方案的制定需要我們有一定的專業(yè)知識和經(jīng)驗。在制定方案時，需要充分考慮各種可能的情況和變數(shù)，以應對未知的風險。這些范文展示了制定方案的步驟和方法，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案的個人心得篇一
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)。
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
x.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)。
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在x市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、一”七天銷量為79臺。
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使x市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
案例升華。
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的'目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。
可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：
1、在重大的節(jié)慶日。
2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的.一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷常為什么呢?是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧!
10、清理現(xiàn)場和總結評估，并結算各種費用?；顒右唤Y束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估?？偨Y成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
促銷活動方案的個人心得篇二
這次師德師風教育學習，我系統(tǒng)學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關于加強中小學教師職業(yè)道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》、《昭通市教師十不準》、《教育法》、《教師法》、《中小學生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》、《預防未成年人保護法》、《勞動法》、《學生傷害事故處理辦法》、《科學發(fā)轉觀》以及有關師德師風建設的文件精神和楷模教師的先進事跡。我逐一對照，尋找差距，認真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學生個別輔導，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學任務重，壓力大，加之擔任學校團支書，還分管學校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調性欠佳。總認為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調。
第三，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學生過于嚴厲。偶爾對學生小施懲戒，還認為是對學生的關愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認為是不錯卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強。
我一邊學習，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點，現(xiàn)結合自身實際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關系，尊重學生人格，熱愛學生。
2、樹立幾個意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。
(2)牢固樹立“學校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚教師高風亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感、緊迫感和危機感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調整心態(tài)，正確對待當前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責、權、義”，正確處理奉獻與索取、集體與個人、名利和道義之間的關系。
4、發(fā)揚“人梯”精神，指導、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務實，狠抓教育教學。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。嚴格教導學生，建立和諧師生關系;理解信任學生，多進行換位思考;善于評價學生，樹立正確的教育觀、評價觀;善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，公正、客觀、發(fā)展的評價學生，要做到多表揚、少批評，要對后進生多鼓勵。努力提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生個性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學生特長，積極組織開展切實可行的課外活動和第二課堂活動，鼓勵學生發(fā)展特長，不抹煞學生個性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團結合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚優(yōu)點，努力克服自身缺點。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學校各項教育教學工作。
8.要律己。在工作中嚴于自我剖析，認真進行自我批評，通過不斷的反思來促進自身的成長。
9.要善學。積極學習，與時俱進。學習新時期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學習教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉變理論觀念，真正做到以生為本，教學相長。
總之，在今后的工作，我要認真落實以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學中，爭當一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
促銷活動方案的個人心得篇三
本月x日、x日在_舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“_x”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到_具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有_公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會元。
活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領導和業(yè)務員們精心的設置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎。當然，_x的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。_地區(qū)的_x兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓練。以提高促銷員的綜合素質。
促銷活動方案的個人心得篇四
中職院校培養(yǎng)的學生，應該是實踐性強的高素質的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學過程中我始終堅持理實一體化，以學生為主體，每一堂促銷方案制定的教學課，我都將已學的知識和即將要學的知識貫穿于整個教學課程，讓學生領悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。
一、各教學方法的有效整合。
在教學過程中，我提倡學生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學法為輔的教學方法。
首先，由學生自愿結隊組成小組，由組長講任務分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學生的主動，增強了學生的積極性。在這次教學中，我將任務布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動方案，在規(guī)定的時間內完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關成員在全班將本組的方案進行展示匯報，并解說方案。然后由我根據(jù)每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進行點評。當學生在完成任務過程中遇到困難時，我就組織學生一起進行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學對任務小組的成員進行提問，二是我針對知識點和學生方案中存在的問題有目的地進行提問。在討論的過程中將學生提出的困難進行答疑解惑?！敖狻钡臅r候同樣應注重學生的主動性。最后就是學生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學生，要求學生自己去體會。
案例教學法則由教師起主導作用，通過對具體案例進行描述，引導學生對具體案例情景進行討論的一種教學方法。案例教學要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學生最關心,最希望了解的理論問題和實際問題。這樣,學生就會感到學得懂,用得上,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學生的好奇心,提高學習興趣。這樣,吸引了學生的眼球,學生對學習營銷策劃就有了學習動力,學生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學生后，要求學生圍繞我提供的問題進行思考，使學生進行初步的自主分析，然后由我對學生的討論結果進行及時的評價，引出新授課的內容，這樣就有利于培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維。
二、選擇合適的載體，提前布置任務在教學中，許多教師習慣于按部就班地教學，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學生根據(jù)教學計劃來完成教學任務，通過真實的案例和合理的教學布置不僅能夠加深學生專業(yè)知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務于當?shù)亟?jīng)濟的理念。比如，去年12月份，按教學任務完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學生對本地某酒廠的新品牌酒進行調查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學生在進行市場調查時資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動了他們的主動性。
三、教學中注重知識的整合對學生所學的知識在每次的教學中進行整合。在學生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運用于實踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達到某個標準，就給予什么物質獎勵，而且過于專注物質獎勵，而沒有關注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎勵，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當然，教師將自己的方案與學生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學活動中，我還要求學生在制定促銷活動之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進行分析，即利用swot分析方法，結合產(chǎn)品特點進行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應育人?？斩吹拇蟮览韺W生并不喜歡，我們應在合適的教學環(huán)節(jié)教育學生，讓現(xiàn)代的孩子領會中國傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術便粉墨登場，好戲連臺。產(chǎn)品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創(chuàng)意，活動方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學生在制定方案時，第一個反應就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，教師應鼓勵學生自己設計方案的活動，即使這個方案在現(xiàn)實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學生的方案評定應沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標準答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學中要將這個觀點體現(xiàn)出來。
五、加強校企合作。
我校的辦學宗旨是培養(yǎng)實用人才，服務當?shù)亟?jīng)濟，并且建有蘇州市公共實訓基地，這就要求全面推進我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機制，建設校企合作示范基地，實現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務技術、實習就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實踐性教學是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學中，應多與企業(yè)聯(lián)系，讓學生進入企業(yè)，實地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當我們完成德芙巧克力促銷方案的教學任務后，我與該產(chǎn)品業(yè)務主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負責這個方案的小組的學生找來與企業(yè)的相關人員進行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負責人找到我希望能與我們長期進行合作。學生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認可和應用，也非常高興，在以后的教學中他們肯定會更積極主動。所以，我認為，中職教育應在理論的指導下多做實踐，這就需要領導和專業(yè)課教師主動尋找合作的企業(yè)，在合作中實現(xiàn)“雙贏”。
促銷活動方案的個人心得篇五
作為一名大二的學生，參加實習是很重要的。在學校的安排下我們來到內江雨潤公司實習。除了周一到周五在車間實習外，每周六、日還會在超市當促銷員。這對于我來說是一個寶貴的機會，我要在實習中來證明自己的能力，在實習中積累社會經(jīng)驗，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎。
因為在超市當促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費。
對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理，同時應讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質不同，會使在促銷中遇到很多問題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。
每次促銷結束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學到很多，比如人與人之間的交流等等。
促銷活動方案的個人心得篇六
教師的靈魂。師德決定了教師對學生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;同時，師德更關系著學生們的成長、成人、成才，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學生的思想素質、道德品質和道德行為習慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強大的精神力量，對學生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。因此開展師德師風教育活動是極有必要的，加強師德師風建設是全面推進素質教育和實施新課程改革的必然要求。
其次，教師如何培養(yǎng)自己的職業(yè)道德呢?我認為要從以下幾個方面做起：
一是教師要有為教育事業(yè)鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二是教師要加強政治學習，不斷提高政治素養(yǎng)。教師要不斷認真學習《義務教育法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)文件，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表，廉潔從教。
三是教師對學生要做的具有“五心”，即“愛心、耐心、細心、信心、童心”。如果說過去的教育是以單純的知識傳授為主的應試教育，那么現(xiàn)代教育越來越強調以人的本身發(fā)展作為教育目的。教師應用自己博大的胸懷去關愛每一位學生，無論在生活上還是學習上，要對學生一視同仁，不厚此薄彼，特別對那些學習成績差的學生，更是要“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激;對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心。教師要有一顆“童心”，與學生建立平等的師生關系，促進學生身心健康發(fā)展，使他們在老師的愛心呵護下健康地成長。
四是教師要孜孜不倦，積極進取。有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求——不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用源源不斷的泉水來供給學生“一碗水”。
五是教師要以身作則、率先垂范。教師的一言一行、一舉一動，學生都喜歡學習、模仿，都會給學生帶來一生的影響。正像車爾尼雪夫斯基所說：“教師把學生造就成什么人，自己就應當是這樣的人”，所以，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。
再次，作為學校管理來說，如何搞好學校的師德師風建設呢?我認為要從以下幾個方面做起：
一是要使教師轉變教育觀念，以德為首，愛崗敬業(yè)，依法治學，為人師表。教師要長期堅持政治學習，努力提高自身的思想政治素質，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，忠誠人民的教育事業(yè)，做“讓人民滿意”的教師。
二是要在加強和改進教師思想政治教育、職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育的同時，重視法制教育和心理健康教育，讓教師從工作中獲得快樂，享受成就。
三是要加強師德的制度建設和教師的師德、業(yè)務考核管理。大力弘揚先進，鞭策后進。對于嚴重違反師德的行為，給予嚴肅的處理，絕不姑息。
四是要大力弘揚尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計地為教師辦實事、辦好事，不斷改善教師的工作、學習和生活條件，為教師教書育人創(chuàng)造更為良好的社會環(huán)境。
五是要引導教師向全國模范教師學習，學習他們熱愛學生、尊重學生、關心學生、不畏艱難、積極進取、勇于創(chuàng)新的高尚師德，象他們那樣用心去愛每一個學生，想學生所想，憂學生所憂，象他們那樣嚴慈相濟，甘為人梯，潤物無聲。
六是學校要搞好各種形式的培訓，促使教師業(yè)務素質不斷提高，讓教師掌握先進的教育教學手段和方法，為師德的落實提供豐富的載體。
促銷活動方案的個人心得篇七
良好的師德師風的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎上，也需要廣大教師提高自律意識，自覺改正自己生活、工作中的不良習慣，在學生中樹立起良好的師德師風。
我認為要提高自身的師德師風要從以下幾個方面下手，努力提高自身的綜合素質。
愛崗敬業(yè)首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新。盡心盡責地完成每一項教學任務，不求最好，但求更好。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習，不斷進取。
尊重學生每一位大學生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要把學生平等看待，不能把學生當下級隨便呵斥。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。
努力進取作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。如果自身散漫，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質，這要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學習，積極學習，不斷開辟新教法。
以身作則教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。
以上是我對師德師風的一些學習體會。我將堅持不斷的學習，使自己能在不斷更新的知識中汲取營養(yǎng)，能夠把自己所學奉獻給學生，更會在道德和作風方面給學生以積極的影響。
促銷活動方案的個人心得篇八
干部作風大整頓活動，通過查找問題、剖析原因、解決問題等系列活動，思想上真正的提高了認識，對學校及自身平時容易忽略的問題能有一個全面而深刻的自查，正是由于查找及時，小問題得到及時解決。深刻認識到，只有堅持不懈的學習，才能始終樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀；只有勤政為師生，才能樹立好宗旨意識和良好形象；只有嚴格工作紀律，才能轉變工作作風，提高工作效能。
在這次干部作風大整頓活動中，通過學習，加上自己找、上級點、互相幫，自己在思想深處進行了認真的反思，決心以此為契機，提倡“從我做起”的`精神，不去強調客觀，高標準、嚴要求地從眼前做起，從自身做起，真抓實干，改善工作作風，保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，以高度的政治責任感和踏實的工作作風，努力使自己成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
通過本次干部作風大整頓活動對于個人而言，體會有三點：一是思想上的革新，摒棄了過去的循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)思維方式和工作方法，樹立起了創(chuàng)新務實的工作觀念與方法。二是心靈上的洗禮，深刻領悟到了校領導的使命與責任，充分認識到了想師生事，謀師生福是我的職責和本分，而不是敷衍與推脫。三是行為上的提升，在今后的工作中以謀實、從實、做實為個人工作的標準，并貫穿于今后工作的全過程。
通過這次干部作風大整頓活動，我強烈的意識到我們每一位干部都應從此刻做起、從我做起、從小事做起，對自己的思想作風、學風、工作作風和生活作風進行認真的對照檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時改善，以良好的工作作風、與時俱進的精神風貌為吉林市教育事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！我們始終要牢記理想信念，持續(xù)政治上的清醒，始終牢記黨的宗旨，始終牢記黨員形象，不斷加強黨性修養(yǎng)，做到愛崗敬業(yè)干凈干事。
作風整頓活動就是要執(zhí)行者始終保持言行與自己身份相符；進一步加強自身形象建設，努力提高自己的業(yè)務素質，按照縣聯(lián)社工作作風整頓的要求，結合本人的實際情況，本著實事求是的原則，重點圍繞工作作風方面作自我剖析，具體情況如下：
一、存在的主要問題。
（一）理論素養(yǎng)還比較淺薄。
由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國家日益昌盛，人民安居樂業(yè)。參加工作后，只注重學習專業(yè)知識，沒有系統(tǒng)地學習過行政管理，理論基礎不夠扎實，與本職工作有關的內容學習不系統(tǒng)、不全面，對很多新事物、新知識學習也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時代的要求有差距。
（二）思想觀念仍需解放。
主要是思想觀念還不夠開放。工作上放不大開手腳，思想上不夠大膽，滿足于按照領導要求，做好本職，完成任務，缺乏創(chuàng)造性、獨創(chuàng)性的點子，對如何創(chuàng)造性的開展工作思路不寬、辦法不多等到。
（三）在工作中自我要求不夠嚴。
雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務，把自己的知識和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴格的現(xiàn)象，如有時給領導報數(shù)字不夠及時、口徑不夠統(tǒng)一；有時思想較為懶惰，安于做好自己份內的工作，不注重思考整體的工作和大局；遇到困難和問題往往“事不關己，高高掛起”，沒有從自身根子上找問題；有時事情不象自己想象那樣就情緒化。
（四）作為一個業(yè)務能力較強的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。
雖然一直工作在第一線，發(fā)揮著自己較強的業(yè)務能力，但對工作作風這根弦崩的不夠緊，滿足于過得去、差不多，對自己要求不高。
二、產(chǎn)生問題的原因。
1、政治理論學習不夠。實事求是的說，我還是比較愛學習的，但是近幾年來，自己學習不如從前那樣刻苦了。存在實用主義傾向，一是學習上不夠勤奮?？傆X得自己接受快，要用時學習隨時來得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時學習，屬淺層次的理解、記憶，沒有認真思考，沒有從深層次上去理解和把握，并加以指導實際工作。三是用理論指導實踐不夠。平時學習之后，不善于用所學的理論觀點和方法去指導推動工作，對工作指導不夠。在樹立行業(yè)形象上，總結好的做法、好的經(jīng)驗少。
2、對為民服務的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實事，正確處理各種利益關系是實現(xiàn)宗旨觀的最基本形式。總的說，這方面做的是不錯的，但在思想的認識上、行動的自覺性上有差距。有一些模糊認識，感到宗旨觀是一個大概念，是一個政治類的要求和理念，有時覺得在實際工作中，在具體行動上難以準確把握，沒有完全做好與工作實踐的緊密結合。
3、思維方式不夠科學。一是認識問題有偏頗。對政治形勢研究較少，敏銳性不強，總覺得了解全面局勢、掌握外界動態(tài)，制定方針政策是上級的事、領導的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識和憂患意識。這種思想是不對的，片面的，說明自己的不成熟。二是沒有熟練的運用好馬克思主義辯證法。工作忙時，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風、嚴于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒有從點滴做起，自覺防微杜漸的意識。二是紀律觀念不夠強。執(zhí)行紀律的自覺性不強，總覺得紀律問題不是大問題。可以“忽略”，沒有從行業(yè)形象的大局來考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認為經(jīng)濟發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開始講、要舒適，認為自己勞動所得，無可厚非，沒有深入領會好xx“兩個務必”的精神實質和深刻內涵。
三、今后努力的方向。
通過學習，我認識到，個人在工作作風方面存在的問題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問題，自己決心從以下方面進行整改：
1、進一步加強政治業(yè)務學習，提高自身素質。堅持理論聯(lián)系實際，實事求是，解放思想。加強自身思想改造，與時俱進，開拓創(chuàng)新，強化為民服務、為民理財?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
2、進一步解放思想，適應工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，將以學習為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應新時期信用社工作的需求。
3、加強自身建設，嚴格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵，在工作中自覺地服從、服務于大局，自覺地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來，堅持高標準、嚴要求，圍繞這次工作作風整頓，努力做好本職工作，圓滿完成領導交給的任務。
4、廉潔奉公，從嚴律己，為信合系統(tǒng)工作作風整頓作貢獻。牢固樹立為人民服務的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺執(zhí)行有關規(guī)定，樹立依法經(jīng)營、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風整頓作出應有的貢獻。
根據(jù)縣委統(tǒng)一安排部署，我鎮(zhèn)開展了干部作風大整頓工作。作為十家堡鎮(zhèn)干部作風大整頓領導小組下設辦公室成員，通過學習教育和深入思考，對照“八不”、“五弊”整頓重點以及中央省市縣委干部會議精神。我認為要做一名政治堅定、思想健康、品德優(yōu)秀、作風正派、業(yè)務過硬的人民公仆，務必做到以下幾點：
一、堅持認真學習提高自身素質。
學習是進步的階梯，作為新時期的一名基層干部，不學習、不更新知識結構，大腦就要僵化，就跟不上當今社會形勢發(fā)展的需要，看問題就把握不住主流和重點，就會在社會的不斷發(fā)展中落伍，所以需始終牢記學習。
首先要堅持不懈地學習馬克思主義，學習習近平新時代中國特色社會主義思想，要真正理解我們黨全心全意為人民服務的宗旨，扎扎實實地樹立為人民服務的思想，還要認真學習業(yè)務知識，腳踏實地做好本職工作，模范地履行一個干部的職責。無論自己從事什么工作，都要樹立高度的職責和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。
合起來，實現(xiàn)動機與效果的統(tǒng)一。
二、改善工作作風不斷提高工作效率。
改善工作作風，提高工作效率是加強黨的執(zhí)政潛力建設，保證政令暢通，提高行政效能的必然要求。
首先，應端正自己的工作態(tài)度。要時刻強化宗旨意識，促進機關作風建設，實實在在的體現(xiàn)為群眾辦實事、辦好事，誠心誠意為人民服務這個宗旨。
要熱愛自己的工作，重視自己的工作，在工作中找到自己的發(fā)光點。
要掌握適宜的工作方法，精心做事，無論身處哪個崗位，我們都應主動學習，用心進取，在自己的崗位上不斷深入鉆研、發(fā)展，不斷提高自己工作技能，善于掌握工作方法，努力完成工作任務。
要嚴格遵守工作中的各項規(guī)章。
三、嚴格要求自己努力樹立新形象。
要做到平時工作、生活、學習中嚴格要求自己，切實把干部作風，體現(xiàn)到日常的工作和生活的方方面面。時常反思和檢查自己，在各項工作的落實中，要腳踏實地做好本職工作，切實履行工作職責，精神狀態(tài)要進一步振奮，要以朝氣蓬勃，奮發(fā)有為、知難而進、昂揚向上的精神狀態(tài)對待每一項工作，善于在工作中開拓創(chuàng)新，提出新的思路和見解。
總之，我要以這次學習整頓為動力，深刻領會和準確把握縣上和鎮(zhèn)里工作部署，把思想和行動進一步統(tǒng)一，堅持用學習整頓促進工作開展，以工作成效檢驗整頓效果，認真做好自己的本職工作。
活動目標：
1、能愉快地參加各項體育活動，通過運動會培養(yǎng)幼兒在體育運動項目競賽中自信、不怕困難、不怕挫折、正確對待輸贏，經(jīng)得起挫折的良好心理素質。
2、家長進一步了解自己的孩子，增進親子關系。同時通過家長的榜樣作用，讓孩子形成良好規(guī)則意識。
3、通過策劃、組織運動會，教師提高組織與協(xié)調能力。
4、通過家園密切配合與溝通，起到家園共育的作用。
活動時間：
20--年11月5日上午8：30——11：00(星期一)。
活動對象：中一班、中二班、中三班、中四班。
活動地點：幼兒園操場。
活動流程：
一、入場。
1、家長入場，按劃定區(qū)域就坐。
2、幼兒入場，以班級為單位，按順序出場。
二、各班操節(jié)表演：每班5分鐘。
按中四---中三----中二----中一的順序出場。
三、幼兒集體運動項目。
1、小兔運蘿卜。
各班各派12名運動員參加，在運動中發(fā)展幼兒負重平衡的能力。
玩法：幼兒挑蘿卜過橋，放蘿卜入筐，再原路返回，第二名幼兒開始，以先運完蘿卜的一隊為勝。
2、小狗運西瓜。
各班各派12名運動員參加，在運動中發(fā)展幼兒各種跳的能力。
玩法：幼兒抱球單腳跳一段距離，再夾球跳一段距離，再抱球跨跳3次，再匍匐爬一段推球入門，到終點。在前面的幼兒單腳跳完后第二名幼兒開始，魚貫進行，以先運完西瓜的一隊為勝。
3、螞蟻搬豆。
各班各派12名運動員參加，在運動中發(fā)展幼兒的團結協(xié)作、齊心協(xié)力的意識。
玩法：12名幼兒間距站好，分別用湯勺、小盤、漏斗傳遞乒乓球，以先搬完豆子的一隊為勝。
4、小豬搭房子。
各班各派12名運動員參加，在運動中發(fā)展幼兒推車和構建的能力。玩法：幼兒用小推車每次運一塊積木到終點再返回，接力進行，等積木運完后，再集體搭建，以先把房子搭好的一隊為勝。
四、各班分開進行親子游戲。
中一:大腳小腳走。
中二：你拋我接。
中三：趕小豬。
中四：小青蛙跳荷葉。
運動會家長配合要求。
1、家長早上送孩子入班吃早餐后離開，8：10準時到塑膠跑道邊集合，留出空道為孩子進行緊急疏散做準備。
2、每家來一個家長，基于安全考慮，要求：本次親子活動項目必須由爸爸媽媽親自參加(歡迎爺爺奶奶觀看助威);家長一律穿方便舒適的衣服和平跟鞋參加活動。
3、在做操和集體活動時家長不要接近幼兒給幼兒吃東西、喝水，可在親子活動的時候自己調節(jié)進行。
4、暫不參加項目和已進行完該項目的家長和孩子請為其他運動員吶喊加油。
5、請家長負責好自己孩子的安全，不要隨意離開運動場地。
6、幼兒不得隨地大小便，由家長帶著到附近廁所入廁。入廁后立刻帶孩子到比賽場地繼續(xù)進行比賽;大人請到公廁，不要使用幼兒的;不要亂扔紙屑，給孩子做個好榜樣。
7、活動結束，幼兒集體排隊回班進餐。不得擅自帶孩子離開，中途有特殊事情請和本班老師打招呼，聽從老師安排。
8、舉辦運動會的目的是通過比賽促進幼兒喜愛參加體育鍛煉并形成良好的競爭意識，請家長鼓勵幼兒并與幼兒一起踴躍參加各項比賽，同時能以正確的態(tài)度對待比賽結果。
9、請保持運動場地的衛(wèi)生，不亂扔垃圾，運動會結束后請將自己的垃圾帶離運動場地。
活動目標。
1、通過活動讓幼兒體驗運動的快樂，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的個性，增進親子之情。
2、在活動中，培養(yǎng)幼兒自信、大膽、勇于競爭的品質。
3、通過形式多樣的親子游戲，增強家長與孩子之間的情感交流，更好地促進家園雙溝通。
活動時間：-年-月-日(上午/下午)。
活動主題：“大手牽小手，一起來運動”
活動場地：幼兒園操場。
活動準備：
1、各班提前發(fā)放通知，請家長選擇參與項目，做好運動會的報名、統(tǒng)計等工作。
2、游戲中所需物品由各項目組織人負責準備。
3、各班要提前指導家長和孩子熟悉游戲方法，提醒家長與孩子要遵守游戲規(guī)則。
4、游戲場地、音響、話筒由分管老師負責安排。
5、各班教師組織好當天幼兒安全、衛(wèi)生、護理等一日常規(guī)活動。
6、各班級要進行進退場的演練，確?；顒拥挠行蜷_展，保證幼兒安全。
7、后勤人員組織好幼兒的獎品發(fā)放。
活動流程：
1家長入園簽到，到各班主任處報到。
2播放運動員進行曲，教師組織幼兒到達指定會場，保證幼兒秩序和安全。
3主持人宣布活動開始：
1、教師致辭：
尊敬的各位家長朋友，親愛的小朋友們：大家好!
迎著春日的陽光，我們迎來了201-年-季親子趣味運動會。而今天最為值得高興的是，我們幼兒園請來了這么一群大朋友。小朋友，你們說是誰呀?(對了，他們就是我們最親最愛的爸爸媽媽。)那讓我們以最熱烈的掌聲歡迎爸爸媽媽們的到來!為了開展這次活動，我們的老師犧牲了許多休息的時間，帶領小朋友們努力練習各項運動技能。而我們的小朋友們，也不怕苦，不怕累，放棄了許多好玩的機會，堅持訓練。經(jīng)過一段時間的訓練，咱們的小朋友們變得更強，更自信了!在比賽的開始，先讓我們一起來為自己加加油吧!下面請喊出我們的口號：“快樂運動，健康成長”(鼓舞氣勢：嘿嘿嘿，我最棒!)看來小朋友們對這次比賽非常有信心，讓我們賽出友誼，賽出精神。下面請奉園長致詞.2、園長致詞，強調“友誼第一，比賽第二”并宣布運動會開始。
活動順序：
1、幼兒體操展示。
2、幼兒特色活動展示：各班室外“--”特色活動。
3、各班組織親子游戲比賽，場地安排：
小班：活動室前;。
中班：……;。
大班：……。
4、教師與家長接力比賽，比賽地點：
5、家長友誼賽：拔河比賽，比賽地點：
游戲玩法：三回合定勝負。由老師當裁判，當哨聲吹響時，家長使勁往各自所在的方向拉。誰先贏兩回合誰就勝利。幼兒在邊上給爸爸媽媽加油!
6、家長與班級教師交流開學以來孩子生活、學習、習慣等方面的情況。
結束語：
在孩子們的歡聲笑語中，我們的活動也已接近尾聲了。通過這次親子運動會，大家的感觸一定都很深。小朋友們展示了個人的魅力，小朋友們和爸爸媽媽展示了良好的積極合作精神。我想說“大朋友真棒!小朋友更棒!”其實比賽的結果并不重要，重要的是今天大家都很快樂，最后祝小朋友們健康成長，祝我們的家長朋友們家庭幸福、永遠快樂!
一、設計意圖:。
動物是地球上的另一種居民，人類應該保護它們、關心他們和動物和平相處。動物更是小朋友親密的伙伴，一提起動物，小朋友便滔滔不絕地講起與動物相關的故事。本次我們便將“動物”元素融入到運動會，以“森林動物狂歡節(jié)”為主題舉行親子運動會，讓孩子們走進感興趣的森林王國，體驗不同凡響的森林動物狂歡情境，感受快樂、健康、幸福、和諧的家園氛圍。
二、活動目標：
1、激發(fā)幼兒參與各種游戲活動的興趣，提高他們的動作協(xié)調性。
2、通過幼兒集體競賽游戲增進彼此的感情，增強幼兒團結合作的意識。
3、讓幼兒在親子活動中體驗到快樂。
三、活動形式：cosplay、親子游戲。
四、活動時間：未定。
五、活動地點：龍泉中學體育場。
六、活動準備：
音樂、拔河比賽用繩、各班選擇了一個代表班級的動物形象進行cosplay、各班設計兩個競賽游戲(個人、親子)并準備相應的物品和道具。
七、活動過程。
1.動物狂歡節(jié)之序曲篇。
a、動物運動員入場(小班—中班—大班)。
b、動物晨曲《清早聽到公雞叫》、《向前沖》。
2.動物狂歡節(jié)之祝福篇。
愛的禮物:獅王致辭。
3.動物狂歡節(jié)之韻律篇。
親子圓圈舞《魔法森林》。
歡樂帶動跳《恰恰恰》。
4.動物狂歡節(jié)之狂歡篇。
(1)競技比賽：拔河(每班選派10名家長參加拔河比賽)。
(2)班級游戲。
5.動物狂歡運動會之尾聲篇。
動物運動員頒獎儀式。
注意事項：
1.家長做好孩子的榜樣，呵護花草，愛護公共設施，維護公共衛(wèi)生。
2.游戲中，請家長積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。
3.比賽時注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦!
4.請家長穿便于運動的衣服和鞋子(媽媽們不要穿高跟鞋)。
5.運動會結束后家長和孩子方可離場。
目標：
1、培養(yǎng)幼兒體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協(xié)調性和靈活性，提高幼兒身體素質。
2、幫忙幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。敢于克服困難，能體驗勝利的愉悅。
3、在親子活動中，為孩子創(chuàng)設一個大膽與人交往的氛圍，增進父母與子女之間的情感交流，增加老師與父母之間互相了解的機會。使家園聯(lián)系更為密切，關系更為融洽。
4、在活動中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神。
運動宗旨：快樂運動會，運動你我他。
時間：20--年--月5日。
地點：學校操場。
親子運動會流程：
一、第一環(huán)節(jié)開場主持。
尊敬的各位父母、各位老師們，親愛的小朋友們：
大家上午好!
首先感謝各位父母在百忙之中參加我們的親子運動會，共同分享孩子們童年的快樂，歡迎你們!這天，我們含增鎮(zhèn)學校附設幼兒園迎來了第四屆“冬季親子運動會”。本屆運動會的宗旨是：快樂運動會，運動你我他。本屆運動會的目標是：在運動中鍛煉身體，在游戲中收獲快樂!運動是平臺，我們期望透過運動會，促進家庭和諧，開展互動，實現(xiàn)家園共育;比賽是契機，我們期望透過運動會，促進孩子們強身健體，茁壯成長。這天就讓我們在快樂的游戲中，一齊創(chuàng)造完美的回憶!
此刻我宣布含增鎮(zhèn)學校附設幼兒園第四屆“冬季親子運動會”此刻開始!
二、第二環(huán)節(jié)運動員入場。
1、瞧!各班的小朋友們個個整裝齊發(fā)，躍躍欲試，已經(jīng)等不及了。下面就請我們的小小運動員們入場吧!音樂響起來!(《運動員進行曲》)。
首先出場的是小班的小朋友們，他們不僅僅是爸爸媽媽心中的小寶貝，更是老師眼中的好娃娃!經(jīng)過兩個月的群眾生活，他們已經(jīng)養(yǎng)成了優(yōu)良的生活常規(guī)和衛(wèi)生習慣。別看他們年齡小，參與運動會的主動性可大呢!相信在不久的將來，他們會更自信、更聰明、更健康、更富有創(chuàng)造性，愿你們永遠快樂!小班的寶寶們你們的口號是：
三、第三環(huán)節(jié)致辭。
請我們含增鎮(zhèn)學校何加平校長致辭!
父母代表發(fā)言、運動員代表發(fā)言!
四、第四環(huán)節(jié)兒操表演。
下面是小朋友為大家?guī)淼闹悄懿俦硌?，掌聲歡迎!
五、第五環(huán)節(jié)親子游戲。
大家期盼已久的親子游戲環(huán)節(jié)立刻就要開始了，這天孩子們會和爸爸媽媽一齊玩什么游戲呢必須會十分搞笑的!還等什么啊此刻就開始吧!
(個班游戲項目附后)。
六、第六環(huán)節(jié)-父母拔河比賽。
1、每個班選出7位媽媽，8位爸爸參加拔河比賽，孩子們給爸爸媽媽加油!
2、父母和教師友誼賽“接力賽跑”
游戲規(guī)則：請父母5名、教師3名參加比賽，父母和老師分別排成平行的兩縱隊，每2人之間相隔10米，第一個人手拿接力棒準備，聽主持人口令“預備跑”，開始跑向下一個人，將接力棒傳給下一個人，下一個人再開始跑，依此接力跑，最快跑到終點的小組獲勝。
7、第八環(huán)節(jié)閉幕主持。
各位父母、各位運動員、各位老師，完美的時光總是這么短暫，太多的歡笑和感動，將伴著本次運動會永遠閃耀在我們記憶的長空。在運動會即將結束的時候，讓我們再次以熱烈的掌聲向為本屆運動會做出主動貢獻的父母和老師們表示衷心的感謝!最后，我宣布，含增鎮(zhèn)學校附設幼兒園第一四屆親子運動會圓滿成功!
安全注意事項：
1、做好活動的組織工作，強化活動紀律，確定負責人，事先制定好計劃。照顧幼兒安全。(指導好父母遵守親子活動的規(guī)則)。
2、對幼兒進行安全教育、紀律教育，游戲活動強度應適中，教師應時刻關注幼兒在游戲中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常，及時給予關注。
3、活動時，要及時提醒幼兒安全第一，比賽第二。
一、活動主題：童心迎--快樂動起來。
二、活動目標：
為了豐富幼兒的在園生活，鍛煉幼兒的體質，開發(fā)潛能，從小培養(yǎng)孩子們的合作意識和競爭意識，激發(fā)幼兒參加體育活動的興趣，發(fā)展幼兒動作的協(xié)調性和靈活性。同時也為做好家園共育工作，充分發(fā)揮家庭教育作用，在活動中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神。促進幼兒的和諧發(fā)展;增強幼兒和父母的感情特開展以家園同樂為主線的“親子運動會”。
三、活動地點：--幼兒園大操場。
四、活動準備：
1、活動所需用品準備：
1)“國歌”、“運動員進行曲”磁帶等。
2)音響、橫幅、年級組場地牌、各班班牌、拱門等。
3)攝影、拍照。
4)哨子、馬表、耳麥。
5)賽場布置：賽道線、標記。
6)運動員號碼牌。
7)獎狀、獎品若干。
8)游戲所需的物品及各班入場幼兒手持器械。
五、人員安排。
總負責人：____。
總策劃與組織：郭--。
活動主持：郭--。
成績統(tǒng)計:家長委員。
音響：季--。
照相、攝影：徐--家委員成員。
跳繩計數(shù)員：家長委員。
拍球計數(shù)員：家長委員。
中班項目負責人：賽場南邊：陳--。
大班項目負責人：賽場中間：陶--。
小班項目負責人：賽場北邊：李--。
六、獎項及獎品：
各年組擬定年級組比賽項目及獎項(小班：中班：大班：)。
親子拉拉操串燒：創(chuàng)意獎一名。
表演獎一名。
活力獎一名。
中班年級組：親子羊角球接力賽優(yōu)勝獎1個班(旗子)。
小班年級組：親子烏龜爬優(yōu)勝獎1個班(旗子)。
全園拔河比賽：優(yōu)勝獎(1個班)。
七、人員職責：
1、教師：做好班級幼兒和家長的管理工作，確保比賽現(xiàn)場氣氛熱烈、組織有序，幼兒和家長能有組織、有紀律地進行比賽和觀看。
2、保育員：配合教師管理班級等待參加比賽的幼兒。
3、裁判員：嚴格、準確的控制比賽時間、鳴號響亮、清晰。
4、計數(shù)員：公平、公正地進行幼兒跳繩、拍球的點數(shù)工作。
5、統(tǒng)計員：細心、準確、快速地統(tǒng)計比賽成績。
6、賽道負責人：做好各賽道的點名和組織工作。
7、家長：管理、教育好自己的孩子，注意安全;遵守比賽規(guī)則，服從裁判決定;講清潔，保持體育場地的衛(wèi)生，愛護公共設施，做文明人。
八、具體活動及措施。
(一)宣傳發(fā)動階段。
1、通過海報向全園教師進行宣傳、動員，做好幼兒和家長的動員工作，發(fā)動班級幼兒和家長踴躍參加比賽，積極投入訓練并選出裁判員代表。
2、利用海報發(fā)動家長積極報名參與健美操表演。
3、班級教師做好參賽幼兒與家長的分組和訓練工作。
4、各班帶領幼兒練習方陣、器械操。
5、各班做好參賽幼兒與家長名單的統(tǒng)計、上報，由園統(tǒng)一編號碼。
6、制定幼兒競賽項目和親子項目的內容、規(guī)則和評比標準發(fā)送各班。
(一)具體實施階段。
以年級組為單位開展親子運動會。
(二)總結評價階段。
1、收集整理照片、資料。
2、資料裝訂、歸檔。
九、運動會流程：
(一)、入場式(8：30——9：00)。
1、開幕前主持人進行運動會開場白。
2、運動員入場：全體運動員在操場一邊排列好(每班由一名幼兒持班牌，運動員排成方陣手拿不同的器械進隨其后，如、花環(huán)、花束、搖鈴等)，在主持人宣布運動員入場時，全體運動員兒隨著運動員進行曲的音樂按照順序喊著各班的口號依次入場。(入場順序：護旗隊、裁判隊、大一、大二、大三、大四、小一、小二、小三、中一、中二、中三)。
3、出旗儀式、唱國歌：四名幼兒當護旗手，手牽國旗在舞臺旁等候，主持人宣布舉行出旗儀式時，四名護旗手手牽國旗上舞臺，主持人帶領全體師生及家長面向國旗唱國歌。
4、主持人介紹運動員和裁判員(各班級同時喊出自己的加油口號)。
5、家長代表發(fā)言：(“我以運動員的名義，保證為了體育的光榮和我們運動隊的榮譽，以真正的體育道德精神參加本屆親子運動會，尊重并遵守指導運動會的各項規(guī)則。宣誓人：”)。
6、主持人帶領全體幼兒喊本次運動會的全園口號：
7、園長講話和宣布運動會正式開始。
(二)、表演。
一、開場表演教師健美操《創(chuàng)造奇跡》。
二、各班級親子拉拉操串燒(2分鐘)(9：00—9：30)。
7、中一班《彩虹的約定》8、大三班《快樂style》9、小二班《貓咪總動員》。
10中三班《媽媽寶貝》11、大四班《快樂的歌》。
三、親子集體賽(9：30--10：00)。
小班年級組：親子烏龜爬。
中班年級組：親子羊角球接力賽。
(四)、小、中、大年級分場地分別舉行親子運動會(10：00——11：15)。
持人簡單介紹本年級組的親子運動項目和活動要求等。(開始各年組游戲項目)。
(五)全園家長拔河比賽(11：15--12：00)。
教師和幼兒拉拉操。
(六)主持人致閉幕詞，頒發(fā)集體獎。
幼兒回班級領獎。
(請家長有秩序的退場并把椅子送入班級。)。
促銷活動方案的個人心得篇九
__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
__年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村干部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質。
2、增收節(jié)支，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務室，加強對村區(qū)域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅信息員隊伍，加強土地管理力度。
8、農村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，為實現(xiàn)富民強村的目標多作貢獻!
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
促銷活動方案的個人心得篇十
一、圍繞中心工作，找準工作定位。
單位的中心工作是我們個人工作計劃的方向和前提，部門的工作計劃則是個人工作計劃的基礎和框架。做好個人來年工作計劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
二、分析今年得失，鎖定來年目標。
年終總結是前鑒，現(xiàn)實狀況是參照。鎖定來年目標，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務沒完成;要結合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。為了讓設定的目標更加科學合理，可以請領導和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標是不是定得太低或者過于理想化。
三、梳理工作內容，量化工作任務。
為了保證來年計劃制定穩(wěn)妥扎實，要逐項梳理自己的工作內容。認真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內容要具體化，條塊清楚、目標明確，多用具體數(shù)字來量化。即使難以量化的，也要預設一定的參照標準。有與他人合作進行的工作任務，可以與對方進行溝通，商量具體的分工，便于明確任務、提前安排。
四、把控工作步驟，設定時間節(jié)點。
制定計劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。具有長期性、延續(xù)性的工作任務最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進度如何。可以制作一個計劃進度表，將大的任務細化到多個小節(jié)點，明確每一個節(jié)點需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進度，科學合理地管理時間。
善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。
制定來年工作計劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。一般來說，要設定與目標相對應的指標體系。如，完成一項任務要花費多少時間、需要多少經(jīng)費、任務承辦程序、順利完成的條件，等等。
預想突發(fā)情況，設定補充方案?！坝媱澸s不上變化”在工作中是常有的?？陀^地說，事先制定的計劃很難保證判斷無誤，具體實施起來多少可能出現(xiàn)一些問題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計其對目標計劃可能造成的影響，預設出現(xiàn)“意外”的防范手段和補救辦法，以免出現(xiàn)問題時工作陷于被動。只想成功、不計差池的計劃不是成熟、完整的計劃。
計劃制定的具體程序。
第一步，拉出單子。按照單位工作職責和本人工作崗位，在規(guī)定時間內，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考慮，列出單子。原則上很小事的事不列入工作計劃的范圍。各項工作時間要穿插安排開，打足時間。各項工作措施要明確。即，計劃中要寫清楚要干什么工作，要怎么去干這項工作，要把這項工作基本上做到什么程度，達到的最低效果。
第二步，征求意見。征求上一級領導意見，認真思考領導指出的意見，并將意見列為重要內容，明確措施、時間進度節(jié)點、形象進度、最終基本效果。
第三步，綜合衡量。綜合考慮計劃事項是多了還是少了，多了要刪減，少了適當增添;考慮計劃事項措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達到最低成效;考慮領導點出的重要事項，如何更好得到實施，并增加定期向領導匯報重要事項進展情況的時間節(jié)點;考慮為臨時性工作留出空檔。
第四步：定稿。完成以上事項，對文稿從頭到尾進行文字修飾、校對、排版、定稿。定稿時一定要把握好，不要把計劃的工作事項安排得太滿，應該按照當前工作完成情況的規(guī)定時間內工作量的80%來掌握。充分留有余地。確保計劃能順利、圓滿得到完成。
原則上，計劃上列出的內容，盡量的要求具體化、可操作性強，但是對于如何完成計劃內容，不應該過于細化，那樣就存在僵化的傾向了。因為未來的形勢、情狀不可預料，計劃在執(zhí)行過程中允許有相應的變動，所以如果一開始計劃制定得過于全面、過于細微，會影響整體計劃的執(zhí)行。
促銷活動方案的個人心得篇十一
近期，全國各地紛紛開展了主題教育，作為一名黨員，我也積極參加了這項活動。主題教育旨在深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，推進黨的建設新的偉大工程。本次主題教育的方案旨在通過“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，深入挖掘各級黨組織和廣大黨員的特別是領導干部對黨的初心和使命的認識，不斷增強“四個意識”的現(xiàn)實意義。
通過認真學習活動方案的各項要求和舉措，發(fā)現(xiàn)了自己在思想和行動上的許多不足之處。同時，我也發(fā)現(xiàn)，每一項舉措都是針對性非常強的，旨在促進我們的成長和發(fā)展，因此，我積極跟進和配合，開展了一系列相應行動。通過參加課堂學習、調研活動、讀書活動、微心愿和主題黨日等活動，我認識到黨內存在的若干問題，更加明確了自己的政治信仰和人生價值觀。
主題教育的方案不僅僅是一個重要的學習任務，更應該被視為一次重大的自我提高。通過學習，我們可以更好地認識到自己不足之處，從而尋求自身的進步。同時，不僅僅是個人的成長，同樣也是團隊和企業(yè)的提高。通過相互協(xié)助和鼓勵，我們可以互相學習，提高團隊綜合素質，促進企業(yè)的長足發(fā)展。
通過本次主題教育活動的學習和踐行，我有了一些心得體會和收獲。在這個過程中，我們團隊給予我了很好的支持和關注，讓我感受到了團隊精神的重要性和團隊的凝聚力。將來，我希望能行動起來，引領更多的同志加入到這個學習和實踐的旅程中，共同推動企業(yè)的快速創(chuàng)新和發(fā)展。
第五段：結論。
通過本文的介紹，可以看出，主題教育方案是一項非常重要的學習任務，也是一個非常好的自我提高和提高團隊素質的機會。在這個過程中，我們可以認識到自己的不足，同時，也可以讓團隊中的每個人快速發(fā)展。讓我們在這個過程中不斷學習，不斷進步，為中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
促銷活動方案的個人心得篇十二
牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚教師高風亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。下面是本站帶來的個人師德師風整改方案。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
這次師德師風教育學習，我系統(tǒng)學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關于加強中小學教師職業(yè)道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》、《昭通市教師十不準》、《教育法》、《教師法》、《中小學生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》、《預防未成年人保護法》、《勞動法》、《學生傷害事故處理辦法》、《科學發(fā)轉觀》以及有關師德師風建設的文件精神和楷模教師的先進事跡。我逐一對照，尋找差距，認真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學生個別輔導，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學任務重，壓力大，加之擔任學校團支書，還分管學校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調性欠佳?？傉J為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調。
第三，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學生過于嚴厲。偶爾對學生小施懲戒，還認為是對學生的關愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認為是不錯卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強。
我一邊學習，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點，現(xiàn)結合自身實際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關系，尊重學生人格，熱愛學生。
2、樹立幾個意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。
(2)牢固樹立“學校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚教師高風亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感、緊迫感和危機感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調整心態(tài)，正確對待當前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責、權、義”，正確處理奉獻與索取、集體與個人、名利和道義之間的關系。
4、發(fā)揚“人梯”精神，指導、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務實，狠抓教育教學。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。嚴格教導學生，建立和諧師生關系;理解信任學生，多進行換位思考;善于評價學生，樹立正確的教育觀、評價觀;善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，公正、客觀、發(fā)展的評價學生，要做到多表揚、少批評，要對后進生多鼓勵。努力提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生個性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學生特長，積極組織開展切實可行的課外活動和第二課堂活動，鼓勵學生發(fā)展特長，不抹煞學生個性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團結合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚優(yōu)點，努力克服自身缺點。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學校各項教育教學工作。
8.要律己。在工作中嚴于自我剖析，認真進行自我批評，通過不斷的反思來促進自身的成長。
9.要善學。積極學習，與時俱進。學習新時期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學習教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉變理論觀念，真正做到以生為本，教學相長。
總之，在今后的工作，我要認真落實以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學中，爭當一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
“教育如鏡亦如窗”這句話真實的反映了教育實踐既像一面鏡子，又像一扇窗子。要求教育者須常擦“素質之鏡”，勤試“督促之窗”;須展現(xiàn)“魅力之鏡”，巧開“個性之窗”;多開辟“魅力之鏡”與“生活之窗”。因為只有當教育如“鏡”亦如“窗”之時，才會達到事半功倍的育人效果。為此，我結合師德師風學習活動就自己的工作進行了自查及整改，自查整改報告如下：
一、依法執(zhí)教。
作為一名教師本人始終全面貫徹黨教育方針政策，堅持四項基本原則，忠誠黨和人民的教育事業(yè)。始終牢記人民教師的神圣職責，愛祖國、愛人民，以學生的發(fā)展為己任。在平凡而繁雜的教育教學實踐中認真履行好自己的職責。
二、愛崗敬業(yè)。
在教育教學中，我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的教風，嚴明的教紀從教，平等的態(tài)度對待學生，以人為本、嚴格要求、耐心引導，積極實施素質教育，不斷提高教育教學質量，促進學生全面發(fā)展，以達成教學相長之目的。
三、熱愛學生。
我們的教育對象都是尚未成年的孩子，在學習活動中免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的缺點與錯誤。在教學中，我本著關心學生、熱愛學生、平等對待學生這一學生觀，時時用“為師不忘少年時，常與學生心比心”提醒自己。當他們出現(xiàn)缺點或錯誤時，我從不一味的批評指責他們，而是從關心愛護的角度指出他們存在的問題，和他們交心談心，使他們從內心認識到自己的錯誤，并自覺地改正。
四、嚴謹治學。
今天的時代已經(jīng)是知識經(jīng)濟的時代、學習化的時代，科學技術日新月異。教師只有不斷學習才能適應時代的要求，適應教育新形勢的需要。因此，在工作中我認真鉆研教材、研讀學生、反思自己的教學行為，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教學教育方法，提高自己的教育、教學和科研水平。把做一名研究型的教師作為奮斗的目標。
五、團結協(xié)作。
在教學工作中能做到與同事和諧相處、互尊互學互愛互幫，以校榮我榮，校恥我恥，為創(chuàng)建文明校園盡心盡力。
六、尊重家長，
為了實現(xiàn)“三位一體”的教育合力，使教育教學工作能圓滿完成，我采用“家校聯(lián)系本”、電話聯(lián)系、家訪等多種方式，積極主動地與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，爭取家長們對班級管理工作的支持與配合，共同探討教育孩子的可行方法。
七、廉潔從教。
記得陶行知先生在《每天四問》中寫道：“一切心術不正行為不端，都是由不廉潔而起”，還提出“建筑人格長城”。工作中，我堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。從不利用職責之便謀取私利，向學生推銷教輔資料及其它商品，索要學生、家長的財物，從事有償家教等以教謀私行為。
八、為人師表。
教育部長周濟指出：教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為世范。教師職業(yè)的特點決定了教師必須具備更高的素質，而師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。師德決定了教師對學生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學生的思想素質、道德品質和道德行為習慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強大的精神力量，對學生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。我把“學高為師，德高為范”作為自己不斷進步的鞭尺。
教育是一門遺憾的藝術。因此在教學實踐工作中，我們即便付出了真心真情，在學習中不斷的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍舊存在著這樣或那樣的缺憾與不足。自查不足如下：
1、教育理論學習不夠透徹,只停留在表象上,沒有從實質上深入研究,導致教學過程中出現(xiàn)很多困惑.
2、業(yè)務有待提高,數(shù)學教材變動了幾次,自己總因沒任教而不去研讀它，以至各種版本的教材編排體系，目的、意圖知之甚少。
3、教研力度不夠,多年來擔任教研組長,只是在本校聽聽課,評評課,特別是擔任教科室主任這段時間里，總以教學任務重為借口，沒能真正進入狀態(tài)，致使學校的教改教研沒有起色。
4、工作中容易犯冷熱病。
針對性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、認真學習教育教學理論，積極參加各級相關學習培訓活動，在業(yè)務鉆研上勤勞苦鉆，精益求益。
2、加強專業(yè)知識學習，虛心求教，改進教學方法，豐厚教學素養(yǎng)，提高教育教學能力與水平。
3、加強本職分管工作的主動性、積極性。
4、對工作熱情要持續(xù)。
總之,在今后的工作中，我會以模范老師為榜樣，努力學習，積極工作，加強修養(yǎng)，提升教育品質，努力使自己成為一個為人民服務的教師，讓人民群眾滿意的教師。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學校的教育教學質量為目標，見真著實地把這次學習教育活動落到實處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進一步加強學習，從思想上、行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風，刻苦鉆研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。樹立終身學習的觀念，不斷夯實自身基礎。
2、在教研組活動中，與組內每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學方向。
3、尊重學生，關心學生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。
5、及時與家長溝通，認真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責、責備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會不良風氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進行有償家教。
總之，在師德師風的自查自糾的活動中，我要負起責任，遵循教師。
規(guī)章制度。
多奉獻一點愛心我堅信只要承擔了我所能承擔的責任我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動方案的個人心得篇十三
這次師德師風教育學習，我系統(tǒng)學習了《中小學教師職業(yè)道德標準》(新六條)、教育部《關于加強中小學教師職業(yè)道德建設的假設干意見》、《公民道德建設實施綱要》、《昭通市教師十不準》、《教育法》、《教師法》、《中小學生職業(yè)道德標準》、《未成年人保護法》、《預防未成年人保護法》、《勞動法》、《學生傷害事故處理方法》、《科學發(fā)轉觀》以及有關師德師風建設的文件精神和楷模教師的先進事跡。我逐一對照，尋找差距，認真剖析，概括起來，存在以下缺乏之處：
首先，學生個別輔導，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學任務重，壓力大，加之擔任學校團支書，還分管學校的衛(wèi)生、德育平安等工作，雜務材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調性欠佳?？傉J為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調。
第三，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔膜。
第四，要求學生過于嚴厲。偶爾對學生小施懲戒，還認為是對學生的關愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認為是不錯卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易沖動，言行有時過激，自控能力不強。
我一邊學習，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點，現(xiàn)結合自身實際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關系，尊重學生人格，熱愛學生。
2、樹立幾個意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己〞的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。
(2)牢固樹立“學校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率〞的意識，以教書育人為本職，作學生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德〞的意識，發(fā)揚教師高風亮節(jié)、“紅燭〞精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新〞的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人〞意識。
(5)牢固樹立效勞意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感、緊迫感和危機感。
(6)牢固樹立“主人翁〞意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調整心態(tài)，正確對待當前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責、權、義〞，正確處理奉獻與索取、集體與個人、名利和道義之間的'關系。
4、發(fā)揚“人梯〞精神，指導、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務實，狠抓教育教學。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。嚴格教導學生，建立和諧師生關系;理解信任學生，多進行換位思考;善于評價學生，樹立正確的教育觀、評價觀;善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，公正、客觀、開展的評價學生，要做到多表揚、少批評，要對后進生多鼓勵。努力提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生個性開展;要發(fā)現(xiàn)學生特長，積極組織開展切實可行的課外活動和第二課堂活動，鼓勵學生開展特長，不抹煞學生個性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團結合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚優(yōu)點，努力克服自身缺點。身為一名人民教師，我要以身做那么，積極配合各科教師做好學校各項教育教學工作。
8.要律己。在工作中嚴于自我剖析，認真進行自我批評，通過不斷的反思來促進自身的成長。
9.要善學。積極學習，與時俱進。學習新時期教師道德標準和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學習教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉變理論觀念，真正做到以生為本，教學相長。
總之，在今后的工作，我要認真落實以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學中，爭當一名優(yōu)秀的榮耀的人民教師!
促銷活動方案的個人心得篇十四
五四運動是中國現(xiàn)代歷史上具有重要意義的一次思想啟蒙運動。五四運動改變了中國人的思維方式和價值觀，帶來了一系列的變革，使中國走上了現(xiàn)代化的道路。作為一名參與者，我在個人五四運動方案中有著深刻的體會和心得。在這篇文章中，我將分享我對個人五四運動方案的理解和感悟。
第一段：認識五四運動的重要性。
五四運動是中國近代歷史上的一次偉大的反帝反封建運動。它奠定了中國社會變革的基礎，并且對于中國的文化、教育和政治產(chǎn)生了深刻的影響。個人五四運動方案的目的是讓我們深入了解五四運動的歷史背景和意義，以便更好地理解和傳承五四運動的精神。通過學習和研究五四運動，我認識到中國在那個時期面臨的困境和挑戰(zhàn)，也感受到了那一代青年人為了國家和民族的未來而奮斗的堅定意志。
第二段：深化對五四運動的理解。
個人五四運動方案通過閱讀相關文獻、參觀紀念場所和進行討論研究等多種方式，幫助我們更好地了解五四運動的各個方面。我學習到五四運動的核心訴求是反對不合理的條約和不公平的條款，并爭取中國恢復對自己領土的完全主權。我進一步了解到五四運動的影響不僅僅局限于政治層面，還涉及到文化和教育領域。五四運動激發(fā)了人們對傳統(tǒng)文化的質疑和對現(xiàn)代知識的渴望。此外，五四運動還推動了中國國民教育的發(fā)展和普及，促進了科學思維和民主價值觀的傳播。
個人五四運動方案通過參觀五四運動紀念場所和進行實地考察，使我們更加深入地體會到五四運動的實踐意義。我們親自走進五四運動的發(fā)源地，感受到那一代青年人的初心和激情。他們用自己的行動宣告了中國人民不再接受傳統(tǒng)封建社會的命運，積極爭取民主、自由和平等的權利。這一精神鼓舞了當代青年人，使我們更加認識到自己的責任和使命。我們要堅守五四運動的理念，為實現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和民族的復興而努力奮斗。
在個人五四運動方案的實施過程中，也存在一些不足之處。例如，在理論學習方面，我們在辯論和討論的過程中，有時會偏離五四運動的核心理念，陷入無意義的爭論和個人私利的考慮。此外，一些同學在實踐環(huán)節(jié)中沒有完全投入，缺乏對五四運動史跡的敬畏之心。這些不足需要我們認真反思和改正，以便更好地發(fā)揚和傳承五四運動的精神。
個人五四運動方案的實施不僅僅是為了了解五四運動的歷史，更是促進個人成長和發(fā)展的過程。通過參與方案的實踐活動，我學習到了團結協(xié)作、積極進取和獨立思考等重要的個人能力。此外，我認識到自己所處的環(huán)境和條件并不完美，需要通過自己的努力和奮斗去改變。五四運動的精神鼓舞著我，為我樹立了吶喊奮斗的目標，幫助我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
個人五四運動方案的實施使我對五四運動有了更深入的理解，也讓我認識到了自己的不足之處。通過反思和改正，我希望能夠更好地傳承和發(fā)揚五四運動的精神，為實現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和民族的復興貢獻自己的力量。五四運動是一次偉大的歷史事件，它激發(fā)了一代又一代中國人的愛國熱情和奮斗精神。讓我們共同努力，為實現(xiàn)中國的偉大復興而奮斗！
促銷活動方案的個人心得篇十五
自2019年7月中共中央啟動“不忘初心、牢記使命”主題教育以來，通過開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，強化黨員干部的思想政治引領作用，提升中共黨員干部的思維縝密度和問題解決能力，已經(jīng)成為一項具有歷史意義的大事。為貫徹落實“不忘初心、牢記使命”主題教育方案，我單位切實組織組織學習，并進行了個人總結與收獲，現(xiàn)就個人心得體會進行交流分享。
第二段：初心和使命是我們的行動準則。
初心是一個人最初的、最深的信仰和信念。使命是所從事的工作和任務的總和。我們的初心和使命是我們奮斗的方向和行動準則。透過此次主題教育，我國家的初心和使命是為人民服務，為國家的發(fā)展進步盡自己的責任，我們的初心和使命始終是貫穿于工作和生活之中，決不能忘記最初的心，踐行我們的使命。我們必須始終堅持初心和使命，在工作中不能忘記的是初心和使命，在生活中不能忘記的是初心和使命。我們要提醒自己，不能因為舒適而放棄初心和使命，不能因為疲憊而放棄初心和使命。只有堅守初心和使命，才能在工作崗位上做出貢獻，發(fā)揮自己的價值。
第三段：實事求是，才能有效開展工作。
提出“實事求是”的工作方法，這是此次主題教育的又一個關鍵點。在現(xiàn)實生活中，我們常常會遇到許多復雜的問題，這時候我們如果沒有真正的研究，就會做出一些值得懷疑的決定。因此，在工作中我們需要對正在進行的事情進行充分的研究，把握好分毫之差。只有深入了解實際情況，才能更好的理解每一個工作內容核要點，使得工作化繁為簡。因此，我們應該在工作中更加注重實施求是的方法，做出更加簡單、高效、公正的工作。
第四段：始終牢記黨的宗旨。
“黨的宗旨是為全體人民謀利益的，而不是為個人或少數(shù)人謀利益的。黨服務于人民，這是黨的最高宗旨，是黨的永恒初心。”這是主題教育方案寫的。作為一名共產(chǎn)黨員，我們必須始終牢記黨的宗旨，忠誠關心人民，在服務人民的過程中，才能不辱使命。要時刻用黨的宗旨指引自己的言行和事業(yè)，與人民同呼吸，與人民共命運和利益，努力創(chuàng)造更加繁榮和美好的社會。
第五段：總結。
“不忘初心、牢記使命”主題教育是一項重要的工作，對于中共黨員干部來說是幫助我們更好地認識我們自己，更好地完成我們所承擔的人民責任，同時啟發(fā)我們做事情真實和務實的本能，始終保持革命的心，樹立共黨員干部的思路，推動黨的事業(yè)的發(fā)展，是我們當前工作的重要任務。因此，我們作為一名黨員干部，應該將“不忘初心、牢記使命”作為自己的座右銘，不斷運用到自己的工作和生活中，為國家的繁榮發(fā)展，為人民的福利，為共產(chǎn)黨的事業(yè)多做貢獻。
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