報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
教研工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇一
一、加強(qiáng)教學(xué)研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質(zhì)量
1、從轉(zhuǎn)變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進(jìn)行保育員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容有新的教育理念的學(xué)習(xí);課堂教學(xué)方法的改革，教師角色總轉(zhuǎn)變，努力使教學(xué)形式由傳授式向開(kāi)放式轉(zhuǎn)變，由知識(shí)的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。努力建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)式的活動(dòng)形式。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。對(duì)教師的備課、教育活動(dòng)，室內(nèi)外游戲活動(dòng)等加強(qiáng)管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，扎實(shí)落實(shí)保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實(shí)保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動(dòng)材料等，近年來(lái)，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個(gè)區(qū)域活動(dòng)中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學(xué)”的教育觀和新課程改革的理念。
3、加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)的研究，嚴(yán)格按一日活動(dòng)計(jì)劃組織幼兒開(kāi)展活動(dòng)，防止預(yù)外事故的發(fā)生，對(duì)幼兒的一日活動(dòng)及行為規(guī)范進(jìn)行教育和指導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，教會(huì)幼兒“學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)做人”。
4、大膽進(jìn)行幼兒園教育課程改革。由原來(lái)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點(diǎn)的，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設(shè)立了教育目標(biāo)，進(jìn)行各種活動(dòng)，如：科學(xué)探究活動(dòng)、英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)、聽(tīng)讀游戲識(shí)字教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)主題、等等。
5、通過(guò)豐實(shí)多彩的具體活動(dòng)來(lái)陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點(diǎn)。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂(lè)親子游園活動(dòng)”和“郊游活動(dòng)”及各種教育教學(xué)活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個(gè)性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和動(dòng)力。又加強(qiáng)了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。
二、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)
保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅(jiān)持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))批判地吸收外地先進(jìn)幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本園的實(shí)際，加強(qiáng)研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。
1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。
我們通過(guò)集體教研、集體培訓(xùn)等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教研究的作用，通過(guò)“走出去，請(qǐng)回來(lái)”的方式對(duì)教師進(jìn)行全面培訓(xùn)，使教師們真正理會(huì)《新綱要》的實(shí)質(zhì)，吸取外地的經(jīng)驗(yàn)，樹立新的理念，運(yùn)用新的教育方法去組織活動(dòng)和正確的評(píng)價(jià)每一位幼兒發(fā)展。
2、，開(kāi)展研討課、觀摩課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、思課等活動(dòng)來(lái)提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，在全縣幼兒園教師培訓(xùn)、研討活動(dòng)中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長(zhǎng)開(kāi)放，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達(dá)到家園共育。通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的充分肯定，受到了家長(zhǎng)和社會(huì)各界人士的好評(píng)。
3、在實(shí)施新課程的過(guò)程中，重視教師計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn)，提高運(yùn)用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時(shí)代，推進(jìn)教育信息化，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，也是當(dāng)前教育教學(xué)改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術(shù)中，把現(xiàn)代化教育信息作為學(xué)校工作的重要組成部分。我們將計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)作為全園教師應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本功來(lái)要求，先后多次組織教師進(jìn)行有關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)的培訓(xùn)考試，全園90%以上的教師通過(guò)計(jì)算機(jī)全員培訓(xùn)。
4、以賽代培，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。幾年來(lái)，我們通過(guò)組織和鼓勵(lì)教師參加和指導(dǎo)各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績(jī)顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國(guó)級(jí)獎(jiǎng)的有38人次，其中金獎(jiǎng)6人，銀獎(jiǎng)15人，銅獎(jiǎng)18人，獲縣級(jí)獎(jiǎng)的有2人次，其中二等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)1名;教師獲全國(guó)三級(jí)園丁獎(jiǎng)1人，優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)的2人;獲得區(qū)級(jí)論文獎(jiǎng)的有2人，其中一等獎(jiǎng)1人，二等獎(jiǎng)1人，獲得市級(jí)論文獎(jiǎng)的有25人，其中二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名，優(yōu)秀獎(jiǎng)7人;教師獲市級(jí)各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名.獲縣級(jí)獎(jiǎng)的有37人，其中特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)9名，三等獎(jiǎng)20名。
三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌。
《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切結(jié)合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來(lái)老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設(shè)計(jì)，巧妙布局進(jìn)行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂(lè)園、知識(shí)的搖籃。
總之，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在在上級(jí)部門、社會(huì)各界、廣大家長(zhǎng)的關(guān)心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績(jī)，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取在工作中再創(chuàng)輝煌。
教研工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇二
一、充分認(rèn)識(shí)教研活動(dòng)的意義，調(diào)動(dòng)教師參與教研活動(dòng)的積極性。
說(shuō)起教研活動(dòng)，有相當(dāng)一部分教師認(rèn)為教研只是專家學(xué)者的事，教師只要做好本職工作就可以了。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認(rèn)識(shí)教研活動(dòng)的意義，調(diào)動(dòng)教師參與教研活動(dòng)的積極性作為有效開(kāi)展教研活動(dòng)的首要問(wèn)題。
具體做法是：首先，讓教師明確教研活動(dòng)是幼兒園保教業(yè)務(wù)管理中不可缺少的一部分，而且針對(duì)性很強(qiáng)，主要解決教育實(shí)踐中的問(wèn)題或疑難。通過(guò)教研可以改進(jìn)工作方法，促進(jìn)教育教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量的提高。
其次，讓教師明確教研活動(dòng)是提高自身業(yè)務(wù)水平的重要途徑，而教師的業(yè)務(wù)水平有直接影響幼兒園的教育質(zhì)量。
第三，讓教師明確教研的內(nèi)容來(lái)源于教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又來(lái)源于日常教學(xué)工作。因此，教師在進(jìn)行日常教學(xué)工作時(shí)，不能忘記自己是研究者，教師提出的問(wèn)題也許正是教研活動(dòng)開(kāi)展的主要內(nèi)容，這樣教師的意見(jiàn)和想法被納入研究的行列中來(lái)，教師的意識(shí)上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動(dòng)的積極性。
二、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師觀念，統(tǒng)一教育思想。
教師的整體素質(zhì)和理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。一年來(lái)，我們堅(jiān)持外學(xué)習(xí)、內(nèi)研究的方法，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，加強(qiáng)研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓(xùn)方面，我們借助外出學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、書刊的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)教師進(jìn)行各方面的理論培訓(xùn)。一年來(lái)，我們先后選派10多名教師到北京、濟(jì)南、濰坊、淄博參觀學(xué)習(xí)，將先進(jìn)的知識(shí)帶回來(lái)，與大家共同學(xué)習(xí)分享。
根據(jù)教研組的工作安排，三四月份我們?cè)谌?zhèn)開(kāi)展“主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動(dòng)”，首先進(jìn)行了教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)如何能真正促進(jìn)幼兒的發(fā)展、教師在開(kāi)展主題教學(xué)中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對(duì)話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識(shí)培訓(xùn)。中心幼兒園以突出鄉(xiāng)土特色為主，在各班級(jí)進(jìn)行了石材、草編、花布、紙藝、瓶藝、果實(shí)不同特色的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，在4月10日，我園成功為萊州市農(nóng)村幼兒園現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供現(xiàn)場(chǎng)，得到專家領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。各村園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)也有了較大的變化，既貼近主題，處處以幼兒為中心，又體現(xiàn)出靈活性和趣味性。
在檔案管理工作方面，我們首先讓教師明確檔案管理工作的重要意義及內(nèi)容，先后進(jìn)行了如何科學(xué)的做好分類歸檔工作、歸檔的常用方法等理論培訓(xùn)，并組織觀摩中心幼兒園的檔案管理?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)每處幼兒園的檔案管理都有了較大的進(jìn)步，都能做到分類明確、目錄齊備、內(nèi)容充實(shí)，并建起了賦有個(gè)性化的教師成長(zhǎng)檔案。
另外，我們還通過(guò)不同的案例進(jìn)行解剖分析，以問(wèn)題的形式展開(kāi)活動(dòng)。這樣經(jīng)過(guò)大家的共同討論，使整個(gè)案例分析的更直觀、更形象。通過(guò)培訓(xùn)，使教師對(duì)教育教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，能夠大膽表達(dá)自己的看法和見(jiàn)解，積極提出各種問(wèn)題，使教師在學(xué)習(xí)中以問(wèn)題為線索，以解決問(wèn)題為目標(biāo)，使教師逐漸形成了一種邊學(xué)習(xí)、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務(wù)教學(xué)。
三、注重教師實(shí)踐操作，加強(qiáng)反思學(xué)習(xí)。
幼兒園的教育活動(dòng)內(nèi)容具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學(xué)習(xí)，很難使教師真正的理解和領(lǐng)會(huì)。因此，我們積極為教師提供實(shí)踐操作的平臺(tái)，讓她們進(jìn)行實(shí)踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。比如在教師集體備課的過(guò)程中，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性，自己預(yù)設(shè)在活動(dòng)中幼兒會(huì)提出什么問(wèn)題、幼兒會(huì)有什么樣的反應(yīng)、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設(shè)計(jì)更利于幼兒接受、如何評(píng)價(jià)幼兒。這樣大家在一起各抒己見(jiàn)、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗(yàn)到不同的教學(xué)個(gè)性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗(yàn)到快樂(lè)。通過(guò)實(shí)踐操作，教師們對(duì)幼兒園的課程有了新的認(rèn)識(shí)，活動(dòng)中主動(dòng)參與性較好，教學(xué)活動(dòng)充分體現(xiàn)新理念，以游戲?yàn)橹?，?dòng)靜交替，教學(xué)過(guò)程能首先考慮幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
教研工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇三
本學(xué)期，在市局教研室的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，我中心校堅(jiān)持以推進(jìn)新課程改革為重點(diǎn)，以提升質(zhì)量為核心，深化課題研究，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化常規(guī)管理，開(kāi)展各類課改培訓(xùn)和教研活動(dòng)，不斷提升新課程教學(xué)的實(shí)施水平，真正確立與新課程相適應(yīng)的教學(xué)觀念和方式，提高素質(zhì)教育質(zhì)量。
現(xiàn)將主要工作概括如下：
一、總體情況：我是一名剛剛擔(dān)當(dāng)教研工作的新手，中小學(xué)教研的各項(xiàng)工作還不熟悉，且各項(xiàng)活動(dòng)亟待開(kāi)展，盡管如此，在教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)，中心校同事的積極配合下，我一心一意抓教研，踏實(shí)做好自己的本職工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：我深知自己業(yè)務(wù)水平亟待提高，于是在完成市局要求的學(xué)習(xí)任務(wù)外，自學(xué)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)課程改革精神，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的指導(dǎo)意見(jiàn)，不斷更新教育觀念，做好政治、業(yè)務(wù)讀書筆記，為今后的教研工作和課改實(shí)驗(yàn)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、視導(dǎo)聽(tīng)課80節(jié)，其中優(yōu)等課32節(jié)，占40%，良好課40節(jié)，占50%，不合格課8節(jié)，占10%。
3、共組織教研活動(dòng)16次，形式有：新教材培訓(xùn)、新課程觀摩課、教材分析、研討課、課題研究、新教師培訓(xùn)。
4、圓滿完成了進(jìn)校組織的小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、思品、英語(yǔ)，中學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、生物、英語(yǔ)等學(xué)科新課程培訓(xùn)觀摩課，成功組織了市局教研室組織的小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科的教研視導(dǎo)工作，較圓滿地完成了本學(xué)期新課程改革的推動(dòng)工作，并為下一階段新課改工作做好準(zhǔn)備。
二、具體工作情況：
1、教研理論水平及指導(dǎo)教學(xué)水平不斷提高作為一名教研新手，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研教育教學(xué)理論，深入基層學(xué)校，視導(dǎo)聽(tīng)課，理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高教學(xué)指導(dǎo)的水平。一方面加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，一方面努力實(shí)踐。實(shí)踐中，指導(dǎo)教師用新的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，與任課教師一道，研究教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法，努力提高課堂教學(xué)效益。
組織形式多樣的教研活動(dòng)，為提高課堂教學(xué)效益做出了努力。視導(dǎo)工作中，不失時(shí)機(jī)地培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、骨干教師，給他們提供機(jī)會(huì)，搭設(shè)舞臺(tái)，引導(dǎo)他們理論與實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)他們將學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)向整合。東峽口小學(xué)的李文萍老師、隔灤河完小的全力剛老師，是我們?cè)谝晫?dǎo)工作中發(fā)現(xiàn)的教學(xué)新秀，他們雖然剛剛畢業(yè)一年，但是有著嫻熟的教學(xué)技巧、扎實(shí)的教學(xué)基本功，中心校利用全鄉(xiāng)教研觀摩課的平臺(tái)，給他們充分地鍛煉機(jī)會(huì)，并代表我鄉(xiāng)成功接受了市局領(lǐng)導(dǎo)的視導(dǎo)，受到市局領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)科任課教師的普遍好評(píng)。
2、教研視導(dǎo)務(wù)實(shí)求本。教研工作，不止局限于工作時(shí)間的八小時(shí)。假期、周六、周日到單位工作、幫助青年教師備課、研討等是常有的事。為使學(xué)科任課教師準(zhǔn)確把握教材，向課堂40分鐘要質(zhì)量，教研員除利用假期進(jìn)行教學(xué)分析、教材分析外，開(kāi)學(xué)初，把質(zhì)量較高的課展示給學(xué)科任課教師。這樣理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，使教師感到非常受益。日常在上班之余，也隨時(shí)在思考教學(xué)理念在課堂教學(xué)中的體現(xiàn)……每次教研活動(dòng)，中心校都精心設(shè)計(jì)，細(xì)致安排，寧愿自己多辛苦，也要為一線教師提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到全鄉(xiāng)教師的一致好評(píng)。
3、教研活動(dòng)形式多樣。教研員的基本職責(zé)有：組織多層次，多形式的教學(xué)研究活動(dòng)，幫助廣大教師執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，鉆研、掌握教學(xué)大綱和教材，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)效益?？偨Y(jié)推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織教改實(shí)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，推動(dòng)教學(xué)改革。為此，本室教研員根據(jù)我區(qū)學(xué)科教師的實(shí)際情況，努力探索適合我區(qū)實(shí)際的教研活動(dòng)形式，僅在組織觀摩課的教研活動(dòng)中，就有做課教師先上課、再說(shuō)課，然后教研員進(jìn)行評(píng)析;做課教師先說(shuō)課，再上課，聽(tīng)課教師進(jìn)行評(píng)課，然后教研員評(píng)析;教研組成員分別備課，由一人執(zhí)教，成員教師再進(jìn)行比對(duì)、評(píng)析，教研員再進(jìn)行總結(jié);觀看錄像課，采取隨時(shí)暫停和回放的方法，教研員與教師共同用教育理論、課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)分析課堂教學(xué)的成功與失敗之處，使任課教師形象直觀的理解恰當(dāng)?shù)慕谭ê蛯W(xué)法，在實(shí)際教學(xué)中，完善自己的教學(xué)，達(dá)到提高課堂教學(xué)效益的目的。
4、強(qiáng)化科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)每個(gè)學(xué)科教師，都有自己學(xué)科、學(xué)段的科研課題，在教研的同時(shí)，充分發(fā)揮教研組及骨干教師的作用，強(qiáng)化科研意識(shí)，注重課題的研究，注重階段成果的總結(jié)、積累和推廣。強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量意識(shí)。精心組織期末質(zhì)量的監(jiān)測(cè)安排，針對(duì)以前個(gè)別教師利用閱卷、登統(tǒng)中的疏漏環(huán)節(jié)徇私舞弊、制造假成績(jī)，本學(xué)期末中心校從安排考場(chǎng)、組織考試、分年級(jí)分學(xué)科閱卷、微機(jī)登統(tǒng)等諸環(huán)節(jié)進(jìn)行了縝密籌劃，確保教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)的真實(shí)性、可靠性。
三、存在不足：
1、教師現(xiàn)代信息技術(shù)水平有待提高。
2、教研活動(dòng)的過(guò)程的實(shí)效性、成果的普及性還應(yīng)加強(qiáng)。
四、努力方向：
1、從教研員的角度，繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)：向書本學(xué)、向兄弟單位學(xué)、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開(kāi)拓進(jìn)取，把不斷學(xué)習(xí)，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，把好學(xué)科教學(xué)的船舵。
2、繼續(xù)創(chuàng)造性的開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)，不斷探索符合時(shí)代需要的教研模式，不斷提高本學(xué)科教師的素質(zhì)。不斷鍛煉我們的教師隊(duì)伍。實(shí)實(shí)在在的做學(xué)問(wèn)，實(shí)實(shí)在在的搞好課堂教學(xué)，實(shí)實(shí)在在的提高課堂教學(xué)效益，實(shí)實(shí)在在的搞好課程改革。
3、繼續(xù)為一線教師創(chuàng)造展示自己才能的機(jī)會(huì)。一如既往地公開(kāi)、公正、公平地發(fā)現(xiàn)新人，培養(yǎng)新人，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的作用，以點(diǎn)帶面，使學(xué)科教師隊(duì)伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學(xué)效益。
4、繼續(xù)牢固樹立服務(wù)意識(shí)，盡心竭力地搞好教學(xué)研究。
5、繼續(xù)加強(qiáng)與其他科室的合作，樹立全局一盤棋的思想，在中心校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，人人爭(zhēng)做師德的表率，育人的模范，教學(xué)的專家。
教研工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇四
1.銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)。
如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅--電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的--有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘如何--聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，--終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單可是的電話營(yíng)銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問(wèn)，更何況其他營(yíng)銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級(jí)頂尖高手，可是如果你看過(guò)他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績(jī)并非是天生的，而是--自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過(guò)這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，--重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
教研工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇五
自我公司代理銷售項(xiàng)目至今，已整整一年有余，在代理期間遇到了種種困難，但我們依然認(rèn)真努力的去干好工作，經(jīng)過(guò)公司及每位員工的不懈努力，至今共銷售住宅套，成交額萬(wàn)左右，至今共回款萬(wàn)左右，重新強(qiáng)化了項(xiàng)目在阿勒泰的知名度，重塑了目在阿勒泰市民心中的形象。秉承了我公司一貫的實(shí)干精神，別人做不了的項(xiàng)目，我們能做好;別人能做好的項(xiàng)目，我們能做的更好。
項(xiàng)目簡(jiǎn)單概述：我項(xiàng)目占地一百多畝，定位于大型綜合高端社區(qū)，采用北歐建筑風(fēng)格，高貴典雅，建筑形式有高層、多層，且都帶電梯，在本地房產(chǎn)市場(chǎng)中定位較高。位于北區(qū)，位置較偏，百年老墳難遷，道路不通，這是項(xiàng)目的最大問(wèn)題。解決這些問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)中，一是高端樓盤優(yōu)勢(shì)，已至冬日，樓體的配套設(shè)施已體現(xiàn)出高檔，但小區(qū)硬化要等明年開(kāi)春建設(shè)，現(xiàn)4、6#號(hào)樓已辦入住，物業(yè)管理與服務(wù)甚差，負(fù)面影響較大，形象受挫;二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我項(xiàng)目的均價(jià)相對(duì)于臨近樓盤較低，但客戶反響不高，有時(shí)對(duì)于一些準(zhǔn)客戶，開(kāi)發(fā)商對(duì)于價(jià)格的特批較難。在這種狀況下，經(jīng)過(guò)我們的堅(jiān)持努力，充分挖掘每一個(gè)項(xiàng)目亮點(diǎn)，本月已新簽套，回款余萬(wàn)。
我本人在已工作整整2年，在項(xiàng)目工作整整1年，非常感謝公司給予我這個(gè)平臺(tái)，給予我鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培。在此我學(xué)會(huì)了如何管理、如何溝通、如何操盤等等，但我還有許多不足的方面需要加強(qiáng)和改進(jìn)，比如如何表達(dá)完善自己的想法、如何表現(xiàn)的更有激情、如何讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力等等。
我從一名員工到一名經(jīng)理的一些體會(huì)：
1、言行舉止不能隨心所欲，要嚴(yán)謹(jǐn)，處處以大局為重;
2、要有擔(dān)當(dāng)，能承擔(dān)責(zé)任;
3、要以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，站在公司的角度考慮問(wèn)題，解決問(wèn)題;
4、要做到表率作用，要做到標(biāo)桿作用;
5、把每一個(gè)問(wèn)題都當(dāng)成是自己的問(wèn)題，及時(shí)用心的處理。等等。
我從事于項(xiàng)目的一些體會(huì)：
1、切身的體會(huì)到責(zé)任的重大，每天都要處理好多問(wèn)題，但每天過(guò)的都很充實(shí);
2、開(kāi)發(fā)商應(yīng)與代理公司處于合作關(guān)系，不應(yīng)該是上下級(jí)關(guān)系，銷售部的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)溝通;
3、開(kāi)發(fā)商應(yīng)敢于下大力度打關(guān)系;
4、銷售部需要有自主權(quán);
5、團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)非常重要;
6、要讓員工感覺(jué)到有發(fā)展的空間;
7、當(dāng)你處在這個(gè)位子上，當(dāng)你還沒(méi)改變時(shí)，環(huán)境就把你改變了。等等。
祝越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)、事事順心、財(cái)源滾滾!
最后祝大家元旦快樂(lè)，事業(yè)更上一層樓!
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/164089.html】
