人生短暫而寶貴，我想我們需要珍惜每一天，努力過上精彩的生活。如何克服困難，取得成功？讓我們一起探討這個問題?？偨Y是映照個人成長的鏡子，幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足。寫一篇完美的總結需要明確目的，突出重點，避免冗長廢話。以下是小編為大家整理的各類總結范文，供大家參考和學習。
你準備好了嗎隨筆篇一
伴隨著期末考試的結束，緊張了一個學期的孩子終于迎來了期望已久的寒假，而作為家長，也迎來了一個不容回避且必須思考的問題——如何安排好孩子的寒假。孩子辛苦了一個學期，好不容易放假了，讓孩子好好休息一下，放松放松，可又怕一個假期之后，孩子會變得懶散；利用寒假讓孩子參加輔導班強其長項、提前預習下一學期的課程笨鳥先飛、或者把基礎差些的科目補一補強基固本，可孩子就沒有休息的時間，于是為之矛盾著、糾結著。因此，我們作家長的有必要且應該關注和把握好以下三個方面。
孩子在假期中應該是安全的。
提及孩子的安全問題，既是社會未來發(fā)展大事，也是每個家庭所無時無刻不在關注的焦點。所以在假期里，我們需要高度關注這一問題。一是獨自在家時的安全。孩子放假了，但這段時間家長們還在上班，又不可能把孩子帶到單位，于是孩子常常一人在家，脫離了大人視線的他們應該怎么做，這都需要家長關注和教育，讓孩子學會自我保護。比如，孩子一個人在家時，如何應對陌生人的叫門、怎樣安全用電、如何防火、遇到突發(fā)情況時如何處理等等。二是走親訪友等外出時的安全。走親訪友是春節(jié)期間少不了的常事，外出前，我們作為家長一定要教育和提醒孩子在車站、碼頭等公共場所以及乘座車船時的相關注意事項，在親友家或者餐館酒店如何防止意外傷害，遇到特殊情況時如何處理等。三是特殊活動時的安全。春節(jié)期間燃放煙花爆竹、與親朋好友聚在一起開心游戲和玩樂是孩子們假期最為盼的，作為家長一定要教育和提醒孩子燃放煙火和游戲時注意相關事項，堅決杜絕惡作劇和方法不當帶來的各種意外傷害。
孩子在假期中應該是快樂的。
毫無疑問，放松身心既是孩子們對假期的美好期盼，也是假期的意義所在。逢年過節(jié)、走親訪友、喜氣洋洋，孩子們自然被快樂所包圍。但作為家長，我們必須糾正兩種極端的錯誤方式。一是為了片面地強調孩子快樂，一味地放松放縱。比如放松孩子生活作息時間，讓其隨心所欲地想睡就睡，想吃就吃，想玩就玩，特別是在看電視、玩電腦上缺乏節(jié)制，結果孩子在快樂中得到的卻是十足的傷害。二是片面地限制了孩子假期里的自由自主，人為地設置各種規(guī)章制度，讓孩子有苦難言。比如，為了讓孩子假期里有收獲，給他們報輔導班、布置學習任務、從嚴控制上網游戲、看電視等時間，孩子在這不能做，那不能做中壓力陡增，在與他人的對比中感受到的不是開心快樂，而是身心疲憊。所以，在讓孩子快樂的問題上，既不能太松，放任自流，也不能太緊，過度壓制，一定要把握松緊適度的原則，合理地進行安排，讓孩子真正享受節(jié)假日的身心放松。
孩子在假期中應該是收獲的。
孩子正處在長身體，長知識的年齡，如何能夠利用近一個多月的寒假這一有利時機讓他們有所收獲，不僅是家長們的期望，更是孩子們健康成長的需要。所以我們作家長的應該和孩子們一起，幫助他們精心設計并適時督促好假期生活。首先，是在與孩子共同商量中制定一個合理的“寒假作息制度”和“寒假計劃”，讓孩子生活作息有規(guī)律、個人行動有計劃，在勞逸結合中學習好、休息好。其次，根據(jù)孩子的喜好和學習情況，可以讓他們適度地參加單科目補習或興趣班，也可以適當安排一些溫故知新的學習任務，讓他們在有興趣、無壓力的情況下真正學有所獲；第三、利用假期讓孩子多看幾本有益于身心的好書，讓他們在讀好書中豐富知識，汲取營養(yǎng)，開拓視野；第四，可以充分發(fā)揮校信通這一教育平臺的作用，讓孩子積極參與眾享學習、書香班級和博談客論等活動，讓孩子們在網絡教學中增加知識，提高成績，在讀博、評博、寫博中收獲友誼，促進寫作；第五，利用春節(jié)假期和走親訪友等時機，讓孩子參加一些有意義的社會實踐活動，讓他們在受鍛煉的同時，收獲更多課堂學習之外諸如文明禮儀等方面的知識；第六，帶領孩子適度開展一些體育活動，讓自己和孩子的身體更加健康！
你準備好了嗎隨筆篇二
在這個變革、創(chuàng)新的時代，市場競爭愈演愈烈，誰能把握市場的脈搏，誰能在競爭優(yōu)勢上占領先機;誰能保持可持續(xù)的增長，誰就有可能成為市場的寵兒，根據(jù)著名yankeegroup的調查，93%的ceo認為客戶管理是企業(yè)成功和更富競爭力的最重要的因素。crm關注的是識別、保持和提升最佳客戶的利潤率，所有這些都是企業(yè)最關心的問題，于是企業(yè)往往不慎重考慮自身的情況，一哄而起紛紛上馬crm，希望新的crm系統(tǒng)可以幫助企業(yè)馬上解決這些重要的經營問題，不幸的是不能達到預期的效果、不能收回投資的結果居多。這不得不讓大家反思失敗的原因。
crm最大的神話就是任何公司都可以擁有它并可從中獲利，打個不甚恰當?shù)谋确剑@就好似說每個人都能跑完馬拉松一樣，顯然這不切實際。誠然，依靠你的體力、耐力和不懈地鍛煉，你的體能會不斷增強，你可以越跑越遠，甚至可以跑完全程。同樣，crm項目的成功與否也取決于企業(yè)是否作好了完備的準備。
客戶成熟度。
絕大多數(shù)企業(yè)對其成本構成、產品發(fā)運、提供的服務和銷售收入都一個很好的把握，但是一個”以客戶為中心“的企業(yè)更希望了解如下的信息：
1.誰可能成為既定產品和服務的消費者?
這可以幫助企業(yè)辯析具有相似特性的潛在客戶，并將他們轉化成忠實客戶。
2.為什么客戶跑到競爭對手那里去了?
問題的答案可以使幫助企業(yè)找尋客戶流失的原因，并且發(fā)現(xiàn)存在同樣問題的客戶，從而杜絕客戶的流失。
3.客戶怎么使用我們的產品和服務?他們希望什么樣的溝通方式?
這個問題可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的關聯(lián)銷售和向上銷售的商機。
客戶成熟度衡量企業(yè)從”以產品為中心“向”以客戶為中心“轉變的程度，”以產品為中心“的企業(yè)把以最低成本生產產品、以最快速度銷售產品作為目標，而”以客戶為中心“的企業(yè)考慮更多的問題，例如誰在購買我們的產品?為什么他們喜歡我們的產品?我們怎么衡量客戶滿意度?為什么客戶不再購買了?我們如何提高銷量等等問題。擁有較高客戶成熟度的企業(yè)想方設法分辨具有最大利潤貢獻度的客戶;以最快的速度回答客戶的咨詢;甚至與流失的客戶溝通以發(fā)現(xiàn)其流失的原因，這些都是實現(xiàn)crm的基石，具體的it系統(tǒng)則會包括數(shù)據(jù)倉庫、銷售力量自動化、營銷信息系統(tǒng)和一站式呼叫中心等。由于以上這些it系統(tǒng)的實施都會需要大量的資金投入和較長的時間，通常6個月至兩年，甚至更長的時間。所以客戶成熟度越高，實施過程中的障礙就會越少。
你準備好了嗎隨筆篇三
1、認識誤區(qū)：認為新產品是對老產品完全的顛覆，是一個全新從未有過的東西，追求新、奇、異和與眾不同，認識的局限限制了新產品開發(fā)的途徑，其實新產品可以有更廣闊的概念他不但包括以上特征，同時通過對產品包裝形式的改良、功能的延伸、產品的升級，概念的創(chuàng)新等一列活動后的產品都可以稱為新產品。
2、決策誤區(qū)：決策者以自己個人的意志和經驗來決定新產品的開發(fā)，提出產品創(chuàng)意沒有正規(guī)營銷理論做背景，也沒有專業(yè)調研公司的市調數(shù)據(jù)做支持，是多年深積厚累的市場感覺，靈光一閃。
3、研發(fā)誤區(qū)：研發(fā)者僅僅依靠手頭所掌握的資料閉門造車來進行新產品的開發(fā)。
4、心態(tài)誤區(qū)：主要表現(xiàn)在以有總比沒有好、產品好價格低不怕沒人要的心態(tài)來對待新產品的開發(fā)。
5、營銷誤區(qū)：將消費者的需求與消費者購買等同或者不顧企業(yè)現(xiàn)狀緊跟大品牌進行新產品的開發(fā)。
以上誤區(qū)的存在不僅是個別企業(yè)的現(xiàn)象而是目前大多數(shù)企業(yè)在對待新產品開發(fā)上的共同問題，輕則會降低新產品的開發(fā)的成功幾率，重則會給企業(yè)經營帶來極大的風險，那么新產品開發(fā)為什么會存在這樣的誤區(qū)呢?原因很簡單，企業(yè)缺乏對新品開發(fā)的應有管理，不明確新產品開發(fā)需要做什么。
二、新產品開發(fā)需要做什么。
1、建立新產品開發(fā)的推出機制。
企業(yè)建立機制的目的是為了減少決策失誤讓目標得以有效的實現(xiàn)，同樣建立新產品推出機制目的是為了保證新產品開發(fā)的成功率，減少新品開發(fā)的盲目性和隨意性。首先，一個好的機制的建立在降低降新產品開發(fā)的風險同時會對新產品開發(fā)起到順水推舟的作用。其次，通過新產品開發(fā)推出機制的建立可以為新品開發(fā)的評價建立透明、公平的機制和標準、確定統(tǒng)一認可的新產品推出標準以及新產品推出后的評估和淘汰體系，為新產品的開發(fā)提供決策的依據(jù)。最后，建立新產品的推出機制，可以提高新品的推出速度，并使這些結果長久保持。
2、建立新產品的開發(fā)管理程序。
新產品開發(fā)程序的建立是為了明確新產品開發(fā)及產品上市過程中各部門的分工及工作要項，讓新品開發(fā)充分依據(jù)市場規(guī)律及市場需求(顯在及潛在)進行，避免出現(xiàn)產品開發(fā)的無序及缺乏科學性而造成不必要損失，一般來說新產品的開發(fā)包括一下步驟:市場調查(發(fā)現(xiàn)需求)、產品概念形成(確定機會)、可行性評估(市場層面和技術上)、產品開發(fā)測試(包裝、口味、概念、名稱)、產品商品化、上市準備、上市、效果評估。
三.新品上市要做什么。
1、要做好新產品上市前的準備工作。
一個產品的上市，之所以要做很多的準備工作。因為準備越充分，成功的可能性越大。除了前期新產品開發(fā)時要做好市場需求的研究;產品概念的開發(fā)和測試;產品包裝、概念、價格等的設計;市場定位和溝通策略;廣告創(chuàng)意及執(zhí)行;各種宣傳品的制作等等環(huán)節(jié)外，我們必須指出這些僅有的準備尚不足以保證新產品的成功上市，作為新產品的上市前還必須考慮準備一下工作：
其次，部門的溝通工作，一個新產品從其開發(fā)之日起，必然不是孤立存在的，他牽扯到各個方面的關系，凝結著各個部門的辛勞和汗水，是大家努力地結果，同樣一個新產品的上市不應該是銷售人員的孤軍作戰(zhàn)，市場策劃人員要為其“保駕護航”，生產部門要為其提供“充足的”、物流部門要為其保證貨物準時到達。。。。。。上市順利的成功與否也和其相關，如果銷售部門的市場推廣正在如火如荼的進行而生產卻說產品供應不上結果會如何呢?，同樣生產部門不按照銷售訂單要求加大生產量造成過大的庫存又會怎樣呢?，還有市場部推廣政策制定的天衣無縫但是銷售落后或者不能很好的配合結局不言而喻，反之亦然。因而在新品上市前部門間的協(xié)調和溝通也尤為重要。
第三、產品推介工作，一個新產品開發(fā)的順利完成進入市場必需要通過這樣的銷售部――經銷商――終端――消費者這樣幾個環(huán)節(jié)，對于一個新產品如果卻少了對銷售人員、經銷商、終端的推介，讓別人都不知道你的產品的好處在那、無法認識你的產品，又怎樣能更好的推介呢，你的產品上市成功地幾率又會有多大呢?。
第四，激勵政策制定，新產品上市風險和機會并存，但是往往風險大于機會，這意味著經銷商要承擔更大風險，業(yè)務人員需要付出更多的努力，如果企業(yè)在新品上市之前沒有一個好的激勵政策，延續(xù)老產品的激勵政策，經銷商會失去經銷或者說進貨積極性，業(yè)務人員的積極性就難以調動，造成大多數(shù)業(yè)務人員不會主動去費心費力的推新品，注意力集中放在迅速起銷量成熟品項上，是新品上市失去推的動力僅僅依靠廣告拉動的力量，造成新品的推廣難度和風險的加大。
第五、考核指標確定，沒有壓力就沒有動力，在確定激勵政策后制定相應的考核指標目的在于給銷售人員明確工作的內容，只有有了這個壓力銷售人員才會想辦法動你腦筋，否則銷售人員在碰到一點問題時將會產生放棄的思想。對新產品推廣也會不利。
2、要做好新產品上市中間的過程監(jiān)控。
新品的上市往往需要一個過程，對于過程的關注在于保證目標的實現(xiàn)，我們常說只要有了好的過程一定會有好的結果，在新品的上市過程中對過程監(jiān)控，一方面可以使我們了解市場進展情況，競品的反映、消費者意見、市場問題進行及時的調整，以適應市場變化，另一方面通過對過程的監(jiān)控我們可以清楚了解產品推廣的進度，對產品在鋪貨、生動化、價格、銷售量等方面存在問題進行有效監(jiān)督并激勵和督促限期完成。使新品上市工作不偏離方向，為保證新品的上市提供保障。
四、新產品上市后要做什么。
每一個新產品在上市后的結果只有兩個結局，要么是失敗要么是成果，不論是成功或者失敗，作為企業(yè)新產品上市后都要做好兩個方面的工作：
1.總結成功地原因，找出不足。
總結成功的原因目的是為以后新品的上市提供好的借鑒經驗，并將經驗發(fā)揚光大，同時一個成功上市的產品在操作的過程中也會有這樣那樣的問題，通過造出這些問題是為了避免以后的不再出現(xiàn)同樣地問題。
2、找出失敗的教訓，總結可取的地方。
成功有成功的說法，失敗有失敗的解釋，對失敗教訓的總結目的是為了更好的成功，有時候失敗的總結比成功的原因更具有意義，因而做好對失敗總結也是企業(yè)在新產品上市后要注重和必需要做的一項重要工作。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：bjx719178@。
你準備好了嗎隨筆篇四
又是一個新的學期，似乎一切照舊，我歡喜又惆悵。住在學校的第一個夜晚，窗外很靜，只有遠處偶爾傳來幾聲狗吠聲，我躺在宿舍熟悉又陌生的床上，回想白天父母溫暖的叮嚀，思緒萬千。
想著想著，不知不覺，枕邊已經濕了三分之一。我本不想想太多，可不知為何，心里竟像壓著一塊巨石。
記得暑假我參加了課外輔導班，面對聽不懂的理科，不會做的數(shù)學題，記不住的地理圖冊，我手足無措，像羔羊迷失了方向。我整整痛哭了一夜。半夜父親突然打開房門，他似乎是聽到了我的抽泣聲，我努力掩飾自己，可父親終究還是看到了那個與平常不同的我。我恨自己。父親問：“你怎么了？”我不知道該如何回答，于是趕緊鉆進被窩里，不想讓父親看見這悲傷的我。
第二天，父親什么也沒有說，他帶著我們一家去了景區(qū)旅游，我知道父親的心思，他也知道我學習的壓力，我很感激這么慈祥的父親。我突然有了勇氣面對這一切難題。父親從來不會強迫我做一些事，他總會尊重我的選擇。一天，我突然問父親：“爸，我要考了一中，您高興嗎？”父親立刻就說了：“你喜歡就好”。這短短的五個字在我心間劃上了一道彩虹，他激起我心中的火花。我沒有退路，我只想給父母最大的驚喜，我愛他們。
面對難題，你準備好了嗎？在人生的道路上，你可以有多種選擇，一旦選擇不能回頭，所以，勇敢向前沖吧！
“你為什么要努力？”父親的白發(fā)，母親的皺紋，以及天生的傲骨。熬過這些日子，我想，未來一定會有驚喜。
新學期，我會努力的。加油！
你準備好了嗎隨筆篇五
據(jù)調查了解，95%的應屆大學畢業(yè)生存在“工作一年以后就跳槽”的心態(tài)，不少大學畢業(yè)生甚至希望在同一企業(yè)工作的時間“最好是3個月”。記者所接觸的一些人工作不到半年就辭職的現(xiàn)象屢見不鮮。有關專家認為缺乏正確的職業(yè)生涯規(guī)劃設計是主要原因：
一、上班族的頻繁跳槽。
參加工作不久的大學畢業(yè)生頻繁跳槽，而且時間周期越來越短的現(xiàn)象值得關注。這首先與他們對“參加工作”充滿好奇和向往，在臨近畢業(yè)時急于找到一份工作，而不考慮自己實際適合從事什么工作有關。
另外，由于事先缺少對職業(yè)發(fā)展方向的清楚認識和明確的職業(yè)規(guī)劃，導致他們在進行工作選擇時存在盲目心理和僥幸心理，缺乏嚴肅性，在對待所承擔的工作方面明顯缺少責任感。同時，由于單純從興趣出發(fā)看待工作，對“工作”抱有不切合實際的“幻想”，事實上存在對實際工作的規(guī)范性、艱苦性要求在思想上認識不夠，心理上準備不足的問題。
當然，也還有工作單位對這些剛剛參加工作不久的大學畢業(yè)生缺少職業(yè)發(fā)展方面的培訓和引導的問題。在這種情況下，一段時間過后，他們很快就沒有了剛參加工作時的新鮮感，發(fā)現(xiàn)自己所從事的工作不像原來想象的那樣有趣，進而開始對日常工作產生枯燥乏味甚至厭倦的感覺，受上述因素影響，重新選擇工作的念頭開始出現(xiàn)并日益強烈，一旦工作中遇有不如意的事情發(fā)生，即選擇放棄工作單位或具體工作的處理方式。
可以說，部分大學畢業(yè)生根據(jù)科學合理的職業(yè)生涯規(guī)劃主動進行職業(yè)選擇的意識不強，同時缺少一定的實踐經驗，以致思想上對實際工作的規(guī)范性要求認識不夠、對真正參加工作有心理準備不足的問題，使得有些用人單位拒絕接受他們(甚至包括一些著名院校的畢業(yè)生)，他們也選擇用不斷跳槽的方式“報復”用人單位，結果造成兩敗俱傷的局面。
二、高學歷待業(yè)群體的壯大。
據(jù)有關調查資料顯示：初中及以下文化程度、高中、大專畢業(yè)生均比本科生容易找到工作，在待業(yè)的人群中，高學歷的年輕面孔越來越多。
低學歷的人比高學歷的人容易找到工作的原因主要有：
1.目前國內仍然存在基層組織內部人員的總體素質要求偏低，不愿意接收學歷較高的人、擔心不好管理的現(xiàn)象。
2.低學歷的人在工作層級和物質待遇方面的要求相對低廉，使組織在運行上有資源配置相對簡單易行，貨幣成本較低的感覺。
3.個別高學歷的人將高學歷混同于高能力，不愿接受一般性的工作安排或比較低廉的薪酬待遇，使得他們在勞動力市場中處于高不成、低不就的狀態(tài)。4.多數(shù)剛畢業(yè)不久的學生，具有一定的理論知識，但缺少相應的實踐經驗，又往往自視清高，使一些希望引進外部人才的組織擔心用不好、留不住，因而不愿接受他們。
你準備好了嗎隨筆篇六
我認為，人文、科學共同致力于生活。生活，永遠比你想象得更加深邃。人文和科學也并不矛盾。我們活著，悲天憫人，關注未來。
生活，莫要被圈死在那個逼仄的空間，無法觀看岸邊甚至是外面的事物，終為流泄不出的情感找不到出口。
青春渡口處，陽光洶涌地涌入了我們的世界，像大批流動人口的惶恐不安。有尖刺一樣的光線，如班主任的嚴厲批評，讓我抬不起頭。當我還在考慮著永遠有多遠時，社會的高速化早已沖擊了這個問題，上百條的微博都出來了。
我是很想寫出關于國家社會科學人文的深層次的文章，但是我實在是理論上比較窮，度，連淺都淺，更別談什么深度。我只是以一種及其稚嫩的眼光來看待這個世界?？吹降母瘮?、黑暗并不客觀。之所以說我們做學生很幸福，是因為我們還沒有深入社會，沒有去承受社會的壓力。本人作為幼稚的憤青的代表人物，有時候文章確實是過于悲憤，以至于控制不好自己的感情。寫到最后我是真的很想說，這個社會是個很不公平的社會，但是我們又能怎么樣呢。我們是卑微的，那么受制于人是必然的結果。我們要想改變這種處境，就只能通過自己的努力證明自己。但是，我們所說的不公平，都是把利益趨向于自己的。我們不斷推敲著人生之外的一盤盤殘棋，想著這真是個醉生夢死的世界。我承認我偏題了。
那么趕緊回到正題，醉生夢死的人，醉生夢死的文，醉生夢死的科、學、生、活。他們都是著了魔的迷人。
我一向對于像愛因斯塔普朗克孟德爾這類改變世界的科學家以91°的姿態(tài)去仰望。但是科學家不是誰都能成為的。再者，經濟政治決定文化，文化具有相對獨立性，文化最有用的地方也就在于它的沒用。
不管是注重人文，注重科學，亦或是注重現(xiàn)實，或是突破未來，它們都在致力于人類的發(fā)展，致力于人民的理想國。同時啟迪著人民的德行。它們都很重要。
空談務國，實干興邦。
把握好你的現(xiàn)在。
我的心也突然釋然了，不要給自己留下遺憾。
奮斗好，我們的暮光之城，我們的理想國!
你準備好了嗎隨筆篇七
海博公司的小蘇這個星期忙的是頭都抬不起來，可是心里卻是喜滋滋的，做為去年分區(qū)銷售最好的業(yè)務員，在年后的表彰會上被宣布晉升為漢口區(qū)的業(yè)務組長，還被分公司經理委派到大賣場做年度回顧，這可是一項榮譽，看來經理對自己很器重啊，小蘇想到這些格外興奮，渾身都是勁兒，一心撲在公司準備回顧的資料。星期一九點半，開完晨會，小蘇就帶著上周精心準備的三十多張資料直奔a賣場的采購總部。他象往常一樣的讓前臺通知采購員，十多分鐘后采購員出來了。小蘇興奮的說：“我今天來做年度回顧的呢”。滿以為采購會很高興，可是采購員疑惑的望著他“年度回顧？今天做？你們經理來了嗎？”“我代表我們經理來做”小蘇馬上表白“經理休假了，今年的年度回顧我代表?！辈少弳T遲疑了一會兒，“那你等一下”就進了辦公室。小蘇納悶了，以前跟采購員談的挺好的，今天說要做年度回顧，采購員他怎么吞吞吐吐的？又過了十分鐘，采購員出來了，臉上的表情很奇怪“小蘇，你不知道年度回顧的規(guī)矩嗎？”“年度回顧的規(guī)矩”？小蘇楞了，年度回顧不就是把去年的業(yè)績數(shù)據(jù)、促銷合作回顧一遍，把今年的目標交流一下嗎？還有什么規(guī)矩？小蘇跟采購員平常的交情不錯，看小蘇呆鵝樣，就把小蘇拉到談判區(qū)，給他上了一節(jié)“如何作好大賣場的年度回顧”的課，聽完后，小蘇才是恍然大悟，原來這年度回顧還有這么多講究啊，看樣子自己可真是瞎忙乎了一場，回去得趕緊跟經理報告，把年度回顧的事兒重新安排，不然還得出岔子。
大部分供應商對年度回顧這項工作并不陌生，通常在新年度伊始，根據(jù)供應商對賣場的等級劃分，會選擇一些重點的大賣場安排年度回顧。主要的目的就在于梳理思路、增進了解、通過對經營數(shù)據(jù)的分析、合作狀況的回顧，來檢討去年度的主要成績和存在的問題及改善方向，從而制定今年的預期目標和配合重點，遵循的步驟通常是數(shù)據(jù)回顧、問題分析、預期目標、改進方向。目前來說，開展并堅持這項工作的基本上是大的生產廠家，象寶潔、雀巢、聯(lián)合利華等，而本土廠家和經銷商很少開展，就是偶爾為之也是簡單粗糙的，在人力安排、內容設置、細節(jié)安排上存在很多問題，根本沒有達到年度回顧的效果。其實這項工作體現(xiàn)了供應商對賣場的重視度，從賣場的角度來說是很歡迎的，但是膚淺、敷衍的年度回顧不僅收不到效果反而會適得其反。很多供應商以為大賣場的人員對每個廠家每個產品都了解都專業(yè)，其實不是的，他們不可能對幾百個廠商的上萬個單品都熟悉，他們也需要供應商的指導意見，幫助他們判斷和決策。年度回顧是一次非常好的互動和專業(yè)指導，操作得好，會收到意想不到的效果。
如何做一頓受賣場歡迎的年度回顧大餐？這是個非常值得關心的問題，下面我們就從年度回顧的要素：人員、時間、地點、內容、細節(jié)等幾個方面來談談這個問題。
1.年度回顧的相關人員。
因此就會涉及到雙方的配合和資源調整問題，但是誰有這個能力和權利？從對談判的把握、綜合素質以及資源調配能力來說，不是業(yè)務員也不是采購員，而是有相應權限的主管級。而且，參與人員的級別把握分寸也是有講究的。一般來講，賣場會派出部門的采購經理，因此，供應商與之對應的應該是區(qū)域（城市）經理、業(yè)務總經理、ka經理等匹配角色，如果廠家的全國銷售總監(jiān)、市場部經理則會遇到的是賣場的采購部經理。相似的身份才會有相同的對話平臺，也決定著年度回顧的深入程度，也就會有不同的效果。那些派業(yè)務員做年度回顧的，注定是不會有收獲的。
這里要說一點的就是，做年度回顧的時候要有激情，要對你的公司有感情，賣場很容易被你的情緒引導，在你的熱烈或冷淡中感受這份年度回顧的價值。
2年度回顧的時間問題。
從賣場的銷售特性來看，每年的3、4月是最淡的季節(jié)，因此有“3窮4絕”之說，這個時候，賣場的工作重點是做數(shù)據(jù)分析、營銷策略安排和商品調整，為五一和夏季銷售做準備，因此相對其他季節(jié)的緊張繁忙來說是較為空閑一點的，這個時候是非常適合做年度回顧的，一來可以有時間有精力細細討論問題，二來可以趕上賣場旺季的營銷策略調整，為自己爭取更多的資源和主動性。
3.年度回顧的地點問題。
做年度回顧通常是供應商到賣場的談判區(qū)去，沒錯，但是要注意，很多賣場的談判區(qū)是分普通區(qū)和貴賓區(qū)的，普通區(qū)很大很雜，供應商的業(yè)務員采購員來來往往，喧嘩吵鬧，而貴賓區(qū)通常是獨立的單間，供采購主管和重要廠商談判的，比較清凈私密。年度回顧會涉及問題分析、競爭者資料、年度目標和資源分配問題，在普通談判區(qū)沒法回避其他廠家，造成資訊流失，而且喧鬧的環(huán)境也影響談判的心情，因此，年度回顧盡量要爭取到賣場的貴賓談判區(qū)。
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你準備好了嗎隨筆篇八
春光明艷，四季輪回，旅行的腳步開始邁出，又習慣了繁忙的生活狀態(tài)，開始尋找放松的閑游，那愉悅的心情等待著自然的禮儀，它不禁的問著：“你準備好了嗎？”
陽光明媚的高掛頭頂，熱鬧的蝴蝶開著它們快速的列車，沖動的是那——。
勝利的喜悅。
擁有的空氣在吶喊，心潮高旋的聲音在等待，等待著那發(fā)號的命令，短跑100米的起跑線上站著的是那求勝的心，此時的他們渴求的是勝利的喜悅，他激動的問著：“準備好了嗎？”
秋用飽含愛意的呼喊著，葉們那沉甸甸的墜落，為的是那——。
深沉的關愛。
一絲冷意刮過，吹動了覆蓋已久的平靜的心弦，心在跳動，跳動的期望是那中考的門檻，門檻前無數(shù)蒼生在關注，關注著近距離的呼喚，深沉的關愛在鼓舞，鼓舞的聲音是問：“你準備好了嗎？”
雪花飄落，大地以白色的覆蓋而純潔無瑕，它的美麗是雪花的付出，那源于——。
責任的沉重。
大雪冰封了世界上的某個角落。讓它以白色而美麗，社會提供了每個人不同的區(qū)域，讓他們擁有作為公民的責任，責任的沉重讓他開始理智。慈祥的大地深切的問著——“你準備好了嗎？”
你準備好了嗎隨筆篇九
從歷史的畫卷中我們知道，早在14—15世紀的意大利就舉起了人文主義的旗幟，哎，我不得不承認歷史真的很有用。是的，我們?yōu)槿硕睢?/p>
贊比亞的瑪麗？尤肯達修女看到了，當我們的兒童面對著饑餓，甚至被威脅致死時，他們那被禿鷹死死盯著的身體，像一顆顆圖釘深深扎入我們的心臟。這種痛，入骨入髓。鎮(zhèn)子上的百姓看到了，人們飽受瘟疫之苦，面對親人的生死離別，寒冷吞噬了我們。
我看見了眼前的河，但我卻看不到，它的盡頭是大海。但至少我看見了它，它便不那么孤獨了。我渴望找到問題的源頭與終點，卻還是陷入了狹隘的泥潭，困頓地不知所措。但或早或晚都必須穿越出口，流向大海。
我確實感覺冷，冬季的蕭條席卷整個北方。我們也被天氣和學業(yè)云云上的寒冷注滿，我把臉埋入溫水，掩蓋抽噎的懦弱。我是不是應縱情享受這溫暖？我在心里大呼“不”！
救贖是一種溫度，是一種看得見的微笑。那么后來的原子彈、導彈、氫彈就綻放在世界的雙眼中。
恩斯特？施圖林格博士看到了科學的力量?；ㄙM數(shù)十億美元探索火星。在那茫茫如人心的宇宙中，這也是一種救贖！mr伯爵也看到了這一點，此刻的付出，會收獲無盡的財富。
科學的偉大之處，也許就在于在那嚴密的邏輯體系下，你無法描繪未來，而它將為你構造未來罷！
我漸漸相信只要探索，就有收獲這個單純的道理。
上一篇講到，我在心里大呼“不”。我想要fight，我相信通過現(xiàn)在的努力，我會笑看人生，傲視群雄。雪萊這個人在很早以前就云了一句：“如果冬天來了，春天還會遠嗎？”未來我所擁有的，遠比今日的拼搏更加珍貴?？萏僖验L出枝椏，時光翩然輕擦，我心如故。
我認為，人文、科學共同致力于生活。生活，永遠比你想象得更加深邃。人文和科學也并不矛盾。我們活著，悲天憫人，關注未來。
生活，莫要被圈死在那個逼仄的空間，無法觀看岸邊甚至是外面的事物，終為流泄不出的情感找不到出口。
青春渡口處，陽光洶涌地涌入了我們的世界，像大批流動人口的惶恐不安。有尖刺一樣的光線，如班主任的嚴厲批評，讓我抬不起頭。當我還在考慮著永遠有多遠時，社會的高速化早已沖擊了這個問題，上百條的微博都出來了。
我是很想寫出關于國家社會科學人文的深層次的文章，但是我實在是理論上比較窮，度，連淺都淺，更別談什么深度。我只是以一種及其稚嫩的眼光來看待這個世界?？吹降母瘮 ⒑诎挡⒉豢陀^。之所以說我們做學生很幸福，是因為我們還沒有深入社會，沒有去承受社會的壓力。本人作為幼稚的憤青的代表人物，有時候文章確實是過于悲憤，以至于控制不好自己的感情。寫到最后我是真的很想說，這個社會是個很不公平的社會，但是我們又能怎么樣呢。我們是卑微的，那么受制于人是必然的結果。我們要想改變這種處境，就只能通過自己的努力證明自己。但是，我們所說的不公平，都是把利益趨向于自己的。我們不斷推敲著人生之外的一盤盤殘棋，想著這真是個醉生夢死的世界。我承認我偏題了。
那么趕緊回到正題，醉生夢死的人，醉生夢死的文，醉生夢死的科、學、生、活。他們都是著了魔的迷人。
我一向對于像愛因斯塔普朗克孟德爾這類改變世界的科學家以91°的姿態(tài)去仰望。但是科學家不是誰都能成為的。再者，經濟政治決定文化，文化具有相對獨立性，文化最有用的地方也就在于它的沒用。
不管是注重人文，注重科學，亦或是注重現(xiàn)實，或是突破未來，它們都在致力于人類的發(fā)展，致力于人民的理想國。同時啟迪著人民的德行。它們都很重要。
空談務國，實干興邦。
把握好你的現(xiàn)在。
我的心也突然釋然了，不要給自己留下遺憾。
奮斗好，我們的暮光之城，我們的理想國！
你準備好了嗎隨筆篇十
我叫馬博，是海淀實驗小學蘇州街分校的學生。我們學校不是很有名，但是學生都好學上進，進入六年級之后對即將要上的初中也有自己的標準和要求。從目前來看，同學們通過各種方式選擇的中學都不錯，像我，就簽約了師達學校。六年級一開始，我就跟著理工附中上它的輔導班，這個班講授數(shù)學、語文、英語三門課程，自編教材。數(shù)學講的主要是華數(shù)，10天統(tǒng)考一次。由于我沒有系統(tǒng)學完奧數(shù)，感覺講的深，不太適應。并且，后來這個輔導班時斷時續(xù)，停停講講，一直安排到了年三十。因我們要回山東過年，實在無法再等了。到春節(jié)時，我的一個表叔對我的爸媽說師達中學比較不錯，可以去了解一下。于是，春節(jié)一過，我們就對師達進行考察了。
4月15日師達中學考試的時間到了，我趕到了考試地點，那里足有2、3千人。一想到它只招500人，我的心里忐忑不安。進了考場，老師剛好發(fā)卷。一看數(shù)學卷子，有兩道華數(shù)題，一道是幾何問題，一道是火車過橋問題。我把全身的解數(shù)都用上也只把那道幾何題做了出來，最后一道只好放棄了。接下來的英語考試是我的拿手好戲，題全部做出來后，我一看表，只用了半個多小時，心里十分高興：考完后第五天，我就拿到了師達中學的錄取通知?，F(xiàn)在，我已經成了師達學的'一名學生了。
進入師達中學這只是第一步，緊接著我將面臨著分班考試，如何進入重點班學習是我要解決的又一個問題，我非常擔心自己薄弱的華數(shù)基礎難以應付分班考試的數(shù)學題目。好在爸爸又及時送我進了專門針對分班考試而學習的“學而思”奧數(shù)班，在這里，我得到了許多出色的數(shù)學老師的幫助。特別是我的授課教師侍春雷老師，他不但課講得生動精彩，對于學生提出的問題也認真細致地講解，直到我們弄懂為止?！皩W而思”鍛煉了我的數(shù)學思維，培養(yǎng)了我良好的思維習慣，提高了我解決數(shù)學問題的能力，我感到收獲很大。相信小朋友們如果能加入“學而思”這個集體，學習能力一定會有大幅度的提高，升入一所理想中學，進入學校重點班就會成為有把握的事情。
你準備好了嗎隨筆篇十一
沒有一個面試官會喜歡一個精神不振，畏首縮尾的求職者。所以面試前一定要調整自己的心態(tài)，盡量讓自己保持一種平和、積極向上、充滿自信的心態(tài)，以清爽、精神攔擻的面孔出現(xiàn)在面試官眼前，也許他會對你的朝氣與信心點頭，產生良好的“第一印象”。
第二，面試著裝。
應做好，最好選擇自己在正式場合原本就最適合的服裝。不要選擇過于孩子氣的服裝，盡量使自己看起來成熟穩(wěn)重一些；切不可穿著過于前衛(wèi)與另類，除非你所應聘的工作需要你如此著裝。另從裝扮方面來講，要有保守淡雅的彩妝，不可濃妝艷抹，包括頭發(fā)、指甲、配件等細節(jié)都應干凈清爽，至于配飾，能不戴最好不要戴。
第三，面試前。
不要以為有了好的心態(tài)與得體的服裝，就足以去應對大面試官了，其實面試前還有一些小事要做。首先要確定單位的地點，掌握，選好車次看好地圖，如果有時間提前走一趟，探探路，是很有必要的，以免耽誤了時間或者是迷了路；另外出發(fā)前整理自己的'包，帶上筆及應聘時所需資料，別忘了還要帶上證明自己業(yè)績的相關資料。
第四、面試中。
認真坦率，讓主考官能感受到你對此次面試的重視及你的生活態(tài)度。
在回答面試問題時，大多數(shù)求職者都會很緊張，沒關系，你甚至可以承認自己有些緊張。如實地表現(xiàn)自己就是最好，不用把自己矯飾成另一類人。另外，不能提。
第五，面試后。
令人頭疼的面試終于結束了，不要認為待在家里等通知就ok了。在面試后的一、兩天內，給你的面試官寫封信，感謝他為你所花費的精力和時間，以及給你提供的各種信息，再簡短地談一些你對公司的興趣，你相關的經歷和你對公司業(yè)務的建議和意見，也許會有意想不到的效果。如果你在兩周內未得到任何錄用與否的通知，你一定要打電話詢問，這個電話表現(xiàn)出你的興趣和熱情，也表明了你在爭取這份工作，主考官會因為你的鍥而不舍而決定錄用你，也很有可能呀！
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你準備好了嗎隨筆篇十二
鐘表滴滴嗒嗒，地催人入眠，在空曠的房間里，我一個人一人靠在沙發(fā)上，哪個會想至今是我的過生日。電視里的人無精打采的表演著，父母剛剛打來電話說今天不可以回來，于是注定今日的孤獨。
掛了電話，我踱步走出房門，一個人在大街上游蕩。畢竟過生日是一個人的節(jié)日，外面的世界絲毫找不到喜悅的氣息。天空仍是往日的天空，依然是陰霾的灰色。行人拖動疲憊的身軀踽踽獨行，汽車不耐煩的扯著那只大喇叭。初冬的寒風吹落了樹梢頭上最后一片樹葉，打在我的身上，思緒也隨之飄回從前。
那是一年前的今天，同樣的一個落葉滿地的季節(jié)，我和我的朋友們一塊在歡聲笑語中用一片片落葉裝點著我的過生日party。那一刻，令我永生不可以忘懷。而現(xiàn)在，物是人非，轉眼間，緣盡人去，消失的不見蹤影。這部分天來，他們好像都刻意躲著我。常常背著我一塊秘密商量事情，看到我過去便立刻散開了?？赡芩麄円呀洸话盐耶斉笥蚜?，真應了那句“君子之交淡于水”。一陣風襲來，冬天的寒氣侵襲著我單薄的'身軀，我用力裹緊外衣，轉身朝家走去。
走進家門，門居然打開著，莫不是小偷，我驚慌地跑了進來，眼前的所有是我驚呆了，桌子上放滿了賀卡和禮物，墻上用樹葉拼成了“happybirthday”的字樣，所有的所有，與一年前的情景竟是這樣的相似，我，是在做夢嗎？正在木然的看著這部分的時候，隔壁房間沖出了我的朋友們，頓時歡鬧聲響徹全屋，冬天的寒冷被友誼的暖流沖逝了。此時此刻，我全了解了，千百交織的心情凝結成一句話“君子之交濃于情”。
你準備好了嗎隨筆篇十三
童年真是有意思，當你回顧從前時，肯定會發(fā)現(xiàn)，曾經做的有些事還真是幼稚，真是可笑。
20xx，想起那一年，大家就肯定會想起那一天——世界末日。這個傳言早在好幾年前就有了，它的傳播范圍可是全球性的。
那時的我也算一個小科幻迷了，每天中午，我都會迫不及待地打開電腦，查找那些科幻網站，看著那一件有意見世界末日來臨的前兆，看著那一個有一個科學家的解釋，讀者那似懂非懂的的學術語言。跟著看的次數(shù)的增加，我的心情也愈發(fā)沉重。萬一真的是有世界末日怎么辦？看來我得給自己找條后路了。
就這樣，我開始實行了末日生存計劃。我從柜子里拿出我的登山包，這是一個叔叔送給我的，結實耐用。我應該往里面裝些東西，吃的是必不可少，我偷偷的從冰箱麗拿了兩根火腿腸，又從我的“百寶柜”中拿走了我的“零食老三樣”：薯片。鍋巴。干吃面。嗯，再放兩塊壓縮餅干，這是我前兩天特意跟媽媽要的，到世界末日，這可是個救命的東西。再放兩瓶礦泉水，求生時，淡水是必不可少的。把我的“小工具盒”放進去，里面有小手電，還有吸鐵石。鏡子。小刀。嘿！別笑我，本尊還是有高科技的：對講機。望遠鏡。還有，遇到外星人怎么辦？不用擔心，看，ak—47_一挺，扳機一按還能發(fā)出聲音，這個用來嚇唬外星人還是不賴滴！被外星人打傷了怎么辦？沒事，我有創(chuàng)口貼，還有風油精?。惝斖庑侨耸俏米友剑。?/p>
噢，忘了接上我的.小工具盒了，雖然那里面沒啥東西，但在那時的我看來，他已經勝過多拉a夢的口袋了。小手電：一個小手電，照明全世界。這個手電是我自己改進的，想起來就驕傲。吸鐵石：雖然不知道怎么用，但他自身所含的吸引力讓我著迷，放進去，湊個數(shù)吧。鏡子：光的折射，拿著玩。小刀：割東西的好幫手。
我的東西就這些了，我值錢的家當好像也就這些了。
世界末日這天終于到了，我已整裝待發(fā)，不料今天天空晴朗，什么事也沒有。
你準備好了嗎隨筆篇十四
即將面臨著期末考試，我們要認真地去看老師所講過的每一道題，每一個字。雖然每當?shù)搅舜笮涂荚嚨臅r候，我都會因為緊張而把自己會做的題做錯，當然了，自己不會做的題就更難確保正確率了。
只要認真、仔細、寫完后認真檢查，那么我們就是可以考滿分的！不是只有學習好的才能考滿分，那是看自己的學習態(tài)度是否端正。我是要告訴那些沒有自信的人，只有我們認真做題了，那么一定就是對的.，要相信自己就是贏！
有句古話說的好：“自己才是最后的贏家！”我們不僅僅要堅持到底，還要有著持之以恒的精神，只有這樣我們才能略勝別人一籌。
復習很重要：
復習還要把自己所有時間都提前安排好，只有你安排好了才不會浪費一分一秒。
考試字體少不了：
在考試的時候，字體是給人的第一印象，我們首先要保持書面干凈，其次語文作文，作文要想得高分，不是靠內容，最大的一點是靠字體，字體端正了，老師也就認為是個好學生，不敢扣分，所以，字體也是很重要的！
俊英小技巧:。
下面我就來教大家一些應試技巧吧！
我們剛剛拿住卷紙，首先要瀏覽一些卷紙每道題的大致類型，其次就是要看看作文，如果作文是你的拿手作文的話，那也不可以掉以輕心，必須要認真地思考，可以考出最棒的成績！
檢查卷紙，首先不能急躁、慌張，要認真地在演草本上寫寫看，看是否對。所以，以上任何一部出現(xiàn)錯誤，那么你將前功盡棄了！
祝大家期末考試考出好成績，也要祝福我自己！
你準備好了嗎隨筆篇十五
時下，雖然各國都紛紛出具數(shù)據(jù)來證明各自經濟復蘇的景象，但是一場空前的金融風暴至今令一些企業(yè)家仍心有余悸。以前，僅靠增強開發(fā)能力或者是降低生產成本的這種“一招鮮吃遍天”的外貿發(fā)展模式不得不要重新審視了。而與此形成鮮明對比的是中國依然強勁的內需動力，再看看發(fā)展穩(wěn)健的內銷企業(yè)；他們似乎找到了答案――轉向內銷市場。
這不是市場形式上的改變。
也不是單靠產品品質就能通吃的；隨著全球市場的不斷規(guī)范化，特別是歐美等西方的國家在產品品質方面都有嚴格把關，甚至說是較高的門檻，比如歐洲在消費電子領域的rose認證等。
更不是靠搞定幾個大客戶就能一蹴而就的。
……。
內銷，因為要建立自己銷售團隊和面臨終端的消費者，容不得有絲毫怠慢，市場上的一根頭發(fā)能牽動著源頭企業(yè)的全身。由于多種原因導致企業(yè)一蹶不振的有之，由于一些細節(jié)導致企業(yè)轟然倒下的也不在少數(shù)。正是這里面千絲萬縷的關系，所以給企業(yè)經營者提出了更高要求。
而作為企業(yè)的領航人沒有品牌意識就意味著放棄了自己的個性和市場。
其次是發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略不能脫離消費者的基礎。很多企業(yè)由于經歷過外貿的多年積累，并且也有一定的規(guī)模和經驗，甚至跟某些優(yōu)勢的品牌相比較，自己在叱咤風云的時候，這些品牌才剛剛起步，面對偌大的市場，雄心勃勃，信誓旦旦，動不動就要打造行業(yè)第一品牌，或者是占領行業(yè)的高端市場，不去實地進行市場調研，而是主觀意識相通的幾個人一拍即合，全然不顧目標群體的感受。然而事實證明，在集中度較高的行業(yè)，領導品牌的價格體系好象一條無形的高壓線，中間商也好，消費者也罷都會以次為參照，一些企業(yè)試圖通過強勢媒體的平臺來增強產品的溢價功能，至少在短期內是難以實現(xiàn)，甚至在一年半載后，依然入不敷出，如果這個時候沒有堅定的信念和強大的實力做后盾，只能是哀嘆英雄氣短，不得不重新規(guī)劃和調整戰(zhàn)略，最終得不償失。
再者就是贏利模式，成熟的贏利模式能形成市場強大推動力。大多數(shù)企業(yè)剛剛進入市場時都離不開整合中間商的資源。而作為中間商，他們無利不起早的追求是無可非議的。他們在代理或是經銷某一品牌的時候要么為了拓展網絡，要么是增加利潤。而作為廠家，制定游戲規(guī)則的發(fā)起者，您只有盡量考慮中間商的不同需求，并能指導他們持續(xù)的良性發(fā)展，他們才會發(fā)揮自己資源優(yōu)勢，形成主推，甚至能帶給你意想不到的收獲。這一點，國際一些品牌進入國內市場的時候做得比較成功，如飛利浦小家電等。筆者曾經接觸過一個小家電企業(yè)，他們試圖以強大的廣告攻勢來提升知名度，再利用知名度來提升品牌的附加值，在通路上通過高利潤來刺激各級中間商，各層次的利潤分配也比較合理，甚至不惜代價策劃極具震撼力的招商和促銷活動，轟動一時，也成功的吸引了很多中間商的加盟。但是好景不長，當中間商將產品推向市場時，品牌的市場基礎、消費者的價格承受能力和售后服務等問題接踵而來，結果中間商大失所望，有的甚至直接撤柜，物歸原主。這樣的后果是可想而知的。
當然，市場有多大，營銷就有多復雜。為了事業(yè)的騰飛，請掌舵人謀而后動。
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