手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔（優(yōu)質(zhì)19篇）

通過(guò)撰寫心得體會(huì)，我們可以將經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)變成知識(shí)財(cái)富，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供有力支持。打造一篇完美的心得體會(huì)需要我們深入思考和總結(jié)?！耙韵率切【幐鶕?jù)多種心得體會(huì)寫作范文整理的一些示例，供大家參考和學(xué)習(xí)。希望能夠給大家提供一些靈感和啟示?！?/p>

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

交通安全法就像一堵墻，聳立在危險(xiǎn)和安全的邊緣。老師大聲呼吁：“讓我們小手牽大手，共走平安路吧!”下面是小編為大家?guī)?lái)的交通安全故事心得體會(huì)范文，希望大家能夠喜歡!

為進(jìn)一步強(qiáng)化安全行車意識(shí)，進(jìn)一步提高遵守道路交通安全法律法規(guī)的自覺(jué)性，我積極參加了駕駛培訓(xùn)學(xué)校組織的《道路交通安全警示教育課程》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真接受了道路交通安全法律法規(guī)、交通安全警示教育片和道路交通標(biāo)志標(biāo)線等的學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)《道路交通安全警示教育課程》的學(xué)習(xí)，我對(duì)道路交通事故易發(fā)的原因、特征和造成的嚴(yán)重后果都有了詳細(xì)的了解，那一幕幕因人們忽視安全思想學(xué)習(xí)、違反道路交通安全法規(guī)而引發(fā)的交通事故場(chǎng)景令人觸目驚心，車禍慘劇給國(guó)家和家庭造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失，讓我深刻認(rèn)識(shí)到“車禍猛于虎”的殘酷事實(shí)，認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)的重要性，體會(huì)到道路交通安全就存在于我們?nèi)粘ｑ{車過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，要自覺(jué)地遵守交通法規(guī)，文明出行，稍有懈怠都會(huì)釀成惡果。

分析一樁樁交通事故發(fā)生的原因，大多數(shù)都是因?yàn)檫`章行駛，而導(dǎo)致車毀人亡。特別是沒(méi)有經(jīng)過(guò)駕駛技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，便開車上路，一旦遇到緊急情況，便會(huì)手忙腳亂，交通事故的發(fā)生也就會(huì)成為必然;另外，超速行駛，也是發(fā)生道路交通事故的主要原因;還有一些交通事故的發(fā)生，是因?yàn)橛行{駛?cè)藛T對(duì)道路交通安全的重要性認(rèn)識(shí)不夠，不遵守交通法律法規(guī)，駕駛車輛橫沖直闖所致。學(xué)習(xí)《道路交通安全警示教育課程》后，我深刻體會(huì)到遵守道路交通安全法在日常生活中的重要性，認(rèn)識(shí)到自覺(jué)遵守道路交通法規(guī)、做到“以人為本，安全第一”，是一個(gè)機(jī)動(dòng)車駕駛員最基本的義務(wù)，也是保障國(guó)家、人民以及個(gè)人財(cái)產(chǎn)和生命安全的必要行為。

為確保在以后行車過(guò)程中嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，做到安全駕駛、文明駕駛，保障自身安全和他人的生命財(cái)產(chǎn)安全，我保證：認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識(shí)中，知法守法，文明駕駛，禮讓行車，杜絕一切不利于道路交通安全的行為，努力讓自己成為一個(gè)合格的、優(yōu)秀的駕駛?cè)藛T，樹立駕駛員的良好形象。

一直以來(lái)，我都覺(jué)得自己不會(huì)那么倒霉，交通安全事故不會(huì)找上我，稍微注意一點(diǎn)就行了，就因?yàn)樽约旱穆楸源笠?，造成了交通事故，參加了為期七天的道路交通安全教育學(xué)習(xí)。

通過(guò)學(xué)習(xí)了交通安全事故案例之后，一幕幕觸目驚心的事件和慘不忍睹的畫面在我的腦海徘徊久久揮之不去。這些事故無(wú)一例外都是因?yàn)楹鲆曀枷胱黠L(fēng)建設(shè)、忽略道路交通安全而引發(fā)的，事故的后果給國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失。在學(xué)習(xí)道路交通安全警示的現(xiàn)場(chǎng)，我深刻體會(huì)到道路交通安全就存在于我們道路駕駛過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，稍有懈怠都有可能釀出惡果。

參加道路交通安全警示教育學(xué)習(xí)后，我認(rèn)識(shí)到交通安全在日常生活中的重要性?！耙匀藶楸荆踩谝弧?，嚴(yán)格自覺(jué)地遵守道路交通安全是一個(gè)機(jī)動(dòng)車駕駛員最基本的義務(wù)，也是保障國(guó)家、人民以及個(gè)人財(cái)產(chǎn)和生命安全的必要行為。

“防范勝于未然”，為此，我今后一定要時(shí)刻緊記并嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識(shí)，一刻也不能松懈;在作風(fēng)上堅(jiān)定貫徹謹(jǐn)慎行車的要求，杜絕一切不利于道路交通安全的行為。同時(shí)我也要以身作則，引導(dǎo)和帶動(dòng)周圍的人共同維護(hù)好道路交通安全，切實(shí)為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量。

保證在今后的行車過(guò)程中，時(shí)刻保持高度警惕，克服麻痹思想，遵守交通規(guī)則，注意安全行駛。絕不酒后開車，不開“英雄車”。

交通安全一直都是我們所關(guān)心的，通過(guò)想、這次交通安全學(xué)習(xí)收獲良多，知道今后我們應(yīng)該怎么做。

一、遵守交通規(guī)則。

紅燈停綠燈行，在我們過(guò)馬路的時(shí)候不要急急忙忙的沖過(guò)去，來(lái)往的車輛多，速度快，一個(gè)不小心就容易發(fā)生事故，在馬路上安裝的紅路燈就是指引我們過(guò)馬路的，我們要時(shí)刻遵守這些規(guī)則，當(dāng)紅燈亮起時(shí)禁止前行，當(dāng)綠燈亮起是才開始走，人的生命只有一次，失去了上天不會(huì)給我們?cè)賮?lái)一次的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)了事故在后悔將后悔莫及，做到遵守佳通規(guī)則做一個(gè)文明禮貌的人，一次短暫的等待，一次安全的出行比什么都重要，時(shí)間再急也沒(méi)有生命重要，無(wú)論是上班，還是上學(xué)再過(guò)馬路是一定要走斑馬線。不要和車子賭氣，不要和車子硬撞，發(fā)生安全事故后悔的將是自己。

遵守安全交通規(guī)則，寧可遲走一分鐘，也不要早走一秒鐘，不要成群結(jié)隊(duì)的過(guò)馬路，不要自以為是的橫穿馬路，你不注意這些安全后悔的時(shí)候?qū)o(wú)法挽回。來(lái)來(lái)往往的車輛，急急忙忙的人群，穿插路過(guò)的各處，安全永遠(yuǎn)都是第一位，沒(méi)有什么是比安全更重要的，我們的安全是一家人開心的保障，發(fā)生了以外將后悔莫及。

二、不盲目冒進(jìn)。

現(xiàn)在在大街上有一些自大的人經(jīng)常橫穿馬路，在密集的車流當(dāng)中橫穿馬路，只為圖一個(gè)方便，但是卻沒(méi)考慮到，在這么密集的道路中，司機(jī)看到突然出現(xiàn)的人，不一定能夠及時(shí)的做出反應(yīng)，一旦剎車失手就會(huì)造成嚴(yán)重的后果，輕則斷胳膊斷腿，重則喪命，看到橫穿馬路的人不要向他們學(xué)習(xí)，看到有人橫穿馬路自己也去闖，這樣不但會(huì)影響正常的交通也會(huì)引發(fā)交通事故，我們會(huì)經(jīng)常在新聞電視上看到那些橫穿馬路的行人被迎面而來(lái)的車子給撞飛鮮血橫流的場(chǎng)面，看到那些因?yàn)閯x車不及時(shí)而造成兩車相撞的情況，慘烈的現(xiàn)場(chǎng)，鮮血橫流的局面難道這是我們所想要的嗎?誰(shuí)都不希望想那些人一樣橫死當(dāng)場(chǎng)，或者落下殘疾，一旦發(fā)生將后悔終生，每一個(gè)人都有家庭，我們都不希望自己的家人突然傳來(lái)噩耗，也不希望自己給家庭帶來(lái)永遠(yuǎn)的傷痛。

三、學(xué)習(xí)交通規(guī)則。

在我們?nèi)粘Ｖ杏泻芏嗟慕煌?biāo)志，有的是以文字書寫，我們可以明白，也有些是圖片數(shù)字，這就需要我們學(xué)習(xí)明白這些東西說(shuō)表達(dá)的意思，弄清楚這些意思可以讓我們知道我們?cè)撛趺慈プ?，牢記交通?guī)則秩序，維護(hù)交通安全，讓危險(xiǎn)遠(yuǎn)離我們的身邊，讓我們能夠快樂(lè)的工作學(xué)習(xí)，通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種標(biāo)志符號(hào)，做好危險(xiǎn)防范，做好文明交通，營(yíng)造一個(gè)和平安全的交通環(huán)境。

通過(guò)這次交通安全的學(xué)習(xí)讓我明白了交通安全的重要性，知道了交通要遵循得到規(guī)則，做好交通安全的防范。

今天下午在在我校進(jìn)行了一個(gè)交通安全講座，我校邀請(qǐng)了縣交警隊(duì)同志到我校。貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，應(yīng)大力宣傳和加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力，積極營(yíng)造良好的氛圍，杜絕各種安全隱患，防止安全事故發(fā)生。切記，珍愛生命。

我認(rèn)為開展這次活動(dòng)相當(dāng)有意義，我學(xué)校門口就存在著很大的安全隱患，拉沙的大車整天川流不息的，奔馳在校門口的路上，這就不得不天天給學(xué)生講交通安全了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也天天在全校師生前講，在開班主任會(huì)上也強(qiáng)調(diào)交通安全，我們班級(jí)也開了不少關(guān)于交通安全的班會(huì)，但我們講的無(wú)非就是走路時(shí)要靠右走等最為基礎(chǔ)的安全常識(shí)。

在本次活動(dòng)學(xué)生和老師都收益匪淺，講座的一開始警官提出一個(gè)問(wèn)題，再兇猛的老虎一次只能吃掉一個(gè)人?而一起交通事故可以引起一人、幾人甚至幾十人的傷亡，這就映眾了車禍猛于虎這句話。通過(guò)本次講座知道了一些日常生活存在的安全細(xì)節(jié)，警官通過(guò)列舉發(fā)生在我們身邊的交通事故，如何應(yīng)對(duì)交通事故，認(rèn)識(shí)一些安全標(biāo)示等等。本次講座中間還穿插著知識(shí)競(jìng)賽的形式進(jìn)行，學(xué)生的參與度高漲。我相信通過(guò)本次交通部門的專業(yè)知識(shí)講座，能幫助學(xué)生提高交通安全素質(zhì)。

珍愛生命就是要快樂(lè)的生活著每一天，每天都沐浴在溫暖的陽(yáng)光下，每天都生活在歡聲笑語(yǔ)中，每天都生活在美好的世界里，這樣的生活多么幸福，多么愜意啊!然而當(dāng)我們每次聽到或看到安全事故發(fā)生以后，才知道現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷。

我國(guó)每年因交通事故死亡的人數(shù)高達(dá)10萬(wàn)以上，位居世界第一。值得我們每個(gè)人深思的是，看了那么多發(fā)生在交叉路口，十字路口，人行道上的交通事故，我們深深地感到其實(shí)危險(xiǎn)是無(wú)處不在的。教官講了交通知識(shí)：十二歲以下的兒童不要在馬路上騎自行車。過(guò)馬路一定要走人行橫道，一定要左右觀望，等到確保沒(méi)有車輛時(shí)再安全通過(guò)，一定要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不能報(bào)一絲絲僥幸心理。

綜觀幾起交通事故，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)交通事故頻發(fā)的根本原因，就是人們不珍惜生。

命，不遵守規(guī)則。生命對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有一次，應(yīng)該愛護(hù)，應(yīng)該珍惜。出入平安，這是大家都希望的所求心。然而，很多人卻為圖方便或?yàn)榱搜矍暗睦娑`反交通法規(guī)。殊不知，許多交通事故的發(fā)生往往源于某些不經(jīng)意的違法行為。在他們當(dāng)中，有一部分是對(duì)交通法規(guī)不甚了解，對(duì)安全常識(shí)掌握不多，有一些人是抱著僥幸心理，明知原故犯的。所以學(xué)習(xí)和遵守交通法是每一個(gè)人珍惜自己和他人生命，使交通秩序安全有序所以必須履行的義務(wù)。有人比喻，道路交通法規(guī)是用親人的淚水，死者的血泊，傷者的呻吟和肇事者的悔恨挽來(lái)的。然而，社會(huì)上有些人卻不愿學(xué)習(xí)，要他學(xué)也想學(xué)，而籌到付出了金錢，鮮血或生命的代價(jià)才開始后悔當(dāng)初沒(méi)有學(xué)習(xí)交通法規(guī)?？墒?，結(jié)果連生命也沒(méi)有了，后悔的資格也沒(méi)有了。不遵守交通規(guī)則，就是不珍惜自己的生命，剛才所講的幾起事故的當(dāng)事人或死亡，或受傷或進(jìn)了監(jiān)獄。

我們生活在這樣美好的世界里，一定會(huì)加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。就像派出所教官所說(shuō)的為了我們自己，也為了我們的家庭，一定要記住這些血淋淋的教訓(xùn)!

1、走路時(shí)，要走人行道或在路邊行走，過(guò)馬路時(shí)，左右看，紅燈停、綠燈行，不亂跑、不隨意橫穿，不在馬路上追逐打鬧、不攀爬欄桿，遵規(guī)矩、保生命。

2、乘車時(shí)，等車停穩(wěn)先下后上;坐車時(shí)不要把身體的任何部分伸出窗外，也不要向車外亂扔?xùn)|西。

3、不要搭乘超載車，如摩托、拐的等。更不要坐農(nóng)用車，尤其是人貨混裝車。

4、12歲以下不要騎車。騎車時(shí)要靠右走，車速不能過(guò)快，更不能雙手離把，不逆行，不要騎英雄車。自行車后座不能載人，騎車拐彎時(shí)要伸手示意。

5、在道路上遇到突發(fā)事件，要立即就去找大人幫忙。

6、遇到交通事故，撥打122或110報(bào)警電話，同伴被車撞倒，要記下撞人車輛的車牌號(hào)，車身顏色或其它特征。

我要安全，我能安全。

當(dāng)看到一個(gè)個(gè)鮮活的生命消失，一個(gè)個(gè)幸福的家庭支離破碎，多少年邁的老人沒(méi)了兒女，多少年幼的孩子沒(méi)了父母，我的心久久無(wú)法平靜。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我司被交管部門電子監(jiān)控查獲的違章就有兩百余起，其中90%的事故是違章造成。原因是什么?是因?yàn)槲覀儌€(gè)別駕駛員的安全責(zé)任心不強(qiáng)。建立健全安全防范措施和嚴(yán)格規(guī)章制度是必要的。對(duì)我們每個(gè)員工來(lái)說(shuō)更多的責(zé)任感，我們代表的不僅僅是個(gè)人，而是整個(gè)企業(yè)。我們操作的每個(gè)步驟和環(huán)節(jié)是關(guān)乎整個(gè)社會(huì)安定，他人的生命安全，那些事故肇事者褻瀆了作為一個(gè)駕駛員應(yīng)盡的責(zé)任，責(zé)任二字在他們身上已喪失殆盡。事故的釀發(fā)決不會(huì)因?yàn)槟慊诤逌I水而止步不前，所以鐵的制度，需要鐵的執(zhí)行紀(jì)律，在對(duì)違章處理的背后，彰顯的是以人為本的管理理念，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心和關(guān)愛。

安全，是不折不扣的落實(shí);“安全工作只有規(guī)定動(dòng)作，沒(méi)有自選動(dòng)作”，以此與車長(zhǎng)朋友共勉：真正履行自己的職責(zé)和使命，營(yíng)造出“關(guān)愛生命，關(guān)注安全，我要安全，我能安全”的良好氛圍。安全責(zé)任重于泰山，讓我們將安全進(jìn)行到底。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇二

神經(jīng)外科的病種錯(cuò)綜復(fù)雜，顱腦腫瘤、因車禍等外傷導(dǎo)致的各種顱腦損傷等，病情重，病情變化快，很易造成后遺癥。其中很多病人因神經(jīng)系統(tǒng)受損意識(shí)不清、躁動(dòng)、甚至昏迷等表現(xiàn)，重癥監(jiān)護(hù)室收治的都是危重病人。神經(jīng)外科手術(shù)特別多，且是大手術(shù)，因此，術(shù)后護(hù)理顯得尤為重要。密切觀察生命體征，傷口敷料是否有滲出，各引流管（頭部引流、留置尿管、鼻飼管等）是否通暢，正確的體位，每2小時(shí)翻身、叩背防止壓瘡發(fā)生，嚴(yán)格記錄24小時(shí)出入量......這些都很重要，不能有一絲疏忽。

這兩個(gè)月的時(shí)間，我主要學(xué)習(xí)了危重患者的瞳孔觀察，反映患者的神志意識(shí)恢復(fù)情況，經(jīng)口、鼻、口咽通氣管、氣管切開處吸痰及護(hù)理技巧，包括每塊敷料的更換，如何進(jìn)行口腔護(hù)理等。時(shí)間雖短，但我感受到了上級(jí)科室的人性化服務(wù)，處處體現(xiàn)著溫暖。對(duì)病人就像對(duì)待自己的親人，每天晨間掃床，她們不流于形式，而是認(rèn)真、及時(shí)更換污染床單，幫助病人翻身，保持舒適的體位同時(shí)觀察病人有何不適......，對(duì)病人的服務(wù)體現(xiàn)在這些小事兒上，注重細(xì)節(jié)，給患者更多舒適感。

進(jìn)修學(xué)習(xí)中，我感覺(jué)自己的理論知識(shí)很不足，面對(duì)病人家屬提出的各種疑問(wèn)無(wú)法細(xì)致地解答，而感到非常慚愧。我決心以此為契機(jī)，抓緊時(shí)間充電，進(jìn)一步加強(qiáng)護(hù)理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便更好地為每一名患者服務(wù)。多了解、掌握本科室常用藥物的藥理作用、適應(yīng)癥，不良反應(yīng)、注意事項(xiàng)等，這樣才能更好地為病人提供幫助，自己也在其中享受知識(shí)帶來(lái)的快樂(lè)。

隨著人們生活水平的提高，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，護(hù)理服務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護(hù)理工作，而是越來(lái)越注重為病人提供全身心、全方位的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。護(hù)士的言行舉止充分體現(xiàn)對(duì)病人的關(guān)心、照顧，因此，面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)需求，以最佳的護(hù)理形象、最佳的工作狀態(tài)出現(xiàn)在患者身旁，為自己，為科室乃至為整個(gè)護(hù)理行業(yè)增光添彩。

成為患者心中最美的護(hù)士。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇三

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢?下面是小編精心整理的關(guān)于手機(jī)銷售的心得體會(huì)5篇，歡迎大家分享。

時(shí)光荏苒，時(shí)間從未為誰(shuí)逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生。今年的暑假，是我長(zhǎng)這么大以來(lái)最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉一回，感觸良多。

作為一個(gè)和營(yíng)銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過(guò)銷售員的推銷后，找到自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度，他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對(duì)店鋪的滿意度越高，這樣子帶來(lái)的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無(wú)與倫比的美妙感覺(jué)，這證明，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺(jué)。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察。例如，一個(gè)客人進(jìn)來(lái)是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換，入黨志愿書若這時(shí)不經(jīng)意地對(duì)客人說(shuō)：你的手機(jī)膜都磨花，需不需要更換一個(gè)。讓客人注意到這個(gè)問(wèn)題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足客人的需要。除銷售，我覺(jué)得還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是售后服務(wù)，我覺(jué)得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對(duì)售后問(wèn)題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。

除學(xué)會(huì)如何銷售手機(jī)外，我覺(jué)得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難慢慢地就來(lái)。首先是遇到顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購(gòu)買上就特別謹(jǐn)慎，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場(chǎng)，然后要選擇離開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。但后來(lái)我學(xué)會(huì)作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，全面的范文參考寫作網(wǎng)站講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要離開的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒(méi)銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是，光焦急是沒(méi)有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂(lè)觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐鍛煉讓我成長(zhǎng)許多，讓我感受到社會(huì)與校園的不一樣，感受到工作的艱苦，接下來(lái)的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。

伴隨著_月_日的到來(lái)，我暑假的第一天社會(huì)實(shí)踐生活也就此開始了。作為第一次體會(huì)社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生，我有幸來(lái)到了一家__手機(jī)專賣店，成為了一名臨時(shí)暑假工。

在這段時(shí)間里，我積極的保持著早睡早起的良好習(xí)慣，使自己能夠準(zhǔn)時(shí)7點(diǎn)起床，并帶著飽滿的精神來(lái)到工作的崗位。這樣早起的要求對(duì)于我們學(xué)生而言雖然很熟悉，但過(guò)去的我們總是在****的催促中醒來(lái)。如今，來(lái)到社會(huì)后，我感到了一份切實(shí)的壓力和責(zé)任感，并能在生活中自覺(jué)的要求自己，主動(dòng)是適應(yīng)店里的責(zé)任要求。

此外，作為一名手機(jī)銷售崗位的暑假工，我還跟隨著老板學(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)的知識(shí)以及銷售的技巧方法。如在銷售中要保持微笑、要心平氣和的與顧客交流溝通、不能操之過(guò)急，更不能無(wú)視顧客。工作總結(jié)范文最重要的一點(diǎn)，遇到問(wèn)題要及時(shí)反饋通知老板!

我慶幸自己能來(lái)到這家店，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體會(huì)后我感到這個(gè)老板為人親切、溫和，尤其對(duì)我這暑假工。他說(shuō)他第一眼就看出我還是個(gè)學(xué)生，而且這也一定是我第一次來(lái)體驗(yàn)社會(huì)工作。聽了這個(gè)消息之后，我不禁開始對(duì)比自己和其他正式員工不同，除了在能力和銷售本領(lǐng)上的區(qū)別，最為明顯的應(yīng)該就是我在工作上表現(xiàn)了。對(duì)比其他同事的們時(shí)刻保持待客狀態(tài)的模樣，我不僅總是松懈自己，行為和表情上也多帶有一份迷茫。這也讓我意識(shí)到自己在思想上還有不少的欠缺，沒(méi)有意識(shí)到崗位對(duì)自己代表著什么。在銷售的工作中也是“只知其形不知其意”。雖然粗糙的模仿著老板和同事的技巧，但始終在銷售的成功率上有很大的差距。

回顧自己的這段實(shí)踐經(jīng)歷，從身體的體會(huì)上來(lái)說(shuō)，我感受到了工作的嚴(yán)格和辛苦。每天上下班時(shí)間的規(guī)定只是基礎(chǔ)，在工作中其他還有很多需要努力的地方，這讓我深刻感受到了社會(huì)生活的不易。但此外，我也意識(shí)到“進(jìn)入”社會(huì)不僅僅是我個(gè)人來(lái)到社會(huì)這么簡(jiǎn)單。在思想和生活意識(shí)上，我都需要積極的前進(jìn)和完善自己，范文寫作讓自己真正成為一名社會(huì)的人，考慮社會(huì)的事，這樣才能真正算是進(jìn)入社會(huì)，真正的成長(zhǎng)!

雖然這次實(shí)習(xí)沒(méi)能讓我完成真正的轉(zhuǎn)變，但在社會(huì)的收獲，以及每次成功向客戶推銷手機(jī)的那種喜悅已經(jīng)深深的刻進(jìn)了我的心中。我會(huì)在今后繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人專業(yè)本領(lǐng)，讓自己能有一天真正的走進(jìn)社會(huì)，成為一名出色的社會(huì)工作者!

不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，__公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、20__年銷售情況。

隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，思想?yún)R報(bào)范文密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20____年度，我銷售部門定下了__的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額__，產(chǎn)銷率%，貨款回收率%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績(jī)完成90%。

二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向。

回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為__公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解__的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

喜迎新春，祝我們公司在20__年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開__市場(chǎng)10天有余了?；厥譥_市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)__市場(chǎng)說(shuō)：“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!”___場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5。1和5。17我可明白了“攪和”的妙處。5。1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到__商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，本站錦還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做__賠了多少，__聽說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!

通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷員!沒(méi)有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。

在促銷員招聘方面我也是長(zhǎng)了見識(shí)的。__商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2—3款包銷機(jī)型，入黨申請(qǐng)書有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1—2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。__是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，心得體會(huì)范文經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否。”是呀!我深知在__市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開新戶。新戶開了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開展工作了!

整個(gè)__市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，心得體會(huì)范文錦集那是再好不過(guò)。

第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇四

為期1年的進(jìn)修學(xué)習(xí)剛剛結(jié)束，我又回到了我所熟悉的工作崗位。首先要感謝醫(yī)院、領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，還要感謝各位同事，因?yàn)樗麄兊男燎诠ぷ?，使我安心完成學(xué)業(yè)。

委員單位和全軍呼吸學(xué)科副主任委員單位。呼吸內(nèi)科共兩個(gè)病區(qū)，設(shè)有床位80張，另有過(guò)敏反應(yīng)疾病研究室，肺功血?dú)馐?、支氣管鏡室、呼吸內(nèi)科重癥加強(qiáng)病房及呼吸內(nèi)科實(shí)驗(yàn)室。是陜西省和西北地區(qū)呼吸內(nèi)科技術(shù)、設(shè)備最精良的先進(jìn)單位。這兒的老師醫(yī)德高尚、知識(shí)淵博、平易近人，不僅診療水平在國(guó)內(nèi)名列前茅，而且十分重視后輩的培養(yǎng)，保持著強(qiáng)大的人才梯隊(duì)，桃李遍天下。

他們科室主任每周查房1次，三線每周查房2次。查房時(shí)感覺(jué)氣氛和諧，講求實(shí)事求是、重視循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，很多原則性的問(wèn)題已達(dá)成共識(shí)，但允許不違反原則的分歧。唐都醫(yī)院一向強(qiáng)調(diào)綜合治療，全科不定期組織有放射診斷科、病理科、外科、內(nèi)科、放療科等多學(xué)科參加的聯(lián)合大查房。查房時(shí)，先由一線或進(jìn)修醫(yī)生報(bào)告病史;上級(jí)醫(yī)生仔細(xì)閱片，分析可能診斷，進(jìn)一步檢查及治療方案。這樣能系統(tǒng)的有計(jì)劃的使患者得到合理治療，同時(shí)年輕醫(yī)生了解很多相關(guān)知識(shí)。合理的綜合治療是唐都醫(yī)院高診療水平的重要因素之一。

科室要發(fā)展，必須重視再教育、再學(xué)習(xí)及后備人才的培養(yǎng)。我參加的學(xué)術(shù)活動(dòng)主要有：每周2次理論學(xué)習(xí)、治療新進(jìn)展;每周1次科內(nèi)學(xué)術(shù)討論;不定期的對(duì)外學(xué)術(shù)交流，包括國(guó)內(nèi)外著名專家的講課、國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)會(huì)議。長(zhǎng)期高強(qiáng)度、自覺(jué)的學(xué)習(xí)、交流也是他們長(zhǎng)盛不衰的重要因素。

我也小有收獲。首先是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、最新的診療技術(shù)，全面熟練掌握了呼吸科及相關(guān)科室常見并多發(fā)病的診斷治療，熟練掌握呼吸科常規(guī)操作如胸膜腔閉式引流、胸膜活檢、經(jīng)超聲、ct引導(dǎo)下經(jīng)皮肺穿，基本掌握支氣管鏡、胸腔鏡等操作要領(lǐng)。

再次，各學(xué)科人員的通力協(xié)作是提高診治水平的保證。各個(gè)科室都有技術(shù)專長(zhǎng)，每位醫(yī)生也有技術(shù)專長(zhǎng)，才能使科室的診療水平得到保證。光有好的臨床醫(yī)生還不夠，必須有先進(jìn)的設(shè)備和完善的輔助檢查，才能設(shè)計(jì)出理想的治療方案。同時(shí)醫(yī)院各科室間的協(xié)作也很重要，如手術(shù)科室、病理科、診斷科等。綜合實(shí)力的突出，才能有診療高水平。

先進(jìn)的設(shè)備及技術(shù)也給我留下很深的印象。在我們基層醫(yī)院有許多困擾我們的難題，有了先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)，會(huì)讓我們迎刃而解，豁然開朗。盡管如此，常規(guī)治療仍是最常使用的治療手段。我覺(jué)得，依靠我院目前的技術(shù)、設(shè)備，只要能規(guī)范的、合理的運(yùn)用常規(guī)技術(shù)，開展力所能及的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，也可以使大多數(shù)患者獲得滿意的療效。

進(jìn)修。

體會(huì)。

及建議：

及后備人才的培養(yǎng)。

出理想的治療方案。才能有診療高水平，使更多的患者受益，更好地提高醫(yī)院的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，提高醫(yī)院的知名度。

3、建議成立專門的呼吸內(nèi)科，成立強(qiáng)大的胸外科，目前流行病學(xué)顯示，呼吸系統(tǒng)疾病(不包括肺癌)在城市的死亡病因中第4位，在農(nóng)村占第3位，肺癌無(wú)論是發(fā)病率(120萬(wàn)年)還是死亡率(110萬(wàn)年)均居全球癌癥首位，在我國(guó)肺癌已超過(guò)癌癥死因的20%，根據(jù)疾病譜及我院目前情況，為了爭(zhēng)取這部分病員，為醫(yī)院創(chuàng)造更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益，建議盡快添置支氣管鏡、胸腔鏡等先進(jìn)設(shè)備，并加快這方面人員的培養(yǎng)，開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，胸外科、呼吸科沒(méi)有支氣管鏡是無(wú)法生存的，更不用談發(fā)展。加大及嚴(yán)格掌握使用呼吸機(jī)輔助呼吸治療重危病人的適應(yīng)癥，可以挽救大部分呼吸科患者的生命，延長(zhǎng)生命，提高生活質(zhì)量。建議重危病人(尤其是呼吸科的病人)常規(guī)檢查動(dòng)脈血?dú)夥治觯@樣可以更好的對(duì)患者病情預(yù)后有更好的判斷，同時(shí)也提高了設(shè)備使用率。暫時(shí)可以開展胸膜活檢、經(jīng)皮肺穿等新業(yè)務(wù)，可以開展腫瘤的胸腔灌注治療等綜合治療?？梢蚤_展呼吸機(jī)治療。

及技術(shù)。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

地球是我們的家，環(huán)保是人類的責(zé)任，我們付出的不僅僅是智慧，更要付出我們的真誠(chéng)和善良的心!下面是小編為大家?guī)?lái)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)心得體會(huì)大全，希望大家能夠喜歡!

綠色，充滿活力的顏色，清純而可愛。

哦，是人們，是人們無(wú)節(jié)制的砍伐樹木，亂丟垃圾，使環(huán)境受到了污染，還有汽車尾氣。近幾年來(lái)，科學(xué)家多次發(fā)現(xiàn)地球的保護(hù)傘，地球的依靠—臭氧層因受到污染而形成的缺口，要想讓保護(hù)傘不在受到污染，我們就要保護(hù)綠色，拯救海洋，拯救地球媽媽，讓地球媽媽重現(xiàn)光彩，拯救生命!

地球是人類的母親，是我們生存的家園。隨著人們生活水平提高，人類在享受的同時(shí)，卻也不自不覺(jué)的破壞它，我們的生存環(huán)境在不斷的惡化。

目前，生態(tài)環(huán)境正日益惡化，對(duì)我們影響最大的就是水資源。據(jù)有關(guān)資料報(bào)告：排水系統(tǒng)的鋪設(shè)和清潔劑的大量使用有增無(wú)減消耗水中氧，使魚類死亡，生態(tài)系統(tǒng)惡化，人類的活動(dòng)也會(huì)使大量的工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染物排入河中，使水受到污染。據(jù)有關(guān)資料顯示，全世界每年約有4200多億噸的污水排入河中，污染了5.5億噸的淡水。有一天，媽媽正在洗菜，突然電話響了，媽媽就去接了。我發(fā)現(xiàn)水龍頭還嘩啦啦的流著，然后，我就去把水龍頭關(guān)上了，等媽媽打完電話后。我告訴他：“以后不洗菜的時(shí)候，水龍頭要關(guān)上，你知不知道中國(guó)某些地區(qū)都在缺水和淡水被污染，所以以后不要浪費(fèi)水和污染水。”然后我又對(duì)媽媽說(shuō)：“我知道了?！?/p>

平時(shí)，我們會(huì)去逛商場(chǎng)和超市，人們手中提著大包小包的塑料袋，塑料袋焚燒會(huì)造成毒氣，污染空氣，填埋不容易分解，還會(huì)導(dǎo)致土壤被破壞。為了我們的生活環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)少用塑料袋，多用布制袋節(jié)能又環(huán)保。在飯店吃飯時(shí)，人們經(jīng)常會(huì)使用一次性的木筷。它不僅會(huì)消耗大量的樹木。而且這些一次性木筷做工十分不好，也非常不衛(wèi)生，據(jù)說(shuō)，中國(guó)人一年大約要“吃掉”2500萬(wàn)棵大樹。記得有一次，我在找草稿紙，我?guī)缀醢鸭依锓榱?，還是沒(méi)找到那個(gè)草稿紙。準(zhǔn)備用個(gè)新本子，姐姐對(duì)我說(shuō)：“用完的本子可以用其它顏色的筆，來(lái)打草稿，不要浪費(fèi)本子，浪費(fèi)本子就是在間接性的砍伐樹木?！蔽艺f(shuō)：“哦，知道了，以后我不會(huì)浪費(fèi)本子了。”于是我找到了一個(gè)用過(guò)的本子打草稿。

節(jié)能環(huán)保，刻不容緩!從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，我們應(yīng)該少開私家車，少用塑料袋，不使用一次性餐具，不浪費(fèi)水資源……如果中國(guó)每個(gè)人都少用1滴水，13億人都少用1滴水，那就是13億滴水啊!可以使一條干枯的小河重新流水……為了地球的明天，為了人類未來(lái)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，節(jié)約能源，保護(hù)家園，從我們身邊做起。

我家門口有一條“黑龍江”為什么黑龍江外面要加引號(hào)呢?因?yàn)樗荒晁募径际呛谏?，春天和秋天還好，夏天，河里的臭氣散發(fā)出來(lái)，過(guò)路的路人一步都不敢慢，捏著鼻子，彎著腰匆匆走過(guò)。

幸好，我們房子另一邊有一個(gè)月牙湖，跟那條“黑龍江”比，就像一個(gè)是天堂，一個(gè)是地獄。

春天，月牙湖的水清澈見底，陽(yáng)光照過(guò)來(lái)，湖面波光粼粼，好像仙境一樣，湖邊的樹木都十分茂盛，十分茁壯。松樹挺拔的站著，好像站崗的士兵，時(shí)時(shí)刻刻地保衛(wèi)著月牙湖的美麗景色。柳樹的頭發(fā)浸在水中，似乎在梳妝打扮，一陣微風(fēng)吹過(guò)，柳樹的柳條在湖面上劃過(guò)，立刻，湖面微波蕩漾。

時(shí)不時(shí)還會(huì)有幾只鴨子從湖面上掠過(guò)，在水中嬉戲。有時(shí)也會(huì)有鄰居帶著他的小狗，在周圍散步。還有時(shí)會(huì)有走累的路人在里面休息。和別人聊聊天。

雨中更是美麗，濃霧似乎給月牙湖披上了一件紗衣，使月牙湖變的更神秘。

夏天，湖里的荷花都開了，又為月牙湖增添了許多色彩。

這一天晚上，我躺在床上靜靜的想著為什么人們要亂扔垃圾，讓這么多條河被污染，不知不覺(jué)，我便睡著了......

突然，我發(fā)現(xiàn)那條又臭又黑的小河不見了，展現(xiàn)在我面前的是一條生意盎然，水清澈見底的小河，水中還有許多植物和小魚。人們紛紛走來(lái)，也會(huì)在此地逗留片刻，欣賞這里的美景。

我多么希望那夢(mèng)可以成真啊，讓我們一起努力，通過(guò)五水共治，還小河原本的面貌。

一天一天過(guò)去了，小河里的冰雪已融化了。

“春天，我來(lái)了!”小松鼠帶著心中的期望向美麗的春天前進(jìn)?！霸趺茨敲磫苎?”小松鼠嗆得直咳嗽，怎么會(huì)有黑煙呢?原來(lái)是幾根像柱子似的玩意兒在不斷吐氣，小松鼠轉(zhuǎn)身就走，練一秒鐘也不愿意再待下去。

干涸的荒涼的羅布泊，漫天亂舞的沙塵暴已經(jīng)在向我們發(fā)起警告，別讓大自然為我們白白犧牲!

醒醒吧!“麻木”的人類!

我是一顆石頭，靜靜地躺在河底的泥沙里，看河邊的花朵綻放又凋謝，河岸的大樹飄落葉又抽新枝，樹上的燕兒南遷又飛回。我卻日復(fù)一日，年復(fù)一年地躺在河底，享受河水的清涼與舒適。

污水被抽水機(jī)派了出去，小河干了，河底的石頭則被運(yùn)上岸鋪路，而我，不慎從搬運(yùn)的卡車上顛落下來(lái)，滾到了這個(gè)“新世界”骯臟的角落，于是，我忍受著惡臭與噪音又度過(guò)一個(gè)個(gè)漫長(zhǎng)的歲月。

直到那個(gè)小男孩撿起滿身污泥的我，用力向空中拋去。半空中，我看到我曾經(jīng)生活的美麗的地方，如今卻面目全非傷痕累累。落地的那一瞬間，我仿佛聽見了我的身體碎裂的聲音……我只是一顆無(wú)血無(wú)淚的石頭，而此刻，我心里的痛楚難以言喻——不是為了我自己，而是為了這個(gè)終將同我一樣四分五裂、支離破碎的地球——我們賴以生存的家園。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名士兵的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的。

培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華四有人而奮斗，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場(chǎng)的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。

如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買欲。及顧客的購(gòu)物動(dòng)向，巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益;然而色彩的對(duì)比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!

接下來(lái)的培訓(xùn)，我想會(huì)更有趣、更專業(yè)，所以我會(huì)更認(rèn)真聽，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，因?yàn)槲乙埠軣釔矍艺湎н@份工作!

學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。

4月1日公司組織了一次管理人員培訓(xùn)課程，使我不僅從理論上更深層次的學(xué)習(xí)了什么是管理，同時(shí)在思想上也受到了啟發(fā)，從中更認(rèn)識(shí)到作為管理人員，怎樣站好自己的崗位，怎樣協(xié)調(diào)好、培訓(xùn)好員工，讓每個(gè)人都認(rèn)清工作目標(biāo)，知道該做什么，讓每個(gè)人都高效地工作，讓每個(gè)人都相互協(xié)作;讓大家都有繼續(xù)獲得培養(yǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓大家都有為達(dá)成目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)自我的動(dòng)力。作為主管能積極向上的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起朝著公司制定的目標(biāo)努力奮斗，把各項(xiàng)工作做到最好是我們的職責(zé)。

管理人員要善于培養(yǎng)他人，包括自己，在培養(yǎng)下屬的同時(shí)也是在培養(yǎng)自己，管理人員要做到承上啟下的作用，不要整天做跟保姆一樣的工作。

偉策企業(yè)管理咨詢公司的韋老師講到了在管理工作中，事前控制的重要性，以“扁鵲論醫(yī)術(shù)”來(lái)舉例：

術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。”

管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的管理人員均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。而往往是即使請(qǐng)來(lái)了名氣很大的“空降兵”，結(jié)果于事無(wú)補(bǔ)。所以日常工作中，重要不緊急的事情是我們最應(yīng)關(guān)注的;我們應(yīng)該把主要精力放在重要不緊急的事情上，盡量避免緊急重要的事情。正所謂日日行，不怕千萬(wàn)里，常常做，不怕千萬(wàn)事!尤其在財(cái)務(wù)上是非常適用的。

“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、超越”是公司倡導(dǎo)的企業(yè)精神，我想這也是一個(gè)企業(yè)的靈魂和推動(dòng)其不斷發(fā)展的不竭動(dòng)力所在。**年是公司創(chuàng)造品牌的年，公司是每一位加盟公司的員工組成的利益共體，大家坐在同一條船上奮力駛向這同一個(gè)理想的目標(biāo)。創(chuàng)造出一流的品牌，工作出一流的品質(zhì)!

文化，是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。培訓(xùn)了文化的"澆灌，企業(yè)便像無(wú)源之水，是無(wú)法長(zhǎng)久的。干部培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識(shí)到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。中國(guó)的海爾集團(tuán)、邯鄲鋼鐵公司、美國(guó)微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無(wú)不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。

下面我從三個(gè)方面對(duì)如何宣講東方公司企業(yè)文化來(lái)談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)。

一、淺談對(duì)培訓(xùn)企業(yè)理念的理解。

訓(xùn)心得，具有強(qiáng)大核心的競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流公司是我們共同的目標(biāo)。

誠(chéng)信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無(wú)信不旺，社會(huì)無(wú)信不穩(wěn)，因此，誠(chéng)信是企業(yè)理念的基石。誠(chéng)信：誠(chéng)，就是忠誠(chéng)、老實(shí);信，就是守信用、重信譽(yù)。誠(chéng)信作為企業(yè)核心價(jià)值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義。

創(chuàng)新，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。只有與時(shí)俱進(jìn)、不斷推動(dòng)理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。運(yùn)用先進(jìn)管理辦公室主任培訓(xùn)班、技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，去拼搏，去干部;視質(zhì)量為企業(yè)的生命，積極參與企業(yè)干部培訓(xùn)心得競(jìng)爭(zhēng)，努力打造哈爾濱職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一流地球物理公司。任何企業(yè)文化建設(shè)都心得以“誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新”企業(yè)價(jià)值觀為核心，我們要教育每一位員工遵守企業(yè)禮儀，形成崇尚誠(chéng)信，追求完美的思維電腦培訓(xùn)班和行為習(xí)慣。因?yàn)椋绻髽I(yè)的企業(yè)能夠共有這樣的思維方式和行為習(xí)慣，內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)就越容易培訓(xùn)大家網(wǎng)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、提高整個(gè)企業(yè)的工作效率都會(huì)產(chǎn)生非常積極的作用和影響。

公司提倡“讓用戶滿意，以共贏謀求可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念，提倡“靠前服務(wù)，超前服務(wù)，超值服務(wù)”的服務(wù)理念，其意義是何等重要。身為東方公司一名社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部，在日常管理中宣貫培訓(xùn)大家網(wǎng)企業(yè)理念，積極開展操作技能培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、完善各項(xiàng)管理制度、建立質(zhì)量體系等等，使員工盡快熟練本崗位規(guī)范的操作，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業(yè)文化理念滲透到經(jīng)營(yíng)工作、管理工作和服務(wù)工作中;貫穿于工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作考核中，把企業(yè)理念作為我們的行動(dòng)指南，是我義不容辭的工作職責(zé)，一切以用戶為重，為用戶所想，為社區(qū)居民提供最滿意的服務(wù)。

二、對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)方面的措施。

在公司快速可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、努力開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。

(一)要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，切實(shí)把企業(yè)文化建設(shè)列入管理工作的重要議事日程。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)全部工作的重要組織部分，認(rèn)真抓緊抓好至關(guān)重要。在工作中定期組織基層領(lǐng)導(dǎo)干部和員工加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)理論的學(xué)習(xí)研究，掌握企業(yè)文化的基本原理和基本內(nèi)容，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識(shí);及時(shí)研究解決企業(yè)文化建設(shè)中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，把握好企業(yè)文化建設(shè)方向，堅(jiān)持用社會(huì)主義的先進(jìn)文化占領(lǐng)文化陣地，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

(二)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管，建立起企業(yè)文化建設(shè)的工作機(jī)制。企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)綜合性的工作。要積極構(gòu)建黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政工團(tuán)齊抓共管，廣大員工積極參與，共同推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的新的工作格局。成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立企業(yè)文化建設(shè)工作機(jī)構(gòu)和專職工作人員，明確工作責(zé)任。在機(jī)構(gòu)改革中，企業(yè)文化建設(shè)只能加強(qiáng)，不能削弱，更不能取代;努力探索在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)文化建設(shè)的新機(jī)制、新方法，把企業(yè)文化建設(shè)不斷向深入。

(三)要精心組織、整體策劃，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。我作為一名社區(qū)干部，在企業(yè)文化建設(shè)中承擔(dān)著組織者、培育者、倡導(dǎo)者、示范者的角色。因此，要重視通過(guò)脫產(chǎn)培訓(xùn)和在崗學(xué)習(xí)、觀摩交流等方式，提高企業(yè)文化建設(shè)工作水平。要精心策劃企業(yè)文化活動(dòng)，宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)改革發(fā)展?fàn)I造良好的文化氛圍，把企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)落到實(shí)處。

惜”道出了臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是社會(huì)給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態(tài)度了。電視臺(tái)這次招聘給與我們一個(gè)很好工作機(jī)會(huì)，這是她自身加快發(fā)展的需要，也是電視數(shù)字化更迭的需要。那么，我們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)又如何呢，怎樣去迎接機(jī)遇呢？每個(gè)人有不同的想法和對(duì)待事物的態(tài)度。有人覺(jué)得進(jìn)電視臺(tái)干技術(shù)沒(méi)前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業(yè)是充滿激情和興奮的行業(yè)，也是年輕人向往的行業(yè)，電視工作者涉及知識(shí)面廣，學(xué)習(xí)收獲也會(huì)更加豐富，況且這個(gè)時(shí)期是我們不斷積累的時(shí)候。在眾多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者中，自己如何去爭(zhēng)取，如何抓住這次機(jī)會(huì)呢，我也曾彷徨過(guò)。幸運(yùn)的是，自身現(xiàn)在的狀態(tài)加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。

珍惜事業(yè)。這是把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學(xué)習(xí)，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，享受學(xué)習(xí)快樂(lè)的過(guò)程。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作實(shí)踐的學(xué)習(xí)，同事之間的學(xué)習(xí)，把這三者結(jié)合起來(lái)，無(wú)不能創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和先進(jìn)知識(shí)。電視事業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點(diǎn)是知識(shí)更新快，專業(yè)涉及面廣。對(duì)于一名初入電視事業(yè)大門的新人，必須做好充分準(zhǔn)備，把學(xué)習(xí)當(dāng)作干一份事業(yè)來(lái)做，給與事業(yè)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。

珍惜責(zé)任。作為一名電視工作者，責(zé)任不是形同虛設(shè)，而是確確實(shí)實(shí)的，肩上扛著，心里想著的。以前曾經(jīng)覺(jué)得做電視很膚淺，在臺(tái)里的實(shí)習(xí)和這次的全面培訓(xùn)，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴(kuò)大的趨勢(shì)，小到民眾的生活工作，大到國(guó)家和民族的形象和氣勢(shì)，無(wú)不受著電視這個(gè)生動(dòng)的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫面的創(chuàng)造者和傳播者，肩負(fù)著歷史和社會(huì)的責(zé)任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。只有這樣，通過(guò)畫面所表達(dá)的價(jià)值體現(xiàn)才是彌足珍貴的。

踏入電視臺(tái)的大門，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任轉(zhuǎn)變，人生的道路也開始轉(zhuǎn)折。當(dāng)我們欣喜地看見市電視事業(yè)駛?cè)肟燔嚨?，加速發(fā)展的時(shí)候，一個(gè)很好的發(fā)展空間和平臺(tái)擺在我們面前。常說(shuō)，路是自己走出來(lái)的。怎樣在這個(gè)高平臺(tái)上去發(fā)展，走出自己寬廣之路，正是我們要進(jìn)一步思考的。我想，用“三個(gè)珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的行動(dòng)，才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的真正法寶。

畢業(yè)之后的我很順利地得到自己的人生的第一份工作，而同時(shí)，我的很多同學(xué)還在東奔西跑地找工作，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，公司為我提供了如此珍貴的一個(gè)工作機(jī)會(huì)，我倍感珍惜!

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了培訓(xùn)課程，通過(guò)這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道我們的公司是湖南廣播影視集團(tuán)指定的廣告一級(jí)代理公司和節(jié)目發(fā)行公司，我們能夠運(yùn)用本身所擁有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，無(wú)縫植入王牌節(jié)目，結(jié)合線下活動(dòng)推廣，憑借強(qiáng)勁的整合營(yíng)銷平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)更有針對(duì)性、更有效地進(jìn)行大眾傳播和營(yíng)銷推廣。我們公司改進(jìn)了傳統(tǒng)的廣告投放模式，能為廣告主提供全方位的整合服務(wù)。我們公司是一個(gè)充滿活力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前!

通過(guò)培訓(xùn)，我還知道如何做到從學(xué)生到職員的社會(huì)角色轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為在學(xué)校，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，是為獲取知識(shí)，提升自己，是一個(gè)索取的過(guò)程。走出學(xué)校，我們應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)起為服務(wù)社會(huì)的責(zé)任!所以當(dāng)劉老師問(wèn)大家：有誰(shuí)認(rèn)為自己是在打工的?請(qǐng)舉手時(shí)，我反觀自己，不是這種心態(tài)。不錯(cuò)，工作是我們獲取生活來(lái)源的一種方式，但更應(yīng)該是我們回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)，并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種方式。我們應(yīng)該以一種敬業(yè)的態(tài)度去把工作做好，當(dāng)我們專心于自己的工作時(shí)，我們會(huì)得到一種愉悅的享受，這個(gè)境界離我們事業(yè)有成的人生目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。

所以說(shuō)是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運(yùn)!

這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說(shuō)一聲：真的很感謝公司及**老師!希望公司及**老師能為我們提供更多這樣的共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!

半年過(guò)去，在**經(jīng)歷的傳、幫、帶及部門同事的熱心幫助與支持下，我能協(xié)助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步了解了廣告業(yè)務(wù)的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠?qū)I(yè)，才能夠給客戶留下良好的，深刻的印象。為了盡快將工作做好，有時(shí)下班后我會(huì)選擇留下來(lái)看點(diǎn)專業(yè)書籍，我堅(jiān)信努力就有機(jī)會(huì)成功!

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂(lè)的軍訓(xùn)生活中，無(wú)論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無(wú)論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們**公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說(shuō)，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來(lái)源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才？一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問(wèn)題。怎樣讓**這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問(wèn)題！

我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號(hào)，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是**公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過(guò)程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是**公司人集體智慧的結(jié)晶。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式，我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信**的明天會(huì)更好！

公司安排我本月31號(hào)培訓(xùn)，我首先感謝公司給予的這次難得的機(jī)會(huì)，雖然只有短短的一天時(shí)間，但是我覺(jué)得在這一天我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在工作和生活中遇到的問(wèn)題。下面我就談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些體會(huì)。

成功——從優(yōu)秀員工做起。主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關(guān)鍵，分別是能力、結(jié)果、專注、道德、態(tài)度。我想這也是一個(gè)員工需要具備的最基本的條件。

優(yōu)秀員工的五大準(zhǔn)則。

1、凡是負(fù)責(zé)任，關(guān)于凡是負(fù)責(zé)任這也是我們?cè)诠ぷ髦芯邆涞囊粋€(gè)很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負(fù)起基層的責(zé)任，這也有利于我們的成長(zhǎng)和自生能力的一個(gè)提升，這樣老板才會(huì)放心。

2、凡事顧客之上，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領(lǐng)域都會(huì)有的一個(gè)角色，為他們服務(wù)是我們的目標(biāo)，服務(wù)好才是一個(gè)好的結(jié)果，我們要把服務(wù)做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。

3凡事高標(biāo)準(zhǔn)要求，這個(gè)是對(duì)我們自身的一些要求，什么是高標(biāo)準(zhǔn)，老師舉了這樣一個(gè)例子“普通人將就，成功者講究?！币部梢赃@樣去說(shuō)，就是嚴(yán)格要求自己，從小事做起，每日必問(wèn)，今天我那里做的很好，今天我那里還可以做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)要求自己了。

4、凡事要主動(dòng)積極，俗話說(shuō)：“看法決定活法”在工作中，只要是自己的事，我們就要主動(dòng)去把他完成，然后讓領(lǐng)導(dǎo)檢查確認(rèn)，不要讓領(lǐng)導(dǎo)去催你，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)我們做事在時(shí)間上來(lái)說(shuō)是很放心的。如里連這一點(diǎn)都做不到，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關(guān)鍵是主動(dòng)還是被動(dòng)，如果是被動(dòng)做成了也是犧牲，如果是主動(dòng)做不成也是幸福的。所以不過(guò)是在什么時(shí)候，我們做事都要積極主動(dòng)去對(duì)待，這樣我想我們會(huì)工作的很輕松，很快樂(lè)的。

境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避風(fēng)險(xiǎn)、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

要這樣去想我們才能真正的融入團(tuán)隊(duì)合作，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。優(yōu)秀員工的五大心態(tài)。

1、有事業(yè)心，把工作當(dāng)作事業(yè)對(duì)待，踏踏實(shí)實(shí)，榮辱與共，才會(huì)共同提高，共鑄輝煌。把工作當(dāng)作工作來(lái)做，上一天班，拿一天工資，只會(huì)一世平庸，碌碌無(wú)為。

2、有付出心，沒(méi)有付出，就沒(méi)有收獲。先付出，后收獲。付出越多，收獲越大。

3、有學(xué)習(xí)心，學(xué)習(xí)決定成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的速度決定了成長(zhǎng)的速度。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，會(huì)很快有回報(bào)，俗話說(shuō)活到老學(xué)到老。

4、有長(zhǎng)遠(yuǎn)心，切短期的利益要服從于長(zhǎng)期利益凡事看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不計(jì)劃眼前的利益得失。

5、有感恩的心，對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)特別重要，人只要學(xué)會(huì)感恩，你的人生將會(huì)很精彩，感恩父母，他們給了我生命、感恩老師，他們教會(huì)了我做人的道理和知識(shí)、感恩自己的對(duì)手，他們讓我們有了競(jìng)爭(zhēng)力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的工作。太多太多的感恩，是用語(yǔ)言表達(dá)不完的，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去面對(duì)所有的一切，去做所有的事。

在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，我所遇到的每一位參訓(xùn)者都流露出積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。最后，要建立一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，不僅僅是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和未來(lái)的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同奮斗、共同努力，才能營(yíng)造一支和諧、高效的團(tuán)隊(duì)。

以上就是我這一天所學(xué)到的東西，和我自己的一些體會(huì)和想法。非常感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我們基層員工來(lái)說(shuō)，受益匪淺，我會(huì)在以后的工作中去做到自己所學(xué)的，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，一個(gè)優(yōu)秀的人。

9月17日，我正式開始了自己在中化寧波的工作生活。為了能讓我們快速融入工作中去，公司特意對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)：

還有公司組織結(jié)構(gòu)、人事制度、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等。其中給我印象最深的是中化寧波積極向上、注重創(chuàng)新、誠(chéng)信的企業(yè)文化。

團(tuán)隊(duì)精神：

在整個(gè)培訓(xùn)中有兩天時(shí)間是戶外拓展活動(dòng)，作為新員工的我在整個(gè)拓展活動(dòng)中感受到了良好團(tuán)隊(duì)合作精神和不斷學(xué)習(xí)的氛圍。大家相互幫助，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，所有同事就像在一個(gè)溫暖和睦的大家庭。從中也折射出了公司倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作互助精神。

壓力和挑戰(zhàn)：

通過(guò)為期一周的培訓(xùn)，在公司各部門老師的講解下，大致了解了公司的業(yè)務(wù)流程和具體操作工作應(yīng)當(dāng)注意的地方，由于公司業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部控制流程都很嚴(yán)密復(fù)雜，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)到自己有許多需要重新學(xué)習(xí)的地方，讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰(zhàn)。在實(shí)際工作中為了做好自己的工作，我努力學(xué)習(xí)，向同事請(qǐng)教，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓我感動(dòng)的是，作為新員工，我難免會(huì)有做錯(cuò)或不懂的時(shí)候，但同事們不會(huì)冷眼旁觀，更不會(huì)嘲笑，而是善意地提醒、耐心地幫助。這種肯定和鼓勵(lì)給予了我強(qiáng)大的信心，讓我相信自己，可以戰(zhàn)勝新工作環(huán)境中的困難。

入職公司雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)讓我深深地感覺(jué)到進(jìn)入中化寧波工作是我的幸運(yùn)。能成為中化寧波的一員，我感到自豪。相信我的這種自豪感將會(huì)使我更有激—情地投入到工作中去。

總結(jié)這次培訓(xùn)的感受，用以前看到過(guò)的一段文字來(lái)表述：“在工作中，不管做任何事，都應(yīng)將心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)都視為一個(gè)新的開始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門。千萬(wàn)不要視工作如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘情不愿，于公于私?jīng)]有裨益?！?/p>

經(jīng)過(guò)為期10天的培訓(xùn)，讓我深深的感受到了公司對(duì)我們新員工無(wú)微不至的關(guān)懷。在培訓(xùn)過(guò)程中，能讓我把大學(xué)本專業(yè)所學(xué)的知識(shí)和實(shí)踐工作有效，整體的結(jié)合起來(lái)，真正做到了學(xué)以致用。公司的領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論是人力，財(cái)力，還是物力方面都給了我們莫大的幫助，對(duì)我們的學(xué)習(xí)和生活各個(gè)方面都提供了優(yōu)越的條件。無(wú)不體現(xiàn)了公司對(duì)新員工的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。

本次培訓(xùn)最大的收獲，就是了解了各位領(lǐng)導(dǎo)身上散發(fā)的人格魅力和體現(xiàn)的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模，值得我終身學(xué)習(xí)。唐總說(shuō)過(guò)“要做事就得先做人”這句話讓我感受頗多。很簡(jiǎn)單的一句話，但人生的道理已經(jīng)全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的古訓(xùn)。為什么要把“修身”放在第一位，我想應(yīng)該和“做事先做人”是一個(gè)道理?！叭恕睕Q定“事”，形成品牌效應(yīng)。做人要美，做事要精，立業(yè)先立德，做事先做人。做任何事都是從學(xué)做人開始的，如果連人都做不好，還何談事業(yè)。

承擔(dān)責(zé)任，敢于獨(dú)當(dāng)一面，有戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的決心，敢于排除前進(jìn)道路上的一切障礙，敢為人先，敢為天下先。心中要有一種信念：別人能做的我也能做，別人做不到的，我還能做。

現(xiàn)在正處于公司發(fā)展的黃金時(shí)期，正在不斷的做大，做強(qiáng)。我們應(yīng)該肩負(fù)起時(shí)代賦予的責(zé)任和使命，激發(fā)我們的智慧和力量。幸福的人生和祖國(guó)建設(shè)的美好前景要靠我們努力開拓。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，讓我們攜手同公司步入輝煌。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。下面是小編為大家?guī)?lái)的安全教育心得體會(huì)500字大全，希望大家能夠喜歡!

“媽媽，你知道119是干什么的嗎?”，稚嫩的聲音傳入我的耳朵，放學(xué)回家的女兒抬著小腦袋眨巴著小眼睛站在廚房門口問(wèn)我，放下手中的鍋鏟，我拉著女兒的手準(zhǔn)備去到客廳。“別忘了先要關(guān)掉煤氣灶喲!”，小嘴巴一本正經(jīng)地對(duì)著我教訓(xùn)道。我只得聽令，心里挺納悶：她哪里學(xué)來(lái)的?到客廳摟住女兒坐下后，我笑著問(wèn)女兒“寶貝，那你說(shuō)119是干什么的啊?”“119是消防的，救火的，還有家里有人生病了就撥打120，要是遇到壞人或者需要幫助就撥打110?！迸畠阂豢跉庹f(shuō)了三個(gè)緊急求助電話。我聽著，心里驚訝，也驚喜，“你怎么知道的呀”?”哈哈!是老師告訴我們的，我們今天還做了安全逃生演練呢”!女兒很神氣的回答。

是的，“安全”關(guān)系到人的生死存亡，關(guān)系到一個(gè)家庭的幸福，甚至關(guān)系到一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定。安全從娃娃抓起，從家長(zhǎng)抓起。--幼兒園本星期一所有的班級(jí)做了一次逃生演練，每個(gè)班級(jí)圍繞如何安全用電，預(yù)防觸電;如何自覺(jué)遵守交通法規(guī)，確保出行安全;如何做好家庭防火，遇到火災(zāi)如何逃生;如何提高警惕，防范詐騙;地震發(fā)生時(shí)如何逃生等方面逐層展開討論，老師根據(jù)討論情況結(jié)合生活實(shí)際正確加以引導(dǎo)，并分角色扮演具體安全技能應(yīng)用。這些安全知識(shí)看似細(xì)小瑣碎，卻是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常碰到又最容易被忽視的。通過(guò)老師具體的講解，曉之于理，動(dòng)之于情，給孩子們灌輸了安全的重要性?；顒?dòng)過(guò)程中，孩子們認(rèn)真、仔細(xì)聆聽著，而且還積極的配合動(dòng)作，有序的跑，濕毛巾捂嘴，半蹲著身體，有模有樣，直到圓滿的結(jié)束活動(dòng)，作為我們家長(zhǎng)也應(yīng)該積極的配合學(xué)校在孩子回家后繼續(xù)加強(qiáng)孩子們的安全意識(shí)和各種自救的方法，因?yàn)榘踩庾R(shí)是受用一生相伴一生的。

生命無(wú)價(jià)，珍愛生命，從我做起，從身邊做起。--幼兒園通過(guò)本次活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)了解、回顧了日常生活中的安全知識(shí)，也在幼小的心靈里播下了一顆“安全”的種子!

首先要知道什么是安全，日常生活中存在哪些不安全因素，怎樣做才能避免這些不安全因素不會(huì)發(fā)生。

其次就是教育孩子一旦遇見不安全因素時(shí)該怎么辦?

一、在家里應(yīng)注意正確使用水、電、氣。不要忘記關(guān)水龍頭，地漏周圍不能有雜物，影響排水;家里的電器、插頭盡量不要?jiǎng)?，?yán)禁用金屬搗鼓插座、插排孔;煤氣灶開關(guān)盡量讓父母幫你啟用(如果你自己想試做飯)，隨時(shí)提醒父母檢查門窗是否防盜沒(méi)?如有人敲門，先給爸媽匯報(bào)，讓父母看看再?zèng)Q定是否開門，如果只有你一個(gè)人在家，你可以從貓眼看是誰(shuí)，如果是親友，你可以開門讓進(jìn)，同時(shí)給父母打電話說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)來(lái)家里了。如果不認(rèn)識(shí)，千萬(wàn)別開門，來(lái)人如果說(shuō)認(rèn)識(shí)你或者父母，你也別開門，你說(shuō)等等。這時(shí)你可以馬上給父母打電話聯(lián)系，如果聯(lián)系不上父母，也別著急，你可以不理會(huì)來(lái)人，如果來(lái)人在門外騙你開門，你可以打110說(shuō)明情況，切記：一定要把自家所處地點(diǎn)記住。

二、在外面，注意交通安全，過(guò)馬路一定等綠燈亮，先左右看看，確信安全再快步穿過(guò)。如果坐在大人自行車后面，一定用手把大人抓好，衣服不能敞開，書包不能背在身上，同時(shí)提醒大人騎車不能太快。如果是坐父母車或打的上學(xué)，在車?yán)锵岛冒踩珟В灰獎(jiǎng)榆囬T開關(guān)或車窗開關(guān)，手、頭不要伸出車窗外。下車時(shí)需等車停穩(wěn)，開車門時(shí)要看看車后有無(wú)障礙物。

三、在學(xué)校時(shí)注意上下樓梯不要跑動(dòng)，進(jìn)出教室或廁所等不要擁擠，應(yīng)有序進(jìn)出。和小朋友課外活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不要傷人或被傷，在教室里遇見突發(fā)事件時(shí)不要驚慌，服從老師安排，或者躲在課桌下面。

四、在上學(xué)或放學(xué)途中盡量不要一個(gè)人單獨(dú)走動(dòng)，遇見緊急情況時(shí)更不要慌張，隨時(shí)觀察周圍情況，有異常或可疑的人要遠(yuǎn)離，如父母在可給父母匯報(bào)。如有壞蛋分子襲擊學(xué)生，應(yīng)立即找個(gè)安全地方藏躲，并向大人求助，同時(shí)大聲呼救。上學(xué)時(shí)應(yīng)盡快進(jìn)入學(xué)校，別在校門口逗留，放學(xué)時(shí)應(yīng)盡量在學(xué)校老師帶隊(duì)下有序離校，如父母沒(méi)及時(shí)來(lái)接你，可給老師說(shuō)讓老師幫忙聯(lián)系一下父母。高年級(jí)不需要接送學(xué)生歸?；蚧丶乙惨皶r(shí)，不要在外面逗留，更不要去網(wǎng)吧玩耍。

以前，一位交警阿姨來(lái)到我們學(xué)校做安全宣傳，使我想起了一幕幕血的教訓(xùn)。酒后駕車，醞釀車禍，到最后車毀人亡;擅自用電，結(jié)果觸電身亡等事例比比皆是，讓人觸目驚心。

我曾經(jīng)是一個(gè)不重視安全的女孩，可親身經(jīng)歷了一次一氧化碳中毒后，感到了生命的重要性。

那天，我洗澡時(shí)忘了打開窗和抽風(fēng)機(jī)。我邊洗澡邊唱歌，越洗越舒服，連滿屋子的濃煙濃霧都沒(méi)有感覺(jué)到。過(guò)了不久，爸爸在門外叫我洗快一點(diǎn)兒，我情不自禁地離開了浴池。在內(nèi)衣的時(shí)候，我感到頭暈眼花，似乎快沒(méi)有力氣穿衣服了。我急忙穿好衣服，勉強(qiáng)走了幾步，當(dāng)走到電冰箱旁邊時(shí)，我四肢一軟，倒塌在地，連媽媽叫我穿大衣好去醫(yī)院我都不知道，整個(gè)人昏呼呼的，不醒人事。爸爸匆忙抱起我去叫三輪車，去醫(yī)院的.途中，爸爸不斷地叫我張開嘴巴吸氣，掐我的人中穴……大概過(guò)了十多分鐘，我撐開沉重的眼皮，朦朦朧朧地看見爸爸媽媽在我的身旁，護(hù)士姐姐又是給我輸液又給我吸氧。醫(yī)生見我慢慢醒來(lái)后，告訴了我，我這是一氧化碳中毒，要不是搶救得早，我的小命早就沒(méi)了。我被嚇出了一身冷汗，心想：要是我再在浴池里待上多十分鐘，那后果真是不堪設(shè)想。從今以后，我再也不敢忽視安全的重要性了。

同學(xué)們，愛護(hù)自己的生命吧，別忘了：安全就是生命!

安全教育的重要性，是所有做家長(zhǎng)的都明白的道理。但是，由于我個(gè)人性格的關(guān)系，在平時(shí)帶孩子的過(guò)程中，安全意識(shí)還是不夠到位。這次x老師給我布置的“家庭安全教育”學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常必要的。我愿意把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容和大家一起分享!

一、讓孩子盡可能記住父母的姓名及手機(jī)號(hào)碼，以備不時(shí)之需。

二、不要往摸電器的開關(guān)，插頭，更不可將手指等放進(jìn)插座，以免觸電。

三、在家中不要在窗邊及樓梯口嬉戲，避免發(fā)生墜樓和滾下樓梯等事故。

四、告訴孩子不能開啟煤氣開關(guān)，更不能用手往摸明火。

五、不要用塑料袋蒙頭，不要把繩索繞在脖子上，也不可把花生、紐扣等小東西放進(jìn)鼻孔或嘴里，以免不小心吸進(jìn)或吞到氣管里。

六、告訴孩子吃任何東西，一定要先征的大人同意，地上或桌上的東西不可隨便撿來(lái)吃，吃東西不要邊跑邊吃，否則食品易吸到氣管里。

七、讓孩子學(xué)會(huì)愛惜玩具和如何同小朋友分享彼此的玩具，以免因搶奪玩具受傷或受到破損玩具的傷害。

八、清潔用品或殺蟲劑不可拿來(lái)噴著玩，捉迷躲時(shí)不要躺到柜子，箱子里。

九、不要自己進(jìn)浴室玩水，更不可在浴室里推，拉，打，跳，隨意開啟熱水龍頭。

十、在戶外活動(dòng)的時(shí)候，要在父母視線范圍內(nèi)活動(dòng)，奔跑，跳躍，攀爬都要實(shí)事求是。

我始終以為，孩子要平平安安地度過(guò)一個(gè)美好幸福的童年，僅僅靠家長(zhǎng)庇護(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。孩子不可能永遠(yuǎn)生活在父母的羽翼下，他們始終要長(zhǎng)大、獨(dú)立。因此，家長(zhǎng)不僅要細(xì)心的愛護(hù)孩子，更要留意培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)能力，這樣才能真正保證孩子的安全和健康。

國(guó)之古語(yǔ)：人命大于天!雖簡(jiǎn)單幾個(gè)字，卻道出了各行各業(yè)不可忽視的安全問(wèn)題。閱古覽今：從大的方面來(lái)說(shuō)，國(guó)之盛狀是“國(guó)泰民安”，人民是“安居樂(lè)業(yè)”;從小的方面來(lái)說(shuō)，家人外出，也是“馬上相逢無(wú)紙筆，憑君傳語(yǔ)報(bào)平安”?？梢姲踩侨酥?，完成各項(xiàng)任務(wù)的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)祖國(guó)棟梁的校園，“安全”更似警鐘長(zhǎng)鳴，不能有絲毫松懈之處。作為教師，只有抓好安全教育工作，才能讓學(xué)生安心學(xué)習(xí)，茁壯成長(zhǎng)。自參加工作十年來(lái)，我對(duì)安全教育有如下幾點(diǎn)小小的體會(huì)。

一、校園的安全教育與教學(xué)質(zhì)量必須雙管齊下。

正如“安居樂(lè)業(yè)”一詞中的“安居”與“樂(lè)業(yè)”是相輔相成的一樣，若不“樂(lè)業(yè)”，能“安居”嗎?同理，一個(gè)學(xué)校，學(xué)生以“學(xué)習(xí)”為主，學(xué)習(xí)是學(xué)生的“業(yè)”;教師以“教學(xué)”為主，教學(xué)是教師的“業(yè)”。抓好教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生對(duì)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生自覺(jué)地、自主地學(xué)習(xí)。讓學(xué)生養(yǎng)成愛看書，愛查閱資料，愛追蹤討論、探究自己感興趣的問(wèn)題。但須注意，中國(guó)是歷經(jīng)長(zhǎng)久的科舉考試，以及前期的應(yīng)試教育，令許多人走入了“死讀書，讀死書”的胡同中。教師在抓教學(xué)質(zhì)量時(shí)也會(huì)走入一天到晚都是作業(yè)的魔鬼似訓(xùn)練，雖然讓教室里的孩子們變乖了，不到處惹事了，但低視力的、低能力的學(xué)生卻是一大片。這是教育中的糟粕現(xiàn)象，我們應(yīng)該拋棄。古人常提“棋、琴、詩(shī)、畫”，“文能治國(guó)，武能安邦”，“文韜武略”等，以及新中國(guó)成立后提倡的“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，無(wú)不說(shuō)明了教育的多方面發(fā)展。因此，提高教學(xué)質(zhì)量是教師在各科教學(xué)方面注重對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)和激發(fā)興趣。學(xué)生只有愛學(xué)習(xí)——樂(lè)業(yè)，才會(huì)杜絕在校打架斗毆，無(wú)所事事的不良現(xiàn)象。才會(huì)讓校園真正平安。

二、必須規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

我國(guó)的教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“習(xí)慣成自然。”良好的行為習(xí)慣鑄就人的性格，顯示人的魅力，體現(xiàn)人的修養(yǎng)。良好的行為習(xí)慣讓人受益終身。學(xué)校是培養(yǎng)人的地方，孩子們良好習(xí)慣的養(yǎng)成關(guān)系著祖國(guó)未來(lái)的社會(huì)風(fēng)氣。因此，作為教育工作者的我們，在培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣方面應(yīng)該賞罰分明，公平公正地對(duì)待，才能讓孩子們“知榮辱，辨是非”，只有愛憎分明，才能營(yíng)造良好的育人環(huán)境。

三、普法教育迫在眉睫。

面對(duì)是非觀念弱，榮辱感不強(qiáng)的小學(xué)生，特別是高年級(jí)的孩子，身體的成長(zhǎng)讓他們對(duì)許多事產(chǎn)生好奇感。在農(nóng)村，由于一些家長(zhǎng)的亂開玩笑的語(yǔ)句，更讓孩子們帶進(jìn)了校園，不加辨別地說(shuō)和做。給其他同學(xué)帶來(lái)傷害。我覺(jué)得，學(xué)校應(yīng)該定期開展法制教育，讓孩子們明白“肖像權(quán)”、“名譽(yù)權(quán)”等，加強(qiáng)法律意識(shí)，安定校園環(huán)境。

四、亟待整頓的家長(zhǎng)教育。

目前，在很多的家庭中，一是獨(dú)苗苗成了公婆的手上明珠，父母的心中肉，飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手的溺愛現(xiàn)象隨處可見，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育更談不上嚴(yán)格。二是父母天天沉溺于麻將館，地主桌，對(duì)孩子的教育放任自流。孩子放學(xué)要么守在喧鬧的麻將桌旁，兩眼發(fā)困不能回家，還挨賭輸了的父母的氣;要么鉆進(jìn)網(wǎng)吧，也昏天黑地玩游戲，看圖像;要么獨(dú)守“空”房，飽一頓，饑一頓;要么三五成群，從這個(gè)山坡，浪蕩到那個(gè)街角，打架斗毆沒(méi)話說(shuō)。三是留守兒童，公婆管其生活，卻不能引導(dǎo)心靈的成長(zhǎng)。孩子對(duì)公婆的逆反心重，不聽公婆絮絮叨叨念陳舊的教育。特別是放任自流性的家長(zhǎng)，學(xué)生在學(xué)校鬧事，教師請(qǐng)家長(zhǎng)，家長(zhǎng)“忙”，總請(qǐng)不來(lái);教師家訪，家中大門緊閉。學(xué)校與家庭這一教育環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫鉤，加大學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的難度。故，家長(zhǎng)理應(yīng)接受“培養(yǎng)孩子”的教育。

五、師德是教師的靈魂。

“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”是教師教育學(xué)生的寫照。我們常記“學(xué)高為師，身正為范”，沒(méi)有身正何謂范?一位教師，哪怕學(xué)富五車，沒(méi)有良好的行為習(xí)慣(修養(yǎng))，是不會(huì)得到學(xué)生的尊重，何談敬仰?作為教師，沒(méi)有良好的行為習(xí)慣(修養(yǎng))，潛移默化中，學(xué)生也會(huì)養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣，還會(huì)引以為榮，減弱學(xué)生的正義感。

面對(duì)學(xué)生，教師要“肚里能撐船”。寬容學(xué)生，公平公正對(duì)待每位學(xué)生。當(dāng)我們的孺子犯錯(cuò)時(shí)，我們應(yīng)該弄清事情的原委，給他講清楚“錯(cuò)在什么地方”，并指明“他應(yīng)該怎樣做”的方向。只有學(xué)生認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，才會(huì)心服口服地改正錯(cuò)誤。切不可以教師自身對(duì)學(xué)生的好惡來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生，一旦學(xué)生與教師處于對(duì)立面，教育只有失敗，更談不上安全教育了。

校園的安全教育與教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、校園、家庭、社會(huì)都息息相關(guān)。不可忽視安全教育，更應(yīng)該從各個(gè)方面加強(qiáng)安全教育，才能真正建立“平安、和諧”的校園。

通過(guò)本周的安全教育學(xué)習(xí)，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。

企業(yè)成于安全，敗于事故。任何一起事故對(duì)企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對(duì)家庭、個(gè)人更是造成無(wú)法彌補(bǔ)的傷痛。安全意識(shí)應(yīng)始終牢牢扎根在每個(gè)人的心中，讓大家知道若責(zé)任心不到位就會(huì)釀成事故，正確認(rèn)識(shí)到安全不是一個(gè)人的問(wèn)題，而是你中有我，我中有你，是一個(gè)上下關(guān)聯(lián)、人人互保、環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯(cuò)綜復(fù)雜、緊密相連的網(wǎng)。回顧石化企業(yè)發(fā)生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內(nèi)容：某人安全意識(shí)淡漠，嚴(yán)重違反《安全生產(chǎn)法》;某某安全責(zé)任心不強(qiáng)，麻痹大意習(xí)慣性違章;某某單位安全管理不嚴(yán)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無(wú)不折射出我們的安全教育的缺失，表現(xiàn)出安全知識(shí)的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱!

“安全就是效益”，這種觀點(diǎn)應(yīng)根植于每個(gè)人(包括我自己)的心中。首先武裝好自己，熟知熟會(huì)各項(xiàng)操作規(guī)程安全制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全有關(guān)法律法規(guī);其次養(yǎng)成良好的安全操作習(xí)慣，杜絕習(xí)慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級(jí)的不安全行為較真兒;第三是勤于檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習(xí)慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應(yīng)付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善，安全管理水平永遠(yuǎn)不能得到本質(zhì)提升!如果每位員工在每日的工作中相互監(jiān)督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。無(wú)危則安，無(wú)損則全。安全就是人們?cè)谏詈蜕a(chǎn)過(guò)程中，生命得到保證，身體免于傷害，財(cái)產(chǎn)免于損失。

讓人人都來(lái)重視安全，時(shí)刻關(guān)注安全，將“安全生產(chǎn)”銘記心中，不折不扣地遵操作規(guī)程之章，守安全生產(chǎn)之法!讓人人都清楚地認(rèn)識(shí)到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因?yàn)?，或許一次小小的不經(jīng)意的違章，就會(huì)造成很大的傷害或損失，就會(huì)變成違法。如果我們每個(gè)人都能真正意識(shí)到這一點(diǎn)，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好，我們的企業(yè)就能長(zhǎng)盛不衰，我們個(gè)人就能在一個(gè)安全和諧的環(huán)境中幸福生活。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇八

青年是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望。說(shuō)：歷史和現(xiàn)實(shí)都告知我們，青年一代有理想、有擔(dān)當(dāng)，國(guó)家就有前程，民族就有希望，實(shí)現(xiàn)我們的發(fā)展目標(biāo)就有源源不斷的強(qiáng)大氣力。當(dāng)歷史的車輪跨到21世紀(jì)，青年不但是代表未來(lái)的氣力，更加是重要的現(xiàn)實(shí)氣力，從發(fā)達(dá)國(guó)家到發(fā)展中國(guó)家，青年都既是推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主力，也是各種騷亂騷亂的骨干。因此，只有我們的青年一代具有較高的綜合能力素質(zhì)，具有自由發(fā)展的健全人格，同時(shí)又具有團(tuán)結(jié)奮斗的主動(dòng)意識(shí)和責(zé)任，我們的民族和國(guó)家在日益劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中才有更加廣闊的遠(yuǎn)景和美好的未來(lái)。

新中國(guó)成立60多年特別是改革開放30多年來(lái)，我們?nèi)〉玫某煽?jī)令中國(guó)人自豪、令全球注視，但是，三個(gè)沒(méi)有變的現(xiàn)實(shí)國(guó)情依然客觀存在，我國(guó)發(fā)展的不平衡、不調(diào)和題目還很突出。因此，青年一代要蘇醒熟悉到我們間隔實(shí)現(xiàn)兩個(gè)100年的目標(biāo)和中國(guó)夢(mèng)，還有很長(zhǎng)的路要走;熟悉到行百里者半九十，間隔實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)越近，我們?cè)讲荒苄傅。揭颖杜?，越需要一代又一代的青年團(tuán)結(jié)起來(lái)腳踏實(shí)地、埋頭苦干。

根深葉茂，源豐流長(zhǎng)。正是基于這樣的考慮，團(tuán)中心在全國(guó)部署展開高校共青團(tuán)學(xué)習(xí)宣傳貫徹系列重要講話精神四進(jìn)四信活動(dòng)，就是要通過(guò)進(jìn)支部、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)團(tuán)課，通過(guò)組織展開有形化、經(jīng)?；墓ぷ骱突顒?dòng)，引導(dǎo)幫助廣大青年學(xué)生和高校團(tuán)學(xué)干部進(jìn)一步牢固建立對(duì)黨的科學(xué)理論的信仰、堅(jiān)定走中國(guó)特點(diǎn)社會(huì)主義道路實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的信念、增強(qiáng)對(duì)黨和政府的信任、增進(jìn)對(duì)以同道為的黨中心的信賴，以此打牢當(dāng)代青年學(xué)生團(tuán)結(jié)，奮斗的思想根基，將涓涓細(xì)流、星星之火會(huì)聚成實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的磅礴青春氣力。

人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。一句莊重的承諾，給人民以極大的信心，給青年以清楚的希望，激起了當(dāng)代大學(xué)生以天下為己任的理想尋求。在民族復(fù)興的感化下，當(dāng)代大學(xué)生追隨黨、信賴黨、擁戴黨，與黨、國(guó)家和民族成了一個(gè)緊密的命運(yùn)共同體。

天下將興，其積必有源。從苦難到輝煌，從貧弱到富強(qiáng)，90多年來(lái)，中國(guó)共*產(chǎn)*黨帶領(lǐng)中國(guó)人民站起來(lái)、富起來(lái)，走上了復(fù)興之路。在新的出發(fā)點(diǎn)上，同新一屆中心領(lǐng)導(dǎo)集體接過(guò)歷史的重棒，調(diào)和推動(dòng)四個(gè)全面的戰(zhàn)略，在新常態(tài)下激揚(yáng)中國(guó)夢(mèng)，首創(chuàng)了治國(guó)理政的新事業(yè)?？孔V的理想尋求、出色的工作實(shí)力、鮮明的個(gè)性特點(diǎn)、獨(dú)特的人格魅力，贏得了當(dāng)代大學(xué)生的衷心點(diǎn)贊。

一聲大大你好，道出了青年學(xué)生的最好聲音!中國(guó)的事情，關(guān)鍵在黨，希望在青年。在民族復(fù)興與現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程中，中國(guó)共產(chǎn)黨已將自己的氣力內(nèi)嵌于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的結(jié)構(gòu)體系當(dāng)中，成為中國(guó)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧的核心氣力與根本保障。但是，國(guó)際敵對(duì)權(quán)勢(shì)以和平演變?yōu)槟繕?biāo)、以普世價(jià)值為幌子、以青年學(xué)生為重點(diǎn)，特別是借助互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，以多元的污蔑內(nèi)容、多樣的攻擊手段、隱蔽的欺騙手法，輪番散布唱衰論要挾論捧殺論，終究目的都是通過(guò)否定黨的領(lǐng)袖和黨的指導(dǎo)思想，企圖顛覆我們的黨和黨所領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)家。對(duì)此，我們要有蘇醒的熟悉!

歷數(shù)世界各國(guó)執(zhí)政黨的興衰成敗，可以得出這樣一個(gè)規(guī)律：失去青年的信賴，執(zhí)政的地位勢(shì)必動(dòng)搖;執(zhí)政地位一旦動(dòng)搖，經(jīng)常引發(fā)社會(huì)震蕩。蘇東劇變和色采革命的教訓(xùn)就是悲催的前車之鑒。我們的政黨政治有著自己獨(dú)特的土壤。那些以為中國(guó)的政黨制度與西方主流政黨制度不兼容、不接軌，斷言中國(guó)的政黨制度將會(huì)成為中國(guó)現(xiàn)代化的阿喀琉斯之踵的言論，勢(shì)必在民族復(fù)興的事實(shí)眼前不攻自破。90多年的歷程已證明：我們的黨始終代表青年、贏得青年、依托青年，廣大青年衷心信賴黨、追隨黨、擁戴黨。這是黨和國(guó)家事業(yè)薪火相傳、興旺發(fā)達(dá)的活力之源。

浩渺行無(wú)極，揚(yáng)帆但信風(fēng)。

對(duì)那些把信任曲解成盲從、把酷愛曲解成溺愛的人，我我們大聲告知你：正如同自己信任的朋友，你從不會(huì)吝嗇贊美之詞，也從不會(huì)對(duì)善意的批評(píng)遮遮掩掩，更不會(huì)在他需要你伸出雙手時(shí)轉(zhuǎn)身離去。而對(duì)一個(gè)執(zhí)政黨、一個(gè)人民政府，一樣也只有真實(shí)的信任，才能鑒別偽善的溜須拍馬和發(fā)自內(nèi)心的感恩感動(dòng)，才能鑒別惡意的抹黑攻擊和善意的批評(píng)監(jiān)視，才能鑒別假心假意的應(yīng)付敷衍和全力以赴的參與支持，而你的每份感恩、每條建議、每點(diǎn)支持，都是源于對(duì)它的信任。

天闊任鳥飛，山高人為峰。站在歷史的峰巒之上，對(duì)這樣的偉大時(shí)代，對(duì)首創(chuàng)這一偉大時(shí)代的黨和政府，請(qǐng)用青春的行動(dòng)牢記，信任不需要理由，不信任，才需要理由!

隨著黨的的召開，四進(jìn)四信等一系列重要講話精神也如絲光照了進(jìn)來(lái)。這道光促進(jìn)著我們當(dāng)代大學(xué)生共青團(tuán)員從最細(xì)微的行動(dòng)中不斷向黨靠攏，不斷貫徹落實(shí)主會(huì)主義核心價(jià)值觀，為早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)添燈助威.

的信賴。

作為一名在校的青年大學(xué)生，我們也即將要在不久之后踏入社會(huì)這片熱土，為國(guó)奉獻(xiàn)我們的青春，播灑汗水。我們的一舉一動(dòng)都會(huì)與社會(huì)息息相關(guān)，影響著社會(huì)的發(fā)展。雖然我們只是那一顆小小的、毫不起眼的螺絲釘，但是我們也更應(yīng)該堅(jiān)守崗位，做好自己的本職工作。從現(xiàn)在開始，應(yīng)時(shí)刻銘記主席的諄諄教誨;四進(jìn)四信,從我做起!樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的道路上不斷地?cái)[正自己的位置，調(diào)整自己的心態(tài)。要時(shí)時(shí)刻刻告誡自己：我一直走在學(xué)習(xí)的路上。

很多人曾說(shuō)：90后是沒(méi)有希望的一代，是垮掉的一代。在90后的身上他們看到的是不負(fù)責(zé)任、個(gè)人主義、利己主義的泛濫，唯獨(dú)沒(méi)有未來(lái)!沒(méi)有未來(lái)真的是很傷人的一句話!我不敢保證每個(gè)90后都是好的，也不能說(shuō)每個(gè)90后都是壞的，更不能斷言90后每個(gè)人都是十全十美、沒(méi)有瑕疵的。但這再正常不過(guò)了，因?yàn)槊總€(gè)人都是不完美的，70后、80后、00后等等，他們都是有不足之處，可是為什么人們對(duì)90后這般挑剔呢!幾乎要將所有的負(fù)面標(biāo)簽都貼在我們的身上。因此，作為一名90后，我想說(shuō)，我們共同生活在社會(huì)這個(gè)大家庭中，彼此關(guān)聯(lián)，密不可分，之所以變成很多人不喜歡的模樣，難道，真的只是我們的錯(cuò)嗎與社會(huì)就沒(méi)有一絲絲的關(guān)系么環(huán)境是會(huì)影響人的，我們的成長(zhǎng)與社會(huì)環(huán)境是脫不開關(guān)系的?，F(xiàn)如今，我們的大家庭生病了，作為大家長(zhǎng)主席有責(zé)任負(fù)責(zé)醫(yī)治它，而我們則應(yīng)該積極參與其中國(guó)共產(chǎn)黨同治愈我們的大家庭,治愈我們自己的身心。

現(xiàn)今，正是我們家庭成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，所走的每一步路都影響著日后的發(fā)展，我們更應(yīng)該小心翼翼，慢慢來(lái)，踏實(shí)走好每一步。四進(jìn)四信的提出是一劑猛藥，使人們茅塞頓開，清楚以后的路要怎么走。我們更應(yīng)該努力做好，將四進(jìn)四信的藥效發(fā)揮到最大!

更是成為了我們心中一把做事的標(biāo)尺。用它我們可以丈量做事的尺度;用它我們可以丈量事與情的距離;用它我們可以標(biāo)正心中的方向

其實(shí)，我們能夠做的，不僅僅是這些，任何在我們范圍之內(nèi)的事情，只要是我們能力所能達(dá)到的，都應(yīng)該盡心盡力去做好!

的確，黑夜給了我一雙明亮的眼睛，我卻用它來(lái)尋找光明。這光明，是信仰;這信仰，是正能量;而四進(jìn)四信則是正能量其中的一項(xiàng)。它是我們堅(jiān)持的目的，更是我們堅(jiān)持的力量，是我們不懼挑戰(zhàn)、直面未來(lái)的能量之源!

從內(nèi)心感受這道光的溫暖。

精神，青年人是社會(huì)的希望，是國(guó)家的棟梁，給予我們青年人高度的重視與厚愛，那我們就更應(yīng)該努力進(jìn)取，不能讓主席和那些同樣給予我們厚望鼓勵(lì)的人們失望。

我們作為新一代的青年人，有著青年人獨(dú)有的蓬勃和朝氣，有著自己的思想和方向，作為青年人，我們堅(jiān)信：四進(jìn)四信是方向，路在我們腳下，世界盡握手中!

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇九

安全生產(chǎn)是一種職責(zé)，不僅僅是對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)家人負(fù)責(zé)，更是對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。下面是小編給大家整理的關(guān)于安全培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家來(lái)閱讀。

聽到的，看到的，一則則小如芝麻的疏忽造成一個(gè)個(gè)難以收拾的后果----生命的教訓(xùn)；

人們往往容易疏忽了看似日復(fù)一日的正常，隱患在越是熟巧的環(huán)境中喧賓奪主。

今天，有幸參加了兩天的企業(yè)安全生產(chǎn)的培訓(xùn)，在恒__全技術(shù)事務(wù)所黃重芳老師簡(jiǎn)潔明確的講解下，在一件件血淚斑跡重重的案例分析中，心開始清晰，心開始變的很沉重，平常在我們眼里的小事事發(fā)后會(huì)事如此的撕壞一個(gè)個(gè)家，搗毀一家家企業(yè)。

車間----安全措施：有輪必有罩，有軸必有套；

有洞必有蓋，有臺(tái)必有欄。

試想有輪有軸有洞有臺(tái)，人體的一部分卷或進(jìn)去，鉤或進(jìn)去，那是什么場(chǎng)面，不敢試想，不敢猜想！生產(chǎn)場(chǎng)地防止進(jìn)入其他人員，-家屬的小孩之其一。

橫向直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益！

企業(yè)的安全生產(chǎn)的工作不但要貫徹落實(shí)，還應(yīng)抓好安全生產(chǎn)隱患的管理。作為企管的安全生產(chǎn)的人員，我們應(yīng)該隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的隱患，并解決。

血是教訓(xùn)。加強(qiáng)管理，是勢(shì)必，安全生產(chǎn)，強(qiáng)建企業(yè)文化素質(zhì)！

本次外出交流學(xué)習(xí)，參觀了宇安消防有限公司，并與石化地區(qū)周邊的改制單位和中小型化工企業(yè)安全管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)。通過(guò)三天的學(xué)習(xí)參觀，了解了很多新型消防設(shè)施裝置的生產(chǎn)使用情況，以及不少消防救災(zāi)方面的知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)了自身安全管理的知識(shí)。

特別在針對(duì)近期金山區(qū)中小企業(yè)事故多發(fā)的情況，大家進(jìn)行了研討和分析，剖析目前中小型化工企業(yè)普遍存在的在特殊作業(yè)過(guò)程中存在的安全隱患，員工安全意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。

通過(guò)本次培訓(xùn)，在與很多同行的討論交流后，深刻認(rèn)識(shí)到溝通工作在安全管理中的重要性，在與各單位安全管理人員的交流中，普遍認(rèn)識(shí)到安全管理工作的涉及面廣，工作內(nèi)容多樣，牽涉部門人員多，工作復(fù)雜。最重要的是安全工作是一項(xiàng)沒(méi)有顯見效益的工作，各部門雖然在安全生產(chǎn)上存在很大共識(shí)，但在安全責(zé)任、安全義務(wù)、安全行為、安全權(quán)利上還是存在很多的分歧的，只有通過(guò)安全管理部門的不斷溝通協(xié)調(diào)，使各方的意識(shí)、需求、利益統(tǒng)一才能真正做到企業(yè)的安全運(yùn)行。

安全生產(chǎn)沒(méi)有一蹴而就方法，也沒(méi)有一步到位的解決方案，企業(yè)的安全生產(chǎn)，只有在全體員工的安全訴求和利益得到平衡的基礎(chǔ)上，才能漸放佳境，才能使安全生產(chǎn)持續(xù)改，進(jìn)入良性循環(huán)，真正做到pdca循環(huán)，而其中就需要安全管理人員在各部門間做好溝通和協(xié)調(diào)。

安全管理人員，不但是安全規(guī)章制度的執(zhí)行監(jiān)督機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是安全文化、安全理念、安全意識(shí)的輸出機(jī)構(gòu)，只有通過(guò)不斷的與各部門的溝通交流，才能將自身對(duì)安全的理解傳遞到企業(yè)生產(chǎn)的方方面面，灌輸?shù)狡髽I(yè)的每位員工中去。

按照濰坊市委組織部的安排，我于8月9日至8月13日，在清華大學(xué)參加了為期五天的全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理高級(jí)研修班。自入學(xué)以來(lái)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外安全監(jiān)管的實(shí)踐與發(fā)展、安全事故隱患評(píng)估與管理、世界現(xiàn)代安全管理實(shí)踐：創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)、安全生產(chǎn)法律及相關(guān)政策解讀、安全事故的應(yīng)急處理與救援、安全事故下的新聞發(fā)布與媒體溝通等理論精髓的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，感覺(jué)受益匪淺?，F(xiàn)結(jié)合工作實(shí)際，就如何做好我區(qū)的安全生產(chǎn)工作談幾點(diǎn)個(gè)人看法。

一、夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)緊緊圍繞省、市“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理落實(shí)年”活動(dòng)要求，夯實(shí)基層基礎(chǔ)管理工作，認(rèn)真執(zhí)行年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書和安全生產(chǎn)管理工作承諾書，抓好事故控制指標(biāo)的分解落實(shí)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。深入開展安全文化示范企業(yè)和安全生產(chǎn)誠(chéng)信企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者中倡導(dǎo)樹立安全誠(chéng)信意識(shí)和安全道德觀念。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員的安全教育，重點(diǎn)對(duì)員工特別是農(nóng)民工的安全技能培訓(xùn)，提高安全意識(shí)和安全技能，有效防范“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。突出重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，把煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、人員密集場(chǎng)所等行業(yè)領(lǐng)域作為治理的重點(diǎn)，采取有針對(duì)性的工作措施，深入排查治理事故隱患和違法違規(guī)行為。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化安全監(jiān)管繼續(xù)加大執(zhí)法監(jiān)察和排查整改力度，以執(zhí)法監(jiān)察促進(jìn)監(jiān)管工作的有效落實(shí)。集中打擊無(wú)證或證照不全從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和建設(shè)，對(duì)關(guān)閉取締后又擅自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的，私采濫挖、超層越界開采的，違反建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”規(guī)定的，遲報(bào)瞞報(bào)生產(chǎn)安全事故的，重大隱患不按規(guī)定期限予以整治的，不按規(guī)定進(jìn)行安全培訓(xùn)或無(wú)證上崗的，不按規(guī)定落實(shí)安全生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)政策的，基層單位安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)不落實(shí)、責(zé)任不落實(shí)的，要從嚴(yán)查處。突出防爆炸、防火災(zāi)、防坍塌、防重大交通事故、防自然災(zāi)害等重點(diǎn)，構(gòu)筑全覆蓋、無(wú)縫隙安全監(jiān)管體系。把打“三非”、反“三違”作為重點(diǎn)內(nèi)容常抓不懈，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，著力解決認(rèn)識(shí)不到位、措施不落實(shí)、監(jiān)管不到位等突出問(wèn)題，著力抓好集中整治、宣傳教育、能力建設(shè)、源頭管理和基礎(chǔ)建設(shè)等關(guān)鍵措施的落實(shí)，構(gòu)筑起嚴(yán)密的安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，使安全監(jiān)管工作無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，落實(shí)到基層，落實(shí)到人。

三、全面做好夏季高溫和汛期安全生產(chǎn)工作夏季高溫季節(jié)和主汛期的到來(lái)，影響煤礦、非煤礦山、道路交通、危險(xiǎn)化學(xué)品等行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)的諸多因素在增加。需要統(tǒng)籌安排，突出重點(diǎn)，采取強(qiáng)有力的措施，確保夏季高溫季節(jié)和汛期不發(fā)生較大以上事故。一是落實(shí)責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，落實(shí)主體責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、管理責(zé)任、行業(yè)監(jiān)管責(zé)任和綜合監(jiān)管責(zé)任。二是加強(qiáng)監(jiān)管，做好高溫季節(jié)和汛期事故防范措施的落實(shí)。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品、非煤礦山、建筑施工、道路交通和公眾密集場(chǎng)所的安全監(jiān)管工作。三是結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真開展高溫季節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。對(duì)各類水庫(kù)、塘壩、河流、易燃易爆危險(xiǎn)場(chǎng)所和可能或經(jīng)常發(fā)生滑坡、崩塌、泥石流等突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位要組織專項(xiàng)安全檢查，強(qiáng)化整改，對(duì)不能及時(shí)整改到位的一律停產(chǎn)停業(yè)整頓。四要抓好防汛。吸取其他地區(qū)暴雨事件的`教訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村水壩、池塘、水庫(kù)等及城市低洼地、涵洞、橋梁、泄洪渠等地方，要一個(gè)個(gè)地排查，進(jìn)一步完善防汛基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，采取有力措施解決排水不暢等問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村危房戶和城市居民區(qū)的檢查，對(duì)排水設(shè)施不完善的實(shí)行重點(diǎn)布防，確保汛期城市安全。五是加強(qiáng)安全應(yīng)急值守，確保信息暢通。進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)應(yīng)急制度和措施，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班24小時(shí)值班制度和事故專報(bào)制度，做到組織健全、責(zé)任明確、聯(lián)絡(luò)暢通、措施到位。

在國(guó)家級(jí)學(xué)校安全教育學(xué)習(xí)模塊中，聽了幾位教授和專家的講座后，收益很大。對(duì)安全方面的知識(shí)有了較大的提升，增強(qiáng)了對(duì)安全的防范意識(shí)。確實(shí)感到了做好安全工作責(zé)任的重大。

我們還利用晨會(huì)、班會(huì)、廣播站進(jìn)行安全教育和活動(dòng)以提高學(xué)生的安全意識(shí)和掌握求生自救自護(hù)的本領(lǐng)。

只要學(xué)校的一切規(guī)制度都落到實(shí)處，學(xué)生懂得安全知識(shí)，有安全防范意識(shí)，并有一定的自救自護(hù)能力。我想，危險(xiǎn)定會(huì)遠(yuǎn)離我們。讓我們大家一起努力，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)安全而美好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們能夠健康而茁壯的成長(zhǎng)，使他們成為國(guó)家興旺和社會(huì)建設(shè)的棟梁之才。

校園安全涉及到青少年生活和學(xué)習(xí)方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運(yùn)動(dòng)損傷、網(wǎng)絡(luò)交友安全、交通事故、火災(zāi)火險(xiǎn)、溺水等。在全國(guó)各類安全事故中，學(xué)校安全事故所占的比重很大。據(jù)了解，我國(guó)每年約有1。6萬(wàn)名中小學(xué)生非正常死亡：中小學(xué)生因安全事故、食物中毒、溺水、自殺等死亡的，平均每天有40多人，就是說(shuō)幾乎每天有一個(gè)班的學(xué)生在“消失”。

當(dāng)前，中小學(xué)生中相繼出現(xiàn)了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發(fā)的傷亡事件，暴露出了當(dāng)前學(xué)生在思想上、心理上和行為上具有普遍性的安全隱患。一個(gè)個(gè)觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對(duì)我們敲響了安全的警鐘。

“生命”，一個(gè)多么鮮活的詞語(yǔ)；

“安全”，一個(gè)多么古老的話題；

“幸?！币粋€(gè)多么美妙的境界。同學(xué)們：一人安全，全家幸福；

生命至上，安全為天；

必須要樹立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全；

必須要筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城。

無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動(dòng)意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬摹？墒撬枷氲赖碌臍埲?、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。

祝愿好人，一生平平安安。

11月3、4日，我參加了由我國(guó)著名的安全專家、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)羅云教授進(jìn)行的安全知識(shí)專題培訓(xùn)。安全培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了國(guó)家安全生產(chǎn)法，先進(jìn)的安全管理理念，并列舉了大量國(guó)內(nèi)外安全案例，作為一名安全員受到很大教育，感受很深。對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。

督促，檢查，落實(shí)本單位的安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患；

組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；

及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。

對(duì)從業(yè)人員的要求：進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行四級(jí)安全教育，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。在采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護(hù)措施，并對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。

并向從業(yè)人員如實(shí)告知作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施以及事故應(yīng)急措施。

不能處理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告本單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。檢查及處理情況應(yīng)當(dāng)記錄在案。通過(guò)安全培訓(xùn)教育，運(yùn)用心理學(xué)，使員工提高安全技能，安全意識(shí)，消除僥幸心理，杜絕違章行為。

系統(tǒng)化安全；

本質(zhì)化安全；

安全系統(tǒng)理論；

控制論原理；

信息論原理；

行為科學(xué)原理；

激勵(lì)理論；

事故系統(tǒng)要素；

影響人的安全行為的因素；

人的安全素質(zhì)分析；

事故心理學(xué)；

事故損失分析；

現(xiàn)代安全管理技術(shù)；

安全管理的科學(xué)手段；

安全評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。這些新的安全管理理念給人耳目一新的感覺(jué)，我作為安全員更要迅速提高自身的安全技能，把這些新的管理技術(shù)和方法，在實(shí)際工作中進(jìn)行靈活運(yùn)用。堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化管理，盡可能地提高本質(zhì)化安全，提高全員安全意識(shí)，規(guī)范人的不安全行為，杜絕各種習(xí)慣性違章行為，消除安全隱患，盡自己最大的努力為員工提供一個(gè)良好文明，安全的生產(chǎn)環(huán)境。做好單位安全生產(chǎn)的安全保障工作。

安全教育的內(nèi)容可概括為安全態(tài)度教育、安全知識(shí)教育和安全技能培訓(xùn)三個(gè)方面。

1．安全態(tài)度教育。

安全態(tài)度教育包括思想政治方面的教育和具體的安全態(tài)度教育兩個(gè)方面內(nèi)容。

思想政治教育，包括勞動(dòng)保護(hù)方針政策教育和法紀(jì)教育。通過(guò)勞動(dòng)保護(hù)方針政策的教育，使員工提高對(duì)安全生產(chǎn)意義的認(rèn)識(shí)，深刻理解生產(chǎn)與安全的辯證關(guān)系，糾正各種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤觀點(diǎn)，從而提高員工安全生產(chǎn)的責(zé)任感和自覺(jué)性。法紀(jì)教育的內(nèi)容包括安全生產(chǎn)法規(guī)、安全規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律等。通過(guò)法紀(jì)教育，使員工認(rèn)識(shí)到自覺(jué)遵章守法，是確保安全生產(chǎn)的保障條件。具體的安全態(tài)度教育是一項(xiàng)經(jīng)常的、細(xì)致的、耐心的教育工作，應(yīng)該建立在對(duì)員工的安全心理學(xué)分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地、聯(lián)系實(shí)際地進(jìn)行。

2．安全知識(shí)教育。

安全知識(shí)教育包括安全管理知識(shí)教育和安全技術(shù)知識(shí)教育。安全管理知識(shí)教育，包括勞動(dòng)保護(hù)方針政策法規(guī)、組織結(jié)構(gòu)、管理體制、基本安全管理方法等知識(shí)。

’

僅有了安全技術(shù)知識(shí)，并不等于就能夠安全地進(jìn)行作業(yè)操作，還必須把安全技術(shù)知識(shí)變成進(jìn)行安全操作的本領(lǐng)，才能取得預(yù)期的安全效果。有的新員工有安全操作的愿望，也學(xué)習(xí)了公司基本的安全技術(shù)知識(shí)，但在實(shí)際操作時(shí)卻出了事故，就是因?yàn)槿狈Π踩寄?，力不從心的緣故。要?shí)現(xiàn)從“知道”到“會(huì)做”的過(guò)程，就要借助于安全技能培訓(xùn)。

到這樣的標(biāo)準(zhǔn)程度，不是通過(guò)一兩次集體講授就能做到的。

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安全教育的類型。

按照教育的對(duì)象把安全教育培訓(xùn)可分為五大類型。

1．領(lǐng)導(dǎo)人員的教育。

領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培訓(xùn)，主要是進(jìn)行勞動(dòng)保護(hù)方針、政策、法規(guī)、體制、安全規(guī)章制度、基本的安全技術(shù)知識(shí)和基本的安全管理知識(shí)的教育。

2．技術(shù)干部的教育。

對(duì)工程技術(shù)人員的安全教育是安全教育的薄弱環(huán)節(jié)。工程技術(shù)人員一般不直接參加生產(chǎn)，受到生產(chǎn)中傷害的可能性較小，他們又不承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)干部那樣的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，因此往往缺乏接受安全教育的迫切要求。但事實(shí)證明工程技術(shù)人員與安全生產(chǎn)有著密切的關(guān)系，參加安全教育培訓(xùn)是十分必要的。

3．專兼職安全干部的教育。

們從事具體的安全管理、安全技術(shù)和勞動(dòng)。

衛(wèi)生方面的工作，應(yīng)該具有系統(tǒng)全面的安全知識(shí)。為此，應(yīng)該創(chuàng)造條件讓他們接受系統(tǒng)的專門教育。

4．新員工的教育。

新員工要接受公司、科站、班組三級(jí)的安全教育。公司、科站的教育內(nèi)容主要是勞動(dòng)保護(hù)方。

5．特種作業(yè)員工的教育。

對(duì)特種作業(yè)的員工必須進(jìn)行專門培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)有關(guān)部1-]的嚴(yán)格考試，取得特種作業(yè)安全操作證后，才準(zhǔn)其上崗操作。特種作業(yè)員工的培訓(xùn)一般采用短訓(xùn)班的形式進(jìn)行，而且持證后須按規(guī)定的年限進(jìn)行年審。

怎樣搞好安全教育。

搞好安全教育涉及的因素很多，現(xiàn)著重提出下列各點(diǎn)：

1．要建立和發(fā)展安全教育的陣地。

有條件的公司和施工單位應(yīng)該建立安全教育部門，條件差的至少應(yīng)該有一間教室和一間資料室。要逐步添置積累安全教育所需的資料、圖書、教材和設(shè)備。有了安全教育陣地，就能為安全教育創(chuàng)造有利的條件。

2．安全教育要堅(jiān)持經(jīng)常化。

要重視經(jīng)常性的安全教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴，防患未然。要有計(jì)劃地把集中教育和經(jīng)常教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

3．教育方式方法要靈活多樣。

結(jié)合事故案例進(jìn)行教育，使人觸目驚心、印象深刻，給人以啟示警戒，久久難忘；

模擬性的安全訓(xùn)練能使人迅速牢固地掌握安全操作的技能；

競(jìng)賽性質(zhì)的教育方法能激勵(lì)人進(jìn)取，而且生動(dòng)有趣?？傊?，要根據(jù)各個(gè)單位的實(shí)際情況，有所發(fā)展，有所創(chuàng)新，才能取得好的教育效果。

4．要研究人的心理、個(gè)性特點(diǎn)。

“生命”，一個(gè)多么鮮活的詞語(yǔ);“安全”，一個(gè)多么古老的話題;“幸?！币粋€(gè)多么美妙的境界。一人安全，全家幸福;生命至上，安全為天;安全第一，預(yù)防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過(guò)校園安全整治活動(dòng)，我再一次深刻的休會(huì)到：在安全的問(wèn)題上，來(lái)不得半點(diǎn)麻痹和僥幸，在安全的問(wèn)題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行;必須要樹立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全;必須要筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城。

也許不少人會(huì)認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動(dòng)自如那就叫安全。我認(rèn)為，這決不是安全的全部。即便是一個(gè)具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹，既有拉幫結(jié)派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點(diǎn)亂子;這表現(xiàn)出來(lái)的就是思想上的安全問(wèn)題。無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動(dòng)意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬摹？墒撬枷氲赖碌臍埲薄⑿袨榉绞降脑杰壉润w格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一詩(shī)中寫道：“有的人活著，他已經(jīng)死了?！蔽蚁耄切┦ソ】档木褡非?、迷失正確的人生方向、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎?這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒(méi)完沒(méi)了地吸取消化父母親血汗的機(jī)器，只能成為社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)河中的廢物，甚至成為危害社會(huì)發(fā)展的危險(xiǎn)物。

安全，一直以來(lái)都是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。在學(xué)校，老師們強(qiáng)調(diào)得最多的是安全問(wèn)題;在家里，家長(zhǎng)們說(shuō)得最多的也是安全問(wèn)題?？梢?，安全問(wèn)題早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我們只有加強(qiáng)自身的安全防范意識(shí)，才能體現(xiàn)出生命的價(jià)值，才能讓我們的生活五彩繽紛。

可是，又有多少人真正擁有這樣的防范意識(shí)呢?一支未熄滅的煙頭便讓無(wú)數(shù)的生命結(jié)束了。其實(shí)人人都知道吸煙是有害健康的，可為什么我國(guó)的“煙民”還是在不斷的增多呢?有多少人知道，“煙民”的增多將意味著什么?意味著發(fā)生火災(zāi)的頻率又增多了。有的人只為爭(zhēng)取那一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，便不遵守交通規(guī)則，就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間又讓多少年輕的生命死于車禍;就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間讓不計(jì)其數(shù)的富有朝氣，活力的生命停止了呼吸，離開了親人，也永遠(yuǎn)的離開了這個(gè)美麗的世界。在電視上看見這樣一則消息：在一所幼兒園里，因一盤檀香引燃了從床上掉下來(lái)的棉被，讓13名無(wú)辜的小生命在睡眠中悄然的離開了這個(gè)世界。那么多的小生命都還沒(méi)來(lái)得及過(guò)屬于他們自己的人生，沒(méi)來(lái)得及向生他們的父母告別一下，便離開了人間，多么讓人遺憾啊!他們可是祖國(guó)未來(lái)的棟梁啊!

諸如此類的事情經(jīng)常都在我們身邊“上演”，可為什么就不能使活著的人們引起注意呢?難道在他們眼里，生命真的就那么不重要嗎?難道非得等到失去以后才知道生命的可貴最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí)，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí)，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)具體，等等。

其實(shí)，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛心對(duì)待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”。

3月29日一大早，盧老師就領(lǐng)著我們這群小雛鷹匆匆地走下樓看交通安全圖片展。原來(lái)今天是全國(guó)第_個(gè)小學(xué)生安全教育日，這個(gè)星期是安全教育周，是為了我們能增長(zhǎng)安全知識(shí)啊!剛走下樓，一張張安全牌映入眼簾，內(nèi)容有“過(guò)馬路時(shí)小心安全，要紅燈停，綠燈行，不要闖紅燈，要走人行橫道。橫穿馬路時(shí)要一停，二看，三通過(guò)!要學(xué)會(huì)不將垃圾扔出車外，不酒后開車，還要尊老愛幼……”我的腦袋里浮想聯(lián)翩……忽然，一絲話語(yǔ)打破了原有的寂靜：“同學(xué)們，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)走過(guò)去領(lǐng)安全小本子?！蔽移炔患按叵肟吹侥莻€(gè)本子，看里面寫了什么，經(jīng)過(guò)了“千難萬(wàn)險(xiǎn)”終于成功拿到了。

在我們的日常生活中，人們永遠(yuǎn)離不開交通工具，而有交通工具，身邊就會(huì)處處有危險(xiǎn)，它就像惡魔，一直盯著你，只要你稍有松弛，就會(huì)把你吃掉。所以，我們要處處留心生活的細(xì)節(jié)，不要忽略任何一個(gè)細(xì)節(jié)，也許就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)會(huì)讓人喪失生命。

人的生命只有一次，錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再來(lái)了，人的生命是寶貴的，用再多的金錢都買不到，它和親情一樣，是世上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。失去了生命，就再也看不見這個(gè)美好的世界了，再也看不到自己的親人和朋友了，再也享受不到快樂(lè)和幸福了……俗話說(shuō)：“活著就有希望?！边@真是一句至理名言。是啊!人只要活著，就會(huì)有希望，哪怕是在生死邊緣徘徊的人，只要他身懷希望，不輕易放棄，我相信他所憧憬的未來(lái)會(huì)出現(xiàn)在他現(xiàn)實(shí)的生活里。

從現(xiàn)在開始，我要留心身邊的事物，去開心地過(guò)好每一天，讓自己遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，去做一個(gè)懂得保護(hù)自己的“交通小衛(wèi)士”，我會(huì)讓安全伴我成長(zhǎng)!

1月11、12日，參加了公司工程事業(yè)部安全中心在南寧東盟文化博覽園組織的安全工程師培訓(xùn)會(huì)議。這次安全培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)的介紹了公司的《安全體系管理手冊(cè)》、《安全標(biāo)準(zhǔn)化圖冊(cè)》及我國(guó)的相關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)等先進(jìn)的安全管理知識(shí)，并列舉和分析了大量我公司歷年在全國(guó)各園區(qū)建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)生的安全事故案例。13日參觀了我公司在建項(xiàng)目南寧東盟文化博覽園，參觀過(guò)程中也受到了很大的啟發(fā)，學(xué)習(xí)了公司其他項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)采取的相關(guān)安全措施和安全管理方法。

公司對(duì)安全工作越來(lái)越重視，要求也更加嚴(yán)格，加大了安全管理的力度并制定了《安全體系管理手冊(cè)》，手冊(cè)中明確了“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和安全管理總目標(biāo)，提出建立健全安全管理架構(gòu)，劃分了安全管理的責(zé)任制，制定了安全管理程序，指出了安全管理重點(diǎn)及控制措施?！栋踩w系管理手冊(cè)》對(duì)我以后的工作起到了指導(dǎo)性的作用，明白了以后要做什么、要怎么做，我會(huì)盡快的把這些新的管理技術(shù)和方法，在實(shí)際工作中進(jìn)行靈活運(yùn)用。

《安全標(biāo)準(zhǔn)化圖冊(cè)》統(tǒng)一了安全標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了文明施工，針對(duì)性、專業(yè)性和實(shí)用性都很強(qiáng)，是結(jié)合了公司實(shí)際情況，具有華強(qiáng)特色的安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)圖集，為公司各在建項(xiàng)目的安全文明施工制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)中存在的安全通病、安全慣病、安全疑難問(wèn)題和容易出現(xiàn)安全隱患及事故的部位制定了相應(yīng)安全防護(hù)措施的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己以后在安全管理工作中有標(biāo)準(zhǔn)可依，有標(biāo)準(zhǔn)可循。

通過(guò)這次法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我國(guó)安全生產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)有了更深的理解，學(xué)習(xí)了《建筑法》、《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》中相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)以及建筑施工企業(yè)和“三類人員”關(guān)于安全生產(chǎn)的相關(guān)制度和職責(zé)。明白了在正常生產(chǎn)組織過(guò)程中必須要遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，要加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。

培訓(xùn)中講解和分析公司歷年發(fā)生的安全事故案例后明白了“安全無(wú)小事、事事講安全”和“警鐘長(zhǎng)鳴”的重要性。有利于自身在日后工作中加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，必須要及時(shí)消除安全隱患，防止和減少生產(chǎn)過(guò)程中安全事故的發(fā)生，施工前組織制定并實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練。

這次安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我感受很深，對(duì)安全管理工作的重要性有了深刻的理解和感悟，受益匪淺。自己的專業(yè)知識(shí)及管理能力水平有了很大提升，對(duì)自己以后工作方面有很大幫助。做為公司事業(yè)部安全中心的一名安全工程師，我有了自己的工作目標(biāo)，同時(shí)也深感責(zé)任重大，也發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)安全管理工作上的不足之處，對(duì)自己的職責(zé)也有了更深刻的理解和感悟。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

每個(gè)人都要學(xué)習(xí)疏散或自救方法、消防器材的正確使用等內(nèi)容。消防培訓(xùn)心得能夠回顧消防培訓(xùn)中得到的收獲，你來(lái)寫一篇消防培訓(xùn)心得吧。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“消防培訓(xùn)的心得體會(huì)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

我們?cè)趯?shí)際工作中能堅(jiān)持做到不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能的提供安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響。

一、積極做好消防安全的宣傳工作。

只有思想上重視起來(lái)，安全行為才有保障。這是我們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。本年度，我們主要從三個(gè)方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

首先，是通過(guò)各級(jí)會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校綜治領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開消防安全工作例會(huì)，分析問(wèn)題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在每次的全校教工大會(huì)上，對(duì)包括學(xué)校消防安全在內(nèi)的安全問(wèn)題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問(wèn)題，要求各個(gè)部門和個(gè)人將安全牢記在心。其次是組織學(xué)生觀看相關(guān)視頻。我們針對(duì)中學(xué)生接受和理解問(wèn)題的特點(diǎn)，組織學(xué)生參觀直觀材料，加深他們的印象。學(xué)生掌握了基本的消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。第三是在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。開學(xué)初學(xué)校專門安排相關(guān)人員對(duì)學(xué)校現(xiàn)有的干粉滅火器進(jìn)行檢查，對(duì)學(xué)校各重要部門，譬如圖書館、電腦房、儀器室等滅火器材進(jìn)行了全面的檢修。

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施。

只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們多年來(lái)做好消防安全工作的另一條重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé)，檢查評(píng)比，是強(qiáng)化管理力求實(shí)效的重要舉措。具體說(shuō)來(lái)，我們?cè)谝韵缕邆€(gè)方面加強(qiáng)了規(guī)范管理：

1、確定重點(diǎn)防火部位，明確重點(diǎn)防火部位負(fù)責(zé)人。

2、經(jīng)常性地檢查疏散通道和應(yīng)急燈。

3、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)藥品的管理，尤其是對(duì)易燃易爆藥品加強(qiáng)管理，保證了無(wú)一例因患存在。

4、加強(qiáng)對(duì)財(cái)產(chǎn)保管室、機(jī)房和實(shí)驗(yàn)室的管理，不定期檢查安全情況。這兩處是事故易發(fā)地，我們對(duì)有關(guān)人員加強(qiáng)消防安全教育的同時(shí)加大檢查力度。

5、加強(qiáng)對(duì)消防器具的管理和保養(yǎng)。我們并不因?yàn)檫@些器具平時(shí)閑置無(wú)用就放棄管理，而是注重保養(yǎng)保證隨時(shí)可以應(yīng)急使用，本年度，我們對(duì)所有的滅火器干粉進(jìn)行了更換并添置了2個(gè)新滅火器，確保了學(xué)校重要部位消防器材的保障。

6、加強(qiáng)對(duì)寄宿生用電安全的檢查。每天檢查，及時(shí)公布，如有違紀(jì)，立即收繳有關(guān)電器。執(zhí)行情況良好，未有事故發(fā)生。

7、加強(qiáng)評(píng)比。

三、加大資金投入，注重實(shí)戰(zhàn)演練。

消防安全需要的設(shè)備，沒(méi)有一定資金投入到頭只能是望災(zāi)興嘆。加大投入，目的就是為了安全。組織師生進(jìn)行了消防安全演練。

四、存在問(wèn)題。

我校消防安全工作雖然取得了一些成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題和簿弱環(huán)節(jié)。一是教學(xué)樓內(nèi)晚上mp3、mp4充電難以杜絕，容易引起用電短路起火;二是少數(shù)學(xué)生法制觀念差，有意損壞消防器材現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后，我們將對(duì)存在的問(wèn)題，認(rèn)真研究對(duì)策，采取切實(shí)可行的措施，努力把我校的防火安全工作做好，以鞏固我校多年來(lái)無(wú)火災(zāi)事故的成果。

學(xué)校消防安全工作是一個(gè)艱巨的長(zhǎng)期的任務(wù)，不是一勞永逸的事情。我們?cè)诩訌?qiáng)日常工作管理和階段情況總結(jié)的同時(shí)，要真正樹立一種防患于未然的安全意識(shí)。只有防治結(jié)合，才能保證學(xué)校安全。每個(gè)人都要關(guān)心消防安全，不能以為看不到就沒(méi)事，事不關(guān)己就沒(méi)事。我們相信，在全校教職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，為學(xué)校發(fā)展與改革事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今天在人才開發(fā)院參加了消防安全知識(shí)培訓(xùn)班，雖然時(shí)間較短，但體會(huì)頗深。未來(lái)幾年正是中厚板分公司深化寶鋼現(xiàn)代化管理制度和強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵階段，在企業(yè)變革發(fā)展的過(guò)程中，安全是企業(yè)的生命線。而抓好消防安全工作又是安全工作中的一項(xiàng)重點(diǎn)，要做好消防安全工作，通過(guò)今天的培訓(xùn)所學(xué)以及平時(shí)對(duì)消防安全管理的理解，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、領(lǐng)導(dǎo)要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的首要保證。各單位的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全大檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、宣傳教育要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過(guò)開展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的軟件保障。要根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開展。

四、消防器材配備要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)換藥，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。

五、素質(zhì)要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的重要基礎(chǔ)。加大對(duì)專(兼)職安全員的培訓(xùn)力度，提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計(jì)得失、樂(lè)于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專業(yè)隊(duì)伍，提升企業(yè)安全管理水平。組織業(yè)余消防對(duì)，定期組織消防演練，提升企業(yè)對(duì)事故的防范能力。

安全是企業(yè)的永恒課題，“安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”，“水火無(wú)情、全員皆知”。消防安全事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工生命的安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長(zhǎng)抓不懈，真正落實(shí)“五個(gè)到位”，消除隱患以防為主，才能保持企業(yè)消防安全局面長(zhǎng)期穩(wěn)定。

10月18日上午8點(diǎn)，由上海市消防學(xué)校組織，為我們進(jìn)行消防教育培訓(xùn)課程，學(xué)校各部門負(fù)責(zé)人及所有的安全員參加了此次培訓(xùn)。針對(duì)防火的必要性，以及各項(xiàng)的消防知識(shí)，為大家示范滅火器、逃生繩等自救設(shè)備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動(dòng)消防知識(shí)講座。在課堂上，消防老師通過(guò)強(qiáng)烈震撼的火災(zāi)視頻、生動(dòng)的案例，條理清晰地從四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解：

1、從發(fā)生火災(zāi)的起因強(qiáng)調(diào)提高安全防范意識(shí)的重要性;。

2、從日常生活中的火災(zāi)隱患看加強(qiáng)學(xué)習(xí)消防知識(shí)的必要性;。

3、掌握使用滅火器材的方法及其性能;。

4、火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)自救逃生的技能和撲救初期火災(zāi)的時(shí)機(jī)和方法。他重點(diǎn)講授了火場(chǎng)逃生知識(shí)，并詳細(xì)介紹干粉滅火器的構(gòu)造和使用方法。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得一個(gè)學(xué)校要想做好消防安全，應(yīng)從以下五點(diǎn)做起：

一、領(lǐng)導(dǎo)要重視。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、宣傳教育要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過(guò)開展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的軟件保障。要根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開展。

四、消防器材配備要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)換藥，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。

五、思想意識(shí)要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的重要基礎(chǔ)。加大對(duì)專(兼)職安全員的培訓(xùn)力度，提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計(jì)得失、樂(lè)于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專業(yè)隊(duì)伍，提升學(xué)校安全管理水平。定期組織消防演練，提升學(xué)校對(duì)事故的防范能力。

安全是學(xué)校的永恒課題，“水火無(wú)情、全員皆知”。消防安全事關(guān)學(xué)校的穩(wěn)定和職工生命的安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長(zhǎng)抓不懈，真正落實(shí)“五個(gè)到位”，消除隱患以防為主，才能保持學(xué)校消防安全局面長(zhǎng)期穩(wěn)定。

談及本次消防安全知識(shí)培訓(xùn)的感受：

安全重于泰山，我們只有懂得安全知識(shí)，注重安全，積極地加以防范，才會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，才能構(gòu)建美麗和諧的安康家園。

在幾個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，使我受到了啟迪，開拓了思維，獲益匪淺。下面，我就參加本次演習(xí)訓(xùn)練談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。

一、認(rèn)清消防安全工作的重要性?；馂?zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見、最突出、危害最大的一種災(zāi)難，是直接關(guān)系到人民生命安全、財(cái)產(chǎn)安全的大問(wèn)題，所以我們要清醒地認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹立“安全第一”的思想，將安全生產(chǎn)工作放到尊重生存權(quán)、尊重人權(quán)的高度，本著對(duì)社會(huì)，對(duì)公眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。時(shí)刻做到居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

二、加強(qiáng)消防常識(shí)的學(xué)習(xí)?；鹉o(wú)情，當(dāng)我們被困在火場(chǎng)內(nèi)生命受到威脅時(shí)，在等待消防救助的時(shí)間里，如果我們能利用地形或身邊的物體采取有效的自救措施，就可以讓自己的命運(yùn)由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“主動(dòng)”，為生命贏得更多的“生機(jī)”?；饒?chǎng)逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平時(shí)對(duì)消防知識(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和儲(chǔ)備。危機(jī)關(guān)頭，才能應(yīng)付自如，從容逃離險(xiǎn)境。所以我們一定要熟悉掌握滅火器材的使用，火場(chǎng)逃生，人員疏散及自身自救的方法。

三、保持良好的心態(tài)。“只有絕望的人，沒(méi)有絕望的處境。”當(dāng)面對(duì)滾滾的濃煙和熊熊的烈火，保持良好的心態(tài)，鎮(zhèn)靜自若尤為重要。因?yàn)橹挥斜３制届o的心態(tài)，才能冷靜理智地去實(shí)施消防自救和逃生，就極有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就會(huì)出現(xiàn)不辯方向，慌不擇路，致使失去有利的逃生機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這次消防培訓(xùn)，使我對(duì)消防有了更進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)，在以后的工作生活中對(duì)消防設(shè)備設(shè)施存在的問(wèn)題可以及時(shí)糾正;當(dāng)真正火災(zāi)到來(lái)時(shí)，我們一定要記住以下的原則：

1、“報(bào)警早，損失少”這是人們?cè)谕馂?zāi)做斗爭(zhēng)中總結(jié)出來(lái)的一條寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2、“邊報(bào)警，邊撲救”在報(bào)警的同時(shí)要及時(shí)撲滅初起之火。

3、“先控制，后滅火”在撲救可燃?xì)怏w、液體火災(zāi)時(shí)，應(yīng)首先切斷可燃物的來(lái)源，然后爭(zhēng)取滅火一次成功。

4、“先救人，后救物”在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果人員受到火災(zāi)的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應(yīng)貫徹執(zhí)行救人第一，救人與滅火同步進(jìn)行的原則，先救人后疏散物資。

“聽指揮，莫驚慌”發(fā)生火災(zāi)時(shí)不能隨便動(dòng)用周圍的物質(zhì)進(jìn)行滅火，因?yàn)榛艁y中可能會(huì)把可燃物質(zhì)當(dāng)作滅火的水來(lái)使用，反面會(huì)造成火勢(shì)迅速擴(kuò)大;發(fā)生火災(zāi)時(shí)一定要保持鎮(zhèn)靜，采取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時(shí)加強(qiáng)防火滅火知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加消防訓(xùn)練，制定周密的滅火計(jì)劃，才能做到一旦發(fā)生火災(zāi)時(shí)不會(huì)驚慌失措。

1，公司消防工作的基本方針：“預(yù)防為主，防消結(jié)合”。

宗旨是：a，人人必須遵守消防規(guī)章制度;。

b，愛護(hù)消防設(shè)施和器材，學(xué)會(huì)滅火器的使用，;。

c，把消防工作與生產(chǎn)放在同等重要位置;。

d，加強(qiáng)消防意識(shí)，時(shí)刻保持警惕。

作為公司的一員在預(yù)防火災(zāi)及滅火過(guò)程中應(yīng)具體知道哪些知識(shí)?

1、應(yīng)懂得本公司有幾種消防系統(tǒng)及分布情況;。

2、應(yīng)明了各種救火工具的擺放位置;。

3、應(yīng)學(xué)會(huì)報(bào)火警;。

4、應(yīng)學(xué)會(huì)最基本的滅火器的使用;。

5、應(yīng)學(xué)會(huì)最基本的滅火方法和逃生方法。

我校認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，全面落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以預(yù)防和遏制火災(zāi)事故，特別是師生傷亡事故為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管措施，切實(shí)加強(qiáng)消防安全管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，提高師生的消防安全意識(shí)、消防法制觀念和火災(zāi)自防自救能力，維護(hù)學(xué)校的安全穩(wěn)定。切實(shí)做好我校消防安全的自查以及整改工作，現(xiàn)將進(jìn)展情況匯報(bào)如下：

一、成立了專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：陳潔巖。

副組長(zhǎng)：冉獻(xiàn)寶武領(lǐng)杰。

組員：郭愛霞張艷青賀秉林李賓。

郭國(guó)偉校小麗陳永忠王鄭興。

各班。

主任。

三、自查：

學(xué)校消防安全責(zé)任明確，校長(zhǎng)為消防安全第一責(zé)任人，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，逐級(jí)抓落實(shí)。管理制度落實(shí)，管理人員消防安全素質(zhì)明顯提高;逐步建立和完善了學(xué)校消防安全管理長(zhǎng)效機(jī)制。

學(xué)校校內(nèi)人員密集場(chǎng)所的疏散通道、樓梯和安全出口，相關(guān)警示標(biāo)識(shí)醒目，暢通無(wú)阻，更無(wú)占用的情況，樓梯扶手，教學(xué)樓欄桿等部位設(shè)施良好。

學(xué)校建筑消防設(shè)施完好有效，防火、滅火和輔助安全疏散功能正常。

學(xué)校無(wú)私拉亂接電線以及違章用火用電等消防違法行為。

學(xué)校各班教室無(wú)易燃、易爆物品，無(wú)聚氨酯泡沫塑料的裝修。學(xué)校人員密集場(chǎng)所周圍無(wú)搭建違章建筑。

學(xué)校無(wú)學(xué)生宿舍，無(wú)亂使用取火暖和明火照明的，私自亂拉亂接插線板的，使用電爐、熱得快、電熱杯、電熱毯的現(xiàn)象。

學(xué)校對(duì)包括消防在內(nèi)的各種安全積極利用晨會(huì)、校園廣播、班會(huì)等各種形式、各種手段進(jìn)行消防安全的宣傳教育，提高師生的消防安全知識(shí)和火災(zāi)消防自救的能力。

四、目前工作。

堅(jiān)持不懈宣傳好消防安全教育，堅(jiān)持天天講、時(shí)時(shí)講、事事講，

剖析。

典型火災(zāi)案例，開展警示教育，宣傳用火用電用氣等火災(zāi)防范措施，普及滅火、疏散和自救逃生知識(shí)，組織滅火、疏散和逃生演練，提高。

學(xué)生。

消防素質(zhì)。發(fā)動(dòng)社會(huì)各界廣泛支持和人民群眾積極參與專項(xiàng)整治行動(dòng)，形成社會(huì)共同參與、共同監(jiān)督的良好氛圍，進(jìn)一步完善各種消防硬件設(shè)施，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

《圍城》本書以高超的語(yǔ)言藝術(shù)和對(duì)生活的深刻觀察稱著。作者用繁茂、幽默詼諧的比喻和反諷，配合尖酸刻薄的語(yǔ)言和機(jī)智幽默的文字。下面小編給大家?guī)?lái)2022年《圍城》讀書心得體會(huì)最新，希望能幫助到大家!

很顯然，他們的分開便是他們感情的句號(hào)，而我對(duì)這一“戰(zhàn)時(shí)文學(xué)”時(shí)期作品的猜想也在最終方鴻漸聽著家中那只慢走的老鐘六聲“當(dāng)”之后被否認(rèn)。松下一口氣，但也開始了內(nèi)心的落寞，落寞的是我很詫異地在方鴻漸的身上看到了自己的影子?；蛟S，人人都是方鴻漸罷。

那只祖?zhèn)鞯睦乡姀娜葑栽诘卮蚱饋?lái)，仿佛積蓄了半天的時(shí)間，等夜深人靜，搬出來(lái)一一細(xì)數(shù)：“當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)”響了六下。六點(diǎn)鐘是五個(gè)鐘頭以前，那時(shí)候鴻漸在回家的路上走，蓄心要待柔嘉好，勸他別再為昨天的事弄得夫婦不歡;那時(shí)候，柔嘉在家里等鴻漸回家來(lái)吃晚飯，希望他會(huì)跟姑母和好，到她廠里做事。這個(gè)時(shí)間落伍的計(jì)時(shí)機(jī)無(wú)意中包含對(duì)人生的諷刺和感傷，深于一切語(yǔ)言、一切啼笑。

整本書按我的分類，有四大部分：歸國(guó)郵船，上海，三閭大學(xué)與再歸上海。

“歸國(guó)郵船”作為全書的第一個(gè)部分，便有極強(qiáng)的嗜讀性。它好比我在看一部電影，我好奇它會(huì)講什么，會(huì)好奇它會(huì)從哪個(gè)角度切進(jìn)去。錢鐘書先生用一種類似“長(zhǎng)鏡頭”的寫作手法，從海面高空從遠(yuǎn)到近拉下去，攝像頭圍繞著郵船轉(zhuǎn)了一圈，最后鏡頭在甲板的地方開始拉近，跟著一個(gè)亂跑的小孩，撞在了蘇小姐的身上，再次往后拉，定在蘇小姐與孫太太的寒暄交談中，隨著她們的聊天，鏡頭開始跟著他們的談話內(nèi)容轉(zhuǎn)到了鮑小姐與主角方鴻漸身上……故事便這樣開始了。錢鐘書先生的這種方式滿足了讀者的好奇心，也迅速將讀者拉進(jìn)到這個(gè)虛構(gòu)的世界當(dāng)中。

第二個(gè)部分“上?！笔钦緯钶p松最暢快的一部分。方鴻漸在上海的這段時(shí)間是他的人生巔峰，每個(gè)人都沉醉在它的紙醉金迷里不愿醒來(lái)。也許是因?yàn)槿巳硕紭?lè)于愛美好的事物，而對(duì)丑惡閉口不提，盡管讀完了整本書，我的思緒依舊停留在這段時(shí)間里。

在這段里，看到了廣為人知的那段話“結(jié)婚仿佛金漆的鳥籠，籠子外面的鳥想住進(jìn)去，籠內(nèi)的鳥想飛出來(lái);所以結(jié)而離，離而結(jié)，沒(méi)有了局。又像被圍困的城堡，城外的人想沖進(jìn)去，在城里的人想逃出來(lái)?！蔽揖拖袼姓业讲实暗男『⒁粯樱α似饋?lái)。

第三個(gè)部分“三閭大學(xué)”，講述了方鴻漸一行人從上海轉(zhuǎn)至長(zhǎng)沙三閭大學(xué)，并在三閭大學(xué)工作的一系列故事。是方鴻漸成長(zhǎng)的時(shí)期也是他逐漸平庸的時(shí)期。這段有極小一部分關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的描寫。而整本書中，關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)我印象最深的是這句話：“以后這四個(gè)月里的事，從上海撤退到南京陷落，歷史該如洛高所說(shuō)，把刺刀磨尖當(dāng)筆，蘸鮮血當(dāng)墨水，寫在敵人的皮膚上當(dāng)紙?！?/p>

最后一部分是方鴻漸與孫柔嘉結(jié)婚后的故事?？吹煤?，卻又無(wú)可奈何。

我不自覺(jué)將這段感情對(duì)應(yīng)起了錢鐘書和楊絳的婚姻，都講他們的婚姻好，可他又是怎樣寫出這真實(shí)的一部分呢?只有錢鐘書自己知道吧。他倆的婚姻算挺好的，安安穩(wěn)穩(wěn)相伴到老。有時(shí)候確實(shí)會(huì)覺(jué)得對(duì)戀愛和婚姻感到恐懼，但總還是會(huì)有那么一個(gè)人的出現(xiàn)讓人又起了一絲絲希望?！扮R中月，水中情，倘若能裝滿七分，我已感激不盡”，盡管知道是圍城，可是當(dāng)遇見愛的那個(gè)人，我還是想進(jìn)去。

表面里，圍城講的是愛情，但世間又有什么不是圍城?人們總是會(huì)期待著未知的美好，卻又恐懼著已有的丑惡。

我喜歡錢老先生的寫作風(fēng)格，夾敘夾議，語(yǔ)言既諷刺又不失幽默。錢老最厲害的是他的比喻功底，人間百態(tài)，兒女情長(zhǎng)都在他的筆下變得格外真實(shí)。慢慢品味書中的各色人物，確實(shí)是一大樂(lè)事。錢老先生對(duì)人物的塑造很成功，一個(gè)人本就是復(fù)雜的多樣的矛盾體。

小說(shuō)的背景發(fā)生在1937年及以后的若干年，小說(shuō)的主人公方鴻漸游學(xué)歸來(lái)。說(shuō)是到海外深造，令人感嘆的是他學(xué)的不是數(shù)學(xué)、物理、哲學(xué)、心理、經(jīng)濟(jì)、法律，而是中國(guó)文學(xué)，仿佛國(guó)文到海外之后會(huì)升值似的。方鴻漸的興趣頗廣，卻沒(méi)有一門有什么造詣。為了應(yīng)付父親和岳父，他出錢買了個(gè)假博士文憑。雖說(shuō)現(xiàn)在文憑造假困難，但是學(xué)術(shù)造假確實(shí)屢見不鮮?？梢?，時(shí)代進(jìn)步了，人的某些個(gè)劣根性依然沒(méi)有擺脫。

此外，還有一點(diǎn)是方鴻漸的“學(xué)藝不精”，我覺(jué)得很適應(yīng)當(dāng)下的景。網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)達(dá)了，人們學(xué)習(xí)知識(shí)應(yīng)該更加廣泛、自由和靈活，卻還是難出學(xué)術(shù)上的奇才。甘心坐冷板凳的人少了，急功近利的人在日漸增多。凡是一門學(xué)問(wèn)，頗受歡迎的是標(biāo)有某某速成課的字樣，去點(diǎn)開一聽，莫過(guò)于是應(yīng)付考試的“錦囊妙計(jì)”，更劣質(zhì)的也許是一些空泛的大道理，毫無(wú)實(shí)質(zhì)性的東西。曾經(jīng)紅極一時(shí)的“成功學(xué)”就是的諷刺。最近火爆網(wǎng)絡(luò)的14歲天才少女，其背后不過(guò)又是一個(gè)“成功學(xué)”陷阱。

反思我自己，也許就是現(xiàn)實(shí)版的“方鴻漸”，興趣頗廣，卻是一事無(wú)成。不過(guò)，我的內(nèi)心又是不愿承認(rèn)的，因?yàn)槲也皇撬?/p>

有趣的是，我明知錢老是在諷刺方鴻漸這類讀書人，我對(duì)方鴻漸卻是談不上厭惡，而是同情。他在團(tuán)體中存在感低，用處不大。他性格優(yōu)柔寡斷，容易被他人算計(jì)利用。他沒(méi)有什么遠(yuǎn)大志向，習(xí)慣走一步算一步。以至于他的婚姻和事業(yè)都以失敗告終。他的懦弱，他的順從讓他注定失敗。他又有些單純，看不清孫柔嘉的計(jì)謀，與孫小姐匆匆步入婚姻。最后孫小姐性格完全暴露，他才有所察覺(jué)，為時(shí)已晚。

圍城小說(shuō)以方鴻漸生活軌跡為主線，反映了二十世紀(jì)三十年代知識(shí)分子生活和心理浮沉，在感情和生活的圍城中，相互角逐，沖進(jìn)去又逃出來(lái)，逃出來(lái)又沖進(jìn)去。我讀圍城就是為了看錢鐘書先生的文學(xué)才華，他恃才傲物，文學(xué)的天賦在圍城里體現(xiàn)得淋漓盡致，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，比喻新奇形象，宛如炎熱的夏天，突然吃到一根冰棍一般，讓人回味無(wú)窮百般，同時(shí)感到心情舒暢。圍城大致分為三部分，第一段是方鴻漸留學(xué)回國(guó)的生活，同許多留學(xué)生一樣，周遭都覺(jué)得方鴻漸是個(gè)才子，殊不知他的學(xué)歷是從愛爾蘭人那里買來(lái)的，他一邊享受著別人的稱贊，一邊又對(duì)假文憑不屑一顧，造成他糟糕的生活，也是以至于他矛盾的心理。第二段是他在三閭大學(xué)的工作經(jīng)歷，進(jìn)入了工作的“圍城”，他不滿職場(chǎng)的爾虞我詐，自己又不得不為生活低下頭，最終憤憤離開。

最后一段結(jié)識(shí)了孫柔嘉，與孫小姐步入了殿堂，陷入了婚姻的“圍城”。方鴻漸脫離不了亂世的現(xiàn)實(shí)，注定了悲劇的一生，其實(shí)也是時(shí)代的悲哀，現(xiàn)實(shí)中我們何嘗不是“方鴻漸”，總想著掙脫生活的圍城，豈不知我們逃到的地方又是一個(gè)新的圍城，好奇的人總想進(jìn)去探究奧秘，里面的人又想掙脫出來(lái)，我們本不該試圖改變環(huán)境，我們能改變的只有自己，在社會(huì)的大圍城中，不能迷失自我，雖然我們都游走于圍城之中，城上布滿荊棘，也要保持一顆積極的心態(tài)，絕不退縮，勇于向前，恪守信念，終歸會(huì)有一個(gè)屬于自己的歸宿。

“圍城”里面的一段話：“天下只有兩種人，譬如一串葡萄到手，一種人挑的先吃，另一種人把的留在最后吃。照例第一種人應(yīng)該樂(lè)觀，因?yàn)樗砍砸活w都是吃剩的葡萄里的，第二種人應(yīng)該悲觀，因?yàn)樗砍砸活w都是吃剩的葡萄里最壞的，不過(guò)事實(shí)上適得其反，緣故是第二種人還有希望，第一種人只有回憶?！鄙钪幸嗍侨绱耍械娜诉x擇先苦后甜，有些人選擇先甜后苦，希望支配著人的行為，沒(méi)有希望的人如同行尸走肉，愛情也是一般，從戀愛到白頭，總會(huì)遇見那個(gè)的“葡萄”，只要我們對(duì)生活抱有希望。

整本書里，錢鐘書先生沒(méi)有華麗的辭藻;沒(méi)有驚心動(dòng)魄的故事;沒(méi)有蕩氣回腸的愛情。那么，是什么使《圍城》具有如此大的魅力，讓一批又一批的學(xué)者們?yōu)橹畠A倒呢?我想這部小說(shuō)的真正魅力似乎主要不在閱讀過(guò)程，而在讀完整本之后才產(chǎn)生。讀完全書，再將主人公方鴻漸所有的經(jīng)歷簡(jiǎn)化一下，那就是，他不斷地渴求沖出“圍城”，然而沖出之后又總是落入另一座“圍城”，就這樣，出城，等于又行城，再出城，又再進(jìn)城……永無(wú)止境。

回國(guó)的郵船與世隔絕，百無(wú)聊賴，自然如同“圍城”，對(duì)方鴻漸來(lái)說(shuō)，到了上海就應(yīng)該是走出郵船這個(gè)“圍城”，可是戰(zhàn)時(shí)的上海實(shí)際上是另一座“圍城”，方鴻漸到上海之后失業(yè)，愛情又碰壁，這境況更如同“圍城”，因此他才不惜歷盡艱辛到內(nèi)地，希望走出“圍城”，內(nèi)地“三間大學(xué)”并不如他所設(shè)想的那樣好，那里的勾心斗角的環(huán)境又使他重陷“圍城”，于是他又渴求回到上海，以擺脫“三間大學(xué)”這座“圍城”，重回上海后生活愈是困頓，方鴻漸又打算再次沖出上海這座“圍城”去重慶。

小說(shuō)結(jié)束了，讀者并不知道方鴻漸后來(lái)的情形，但依其生活的邏輯可以推見，他又進(jìn)入另一座“圍城”，而且他可能永遠(yuǎn)也擺脫不了“城”之困。

這是為什么?為什么一個(gè)留學(xué)生歸國(guó)帶來(lái)的不是滿腹的知識(shí);不是新思想;不是能報(bào)效祖國(guó)的本領(lǐng)?而是使自己陷入一個(gè)又一個(gè)圍城，不能自拔。顯而易見是因?yàn)樗浫鯚o(wú)能，因?yàn)樗幪帪樗俗笥??；貒?guó)后工作是三閭大學(xué)施舍的;自己的愛情是在孫小姐千方百計(jì)的設(shè)計(jì)下，方鴻漸下圈套的;自己的婚姻是所謂好友趙辛楣一句話促成的。在每一個(gè)人生重要選擇里方鴻漸都沒(méi)有找到自己。所以他注定會(huì)不幸福、會(huì)被視為可有可無(wú)。

錢鐘書先生筆下的方鴻漸是悲哀的。我們應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)。每個(gè)人的命運(yùn)都應(yīng)該由自己主宰;每個(gè)人都應(yīng)該為自己想要的生活去拼一把。在面臨選擇時(shí)我們應(yīng)該保持一個(gè)清醒的頭腦，知道自己想要什么，然后去努力，遇到挫折，想辦法解決，再努力，就這樣!不要像方鴻漸一樣在選擇的漩渦中迷失了自己，成為社會(huì)的附庸。

從《圍城》發(fā)表以來(lái)，就有好多人對(duì)方鴻漸提出不同的看法。有的報(bào)道說(shuō)，方鴻漸就是作者的化身，甚至有的人還懷疑作者的博士學(xué)位是否也是虛構(gòu)的。但無(wú)論如何，方鴻漸是個(gè)典型的知識(shí)分子形象這句話是不容置疑的。但正因?yàn)樗侵R(shí)分子，而且是那種帶著玩世的態(tài)度處世又有點(diǎn)良心的知識(shí)分子，才構(gòu)成了他一生的第一圈“圍城”。方鴻漸是有點(diǎn)虛榮的，有點(diǎn)玩世不恭的，但是，他又并不像辛楣一樣有真才實(shí)學(xué)，也不像韓學(xué)愈等人一樣完全昧著良心。他希望做個(gè)大人物，這樣的性格，似乎就決定了他的一生。

方鴻漸的第二圈“圍城”就是給他帶來(lái)多災(zāi)多難的假學(xué)位。方鴻漸到底是個(gè)知識(shí)分子，在買假文憑之前，他也問(wèn)問(wèn)良心，他為自己起了的藉口：“父親是科舉中人，要看‘報(bào)條’，丈人是商人，要看契據(jù)?！奔偃绶进櫇u玩世能夠徹底點(diǎn)那也好，可是他沒(méi)有像韓學(xué)愈一樣將他的假文憑發(fā)揚(yáng)光大。以他自己的口氣，就是“說(shuō)了謊話，還要講良心?！闭f(shuō)謊就說(shuō)謊嘛，講了良心這謊話就變得不倫不類了。既然講良心，就干脆別買學(xué)位了。既然都不講良心了，就干脆把學(xué)位發(fā)揚(yáng)光大吧?害得自己當(dāng)個(gè)副教授忍氣吞聲的，兩頭不著岸。

方鴻漸一生的第三圈“圍城”，我想沒(méi)有人會(huì)反對(duì)，是他在處理感情問(wèn)題時(shí)候的玩世態(tài)度。蘇文紈在歸國(guó)的輪船上就表現(xiàn)出對(duì)方的愛慕了?？墒菍?duì)方并沒(méi)有表達(dá)什么。到后來(lái)鴻漸的博士學(xué)位鬧笑話之時(shí)，本來(lái)是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道的。蘇文紈一點(diǎn)就會(huì)破。蘇博士不點(diǎn)破，這擺明白了，是因?yàn)閻邸？墒欠进櫇u還一頭栽下去，當(dāng)起了一個(gè)愛慕蘇小姐的角色，與趙辛楣?fàn)庯L(fēng)吃醋，甚至在月亮底下“一吻定江山”，這都不無(wú)是他自己的錯(cuò)誤。他以為玩世無(wú)所謂，但卻不知道是他自己破壞了自己與唐小姐本應(yīng)美好的感情，流落到三閭大學(xué)里去。與孫小姐完婚一起到上海打工后，他是被生活所迫，才拋棄了玩世的態(tài)度，如他自己所說(shuō)：

撒謊往往是興奮快樂(lè)的流露，也算得一種創(chuàng)造，好比小孩子游戲里的自騙自欺。一個(gè)人身心愉快，精力充沛，會(huì)不把頑強(qiáng)的事實(shí)放在眼里，覺(jué)得有本領(lǐng)跟現(xiàn)狀開玩笑。真到憂患窮困的時(shí)候，人窮智短，謊話都講不好的。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十二

每每說(shuō)起延安，一種崇高的敬意就會(huì)油然而生，總想有一日能親臨延安去瞻仰它的風(fēng)采。近日，我有幸參加了院里專門組織的新進(jìn)干警赴延安參觀學(xué)習(xí)的紅色之旅，短短幾日，我受益良多，感慨頗深。

革命圣地延安是新中國(guó)紅色政權(quán)的搖籃，中共中央和毛澤東等老一輩革命家在這里留下了大量革命文物和遺址，我們滿懷景仰地駐足在楊家?guī)X的窯洞旁、聚集在黨的七大會(huì)址中、緬懷在延安革命紀(jì)念館里……透過(guò)一個(gè)個(gè)紅色遺跡的傳承，追昔撫今。在楊家?guī)X革命舊址，看到老一輩黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)陋的故居我不禁感慨萬(wàn)千，他們就是在這樣狹小、陰暗的窯洞里，以雄才大略、運(yùn)籌帷幄、決勝千里，指揮了一場(chǎng)又一場(chǎng)至關(guān)重要的偉大戰(zhàn)役，取得了一次又一次震驚世人的光榮勝利，就是在這昏暗的油燈下，斑駁的桌椅旁寫下了一篇又一篇指引著中國(guó)革命前進(jìn)方向的光輝著作，看到這些，我對(duì)艱苦奮斗的傳統(tǒng)有了更為深刻的理解。在黨的七大會(huì)址，我們認(rèn)真聆聽黨的“三大優(yōu)良作風(fēng)”的誕生及深遠(yuǎn)影響，對(duì)做好新形勢(shì)下的群眾工作有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。在延安革命紀(jì)念館和棗園遺址，延安干部管理學(xué)院的王教授為我們現(xiàn)場(chǎng)講授偉大的國(guó)際主義戰(zhàn)士白求恩的事跡，“人民的駱駝”任弼時(shí)的事跡等，從事跡中我深受教育和啟迪。

這次活動(dòng)我們還參觀了秦始皇陵、乾陵等。觀秦始皇兵馬俑，我們的先輩們創(chuàng)造的偉大的奇跡，可謂世界之最，看乾陵，面積廣闊，氣勢(shì)宏大，這些都是古代勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，體現(xiàn)了中華歷史的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，讓我們每一個(gè)炎黃子孫都感到自豪。自豪過(guò)后我不禁陷入沉思，帝王陵墓的奢華值得我們自豪嗎?延安革命圣地和這些帝王陵墓同在陜西，卻形成了鮮明的對(duì)比，這些帝王的陵墓尚且奢華，可想而知他們生前又過(guò)著怎樣享樂(lè)富貴的生活，而我們老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家毛澤東、周恩來(lái)、朱德等，他們是我黨我軍的最高領(lǐng)導(dǎo)人,住的卻是普通的窯洞,用的是部隊(duì)配發(fā)的木椅、木床,這充分體現(xiàn)出我黨勤儉節(jié)約、艱苦樸素的精神，帝王們死后還要奴仆陪葬，貼身服侍，而我們的老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家凡事親歷親為，自己補(bǔ)衣種菜，這充分體現(xiàn)我黨艱苦奮斗、自力更生的精神，這才是值得我們自豪的。帝王陵墓的龐大值得我們自豪嗎?古代為了帝王這一個(gè)人死后能過(guò)的“舒適“，就要大興土木，勞民傷財(cái)，用老百姓血肉和汗水去堆積這看起來(lái)雄偉壯觀的陵墓。而我們的老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家天天和人民群眾住在一起，吃在一起，把為中國(guó)最廣大人民謀利益作為根本宗旨,響亮地提出了“為人民服務(wù)”的口號(hào)，這充分體現(xiàn)我黨全心全意為人民服務(wù)的精神，這才是值得我們自豪的。帝王們興建陵墓張揚(yáng)炫耀值得我們自豪嗎?帝王們的陵墓處處彰顯著自己身份的高貴，炫耀著自己的功德。而我們的老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家則是默默無(wú)聞、任勞任怨、埋頭苦干，任弼時(shí)同志就是典型的代表，“駱駝精神”是我黨對(duì)他道德品質(zhì)和光輝人格的形象比喻,擔(dān)負(fù)著沉重的擔(dān)子,走著極為漫長(zhǎng)的路,沒(méi)有休息,只有工作,沒(méi)有任何要求,還有白求恩，作為一名外國(guó)人，他毫不利己專門利人，對(duì)工作極端負(fù)責(zé)任，對(duì)同志對(duì)人民極端熱忱，把一生奉獻(xiàn)給了偉大的中國(guó)革命。這充分體現(xiàn)了我黨默默無(wú)聞、勇挑重?fù)?dān)的精神，這才是值得我們自豪和學(xué)習(xí)的。

對(duì)古代大興土木、勞民傷財(cái)?shù)呐e動(dòng)雖不贊同，但這些雄偉的建筑和工程也反映出當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家地位，而今，稍微留心，不難發(fā)現(xiàn)，去參觀這些帝王陵墓的中國(guó)游客開的都是奔馳、寶馬，穿的都是阿迪、耐克，用的電子設(shè)備都是三星、索尼，這些都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是它們?nèi)渴峭鈬?guó)的產(chǎn)品，我不禁要問(wèn)：我們的在哪里?大氣磅礴的帝王陵墓是我們的“產(chǎn)品”，但他只能代表過(guò)去的輝煌，當(dāng)我們身為中國(guó)人贊嘆和自豪昔日的輝煌的時(shí)候，我們還要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們的國(guó)家還有很長(zhǎng)路要走，我們和世界很多國(guó)家還存在著巨大差距，我們要把這次在延安學(xué)習(xí)到的革命精神融入到我們的工作中去，努力工作、開拓進(jìn)取，自覺(jué)地繼承和弘揚(yáng)艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)的光榮傳統(tǒng)，進(jìn)一步堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念，踐行社會(huì)主義法治理念和檢察職業(yè)道德，忠誠(chéng)為民執(zhí)法、安心本職奉獻(xiàn)，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人民安居樂(lè)業(yè)、祖國(guó)繁榮昌盛貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)我們即將結(jié)束這次紅色之旅返程的時(shí)候，我遙望延安，露出了笑容，因?yàn)槲艺业搅搜影惭杆侔l(fā)展的原因。延安，你的明天會(huì)更好!

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

紅軍長(zhǎng)征不僅創(chuàng)造了可歌可泣的戰(zhàn)爭(zhēng)史詩(shī)，而且譜寫了豪情萬(wàn)丈的精神史詩(shī)，鑄就了偉大的長(zhǎng)征精神。下面小編給大家?guī)?lái)學(xué)習(xí)長(zhǎng)征精神的心得體會(huì)，希望大家喜歡!

歷史的長(zhǎng)河，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是一首堅(jiān)持與信念的旋律，是一段刻骨銘心的回響。

這就是長(zhǎng)征，25000里的征程。是一段戰(zhàn)火紛飛的歲月，是一次血與火的洗禮，是艱難，是困苦，是餐風(fēng)露宿，是赴湯蹈火。譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的奇跡篇章。

而這一壯舉的背后又是什么呢?是夢(mèng)想，是堅(jiān)持，是信念。把鏡頭縮小，其實(shí)我們的生活也一次長(zhǎng)征，一次“迷你”版的長(zhǎng)征。它像是從天而降的一樣，伴隨著我們的成長(zhǎng)逐漸滲透，大大小小，層出不窮，組成了一塊多彩的調(diào)色板。

面對(duì)數(shù)學(xué)的繁雜解題，總是以為小菜一碟，不值一提，可每每都能遇上“攔路虎”地截堵，例如：一道幾何填空常記不起三角形的內(nèi)角和等于180°，平方差公式和完全平方公式混淆不清，幾何證明不知如何切入……有時(shí)真想像變形金剛一樣裝上核心芯片，就一切over!面對(duì)英語(yǔ)的口語(yǔ)對(duì)話，總輕巧認(rèn)為保持通暢流利就好，卻在一次演講比賽中不盡人意，被評(píng)判老師列入“黑名單”的行列中。

一上臺(tái)后，臺(tái)下黑壓壓的一片，原本爛熟于心的單詞，卻在關(guān)鍵時(shí)刻掉了鏈子，怎么都蹦不出來(lái)，咿咿呀呀的聲音如芝麻大小，斷斷續(xù)續(xù)地被直接叫停，以pass告終。

曾經(jīng)，我去一家砂鍋店實(shí)踐，切身的體驗(yàn)讓我印象深刻，最令我欣賞的是老板娘內(nèi)在的精神。每天雷打不動(dòng)的營(yíng)業(yè)，一堅(jiān)持就是幾十年。還記得他們說(shuō)過(guò)“凡事貴在堅(jiān)持，什么事只要你去堅(jiān)持，就一定會(huì)成功。燒砂鍋也一樣，我們一直堅(jiān)持下來(lái)，才把小小的砂鍋店經(jīng)營(yíng)得好。”可見，他們的堅(jiān)持是有回報(bào)的，這樣的堅(jiān)持是堅(jiān)不可摧的。

就像是紅軍長(zhǎng)征，不可松懈的堅(jiān)持，讓他們看到了希望，看到了曙光。讓他們熬過(guò)了嚴(yán)寒酷暑，熬過(guò)了饑寒交迫，熬過(guò)了艱難險(xiǎn)阻，咬牙的堅(jiān)持，讓天空忍受住大雨傾盆的陰霾，終于見到了晴空的絢爛彩虹，終于迎來(lái)了長(zhǎng)征的勝利!

而信念更是支撐他們乘風(fēng)破浪的唯一，它是浩瀚大海上的燈塔，為迷失方向的船只指引前進(jìn)的方向。它是璀璨夜空中的星星，為黑暗中的旅者照亮顛簸的道路。

長(zhǎng)征的每段路程都上演過(guò)生離死別的悲壯故事，讓老紅軍們刻骨銘心的，是一段段血與火、生與死的真實(shí)經(jīng)歷，是從生死考驗(yàn)中錘煉出的頑強(qiáng)意志，是激勵(lì)著廣大紅軍指戰(zhàn)員艱苦征戰(zhàn)的強(qiáng)大動(dòng)力，是中國(guó)共產(chǎn)黨人世界觀、人生觀、價(jià)值觀的全面展示。

長(zhǎng)征精神是中國(guó)的，都不約而同地把他們的焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了紅軍的精神，那種英勇頑強(qiáng)、一往無(wú)前的精神。正如索爾茲伯里所說(shuō)：“長(zhǎng)征將成為人類堅(jiān)定無(wú)畏的豐碑，永遠(yuǎn)流傳于世。閱讀長(zhǎng)征的故事將使人們?cè)俅握J(rèn)識(shí)到，人類的精神一旦喚起，其威力是無(wú)窮無(wú)盡的。”

長(zhǎng)征精神是歷史的，又是現(xiàn)實(shí)的。其可貴就在于，它能夠在漫長(zhǎng)的時(shí)間積淀中轉(zhuǎn)化為對(duì)現(xiàn)實(shí)的啟示，體現(xiàn)了黨之魂、軍之魂和民族之魂。

長(zhǎng)征精神之所以歷久彌新，就在于它不是靜止的。它承接著井岡山精神，又不斷形成了延安精神、西柏坡精神，中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)中的兩彈一星精神、載人航天精神，更為它注入了新的時(shí)代血液，增加了新的豐富內(nèi)涵。

偉大的長(zhǎng)征精神，概括起來(lái)就是胸懷目標(biāo)、矢志不移的堅(jiān)定信念，無(wú)所畏懼、勇往直前的英雄氣概，實(shí)事求是、獨(dú)立自主的創(chuàng)新膽略，顧全大局、緊密團(tuán)結(jié)的革命風(fēng)格，心系群眾、患難與共的高尚情懷。

今天，當(dāng)年的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙已經(jīng)散去，但和平發(fā)展的天空并非晴空萬(wàn)里。在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的道路上，新的長(zhǎng)征與當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征一樣將是山水重重的漫漫征程，也將面臨著嚴(yán)峻的困難和考驗(yàn)。正因如此，新世紀(jì)新階段更需要我們高擎起長(zhǎng)征精神的火炬，讓曾經(jīng)推動(dòng)中國(guó)革命取得成功的光榮傳統(tǒng)在新的長(zhǎng)征中煥發(fā)出時(shí)代光芒，照耀著我們像當(dāng)年的長(zhǎng)征紅軍那樣去不斷開創(chuàng)出新的局面。

長(zhǎng)征是人類戰(zhàn)爭(zhēng)史上的奇跡，特有的魅力使它就像一部最完美的神話，突破時(shí)代和國(guó)界，在世界上廣為傳揚(yáng)。中國(guó)紅軍的長(zhǎng)征是一部史無(wú)前例、雄偉壯麗的史詩(shī)?！伴L(zhǎng)征是歷史記錄上的第一次，長(zhǎng)征是宣言書，長(zhǎng)征是宣傳隊(duì)，長(zhǎng)征是播種機(jī)?！?/p>

長(zhǎng)征是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。盡管，紅軍長(zhǎng)征已經(jīng)過(guò)去了_多年，但它的豐功偉績(jī)，驚天地，泣鬼神，彪炳史冊(cè)，萬(wàn)古流芳，長(zhǎng)征精神萬(wàn)歲!

人民是革命的母親。紅軍一切為了群眾，又很好地依靠了群眾。在長(zhǎng)征中，紅軍嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，對(duì)人民群眾的財(cái)產(chǎn)秋毫無(wú)犯。在經(jīng)過(guò)少數(shù)民族地區(qū)時(shí)，紅軍尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，與少數(shù)民族群眾坦誠(chéng)相見、交朋友。

劉伯承同志與彝族首領(lǐng)小葉丹面對(duì)青山碧水歃血盟誓，結(jié)為兄弟的故事，成為紅軍長(zhǎng)征中的千古佳話。由于紅軍所到之處，真心誠(chéng)意為群眾辦事，打土豪分田地，幫助窮苦人翻身解放，因而，廣大群眾把紅軍視為自己的子弟兵，是窮人的隊(duì)伍，把紅軍稱為“菩薩兵”。

紅九軍團(tuán)經(jīng)過(guò)云南東川一帶，由于得到當(dāng)?shù)馗扇藘旱膸椭蚨樌ハ铝藮|川縣城。紅軍打開糧倉(cāng)，把糧食發(fā)放給窮苦群眾，并且根據(jù)群眾的要求，公審處決了反動(dòng)縣長(zhǎng)和一個(gè)大土豪，城內(nèi)外群眾對(duì)此拍手稱快。在東川縣城，紅軍得到群眾的大力支援，籌款達(dá)6萬(wàn)余元，干人兒踴躍參加紅軍，不到一天半的時(shí)間，便擴(kuò)大了800多個(gè)紅軍戰(zhàn)士。

紅軍在長(zhǎng)征途中遇到的許多難以想到的困難，都是依靠地方群眾的幫助解決的。紅軍強(qiáng)渡大渡河時(shí)，不僅要冒著對(duì)岸敵人的炮火，還要克服大渡河的急流險(xiǎn)灘。要強(qiáng)渡過(guò)河，必須找到熟練的船工。經(jīng)過(guò)做工作，十幾名船工來(lái)了。戰(zhàn)斗打響了，老鄉(xiāng)們冒著槍林彈雨，一槳連一槳地拼命劃著。

船到河中向下滑出幾十米，撞在大礁石上，在面臨船毀人亡的危急關(guān)頭，四名船工跳進(jìn)滾滾的急流里，用背頂著船，船上的船工盡力用竹篙撐著，經(jīng)過(guò)驚心動(dòng)魄的搏斗，終于脫離了險(xiǎn)境，把紅軍勇士們送到對(duì)岸。在紅軍面臨茫茫草地的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾晃涣鄽q的藏族通司不畏艱險(xiǎn)，帶領(lǐng)紅軍在水草地行軍四天四夜，終于開辟了一條可以讓紅軍大部隊(duì)通過(guò)的生命線。

長(zhǎng)征中軍民魚水情，譜寫了一曲曲動(dòng)人的篇章。1935年11月19日，紅二、六軍團(tuán)攻占湖南錫礦山。工人群眾個(gè)個(gè)興高采烈，不僅夾道歡迎，而且還燃放鞭炮，自發(fā)地在門口點(diǎn)上小油燈給部隊(duì)照路。時(shí)值初冬天氣，紅軍的衣著單薄，群眾紛紛把好房子騰給紅軍，把厚實(shí)的被子讓給紅軍，并主動(dòng)為紅軍做飯、燒水。

我們的紅軍戰(zhàn)士也爭(zhēng)著為群眾做事，真是軍民一家人啊!一天晚上，一連一排30多名紅軍戰(zhàn)士夜里睡覺(jué)煤氣中毒，周圍群眾聞?dòng)嵑螅芸炫獊?lái)了新鮮蘿卜和淘米水，把鮮蘿卜磨碎后和淘米水一起煮沸，然后一口一口地喂給中毒的戰(zhàn)士們吃，由于搶救及時(shí)，中毒的戰(zhàn)士全部蘇醒過(guò)來(lái)了。

紅17師在一次作戰(zhàn)后，有47名傷員打算寄放到六寨。在經(jīng)過(guò)新寨時(shí)，苗族首領(lǐng)揚(yáng)以沙老人帶領(lǐng)全寨男女老少，趕到路邊，硬是把傷員們“搶”到他們寨子里去治療休養(yǎng)。傷員們到新寨后，全寨三十幾戶人家爭(zhēng)著讓出自己的床鋪安置傷員。婦女們?yōu)閭麊T端屎端尿，男人們扛上火槍站崗放哨。在遇到民團(tuán)搜查時(shí)，苗族群眾就把傷員轉(zhuǎn)移到安全的地方。后來(lái)，有幾位傷員因傷勢(shì)惡化，光榮犧牲，苗寨用最隆重的儀式進(jìn)行安葬，并特意為烈士們修建了“紅軍墳”，成為長(zhǎng)征中軍民魚水情的歷史見證。

“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑”。_年前，一群革命戰(zhàn)士不懼千辛萬(wàn)苦，帶著民族的希望翻過(guò)雪山，越過(guò)草地，以二萬(wàn)五千里的長(zhǎng)征之路換來(lái)革命的勝利。這漫漫的長(zhǎng)征之行是中國(guó)紅軍創(chuàng)造出來(lái)的神話，它象征著中華民族不畏艱苦、不屈不饒的精神!這段歷史將永遠(yuǎn)銘記在我們中國(guó)人的心中。

如今我們生活條件好了，生活在太平盛世之中，我們應(yīng)該珍惜這來(lái)之不易的美好生活。當(dāng)然，更重要的是，我們應(yīng)該繼承和發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)，將來(lái)成為一個(gè)對(duì)祖國(guó)有貢獻(xiàn)的人!

_年煙雨同舟，憶往昔崢嶸歲月稠。彈指一揮間，歷史在廢墟中蜿蜒。立于贛江河畔，風(fēng)清如水，秋明如鏡，心亂如麻：兩萬(wàn)五千里，這究竟是怎樣的血肉長(zhǎng)城?就像一位飽受滄桑的耄耋老者，凡塵不染心境，俗物不縈胸懷，經(jīng)歷了短暫的驚艷，而后是長(zhǎng)久的沉寂。可是，在華夏這個(gè)海納百川的版圖上，浮云總難遮望眼，黃沙吹進(jìn)始現(xiàn)金，沒(méi)有浮塵的一時(shí)騷擾，怎能襯托出那墻壁的歷久彌堅(jiān)!

紅軍創(chuàng)造了萬(wàn)里長(zhǎng)征的奇跡，他們飽經(jīng)風(fēng)霜，就算環(huán)境再怎么惡劣，也不向困難低頭，堅(jiān)持到最后，是為了換來(lái)如今的安定繁榮。

1935年下半年，任老任紅四方面軍總部教導(dǎo)團(tuán)一連指導(dǎo)員。大軍從阿壩向綏靖方向進(jìn)發(fā)。來(lái)到黑水河時(shí)，便橋已經(jīng)被毀掉，南岸則被土匪占領(lǐng)。為保證主力部隊(duì)過(guò)河，任老和另外30名干部戰(zhàn)士趁黑夜泅水渡河。時(shí)值隆冬，水流湍急，冰冷刺骨，成功游到對(duì)岸的只有8人。接下來(lái)就是一次令敵軍魂飛魄散的突襲，大部分?jǐn)耻娫谒瘔?mèng)中被擊斃，8人很快便占領(lǐng)了橋頭堡，大部隊(duì)順利搭起便橋。任老卻因此染上了重傷寒，紅軍缺醫(yī)少藥，食物的供應(yīng)已經(jīng)斷絕，他的病情一步步惡化，常?；杳圆恍?，戰(zhàn)友們便抬著他行軍。20天后，部隊(duì)走出草地，來(lái)到綏靖。此時(shí)任老長(zhǎng)期休克，戰(zhàn)友們誤以為他已經(jīng)死了，便把他放在山洞里。任老蘇醒過(guò)來(lái)了，掙扎著爬向河邊喝水，十幾米的距離，任老竟爬了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)?shù)鼐用窈吕蠞h每天熬小米粥喂他。他每天搬小板凳坐在大門口，希望看到隊(duì)伍上的同志。任老的病痊愈后，重回革命隊(duì)伍。

紅軍戰(zhàn)士們不怕苦、堅(jiān)強(qiáng)、無(wú)私、不屈不撓……任老當(dāng)時(shí)只有18歲，卻有著大人一樣的堅(jiān)強(qiáng)意志。他堅(jiān)信自己的努力定能換來(lái)百姓的安定繁榮，太平盛世。使中國(guó)成為強(qiáng)國(guó)。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十四

你在為誰(shuí)工作》是一本激人奮進(jìn)的好書!這本書篇幅不長(zhǎng)、字?jǐn)?shù)也不多，短短一百六十多頁(yè)，但講述的每個(gè)故事典型而富有趣味性，闡述的每個(gè)道理言簡(jiǎn)意賅而引人深思。讀完它，讓人有一種蕩氣回腸的感覺(jué)!

書中有許多讓我驚喜的地方，里面的篇章猶如一堆堆七彩石，每一塊誘發(fā)著神奇的光彩，讓人愛不釋手。我認(rèn)真從第一章“為什么要努力工作”，逐一拜讀到第五章“從優(yōu)秀到卓越”，內(nèi)心的激-情似乎燃燒到了沸點(diǎn)!它簡(jiǎn)直就像一個(gè)完美的胚胎，縱使我想挑點(diǎn)什么毛病，好比從雞蛋里挑骨頭還難。閱畢，我掩卷而思，心情久久不能平靜下來(lái)!

這本書提出了人人都需要自我反思的人生問(wèn)題，并對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深刻細(xì)致的解答。它有助于我們解除困惑，調(diào)整心態(tài)，重燃工作激-情，使人生從平庸走向杰出。如果人人都能從內(nèi)心深處承認(rèn)并接受“我們?cè)跒樗斯ぷ鞯耐瑫r(shí)，也在為自己工作”這樣一個(gè)樸素的理念，責(zé)任、忠誠(chéng)、敬業(yè)將不再是空洞的口號(hào)。

我想，人生離不開工作。工作是一件非常有意義、有價(jià)值的活動(dòng)，一個(gè)人拋除他的童年、學(xué)習(xí)、生活和休息時(shí)間，人生的重要意義寓于工作之中，在工作過(guò)程中度過(guò)。工作不僅可以幫助我們解決房租、吃飯和穿衣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力問(wèn)題，還可以歷練我們的品性，施展我們的才華，實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。無(wú)論我們對(duì)人類進(jìn)步的貢獻(xiàn)是大是小，但都作為對(duì)人類社會(huì)整體意義上的進(jìn)步而客觀存在。也無(wú)論我們身處何崗何職，都應(yīng)該捫心自問(wèn)“你在為誰(shuí)工作?”往小的說(shuō)，它是一種“明理”之舉，因?yàn)橹挥小按蠹摇辈庞小靶〖摇?往大的講，它也是人生職業(yè)生涯規(guī)劃的要素之一，因?yàn)椤靶〖摇币ㄟ^(guò)“大家”才能實(shí)現(xiàn)。

在這本書里，《工作中無(wú)小事》這篇文章讓我感觸頗深，特別是前兩段話讓我感慨不已：

“作為普通人，在大量的日子里，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。其實(shí)身邊本無(wú)小事，很多人，不屑于做具體的事，不屑認(rèn)真對(duì)待小事和細(xì)節(jié)，總盲目地相信‘天將降大任于斯人也’。孰不知能把自己所在崗位上的每一件事做成功，做到位就很不簡(jiǎn)單了。

把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡?！?/p>

誠(chéng)然，外交無(wú)小事，在任何工作中亦無(wú)小事!美國(guó)福特汽車公司的湯姆·布蘭德成為我們?cè)S多年輕人走上工作征程的典范：他從一個(gè)普通的雜工做起，經(jīng)過(guò)多個(gè)崗位的歷練，在做好每一件小事中獲得了成長(zhǎng)，并最終成為“汽車王國(guó)”里最年輕的總領(lǐng)班。這是一件很不容易的事情，也是一個(gè)“漫長(zhǎng)等待”的過(guò)程，甚至在這期間連他的父親對(duì)他的舉動(dòng)也感到十分不解，但畢竟在他十二年之后脫穎而出了。

上述兩段話說(shuō)到我的肺腑里面，而湯姆·布蘭德的事跡更是讓我感同身受。只不過(guò)湯姆·布蘭德笑到了最后，而我則經(jīng)歷了一些波折。記得剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我受聘到新竹路一家中央直屬機(jī)關(guān)后勤部擔(dān)任一名綜合管-理-員，平時(shí)的工作就是負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)生活區(qū)的水電抄收、房租登、環(huán)境綠化、安全保衛(wèi)、住戶牛奶訂購(gòu)等。興許是處于好奇階段，一開始我表現(xiàn)得積極主動(dòng)，，很受領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)?？上](méi)過(guò)多久，我浮躁的心理表現(xiàn)出來(lái)了，對(duì)整天干這些小事頗不耐煩，進(jìn)而在毫無(wú)預(yù)警的情況下，擅自離開原單位想以“技術(shù)協(xié)作”的身份去香港鍍金……最終，殘酷的現(xiàn)實(shí)把我打回了“原形”，竹籃打水一場(chǎng)空，去也去不成，回也回不去，至今后悔不迭!

究其原因，這都是我好高騖遠(yuǎn)、自命不凡的心在作崇，自導(dǎo)自演讓自己墜入空中樓閣而不能自拔。如果當(dāng)初我認(rèn)識(shí)到“工作中無(wú)小事”，事無(wú)巨細(xì)都能認(rèn)真以對(duì)，杜絕馬虎懶散，這幾年下來(lái)也不會(huì)磕磕絆絆。如果當(dāng)初我耐得住寂寞，甘愿當(dāng)一朵“蘑菇”，踏踏實(shí)實(shí)在原單位效忠，說(shuō)不準(zhǔn)試用期過(guò)后我變成了一名編制內(nèi)的國(guó)家干部。如果當(dāng)初我有幸看到這本書，知道“以小見大”、“見微知著”的道理，也就不會(huì)……當(dāng)然，世上沒(méi)有后悔藥!

20xx年1月份，香港大學(xué)授予一位八十二歲掃地老太太“榮譽(yù)院士”稱號(hào)，感謝她四十四年如一日地為學(xué)生做飯、掃地，“以自己的`生命影響大學(xué)堂仔的生命?！边@在更大程度上是為我們當(dāng)代大學(xué)生們樹立了一個(gè)人生的標(biāo)桿，也再一次印證了“大事是由小事聚集而來(lái)”的深刻道理。古人有云：“一屋不掃，何以掃天下”，莫不如是!

這本被譽(yù)為“世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的優(yōu)秀員工思維理念”的書，對(duì)于我這個(gè)初上管理崗位的中層管理人員來(lái)說(shuō)，是求之不得的精神食糧。感謝中心領(lǐng)導(dǎo)把這本書介紹給員工，讓我們得以重新定位，端正態(tài)度，明白事理，擺正位置，處理好“大我”與“小我”的關(guān)系。感謝這本書的作者，它幫助我們理清思路，拒絕自命清高，學(xué)會(huì)在工作中將心態(tài)歸零，抱著謙虛和學(xué)習(xí)的態(tài)度認(rèn)真地投入到工作實(shí)踐當(dāng)中去，使得日常各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能根據(jù)其緊迫性和重要性順利開展，從而在工作中享受到樂(lè)趣，以及工作帶來(lái)的尊嚴(yán)和實(shí)現(xiàn)自我的滿足感。

這是我讀完這本書的深刻體會(huì)，也是我對(duì)自己的工作實(shí)踐所作出的深刻認(rèn)識(shí)和總結(jié)。如今我剛好三十而立，精彩的人生也剛剛拉開序幕，不管前面的道路多么艱難險(xiǎn)阻，我都愿意從小事做起，從小處著手，一如既往地向上攀登，努力朝自己的人生目的地邁進(jìn)。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家最不陌生的就是作文了吧,寫作文可以鍛煉我們的獨(dú)處習(xí)慣,讓自己的心靜下來(lái),思考自己未來(lái)的方向。下面是小編為大家?guī)?lái)的端午節(jié)心得體會(huì)500字范文，希望大家能夠喜歡!

作為傳統(tǒng)節(jié)日的端午，它留給我的美好印象源自兒童時(shí)代。

那時(shí)的鄉(xiāng)下，每逢端午節(jié)，家家戶戶都要包粽子。粽子好吃，可包起來(lái)并非易事，每當(dāng)媽媽開始著手包粽子時(shí)，我便不由自主湊了上去，先盯著她包粽子的姿勢(shì)，隨后便比葫蘆畫瓢，模仿起她來(lái)。

我先是用左手拿起粽葉并將其彎過(guò)來(lái)，卷成一圓錐形狀，再用右手向圓錐里放米，待米放入一定量時(shí)，將其壓緊抹平后用棕葉覆蓋嚴(yán)緊，再用細(xì)線捆扎結(jié)實(shí)，這樣，一個(gè)狀如三角形的粽子就搞定了。雖說(shuō)這包粽子的工藝并不算復(fù)雜，但你可別輕視了這不起眼的手頭功夫。如果我在遭遇媽媽多次數(shù)落之后，沒(méi)有屢敗屢試的膽識(shí)和勇氣，恐怕至今還不會(huì)包粽子呢。

端午節(jié)這天，爸爸媽媽一大清早便起床，他們除了要把房前屋后仔仔細(xì)細(xì)地打掃干凈，還要準(zhǔn)備上一頓與平時(shí)不同的早餐——煮粽子。

媽媽煮粽子時(shí)，還要在鍋里放上雞蛋、鴨蛋，粽子煮好了。雞蛋、鴨蛋自然也就早熟了。大家吃過(guò)拌糖的粽子之后，還必須吃上煮熟的雞蛋、鴨蛋各一個(gè)。爸爸說(shuō)，吃了端午節(jié)粽鍋里煮的雞蛋，這個(gè)夏天就不會(huì)生瘡;而吃了粽鍋里煮的鴨蛋，這個(gè)夏天頭就不會(huì)痛。

其實(shí)，端午節(jié)這天最忙的應(yīng)該是我們這些小孩子。天不亮，我們就結(jié)伴先去村外的樹林里找艾蒿，將其拔掉后，在太陽(yáng)出來(lái)之前必須趕回家，然后在門楣、窗口等處，全都插掛上艾蒿。爺爺和奶奶都說(shuō)這樣做可以驅(qū)魔祛鬼，保障家人平安。小孩子做這些事既要起早又要受累，但我們每個(gè)人都樂(lè)此不疲，并未感覺(jué)到累。

如今，又到端午節(jié)，坐在考場(chǎng)里的我，不禁回想起童年時(shí)過(guò)端午的一幕幕情景來(lái)，仿佛那些事就發(fā)生在昨天。

端午節(jié)是吃粽子的日子，也是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，更是懷念屈原投江的日子。那次經(jīng)歷讓我愛上了這個(gè)節(jié)日。

去年過(guò)端午恰逢周末，我百無(wú)聊奈，嘴里念叨的滿是諺語(yǔ)，當(dāng)讀到“端午不戴艾，死去變妖怪”這一句時(shí)，我停了下來(lái)，不禁思忖：為什么呢?這也太假了吧!百思不得其解。忽然，媽媽微笑著說(shuō)：“走，逛街去!”聽到這句話，好像把我從無(wú)盡深淵中拉了出來(lái)，讓心靈的幼苗漸漸舒展。是啊，逛街總比宅在家好，說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，我胡亂地收拾好書桌就開啟了一次快樂(lè)之旅。

老媽帶著我在人海中穿梭，好不容易擠進(jìn)了一家商場(chǎng)。嗬，商場(chǎng)里好吃的好玩的商品琳瑯滿目、數(shù)不勝數(shù)!媽媽告訴我，端午節(jié)臨近了，“吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒”都是端午節(jié)的習(xí)俗。不錯(cuò)，那貨架上擺放的幾乎都與端午有關(guān)：端午粽、雄黃酒、菖蒲我還真沒(méi)見過(guò)這些東西呢。

我小心翼翼地拿起一串粽子，絲絲粽香沁人心脾，早已忘記是哪家店鋪散發(fā)出來(lái)的。東邊食品西邊謎，逛完端午食品專賣區(qū)，我們又玩起了猜謎語(yǔ)。第一則“小米二字有變化(卷簾格?商品名)”我絞盡腦汁，自言自語(yǔ)“這也太太太”媽媽好像看穿了我的心思，提醒我遠(yuǎn)在天邊近在眼前?！芭?，粽子!這也太簡(jiǎn)單了吧!”說(shuō)出答案得到獎(jiǎng)品，我的興致不減。再接再厲，第二則“舉杯盡飲添歸心(節(jié)日?紀(jì)念日)”“這不是‘端午’嗎?”不管三七二十一，我脫口而出。結(jié)果，我又答對(duì)了，拿著兩份獎(jiǎng)品，高興得像掉進(jìn)了蜜罐子。我在心底默念道：“端午端午，我愛你，因?yàn)椴轮i好運(yùn)氣?！?/p>

走出商場(chǎng)，我們又來(lái)到了街上，一路望去，那條街大大小小的鋪面簡(jiǎn)直是在開粽子盛會(huì)：北平粽子、浙江的湖州粽子、四川的椒鹽豆粽、廣州的中山蘆兜粽、閩南的粽子分堿粽、肉粽和豆粽，撲面而來(lái)，讓人目不暇接?？丛谘劾?，饞在嘴里，另有一番滋味涌心頭。

回到家，我居然沒(méi)有一絲倦意，電視里正現(xiàn)場(chǎng)直播“賽龍舟”，每一艘船都奮勇向前，水花激蕩，野鴨歡飛，那激烈歡快的場(chǎng)景至今清晰地出現(xiàn)在我眼前。

端午節(jié)，我是徹底愛上它了，那你呢?

“節(jié)分端午自誰(shuí)言，萬(wàn)古傳聞為屈原?？靶Τ彰烀?，不能洗得直臣冤。”——題記。

每年的農(nóng)歷五月五日，是端午節(jié)。傳說(shuō)這是屈原投汨羅江的日子，為了紀(jì)念他，人們將五月五日定為一年一度的端午節(jié)。因?yàn)檫@天恰好又是弟弟的生日，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是個(gè)特殊的端午節(jié)。

早上剛起床，便聞到了一股香噴噴的味道。糯米，牛肉，大米，小米……不用說(shuō)，這是準(zhǔn)備包粽子，在我們這里，端午的一大習(xí)俗就是吃粽子。奶奶是個(gè)十分講究的人，所以這天起的格外早，給我們準(zhǔn)備好早飯后，便去地里拔了幾棵艾蒿。然后放在大門口，一邊一棵。如果仔細(xì)一點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人家的門口都有幾棵艾蒿，具體什么含義我也不太理解，只知道插艾蒿也是端午節(jié)的一大習(xí)俗。

早飯后，我們便去了蛋糕店。姑姑要我和弟弟隨便挑一個(gè)。我盤算著。弟弟說(shuō)：“咱們幾個(gè)人啊?”我說(shuō)：“小孩就三個(gè)?！币娢覀円粫r(shí)拿不定主意，姑姑邊給我們挑了一個(gè)稍大型的，我和弟弟拿著蛋糕，叫上妹妹，開心的回家享受去了。

我們把大人的給分出來(lái)，還省下一大半呢。我們便一人切了一塊。看著喜愛的節(jié)目，一會(huì)兒，妹妹偷偷的用指頭抹了一把奶油向弟弟臉上抹去。弟弟瞬間變成了一個(gè)大花貓，還沒(méi)來(lái)得及反駁，我又用同樣的方法給弟弟摸了一臉奶油，給另一半臉找了找平衡。弟弟反駁起來(lái)，追著我和妹妹滿院子跑，直到我們大汗淋漓累得跑不起來(lái)，才肯停下來(lái)消停一會(huì)兒。因?yàn)楹軣?，我們干脆把冰箱里裝雪糕的那一層抽出來(lái)，把空調(diào)打開，那簡(jiǎn)直是一種無(wú)與倫比的享受。

我們終于過(guò)了一次有滋有味的端午節(jié)，雖然沒(méi)有賽龍舟那樣令人激動(dòng)的場(chǎng)面，也沒(méi)有一場(chǎng)盛大的酒會(huì)，但那卻是一個(gè)令我們難以忘懷的端午節(jié)，是一個(gè)專屬于我們這些孩子的端午節(jié)。

我們?cè)谂瓮乱粋€(gè)端午節(jié)的到來(lái)!

今天，是我最喜愛的一個(gè)節(jié)日——端午節(jié)。節(jié)日是為了紀(jì)念古代的偉大詩(shī)人屈原，屈原因?yàn)閲?guó)家淪陷，并懷才不遇，所以投江自盡。屈原死后，江里的魚兒啃食屈原的身體，所以，就把糯米放入蘆葦葉中用彩色的線捆住，扔進(jìn)江中，讓魚兒吃里面的糯米，所以，這天人們還要吃粽子。

人們除了吃粽子，南方人還會(huì)賽龍舟，而我們就把用線做的五彩繩帶在手上，并采些艾草放在門口可以辟邪驅(qū)蟲。

今天，我度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的端午節(jié)。

盼望著，盼望著，端午節(jié)終于到了!每到端午節(jié)，大家都會(huì)想起古代愛國(guó)詩(shī)人屈原，這一天，是他懷才不遇，憤憂國(guó)難投江的日子。因?yàn)樗擦鱾飨聛?lái)了一些美麗的傳說(shuō)，吃粽子就是為了祭奠這位詩(shī)人。

這一天早晨七點(diǎn)，我們?cè)缭绲仄鸫?，穿好衣服?zhǔn)備到宋家溝去趕集。我們坐著一輛公交車，車上擠的人山人海。中處非常堵，大概所有的人心情都跟我一樣，急著去趕集。好不容易來(lái)到會(huì)場(chǎng)，媽媽卻被一件衣服給吸引了，我抱住胳膊，眼瞪的大大的。這時(shí)，媽媽看到我生氣的樣子，便說(shuō)：“好好好，我先帶你去游樂(lè)場(chǎng)玩?！蓖蝗?，耳邊傳出一陣陣游樂(lè)園的聲音。這時(shí)，我回想起原來(lái)玩碰碰車時(shí)，開車的情景，便忍不住大笑起來(lái)，因?yàn)槲铱偸亲瞾?lái)撞去，東西南北都分不清了。

我先玩了一會(huì)兒跳跳床，玩的時(shí)候，我像是一下子飛到了天上，真是太好玩了。

然后我又玩了一下鏡子迷宮，我和妹妹進(jìn)去之后，卻怎么也找不到出口，忽然我看到妹妹已經(jīng)超過(guò)了我，我便一下子沖了過(guò)去，突然，“撲通”一聲，我摔了一跤。慢慢的，終于找到了出口。

接著，我們走出了游樂(lè)場(chǎng)，來(lái)到了賣吃的地方，那里香氣撲鼻，有蛋糕，有餅子……。

到了八點(diǎn)，我們只好依依不舍地回家了，真希望下一個(gè)端午節(jié)快點(diǎn)到來(lái)，我愛端午節(jié)。

我喜歡春節(jié)，喜歡九月九日的重陽(yáng)節(jié)，喜歡元宵節(jié)，但是我最喜歡的還是端午節(jié)。

端午節(jié)有很多的習(xí)俗，要吃粽子、驢打滾、雞蛋等等。端午節(jié)家家戶戶還要把桃枝，艾草插在門上。我國(guó)南方卻是用賽龍舟活動(dòng)來(lái)紀(jì)念屈原，因?yàn)榍峭督?，為了不讓小魚小蝦吃了那位愛國(guó)大詩(shī)人屈原，所以要舉行賽龍舟活動(dòng)以示懷念。

我盼啊盼，終于盼到了端午節(jié)。早上，我早早地就起了床，問(wèn)：媽媽，咱們什么時(shí)候包粽子啊?媽媽說(shuō)：一會(huì)兒咱們就包。媽媽把泡了一天一夜的糯米和粽葉拿了出來(lái)，開始包了起來(lái)。我學(xué)著媽媽的樣子，拿著3、4片粽葉一個(gè)挨著一個(gè)，不留一點(diǎn)兒縫隙的包著，先鋪平，再折疊，然后用手舀一勺米放在粽葉上，接著把糯米鋪平、卷上，最后用彩帶捆起來(lái)。這時(shí)奶奶把壓力鍋放好水也準(zhǔn)備好了，把粽子均勻地?cái)[到鍋里，蓋上鍋蓋，大約蒸了30分鐘左右，鍋里便飄出了香味，連左鄰右舍的鄰居都可以聞到。我盼了好久的粽子，終于出鍋了，我迫不及待地拿起一個(gè)粽子就剝開，粽子一下子就把我的手粘住了，我就跑進(jìn)廚房，拿了點(diǎn)糖，就開始用粽子蘸糖，美美的吃了起來(lái)。啊!太好吃了，我們?cè)诩依飯F(tuán)團(tuán)圓圓地享受著節(jié)日的美好和美食的快樂(lè)，最后我不由得感慨到，過(guò)端午節(jié)，真好啊!

端午節(jié)是我們國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，我愛這個(gè)節(jié)日，也更愛我們的國(guó)家。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十六

經(jīng)過(guò)兩天的跟班，我終于大致了解興業(yè)銀行柜員工作每日流程。

早上八點(diǎn)半就到銀行，正式員工要打卡，我們八點(diǎn)四十開晨會(huì)，有監(jiān)控，由會(huì)計(jì)主管主持，參與人包括柜員和大堂經(jīng)理。押運(yùn)車一般九點(diǎn)到，由一位柜員確認(rèn)押運(yùn)人員的身份，將尾箱推入柜臺(tái)內(nèi)，核對(duì)尾箱號(hào)和封簽號(hào)，每天早上每位柜員都要清點(diǎn)自己的尾箱，包括表內(nèi)帳和表外重要憑證。每天早上九點(diǎn)、中午、下午下班時(shí)各打印一份尾箱清點(diǎn)單。柜員分為會(huì)計(jì)主管、主辦和經(jīng)辦三種。其中主辦還有普通主辦和特殊主辦。特殊主辦可以兼任經(jīng)辦和主辦兩個(gè)工作。經(jīng)辦就是我們?nèi)粘Ｒ姷焦駟T，主辦一般在后臺(tái)工作，負(fù)責(zé)匯款、轉(zhuǎn)賬等事務(wù)。

大概就是這樣吧，今天接受主管下發(fā)任務(wù)，讓我去清錢了，所謂清錢啊，就是把收進(jìn)來(lái)的紅燦燦的百元大鈔過(guò)清錢機(jī)，分出好鈔和壞鈔，壞鈔不等于破幣，而是完整的相對(duì)老舊的紙幣。好鈔方便用來(lái)整理，十萬(wàn)元的百元鈔壓鈔后就成了磚塊般大小。雖說(shuō)這兩天在銀行里見錢也多，不過(guò)這是我第一次經(jīng)受這么多鈔票哦，好好使用了下驗(yàn)鈔機(jī)，很有意思。不過(guò)見多見久了也就沒(méi)感覺(jué)了，用經(jīng)理的話講：銀行柜員是真正的的是金錢如糞土，在他們的眼里，這些鈔票只是特殊的商品。

20xx年7月8日星期四天氣晴。

今天，我在興業(yè)銀行有新的任務(wù)了，那就是把我之前編好的憑證，在給行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理簽字后封簽，入庫(kù)。我們實(shí)習(xí)生不能上崗，所有做好的憑證，最后要編號(hào)封簽，入庫(kù)，憑證又分為永久保管憑證和有限期保管憑證。掛失類憑證屬于永久保管，而每日憑證屬于十五年期保管。在經(jīng)辦柜員那呆久了，對(duì)主板的工作很好奇，研究下，主辦有兩名，她們笑說(shuō)自己是打雜的，什么都做，其實(shí)然亦不然。

負(fù)責(zé)記帳的主辦每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的主辦會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。

20xx年7月9日星期五天氣晴。

今天，我在興業(yè)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)部，幫忙新老科長(zhǎng)工作交接，做的就是整理質(zhì)押?jiǎn)魏唾|(zhì)押收據(jù)。質(zhì)押?jiǎn)魏唾|(zhì)押收據(jù)是有編碼的重要憑證，要按質(zhì)押時(shí)間整理，并將客戶名和單據(jù)編號(hào)錄入電腦庫(kù)，以便查閱。

今天又到繳錢時(shí)間了，就是我之前做的清錢工作后，柜員整理封簽壓成裝塊大小的十萬(wàn)十萬(wàn)一捆的人民幣。這期間還有很大學(xué)問(wèn)呢，人民幣最下方一張要有毛澤東頭像向上，封簽蓋章，貼的方向也要與另一面毛澤東頭像方向一致。耳聞為虛，眼見為實(shí)，親身體驗(yàn)更加有心得。連涂抹漿糊也是有技術(shù)含量的，不能太多也不能太少。學(xué)習(xí)無(wú)處不在啊。

經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，才知道原來(lái)每個(gè)支行的日均金庫(kù)量是有限的，由于興業(yè)銀行本支行的現(xiàn)金存入量較大，超出金庫(kù)量的現(xiàn)金需要將清點(diǎn)整理，壓鈔封簽，上交分行，再由分行交給中國(guó)人民銀行。所以才有了我們以上的工作，十萬(wàn)元的百元鈔壓鈔后就成了磚塊般大小。最后由主管檢查，盤點(diǎn)入錢箱，以備第二天上繳分行。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十七

首先，非常感謝黨組織吸收我成為一名預(yù)備黨員。當(dāng)然，其中離不開黨組織的悉心培育和呵護(hù)。

在黨校的學(xué)習(xí)以及一年的考察期內(nèi)，自己在理論學(xué)習(xí)上有了一定的提高，但理論的學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期持久的過(guò)程，需要我持之以恒地堅(jiān)持下去。一年的考察期說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，一年內(nèi)未班級(jí)或是集體所做的事情能夠非常有限，但自己也是在不斷地處理各類事件中成長(zhǎng)著。一年內(nèi)自己嚴(yán)格按照一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，時(shí)時(shí)不忘提醒自己要刻刻為人民服務(wù)，這對(duì)于增強(qiáng)自身的責(zé)任感非常有幫助，我也會(huì)將這樣的傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

學(xué)習(xí)和生活。

作為一名學(xué)生預(yù)備黨員，首先要在政治上有堅(jiān)定的信仰，堅(jiān)持馬克思列寧主義、堅(jiān)持毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”及科學(xué)發(fā)展觀。其次需要有敏銳的政治洞察力，關(guān)注時(shí)事，將正確的觀念輸送給身邊的同學(xué)，發(fā)揮學(xué)生黨員在學(xué)生群體中的積極作用。

學(xué)好、學(xué)精、學(xué)透，操作技能更要精益求精。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

電子商務(wù)是一門集經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子與信息技術(shù)、法律等相關(guān)學(xué)科內(nèi)容的交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科。下面是小編為大家?guī)?lái)的電子商務(wù)課心得體會(huì)范文，希望大家能夠喜歡!

為期二周的專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個(gè)很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了無(wú)比的快捷，原來(lái)都需要人工來(lái)出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo)，片刻就能搞定。實(shí)訓(xùn)所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個(gè)作業(yè)完成下來(lái)，確實(shí)學(xué)到不少東西。從最簡(jiǎn)單的開始，申請(qǐng)帳號(hào)，個(gè)人信息的填寫，再到后來(lái)的商品信息的錄入以及一些簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)的操作，這些看似簡(jiǎn)單的流程，里面有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題是要求我們注意的，畢竟將來(lái)到真正實(shí)際操作過(guò)程中很少允許我們出差錯(cuò)的，一個(gè)錯(cuò)誤的信息的公布出去給公司帶來(lái)的損失是無(wú)法估計(jì)的，所以細(xì)心，細(xì)致是必需的。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要有：

一，通過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程，同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作。

二，通過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。

三，到歐中經(jīng)貿(mào)網(wǎng)參觀并聽工作人員介紹公司狀況。

四，聽講座。

我們主要是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的德意模擬操作平臺(tái)里進(jìn)行的，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺(tái)和后臺(tái)之分。前臺(tái)是讓客戶進(jìn)行操作的平臺(tái)，客戶可以注冊(cè)成為會(huì)員、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行的開戶、電子錢包、數(shù)字證書的注冊(cè)和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺(tái)管理系統(tǒng)是網(wǎng)站管理人員才可以操作的。它能夠?qū)η芭_(tái)購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行全面的管理和運(yùn)作。通過(guò)對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務(wù)運(yùn)作與管理過(guò)程，有助于我們知識(shí)的實(shí)踐。而后臺(tái)管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務(wù)模塊、綜合查詢模塊、報(bào)表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購(gòu)業(yè)務(wù)管理，主要提供采購(gòu)的各種管理，如采購(gòu)訂單的填寫、采購(gòu)訂單的確認(rèn)，采購(gòu)入庫(kù)等管理。電子錢包以及企業(yè)數(shù)字證書的審批。

在虛擬平臺(tái)操作完后，我們還在阿里巴巴、拍拍等網(wǎng)站中進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)。我們?cè)诎⒗锇桶屠锩姘l(fā)布自己的商業(yè)信息，在拍拍網(wǎng)上則是利用qq號(hào)碼網(wǎng)上開店，發(fā)布自己的商品，進(jìn)行商品的買賣。這些都是在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，作為電子商務(wù)的學(xué)生，如果我們自己都不去實(shí)踐，那我們又如何使他人信任，讓他人放心的進(jìn)入到我們自己的網(wǎng)站。

另外，我們還聽取了由--國(guó)企業(yè)的一名營(yíng)銷經(jīng)理謝經(jīng)理給我們講了關(guān)于搜索引擎和推銷的知識(shí)。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭,它們之間的特色和市場(chǎng)的定位。使我們對(duì)這三個(gè)常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同時(shí)聽了這位營(yíng)銷經(jīng)理的推銷艱辛而又精采的一面，在為她喝采的同時(shí)也開放了自己的眼界，使自己的知識(shí)又多了一方面的擴(kuò)充。

通過(guò)這次電子商務(wù)綜合技能的實(shí)訓(xùn)“理論+實(shí)操+講座+參觀+案例”，使我對(duì)電子商務(wù)有更深一層的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。使我們了解電子商務(wù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的硬件設(shè)施和架構(gòu)，電子商務(wù)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的基本架構(gòu)、運(yùn)行管理維護(hù)的特點(diǎn)和流程，電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷過(guò)程。這次的實(shí)訓(xùn)也讓我們更進(jìn)一步的了解電子商務(wù)在當(dāng)今世界的發(fā)展情況。也對(duì)電子商務(wù)所涉及的幾個(gè)模塊進(jìn)行了實(shí)際操作，我對(duì)原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識(shí)有了更為深刻的理解。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解。我們這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過(guò)程中少走點(diǎn)彎路。也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來(lái)的，沒(méi)有那么多的意外收獲。

在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),讓我們?cè)诋厴I(yè)之際更好的填補(bǔ)自己的不足。

這學(xué)期我們開設(shè)了電子商務(wù)課程，每堂課我們都能學(xué)到很多關(guān)于電子商務(wù)方面的`知識(shí)，從開學(xué)的第一天起我就對(duì)電子商務(wù)充滿了好奇。電子商務(wù)到底是什么?為什么現(xiàn)如今我們身邊有關(guān)電子商務(wù)的話題越來(lái)越多。電子商務(wù)到底是什么，就是網(wǎng)上購(gòu)物嗎?就是淘寶嗎?慢慢的，我了解到電子商務(wù)不僅僅是這些，它們只不過(guò)是電子商務(wù)的冰山一角。

其實(shí)在這堂課開始之前我們就接觸過(guò)電子商務(wù)，我們經(jīng)常在淘寶上購(gòu)物，但是對(duì)于淘寶的運(yùn)營(yíng)模式我還是第一次接觸。我覺(jué)得電子商務(wù)是個(gè)很神奇的東西，電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單書上的定義，他需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問(wèn)題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)帶來(lái)什么利潤(rùn)，那么他也會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)。

電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段(1992年——1997年)，電子商務(wù)出現(xiàn);第二階段(1997年——2000年)，電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)事網(wǎng)上交易，也就是學(xué)界和商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)常討論的b2b、b2c、c2c;第三階段(2000年——?)，電子商務(wù)進(jìn)入p2p階段。

另外，物流配送在電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。如果沒(méi)有物流配送，那么電子商務(wù)也就真成為了人們口中所說(shuō)的虛擬營(yíng)銷了。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和系統(tǒng)物流思想的綜合產(chǎn)物，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質(zhì)上的區(qū)別。從新經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)中新生產(chǎn)方式的“零庫(kù)存生產(chǎn)方式”，是電子商務(wù)的重要組成部分。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)電子商務(wù)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。電子商務(wù)作為一個(gè)很新的學(xué)科，很多人并不真正不了解：有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易，即建一個(gè)網(wǎng)站賣自己的產(chǎn)品;有的企業(yè)甚至認(rèn)為只是建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做一做宣傳而已。其實(shí)企業(yè)電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買家、賣家、廠商和合作伙伴通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)全面結(jié)合起來(lái)的一種應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，電子商務(wù)就是利用全球化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，它不是單純的技術(shù)問(wèn)題，而是代表了一次新的經(jīng)濟(jì)革命，預(yù)示著新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

1。

網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。

2。

網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)程，更容易管理和整合。

3。網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本大幅度下降。

4。網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)銷戰(zhàn)略因此，我認(rèn)為絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步!

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿涂梢詫W(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和c實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。

品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

鑰匙。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的問(wèn)題也著實(shí)讓電子商務(wù)人士頭疼的。網(wǎng)絡(luò)提供的只是一個(gè)交易平臺(tái)，雙方無(wú)需見面，實(shí)質(zhì)依賴的就是社會(huì)信用。由于電子商務(wù)涉及多個(gè)交易主體和中介機(jī)構(gòu)，其信用就轉(zhuǎn)化為參與各方的信用。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信任問(wèn)題使很多用戶都望而卻步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任水平一直經(jīng)受著考驗(yàn)，垃圾文件繼續(xù)泛濫，搜索引擎道德質(zhì)疑，“槍手”“搶稿”無(wú)處不在等等。面對(duì)這種現(xiàn)狀，應(yīng)采取適當(dāng)措施加以補(bǔ)救。首先，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中關(guān)鍵還是要加強(qiáng)行業(yè)自律裸體婚紗照，完善有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)法律監(jiān)管制度;其次，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更應(yīng)該體現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求為中心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心;最后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者要提高自我保護(hù)意識(shí)，不要輕易相信商家的承諾，多次比較，慎重選擇，選用安全的支付方式，積極維護(hù)自己的合法權(quán)益。

另外，物流配送在電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。如果沒(méi)有物流配送，那么電子商務(wù)也就真成為了人們口中所說(shuō)的虛擬營(yíng)銷了。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和系統(tǒng)物流思想的綜合產(chǎn)物，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質(zhì)上的區(qū)別。從新經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)中新生產(chǎn)方式的“零庫(kù)存生產(chǎn)方式”，是電子商務(wù)的重要組成部分。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。

電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。

首先，何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識(shí)階段，已讓我深深著迷，原來(lái)商務(wù)可以這樣來(lái)做，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時(shí)候的想法!

最后實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個(gè)好的過(guò)程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運(yùn)營(yíng)的很好，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒(méi)底，短期看不到效果時(shí)，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評(píng)估，轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過(guò)程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，電子商務(wù)也將成為一場(chǎng)空談。

企業(yè)電子商務(wù)化，大勢(shì)所趨!借用阿里巴巴董事局主席馬云20--年三月率領(lǐng)集團(tuán)10位高管赴美國(guó)時(shí)主題演講時(shí)的一句說(shuō)，現(xiàn)在大家都說(shuō)是危機(jī)，其實(shí)是機(jī)會(huì)，大家都在說(shuō)機(jī)會(huì)時(shí)，反而是危機(jī)要來(lái)了?，F(xiàn)階段，將是電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展的高速生長(zhǎng)期。

手機(jī)銷售心得體會(huì)完整文檔篇十九

實(shí)習(xí)能幫助大學(xué)生樹立市場(chǎng)意識(shí)，端正就業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在實(shí)習(xí)中了解用人單位的需求和要求。下面小編為大家?guī)?lái)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)精選，希望大家喜歡!

這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和萬(wàn)事興的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

__農(nóng)藥廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪失，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展。

這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的`精神。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的過(guò)渡階段和必經(jīng)階段。在我看來(lái)，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必須要主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多做，多思考。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來(lái)看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲。

無(wú)可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn)，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會(huì)把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識(shí)和主人翁態(tài)度，故不能主動(dòng)承擔(dān)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過(guò)且過(guò)的不良影響。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力，就要爭(zhēng)取收獲更多。常常會(huì)聽到前輩們的告誡：“把握好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，要好好表現(xiàn)?！痹谶@次實(shí)習(xí)前的見面會(huì)上，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)。如今一個(gè)活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機(jī)會(huì)，決不會(huì)沒(méi)有我們的立身之地。

初次離開了校園的管理范圍，盡管還沒(méi)能完全斷開，但是步入社會(huì)的感覺(jué)還是讓我感到非常的緊張。實(shí)習(xí)階段一開始，我們的第一步就是尋找到一份適合自己的工作。

在此次的社會(huì)體驗(yàn)中，我獨(dú)自在社會(huì)中到處尋找。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有前輩能詢問(wèn)，導(dǎo)致我在初期的時(shí)候碰壁連連，甚至前幾天投出去的簡(jiǎn)歷基本上沒(méi)有收到任何回復(fù)!當(dāng)時(shí)，我一度感到對(duì)自己的失望。但是，好在天無(wú)絕人之路。在不斷地堅(jiān)持和修改之后，我終于開始漸漸的得到一些公司的回應(yīng)，并在之后順利的通過(guò)了___公司的面試!

在工作方面，我在此次的實(shí)習(xí)中充分的體會(huì)到了作為一名工作者的感受。從生活中開始，除了改變每天的生活習(xí)慣，還要熟悉常常會(huì)面對(duì)的堵車和晚起的困擾。而到了公司，也要對(duì)自己一天的工作仔細(xì)認(rèn)真的去處理。對(duì)于還是實(shí)習(xí)生的我來(lái)說(shuō)，圓滿的處理好工作就更是困難了。

但除了困難之外，我也感受到了不少幫助我的力量。在工作前，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)細(xì)心的給我們這些新人講解工作的難點(diǎn)和技巧，而當(dāng)我在工作時(shí)遇上問(wèn)題的時(shí)候，身邊的熱心同事___也總能給我適當(dāng)?shù)慕ㄗh。在這段工作中，我不僅體會(huì)到了工作的辛苦，同樣也感受到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)熱情又團(tuán)結(jié)的氣氛。

此次的實(shí)習(xí)我真的收獲了很多，在未來(lái)，我相信我一定能很快的超越現(xiàn)在的自己!

所謂的實(shí)習(xí)，無(wú)非是在工人師傅和老師的帶領(lǐng)下參觀實(shí)習(xí)工廠，包括它的工作環(huán)境和工作過(guò)程等一系列的相關(guān)項(xiàng)目。然而，這看似簡(jiǎn)單輕松的實(shí)習(xí)卻不是我們想象的那么無(wú)味。實(shí)習(xí)這個(gè)東西，關(guān)鍵看自己是不是認(rèn)真的對(duì)待，倘若很重視它，那么實(shí)習(xí)將會(huì)成為你受益終生的勝利果實(shí);反之如果我們把它當(dāng)做玩耍和消遣，那么也許我們將后悔一輩子。

鑄造車間的特點(diǎn)歸結(jié)起來(lái)兩個(gè)字：臟和熱?？梢哉f(shuō)這里滿是灰塵，環(huán)境是很壞的;噪音很大，大得連大聲叫喊都難以聽見;光線昏暗不說(shuō)，而且熱的很，工人師傅們?cè)谶@里工作很辛苦。很復(fù)雜的生產(chǎn)線在昏暗的燈光下伴隨著隆隆的機(jī)器轟鳴聲傳遞著沉重的鑄件從一個(gè)工序到另一個(gè)工序;火紅的高爐邊，工人師傅穿著厚重的衣服在爐邊作業(yè)……盡管這里的環(huán)境如此的壞，但是絲毫沒(méi)有改變工人師傅們的工作態(tài)度和工作熱情，可以說(shuō)他們的態(tài)度比鑄件的質(zhì)量還要高，他們的熱情比高爐的熱浪還要熱。正是在怎么惡劣的環(huán)境下，生產(chǎn)出了舒適的汽車的心臟——發(fā)動(dòng)機(jī)的重要組成部分。可見，我們的大好生活來(lái)之不易，是用那么多人的心勤汗水一點(diǎn)一滴換來(lái)的，所以我們一定要珍惜它，并且為之努力奮斗。

盡管條件很艱苦，盡管環(huán)境很惡劣，但是我們既然選擇了它，我們就要勇于面對(duì)它，就要在心底把它征服。我們不是要逃避它，而是要改變它，把它完善的更加美好。

我們就是祖國(guó)的希望，我們就是祖國(guó)的未來(lái)!

實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝同事們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

通過(guò)這__天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，自己對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)以后的學(xué)習(xí)也有了一定的思考。

“認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)”是我們計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生在校期間重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，它的主要目的在于通過(guò)讓我們接觸了解計(jì)算機(jī)的基本組成結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)流程以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)所學(xué)專業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課程作好準(zhǔn)備。

找準(zhǔn)專業(yè)定位，刻苦認(rèn)真學(xué)習(xí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)相對(duì)于很多專業(yè)來(lái)說(shuō)是很難很枯燥的，但是，正因?yàn)槿绱?，在大學(xué)期間我們才更應(yīng)該腳踏實(shí)地、認(rèn)真刻苦的鉆研。李開復(fù)是我們計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)的榜樣，他在卡梅隆大學(xué)學(xué)習(xí)期間就是不斷地鉆研創(chuàng)新。

這次實(shí)習(xí)順利完成，自己的收獲也很大，作為一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生自己要腳踏實(shí)地、認(rèn)真努力，把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，打好基礎(chǔ)，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備。

沒(méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)就是不完美的，實(shí)習(xí)是將自己在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活中去，學(xué)而不用就浪費(fèi)了。在實(shí)習(xí)當(dāng)中更是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在大學(xué)書本上，學(xué)習(xí)不到的知識(shí)內(nèi)容。

我們大四的畢業(yè)生在__老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了__的__實(shí)驗(yàn)中學(xué)，每一位畢業(yè)生在__實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)習(xí)初一英語(yǔ)教師，學(xué)習(xí)如何做一名合格的英語(yǔ)教師。

在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗(yàn)，真的受益匪淺。在__實(shí)驗(yàn)中學(xué)我實(shí)習(xí)我才意識(shí)到，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些書本知識(shí)根本不算什么，實(shí)習(xí)中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學(xué)會(huì)如何與學(xué)生相處。

剛走進(jìn)教室，站上講臺(tái)的我，對(duì)教學(xué)的工作迷茫無(wú)措，不知道自己該從何開始，面對(duì)講臺(tái)下坐的學(xué)生，面對(duì)這里的環(huán)境，感覺(jué)都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)有多好，真正的去實(shí)踐是很難的，但是在老師的幫助和教導(dǎo)下，我慢慢地進(jìn)入佳境，慢慢地開始適應(yīng)教學(xué)這件事。

在實(shí)驗(yàn)中學(xué)的__個(gè)月實(shí)習(xí)，真的讓我學(xué)習(xí)到了很多，也給我在今后的職業(yè)生涯中提供了許多經(jīng)驗(yàn)，所以我很感謝學(xué)校為我們提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)與平時(shí)上課的實(shí)習(xí)大不一樣，短短__個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我更加獨(dú)立。它使我們?cè)趯?shí)踐中鞏固知識(shí)、在實(shí)踐中了解社會(huì)。既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過(guò)這次畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到農(nóng)業(yè)工作的辛苦和科研工作的艱辛，每一點(diǎn)成績(jī)的取得都凝結(jié)著農(nóng)科人員辛勤的汗水和智慧的結(jié)晶。我還認(rèn)識(shí)到，要在農(nóng)業(yè)科研方面做出成績(jī)需要付出很多很多，需要對(duì)這份事業(yè)投入熱情，需要有堅(jiān)定的意志和不斷探索的欲望，需要有默默奉獻(xiàn)的精神和淡薄名利的心態(tài)，去掉現(xiàn)代社會(huì)的浮華，靜心專研，干一行愛一行。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立工作與相互配合同時(shí)進(jìn)行的工作方式。培養(yǎng)了我既能獨(dú)立的承擔(dān)一項(xiàng)工作任務(wù)又能很好的進(jìn)行合作，來(lái)完成一項(xiàng)工作任務(wù)的能力。

在整個(gè)__實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和試驗(yàn)小組的同學(xué)們一起下地勞動(dòng)，一起到實(shí)驗(yàn)室做試驗(yàn)，整理數(shù)據(jù)。積極把指導(dǎo)老師交給我們的任務(wù)按時(shí)按質(zhì)的完成，從來(lái)不讓指導(dǎo)老師操心。我們相互幫助、彼此照顧，在實(shí)習(xí)中我們是戰(zhàn)友，在生活中我們是朋友。

在短短__個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中還教會(huì)了我很多學(xué)習(xí)的方法和做人處事的態(tài)度。在此表示誠(chéng)摯地感謝。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。

作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。

我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別，收拾行李踏上返校的汽車的時(shí)候，心情竟然是如此的復(fù)雜。

有對(duì)我們班那些學(xué)生的不舍，剛開始的時(shí)候我覺(jué)得很難融入那個(gè)班集體，常常會(huì)覺(jué)得很失落，可是當(dāng)我剛剛開始慢慢融入到那個(gè)集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，它總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。

所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們最后都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因?yàn)樗麄兌际锹斆魃屏嫉暮⒆?也衷心的祝愿我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂(lè)，生活幸福美滿!也感謝她在這段時(shí)間給與我的幫助。希望他們一切都好!

這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過(guò)程，最后我們都能愉快的度過(guò)。人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油!

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