通過(guò)總結(jié)，我們可以總結(jié)出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，供自己和他人參考。總結(jié)要圍繞主題進(jìn)行，避免跑題和贅述。在這里給大家分享一些寫(xiě)作總結(jié)的范文，希望能為大家提供一些靈感和思路。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
實(shí)習(xí)單位：柳州市天誠(chéng)汽車(chē)3s公司實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年10月21日至20__年10月31日指導(dǎo)教師：______班級(jí)：汽服111班姓名：____x學(xué)號(hào)：20211906成績(jī)?cè)u(píng)定：指導(dǎo)教師簽字：
20__年10月31日。
一、實(shí)習(xí)目的。
我們這次實(shí)習(xí)主要目的是為了了解二手車(chē)市場(chǎng)，熟練運(yùn)用二手車(chē)評(píng)估方法，通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)的市場(chǎng)行情調(diào)查總結(jié)二手市場(chǎng)的行情，提高個(gè)人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。通過(guò)實(shí)習(xí)了解影響二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，另外更重要的是增強(qiáng)自身的社會(huì)交際能力，還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鍛煉自己的膽量，不放棄的精神。掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，不忘鍛煉自己，爭(zhēng)取學(xué)到在職場(chǎng)應(yīng)聘以及面對(duì)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
2、掌握與商家交流的能力，以及各種攀談技巧;。
3、完成二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，包括二手車(chē)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，市場(chǎng)需求分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，庫(kù)存，二手車(chē)的發(fā)展前景。
三、總結(jié)及心得體會(huì)。
告別了開(kāi)學(xué)前幾周的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，迎來(lái)了現(xiàn)今為期一個(gè)月的二手車(chē)實(shí)習(xí)。怎么說(shuō)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項(xiàng)目也只能和汽車(chē)相關(guān)的。但是和現(xiàn)在的二手車(chē)實(shí)習(xí)不同的是，本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的，也就是說(shuō)，要學(xué)會(huì)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和商家打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是通過(guò)與商家交談得到自己想要的信息。這次實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，在認(rèn)真融入銷(xiāo)售這個(gè)集體中的時(shí)間也過(guò)的很快。下面是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)及心得體會(huì)。
這次的二手車(chē)實(shí)習(xí)定在了柳州市天誠(chéng)汽車(chē)3s公司，是一個(gè)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司。和上一次的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)一樣，都是汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，但是一個(gè)是新車(chē)，一個(gè)是二手車(chē)，成新度不一樣而已。其實(shí)性質(zhì)是一樣的，唯一的目的就是把汽車(chē)銷(xiāo)售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車(chē)要能評(píng)估車(chē)輛，要會(huì)看各種車(chē)型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車(chē)有關(guān)的信息，還要能夠做市場(chǎng)調(diào)查。因?yàn)槲乙郧白鲞^(guò)二手車(chē)職業(yè)資格證的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的實(shí)踐課就是在這里學(xué)習(xí)的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠(chéng)二手車(chē)市場(chǎng)，里面有一千多輛二手車(chē)。我們到了后就分組，分了5個(gè)組。然后店里的員工開(kāi)早會(huì)，我們?cè)谂赃吙戳艘幌?，形式和以前?s店一樣，不缺乏正式，各個(gè)員工都精神飽滿(mǎn)匯報(bào)和總結(jié)工作。接著覃經(jīng)理和盧經(jīng)理帶著我們上到二樓會(huì)議室動(dòng)員大會(huì)。首先就是各個(gè)同學(xué)的自我介紹，因?yàn)槎际峭瑢W(xué)，所以大家都是簡(jiǎn)單的自我介紹了一下，讓經(jīng)理們認(rèn)識(shí)一下，但是結(jié)果卻差強(qiáng)人意，經(jīng)理只記住我們幾十個(gè)人中的一個(gè)，這只能說(shuō)明我們這些同學(xué)還是只是一個(gè)學(xué)生，不認(rèn)真，不夠成熟，太隨意，這在職場(chǎng)中是大忌，一個(gè)人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個(gè)人是個(gè)失敗的應(yīng)聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場(chǎng)需要的是膽識(shí)和成熟。實(shí)習(xí)開(kāi)始階段我們因?yàn)樽晕医榻B的問(wèn)題，給經(jīng)理們一個(gè)很不好的印象，當(dāng)時(shí)我是覺(jué)得很尷尬的，大家都是大學(xué)生，還是一個(gè)本科生。但是給人的感覺(jué)真的連一個(gè)大專(zhuān)生都不如，至少禮貌上不夠，至少經(jīng)驗(yàn)上不夠，至少面對(duì)社會(huì)的閱歷不夠，至少連個(gè)自我介紹都不能很好的展現(xiàn)給別人，我不懂這是不是大學(xué)生的通病，或者自以為是的自我感覺(jué)良好，但是自我介紹時(shí)，我是很認(rèn)真的想好怎么說(shuō)才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現(xiàn)給別人，那么出去應(yīng)聘的話，只能是碰壁。再有一個(gè)就是自我介紹的時(shí)候，有些同學(xué)居然在下面笑，而且還講話，這是對(duì)在臺(tái)上自我介紹的同學(xué)和經(jīng)理們的不尊重，更是給自己學(xué)校的名譽(yù)抹灰。都是成年人了，沒(méi)有成年人應(yīng)該有的穩(wěn)重與謙遜。當(dāng)實(shí)習(xí)任務(wù)下來(lái)后，就是確定我們的二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的目錄，我們以前沒(méi)做過(guò)報(bào)告，不了解形式。經(jīng)理讓我們先上網(wǎng)看看報(bào)告的形式，然后以組的形式擬定一份報(bào)告的目錄，由組長(zhǎng)向經(jīng)理講解。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是我們開(kāi)始做的時(shí)候上網(wǎng)查資料都查了半天。午飯后我們確定了報(bào)告的目錄，然后就是分配任務(wù)，各個(gè)成員都有任務(wù)，有調(diào)查數(shù)據(jù)的，有上網(wǎng)查資料的，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)撰寫(xiě)表格的，有做ppt的，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)告最后是需要一個(gè)代表用ppt的形式向經(jīng)理和大家講解的。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目是非常好的，因?yàn)檫@能讓我們接觸沒(méi)接觸過(guò)的東西，我們是真的以前沒(méi)做過(guò)汽車(chē)相關(guān)的企業(yè)報(bào)告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，至少我們心里能有個(gè)思路，在條件允許的情況下能做得出來(lái)了。
接下來(lái)講一下實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題，由于是二手車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，既然是市場(chǎng)調(diào)查，那么肯定接觸市場(chǎng)，接觸數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)是一個(gè)調(diào)查報(bào)告最重要的，也是這個(gè)調(diào)查報(bào)告最能說(shuō)服人的地方，俗話說(shuō)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒(méi)數(shù)據(jù)什么都是虛的。那么問(wèn)題就來(lái)了，在調(diào)查數(shù)據(jù)的時(shí)候(但是我們組長(zhǎng)分去調(diào)查數(shù)據(jù)的一員)，我們無(wú)從下手。商家的不配合是一點(diǎn)，組員的不積極也是一點(diǎn)。經(jīng)理詢(xún)問(wèn)我們調(diào)查進(jìn)度時(shí)，我們也是如實(shí)和經(jīng)理說(shuō)了，這是我們調(diào)查遇到的問(wèn)題，但是還沒(méi)有找到解決的辦法，經(jīng)理說(shuō)讓我們自己琢磨琢磨，當(dāng)我們以一個(gè)顧客的身份去找商家時(shí)，要如何做。我們以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份去找商家要數(shù)據(jù)時(shí)要如何說(shuō)服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺(jué)得很困難，因?yàn)槲矣X(jué)得這之間是需要一個(gè)利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，因?yàn)樗麄円惨錾?，比如我是顧客，我肯定能和商家聊起?lái)，但是我們只是實(shí)習(xí)生，商家可能不會(huì)花時(shí)間和我們一一講解這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)車(chē)的價(jià)錢(qián)的。我們?nèi)硕啵植荒芤砸粋€(gè)顧客的身份去問(wèn)，因?yàn)檎l(shuí)都能看得出來(lái)，我們不是來(lái)買(mǎi)車(chē)的。那怎么辦，這就是我們無(wú)法調(diào)查到數(shù)據(jù)的問(wèn)題。我們有思路，但是遇到問(wèn)題不能很好的想到解決辦法。最后還因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，我們放棄了這次調(diào)查任務(wù)，沒(méi)有失望，沒(méi)有什么其他的心思，有的只是自責(zé)，怪自己能力不足，怪自己不能堅(jiān)持。身為一個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)大學(xué)生，對(duì)于這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，正是需要學(xué)習(xí)這樣的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們卻放棄了，因?yàn)橛龅嚼щy。
但是這次實(shí)習(xí)，盡管我們沒(méi)有能夠完成實(shí)習(xí)任務(wù)，但是我們還是學(xué)到很多東西的。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)動(dòng)到客觀現(xiàn)實(shí)中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)習(xí)不參加時(shí)間那么就是等于零。另一方面，實(shí)踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然不一樣。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，中國(guó)的發(fā)展往往帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的日益變化，在社會(huì)上擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)。說(shuō)句不好聽(tīng)的話，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識(shí)，在職場(chǎng)社會(huì)上可能別人幾年前甚至十年前就已經(jīng)不用了，現(xiàn)在是高速經(jīng)濟(jì)科技的社會(huì)，很多知識(shí)都是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到的。比如人與人的交流，和我們大學(xué)生現(xiàn)在在學(xué)校的彼此師生之間的交流不一樣，社會(huì)上的人與人的交流存在利益關(guān)系，這是現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，人與人之間是很復(fù)雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)，當(dāng)然有些人認(rèn)為水到渠成，船到橋頭自然直，水來(lái)土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會(huì)的，我們要有所準(zhǔn)備，要能夠?qū)W會(huì)應(yīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)。名言不是說(shuō)嗎，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，沒(méi)有準(zhǔn)備好，憑什么去獲取機(jī)會(huì)。然而這次實(shí)習(xí)中，我們也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，就像覃經(jīng)理說(shuō)的，社會(huì)是很殘酷的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不和諧不積極，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨的就是淘汰，的確很現(xiàn)實(shí)，但這就是事實(shí)。在遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的向上級(jí)提出，要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，時(shí)刻保持一顆謙遜的心。這次實(shí)習(xí)中我們最大的缺陷就是不能很好的應(yīng)對(duì)問(wèn)題，在面臨問(wèn)題是逃避。問(wèn)題決解不了，我們就放棄，其實(shí)那個(gè)問(wèn)題，或許會(huì)有更好的解決辦法，但是我們沒(méi)有想到。但是放棄就是不對(duì)的，在社會(huì)中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點(diǎn)，也時(shí)刻提醒自己應(yīng)該如何改正。這次實(shí)習(xí)有學(xué)到好的，也有展現(xiàn)出自己的不足，至少是能發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，懂得什么不該放棄。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
每每看到時(shí)間的流逝總是感慨萬(wàn)千，但在自己忙碌的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己是真的抓不住時(shí)間。
20__年過(guò)去的很快，甚至在我們還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，它就已經(jīng)早早跑開(kāi)了。盡管如此，但在工作上，我們?cè)撚械呐σ约霸撚械钠床家呀?jīng)圓滿(mǎn)的做到了。
回顧這一年來(lái)，在銷(xiāo)售的工作中，我在年初之際就通過(guò)分析公司的計(jì)劃為自己也制定了詳細(xì)的計(jì)劃和目標(biāo)。盡管因?yàn)橐恍﹩?wèn)題沒(méi)能及時(shí)全面的展開(kāi)，以及在中途也進(jìn)行了許多的調(diào)整。但總的來(lái)說(shuō)，在最終的成績(jī)上還是取得了一定的成果和收獲。如今，在此年末之際，我對(duì)自己20__年來(lái)的工作情況做如下總結(jié)：
一、自我的工作方面。
在工作中，工我積極嚴(yán)格的遵守工作的規(guī)定和要求，在工作做好對(duì)賣(mài)家要求的詳細(xì)了解，嚴(yán)格仔細(xì)的評(píng)定好車(chē)輛的情況和市場(chǎng)中的一、二手價(jià)格，準(zhǔn)備妥當(dāng)抓緊開(kāi)始銷(xiāo)售工作。
而在面對(duì)買(mǎi)家方面時(shí)，我積極的走服務(wù)工作，在工作中一邊做好服務(wù)一邊了解，認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的需求、喜好以及預(yù)算等信息，再經(jīng)過(guò)自身的分析，優(yōu)先從自身負(fù)責(zé)的車(chē)輛中推薦，如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，再考慮其他車(chē)輛或是公司其他負(fù)責(zé)的車(chē)輛。
在工作方面，我比較善于察言觀色，能較好的判斷客戶(hù)的喜好，并能做出判斷。因此在工作中一直一以來(lái)也處理的較好。
二、自我的學(xué)習(xí)和鍛煉。
面對(duì)銷(xiāo)售的工作，我從工作的經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)到自己有許多不足的方面，并在一直以來(lái)的空閑和機(jī)會(huì)中努力的學(xué)習(xí)和鍛煉自己。
今年來(lái)，我在空閑中積極的完善了自己，閱讀了一些心理和銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍，并深入分析了一些在溝通方面的技巧。這些學(xué)習(xí)，讓我在這一年來(lái)較好的掌握了人際和溝通的技巧。還學(xué)會(huì)了在工作中如何為巧妙的為顧客的推薦其他類(lèi)型的車(chē)型。當(dāng)然，這與我在平時(shí)對(duì)車(chē)輛知識(shí)的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備也分不開(kāi)關(guān)系。
三、自我的反思和不足。
回顧這一年，我一直在工作中保持著熱情開(kāi)朗，親切友善的形象。并嚴(yán)格的在工作中遵守工作的規(guī)定。但在客戶(hù)中卻有很多不容易交流的人，對(duì)于這些客戶(hù)的處理我并不是很在行。也因此，在這一年里早遇到了一些麻煩。但好在，領(lǐng)導(dǎo)和同事們較好的幫我解決了客戶(hù)的問(wèn)題，勉強(qiáng)算是渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)。
但如今，新的一年已經(jīng)到來(lái)，我要在新年中改進(jìn)自身的不足，改變這個(gè)問(wèn)題!相信下次再遇上這樣問(wèn)題我一定的能優(yōu)秀的解決，并在新的20__年來(lái)帶來(lái)更多的成績(jī)!
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
我于20xx年xxxxx月xxxxx日起成為公司一員。工作剛開(kāi)始也恰逢xxxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作。從xxxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)準(zhǔn)備工作正式運(yùn)行第一天始，能與公司各部門(mén)同事并肩工作至今，感受市場(chǎng)由起步到趨向穩(wěn)定，我的內(nèi)心同樣充滿(mǎn)了作為公司一員的自豪。作為公司的一名新員工，能與xxxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)共同走向成熟，是我莫大的榮幸。初到公司，主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤方面的工作等。
一、主要工作內(nèi)容。
工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)月左右的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了評(píng)估師，銷(xiāo)售人員，內(nèi)勤人員實(shí)際工作情況，為我今后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加工作的初始階段首先學(xué)習(xí)二手車(chē)交易相關(guān)手續(xù)，在辦理相關(guān)手續(xù)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了置換車(chē)輛以及收購(gòu)車(chē)輛的合同填寫(xiě)規(guī)則以及車(chē)輛入庫(kù)出庫(kù)步驟。同時(shí)我也深刻認(rèn)識(shí)到辦理每一步手續(xù)都需要謹(jǐn)慎，仔細(xì)否則會(huì)給其他工作造成很多問(wèn)題。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)并接管需要上報(bào)給廠家的相關(guān)手續(xù)，首先學(xué)習(xí)汽車(chē)相關(guān)品牌知識(shí)，然后在熟悉廠家相關(guān)系統(tǒng)，每個(gè)月定期向廠家上報(bào)評(píng)估數(shù)據(jù)以及置換收購(gòu)數(shù)據(jù)。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)整理每天評(píng)估數(shù)據(jù)，庫(kù)存數(shù)據(jù)，車(chē)輛交接手續(xù)，每周整理各個(gè)部門(mén)置換數(shù)據(jù)上報(bào)給經(jīng)管部以及部門(mén)報(bào)表。
12月工作期間主要參加二手車(chē)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作，在工作過(guò)程中，我深深體會(huì)到了公司將市場(chǎng)從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)廣告宣傳期以及較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在廣告宣傳過(guò)程中，了解了不同媒體宣傳針對(duì)的人群和市場(chǎng)不同，我們二手車(chē)交易市場(chǎng)需要各種大眾媒體類(lèi)型，報(bào)紙，電視，公交車(chē)等廣告形式。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的不懈努力下，二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
12月中旬市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)管理以及市場(chǎng)宣傳的重要階段，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)以及同事的工作，努力更為完善的解決處理好工作中遇到的問(wèn)題。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之后每個(gè)周六周天都會(huì)有酬賓活動(dòng)，所以我的工作重點(diǎn)就是參與市場(chǎng)活動(dòng)策劃，以及配合好市場(chǎng)活動(dòng)工作。
二、20xx年工作計(jì)劃。
根據(jù)本年度我的工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，為了更好的開(kāi)展明年的工作現(xiàn)擬定工作計(jì)劃如下：
1、努力做好市場(chǎng)宣傳工作。
2、依照市場(chǎng)情況，做好制定網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃，努力做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
3、為市場(chǎng)拓展工作搞好各類(lèi)后勤保障。
4、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天市場(chǎng)情況。
5、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)以及同事的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)懂得掌握應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，盡一名員工所能做的最大努力。
時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作兩個(gè)月左右。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這段試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了大幅度的提高。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼望去，在20__年努力和拼搏的歲月都還清晰可見(jiàn)，但新年卻在這時(shí)來(lái)臨了。隨著新一年的到來(lái)，過(guò)去的20__年也終于成為了歷史。
作為_(kāi)_廠__車(chē)間的一名員工，盡管我只是一名普通的員工，但在自己的崗位上，我嚴(yán)格的遵守車(chē)間紀(jì)律和規(guī)定也，謹(jǐn)慎的對(duì)待每一次的工作和行動(dòng)。在工作中，謹(jǐn)遵領(lǐng)導(dǎo)要求，積極、認(rèn)真的改進(jìn)自己的工作態(tài)度，努力的加強(qiáng)自己的工作能力。
回顧這一年，盡管我們的車(chē)間在工作中遇上了很多的困難，但在領(lǐng)導(dǎo)和班長(zhǎng)的指揮下，我們齊心協(xié)力，解決了這些困難和麻煩，并爭(zhēng)取讓自己的成績(jī)得到更高的提升!現(xiàn)我對(duì)自己20__年來(lái)的工作做如下總結(jié)：
一、個(gè)人工作思想和精神。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，思想一直是工作上的大問(wèn)題!盡管我并非管理者，但在工作中我也能感受出來(lái)思想對(duì)我們究竟能造成怎樣的影響!
這不僅僅是關(guān)乎心情或是其他的東西，而是切切實(shí)實(shí)的關(guān)乎到我們?cè)诠ぷ髦械姆e極性和動(dòng)力!為此，在個(gè)人的休息時(shí)間里，我也經(jīng)常對(duì)自己的狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，并反思自己在工作中的情況。
當(dāng)然，在日常的工作中，最為重要的還是每天早上的晨會(huì)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和班長(zhǎng)的教導(dǎo)下，我們隊(duì)伍的思想一直都在進(jìn)步和提升。而我在每天的晨會(huì)上都會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)取，認(rèn)真的反思自己的工作，并對(duì)工作的不足進(jìn)行反思。
二、安全和規(guī)定。
在車(chē)間的工作中，安全是我們最為重要的工作目標(biāo)!在20__年里，班長(zhǎng)每天都會(huì)對(duì)工作的工作的安全進(jìn)行提醒。而我在工作中也自始至終都將安全的工作放在首位。在工作方面，我會(huì)嚴(yán)格的按照規(guī)定和指示嚴(yán)格的做好工作，絕不在工作中違反規(guī)定的事情!同時(shí)，我也會(huì)一直保持自己精神的集中，不讓工作在走神中失誤，更不讓自己因此遇到危險(xiǎn)!因?yàn)樵诠ぷ髦械膰?yán)謹(jǐn)，我不僅保證了自己的安全，還提升了工作的成績(jī)。
今年x月，領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)我們的車(chē)間的安全進(jìn)行了徹底的檢查和教學(xué)，同事還教導(dǎo)了許多防災(zāi)知識(shí)，尤其是在消防安全方面!車(chē)間里有很多易燃的物品或材料，如果我們不會(huì)處理，那么在工作無(wú)疑時(shí)刻處在危險(xiǎn)之中!那次的學(xué)習(xí)讓我們的安全又得到了一份保障。
三、個(gè)人工作。
作為一名車(chē)間員工，我主要負(fù)責(zé)的是__號(hào)機(jī)器的生產(chǎn)以及流水線作業(yè)。盡管是份非常枯燥的工作，但我深知自己的每一個(gè)產(chǎn)品都影響著工廠的名譽(yù)。為此在工作中從不敢放松自己!
回顧20__一整年，盡管我只是一名普通的員工，做著簡(jiǎn)單的工作，但正是我們這樣的員工的努力給工廠的生產(chǎn)成績(jī)帶來(lái)了進(jìn)步!
在下一年的工作中我一定會(huì)更加努力，讓自己的的工作完成的更加出色，我們的班組，我們的車(chē)間，提供更多的動(dòng)力!
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
xx年，我們運(yùn)輸公司在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)管處及有關(guān)部門(mén)的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)、以^v^兩個(gè)率先^v^為目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，克難奮進(jìn)，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，取得了一定的成效。xx年共完成客運(yùn)x萬(wàn)人，旅客周轉(zhuǎn)量x萬(wàn)人公里，分別比去年同期增長(zhǎng)和，實(shí)現(xiàn)公路運(yùn)輸業(yè)服務(wù)增加值x萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)?；仡檟x年來(lái)的工作，我們主要做好以下幾方面：
一、克難奮進(jìn)，突出重點(diǎn)，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)。
每年春運(yùn)等節(jié)假日旅客運(yùn)輸是我們工作的重點(diǎn)之一，運(yùn)輸壓力也非常嚴(yán)峻。尤其是今年新增加的高二能力測(cè)試、女足超級(jí)聯(lián)賽、“兩節(jié)”活動(dòng)等重大的政府性運(yùn)輸任務(wù)，公司上下高度重視，針對(duì)時(shí)間緊，任務(wù)重等特點(diǎn)，黨政行管人員，放棄節(jié)假日休息，全心投入到車(chē)站，維持秩序，導(dǎo)乘導(dǎo)購(gòu)。各部門(mén)也相互配合，客運(yùn)公司及旅游分公司克服節(jié)假日車(chē)輛緊張、調(diào)度難等不利因素，認(rèn)真組織，周密安排。安保科對(duì)所有承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的機(jī)駕人員進(jìn)行安全教育、車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)，期間加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和督促，保證了高峰期間運(yùn)輸工作忙而不亂，確保了旅客走好、走了、走滿(mǎn)意，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
二、強(qiáng)化管理、落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)整治，不斷凈化運(yùn)輸市場(chǎng)環(huán)境和秩序。隨著客運(yùn)市場(chǎng)格局的不斷變化，為適應(yīng)現(xiàn)代客運(yùn)市場(chǎng)和滿(mǎn)足廣大旅客的需要，我公司逐步把不適應(yīng)現(xiàn)代運(yùn)輸條件的車(chē)輛提前報(bào)廢更新，車(chē)輛逐步向新、中檔、高檔化方向發(fā)展，不斷改變運(yùn)輸條件，提升企業(yè)形象。今年公司投資x萬(wàn)元新增旅游高一級(jí)客車(chē)輛，投入x萬(wàn)元農(nóng)公線更新了輛中巴上線，至20xx年11月底公司共有大客輛、中巴輛、普貨輛，其中旅游客車(chē)輛，車(chē)輛總數(shù)已達(dá)輛。隨著車(chē)輛的逐步增加，給運(yùn)輸管理工作帶來(lái)了許多壓力與困難，主要表現(xiàn)在：1、駕乘人員因收費(fèi)服務(wù)問(wèn)題方面時(shí)有舉報(bào)發(fā)生，尤其是線為不繳鄉(xiāng)下站點(diǎn)停車(chē)費(fèi)，先后多人上訪;2、并線車(chē)輛爭(zhēng)道搶行、高峰期間短途客拒載、分組不合理常有斷檔;3營(yíng)運(yùn)車(chē)輛帶病行駛，違章行為時(shí)有發(fā)生，今年來(lái)的幾次事故都是由于駕駛員的安全意識(shí)不強(qiáng)造成的等等。面對(duì)以上存在的諸多問(wèn)題，公司結(jié)合市處客運(yùn)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，認(rèn)真進(jìn)行了調(diào)查研究，查找問(wèn)題根源，多次召集各線長(zhǎng)商討，拿出切實(shí)可行的合理方案，7-9月份公司會(huì)同公安、運(yùn)管等三部門(mén)對(duì)問(wèn)題尤為突出的、三條線進(jìn)行線長(zhǎng)改選和重新分組，事實(shí)證明，合理的分組，選出各線大家信任的線長(zhǎng)，能凈化運(yùn)輸市場(chǎng)環(huán)境和秩序，營(yíng)造和諧的客運(yùn)氛圍，確保旅客運(yùn)輸安全。
三、勤練內(nèi)功、強(qiáng)素質(zhì)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平。
一是圍繞安全、生產(chǎn)等中心工作，做好宣傳教育，發(fā)揮了宣傳喉舌和鼓勁加油的作用。隨著我公司新客運(yùn)站的投入使用，公司的軟硬件建設(shè)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了宣傳陣地，采用橫幅、標(biāo)語(yǔ)畫(huà)廊、黑板報(bào)、電視廣播等形式和載體，畫(huà)廊、黑板報(bào)堅(jiān)持每月更換一次，3月份我們通過(guò)省經(jīng)濟(jì)頻道專(zhuān)門(mén)制作了專(zhuān)題片，進(jìn)行宣傳，從形式到內(nèi)容都有了充實(shí)和創(chuàng)新。4月份，公司組織辦公室文秘人員參加了市局組織的信息員培訓(xùn)班，從新聞寫(xiě)作、攝影攝像、節(jié)目制作等方面的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化和充實(shí)信息員的業(yè)務(wù)能力，提高了宣傳隊(duì)伍的整體素質(zhì)，保證了宣傳工作的水平和質(zhì)量。下屬各部門(mén)也根據(jù)公司的部署和要求，緊緊圍繞企業(yè)改革、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，認(rèn)真組織宣傳發(fā)動(dòng)和跟蹤報(bào)道工作，有力促進(jìn)了中心工作的順利進(jìn)行。二是加大培訓(xùn)力度，提高了職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。今年年初，公司新錄用了一批站務(wù)員，公司黨總支部和工會(huì)對(duì)其進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。為全面加強(qiáng)企業(yè)干部職工的思想政治教育，提升職工的業(yè)務(wù)技能水平，豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵，6月中上旬，公司又抽出2個(gè)下午時(shí)間，舉辦了兩期職工輪訓(xùn)班，對(duì)職工進(jìn)行了安全、文明服務(wù)、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn);11月份又組織黨員干部觀看黨的xx大召開(kāi)，集中時(shí)間學(xué)習(xí)了黨的xx大內(nèi)容。通過(guò)一系列的培訓(xùn)教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的自豪感和歸屬感，促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮，不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
5.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
6.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
8.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
9.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
10.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
11.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
12.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)？怎么延續(xù)？我認(rèn)為是把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！
通過(guò)今年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是x萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)！我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮！加油！
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
銷(xiāo)售員作為銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)者，其主要工作是尋求潛在客戶(hù)資源，通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的各類(lèi)需求，并以實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)品或服務(wù)交易為目的。今天本站小編給大家整理了二手車(chē)銷(xiāo)售員崗位工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場(chǎng)上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車(chē)部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車(chē)的銷(xiāo)售及工作情況進(jìn)行總結(jié)，就整個(gè)20xx年的情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：
1、從利潤(rùn)上分析：20xx全年二手車(chē)銷(xiāo)售43輛，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)68249.00元(其中4350元為收介紹費(fèi))平均1587.19元/輛?？備N(xiāo)售價(jià)為711868.00元平均銷(xiāo)售價(jià)格為16555.07元，算出總利潤(rùn)率為9.59%。從安大銷(xiāo)售中心整體單車(chē)?yán)麧?rùn)來(lái)看，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車(chē)市場(chǎng)上得出的數(shù)據(jù)來(lái)看，車(chē)市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣(mài)的車(chē)的毛利在7%-10%之間，也就是說(shuō)一臺(tái)10萬(wàn)左右的車(chē)他的利潤(rùn)在7000元到1萬(wàn)之間，5萬(wàn)左右的車(chē)，比如夏利，奧拓，羚羊，微車(chē)等車(chē)型，平均單車(chē)?yán)麧?rùn)在1000元至3000元左右。這樣看來(lái)，安大整個(gè)二手車(chē)銷(xiāo)售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。
2、從成本上分析：20xx年全年二手車(chē)總成本為647969.00元，收購(gòu)價(jià)為631788.00元，過(guò)戶(hù)費(fèi)為11634.00元，工時(shí)材料費(fèi)及美容費(fèi)為4547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過(guò)修理車(chē)間、美容車(chē)間修整過(guò)的車(chē)有19輛，成本為4547.00元，利潤(rùn)為38312.00元，這部分車(chē)銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的56.14%?？梢?jiàn)，經(jīng)過(guò)修整及美容過(guò)的車(chē)?yán)麧?rùn)高于其他未經(jīng)修整的車(chē)，因此，我急迫希望廠長(zhǎng)能給予協(xié)調(diào)二手車(chē)進(jìn)廠修理的費(fèi)用收取問(wèn)題，能給予適當(dāng)?shù)恼劭鄣取?/p>
3、從二手車(chē)總體銷(xiāo)量上分析：從上圖看出二手車(chē)總體銷(xiāo)售量比較平穩(wěn)，月平均在3-4輛上下，在11月銷(xiāo)量有所下降。這是因?yàn)?，?020xx年底受新車(chē)政策的影響，國(guó)家對(duì)下鄉(xiāng)車(chē)輛進(jìn)行補(bǔ)貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車(chē)價(jià)位相當(dāng)?shù)男萝?chē)上。不光安大如此，整個(gè)昆明二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量在20xx年也有所下降，可見(jiàn)二手車(chē)銷(xiāo)售也與國(guó)家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。
4、車(chē)輛滯留時(shí)間分析：車(chē)輛收購(gòu)進(jìn)來(lái)與銷(xiāo)售出去之間滯留時(shí)間比較長(zhǎng)，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購(gòu)的捷達(dá)車(chē)，到現(xiàn)在都未銷(xiāo)售，分析其綜合原因，收購(gòu)車(chē)輛時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，車(chē)輛屬事故車(chē)。這個(gè)問(wèn)題我作為二手車(chē)部經(jīng)理會(huì)努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評(píng)估方面讓廠檢驗(yàn)員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢(shì)，讓我廠二手車(chē)銷(xiāo)售盡快走上規(guī)?；?。
5、車(chē)輛的庫(kù)存數(shù)量分析：庫(kù)存數(shù)量很少，不能給客戶(hù)更多的選擇性，沒(méi)有形成規(guī)?；荒軓牧炕M(jìn)行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。
二、收購(gòu)、銷(xiāo)售渠道。
1、客戶(hù)直接來(lái)展廳;。
2、客戶(hù)電話來(lái)訪后來(lái)展廳洽談;。
3、通過(guò)新車(chē)客戶(hù)發(fā)布消息;。
4、媒體及其他中介宣傳。
根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶(hù)信息不少，要買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)大多數(shù)是我們沒(méi)有他想要的車(chē)，賣(mài)車(chē)的客戶(hù)大多數(shù)是我們的價(jià)格談不好，因此做單臺(tái)收購(gòu)、銷(xiāo)售不是我們發(fā)展的趨勢(shì)，我未來(lái)的希望是做到即不放走零散客戶(hù)，更要做好批量收購(gòu)，擴(kuò)大品牌推廣力。
另外，對(duì)廠其他部門(mén)征用二手車(chē)部車(chē)輛時(shí)，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用攤銷(xiāo)上能有所歸屬。
2**年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
一、市場(chǎng)分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)115元，凈利潤(rùn)116元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到8臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到16，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)1家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
二、新一年的。
工作計(jì)劃。
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
一、賣(mài)車(chē)時(shí)機(jī)。
車(chē)齡3-5年的二手車(chē)無(wú)論是買(mǎi)還是賣(mài)都比較劃算，而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，車(chē)子用了3-5年，基本都過(guò)了保修期，其中一些部件開(kāi)始需要更換，養(yǎng)護(hù)成本提高，此時(shí)換車(chē)最劃算;過(guò)年是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商收車(chē)的旺季，出價(jià)也非常高，這個(gè)時(shí)候賣(mài)車(chē)對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)是非常劃算的。
二、年限。
年限是影響二手車(chē)價(jià)格的主要因素，因?yàn)槟晗尢L(zhǎng)，零件老化，新車(chē)又降價(jià)，維修保養(yǎng)成本也比較高，而且每個(gè)地方的排放標(biāo)準(zhǔn)不一樣，限排減少了車(chē)輛的需求量，如果是異地流通，成本會(huì)增加。
三、排放標(biāo)準(zhǔn)。
排放標(biāo)準(zhǔn)是影響車(chē)價(jià)的一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)檎叩囊?guī)定較少了該車(chē)的需求量，價(jià)格自然不會(huì)很高。
四、是否停產(chǎn)。
停產(chǎn)車(chē)型的維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)的確會(huì)比在產(chǎn)車(chē)型少，維修保養(yǎng)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，這樣價(jià)格就不會(huì)很高。
五、事故車(chē)。
事故車(chē)安全系數(shù)比非事故車(chē)要低很多，大多數(shù)人都不愿意買(mǎi)事故車(chē)的，這樣價(jià)格自然不高。
六、冷門(mén)車(chē)。
比如現(xiàn)代的勞恩斯酷派，傳祺等冷門(mén)車(chē)，冷門(mén)車(chē)的消費(fèi)群體比較少，需要量小，價(jià)格自然不會(huì)很高。
七、商業(yè)險(xiǎn)可以退交強(qiáng)險(xiǎn)是否到期。
車(chē)商收車(chē)的時(shí)候需要客戶(hù)提供商業(yè)險(xiǎn)，其實(shí)商業(yè)險(xiǎn)可以退的，這樣子客戶(hù)又多獲得20xx元左右，這當(dāng)然是針對(duì)商業(yè)險(xiǎn)還剩余比較多的客戶(hù);若客戶(hù)的交強(qiáng)險(xiǎn)要到期了就可以和客戶(hù)說(shuō)交強(qiáng)險(xiǎn)到期后你還得去買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)，又多花一筆錢(qián)。
八、保值率。
一般大眾的車(chē)和日本車(chē)的保值率很高，國(guó)產(chǎn)車(chē)和韓系車(chē)的保值率比較低，主要有三方面的原因，第一.大眾和日系車(chē)受歡迎，需求量大。第二.大眾和日系車(chē)做工精細(xì)，三五年之后也不會(huì)出什么問(wèn)題，維修保養(yǎng)成本低。第三，韓系車(chē)新車(chē)經(jīng)常降價(jià)。
九、高端車(chē)進(jìn)口車(chē)折價(jià)幅度大。
高端進(jìn)口車(chē)的進(jìn)口關(guān)稅高，品牌附加值比較高，但這些是不包含在真實(shí)車(chē)價(jià)里面的，所以高端車(chē)在前兩年的折價(jià)幅度是比較大的。
十、自動(dòng)檔和手動(dòng)檔的區(qū)別。
現(xiàn)在大家都比較喜歡自動(dòng)擋，城市堵車(chē)嘛，走走停停，開(kāi)手動(dòng)擋的很麻煩，所以手動(dòng)擋的二手車(chē)現(xiàn)在需求量不是很多，價(jià)格自然不是很高。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
買(mǎi)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
賣(mài)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲、乙雙方就車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)事宜達(dá)成以下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行：
第一條：甲方購(gòu)買(mǎi)乙方所有的機(jī)動(dòng)車(chē)一輛：
車(chē)號(hào)：顏色：
產(chǎn)地：型號(hào)：
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼：(拓印粘貼)。
底盤(pán)號(hào)碼：(拓印粘貼)。
第二條：甲方向乙方支付車(chē)款人民幣萬(wàn)元。包括三部分：定金、第一筆車(chē)款和其余部分車(chē)款。
第三條：甲方的付款方式和期限：本合同生效當(dāng)日付定金萬(wàn)元，三日內(nèi)再支付第一筆車(chē)款現(xiàn)金萬(wàn)元;其余部分車(chē)款在該車(chē)辦理轉(zhuǎn)戶(hù)手續(xù)前全部付清。
第四條：乙方在收到甲方第一筆車(chē)款之日，應(yīng)立即交付無(wú)瑕疵的車(chē)輛及隨車(chē)工具。瑕疵保證期為自車(chē)輛交付之日起一個(gè)月。并且保證他人對(duì)該車(chē)無(wú)任何權(quán)利要求。
第五條：辦理轉(zhuǎn)戶(hù)所需費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。乙方負(fù)有協(xié)助辦理的義務(wù)。
第六條：乙方應(yīng)交付給甲方該車(chē)的全部真實(shí)、有效的證件以及繳稅、費(fèi)憑證。
第七條：乙方應(yīng)保證交付前該車(chē)的維護(hù)正常，手續(xù)完整。
第八條：甲方違反本合同，定金不予退還。
第九條：乙方違反本合同，應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于定金數(shù)額的違約金。
第十條：本合同自雙方簽字之日生效。本合同一式二份。
甲方(授權(quán)簽字人)：
乙方(授權(quán)簽字人)：
住址：
住址：
證件號(hào)碼：
證件號(hào)碼：
20__年__月__日。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
賣(mài)方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
買(mǎi)方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)身份證號(hào)碼:。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《二手車(chē)流通管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同，共同遵守。
第一條車(chē)輛基本信息。
車(chē)輛品牌:車(chē)身顏色:。
車(chē)牌號(hào)碼:里程:。
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào):車(chē)架號(hào):。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)間:。
其他情況:。
第二條車(chē)輛應(yīng)具有下列證件和零部件(打勾；標(biāo)識(shí)):。
其他:。
第三條車(chē)輛交易價(jià)格及支付。
該車(chē)交易總價(jià)為人民幣，由乙方于當(dāng)日支付給甲方。
第四條所有權(quán)轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)移程序。
乙方向甲方付清貨款后，車(chē)輛所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給乙方，甲方應(yīng)在天內(nèi)將車(chē)輛轉(zhuǎn)移給乙方。所有權(quán)轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的稅費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)。
第五條風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任承擔(dān)。
甲方承擔(dān)交付前的所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、交通事故風(fēng)險(xiǎn)或交通違法風(fēng)險(xiǎn)，乙方承擔(dān)交付后的所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、交通事故風(fēng)險(xiǎn)或交通違法風(fēng)險(xiǎn)。
第六條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方應(yīng)在本合同約定的時(shí)間和地點(diǎn)將車(chē)輛交付給乙方，辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，并將車(chē)輛的文件和其他資料交付給乙方..同時(shí)，甲方保證依法享有車(chē)輛的所有權(quán)和處置權(quán)，不涉及任何第三方的權(quán)利負(fù)擔(dān)，所提供的與車(chē)輛有關(guān)的所有文件、證件和資料均合法、真實(shí)、有效。
2.乙方應(yīng)按本合同約定向甲方支付價(jià)款。
3.乙方應(yīng)為甲方辦理該車(chē)輛的過(guò)戶(hù)手續(xù)提供必要的協(xié)助。
4.車(chē)輛保險(xiǎn)、路橋費(fèi)用由乙方承擔(dān)..
第七條違約責(zé)任。
如果任何一方違反本合同，違約方應(yīng)向守約方支付人民幣的違約金。任何一方違約給對(duì)方造成的損失超過(guò)違約金的，違約方在支付違約金后，還應(yīng)賠償守約方超過(guò)違約金的損失。如因任何一方違約引起訴訟，違約方應(yīng)向守約方支付運(yùn)輸費(fèi)、誤工費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等費(fèi)用。
第八條爭(zhēng)議解決方式。
因履行本協(xié)議而產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可依法向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第九條特別聲明:本合同的所有條款均為各方的真實(shí)意思表示，每一條款的內(nèi)容、所涉及的權(quán)利的處分及法律后果均已清楚、徹底知曉。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第十一條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方(蓋章):乙方(簽字):法定代表人:。
電話:電話:。
簽署日期:年月日簽署日期:年月日
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
甲方：
乙方：(身份證號(hào)：)。
甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方向乙方出奧迪牌二手車(chē)達(dá)成如下協(xié)議：
第一條：乙方同意以人民幣總金額：向甲方購(gòu)買(mǎi)本協(xié)議所涉及的車(chē)輛所有權(quán)及其附屬利益。雙方簽署協(xié)議后，甲方應(yīng)向乙方移交本協(xié)議所涉及的車(chē)輛、所有隨車(chē)文件，包括：機(jī)動(dòng)車(chē)登記證、車(chē)輛行駛證、購(gòu)置附加稅證明、養(yǎng)路費(fèi)證明及保險(xiǎn)費(fèi)證明等。
第二條：在甲方收到上述車(chē)款后，應(yīng)將本協(xié)議所涉及之車(chē)輛完整的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)歸屬乙方，甲方放棄本協(xié)議所涉及之車(chē)輛的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)。
第三條：
在辦理車(chē)輛移交時(shí)，甲方需向乙方說(shuō)明本協(xié)議所涉車(chē)輛的真實(shí)情況和記錄，包括：積欠的交通違章罰款、車(chē)輛年檢注冊(cè)費(fèi)和罰金。
第四條：乙方在簽定協(xié)議后，甲方交付車(chē)輛給乙方，乙方將自己承擔(dān)該車(chē)輛移交以后而產(chǎn)生的交通事故、車(chē)輛違章、糾紛及車(chē)輛損壞的責(zé)任。
第五條：雙方同意本協(xié)議若有糾紛則受協(xié)議簽定地人民法院管轄。
備注：過(guò)戶(hù)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，建議乙方將過(guò)戶(hù)交易票金額開(kāi)為實(shí)際購(gòu)車(chē)金額,由此出現(xiàn)的任何問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)。注明此車(chē)無(wú)涉水，無(wú)事故。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
甲方(賣(mài)方)：證件號(hào)碼：
乙方(買(mǎi)方)：證件號(hào)碼：
甲、乙雙方在平等自愿的情況下，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方置換車(chē)輛事宜達(dá)成以下協(xié)議，雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：
第一條：車(chē)輛的基本情況如下：車(chē)牌號(hào)：車(chē)輛識(shí)別代碼：型號(hào)：發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：
第二條：甲方已盡其所知向乙方介紹了該車(chē)的情況，乙方也已對(duì)該車(chē)進(jìn)行了充分了解和體驗(yàn)，雙方達(dá)成交易，總價(jià)格為人民幣：元(大寫(xiě))。
第三條：車(chē)輛交付時(shí)間為年月日時(shí)分，以前該車(chē)發(fā)生的費(fèi)用、交通違規(guī)記錄等均由甲方負(fù)責(zé)。車(chē)輛交易后所發(fā)生的費(fèi)用、交通違規(guī)記錄、交通事故等均由乙方負(fù)責(zé)。
第四條：車(chē)輛轉(zhuǎn)戶(hù)手續(xù)，所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第五條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
法定代表人：____________________。
（如為自然人）身份證號(hào)碼：____________________。
電話號(hào)碼：____________________。
買(mǎi)方：____________________。
法定代表人：____________________。
（如為自然人）身份證號(hào)碼：____________________。
電話號(hào)碼：____________________。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《二手車(chē)流通管理辦法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)事宜簽訂本合同。
第一條車(chē)輛基本信息。
1、所有者姓名：；車(chē)號(hào)：；制作模型：。
2、車(chē)輛狀況說(shuō)明見(jiàn)附件一。
3、車(chē)輛相關(guān)證書(shū)見(jiàn)附件二。
第二條車(chē)輛價(jià)格、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及支付時(shí)間和方式。
1、車(chē)輛價(jià)格和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
這輛車(chē)的價(jià)格（不含稅或其他費(fèi)用）為人民幣：_________元（小寫(xiě)：_________元）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)（含稅費(fèi)）為_(kāi)________人民幣：（小寫(xiě)：_________）。
2、付款時(shí)間和方式：買(mǎi)方應(yīng)在____________________采用分期付款的，可以另行約定。）轉(zhuǎn)讓費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)。甲方應(yīng)在本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，按雙方約定的過(guò)戶(hù)手續(xù)支付過(guò)戶(hù)費(fèi)用。
第三條車(chē)輛過(guò)戶(hù)、交付及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方應(yīng)在本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，移交辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)移手續(xù)所需的全部相關(guān)文件和資料的原件及復(fù)印件，并由該方為辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)的一方。賣(mài)方應(yīng)在車(chē)輛過(guò)戶(hù)和登記完成后（地點(diǎn)）個(gè)工作日內(nèi)將車(chē)輛及相關(guān)證明交付給買(mǎi)方（見(jiàn)附表1）。車(chē)輛交付給買(mǎi)方之前發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)和處理；車(chē)輛交付給買(mǎi)方后發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)和處理。
第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、賣(mài)方應(yīng)在合同約定的時(shí)間和地點(diǎn)向買(mǎi)方支付車(chē)輛費(fèi)用。
2、賣(mài)方應(yīng)確保其合法享有車(chē)輛的所有權(quán)或處置權(quán)。
3、賣(mài)方保證所提交和提供的與車(chē)輛相關(guān)的所有證書(shū)、證明和信息是合法、真實(shí)和有效的。
4、買(mǎi)方應(yīng)按合同約定支付價(jià)款。
5、對(duì)于轉(zhuǎn)出當(dāng)?shù)氐能?chē)輛，買(mǎi)方應(yīng)了解并確認(rèn)車(chē)輛可以在轉(zhuǎn)出地辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。
第五條違約責(zé)任。
1、如果賣(mài)方向買(mǎi)方提供的車(chē)輛信息不真實(shí)，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方賠償由此造成的損失。
2、如果賣(mài)方未能按合同約定向買(mǎi)方交付車(chē)輛及其相關(guān)證書(shū)，則應(yīng)在延遲后每天向買(mǎi)方支付車(chē)輛總價(jià)%的違約金。
3、買(mǎi)受人未按合同約定支付車(chē)輛價(jià)款的，按每天車(chē)輛總價(jià)的%向出賣(mài)人支付違約金。
4、車(chē)輛因賣(mài)方原因無(wú)法辦理過(guò)戶(hù)或會(huì)籍手續(xù)的，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方返還車(chē)輛價(jià)款并承擔(dān)一切損失；如因買(mǎi)受人原因車(chē)輛已辦理所有權(quán)和住所轉(zhuǎn)移手續(xù)，出賣(mài)人有權(quán)要求買(mǎi)受人返還車(chē)輛并承擔(dān)一切損失。
5、任何一方違反本合同，應(yīng)賠償另一方由此造成的損失。
第六條合同爭(zhēng)議的解決方式。
本合同引起的爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商或調(diào)解解決；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式解決：
1、提交仲裁委員會(huì)仲裁；
2、依法向人民法院起訴。
第7條合同的生效。
本合同一式兩份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
第八條其他協(xié)議。
附件一：車(chē)輛狀況規(guī)范。
附件2：車(chē)輛相關(guān)憑證（交易過(guò)程中出示）。
1、機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)。
2、機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證。
3、有效的機(jī)動(dòng)車(chē)安全技術(shù)檢驗(yàn)標(biāo)志。
4、車(chē)輛購(gòu)置稅完稅證明。
5、車(chē)船使用稅完稅證明。
6、車(chē)輛維修費(fèi)支付憑證。
7、車(chē)輛保險(xiǎn)單。
8、購(gòu)買(mǎi)發(fā)票。
賣(mài)方：（簽字蓋章）____________________。
賣(mài)方銀行：____________________。
賬號(hào)：____________________。
戶(hù)名：____________________。
買(mǎi)方：（簽字蓋章）____________________。
買(mǎi)方銀行：____________________。
賬號(hào)：____________________。
戶(hù)名：____________________。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
備注：
備注：本合同適用于通過(guò)雙方協(xié)商一致，確定各自的義務(wù)與權(quán)利，并在約定時(shí)間內(nèi)完成應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。文件可直接編輯或打印，使用時(shí)請(qǐng)認(rèn)真閱讀下列條款。
合同編號(hào)：___________。
出賣(mài)人(甲方)：__________簽訂地點(diǎn)：__________。
買(mǎi)賣(mài)人(一方)：__________簽訂日期：______年__月__日
雙方經(jīng)協(xié)商，簽訂本合同，其條款如下：
二、車(chē)輛交易約定事項(xiàng)。
1、交易車(chē)輛價(jià)款：(人民幣)__________元;大寫(xiě)：__________。
2、付款方式：乙方于_____年__月__日向甲方預(yù)付車(chē)款的__%，計(jì)______元;待交易車(chē)輛過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成，且車(chē)輛及其證件交付完畢時(shí)，即時(shí)支付交易車(chē)輛的所有余款______元。
4、甲乙雙方同意委托____________________(交易公司全稱(chēng))依法辦理交易車(chē)輛過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。雙方約定，交易手續(xù)費(fèi)、證照費(fèi)由___方承擔(dān)。
三、權(quán)利義務(wù)。
1、甲方應(yīng)保證其對(duì)出賣(mài)車(chē)輛享有所有權(quán)或處置權(quán)，且該車(chē)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，能夠辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。
2、甲方必須真實(shí)、準(zhǔn)確介紹所售車(chē)輛的基本情況，并提供合法、有效的賣(mài)車(chē)相關(guān)證件;乙方應(yīng)提供合法有效的買(mǎi)車(chē)相關(guān)憑證。
3、乙方應(yīng)按照本合同約定時(shí)間、地點(diǎn)與甲方當(dāng)面驗(yàn)收車(chē)輛及審驗(yàn)相關(guān)政見(jiàn)，并支付相關(guān)款項(xiàng)：甲方在收取車(chē)款后，應(yīng)開(kāi)具收款憑證。
4、在辦理交易車(chē)輛過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍之前，因交易車(chē)輛所發(fā)生的任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)，在辦理交易車(chē)輛過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍過(guò)程中，因車(chē)輛使用發(fā)生的問(wèn)題及法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)均由使用者負(fù)責(zé)和承擔(dān);交易車(chē)輛過(guò)戶(hù)轉(zhuǎn)籍完成及其證件交付之后，因乙方原因所發(fā)生的任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
四、違約責(zé)任。
1、第三人對(duì)交易車(chē)輛主張權(quán)利并有確實(shí)證據(jù)的，甲方應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。
2、因甲方原因致使車(chē)輛在約定期限內(nèi)不能辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍的，乙方有權(quán)中止合同、甲方應(yīng)向乙方返還已付車(chē)款并承擔(dān)由此造成的損失;因乙方原因致使車(chē)輛約定期限內(nèi)不能辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍的，甲方有權(quán)中止合同、退還已付車(chē)款并由乙方承擔(dān)由此造成的損失;因交易公司的原因致使車(chē)輛在約定期限內(nèi)不能辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍的，由交易公司承擔(dān)由此造成的損失。
3、甲方未按照約定交付車(chē)輛或相關(guān)證件的，逾期每日按車(chē)款總價(jià)__%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。
4、乙方未按照約定交付車(chē)輛的，逾期每日按車(chē)款總價(jià)__%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。
五、合同爭(zhēng)議解決方式因本合同引起的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決;也可向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第___種方式解決：
1、提交__________仲裁委員會(huì)仲裁;。
2、依法向人民法院起訴。
六、甲、乙雙方已閱讀本合同條款，并充分理解合同各條款之內(nèi)容;本合同一式四份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效;未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議;補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
出賣(mài)人(甲方)：買(mǎi)受人(乙方)：
出賣(mài)人姓名(簽章)__________買(mǎi)受人名稱(chēng)(簽章)__________。
地址：__________地址：__________。
電話：__________電話：__________。
公司地址：____________________。
公司電話：____________________。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商認(rèn)可，達(dá)成協(xié)議如下：
甲方自愿將一輛______________________________車(chē)出售給乙方。
車(chē)牌號(hào)：______________________________;。
車(chē)架號(hào)：______________________________;。
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：____________________________.
成交價(jià)(大寫(xiě))_______________元，(小寫(xiě))_______________元。
付款方式：乙方預(yù)付給甲方定金___________________元。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由甲方負(fù)責(zé)。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由乙方負(fù)責(zé)。
此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，簽字或蓋章后生效。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
甲方現(xiàn)將車(chē)轉(zhuǎn)讓給乙方。該車(chē)車(chē)牌號(hào)碼為，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為，車(chē)架號(hào)為.特簽訂本合同。
第一條汽車(chē)質(zhì)量。
該車(chē)于年月登記，檢驗(yàn)合格期至年月。該車(chē)養(yǎng)路費(fèi)繳至年月旬。
因雙方交易車(chē)輛為舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)輛，故雙方簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)車(chē)身及發(fā)動(dòng)機(jī)工作狀況等車(chē)輛質(zhì)量均表示認(rèn)同。
第二條汽車(chē)價(jià)格。
雙方商定該車(chē)的轉(zhuǎn)讓價(jià)為人民幣：______________元。
第三條權(quán)利義務(wù)。
1.甲方轉(zhuǎn)讓車(chē)輛時(shí)向乙方提供該車(chē)輛的各種證件、手續(xù)，包括：_________________.
2.乙方應(yīng)認(rèn)真檢查甲方所提供的車(chē)輛證件、手續(xù)是否齊全。并且對(duì)所購(gòu)車(chē)輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。乙方在購(gòu)買(mǎi)該車(chē)后，負(fù)責(zé)車(chē)輛的維修以及相關(guān)規(guī)費(fèi)的繳納。
第四條車(chē)輛過(guò)戶(hù)。
車(chē)輛必須過(guò)戶(hù)，過(guò)戶(hù)所需一切費(fèi)用由方承擔(dān)。雙方共同到車(chē)管所辦理車(chē)輛過(guò)戶(hù)手續(xù)。
第五條結(jié)算方式及期限。
乙方將車(chē)輛驗(yàn)收合格后，先付元定金給甲方，待過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理完畢后將余款元一次性付給甲方。
第六條違約責(zé)任。
第七條爭(zhēng)議解決。
因本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁(或向人民法院起訴)。
第八條本合同經(jīng)雙方簽訂后生效。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
身份證號(hào)碼：______________身份證號(hào)碼：______________。
聯(lián)系電話：______________聯(lián)系電話：______________。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六
住所：______。
法定代表人：_____。
(如為自然人)身份證號(hào)碼：____。
電話號(hào)碼：_____。
買(mǎi)方：_____。
住所：______。
法定代表人：______。
(如為自然人)身份證號(hào)碼：______。
電話號(hào)碼:______。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《二手車(chē)流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)事宜，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
1、車(chē)主名稱(chēng);車(chē)牌號(hào)碼;廠牌型號(hào)。
2、車(chē)輛狀況說(shuō)明見(jiàn)附件一。
3、車(chē)輛相關(guān)憑證見(jiàn)附件二。
1、車(chē)輛價(jià)款及過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)。
本車(chē)價(jià)款(不含稅費(fèi)或其它費(fèi)用)為人民幣：____元(小寫(xiě)：元)。
過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)(包含稅費(fèi))為人民幣：___元(小寫(xiě)：元)。
2、支付時(shí)間、方式。
待本車(chē)過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方向賣(mài)方支付本車(chē)價(jià)款。(采用分期付款方式的可另行約定)。
過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)由方承擔(dān)。方應(yīng)于本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，將過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)支付給雙方約定的過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理方。
方應(yīng)于本合同簽訂之日起個(gè)工作日內(nèi)，將辦理本車(chē)過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)所需的一切有關(guān)證件、資料的原件及復(fù)印件交給方，該方為過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理方。
賣(mài)方應(yīng)于本車(chē)過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后個(gè)工作日內(nèi)在(地點(diǎn))向買(mǎi)方交付車(chē)輛及相關(guān)憑證。
在車(chē)輛交付買(mǎi)方之前所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理;在車(chē)輛交付買(mǎi)方之后所發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理。
1、賣(mài)方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)向買(mǎi)方交付車(chē)輛。
2、賣(mài)方應(yīng)保證合法享有車(chē)輛的所有權(quán)或處置權(quán)。
3、賣(mài)方保證所出示及提供的與車(chē)輛有關(guān)的一切證件、證明及信息合法、真實(shí)、有效。
4、買(mǎi)方應(yīng)按照合同約定支付價(jià)款。
5、對(duì)轉(zhuǎn)出本地的車(chē)輛，買(mǎi)方應(yīng)了解、確認(rèn)車(chē)輛能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《二手車(chē)流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)事宜，買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
1、賣(mài)方向買(mǎi)方提供的有關(guān)車(chē)輛信息不真實(shí)，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方賠償因此造成的損失。
2、賣(mài)方未按合同的約定將本車(chē)及其相關(guān)憑證交付買(mǎi)方的，逾期每日按本車(chē)價(jià)款總額的%向買(mǎi)方支付違約金。
3、買(mǎi)方未按照合同約定支付本車(chē)價(jià)款的，逾期每日按本車(chē)價(jià)款總額%向賣(mài)方支付違約金。
4、因賣(mài)方原因致使車(chē)輛不能辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方返還車(chē)輛價(jià)款并承擔(dān)一切損失;因買(mǎi)方原因致使車(chē)輛不能辦理過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣(mài)方有權(quán)要求買(mǎi)方返還車(chē)輛并承擔(dān)一切損失。
5、任何一方違反合同約定的，均應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。
因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：
1、提交仲裁委員會(huì)仲裁;。
2、依法向人民法院起訴。
本合同一式份，經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字或蓋章之日起生效。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十七
乙方(買(mǎi)方)：________。
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：
一、目的。
甲乙雙方就乙方購(gòu)買(mǎi)________公司代售舊機(jī)動(dòng)車(chē)________輛的相關(guān)事宜達(dá)成一致，簽訂本協(xié)議。
本協(xié)議自________年________月____________日經(jīng)雙方簽字、蓋章后立即生效，本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
二、乙方及車(chē)輛情況。
三、交易車(chē)輛價(jià)款。
上述價(jià)款包括車(chē)舊機(jī)動(dòng)車(chē)的價(jià)款為人民幣_(tái)_______元(大寫(xiě)：輛、備胎及等附件。
四、賬戶(hù)信息。
甲方名稱(chēng)：
開(kāi)戶(hù)銀行：________帳號(hào)：________。
乙方名稱(chēng)：________。
開(kāi)戶(hù)銀行：________帳號(hào)：________。
五、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后________個(gè)工作日內(nèi)向甲方一次支付交易車(chē)輛全部款項(xiàng)，經(jīng)雙方當(dāng)面核對(duì)車(chē)輛及手續(xù)無(wú)誤后，視為成交。
2.甲方應(yīng)確保該車(chē)在出售轉(zhuǎn)讓時(shí)無(wú)債權(quán)，債務(wù)，交通違章和刑事違法等糾紛。自本協(xié)議簽字當(dāng)日，即____________年____________月________日時(shí)________分開(kāi)始，該車(chē)輛所發(fā)生的一切與車(chē)輛有關(guān)的違法責(zé)任均由乙方全部承擔(dān)。
3.乙方承諾自本協(xié)議簽訂后________個(gè)工作日內(nèi)辦理車(chē)輛過(guò)戶(hù)手續(xù)，辦理過(guò)戶(hù)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。因乙方自身原因?qū)е录追綗o(wú)法辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，并由此給原車(chē)主和甲方帶來(lái)的損失應(yīng)由乙方全部承擔(dān)。
六、協(xié)議在履行中的變更及處理。
在本協(xié)議履行期間，任何一方要求變更協(xié)議條款，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并征得對(duì)方的同意后，在約定的時(shí)間(天)內(nèi)，簽訂補(bǔ)充條款，注明變更事項(xiàng)。任何一方未書(shū)面通知并征得對(duì)方同意，擅自變更造成的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。
本協(xié)議履行期間，雙方因履行本協(xié)議而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書(shū)面文件，均為本協(xié)議不可分割的'一部分，具有同等法律效力。
七、違約責(zé)任。
由于甲乙雙方任何一方造成的經(jīng)濟(jì)損失，非責(zé)任方均有權(quán)按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和本協(xié)議相關(guān)條款向違約方追究法律責(zé)任。
八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
1.本協(xié)議簽訂前，由________方承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；
3.在轉(zhuǎn)籍過(guò)戶(hù)手續(xù)完成后乙方將作為車(chē)輛所有人承擔(dān)車(chē)輛的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。
九、補(bǔ)充條款。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
二手車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十八
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商認(rèn)可，達(dá)成協(xié)議如下：
甲方自愿將一輛______________________________車(chē)出售給乙方。
車(chē)牌號(hào)：______________________________;。
車(chē)架號(hào)：______________________________;。
發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：____________________________.
成交價(jià)(大寫(xiě))_______________元，(小寫(xiě))_______________元。
付款方式：乙方預(yù)付給甲方定金___________________元。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由甲方負(fù)責(zé)。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責(zé)任事故均由乙方負(fù)責(zé)。
此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，簽字或蓋章后生效。
備注：
甲方：
乙方：
_______年_______月_______日_______。
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