報告是一種系統(tǒng)化地陳述某個問題、情況或者觀點的書面材料，它可以提供詳細(xì)的分析和解釋，幫助讀者了解特定的事件或情境。報告可以是針對某個具體課題的研究結(jié)果，也可以是對某個項目或活動的經(jīng)驗總結(jié)和評估。那么我們該如何撰寫一份較為完善的報告呢？首先，我們需要收集充分的信息和數(shù)據(jù)，確保報告內(nèi)容的可靠性和準(zhǔn)確性。其次，要合理組織報告的結(jié)構(gòu)，包括引言、主體和結(jié)論，以使讀者能夠清楚地理解報告的核心信息。此外，還要注意語言簡練、表達清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，使報告具有較高的可讀性和可信度。感謝大家的關(guān)注，希望我們提供的資料對你的報告寫作有所啟發(fā)。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇一
中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的政治經(jīng)濟分析。
二、選題的背景與目的。
自上個世紀(jì)80年代中期以來出現(xiàn)的新一輪區(qū)域經(jīng)濟一體化浪潮，對世界經(jīng)濟格局產(chǎn)生了巨大影響。在這輪浪潮中，大國參與度不斷加深。大國參與區(qū)域一體化與小國表現(xiàn)出明顯的差異，如大國之間區(qū)域一體化談判啟動相對困難，達成協(xié)定時間相對較長;大國參與的一體化多以自由貿(mào)易區(qū)為主，很難實現(xiàn)程度更高的一體化形式;以及大國在一體化中獲得的經(jīng)濟利益并非很大，所以大國在一體化的參與過程中體現(xiàn)出更多的“非經(jīng)濟”動機。正如chase所總結(jié)，取消所有的關(guān)稅對于尋求最大化社會福利的政府而言總是更好的選擇，所以區(qū)域一體化是一個“次優(yōu)”的政策。但有一個例外，那就是關(guān)稅同盟使同盟成員國從同盟外國家索取了市場權(quán)力。然而，這些終點全球自由貿(mào)易或者保護主義的區(qū)域堡壘并沒有在區(qū)域一體化進程中被標(biāo)榜。因此，經(jīng)濟學(xué)家多年前就總結(jié)說區(qū)域一體化的動機一定是“非經(jīng)濟的”。
本文對中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行政治經(jīng)濟分析，研究了中國啟動自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略更深層次的動機與目的。
三、研究的目的、思路和方法。
文章的研究目的。
在以傳統(tǒng)的福利經(jīng)濟學(xué)為主要分析手段的研究方法不再能夠充分解釋大國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的情況下，本文嘗試運用政治經(jīng)濟分析的`方法對中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行研究，試圖對作為大國的中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的制定與實施進行解釋。本文從中國自由貿(mào)易區(qū)的經(jīng)濟收益分析、中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略與國際安全以的關(guān)系及中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略與“和平崛起”大國戰(zhàn)略的關(guān)系等三個方面對中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行政治經(jīng)濟分析，同時參照了美、日等大國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，為中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進一步完善提出合理建議。
文章的研究思路。
本文首先對自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的政治經(jīng)濟研究進行理論綜述，繼而從三個方面，研究了自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略作為一種國家戰(zhàn)略對大國的經(jīng)濟收益、國際安全以及大國地位的鞏固與維護的政治經(jīng)濟作用，并在對中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略實踐進行政治經(jīng)濟研究的同時以美國和日本的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略實踐作為對比，進一步總結(jié)中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢，最后為中國進一步完善與執(zhí)行自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略提出相關(guān)的政策建議。
文章的研究方法。
本文采用了理論與實證相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合以及國別對比的研究方法。在理論上，本文運用政治經(jīng)濟的分析方法，結(jié)合了經(jīng)濟學(xué)的靜態(tài)與動態(tài)的福利效應(yīng)分析，國際關(guān)系學(xué)的國際安全理論以及大國戰(zhàn)略理論等對中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行研究，突破了傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)研究框架，從更廣泛、更深入、更有全局高度的視角對中國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行政治經(jīng)濟研究，從而為中國能夠完善自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略、制定并執(zhí)行更有利于國家發(fā)展的貿(mào)易政策提供理論支持。
在實證方法上，本文在傳統(tǒng)引力模型的基礎(chǔ)上對其進行拓展，將自由貿(mào)易區(qū)作為虛擬變量納入到引力模型中，分別對美國與中國近些年的相關(guān)數(shù)據(jù)進行回歸，從而為本文的研究提供實證支持。
本文還采用了國別對比的方法進行研究。運用對比的方法可以更加充分地了解中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足，為中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的進一步完善提出政策建議。
四、研究的難點與創(chuàng)新點。
目前為止，對區(qū)域一體化的經(jīng)濟學(xué)研究已經(jīng)比較成熟，但是對自由貿(mào)易區(qū)的政治經(jīng)濟研究依然處于嘗試性的階段。在該領(lǐng)域的研究中，grossman一helpman(1995)模型起到了奠基的作用，此后多數(shù)文獻以此模型為基礎(chǔ)進行模型的拓展與延伸，并有為數(shù)不多的學(xué)者對相關(guān)的自由貿(mào)易區(qū)政治經(jīng)濟模型進行了實證檢驗。但是現(xiàn)存的多數(shù)自由貿(mào)易區(qū)的政治經(jīng)濟研究模型都是在西方發(fā)達國家的假設(shè)前提下設(shè)立的，同時也由于模型的高度抽象化對現(xiàn)實的指導(dǎo)意義造成影響，所以對于中國的自由貿(mào)易區(qū)研究很難適用到這樣的模型之中去?；诖耍疚姆艞壛私５呐?，而是從多個角度展開了中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的政治經(jīng)濟分析，并對比美國與日本等大國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，期待達到預(yù)定的目的。
由于該研究領(lǐng)域開辟較晚，研究尚屬初始階段，所以相關(guān)文獻比較匿乏，加之文獻多以外文為主，所以相關(guān)文獻的獲取和閱讀都具有相當(dāng)難度，對文獻立意的把握和綜述需要足夠的努力和一定的技巧。所以本文在相關(guān)文獻獲取的充足度上可能會存在不足，遺漏某些學(xué)者或研究機構(gòu)的重要研究成果，從而導(dǎo)致文獻綜述中對該領(lǐng)域的概括不全面。另外，由于本文在該領(lǐng)域的研究尚屬嘗試性的，很多觀點僅是起到拋磚引玉性質(zhì)的作用，有待進一步研究論證，因而文中有些觀點和論證會略顯粗淺，有待日后加強。
1、研究視角的創(chuàng)新。
本文對自由貿(mào)易區(qū)的研究，運用了政治經(jīng)濟研究的方法。不但對自由貿(mào)易區(qū)的經(jīng)濟福利進行分析，而且將國際關(guān)系的相關(guān)理論也納入到分析過程中來，將自由貿(mào)易區(qū)作為一項重要的國家戰(zhàn)略進行研究，在研究其經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，還研究其在國家安全和本國整體國家戰(zhàn)略中的重要作用。這種研究視角目前鮮見先例。
2、研究方法的創(chuàng)新。
本文采用了大國之間案例對比的方法進行自由貿(mào)易區(qū)的研究。將大國單獨作為自由貿(mào)易區(qū)研究對象的研究方法偶有出現(xiàn)，而本文對作為大國的中國、美國和日本等國的自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行對比研究，從而總結(jié)出各國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略制定的異同點，以及各國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行效果的優(yōu)劣，為中國在完善自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的時候可以去其糟粕而取其著華提供參考。
3、觀點的創(chuàng)新。
本文經(jīng)過對中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略進行政治經(jīng)濟研究后發(fā)現(xiàn)，自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略可以運用到多個戰(zhàn)略意圖中去。促進一國石油安全、應(yīng)對國際恐怖主義不斷滋生的國際環(huán)境以及實踐大國戰(zhàn)略目的等，自由貿(mào)易區(qū)都可能是比較有效的政策手段，可以為一國不同的國家戰(zhàn)略意圖作出貢獻。本文系統(tǒng)地闡述了上述觀點，在目前的自由貿(mào)易區(qū)研究中依舊少見。
五、論文提綱。
目錄。
第一章導(dǎo)言。
1.1選題的背景與目的。
1.2研究的目的、思路和方法。
1.3研究的難點與創(chuàng)新點。
1.4論文結(jié)構(gòu)。
第二章文獻述評。
2.1自由貿(mào)易區(qū)政治經(jīng)濟研究的理論與實證。
2.2自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的國際戰(zhàn)略屬性。
第三章中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略中的經(jīng)濟效應(yīng)分析。
3.1自由貿(mào)易區(qū)的經(jīng)濟收益理論。
3.2中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的經(jīng)濟效應(yīng)分析。
3.3引力模型的實證檢驗二。
3.4本章小結(jié)。
第四章中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略與國際安全。
4.1自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略促進國際安全。
4.2自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略與石油安全。
4.3自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略與打擊恐怖主義勢力。
4.4本章小結(jié)。
第五章中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略與大國地位的維護與鞏固二。
5.1自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略維護與鞏固大國地位的理論。
5.2中國運用自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略鞏固大國地位的實踐。
5.3其他國家運用自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略鞏固大國地位的實踐。
5.4本章小結(jié)。
第六章進一步完善中國自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的幾點建議。
6.1完善自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的布局。
6.2確立自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略伙伴國選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
6.3完善自由貿(mào)易協(xié)定的條款內(nèi)容。
6.4提高自由貿(mào)易區(qū)談判的水平。
參考文獻。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇二
機會只會為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機房里七天的實習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時“上班”、下班’，秩序井然，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。
一、對實習(xí)軟件的認(rèn)識跟評價。
首先，毫無疑問，這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。
但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺靈活性乏，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的。其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
二、對實習(xí)過程的總結(jié)通過實習(xí)，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：
(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。
(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。
(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。
(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。
(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。
三、實習(xí)心得與收獲。
以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。
另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。
通過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點：
(1)、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。
(3)、加強英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。
(4)、加強社會實踐。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。
(6)、善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。
總之，在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實習(xí)的成功與老師們的付出是分不開的。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過本次實習(xí)我也基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個良好開端。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇三
一、財務(wù)報表分析國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
（一）國內(nèi)研究概況
（二）國外研究概況
二、傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的目的、方法及缺陷
（一）傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的目的
（二）傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的方法
（三）傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的缺陷
1.償債能力指標(biāo)的缺陷
2.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力指標(biāo)缺陷
3.杜邦財務(wù)體系缺陷
三、哈佛分析框架的提出與步驟
（一）哈佛分析框架的提出
（二）哈佛分析框架的分析步驟
四、基于哈佛分析框架下中國鐵建財務(wù)報表分析
（一）戰(zhàn)略分析
1.中國鐵建股份有限公司的簡介
2.中國鐵建股份有限公司的業(yè)務(wù)分析
3.中國鐵建股份有限公司內(nèi)部環(huán)境分析
4.中國鐵建股份有限公司外部環(huán)境分析
（二）會計分析
1.資產(chǎn)質(zhì)量
2.盈利質(zhì)量
3.研發(fā)支出
（三）財務(wù)分析
1.償債能力分析與評價
2.盈利能力分析與評價
3.營運能力分析與評價
4.現(xiàn)金流量分析與評價
（四）前景分析
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略
五、對中國鐵建財務(wù)狀況的綜合評價及建議
（一）對中國鐵建財務(wù)狀況的綜合評價
1.中國鐵建的資產(chǎn)營運能力較強，企業(yè)經(jīng)營管理水平較高
2.中國鐵建的短期償債能力較好，長期償債能力較差
3.中國鐵建的資產(chǎn)、權(quán)益和銷售的盈利能力的變動呈現(xiàn)一種波動性
4.中國鐵建的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量在降低，銷售收入質(zhì)量不高
（二）對中國鐵建的管理層提出的建議
1.財務(wù)方面
2.戰(zhàn)略方面
結(jié) 論
參考文獻
后 記
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇四
兩年來，我一直承擔(dān)商丘學(xué)院商學(xué)院開設(shè)的國際貿(mào)易實務(wù)流程這門實踐課程，主要針對即將步入社會的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生。我院在20xx年建立了專門的國際貿(mào)易實驗室，通過軟件設(shè)立了一個仿真的涉外商務(wù)和國際貿(mào)易平臺。學(xué)生通過扮演：進口商、出口商、供應(yīng)商、進口地銀行、出口地銀行等五個不同角色進行互動式進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作，并自動配有完整電子商務(wù)網(wǎng)站、海關(guān)、船公司、保險公司、稅務(wù)局、檢驗檢疫局等部門與各個角色交互。
通過在實驗室建立仿真的國際貿(mào)易環(huán)境，讓學(xué)生熟練運用交易磋商的各種技巧，掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和慣例以及體驗國際貿(mào)易不同當(dāng)事人的地位，從而達到理論與實踐相結(jié)合的目的。通過實習(xí)，使學(xué)生熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強了感性認(rèn)識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實驗課教學(xué)改革的方向。
自20xx年底中國入世以來，廣大企業(yè)對外貿(mào)人才的需求越來越大。為了培養(yǎng)出高素質(zhì)的外貿(mào)人才，僅有外貿(mào)業(yè)務(wù)流程模擬演練是不夠的，我們要牢牢確立能力本位的體驗型教學(xué)模式：以學(xué)生的實際能力培養(yǎng)為方向，以實踐為中心，使學(xué)生體驗外貿(mào)崗位的真實工作狀態(tài)和要求，在處理實際業(yè)務(wù)的過程中完成知識的系統(tǒng)融合、提升專業(yè)素質(zhì)和能力。
關(guān)于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生知識和操作技能的提高途徑，大部分企業(yè)較認(rèn)同的方式有：校內(nèi)企業(yè)外貿(mào)活動仿真、校內(nèi)外貿(mào)流程模擬實訓(xùn)、校外實習(xí)等。據(jù)此，我們確立了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)模擬實驗課程的指導(dǎo)思想：面向企業(yè)，立足崗位;優(yōu)化基礎(chǔ)，注重素質(zhì);強化應(yīng)用，突出能力，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了技術(shù)崗位型人才培養(yǎng)模式[1]。新人才培養(yǎng)模式要求在模擬實驗課程設(shè)置、課程內(nèi)容安排以及教學(xué)手段和教學(xué)方式上都要以實際工作崗位的需求為導(dǎo)向，力爭變教師主導(dǎo)型為學(xué)生主導(dǎo)型，變要我學(xué)為我要學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生既有扎實的理論基礎(chǔ)，又有極強的實踐精神和實踐操作能力，并通過綜合系統(tǒng)的能力訓(xùn)練，提高其分析問題、解決問題的綜合能力[2]。
具體來說，除了我們已經(jīng)在用的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程模擬演練以外，還有如下兩種較為可行的體驗型教學(xué)方式：
(一)推廣診所式的貿(mào)易教學(xué)。
診所式教學(xué)要求學(xué)生創(chuàng)造性地解決問題，同時能對實踐進行批判性的反思。這種教學(xué)方法不但能用于法學(xué)專業(yè)，也可以用于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)推廣實施診所式教學(xué)的基本方法是：第一，建立國際貿(mào)易實驗室，內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)辦公區(qū)、樣品陳列間和商務(wù)談判室以及保險、報檢、報關(guān)等公共服務(wù)區(qū)。第二，設(shè)立模擬公司，每一模擬公司有4名成員，分別扮演外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的角色。兩個不同的模擬公司彼此間互為出口公司和進口公司，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并依次完成價格條款、包裝條款、保險及裝船條款等外貿(mào)商務(wù)談判。第三，要求學(xué)生以設(shè)立模擬公司、模擬商品展銷會的形式，自主設(shè)計產(chǎn)品目錄，完成商品的布展、現(xiàn)場推銷和外貿(mào)業(yè)務(wù)的洽談[3]。
貿(mào)易診所式仿真教學(xué)強化了學(xué)生在真實外貿(mào)背景下的外貿(mào)英語口頭表達能力和談判技巧。由于模擬是以小組為單位，通過模擬過程中的相互幫助、相互學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。診所式課程教學(xué)好比將學(xué)生置于駕駛席，而不是乘客席。學(xué)生通過多種形式的客戶訪談、客戶咨詢、調(diào)解和辯護角色的扮演，學(xué)會如何處理案件。
(二)鼓勵、支持靈活多樣的校外實習(xí)。
模擬是為了實踐服務(wù)，但畢竟不同于實踐。因此，為了更好更快地提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，我們要直接從實踐中學(xué)習(xí)。首先，就學(xué)校而言，要盡可能地創(chuàng)造條件提升學(xué)生的外貿(mào)實戰(zhàn)技能。如聘請外貿(mào)公司、銀行國際結(jié)算部等相關(guān)人員來學(xué)校舉辦講座;組織學(xué)生考察貿(mào)易實務(wù)部門，熟悉貿(mào)易實務(wù)的具體環(huán)節(jié)，寫出調(diào)查報告;邀請已畢業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生進行座談，了解國際貿(mào)易實踐中的做法、變化[4]。學(xué)校和企業(yè)可根據(jù)需要，適時地組織學(xué)生下到企業(yè)基層實習(xí)培訓(xùn)，學(xué)生就可以運用所學(xué)知識親身體驗外貿(mào)工作實踐，并把工作中發(fā)現(xiàn)的問題帶回學(xué)校，這樣就能有的放矢，更能激發(fā)其學(xué)習(xí)的主動性。
其次，就學(xué)生而言，應(yīng)鼓勵學(xué)生通過親戚朋友或社團組織介紹，建立起與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司聯(lián)系的橋梁，開展?fàn)I銷、代銷、中介服務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等創(chuàng)業(yè)活動，讓學(xué)生較深入地了解和熟悉進出口外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，獲得課堂上學(xué)不到的感性認(rèn)識。
三、小結(jié)。
國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗課程是國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)單證等相關(guān)課程在實踐操作方面的延伸，應(yīng)用性很強。目前我院開設(shè)的國際貿(mào)易實務(wù)流程取得了一定的效果，但還不夠全面，必須牢牢確立能力本位的體驗型教學(xué)模式，不斷進行實驗課教學(xué)改革，才能達到理論與實踐的融會貫通，滿足企業(yè)對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員知識能力、素質(zhì)等方面的要求。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇五
上市公司財務(wù)報表分析主要研究企業(yè)的基本活動。通過分析財務(wù)報表獲得主要的財務(wù)數(shù)據(jù)和信息，由此得到的信息為主要來源，結(jié)合分析和綜合的方法全面、系統(tǒng)的掌握了解上市公司。了解企業(yè)過去，評價企業(yè)的現(xiàn)在并且來預(yù)測企業(yè)的未來，以幫助財務(wù)報表使用者做出正確的決策是進行上市公司財務(wù)報表分析的目的。
上市公司財務(wù)報表研究上市公司的各項基本活動。通過財務(wù)報表分析，使得上市公司財務(wù)報表的使用者獲得有用的信息，認(rèn)識上市公司的基本活動，評價其業(yè)績，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營活動中的問題，以期做出重要的決定。上市公司財務(wù)報表分析的源頭是閱讀上市公司的財務(wù)報表，終點是通過分析得到某種判斷，以幫助財務(wù)報表信息的使用者做出決策。經(jīng)過多年的發(fā)展，財務(wù)報表分析的發(fā)展舉目共睹，伴隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，公司制度改革深化，企業(yè)經(jīng)常與外部交流和企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)，財務(wù)報表分析在當(dāng)今的經(jīng)濟社會中有了越來越重要的地位。
目前，我國對上市公司的財務(wù)信息披露有非常嚴(yán)格的規(guī)定。上市公司應(yīng)該定期符合要求的對外公布其財務(wù)信息。財務(wù)報表的使用者通過對上市公司對外公布的財務(wù)信息的了解及分析，掌握上市公司財務(wù)狀況和基本活動，從而并依此做出相關(guān)的決策。
第一部分引言，主要闡述研究的背景及實際意義和研究的框架。
第二部分是財務(wù)報表分析國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，主要分為國內(nèi)研究概況和國外研究概況。
第三部分是傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的目的、方法及局限性第四部分提出了本文進行上市公司財務(wù)報表分析的哈佛分析框架。主要闡述哈佛分析框架的提出與哈佛分析框架的分析步驟。
第五部分在哈佛分析框架下對中國鐵建的財務(wù)報表進行研究，主要是從戰(zhàn)略分析，會計分析，財務(wù)分析，前景分析四個方面來探討。
第六部分通過上述基于哈佛框架下對中國鐵建的財務(wù)報表分析的結(jié)果。對中國鐵建財務(wù)狀況的綜合評價及對財務(wù)報表的使用者提出相關(guān)的建議。
第七部分全文總結(jié)，綜合對上市公司中國鐵建的行業(yè)分析和哈佛分析框架下的四個方面的分析，提出相應(yīng)的結(jié)論，推斷出企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇，為中國鐵建財務(wù)報表的使用者提出有用的信息。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇六
轉(zhuǎn)眼間就讀完了大學(xué)，也出來實習(xí)了，現(xiàn)在對同學(xué)們很多很多的不舍啊，看見一個又一個的離開，宿舍已經(jīng)空空的，沒有了昔日的光輝，也沒有了昔日的氣氛，以前一齊玩游戲，一齊玩三國殺，一齊玩uno，還有一齊玩紙牌。。?，F(xiàn)在這些歲月將陪伴我們成為過去，已經(jīng)是一種不可提取的記憶。。?？梢哉f，大學(xué)有你們，我真開心。。。首祝你們實習(xí)成功快樂，以后日子安逸，收入車水馬龍，豬籠入水，下面我說說我在天河崗頂實習(xí)的電腦銷售： 剛剛進去，說好希望做出什么業(yè)績之類的，覺得工作好多事情要做，但有無限的動力支撐著我。。。
于業(yè)績，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識這個數(shù)字。不要因為這個數(shù)字而過喜或者情緒低落。在實習(xí)到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的。
對于時間的利用，這點我還是比較有心得的。有客人的時候，給顧客推薦機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識也是不錯的；裝機或來維修的人多且沒人來看本本的時候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的，好好的利用時間，讓自己更充實，學(xué)到更多東西。
人與人的交流。新進店里的時候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機子的時候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。還是不能很好的應(yīng)用到實際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力??！
對于電子城的整個銷售模式的了解。在一個地區(qū)的電子城實習(xí)一段時間，就應(yīng)該對當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€經(jīng)營模式有個概念（這是個人觀點，對于銷售沒什么影響），對整體有個把握。 對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因為自己數(shù)月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷售的時候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀容^的其他品牌機型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣的x8157的機型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比較，但是那兩款康柏的機型有其缺點（代工、散熱性差、usb接口只有兩個），位顧客比較兩款機子以后，顧客一般就不會再去看惠普了…..
所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條。。
說多沒有用，看看聯(lián)想電腦成功的例子吧：
聯(lián)想品牌屬于亞洲“第一”電腦品牌
聯(lián)想品牌可以給用戶帶來身份的提升；
聯(lián)想電腦值得用戶信賴：
聯(lián)想提供給用戶的服務(wù)是最好的，榮獲ccid“臺式pc服務(wù)用戶滿意度調(diào)查”第一名，用戶不只是在購買時是上帝，而終生都是聯(lián)想的上帝，無論何時何地，只要用戶有需要，聯(lián)想服務(wù)都在時刻準(zhǔn)備著。
聯(lián)想是講信譽的公司，沒有說到做不到的，只有做到?jīng)]說到的，服務(wù)承諾，一諾千金。
一、聯(lián)想服務(wù)認(rèn)證及榮譽情況：
聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的：
聯(lián)想是首家也是唯一一家連服務(wù)都通過iso 9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證的電腦廠商，這表明聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的。
聯(lián)想服務(wù)全國第一：
聯(lián)保范圍最廣，服務(wù)網(wǎng)點最多，用戶獲得服務(wù)很方便：
擁有500家遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)點，其它廠商最多的也就幾十家，服務(wù)規(guī)模及實力無人能比，您可以感到聯(lián)想服務(wù)就在家門口，很方便。
服務(wù)響應(yīng)最快，48小時內(nèi)保證修復(fù)：
ccid進行服務(wù)評比最關(guān)鍵的是要看服務(wù)的響應(yīng)時間及完成服務(wù)的速度和質(zhì)量，據(jù)他們實際評測，在全國二者都是聯(lián)想最好，這跟服務(wù)規(guī)模及服務(wù)水平是一致的。
服務(wù)承諾100%兌現(xiàn)：
服務(wù)和公司的實力是成正比的，有些廠商拍著胸脯說：沒問題，我們5年質(zhì)保，想想，能兌現(xiàn)嗎？電腦升級換代這么頻繁，相應(yīng)的（已經(jīng)退出市場的）維修部件要定量保存5年，沒實力能做到嗎？其二，敢說這話的公司哪一個進入市場超過5年了，也就是說其兌現(xiàn)1年還是5年還有待于您去檢驗。聯(lián)想不一樣，電腦都做了17年了，服務(wù)政策始終如一，而且說到做到，有實力和能力保障承諾的兌現(xiàn)。
鎖定服務(wù)就像給自己的電腦請了一位聯(lián)想的私人醫(yī)生：
聯(lián)想可以給用戶提供的是鎖定服務(wù)，只要您買了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會給您的電腦建立服務(wù)檔案，提供終生的服務(wù)，就象是一位私人醫(yī)生，服務(wù)會更專業(yè)，更徹底，對于您的電腦的情況，聯(lián)想的這位私人醫(yī)生都會一清二楚，別說電腦出問題了會為您及時解決，就算是什么時候該做什么樣的軟件升級了，都會隨時通知您。
免費保修部件最多，保修時間最長
聯(lián)想的實力很強，免費保修部件的種類最多，保修期限也最長。聯(lián)想自您購買之日起，出廠時配置的幾乎所有部件都免費保修三年。很多廠商只能做到免費保修1年，1年后收費，再加上如果其部件有質(zhì)量。
給顧客。銷售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等等等等。
那一條都對，但是哪一條又都是錯的，銷售只是對人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式，不可能適應(yīng)一群，性格不符的顧客。銷售要確定顧客真能的購買需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對價位真的沒有異議嗎？他有沒有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必須了解的。只有了解了顧客，才會有自己的銷售定位，不然顧客在意價格，你談質(zhì)量，顧客只會選擇走掉。確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪。輕易地展開攻擊，不見得就能抓到顧客的痛處。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇七
面對日益激烈的競爭環(huán)境，中小企業(yè)進行成本控制已日益緊迫。一個企業(yè)利潤是由銷售額和成本所決定的，那么企業(yè)成本的控制和管理勢必最關(guān)鍵。中小企業(yè)在我國現(xiàn)行經(jīng)濟體制下發(fā)展速度迅猛，是促進社會穩(wěn)定和經(jīng)濟增長的重要力量，在很大程度上為我國的經(jīng)濟發(fā)展和資源優(yōu)化配置做出了重要貢獻。但由于中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資金力量薄弱，內(nèi)部控制程度較差，生產(chǎn)效率較低，使得在社會主義市場經(jīng)濟中處于較弱的競爭地位。尤其是在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，大多中小企業(yè)面臨著生存危機。因此，在外部經(jīng)濟形勢相同的情況下，中小企業(yè)如何在市場經(jīng)濟中爭得一席之地是非常重要。所以，中小企業(yè)應(yīng)引進先進的成本控制理念、采用科學(xué)的成本控制方法、完善成本控制體系。在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程中，存在著很多問題。目前存在的最主要問題是多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營者無暇或者無意識顧及企業(yè)的成本控制建設(shè)。而在企業(yè)管理中，成本控制是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此從理論和實踐上探索中小企業(yè)成本控制的建設(shè)方案，可以幫助中小企業(yè)降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化目標(biāo)；提高中小企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。所以探索中小企業(yè)成本控制方案對于實現(xiàn)整個社會效率的提高具有實際意義。
本文首先從成本控制的意義入手，描述了當(dāng)前中小企業(yè)對成本控制中存在的問題及表現(xiàn)，并簡要分析了出現(xiàn)這些問題的原因。并針對問題提出相應(yīng)的指導(dǎo)建議，從而幫助中小企業(yè)在成本控制問題上借鑒改進，促進中小企業(yè)更加健康快速的發(fā)展。
成本控制最早于20世紀(jì)80年代由英國學(xué)者肯尼斯·西蒙茲提出，后來，美國哈佛商學(xué)院的邁克爾？波特教授在《競爭優(yōu)勢》和《競爭戰(zhàn)略》兩本書中提出了運用價值鏈（縱向價值鏈、橫向價值鏈、內(nèi)部價值鏈）進行成本控制分析的一般方法。具有影響力的是以查爾斯·t·霍恩格倫為代表的五目標(biāo)論和以卡普蘭為代表的多階段論。凱瑟琳娜。斯騰詹和喬。斯騰詹在《成本管理精要》一書中提出了從決策有用性出發(fā)的1o目標(biāo)論。他們認(rèn)為，有助于決策的成本管理系統(tǒng)必須滿足：
（1）列示過去、現(xiàn)在和將來的支出；
（2）反映組織的成本結(jié)構(gòu)和形態(tài)以支持成本管理系統(tǒng)的改進；
（3）支持切實可行的戰(zhàn)略計劃并明確管理目標(biāo)；
（4）引導(dǎo)個人和團隊行為，努力實現(xiàn)組織目標(biāo)；
（5）為完成組織近期目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃監(jiān)控資源耗費；
（6）預(yù)警財務(wù)狀況惡化；
（7）資源消耗的適用性；
（8）明確個人和團隊對完成經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)負(fù)的責(zé)任；
（9）有助于分析客戶、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和地區(qū)對贏利性的不同影響；
（1o）為不同的決策者、管理者提供全景式的組織成本結(jié)構(gòu)信息。
20世紀(jì)40年代以后的成本管理理論大都是持有這樣一種觀點，認(rèn)為成本管理是一種管理活動，應(yīng)該具有管理的普遍職能，即預(yù)測，計劃，控制，考核，分析和決策等。成本核算是成本管理的基礎(chǔ)和前提，是為成本管理提供依據(jù)的基礎(chǔ)工作。廣義的成本管理觀不再將成本核算作為成本管理的重心。
美國學(xué)者查爾斯。t.亨格瑞認(rèn)為，成本管理是“經(jīng)理人員的為滿足顧客要求同時又持續(xù)降低和控制成本的行為?！币虼耍瑸榻档统杀径M行的成本控制活動是中小企業(yè)成本管理的重心。
我國《企業(yè)會計準(zhǔn)則》中明確指出：成本指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務(wù)而發(fā)生的各種耗費中的概念表明了生產(chǎn)成本的產(chǎn)生方式。而根據(jù)會計恒等式“利潤=收入-支出”,及生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)成本占支出比重大的特點，可以推出生產(chǎn)成本對企業(yè)的巨大影 響。作為生產(chǎn)型企業(yè)，主要收入來源就是產(chǎn)品銷售收入，而目前企業(yè)大多處在供大于求的買方市場，取得高銷售收入實在不易，要取得經(jīng)營利潤，降低成本更為合理。因此，著重研究企業(yè)成本控制問題、方法的研究，才能使企業(yè)達到利潤的最大化。
我的見解：
目前我國提供給中小企業(yè)的外部環(huán)境越來越寬松， 對中小企業(yè)扶持力度也在不斷增強， 然而提高經(jīng)濟效益的根本途徑是要積極開展成本管理活動。如今許多中小企業(yè)的成本管理現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂， 管理者對成本管理的理解存在著諸多誤區(qū)， 并由此導(dǎo)致中小企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量不高， 難以做大、做強并全面地參與市場競爭。因此必須對其加以改進和完善。目前我國中小企業(yè)的管理者們逐步認(rèn)識到了成本管理的重要性， 也加強了成本規(guī)劃和成本控制， 但仍有很多企業(yè)的管理者存在這樣的誤解，多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為成本管理就是降低成本，只重視產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而忽視了全員參與、全過程、全方位對成本進行控制，缺乏市場競爭意識，仍然按照成本習(xí)性劃分成本的構(gòu)成并核算產(chǎn)品成本，通過大幅度提高產(chǎn)量降低單位產(chǎn)品分擔(dān)的固定成本。因此，在銷售量不變的情況下，企業(yè)誤認(rèn)為簡單地降低成本就意味著增加效益。這種失真的信息導(dǎo)致生產(chǎn)成本控制覺察出現(xiàn)誤區(qū)，似乎產(chǎn)量越大，成本越低，利潤越高，而不是從成本與效益的對比中尋找成本最小化。
企業(yè)是現(xiàn)代社會的細(xì)胞，是市場經(jīng)濟的主體，而占企業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)則是這一主體中最活躍、最富有活力的組成部分，在國民經(jīng)濟中占據(jù)了相當(dāng)大的比重。而加強成本控制是提高企業(yè)經(jīng)濟效益、增強企業(yè)競爭能力的重要途徑，也是提高中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，提高國家整體經(jīng)濟水平的有效手段。因而，研究如何提高中小企業(yè)的成本控制能力，成為促進我國經(jīng)濟健康成長和實現(xiàn)中小企業(yè)跨越式發(fā)展的一個重要課題。
前言
在我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，中小企業(yè)也在飛速的發(fā)展，并且在國民經(jīng)濟中占有重要的作用。中小企業(yè)為解決社會的就業(yè)問題作出了重要貢獻，對人民的生活工作起到了很大的作用，給國家減輕了負(fù)擔(dān)的同時為國家的經(jīng)濟和穩(wěn)定社會作出了巨大的作用。但是這樣的中小企業(yè)在成本控制中一直存在著問題，表現(xiàn)在產(chǎn)品成本高，但是盈利少，資源消耗量大等等。中小企業(yè)成本控制存在著很多問題需要進一步完善，成本管理手模式落后已經(jīng)不在適應(yīng)現(xiàn)在的成本戰(zhàn)略管理的需求，這些都嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的發(fā)展。所以現(xiàn)在的中小企業(yè)想要在競爭激烈的市場上得到發(fā)展的機會必須不斷完善企業(yè)的成本控制體系，引進先進的成本控制理念和科學(xué)合理的方法來降低產(chǎn)品的成本，分析成本控制存在的問題并找出對策等等一系列措施。
總之，中小企業(yè)進行成本控制是一項長久的綜合治理工程，是全體員工共同努力的結(jié)果。
選題的意義
中小企業(yè)在我國現(xiàn)行經(jīng)濟體制下發(fā)展速度迅猛，是促進社會穩(wěn)定和經(jīng)濟增長的重要力量，在很大程度上為我國的經(jīng)濟發(fā)展和資源優(yōu)化配置做出了重要貢獻。但由于中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資金力量薄弱，內(nèi)部控制程度較差，生產(chǎn)效率較低，使得在社會主義市場經(jīng)濟中處于較弱的競爭地位。尤其是在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，大多中小企業(yè)面臨著生存危機。因此，在外部經(jīng)濟形勢相同的情況下，中小企業(yè)如何在市場經(jīng)濟中爭得一席之地是非常重要。所以，中小企業(yè)應(yīng)引進先進的成本控制理念、采用科學(xué)的成本控制方法、完善成本控制體系。在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程中，存在著很多問題。目前存在的最主要問題是多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營者無暇或者無意識顧及企業(yè)的成本控制建設(shè)。而在企業(yè)管理中，成本控制是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此從理論和實踐上探索中小企業(yè)成本控制的建設(shè)方案，可以幫助中小企業(yè)降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化目標(biāo)；提高中小企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。所以探索中小企業(yè)成本控制方案對于實現(xiàn)整個社會效率的提高具有實際意義。
論文提綱
1、成本控制的概述
1.1企業(yè)成本控制的定義
1.2企業(yè)成本控制的目的
1.3控制的意義
2 、我國中小企業(yè)產(chǎn)品成本控制現(xiàn)狀
2.1企業(yè)的產(chǎn)品成本控制大都停留在事后階段
2.2企業(yè)生產(chǎn)成本缺乏市場觀
2.3未能及時收集原始成本數(shù)據(jù)，統(tǒng)計表格也不夠合理。
2.4產(chǎn)品設(shè)計成本意識缺位
2.5決策過程成本觀念不強
2.6產(chǎn)品質(zhì)量成本觀念不強
3 、中小企業(yè)成本控制問題的原因分析
3.1迅速變化的外部經(jīng)濟環(huán)境沖擊著中小企業(yè)成本控制；
3.2對新經(jīng)濟環(huán)境下的成本控制的涵義認(rèn)識不清
3.3對新經(jīng)濟環(huán)境下成本控制的重要性認(rèn)識不清
4、 中小企業(yè)成本控制的解決對策
4.1注重產(chǎn)品前段的采購成本控制
4.2加強材料的領(lǐng)用管理，做好材料領(lǐng)用的事中控制
4.3企業(yè)應(yīng)徹底改變現(xiàn)存生產(chǎn)過程弱點
4.4企業(yè)應(yīng)定期組織員工進行教育和培訓(xùn)
4.5企業(yè)應(yīng)實現(xiàn)現(xiàn)代化的成本管理手段
4.6企業(yè)員工應(yīng)積極配合公司推行各種體制改革
5、 天山電梯廠成本控制案例分析
5.1天山電梯廠背景
5.2天山電梯的目標(biāo)成本管理的具體做法
5.3天山電梯的目標(biāo)成本管理的基本特點
6、 結(jié)論
成本控制是企業(yè)生存與發(fā)展的前提，成本控制是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的根本途徑，努力尋求降低成本途徑的一種手段。 在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，進行成本控制至關(guān)重要。本文深入分析該企業(yè)的生產(chǎn)過程以及管理活動。從中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在成本控制方面存在著管理者的成本意識不強，缺乏成本控制觀念；企業(yè)成本控制不全面，忽視了對期間費用的控制，行政開支和銷售費用一直偏高；企業(yè)缺乏一套完善的成本激勵約束機制，很難調(diào)動廣大員工參與成本控制的積極性等問題。這些問題能否得到及時解決對企業(yè)的扭虧為盈起著決定性的作用。因此針對這些問題，分析其產(chǎn)生的原因，采取各種措施，從根本上控制產(chǎn)品成本，提升企業(yè)的市場競爭力。
20xx年x月x日至x月x日 選題確定指導(dǎo)老師
20xx年x月x日至x月x日 提交開題報告或?qū)懽魈峋V
20xx年x月x日至x月x日 指導(dǎo)老師就開題報告指導(dǎo)并完成開題
20xx年x月x日至x月x日 提交畢業(yè)論文初稿
20xx年x月x日至x月x日 提交畢業(yè)論文終稿
20xx年x月x日至x月x日 在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下完成定稿
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇八
隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。
(一) 國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析
國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。
改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。
但是我國國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。
國際貨運代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。
（二）就業(yè)情況
1、 外貿(mào)公司的營業(yè)員即外銷員
外貿(mào)營業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進出口商業(yè)磋商、構(gòu)和、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關(guān)、報檢等營業(yè)，這類人員凡是需要國際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)，英語必然要相當(dāng)流利，有國際商業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際商業(yè)整個流程，具備較強的市場開拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試及格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》，該證書全國通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進出口營業(yè)的必備前提。
2、 國際商務(wù)構(gòu)和人才
按照今朝世界經(jīng)濟成長的趨素來看，國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。
3、 各類證書持有者(單證員、跟單員、報檢員等)
單證員: 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用
的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計未來5年，我國單證員缺口高達數(shù)百萬人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ)，因為要繕制和處理大量英文單據(jù)。應(yīng)具備國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識。
跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項營業(yè)，出格是外貿(mào)營業(yè)的基本性人才之一。
報檢員: 2003年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試?yán)铮赓Q(mào)從業(yè)人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報檢員素質(zhì)，2015年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù)。
（三）求職準(zhǔn)備
從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應(yīng)聘者的要求
1、用人單位對應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2、在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時可能會比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。
3、?？粕母偁帀毫^大，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對?？粕蜆I(yè)造成沖擊。
4、普通學(xué)校畢業(yè)生與重點大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
因此，我們應(yīng)該做到以下幾點，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。
1在校期間，加強口語練習(xí)，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級考試。
2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。
3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力。
4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽？飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，并考取一些資格認(rèn)證。
5在校期間，可以利用業(yè)余時間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。
近年來越來越多的玉環(huán)企業(yè)開始走向國際化，在這一背景下，玉環(huán)外貿(mào)行業(yè)對外貿(mào)人才需求量不斷上升。同時，新形勢對國際經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)也提出了新的要求，要求具有較高綜合素質(zhì)，專業(yè)實踐能力強的實際應(yīng)用型人才。針對這樣的形勢，作為高等職業(yè)院校，應(yīng)當(dāng)如何確定高職學(xué)生的培養(yǎng)方案，準(zhǔn)確對接崗位群，服務(wù)于社會已成為現(xiàn)代高等職業(yè)教育面臨的緊迫任務(wù)。因此，有必要深入研究外向型企業(yè)，具體了解企業(yè)對外貿(mào)人才的需求以及對外貿(mào)人才培養(yǎng)的建議。
一、玉環(huán)外貿(mào)行業(yè)的分析
（一）人才需求量分析
國際貿(mào)易步入新一輪增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加凸顯，玉環(huán)已成為臺州的國際貿(mào)易增長的主要力量。具體地說，隨著中國加入wto和中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟體系，我國對外經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展，具體針對玉環(huán)近年的外貿(mào)發(fā)展情況，我們在調(diào)研過程中作了詳細(xì)了解，根據(jù)資料顯示，根據(jù)資料顯示2011年1-2月份自營出口4.76億美元，增幅達到18.98%，玉環(huán)需要大量的復(fù)合型人才來加速外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。
（二）崗位需求情況分析
外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)培養(yǎng)方案的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，玉環(huán)外貿(mào)企業(yè)特別是中小型外貿(mào)企業(yè)提供的外貿(mào)工作崗位主要是：出口營銷（國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員）、單證處理（單證員）、跟單業(yè)務(wù)（跟單員）、報關(guān)業(yè)務(wù)（報關(guān)員）、報檢業(yè)務(wù)（報檢員）、核銷退稅等工作。企業(yè)對有一定實務(wù)操作經(jīng)驗，持有國家頒發(fā)的職業(yè)資格證書的外貿(mào)人才相當(dāng)歡迎。
（三）玉環(huán)企業(yè)對國際貿(mào)易（外貿(mào)）人才的具體要求
1．良好的職業(yè)道德和對企業(yè)的忠誠度
在調(diào)查中，玉環(huán)企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。鑒于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特殊性，外貿(mào)企業(yè)非常強調(diào)畢業(yè)生的個人誠信觀、對企業(yè)的忠誠度、團隊合作精神等職業(yè)道德修養(yǎng)，甚至于大部分企業(yè)將職業(yè)道德的要求放在了首要考慮的位子。在實際工作中，很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機密的情況。
2．對外語在工作中的運用能力有較高要求
由于外貿(mào)企業(yè)國際商務(wù)活動必須與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)，同時要使用外語處理各種繁雜的單證，因此，聘用人員須具備一定外語水平。能熟練運用某一種外語處理實際工作成為了所有外貿(mào)企業(yè)對人員最基本的要求。這不僅要求國際貿(mào)易的畢業(yè)生具備英語四、六級的通過，而且對口語及英語函電的寫作能力的要求都很高。93.2%的外貿(mào)企業(yè)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備英語六級水平，口語流暢；86.7%的外貿(mào)企業(yè)要求單證員至少要達到英語四級水平。
3．掌握計算機技術(shù)，具備從事函電處理與單證制作與管理的能力
外貿(mào)工作離不開大量的文件處理和單證處理，能夠熟練操作電腦，處理各種往來函電，制作單證，甚至進行經(jīng)營核算是外貿(mào)單位對聘用人員的期望。
4．期望有一定實際操作技能，能直接對接外貿(mào)各崗位
厚的理論-功底和豐富的理論知識，而是更加關(guān)注是否具有實際操作的能力，尤其是一些缺乏人員的崗位，更是需要受聘者直接就能勝任工作。據(jù)調(diào)查資料反映，擁有各種崗位證書的人受到企業(yè)的青睞。
5.希望具備一定的營銷能力
在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，一部分企業(yè)，尤其是新?lián)碛型赓Q(mào)經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)，非常希望所聘用的人員不僅具有溝通、開拓、商務(wù)談判、把握商機等能力，還能夠擁有廣泛的客戶資源。
6．要求具備溝通協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新的綜合能力
外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及商檢、海關(guān)、物流貨運、生產(chǎn)供貨、外匯管理、出口退稅、銀行結(jié)算等方方面面，需要溝通協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)眾多，因而需要聘用人員具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能順利協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。同時，外貿(mào)業(yè)務(wù)針對的是不同的國家和地區(qū)的市場，每個市場需求千差萬別，因此，外貿(mào)企業(yè)要求所聘用的人員必須靈敏捕捉不同國家和地區(qū)的市場信息，善于思考、分析、解決國際商務(wù)中出現(xiàn)的各種實際問題，具備處理業(yè)務(wù)的綜合能力以及開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力。
二、對高職外貿(mào)人才培養(yǎng)的幾點建議
根據(jù)以上對企業(yè)的調(diào)研結(jié)果的分析，現(xiàn)就我系國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方案提出以下的建議：
（一）加強學(xué)生職業(yè)道德 教育
職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動中應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則，涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對象、職業(yè)與職工之間的關(guān)系。隨著現(xiàn)代社會分工發(fā)展和專業(yè)化程度的增強，市場競爭日趨激烈，整個社會對從業(yè)人員職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來越高，職業(yè)道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調(diào)研，我們了解到外貿(mào)企業(yè)在引進人才時，除了資格證（能力）、學(xué)歷外，更加關(guān)注的是人的職業(yè)道德，學(xué)生干部，學(xué)生黨員比較受用人單位歡迎。我們認(rèn)為，畢業(yè)生的職業(yè)道德水平不僅會影響其本人找工作的難易，更主要的是會影響一個地方的所有企業(yè)家對學(xué)校、乃至對一個地區(qū)的人才的看法，從而對學(xué)校乃至整個地區(qū)今后學(xué)生的就業(yè)帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學(xué)與管理中，應(yīng)強化學(xué)生的職業(yè)道德教育。職業(yè)道德教育可以培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀念，吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格的法律、法規(guī)觀念，良好的愛崗敬業(yè)精神為主要內(nèi)容。
（二）加強學(xué)生專業(yè)“考證”指導(dǎo)
考顯得極為重要，因此，有必要加強對學(xué)生考證的指導(dǎo)工作。
（三）強化學(xué)生英語聽說能力
從調(diào)研中我們了解到，外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易人才的英語水平要求普遍提高，但各類型企業(yè)對學(xué)生英語能力的要求不一。大型企業(yè)特別是國有企業(yè)比較看重學(xué)生的英語過級情況，而且很多還要求學(xué)生有英語“六級”證書；中小型企業(yè)雖然也關(guān)心學(xué)生英語過級情況，但特別注重學(xué)生的外貿(mào)英語聽說能力，要求能直接與外商進行簡單的貿(mào)易磋商及合同條款的談判。
（四）重視學(xué)生計算機使用的培訓(xùn)
根據(jù)調(diào)研企業(yè)的要求，我們在專業(yè)教學(xué)的同時，還應(yīng)加強對計算機應(yīng)用能力的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠運用計算機處理相應(yīng)的外貿(mào)環(huán)節(jié)的工作。甚至以發(fā)展目光培養(yǎng)學(xué)生開展電子商務(wù)的能力。
（五）注重學(xué)生實踐能力的訓(xùn)練，加強實訓(xùn)基地建設(shè)
從調(diào)查中我們了解到，高職畢業(yè)生到公司工作后，往往還需要進行一段時間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)才能接手工作。因此，我們在教學(xué)中應(yīng)關(guān)注學(xué)生實際動手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，讓學(xué)生對將來工作的崗位有詳細(xì)的了解，并通過訓(xùn)練具備相關(guān)的工作能力。為了讓教學(xué)中的實訓(xùn)貼近實際工作環(huán)境，建議多為學(xué)生提供對口的實習(xí)機會，為此需加強與企業(yè)的合作，逐步建立校外實訓(xùn)基地，并根據(jù)企業(yè)的要求對學(xué)生作定向的培養(yǎng)。
（六）注意貿(mào)易思維能力的培養(yǎng)
教學(xué)中應(yīng)該注重學(xué)生國際營銷經(jīng)驗的積累，能夠運用各種營銷渠道、專業(yè)手段來尋求客戶，擴大市場。同時，大力加強案例教學(xué)，最好能以實際業(yè)務(wù)案例、通過跟單的方式等讓學(xué)生參與到實際業(yè)務(wù)操作中，根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況學(xué)習(xí)分析處理問題的方法，從而達到培養(yǎng)綜合能力的目的。
2015年12月，我系畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組運用調(diào)查問卷、訪談等一系列方法對國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生及用人單位進行跟蹤調(diào)查。此次調(diào)查，發(fā)出問卷25份，實際回收16份，回收率為64%?，F(xiàn)將調(diào)查問卷及訪談情況分析如下。
一、 調(diào)查統(tǒng)計的情況
2015屆工商系國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生共有53人，一次就業(yè)48人，一次就業(yè)率為90.5%。在接受調(diào)查的16名畢業(yè)生中，男生為10人，女生為6人。
二、對目前工作的勝任度
回答勝任的有10人，占62.5%；基本勝任的有5人，占31.3%；不勝任的只有1人，占6.2%。這表明06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的工作能力還是比較好的，百分之九十以上的人都能勝任所擔(dān)負(fù)的工作，體現(xiàn)我?！耙允袌鲂枨鬄閷?dǎo)向，以信息技術(shù)為特色，以能力培養(yǎng)為主線，以社會滿意為核心”的人才培養(yǎng)理念，學(xué)校與時俱進，不斷探索，務(wù)實創(chuàng)新，注重產(chǎn)學(xué)結(jié)合，注重訂單式培養(yǎng)，注重職業(yè)化訓(xùn)練，教育學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會求知、學(xué)會發(fā)展”，培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型人才。
三、工作單位對畢業(yè)生的使用情況
回答重用的有7人，占43.8%；比較重用的有6人，占37.5%；回答漠不關(guān)心的有2人，占12.5%；另外還有1人是沒有作出回答，占6.25%。這表明我校06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生有百分之八十以上的學(xué)生在工作中的表現(xiàn)較好的，受到了用人單位的重用，體現(xiàn)了我專業(yè)“培育英才，服務(wù)社會”和“育人為本，素質(zhì)第一”教育理念。并且，我們學(xué)生在這個教育理念的熏陶和影響下，重視自身素質(zhì)的提高，從而在工作崗位上受到用人單位的重視。
四．畢業(yè)生在工作中的情況
沒有作出回答，占6.2%。這表明06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生半數(shù)以上是好的和比較好的，能得到單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，體現(xiàn)了本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的實效。也有一部分畢業(yè)生是表現(xiàn)一般的，在工作中沒有得到晉升、受過表彰或好評，究其原因，一是畢業(yè)生的工作經(jīng)驗不足；二是用人單位在該崗位有更好更尖的人才可以選擇，三是部分畢業(yè)生的專業(yè)能力相對用人單位的要求來說，有所欠缺。但有個別畢業(yè)生在工作中遭受挫折，工作表現(xiàn)不佳。我們將找出畢業(yè)生遭受挫折的原因，重視對學(xué)生進行如何克服挫折方面的教育，使畢業(yè)生能在遭遇挫折時保持良好的心態(tài)，更好的為畢業(yè)生服務(wù)。
五、從接受調(diào)查的用人單位的規(guī)模來看
員工在100人以下的單位有7個，占被調(diào)查數(shù)的43.7%；員工在100～300人的單位有6個，占被調(diào)查數(shù)的37.5%；員工在300～600人的單位有2個，占被調(diào)查數(shù)的12.5%；員工在600～1000人的單位有1個，占被調(diào)查的6.2%；調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)觀念已發(fā)生了明顯的變化，由以前的那種非大企業(yè)不就業(yè)的觀念向在中、小企業(yè)就業(yè)的趨勢發(fā)展。在中、小企業(yè)工作的畢業(yè)生已占畢業(yè)生總數(shù)的80%以上，而在大型企業(yè)工作的畢業(yè)生只占較小的比例，改變了過去國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生擇業(yè)時只盯著大型企業(yè)的局面。
六、關(guān)于用人單位對國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生表現(xiàn)的評價
有些公司反映，06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生頭腦靈活，工作積極、主動，富有成效；在從事進出口業(yè)務(wù)活動中，英語水平較高，責(zé)任心強，處理事情的能力較強；在從事進出口業(yè)務(wù)運作中，工作努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，各方面知識比較齊全，領(lǐng)悟力較強；在從事貨運相關(guān)工作中，專業(yè)知識扎實，處事靈活主動，接受能力較強；在從事外貿(mào)工作中，能虛心學(xué)習(xí)，將專業(yè)理論知識與外貿(mào)單證實務(wù)結(jié)合起來，并積極參與進出口部門的實際操作，英語水平較高，得到大家一致好評；在從事進出口業(yè)務(wù)管理工作中，主動性強，認(rèn)真負(fù)責(zé)，謙虛好學(xué)，具有較好的專業(yè)基礎(chǔ)，同時服從工作安排，政治上要求上進。
2
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分畢業(yè)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識較扎實，工作責(zé)任心較強，工作技巧較好(尤其是曾在校擔(dān)任過學(xué)生干部的學(xué)生)，但在進出口業(yè)務(wù)實際操作方面還有待加強鍛煉。
七.用人單位對06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的工作滿意度調(diào)查
評價優(yōu)秀的有9個單位，占用人單位的56.3%；評價良好的有5個單位，占用人單位的31.3%；評價合格的有2個單位，占用人單位的12.4%；調(diào)查情況表明： 06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生87%以上的工作表現(xiàn)還是令用人單位感到滿意的，體現(xiàn)了我校堅持“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的辦學(xué)思想，關(guān)愛是育人之本，一是關(guān)愛學(xué)生、教會做人，二是關(guān)愛學(xué)生、教會求知，三是關(guān)愛學(xué)生、笑對挫折，四是關(guān)愛學(xué)生、實現(xiàn)成才。
八、畢業(yè)生反饋情況
在對畢業(yè)生進行的調(diào)查中，絕大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為，對自己工作中幫助最大的除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有在校時系里組織的各項有益活動，包括社會實踐、學(xué)生會、班級工作、畢業(yè)實習(xí)等。這充分說明社團工作對學(xué)生的成長和幫助是比較大的。在我們這次調(diào)查中，很多學(xué)生反映宋麗娜老師的雙語課程對他們的英語水平的提高有極大的幫助。這使我們意識到，雙語課程的開設(shè)產(chǎn)生了實效，得到了學(xué)生和社會、企業(yè)的認(rèn)可。
調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為自己工作中比較欠缺的是對問題的獨立思考和解決問題的能力、自我推銷和溝通能力。針對以上情況，本專業(yè)正在加強對后續(xù)學(xué)生的各項能力培養(yǎng)，主要通過搞一些學(xué)術(shù)活動，以提高學(xué)生分析、解決問題的能力；通過講座和社會實踐，提高學(xué)生的人際交往能力，同時注重學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。
五、結(jié)論
際交往能力，同時繼續(xù)加大雙語課程改革的力度，大力提高本專業(yè)學(xué)生的英語水平，從而增強學(xué)生的就業(yè)競爭力，為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的就業(yè)環(huán)境，開辟一條良好的就業(yè)途徑。
根據(jù)上述的調(diào)查結(jié)果，本專業(yè)考慮在今后工作中加以落實，在適應(yīng)市場需要的同時，不斷提高專業(yè)辦學(xué)的質(zhì)量，與時俱進，為學(xué)院今后的發(fā)展添磚加瓦。
4 2015年1月 國際貿(mào)易與市場營銷教研室
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇九
---現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
2---公司的認(rèn)知。
4---穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)。
總結(jié)。
這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
6---受，體會，理解和運用所學(xué)知識。
通過本次實習(xí).使我收益非淺.
基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.
行使業(yè)務(wù)流程：
8---馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。
10---地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。
在實習(xí)中遇到的問題和解決方法:。
我歸結(jié)了以下幾點：
一些報關(guān)、報。
12---供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商?？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。
我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。
連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
院
系
商學(xué)院專業(yè)班級。
實習(xí)名稱。
學(xué)
號
********。
姓
名
****。
實習(xí)時間實習(xí)地點。
2011年1月14日。
校內(nèi)及校外。
實習(xí)報告要求。
前言。
14---。
學(xué)習(xí)內(nèi)容。
2011年一月4日—2011年1月7日我們是校內(nèi)實習(xí)，老師給我們播放了有關(guān)檢驗，索賠，不可抗力，仲裁的視頻，讓我們充分了解了檢驗這方面的知識內(nèi)容，然后老師帶我們?nèi)バＭ鈱嵙?xí)了一天，我們分別去了國家級出口貿(mào)易加工區(qū)和港口，我們真正見到了的大海，也親身經(jīng)歷的觸摸到了集裝箱和輪船，然后我們又去了亞歐大陸橋橋頭堡，第一次見到了那個傳說中的橋頭堡。下面是我拍攝的幾張照片：
剛進入公司，我的任務(wù)是先熟悉一下工作環(huán)境，了解公司的員工工作氛圍，
閱讀公司的規(guī)章制度以及新員工的指南手冊，為以后更好的融入公司，融入大家準(zhǔn)備。公司同事為我準(zhǔn)備了這些手冊，我在第一天就看完了，并繞記了公司的重要章程。
16---英文，部分我看不懂意思，陳小姐也會給我耐心講解，使我領(lǐng)會今后的大學(xué)生活中，我將會加強自己的英語水平，為以后進入社會相關(guān)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。
實習(xí)總結(jié)：
總的來說，這次實踐不僅僅是鍛煉了我的貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，通過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識。通過實習(xí)，可以使我熟悉外貿(mào)實務(wù)中的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可以從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)問問題，分析問題以及解決問題的能力?？偟膩碚f，作為一個快畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
指導(dǎo)老師評語：
實習(xí)報告成績：
指導(dǎo)老師簽名：
國際經(jīng)濟與貿(mào)易。
18---。
跟著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經(jīng)濟與商業(yè)業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。
20---據(jù)中國報關(guān)協(xié)會預(yù)測，將需要300000名報關(guān)員從事進出口貿(mào)易報關(guān)工作。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專業(yè)人員在未來3---5年中，按本科及以上30%計算，約需要50——60萬本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。
就業(yè)情況。
22---上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。
類證書持有者。
單證員：個環(huán)節(jié)，無一不是經(jīng)由過程各類單據(jù)憑證來維持。是以，外貿(mào)企業(yè)對單證員的需求較年夜。因為單證員操作手藝的凹凸直接關(guān)系到外貿(mào)營業(yè)結(jié)匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高，而現(xiàn)現(xiàn)在的從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的在10%;擺布。是以，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”。此外，國際商業(yè)單證操作手藝是每個從事外貿(mào)營業(yè)工作者必備的根基功，年夜學(xué)生進人外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起。
24---能、工作、高級專門人才、經(jīng)濟全球化。
[摘要]：跟著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經(jīng)濟與貿(mào)易已是我國今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。
改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。
但是我。
26---外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。
就業(yè)情況。
目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談、報價、簽約、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關(guān)員相對比較單一，就是報關(guān)員或報關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項下的融資等。實際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。
30---工那里說自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來的，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響。其次就是工作經(jīng)驗，一點工作經(jīng)驗都沒有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識，來了還要經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，動起來也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力，一般初、高中畢業(yè)的員工來上班，適應(yīng)時間不過一個月，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應(yīng)不過來。
我們對本專業(yè)的看法。
通常來說，國際貿(mào)易專業(yè)分為國際貿(mào)易理論和國際貿(mào)易實務(wù)兩個部分．前者和國際金融，國際投資構(gòu)成了國際經(jīng)濟學(xué)的三個分支．關(guān)于這個專業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵看你自己的定位。如果將來想繼續(xù)深造那么重點應(yīng)該放在理論尤其是前沿理論的掌握上。
32----。
33。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇十
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
利宏紡織有限公司。
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
在進入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇十一
國際貿(mào)易有限公司簡介：
國際貿(mào)易有限公司1991年在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立。占地xx余平方米，員工xx余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
紡織有限公司簡介：
目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。有“英倫·超冀設(shè)計中心”成熟的銷售和絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。
注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。市場的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司（上銷售電子商務(wù)平臺）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關(guān)的框架和模塊，并確定了公司的風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。xx月xx號左右基本完成籌建工作。
需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是與同事小潘商量通過互聯(lián)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)上銷售的工作，于xx月xx號全面開展工作。
經(jīng)過上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售、中國服裝招商和中國服裝鞋帽做為公司合作的并注冊為服裝企業(yè)會員。
似乎沒有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。
首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）。
2．市場推廣是關(guān)鍵，也是必須解決的問題。
如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的'營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)上的絡(luò)營銷。于是寫了一份絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進公司以來。并于4月8號正式開展絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商、中國服裝銷售和中國服裝鞋帽作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運用了互聯(lián)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇十二
大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習(xí)，而實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業(yè)水平。
在整個具體實習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺。
在這實習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
這個暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。
我們部門主要負(fù)責(zé)進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。
國貿(mào)專業(yè)開題報告篇十三
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2004年5月進入中國以來，在短短半年時間里，itat已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家。2006年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時公司以各種貼心服務(wù)與會員互動，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾！itat商品流簡單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商）itat消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時分享，供應(yīng)商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。
通過本次實習(xí).使我收益非淺.基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：
一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。
在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。
在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題.
在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。
4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢。實習(xí)心得:這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。
在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。
我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。
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