讀后感是對所讀材料的思考和分析，突出自己的觀點和觀感。首先，要充分理解書籍的主旨和核心觀點，從整體上把握書籍的結構和發(fā)展脈絡。以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考，大家可以一起來看看吧。讀后感是一種個人的情感和思考的表達，每個人的讀后感都是獨一無二的，因此范文僅作參考，希望能夠給大家一些寫作的啟示和思路。讀后感的價值不僅在于對作品的評價，更在于對自己思想和情感的總結和反省。通過寫讀后感，我們可以更深入地思考作品的內涵和意義，也可以更加清晰地表達自己的感受和觀點。讀后感是一次思維的碰撞和交流的契機，希望大家可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，寫出獨特而富有觀點的讀后感。
即興演講讀后感篇一
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
無數(shù)個日出和日落，青春的我們扛起信念的鋤頭，用虔誠去開墾這片沃土，播下一個個綠色的希望，不祈望湛藍的天空能飄過七彩雨，只奢望晶瑩的汗水能滋潤干涸的麥田。因為年輕，也許，我們尚顯稚嫩，也許，我們不夠成熟；也正因為年輕，我們在改革面前有“闖勁”，困難面前有“韌勁”，學習面前有“鉆勁”。青春的`我們，認真而不敷衍，踏實而不輕浮，奉獻而不索取，真實而不虛偽。面對時代的挑戰(zhàn)，我們決不退縮；面對繁重的工作，我們決不推脫。我們年輕，富有旺盛的激情，富有神奇的構想，我們要把青春的活力化為創(chuàng)造的靈感，去感知時代的脈搏，去體現(xiàn)新時代的特征。
挺一挺青春的身軀，露一露青春的微笑，生動每一枚深深淺淺的足跡。在春天，我們踏踏實實地耕耘著——這就是我們！擰在一起，我們就是一道閃電，就是一堵火墻；聚在一起，我們就是整個星空，就是一輪金光四射的太陽！這太陽……就是我們青春的力量！就讓我們將青春的力量聚集起來，朝著更高的藍天去展翅飛翔吧。謝謝。
即興演講讀后感篇二
感謝樊登讀書會的推薦，使我有幸讀到本書。本書為不擅長即興演講的讀者提供切實有用的方法論。
首先講述了即興演講的重要性，即興新時代，臨時發(fā)言場合越來越多。
其次講述了即興思維如果培養(yǎng)，讀者可以通過可以練習，培養(yǎng)領導者意愿，善于傾聽，保持真實，保持專注，保持尊重。
再次詳細介紹演講模板。了解聽眾后，按照抓手，要點，結構體，呼吁行動的模板寫演講稿以自由應對各種演講場合，例如，會議，求職，社交，電話等。
最后闡述了即興舞臺的注意事項，包括演講的排練，語言的選擇，即興技巧，聲音的練習和肢體語言的運用等。
呼吁行動：本書整體結構清晰，論點明確，書中通過大量列舉國外名家的即興演講場景來論證作者觀點，增加了本書的趣味性。但可能是由于文化環(huán)境和語言原因，導致我沒能更好的體會到例子中即興演講的機智與獨特性。不過本書最重要的方法論確是各種場景都實用的，我也希望我能夠在日后的交流場合多運用此方法，做到融會貫通。
即興演講讀后感篇三
尊敬的老師，親愛的同學們：
早上好！
夢想，多么美好的字眼，夢想是力量的泉源、智慧的搖。
籃、沖鋒的戰(zhàn)旗、斬棘的利劍。在社會發(fā)展浪潮中，夢想被賦予了更深的涵義，夢想是未來的代表，夢想是氣魄、膽識和智慧的顯現(xiàn)。
同學們！要想放飛自己的.夢想，你們就要肩負起自己的責任。青少年是神采飛揚，責任卻讓人眉宇緊鎖；青少年是熱情張狂，責任卻讓人神情嚴峻；青少年是灑脫奔放，責任卻讓人身心疲憊……要想放飛超越你們的夢想，你們就要承擔責任，承擔責任就需要堅持不懈地奮斗，需要意志的血滴和拼搏的汗珠，需要永不言敗的精神。
不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。實現(xiàn)夢想的道路是艱難的，上面必定布滿荊棘。我相信，只要通過你們自己的不懈努力，夢想一定能夠變成現(xiàn)實的。請你們張開翅膀，向著夢想的彼岸飛去。謝謝。
即興演講讀后感篇四
各位老師、同學們：
早上好！
同學們知道我們學校的校訓是什么嗎？我們學校的校訓，初定為“善、勤、健、樸”四個字，其中把“善”擺在了首位。
“人之初，性本善”，善良是人性光輝中最溫暖、最美麗、最讓人感動的一縷。人生不一定人人都很成功，不一定人人都能成為英雄豪杰，但一定要善良仁慈。
善良是和諧、美好之道，心中充滿慈悲、善良，才能感動、溫暖人間。所謂善良，就是擁有一顆大愛心、同情心，不害人、不騙人。有了善良的品性，就有了真心愛父母、愛他人、愛自然、愛工作的基礎和可能。一個善良的`人，就像一盞明燈，既照亮了周遭的人，也溫暖了自己。
同學們，善的源泉在內心，如果你挖掘，它將汩汩涌出。善良的行為有一種好處，就是使人的靈魂變得高尚了，并且使它可以做出更美好的行為。在生活和學習中，如果我們善于用友好的行為去幫助別人，往往會得到同樣友好善良的回報。一位偉大的作家說：善良既是歷史中稀有的珍珠，善良的人便幾乎優(yōu)于偉大的人。同學們，讓我們學會善待自己，學會真誠地善待身邊的人和事，因為它會讓我們的生活更美好，會促使我們走向成功。
謝謝。
即興演講讀后感篇五
不論在生活中，還是在網上，人人都會有朋友。友情是一種最純潔、最高尚、最樸素、最平凡的感情，也是最浪漫、最動人、最堅實、最永恒的情感。人人都離不開友情。你可以沒有愛情，但是你絕不能沒有友情;一旦沒有了友情，生活就不會有悅耳的和音，就像死水一灘。
大千世界，紅塵滾滾，于蕓蕓眾生、茫茫人海中，朋友能夠彼此遇到，能夠走到一起，彼此相互認識，相互了解，相互走近，實在是緣份。在人來人往，聚散分離的人生旅途中，在各自不同的生命軌跡上，在不同經歷的心海中，能夠彼此相遇、相聚、相逢，可以說是一種幸運，緣份不是時刻都會有的，應該珍惜得來不易的緣。
朋友相處是一種相互認可，相互仰慕，相互欣賞、相互感知的過程。對方的優(yōu)點、長處、亮點、美感，都會映在你腦海，盡收眼底，哪怕是朋友一點點的可貴，也會成為你向上的能量，成為你終身受益的動力和源泉。朋友的智慧、知識、能力、激情，是吸引你靠近的磁力和力量。同時你的一切也是朋友認識和感知你的過程。
朋友是一種相契朋友就是彼此一種心靈的感應，是一種心照不宣的感悟。你的舉手投足，一顰一笑，一言一行，哪怕是一個眼神、一個動作、一個背影、一個回眸，朋友都會心領神會，不需要彼此的解釋，不需要多言，不需要廢話，不需要張揚，都會心心相印的。那是一種最溫柔、最愜意、最暢快、最美好的意境。
朋友是一種相助風雨人生路，朋友可以為你擋風寒，為你分憂愁，為你解除痛苦和困難，朋友時時會伸出友誼之手。她是你登高時的一把扶梯，是你受傷時的一劑良藥，是你饑渴時的一碗白水，是你過河時的一葉扁舟;她是金錢買不來，命令下不到的，只有真心才能夠換來的最可貴、最真實的東西。
朋友是一種相思朋友是彼此的牽掛，彼此的思念，彼此的關心，彼此的依靠。思念就像是一條不盡的河流，像一片溫柔輕拂的流云，像一朵幽香陣陣的花蕊，像一曲余音裊裊的洞簫。她有時也是一種淡淡的回憶、淡淡的品茗、淡淡的共鳴。
既然我們相遇了，希望你是我永遠的朋友，永遠相知、相契、相助、相思、相輝的朋友!
即興演講讀后感篇六
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
時光流逝，歲月匆匆，轉眼間，我已經踏入了xx歲的青春。而在這一年，我懷著憧憬的心情，踏入了xx中學的大門。此刻，我既有淡淡的喜悅，也感覺到了一份沉重的責任。xx歲，我多了一份家庭中的責任。家，是我成長的港灣，爸爸媽媽為了我的健康成長辛苦的'操勞。他們對我的愛是無微不至的，他們帶給我的恩情是無法估量的。每當看見他們苦碌的身影，我不禁心痛。小時候，我無憂無慮的享受著他們的愛?，F(xiàn)在我長大了，我應當承擔起自己應承擔的責任，不讓他們再為我操心，我應當學會生活上的獨立。在學習上，爭取好的成績回報父母。
總而言之，xx歲，我多了很多的責任，我應該盡量的去完成我的責任。那樣子，我才能無愧于生我養(yǎng)我的父母，無愧于熱情友愛的同學，無愧于我的xx歲的青春。謝謝。
即興演講讀后感篇七
很多人害怕登上舞臺，似乎在聚光燈下會無限放大自己的缺點，讓別人看到自己不好的那一面。所以寧可蜷縮在會議的角落里，一言不發(fā)，也不想成為全場的焦點，大聲說出自己的看法。這樣的結果，沒有人會議論你，但晉升的時候也沒有領導會考慮你。
這些聲音就像不斷聒噪的烏鴉，讓你無法勇敢登上舞臺。這些聲音來源于社會文化的影響、原生家庭的影響以及個人意志的選擇。
他們告訴你要合群。人們總是告訴女性要平庸、要合群。如果你常常表達自己的想法，如果你常常對男性或者是領導提出質疑，作為女性，你會慢慢發(fā)現(xiàn)人們想遠離你，孤立你。這種感覺很不舒服，這種環(huán)境也讓女性不愿意彰顯自己的獨特性，表達自己的觀點。這雖然看起來讓你很合群，但事實上也無法讓你脫穎而出。
仔細觀察一下成功的女性，都是敢于表達自己，敢于登上舞臺中央的人。強硬的董明珠帶領格力越走越穩(wěn)；敢作敢為的鄧文迪從不落寞；看似可人的小燕子趙薇也不想只成為被人羨慕的大眼睛美女。大膽展示自我，才有機會成為更優(yōu)秀的人，哪怕被看作不合群，也不要放棄。
媽媽告訴你說話要小聲。作為女孩子，你從小被家人要求要乖巧要懂事、不要大聲說話、不要打斷別人說話，不要制造麻煩，要安安靜靜的努力學習。長大以后你害怕和同事沖突，你不想爭取表現(xiàn)的機會，你只想默默的工作，期待著別人看到你的進步和優(yōu)秀。事實是這樣默默耕耘十年八年，眼看著新來的同事已經晉升為主管，你還是業(yè)務骨干。
人之所以與其他生物不同，是因為在任何環(huán)境里都可以做出自己的選擇，都有自己的自我意志。無論你受文化的影響、受家庭的影響有多深，當你意識到這些阻礙了你的成長，牽絆你走向舞臺中央，你就可以選擇改變。
當你心中出現(xiàn)另一種聲音：我想試試，我想成為更有影響力的女性，我想通過自己的努力成為競爭中的佼佼者。這種聲音不斷在你心中盤旋的話，你一定要看一看《即興演講2》這本針對女性領導者如何提升自己領導力的書。本書圍繞著演講需要做的準備展開，但核心是如何讓女性發(fā)出自己獨特的聲音，用自己的實力去實現(xiàn)自己的夢想。
本書的作者朱迪思.漢弗萊是一位演講人、溝通領導力專家，成立了漢弗萊集團公司。漢弗萊集團主要的業(yè)務是指導各企業(yè)的高管如何進行更有感染力的演講，如何在不同的場景下表達自己。
本書是《即興演講》的姊妹篇。這本書把焦點放在女性領導者成為高管、成為核心人物需要做好的四件事上。
第一件事，成功的女性領導者在精神上要堅定，要突破心中的障礙，大膽說出自己的想法，學會自我推銷。
第二件事，看似一氣呵成的演講和表達，背后都有長期細心的準備。平時就要關注到自己的語言，免暴露自己的脆弱和不好的一面。準備好各個場景中的演講腳本，隨時取用。
第三件事，聲音是有巨大感染力的，也是可以改變的，所以在平時的準備中要有意的去練習自己的氣息、語音、語調，讓你每次發(fā)出的聲音都表達出你想要的影響。
第四件事，女性比男性更在意自己的外表，在演講、表達中也更需要衣著的得體，避免做一些小動作而讓自己現(xiàn)場的影響打折扣。
作者朱迪思.漢弗萊從業(yè)30多年，致力于培訓如何提升交流能力和領導力，積累了大量的實戰(zhàn)經驗和案例。她建立的漢弗萊集團，成立25年來一直做著培訓高管和領導者提升影響力、鼓舞聽眾的項目。特別是在過去的10年里，公司主打的兩個女性項目“登上舞臺”和“征服舞臺”，讓全球近50萬女性受益、提升。
本書的最大特點是有實例，有細節(jié)指導。比如在第四部分善用肢體語言當中提到，職場中女性常被要求要時刻保持微笑。但事實是。持續(xù)不斷或不合時宜的微笑會削弱領導力，微笑要適度。
這只會讓別人覺得你友好、和藹可親，如果你想要的是權威和領導者風范，這種做法就不合適。還有一個動作也會削弱我們的存在感，就是揚起腦袋，揚起腦袋代表服從和順從。
這本書有大量的各種不同情境中的案例，不僅展現(xiàn)了錯誤的做法，也提到了真正的做法。是一本可以對著操作、練習、實踐的書。
如果你已經是一名中層領導，那這本書可以帶領你看到繼續(xù)晉升之路，助你成為企業(yè)里的高管，成為企業(yè)的核心人物。如果你還是一名普通的職場打工人，這本書將是一本指導手冊，指導你提升地圖。
即興演講讀后感篇八
首先他說的這些，確實是我現(xiàn)在的困惑。
他分享的方式：抓手、要點、結構、呼吁。確實是一個很好的切入點，可以幫助我們明確的表達。但是他也說的很清楚：這是基于說服的表達方式。這并不是基于信息的表達，目的性比較強。你自己腦子里已經想好了一個觀點，來說服別人。
其次里面的舉例太多了。。。就好像我初中時候不會寫議論文，然后買了一本《論點論據大全》后拼湊出來的作文。
最后這些問題，我還是一個沒解決，但是給了我思路。因為書中提到的案例、方案、方式、口語格式都太西方話，不是中國人說話的特點。
如果剛畢業(yè)，還沒有什么說話的邏輯，還是比較推薦的。如果工作了幾年，并且有明確的使用場合建議只看看書評就夠了。
四星，畢竟確實有內容，只是不多，更多的是不符合而已。
即興演講讀后感篇九
如果有人問我工作中最害怕什么，那毫無疑問是即興演講——有所準備的工作匯報也就算了，最怕的就是突然被點名要求講點什么——往往大腦中一片空白，不知道該說什么好。
所以我很羨慕看起來輕而易舉就能在聚光燈下侃侃而談的人，也和很多有這種能力的人成為了好朋友，交流下來明白了一個道理，生來就“自帶光環(huán)”的人絕對是少數(shù)，大部分人都是通過后天的努力習得這樣的能力。
身為職場人，特別是作為女性，大膽講出內心所想、展示自我是在職場中乘風破浪的基礎。那么我們如何才能習得這種寶貴的能力？我個人還是在摸索中，不過近來看的一本書《即興演講2：女性如何提升影響力》對我特別有啟發(fā)，推薦給有同樣學習需求的朋友們。
即興演講讀后感篇十
師生們：
早上好！今天我要講的話題是“培養(yǎng)文明習慣，做文明學生”。
我先給你講兩個例子：
第一個例子是新加坡是一個講英語的國家，這個國家的公共場所的標語大部分是用英語寫的。但是，一些涉及文明禮貌的標語，如“禁止隨地吐痰”、“禁止吸煙”、“禁止進入草坪”，都是用中文寫的。為什么？人們回答：因為這些不文明行為大多是來自中國大陸的游客。為此，一位訪問新加坡的中學校長興致勃勃地說：不文明行為也是國家的恥辱。
第二個例子是：據央視報道，國慶后天安門廣場隨處可見口香糖殘渣，特別刺眼。占地40萬平方米的天安門廣場有60萬塊口香糖殘渣，部分地方不到一平方米的地面上有9塊口香糖污漬。密集的景點與天安門廣場的神圣和莊嚴形成了強烈的對比。
以上兩個例子說明，文明中的一切都是由細節(jié)組成的。通過這些細節(jié)可以看出，文明離我們國家還很遠，所以每個學生都要養(yǎng)成文明習慣，做文明學生。尤其是石橋中心小學的同學們，你們很多人都經歷了各種渠道和努力，才得以成為了施橋中心小學的一員。然而遺憾的是，在我們身邊，在一部分同學身上，還是有著一些不文明行為。例如，我們的校園內、樓梯上總能見到與我們美麗的校園極不和諧的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校園內垃圾隨處可見，甚至有的同學認為，反正有值日的同學打掃，扔了又何妨；再例如可見在教室走廊上的起哄大鬧，走路推推搡搡，隨意撞壞門窗，也不覺心疼；再例如校園內部分同學之間相互的講臟話、粗話，隨意攀爬學校墻頭、國旗圍欄和車棚圍欄，甚至還有個別同學故意損壞學校公共財物。我們很多同學把文化知識的學習放在首位而常常忽略了社會公德、文明習慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質上體現(xiàn)一個人的思想品質。事實上，良好的行為習慣是保證我們良好學習的前提，也是樹立健康人格的基礎。在學校沒有良好的行為習慣的同學就目無紀律，不講衛(wèi)生，擾亂整個學校的學習環(huán)境。相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習慣，學習環(huán)境就是良好的、有序的。我們知道：一個學校的學生具有良好的文明行為習慣，才能構建出優(yōu)良的學習環(huán)境，創(chuàng)造出優(yōu)良的學習成績?，F(xiàn)在，我們正處于人生中最關鍵的探索時期，在這個時期的所作所為，將潛移默化的影響到我們自身的心理素質，而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質，同時也完善了自身的道德品質，如果我們不在此時，抓好自身的道德素質建設，那我們縱然擁有了豐富的科學文化知識，于人于己于社會又有何用呢，所以，我們應該先成人，后成材，不要做一部單純掌握一些知識技能的機器，而要成為一個身心和諧發(fā)展的人。文明就是我們素質的前沿，擁有文明，那我們就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。
無數(shù)事例表明，走向事業(yè)輝煌，開創(chuàng)成功人生的關鍵，是品德高尚的情操。代表民族未來的我們，需要學習繼承的東西有很多很多，然而最基本的問題是，我們究竟要以什么樣的精神風貌，什么樣的思想品質，什么樣的道德水準，去接過人類文明的接力棒。同學們，我們播下一個動作，使收獲一個習慣；播下一個習慣，使收獲一個品格；文明已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習慣看作小事。每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習慣，做文明學生，管住我們的口，不隨地吐痰；管住我們的手，不亂扔垃圾；管住我們我們的腳，不踐踏花草。我相信，我們全體師生經過努力，一定會營造成一個寧靜、有序、有著良好學習環(huán)境的校園。謝謝大家。
即興演講讀后感篇十一
尊敬的老師們，親愛的同學們：
大家好！
有些同學在儀表的姿態(tài)、風度方面，和大方的言談方面做得不夠好。上課發(fā)言，一定要流暢、大聲。聲音小的只有蚊子叫一樣，那你到底是說給46位同學聽還是自己聽?。坎涣鲿?，有的同學一個“因為”要說不下五遍，下文還接不上去，讓人聽著累。你說得也累，這種感覺會讓人受不了的！
也是上課發(fā)言方面，有些同學伶牙俐齒，大大方方，站有站相，而有些同學就結結巴巴，忸忸怩溺，站沒站相，首先讓人看了就不舒服。其次會讓人認為他沒自信，不會有更多的耐心去聽，即使他的回答再精彩。所以，姿態(tài)也很重要！
風度，是表現(xiàn)在各個細節(jié)方面的，比如說：春秋游中午吃飯時，別人碰倒了你的東西時，別人撞倒你時---吃飯時，你大方的呈上你的美味佳肴，與伙伴們分享；別人碰倒你的東西時，你能不計較的拾起來，不與別人爭論；別人撞倒你時，你對別人微笑，并告訴他你沒事，寬容別人。如果你能做到這點，你就是一個有風度的人。
現(xiàn)在，我們學會了儀表大方，在社會上工作后，你會很受人們歡迎，因為你有風度，回寬恕別人，你有儀表。
即興演講讀后感篇十二
親愛的老師們，親愛的學生們：
大家早上好！
夢想是我們?yōu)樽约鸿T造的理想城市，是我們?yōu)橹畩^斗的最遠目標。聽完馬丁路德金慷慨激昂的演講—《我有一個夢想》，觀眾每天都是感慨萬千。他的夢想那么偉大，但我的夢想沒有他的偉大，但我堅信每個人的夢想都是神圣的，值得尊重的。
有人可能會質疑，你的夢是真的嗎？我可以誠實地告訴你，這是真的。因為我是一個不幸的孩子，但正是在很多善良人的幫助下，我成為了一個幸運的孩子。所以我要用自己的實際行動回報社會，讓愛的火焰繼續(xù)傳遞下去。只要每個人都能付出一點愛，世界就會更溫暖。我會為了夢想而努力，努力學習，從各方面提高自己的能力，在專業(yè)領域占有一席之地，為夢想打下堅實的基礎。
正如天堂的運動永遠是蓬勃的，紳士也必須不斷努力。青春無懼，行者無邊。讓我們揚起生活的風帆，向著夢想前進！
謝謝，我的演講結束了。
即興演講讀后感篇十三
一座千年古墓驚現(xiàn)于世，琳瑯的葬品慢慢呈現(xiàn)在眼前，一件金雕玉琢的青花瓷引起了多少人的殷羨，卻又有幾人能夠了解那莫大的勇氣需面對怎樣的悲歡與辛酸！
——題記
金容玉肌華美，慕娉婷、怎生嫵媚。艷艷紅爐豈肯碎！煙塵滾，相思雨，飲淚醉。
絲風片雨柔情，憶黃昏、點點滴滴。夢意闌珊舞青衣。百年苦，一昔輝，千年淚。
千年的等待，不是恐懼孤獨時的寂寞，只是驚詫于那份執(zhí)著，只是守候著那苦苦支撐自己的信念。
思緒回溯，依稀記得那楊柳青青的河畔，有那么一位女子，在一個樸素的黃昏，著一身翠翠綠綠旗袍，彈奏著子夜琵琶的宮商角羽。水般的女子，偎依在如綾般的琴韻里，淚眼流波，醉了無數(shù)離人。這童話般的美，美得驚心動魄。透過柳簾，自己驀然間忘了今夕何夕。
不知從哪里聽到了那個傳說——只要變得美麗，就能再次見到暮日下的女子。
一昔的勇氣，化在干涸的眼里，期待，期待轉世的到來。
……
輕輕被捧起，凝視自己的眼，是流連，是往返，是不釋手的愛憐。
百年的凝望，凝望波光女子的倩影；
百年的守候，守候纏纏綿綿的記憶；
百年的期待，期待轉世而來的相遇。
日月不再流逝，星辰不再運轉，似乎一切都徘徊不前，眼里是似無盡的黑暗?，F(xiàn)在，陪著這女子下葬，去沉眠，等待下一個輪回的到來。
待棺木開啟，迎接自己的是世人的驚嘆，還是盜墓者的貪婪？
真的，需要勇氣去面對未知的世間。
即興演講讀后感篇十四
各位同事：
大家好！
一、強勢的工作風格
每天早上過來，你在想：我有沒有好的客戶可跟；如果沒有好的客戶可跟，那我今天該不該出去；我是不是只能指望手頭上不多的幾個質量好些的客戶。
客戶部出的單，不管是什么級別的，都需要sales去驗證，沒有可能在電話里就完全了解清楚對方的情況。我們的產品沒有用友、金碟那樣高的知名度，我們是在銷售自己。
也有一種sales，為每天早上打電話約不到客戶而高興（也許是潛意識），這是一種在困難面前退縮的表現(xiàn)。
如果單純按客戶部打出的單上寫的聯(lián)絡人接洽，則會漏掉很多機會。原因在于客戶部的小姐在電話聯(lián)絡時，了解的信息不一定完整，也不一定正確。比如：客戶接電話的人不一定了解事情的內幕；電話里也不一定可以得到老板的電話號碼等。
強勢的sales應該拜訪完單上所列聯(lián)絡人之后，在前臺不走，同前臺小姐了解很多情況，如“老板大多什么時間來廠”“你們公司福利情況如何”等等，了解到這些情況之后，可以在合適的時間直接去老板辦公室（“這個項目我同你公司某某談過，他說做不了主，要和您直接談才可以”）。如果所謂的聯(lián)絡人不配合你，那你就要繞過他，直接往下走。
要學會引導客戶。如果聯(lián)系人告訴你會將你公司的情況反映給老板，可能你等兩、三周之后還沒有回音。常規(guī)的跟單方法根本無法將我公司同其他軟件公司的差異化體現(xiàn)出來。sales要同聯(lián)系人搞好關系，搞好本身的包裝，并在此基礎上創(chuàng)造機會讓經理同老板見面。
不上門去你如何得到這些信息？其他軟件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在時間上就占優(yōu)了。
這是強勢銷售風格的問題，不具備主動進攻性的銷售經理，就不是一個優(yōu)秀的銷售經理。只有這樣才能體現(xiàn)出我們同其他軟件公司的差異，這就是真正的fyming團隊精神。
即興演講讀后感篇十五
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
千百年來，責任心就像是一盞人生道路上的指路明燈，燃起責任明燈的`人，總是最耀眼的。
文天祥寧死拒做元相，血灑異幫，高唱“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”；林則徐在內外憂患之下，“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”；岳陽樓上，范仲淹難抑心潮蕩漾，放聲高喊“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”是什么使他們有如此境界？是一切為了天下百姓蒼生的愿望和責任追求！
責任對于我們當代中學生是什么呢？在社會上我們是公民，就要自覺遵守法律，遵守社會公德，愛護公物，熱心助人，做個好公民；在學校里我們是學生，就要遵守學校紀律，尊敬老師，友愛同學，努力學習，做個好學生；在家庭里我們是子女和晚輩，就要尊重父母長輩，幫助父母做力所能及的事情，體諒父母，為父母排憂解難，做個好孩子。對人對己，對家對國，都要盡忠盡責，積極奉獻，才能踏向更美好的明天，人格魅力才會受人尊重，人生才夠完美精彩！
負責任是一個人的處世之道，立身之本，是人生歲月的指路明燈。當每個社會成員真正負起責任時，社會就能和諧有序運行，個人就能健康地發(fā)展。讓我們從小學會負起自己應盡的責任！
謝謝。
即興演講讀后感篇十六
我永遠不能忘記的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次參加進編考試的我因一分半之差被拒之門外。我失望，彷徨，一度想，要離開，想去看看外面的精彩世界，但最終我選擇留下來了，我離不開我心愛的講臺，我離不開我心愛的學生，這里有我兒時的夢，這里有我一生的追求。
“一腔熱血溫故土，四季甘霖潤嘉禾”，我無悔我的選擇。
“撐一支長篇，向青草更青處漫溯”，我將永不懈怠我的追求，我深信，終有一天，我會“滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌”。
演講稿三：教師即興演講——如何理解班主任是最大的騙子
現(xiàn)在的老師面對的都是90后的學生，而這個群體是非常有個性，有著自己想法的一群人，所以作為老師在與他們交流的時候不僅僅是憑著經驗，要有方法和技巧，要講究班主任的藝術性。
一、班主任要以身作則，提升自己的個人魅力，這樣才能讓學生相信你，佩服你。這就需要班主任在平時的生活工作教學中時刻都注重著自己的一言一行，在與學生打交道的過程里做到尊重，公平。
二、教育應該是春風化雨般地潤物細無聲，班主任不能想著通過大型的活動和班會課來教育學生，教育應該無處不在，在平時的細節(jié)小事里無處沒有教育的契機。班主任要善于抓住細節(jié)，諸如掃地擦黑板，從小的方面才能更好的讓學生體會更多道理。
三、教師要學會寬容，公正，真誠，要尊重學生的不同差異，更要因材施教。因為我們面對的是一個個不同的個體，他們的成長環(huán)境都不一樣，所以我們要根據不同的孩子給他們不同的鍛煉方式。有的孩子從小比較膽小，我們就要把他多推到前臺，讓他展示自己，如果他的習慣不好，我們就可以從一些細節(jié)上面來嚴格要求他幫助他改掉一些毛病。
四、教育要講究藝術，我們總希望自己的學生除了學習之外能有更好的人格魅力和理性發(fā)展，所以我們的教育不能簡單停留在批評指導上面，我們可以通過各種各樣的情境讓學生感悟，就像是教學中的情境引入，利用好正確的情境可以更好的讓學生體會。比如，一個學生如果犯錯誤了，我們可以不去一味的指責批評，可以讓學生自己來評論幫助他，從而讓他更好地接受。
總之，教育是一個重要而復雜的過程，作為一個班主任，只要用心，用你的愛去做事，不管是什么技巧方法，都可以做好。
即興演講讀后感篇十七
尊敬的領導、老師，親愛的同學們：
大家好！今天我演講的題目是《一個班主任的告白》。
我是09春計算機班的班主任。我們班目前有28名學生，13名男生15名女生，在xx年2月份走進了南山旅游學校，成了我的學生。在此之前，我們是彼此陌生的路人甲路人乙，在此之后，他們就成了我在旅游學校的牽掛。在此之前，我們是毫無關聯(lián)的陌生人，在此之后，我的人生因為他們的存在更具有意義。
這真是個奇怪的東西，這些跟我毫無血緣關系的人，因為走進了南山旅游學校09春計算機班教室，我們就突然變得親密起來，我開始對這28個人的一切感興趣，我想分擔這28個人的憂愁和煩惱，想分享這28個人的幸福與快樂，我想知道他們喜歡什么，想知道他們需要什么，更想讓他們在南山旅游學校收獲成長，收獲成熟，收獲快樂。因為我是他們的班主任，他們是我的學生，也是我的責任。
在這28個人的班級中，不同的環(huán)境，不同的家庭背景，塑造了28個性格迥異的學生，我不敢說是同樣的夢想讓他們走到了一起，或許是上天冥冥中注定的緣分吧！我很珍惜這份感情，是啊，我們之間不僅僅是責任，還有感情。否則我不會在乎他們的心情如何，否則我也不會關心他們想要什么，我也不會在看見他們的時候心頭充滿了溫暖。這種感情不同于父母之情，但卻與你的父母的愛一樣的無私，不求回報。我是真真的希望你能健康成長，成為一個好人，成為一個對社會有用的人，也能成為一個幸福的人。
我竭盡全力的愛班級力的每一個學生，盡管他們有的聽話，有的不聽話，有的懂事，有的不理解老師，我還是會竭盡全力的讓我的愛給他們帶來溫暖，帶來希望。
我的學生們，因為我愛你，才會尊重你最初的模樣，讓你明白即使身為凌霄也沒什么可恥的；因為我愛你，才會提供給你一個強勁的臂膀，讓你好好生長；因為我愛你，才會創(chuàng)造出更大的發(fā)展空間，讓你同我一道分享高處的空氣和陽光。因為我愛你，才不會避開你無助的眼神，因為我知道你一直在渴盼來自我的幫助；因為我愛你，才不會漠視你瑟縮的身影，因為我明白你只是不小心犯下了錯；因為我愛你，才不會粗暴地把你判定為差生，更不會用憐憫般的嘆息刺痛你的心靈；因為我愛你，當你像凌霄花一樣在風中搖晃時，我當然要做你的橡樹，抓牢你、穩(wěn)住你。和你在一起！作為一名教師，愛，就是不放棄你，是義不容辭的責任，是師者心甘情愿的宿命。
同學們，為了你美好的未來，我們一起加油，為了你美好的未來，我會一直與你同在！
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