傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，使我們更加了解和珍視自己的民族文化和精神文明?？偨Y(jié)是一種反思和思考的過程，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題的根源和解決的思路。以下是一些總結(jié)范文的匯編，其中包含著豐富的寫作思路和技巧，供您參考。
高考沖刺誓師大會講話稿篇一
老師們，同學(xué)們：
大家好！今天我們在學(xué)校的體育館隆重集會，舉行20__年高考百日誓師暨贈旗儀式大會，目的是激勵(lì)高三全體師生高考取得優(yōu)異成績。
老師們，高三年級這個(gè)教師團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)凝聚的集體、是一個(gè)奮進(jìn)的集體。三年前的那一屆，就是你們憑著堅(jiān)定的目標(biāo)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不畏艱難、勠力同心，奪得全盟兩個(gè)并列狀元，包攬全盟前五名，所有學(xué)科平均分全盟第一名，總平均分第一名的驕人成績。而今，這個(gè)集體更加成熟、更賦經(jīng)驗(yàn)，更具智慧，我有理由相信20__年高考，你們一定能帶領(lǐng)學(xué)子們披荊斬棘、再創(chuàng)佳績！
同學(xué)們，我不想說一百天太短，只爭朝夕，我只想告訴大家：請你珍惜。
青春不解未來事，未賞朝花又夕拾。三年來，你們與老師、同學(xué)們朝夕相處，同憂共喜，期間感人肺腑、耐人尋味的故事俯首即是，如今回首，歷歷在目。珍惜百日，先要珍惜這深厚純潔的師生情誼、同窗情誼。珍惜百日，就是要珍惜老師們僅留下的幾十節(jié)課。珍惜百日，就是要珍惜和朋友相互激勵(lì)、共同拼搏的時(shí)光。同學(xué)們，我們要學(xué)會與時(shí)間賽跑，不讓年華虛度。所以，珍惜時(shí)間，就是珍惜了生命延長了生命。時(shí)刻問問自己，想要收獲怎樣的未來，我們沒有多少時(shí)間去閑言碎語，更沒有多少時(shí)間去貪圖玩樂？不珍惜這一百天，你們用什么去挑戰(zhàn)人生的這第一次選擇？一百天換一個(gè)美好的明天，是值得的！
老師們，同學(xué)們，高考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂動，我們別無選擇。狹路相逢，此時(shí)不搏何時(shí)搏！我們要以高昂的斗志，百倍的信心，堅(jiān)定的意志，扎實(shí)的基礎(chǔ)，高效的訓(xùn)練，全身心的奮戰(zhàn)高考，讓我們共同創(chuàng)造錫市一中高考的新輝煌！
高考沖刺誓師大會講話稿篇二
老師們、同學(xué)們:。
大家下午好！
20xx注定是一個(gè)值得銘記的年份，偉大的五四愛國運(yùn)動xx周年，xx市國際學(xué)校首屆應(yīng)屆高三學(xué)生畢業(yè)。
“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲?！笔翘拼娙硕鸥Α洞阂瓜灿辍分械乃木湓?，它的意思是“好雨似乎會挑選時(shí)辰，降臨在萬物萌生之春。伴隨和風(fēng)，悄悄進(jìn)入夜幕。細(xì)細(xì)密密，滋潤大地萬物。”春風(fēng)化雨、雨過天晴，高考的腳步正踩著春天的鼓點(diǎn)，悄悄地向我們走來，再過一百天，你們將踏著豪邁的步伐走進(jìn)高考的戰(zhàn)場，書寫你們?nèi)松男缕?。今天，我們相聚在這里，隆重舉行xx市國際學(xué)校高考百日沖刺誓師大會，就是為了在我們期待的六月，取得優(yōu)異的成績，考取理想的大學(xué)，創(chuàng)造屬于我們的輝煌！
光陰似箭、時(shí)不我待！同學(xué)們！
三年前，你們懷揣理想來到這里，為了這個(gè)理想，你們風(fēng)雨無阻、寒暑不輟;。
三年來，你們努力學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、磨礪自己，沒有辜負(fù)老師和父母的期望，每一個(gè)同學(xué)都在成長的道路上取得了巨大的進(jìn)步！
在此，我對所有高三同學(xué)的成長進(jìn)步表示最真誠的祝賀！也對辛勤耕耘、努力奮斗的高三教師們表示衷心的感謝！
距離20xx年高考只有一百天了。高考是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過高考的人生是有缺憾的人生。為了沖擊高考，你們讀過可以堆成山的書籍，做過可以鋪滿地的試卷;你們有過成績一步一步上升的喜悅，也曾有過成績徘徊不前的憂傷，才終于有了這沖天一飛的機(jī)會。面對現(xiàn)實(shí)，站在一百天的沖刺起點(diǎn)上，我們究竟該怎么做?才無愧于心?才能切實(shí)提高成績?為了助力同學(xué)們高考圓夢，我想給同學(xué)們講幾句心里話。
在最后100天的時(shí)間里，每一分、每一秒的努力，都會積淀明天的奇跡。從現(xiàn)在開始，嚴(yán)格自律奮起直追，抓住最后的契機(jī)，分秒必爭刻苦學(xué)習(xí)。
從今天起，做時(shí)間的.主人：無論是在校園還是家里，無論是在宿舍還是教室，我們都要分秒必爭，我們的成績一定會在零散的時(shí)間中鞏固提高、開花結(jié)果。
從今天起，做記憶的主人：一遍記不住，那就十遍二十遍;早晨記不住，還有白天與夜晚;教室記不完，還有宿舍與校園。
從今天起，做細(xì)心的主人：不要再讓粗心成為理由、失誤成為借口，要追求細(xì)節(jié)上的極致，讓完美變成一種精益求精的可能。
從今天起，做學(xué)習(xí)的主人：改變學(xué)習(xí)習(xí)慣，從現(xiàn)在開始，把每一次考試當(dāng)做高考，做題要有時(shí)間觀，不拖沓、不磨蹭，向效率要分?jǐn)?shù)！
高考沖刺是考試成績從量變到質(zhì)變的推進(jìn)器。在歷年高考中，都會有“黑馬”出現(xiàn)。以往的經(jīng)驗(yàn)證明，高考前一百天是漲分最快的時(shí)期，一百天能漲多少分?50分、100分、150分都不是奇跡，一切皆有可能，任何時(shí)候都不要失去信心！不同學(xué)習(xí)層次的同學(xué)漲分幅度或許有所不同，但有一點(diǎn)是相同的，只要你真正拼搏不止，你的進(jìn)步就一定會出人意料。平時(shí)的單元測試、月考、聯(lián)考的結(jié)果都不是最后的結(jié)果，決戰(zhàn)的戰(zhàn)場在6月！所以，要鞏固優(yōu)勢科目，補(bǔ)上短板科目，切實(shí)制定學(xué)科提分目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“每天漲一分、人人都漲分、科科能提分”的沖刺目標(biāo)，并不打折扣的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們的理想大學(xué)夢一定能夠?qū)崿F(xiàn)！在此，我特別要給藝考專業(yè)過關(guān)的同學(xué)們說一聲：聽進(jìn)老師們的話，爭分奪秒、著眼基礎(chǔ)、提高文化課成績方為正道。
高考沖刺誓師大會講話稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：大家好！
雄雞報(bào)曉催人早，又是一年春來到。今天是xx年2月26日，在這孕育著生機(jī)和活力的春天，在這距離高考僅有100天的特殊的日子，我們站在新學(xué)期的起跑線上，懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，開始了萬米賽跑的百米沖刺?；叵敫咧腥暌炎哌^的900多個(gè)日日夜夜，我們閱讀過的書籍可以摞成山，做完的試卷可以圍成海；我們有過成績落下的淚水，更有過成績一步一步上升的喜悅。回顧上學(xué)期，同學(xué)們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，期中、期末兩次惠州聯(lián)考，預(yù)測總上線人數(shù)不少于xx年的高考上線數(shù)，列所有聯(lián)考學(xué)校的前列；這些成績來之不易，是全體高三師生用自信、用勤奮、用刻苦拼來的，這些成績更催人奮進(jìn)，時(shí)刻提醒我們100天的沖刺更艱險(xiǎn)。我們一中有一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，那就是成績面前不止步，越是艱險(xiǎn)越向前。
同學(xué)們，在高考中要取得優(yōu)異成績，在數(shù)十萬名考生中要脫穎而出，靠的是實(shí)力，不是運(yùn)氣，而實(shí)力來自拼搏，來自勤奮，來自刻苦。只要高考試卷還沒有收上去，機(jī)會就掌握在自己的手中。100天的時(shí)間不長也不短，但不要以自己的現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都應(yīng)迎著晨風(fēng)想一想，今天該怎樣努力，踏著星星問一問，今天有多少長進(jìn)，要跟自己的潛力對話，向自己的極限挑戰(zhàn)，用100天創(chuàng)造一個(gè)奇跡，用100天給自己一個(gè)驚喜，不到最后絕不輕言放棄。
下面我就最后100天的復(fù)習(xí)沖刺談幾點(diǎn)看法。
良好心理是高考制勝的法寶，不良心理是高考的大敵。我們在沖刺階段必須想辦法克服以下6種不良心理：
1、驕傲自滿心理。表現(xiàn)在上課不認(rèn)真聽講，回答問題不積極，喜歡做難題偏題，不注重基礎(chǔ)訓(xùn)練。
2、消極厭學(xué)心理。上課打不起精神，甚至不來上課，來上課也是看小說雜志，做小動作，說閑話。
3、依賴懶惰心理。沒有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，完全依賴?yán)蠋?，很少主動看課本，做練習(xí)。
4、虛榮漂浮心理。有些同學(xué)對知識一知半解，不懂裝懂，表面看似接受，實(shí)際沒有掌握。
5、悲觀緊張心理。有些同學(xué)一方面總感覺智力不如其他人，考大學(xué)無望；另一方面又很想踏入大學(xué)之門，因而長時(shí)間處于一種十分緊張的狀態(tài)中，表現(xiàn)為：上課時(shí)昏昏欲睡，加班時(shí)這本資料看看，那本資料瞧瞧，看得多，消化吸收少。
6、貪多求快心理。對基礎(chǔ)性的“短平快”試題不屑一顧，盡找知識點(diǎn)多的綜合性的難題來做，只求速度和數(shù)量，不加總結(jié)提高。
一是學(xué)會自我微笑，挺胸抬頭走路，挺直脊梁做人，助于增強(qiáng)信心。必須有不自欺、不欺人的態(tài)度，必須有埋頭苦干、拼命硬干的精神；必須擯棄“比上不足，比下有余”的思想，做到敢想，敢比，敢爭，絲毫不能放松自己，時(shí)刻提醒自己前面還有更高的目標(biāo)需要自己去攀登。
高考沖刺誓師大會講話稿篇四
各位老師、親愛的同學(xué)們：
在春光明光明媚的今天，我們召開__鎮(zhèn)中心學(xué)校高考倒計(jì)時(shí)100天誓師大會，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校對拼搏在高考一線的九年級全體教師表示誠摯的敬意和衷心的感謝，對全體同學(xué)表示真誠的祝愿和殷切的期望，借此機(jī)會送給同學(xué)們幾句話以共勉，那就是：只要啟程，就會達(dá)到理想的目的地，只要拼搏，就會獲得輝煌的成功，只有播種，才能收獲，只有奮斗，才能品味幸福的人生。
同學(xué)們，你們?nèi)甑暮顾?，千日的付出，終將結(jié)成六月的碩果，我們期盼六月的校園笑臉綻放，凱歌飛揚(yáng)。面對高考，相信你們已然躊躇滿志，信心百倍。你們身上承載著父母、親朋好友的殷切期待，承載著全校師生的熱切希望。你們有全校師生最傾心的支持，有秀教師的兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)；有活潑聰慧的你們的勤奮學(xué)習(xí)、執(zhí)著進(jìn)取。在這沖刺100天的關(guān)鍵時(shí)刻，我，作為你們的校長，也作為你們的老師或朋友，我希望你們：少一些幻想，多一些理智；少一些浮躁，多一些行動，以飽滿的熱情，堅(jiān)定的信念，迎難而上。我們的目標(biāo)是：一年好過一年，一屆勝過一屆，用你們的精彩表現(xiàn)傳遞__鎮(zhèn)中心學(xué)校的不息薪火，用你們的高考成績續(xù)寫__鎮(zhèn)中心學(xué)校新的輝煌！
衷心地希望九年級全體教師以一切為了學(xué)生高考為根本，以學(xué)校的興衰為己任，以自身前途發(fā)展為動力，搶抓時(shí)間潛心備課，研究對策，負(fù)重前進(jìn)，提高課堂效率，隨時(shí)關(guān)注高考動態(tài)，及時(shí)掌握高考信息，盡己所能地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、復(fù)習(xí)效率，利用有限的時(shí)間，爭取創(chuàng)造的成績。
同時(shí)，也希望同學(xué)們在這最后的一百天里，調(diào)整心態(tài)，變壓力為動力，全身心地投入復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)高考，珍惜生命的每一秒，爭取高考的每一分，以的精神狀態(tài)和最充分的知識儲備迎戰(zhàn)高考。
我相信我們的希望會像一粒種子經(jīng)過我們九年級全體師生的精心呵護(hù)在溫暖的三月發(fā)芽，在火紅的六月收獲。我堅(jiān)信，你們有決心，一定會有行動，我更堅(jiān)信，付出終有回報(bào)，堅(jiān)持鑄造成功。我也堅(jiān)信，今天你們以__鎮(zhèn)中心學(xué)校為驕傲，明天__鎮(zhèn)中心學(xué)校將以你們?yōu)樽院溃?/p>
高考沖刺誓師大會講話稿篇五
老師們，同學(xué)們：
大家好！
三年很漫長，三年也很短暫。不知不覺間，我們距離對口高考的技能考試只有50天，離文化考試也僅有100天了。不管我們是滿懷憧憬和期待，還是滿心焦慮和無奈，高考總是踩著不變的步伐向我們走來。萬米長跑，我們已經(jīng)跑過最后一個(gè)彎道，離終點(diǎn)只有幾步之遙，真正考驗(yàn)我們、需要我們?nèi)σ愿暗臅r(shí)候終于就要來到了，讓我們以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志，決戰(zhàn)100天，為夢想沖刺。
自從來到新星中專的那一天起，我們每個(gè)人就肩負(fù)著一種不考上大學(xué)決不罷休的使命。使命在肩，責(zé)任如山，我們一直在奮斗者，前進(jìn)著。
高三的一年是艱巨的。這一年我們面臨多次考試，而我們也珍惜每一次考試，因?yàn)槊看慰荚嚩际俏覀儞P(yáng)劍出鞘的絕佳時(shí)機(jī)，同時(shí)我們也養(yǎng)成一種淡然的心境，大將風(fēng)度。不為成功而滿足，因?yàn)槟鞘鞘〉那罢祝徊粸檠巯碌氖《脝?，因?yàn)槊恳淮问≈卸荚杏乱淮纬晒Φ臋C(jī)會。
高三一年更是收獲的。高三教會了我們?nèi)绾螉^斗，每個(gè)人都發(fā)揮了無盡的潛力，不經(jīng)過一年血戰(zhàn)，或許我們永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了自己身上蘊(yùn)藏的能量。所以高三注定是精彩的一頁，我們會留下最美麗的奔跑的身影，譜寫生命中最燦爛的奮斗詩篇。我們有信心說，xxxx高考的勝利者還會再次屬于我們新星學(xué)子，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)哥學(xué)姐已用十年輝煌這個(gè)鐵的事實(shí)給出了最好的證明。如今身處高三的我們成了沖鋒在最前線的戰(zhàn)士，我們的任務(wù)，不僅僅是將勝利保持下去，還是要將對口高考本科升學(xué)神話這面旗幟舉到前所未有的高度。
離高考僅有100天，雖然時(shí)間縮短，任務(wù)繁重，但，這又怎樣？這只能顯示我們這支雄獅勁旅超凡的戰(zhàn)斗力，只能讓我們贏得更漂亮，雖然時(shí)間縮短，但畢竟我們還有100天的時(shí)間，在這100天里，我們必須萬念歸一，殊死搏斗，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底。我們要堅(jiān)信自己的實(shí)力，在100天的時(shí)間里，堅(jiān)持努力的人必能創(chuàng)造奇跡。
同學(xué)們，100天真的太短，我們不能松懈，不能被任何外因干擾。要專心多一點(diǎn)，雜念少一點(diǎn)；細(xì)心多一點(diǎn)，粗略少一點(diǎn)；耐心多一點(diǎn)，浮躁少一點(diǎn)；信心多一點(diǎn)，自卑少一點(diǎn)。以積極、自信、豪放、科學(xué)的心態(tài)面對高考，要深刻理解高考的得與失、成與敗。要放下思想包袱，以冷靜、沉著、平和、求實(shí)的心態(tài)去復(fù)習(xí)備考，尋求最多的各科分?jǐn)?shù)增長點(diǎn)，讓自己體悟如何最大限度地提高分?jǐn)?shù)。在最后階段一定要充分發(fā)揮優(yōu)勢學(xué)科，讓相對劣勢學(xué)科盡量不拉分。要時(shí)刻注意樹立以一切為了自己的總分提高為中心目的進(jìn)行復(fù)習(xí)備考。要積極聽從任課老師的勸導(dǎo)和要求，培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)以及書寫規(guī)范、應(yīng)試技巧、答題和得分策略等。要利用好高三最后僅有的老師課堂的講授，認(rèn)真聽講，認(rèn)真完成老師安排的試卷訓(xùn)練等。
高三的同學(xué)們，在這100天里，也許是強(qiáng)弩之末感到疲憊，也許是黎明前的黑暗讓你壓抑，也許你有著時(shí)日不多的緊張不安，也許你還有大勢已去的無奈。其實(shí)，越是硝煙彌漫的大戰(zhàn)在即，越是劍拔弩張的緊要關(guān)頭，我們更需要的是如猛虎下山般的氣勢，義無反顧地沖向目標(biāo)；更需要的是以傲視群雄的信心、以百分之百的精力、以苦行僧般的信念加速沖刺，決戰(zhàn)攻關(guān)。也許有的同學(xué)會說，我的壓力很大，底氣不足。適度的壓力固然需要，可是我們信心要更大。帶著信心上路，我們將所向無敵。
同學(xué)們，高考雖然不是人生的全部，卻是人生極為重要的一步。100天的光陰，在歷史的`長河中雖然極其短暫，但對于我們，它可以使時(shí)光倒流，完成十二年積淀知識的回顧。因此越是這個(gè)時(shí)候，我們越要沉得住氣，越要有足夠的耐心與細(xì)心，要懂得細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理?！靶邪倮镎甙刖攀?，只有堅(jiān)持到最后，才能取得真正的勝利！在這最后的100天里，我們對知識的掌握更要精雕細(xì)琢，講究科學(xué)的沖刺方法和技巧。讓每一個(gè)知識點(diǎn)都深深地烙在我們腦海中。抓住分分秒秒，集中我們所有的智慧，所有的精力，把此刻做得盡善盡美，在走向考場的那一刻，大聲對自己喊出：是的，我們可以！
同學(xué)們，提著今日種種千辛萬苦，向明天換一些美滿和幸福。道路在我們腳下，命運(yùn)在自己手中。沒有拼搏的汗水澆不開生命的花朵，不經(jīng)歷高考的磨礪不是完整的人生。經(jīng)歷了滄桑，風(fēng)景就在背后；涉過了雨季，金榜不再淚流。我們身上，寄托著一路同行的老師的期盼和理想，更承載著含辛茹苦的父母那殷切的目光。
是花朵，就要美麗綻放；是水手，就要搏擊風(fēng)浪；是雄鷹，就要敢于翱翔。百尺竿頭，更進(jìn)一步。沒有什么不可逾越的大山，堅(jiān)信信念，百折不撓是我們最后的拼搏精神。我們是全體學(xué)弟學(xué)妹們的力量和榜樣！我們堅(jiān)信：100天，仍然可以點(diǎn)石成金，化腐朽為神奇；100天，我們依然可以化繭成蝶，展翅高飛。
古人云：“十年寒窗無人問，一舉成名天下知”。惟有破釜沉舟背水一戰(zhàn)，才能讓青春不留遺憾。三年磨利劍，百日策馬闖雄關(guān)；一朝試鋒芒，五月?lián)P眉傳捷報(bào)。我們堅(jiān)信,執(zhí)著的追求,不懈的努力,一定會在最后的沖刺中取得勝利,讓十二年的期盼與夢想變成現(xiàn)實(shí)!
拿破侖曾說過：“最困難之日，就是離成功不遠(yuǎn)之時(shí)”。的確，越接近成功，道路便越艱險(xiǎn)。戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)奏響，讓我們振奮精神，我們都會成為最優(yōu)秀的戰(zhàn)士；讓我們堅(jiān)持下去，前方不會有任何困難能阻擋強(qiáng)大的我們！海闊憑魚躍，天高任鳥飛。有目標(biāo)、有信念，我們只需把握這100多天，不猶豫、不放棄，為了夢想做最后、最有力的沖刺。100天，無限可能。
同學(xué)們，請將自己所有的潛能喚醒，全部的力量凝聚，為爭取我們每一分的成績，為實(shí)現(xiàn)我們心中的夢想，為答謝我們親愛的老師，為感恩我們慈祥的父母，做最好的自己，用微笑照亮前程，用汗水澆鑄理想，用優(yōu)異的成績向我校獻(xiàn)上一份厚禮！
我的講話結(jié)束，謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇六
尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
嚴(yán)冬雖逝，乍暖還寒，但料峭的春寒畢竟遮不住我們挑戰(zhàn)自我、迎接未來的信心和行動。今天，我們聚集在這里，隆重舉行什中迎高考百日誓師大會，就是預(yù)備在今年如火的夏季，打一場漂亮的勝仗；就是預(yù)備在今年最金黃的秋季，收獲我們最甜美的夢想。這是我們距離高考還有一百天時(shí)的希望，也是我們?nèi)w高三學(xué)生的誓言。
三年前，我們懷著對未來的美好憧憬，載著家人與老師的殷殷期盼，堅(jiān)定地邁進(jìn)了什中校園。三年后的今天，我們在這里吹響一百天決戰(zhàn)沖鋒的號角。我們堅(jiān)信正是在這里，新的輝煌將張開騰飛的翅膀。
同學(xué)們，驀然回首，十二年寒窗苦讀，四千三百多個(gè)日日夜夜，鑄就了我們必勝的信念與堅(jiān)不可摧的意志。書海的沉浮已不再讓我們動容，風(fēng)雨的磨礪只會讓我們愈挫愈勇，我們的目光從來沒有像今天這般堅(jiān)定執(zhí)著，我們的思想從來沒有像現(xiàn)在這般成熟飽滿，我們的心靈從來沒有如此激蕩燃燒。
風(fēng)，從水面掠過，留下粼粼波紋；陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖；歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學(xué)們，我們從時(shí)代的舞臺走過，我們留下什么？我們要留下全力以赴的`拼搏身影。在學(xué)習(xí)中少說空話，腳踏實(shí)地，全心投入，“不求一步登天，只求步步為營”。失敗了，不要?dú)怵H，“如果驕傲不被現(xiàn)實(shí)冷冷的拍下，又怎么懂得要多努力才能達(dá)到”。成功了，不要驕傲，命是失敗者的借口，運(yùn)是成功者的謙辭。
書山坎坷，我們相扶相持，學(xué)海茫茫，我們風(fēng)雨同舟?，F(xiàn)在，高考的沖鋒號已經(jīng)吹響，道路在腳下，勝利在前方！十二載臥薪嘗膽，一百天秣馬厲兵，一百天太短，轉(zhuǎn)瞬即逝。一百天太長，只爭朝夕！我們決心，一百天里奮斗不止，拼盡全力，我們期待，一百天后，笑傲考場，問心無愧。
同學(xué)們，真的猛士，敢于直面高三黑暗慘淡的人生，敢于正視高考激烈殘酷的競爭。十年面壁，三年鑄劍，面壁十年圖破壁，鑄得良劍斬蛟龍！面對六月沙場，面對云月鏖戰(zhàn)，今天我們鄭重宣誓：困難面前，決不低頭，挫折面前，決不彎腰，笑傲六月流火。
高考沖刺誓師大會講話稿篇七
在日常生活和工作中，我們都可能會用到講話稿，講話稿通過講話人口頭表達(dá)后，可以起到傳播真理、經(jīng)驗(yàn)，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。相信很多朋友都對寫講話稿感到非?？鄲腊?，下面是小編為大家整理的高考百日沖刺誓師大會上的講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行20xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年。現(xiàn)在，離決勝的時(shí)刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅(jiān)定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實(shí)力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個(gè)關(guān)鍵詞：堅(jiān)定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
第一、要有“我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。干大事者都要有堅(jiān)定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！蔽覀冎袊灿幸痪涓裱哉f明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個(gè)同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的.堅(jiān)定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終保持旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實(shí)各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個(gè)知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實(shí)力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時(shí)間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時(shí)間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人實(shí)際，將自由支配的時(shí)間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個(gè)學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯(cuò)題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三、調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實(shí)力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時(shí)學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實(shí)際的能力。第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅(jiān)持“堡壘一個(gè)個(gè)攻克，險(xiǎn)灘一條條趟過”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實(shí)際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實(shí)基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時(shí)間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力。我相信：勝利一定屬于你們。
高考沖刺誓師大會講話稿篇八
尊敬的家長們、親愛的同學(xué)、老師們：
下午好！
大家早上好！春回大地，萬物吐露生機(jī)，高考的腳步和這春天一起悄悄地向我們走來。在這溫馨的春光里，20xx屆高三全體師生在這里隆重舉行高考“百日沖刺”誓師大會，我很高興能和各位一起分享這具有歷史意義的重要時(shí)刻，首先請?jiān)试S我向高三全體同學(xué)表示真誠的祝愿，祝愿你們經(jīng)過100天的不懈努力，攀登書山，蕩舟學(xué)海，百尺竿頭，更進(jìn)一步，在高考中取得令人滿意的成績，走向成功，走向美好的未來。同時(shí)也向在坐的為了同學(xué)們的成長而日夜付出辛勤勞動的各位老師表示親切的問候，道一聲“你們辛苦了”！古人云：“千里之行始于足下”，“不積小流怎能成江河”，在距20xx年高考100天的日子里，我們回首往事，回顧自入高中以來1000天的日日夜夜，我們許多同學(xué)在家長和老師的陪伴下，不知犧牲了多少次同學(xué)們相聚在一起、歡樂在一起的美好時(shí)光，也淡忘了多少次張揚(yáng)青春年少的浪漫情懷；在1000天的日日夜夜里，也同樣印下了同學(xué)們拼搏向上、努力進(jìn)取的串串足跡；也同樣灑下了家長、老師們辛勤的汗水和付出的心血。也許有的同學(xué)在過去的日子里留下了許多遺憾，往事不堪回首；然而有的同學(xué)則給自己的求學(xué)之路鋪墊的更加平坦，不論你求學(xué)之路是荊棘坎坷，還是一馬平川，在距20xx年高考100天的日子里我們都應(yīng)該攜手同行，“共同泛舟”，為自己人生旅途重重的抹上一筆彩色的光環(huán)。
“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。”距離高考僅有100天了。100天的時(shí)間，在歷史的長河中猶如一朵轉(zhuǎn)瞬即逝的小小浪花，然而對于我們，它是成功的前奏，是出征的戰(zhàn)鼓，是拼搏的號角。同學(xué)們，希望之門已經(jīng)開啟，勝利在招手，理想在召喚。在這最后的100天里，我們要用汗水澆灌知識的園地，收縝獲密的思維；我們要用希望的雙手托起悸動的心靈，插上夢想的翅膀飛向勝利的天堂；我們要用自信的微笑面對最后的挑戰(zhàn)，迎接成功的喜悅！
大學(xué)夢，是人生夢的起點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過大學(xué)的人生是有缺憾的，大學(xué)是真正塑造我們思維的一個(gè)非常重要時(shí)期。我們要搶占人生的制高點(diǎn)，創(chuàng)造無悔無怨的人生！高三是人生征途中的重要一站，千萬不要把太多的精力和時(shí)間消耗在一時(shí)的享樂當(dāng)中，當(dāng)你竭盡自己的最大努力去為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而奮斗，你將收獲超出你預(yù)期的成果；當(dāng)輝煌的落日即將沉淪，當(dāng)你眼中金色的光亮即將消失時(shí)，你的夢沒有實(shí)現(xiàn)，這才是你最刻骨銘心的痛！
同學(xué)們，在這危急成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，做到頭懸梁錐刺骨又有何不可？但最忌諱空有想法沒有行動，怎樣做，用什么樣的方法？使這短暫百日為你做好充分的出師準(zhǔn)備？課堂上一定要用你渴求知識的雙眼替換你睡覺的身影；自習(xí)課上一定要用投進(jìn)每道習(xí)題的思考替換你左顧右盼說廢話的行為；有針對性的彌補(bǔ)自己的不足，多問多寫多做；在理科上可鞏固加強(qiáng)基礎(chǔ)題，熟能生巧，掌握技巧性解題，培養(yǎng)對綜合題的理解與聯(lián)想串通；在文科上可擴(kuò)充自己的閱讀量，看闊視野，能力提高,文科知識關(guān)鍵在于積累，要把語言點(diǎn)、知識點(diǎn)融于實(shí)踐，不要死記硬背、生搬硬套，要融會貫通，重中之重，你們要有計(jì)劃地跟著老師的節(jié)拍走。失去得時(shí)間無法換回，但失去的知識卻可憑堅(jiān)強(qiáng)得意志，實(shí)際的行動來換回。不懈的攀登進(jìn)取，你們一定能為自己贏得鮮花和掌聲。為自己揚(yáng)帆，把握明天，駛向?qū)儆谧约旱睦硐氲母蹫常棺约鹤龅礁呷裏o悔，青春無悔。
俗話說：“編筐握簍貴在收口”，對于高三學(xué)生來說，這100天是收獲的季節(jié)，這100天的沖刺決定你12年的“書山之路”、人生的轉(zhuǎn)折。我們可以這樣說，這100天，是成功人生的奠基石：是奏響奔向一所理想大學(xué)的搖籃曲；是描繪美好人生的油彩粉；是人生旅途的方向標(biāo)。
我相信，我們包中20xx屆全體高三學(xué)生都會非常珍惜這100天，因?yàn)檫@100天，是人生命運(yùn)抉擇的100天；這100天，決定每位同學(xué)未來事業(yè)成敗與否的100天。人生是一場比賽，既要有萬米長跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，在這僅存的100天內(nèi)，我真誠地希望你們能奮力一搏，有智慧者出智慧，無智慧者出汗水，既不出智慧又不出汗水者請你默默走開。我堅(jiān)信今年六月的碩果會更加飄香，六月的笑臉將更加燦爛。
同學(xué)們，當(dāng)孩子生下來時(shí)，為什么第一聲就是哭呢，因?yàn)樗蚜?xí)慣了母腹之中的黑暗。同樣的習(xí)慣于讀書學(xué)習(xí)的人，中斷了讀書學(xué)習(xí)，所感到的難受往往并非只是怕學(xué)不到東西自己落后了，而是一種生活習(xí)慣被迫改變所引起的惶恐和茫然情緒。大學(xué)夢，是人生夢的起點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過大學(xué)的人生是有缺憾的，大學(xué)是真正塑造我們思維的一個(gè)非常重要時(shí)期。我們要搶占人生的制高點(diǎn)，創(chuàng)造無悔無怨的人生！高三是人生征途中的重要一站，千萬不要把太多的精力和時(shí)間消耗在一時(shí)的享樂當(dāng)中，當(dāng)你竭盡自己的最大努力去為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而奮斗，你將收獲超出你預(yù)期的成果；當(dāng)輝煌的落日即將沉淪，當(dāng)你眼中金色的光亮即將消失時(shí)，你的夢沒有實(shí)現(xiàn)，這才是你最刻骨銘心的痛！
沖刺百日，讓夢想成真，讓我們一起乘風(fēng)破浪，去擁抱巍巍的高山；讓我們一起生長有力的雙翼，飛向七彩的霞光；讓我們一起泛起激情的浪花，涌入成功的海洋。在這緊張的高三第二學(xué)期，在這百日沖刺之際，我們要合理利用每一分每一秒，把零星點(diǎn)滴的時(shí)間，把所有能投入的精力全部投入到學(xué)習(xí)中去。為自己高中的生活畫一個(gè)圓滿的句號。同時(shí)，我知道，在你們身上已經(jīng)承載了包括父母、親朋和自己的無盡希冀。我不愿意這種希冀變成壓力，不希望你們變成背著沉重包袱的戰(zhàn)士。
同學(xué)們，最美的春天不在自然界，她蘊(yùn)藏在人們心中。只要我們胸懷希望，我們就總能與春天相伴。又是一個(gè)千帆競發(fā)，百事待興的新起點(diǎn)，打開新年之門，希望同學(xué)們以對自己一生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)的態(tài)度，自覺管好自己的每一天，無悔于屬于自己的每一刻。同學(xué)們，讓我們攜起手來，以必勝的信心，發(fā)奮的努力，扎實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)韌的毅力，用辛勤和汗水，共同抒寫人生的新篇章，共同鑄就包場中學(xué)的新輝煌！
老師們、同學(xué)們，60多日沖刺大進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響，高三軍團(tuán)整裝待發(fā)。同學(xué)們，你們經(jīng)過十二年的寒窗苦讀，已經(jīng)積淀了一定的知識能力，只要樹立信心，勇敢沖刺，就能打贏這一仗，全校師生都在為你們加油助威！高三后期是檢驗(yàn)毅力、恒心、耐心、細(xì)心的時(shí)候，讓我們擰成一股繩，揮灑我們的青春，讓六月的鮮花見證我們的輝煌，讓六月的美酒滋潤我們的足跡。今日出師起誓軍前。明日激戰(zhàn)，凱歌而還！讓我們努力奮斗吧，成功一定屬于我們！
最后請?jiān)试S我代表學(xué)校、代表高三全體老師送你們一首詩：
寄語高三學(xué)子：
我知道你很累寒窗苦讀是為了把信念點(diǎn)燃；
我知道你很苦，披星戴月為的是擁有美好的明天；
別忘了，學(xué)校將為你無私奉獻(xiàn)；
別忘了，家長的胸懷將是你憩息的港灣；
那么請你，以信心，以耐力，以壓倒一切的勁頭；
揚(yáng)起包中人直濟(jì)滄海的風(fēng)帆！
高考沖刺誓師大會講話稿篇九
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年。現(xiàn)在，離決勝的時(shí)刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅(jiān)定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實(shí)力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個(gè)關(guān)鍵詞：堅(jiān)定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
首先，要有“我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。干大事者都要有堅(jiān)定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！蔽覀冎袊灿幸痪涓裱哉f明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個(gè)同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終保持旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實(shí)各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個(gè)知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實(shí)力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時(shí)間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時(shí)間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人實(shí)際，將自由支配的時(shí)間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個(gè)學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯(cuò)題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三，調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實(shí)力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時(shí)學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實(shí)際的能力。
第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅(jiān)持“堡壘一個(gè)個(gè)攻克，險(xiǎn)灘一條條趟過”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實(shí)際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實(shí)基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時(shí)間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力。我相信：勝利一定屬于你們。
高考沖刺誓師大會講話稿篇十
家長們，老師們，同學(xué)們：
大家下午好！
首先，祝賀家長們，在你們的辛苦培育下，在你們的用心教導(dǎo)下，孩子長大了，他們成人了。盡管他們離三十而立、四十不惑還很早，但他們在身體上的成熟，已經(jīng)讓我們放心了。接下來僅有的100天高中歲月里，可能是孩子離你們最近的日子，可能是孩子最需要你們關(guān)心的日子，等到他們上了大學(xué)，他們這艘大船就要遠(yuǎn)航了，留給你們的，是一個(gè)他們偶爾回來停舶的空港。珍惜親子關(guān)系的每一天，不僅僅為了孩子，也是為了家庭，更是為了我們自己，為了那生養(yǎng)不息的父愛與母愛。
同學(xué)們，今天是一個(gè)特別的日子，因?yàn)槲覀兪藲q了，因?yàn)槲覀兪浅扇肆耍坏@個(gè)日子究竟是好是壞，卻是一個(gè)未知的答案！如果我們把自己長大了，看成是自己在生活中可以隨性與任性的理由，看成是自己在人群中可以自行其事的理由，看成是自己在學(xué)習(xí)中可以放緩或者放棄的理由，那這肯定是一個(gè)特別壞的日子。如果把自己長大了，看成是需要對自己的成長負(fù)責(zé)任，需要對父母負(fù)責(zé)任，需要對國家負(fù)責(zé)任，需要對社會負(fù)責(zé)任，那這肯定是一個(gè)特別好的日子。同學(xué)們，你們是成人了，這是值得祝賀的事，但更是值得期待的事，你的父母在期待你的成功，這個(gè)國家在期待你的擔(dān)當(dāng)，這個(gè)社會在期待你的責(zé)任，別用懈怠阻礙了你的成長，別用任性辜負(fù)了你的青春，別用放縱浪費(fèi)了你的人生。
同學(xué)們，今天還是另外一個(gè)特殊的日子，因?yàn)殡x高考僅剩100天了。這一百天，將為你的12年小學(xué)、初中、高中學(xué)業(yè)畫上一個(gè)大大的句號。但是，這個(gè)句號是什么？是上北大、清華，還是上985、211；是任你挑選隨你所愿去北上廣，還是別無選擇迫于無奈隨“分”飄搖？這個(gè)選擇，是對我們每位同學(xué)成人后的第一次大拷問，這個(gè)拷問，只能用我們一百天的行動做出回答。同學(xué)們，校園里校訓(xùn)石上的“養(yǎng)正俟實(shí)”，它在時(shí)時(shí)訓(xùn)導(dǎo)我們涵養(yǎng)正道，走向成功；篤行樓上的辦學(xué)理念，它在每每告誡我們擁抱成功，拒絕失敗。曾幾何時(shí)，母校06年畢業(yè)的俞曉娟，如今已經(jīng)清華碩博學(xué)成去北大發(fā)展，09年畢業(yè)的魏斌斌，早已清華畢業(yè)去劍橋留學(xué)。在他們身后，在你們中間，我相信還會有下一個(gè)俞曉娟、魏斌斌，還會有更多的俞曉娟、魏斌斌。
可能有的同學(xué)會問，離高考還有100天，我現(xiàn)在努力，還來得及嗎？那我要問你：“我說來不及，你就不學(xué)了嗎？”我要告訴你的是，40歲的柳傳志不問來不來得及，最終他締造了聯(lián)想集團(tuán)；兩次高考落榜的俞敏洪不問來不來得及，最終考上了北大，打造了“教育航母”--新東方；經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云不問來不來得及，最終他抒寫了電商傳奇，改變了世界。所以，接下來的100天時(shí)間里，親愛的同學(xué)們，不要問什么時(shí)間夠不夠，什么基礎(chǔ)行不行。這些都是次要的，最主要的你要從現(xiàn)在開始吃苦，開始用功。
同學(xué)們，在內(nèi)心深處，你要不停的拷問自己：“不吃苦，不學(xué)習(xí)，我要青春干什么？不吃苦，不學(xué)習(xí)，我的成人算什么？不吃苦，不學(xué)習(xí)，我的未來是什么？”衡水中學(xué)有位高三同學(xué)說得好：“如果你現(xiàn)在覺得學(xué)習(xí)很苦，那恰恰說明你沒有苦到一定程度，當(dāng)你真的吃到一定程度的苦，那么剩下的就全是快樂了?！蓖瑢W(xué)們，為了給你的成人有個(gè)交代，吃苦吧!為了給你的父母有個(gè)交代，吃苦吧！為了給你的老師有個(gè)交代，吃苦吧！
在這里，我還想給家境不好、內(nèi)心自卑的同學(xué)提個(gè)醒：請你們不要被家境富裕、不思進(jìn)取的同學(xué)迷住了你的雙眼，在他們胡吃海喝、沉迷網(wǎng)絡(luò)、賣弄名牌、玩弄蘋果、陶醉早戀時(shí)，你千萬要靜下心來，去吃你的苦！請你相信，這種人生，必將在某一個(gè)人生節(jié)點(diǎn)處會輸?shù)煤軕K！也請你們不要被家境不好、玩世不恭的同學(xué)摧毀了你的意志，在他們自暴自棄、怨天尤人、愛慕虛榮、推天度日、渾渾噩噩時(shí)，你千萬要靜下心來，去吃你的苦！請你相信，這世界上，總有一些人是扶不起的劉阿斗！
同學(xué)們，我早已給你們說過，高考考三點(diǎn)，第一點(diǎn)，考你的理想與信念；第二點(diǎn)，考你的習(xí)慣和意志；第三點(diǎn)，考你的知識與技能。你若聽懂了，方法就會有。現(xiàn)在，我只希望你們?nèi)_刺，為分?jǐn)?shù)做場博弈；現(xiàn)在，我只希望你們無悔青春，和夢想來個(gè)擁抱！
老師們，在今天這個(gè)特殊的日子里，我也想給你們說幾句話，在過去的1000多個(gè)日子里，你們付出了很多，在這兒，我代表學(xué)校感謝你們。道一聲：“老師，你們辛苦了！”在今后的100個(gè)日子里，我希望你們用堅(jiān)定的理想信念，用高尚的道德情操，用扎實(shí)的專業(yè)學(xué)識，用寬厚的仁愛之心，帶領(lǐng)我們的孩子沖刺高考，決勝六月，奔向成功。請你們相信，在這個(gè)階段，每個(gè)孩子更需要你們悉心指點(diǎn)，每個(gè)家庭更需要你們真誠幫助。予人玫瑰，手有余香，一個(gè)孩子成功了，一個(gè)家庭就幸福了，我們也就心安了！
同學(xué)們，老師們，家長朋友們，行多久方為執(zhí)著，今天我告訴大家，是100天；思多久方為遠(yuǎn)見，今天我告訴大家，還是100天。沖鋒的號角已經(jīng)吹響，進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂動，讓我們攜起手來，變壓力為動力，變決心為信心，變心動為行動，以必勝的信念，堅(jiān)韌的毅力，奮發(fā)的努力，共鋪每個(gè)學(xué)子的成才路，共圓每個(gè)家庭的幸福夢，共創(chuàng)華亭一中的新輝煌！
最后，衷心祝愿與會家長和老師們身體健康、工作順利，心想事成！
祝愿全體高三學(xué)子成人、成才、成功！
祝愿華亭一中的明天更美好！
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十一
老師們、同學(xué)們：
大家好！
東風(fēng)浩蕩，滿懷憧憬，激蕩豪情。今天，我們高三年級全體師生在這里隆重集會，召開高考百日沖刺誓師大會。這是一次總結(jié)過去、鼓舞干勁的大會，這是一次勵(lì)精圖治、催人奮進(jìn)的大會！今日的誓師，是成功的前奏，是出征的戰(zhàn)鼓，是拼搏的號角。此時(shí)此刻，我很高興能和各位一起分享這光榮而充滿希望、莊嚴(yán)而具有歷史意義的重要時(shí)刻。在此，我謹(jǐn)代表校黨總支、校長室向高三全體同學(xué)致以最美好的祝愿！向奮戰(zhàn)在高三教學(xué)第一線的全體老師致以親切的問候和崇高的敬意！
同學(xué)們，再過60天，你們將帶著父母的期盼，帶著老師的厚望，帶著自己對未來的憧憬，走上人生中重要的抉擇關(guān)口――高考考場。60天，是激情燃燒的60天，是頑強(qiáng)拼搏的60天，更是創(chuàng)造奇跡的60天，夢想成真的60天。60天，是一個(gè)機(jī)遇；60天，更是一場挑戰(zhàn)。
在此，我再對大家提三點(diǎn)希望，與全體高三師生共勉：
一、以必勝的信念，激情拼搏60天。
金榜題名，是人生一大喜事，高考值得每一個(gè)人去期待、拼搏和奮斗。考場不僅是知識的競爭，更是心理的較量，最重要的是要有充足的信心和必勝的信念。在最后的60天，你們首先要在精神上贏得高考。精神高度決定人生的高度，每位同學(xué)都要以必勝的信念、滿腔的熱情、充足的干勁去拼搏60天，為高考做好充足的準(zhǔn)備，讓自己贏得成功的未來。每人都要制定具體沖刺目標(biāo)，三本沖刺二本，二本沖刺一本，要有沖刺高考、拼搏高考、體驗(yàn)高考、享受高考的積極心態(tài)。用大心臟，鐵神經(jīng)迎接高考。
二、以合理的安排，科學(xué)規(guī)劃60天。
60天我們能做的事很多，我們能做的事也有限，合理安排好60天，取得60天的最大效率，這是成功的關(guān)鍵。各位同學(xué)要在老師的指導(dǎo)下，回歸課本，狠抓基礎(chǔ)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。把握復(fù)習(xí)重點(diǎn)，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)；要掌握規(guī)范的答題方法，熟悉答題策略，提升答題準(zhǔn)確率和規(guī)范度；要重視反思和總結(jié)，弄清自己存在的問題，及時(shí)看到自己的進(jìn)步；要在自己的一些薄弱環(huán)節(jié)上下功夫，把那些模棱兩可的地方弄懂弄通，不要在難度上糾纏；要重視后期的模擬訓(xùn)練，不斷調(diào)適自己的應(yīng)試心理，努力提高成績；要科學(xué)安排好復(fù)習(xí)時(shí)間，做到每月、每周、每天都有計(jì)劃，科學(xué)高效地利用好每一天。
三、以科學(xué)高效地準(zhǔn)備，奮力沖刺60天。
沖刺不是空喊口號，它是更踏實(shí)更勤奮更聚精會神的代名詞。
在最后的60天，你們頭要抬高，腳要走穩(wěn)。這個(gè)時(shí)刻沒有時(shí)間耍小聰明，只有認(rèn)真做好每一天的事情，遺憾才會更少。能控制時(shí)間利用率的只有你自己，應(yīng)當(dāng)充分利用資源，向老師和同學(xué)求教，主動利用一切可能的`時(shí)間和試卷反饋的結(jié)果彌補(bǔ)漏洞，才能在全省的競爭中取得優(yōu)勢。
在最后的60天，你們要心態(tài)平和，平和彰顯氣度。橫向與別人比，要多包容、多看到別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，不抱怨、不偏激、不奢求，主動交流找差距，調(diào)整心態(tài)，保持平和；縱向與自己比，要客觀分析變化原因，反思自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃與學(xué)習(xí)情況，不偏科、不僥幸、不偷懶；肯定自己的微小進(jìn)步，讓自己的長項(xiàng)更長。
同學(xué)們，人生的意義在于奉獻(xiàn)和進(jìn)取，生命的價(jià)值在于拼搏和奮斗。三年來，你們已經(jīng)用自己的努力播下希望的種子。此時(shí)此刻，我們還完全來得及把握自己命運(yùn)之舟的方向和速度。我衷心期待全體高三同學(xué)只爭朝夕，奮發(fā)向上，走好你們?nèi)松贸讨凶钪匾?、最難忘，也是最美好的60天。我堅(jiān)信，在xx這塊創(chuàng)造過無數(shù)奇跡的土地上，屆的全體同學(xué)，一定能創(chuàng)造更新更大的輝煌！
我的講話完了，謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十二
愛的領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：
大家好！
今天是xx中學(xué)20xx屆學(xué)生高考百日沖刺誓師大會，今天，我們師生共同站在這片土地上，擂響這出征的戰(zhàn)鼓，吹響這沖鋒的號角，開啟這黎明的前奏。今天，我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以最美好的祝福！祝愿孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學(xué)在最后一百天中，青春不留遺憾，高考鑄就輝煌。讀書三年，決戰(zhàn)百天。剩下一百天，彈指一揮間。豈曰無衣，我們?nèi)w高三老師與子同袍，與子同澤，與子同裳。我們愿意和同學(xué)們一起并肩戰(zhàn)斗，風(fēng)雨同舟。我們愿意記住因你們的存在而變得生機(jī)勃勃的黎明和黃昏，我們更愿意記住揭榜之時(shí)那一張張燦爛如花的笑臉。
可是，欲戴王冠，必承其重。最后一百天，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，理想與奮斗齊飛。我們要學(xué)會面對有挫折有寂寞的學(xué)習(xí)生活。當(dāng)年我們剛剛踏入高中的校園時(shí)，每個(gè)人的心中肯定有一個(gè)很長很長的單子，上面羅列著自己理想高中生活的種種美好?？墒蔷驮谝淮我淮蔚臄R置，拖延，我們就慢慢變成了我們現(xiàn)在的樣子。這個(gè)樣子永遠(yuǎn)比不上我們心目中的那個(gè)最美好的樣子。所以同學(xué)們，今天的我們不能讓時(shí)間在玩耍，游戲里虛度，也不能讓時(shí)間浪費(fèi)在表白的你儂我儂，舒婷《致橡樹》中說：作為樹的'形象和你站在一起，根，緊握在地下。葉，相觸在云里。北大清華的他(她)從來不需要仰視衡水學(xué)院的你。我們現(xiàn)在奮斗的，拼搏的，就是一個(gè)不再需要仰視，不再需要傾慕的平等機(jī)會。永遠(yuǎn)記住一句話：低質(zhì)量的社交不如高質(zhì)量的獨(dú)處。
其實(shí)，老師是懂你們的。我們知道你們沒有誰想做隨時(shí)中途放棄的懦夫！我們知道你們沒有誰想做只會陪襯花朵的綠葉！我們知道你們沒有誰想成為高考大軍中的淘汰者。因?yàn)槟銈兪球湴恋牧懔愫?。你們的時(shí)代擁有抖音，快手，火山小視頻等太多太多展示自己的平臺，你們是不是在每一個(gè)輾轉(zhuǎn)難眠的晚上，內(nèi)心總會升騰起從不甘心自己泯泯于眾人之中的念頭。你們多么的渴望活出自己的與眾不同，活出屬于自己精彩?？墒撬械呐c眾不同，所有的精彩是需要有真本領(lǐng)，真實(shí)力的。天空從來不會在你想吃魚的時(shí)候，哐當(dāng)一聲便掉下一盆色香味俱佳的糖醋魚。所以，同學(xué)們，千萬不要在自己有機(jī)會能從蕓蕓大眾脫穎而出的時(shí)候，還再說上課聽不懂，還再抱怨老師不夠關(guān)心。同學(xué)們，你們要知道呀：墮落從來不需要理由，只需要借口。
世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，不要再理會腳下的障礙。努力地前進(jìn)一步，如果沒有用，那就再向前一步。什么是成功的路，就是走過了所有失敗的路后剩下的那條路。
親愛的同學(xué)們，一百天，2400個(gè)小時(shí)，我們?nèi)w老師都已經(jīng)做好準(zhǔn)備，同你們一起攜手并肩，奮勇前行?！案蕦⑿难瘯r(shí)雨，潤出桃花一片紅?！蔽覉?jiān)信，接下來的100天，是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，更是夢想成真的100天，奇跡迭出的100天！我希望每一個(gè)同學(xué)：
從今天起，做一個(gè)上進(jìn)的人，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，誓死達(dá)到。
從今天起，做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，持之以恒，百煉成鋼！
從今天起，做一個(gè)執(zhí)著的人，永不放棄，血戰(zhàn)到底！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的.一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎(jiǎng)勵(lì)活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十四
尊敬的各位家長、各位老師、親愛的同學(xué)們：
下午好！
首先讓我們用掌聲：感謝我們敬愛的老師、親愛的家長！有你們的陪伴，我們才會走得更遠(yuǎn)！
我們總以為路還很長，夢還遙遠(yuǎn)，但中考卻不由分說的臨近，僅僅只留下57天時(shí)間了。
人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。
4月16日體育中考，在十中的操場上，奔跑身影中，我發(fā)現(xiàn)朝暉學(xué)子的臉上充滿陽光，眼神中滿是自信，朝暉學(xué)子如此瀟灑與漂亮，聽到906班一位跑在前面的女生，回顧頭，一聲呼喊“快跟上”，我的心完全震撼了，這就我們可親可愛的朝暉學(xué)子。
我們知道，是到了奮斗的時(shí)刻，是應(yīng)該放下所有的雜念和幻想了，是時(shí)候?yàn)樽约浩床淮瘟耍?/p>
親愛的同學(xué)們，人生再無少年時(shí)，此時(shí)不搏何時(shí)搏！
揚(yáng)帆吧，從聽好每一節(jié)課做起！
揚(yáng)帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒！
揚(yáng)帆吧，從每天向同學(xué)、老師請教一個(gè)問題做起！
揚(yáng)帆吧，從寫好每一個(gè)字做起，從完成好每一分試卷做起！
揚(yáng)帆吧。不讓時(shí)間白流，不讓青春虛度，因?yàn)闆]有汗水澆灌的夢想都只是空想！
親愛的同學(xué)們，現(xiàn)在開始，讓我們安靜下來，沉浸在每天的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)之中。復(fù)習(xí)要橫到邊、豎到底，有深度、有廣度，有規(guī)范、有章法，有目標(biāo)、有措施，有夢想、有行動！
人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅(jiān)持，你縱有千百個(gè)理由放棄，也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去，很多時(shí)候，成功就是多堅(jiān)持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望！
親愛的同學(xué)們，只要你努力了，拼搏了，我們就一定會成功！
成王敗寇，適者生存，如果你現(xiàn)在不努力、不奮斗。
中考后：沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。
親愛的`同學(xué)們，中考前最后的幾步才是最關(guān)鍵、最艱難的、最容易出問題的，我們必須要有深刻清醒的認(rèn)識！
親愛的同學(xué)們，中考競爭異常慘烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰大意和松懈，誰將落后。因此，我們?nèi)w同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢追擊！
中考，容不得我們有一絲遲疑！
中考，容不得我們有片刻懈??！
中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！
將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己！
親愛的同學(xué)們：滄海橫流，方顯英雄本色，狹路相逢勇者勝！
謝謝！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十五
老師們，同學(xué)們:
大家好！
今天,我們在這里隆重舉行xx中表彰暨20xx屆中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子到了百米沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈丶瘯?，為全體初三師生壯行！
為了確保今年我校能蟬聯(lián)全市中考質(zhì)量評價(jià)第一名，我真情寄語初三的老師和同學(xué)：
老師們，在最后的一百天，希望你們加強(qiáng)對中考的學(xué)習(xí)和研究，探索科學(xué)有效的復(fù)習(xí)策略，加強(qiáng)合作交流，增強(qiáng)后期復(fù)習(xí)的針對性和實(shí)效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵(lì)和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。希望我們?nèi)w老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅。”傾其所有，助學(xué)生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。以你們的智慧運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，譜寫陽城教育史的新輝煌！
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠(yuǎn)，相信自己。相信頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰；相信堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟(jì)滄海”的豪情，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡；希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我。“xx中師生，潛力無窮，挑戰(zhàn)自我，我要成功”，這是我們xx中師生諍諍誓言！心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)！希望你們持之以恒，腳踏實(shí)地?！膀U驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。希望你們注重方法、講求效率。好的'方法是成功的保證?，F(xiàn)在，我們的時(shí)間都抓得很緊，如果想在同樣的時(shí)間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結(jié)合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)xx中中考新輝煌！
老師們，同學(xué)們:百日沖刺，我們腳步鏗鏘，不再迷茫。百日沖刺，我們志在四方，風(fēng)雨直闖。百日沖刺，我們敢為天下先，敢爭天下強(qiáng)！同學(xué)們,決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力大，一百天太短，只爭朝夕。讓我們牢記師友的熱切期盼，揚(yáng)起自己的夢想之帆，昂首闊步，沐浴風(fēng)雨，去迎接六月那燦爛的陽光！老師們，同學(xué)們，社會在關(guān)注著你們，家長在期盼著你們，全校師生在祝福著你們！十年磨一劍，誰與爭鋒，百日題金榜，舍我其誰！我深信，你們是能勇斗風(fēng)雨的海燕，你們是能搏擊長空的雄鷹，09中考，你們一定會成為一道道亮麗的風(fēng)景！xx中會因?yàn)槟銈兊膬?yōu)秀而在全市聲譽(yù)鵲起，光彩奪目！
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十六
尊敬的老師、親愛的的同學(xué)們：
下午好！
歲月匆匆，人生苦短。三年的初中學(xué)習(xí)生活如彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬即逝，再過20天，我們就將告別母校，奔赴考場，迎接人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆澹蛟S有的同學(xué)會因?yàn)闀r(shí)間的短暫而嘆息，或許有的.同學(xué)會不以為然地消遙著不多的日子。可是，同學(xué)們，你們知不知道，我們的父母正在為我們即將到來的中考而心急如焚；我們的老師正在承受巨大的壓力，其他學(xué)校的三萬八千多名競爭者也正摩拳擦掌，躍躍欲試。中考容不得我們一絲遲疑、片刻懈怠、半點(diǎn)閃失。
因?yàn)榛A(chǔ)的原因，我現(xiàn)在的成績不是很理想，但我沒有放棄，一直在刻苦攻讀，在老師的輔導(dǎo)鼓勵(lì)下，父母的關(guān)心支持下，模擬考試的成績一次比一次好。我相信，只要我在距不多的時(shí)間里，繼續(xù)努力，一定可以考上大朗中學(xué)高中部。
同學(xué)們，前天我們已鄭重地填報(bào)了中考的志愿，這意味著中考沖擊號角已經(jīng)吹響，我們已別無選擇，此時(shí)不搏何時(shí)搏！我們應(yīng)該在課堂上打起十二分精神，與酷熱斗爭，專心聽老師講解，虛心向同學(xué)請教，博聞強(qiáng)記，認(rèn)真思考，做到勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)；課外，我們應(yīng)帶著問題思考，捎著任務(wù)走路，不浪費(fèi)光陰，蹉跎歲月。記住，“成也二十天，敗也二十天”，抓緊一切時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下掌握各種學(xué)習(xí)的方法和答題技巧，踏踏實(shí)實(shí)地一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)。
希望，由我們實(shí)現(xiàn)；奇跡，由我們創(chuàng)造。在中考倒計(jì)時(shí)最后二十天的緊張學(xué)習(xí)中，只要我們有高昂的斗志，百倍的信心，全身心奮戰(zhàn)，勇猛攀登，不斷充實(shí)完善自我，一定可以迎取我們志在必得的輝煌，實(shí)現(xiàn)我們的理想，以優(yōu)異的成績向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，為母校創(chuàng)辦省一級學(xué)校獻(xiàn)上一份厚禮，再創(chuàng)母校中考新輝煌。同學(xué)們，讓我們在最后的十九天里努力拼搏吧！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
高考沖刺誓師大會講話稿篇十八
尊敬的各位老師、同學(xué)們：
晚上好！
今天,我們在這里隆重舉行沖刺中考50天誓師動員大會，首先我代表學(xué)校行政、黨支部向在一線辛勤工作的老師們表示崇高的敬意,向勤奮學(xué)習(xí)、努力拼搏的同學(xué)們致以親切的問候。
奮力沖刺、實(shí)力取勝、贏戰(zhàn)中考！中考，將在一定程度上決定每一位初三學(xué)生的前途和命運(yùn)；也在一定程度上影響我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量與社會聲譽(yù)。
歲月匆匆,三年的初中學(xué)習(xí)生活如彈指一揮間，仿佛昨天，同學(xué)們帶著純真的笑臉，帶著求知的激情，帶著成長的渴望，帶著家長的希望，來到振戎中學(xué)讀書，而如今，你們單純的雙眼已多了幾分深邃，頑皮的臉龐已增添了幾分凝重，純真的心田已悄然增添了許多的責(zé)任與信念！同學(xué)們已經(jīng)站在了人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，中考已在不知不覺中逼近了我們，我們將直面人生旅程中第一次重要選擇！中考雖然不是生命的終點(diǎn)站，卻也是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樗粌H背負(fù)著父母和老師的希望，更背負(fù)著同學(xué)們對未來的美好憧憬。正因?yàn)槿绱?，我們要高度重視中考，因?yàn)橹匾曀褪侵匾曃覀冏约旱奈磥恚?/p>
今天距離中考還有50天，50天日子不長，可是，若能把50天安排得詳實(shí)而周密，你就可以改變很多，甚至?xí)霈F(xiàn)奇跡。在這樣一個(gè)人生的關(guān)鍵時(shí)刻，最珍貴的就是要好好把握現(xiàn)在，把握當(dāng)前。唯有把握住現(xiàn)在，才不讓我們今后有遺憾和后悔，才能夠更好地掌握未來。決心不是說出來的，奮斗不是想出來的，一雙勤奮的手，一個(gè)勤思的大腦，就可以改變你的命運(yùn)，沒有多少時(shí)間留給我們等待。不要讓期待你的人期待太久,不要讓嘲笑你的人嘲笑太久!不要讓愛你的人失望！。
在這關(guān)鍵的日子里，我們?nèi)w老師的心與同學(xué)們的心一起在跳動。我們初三年級的教師要進(jìn)一步增強(qiáng)抓好中考工作的責(zé)任感與使命感，進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)意識、責(zé)任意識、競爭意識和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，以無私的奉獻(xiàn)、真摯的情感、最有效的方法與同學(xué)們同舟共濟(jì)，為同學(xué)們沖刺中考保駕護(hù)航。
在距離中考還有50天的關(guān)鍵時(shí)刻，在此，我就復(fù)習(xí)沖刺、心理調(diào)節(jié)、品德紀(jì)律方面跟同學(xué)們談：認(rèn)清三個(gè)“緊迫”；注意三個(gè)“調(diào)整”，做到三個(gè)“認(rèn)真”，全力三個(gè)“拼搏”，實(shí)現(xiàn)三個(gè)“提高”。
第一、認(rèn)清三個(gè)“緊迫”。
一是時(shí)間緊迫，50天稍縱即逝，流逝的是機(jī)遇和理想；50天變數(shù)很大，只要我們抓住一分一秒，勤奮刻苦，就極有可能柳暗花明，別有洞天。二是任務(wù)緊迫，中考的'競爭是全面素質(zhì)的競爭，眼下，我們還有許多知識需要掌握，還有許多技能需要提高，的苦讀，系于中考，重任在肩，千萬不可懈??！三是期待緊迫，這其中有個(gè)人成功成才的期待，有家長望子成龍的期待，更有老師勞動成果的期待。這一切都需要同學(xué)們從容應(yīng)對，迎接挑戰(zhàn)。
第二，注意三個(gè)“調(diào)整”。
一是增強(qiáng)信心，實(shí)現(xiàn)中考沖刺心態(tài)的調(diào)整。中考競爭盡管激烈，但實(shí)踐證明，只要堅(jiān)定信心，努力拼搏，任何一位同學(xué)都是可以達(dá)成自己的理想目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)人生的第一次重大飛躍。二是審視自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，實(shí)施初三百日復(fù)習(xí)迎考策略的調(diào)整。每一位同學(xué)都要反思，反思你的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，反思你的優(yōu)勢和劣勢，一定要均衡發(fā)展，一定要注重基礎(chǔ)。實(shí)踐證明，得基礎(chǔ)者得中考。三是大戰(zhàn)在即，實(shí)施中考沖刺行為的調(diào)整。一要明確中考考什么，怎么考，考到什么程度，做到心中有數(shù)，有的放矢；二要強(qiáng)化及時(shí)復(fù)習(xí)、準(zhǔn)確記憶的訓(xùn)練，做到對所學(xué)知識記得牢，記得準(zhǔn)；三要努力構(gòu)建各學(xué)科的知識網(wǎng)絡(luò)，把厚書讀??；四要強(qiáng)迫自己進(jìn)行限時(shí)限量做規(guī)范題的訓(xùn)練，盡量減少無謂失分。
第三，做到三個(gè)“認(rèn)真”。
一是認(rèn)真抓好每一天，上好每一節(jié)課?，F(xiàn)在，正是同學(xué)們學(xué)業(yè)成績迅速提升的階段，每一天都很重要，每一天都存在著競爭。當(dāng)你懈怠時(shí)別人正在苦讀；當(dāng)你畏難時(shí)別人正在咬牙堅(jiān)持；當(dāng)你軟弱時(shí)，別人正在堅(jiān)強(qiáng)；當(dāng)你虛度和放縱時(shí)，別人正在充實(shí)和提高。中考的競爭，不僅比學(xué)識，更是比品質(zhì)，不僅比毅力，更是比細(xì)節(jié)。二是認(rèn)真對待每一個(gè)學(xué)科，查漏補(bǔ)缺。凡是有薄弱學(xué)科的同學(xué)要多吃苦，多下功夫，全力補(bǔ)救。多考一分就多一點(diǎn)希望；多考幾分，就能超越萬人！三是認(rèn)真思考充分挖掘自己的增加分?jǐn)?shù)的科目和空間，基礎(chǔ)知識可能存在的增分空間，規(guī)范答題可能存在的增分空間，以求最大限度的提高我們的考試成績。
第四，全力三個(gè)“拼搏”。
一是為自己美好的人生，必須全力拼搏。貝多芬曾經(jīng)激勵(lì)自己說“我要扼住命運(yùn)的喉嚨”，現(xiàn)在，你的美麗人生需要你自己去全力拼搏。二是為了親人的期盼，必須全力拼搏。同學(xué)們都是平民子弟，出身于尋常百姓人家，你們的身上有著許多的理想和厚望，責(zé)任重于泰山！不拼搏則愧對家鄉(xiāng)的父老。三是為母校和老師的勞動，必須全力拼搏。同學(xué)們到我校馬上就要三年了，一千多個(gè)日子，老師辛勤的教誨，你們不應(yīng)該忘記；你們要把對母校對老師的感激之情，轉(zhuǎn)化為自己拼搏的動力，用優(yōu)秀的中考成績來回報(bào)母校和老師的關(guān)愛。
第五，實(shí)現(xiàn)三個(gè)“提高”。
一是思想道德境界提高。通過50天的錘煉，打造一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大、內(nèi)涵充實(shí)、道德全新的你；成為一個(gè)自覺執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定、嚴(yán)于自律、文明高尚的你！二是意志品格的全面提高，做一個(gè)堅(jiān)韌頑強(qiáng)百折不撓的人。三是學(xué)習(xí)成績和綜合能力的較大提高。50天，是同學(xué)們快速成長的50天，是從困惑逐步走向自信的50天，希望每一位同學(xué)都能在原有基礎(chǔ)上有所提升。
同學(xué)們，我以上講的五點(diǎn)意見意在提高大家的思想認(rèn)識，充實(shí)大家的思想準(zhǔn)備，使得所有奔向沖刺之路的勇士們能有一個(gè)健康的心態(tài)！九年的義務(wù)教育是一條馬拉松長跑，我們已經(jīng)到了最后的關(guān)鍵時(shí)刻。有人說，善于奮飛的人天上有路，敢于攀登的人山中有路，勇于遠(yuǎn)航的人海里有路，勤于學(xué)習(xí)者腳下有路！如今，冰雪消融，顯現(xiàn)彼岸風(fēng)景；春暖花開，鋪就錦繡前程。中考在即，時(shí)不我待，讓我們鼓足士氣，振奮精神，喚醒所有的潛能，凝聚全部的力量，用最飽滿的熱情、最刻苦的精神、最堅(jiān)韌的毅力，爭分奪秒，全力以赴，挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)造輝煌！我相信：有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，老師的鼓勵(lì)，家長的殷切希望，再加上同學(xué)們自身的刻苦努力。六月的天空上空必將印上我們的笑臉。成功從來都只垂青于勤奮自信的人?！疤焐也疟赜杏谩比松幪幨强紙?。一次中考經(jīng)歷遠(yuǎn)不止升學(xué)那么簡單，這個(gè)奮斗過程將讓我們受益終生。
最后，我想跟同學(xué)們說的是：
我知道你們很累。
知道你們很苦。
也知道你們需要休息。
更知道越到最后，你們的心跳也在加速。
可是。
你很快將會走進(jìn)成功的夢。
跨過彩虹將是七彩斑斕。
你已經(jīng)走進(jìn)春雨。
枝頭的蓓蕾已向你張開笑臉。
你們將會譜寫嶄新的詩篇。
誓詞。
在這莊嚴(yán)的時(shí)刻我們以青春的名義集體宣誓：
50天我們將臥薪嘗膽。
50天我們將鍥而不舍。
50天我們將自覺自愿。
50天我們將成就夢想。
主動學(xué)習(xí)不靠別人靠自己。
下定決心不找理由找方法。
不顯驕傲之氣昂揚(yáng)青云之志。
不生懈怠之情奮起拼搏之心。
讓夢想飛翔讓壯志起航燃燒激情傾注衷腸。
與時(shí)間奔跑同日月爭光亮劍長天鑄我輝煌。
苦戰(zhàn)50天壯懷激烈敢叫日月?lián)Q新天。
笑傲六月意氣風(fēng)發(fā)直掛云帆濟(jì)滄海。
我們擁有團(tuán)結(jié)拼搏的精神我們擁有中考必勝的信念。
我們將以優(yōu)異的中考成績?yōu)檎袢种袑W(xué)增輝。
請家長放心請老師放心請母校放心！
宣誓人：
高考沖刺誓師大會講話稿篇十九
尊敬的各位老師、家長，親愛的同學(xué)們：
上午好！
時(shí)間，是一首無聲的歌；時(shí)間，是一縷無痕的風(fēng)；時(shí)間，是一張沒有回程的車票。今天是某某月某某日，再過三天，九年級的同學(xué)們就將帶著老師殷切的希望，帶著父母深情的叮嚀，跨進(jìn)中考的考場，去書寫青春歲月最絢麗的一筆，去翻開輝煌人生最精彩的一章。今天我發(fā)言的題目是———祝福中考。
面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正為自己的成績不理想而彷徨，或許有的同學(xué)會為時(shí)間不夠用而嘆息，或許有的同學(xué)為中考的臨近而緊張，但我希望同學(xué)們用自己的勇敢和智慧坦然地迎接這人生的第一次重大挑戰(zhàn)。我們相信，深夜的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，師友的殷殷期盼，都將化作無窮的動力，催你前行，祝你成功。為了使同學(xué)們在中考中發(fā)揮出最佳水平，在此我和大家交流中考的“四心”：
1、信心：信心是成功的精神支柱，中考是一場精力和智慧的賽跑，同時(shí)是一場信心的決賽。我們必須充分講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，重視它而不是畏懼它。信心可以讓你鎮(zhèn)靜自若，沉著應(yīng)考。沒有比腳更長的道路，沒有比人更高的山峰。同學(xué)們，你們必須自信，自信和拼搏是命運(yùn)的決定者。因?yàn)檫^去的努力，你們已經(jīng)積淀了一定的知識和能力，只要勇敢沖刺，你們就能贏得勝利，贏得未來。
2、專心：只有專心致志才能頭腦清醒，才能感知深刻，才能積極思維，使自己處于最佳心理和生理狀態(tài)。希望大家在這最后幾天里，排除干擾、全心全意投入到復(fù)習(xí)中去。要時(shí)刻牢記珍惜自己的時(shí)間，珍惜復(fù)習(xí)的最后機(jī)會，為中考做好充分的準(zhǔn)備！
3、細(xì)心：考試時(shí)審題要仔細(xì)，題意要弄清；遇到困難題，不妨繞道行；細(xì)中求速度，快中不忘穩(wěn)；檢查要認(rèn)真，細(xì)心來糾正。
4、恒心：參加考試，有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對這種情況，需要我們冷靜下來，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下一門考試中，不必再對前者耿耿于懷。要拿得起，放得下。決不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都要以樂觀坦然的心態(tài)堅(jiān)持到最后一科，最后一秒。有一個(gè)道理，我們知道，碳分子在常溫下永遠(yuǎn)只能成為石墨，只有不怕高溫和高壓，它最終才能生成金剛石。夢想與現(xiàn)實(shí)往往只有一步之遙。就像黎明前的黑暗一樣，你只要再堅(jiān)持一會兒，就可以看見曙光。
同學(xué)們，狹路相逢勇者勝，三年磨一劍，更何況我們是九年磨得這一劍。中考是一種磨練，磨練你的毅力，磨練你的勇氣，磨練你的心態(tài)；當(dāng)然，它也能讓你在拼搏的過程中豐富人生的內(nèi)涵！三年積累的汗水，將在這里揮灑。一千多個(gè)日升日落，為的就是一個(gè)美麗的夢想，一條執(zhí)著的信念，一份付出后的坦然。同學(xué)們，你們滿載著智慧與經(jīng)驗(yàn)，沒有什么可以阻擋你們前行的步伐。龍門待躍，你們一定會快馬加鞭、奮力一搏；青蔥歲月，你們一定會劃上唯美的句號，交出一份完美的答卷。在你們即將乘風(fēng)破浪時(shí)，請帶上我們真摯的祝福。祝福你們用拼搏，去點(diǎn)綴生命斑斕的色彩；祝福你們用拼搏，讓人生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！同學(xué)們，努力吧，全校師生都在為你們加油，勝利在向你們招手，成功一定屬于你們！
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高考沖刺誓師大會講話稿篇二十
同志們：
大家晚上好！
莫道春來早，更有早行人。值此歲末年初之際，我們在這里召開20xx年“春天行動”綜合營銷活動啟動會。目的是貫徹落實(shí)省、市分行“春天行動”會議精神，重點(diǎn)部署支行2020年“春天行動”綜合營銷活動，動員全行員工上下同心、迅速行動，實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營工作的開門紅，邁上高質(zhì)量發(fā)展的新征程。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見。
剛才，我們以視頻的形式共同回顧了20xx年的辛勞與喜悅、付出與回報(bào)?？傮w來說，在面對我市一度被劃為疫情中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域、系統(tǒng)內(nèi)活利豐產(chǎn)品到期沖擊個(gè)人存款明顯、同業(yè)十四家金融機(jī)構(gòu)雄踞邵東等諸多內(nèi)外困難時(shí)，我們緊緊團(tuán)結(jié)在市分行和支行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心、全力以赴攻堅(jiān)克難，在各項(xiàng)經(jīng)營工作中取得了較大進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了綜合績效預(yù)考核全市第三的歷史最好成績、經(jīng)營效益及貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。支行黨委非常感謝大家的愛崗敬業(yè)、辛勤努力和無悔付出，向同志們表示衷心的感謝。20xx年的“春天行動”是我們“十四五”時(shí)期迎來的第一個(gè)“春天行動”，“十四五”是全面實(shí)現(xiàn)小康社會后的第一個(gè)五年計(jì)劃，脫貧攻堅(jiān)已經(jīng)獲得決定性勝利，進(jìn)入集中力量推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的階段，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向、社會關(guān)注的重點(diǎn)將更多的投向農(nóng)村，將帶來全新的社會布局，全新的發(fā)展方向。也意味著帶來新的挑戰(zhàn)：一是我們面臨的金融環(huán)境將更加復(fù)雜。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢不確定因素較多，國外新冠疫情繼續(xù)肆虐、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍在提升，金融服務(wù)的行業(yè)重點(diǎn)、新型產(chǎn)業(yè)的金融需求對我們的服務(wù)提出了更高的要求。2020年我們經(jīng)過了新冠疫情的挑戰(zhàn)，大家都參與其中，疫情要求金融部門的反映速度之快前所未有，業(yè)務(wù)服務(wù)能力之強(qiáng)前所未有，新冠病毒只是“狙擊戰(zhàn)”、“遭遇戰(zhàn)”，而接下來的鄉(xiāng)村振興是長線戰(zhàn)略，需要我們開展金融工作不僅要有戰(zhàn)術(shù)，更要有戰(zhàn)略，要看得住、跟得上，才能戰(zhàn)勝困難，立于不敗之地。二是面臨的競爭壓力將更加巨大。日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部黨組副書記、副部長韓俊表示：經(jīng)初步測算，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略五年規(guī)劃的目標(biāo)，至少要投資7萬億。如此大的投資必將帶社會資金的大流動、大整合，也將帶來政企資金的大聯(lián)動、大融合，近年來，特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)等已逐步成為投融資熱點(diǎn)，而我們對這些新的業(yè)態(tài)研究不多，認(rèn)識不足。同時(shí)，同業(yè)競爭壓力與日俱增，如湘淮村鎮(zhèn)銀行已進(jìn)駐廉橋，將在元旦當(dāng)天開業(yè)，競爭將更加激烈。三是自身存在的短板十分明顯。存款組織短板突出，從11月存款數(shù)據(jù)來看，我行存量市場份額仍居四行第二，但年增量滑落到四行第三、輸給工行，在市場競爭中打了敗仗，尤其不能找客觀，自我安慰，無所作為。
商道上有句名言：人人能做的事必是微利之事，人人能做成的事必是無利之事。有困難并不可怕，難在危中見機(jī)，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)趨利避害，狹路求勝。近兩年來，在全行上下的努力下，形成了我們自己的優(yōu)勢。一是鍛造了一支身經(jīng)百戰(zhàn)、堅(jiān)不可摧的隊(duì)伍。年初全力抗疫防疫和支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、主動服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，年中深推“三轉(zhuǎn)合一”網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、開展“百園萬企”百日會戰(zhàn)，年末掀起農(nóng)戶信息建檔攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓寬了全行視野、積蓄了發(fā)展動能、激發(fā)了員工士氣。全行已儲備信貸項(xiàng)目xx個(gè)、金額超過xx億元，開立賬戶監(jiān)管資金賬戶xx個(gè)，儲備住房按揭樓盤xx個(gè)，并進(jìn)一步打開了與核心醫(yī)院、政府重要職能部門，特別是重大園區(qū)管委會常態(tài)對接、深化合作。這些都為20xx年“春天行動”筑牢了基礎(chǔ)。二是培育了擔(dān)當(dāng)盡責(zé)、敢闖敢拼的狼性文化是制勝法寶?？挂咂陂g，支行黨委靠前指揮、以身作則，全行員工迎難而進(jìn)、攻堅(jiān)克難。我們抓住機(jī)遇，營銷了“兩院”和一批重點(diǎn)防疫企業(yè)資金需求契機(jī)，體現(xiàn)了國有大行的擔(dān)當(dāng)，被邵東市委市政府授予多項(xiàng)榮譽(yù)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”的信心所在和力量源泉。三是創(chuàng)立了一套因時(shí)而變、順勢而為的組合打法。全行上下積極推動個(gè)人存款“八大行動”、“建群營銷”、“商圈掃碼”等模式，擴(kuò)寬了存款來源；利用外呼系統(tǒng)、營銷寶、北極星等做實(shí)線上營銷；推出商圈e貸、藥商e貸、醫(yī)護(hù)e貸等純信用線上產(chǎn)品，打開了線上經(jīng)營類貸款發(fā)展困局；狠抓“一點(diǎn)一色”，差異化定位充分挖掘網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力，打造了營業(yè)部、廉橋、宏發(fā)、火廠坪等特色網(wǎng)點(diǎn)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”提供了有利支撐和寶貴經(jīng)驗(yàn)。
一季度是各類資金大分配、大匯集的黃金期，也是各類金融需求大爆發(fā)、大推進(jìn)的高峰期?？梢哉f，“春天行動”綜合營銷是銀行業(yè)全年工作的重頭戲，舞好全年工作的“龍頭”，才能為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
聚焦20xx年“春天行動”競賽方案，今年總體資源繼續(xù)突出“春天行動”，共配置資源xx萬元，其中配置效益工資xx萬元、激勵(lì)費(fèi)用xx萬元，并堅(jiān)持計(jì)價(jià)穿透到崗到人，確?？捎?、好用、用在刀刃上。
“春天行動”期間，全行上下要牢固樹立高質(zhì)量發(fā)展理念，堅(jiān)定信心、立足優(yōu)勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新打法，在鏖戰(zhàn)春天、舞好龍頭中全力打好20xx年“春天行動”開年第一戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)：個(gè)人存款7億元，對公存款1.58億元。奏響20xx年綜合營銷“開門紅”，樹起全年業(yè)務(wù)發(fā)展“指向標(biāo)”。
（一）大抓特抓存款業(yè)務(wù)，搶占全年資金組織高地
一是做實(shí)客戶管戶，強(qiáng)化留存。客戶是基礎(chǔ)，管戶是抓手。要持續(xù)深入推進(jìn)“八大行動”不動搖，繼續(xù)落實(shí)客戶維護(hù)和管戶規(guī)定動作，堅(jiān)持守土有責(zé)擔(dān)責(zé)盡責(zé)，把握好“春天行動”這個(gè)搶抓存款的最好時(shí)機(jī)，不斷做優(yōu)做大客戶。
二是緊盯資金源頭，強(qiáng)化引存。堅(jiān)持“政府是第一資源”，緊抓一季度財(cái)政資金大額撥付機(jī)遇，縣、鎮(zhèn)、村多層級營銷財(cái)政結(jié)算資金賬戶；把握春天開學(xué)季時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮我行智慧校園平臺的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)產(chǎn)品綜合營銷。
三是狠抓存量提質(zhì)，強(qiáng)化增存。要利用數(shù)據(jù)分析平臺，及時(shí)提取到期客戶清單，逐一進(jìn)行對接，確保到期的定期存款、理財(cái)資金、保險(xiǎn)到期資金不流失；優(yōu)化柜面服務(wù)，尋找資金缺口小、提升難度低的客戶優(yōu)先開展精準(zhǔn)營銷。
四是巧用引流增量，強(qiáng)化吸存。加強(qiáng)項(xiàng)目資本金與信貸資金體內(nèi)循環(huán)的格局；力爭實(shí)現(xiàn)營銷一戶對公客戶，帶動一批零售客戶，實(shí)現(xiàn)存款、中收等綜合價(jià)值貢獻(xiàn)的提升；深推農(nóng)戶信息建檔，構(gòu)建“三農(nóng)”金融服務(wù)體系。
五是拓寬渠道建設(shè)，強(qiáng)化引存。充分發(fā)揮“家門口銀行”的優(yōu)勢，大力開展存款引薦業(yè)務(wù)，拓寬負(fù)債業(yè)務(wù)服務(wù)半徑；按照“一點(diǎn)一色”規(guī)劃，大力開展收單商戶建檔工作，提升商戶收單吸存能力，打造個(gè)人存款新增長點(diǎn)。
（二）加大貸款投放力度，加快信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展
六是加快儲備項(xiàng)目投放速度。根據(jù)全省摸底數(shù)據(jù)來看，一季度投放貸款需求約300億元。我行如果不能搶先抓早，就會錯(cuò)失資產(chǎn)業(yè)務(wù)全年的發(fā)展時(shí)機(jī)。所以，客戶部門和網(wǎng)點(diǎn)要加緊做好已儲備項(xiàng)目的流程推進(jìn)，確保搶先抓早投放。
七要提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效?？钙鹬С謱?shí)體經(jīng)濟(jì)的政治責(zé)任，繼續(xù)深入開展“百園萬企”三年攻堅(jiān)戰(zhàn)略，加快對接全市重點(diǎn)項(xiàng)目、園區(qū)重點(diǎn)客戶、規(guī)模以上企業(yè)等，突出政府重點(diǎn)關(guān)招商引資項(xiàng)目信息源頭對接加大信貸支持力度。
八要提升普惠金融服務(wù)水平。加強(qiáng)與省農(nóng)信擔(dān)、邵東鼎城擔(dān)保公司的合作，大力推廣惠農(nóng)e貸、納稅e貸、抵押e貸、鏈捷貸等線上產(chǎn)品，加快產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，打造線上線下“雙優(yōu)勢”，全面提升網(wǎng)點(diǎn)小微金融服務(wù)能力。
九是大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。在四季度重點(diǎn)工作調(diào)度會上，支行已經(jīng)要求各網(wǎng)點(diǎn)做好樓盤按揭、消費(fèi)貸款的儲備工作，不斷拓寬房貸來源、加強(qiáng)二手房按揭營銷、促進(jìn)經(jīng)營貸款擴(kuò)戶上量；針對節(jié)前消費(fèi)旺季，要繼續(xù)做大信用卡分期業(yè)務(wù)，尤其是樂分易、家裝分期、汽車分期等專項(xiàng)分期規(guī)模。
（三）加強(qiáng)客戶分層分類，提升全行經(jīng)營管戶能力
十是提升個(gè)人客戶管戶質(zhì)量。要繼續(xù)壓緊壓實(shí)管戶責(zé)任，做好客戶走訪和跟蹤維護(hù)，抓實(shí)考核過程管理。私行客戶方面，要落實(shí)財(cái)富級以上客戶分層走訪，真正抓實(shí)“高層包高端”首席客戶經(jīng)理制；貴賓客戶方面，要強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷和專屬服務(wù)，推動網(wǎng)點(diǎn)全員熟練使用dcrm系統(tǒng)，確保貴賓客戶聯(lián)系率達(dá)到100%；普通客戶方面，要抓實(shí)長尾客戶管理，提升管戶效率，挖掘普通客戶潛在價(jià)值；新增信用卡客戶，要有效引導(dǎo)客戶使用一鍵綁卡和快捷支付功能，提高綁卡量和交易量，達(dá)到留客和活客目的。
十一是夯實(shí)對公客戶發(fā)展基礎(chǔ)。要利用前期“百園萬企”攻堅(jiān)成果和“春天行動”活動契機(jī)，進(jìn)一步深化與園區(qū)管委會和規(guī)模以上企業(yè)的合作關(guān)系，以信貸業(yè)務(wù)為突破口，精準(zhǔn)拓展一批高價(jià)值規(guī)模以上企業(yè)；繼續(xù)扎實(shí)開展客戶管戶走訪工作，將每個(gè)賬戶明確到具體管戶責(zé)任人員，積極開展走訪客戶同步開展對公賬戶開立、對公折效賬戶、對公線上活躍客戶、對公客戶信息治理、代發(fā)工資營銷等工作，做大客戶規(guī)模、提升客戶質(zhì)量，為穩(wěn)存增存打基礎(chǔ)。
（四）堅(jiān)持城鄉(xiāng)一體發(fā)展，緊跟國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
自黨的十九大報(bào)告中提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”以來，各行各業(yè)都主動投入到鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)展大潮中。省分行在上周專門召開了“深耕鄉(xiāng)村、助力鄉(xiāng)村振興”的視頻會議，是繼“進(jìn)百園萬企”后的又一大戰(zhàn)略；市分行也在“春天行動”零售綜合競賽方案專項(xiàng)競賽中增加了“深耕鄉(xiāng)村營銷獎(jiǎng)”?？梢?，我們要引起重視、跟進(jìn)部署、馬上推進(jìn)，一定要不等不靠，盡銳出戰(zhàn)，迅速了解鄉(xiāng)村市場經(jīng)營情況，實(shí)現(xiàn)全力以赴在“老根據(jù)地”打好“新戰(zhàn)役”。
十二是要以服務(wù)屬地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為己任，立足激活本地資源。要充分結(jié)合農(nóng)戶信息建檔、百站建設(shè)成果，將深耕千鄉(xiāng)萬村工作要求融入農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，與鄉(xiāng)村振興、與農(nóng)民脫貧致富結(jié)合起來，切實(shí)融入當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)發(fā)展。
十三是要以緊密依靠當(dāng)?shù)攸h政支持為核心，營造良好外部環(huán)境。要主動迅速對接當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)鎮(zhèn)黨政部門，匯報(bào)農(nóng)行支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，爭取各級政府對農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的支持與幫助，實(shí)現(xiàn)批量準(zhǔn)入、集中受理、區(qū)域拓展。
十四是要以融入百姓生產(chǎn)生活場景為載體，依托科技惠農(nóng)富農(nóng)。開展深耕鄉(xiāng)村要注重消費(fèi)場景搭建，以繳費(fèi)中心業(yè)務(wù)為抓手，不斷推動當(dāng)?shù)厮?、電、燃?xì)?、取暖、網(wǎng)絡(luò)等繳費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)批量獲客，提高客戶活躍度。同時(shí)，繼續(xù)以農(nóng)戶信息建檔為抓手，撬動業(yè)務(wù)綜合營銷。
（五）提升客戶財(cái)富管理，繼續(xù)做強(qiáng)做大中收份額
十五是強(qiáng)化客戶財(cái)富管理。對于有效維護(hù)中高端客戶、穩(wěn)存增存、擴(kuò)大aum規(guī)模具有重要作用，對實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略要義。從今年發(fā)展大環(huán)境來看，我行吸存比較艱難，突出原因是傳統(tǒng)存款組織模式的獲客活客留客已行不通，我們必須緊盯市場、把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，加快創(chuàng)新、發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，維客活客、挖潛增收。對比先進(jìn)同業(yè)，我行中間業(yè)務(wù)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力、競爭能力仍存在較大差距?！按禾煨袆印逼陂g，全行要繼續(xù)大抓特抓財(cái)富管理，既做大aum蓄水池，又快速提升中收同業(yè)份額。
十六是促進(jìn)傳統(tǒng)和新興中收齊發(fā)力。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，要堅(jiān)決做好首季營銷“開門紅”，保持和鞏固同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)勢地位；要深化行司聯(lián)動，確保優(yōu)先發(fā)展，深化與農(nóng)銀人壽合作成效，力爭實(shí)現(xiàn)“躉期并進(jìn)、雙輪驅(qū)動”?；饦I(yè)務(wù)方面，搶抓一季度資本市場交投活躍的有利時(shí)機(jī)，全力推廣基金定投，全力做大基金規(guī)模，不斷提升對貴賓客戶滲透率。貴金屬業(yè)務(wù)方面，要充分認(rèn)識暫停賬戶金交易對中收的影響，迅速轉(zhuǎn)變重心，做好武夷山幣及其他實(shí)物貴金屬產(chǎn)品的發(fā)行工作。理財(cái)業(yè)務(wù)方面，要做好新老產(chǎn)品的資金對接，做好投資者引導(dǎo)，利用惠農(nóng)理財(cái)產(chǎn)品深耕縣域市場。私人銀行業(yè)務(wù)方面，要大力推廣私人銀行資產(chǎn)配置服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品交叉銷售，提升客戶粘性。
（一）堅(jiān)持黨建引領(lǐng)。全行要以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)定理想信念追求，實(shí)踐務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)有為，以業(yè)務(wù)發(fā)展檢驗(yàn)黨建成果。一是要秉持以人民為中心的金融服務(wù)理念，做實(shí)進(jìn)園區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村，堅(jiān)持以人民為中心、人民利益至上，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，快速響應(yīng)客戶需求、提高服務(wù)效率、擴(kuò)大服務(wù)范圍，更好地滿足人民群眾日益豐富的金融服務(wù)需求。二是要組織開展多層級多崗位“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮黨員干部示范引領(lǐng)作用、青年員工突擊隊(duì)作用和機(jī)關(guān)本部上下聯(lián)動支持保障作用、重點(diǎn)支行和網(wǎng)點(diǎn)龍頭作用，帶動全行員工掀起營銷熱潮。
（二）強(qiáng)化組織推動?！按禾煨袆印笔情_年?duì)I銷的首場攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是全年業(yè)務(wù)發(fā)展布局的重中之重，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮、利在長遠(yuǎn)。支行黨委班子成員要在營銷中走在前列、當(dāng)好表率做表率當(dāng)“頭狼”，帶領(lǐng)員工不留余力往前沖，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前臺部門要牽頭組織、有序推動，緊密跟進(jìn)、聯(lián)動營銷，爭取不斷取得大的突破；中后臺各部門要落實(shí)幫扶方案、做好服務(wù)保障，及時(shí)收集、匯總、提煉“春天行動”期間好做法、好產(chǎn)品、好經(jīng)驗(yàn)，營造有利于綜合營銷的最好氛圍。總之，全行要上下一心、協(xié)同共進(jìn)，把“春天行動”綜合營銷活動辦好。
同志們，鏖戰(zhàn)春天，爭當(dāng)同業(yè)先進(jìn)；舞好龍頭，奏響最強(qiáng)之音。“春天行動”的沖鋒號角已經(jīng)吹響，讓我們以攻無不克、戰(zhàn)無不勝的決心，以沖鋒在前、勇當(dāng)頭狼的擔(dān)當(dāng)，以只爭朝夕、舍我其誰的豪情，全面奪取20xx年“春天行動”綜合營銷開門紅。
高考沖刺誓師大會講話稿篇二十一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xx年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極分子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
高考沖刺誓師大會講話稿篇二十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇二十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
在所有哺乳動物中，狼是最有感情、最有韌性、最有成就的。
在目前行業(yè)紅海的格局中，我們面臨著產(chǎn)能過剩、價(jià)格廝殺、客戶信用下降等日益嚴(yán)重的困局。競爭越來越激烈，越來越殘酷。為了在殘酷狀態(tài)下生存，只能比別人更勇猛、更堅(jiān)韌。這就需要建立一支高效的"狼性"營銷團(tuán)隊(duì)。
狼有四個(gè)特性：
第一，狼有野性、有激情，做營銷的在市場的博弈過程中，必須也要有激情，也要保持一定的野性，否則，很難把單簽下來。
第二，狼的鼻子很靈，有很強(qiáng)的敏銳性，反應(yīng)速度極快，做營銷的要有很強(qiáng)的市場嗅覺，要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，要提高整體的市場反應(yīng)速度。
第三，狼有團(tuán)隊(duì)精神，狼總是成群結(jié)隊(duì)的在行動，內(nèi)部既有分工又有協(xié)作，既有狼頭的權(quán)威性，又有靈活性，今天的營銷更需要有團(tuán)隊(duì)精神，營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部既要分工，又要彼此補(bǔ)位，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
第四，狼有犧牲精神，為了整個(gè)狼群可以主動犧牲個(gè)體，今天的營銷團(tuán)隊(duì)也必須要有奉獻(xiàn)精神。
物競天擇，適者生存。弱肉強(qiáng)食，敢拼才會贏。我很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)會具有戰(zhàn)斗力，我們可以想象一只懶羊羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，結(jié)局只能是全軍覆沒，尸骨無存。作為愛康薄膜新材料營銷的頭狼，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秉承以"狼道"為核心的團(tuán)隊(duì)合作理念，銳意進(jìn)取，努力拼搏去發(fā)掘、咬住銷售機(jī)會，滿足客戶多元化的需求來促成成交，實(shí)現(xiàn)共贏。
狼只為戰(zhàn)斗而死，絕不為懼怕而生。我們團(tuán)隊(duì)也許現(xiàn)在還有羊的某些特質(zhì)，但在明天我們狼行天下團(tuán)隊(duì)只能像狼一樣去沖鋒，去戰(zhàn)斗，為自尊的生存，也為自我的證明。
謝謝！
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