銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-28 21:40:14
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)21篇)
時(shí)間:2023-11-28 21:40:14     小編:HT書(shū)生

寫(xiě)心得體會(huì)是一種自我反省和自我意識(shí)提升的方式。寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì),首先需要明確總結(jié)的目的和寫(xiě)作的對(duì)象。通過(guò)閱讀這些心得體會(huì)范文,希望能夠激發(fā)大家對(duì)寫(xiě)作的熱情和創(chuàng)造力。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇一

在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中,銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分,需要通過(guò)各種手段吸引更多的客戶(hù)。其中,銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銀行與客戶(hù)溝通的重要方式之一。作為一個(gè)從事銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的人員,我深刻認(rèn)識(shí)到銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重要性。本文將從我的角度出發(fā),分享我在銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中所得到的體會(huì)和心得。

第二段:研究市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的第一步是研究市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求。只有了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求,才能確定銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)和定位。為了保證銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功,我們需要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化,從而及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),我們還需要了解客戶(hù)的心理和行為習(xí)慣,這有助于我們更好地制定針對(duì)性的策略。

第三段:制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況后,我們需要制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。此時(shí),我們需要考慮的因素有很多,包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道、活動(dòng)預(yù)算等。我們需要根據(jù)實(shí)際情況制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。針對(duì)不同的客戶(hù)群體,我們需要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

第四段:注意細(xì)節(jié),提升客戶(hù)滿意度。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功不僅僅取決于策略的正確性,還需要注意落實(shí)的細(xì)節(jié)。我們需要把握好每一個(gè)環(huán)節(jié),從活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作、活動(dòng)中的服務(wù)品質(zhì)到活動(dòng)后的跟蹤和反饋,都需要做到完美。這不僅能提升客戶(hù)的滿意度,更能夠樹(shù)立銀行形象,提高品牌知名度。我們需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,為客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

第五段:總結(jié)。

綜上所述,銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃并非輕而易舉的任務(wù)。必須從市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求出發(fā),制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略,并注重細(xì)節(jié),提高客戶(hù)滿意度。通過(guò)不斷的創(chuàng)新和改進(jìn),銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更好地滿足客戶(hù)需求,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為從事銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的人員,我們需要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,為銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功作出更大的貢獻(xiàn)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇二

銀行營(yíng)銷(xiāo)是銀行業(yè)的重要組成部分,隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,銀行業(yè)也在積極尋求更好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中,銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃成為了決定銀行商業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一。本文將圍繞銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃心得做一些總結(jié)和分享。

第二段:流程分析。

第一,了解客戶(hù)需求,準(zhǔn)確把握銀行服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

第二,結(jié)合銀行資金、人力資源和品牌優(yōu)勢(shì)等因素,確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略。

第三,制定具體營(yíng)銷(xiāo)方案,包括廣告宣傳、促銷(xiāo)、贊助等活動(dòng),還要考慮如何整合網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP、微信等新媒體平臺(tái)。

第四,確定預(yù)算、時(shí)間和人力資源的分配,建立組織結(jié)構(gòu)和分配任務(wù)。

第五,開(kāi)展具體的交流溝通工作,把制定的計(jì)劃和方案付諸實(shí)施。

首先,銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃要保證客戶(hù)的滿意和信任。因此,在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制階段,需要了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,制定出有針對(duì)性的策略。

其次,銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃要突出產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,要在品牌形象上進(jìn)行差異化塑造,營(yíng)造個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的形象。在產(chǎn)品宣傳上,要注重突出產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容。

最后,銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃要注意新媒體的利用。當(dāng)前,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展,社交網(wǎng)絡(luò)成為了銀行營(yíng)銷(xiāo)的新渠道。銀行需要適時(shí)利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展線上互動(dòng),推動(dòng)多種營(yíng)銷(xiāo)手段的有機(jī)結(jié)合。

第四段:案例分析。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的案例有很多,其中有些案例值得注意。例如,某銀行在圣誕節(jié)前推出了個(gè)性化鮮花條碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)手機(jī)掃碼,就可以以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)鮮花送給親友。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段巧妙地利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),也提升了銀行的品牌形象。再例如,銀行積極借助智能設(shè)備和大數(shù)據(jù)技術(shù),探索建設(shè)新的“智慧銀行”模式,有力地提升了銀行的服務(wù)水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

第五段:結(jié)論。

在現(xiàn)代銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下,銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃顯得尤為重要。銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃需要注重客戶(hù)的需求和信任,突出產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象,合理利用新媒體平臺(tái),建立全方位的營(yíng)銷(xiāo)渠道,提高品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇三

隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,銀行作為金融服務(wù)的主要提供方,扮演著至關(guān)重要的角色。為了增加競(jìng)爭(zhēng)力和吸引更多的客戶(hù),銀行開(kāi)展了各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我參與的銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我深刻體會(huì)到了其重要性和價(jià)值。以下是我對(duì)這一主題的心得體會(huì)。

首先,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是吸引新客戶(hù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,吸引新客戶(hù)是銀行創(chuàng)造利潤(rùn)的重要途徑之一。通過(guò)開(kāi)展各種有吸引力的活動(dòng),銀行可以吸引更多的潛在客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)、辦理業(yè)務(wù)。例如,銀行可以提供豐厚的優(yōu)惠利率、特惠貸款和贈(zèng)品等,吸引客戶(hù)關(guān)注并積極參與。通過(guò)這些活動(dòng),銀行可以有效地?cái)U(kuò)大客戶(hù)群體,并提高業(yè)務(wù)量。

其次,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是留住老客戶(hù)。維護(hù)老客戶(hù)的忠誠(chéng)度對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)同樣重要。通過(guò)各種方式和活動(dòng),銀行可以增加老客戶(hù)的參與度,提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度。例如,銀行可以提供專(zhuān)屬禮遇,如生日禮物、升級(jí)服務(wù)等;定期進(jìn)行回饋活動(dòng),如積分兌換、現(xiàn)金返還等。這些活動(dòng)不僅可以讓老客戶(hù)感受到銀行的關(guān)懷和重視,還可以增強(qiáng)他們的滿意度和粘性,從而提高他們對(duì)銀行的忠誠(chéng)度。

此外,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提高銀行的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。銀行是一個(gè)服務(wù)型機(jī)構(gòu),其形象和信譽(yù)對(duì)于客戶(hù)的選擇至關(guān)重要。通過(guò)開(kāi)展各種有特色的活動(dòng),銀行可以不斷塑造自己的品牌形象,增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)其的信任感和好感度。例如,銀行可以定期舉辦“金融知識(shí)講座”、“理財(cái)大賽”等活動(dòng),提高客戶(hù)對(duì)金融知識(shí)的了解和興趣,樹(shù)立銀行在金融領(lǐng)域的權(quán)威形象。此外,銀行還可以與其他機(jī)構(gòu)合作,開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這些活動(dòng),銀行可以樹(shù)立自己的品牌形象,吸引更多的客戶(hù)選擇自己。

最后,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提升客戶(hù)的整體體驗(yàn)。銀行作為提供金融服務(wù)的機(jī)構(gòu),其服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)對(duì)于客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度至關(guān)重要。通過(guò)開(kāi)展各種有趣、實(shí)用的活動(dòng),銀行可以為客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。例如,銀行可以開(kāi)展理財(cái)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),提供理財(cái)計(jì)劃咨詢(xún)等服務(wù);還可以提供便利的在線、移動(dòng)銀行服務(wù),讓客戶(hù)能夠隨時(shí)隨地辦理業(yè)務(wù)。通過(guò)這些活動(dòng),銀行可以提升客戶(hù)的整體體驗(yàn),增加他們對(duì)銀行的滿意度和忠誠(chéng)度。

總之,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在引入新客戶(hù)、留住老客戶(hù)、提高品牌形象、增加競(jìng)爭(zhēng)力和提升客戶(hù)體驗(yàn)等方面發(fā)揮了重要的作用。通過(guò)參與這些活動(dòng),我不僅深刻體會(huì)到了銀行營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和重要性,也領(lǐng)悟到了如何通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)吸引和留住客戶(hù)的方法和技巧。相信在未來(lái)的工作中,我能夠更好地運(yùn)用這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為自己所在的銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇四

微笑是自信的表現(xiàn),是無(wú)聲的語(yǔ)言,是友好的信息。這是銀行的窗口。當(dāng)我們和客戶(hù)打招呼的時(shí)候,一個(gè)微笑可以拉近我們的距離,為我接下來(lái)的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。

第二,知識(shí)和技能。

有句話說(shuō)得好:人與人之間的差異,其實(shí)就是學(xué)習(xí)潛力的差異。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)歷、培訓(xùn)水平的差異,服務(wù)水平有高有低。因此,要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)并分析適用人群,向客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化推薦,如向中高端客戶(hù)推薦本外幣通知存款、利得利、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶(hù)推薦本外幣一體化、借記卡、代理業(yè)務(wù)等。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作規(guī)律,提高自己分析和處理問(wèn)題的潛力,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度,從而留住客戶(hù),贏得客戶(hù)信任,為進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

第三,換位思考,加強(qiáng)溝通。

要樹(shù)立“換位思考”的思想,站在客戶(hù)的角度,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,加強(qiáng)溝通。我們應(yīng)該是最好的傾聽(tīng)者,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。站在客戶(hù)的角度,及時(shí)推薦適合客戶(hù)興趣的理財(cái),實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)真正的溝通,為客戶(hù)帶來(lái)全方位的服務(wù),讓客戶(hù)得到超出預(yù)期價(jià)值的需求。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中積累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練和培養(yǎng)。目前銀行已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)是我們?nèi)粘9ぷ鞯囊粋€(gè)過(guò)程,一個(gè)目標(biāo)。只有我們柜員做好了以上步驟,才能更好的做好客戶(hù)服務(wù)的最后一步。

四、有的放矢,做好差異化營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“二八法則”告訴我們,企業(yè)x%的利潤(rùn)是由x%的顧客創(chuàng)造的,而其他x%的消費(fèi)者只創(chuàng)造了x%的利潤(rùn)。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù),留住老客戶(hù),贏得新客戶(hù),是重中之重。這家銀行有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它有很多客戶(hù)信息。我們可以根據(jù)客戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等條件來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求,帶來(lái)差異化的便民服務(wù)和支持性服務(wù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)差異。

在與高端客戶(hù)或老客戶(hù)打交道時(shí),如果你能主動(dòng)與客戶(hù)打招呼,準(zhǔn)確稱(chēng)呼某先生或某女士,表現(xiàn)出你與客戶(hù)的熟悉程度,讓客戶(hù)感到被重視,那么你就可以順勢(shì)推銷(xiāo)新產(chǎn)品,相信事半功倍。再比如,對(duì)于第一次接觸銀行的新客戶(hù),要主動(dòng)熱情地介紹服務(wù)品種和方式,及時(shí)做好客戶(hù)理財(cái)?shù)念檰?wèn),準(zhǔn)確快速地做好每一筆業(yè)務(wù),給客戶(hù)留下好印象。對(duì)于異地的大客戶(hù),可以給他們介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等。,或者問(wèn)問(wèn)他們是不是住在我行附近,爭(zhēng)取做好異地轉(zhuǎn)賬。當(dāng)有人開(kāi)戶(hù)時(shí),我們應(yīng)該用心介紹借記卡。在辦理的過(guò)程中,要適時(shí)推薦我們的電子產(chǎn)品。推薦電子產(chǎn)品時(shí),要注意兩點(diǎn):。

第一,對(duì)于新開(kāi)電子產(chǎn)品的客戶(hù),不要一開(kāi)始就只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)椴恢?,而且辦理時(shí)間有限,往往會(huì)拒絕。讓他們對(duì)你推薦的產(chǎn)品感興趣,比如網(wǎng)購(gòu),在移動(dòng)廳不用交話費(fèi),淘寶等。你做好之后,告訴他怎么用,或者叫大堂經(jīng)理給他解釋。

第二,抓一個(gè)電子產(chǎn)品,跑一個(gè)。但是,存款作為銀行的生命線,只能由人主導(dǎo)。我們只能用服務(wù)讓每一個(gè)客戶(hù)滿意,始終如一的服務(wù)客戶(hù),用我們的服務(wù)留住客戶(hù),達(dá)到了留住存款的目的。我們的柜臺(tái)人員也要學(xué)會(huì)從人群中區(qū)分那些異地的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和那些以后可能是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的客戶(hù)。當(dāng)然,做到這一點(diǎn)很難,因?yàn)闆](méi)有規(guī)律可循。只有通過(guò)多年的工作和仔細(xì)的發(fā)現(xiàn),我們才能獲得一些經(jīng)驗(yàn)。

以上是我做柜臺(tái)職員的經(jīng)驗(yàn),試圖通過(guò)多年的柜臺(tái)工作,找到一些關(guān)于銀行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇五

段一:引言(150字)。

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)銀行作為一種全新的經(jīng)營(yíng)理念和方法,獲得了越來(lái)越多銀行的青睞。在過(guò)去的幾年里,我有幸參與了一家知名銀行的營(yíng)銷(xiāo)銀行工作,深深地感受到了該理念的獨(dú)特之處和巨大潛力。在這篇文章中,我將分享我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銀行的一些心得和體會(huì),希望能對(duì)其他從業(yè)者有所啟發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)銀行是一種通過(guò)積極主動(dòng)地滿足、甚至超越客戶(hù)需求和期待,提供個(gè)性化、定制化金融產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。與傳統(tǒng)銀行只關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售和利潤(rùn)最大化不同,營(yíng)銷(xiāo)銀行更加注重客戶(hù)的價(jià)值和滿意度。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)銀行的過(guò)程中,銀行需要深入了解客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn),通過(guò)提供符合客戶(hù)實(shí)際情況的解決方案,建立起與客戶(hù)的深度關(guān)系。這不僅可以增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,還能夠促進(jìn)銀行的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

段三:營(yíng)銷(xiāo)銀行的關(guān)鍵要素(300字)。

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)銀行需要具備幾個(gè)關(guān)鍵要素。首先是人力資源的優(yōu)化,銀行需要擁有高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì),能夠理解客戶(hù)需求并靈活運(yùn)用各種工具和資源,滿足客戶(hù)的個(gè)性化要求。其次是信息技術(shù)的支持,銀行需要借助先進(jìn)的信息技術(shù)手段,提高內(nèi)部工作效率,為客戶(hù)提供便捷的金融服務(wù)。同時(shí),銀行還需要與供應(yīng)商和合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系,共同推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銀行的發(fā)展。最后,銀行需要制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶(hù)定位、定價(jià)策略等,從而更好地滿足客戶(hù)需求,實(shí)現(xiàn)雙贏。

段四:營(yíng)銷(xiāo)銀行的挑戰(zhàn)和機(jī)遇(300字)。

雖然營(yíng)銷(xiāo)銀行理念帶來(lái)了許多機(jī)遇,但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多銀行都推出了自己的營(yíng)銷(xiāo)銀行策略,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是一個(gè)難題。其次是銀行需要不斷更新和創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),以滿足客戶(hù)多樣化和不斷變化的需求。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)銀行也需要面對(duì)信息安全和數(shù)據(jù)保護(hù)的問(wèn)題,尤其是在大數(shù)據(jù)時(shí)代,如何保護(hù)客戶(hù)隱私成為一大挑戰(zhàn)。然而,挑戰(zhàn)也就意味著機(jī)遇。銀行如果能夠靈活應(yīng)對(duì),利用新技術(shù)和創(chuàng)新思維,將能夠站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的前沿,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

段五:結(jié)論(200字)。

營(yíng)銷(xiāo)銀行是一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念,具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的潛力。通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)銀行,銀行可以更好地滿足客戶(hù)需求,并與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。然而,要實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷(xiāo)銀行,銀行需要優(yōu)化人力資源、提供先進(jìn)的信息技術(shù)支持、與供應(yīng)商和合作伙伴緊密合作,并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),銀行也需要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)據(jù)安全等挑戰(zhàn)。對(duì)于銀行從業(yè)者來(lái)說(shuō),了解營(yíng)銷(xiāo)銀行的核心理念和關(guān)鍵要素,并靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是至關(guān)重要的。我相信,在營(yíng)銷(xiāo)銀行的大潮中,銀行將能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇六

常言道:"失敗乃是成功之母"!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì),如果我們能做到:"把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì)更快樂(lè),更成功!

在信用卡的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三,與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo);最后,就是申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。

首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開(kāi)始,我拿到資料后的第一感覺(jué)是,這么好的產(chǎn)品,一定會(huì)有市場(chǎng),我還準(zhǔn)備了很多套說(shuō)辭,如果客戶(hù)問(wèn)我這是什么卡?我就這么說(shuō)。如果客戶(hù)問(wèn)我,你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說(shuō)??墒钱?dāng)我真正面對(duì)客戶(hù)時(shí),他們的問(wèn)題完全出乎我的意外,已經(jīng)脫離了本身的功能。他們根本不會(huì)問(wèn)你信用卡的好處,而是問(wèn)你,你們的卡收不收年費(fèi)?或者說(shuō)我錢(qián)包里的信用卡已有好幾張了,我不想辦了?還有的說(shuō)你們行的網(wǎng)點(diǎn)少,還錢(qián)不方便。說(shuō)的最多的是,我沒(méi)有用卡的習(xí)慣。這些問(wèn)題弄的我是措手不及,我開(kāi)始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了問(wèn)題,還是客戶(hù)出了問(wèn)題。最終,我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié):一是建行在9月之前,已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場(chǎng),我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個(gè)就是中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,量入為出;第三個(gè)就是人故有的性格在作怪,明知是好東西,偏偏不辦,因?yàn)樗麑?duì)你不熟,請(qǐng)人辦事要講人情的。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的思考,我對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶(hù)的角度來(lái)看問(wèn)題,才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡,但在客戶(hù)眼中,它是什么?是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈,是一個(gè)鼓勵(lì)你用錢(qián)的工具,是放在皮夾里的累贅,是用來(lái)可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場(chǎng)是很不成熟的,沒(méi)有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能,我覺(jué)得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就說(shuō)這張卡只是一張應(yīng)急的卡,當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候,你可以用這張卡來(lái)救急。這樣一說(shuō),相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同,他們認(rèn)同了,就有機(jī)會(huì)了。營(yíng)銷(xiāo)到了這種程度,那些問(wèn)什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成為卡的用戶(hù)。就是那些有著讓人意想不到的問(wèn)題的客戶(hù),我們只有對(duì)癥下藥了。

競(jìng)爭(zhēng)所淘汰;對(duì)于人也一樣,如果但求無(wú)過(guò),不求有功首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同志給予我展示自我的舞臺(tái)和施展才華的機(jī)會(huì)!

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇七

第一段:引言(100字)。

近年來(lái),隨著金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得異常重要。我有幸參與了某銀行的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并從中獲得了很多寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。在此,本文將分享這次活動(dòng)帶給我的啟示和收獲。

第二段:設(shè)定目標(biāo)(200字)。

在這次銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是吸引更多的客戶(hù),提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們制定了詳細(xì)的策略。首先,我們積極開(kāi)展線上線下宣傳活動(dòng),利用社交媒體、微信公眾號(hào)等平臺(tái)傳播銀行的優(yōu)勢(shì),吸引客戶(hù)了解我們的業(yè)務(wù)。其次,我們注重客戶(hù)體驗(yàn),提供便捷、高效的服務(wù),努力滿足客戶(hù)的不同需求。最后,我們通過(guò)定期問(wèn)卷調(diào)查和客戶(hù)回訪等方式,了解客戶(hù)的反饋和建議,進(jìn)一步改進(jìn)我們的服務(wù)。

第三段:有效溝通(300字)。

在銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我深刻體會(huì)到了有效溝通的重要性。通過(guò)與客戶(hù)的面對(duì)面交流,我們不僅能更加深入地了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn),還能更好地將銀行的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品傳遞給他們。因此,我們組織了一系列的客戶(hù)沙龍和座談會(huì),邀請(qǐng)客戶(hù)參與其中,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,同時(shí)向他們介紹我們的金融產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng),學(xué)會(huì)了以客戶(hù)為中心,學(xué)會(huì)了更好地與客戶(hù)建立起信任和共識(shí),這對(duì)于銀行的客戶(hù)關(guān)系管理是至關(guān)重要的。

第四段:情感共鳴(300字)。

情感共鳴是一種在銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)挖掘客戶(hù)在生活中的情感需求,我們能夠更好地找到客戶(hù)的真實(shí)訴求并滿足他們的期望。在這次活動(dòng)中,我們注重了與客戶(hù)的情感連接。我們通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段,讓客戶(hù)感受到銀行關(guān)心他們的生活,并在關(guān)鍵時(shí)刻為他們提供支持和幫助。這樣的做法不僅讓客戶(hù)感受到了銀行的溫暖,也提升了客戶(hù)對(duì)銀行的忠誠(chéng)度。這個(gè)過(guò)程讓我深刻體會(huì)到了情感共鳴對(duì)于建立持久客戶(hù)關(guān)系的重要性。

第五段:總結(jié)與展望(200字)。

通過(guò)這次銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),我深刻地意識(shí)到客戶(hù)關(guān)系的重要性。只有通過(guò)與客戶(hù)的有效溝通、建立情感共鳴,才能真正吸引和留住客戶(hù)。未來(lái),作為銀行的從業(yè)人員,我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的溝通能力,更好地理解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供更加滿意的服務(wù)。同時(shí),我也希望銀行能夠繼續(xù)開(kāi)展定期的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,為客戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值和驚喜。只有這樣,銀行才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇八

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銀行提高知名度、拓展客戶(hù)基礎(chǔ)、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。作為銀行工作人員,我參與過(guò)多次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、客戶(hù)服務(wù)等多項(xiàng)技能,才能取得成功。下面,我將從以下五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。

1、深入市場(chǎng)調(diào)研。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃必須基于對(duì)市場(chǎng)情況的充分了解。我們需要從市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)客戶(hù)群體等方面入手,制定出針對(duì)性強(qiáng)、具有實(shí)施可行性的策劃方案。在這里,我們要善用各種調(diào)研工具,如問(wèn)卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等,多角度、全方位地了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)心理。只有對(duì)市場(chǎng)了如指掌,才能有針對(duì)性地制定活動(dòng)內(nèi)容,滿足客戶(hù)的需求。

銀行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要與時(shí)俱進(jìn),具有新穎性、吸引力和趣味性。我們可以從客戶(hù)需求和行業(yè)特點(diǎn)出發(fā),以創(chuàng)意為核心,打造具有影響力的品牌活動(dòng)。例如,我們?cè)谑澜绫陂g推出“猜球送禮”活動(dòng),讓客戶(hù)在銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)猜對(duì)比賽結(jié)果并完成某項(xiàng)業(yè)務(wù),即可獲得禮品,吸引了大量消費(fèi)者的參與。此外,我們還可以聯(lián)合合作伙伴,共同打造活動(dòng),相互促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、宣傳推廣。

宣傳推廣是銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。我們必須根據(jù)針對(duì)客戶(hù)群體和活動(dòng)特點(diǎn),制定相應(yīng)的宣傳策略。例如,通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息;在銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)設(shè)置宣傳展示牌、櫥窗等,制作宣傳海報(bào)、手冊(cè)、宣傳單等宣傳材料,在社交媒體和微信等新媒體平臺(tái)上開(kāi)展活動(dòng)宣傳。只有廣泛宣傳活動(dòng),樹(shù)立品牌形象,才能更好地吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注和參與。

4、完善客戶(hù)服務(wù)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功也需要借助完善的客戶(hù)服務(wù)。我們需要在活動(dòng)前,對(duì)客戶(hù)服務(wù)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和培訓(xùn),使客戶(hù)服務(wù)人員了解活動(dòng)內(nèi)容和客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。在活動(dòng)期間,保持及時(shí)溝通,關(guān)注客戶(hù)反饋,及時(shí)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題,增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)。只有讓客戶(hù)獲得更好的服務(wù)體驗(yàn),才能提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

5、有效評(píng)估與總結(jié)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行需要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。我們需要根據(jù)活動(dòng)實(shí)際效果和客戶(hù)反饋等,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和反思,評(píng)估活動(dòng)的成功與否,并將評(píng)估結(jié)果反饋到策劃環(huán)節(jié)中,進(jìn)行不斷的優(yōu)化和改進(jìn),提高策劃水平和效果。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),才能取得更好的效果。

總之,銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要在市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、客戶(hù)服務(wù)等多個(gè)方面展開(kāi)綜合運(yùn)用,因地制宜、有新意的吸引目標(biāo)客戶(hù)的參與并提高忠誠(chéng)度,從而推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇九

現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,柜面營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容,下面是本人在平時(shí)柜面營(yíng)銷(xiāo)中的一些心得。

首先要主動(dòng)與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)需求。不要怕拒絕而不去營(yíng)銷(xiāo),敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì),勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì),不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己,何談成功的`機(jī)會(huì)呢?其次我們要有“大度能容,容天下難容之事”的胸懷和心態(tài),笑口常開(kāi),把拒絕和失敗一笑了之。

柔,是帶著微笑帶著耐心,出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)自己和產(chǎn)品,讓客戶(hù)在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要,喜歡并且值得購(gòu)買(mǎi)。剛,則是在工作中始終保持激情,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)自己產(chǎn)品的自信,讓我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)收益可以幫助客戶(hù)排憂解難;因此,只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候,才能更好的對(duì)客戶(hù)動(dòng)之以情,曉之以理,撬開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。

如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo),那么自己也會(huì)麻木,客戶(hù)也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn),積極主動(dòng)地去營(yíng)銷(xiāo),讓自己的熱情感染每一位客戶(hù),才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感,從而在營(yíng)銷(xiāo)中找到真正的快樂(lè),并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力,感染到同事和客戶(hù)。

第一,全身心投入到自己所在的環(huán)境中,才會(huì)成為環(huán)境的主人,而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。第二,要堅(jiān)持學(xué)習(xí),活到老學(xué)到老,不斷更新自己的知識(shí),去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn),也要學(xué)習(xí)身邊同事的營(yíng)銷(xiāo)技巧,為己所用。第三,持之以恒,不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣,失敗乃成功之母,要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷(xiāo)精神,才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng),才能所向披靡。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十

第一段:引言(150字)。

作為一名銀行職員,我有幸參與了營(yíng)銷(xiāo)銀行的工作。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與體驗(yàn),我深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)銀行對(duì)于現(xiàn)代銀行業(yè)的重要性。營(yíng)銷(xiāo)銀行的目標(biāo)是提高銀行業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)額,并為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案,讓客戶(hù)滿意度提升。在充分理解這一目標(biāo)的基礎(chǔ)上,我意識(shí)到自身需要具備的一些素質(zhì)和技能。

第二段:基本素質(zhì)與技能(250字)。

營(yíng)銷(xiāo)銀行的基本工作其實(shí)與其他領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作相似,要求職員具備較強(qiáng)的溝通能力、人際協(xié)調(diào)能力、情商等。但與一般銷(xiāo)售人員相比,銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了我們需要具備更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能。例如,我們需要了解銀行的各類(lèi)產(chǎn)品及其特點(diǎn),不僅要了解產(chǎn)品的功能和使用方法,還要了解相應(yīng)的利率、手續(xù)費(fèi)等相關(guān)政策,以便能夠準(zhǔn)確地向客戶(hù)介紹和推薦。此外,在處理客戶(hù)的金融需求時(shí),我們還需要具備風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資金規(guī)劃等方面的知識(shí),以便能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更加全面和專(zhuān)業(yè)的解決方案。

第三段:客戶(hù)分析與關(guān)系維護(hù)(300字)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)銀行來(lái)說(shuō),了解客戶(hù)的需求和喜好是至關(guān)重要的。只有通過(guò)對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)確分析,我們才能針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推薦和服務(wù)提供。因此,我們需要通過(guò)各種渠道和方式建立客戶(hù)檔案,記錄客戶(hù)的信息和意愿,并及時(shí)更新和維護(hù)。另外,我還學(xué)會(huì)了通過(guò)更多的溝通交流,與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系,從而解除客戶(hù)的疑慮和擔(dān)憂。時(shí)刻保持與客戶(hù)的互動(dòng),關(guān)注他們的變化和新需求,幫助他們提前做好規(guī)劃和預(yù)防,成為他們最可靠的金融合作伙伴。

第四段:營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新思維(300字)。

在營(yíng)銷(xiāo)銀行的工作中,僅僅了解產(chǎn)品和客戶(hù)是不夠的,我們還需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化。創(chuàng)新思維是一種能力,通過(guò)不斷地觀察和學(xué)習(xí),我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的新機(jī)遇和趨勢(shì),并及時(shí)應(yīng)對(duì)。在營(yíng)銷(xiāo)銀行的實(shí)踐中,我學(xué)到了許多創(chuàng)新思維的技巧,例如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)群體,以便更加精準(zhǔn)地制定推廣計(jì)劃。我還學(xué)會(huì)了利用科技手段,例如數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),來(lái)提高工作效率和營(yíng)銷(xiāo)效果。這些創(chuàng)新策略和思維方式使得我的工作更加高效和有成效。

第五段:總結(jié)與展望(200字)。

通過(guò)參與營(yíng)銷(xiāo)銀行的工作,我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)銀行不僅是銀行業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié),也是銀行與客戶(hù)之間的橋梁和紐帶。通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通、準(zhǔn)確分析和全面服務(wù),我們可以提高客戶(hù)滿意度,增加銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)額。同時(shí),我也清楚地認(rèn)識(shí)到自身還需要不斷充實(shí)和提升,學(xué)習(xí)更多的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力。我希望通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí),成為一名更加優(yōu)秀和出色的營(yíng)銷(xiāo)銀行職員,為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),為銀行事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié):

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與體驗(yàn),我深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)銀行的重要性,以及自身需要具備的一些素質(zhì)和技能。營(yíng)銷(xiāo)銀行的工作需要銀行職員具備較強(qiáng)的溝通能力、人際協(xié)調(diào)能力、情商等基本素質(zhì),還需要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。了解客戶(hù)需求,建立良好的客戶(hù)關(guān)系,并不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和思維方式,也是營(yíng)銷(xiāo)銀行工作的關(guān)鍵。通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí),我希望能夠成為一名更加出色的營(yíng)銷(xiāo)銀行職員,為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),為銀行事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十一

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行的發(fā)展至關(guān)重要。作為一個(gè)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員,我深知營(yíng)銷(xiāo)的重要性,并從實(shí)踐中積累了一些心得和體會(huì)。在本文中,我將分享這些心得和體會(huì),希望對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)工作有所啟發(fā)。

第二段:認(rèn)識(shí)客戶(hù)需求。

銀行作為一種服務(wù)行業(yè),必須始終把客戶(hù)需求放在首位。了解客戶(hù)需求,滿足客戶(hù)期望是銀行營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。因此,銀行營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該通過(guò)各種渠道了解客戶(hù),包括直接對(duì)話、問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)研究等方式。只有真正了解客戶(hù),才能提供符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶(hù)滿意度。

第三段:建立品牌形象。

品牌形象是銀行吸引客戶(hù)的重要因素之一。一個(gè)好的品牌形象可以為銀行贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。為了建立良好的品牌形象,營(yíng)銷(xiāo)人員需要重視品牌定位、宣傳和形象管理。通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、贊助等手段,提高客戶(hù)對(duì)銀行的認(rèn)知度和好感度,樹(shù)立一個(gè)具有良好聲譽(yù)和形象的品牌。

第四段:積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣。

市場(chǎng)推廣是銀行營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一。通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng),銀行可以更好地宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù),吸引更多客戶(hù)。在市場(chǎng)推廣中,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該注重創(chuàng)新和個(gè)性化。利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新媒體,制定創(chuàng)新的推廣策略,使銀行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)更加具有吸引力和差異化。

第五段:提升客戶(hù)體驗(yàn)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是提升客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),銀行需要不斷提升客戶(hù)體驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該關(guān)注客戶(hù)的意見(jiàn)和反饋,及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。在客戶(hù)服務(wù)方面,銀行應(yīng)該注重培訓(xùn)員工,提高服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)提供便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升客戶(hù)的滿意度,使客戶(hù)成為銀行的忠實(shí)支持者和推廣者。

結(jié)論。

總而言之,銀行營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而又高效的工作。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的變化,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)了解客戶(hù)需求、建立品牌形象、開(kāi)展市場(chǎng)推廣和提升客戶(hù)體驗(yàn),銀行營(yíng)銷(xiāo)人員可以為銀行的發(fā)展鋪平道路,取得更大的成功。希望我的心得和體會(huì)能夠?qū)︺y行營(yíng)銷(xiāo)工作有所啟發(fā),為提升銀行營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量貢獻(xiàn)一份力量。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十二

隨著金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,銀行以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略日益受到重視。為了更好地了解并滿足客戶(hù)的需求,各大銀行紛紛開(kāi)展了一系列的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在參與了多個(gè)銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后,我深深感受到這些活動(dòng)對(duì)我個(gè)人和銀行的影響。以下是我的體會(huì)和心得。

首先,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠增進(jìn)客戶(hù)與銀行的良好溝通。無(wú)論是線上還是線下的活動(dòng),銀行以客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)研、公開(kāi)講座等形式與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng),客戶(hù)有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的想法和意見(jiàn),銀行也能及時(shí)了解客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知和滿意度。同時(shí),銀行通過(guò)這些活動(dòng)向客戶(hù)介紹自己的新產(chǎn)品和服務(wù),使客戶(hù)更全面地了解銀行的業(yè)務(wù)并作出明智的選擇。良好的溝通與互動(dòng)能夠建立起銀行與客戶(hù)之間穩(wěn)固的信任關(guān)系,為今后的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提升客戶(hù)的金融知識(shí)水平。在客戶(hù)講座和金融咨詢(xún)會(huì)等活動(dòng)中,銀行會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家為客戶(hù)講解金融知識(shí)和投資技巧。這不僅有助于加強(qiáng)客戶(hù)的金融素養(yǎng),還能提高客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)知水平。了解更多的金融知識(shí),客戶(hù)能更好地制定個(gè)人理財(cái)和投資計(jì)劃,避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。同時(shí),銀行還通過(guò)這些活動(dòng)向客戶(hù)介紹金融產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍,使客戶(hù)能夠正確選擇適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷提升客戶(hù)的金融知識(shí)水平,銀行能夠更好地滿足客戶(hù)的需求,實(shí)現(xiàn)雙贏。

再次,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠促進(jìn)客戶(hù)與客戶(hù)之間的交流和合作。在某次銀行的戶(hù)外活動(dòng)中,我有幸結(jié)識(shí)了一些有共同興趣和需求的客戶(hù)。我們?cè)诨顒?dòng)中互相交流、探討,相互分享了一些自己的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)這種交流和合作,我們不僅從彼此的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)到了很多,還建立起了一種互助互利的關(guān)系。這種關(guān)系不僅有助于個(gè)人的理財(cái)規(guī)劃和投資決策,還能為銀行帶來(lái)更多的新客戶(hù)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。因此,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是銀行與客戶(hù)之間的交流,更是促進(jìn)客戶(hù)之間交流和合作的平臺(tái)。

最后,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給客戶(hù)帶來(lái)了更多的實(shí)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。銀行通過(guò)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠等方式,為參與活動(dòng)的客戶(hù)提供了很多實(shí)際的利益。在某次開(kāi)戶(hù)活動(dòng)中,我幸運(yùn)地獲得了一萬(wàn)元的理財(cái)金和一次免費(fèi)旅行的機(jī)會(huì)。這不僅是銀行對(duì)客戶(hù)的回饋,也是客戶(hù)參與活動(dòng)的一種激勵(lì)和動(dòng)力。通過(guò)這些實(shí)惠和獎(jiǎng)勵(lì),銀行能夠吸引更多的客戶(hù)積極參與和推薦活動(dòng),增加活動(dòng)的影響力和宣傳效果。這種以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能夠提升銀行的品牌形象和市場(chǎng)份額,也能為客戶(hù)提供更多的價(jià)值和福利。

綜上所述,銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于銀行和客戶(hù)來(lái)說(shuō)都具有重要意義。通過(guò)這些活動(dòng),銀行能夠與客戶(hù)建立起良好的溝通和信任關(guān)系,提升客戶(hù)的金融知識(shí)水平,促進(jìn)客戶(hù)之間的交流和合作,并為客戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。作為客戶(hù),我們應(yīng)該積極參與這些活動(dòng),了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù),提高自身的金融素養(yǎng),實(shí)現(xiàn)自身的財(cái)富增值和風(fēng)險(xiǎn)管理。作為銀行,我們也應(yīng)該不斷改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度,推動(dòng)銀行的可持續(xù)發(fā)展。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十三

作為一名普通的銀行柜臺(tái)員工,有幸被評(píng)為兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“營(yíng)銷(xiāo)明星”,萬(wàn)分感激。在長(zhǎng)期的柜臺(tái)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)中,我有以下的幾點(diǎn)心得體會(huì)供大家參考。

一、微笑

微笑,是自信的一種流露,是無(wú)聲的語(yǔ)言,傳遞著友好的信息。柜臺(tái)是銀行的窗口,我們迎接客戶(hù)時(shí),微笑能拉近我們的距離,為我接下來(lái)的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了條件。

二、知識(shí)技能

有一句話說(shuō)得好:人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)潛力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,所以我們要透過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群,向客戶(hù)作個(gè)性化的推介,比如向中高端客戶(hù)推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶(hù)推介本外幣一本通、借記卡、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問(wèn)題的潛力,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度,從而留住了客戶(hù),贏得客戶(hù)的信任,為進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

三、換位思考,加強(qiáng)溝通

我們要樹(shù)立“換位思維”的思想,從客戶(hù)的角度出發(fā),想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,加強(qiáng)溝通。我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。從客戶(hù)的角度出發(fā),適時(shí)為客戶(hù)提出貼合客戶(hù)利益的理財(cái)推薦,這樣才能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)真正的溝通,為客戶(hù)帶給全方位的服務(wù),讓客戶(hù)獲得超出期望值的需求。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng)。因?yàn)榇丝痰你y行已向營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程,是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo)。我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,才能夠更好的做好服務(wù)客戶(hù)的最后一步。

四、有的放矢,做好差異化營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤(rùn)是由20%的客戶(hù)創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn)。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、留住老客戶(hù)、爭(zhēng)取新客戶(hù)是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著超多的客戶(hù)資料,我們能夠根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)不一樣顧客的不一樣需求,帶給差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以到達(dá)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無(wú)差異性。

循,唯靠多年的工作,用心去發(fā)現(xiàn),才有可能得到一些經(jīng)驗(yàn)。

以上便是我作為一名柜臺(tái)人員,透過(guò)多年的柜臺(tái)工作,用心去尋找關(guān)于銀行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的一些心得。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十四

為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了,但自我感覺(jué)意猶未盡,xxxx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來(lái)了非常新穎的觀念。我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃工作還是知之甚少,通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實(shí)際,通過(guò)認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)、自查、我感覺(jué)受益非淺,學(xué)到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。思考之余,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn):

首先,做為支行行長(zhǎng),要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉,要提高自己的思維能力,具有高度的自信心和責(zé)任感,注重自身平時(shí)的工作禮儀,文明用語(yǔ),禮貌待人,親切溫和地與人溝通,在良好的氛圍之下,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的組織力量,真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,與他人之間的溝通技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高,這在平時(shí)的工作中,也帶給我許多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過(guò),但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。通過(guò)這次學(xué)習(xí),我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧,才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍,拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

其次,不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),還要明確自己的目標(biāo)和任務(wù),制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃,帶好隊(duì)伍,做好平時(shí)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作。積極發(fā)動(dòng)職工,合理營(yíng)銷(xiāo)策劃,充分把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì) 性,能夠有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi)。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以使客戶(hù)感受到營(yíng)銷(xiāo)人員的誠(chéng)意,可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立良好的形象,不能丟三落四,言辭激烈,要增強(qiáng)自信,充滿信心,回答疑問(wèn)從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),更好的取得客戶(hù)信任。

再次,發(fā)展新的客戶(hù),開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍,這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求。尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源,不僅要有核心目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶(hù),更快地提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶(hù),同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù),時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化動(dòng)向,掌握客戶(hù)的最新情況,隨時(shí)做好向客戶(hù)介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),勇于進(jìn)取,積極向上,百折不撓,不灰心,不氣綏,始終保持良好的心理素質(zhì),全面開(kāi)展工作。

營(yíng)銷(xiāo)人員要有一雙慧眼,有敏銳的目光時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向,還要從客戶(hù)的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。 當(dāng)然,還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,更要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意。

人脈是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可缺少的重要因素,每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是我們自然得來(lái)的,一個(gè)是自己創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行情感交流,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶(hù)受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于我們,甚至幫我們發(fā)展新客戶(hù)。誠(chéng)信為本,忠實(shí)于客戶(hù),與客戶(hù)成為朋友,讓客戶(hù)感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面,互相信任,保持長(zhǎng)久的合作。

成功需要一種精神,營(yíng)銷(xiāo)也需要一種意志,要有鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更要有堅(jiān)定不移的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)到目標(biāo)的彼岸。

最后,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我不僅看到了自己的不足,還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),看到了發(fā)展的希望,確立了今后努力的方向,它就像是黑暗中的一盞明燈,給我以動(dòng)力,我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí),堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去,在自己的工作領(lǐng)域,開(kāi)拓出一片新的藍(lán)天。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十五

現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,柜面營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容,下面是本人在平時(shí)柜面營(yíng)銷(xiāo)中的一些心得。

首先要主動(dòng)與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)需求。不要怕拒絕而不去營(yíng)銷(xiāo),敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì),勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì),不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己,何談成功的機(jī)會(huì)呢?其次我們要有“大度能容,容天下難容之事”的胸懷和心態(tài),笑口常開(kāi),把拒絕和失敗一笑了之。

柔,是帶著微笑帶著耐心,出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)自己和產(chǎn)品,讓客戶(hù)在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要,喜歡并且值得購(gòu)買(mǎi)。剛,則是在工作中始終保持激情,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)自己產(chǎn)品的自信,讓我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)收益可以幫助客戶(hù)排憂解難;因此,只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候,才能更好的對(duì)客戶(hù)動(dòng)之以情,曉之以理,撬開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。

如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo),那么自己也會(huì)麻木,客戶(hù)也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn),積極主動(dòng)地去營(yíng)銷(xiāo),讓自己的熱情感染每一位客戶(hù),才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感,從而在營(yíng)銷(xiāo)中找到真正的快樂(lè),并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力,感染到同事和客戶(hù)。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十六

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。

第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三,與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo);最后,就是申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。

首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。

熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。

我們只有站在用戶(hù)的角度來(lái)看問(wèn)題,才算是真正把握

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶(hù)的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶(hù)打交道的能力。

什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說(shuō),不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。

產(chǎn)品需要由我們的客戶(hù)來(lái)定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

第二,對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。

銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷(xiāo)出去。

那么信用卡的目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷(xiāo)售指引,已經(jīng)為我們指明了方向。

其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類(lèi)》規(guī)定了3類(lèi)行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類(lèi)》規(guī)定了15類(lèi)相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶(hù)按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類(lèi)。

這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)范圍就確定了。

其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻?hù)市場(chǎng)是不一樣的。

我開(kāi)始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶(hù),但是操作下來(lái)一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來(lái),信用額度也很低,弄得他們很沒(méi)面子,同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。

所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,開(kāi)始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)。

由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。

第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng),因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,批準(zhǔn)率高。

第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。

第三階段,收尾,看看還有什么沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)到的地方。

有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。

要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。

我采用的方法是先從有熟人的單位開(kāi)始。

我把所有的朋友名單拿出來(lái),開(kāi)始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過(guò)他們來(lái)幫助我營(yíng)銷(xiāo)。

這一塊是有保證的。

因?yàn)槭桥笥褞兔?,所以操作起?lái)十分方便,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。

這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡(jiǎn)化。

比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫(xiě)姓名,身份證號(hào)碼了。

熟人做完了,就開(kāi)始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶(hù),這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。

例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。

你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說(shuō),單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。

對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。

所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過(guò)他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬(wàn)不要指望他就能幫助你完成,他沒(méi)有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。

拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過(guò)了,我也辦一張算了。

營(yíng)銷(xiāo)就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。

別人就是不信任你,你還真的辦不起來(lái)。

第二階段就是一些企業(yè)單位。

先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票。

總之,并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開(kāi)始。

第三階段,就是掃尾,主要是零星的`辦了一些個(gè)人的卡。

通過(guò)三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。

有特色企業(yè),也基本獲批了。

在市場(chǎng)的開(kāi)拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的作用太重要了。

有的人認(rèn)為,我的客戶(hù)資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶(hù)都是你的目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)就是要臉皮厚。

第三、與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)。

在這一過(guò)程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。

我歸納了一下,客戶(hù)的常見(jiàn)問(wèn)題有六個(gè):(1)信用卡收不收年費(fèi)?(2)信用卡的特別功能是什么?(3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣?(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒(méi)有辦的必要了。

(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便。

(6)我根本不需要辦,我平時(shí)都是用現(xiàn)金。

所以在交談之前,一定對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備。

回答時(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。

在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶(hù)的拒絕理由。

比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì),但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶(hù)抗拒理由。

我們完全可以有三點(diǎn)理由來(lái)回應(yīng)。

一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來(lái)還錢(qián),在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。

把限制條件解釋清楚,客戶(hù)絕的理由就少一些。

同樣第四條,客戶(hù)的卡實(shí)在太多,不想再辦了。

我通常會(huì)先問(wèn)他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒(méi)有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶(hù)手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái),再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。

我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶(hù)感受到信用卡的特別之處。

在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),如果客戶(hù)實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。

最后一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。

我們做了大量的前期工作,到了最后千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚?xiě)表格不規(guī)范而導(dǎo)致被拒絕,那是一件很傷心的事。

首先是填寫(xiě)表格。

我只讓客戶(hù)填寫(xiě)(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。

其余的我都自己幫他們填。

一來(lái),讓客戶(hù)省去了許多填表的麻煩,二來(lái),填寫(xiě)過(guò)程就是審核的過(guò)程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。

三來(lái),可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶(hù)填完后,在寫(xiě)錯(cuò)的地方就亂涂一筆。

其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。

我們有很多同事把審核的工作,都交給零售部的相關(guān)同志去做,自己就不問(wèn)了,這樣肯定是不行的。

我舉個(gè)例子。

有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格,我在幫他們填寫(xiě)表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。

這就麻煩了。

因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢(xún)密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問(wèn)。

如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。

另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。

以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫(xiě),特別是直系親屬。

朋友一欄可放松要求,你可以寫(xiě)自己的名字,也可以寫(xiě)其同事的名字。

其次是,客戶(hù)提供的相關(guān)資料。

我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。

其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。

因?yàn)樵谛庞每ㄤN(xiāo)售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。

有的同事在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來(lái)。

在這里我想說(shuō)一說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)。

拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō),就是揚(yáng)州青年旅行社。

應(yīng)該來(lái)說(shuō),導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。

但是反過(guò)來(lái),導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書(shū)的工作,于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯?xiě)上計(jì)調(diào),文員。

與此同時(shí),還寫(xiě)了一份情況說(shuō)明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開(kāi)的合作,希望能提高信用額度。

作為營(yíng)銷(xiāo)員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不可的。

第三,就是客戶(hù)的維護(hù)。

就是所謂的售后服務(wù)。

這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶(hù),問(wèn)問(wèn)卡有沒(méi)有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶(hù)給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù),為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門(mén)的同志在研究信用卡營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。

我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷(xiāo)很有挑戰(zhàn)性。

每個(gè)人有各自的營(yíng)銷(xiāo)理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗(yàn)的話,我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。

俗話說(shuō): “一年之計(jì)在于春” 。

三月是溫暖的季節(jié), 也是我們開(kāi)始奮斗的季節(jié)。

在這個(gè)充滿希望的日子里, 我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí) 習(xí),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體 會(huì)。

第一:具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙?lè)福擺 點(diǎn)時(shí)有客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)相關(guān)信用卡使用情況, 需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的專(zhuān)業(yè)知 識(shí),為客戶(hù)答疑解惑,無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指 掌,然后才能指導(dǎo)客戶(hù)完成之后的操作。

第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)。

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具 備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能給自己一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品通過(guò) 流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)。

在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,讓客戶(hù)對(duì)自 己有好感。

與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。

當(dāng)然,瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng) 時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶(hù)的傾心。

第三: 給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。

因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是很多同行慣用的模 式,客戶(hù)見(jiàn)多了也就覺(jué)得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶(hù)吸引過(guò) 來(lái)。

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我一直在積極的引導(dǎo)客戶(hù),雖然其中有過(guò)不少挫折,但同 時(shí)也掌握了不少方法。

而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。

只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。

第四:在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。

常言道: “失敗乃是成功之母” !在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù), 也許你幸運(yùn), 遇到很好說(shuō)的客戶(hù), 但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。

所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。

要從事 情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希 望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的一些心得體會(huì),我相信付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就 能獲得勝利。

信的明天更加輝煌。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員,一直以來(lái),我認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶(hù)心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。

不過(guò)在短短時(shí)間里,讓我深深體會(huì)到,無(wú)論做任何事情,都要對(duì)自己充滿信心。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。

我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員,對(duì)剛被提升,我感到非常榮幸,但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái),但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。

博眾長(zhǎng)而用之,這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

心得一:對(duì)自己要有信心。

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候,要拜訪客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén),好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén),卻又緊張得不知說(shuō)什么,剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品,就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。

一次又一次的拜訪失敗,我開(kāi)始為自己在找借口,在抱怨。

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響,后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能消除面對(duì)客戶(hù)是的恐懼,才能給自己一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。

這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。

心得二:給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計(jì)劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。

在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng),除了我自己,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。

給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

心得三:要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)

在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,讓客戶(hù)對(duì)自己有好感、信賴(lài)。

與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。

當(dāng)然,瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶(hù)的傾心。

心得四:在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)

常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。

所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。

要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì),如果我們能做到:“把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。

想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,今天就做些事情使之成真。

明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì)更快樂(lè),更成功!

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十七

隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分,發(fā)揮著不可忽視的作用。作為一名銀行營(yíng)銷(xiāo)人員,我不僅有幸親身參與了銀行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售工作,也在實(shí)踐中不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)。在這里,我將分享一些在銀行營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得體會(huì)。

首先,市場(chǎng)調(diào)研是銀行營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一環(huán)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們可以更好地了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和喜好,以便開(kāi)發(fā)更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)調(diào)研不僅包括對(duì)潛在顧客的問(wèn)卷調(diào)查和訪談,還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查研究。只有深入了解市場(chǎng),才能有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,提高銷(xiāo)售的成功率。

其次,個(gè)性化服務(wù)是銀行營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在大多數(shù)情況下,銀行的產(chǎn)品和服務(wù)基本相似,無(wú)論是儲(chǔ)蓄賬戶(hù)、貸款產(chǎn)品還是信用卡,各家銀行都有提供。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,怎樣才能從眾多的銀行中脫穎而出呢?我認(rèn)為個(gè)性化服務(wù)是一個(gè)重要的策略。對(duì)于不同的客戶(hù),我們需要根據(jù)他們的需求和偏好,提供定制化的解決方案。通過(guò)積極的溝通和關(guān)系建立,我們可以獲得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。

第三,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代銀行營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及,銀行越來(lái)越多地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到了線上平臺(tái)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、傳播速度快、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中,我學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的技巧。比如,通過(guò)搜索引擎優(yōu)化,我們可以提高銀行網(wǎng)站的排名,吸引更多的客戶(hù)。通過(guò)微信公眾號(hào)或微博平臺(tái),我們可以與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),提供更及時(shí)的服務(wù)。

第四,創(chuàng)新是銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。在現(xiàn)代社會(huì),消費(fèi)者的需求不斷變化,我們必須不斷創(chuàng)新,提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,在我所在的銀行,我們推出了一款智能投資理財(cái)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)人工智能算法分析客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo),為客戶(hù)推薦最佳的投資組合。這種創(chuàng)新產(chǎn)品使銀行在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地。

最后,銀行營(yíng)銷(xiāo)需要建立良好的團(tuán)隊(duì)合作。銀行營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合性的工作,它需要來(lái)自不同部門(mén)的人員共同合作,才能取得良好的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員需要與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶(hù)服務(wù)等部門(mén)保持密切聯(lián)系,共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略,并確保整個(gè)銀行的運(yùn)作順暢。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力,我們才能實(shí)現(xiàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

總結(jié)起來(lái),銀行營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ?。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、個(gè)性化服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作,我們可以有效提高銀行的市場(chǎng)份額和客戶(hù)滿意度。我相信,在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我們銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯將會(huì)更加充實(shí)和有意義。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十八

微笑,是自信的一種流露,是無(wú)聲的語(yǔ)言,傳遞著友好的信息。柜臺(tái)是銀行的窗口,我們迎接客戶(hù)時(shí),微笑能拉近我們的距離,為我接下來(lái)的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了條件。

有一句話說(shuō)得好:人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,所以我們要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群,向客戶(hù)作個(gè)性化的推介,比如向中高端客戶(hù)推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶(hù)推介本外幣一本通、借記卡、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問(wèn)題的能力,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度,從而留住了客戶(hù),贏得客戶(hù)的信任,為進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

我們要樹(shù)立“換位思維”的思想,從客戶(hù)的角度出發(fā),想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,加強(qiáng)溝通。我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。從客戶(hù)的角度出發(fā),適時(shí)為客戶(hù)提出符合客戶(hù)利益的理財(cái)建議,這樣才能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)真正的溝通,為客戶(hù)提供全方位的服務(wù),讓客戶(hù)獲得超出期望值的需求。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行已向營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程,是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo)。我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,才可以更好的做好服務(wù)客戶(hù)的最后一步。

營(yíng)銷(xiāo)中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤(rùn)是由20%的客戶(hù)創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn)。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、留住老客戶(hù)、爭(zhēng)取新客戶(hù)是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著大量的客戶(hù)資料,我們可以根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)不同顧客的不同需求,提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無(wú)差異性。

對(duì)待高端客戶(hù)或老客戶(hù)時(shí),如果你能主動(dòng)的招呼客戶(hù),準(zhǔn)確地稱(chēng)呼某先生或某小姐,表示對(duì)客戶(hù)的熟悉,使客戶(hù)有被重視的感覺(jué),這時(shí)再順勢(shì)推銷(xiāo)新產(chǎn)品,相信有事半功倍的效果。又如,對(duì)第一次接觸銀行的新客戶(hù),應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式,適時(shí)為客戶(hù)理財(cái)當(dāng)好參謀,準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),給客戶(hù)留下良好印象。對(duì)異所大客戶(hù),可以向其介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等,或問(wèn)其是否住在我行附近,爭(zhēng)取做好異所轉(zhuǎn)存工作。

當(dāng)有人開(kāi)戶(hù)時(shí),我們應(yīng)積極介紹借記卡,在為其辦理的過(guò)程中,適時(shí)推薦我行的電子產(chǎn)品,在推薦電子產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn):第一,對(duì)于新開(kāi)電子產(chǎn)品的客戶(hù),不要一開(kāi)始只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)樗麄儾涣私?,辦理時(shí)間有限,他們往往會(huì)拒絕。而要讓他們對(duì)你所推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,比如上網(wǎng)購(gòu)物、不用去移動(dòng)廳交話費(fèi)、淘寶網(wǎng)等,給他辦完了,再給他介紹怎樣使用,或叫來(lái)大堂經(jīng)理給他講解。電子產(chǎn)品抓一個(gè),辦一個(gè)。但作為銀行的生命線——存款,只能以人為主。

我們只能以服務(wù)讓每一位客戶(hù)滿意,持之以恒的服務(wù)好我們的客戶(hù),以我們的服務(wù)留住客戶(hù),已達(dá)到留住存款的目的。我們柜臺(tái)人員還應(yīng)學(xué)會(huì)從人群中分辨出那些是異所的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),那些有可能是未來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。當(dāng)然做到這些很難,因?yàn)闊o(wú)章可循,唯靠多年的工作,用心去發(fā)現(xiàn),才有可能得到一些經(jīng)驗(yàn)。

以上便是我作為一名柜臺(tái)人員,通過(guò)多年的柜臺(tái)工作,用心去尋找關(guān)于銀行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的一些心得。

為期十天的省行培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝,這里留下了我們靜靜聆聽(tīng)前輩教導(dǎo)的身影,這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首,這樣歡聚一堂的機(jī)會(huì)已然不多,我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐,卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問(wèn)我,培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說(shuō),是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導(dǎo),他們的做人準(zhǔn)則、工作經(jīng)歷和體會(huì)都深深的感染著我們,他們博學(xué)多才,他們經(jīng)歷豐富,他們謙遜有禮,他們勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師,他們無(wú)微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神,都令人為之動(dòng)容。感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠(chéng)而溫馨的付出,感謝省行提供的'培訓(xùn)機(jī)會(huì),帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。

如果有人問(wèn)我,培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么?我想說(shuō),是實(shí)現(xiàn)了由菁菁校園的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,我們了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務(wù)模塊、風(fēng)險(xiǎn)管理、公文規(guī)范、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系,人才培養(yǎng)和晉升制度。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,規(guī)劃人生藍(lán)圖,躊躇滿志。

“違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn),安全就是效益,合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”,依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),在金融創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下,金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略的銀行,從某種意義上講,商業(yè)銀行就是“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的金融機(jī)構(gòu),以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為其盈利的根本手段,健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行創(chuàng)造附加價(jià)值,在市場(chǎng)上獲取盈利機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在,風(fēng)險(xiǎn)存在于商業(yè)銀行的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),全面的風(fēng)險(xiǎn)管理體現(xiàn)為每一個(gè)員工的習(xí)慣行為,因此,作為一名銀行從業(yè)人員,我們應(yīng)該時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和自覺(jué)性,主動(dòng)預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,同時(shí),注意保護(hù)自己。

“歡迎加入x行大家庭!”這句溫馨的話語(yǔ)不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù),確實(shí)如此,培訓(xùn)期間,培訓(xùn)班通過(guò)組織各種文體活動(dòng),增進(jìn)學(xué)員之間的溝通交流,其樂(lè)融融。

每天的行程都安排得很充實(shí),上課學(xué)習(xí),體育比賽,演講比賽,文藝匯演排練等豐富多彩的活動(dòng),為新學(xué)員提供了一個(gè)展現(xiàn)自我,融入農(nóng)行大家庭的舞臺(tái)。特別是文藝匯演的排練,加深了學(xué)員們彼此的了解,我們肆意的揮灑青春的汗水,綻放最炫麗的青春,在文藝匯演這個(gè)活躍的大舞臺(tái)上,充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采!在此,預(yù)祝20xx年中國(guó)xx銀行xx分行第三期新員工培訓(xùn)班文藝匯演取得圓滿成功!

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,以效益為目標(biāo),努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、綜合經(jīng)營(yíng)、致力為最廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行。我們作為農(nóng)行的新員工,本著愛(ài)崗敬業(yè),勤勉盡職,依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),踏上征途,追求卓越,共創(chuàng)輝煌!

最后,謹(jǐn)以下文與各位同事共勉:

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇十九

作為銀行的一線工作人員,是面對(duì)客戶(hù)最多的人員,所以柜員的營(yíng)銷(xiāo)更為直接、有效。下面本站網(wǎng)要分享給你的是銀行營(yíng)銷(xiāo)。

希望你能喜歡。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員,一直以來(lái),我認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶(hù)心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里,讓我深深體會(huì)到,無(wú)論做任何事情,都要對(duì)自己充滿信心。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員,對(duì)剛被提升,我感到非常榮幸,但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái),但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之,這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

心得一:對(duì)自己要有信心。

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候,要拜訪客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén),好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén),卻又緊張得不知說(shuō)什么,剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品,就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗,我開(kāi)始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響,后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能消除面對(duì)客戶(hù)是的恐懼,才能給自己一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。

心得二:給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)。

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計(jì)劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng),除了我自己,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),那要有周詳?shù)摹?/p>

工作計(jì)劃。

合理時(shí)間安排充分調(diào)配人員良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

心得三:要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)。

常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì),如果我們能做到:“把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì)更快樂(lè),更成功!

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三,與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo);最后,就是申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶(hù)的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶(hù)打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說(shuō),不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶(hù)來(lái)定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

第二,對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷(xiāo)出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷(xiāo)售指引,已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類(lèi)》規(guī)定了3類(lèi)行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類(lèi)》規(guī)定了15類(lèi)相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶(hù)按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類(lèi)。這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻?hù)市場(chǎng)是不一樣的。我開(kāi)始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶(hù),但是操作下來(lái)一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來(lái),信用額度也很低,弄得他們很沒(méi)面子,同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,開(kāi)始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)。由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng),因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段,收尾,看看還有什么沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)到的地方。有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開(kāi)始。我把所有的朋友名單拿出來(lái),開(kāi)始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過(guò)他們來(lái)幫助我營(yíng)銷(xiāo)。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔?,所以操作起?lái)十分方便,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫(xiě)姓名,身份證號(hào)碼了。

熟人做完了,就開(kāi)始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶(hù),這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說(shuō),單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過(guò)他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬(wàn)不要指望他就能幫助你完成,他沒(méi)有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過(guò)了,我也辦一張算了。營(yíng)銷(xiāo)就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。別人就是不信任你,你還真的辦不起來(lái)。

第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票??傊⒉皇撬械钠髽I(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開(kāi)始。

第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。通過(guò)三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè),也基本獲批了。

在市場(chǎng)的開(kāi)拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶(hù)資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶(hù)都是你的目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)就是要臉皮厚。

第三、與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)。在這一過(guò)程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下,客戶(hù)的常見(jiàn)問(wèn)題有六個(gè):(1)信用卡收不收年費(fèi)?(2)信用卡的特別功能是什么?(3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣?(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒(méi)有辦的必要了。(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便。(6)我根本不需要辦,我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前,一定對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶(hù)的拒絕理由。比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì),但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶(hù)抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來(lái)回應(yīng)。一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來(lái)還錢(qián),在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。把限制條件解釋清楚,客戶(hù)絕的理由就少一些。同樣第四條,客戶(hù)的卡實(shí)在太多,不想再辦了。我通常會(huì)先問(wèn)他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒(méi)有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶(hù)手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái),再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶(hù)感受到信用卡的特別之處。在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),如果客戶(hù)實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。最后一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。我們做了大量的前期工作,到了最后千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚?xiě)表格不規(guī)范而導(dǎo)致被拒絕,那是一件很傷心的事。首先是填寫(xiě)表格。我只讓客戶(hù)填寫(xiě)(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來(lái),讓客戶(hù)省去了許多填表的麻煩,二來(lái),填寫(xiě)過(guò)程就是審核的過(guò)程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來(lái),可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶(hù)填完后,在寫(xiě)錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作,都交給零售部的相關(guān)同志去做,自己就不問(wèn)了,這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格,我在幫他們填寫(xiě)表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢(xún)密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問(wèn)。如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫(xiě),特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求,你可以寫(xiě)自己的名字,也可以寫(xiě)其同事的名字。其次是,客戶(hù)提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN(xiāo)售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來(lái)。在這里我想說(shuō)一說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō),就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)該來(lái)說(shuō),導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。但是反過(guò)來(lái),導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書(shū)的工作,于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯?xiě)上計(jì)調(diào),文員。與此同時(shí),還寫(xiě)了一份情況說(shuō)明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開(kāi)的合作,希望能提高信用額度。作為營(yíng)銷(xiāo)員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不可的。

第三,就是客戶(hù)的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶(hù),問(wèn)問(wèn)卡有沒(méi)有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶(hù)給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù),為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門(mén)的同志在研究信用卡營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷(xiāo)很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷(xiāo)理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗(yàn)的話,我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。

作為銀行的一線工作人員,是面對(duì)客戶(hù)最多的人員,所以柜員的營(yíng)銷(xiāo)更為直接、有效?;蛟S,通俗點(diǎn)說(shuō)我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)就是把我行好的產(chǎn)品推薦給需要的客戶(hù)。為他們帶來(lái)更便捷的服務(wù)。以下是我對(duì)于柜面的網(wǎng)銀、短信營(yíng)銷(xiāo)工作的心得。

一、了解所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。首先,我們需要全面的了解產(chǎn)品的用途,找到適合該產(chǎn)品的客戶(hù)群。在面對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí),做到應(yīng)答自如,體現(xiàn)柜員的專(zhuān)業(yè)性。因?yàn)閷?zhuān)業(yè),營(yíng)銷(xiāo)才更有力度。我行網(wǎng)上銀行內(nèi)容豐富,功能多樣。作為柜員的我們,在營(yíng)銷(xiāo)前,必須要了解網(wǎng)銀的內(nèi)容,如何使用以及分析短信服務(wù)的好處。

能讓客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品產(chǎn)生反感。因此,把好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給需要的客戶(hù)是非常重要的。三、營(yíng)銷(xiāo)技巧?,F(xiàn)在柜面上最好營(yíng)銷(xiāo)的就是網(wǎng)銀、短信。所有營(yíng)銷(xiāo)的前提,都是認(rèn)真辦理好客戶(hù)需要辦理的業(yè)務(wù)。辦完業(yè)務(wù)后,向客戶(hù)詳細(xì)的講解我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)。真誠(chéng)地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行,就資費(fèi)問(wèn)題,可以強(qiáng)調(diào)免費(fèi);是否開(kāi)通短信服務(wù),當(dāng)然資費(fèi)問(wèn)題一定要清楚明白的告知。這些都是要經(jīng)客戶(hù)同意,才能開(kāi)通。因?yàn)榫W(wǎng)銀涉及賬戶(hù)安全問(wèn)題,短信涉及服務(wù)費(fèi)問(wèn)題。及時(shí)的告知服務(wù)既可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),也體現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)的尊重。網(wǎng)銀的開(kāi)通必須在本人同意的情況下,才能辦理。網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)大的,無(wú)論是什么樣的網(wǎng)銀保護(hù)形式,都是存在不安全性。而這樣的不安全,帶來(lái)的損失也是巨大的。我們一定要有這樣的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),以免產(chǎn)生不必要的糾紛。短信開(kāi)通也是,雖然不會(huì)涉及安全性問(wèn)題,但是畢竟是收費(fèi)的服務(wù),需要客戶(hù)的同意才能辦理,不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。還有一點(diǎn)很重要,不要把營(yíng)銷(xiāo)做成推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是把好的產(chǎn)品推薦給需要的客戶(hù),做有區(qū)別的推薦,中肯的建議客戶(hù)使用此種產(chǎn)品,開(kāi)通此種功能。而不是強(qiáng)行甚至逼迫客戶(hù)開(kāi)通、使用,影響我行的形象。

以上只是我個(gè)人在辦理業(yè)務(wù)中總結(jié)的一點(diǎn)小小心得,跟各位同事相互溝通、交流下。有什么不足之處,還需要大家相互指出,互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,為農(nóng)行創(chuàng)造更美好的明天,努力奮斗。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇二十

注重營(yíng)銷(xiāo)方法講究營(yíng)銷(xiāo)策略 ――對(duì)于如何提高x場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的幾點(diǎn)思考 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。x場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在x場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細(xì)化客戶(hù)類(lèi)別、注重營(yíng)銷(xiāo)方法、講究營(yíng)銷(xiāo)策略”。

1、選對(duì)人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。把那些不想干事、干不成事人請(qǐng)出營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。業(yè)績(jī)是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人,以人定責(zé),進(jìn)行調(diào)整,用其所長(zhǎng),盡其所能,突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向,更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。 2、著力構(gòu)建全員營(yíng)銷(xiāo)體系。加強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)理念教育。創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷(xiāo)”的新型營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍。x場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銀行高層管理者和客戶(hù)經(jīng)理的工作,要使x場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念成為全體員工的共識(shí),培育全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)。保證上下通暢,左右協(xié)調(diào),形成立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)技能,支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演示,使其熟練掌握新興業(yè)務(wù),便于更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)進(jìn)懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式,擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng),向客戶(hù)贈(zèng)送一些小紀(jì)念品,吸引客戶(hù)。

5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶(hù)群。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度,并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措,至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在。

1、建立客戶(hù)檔案,邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行座談,充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶(hù)關(guān)系管理臺(tái)帳,對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理,建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),并適時(shí)對(duì)客戶(hù)資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià),為x場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考。 2、成立長(zhǎng)期性的目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研小組。利用客戶(hù)資源管理與價(jià)值分析評(píng)判機(jī)制,每月選定幾個(gè)單位作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)每一客戶(hù)進(jìn)行可行性分析后,找到營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和難點(diǎn),針對(duì)不同的客戶(hù)采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式,確定攻關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和分管行級(jí)領(lǐng)導(dǎo),制定了一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方案,再次是相關(guān)部門(mén)密切配合。

三、注重營(yíng)銷(xiāo)方法。共享客戶(hù)資源 強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這是部門(mén)間相互協(xié)作,獲取信息的重要途徑。

1、在x場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,全面整合公司與個(gè)人客戶(hù)資源,加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作,發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)功能,充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù),不斷創(chuàng)新服務(wù)手段,建立公、私客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)手制,實(shí)行一攬子服務(wù),以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)x場(chǎng)拓展,積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù),確??蛻?hù)質(zhì)量。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌,在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上,有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、策劃,組織形式多樣的x場(chǎng)活動(dòng),及時(shí)了解和滿足客戶(hù)需求,擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù),為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。在服務(wù)的過(guò)程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)后面的企業(yè)反饋給公司科,相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)不時(shí)期、不同地點(diǎn)開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3、在開(kāi)學(xué)前,積極宣傳“匯款直通車(chē)、同城匯款、e時(shí)代等業(yè)務(wù)”,大力宣傳教育儲(chǔ)蓄,定期一本通業(yè)務(wù),可以有力地促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中,開(kāi)展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。

4、展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),積極搶占業(yè)務(wù)x常充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣傳資料,通過(guò)宣傳報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢(xún)等手段,全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種,宣傳我行近年來(lái)所取得的成就,有效提升我行的社會(huì)知名度和影響力,有力地推進(jìn)業(yè)務(wù)x場(chǎng)的擴(kuò)張。 總而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)積極參與整合營(yíng)銷(xiāo)、分層營(yíng)銷(xiāo)、出國(guó)留學(xué)一體化營(yíng)銷(xiāo)的策略,想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)工作,營(yíng)銷(xiāo)成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)結(jié)果,工行的明天一定會(huì)更輝煌。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心得體會(huì)篇二十一

銀行營(yíng)銷(xiāo)心得銀行營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)的心得體會(huì)為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了,但自我感覺(jué)意猶未盡,xxxx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來(lái)了非常新穎的觀念。

我雖工作多年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃工作還是知之甚少,通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要。

結(jié)合了自已工作實(shí)際,通過(guò)認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)、自查、我感覺(jué)受益匪淺,學(xué)到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。

思考之余,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的.心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn):首先,做為支行行長(zhǎng),要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉,要提高自己的思維能力,具有高度的自信心和責(zé)任感,注重自身平時(shí)的工作禮儀,文明用語(yǔ),禮貌待人,親切溫和地與人溝通,在良好的氛圍之下,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的組織力量,真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。

培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,與他人之間的溝通技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高,這在平時(shí)的工作中,也帶給我許多困惑。

領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過(guò),但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。

通過(guò)這次學(xué)習(xí),我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧,才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍,拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

其次,不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),還要明確自己的目標(biāo)和任務(wù),制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃,帶好隊(duì)伍,做好平時(shí)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作。

積極發(fā)動(dòng)職工,合理營(yíng)銷(xiāo)策劃,充分把握商機(jī),不打無(wú)。

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