計劃可以幫助我們預(yù)見未來可能遇到的問題，并提前做好準(zhǔn)備。尋求他人的建議和意見是制定計劃時很重要的一步，多方面的意見可以幫助我們更全面地考慮問題。計劃不能只停留在紙面上，還需要我們真正地去執(zhí)行和落實。
團(tuán)隊計劃書篇一
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的.市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):。
根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售員的行動決定了他的報酬。他可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于銷售員對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文將從銷售的角度從目標(biāo)、定位、本質(zhì)、文化、組織、考核、執(zhí)行力等角度分析銷售如何構(gòu)建更有效！
團(tuán)隊計劃書篇二
為慶祝少先隊建隊66周年，讓隊員度過一個有意義的建隊節(jié)，我校大隊部結(jié)合自身情況開展了一系列活動，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、利用國旗下講話號召大家做一名優(yōu)秀的少先隊員，在日常的學(xué)習(xí)和生活中努力成為一名優(yōu)秀的少先隊員。
二、各中隊利用主題隊會宣傳少先隊知識，通過隊會，隊員對于少先隊知識有了更多的了解。
三、舉行系紅領(lǐng)巾、敬隊禮比賽。經(jīng)過中隊輔導(dǎo)員和全體隊員的努力，建隊節(jié)當(dāng)天比賽活動如期舉行。比賽中，大多數(shù)隊員能夠做到敬禮姿勢標(biāo)準(zhǔn)，系紅領(lǐng)巾速度快，達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)。
總之，通過這些活動，隊員們增長了少先隊知識，牢記自己是一名少先隊員，是共產(chǎn)主義事業(yè)接班人，要樹立遠(yuǎn)大理想，為報效祖國貢獻(xiàn)自己的一份力量。
團(tuán)隊計劃書篇三
今天競爭日益激烈，作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機(jī)，產(chǎn)品不好銷，除了產(chǎn)品本身的問題以外，銷售團(tuán)隊也十分重要。在我曾經(jīng)工作過的跨國公司，老版?zhèn)儼唁N售團(tuán)隊稱為公司的“血液”，還把管理團(tuán)隊的銷售經(jīng)理叫做公司的“心臟”。銷售管理是重中之重，自然銷售經(jīng)理也十分重要。但是通過企業(yè)咨詢實踐我發(fā)現(xiàn)一個普遍性的問題，某些公司雖然重視銷售管理，但是許多銷售經(jīng)理缺乏經(jīng)驗，銷售管理并不專業(yè)，因此沒有專業(yè)的管理方法和流程，造成很多問題，影響了產(chǎn)品銷售，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。
沒有專業(yè)的管理流程造成的部分問題。
由于沒有專業(yè)化的管理流程，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1．有計劃沒結(jié)果。
月初，經(jīng)理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計劃和評估流程有關(guān)。
2．好經(jīng)驗難于推廣。
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大部分人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗分享流程有關(guān)。
3.crm的應(yīng)用成為發(fā)展的桎梏。
有的公司為了避免由于人員流動造成的業(yè)務(wù)流失，花費巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊的發(fā)展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊銷售目標(biāo)的一系列管理活動?！睆乃脑捓锩?，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規(guī)定的操作方法，而是為實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個流程的合理組合。
既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點。一個經(jīng)理手下有10來個銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時間花在做業(yè)務(wù)上，因為公司已經(jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現(xiàn)實情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團(tuán)隊所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時間和進(jìn)展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細(xì)節(jié)動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個領(lǐng)域，在對每個領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程――成功經(jīng)驗的復(fù)制，成功經(jīng)驗的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
團(tuán)隊計劃書篇四
二、活動班級：高20xx級1班。
三、活動目標(biāo)。
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
四、活動形式：討論、演講、游戲等形式。
五、主持人：徐富達(dá)。
六、活動準(zhǔn)備。
1、確定主題。
2、討論整個活動步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
七、學(xué)情分析。
這次的感恩活動主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關(guān)心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學(xué)會感恩，才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
八、設(shè)計理念。
全面貫徹落實有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)和社會風(fēng)氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時大大提高了學(xué)校德育教育水平。
九、活動步驟。
1、唱團(tuán)歌、國歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》。
十、過程設(shè)計。
1、唱團(tuán)歌由四名學(xué)生護(hù)旗出場并把團(tuán)旗擺放在課室正中，全體起立，唱團(tuán)歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。
我們每一個人都獲得過別人的幫助和支持，應(yīng)該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上。
天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護(hù)，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強(qiáng)感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進(jìn)入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團(tuán)隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生，我們將是準(zhǔn)備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認(rèn)識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說說。
4、討論。
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2：我認(rèn)為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，
生活中才會有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進(jìn)了我們的成長。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝。
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進(jìn)行小組交流。
團(tuán)隊計劃書篇五
高20xx級1班。
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
討論、演講、游戲等形式。
徐富達(dá)。
1、確定主題。
2、討論整個活動步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
這次的感恩活動主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關(guān)心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學(xué)會感恩，才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
全面貫徹落實有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)和社會風(fēng)氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時大大提高了學(xué)校德育教育水平。
1、唱團(tuán)歌、國歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》。
1、唱團(tuán)歌由四名學(xué)生護(hù)旗出場并把團(tuán)旗擺放在課室正中，全體起立，唱團(tuán)歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。
我們每一個人都獲得過別人的`幫助和支持，應(yīng)該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上。
天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護(hù)，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強(qiáng)感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進(jìn)入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團(tuán)隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生，我們將是準(zhǔn)備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認(rèn)識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說說。
4、討論。
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2：我認(rèn)為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，
生活中才會有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進(jìn)了我們的成長。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝。
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進(jìn)行小組交流。
團(tuán)隊計劃書篇六
本文內(nèi)容：
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。
硬筆書法大賽。
活
動
計
劃
書
“首義杯”全院大學(xué)生書法·。
一、活動目的：
為紀(jì)念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷，弘揚祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，建設(shè)和諧文化，提高當(dāng)代大學(xué)生書法創(chuàng)作水平，推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會的號召，經(jīng)團(tuán)委批準(zhǔn)，決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書法·硬筆書法大賽。
二、活動時間：
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全國首屆大學(xué)生書法大賽投稿截止日期：20xx年11月30日，以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)。）
三、活動地點：
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。
四、參與人員：
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)在校同學(xué)。
五、參賽要求。
1、新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。
3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺（267cm），豎式為宜；手卷、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋。
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布，其中優(yōu)秀作品會推薦給中國硬筆書法家協(xié)會參與全國首屆大學(xué)生書法·硬筆書法大賽參賽，郵費由學(xué)校出資。
六、參賽形式。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報，投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還，作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個人信息內(nèi)容用鉛筆認(rèn)真書寫在作品背面的右下角。
七、活動過程。
1、由學(xué)習(xí)部成員進(jìn)到各班進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳，須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會參賽，郵費由學(xué)院出資。
2、由學(xué)生會宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干，在宿舍樓等宣傳欄張貼，并制作板報放置教學(xué)樓前。
3、由學(xué)生會廣播站配合宣傳，在學(xué)校led大屏對本次活動進(jìn)行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習(xí)部進(jìn)行作品的收集。
5、11月17日由我校團(tuán)委老師等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行作品的評審，評出各級獎項，18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上，放置在2樓大廳展覽，展出時派干事看管并保護(hù)作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品，學(xué)院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進(jìn)行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會高校書法委員會。
八、獎勵辦法：
獎項。
獲獎人數(shù)。
獎品。
一等獎。
4
鋼筆、榮譽證書。
二等獎。
8
筆記本、榮譽證書。
三等獎。
16。
筆筒。
榮譽證書。
主辦方：新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)團(tuán)委。
承辦方：新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
20xx年3月16日。
團(tuán)隊計劃書篇七
一：狼的文化就是一種團(tuán)隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻(xiàn)身精神”對困難要勇于克服，對團(tuán)隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻(xiàn)。
9、 發(fā)揚“狼性團(tuán)隊精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致，奪取事業(yè)勝利。
二：團(tuán)隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達(dá)到共同的目標(biāo)。
1、團(tuán)隊成員都有著一個共同的團(tuán)隊目標(biāo)，都朝著這個目標(biāo)努力，做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2、團(tuán)隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學(xué)習(xí)，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團(tuán)隊成員要具有團(tuán)隊意識，歸屬感，感情上的認(rèn)同感。我們是一個團(tuán)隊，也是一個家庭。我們是團(tuán)隊中的一員，就要為團(tuán)隊的榮譽感到自豪。強(qiáng)烈地感覺到自己是團(tuán)隊的一員，才會真正快樂地投身于團(tuán)隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團(tuán)隊成員的工作責(zé)任心。為成功完成團(tuán)隊目標(biāo)保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作。幫助其他成員達(dá)成目標(biāo)。自覺遵守團(tuán)隊的規(guī)則。支持和維護(hù)團(tuán)隊的目標(biāo)。
三：建立一個高效率的團(tuán)隊，我們要有的目標(biāo)。團(tuán)隊成員間相互依賴信息交流暢通的團(tuán)隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團(tuán)隊成員對自己團(tuán)對有認(rèn)同感。自己是團(tuán)隊中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團(tuán)隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團(tuán)隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓(xùn)。在團(tuán)隊成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對的培訓(xùn)，針對性的幫組。幫組團(tuán)隊成員共同完成團(tuán)隊目標(biāo)。
4、團(tuán)隊分享。在每周一團(tuán)隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對團(tuán)隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。
團(tuán)隊計劃書篇八
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團(tuán)隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的。所以，狼性團(tuán)隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團(tuán)隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊
時間：2個工作日
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間：3個工作日
目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間：2個工作日
目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間：3個工
作日
（2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時間：1個工作日
目標(biāo)：制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
（1） 每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域
的運作順利時，他們也是贏家。
（2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4） 鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
（5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6） 營銷團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7） 團(tuán)隊人員要學(xué)會享受工作，在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊成員笑對工作。
（8） 時刻牢記，團(tuán)隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
隊伍架構(gòu)示意圖
隊伍組建安排
（3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
潛在客戶開發(fā)、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
運營策劃
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團(tuán)隊下級成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進(jìn)、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團(tuán)隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升
團(tuán)隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
計劃完備
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊在開展正式工作之前，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊需要在最短的時間內(nèi)去準(zhǔn)備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗。
說話算數(shù)
在營銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機(jī)。所以，團(tuán)隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團(tuán)隊下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明
團(tuán)隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團(tuán)隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團(tuán)隊中的威信。
雷厲風(fēng)行
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團(tuán)隊是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團(tuán)隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊茁壯成長。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團(tuán)隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊需要與時俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍
在所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊是最不好帶的；所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊又是最好帶的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊的凝聚力會有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團(tuán)隊的業(yè)績就上去了。
對團(tuán)隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團(tuán)隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊成員個人學(xué)分上報公司，由公司進(jìn)行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎懲：
（1） 不遵守團(tuán)隊決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊利益損失者，扣2分；
（2） 不按時完成團(tuán)隊工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊業(yè)績者，扣2分；
（3） 團(tuán)隊定期開會缺席或脫離團(tuán)隊活動者，扣1分；
團(tuán)隊計劃書篇九
1、加深團(tuán)隊成員間的了解，溝通團(tuán)隊成員間的感情，充分認(rèn)識團(tuán)隊協(xié)作才能帶來高效運行績效。
2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。
3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。
4、增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
，心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新!
：選煤廠
20xx年3月28日
：選煤廠所有員工
：團(tuán)隊建設(shè)
撲克牌、撲克分組
分組
：一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊做出一個貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。
分享：
1、站錯隊的人，為什么會站錯自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚
2、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性
目的：加強(qiáng)團(tuán)隊間的協(xié)作能力
活動程序：
1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)
2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)
3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
分享：
1、體現(xiàn)團(tuán)隊合作精神。
2、如何使團(tuán)隊能聚到一起。
目的：體會自己的團(tuán)隊在接到任務(wù)后，如何進(jìn)行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。
活動程序：
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個架構(gòu)，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
目的：在運動中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個性得到更好的發(fā)揮!
1、賽道距離30米，
2、每組5人參加活動，
3、2號在起點，
4、5號在終點
5、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運球，一直到安全到達(dá)終點。
6、1號隊員到達(dá)終點后由3號隊員用球拍接住運回起點(不能用手);
7、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運往終點;
8、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額頭上，兩人共同將球安全運回起點。
9、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。
團(tuán)隊計劃書篇十
我們的團(tuán)隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團(tuán)隊標(biāo)志；
我們的團(tuán)隊標(biāo)志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風(fēng)飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認(rèn)可，在這里您可以信任我們。
我們的團(tuán)隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團(tuán)隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團(tuán)隊的行為準(zhǔn)則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團(tuán)隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團(tuán)隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團(tuán)隊素質(zhì)，沒有良好的組織團(tuán)隊精神就沒有一個好的團(tuán)隊。
管理哲學(xué)：
1、團(tuán)隊的利益大于個人的利益。
2、團(tuán)隊的利益和團(tuán)隊的目標(biāo)，為第一目標(biāo)著想。
3、認(rèn)真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責(zé)。
1、團(tuán)隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時的完成每一次任務(wù)，具有較強(qiáng)的時間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負(fù)責(zé)人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進(jìn)行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團(tuán)隊計劃書篇十一
2.綁的時候請同學(xué)相互緊*地站著，舉起雙手，將繩子圍著同學(xué)的腰間綁緊
3.畫好起點和終點，進(jìn)行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝。
1.最快完成這個游戲有什么訣竅
2.在游戲過程中給我們什么啟示
團(tuán)隊必須步調(diào)一致，相互默契才能共同前進(jìn)
可以設(shè)置一個簡單的障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個人睜開，直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1. 晨會游戲是活動管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”
2. 晨會游戲是教育訓(xùn)練課堂，它是公司成員的“充電器”
3. 晨會游戲是業(yè)務(wù)推動的戰(zhàn)場
4. 晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”
5. 晨會游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)
團(tuán)隊計劃書篇十二
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析（二）競爭對手分析。
第二部分·······門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷策略。
（一）目標(biāo)市場（二）營銷策略。
····················。
勵方案。
（一）建立團(tuán)隊文化（二）激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢：公辦高級技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無攤點，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢：遠(yuǎn)離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專業(yè)，綜合專。
地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，專科本科銜接空難。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進(jìn)行管理，每組增設(shè)儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；崗位職責(zé)：
1）負(fù)責(zé)電話營銷的日常運營管理；
3）負(fù)責(zé)電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核；
6）管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團(tuán)隊中電話營銷人員各項績效指標(biāo)。組長：任職資格：
1）對電話招生有較強(qiáng)銷售或管理經(jīng)驗；2）有管理5人以上團(tuán)隊的經(jīng)驗；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
團(tuán)隊計劃書篇十三
針對以上情況，我們自2011年建立起終端經(jīng)理績效考核制度，希望通過系統(tǒng)的原理、方法來品奠定和測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。為工作薪酬和職位變動提供真實體現(xiàn)任職者工作狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù)，從而達(dá)到調(diào)動任職者的工作積極性、改進(jìn)任職者的工作有效性，最終通過實現(xiàn)人崗匹配的優(yōu)化而促使組織以人均貢獻(xiàn)率的提高為標(biāo)準(zhǔn)的人力資源管理水平的提高。
針對終端經(jīng)理具體措施如下：
其中kpi1如下：
項目考核標(biāo)準(zhǔn)本月重點。
1.報表月計劃周行程日跟蹤執(zhí)行。
6.助銷陳列規(guī)范化本月落實？個網(wǎng)點陳列規(guī)范化，詳見月度計劃。
7.渠道開發(fā)代理商開發(fā)本月落實？個代理商開發(fā)，詳見月度計劃。
同時我們針對終端經(jīng)理到位后，我們在大區(qū)經(jīng)理的績效考核中，制定了以下考核項，建立起傳、幫、帶機(jī)制：
關(guān)鍵績效指標(biāo)權(quán)重評估標(biāo)準(zhǔn)。
協(xié)同走訪及績效溝通區(qū)域內(nèi)協(xié)同走訪時間不低于？天為滿分；
編制內(nèi)下屬人員到崗率下屬人員到位率100%滿分。
下屬人員合格率下屬人員達(dá)成率80%以上為合格；
當(dāng)然，績效管理不是考核者對被考核者濫用手中職權(quán)的“殺手锏”，也不應(yīng)成為無原則的走過場、走形式。通過溝通，使績效考核者和被考核者都認(rèn)識到，績效的考核，不是為了制造員工之間的差距，不是把員工分為三六九等的標(biāo)尺，而是實事求是地挖掘員工工作的長處、發(fā)現(xiàn)其短處，以揚長避短，以史為鑒，有所為有所不為，有所改進(jìn)有所提高。
通過溝通，考核者把工作要領(lǐng)、目標(biāo)以及工作價值觀傳遞給被考核者，使考核者明白要考核什么、考核誰、如何考核，被考核者明白自己該干什么、怎么干，什么是干得好、什么是干得不好，最終讓雙方達(dá)成共識與承諾，避免了在績效考核實施過程中出現(xiàn)分歧，影響考核結(jié)果的認(rèn)可度。
通過績效溝通，才能使績效考核思想深入人心，績效考核這一工具的使用和考核結(jié)果才能得到認(rèn)可，績效考核結(jié)果才能被廣泛認(rèn)同。同時獲得公司品牌化發(fā)展推進(jìn)過程中，確保終端經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理和公司整體推薦步驟一致，真正做到代理商、員工、公司三贏局面。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：owenhe@。
團(tuán)隊計劃書篇十四
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團(tuán)。我們社團(tuán)希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團(tuán)自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團(tuán)還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團(tuán)也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團(tuán)的松散，更別說建立我們社團(tuán)自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團(tuán)進(jìn)行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進(jìn)而使大家對我們社團(tuán)熟悉并認(rèn)同，形成本社團(tuán)的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認(rèn)識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認(rèn)識我們社團(tuán)，感受我們社團(tuán)的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學(xué)理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進(jìn)小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強(qiáng)組員所在團(tuán)體的凝聚力。當(dāng)然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達(dá)到組員凝聚力的增強(qiáng)的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團(tuán)結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標(biāo)。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認(rèn)為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進(jìn)行解釋?！扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機(jī)化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進(jìn)步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我，認(rèn)清自我，從而學(xué)會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認(rèn)識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標(biāo)：1、使社團(tuán)成員相互熟悉，加強(qiáng)溝通，彼此互信；
2、使社團(tuán)成員認(rèn)識本社團(tuán)，提高他們的團(tuán)隊協(xié)作能力；
3、進(jìn)一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進(jìn)這種文化中。
服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對象為本社團(tuán)所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團(tuán)認(rèn)同度還不很高，有為這個社團(tuán)貢獻(xiàn)力量，將這個社團(tuán)建設(shè)好的愿望。
由本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員，本社團(tuán)全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團(tuán)隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團(tuán)隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員，使本社團(tuán)全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細(xì)擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準(zhǔn)備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認(rèn)識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進(jìn)化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。雞蛋進(jìn)化后成為小雞，小雞進(jìn)化后成為母雞，母雞進(jìn)化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進(jìn)行猜拳，爭取晉升。進(jìn)化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進(jìn)化成鳳凰了!
3.一直進(jìn)行幾分鐘，直到大部分的人都進(jìn)化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機(jī)會更多接觸。
進(jìn)行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團(tuán)體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進(jìn)化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細(xì)胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學(xué)員競爭。
（4）進(jìn)行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進(jìn)化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細(xì)胞若是一個略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進(jìn)化到哺乳動物的階段，可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進(jìn)彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強(qiáng)組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強(qiáng)。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準(zhǔn)備好了沒有，當(dāng)后面的組員回答準(zhǔn)備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當(dāng)中。
4、
這個游戲要特別向組員強(qiáng)調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學(xué)生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當(dāng)你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進(jìn)程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達(dá)到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細(xì)的分工安排，確定各自職責(zé)。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細(xì)構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團(tuán)隊計劃書篇十五
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）市場分析（二）競爭對手分析。
第二部分·····················部門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·····················培訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·····················營銷策略。
（一）目標(biāo)市場（二）營銷策略。
第五部分·····················激勵方案。
（一）建立團(tuán)隊文化（二）激勵方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核對象（二）考核指標(biāo)。
第一部分環(huán)境分析。
（一）市場分析。
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：銷售經(jīng)理：任職資格：
3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內(nèi)黃金市場，股票市場，期貨市場。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/16149721.html】
