網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔（實用16篇）

計劃可以幫助我們有條不紊地完成任務(wù)，提高時間管理能力。制定計劃時，要有備選方案，以應(yīng)對可能的失敗和困難。以下這些計劃范文都是經(jīng)過精心設(shè)計和實踐的，相信能給大家?guī)硪恍﹨⒖純r值。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃要有科學性、嚴肅性。在計劃面前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風，會養(yǎng)成沒有責任感的不良品質(zhì)。下面是小編為大家精心整理的超市工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案;。

三、做好20__年各項節(jié)日活動的消現(xiàn)場全工作及消防安全培訓與滅火疏散演練工作。

四、做好防損員的訓練工作。

一月份---二月份：做好兩節(jié)期間各項活動的消防安全工作;。

三月份---六月份：，做好一年工作總結(jié)。

六月份---七月份：全體防損員對賣場進行熟悉，掌握賣場情況，并進行考核;。

十月份---十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作;。

十二月份：做全年工作總結(jié)，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準備;。

每月必做工作：

1、每天堅持一小時基礎(chǔ)訓練;。

2、每天堅持對自己所屬人員一次安全教育，加強日常業(yè)務(wù)本領(lǐng)養(yǎng)成;。

3、每天堅持日常巡查，保證各項安防設(shè)施設(shè)備完整好用;。

4、每周一進行一次周巡檢，并形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)為題進行處理和解決;。

5、每周對防損員進行一次團隊建設(shè)教育，增強團隊意識和集體榮譽感;。

6、每日早驗證和晚清場工作，仔細檢查每個死角，保證不留下任何安全隱患;。

7、服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，認真完成上級交給的各項工作任務(wù);。

8、認真完成每月安全檢查，形成書面材料，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改。

伴隨著已經(jīng)遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每名員工并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

11、店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：_、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

一、全面提高個人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學習營運方面知識，了解公司的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標，不局限于此。

二、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會學習，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴肅處罰。

三、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才。

四、加強區(qū)域管理力度，對違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，對于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀錄。

五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發(fā)放，會員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

六、定期對員工進行業(yè)務(wù)技能培訓和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進行對比，對考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎勵，對考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。

七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展狀況，打造良好的工作環(huán)境。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、透過培訓指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

超市防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營體系當中不可或缺的一部分。我從20__年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。

一路走來，我深刻的意識到要做好超市防損工作，單靠動動嘴皮子、簡單地超市訓練是遠遠不夠的。超市防損也是一項系統(tǒng)工程，需要精心計劃，合理安排才能夠做好。

為此，我現(xiàn)在制定20__年世紀聯(lián)華超市防損工作計劃：

第一、提高員工的素質(zhì)：

要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎勵制度，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。

第二、加強防損團隊的凝聚力：

加強防損團隊工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當中樹立威信。此外，我還會關(guān)心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。

第三、提升部門服務(wù)意識：

超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節(jié)。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候，也應(yīng)該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務(wù)意識。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

據(jù)自己的實際情況，比如工作職責，確定一下工作目標，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成，下面小編給大家?guī)泶髮W生協(xié)會工作計劃，希望大家喜歡!

常規(guī)工作：

1.定期開展一次關(guān)于環(huán)境保護方面的活動，如大型活動時可進行拉贊助等。

2.逢各項活動，可通過宣傳部與活動方合作制作海報。

召開協(xié)會會員全體會議，向會員布置協(xié)會工作任務(wù)，要求每位會員寫一份對協(xié)會的工作計劃，每次活動寫份活動總結(jié)。帶領(lǐng)會員學習環(huán)境保護的重要性極其本協(xié)會在其中所處的作用。積極發(fā)表自己對協(xié)會的新學期發(fā)展方向與總結(jié)上學期活動中的不足，力盡全力改進工作，爭取在新的學期里協(xié)會有更大的發(fā)展。

3月22日(農(nóng)歷二九年二月二十六)是世界節(jié)水日，在這個對與世界上每個人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認識到水對與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現(xiàn)在就是我們的生命之源在人類過于對大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協(xié)會要做的是在這個重要的日子里在學校做好節(jié)水宣傳工作，做好宣傳海報，盡力爭取跟環(huán)保局聯(lián)系，得到環(huán)保局的支持，拿一些節(jié)水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

為了更好美化社區(qū)環(huán)境，加強社區(qū)內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生管理，提高業(yè)主的環(huán)境保護意識，促進社區(qū)環(huán)境的和諧發(fā)展，本協(xié)會將會于相關(guān)社區(qū)負責人聯(lián)系，進社區(qū)宣傳環(huán)保：“一水多用，水盡其用”、“白色垃圾”、多建綠化帶。

l宣傳水資源的可貴和提倡節(jié)約用水。用眾多節(jié)約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節(jié)約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋，回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動量。

l通過活動讓他們樹立環(huán)保意識，在生活中減少垃圾的排放量，同時可以時刻提醒人們，讓其時刻明白美好的環(huán)境要我們共同的維護。為響應(yīng)南通創(chuàng)建文明城市活動和為協(xié)會以后在社區(qū)宣傳積累寶貴的經(jīng)驗。

l無煙倡議以及相應(yīng)的圖片展。

宣傳吸煙的壞處，對人的傷害程度，一步步做到遠離煙群，遠離二手煙。讓大家意識到吸煙對自己及他人的危害。

活動內(nèi)容：以倡議書的形式在面向全校進行宣傳，并在現(xiàn)場或者事后進行一個調(diào)查，看看他們對吸煙的看法在看到那么多有關(guān)吸煙的壞處后有無改變，也測試一下這種活動的可行性，以便安排日后的工作。

一、指導(dǎo)思想：

以學校新三年主動發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學生社團，開展豐富多彩的社團活動，促進學生自主、多元發(fā)展，積極主動地交往，于互助中共同進步，形成實小學生的特質(zhì)。

二、工作重點：

1.從面上推廣社團活動，積極推進學?！般y杏娃素養(yǎng)工程”的實施，豐富學生生活，滿足學生交往需求，促進學生主動發(fā)展，形成互助共進的分享文化。

2.加強社團組織建設(shè)，制定社團管理及評價制度，嚴格選拔具有“開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)”這種特質(zhì)的社長，促進社團活動有特色、有效率地開展。

三、具體工作及目的：

我們將緊扣“指導(dǎo)思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點的目標達成。

(一)不斷豐富社團主題，滿足每個學生的發(fā)展需求。

上學期的學生社團活動，作為“小學生‘互助共進’交往策略的研究”的主要研究內(nèi)容，以四年級為試點扎實開展，受到了學生的歡迎和家長、教師的支持。為了滿足更多學生的交往需求和發(fā)展特長的愿望，從面上推廣社團活動有其必要性。為保障社團活動的有效開展，首先必須確保有豐富的社團主題吸納興趣不同的學生，切實提高社團活動的質(zhì)量，形成實小的特色文化。

結(jié)合上學期的社團活動情況、學校的師資力量及學生的意愿，進行有目的的篩選、調(diào)整、補充，分六大類(藝術(shù)天地、信息時代、體育競技、手工勞技、科學探趣、思維創(chuàng)新)擬定學校的社團主題，增加主題數(shù)量(約30個)，既要弘揚學校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學校新的育人理念，為學生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會有體現(xiàn)學校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航?！?、“藝術(shù)體操”“陶陶樂”等社團，也會新增“禮儀隊”等特色社團，還將增設(shè)“思維體操”、“文學創(chuàng)作”、“英語天地”等學科性質(zhì)的社團，滿足不同學生主動發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。

(二)科學統(tǒng)籌社團活動，保障每次活動的有序開展。

1.充分保證活動場地。盡管學校場地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個社團有相應(yīng)的活動場地。

目前可用于開展活動的教室共有40個(三——六年級教室25個，微機教室2個、美術(shù)、音樂、科學、形體等教室12個，閱覽室、階梯教室2個)，外加學校操場、籃球場和乒乓臺，共可容納約46個社團。2.合理安排活動時間?；顒訒r間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負擔。

3.有機安排社團人員。預(yù)計三——六年級的全體學生約1200名，五六年級學科性質(zhì)的社團活動可吸納約150名學生，其余學生分配到各社團，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學期報名的成功做法，在學生自愿報名的基礎(chǔ)上，進行有機調(diào)配，既滿足學生需求，又尊重學生的意愿。

4.不斷提升師資力量。針對社團主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長或社會人員力量，確保各社團活動至少配備一名能承擔指導(dǎo)職責的教師，使社團活動能順利開展。本學期，我們將聘請“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔任社團的指導(dǎo)教師，打造學校的棋文化。

5.加強與校本課程的整合。以學生社團的方式開展選修式校本課程(不一樣的我)，不僅能推動校本課程的有效實施，還能減輕教師的工作負荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動的有效開展。(三)積極營造社團文化，確保每個社團的活動質(zhì)量。

1.完善并落實社團公約。本學期，我們將繼續(xù)組織部分學生代表進行座談會，結(jié)合學校管理層的意見，對上學期擬定的“社團公約”(試行稿)進行完善，組織各社團成員認真學習，在活動中能嚴格遵守社團公約。

2.制定社團管理制度。新學期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團管理制度。在活動過程中對社團進行有效管理，努力提升社團活動的質(zhì)量。

3.建構(gòu)社團評價體系。在對社團加強管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評價體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團發(fā)展。

4.加強社長的選拔培養(yǎng)。社長應(yīng)是一個社團的靈魂，既要承擔組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營造社團的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團積極健康地發(fā)展。作為社長，應(yīng)具備“開放的心態(tài)”和“領(lǐng)袖的氣質(zhì)”。加強對社長的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團活動的質(zhì)量。

一、平日練習安排：

每周六、周日1：30——4：00均安排常規(guī)練習，例如體能訓練和訓練前的準備活動，鞏固和加強以前練習的一些動作，領(lǐng)悟動作要領(lǐng)及技巧，熱身以后就開始一些簡單武術(shù)套路的練習，從一個一個的簡單動作開始，像散打里面的一些武術(shù)套路將成為我們以后練習的主要內(nèi)容。在其他額外的一些時間將根據(jù)協(xié)會成員的個人興趣和愛好，有選擇性的練習一些難度較大的動作和武術(shù)套路，遇到有什么表演或活動，這種練習就非常有必要的。這些難度較大的動作在以后將會有一些，根據(jù)實際情況，在保證安全的前提下陸續(xù)安排一些，但不是成為文武協(xié)會練習的主要內(nèi)容，這個也不是針對每一個協(xié)會成員的要求。

二，財務(wù)管理：

協(xié)會的財務(wù)主要用在協(xié)會開展一些活動比如實戰(zhàn)用到的一些水等等，給會員制作服裝，鞋子和一些散打需要用到的訓練用品比如腳靶，實戰(zhàn)服裝，拳套等等;還有就是協(xié)會組織的一些活動需要用到的費用，總之我們把協(xié)會的財務(wù)用到了我們協(xié)會的發(fā)展和每個會員身上。

三、節(jié)目表演：

表演節(jié)目主要在學校里面進行，例如協(xié)會自身的一些活動表演，像實戰(zhàn)和對打。還有學院里面的表演節(jié)目和總院的大型晚會，都將成為我們協(xié)會的主要參加對象和表演機會。

在校外也有一些表演節(jié)目，例如社會上的義務(wù)演出，或者某些單位和商家的邀請，都有可能成為我們協(xié)會走向社會的機會，為我們協(xié)會樹立美好形象。像這樣的節(jié)目表演只是偶爾參加，并不是我們協(xié)會參加的主要對象，一切還是以學校的為主。

四，課外活動：

我們協(xié)會根據(jù)實際情況在學校領(lǐng)導(dǎo)批準下，節(jié)假日中組織一些娛樂活動：像假日游玩、集體出游等安排協(xié)會成員到一些景點(黃大仙、大黃山、茶花公園、雙龍洞等)這些出游安排都只是在節(jié)假日不會影響到會員的學習并且通過出游來增強集體感和一些處世能力讓每位會員得到更多的鍛煉，活動前作好了充分的安排，在活動中，也安排一些其他聯(lián)誼活動等確保參加的每位成員高高興興游玩，平平安安歸來。

五、未來總結(jié)。

回顧過去，雖然取得了一些成績，但這還遠遠不夠。我們不僅要與校內(nèi)的社團加強工作，而且要把目光放在校外，成績只代表過去，不代表以后，未來需要我們的不懈努力。(一)我們需要學校，特別是領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們深深的明白光憑我們學生自己是不可能取得大的突破，需要大家一起努力。(二)要有危機意識，成績的取得容易使人滋生自高自大的思想。我們要清醒的知道一切都在變化，別的社團在發(fā)展，所以我們必須時刻樹立危機意識。(三)要團結(jié)一致，只有團結(jié)，文武協(xié)會的各項工作才能更上一層樓?？傊?，路漫漫而其修遠，協(xié)會一定會不懈的努力，再努力。相信在學校領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學的大力支持和關(guān)心下，一定能取得更大的進步。為豐富大學生活，開展集體健身活動，為廣大武術(shù)愛好者搭建一個可以相互學習交流的平臺，創(chuàng)建和諧環(huán)境，打造高校一流的社團而努力奮斗!

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想。

以“十八大”精神為準，本著更好的為同學服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團的作用，協(xié)助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨。

主席團以“培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題。

在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強學生社團的監(jiān)管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權(quán)益，為評估做出努力。

四、重點工作。

(一)營銷策劃大賽。

具體計劃：1時間：四月初。

2地點：安徽新華學院。

5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎。

(二)百元創(chuàng)業(yè)大賽。

具體計劃：1時間：四月底。

2地點：安徽新華學院。

5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎。

以上就是我們這學期的工作重點，期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團，我們會盡自己的可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們的努力。

一、嚴格規(guī)范，努力完成本職工作。

手語是一種美麗的身體語言，是無聲世界里最動聽的聲音，協(xié)會將分別在周一下午和周日晚上組織會員以及理事進行常規(guī)培訓活動，我們的常規(guī)活動有兩次，一次是教與學的互動，一次是復(fù)習，培訓會員主要以日常手語為主，搜集并學習日常手語;受邀演出時會組織學習一些手語歌曲;讓同學們學有所得，學有所樂。我協(xié)會本學期的主要以手語的傳授為主要活動方向，同時積極聯(lián)系開創(chuàng)其他新的活動方式。

二、招納賢才。

為了有更充足的力量來完成手語協(xié)會各項工作，樹立協(xié)會的良好形象，我協(xié)會將以公開招聘的形式選拔一批學習優(yōu)秀、擁有較強工作能力和服務(wù)意識的新生，并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到我們團隊之中。

三、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。

手語協(xié)會隨著工作的的需要，人員各司其職。為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)、相互促進、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時，召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出工作上的問題，并找出解決方案，以便提高工作效率。在每學期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于協(xié)會工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

四、培養(yǎng)干部接班人，使文化服務(wù)部保持新的活力。

為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對本協(xié)會的理事成員進行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且責任心強的成員來接任紀檢保衛(wèi)部的下一屆工作。從中挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導(dǎo)，以便他們可以做好迎接下一屆的工作。

五、與相關(guān)機構(gòu)進行活動交流，開展新項目。

協(xié)會將積極聯(lián)系校內(nèi)校外的各項活動并積極參與到活動的各項工作中，開展各種有意義的活動，讓協(xié)會成員得到更多實踐鍛煉的機會。協(xié)會將在以后的活動中積累經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，聯(lián)系開展更多有意義，有價值的活動項目。

定期向廣播平臺投稿，如每個月投稿宣傳協(xié)會近期所做的各項活動，讓廣大師生了解協(xié)會的活動和性質(zhì)。聯(lián)誼各高校手語隊，加大宣傳力度，增加協(xié)會的知名度。若有活動的展開，組織人手出海報，張貼海報，確保廣大師生及時知道協(xié)會最新消息，加大宣傳力度。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇三

,供大家參考。

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編給大家?guī)淼陌嘀魅蔚墓ぷ饔媱澗x大全，以供大家參考!

該學期我任初二(2)班的班主任，這個班的總體學習基礎(chǔ)不好,紀律自覺性較差，比了;另一個班要差，因此心理會比較自卑。因此他們的動態(tài)會很受情緒的支配,給予及時的指導(dǎo)顯得很重要。他們都有一個繼續(xù)努力的決心，但相信會缺少信心。他們需要管理,更需要鼓勵.一定要剛?cè)岵?掌握了這些情況,我在這個學期,按照學校的要求,再根據(jù)我班的特點,打算采取以下的做法:。

一.貫徹落實學校的要求,充分利用好主題班會課.

每一年學校都會根據(jù)這一年里的具體情況,訂下教育重點.我將徹實的貫徹學校的德育計劃,這樣才能配合學校的步伐,有一個全校性的氛圍,效果很容易突出來.我將認真地對他們進行：

1."法制教育";。

2.利用教師節(jié)進行"尊師重教"的教育;。

3."創(chuàng)建示范性學校從我做起"的教育(一中人意識培養(yǎng));。

4針對他們的情況，我還將對他們進行"學習方法"的教育;。

5."理想"教育,和"持之以恒"教育,心理健康教育.

6.青春期的心理的教育.

在教育方式上,我有時采取班主任說道理,曉之以理.大部分的時候,打算讓他們?nèi)ンw會.把全班分成幾個小組,每個小組都會有一個負責人,組織同學搞主題班會.生動有趣之余,也闡明道理.在進行法制教育時，讓班上學生在做了案例分析后，各自寫學法心得，并互相學習心得，推選出最深刻的心得體會來共同討論。在進行"理想教育"時,讓學生把自己編關(guān)于自己的將來的故事，讓他們各人表演將來的模樣,激起了奮斗之心-為了將來，今天要奮斗。而且,班上的學生將都有機會參加,他們積極性高了,效果就明顯了.

二.建立一支得力的班干，使他們成為自己的左右手。

班干是班的組成骨干。要把班干隊伍建設(shè)好，班干做好了，班干身上就會產(chǎn)生"光環(huán)效應(yīng)"，工作如一團火，一旦燃燒，就會發(fā)出光和熱。

1.選取好班干，一開始以班主任挑選的為主，過一段時間改選。設(shè)立班務(wù)日志。班干每天登記，班主任不定期檢查。

2.每隔一周要進行班干培訓，了解其工作中的成績與困難，同時給予及時的輔導(dǎo)。

3.正確對待班干所反映的問題，不馬上沖進教室訓話。一則，我的情緒激動;二則，這樣做會讓班干與學生的關(guān)系受到破壞，班干以后的工作之也會難于進行班內(nèi)對抗情緒也會增強，積極性也受挫;再則，我覺得要對這些問題進行詳細的了解才采取對策。用這種辦法，班干既有威信也有群眾基礎(chǔ)。

4.促進班干互助，形成核心，才能引領(lǐng)全班。如在出板報時，宣傳委員要出力，其他的班干要幫忙或發(fā)動同學參加找資料等。而且，以此辦法，他們的努力是一個好的榜樣，整一個班的氣氛也因此而越來越好。

三.進一步完善班約，與德育量化考核制度掛鉤。

他們都已經(jīng)是十六、七歲的成年人了，要求獨立的愿望也很強。我在開學時就抓住這點，討論十六、七歲的意義以及要求，跟班干訂立新的班規(guī)要求，如回來學校的時間提前到7：10分;晚修要在7：25開始;要認真完成值日工作，由于意外不能完成的，要爭取機會補救;對于破壞班內(nèi)紀律的同學，要受全班的譴責和做自我檢討。同時凡是有違反校規(guī)和班規(guī)的行為，都在德育量化考核表中扣分，班規(guī)也規(guī)定凡是對班級有貢獻的同學在表中加分，這些行為包括參加運動會、參加又獲得成績的加倍加分;出板報;助人為樂等。而這個表中的分數(shù)又與期末的考核評優(yōu)掛鉤。有班規(guī)的提醒，能有助培養(yǎng)他們的良好品格。

四.鎖定目標，各個轉(zhuǎn)化，輔以鼓勵，積極轉(zhuǎn)化后進生。

班干核心形成了，也形成了良好的氛圍，可內(nèi)部肯定還有頑固分子，他們喜歡拉幫結(jié)派，在班上形成了不好的影響。要努力消除了"標簽效應(yīng)"。學會寬容，不算總賬，用一腔真誠去看待他們。同時壞的影響比好的要迅速，力度也更大。因此，要鎖定了要轉(zhuǎn)化的目標。首先，所有的群體都是馬首是瞻，我就向他們當中的最有號召力的同學下手，首先，多方了解他的行為的成因。與課任老師共同努力。采取有效的措施。

五，多與家長聯(lián)系，做到社會、學校和家庭三方面共同教育。共同探討教育的問題。學生與老師，家長分別進行"反思教育"。

班主任教育是一種藝術(shù)，也需要不斷的探索，所以路很長，也很艱苦，不過相信我和我的學生們能把它走好。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好的班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、常規(guī)教育方面。

為了使學生能夠及早適應(yīng)新學期的學校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。

二、班級紀律方面。

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。

俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。

1個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

五、其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。

我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。

一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新。為了能更好地塑造孩子們的心靈。讓他們得到全面的發(fā)展。也為了使新學期班級上能有更新的氣息。

一、指導(dǎo)思想。

活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注重培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、常規(guī)教育常抓不放。

開學初，根據(jù)班級基本情況，首先了解每一位學生的思想狀況及學習情況;堅持常規(guī)教育，認真貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》;加強遵紀守法教育，做到無違法行為，無事故發(fā)生;建立班級學習、活動、生活正常秩序，形成良好班風;開展一系列豐富多彩的班隊活動，班級學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，愛護公物，經(jīng)常保持班級整潔、美觀，衛(wèi)生責任區(qū)無衛(wèi)生死角;期初我根據(jù)學校制訂的工作計劃及少先隊大隊制定的工作計劃，結(jié)合本班的實際，制定了切實可行的班隊工作計劃，采取了有的放矢，因材施教的工作思路，努力實現(xiàn)積極、務(wù)實、高效的工作方式，取得了一定的教育教學效果。

三、搞好日常管理工作。

1、兩操要人人參加，養(yǎng)成良好的行走習慣(輕聲漫步靠右行)。.

2、培養(yǎng)良好的課堂紀律，養(yǎng)成認真聽講的習慣。

3、活動時間要有人監(jiān)督，提倡進入操場安全游戲，不追逐打鬧。

4、放學要養(yǎng)成站隊守紀律的習慣，不能推攘，擁擠。

5、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責，培養(yǎng)良好的勞動習慣。.

6、在校學生養(yǎng)成良好的生活習慣。

四、關(guān)心學生身心健康。

1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。

2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

3、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

4、密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

五、安全教育常抓不懈。

1、教育學生嚴格遵守學校的作息時間，上學、放學不準在學校和路途中逗留、玩耍，不允許不經(jīng)家長允許跟同學去了，讓家長隨時了解其子女的去向。

2、在校內(nèi)外，不允許學生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小學生不踐踏學校的草坪，不損壞學校的花草樹木。

六、學習方面：

本班大部分學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩碚f，班內(nèi)學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。

班級形成情況：班內(nèi)學生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚?？偟膩碚f，班級特點比較活躍，但一定要把持好班級紀律。。

七、問題學生的轉(zhuǎn)化工作。

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促入他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號召全體學生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

愛就是責任。教師的責任不僅在存的基本技能，及做人的基本行為準則。

經(jīng)過一學期的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在一定的問題，比如遇到學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通較少，對學生往往缺乏耐心，特別是對待有不良習慣而又喜歡反復(fù)的學生，兩三次教育引導(dǎo)努力之后，就會煩躁，不能調(diào)控自我情緒，處理方法簡單。

總之，經(jīng)過一學期的努力，我班的學習氣氛較濃厚班級風氣純正，整個班級正在朝著健康的方向發(fā)展，一個團結(jié)守紀、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已逐漸形成，今后，我們將繼續(xù)努力，使我們?nèi)昙壈喑蔀閮?yōu)秀的班集體。

一、指導(dǎo)思想。

班主任是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學校教育決策、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育、教學的協(xié)調(diào)者;是學校、家庭、社會的溝通者;是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責任心，又懂得科學育人的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強中小學班主任工作的意見》和《中小學班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊伍現(xiàn)狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍。

二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。

三、培訓目標。

努力建設(shè)一支擁有較強的實踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。

鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

四、培訓對象。

班主任培訓采取學校指定和個人申請相結(jié)合的方式，對有志于擔任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓。

五、培訓途徑。

采用集中培訓和自學相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學的形式，完成學校布置的培訓作業(yè)。每學年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。

六、培訓內(nèi)容。

(一)常規(guī)培訓內(nèi)容(專家講座)：

1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2、文昌中學學生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3、文昌中學應(yīng)如何讓學生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學習品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4、班級活動設(shè)計、組織技巧及深遠意義。

5、如何上好班會課。

6、如何發(fā)揮學生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。

7、與學生、科任老師、家長溝通技巧。

8、學生工作個案分析與指導(dǎo)。

(二)專題培訓的內(nèi)容(觀看視頻)：

1、新時期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。

2、如何通過對學生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。

3、班級文化建設(shè)。

4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。

5、學生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。

6、對學生學習的管理策略及優(yōu)化學生學習壓力的途徑。

7、班主任工作中的法律風險規(guī)避與班主任權(quán)益保護。

七、培訓措施。

1、作好集中培訓和自學的學習筆記，政教處每月檢查一次。

2、每學期要寫一份培訓學習心得。

體會。

3、建立班主任檔案，將培訓工作列入班主任年度考評，作為學期優(yōu)秀班主任、學年明星班主任評選的重要依據(jù)。

一、班級特點。

1.遵守學校規(guī)章制度，基礎(chǔ)不扎實，成績不好。

2.班風純正，團結(jié)，和諧，務(wù)實的班集體基本形成。

3.有兩極分化情況。

4.隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常用表現(xiàn)如煩躁，憂郁，學不下去等。

二、幾項重要任務(wù)。

1.高考動員，激發(fā)同學們?yōu)槔硐胝魍径床膿辞?，主題是“爭分奪秒，全力以赴，無悔高三”。

2.高考報名，注意提醒學生根據(jù)自己實際情況填好表。

3.安全教育工作是大事，常抓不松懈。

4.培養(yǎng)學生參加高考的意識。重點是“冷靜、沉著、細心。守紀。

5.實行獎罰制度，加強紀律約束，對遲到、上課不認真聽講的同學約見家長，罰勞動，寫勵志書，對表現(xiàn)好的同學獎勵。

第一周：

學習。

校長講話對同學的要求，我們堅決執(zhí)行，嚴格管理。

第二周：強調(diào)班風、班紀，安全教育。

第三周：落實好周考及反思。

第四周：月考及。

總結(jié)。

第五周：家長會。

第六周：談學習體會。

第七周：強調(diào)學習的刻苦性。

第八周：月考。

第九周：食品安全班會。

第十周：高考報名。

第十一周：期中考試及總結(jié)。

第十二周：防寒、防感冒安全。

教育。

第十三周：談?wù)剬W習體會第十四周：高考答題技巧。

第十五周-第十八周：常規(guī)教育。

第十九周：期末考試、假期。

工作。

安排。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計劃本身是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用。下面小編給大家?guī)砬锛拘W體育工作計劃，希望大家喜歡!

一、學生現(xiàn)狀分析。

初三學生處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，個體形態(tài)發(fā)展差別較大，男生活潑好動，表現(xiàn)欲強，女生則趨向于文靜、內(nèi)向，不喜歡活動，針對女生這一特點，可選擇一些柔韌性強的運動項目，提高她們的運動興趣;還有升學測試，運動量、運動強度要大。

二、教材的知識系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。

本學期教學內(nèi)容有：體育基礎(chǔ)知識(籃、排、足球的基礎(chǔ)知識)田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統(tǒng)體育。最關(guān)鍵的還是學生中考體育項目的輔導(dǎo)，如何使學生掌握好中考項目的正確運動技術(shù)以及挖掘出學生的運動潛力是這學期體育教學的重中之重。

三、目的任務(wù)。

1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。

2、進一步增強體質(zhì)，特別是柔韌素質(zhì)和彈跳素質(zhì)以及速度的爆發(fā)能力。

3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。

四、重點與難點。

1、重點是田徑的短跑(包括蹲踞式起跑)與立定跳遠教學和成績的提高。

2、難點是男生的坐位體前屈的教學方法研究。

五、教學措施與教改思路。

1、隨著學生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。

2、初中生對抗性強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，分組時采用根據(jù)身高分組或按身體素質(zhì)分組，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

一、指導(dǎo)思想：

以認真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標準精神，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實創(chuàng)新。在體育教育教學中以學生為主體，培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神，全面提高身體素質(zhì);繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓練工作，力爭在太倉市田徑運動會上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標：

1、認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃，課時計劃等。

2、按照體育與健康課程標準，認真?zhèn)浜谜n，上好每堂體育課，群眾備課1~2年級，保證學生在校每一天有一小時的體育活動時光。

3、抓好五項體育達標的訓練和測驗工作。全校體育達標率力爭持續(xù)99%以上;學生體育成績及格率97%以上。

4、認真貫徹和落實《學校體育工作條例》，逐步加以完善。

5、督促各年級認真上好兩操兩課兩活動，做到保質(zhì)保量，確保學生身心健康成長。

6、用心開展體育競賽活動;繼續(xù)抓好學校各運動隊的業(yè)余運動訓練，用心組隊參加20__年太倉市中小學田徑運動會，認真組織舉辦好全校冬季三項比賽等。

7、在體育教學中，以學生為主體，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐潛力為重點，注重學生的行為習慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

8、開展教科研信息，研究課題是《體育教學?quot;競爭--合作"型教學模式的研究》。

三、具體工作：

2、按照體育與健康新課程標準，認真?zhèn)浜谜n，開展體育教學教學工作。

3、布置本學年體育達標工作資料、要求。

4、填報參加20__年太倉市中小學生田徑運動會報名單，上報市教委。

5、校田徑運動員會議，用心備戰(zhàn)市運會，開展訓練工作。

6、調(diào)整學校各運動隊的業(yè)余訓練工作安排，開展訓練工作。

1、抓好低年級學生的全國中小學生(幼兒)系列廣播操的做操質(zhì)量。

2、進行第二屆教職工排球聯(lián)賽。

3、體育教研課活動，周吉老師上教研課。

4、舉行朱棣文小學中高年級象棋賽。

5、按照體育與健康課程標準，結(jié)合課程改革，認真進行體育教學活動。

6、觀摩研討體育新課程實驗課。

7、校各運動隊開展業(yè)余訓練工作。

1、校體育教研課活動，丁夏老師上一堂匯報課。

2、五項體育達標單項技術(shù)、技能和全面身體素質(zhì)訓練。

3、開展體育教科研活動。

4、觀摩研討體育新課程實驗課。

5、選取圍棋、象棋，運動員參加市賽。

6、選部分教師的研究論文，參加蘇州市體育論文報告會。

7、用心開展冬季三項體育鍛煉活動。組織舉行校冬季三項比賽。

1、認真進行體育教育教學工作，繼續(xù)進行課題《體育教學中"競爭--合作"型教學模式的研究》工作。

2、選拔冬季三項比賽運動員名單，用心開展訓練，準備參加太倉市冬季三項比賽。

3、組織開展年級間的冬季拔河比賽，培養(yǎng)團隊間的"競爭--合作"精神。

4、校各運動隊繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓練工作。

1、用心組隊參加太倉市冬季三項比賽。

2、參加太倉市中小學青年體育教師優(yōu)秀備課及優(yōu)秀教案評比。

4、做好學生身高、體重、視力的測量工作。

一、指導(dǎo)思想。

以《新課程標準》為指南，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質(zhì)，使學校的體育教育教學質(zhì)量越上一個新臺階。將《學校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的重要部分，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學生體質(zhì)學生健康標準》。創(chuàng)建“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。新的一學年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了角色。為了使教學過程中的體育課開展得有條有理，使學生創(chuàng)新的學習方式有所進展，為此擬定了本學年的體育教學工作計劃如下：

二、基本情況。

1、學生情況：初二年級現(xiàn)有三個班，每個班級都有學生五十人左右。除有2名不能從事體育運動鍛煉外，其余學生都能從事體育運動鍛煉。

2、技能情況：初中二年級學生是速度、爆發(fā)力發(fā)展的敏感期，學生活潑、好動，體育參與意識、競爭意識、集體意識強。

三、教材分析。

根據(jù)義務(wù)教育初中體育階段，培養(yǎng)的目標。中學體育教材，以及我校體育器材，場地，學生的實際情況。有目的，有計劃地進行體育教育教學工作，學習基本的體育理論知識，基本技能和保健知識。在教育教學的過程中，對學生進行思想品德的.教育。激發(fā)學生積極主動學習的興趣和愛好。培養(yǎng)學生良好的鍛煉身體的習慣。是每一位學生都能成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生。

四、教學目的和要求。

1、使學生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進行體育鍛煉。掌握基本知識和技能，學會一些體育衛(wèi)生保健知識和安全常識。培養(yǎng)學生認真鍛煉身體的態(tài)度。

2、學習田徑、體操、技巧、球類等項目的基本技術(shù)和基本技巧。進一步提高每一位學生的能力。

3、充分利用各種體育活動，提高學生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強，拼搏、自覺遵守運動規(guī)則，團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。

五、主要工作。

1、認真?zhèn)湔n，上課。充分嘗試“三疑三探的教學模式”。突出學生的主體地位。培養(yǎng)學生愛學、樂學的好習慣，提高學生學習的質(zhì)量。

2、抓好班級的田徑運動員，為本學期開好運動會做好準備。

3、開展好班級的體育活動，班與班進行，籃球、引體向上、立定跳遠、立定三級跳遠、仰臥起坐等體育項目的比賽。

4、寫課后反思，心得，總結(jié)等理論。

5、進行備課，說課，聽課，評課，集體備課等活動。

六、具體安排。

1、抓好全班整體身體素質(zhì)的提高。(引體向上，仰臥起坐，俯臥撐等)。

2、抓好基本技術(shù)(男、1000米，女、800米，立定跳遠，立定三級跳遠等)。

3、不斷改進教育教學方法，激發(fā)學生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學生的實際情況，進行不同層次練習，建立互幫，互學，相互鼓勵地共同進步的團體。

4、對差學生，要有耐心，愛心和關(guān)心，交流和談心。鼓勵，大家都來關(guān)心的方式。激勵他學習。充分激發(fā)他向上的欲望。

5、及時掌握學生學習情況，提出新目標，新要求。

七、教學措施。

1、逐步提高學生鍛煉身體的主動性，創(chuàng)造性。以及學習興趣。養(yǎng)成經(jīng)常參加體育活動的習慣。

2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學生的美感。遵守紀律，相互幫助，團結(jié)友愛的優(yōu)良作風。

3、發(fā)展學生優(yōu)良的個性，培養(yǎng)學生勇敢、頑強、積極進取向上的精神風貌。

一、指導(dǎo)思想。

二、工作目標：

1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調(diào)好學校工會抓好群體工作，進一步發(fā)揚我校武術(shù)傳統(tǒng)特色。

2、體育學科要繼續(xù)加強學習、研究，規(guī)范體育課堂教學。

3、抓好各校級運動隊的訓練，在區(qū)級比賽中能出尖子選手。

4、應(yīng)對場地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強課間游戲設(shè)計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

三、主要工作。

(一)加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量。

1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結(jié)合我校學生及場地、器材的實際狀況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規(guī)的要求，做好教學六認真工作。

2、本學期在學校場地有限的狀況下，每位體育老師要依據(jù)學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設(shè)計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設(shè)計，確保體育活動的有效性。

3、加強科研意識，在學科教學中繼續(xù)滲透學生好習慣踐行課題研究的資料。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結(jié)和反思，認真撰寫論文。

4、牢牢樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學生體質(zhì)健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉用心性為目標力爭使全校學生的體質(zhì)健康標準測試成績穩(wěn)步上升。

5、加強學科的常規(guī)檢查，本學期體育老師在室內(nèi)上課的時光增多了如何上好室內(nèi)課，課前要充分設(shè)計好合理有效的教學資料，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。

(二)、加強學科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點。

1、加強體育學科組的建設(shè)，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學科的亮點、建立優(yōu)勢項目是本學期學科工作的一個重點。

2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

(三)、抓好群體工作，豐富學校文體生活。

1、加強課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，護導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。

2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時光和活動質(zhì)量。

3、組織開展好每月小型體育競賽活動(因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應(yīng)的調(diào)整，具體見體育組的通知)學校堅持以全面增強學生體質(zhì)，保證學生有1小時體育活動時光為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學校實際狀況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動?；顒右８愠Ｐ?，讓學生有新鮮感，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭透過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內(nèi)構(gòu)成濃厚的鍛煉氛圍。

4、抓好日常業(yè)余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時光，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、用心、主動和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫忙，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時光得到保證。訓練時要根據(jù)學校場地的實際狀況，科學合理的安排訓練資料和訓練時光，確保運動潛力穩(wěn)步提高。爭取出尖子選手。

5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每一天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。

(四)做好場地器材管理，體育資料整理工作。

1、體育器材室配備專人負責管理，負責協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。

2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學生體質(zhì)健康標準測試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。

(五)、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學業(yè)，促進學生的全面發(fā)展。

教學工作：

1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據(jù)學校各項資源盡可能多的開設(shè)選項項目。

2、鼓勵老師開設(shè)形式多樣的公選課項目，為學生服務(wù)。

3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質(zhì)量監(jiān)控。

一、指導(dǎo)思想。

體育工作確立以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以《學校體育工作條例》為工作依據(jù)，加深對體育新課標的學習和理解，把握新課標的精神，領(lǐng)會新課標理念，創(chuàng)造性地在體育課堂教學中實施體育新課程改革，加強實驗研究，進一步提高教學質(zhì)量。面向每一個學生的發(fā)展，創(chuàng)造充滿智慧的教育，促進學校體育工作再上新臺階。

二、主要任務(wù)與要求。

1、教學常規(guī)：

做好學校工作計劃;加強學校的課堂常規(guī)的管理;落實好學校的兩操活動，做好出操、退操以及做操質(zhì)量檢查，定期公布檢查結(jié)果。

2、教研工作：

圍繞上級有關(guān)部門的有關(guān)會議精神，根據(jù)我校的實際，以推進二期課改為目的，進一步學習《課程標準》，積極進行教研交流，組織觀摩教學展示，積極開展聽課、上課、評課、反思等系列教研活動。

3、業(yè)余訓練：

組建好學校的田徑隊、排球隊，落實好人員與訓練時間，選拔好運動員，明確訓練的目標和任務(wù)，根據(jù)比賽的時間點，制定好相應(yīng)的訓練計劃，提高我校業(yè)余訓練的水平。

4、比賽工作：

組織好學校的冬季拔河比賽，積極參加學習新的廣播體操。

5、宣傳教育：

學習《課程標準》，并能貫穿于平時的教學實踐中。加強學生的`安全教育，避免在體育課、課外活動以及各種競賽活動中發(fā)生傷害事故。

1、傳達級有關(guān)會議精神，制定好學期工作計劃，整理器材。

2、認真?zhèn)湔n，配合教導(dǎo)處檢查備課筆記。

3、利用體育室內(nèi)課對學生進行安全教育。

4、組建學校排球隊、田徑隊制定好訓練計劃，著手開始訓練。

1、開展好聽課、上課、評課等教研活動。

2、抓好排球隊、田徑隊的訓練工作。

3、體育教師認真寫好一篇論文參加市論文評比。

1、繼續(xù)抓好學校的業(yè)余訓。

2、組織教師觀摩優(yōu)秀課的展示，促進教學業(yè)務(wù)能力的提高。

3、進行小學生體質(zhì)健康標準的測試和評價工作并完成上報。

1、繼續(xù)抓好學校的排球隊。田徑隊訓練工作。

2、組織學生學習新的廣播體操。

1、完成對學生的成績評定。

2、做好學期工作總結(jié)，各類資料的整理歸檔。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇五

時光流逝，歲月如梭。伴隨著酷暑的結(jié)束，新的一學期即將來臨，這將是一個嶄新的出發(fā)點，一個新的開始，一個新的征程。對于本學期的工作安排如下：

一.招新工作。

由于本學期學生會的改革，各專業(yè)恢復(fù)了由團總支負責的形式，所以我總支面臨的第一個問題，第一件事情就是招新的工作。這學期我總支準備招7名正式干事，3名預(yù)備干事。招預(yù)備干事的原因是：為了提高工作的質(zhì)量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關(guān)工作。

為了明確各自的任務(wù)和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團總支分為三個組的管理模式。

1.組織組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負責新生的團員檔案的整理、畢業(yè)生的團員檔案整理、團費的收絞，新入團員等方面的相關(guān)工作。

2.宣傳組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負責平時各項活動的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關(guān)工作。

3.活動組。共四人，一名組長，兩名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負責各項活動的組織和安排等方面的相關(guān)工作。

4.主要干部。共三名，書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

工作方面：全方面的負責各項事物的管理和安排。

三.管理方法。

機電團總支每一名成員都肩負著各自的使命和任務(wù)，我們應(yīng)當在其他同學面前起好表率作用，嚴格要求自身的行為規(guī)范。因此我結(jié)合了以前從工作各方面反映出的現(xiàn)象制定出一系列的規(guī)章制度，要求每位成員都必須嚴格遵守，實行有獎有懲，賞罰分明的管理方法來嚴格規(guī)范每位成員的行為規(guī)范。

2.班級的管理。

對于班級。要求每個班的團支部書記每個月作一次工作小結(jié)的匯報，然后通過各“支部月工作匯報”的會議來促使大家相互的交流、討論，從中來發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設(shè)良好的學習風氣。

四.活動方面。

將以陽光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識競賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動類型作為參考，然后開校后再通過與其他成員討論出明確的活動方案，我們將從活動的意義，調(diào)動同學們的積極性等方面去考慮，抓住機電的特色，搞出機電的特色。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇六

2022年，是黨的二十大召開之年?？偟墓ぷ饕笫牵簣猿忠粤暯叫聲r代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真貫徹落實省市要求和區(qū)第x次黨代會部署，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段，完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)和融入新發(fā)展格局，切實做好工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型文章、城市功能配套文章文章，著力打造科創(chuàng)新城片區(qū)、文化旅游片區(qū)、文化創(chuàng)意片區(qū)、體育運動片區(qū)，助推產(chǎn)城融合高質(zhì)量發(fā)展，堅決當好全區(qū)發(fā)展的“排頭兵”，奮力在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程中走在前列，以平穩(wěn)健康的經(jīng)濟環(huán)境、安定團結(jié)的社會環(huán)境、風清氣正的政治環(huán)境迎接黨的二十大勝利召開。

一、抓項目、謀創(chuàng)新，著力在推動經(jīng)濟發(fā)展上構(gòu)筑新優(yōu)勢。

堅持向經(jīng)濟建設(shè)聚焦發(fā)力，立足自身坐標位置和比較優(yōu)勢，加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

瞄準工業(yè)壯“筋骨”。聚焦特色產(chǎn)業(yè)培育壯大，抓好xx產(chǎn)能擴充改造、xx廠廠區(qū)道路維修工程改造、xx技術(shù)改造等項目，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。聚焦骨干企業(yè)增產(chǎn)擴能，抓好xx產(chǎn)線智能化提升技術(shù)改造、xx特種汽車研發(fā)中心等項目，發(fā)揮骨干企業(yè)引領(lǐng)作用，牽引中小企業(yè)和配套企業(yè)入駐。聚焦新興業(yè)態(tài)蓄勢起航，充實壯大龍山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，整合xx等平臺，加快引進網(wǎng)紅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地等企業(yè)入駐，助力樓宇經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，培育經(jīng)濟發(fā)展全新增長極。

瞄準文旅樹“形象”。整合文旅資源和文旅項目，建好建強“三大文旅功能區(qū)”。圍繞打造文化旅游片區(qū)，依托植物科普館推進高品質(zhì)動植物園區(qū)建設(shè)，持續(xù)深化與濟南市文旅集團合作，豐富文旅產(chǎn)品供給。圍繞打造文化創(chuàng)意片區(qū)，加速xx廣電輔中心項目辦公樓、綜合演播大廳等項目建設(shè)，推動xx廣電旗下xx余家文化公司入駐，著力釋放集聚效應(yīng)。圍繞打造特色體育運動片區(qū)，依托xx獨特地形，與xx攀巖協(xié)會合作建設(shè)攀巖登山園，積極引進國家體育總局華體項目，與金沙灣滑雪場功能互補，構(gòu)建四級旅游新格局。

瞄準創(chuàng)新謀“引擎”。深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快塑造更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的引領(lǐng)型發(fā)展。實施創(chuàng)新主體培育計劃，圍繞綠色食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)智能化升級，抓好現(xiàn)有技術(shù)改造項目，引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，加快向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。實施創(chuàng)新平臺培育計劃，抓好薩博特種汽車研發(fā)中心項目和龍山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，發(fā)揮創(chuàng)新平臺孵化作用，推動科技成果本地化、產(chǎn)業(yè)化。實施創(chuàng)新生態(tài)培育計劃，嚴格落實領(lǐng)導(dǎo)干部包抓項目責任制，協(xié)調(diào)幫助科技型中小企業(yè)爭取政策支持，探索有效舉措解決企業(yè)專人技術(shù)人才引進難問題，持續(xù)深化政務(wù)服務(wù)三級體系建設(shè)，盡最大努力厚植創(chuàng)新土壤。

二、補短板、強配套，著力在提升城鄉(xiāng)品質(zhì)上釋放新魅力。

高標準高水平建設(shè)美麗鄉(xiāng)村和宜居城市，推動城鄉(xiāng)管理向精細化、科學化邁進，努力煥發(fā)新活力新氣象。

讓鄉(xiāng)村更美麗。實施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，積極爭取實施徘徊村自來水改造和夏莊、大冶等農(nóng)村污水收集處理工程，完成xx四好公路建設(shè)。全力推進xx示范村二期工程，協(xié)調(diào)開展xx村文化、產(chǎn)業(yè)等內(nèi)涵提升工程，積極對接xx等項目，加快推進雪鄉(xiāng)小鎮(zhèn)和山村影視拍攝基地建設(shè)，推動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)擴面提質(zhì)增效。

推進新源社區(qū)節(jié)能改造工程，力爭改造率達到50%以上。全力做好濟萊高鐵南站主體工程、濟濰高速等重點交通設(shè)施施工協(xié)調(diào)、配合、服務(wù)工作，為交通重點項目提供堅強保障，拓展城市發(fā)展新空間。

讓管理更科學。突出創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作主線，強化精細化城市管理，繼續(xù)開展城市市容環(huán)境提升行動，落實臨街單位“門前五包”責任制和“路長制”工作，持續(xù)提升城市綜合環(huán)境和功能品質(zhì)。深入開展農(nóng)村人居環(huán)境提升行動，一體推進農(nóng)村垃圾、污水、改廁整治提升和村居綠化提升，對農(nóng)村人居環(huán)境整治排名未進入全市前50、全區(qū)前8的村進行約談。

讓底色更明亮。深入開展打擊盜采盜排治理，推進常態(tài)化巡查，完善視頻監(jiān)控體系，全面提升打非治違處置能力。建立大氣污染聯(lián)防聯(lián)控機制，全面管控各類揚塵污染，確?？諝赓|(zhì)量領(lǐng)先領(lǐng)跑。嚴格落實維護社會穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)責任制和安全生產(chǎn)責任制，統(tǒng)籌抓好森林防火、消防安全等工作，維護社會和諧穩(wěn)定。

三、辦實事、惠民生，著力在促進共同富裕上取得新成效。

始終把人民放在心中最高位置，做好普惠性、基礎(chǔ)性、兜底性、底線性民生工作，共享改革發(fā)展成果。

北部突出工業(yè)服務(wù)發(fā)展方向，圍繞園區(qū)需求，通過“百企結(jié)百村”活動，開展物業(yè)服務(wù)、勞務(wù)輸出，以村居服務(wù)工業(yè)推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟強村富民的新路徑。

把辦好民生實事放在重點位置持續(xù)推進。嚴格落實常態(tài)化疫情防控措施，做好重點人群和重點場所隨訪摸排，強化進口冷鏈和進口非冷鏈管控，積極推進新冠病毒疫苗接種和“應(yīng)檢盡檢”工作，定期開展疫情防控應(yīng)急處置演練，切實保障群眾生命健康安全。鞏固脫貧攻堅成果，抓好扶貧政策落實，抓實“黨建+幫扶”模式，抓強產(chǎn)業(yè)扶貧基地，抓精動態(tài)監(jiān)測幫扶，銜接推動鄉(xiāng)村振興。優(yōu)化為民服務(wù)大廳辦事流程，精準對接人社、醫(yī)保下沉業(yè)務(wù)辦理，完善退役軍人常態(tài)化聯(lián)系機制，打通服務(wù)群眾“最后一米”。深入實施文化惠民工程，建成初心廣場，開展“埠村好人”“出彩人家”“好媳婦”“好婆婆”等評選活動，組織“戲曲進鄉(xiāng)村”、公益電影下鄉(xiāng)等惠民活動，培育文明鄉(xiāng)風。

把提升治理效能放在關(guān)鍵位置壓茬推進。深化村級規(guī)范化建設(shè)，加強對村權(quán)運行監(jiān)督，從嚴落實“五部議事法”等制度，定期開展清產(chǎn)核資，強化村級合同監(jiān)管，增強村級自我發(fā)展能力。完善“黨建+基層社會治理”體系，瞄準“一中心四融合”發(fā)展，積極推進紅色物業(yè)、紅色車間創(chuàng)建，以“黨建+”蓄集基層自治強大動力。嚴厲打擊違法犯罪活動，完善防范化解金融領(lǐng)域風險長效機制，構(gòu)建“長治久安”社會治理體系。加大信訪積案化解，暢通和規(guī)范群眾訴求表達、利益協(xié)調(diào)、權(quán)益保障通道，努力將矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

四、改作風、提效能，著力在加強自身建設(shè)上展現(xiàn)新作為。

毫不動搖堅持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，始終做到擔當務(wù)實、守正清廉，永葆自身良好形象。

牢記“兩個確立”。堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，深刻把握“兩個確立”，堅決做到“兩個維護”。嚴格落實意識形態(tài)責任制，持續(xù)開展群眾性宣傳教育活動，抓好宗教領(lǐng)域意識形態(tài)風險研判，打造xx舊址黨性教育基地，引導(dǎo)群眾聽黨話、感黨恩、跟黨走。

筑牢戰(zhàn)斗堡壘。實施黨建工作責任清單制，落實雙述雙諾制度，壓緊壓實黨建工作責任制，提升履職約束力。以村級規(guī)范化建設(shè)為抓手，健全完善覆蓋全街道各領(lǐng)域的黨組織和黨員管理體系，鞏固深化黨史學習教育成果，加強對“三會一課”制度落實情況的督導(dǎo)檢查，推動基層黨建有序健康發(fā)展。

宣講、機關(guān)干部“大講堂”等培訓教育活動，制定年度中心組理論。

學習。

計劃，引導(dǎo)黨員干部擦亮政治本色、增強履職本領(lǐng)。落實好區(qū)委“認真做實”的要求，抓好村書記、機關(guān)干部和社區(qū)干部“三支隊伍”建設(shè)，通過開展一次談心談話、列出一張問題清單、組織一次組織生活會、承諾一件服務(wù)群眾事項等“七個一”活動，營造創(chuàng)優(yōu)爭先的濃厚氛圍。

基地，常態(tài)化開展廉政教育，著力增強黨員干部拒腐防變意識。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下小編在這給大家整理了一些地理工作計劃范文，希望對大家有幫助！

為了進一步提高教育教學質(zhì)量，再造二中品牌，根據(jù)學校的工作安排和要求，本年度地理組的工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

以“高效落實、創(chuàng)新發(fā)展”的思想為指導(dǎo)，以課堂教學作為工作的主陣地，以課程標準、教材、大綱為依據(jù)，以提高學生素質(zhì)為目的，充分發(fā)揮和挖掘地理學科的潛在教育機制(如德育因素、環(huán)保教育、審美教育)，加強教學研究，改進教學方法，提高地理課堂施教的有效性，完滿完成各項任務(wù)。

二、工作目標。

1.全組所有成員樹立大局意識、團隊意識、服務(wù)意識，應(yīng)努力將工作做到最優(yōu)。

2.認真圍繞學校全面工作尤其是德育工作目標，寓思想教育于知識傳授之中，充分發(fā)揮地理課的德育功能，努力把學生培養(yǎng)成為社會有用之人。

3.以培養(yǎng)學生素質(zhì)為根本任務(wù)，啟發(fā)和增強學生。

學習。

地理的興趣、方法和能力加強備課組、備課組的教學研究，全面提高課堂教學的科學性、思想性、趣味性和效益性。

4.及時總結(jié)素質(zhì)教育課題研究成果，積極撰寫教育教學論文。

5.全面提高各年級地理教育教學質(zhì)量，各年級要確保學校預(yù)定目標，力爭有所突破。

6.加強備課組的檔案和資料建設(shè)，為今后工作提供一定的積累。

三、工作措施。

1.加強集體備課制度，實現(xiàn)教案、學案、課件“三位一體”。備課組教師要互相學習，相互借鑒，團隊作戰(zhàn)，特別是對一些教法、疑難問題要加強研究，做到統(tǒng)一認識，統(tǒng)一傳授。備課力求做到規(guī)范化、科學化、制度化、實效化，使備課活動成為加強教研、教學的有力手段，保證地理教學整體水平的提高。

2.教學活動要立足課堂，以人為本，關(guān)心。

學生。

的學習與成長。要求教師要認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，向課堂45分鐘要質(zhì)量，要關(guān)注學生的“學”，以學論教，分層作業(yè)，因材施教，提高學生自主學習的能力，為學生的終身學習奠定基礎(chǔ)。

3.認真批改作業(yè)，對于作業(yè)中的問題要及時講評、輔導(dǎo)。要完善和加強聽課制度，每位教師每周至少要聽兩節(jié)課，并寫好聽課記錄，及時與授課教師交流。積極開展教研活動，形成良好的教研風氣，及時總結(jié)經(jīng)驗，每人撰寫1—2篇有份量的教研論文，。

4.自覺關(guān)心當前國際國內(nèi)重大社會、政治、經(jīng)濟問題，及時與教材進行有機的結(jié)合，學習有用的地理，學習生活中的地理，使我們的教學能理論聯(lián)系實際，時刻關(guān)注課改、參與課改，與課改同步成長。

5.在學校教導(dǎo)處和年級組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極組織學生開展多種形式的地理課外活動，豐富學生的課余生活，提高學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。

6.組員積極參加校、縣、市組織的活動，爭取獲獎，為學校贏得榮譽。

四、工作重點：

1.原則：遵循“要有計劃有落實，有工作有成效，有過程有記錄”原則。

2.重點工作：

(1)做好“必修1(自然地理)選擇題百題聯(lián)賽”

(2)抓好“以圖為媒——抓好地理高考科學備考”講座。

(3)做好地理漫畫展板——快樂課堂、綠色校園活動。

(4)搞好地理活動探究俱樂部的學生社團活動。

(5)抓好集體備課、課堂教學、聽課評課、作業(yè)批改等教學常規(guī)工作(重中之重)。

一、指導(dǎo)思想：

認真學習新課程，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，加強教科研理論學習，學習新課程標準，規(guī)范教學過程，努力用現(xiàn)代教育思想和教育觀念來改變傳統(tǒng)的課堂教學，由教師為中心向?qū)W生為主體轉(zhuǎn)變，由封閉式教學觀向開放式教學觀轉(zhuǎn)變，積極實行啟發(fā)式和討論式教學，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新的意識，調(diào)動學生的積極性，使學生獲得必要的地理素質(zhì)，體現(xiàn)“以人為本”的教育新理念。

二、主要工作重點：

2、學習新課程標準，積極開展研究性學習，寫出學習。

心得。

參加學校交流共同學習共同進步、

3、不斷提高應(yīng)用現(xiàn)代化教學手段輔助教學的水平、

6、準備地理會考，做好復(fù)習工作。

三、教研意見及具體措施：

1、課堂教學是落實素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生能力的主渠道，要認真落實教學常規(guī)，落實各個教學環(huán)節(jié)，認真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)學生，精心設(shè)計測驗題和考試試卷，運用多種渠道及時了解教學效果，反饋教學信息，調(diào)整教學進度，改進教學方法。練習是地理教學的有機組成部分，要精心組織練習，教師要有反思教學的.意識，及時調(diào)整教學方法和策略，以獲得更佳的教學效果。

其次要在進一步抓好基本知識、基本思想、基本方法的落實的基礎(chǔ)上，注重對學生邏輯思維能力、分析和解決問題能力的培養(yǎng)，要體現(xiàn)對能力的要求和地理思想方法的滲透。教學中要面向全體學生，抓好中、差生的轉(zhuǎn)化工作，研究面向中、差生教學方法和輔導(dǎo)方法，擴大中生面，大面積提高教學質(zhì)量。

第三在深化基礎(chǔ)，提高各方面能力的同時，整理知識網(wǎng)絡(luò)，完善知識結(jié)構(gòu)，注意知識的內(nèi)在聯(lián)系和綜合，注意知識網(wǎng)絡(luò)交匯點的研究，重視地理思想方法和學生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。準確把握復(fù)習的范圍，正確控制知識點的難度，控制復(fù)習內(nèi)容的深度和廣度。對復(fù)習的各個階段要達到目標應(yīng)有明確的認識，制定周密的復(fù)習計劃。對復(fù)習資料與學生實際情況的結(jié)合、與教材的結(jié)合、與中考的結(jié)合進行認真研究，防止一切依賴復(fù)習資料，脫離學生實際、脫離教材實際、脫離中考實際的現(xiàn)象。要注意研究復(fù)習方法和訓練方法，使復(fù)習工作有針對性，訓練落到實處。

2、更新教育觀念，改進教學方法。逐步改變向?qū)W生灌輸知識、填鴨式的單一教學模式，積極開展啟發(fā)式、討論式教學及探索，教學民主，師生交流互動，以學生為主體，讓學生感受、理解知識的產(chǎn)生和發(fā)展過程，培養(yǎng)學生的科學精神和創(chuàng)新意識，形成學生獲取新知識、發(fā)展新知識和運用新知識解決問題的能力，由重教師教轉(zhuǎn)化為重學生學，激發(fā)學生學習興趣和信心，提高學生的地理素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)。地理教學要以學生發(fā)展為本，提高學生的地理素養(yǎng)，豐富學生的精神世界。要鼓勵學生質(zhì)疑、探究，讓學生感受和體驗地理知識產(chǎn)生、發(fā)展和應(yīng)用的過程。

3、加強備課組建設(shè)，做好集體備課，統(tǒng)一進度，每周一各年級組統(tǒng)一進行集體備課時間。各組定主講人，集體討論，制定下一周的教學內(nèi)容。

4、加強青年教師隊伍建設(shè)，青年教師要虛心向老教師學習，刻苦鉆研教材、大綱和考試綱要，認真?zhèn)浜妹恳环萁贪?，開好匯報課。老教師要關(guān)心青年教師成長。繼續(xù)開展“以老帶新、以新促老”新老結(jié)對子的一幫一活動。

5、積極學習現(xiàn)代教育技術(shù)，提高應(yīng)用現(xiàn)代化教學手段輔助教學的能力和水平。隨著我校校園網(wǎng)的開通，現(xiàn)代化教學平臺的建立，我校教師學習、應(yīng)用多媒體課件制作技術(shù)水平不斷提高。但總體說來，我們整體的水平還比較低，操作技術(shù)還不夠熟練，我們要以更大的熱情，投入更多的業(yè)余的時間，參加各種形式的學習。在本學期內(nèi)，要求每位教師，都要學會用電腦編寫資料，打印試卷，學會利用網(wǎng)絡(luò)資源進行學習和備課，學會制作多媒體課件的基本技能，本學期公開課活動，要求都運用多媒體進行教學。

一、指導(dǎo)思想。

2、在。

總結(jié)。

實施高中地理(必修1部分)新課程。

教學。

經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化課堂教學的方法和手段，以培養(yǎng)學生自主學習和合作學習的能力以及創(chuàng)新思維能力作為教學教研工作的中心任務(wù)。

的功能;

4、通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認知活動，培養(yǎng)地理思維和解決問題的能力。

5、通過地理學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關(guān)愛人類的情操，使學生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，了解中國和世界的發(fā)展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。

二、情況分析。

1、課標分析：

課程目標從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度來表述，這三個維度在實施過程中是一個有機的整體。

2、教材分析：

(1)本學期高一地理采用人教版教材，高一下學期教學內(nèi)容是地理必修2，是人文地理部分，主要介紹人地環(huán)境的基礎(chǔ)知識、人文地理環(huán)境各要素之間的相互關(guān)系，要求學生能獨立或合作進行人文社會的分析和調(diào)查;(2)掌握閱讀、分析、動用地理圖表和地理數(shù)據(jù)的技能。全冊六大單元。

(3)新教材每節(jié)課的知識容量都非常大，教師必須學會處理好教材與課標的關(guān)系、學生活動與完成教學任務(wù)的關(guān)系，特別是人文數(shù)據(jù)、理論的不斷更新，更需要老師認真?zhèn)湔n，不斷更新自身的知識。

3、學生分析：

存在的學習問題：

(1)高一學生由于初中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來說會存在較大困難。

(2)學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。

三、本學期提高教學質(zhì)量的主要教學措施：

1、備課時重點研究教材和學生，圈出難點、重點，把知識分為了解層次、識記層次、掌握并運用層次，針對學生的現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)做到有的放矢，運用恰當?shù)慕虒W方法幫助學生突破難點，掌握重點，記住常識。

2、重點放在課堂教學上。要做到先管后教，以提高學生興趣和積極性為主，運用多媒體和直觀教學手段，以及學生所見所聞的現(xiàn)有知識，激發(fā)其學習熱情，啟發(fā)其積極思維，開拓其動腦、動手能力。

3、課堂練習應(yīng)緊扣課堂講解的內(nèi)容，從易到難，深入淺出，循序漸進，以中低檔題目為主，做到有梯度有層次地推進教學，使學生能在識記、聽懂課堂內(nèi)容的前提下就能做對，從而達到消化課堂內(nèi)容，體驗成功的感覺。

4、作業(yè)批改時教師應(yīng)做好總結(jié)，把那些學生得分率低的地方記錄下來，以利于改進教學方法，總結(jié)教學經(jīng)驗，查漏補缺。同時，教師要做到認真批改，對那些掌握得好的學生不吝表揚，差等生鼓勵支持，中等生促進加油提高，批示時注意語言的感召力，起到潛移默化的激勵作用。

5、培養(yǎng)學生的競爭意識，抓好“記憶改變學習計劃”，開展班級競爭，激發(fā)其學習動力，最大限度地調(diào)動其積極性，教師應(yīng)通過適當?shù)闹R競賽讓學生參與競爭，達到成績總體提高的目的。

6、教學進度的安排。由于新課程內(nèi)容設(shè)計新而多，且教學時數(shù)少，故要對教學內(nèi)容進行必要的調(diào)整和壓縮，對教學進度抓緊抓好，力爭在期末考前一周(第19周)結(jié)束上課，以保證期末考的復(fù)習備考時間。

另附教學計劃進度表：

20__—20__學年第二學期教學進度表。

年級高一，學科地理，任課教師。

周次教學內(nèi)容。

一

1、1人口的數(shù)量變化(2課時)。

二

1、2人口的空間變化(2課時)，1、3人口的合理容量(1課時)。

三

問題研究：如何看待農(nóng)民工現(xiàn)象(1課時)，復(fù)習，測驗。

四

2、1城市內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)(1課時)。

2、1城市內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)(1課時)。

五2、2不同等級城市的服務(wù)功能(2課時)。

六

2、3城市化(2課時)復(fù)習，測驗。

七

問題研究(1課時)，3、1(1課時)，

八

3、2以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(1課時)。

3、2以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(1課時)，

九

3、3以畜牧業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(1課時)，

十

期中考復(fù)習。

十一。

期中考。

期中考試卷分析(1課時)，

十二。

3、3以畜牧業(yè)為主的農(nóng)業(yè)地域類型(2課時)。

十三。

問題研究(1課時)，4、1工業(yè)的區(qū)位因素與區(qū)位選擇(1課時)。

十四。

4、2工業(yè)地域的形成(1課時)4、3傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)與新興工業(yè)(2課時)。

十五。

問題研究(1課時)，5、1交通運輸方式和布局(1課時)。

十六。

5、2交通運輸變化的影響(1課時)，問題研究(1課時)，

十七。

6、1人類關(guān)系思想的演變(1課時)6、2中國的可持續(xù)發(fā)展實踐(1課時)，

十八。

問題研究(1課時)章末復(fù)習。

十九。

測驗評講。

二十。

期末考復(fù)習期末考試。

本學期的教學有兩個任務(wù)，一是選修地理任務(wù)完成，二是初中區(qū)域地理之世界地理系統(tǒng)學習。

1、教學內(nèi)容初步計劃(隨學校安排有所出入)。

9月——10月城鄉(xiāng)規(guī)劃結(jié)束10月—11月·地球與地圖(等值線問題強調(diào))。

11月——12月世界陸地與海洋，東亞，東南亞，南亞，12月——1月中亞，西亞與北非，撒哈拉以南的非洲，歐洲西部，歐洲東部和北亞。

1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南極洲，簡要復(fù)習。幾點希望：

1.·逐步培養(yǎng)學生的辯證思維與解決地理問題的邏輯思維，加強學生對地圖的認知能力的培養(yǎng)，識圖、析圖能力的培養(yǎng)對以后的高考打基礎(chǔ)。

2.·做好分層次教學工作，優(yōu)等生提高能力，中等生鼓勵提高，后進生培養(yǎng)信心.

3.·堅定不移的貫徹新課程理念，以高考為目標制定教學計劃，實現(xiàn)教學能力的提高。

4.·提高學生對地理學科的興趣，逐步進入學習地理得良性循環(huán)。

根據(jù)預(yù)測，復(fù)習初中地理大約需要40個課時，每周為二個課時，加上晚自習，課時相對教材內(nèi)容有些不足，但力爭在13周時結(jié)束復(fù)習。所使用的教材是在是《九年制義務(wù)教育教科書》編寫的人教版地理老教材。雖是老教材，但得按新課標，新教材，新環(huán)境進行教學，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。為了培養(yǎng)大多數(shù)學生對地理學科的興趣，力爭把計算機輔助教學，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具作為地理教學提供了最根本的保障。

一、指導(dǎo)思想。

在新課標理論的指導(dǎo)下，以學校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，加強課堂教學，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和應(yīng)對初中升學考試的能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”，順利地通過升學考試。

二、具體工作。

1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練。

2、認真學習新課標理論，領(lǐng)會新課標精髓，用科學的理論指導(dǎo)教學實踐。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。

4、申請購置教學必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

5、積極參加教研教改活動，在教研組，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學能力再上新臺階。

6、教學中關(guān)注學生的身心發(fā)展。結(jié)合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。

7、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

8、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。

9、擬好復(fù)習計劃，制定復(fù)習提綱，認真組織復(fù)習。

10、每次。

考試后，全面做好每個學生，每個班級的質(zhì)量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學和學生學習中存在的問題并及時解決。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇八

關(guān)于個人工作計劃關(guān)于個人工作計劃3篇個人工作計劃篇1一、指導(dǎo)思想：教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結(jié)合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備下面是小編為大家整理的,供大家參考。

教學工作，緊緊圍繞著本校的教學工作計劃，結(jié)合本學期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質(zhì)，特制定本學期的教學工作計劃。

1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學資源查閱相關(guān)教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質(zhì)量，全學期8次。在本學期末上交一篇高質(zhì)量的教學論文、案例或教學反思。

訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。

3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。

4、認真做好學?！叭?、五”工程“基礎(chǔ)型”隊伍建設(shè)實施細則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評工作。

三、英語教學工作。

在本學期我擔任四年級的英語教學。教學小學低年級英語，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導(dǎo)學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。本學期的英語教學，我從以下幾個方面做起：

(一)教學目的任務(wù)。

1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言。

提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。

6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。

7、能運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。

(二)教材重點難點。

1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言。

提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

(三)主要措施。

1、以活動為課堂教學的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。

3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質(zhì)量。

4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

量。

四、加強學習提高素質(zhì)。

利用業(yè)務(wù)學習和業(yè)余時間學習先進的教育教學理念，不斷反思和向名師學習，切實提高自身素質(zhì)。

五、教學進度安排。

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根。

據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的.和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。

建議。

1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊。

2)定期引進新型暢銷設(shè)備。

三：完善售后服務(wù)。

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。

2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

篇3電氣設(shè)備有限公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了良好的成績，為公司下年的工作打下了良好基礎(chǔ)，20__年，對于___電氣設(shè)備有限來說，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，按照新形勢下公司的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成本職工作任務(wù)，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。

一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

四、及時處理客戶投訴。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-_g-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以來源于公務(wù)員之家/月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。

以上，是我對20__年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，升辦事能力，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

序號。

主要任務(wù)。

時間安排。

組織部門。

1

深入學習宣傳貫徹******新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。

全年。

黨支部。

2

“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化。

全年。

黨支部。

3

“不忘初心、牢記使命”主題教育繼續(xù)深入開展。

根據(jù)上級部署。

黨支部。

4

召開年度組織生活會和開展民主評議黨員活動。

組織黨員到xx參加義務(wù)植樹活動。

管委會黨委。

黨支部。

5

開展一次主題黨日活動。

學習各類會議精神。

黨支部。

到黨建先進企業(yè)或（xx村黨總支部）觀摩學習，加強雙方在黨建工作開展情況的互動交流。

管委會黨委。

黨支部。

6

落實組織生活制度。

支部黨員大會每季度召開一次；支部委員會每月召開一次；

全年。

黨支部。

黨課每季度一次。

黨支部書記上黨課。

5月底6月初。

管委會黨委。

黨支部。

黨支部。

黨支部副書記上移風易俗專題黨課。

4季度。

黨支部。

全年。

黨支部。

組織生活會每半年召開一次；

黨員民主評議每年進行一次。

黨支部。

7

開展志愿服務(wù)活動。

在市敬老院開展愛老孝老和在貫嶺后垅小學關(guān)愛留守兒童慈善活動。

全年。

管委會黨委。

黨支部。

支部組織志愿服務(wù)。

（每人每年服務(wù)時長30小時）。

全年。

黨支部。

8

組織觀看有關(guān)新中國71周年華誕藝術(shù)作品展。

黨支部。

9

移風易俗宣傳活動。

與市社區(qū)聯(lián)合開展移風易俗主題宣傳活動。

黨支部。

發(fā)一份倡議書、簽一份承諾書。

黨支部。

邀請市黨校教授進公司作“好家風家訓”主題移風易俗道德講堂。

黨支部。

10。

黨員骨干聯(lián)系服務(wù)群眾制度。

黨支部聯(lián)系1個村（社區(qū)），每季度走訪村（社區(qū)）1次。

全年。

黨支部。

組織黨員學習《黨章》。

11。

慰問共建社區(qū)（村）困難黨員。

“七一”前后。

黨支部。

12。

開展“我為黨旗添光彩”無償獻。

當前隱藏內(nèi)容免費查看血活動。

“七一”前后。

黨支部。

13。

與311部隊開展“軍民共學、共建、聯(lián)誼”活動。

“八一”前后。

黨支部。

14。

開展讀書月活動。

黨支部。

15。

15。

分析意識形態(tài)領(lǐng)域中有關(guān)黨建方面的工作。

黨支部。

16。

黨支部。

17。

支部召開年度黨員民主生活會。

黨支部。

18。

做好黨費收繳、使用和管理工作。

全年。

黨支部。

黨員必須自覺、按時、足額交納黨費；支部每季度公布一次《黨員交納黨費情況表》。

黨支部。

規(guī)范黨費使用管理，嚴格按照六項范圍進行開支，嚴格黨費使用審批制度。

黨支部。

19。

落實黨風廉政建設(shè)責任。

加強黨風廉政宣傳教育及廉政提醒工作。

全年。

黨支部。

開展風險防控排查工作。

下半年。

黨支部。

20。

根據(jù)上級通知要求及管委會黨委的部署，做好其他有關(guān)工作。

全年。

黨支部。

書記上黨課時建議管委會黨員一起聽課.

移風易俗宣傳活動擬邀請市黨校教授進公司作“好家風家訓”主題移風易俗道德講堂，建議管委會黨員一起聽課.

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。這里給大家分享一些關(guān)于2022八年級主任工作計劃，方便大家學習。

作為一名班主任，站在這個新的起跑線上，我也該為我新學期的工作及早制定出計劃，對全期工作有一個全盤考慮。

一、班級情況分析：

本學期我將繼續(xù)擔任八年級三班的班主任工作，八年級三班共有58名同這，男__各占一半，我班學生活潑好動，頭腦靈活，能遵守紀律、團結(jié)同學。學生知識能力特點是：中間力量好，也就是中等生多，但沒有特別出色的學生，所以下學期的一項工作重點是培養(yǎng)出幾個出色的優(yōu)等生。

二、工作目標：

1.全班團結(jié)一致，遵守學校規(guī)章制度，細化學生常規(guī)管理，各個環(huán)節(jié)都要有考核分量化。

2.形成勤奮好學，積極向上的班風，在仍要抓好中間學生的情況下繼續(xù)挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)尖子生。

3.轉(zhuǎn)化差生，讓其從思想、學習到生活各方面更好地成長。

4.在地理、生物兩科上再下功夫，爭取學業(yè)水平考試取得好成績。爭取期末各方面都有顯著進步，為九年級真正打好基礎(chǔ).

三、主要工作：

1、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平。

在本學期中，我要認真學習先進的班級管理理念，注重學生的全面發(fā)展，

提高學生的整體素質(zhì)，促進學生個性的發(fā)展。班級管理中要多學習他人的好方法，要有全局意識。

(1)繼續(xù)加強班級班風班貌的建設(shè)，創(chuàng)建和諧向上、努力進取的學習氛圍。樹立正確的輿論導(dǎo)向，一個班集體整體給人們的印象，是正壓過邪，還是邪壓過正，跟班集體中輿論導(dǎo)向的正確樹立不無關(guān)系。一個良好的班風班貌，需要班主任堅持不懈地引導(dǎo)，也需要全體同學的共同配合，特別是需要班干部對同學們的督促。

(2)發(fā)揮團結(jié)互助的學習精神，促進共同進步。學習好的要切實幫助學習較差的，遇到問題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。

(3)充分利用教室后黑板報。宣傳班級的突出事情，促進良好班風班貌的形成和發(fā)展。

2、抓好思想教育，重視學生的做人之本。

本學期對學生要加強思想教育。在學期初段，結(jié)合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發(fā)學生的學習動力。充分利用班會課、校會、國旗下講話等有利課程，加強思想道德建設(shè)，提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

加強與家長的聯(lián)系，及時掌握學生的思想動態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學生的成長。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，促使班級學生全面發(fā)展。

加強對學生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，

對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設(shè)管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展學習結(jié)對，共同提高的互幫互助學習活動;同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

4、細化常規(guī)管理，讓學生成為班級管理的主人。

經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長頭發(fā)，__不化妝。配合政教處加強學生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一個班干值日管理三提前的紀律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。

四、周工作安排：

總之，本學期班主任的工作，首要的是要加強和改進學生的思想道德建設(shè)，其次要加強班級班風班貌的建設(shè)，為學生構(gòu)建一個良好的學習氛圍，促進學生的共同發(fā)展。

新的學期正在進行中，為了能鞏固良好的班風，讓學生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。

一、本班學生情況分析。

本班共有57名學生，從上學期考試來看，其中有24名同學成績優(yōu)秀(總分等級為a+);有20名同學成績尚好;有14名同學成績在100名以外。有個別同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績有待提高。我班學生文靜中稍帶活潑，學習習慣較好，紀律性強，勞動積極，并能按時、認真做好衛(wèi)生值日工作。

二、指導(dǎo)思想。

依據(jù)學校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦班思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。

二、奮斗目標。

提倡“遵紀守法、團結(jié)互助、勤奮自強”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學習、紀律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。

三、具體措施。

(一)自我充電。

1、學習其他班主任的先進經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。

2、通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。

(二)在思想教育方面。

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2、開展以“自主與責任”的教育，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學校計劃，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育)實施。

3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學生中評選積極分子，宣傳先進事跡。

(三)班風學風建設(shè)。

1、以《中學生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設(shè)良好班風。

2、設(shè)立好人好事登記本，使學生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風氣。

3、以“自主與責任”為指導(dǎo)思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的規(guī)范教育，努力爭當文明班、先進班。

4、在學生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

5、抓兩頭促中間。對成績好的同學肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學穩(wěn)中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。

一、指導(dǎo)思想。

堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律，在學校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、工作目標。

1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，力爭在各項評比中獲取名次。

2、全面提高學生的學習成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高。

3、鼓勵學生參加各科競賽，并取得好名次。

4、加強后進生的'轉(zhuǎn)化工作，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

三、班級基本情況。

本班共有54名學生，其中有男生22人，女生32人。通過上一學年的努力，學生在紀律、學習、衛(wèi)生上都有不少的進步，有一定的集體榮譽感，關(guān)心集體，對集體有一定的深厚感情，特別是班干和團員都能愛護集體出發(fā)，努力學習，積極工作。班內(nèi)已建立了較規(guī)范和自主的管理體系，班風和學風有了良好的勢頭。不過也有部分學生相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

四、本學期工作重點。

大力指導(dǎo)學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。

加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。

組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學習“校規(guī)”、“版規(guī)”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。

嚴格實施學生德育操行量化考核制度，安制定好《德育操行量化考核細則》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。

五、工作內(nèi)容。

1、確立班級體的奮斗目標：思想上健康成長，紀律上我為榜樣，學習上力爭上游，言行規(guī)范，活動積極。

2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;。

通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

六、具體措施。

1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

3、充分利用班會課向?qū)W生進行教育。

4、抓住每一次檢測考試，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。

5、借學校各種活動進行專題教育。

6、抓好期末復(fù)習，迎接期末考試。

一、班主任要對班級進行科學的管理。

初二，這是一個特殊的時期。班主任必須對學生的思想分析得透徹。如果說，初一的學生是育苗期，那么初三的學生就是開花期。

成績優(yōu)秀的同學，他們生活在緊張、充實和快節(jié)奏的學習環(huán)境中。他們表現(xiàn)為，努力學習、積極向上、配合老師，學習生活充滿陽光。

對于絕大多數(shù)中等生來說呢，他們則是渾渾噩噩、不知所措，終日生活在迷惘、等待之中。他們表現(xiàn)為學習目的不很明確，對學習沒有積極性，整日“逆來順受”“蓄而不發(fā)”。對于自己喜歡的老師，喜歡的學科他們就勤勤懇懇，認真努力;對于自己不喜歡的學科，他們就有厭學的情緒;而對于自己原本就基礎(chǔ)較差的學科，他們更是持抵制態(tài)度。

還有那些成績相對較差的同學則體現(xiàn)出混天度日、度日如年、徹底灰心、徹底絕望。在他們身上表現(xiàn)出的就是違反校規(guī)校紀，整日里無理取鬧，做任何事情缺乏自信心，與老師有抵制情緒。拿我們的話就是，他們自己在“破罐子破摔”，認為自己是“糊不上墻的爛泥”。因此，他們就一味地放縱自己，“爛船就往石縫里撐”。針對這種現(xiàn)狀，我們班主任要根據(jù)不同的學生，采用不同的方法，要有科學的預(yù)見性，做好他們的思想工作，變弊為利。

我認為，對初二的學生，我們要對他們進行分階段性地教育。第一階段：3月到4月，作為對學生的綜合教育階段。這段時間他們大多數(shù)沒有較強的時間觀，認為剛開校，學習時間還很長。所以這階段要對學生進行各個方面的綜合教育。第二階段：5月，隨著時間的縮短，和自己成績的進步狀況，部分學生開始產(chǎn)生焦慮的情緒，他們已經(jīng)開始為自己的前途擔憂，為自己的未來擔憂。(特別是那些成績不夠優(yōu)異的學生)。第三階段：6月的沖刺階段。有的學生會覺得勝券在握，有的學生會覺得徹底灰心絕望。(表現(xiàn)在成績相對不夠優(yōu)秀的學生和少量的中等生)。班主任就應(yīng)該根據(jù)不同的時期，采用不同的方法、不同的角度、不同的談話方式進行教育。

二、狠抓班風建設(shè)，形成良好的學風。

到了初二，很多班主任都認為學生長大了，什么都懂了，不需要教育了。其實，他們在家長心里永遠是孩子，在老師心目中，永遠是學生。因此，就對他們管理不多，強化不嚴，結(jié)果造成了班上班風不正，學風不濃，老師同學怨聲載道，讓前一年的努力付之東流了。因此，我在實踐中狠抓班風建設(shè)。

比如在班級里召開“過去的我們和現(xiàn)在的我們”的主題班會。讓學生忘掉過去，從現(xiàn)在做起，還給學生設(shè)立各種各樣的“進步獎”。讓學生在行動中找到自己的進步，找到自己的信心。

三、重點加強對部分留守學生進行“愛心”大行動。

初二的學生，他們是未成年人，也屬于半成年的階段，可以說是人生的“多事之秋”。他們現(xiàn)在有了自己的不成熟的獨立的看法，他們也有了叛逆的思想，加上他們“留守”的特殊身份。所以班級里的這群學生成了班管理的重點，也成了難點。他們表現(xiàn)為厭學、逃學、打游戲、打架、抽煙、喝酒、甚至會離家出走等等，都是在初二的后期極易出現(xiàn)的問題。

所以，我們面對這樣的學生，我們要有耐心，要有愛心，還要有恒心。要對他們曉之以理，動之以情，找出他們思想的根源，用我們的愛心去感化他們，讓他們回到我們的班集體中來，為他們樹立好自信心。由于他們這群人對外界環(huán)境格外敏感，容易再次傷及他們，所以他們具有不穩(wěn)定性。我們班主任要有“打持久戰(zhàn)”的心理準備，相信“精誠所至、精石為開”“人心必竟是肉長的”，只要我們努力了、付出了，他們也一定能感應(yīng)到的。

四、班主任要協(xié)調(diào)與課任老師的關(guān)系，共同管理、共同教育學生。

初二學生，他們要考核的不是像小學那樣只有語文和數(shù)學。他們要考核的多種學科的知識與能力。因此，他們絕對不能偏科，如果偏了一科也會影響他們的成績的。我認為應(yīng)該根據(jù)該月月考的成績，要求每個教師對有偏科現(xiàn)象的優(yōu)等生進行單科補習，提高他們的整體成績。我還要經(jīng)常和交流學生們在科任老師上課是表現(xiàn)，并把學生們的思想、進步、想法和科任老師交流、溝通，以確保我們一道共同管理學生，教育學生。

一、班級基本情況。

本班原有__人;本學期轉(zhuǎn)出一人，轉(zhuǎn)進一人，現(xiàn)有男生__人，女生__人，共有__人。

在過去的一年中，我班同學已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學習生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學都養(yǎng)成了良好的學習、衛(wèi)生和生活習慣。班風正，學風好。在上學期期末考試中，我班的英語和數(shù)學處于年級地位，語文稍顯薄弱，但和別班差距不大。但由于學習基礎(chǔ)、家庭情況以及個人因素等各種原因，學生的成績存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴展的趨勢。個別學生已經(jīng)產(chǎn)生嚴重的厭學情緒，并在平時的學習中有所表現(xiàn)，如不按時交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。另外，面臨青春期的到來，學生也會產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。

二、本學期的奮斗目標。

1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前三名，其中英語力爭第一，數(shù)學力爭第二;同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率。

2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標準，使每個學生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ)。

三、工作措施。

1、班主任本人及時了解學生學習情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學談心，認真批閱學生的周記，關(guān)注他們的思想動態(tài)。

2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學在紀律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學習委員為龍頭的"一幫一"學習小組，幫助督促學習困難的學生。

3、進行各科知識競賽。每次月考后選出班級總分前十名，單科成績前五名，進步前五名，并予以適當獎勵。繪制成績進步統(tǒng)計表，在成長記錄袋里記錄進步的足跡。

4、結(jié)合學校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫助學生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責任感的新一代接班人。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做任何工作都應(yīng)該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面是小編為大家精心整理的賓館主管工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。

通過分析比較__年營業(yè)費用中各項指標，咱們認為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有_萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為_元，約占房間成本的_。從6月份起，咱們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔負全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，咱們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。

__年，我部各項維修費用達__萬元，占到全年營業(yè)費用的__。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時，嚴格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。

二、細化責任，實行分管主管領(lǐng)班負責制。

今年，咱們將加強部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項復(fù)核等工作實行全面負責，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔連帶責任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。

三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。

今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新的獎勵機制，將在工作紀律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎——指工作準確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標。

經(jīng)初步測算，__年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為__元，平均房價為___元，出售一間房的毛利為__元。通過比較分析，咱們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經(jīng)營指標中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。

四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作。

對賓館常客、大客戶，咱們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對?？?、長住客在房價上可適當給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。

一、工作的改進。

在個人的工作方面，我根據(jù)賓館領(lǐng)導(dǎo)的要求積極的對賓館的配置、服務(wù)、銷售計劃等等接連做出了擬定計劃方案，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議中進行詳細的修正。在工作中我?guī)ьI(lǐng)賓館員工積極的實行改進和計劃，在這一年里充分的發(fā)揮了每次假期和節(jié)日的`機會，創(chuàng)造銷售的熱潮。

除了在工作中的努力之外，我利用空閑的時間去積極的提升了自我的業(yè)務(wù)能力。通過空閑中對銷售、運營等書籍的充電，我感到自己對自己工作的重點有了更深的了解，作為賓館的主管，我不應(yīng)該僅僅只是去追逐每次的旺季的機會，而更應(yīng)該主動的去創(chuàng)造機會，這樣才能在平淡中做出成績，最終推動___賓館名氣的提升!

二、管理方面。

在管理上，我重視將事情做到“有理有據(jù)”，對于犯錯的懲罰，我會嚴格的執(zhí)行，并一定讓員工清楚的了解原因和理由。而對于獎勵，我也一定會大張旗鼓的表揚，讓員工們信服的同時也讓大家明白，想要得到獎勵并不難，只要有心，誰都能做到!

并且，在工作中我堅持以身作則，在管理上不僅嚴格的要求自己，在糾正員工問題的時候，更會親力親為!讓員工能信任我，并能深刻的意識到——只有認真努力的人，沒有做不好工作!

在一年來的工作中，我不僅加強了自己，還鍛煉出了一支優(yōu)秀的團隊!正是因為有了團隊中大家團結(jié)一心的努力和拼搏，才有了如今的成績!

隨著年味的逐漸淡去，新一年的工作也隨之展開，結(jié)合了去年賓館的諸多工作成績，我認為客房這一塊還是存在著很大的上升空間，不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對顧客的服務(wù)等等都是有待加強的，為此我制定了如下的工作計劃，希望客房部今年能在我的手里表現(xiàn)的更加出色。

一、開業(yè)之前的準備工作。

首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目標以及各項工作安排，以及人員的調(diào)動，這些都是要落實到位的，調(diào)動大家工作的積極性，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，迅速的投入到工作當中去。新的一年，賓館的客房也得有新樣貌，嚴格仔細的檢查賓館所有客房的設(shè)備，保證每一項都是正常的，比如說熱水器、馬桶、門鎖、房間內(nèi)的所有燈、空調(diào)等等這些都要進行統(tǒng)一的排查，只要存在任何故障的，都應(yīng)該及時的進行更換，絕對不能影響到顧客的入住體驗。

二、高要求的嚴格招新。

去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因為自己的個人安排，向賓館申請辭職了，目前還有好幾個崗位的空缺，在客房入住高峰期之前我是務(wù)必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的服務(wù)，需要招聘的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴格要求，肯定是要滿足以下三個條件。

首先，必須得有這方面的工作經(jīng)驗，至少也得一年以上才行，這樣才能直接上崗，無縫銜接，不需要再進行崗前培訓，省事。

第二，履歷干凈，在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最后，有過與自己工作崗位方面相關(guān)的培訓或者是在大學所學的專業(yè)中有人員管理這一條，這一點是針對于客服部主管這個崗位的，這樣的人能夠在遇到問題的時候，能有自己的想法，及時充分的解決臨時的應(yīng)急問題。

三、市場調(diào)研，隨著更改客房價格。

在去年我就是忽視這一點，一定程度上影響到了客房部的銷量，今年的我也是會吸取教訓，隨時根據(jù)當前賓館行業(yè)客房的價格進行調(diào)整，我們不能一成不變的一整年都用一個價格，現(xiàn)在的賓館也是有旺季和淡季的，哪幾個月的客房歡迎，哪幾個月是人員稀少的，我心里也是有個數(shù)的，所以我也得根據(jù)這個實際的情況再結(jié)合其他同行業(yè)賓館的價格制定，來對我們賓館的客房進行價格調(diào)控。

四、虛心聽取顧客的們的意見。

什么才是我們客房部能越來越好的重要因素，那絕對是顧客們的意見，今年將會有一項特殊的服務(wù)，讓已經(jīng)決定退房的顧客匿名填寫入住體驗，可以隨意在上面寫覺得我們賓館還應(yīng)該加強的地方，不過這個也并不是強制性的，讓有意愿的顧客進行填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的服務(wù)，讓我們客房部越來越得到消費者們的喜愛，這也我的最終目的。

一、加強學習講奉獻。

工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價值觀。因此，今年我部將借助全國上下開展保持黨員先進性教育活動的春風，有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神，樹立全心全意的服務(wù)理念。同時，部門還將組織員工積極參加賓館的培訓，并且根據(jù)賓館的年度主題的員工培訓計劃，部門自己也將定期組織員工開展賓館規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識的培訓。通過培訓、學習，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率。

二、嚴格紀律樹形象。

紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成賓館的一個文明窗口。

三、創(chuàng)新管理求實效。

1、美化賓館環(huán)境，營造“溫馨家園”。嚴格衛(wèi)生管理是確保賓館環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責任感，調(diào)動員工的積極性，使賓館衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

2、花草是美化賓館、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使賓館的花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌。

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。賓館服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。

服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的'速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。

1、鼓勵培養(yǎng)。

對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

2、搜集整理。

部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3、系統(tǒng)規(guī)范。

將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4、培訓獎勵。

整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，賓館的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標準，提供“五心”服務(wù)。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是賓館產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換。

賓館外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當補栽一些南方果樹，給賓館增添一些喜慶?，F(xiàn)在賓館存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。商務(wù)樓層客用品的更換目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率。

服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头?wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行?？腿巳胱≠e館以后，對各種服務(wù)電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢?下面是小編為大家精心整理的春季學校工會工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的教育方針、科學發(fā)展觀和上級主管部門工作意見為指導(dǎo)，在“精致和諧，勤奮務(wù)實，富有特色，促進師生共同成長”的辦學理念指引下。深化師德教育，形成良好師風，塑造良好師表形象;加強民主管理與監(jiān)督;努力搞好工會自身建設(shè)，充分發(fā)揮工會組織的各項職能，為學校的和諧發(fā)展作出更大貢獻。

二、工作要點。

(一)積極配合學校黨政，強化師德教育。

1、深入開展師德教育活動，增強教師的事業(yè)心，責任心，提高教師的師德修養(yǎng)，創(chuàng)建文明教風，樹立良好師表形象。

2、開展各種形式教學業(yè)務(wù)競賽活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

(二)認真學習《工會法》，推進學校民主管理。

1、認真學習《工會法》，結(jié)合工會工作實際，進一步落實廣大教職工在教育改革和發(fā)展中的主人翁地位，不斷提高廣大教職工的整體素質(zhì)。

2、充分發(fā)揮教代會的作用，進一步落實教代會職權(quán)，召開教代會，修改和制定有關(guān)文件。

3、進一步加強民主決策，民主管理，民主監(jiān)督的力度。認真學習[20_]23號《浙江省中小學教職工(代表)大會工作規(guī)程》，規(guī)范教代會程序，提高教代會質(zhì)量;積極協(xié)助黨政推進校務(wù)公開制度，真正在校務(wù)公開中履行工會應(yīng)有的監(jiān)督檢查職責。

(三)強化服務(wù)意識，維護教職工的合法權(quán)益。

1、進一步突出維護職能，做好源頭參與工作，努力探索和拓寬教育工會的_領(lǐng)域。

2、繼續(xù)抓好送溫暖工程，堅持“五必訪”制度;做好離退休教職工的工作。

3、豐富教職工的文化生活，積極組織開展適合教職工特點的文娛，體育活動，促進教職工的身心健康，推進學校精神文明建設(shè)。

(四)配合學校黨政，推動學?？冃ЧべY的改革。

1、今年是高中階段實行績效工資改革年，學校績效工資的全面順利落實是今年工會工作的重中之重。本學期結(jié)束前召開三次教代會，進一步修改完善學校有關(guān)制度和文件，學校工會應(yīng)努力把學校各項制度順利地與績效工資指導(dǎo)方案銜接起來作為本學期工作重點。

2、加強工會組織建設(shè)，及時做好新會員(包括編外教職工)的發(fā)展工作，做好工會的常規(guī)工作。

一、指導(dǎo)思想。

以國家法律法規(guī)和黨的教育政策為指導(dǎo)，根據(jù)市教育工會20--年工作要點為重點，結(jié)合學校實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項工作，以提高教職工整體素質(zhì)為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務(wù)，以學校依法治校工作為契機，切實加強教師隊伍建設(shè)、學校民主建設(shè)和工會自身建設(shè)，積極維護教職工合法權(quán)益，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，加大以人為本的師德建設(shè)力度，堅持完善教代會制度，帶領(lǐng)全體教職工以實事求是的科學態(tài)度、艱苦奮斗的工作作風，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作做出貢獻。

二、主要工作:。

(一)組織廣大教職工深入學習理論，提高政治素質(zhì)。

1、配合學校支部、行政，組織廣大教職工學習黨的精神和全國工會的“--大”重要思想，組織學習新的工會規(guī)程，學習中小學教師職業(yè)道德規(guī)范。以政治理論指導(dǎo)工作實踐，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，為教育事業(yè)作出更大的貢獻。

2、認真學習新時期我黨對工會工作的重大理論觀點，不斷提高依法治會、依法維權(quán)的自覺性。要充分利用工會的工作優(yōu)勢，確保學校的民主管理，進一步完善教職工代表大會制度，充分發(fā)揮教職工代表大會在學校民主管理中的重要作用，抓好教代會提案收集，實行票決制，參與校務(wù)公開的監(jiān)督，確保學校教師政治權(quán)利的落實。

(二)開展多項活動，促進教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

1、配合學校行政積極引導(dǎo)教職工更新教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，推進素質(zhì)教育的實施。

2、繼續(xù)開展崗位練兵、教學基本功訓練、競賽、評課、教學五認真評比等活動，促進廣大中青年教師參加崗位練兵。加強對“拜師結(jié)對”活動的跟蹤管理，幫助青年教師提高教學業(yè)務(wù)水平。

3、積極開展“爭做研究性教工”活動，發(fā)揮教師群體在學校建設(shè)中的的作用，通過學習反思，向書本學習，向社會學習，向身邊的人學習，集思廣益，學以致用，切實提高教師的理論水平。

(三)切實加強學校民主管理，全面落實“依靠方針”。

1、全心全意依靠教職工辦好學校，落實教代會的各項職權(quán)，拓寬教代會內(nèi)容，健全教代會的有關(guān)組織和制度，探索和推廣采用票決制方式通過教代會審議的辦法，指導(dǎo)完善教代會月制度，抓好教代會的提案工作，加強對提案落實工作的督查。

2、完善各項措施，不斷深化校務(wù)公開工作。在公開內(nèi)容、形式、時間、范圍等方面嚴格按實施細則辦，積極實行校務(wù)公開工作年度報告制度，充分發(fā)揮校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、民主理財小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務(wù)公開，落實重大事項經(jīng)教代會通過制度，及時更換校務(wù)公開欄。

(四)進一步做好“維權(quán)”工作，切實履行維護職能。

1、維護教職工合法權(quán)益是新工會法強調(diào)突出的工會職能，是教育工會服從和服務(wù)于教育改革和發(fā)展的基本職能，工會要從根本意義上做好維權(quán)工作。

2、繼續(xù)實施“送溫暖”活動，并加大力度，關(guān)心退休(養(yǎng))老同志，關(guān)心生病教職工。積極為教職工謀利益、辦實事、做好事。

3、切實關(guān)心教職工的業(yè)余文化生活，通過各種喜聞樂見的文體活動，寓教于樂，增進健康，活躍身心，激發(fā)集體榮譽感和進取精神。

(五)加強工會自身建設(shè)，提高工會工作水平。

1、進一步加強工會自身建設(shè)，使工會工作再上一個新臺階。充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調(diào)動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。切實加強工會小組建設(shè)和先進教研組組建設(shè)。

3、重視女工委員會工作。關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，通過開展“巾幗示范崗”等活動，使廣大女教職工在自己的工作崗位上作出更大的貢獻。

4、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭“創(chuàng)優(yōu)秀教工之家”活動落在實處。

三、落實措施。

1、積極爭取學校的支持。工會組織是在學校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織，其工作的開展必須在黨支部領(lǐng)導(dǎo)之下，其工作內(nèi)容與行政工作必須保持一致，具有監(jiān)督和建議權(quán)，所以又需要學校行政會議的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

2、加強工會的自身建設(shè)。一要加強工會干伍建設(shè)，提高自己的工作能力和水平;二要加強工會基礎(chǔ)工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務(wù);三要搞好宣傳工作;四要逐步做好“建家”工作;五要組織好工會活動。

3、積極組織工會的活動。一個組織沒有活力就名存實亡。要開展好工會的活動，搞好校務(wù)公開，落實好教代會制度。開展好“送溫暖活動”，及時把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時時掛在心間，切實履行工會的職責，促進送溫暖工作經(jīng)?；?、制度化。進一步發(fā)揮教育工會組織的特色優(yōu)勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，努力把學校工會真正建設(shè)成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。

一、指導(dǎo)思想：

學校工會深入學習貫徹黨的“十-大”精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會工作，充分發(fā)揮橋梁作用和教職工主力軍作用，維護教職工的合法權(quán)益，加強工會自身建設(shè)，不斷提高工會工作的適應(yīng)力、影響力、凝聚力、創(chuàng)造力。

二、主要工作：

(一)加強學習深化師德建設(shè)。

中國工會-大的召開，對于高舉中國特色社會主義偉大旗幟，建設(shè)中國特色社會主義工會，團結(jié)動員全國廣大職工，為全面建設(shè)小康社會新目標的實現(xiàn)作出新貢獻，具有十分重要的意義。學校工會將組織全校教職工認真學習重要講話精神，把保障教職工的經(jīng)濟、政治、文化權(quán)益作為一切工作的基本出發(fā)點，把教職工的積極性引導(dǎo)好、保護好、發(fā)揮好，動員和依靠全校教職工，共謀教育發(fā)展，共享改革成果，共創(chuàng)美好未來。

本學期工會將繼續(xù)充分運用《學校管理制度匯編》，繼續(xù)加強《教職工守則》、《教師業(yè)務(wù)學習制度》、《教師評優(yōu)考核條例》等規(guī)章制度的學習，深入開展創(chuàng)建學習型工會組織活動，積極營造學習氛圍，創(chuàng)造學習條件，努力促進學習型工會小組、學習型教研組的建設(shè)。積極組織教職工開展學習交流活動，相互學習，共同進步。并將理論學習與學校的教育教學工作相結(jié)合，與教師的師德修養(yǎng)、教育工作能力相結(jié)合，引導(dǎo)教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，提高教師依法執(zhí)教的意識。同時結(jié)合縣教育工會的相關(guān)工作計劃，組織教師參與“第師德征文活動”。

(二)以人為本推進民主建設(shè)。

1、加強教代會建設(shè)。在學校的各項工作中，不斷完善教代會民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，激發(fā)教職工在學校教育教學和發(fā)展中的參與熱情認真落實教代會通過的各類各項章程，依法維護教職工的合法權(quán)益。

2、完善學校民主管理制度，調(diào)動教職工參與學校民主管理和民主監(jiān)督的積極性。實施校務(wù)公開民主管理，細化校務(wù)公開內(nèi)容，并做好記錄歸檔工作。

3、切實加強民主監(jiān)督工作，配合黨支部開展有關(guān)紀檢監(jiān)察方面的學習。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻的工作作風，使教職工以主人翁的姿態(tài)參與學校的日常管理，促進學校發(fā)展上水平。

(三)配合黨政深化師資建設(shè)。

1、鼓勵教師樹立終身學習理念，努力提高學歷層次和實施素質(zhì)教育的能力和水平，掌握現(xiàn)代教育理論和多種基本技能，積極投身于學校的各項教改實驗中，不斷探索教育教學新途徑。

2、加強師德建設(shè)，以青年教師為重點，開展多種形式的群眾性自我教育活動和深入細致的思想政治工作。引導(dǎo)教師志存高遠、愛崗敬業(yè)、教書育人，塑造人民教師的崇高形象;同時積極開展形式多樣的崗位練兵活動和師徒結(jié)對活動，開展讀書活動，為教師搭建展示才華的舞臺，使更多的青年教師能脫穎而出。

3、配合學校教師文化建設(shè)，發(fā)揮工會的宣傳功能，大力宣傳教師中涌現(xiàn)出的典型人物和典型事例，以提高教師文化內(nèi)涵，弘揚學校的主流文化。

(四)關(guān)心教工狠抓_建設(shè)。

1、加強女教工隊伍建設(shè)。關(guān)心女教職工的工作、生活、學習情況。維護她們的合法權(quán)益，積極幫助她們排憂解難。組織好三?八節(jié)主題活動，展示女教職工情趣，鼓勵她們立足本職崗位，爭創(chuàng)先進。

2、繼續(xù)做好慰問工作，關(guān)心離退休教職工的生活和學習，做到事前有安排，事中有接待，事后有反饋。慰問時做到一個不缺，一個不漏。堅持噓寒問暖制度和送溫暖工程，及時看望患病的在職教職工和離退休教職工，增強對教職工的人文關(guān)懷，使廣大教職工感受組織的溫暖。

3、通過爭創(chuàng)模范教工之家，制定適合我校實情的建家工作規(guī)劃和措施，努力提高建家的能力和水平。提出切實可行的工作舉措，取得黨政理解和支持，把建家納入黨政的總體工作目標之中。

(五)開展活動，創(chuàng)建活力團體。

嚴格遵循不影響教學秩序，為教學服務(wù)，本著自愿、多樣原則開展各類活動，目的是以活動為載體，增強凝聚力，創(chuàng)建和諧的活力團體，同時促進教工身心健康發(fā)展，激發(fā)廣大教職工更好地為學校作貢獻。

1、開展好教師節(jié)、中秋節(jié)、元旦等節(jié)日慶?；顒印?/p>

2、重視和關(guān)注教職工的身心健康，積極開展群眾性體育活動，增強教職工的體質(zhì)。積極開展文化娛樂活動，減輕教職工的工作壓力，提高生活質(zhì)量。要以“慶祝建國60周年，歌頌祖國”為主題舉辦教職工群眾文化活動，推動校園文化建設(shè)。利用學校添置的一些活動器械，鼓勵教職工利用業(yè)余時間鍛煉身體，增強身體素質(zhì)，豐富業(yè)余生活。使教職工身心得到放松，以飽滿的精神積極投身教育教學實踐，增強學校的凝聚力。

一、指導(dǎo)思想。

我校工會在學校黨、政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，堅持以科學發(fā)展觀，落實區(qū)、署教育工會部署，圍繞教育教學中心工作，服從服務(wù)大局，全面履行工會職能，切實行使工會維護、參與、教育和建設(shè)四大職能，突出維護職能，為構(gòu)建和諧校園、構(gòu)建和諧社會，團結(jié)動員全體教職工以主人翁的熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，團結(jié)廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。

二、工作目標。

(一)增強三個意識。

1、進一步增強工會工作服從服務(wù)于教育發(fā)展大局意識;。

2、進一步增強維護意識;。

3、進一步增強創(chuàng)新意識。

(二)營造五種氛圍。

1、營造民主和諧的校園氛圍;。

2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;。

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;。

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;。

5、營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)不斷提高學校民主管理水平。

1、我校工會組織切實履行好維護職能，在教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權(quán)利，即民主決策、民主管理、民主監(jiān)督;經(jīng)濟上的勞動權(quán)益;文化上的精神權(quán)益。適時召開工會委員會，工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續(xù)營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，以利于維護職工利益，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、深化校務(wù)公開，促進學校建設(shè)。健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

(二)進一步加強師德建設(shè)，提高教職工師德素養(yǎng)。

要進一步提高對師德建設(shè)重要性的認識，做好提高教師隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業(yè)、精益求精的職業(yè)道德氛圍。要繼續(xù)開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規(guī)范”為主題的文明禮儀普及活動，結(jié)合教育行風政風建設(shè)，按照“八榮八恥”和構(gòu)建和諧社會的要求，圍繞職業(yè)禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動。大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的精神文化權(quán)益。

1、力爭創(chuàng)造條件辦好教工之家。購置一些棋類、牌類等玩具，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，使教職工的身心能夠得到調(diào)整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構(gòu)建和諧校園。

2、舉行一次教工乒乓賽。積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。與友鄰學校進行體育活動交流等。

3、搞好校園文化建設(shè)。協(xié)助德育處、團總支辦好重大節(jié)日的板報宣傳。

4、全面推進女職工素質(zhì)教育工程。女教職工是學校建設(shè)的一支重要力量，要關(guān)注女職工，深入開展女職工建功立業(yè)活動，積極營造和諧健康的教學教育環(huán)境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關(guān)心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權(quán)益。協(xié)助女工委搞好三?八婦女節(jié)，認真組織好“婦檢”工作。

5、暑期爭取學校行政的支持，組織教工外出參觀、考察。

6、繼續(xù)做好送溫暖工作。適時地慰問并困教工和退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產(chǎn)婦、退休、重大困難必訪)制度，關(guān)心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和醫(yī)療保險的續(xù)報、理賠工作，為教職工辦實事、好事。

(四)努力圍繞區(qū)、署教育工會活動計劃并結(jié)合學校工作計劃而開展工作。

1、認真學習宣傳、落實中國工會--大精神和《工會法》。工會干部要認真加強政治理論和各種新知識的學習，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學習《工會法》和中國工會十-大精神，明確工會方向和職能。

2、繼續(xù)加強教工之家的建設(shè)。要克服困難，多方籌措經(jīng)費，在學校行政的大力支持下，進一步落實“建家”的各項措施，大力開展創(chuàng)建活動，真正把工會建設(shè)成教職工依賴的教工之家。

3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、---、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調(diào)節(jié)和補充，促進身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權(quán)益。認真開展結(jié)對幫扶活動。

一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。

二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節(jié)、“三八”婦女節(jié)和教師節(jié)等節(jié)日開展送溫暖活動。

三是重視關(guān)心退休教師生活。認真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

5、組織開展各類有利于女教職工發(fā)展的活動。關(guān)心廣大女教職工的學習、工作和生活，進一步提高女教職工的整體素質(zhì)，發(fā)揮她們在教育教學工作中的“半邊天”作用。

6、協(xié)助行政平穩(wěn)做好崗位設(shè)置工作。

7、加強對工會經(jīng)費收、管、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會費，使有限的經(jīng)費更好的為工會工作、為廣大教職工服務(wù)。

(1)召開全體工會委員會議。

組織學校女教師郊外春游，歡度“三八節(jié)”

(3)出一版“三、八”?？?/p>

(1)繼續(xù)在教師中開展師德師風活動，(活動臨時安排)。

廣泛征求教職工對學校工作意見，寫出意見書遞交學校行政。

(3)了解教師工作、生活情況，幫助教師解決工作、生活中的困難。

(4)與團委聯(lián)合進行一次學生詩歌朗誦比賽(時間再定)。

(1)組織下學期女生青春期講座：(三年級、中職部)---。

﹙3﹚舉辦職工運動會，項目待定。

協(xié)助學校作好初三年級中考工作。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案。下面是小編給大家整理的關(guān)于2022年度工會工作計劃，歡迎大家來閱讀。

一、指導(dǎo)思想。

在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣總工會的具體指導(dǎo)下，以__屆__中全會為指導(dǎo)，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會工作，構(gòu)建和諧社會，推進工會民主政治建設(shè)，以大力提高職工素質(zhì)為核心，開拓創(chuàng)新，全面履行工會的各項職能，扎實工作，構(gòu)建和諧社會，特制訂__年工會工作計劃。

二、工作目標。

1、強化工會組織建設(shè)。

以新建企業(yè)工會組建為重點，以農(nóng)民工為主要對象，力爭實現(xiàn)工會組織“全覆蓋”;抓好工會規(guī)范化建設(shè),力爭創(chuàng)5家示范工會。認真貫徹《企業(yè)工會工作條例》，要求新建企業(yè)工會按法定程序產(chǎn)生工會班子，確保工會建立一個，鞏固一個，發(fā)揮作用一個;通過工會干部培訓，加強工會干部能力建設(shè)，逐步完善工會各項工作制度。

2、強化職工維權(quán)工作。

不斷完善勞動關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機制，建立不穩(wěn)定因素排查臺帳;完善協(xié)調(diào)機制，發(fā)揮工會組織作用，建立工會維權(quán)服務(wù)，及時掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾;健全集體協(xié)商工作機制，實現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進”;聯(lián)合勞動部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機制，促進提高簽訂率和履約率;積極與司法部門合作開展無償法律援助，推動民主管理和規(guī)范化建設(shè)。

3、強化工會經(jīng)濟發(fā)展作用。

大力開展勞動技術(shù)、勞動知識競賽活動;搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會開展崗位技能比武，鼓勵企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新;繼續(xù)開展“工會大講堂”活動,提升職工技能和素質(zhì);著力推進以技能競賽、職工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。

4、關(guān)愛職工，強化工會人文關(guān)懷。

建立困難職工幫扶工作的長效機制，把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌;爭取社會力量支持，共同做好困難職工和弱勢群體的扶貧濟困工作。

5、深入宣傳，強化企業(yè)文化。

通過節(jié)日慶?；顒?，抓好工會文化陣地建設(shè)，大力開展文體活動，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動的工會文化品牌效應(yīng)，切實加強宣傳教育。

三、工作措施。

1、充分發(fā)揮工會委員一班人的作用，在分工職責范圍內(nèi)努力做好分管工作，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、認真做好工會工作的調(diào)研，制度健全，成立工會組織，召開職工代表大會，對個體企業(yè)和個體經(jīng)商戶，根據(jù)行業(yè)性和區(qū)域性不同類型申報建立聯(lián)合工會組織，做好困難職工及互助保險工作的落實。

3、培養(yǎng)和壯大工會隊伍，充分調(diào)動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動，為農(nóng)民工創(chuàng)選的就業(yè)機會，發(fā)揮工會小組作用。

4、重視女工委員會工作，關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動女職工的工作積極性和創(chuàng)造性。

5、繼續(xù)加強工會組建工作，擴大工會組織覆蓋面，增強工會組織凝聚力，進一步提高工會組建率和職工入會率及鞏固率。

6、認真做好企業(yè)思想工作，為職工參加養(yǎng)老保險、勞動意外保險、婦女鍵康保險，促進企業(yè)和諧發(fā)展。

7、重視工會宣傳和工會臺帳資料健全工作，完善工會文檔資料的管理，“創(chuàng)優(yōu)秀職工之家”。

四、主要工作和活動安排。

1、開展困難教職工和退休職工“送溫暖”走訪慰問活動。

慰問困難職工、高齡的職工。

2、慶祝元旦活動。

3、配合黨委政府做好春節(jié)慰問工作。

4、組織開展慰問演出活動。

5、召開工會座談會議。

6、慶?！叭恕眹H勞動婦女節(jié)活動。

7、安全生產(chǎn)教育。

過去的一年，__公司工會在上級有關(guān)部門的關(guān)心幫助下，按照年初工作計劃較好地完成了各項工作。在新的一年里，為了能更好更全面的開展各項工會工作，發(fā)揮工會組織的橋梁與紐帶作用，讓工會組織在職工的心中成為名符其實的職工之家。特制定20__年度工會工作計劃，具體如下：

一、開展維權(quán)工作。

1.宣傳維權(quán)。通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)、宣傳欄、有關(guān)會議等多種形式、廣泛宣傳工會工作的主要任務(wù)是維護員工的合法權(quán)益。

2.監(jiān)督維權(quán)。工會要對公司有關(guān)部門執(zhí)行政策、制度等方面進行檢查監(jiān)督，要監(jiān)督各有關(guān)職能部門對集體合同、工資協(xié)商協(xié)議、女職工特殊利益保護、安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生、特殊工種的職業(yè)檢查等方面的貫徹實施情況，切實履行各項合同和協(xié)議的落實，成為職工“利益”的保護神。

3.自覺維權(quán)。通過宣傳教育、學習政策法規(guī)、檢查監(jiān)督，使各級干部和職工在具體調(diào)解和解決各類矛盾過程中，妥善化解矛盾、糾紛。工會干部們要關(guān)心職工生活，聽取職工意見和要求，幫助職工解決困難。

4.發(fā)揮調(diào)解委員會作用。公司成立的調(diào)解委員會要進一步發(fā)揮內(nèi)部調(diào)解化解各類矛盾的作用，并建立臺帳﹑規(guī)范調(diào)解程序﹑提高維權(quán)效果。把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，盡量不把矛盾上交。

二、落實保障措施。

1.擴大保障范圍。根據(jù)國家有關(guān)政策，公司為每位在職職工繳納社會保險、購買團體意外險，為獨生子女父母每月支付獎勵金。工會要進一步完善困難職工檔案，主動深入職工群中，了解和掌握困難員工的實際問題，時刻把職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到職工的心里,努力做職工的有心人、知心人、貼心人。

2.提高保障效果。通過保障工作，及時發(fā)現(xiàn)先進典型，發(fā)揮榜樣的力量。通過落實保障措施來調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性。

三、暢通知情渠道。

1.做好和老板溝通工作，工會領(lǐng)導(dǎo)主動及時、經(jīng)常和老板進行溝通協(xié)商，使經(jīng)營者和員工們的心聲保持暢通，建立和諧勞動關(guān)系。

2.發(fā)揮宣傳陣地作用。充分利用宣傳欄、局域網(wǎng)、會議學習渠道，廣泛吸收和聽取員工的要求和建議，讓員工有多種方式發(fā)表意見。

3.鞏固職工座談會制度。堅持每年分二個階段的職工代表座談會，遇到有重要事情，再另時召開座談會聽取職工意見和建議。

四、參與形式多樣化。

1.積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動。發(fā)動全廠干群，投入到黨群共建、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中。

2.經(jīng)常舉辦學習、崗位技能競賽，營造和諧生產(chǎn)環(huán)境。繼續(xù)組織員工參與學習技能和相關(guān)專業(yè)崗位知識培訓，舉辦技能比武和勞動競賽，提高員工的生產(chǎn)技能。

3.自覺投入自娛自樂的文體活動。在“春節(jié)”、“五一”、“國慶”等節(jié)假日，發(fā)動員工參與文體活動，自編自演、陶冶情操，有利激發(fā)集體榮譽感和進取精神。每年開展二次體育比賽，通過一系列文體活動的開展，激發(fā)員工的工作熱情和積極向上的`精神風貌。

4.深入開展“面對面﹑心貼心﹑實打?qū)崱睘閱T工服務(wù)。通過座談﹑發(fā)動員工﹑全員參與推進企業(yè)發(fā)展及時解決涉及員工切身利益的問題，讓員工多得實惠。

五、年初訂計劃，學習有方向。

1.計劃要聯(lián)系實際。根據(jù)公司實際對全年開展的學習、技術(shù)崗位培訓，安全、消防、環(huán)保、衛(wèi)生等知識培訓，應(yīng)及早和相關(guān)職能部門聯(lián)系，到時派員前來授課。

2.執(zhí)行計劃不走樣。對制訂學習、活動計劃，每月對照執(zhí)行，不能隨意取消。

3.培養(yǎng)新的學習型班組。發(fā)揮已有的學習型班組和“工人先鋒號”、“安康杯”、創(chuàng)“十佳文明”班組作用，注重培養(yǎng)新的學習型班組。

4.配合黨支部﹑行政部門組織廣大干部群眾深入學習貫徹黨的十八屆五中會議精神，以良好精神風貌投入到工作中，推進企業(yè)健康發(fā)展。

六、發(fā)揮獎勵制度作用。

1.善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)先進典型。平時做有心人，對員工中先進人物和優(yōu)秀事跡及時總結(jié)進行表彰。

2.堅持評優(yōu)標準。評比先進要有條件，堅持采取自下而上、自上而下最后審定的評比辦法。

3.獎勵要精神物質(zhì)二結(jié)合。評為優(yōu)秀員工和先進人物要在宣傳欄和局域網(wǎng)上表彰、號召大家學習，同時在職代會上發(fā)獎金、以資鼓勵，調(diào)動廣大員工的生產(chǎn)積極性。

新的一年，在上級工會的工作指導(dǎo)下，在公司的工會工作要在上級領(lǐng)導(dǎo)的全面支持下，依靠全體員工的共同努力，以維護企業(yè)和諧穩(wěn)定為出發(fā)點，保障職工權(quán)益為入腳點，圍繞公司工會上一年度所召開的職代會決議，不折不扣的完成好各項工會工作。

一、認真組織學習，不斷提高認識。配合黨政部門組織廣大會員認真學習中央文件精神，以兩個“率先”為龍頭，引導(dǎo)教職工振奮精神，明確目標，積極投身學院的改革和建設(shè)中，關(guān)心、支持新校區(qū)的建設(shè)。

二、積極組織廣大教職工學習《工會法》和《江蘇省實施工會法辦法》，提高民主監(jiān)督、民主決策意識和維權(quán)意識，引導(dǎo)教職工樹立主人翁意識，為學院的各項改革和建設(shè)獻計獻策。

三、組織廣大教職工積極參加爭創(chuàng)“文明校園”、“文明個人”和“文明小家”的活動，鼓勵教職工在教書育人和管理育人、服務(wù)育人的工作中大膽創(chuàng)新，敢于提出合理化建議，教師節(jié)前組織好“青藍工程”優(yōu)秀師徒和“168”愛生優(yōu)秀教師的評比，12月份組織評選一批“文明教工標兵”等各類先進個人。

四、充分發(fā)揮教代會的民主監(jiān)督和民主管理作用，在民主管理的形式、內(nèi)容、實效方面要不斷引進新觀念，開拓新思維，取得新突破，使校務(wù)公開工作有實效。認真組織好一屆三次教代會的召開及提案和建議的落實，完善對教代會通過的有關(guān)決議的落實的全程監(jiān)督和檢查，為召開院下次教代會做好各方面的準備工作。

五、擴大和加強工會的宣傳陣地，完善更新工會網(wǎng)頁建設(shè)并利用進行黨的路線、方針、政策和《工會法》等有關(guān)法律法規(guī)的宣傳。

二0__年，__鎮(zhèn)工會工作主要任務(wù)是緊緊圍繞黨委中心工作大局，按照縣總工會的工作部署和要求，以促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定為著眼點，以著力建設(shè)“有為、務(wù)實、服務(wù)、規(guī)范、法治、活力”工會為抓手，以提高職工隊伍素質(zhì)、維護職工合法權(quán)益、加強工會規(guī)范化建設(shè)等活動為載體，改進工作方式、提升工作質(zhì)量，全面履行工會職責，為加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻，重點抓好以下幾方面工作。

一、開展豐富多彩的文體活動，充分體現(xiàn)工會工作活力。

從豐富職工文化生活入手帶動廣大職工積極參與，結(jié)合慶祝“五一”勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)，舉辦知識競賽、乒乓球、象棋比賽等活動，以豐富多彩的活動充實職工業(yè)余文化生活，推動精神文明建設(shè)。

二、加強工會自身建設(shè)，不斷增強工會組織的吸引力和凝聚力。

一是以加強工會組建為重點，推進工會組織建設(shè)。深入貫徹全總加強基層組織工會建設(shè)“落實年”活動，加大建會力度，把農(nóng)民專業(yè)合作社社員和各村包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會中來，8月底前未建會村完成建會工作。努力做到應(yīng)建盡建。不斷提高企事業(yè)單位職工入會率。

二是按照略總工發(fā)〔20__〕2號文件要求，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)職工為根本，推動工會組織建設(shè)和規(guī)范化建設(shè)，實現(xiàn)“八有”(有班子、有牌子、有活動場所、有記錄、有制度、有經(jīng)費、有宣傳陣地、有資料)目標。

三是加強工會干部隊伍建設(shè)，提高工會干部整體素質(zhì)。以提高能力為重點，加強工會干部隊伍建設(shè)，提高工會干部組織職工、引導(dǎo)職工、服務(wù)職工維護職工合法權(quán)益的能力和水平。加強工會干部教育培訓工作，努力使廣大工會干部成為組織動員職工的能手、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系的專家、關(guān)心服務(wù)職工的模范。

三、加大維權(quán)幫扶力度，加強和創(chuàng)新社會管理。

持以人為本，著眼于改善民生，順應(yīng)職工群眾新期待，全力做好維權(quán)幫扶工作。加大幫扶工作力度，積極爭取和依托社會資源，深入開展重大節(jié)日送溫暖活動，將困難職工更多地納入送溫暖范圍，幫助他們渡過難關(guān)。深化領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對幫扶困難職工形式、內(nèi)容，大力開展困難職工幫扶救助活動，切實增強幫扶救助效果。同時，在轄區(qū)內(nèi)深入開展多種形式的慰問走訪送溫暖活動。特別要關(guān)注農(nóng)民工等特殊群體的工作環(huán)境、生活狀況，結(jié)合“微心愿”活動的開展，加大對困難農(nóng)民工子女助學力度。多為職工辦實事、做好事、解難事。

20__年，在縣人大常委會的指導(dǎo)和鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，堅持“保增長，促發(fā)展，確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的工作基調(diào)”切實履行好法律賦予人大的各項職權(quán)，加強法律監(jiān)督，促進依法行政;加強代表隊伍建設(shè)，提高代表整體素質(zhì)，增強參政議政能力;提升人大工作實效，全力推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

一、緊緊圍繞黨委工作大局，充分發(fā)揮人大在促進科學發(fā)展和構(gòu)建和諧社會中的作用。

1、認真領(lǐng)會精神，積極建言獻策。

領(lǐng)會黨的十九大會議精神，深刻理解實現(xiàn)科學發(fā)展和構(gòu)建社會主義和諧社會的精神實質(zhì)。緊緊扣住發(fā)展的主線，把握好和諧發(fā)展的關(guān)鍵，以突出維護群眾利益為重點，按照“因地制宜，因勢利導(dǎo)，科學發(fā)展，穩(wěn)定和諧”的工作指導(dǎo)思想，在環(huán)境保護、治理污染、礦山治理和新農(nóng)村建設(shè)等方面，廣泛開展調(diào)研，積極建言獻策，當好參謀，促進又好又快發(fā)展。

2、著力推進社會和諧，圍繞發(fā)展社會事業(yè)，社會公平正義，建設(shè)和諧文化，完善農(nóng)村民主管理等方面，開展人大的監(jiān)督和協(xié)助工作，幫助化解社會矛盾，增強和諧因素，推動相關(guān)措施的制定和落實。

3、著力推進民主政治建設(shè)。

堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)。貫徹黨委意圖;保障人民群眾的民主政治，經(jīng)濟文化等權(quán)利，體現(xiàn)人民當家作主;加強基層民主法治，促進依法行政和公正司法;維護群眾根本利益，促進事關(guān)群眾切身利益問題的解決。

二、加強主席團自身建設(shè)，提高操作能力和工作水平。

1、堅持黨委領(lǐng)導(dǎo)核心。

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，主動融入發(fā)展大局，積極服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展中心，把鎮(zhèn)黨委趕超發(fā)展的各項決策部署落到實處。年內(nèi)向鎮(zhèn)黨委匯報人大工作不少于4次。

2、加強主席團成員的自身學習。

堅持集中學習與分散學習相結(jié)合，主席團成員堅持做到每季度集中學習1次，主要學習黨的路線、方針、政策，國家有關(guān)法律法規(guī)及人大業(yè)務(wù)知識等，并作好討論學習記錄。

3、加強主席團日常工作。

主席團日常工作要有專人負責，開展規(guī)范有序，文件材料收集整理歸檔齊全，人大主席、副主席要認真做好本職工作，把主要精力從事鎮(zhèn)人大工作，做到年初有工作計劃，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

4、依法開好人大主席團會議。

堅持人大主席團每三個月至少舉行一次會議，并有會議通知、材料、內(nèi)容、記錄。人大各項制度要進一步加以完善修訂并要上墻，辦公室設(shè)施齊全，環(huán)境衛(wèi)生整潔。

5、認真搞好人大信息等宣傳報道工作。

6、鎮(zhèn)人大主席團工作經(jīng)費列入本級財政預(yù)算，確保各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

三、依法開好鎮(zhèn)人大會議。

1、認真做好大會的各項準備工作，會前書面向縣人大常委會報告會議的時間及有關(guān)籌備工作情況。

會議材料規(guī)范，并印發(fā)參會代表和列席人員。

2、會議嚴格按法定程序進行，保證代表有足夠時間對人大、政府、財政和計劃報告進行審議。

認真收集、梳理會議期間代表提出的議案、建議、批評和意見。

3、會議期間的選舉程序規(guī)范合法，選舉確保成功。

四、認真做好代表工作，發(fā)揮代表主體作用。

1、認真做好閉會期間的代表選舉和補選工作。

嚴格做到程序規(guī)范合法，確保選舉不發(fā)生非正常情況。

2、加強對代表的培訓，健全并落實代表培訓制度，進一步提高代表綜合素質(zhì)。

年內(nèi)舉辦人大培訓班1次以上，以代表小組為單位組織代表集中學法用法2次以上，主席團撰寫上報3篇以上鎮(zhèn)代表先進典型材料，及時發(fā)放代表學習資料，做到學習有記錄、培訓印發(fā)材料。

3、積極開展代表小組活動，充分發(fā)揮代表小組作用。

建立新的一屆鎮(zhèn)代表小組并編印代表小組名冊，主席團建立聯(lián)系負責代表小組工作制度，年內(nèi)召開代表小組長會議4次以上。

4、堅持并完善主席團成員聯(lián)系走訪代表制度。

定期向代表通報主席團工作，邀請代表列席主席團有關(guān)會議，組織代表搞好執(zhí)法檢查等，充分發(fā)揮代表參政履職作用。對在走訪中收集到的代表建議及時形成書面綜合意見，交有關(guān)部門辦理落實。

五、加大人大監(jiān)督，推進政府工作。

1、加強對財政的監(jiān)督力度。

嚴格按照《預(yù)算法》、《監(jiān)督法》的規(guī)定，督促本級政府嚴格編制和執(zhí)行預(yù)算，規(guī)范財政開支。隨時掌握了解本級財政的運行情況。

2、認真行使重大事項決定權(quán)。

對本級政府工作報告實施情況和資金投入較大的重大建設(shè)項目，要深入進行調(diào)查，認真組織審議，依法作出決議、決定，行使決定權(quán)，并形成書面決議。

3、認真聽取和審議鎮(zhèn)政府關(guān)于我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)村特困群眾社會救助和五保供養(yǎng)、招商引資、新農(nóng)村建設(shè)四項工作匯報，對會議形成的審議意見，督促政府及其部門抓好辦理落實。

4、組織代表對我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)、防汛、村級公路建設(shè)等情況進行視察，對我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃、大中型水庫移民后期扶持工作等情況進行調(diào)研，對《種子法》、《湖南省農(nóng)作物種子條例》和《湖南省林木種子條例》以及《湖南省勞動保障監(jiān)督條例》在我鎮(zhèn)的貫徹實施情況進行檢查。

并向政府及其部門提出加強和改進工作的意見建議。

5、加強做好代表及人民群眾的來信來訪工作。

健全信訪工作機制，創(chuàng)新信訪工作方式，建立領(lǐng)導(dǎo)排班接待日制度，加大交辦、轉(zhuǎn)辦、督辦工作力度，增強信訪工作實效，促進和諧社會建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在工作計劃要達成的目標部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應(yīng)的指標，并設(shè)置量化的指標目標值。下面是小編為大家精心整理的11月幼兒園工作計劃，希望對大家有所幫助。

一、工作目標。

1、加強幼兒良好習慣的培養(yǎng)。

2、強化安全知識教育。

二、具體措施。

1、加強對幼兒日常生活的管理和行為習慣培養(yǎng)。我作為幼兒園的保健員，要時刻關(guān)注孩子在園的學習生活情緒和品質(zhì)。通過日常觀察和教育，培養(yǎng)幼兒適應(yīng)集體生活的規(guī)則，形成初步的集體觀念和紀律觀念;做到飯前便后要洗手，玩完玩具或觸碰別的物品也要勤洗手，不要觸摸或遠離電、火、氣等危險物體，養(yǎng)成良好的習慣。

2、堅持認真做好晨檢及全日健康觀察，積極預(yù)防常見病、多發(fā)病，并向家長宣傳防病知識，做好秋季疾病預(yù)防工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療;做好護齒、護眼、等冬季安保衛(wèi)生保健工作，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

3、強化安全意識，警鐘長鳴.做到每周一小查，每月一大查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時維修，將各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。注意人員的出入情況，嚴格執(zhí)行出入人員登記制，確保園內(nèi)人、財、物的安全。

4、加強安全教育，提高老師和幼兒自我防范、自我保護能力.對幼兒開展防拐騙、防火、防電、防燙等安全教育活動，提高幼兒的自我防護意識。

5、靈活運用家訪、qq、微信等多種形式全方位與家長溝通，爭取家長對我們工作的理解、支持和主動參與，征求家長意見，優(yōu)化服務(wù)策略。

一、本月工作重點：

1.加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計劃。

2.加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

3.認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

6.積極籌備團體操比賽。

二、家長工作：

1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

2.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

3.經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。

5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。

三、教育教學：

1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準備好教材教具。

2.加強幼兒上課常規(guī)。

3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習各項學習內(nèi)容。

4.及時發(fā)書給幼兒回家復(fù)習。

四、保育方面：

1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落。

4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

一、行政事務(wù)。

1.配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。

2.繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。

3.組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。

二、教育教學。

1.月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票)。

2.深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標，把集體備課內(nèi)化為自己。

3.重點學習錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調(diào)研。

4.園內(nèi)角色游戲調(diào)研。(11周)。

5.迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓。

6.撰寫教育隨筆。字數(shù)最少1000個。

7.新教師培訓“如何上好一堂好課?”

三、教育科研。

1.專題學習：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲?(網(wǎng)絡(luò)研修)。

2.單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)。

4.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。

5.組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。

6.太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。(11周完成)。

2.出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。

3.更換家長園地內(nèi)容。(月初第一周完成)。

五、安全保育。

1.參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓。

2.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓活動。

3.開展安全演練活動。(緊急避險——防震)。

4.天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

六、家長工作。

1.小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

2.各班舉辦第一次家庭教育專題講座。(根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容)并發(fā)放家教宣傳資料。

3.各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動。

4.制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。

七、其它。

1.學習教代會通過的“三個制度”。

2.月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。

3.組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

4.黨員走進社區(qū)為民活動。

5.組織教師進行政治學習。

語言表達。

主題《語言真奇妙》。

1《狐貍開店鋪》讀繞口令，練習發(fā)音。

2《狼和小羊》理解圖片內(nèi)容，大膽創(chuàng)編故事。

3《小猴子學語言》看圖排序講故事，培養(yǎng)邏輯能力和語言表達能力。

4《量詞歌》練習量詞。

5《相反動作》練習反義詞，培養(yǎng)機敏性。

6《賽詩會》感受詩歌的語言，理解詩歌內(nèi)容。

數(shù)學操作。

1《比一比，畫一畫》復(fù)習按規(guī)律排序。

2《2和3的組成與分解》學習2和3的組成與分解。

3《2的加減法》學習2的加減法。

4《小松鼠摘果子》學習3的加法。

5《小豬捉迷藏》學習3的減法。

6《貝貝分花》學習4的組成與分解。

社會與健康。

主題一《防火知多少》。

1《家里失火怎么辦》提高防火自救能力。

2《他們做得對嗎》知道不能隨便玩火。

主題二《服裝的奧秘》。

3《會說話的衣服》了解不同職業(yè)的服裝。

4《不同作用的衣服》了解不同的服裝有不同的作用。

5《你知道嗎》認識不同國家的服裝。

科學探索。

主題《奇妙的動物世界》。

1《海底的動物》認識一些海底的動物。

2《小兔借尾巴》知道不同動物的尾巴有不同的作用。

3《動物的倒影》進一步了解影子的知識。

4《小麻雀找朋友》知道冬天一些動物的去向。

5《冬天也過冬》了解不同動物的過冬方式。

美術(shù)創(chuàng)作。

主題《有趣的對稱》。

1《對稱的動物》感知對稱美。

2《精彩的京劇臉譜》感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。

3《我畫的臉譜》體會對稱和均衡美。

4《小飛機》嘗試手工操作，提高動手能力。

主題二《各種各樣的房子》。

5《我家的房子》欣賞不同的房子，并畫出自己家的房子。

6《有趣的房子》學畫各種各樣的房子。

音樂欣賞。

主題一《世界真精彩》。

1《認識五線譜》。

2《上網(wǎng)》(歌唱)。

3《小水滴》(歌唱)。

4《跳世紀》(歌唱)。

主題二《可愛的小動物》。

5《顛倒歌》(歌唱)。

6《獅王進行曲》(音樂游戲)。

情景舞蹈。

在輕音樂下，老師引導(dǎo)幼兒跟著音樂做一些基本動作走步、擴指、彎腰、轉(zhuǎn)腰、前壓腿、雙吸腿訓練幼兒的節(jié)奏感，使幼兒能做到舞蹈中基本坐姿、站姿、踮腳等。

武術(shù)。

幼兒在老師的引導(dǎo)下進行沖拳、踢腿、推掌、扎馬步等動作，培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調(diào)能力、平衡力、和表現(xiàn)力。

奧爾夫音樂。

幼兒通過聽音樂，感受音樂中的情景，并能用樂器或節(jié)拍打出不同的節(jié)奏，從而感受音樂帶來的快樂。

幼兒戲劇。

幼兒通過了解《聰明的小白兔》這一故事的情節(jié)請兩名小朋友一名扮演小白兔，一名扮演獅子進行戲劇表演，從而培養(yǎng)了幼兒的語言表達能力以及自我展示意識。

常規(guī)訓練。

餐前訓練。

坐姿訓練。

喝水常規(guī)。

入園常規(guī)。

輪滑。

輪滑能全面提高寶寶以下幾個方面的運動潛能：體能，耐力，身體平衡性、靈活性，大腦與身體各部位之間的協(xié)調(diào)性，運動反映的快速準確性，能有效地改善和避免孩子因為運動智能開發(fā)不良而出現(xiàn)的躁動不安、注意力不集中、沒有耐性、過分安靜、膽小、沒有表現(xiàn)欲等。

為了讓各位老師在擔任幼兒園中班教育工作當中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計劃如下：

(一)教師應(yīng)做到：

1、堅持每天晨檢：確保無危險品入園，嚴禁孩子外出。

2、確保教室通風，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進行玩具消毒。及時預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學生之間不要相互交叉使用。

3、嚴格書寫交班記錄，及時報告班級人數(shù)、學生狀況等情況。

4、午睡時間及時檢查教師是否有危險品，巡查幼兒的睡眠習慣，如有蒙頭情況要及時糾正。

5、戶外活動，老師要仔細檢查場地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。

(二)教育幼兒方面：

1、教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。

2、為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。

3、讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。

4、孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。

5、戶外活動時候要做到互相謙讓，不擁擠，同學之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。

6、教育幼兒不要手碰電插座等電器。

7、通過認知活動，教育幼兒不要將紙團、扣子等物放在口鼻等處。

8、教育幼兒識別交通標志。

9、深化幼兒對危險品的認識。

10、教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識。

11、幼兒學習家庭住址，電話號碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110,119,120等。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年全市機關(guān)黨的工作總體思路是：以x新時代x思想為指導(dǎo)，全面貫徹x對x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進黨的政治建設(shè)，做好“三個表率”，以落實《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》為抓手，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機關(guān)創(chuàng)建活動，持續(xù)深化“雙爭雙促”實踐活動，全面開展支部達標創(chuàng)優(yōu)和黨員評星定級活動，把基層黨支部建設(shè)成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅強堡壘，把機關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)成為政治強、業(yè)務(wù)精、作風優(yōu)的過硬隊伍，為x加快改革發(fā)展，爭當北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質(zhì)量發(fā)展排頭兵提供堅強有力的組織保障和政治保證。

一、深化思想引領(lǐng)，持之以恒學習貫徹x新時代x思想。

1、扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅持嚴實標準、突出問題導(dǎo)向，圍繞學習x新時代x思想，在教育引導(dǎo)廣大黨員干部樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、踐行“兩個維護”上下功夫。堅持推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，結(jié)合紀念建黨99周年暨建國71周年，開展黨的知識競賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場教育等形式多樣的主題活動，把主題教育推向深入。

2、開展“黨員領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學帶學督學”活動。貫徹落實《中共中央關(guān)于加強黨的政治建設(shè)的意見》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學習中心組的示范引領(lǐng)作用，推動機關(guān)各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部落實雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點講黨課作輔導(dǎo)，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學懂弄通做實x新時代x思想。市直各單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年到相應(yīng)基層黨組織開展領(lǐng)學帶學督學活動不少于1次。舉辦學習貫徹習x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動月、述學評學考學等活動，通過一級帶一級，持續(xù)保持學習貫徹的熱度和力度。

3、堅持開展“千名科級黨員干部大培訓”。深化全員參與，拓展學習貫徹x新時代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機關(guān)千名科級黨員干部大培訓”活動，每次安排2個班次，實現(xiàn)對市直機關(guān)科級及科級以下黨員干部學習培訓全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級組織基層黨務(wù)工作者和黨員全員培訓。

二、突出政治功能，全面提升機關(guān)基層黨組織組織力。

抓好《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》各項部署和規(guī)定的貫徹落實，大力推進黨支部標準化、規(guī)范化建設(shè)。

1、優(yōu)化黨的基層組織設(shè)置。進一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關(guān)系，選優(yōu)配強黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子，及時配好機關(guān)黨委專職副書記，按要求配備專職黨務(wù)干部。逐級建立市直機關(guān)基層黨組織換屆選舉工作臺賬，認真落實基層黨組織按期換屆提醒督促機制，出缺及時補選。

對不達標的進行督導(dǎo)整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進行精準整頓，以規(guī)范化建設(shè)帶動基層黨組織建設(shè)全面升級，實現(xiàn)“一個支部一個品牌”。

3、開展黨員評星定級。結(jié)合基層黨支部達標創(chuàng)優(yōu)工程，落實機關(guān)黨員評星定級量化管理辦法，實行黨員分類教育管理，針對不同群體黨員合理設(shè)置考核項目，細化考核指標，把黨員評星定級與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結(jié)合，抓實民主評議黨員工作，讓星級高的黨員“有面子”，讓星級低的黨員有壓力，形成激勵黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、實干擔當?shù)孽r明導(dǎo)向。以建黨99周年暨建國71周年為契機，開展“七一”黨內(nèi)表彰活動，對在市委市政府中心工作中作出重大貢獻、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者進行表彰獎勵。

三、強化責任擔當，著力提升機關(guān)黨的建設(shè)保障水平。

1、完善機關(guān)黨建工作機制。梳理中央、省委和市委關(guān)于機關(guān)黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機關(guān)黨建工作指引手冊，修訂完善《x市直單位抓機關(guān)黨建工作責任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機制。健全機關(guān)黨建調(diào)研督導(dǎo)制度，分組到部分市直單位開展深度調(diào)研活動，重點調(diào)研督導(dǎo)“三會一課”紀實制度落實情況、巡視反饋問題整改情況、機關(guān)黨建重點任務(wù)落實情況，督導(dǎo)調(diào)研結(jié)果上報市委以適當形式通報。

2、優(yōu)化黨建目標管理責任制考核。發(fā)揮黨建目標管理統(tǒng)攬基礎(chǔ)性工作的作用，把目標管理作為指導(dǎo)、落實、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進基層黨組織建設(shè)的規(guī)范化和科學化。加強對市直機關(guān)各單位黨建工作的分類指導(dǎo)，科學設(shè)置考評指標，完善考評機制，改進考評方式。以落實支部工作條例為重點，堅持定期開展常態(tài)化考核，加大對黨建重點任務(wù)的督促檢查和跟蹤落實力度。持續(xù)推進機關(guān)工委、機關(guān)黨委、基層黨支部“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”，強化考核結(jié)果運用，層層傳導(dǎo)壓力，推動責任落實。

3、大力加強機關(guān)黨務(wù)干部隊伍建設(shè)。建立以明確責任、考核監(jiān)督、保障服務(wù)為重點的機關(guān)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子管理機制，探索推動機關(guān)黨務(wù)干部與行政、業(yè)務(wù)干部的交流和優(yōu)秀黨務(wù)干部的推薦使用。分層分類開展培訓，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機關(guān)黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓班。

四、創(chuàng)新活動載體，增強基層黨建工作生機和活力。

1、持續(xù)深化模范機關(guān)創(chuàng)建活動。2020年是模范機關(guān)創(chuàng)建重點攻堅年，創(chuàng)建活動實施方案將在會后通過oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實，帶頭做好“三個表率”，統(tǒng)籌推進理論武裝、政治引領(lǐng)、組織力提升、轉(zhuǎn)作風抓落實等四項重點行動，凝聚領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、黨組（黨委）書記、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級創(chuàng)建合力，一級抓一級，用工作體現(xiàn)忠誠老實，用發(fā)展體現(xiàn)擔當負責，用解決問題體現(xiàn)落實成效。要把講政治貫穿于模范機關(guān)創(chuàng)建全過程，在黨員教育中突出對黨忠誠教育、政治紀律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對“兩個維護”落實情況的政治監(jiān)督，嚴肅黨內(nèi)政治生活，營造良好的機關(guān)風氣和政治生態(tài)。要通過此項活動的開展，全面加強市直機關(guān)黨的建設(shè)，全面提升市直機關(guān)執(zhí)行力，使市直機關(guān)各級黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實績、紀律作風等方面當好“排頭兵”，以模范機關(guān)創(chuàng)建推動市委市政府中心工作和重要部署要求落到實處。

2、探索機關(guān)與社區(qū)、農(nóng)村黨組織共建活動。堅持基層黨建引領(lǐng)基層治理，積極探索建立市直機關(guān)單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機制，開展機關(guān)黨員志愿服務(wù)進社區(qū)、進農(nóng)村活動，開展機關(guān)黨支部與社區(qū)、農(nóng)村黨支部共建主題活動，將機關(guān)與城市黨組織共建共治共享納入到市直機關(guān)單位黨組織的年度黨建工作考核內(nèi)容。

3、推動“雙爭雙促”主題實踐活動常態(tài)化。不斷豐富內(nèi)容、完善形式，強化活動效果，擴大活動的輻射面和影響力，鞏固活動成效。做好政風行風評議工作，堅持評建結(jié)合，群眾評議與改進作風結(jié)合，明察暗訪、微信測評和第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)查相結(jié)合。堅持開展“民聲熱線”活動，按照“新媒體傳播+服務(wù)群眾+問政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營造風清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機關(guān)工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競賽，以立足崗位，促進本單位、本行業(yè)各項發(fā)展改革為目標，以比賽促學習、促思考、促工作，更好地推動各項工作的落實。組織開展機關(guān)基層效能工作典型案例評比，推動效能建設(shè)向機關(guān)科室、崗位延伸，向基層一線和服務(wù)窗口延伸。

五、加強黨風廉政建設(shè)，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。

1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀律教育月活動，將廉政教育和紀律教育納入黨員教育培訓內(nèi)容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機結(jié)合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識。緊盯重要時間和節(jié)點，加強對政治紀律和其他紀律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀知識測試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強教育針對性和實效性，建立廉政教育常態(tài)化機制。

2、持之以恒整治“四風”轉(zhuǎn)變作風。強力整治“四風”，深入排查“四風”問題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點查找在文風、會風、調(diào)查研究、審批監(jiān)管、政務(wù)窗口服務(wù)等方面的問題，特別要針對表態(tài)多調(diào)門高、行動少落實差，以會議落實會議、以文件落實文件等突出問題對癥下藥，拿出過硬措施，切實加以整改。

機關(guān)黨總支（支部）中設(shè)立紀律檢查委員。推進市直機關(guān)紀委規(guī)范化建設(shè)，探索制定機關(guān)紀委工作職責，為規(guī)范機關(guān)紀委工作運行、科學高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實機關(guān)紀委向市直機關(guān)紀工委定期匯報工作、紀工委定期到市直各部門各單位調(diào)研、機關(guān)紀檢工作現(xiàn)場示范交流等制度。

2020年是全面建成小康社會的決戰(zhàn)決勝之年，做好當前機關(guān)黨建工作責任重大、使命光榮、任務(wù)艱巨。我們一定要更加緊密地團結(jié)在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅定以x新時代x思想為指導(dǎo)，在市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，不忘初心、牢記使命，干在實處、走在前列，推動x機關(guān)黨建工作邁上新臺階。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃完整文檔篇十六

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。

總之，在新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。在教學工作中會努力努力再努力，不斷使自己有所進步，讓學生充分地感受到愛的教育。

工作計劃2又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個時刻有效的為自己制定一個工作計劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個方面就是我2016年的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學。

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個人工作計劃本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習方法，激發(fā)他們的學習興趣。

作為校級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質(zhì)量。

(2)承擔學校安排的自然課教學任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。(3)培養(yǎng)學生對科學技術(shù)的興趣，發(fā)展學科學、用科學的能力。

(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導(dǎo)學生撰寫科學小論文。(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展。

(7)結(jié)合學?！皩W習型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導(dǎo)行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。

又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個時刻有效的為自己制定一個工作計劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個方面就是我2016年的個人工作計劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。

首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學。

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個人工作計劃本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習方法，激發(fā)他們的學習興趣。

xx年年是工作繁忙的一年，是播種的一年，2016年是收獲的一年，是檢驗xx年年成果的一年，我將在xx年年的基礎(chǔ)上再上一層樓，為中國的教育事業(yè)盡我自己的一份力。

(1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠程資源(含光盤)，至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學應(yīng)用研究，寫出觀摩心得。(2)做一個精品課件。每一名教師利用遠程教育資源結(jié)合本學科教學，至少做一個精品課件。網(wǎng)頁、ppt、flash等各種形式均可。(3)寫一篇教學設(shè)計。每一名教師根據(jù)遠程資源在教學中的應(yīng)用，至少寫出一篇教學設(shè)計。(4)進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎(chǔ)上，至少進行一次說課展示，說教學思想、教學設(shè)計、媒體使用和資源應(yīng)用的教學效果。

(5)做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗教訓，探討農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育在課堂教學中的應(yīng)用，要出經(jīng)驗、出典型。(6)開展一次教育教學活動，至少利用遠程教育資源開展一次教育教學活動。

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