在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況、目標(biāo)要求和時(shí)間限制等因素。- 在計(jì)劃中給予獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)積極投入到計(jì)劃中。下面是一些計(jì)劃編制中常見的錯(cuò)誤和應(yīng)對方法，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇一
炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個(gè)飲料行業(yè)市場吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場可采用網(wǎng)上問卷調(diào)查也可采用在超市進(jìn)行小調(diào)查。
調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因?yàn)槿藗冇X得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費(fèi)群體分析
本飲料的價(jià)格定在3元，與其他飲料價(jià)格相當(dāng)，可被大多數(shù)消費(fèi)者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運(yùn)動的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場結(jié)構(gòu)分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。
3.3產(chǎn)品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因?yàn)闆霾璨槐粌和湍贻p人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營養(yǎng)物質(zhì)，補(bǔ)充體力。
4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場進(jìn)行免費(fèi)品嘗，可以引起消費(fèi)者的`興趣。
4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)?。〝?shù)量有限）領(lǐng)取到飲料的要求同學(xué)現(xiàn)場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開征集飲料瓶，設(shè)計(jì)的飲料瓶被采用可得獎(jiǎng)品。可達(dá)到對產(chǎn)品前期宣傳的效果。
4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報(bào)。
銷售額持續(xù)上漲5%
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇二
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
20xx年xx月xx日—xx日。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
（一）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費(fèi)品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
（一）人員安排。
1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。
總計(jì)：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇三
首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：
(1)誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。
(2)真誠：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
(3)熱情，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
次之要有四個(gè)自信：對職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信。
(1)對職業(yè)的自信。
隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費(fèi)者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認(rèn)識營銷這個(gè)職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。
(2)對自己的自信。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己;一個(gè)沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費(fèi)者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。
(3)對公司的自信。
要堅(jiān)信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠(yuǎn)的公司，是一家時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。
(4)對產(chǎn)品的自信。
公司產(chǎn)品是經(jīng)市場一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進(jìn)行試樣生產(chǎn)和市場試驗(yàn)，然后再投放市場，符合國家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費(fèi)者或者經(jīng)銷商。在整個(gè)營銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧和時(shí)間的磨練。
第三學(xué)會如何介紹自己的產(chǎn)品。
(1)清楚自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和公司的優(yōu)勢在哪時(shí)里;最好是對公司有一整套講解方案，并對每個(gè)產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。
(2)使客戶和銷費(fèi)者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處?哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的?要明白和判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。
(3)著重講明該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)讓客戶多賺錢?怎么樣長久地賺錢?
所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費(fèi)群是什么?接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣?再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價(jià)差展開說明?最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。
經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢!所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價(jià)差展開。其中價(jià)差又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額;間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差。
綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會銷售其實(shí)就是學(xué)會做人處世。
[如何推銷自己的產(chǎn)品]。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇四
為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的`銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃如下。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇五
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。
策劃目的：
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
營銷環(huán)境分析：
隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。
20xx年，各國金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達(dá)國家與新興市場復(fù)蘇程度不均，導(dǎo)致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟(jì)而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟(jì)將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”。在穩(wěn)定物價(jià)方面，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化、收入分配改革、消費(fèi)升級將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門對于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確，必將推動銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。
為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。
理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：
宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：
（1）精選紅利成長，模型捕捉時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。
（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.
宏源三號理財(cái)產(chǎn)品的劣勢：
（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。
場，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們在投資基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。
市場機(jī)會分析：
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財(cái)市場銷售競爭日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機(jī)會無處不在。
營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：
我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
促銷方式：
多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度。
你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái)。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進(jìn)駐你心。營銷學(xué)上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng)，試想，當(dāng)你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率。
（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會、座談會、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長潛力，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái)。具體形式上可通過燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購買，抽大獎(jiǎng)，有機(jī)會參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。
（3）人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。
（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，營銷學(xué)上說，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。
突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益，并不斷超越市場及其他理財(cái)產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計(jì)凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%。最近半年以來，宏源1號累計(jì)收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8。
價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對于機(jī)構(gòu)投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競爭力。
結(jié)束語:。
場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當(dāng)然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇六
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、銷售狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、銷售目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
（2）渠道的建立模式：
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售成績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇七
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。
便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者對健康綠色的食品需求，及不同食品安
全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢。
連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺內(nèi)運(yùn)行。
一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進(jìn)行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則。
第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上，同時(shí)接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個(gè)流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本。
“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓(xùn)、管理規(guī)范一致化，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個(gè)便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高、安全”的特點(diǎn)，投資小、回收快。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。
通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價(jià)可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、方便、周到的服務(wù)。
建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務(wù)，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。
（一）商圈理念
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
1、企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
1、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；
2、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者；
3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2
4、 經(jīng)營特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；
5、 裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。
社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者
生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈
制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強(qiáng)物流。
以店長負(fù)責(zé)制的管理模式
采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式
施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點(diǎn)，及時(shí)找出差額，減少隱患，同時(shí)與員工掛鉤； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀(jì)律等； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費(fèi)用）。 費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇八
針對對公司短時(shí)間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:。
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:。
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇九
（1）熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
（2）熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
（3）熟悉產(chǎn)品的市場。怎么樣去和對手競爭？客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢。
（4）推銷產(chǎn)品時(shí)，合理安排時(shí)間，根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己。
（5）推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
（6）不斷的派發(fā)名片，讓更多的人認(rèn)識你，了解你。
（7）任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證。
（8）知道客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
二、作為銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
（1）真誠
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會、消費(fèi)者、經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
（2）自信心
信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。
（3）做個(gè)有心人
要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。
（4）韌性
銷售工作是很辛苦的，我們要要求自己具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會遇到很多困難，這就要求我們一定要具有百折不撓的精神。
（5）良好的心理素質(zhì)
作為一個(gè)銷售人員，只有具有良好的心理素質(zhì)，才能夠在面對挫折的時(shí)候做到不氣餒。當(dāng)我們再銷售過程中受到打擊的時(shí)一定要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。
（6）交際能力
在空閑或者是業(yè)余時(shí)間盡量多看多學(xué)關(guān)于交際方面的書籍和資料，鍛煉自己的交際能力，說話能力，使自己在和客戶交談時(shí)不至于啞口無言。
（7）熱情
當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會“投之以李，報(bào)之以桃”。也許，你的熱情就能促成一筆新的交易。
（8）知識面要寬
銷售就代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，我們一定要多多涉獵各種書籍，無論是天文地理、還是文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等。作為銷售人員的我們，養(yǎng)成一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣是非常有必要的。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十一
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
推廣辦法。
（一）平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣。
資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話銷售，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！币u擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)顧客的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）。
企業(yè)開創(chuàng)期。
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期。
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十二
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的`把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。
六、促銷策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營、
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十三
中國移動于20xx年12月18日正式開啟了全新的4g網(wǎng)絡(luò)品牌“and和”，宣布移動4g網(wǎng)絡(luò)開始向全國布局。未來移動4g的目標(biāo)是加快推進(jìn)td-lte產(chǎn)業(yè)鏈尤其是volte成熟，力爭20xx年內(nèi)實(shí)現(xiàn)volte商用，推動4g在全球更廣泛商用和普及。
發(fā)布“and和”全新4g網(wǎng)絡(luò)品牌。
全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是anewdream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國移動在4g時(shí)代的新夢想，而其中的感嘆號則希望隨時(shí)隨地為客戶帶來驚喜。在“and和”這個(gè)全新品牌之上移動將繼續(xù)發(fā)力終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以流量經(jīng)營為主。
在網(wǎng)絡(luò)和移動業(yè)務(wù)方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和4g時(shí)代到來，中國移動加快從傳統(tǒng)語音經(jīng)營向以流量經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。在移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，中國移動將做好“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”四個(gè)方面。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：
建成全球最大的4g網(wǎng)絡(luò)，20xx年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4g商用條件；至14年底，超過340個(gè)城市的客戶可享受中國移動的4g服務(wù)。終端目標(biāo)：
將加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)合作，發(fā)布超過200款4g手機(jī)種類，同時(shí)推出4g千元智能機(jī)、自主品牌4g手機(jī)等終端產(chǎn)品。終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部td-lte終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%，同時(shí)移動還將將繼續(xù)加大資源投入力度，推動td-s、td-lte手機(jī)終端的銷售。
總結(jié)：
20xx年中國移動的總體目標(biāo)將定位于4g網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)與4g手機(jī)的銷售。打造面向4g客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用。
最新消息顯示，電信聯(lián)通將組建合資公司?！爸袊娦?、中國聯(lián)通要共同出資組建一個(gè)cdn公司,中國cdn市場很可能會迎來一次洗牌?！毙鲁闪⒌墓緦⒂芍袊娦旁朴?jì)算分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。
中國聯(lián)通前三季度凈利潤105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國聯(lián)通發(fā)布了截至20xx年9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營收2153.4億元,其中服務(wù)收入為1868.4億元,較上年同期增長5.3%;稅前利潤為140.7億元,凈利潤105.6億元,同比增長36.1%;每股盈利0.443元,ebitda為720億元,比上年同期增長12.5%。
中國移動明年初對外開放基站站址,電信聯(lián)通4g獲益。中國移動明年初將對外開放基站站址,屆時(shí)中國電信和中國聯(lián)通可利用中國移動的站址資源建設(shè)基站。根據(jù)中國移動第三季度財(cái)報(bào),截至今年9月底,中國移動4g基站就已達(dá)50萬個(gè),預(yù)計(jì)到今年年底可能會達(dá)到70萬個(gè)。據(jù)了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負(fù)責(zé)人的選聘工作完成。三大運(yùn)營商共享鐵塔、基站站址資源也成為現(xiàn)實(shí)。
世界top500。
20xx年上半年中國移動著重以4g和流量業(yè)務(wù)為核心，優(yōu)化資費(fèi)服務(wù)，改善客戶感知；同時(shí)加大力度提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量；強(qiáng)化與客戶的溝通交流；針對焦點(diǎn)難點(diǎn)問題，常態(tài)化的開展治理工作，取得了階段性進(jìn)展。
產(chǎn)品優(yōu)勢總結(jié)：
綜上，根據(jù)優(yōu)勢-重要性的分析，在進(jìn)行推銷活動時(shí)，中國移動應(yīng)盡量保持并且重點(diǎn)突出動感地帶品牌a部分優(yōu)勢；加強(qiáng)b部分競爭力，提高其相對優(yōu)勢；在c部分盡量抓住顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或推廣時(shí)突出其優(yōu)勢；在d部分，由于無關(guān)大局，因此在對商品進(jìn)行推銷活動時(shí)并不獨(dú)立考慮。
產(chǎn)品（product）：
除了基本通訊功能，擁有上網(wǎng)功能等。動感地帶最大賣點(diǎn)在于短信套餐，分別為每月支付18元可發(fā)100條短信或者每月支付28元可發(fā)150條短信。同時(shí)為配合這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，中國移動特地在“動感地帶”中采用了stk卡，使其擁有更大的存儲空間。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。價(jià)格(price）：
針對校園目標(biāo)顧客對價(jià)格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，所以動感地帶運(yùn)用定價(jià)策略，吸引并圈定校園用戶，通過靈活的定價(jià)措施對目標(biāo)市場進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信“批發(fā)”及分級定價(jià)方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時(shí)增強(qiáng)了運(yùn)營商的獲利能力。特此動感地帶針對校園，設(shè)置了一套校園版的收費(fèi)套餐。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十四
畢業(yè)在即，我即將離開學(xué)校，步入社會，將我在學(xué)校所學(xué)的知識運(yùn)用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細(xì)的個(gè)人推銷計(jì)劃書是必不可少的。這份計(jì)劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學(xué)的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標(biāo)明確，更好地取得成功。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
一.自我分析。
1.內(nèi)部環(huán)境分析：
strengths：*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作*做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語方面*心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠*口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì)節(jié)化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決*工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高*組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺*做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行不喜歡：機(jī)械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
threats:*國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要*優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識的比拼，更是對個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能力的考驗(yàn).
二.商務(wù)英語專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務(wù)英語"是商務(wù)和英語的結(jié)合,在"英語"和"商務(wù)"兩個(gè)內(nèi)容上權(quán)重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質(zhì),具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能,熟悉國家各種商務(wù)法律法規(guī),熟悉應(yīng)用英語運(yùn)用及計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作,從事對外貿(mào)易、涉外商務(wù)、會計(jì)、金融、投資、保險(xiǎn)及相關(guān)法律行業(yè)工作的高等應(yīng)用型復(fù)合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識，具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學(xué)，研究工作的高級英語專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學(xué)生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓(xùn)練，掌握英語語言和文學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3.主要課程：主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實(shí)踐、英美文學(xué)史及選讀、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、市場營銷等課程。學(xué)生畢業(yè)后授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。
4.商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向。
商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生能在國家機(jī)關(guān)、外事、外貿(mào)、外企、各類涉外金融機(jī)構(gòu)、商務(wù)管理公司、專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔(dān)商務(wù)管理、商務(wù)翻譯、外貿(mào)洽談、經(jīng)貿(mào)文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務(wù)代理、涉外公關(guān)、涉外導(dǎo)游等工作;也可在中學(xué)、中專、職高、技校和英語語言培訓(xùn)中心、大中專院校及科研部門等從事教學(xué)和科研工作.
商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經(jīng)貿(mào)各部委、貿(mào)易公司、涉外機(jī)構(gòu)、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿(mào)等單位的文秘、翻譯、業(yè)務(wù)人員或行政管理人員等工作,同時(shí)也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險(xiǎn)、海關(guān)、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)前景。
我國加入wto后,中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn),對具有校強(qiáng)的外語交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識和實(shí)際運(yùn)用英語語言能力的精英語、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語”人才.
我國對外開放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達(dá)90%以上.
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十五
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識》、《___區(qū)域市場促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
地招商。
全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十六
各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
歡迎您參加郎酒20xx答謝及老郎酒上市推廣會。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識，是郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。
這里，我代表佳恒公司真誠感謝郎酒集團(tuán)對本次答謝、推廣會的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)！
20xx年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團(tuán)經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營，全店全體員工有信心和實(shí)力向消費(fèi)者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠團(tuán)結(jié)，為你奉獻(xiàn)物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻(xiàn)我們的微薄力量。能夠與郎酒集團(tuán)進(jìn)行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊(duì)合作，是郎酒集團(tuán)對郎酒安順旗艦店的高度認(rèn)同和信任。
我們堅(jiān)信隨著郎酒集團(tuán)的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價(jià)值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會得到相對應(yīng)的提升和進(jìn)步。我們的1898也一定不負(fù)眾望！歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！
借此機(jī)會，祝福各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財(cái)源廣進(jìn)，神采飛揚(yáng)！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
非?？鞓纺軌騾⒓舆@次(本香)產(chǎn)品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運(yùn)用技術(shù)落焦、磁效保香、凝澈減害的技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場，我們**市場部做品牌培育規(guī)劃如下：
(一)、品牌分析：
(本香)批發(fā)價(jià)為178元/條、指導(dǎo)零售價(jià)為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨(dú)特。顯示出了吸食該卷煙的消費(fèi)者特有的消費(fèi)魅力。本香)取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與落焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區(qū)消費(fèi)者的吸食口味。
(二)、市場分析。
目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價(jià)位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而本香投放市場一個(gè)星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存有很大的市場空間。
劣勢：和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3-4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場已擁有了寬敞忠實(shí)的煙民，有一定的消費(fèi)群體，煙民放棄熟悉的牌號，尋尋消費(fèi)替代品需要一定時(shí)間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。
(三)“本香”上市工作安排。
1、普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，依據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計(jì)劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。
2、將有銷售品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并依據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。
4、抓好明碼標(biāo)價(jià)工作，產(chǎn)品上市，價(jià)格維護(hù)就要立即跟上，及時(shí)發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價(jià)格標(biāo)簽。
5增強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，并關(guān)注其銷售進(jìn)度，發(fā)覺銷售較差的情況，要關(guān)心客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提升向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。
同志們：
大家上午好!
首先，我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報(bào)一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點(diǎn)意見。
一、多措并舉，高效照明產(chǎn)品推廣工作取得新突破。
2009年，在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能落耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極淘汰落后產(chǎn)能，提升能源利用效率。2009年我省萬元gdp能耗下落5.46%，累計(jì)完成“十一五”節(jié)能目標(biāo)的82.39%，連續(xù)三年國家考核為超額完成等級。
成績的取得來之不易，得益于省委、省政府的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級各部門的艱苦努力，也得益于我們對每一項(xiàng)工作的扎實(shí)推進(jìn)。2009年國家下達(dá)我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實(shí)際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國家下達(dá)的推廣任務(wù)，按中標(biāo)價(jià)格銷售總額達(dá)5943萬元，爭取中央財(cái)政補(bǔ)貼2831萬元，年可實(shí)現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時(shí)，節(jié)約電費(fèi)4.62億元，相當(dāng)于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。
為切實(shí)做好2009年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省2009年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會”，發(fā)布了《山東省2009年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實(shí)施方案》，明確了目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，重點(diǎn)選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行推廣。依據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實(shí)到各市，提出了工作要求，各級節(jié)能主管部門指定專人負(fù)責(zé)，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
為確保工作進(jìn)度，我們及時(shí)調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進(jìn)度情況，提升了各市對這項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識，并及時(shí)解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。增強(qiáng)后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實(shí)惠。同時(shí)，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容，年底一并進(jìn)行考核。向全省公開了舉報(bào)電話，對弄虛作假等行為，一經(jīng)核實(shí)，嚴(yán)肅處理。
落實(shí)高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾歪的要求，我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，明確了工作目標(biāo)和原則，爭取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個(gè)“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，2009年共創(chuàng)建高效照明示范村653個(gè)，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時(shí)，增強(qiáng)了寬敞農(nóng)民的節(jié)能減排意識。全力推動棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動，棲霞市是一個(gè)擁有64.23萬人口的縣級市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。
隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會對高效照明產(chǎn)品的認(rèn)同度持續(xù)增強(qiáng)，我省以推廣工作為契機(jī)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進(jìn)高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。
二、再接再厲，確保完成2010年推廣任務(wù)。
推廣使用高效照明產(chǎn)品是實(shí)施“十大節(jié)能工程”的重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能落耗目標(biāo)的一項(xiàng)重要舉措。特別是當(dāng)前，離年底僅有不到6個(gè)月的時(shí)間了，盡快完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)品盡快發(fā)揮節(jié)能減排的效益，任務(wù)非常艱巨，意義非常重大。
今年，國家下達(dá)我省高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)量是500萬只，因?yàn)榍皟赡晡沂∫呀?jīng)大力推廣節(jié)能燈，一些大宗用戶已經(jīng)普及，推廣的難度越來越大，因此，各級各部門要高度重視，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，切實(shí)提升思想認(rèn)識，牢牢把握這個(gè)機(jī)遇，總結(jié)去年推廣經(jīng)驗(yàn)，查尋薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作，確保完成國家分配給我省的推廣任務(wù)，用足用好國家財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，推動我省綠色照明工程順利發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、完成今年和“十一五”節(jié)能目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。
(一)進(jìn)一步增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是一項(xiàng)創(chuàng)新性工作，面對的終端用戶數(shù)量眾多、層次多樣，各地的工作基礎(chǔ)也是參差不齊。從前幾年推廣工作開展情況看，大多數(shù)地區(qū)對推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認(rèn)識到位、措施到位、人員到位，切實(shí)把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項(xiàng)標(biāo)志性工作來抓，抓得細(xì)，抓得實(shí)，抓得好。
(二)進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣是一項(xiàng)利國利民的惠民工程，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。各地要完善推廣配套方法，創(chuàng)新推廣機(jī)制，提升推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國家財(cái)政補(bǔ)貼政策，調(diào)動各方積極性，確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，省里把500萬只的推廣任務(wù)，依據(jù)各市人口、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況，以及各市上報(bào)的需求數(shù)量等，分配到全省17個(gè)市。
(三)加大向農(nóng)村推廣力度。今年，我們將繼續(xù)在全省組織開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動，以這項(xiàng)活動為載體，把推廣工作與實(shí)施綠色照明工程緊密結(jié)合起來，與促進(jìn)形成節(jié)約資源和愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的綠色消費(fèi)模式緊密結(jié)合起來，與提升農(nóng)民生活質(zhì)量、改善農(nóng)民生活緊密結(jié)合起來，與社會主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來。通過表彰和獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)典型，形成以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的工作局面。
(四)進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中，要增強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，構(gòu)建政府推動、企業(yè)為主、全社會參與的工作體系，形成協(xié)調(diào)、高效的工作機(jī)制,提升工作效率，保證工作效果。要主動與財(cái)政部門溝通，按照職責(zé)分工，密切合作，借助政府力量的推動，共同做好推廣工作。要增強(qiáng)服務(wù)意識，積極主動與中標(biāo)企業(yè)和用戶溝通，搭建服務(wù)平臺，關(guān)心中標(biāo)企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調(diào)動各方力量參與、配合、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作，協(xié)調(diào)教育、建設(shè)、交通、衛(wèi)生、國資委、旅游局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，以及商業(yè)、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動，力爭在9月底前完成今年推廣任務(wù)。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環(huán)境。
(五)充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責(zé)任主體，承擔(dān)我省今年推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有著較好的產(chǎn)品信譽(yù)和較高的行業(yè)聲譽(yù)。我們希望中標(biāo)企業(yè)積極配合相關(guān)市經(jīng)信和財(cái)政部門制訂實(shí)施方案，保證產(chǎn)品及時(shí)安裝到位，確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標(biāo)產(chǎn)品一樣，銷售價(jià)格與中標(biāo)協(xié)議價(jià)格扣除財(cái)政補(bǔ)貼后的價(jià)格一樣，上報(bào)的安裝數(shù)量與實(shí)際安裝數(shù)量一樣，售后服務(wù)與投標(biāo)承諾一樣，并關(guān)心居民用戶不僅算初始投資帳，還應(yīng)算運(yùn)行成本帳和環(huán)境效益帳，提升消費(fèi)者節(jié)能減排意識。企業(yè)要特別注重對經(jīng)銷、代理人員的培訓(xùn)，以服務(wù)用戶為宗旨，增強(qiáng)內(nèi)部管理，提升服務(wù)能力和水平。中標(biāo)企業(yè)之間也要相互支持、相互配合，共同發(fā)展。
(六)切實(shí)搞好督促檢查。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個(gè)顯著特點(diǎn)是注重后期核查和監(jiān)管，國家將組織力量對推廣情況進(jìn)行抽查，確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后，企業(yè)才能申領(lǐng)到補(bǔ)貼資金。各市要增強(qiáng)督促，保證進(jìn)度，按照省實(shí)施方案的進(jìn)度要求，逐項(xiàng)落實(shí)，確保高效照明產(chǎn)品安裝到位，推廣任務(wù)落實(shí)到位。各市經(jīng)信委和節(jié)能辦要與財(cái)政部門一起，增強(qiáng)對推廣工作的監(jiān)管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執(zhí)行國家政策不變形、不走樣。各市和中標(biāo)企業(yè)要及時(shí)將推廣進(jìn)度情況報(bào)省經(jīng)信委和省財(cái)政廳。省里將適時(shí)對各市推廣工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查。為增強(qiáng)社會監(jiān)督，我們繼續(xù)面向全省公開舉報(bào)電話，舉報(bào)一經(jīng)核實(shí)，我們將在全省通報(bào)批評。
(七)增強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。多年來，新聞媒體的朋友對我省節(jié)能工作給予了極大關(guān)注，做了大量宣傳報(bào)道工作，為推動我省節(jié)能事業(yè)發(fā)揮了積極作用。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、惠民面廣、影響大的工作，各市要增強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系，積極配合媒體搞好宣傳報(bào)道。今天我們邀請了部分媒體的朋友到會，希望大家一如既往地繼續(xù)支持節(jié)能工作，通過更多的渠道，更豐富的形式，宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作，宣傳使用高效照明產(chǎn)品的好處，宣傳節(jié)能燈使用小常識，動員大家積極參與到推廣使用高效照明產(chǎn)品的工作中來，從而引導(dǎo)消費(fèi)者在生產(chǎn)、生活中自覺選購節(jié)能產(chǎn)品，樹立生態(tài)文明觀念。
同志們，推廣使用高效照明產(chǎn)品，涉及千家萬戶和社會各個(gè)方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特別是在完成節(jié)能目標(biāo)責(zé)任的關(guān)鍵時(shí)期，我們要用足用好財(cái)政政策，持續(xù)總結(jié)創(chuàng)新，努力做好高效照明產(chǎn)品推廣工作，為推動節(jié)能減排、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、惠及城鄉(xiāng)居民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
感謝大家!
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十七
班主任是一個(gè)班級的組織者、管理者、指導(dǎo)者，班主任綜合能力的高低可以最直接地影響到學(xué)生的綜合素質(zhì)，班主任教育工作的成敗直接關(guān)系到學(xué)生能否健康成長。就目前我校班主任隊(duì)伍的總體情況而言，一是本學(xué)期有不少老師剛交流到我校，且有一部分是新崗教師來擔(dān)任班主任工作，不了解這一地區(qū)學(xué)生的特點(diǎn)，缺乏班主任工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的管理、教育理論基礎(chǔ)；二是由于學(xué)生的文化基礎(chǔ)、思想基礎(chǔ)參差不齊，部分班主任還未能較好地根據(jù)不同的教育對象來采取相應(yīng)的教育方法和管理模式。為此，本學(xué)期，根據(jù)學(xué)校工作安排和本部門工作計(jì)劃特開展班主任培訓(xùn)活動，具體培訓(xùn)計(jì)劃如下：
全體班主任。
1、規(guī)范班主任工作行為，使班主任工作能力和工作水平進(jìn)一步提高。
2、促進(jìn)全校學(xué)生管理水平再上新臺階。
1、自學(xué)達(dá)標(biāo)式：即對一些班主任必備的基本功，要求參培者在一定的期限內(nèi)必須自學(xué)、自練、力爭達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，并以自身良好的素質(zhì)去影響、教育學(xué)生。
2、結(jié)對幫助式：由學(xué)校一些具有一定管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀班主任與其他參培者結(jié)對，在實(shí)際工作xxx同探討怎樣做好班主任工作，使其耳濡目染，潛移默化。
3、講座式：利用課余時(shí)間邀請有一定工作經(jīng)驗(yàn)的班主任開設(shè)專題講座，從系統(tǒng)的理論知識到具體的實(shí)踐操作。
4、觀摩交流式：即邀請有一定經(jīng)驗(yàn)的班主任上示范課（如班會或主題班會等），組織班主任進(jìn)行專題交流，圍繞同一主題展開討論。
1、參培者要充分認(rèn)識班主任培訓(xùn)的重要性、必要性、緊迫性，積極主動參與。
2、每次培訓(xùn)各位同志都要準(zhǔn)時(shí)參加，做好記錄。
3、凡被列為介紹班主任工作經(jīng)驗(yàn)的同志，具體做法、體會要形成文字材料，便于交流。
4、參培情況納入班主任考核。
9月：學(xué)習(xí)《班主任工作細(xì)則》；
11月：班主任教育案例研討；
12月：評選優(yōu)秀班主任；
1月：班主任工作總結(jié)。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十八
畢業(yè)在即，我即將離開學(xué)校，步入社會，將我在學(xué)校所學(xué)的知識運(yùn)用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細(xì)的個(gè)人推銷計(jì)劃書是必不可少的。這份計(jì)劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學(xué)的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標(biāo)明確，更好地取得成功。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
1、內(nèi)部環(huán)境分析：
strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語方面心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì)節(jié)化，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行不喜歡：機(jī)械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
1、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識，具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學(xué)，研究工作的高級英語專門人才。
2、培養(yǎng)要求：要求學(xué)生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓(xùn)練，掌握英語語言和文學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3、主要課程：主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實(shí)踐、英美文學(xué)史及選讀、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、市場營銷等課程。學(xué)生畢業(yè)后授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。
4、商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向。
5、商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)前景。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇十九
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會。回首三年以來的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會了合作包容與理解，學(xué)會了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
一.自我分析。
1.個(gè)人性格優(yōu)勢：
2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：
二、個(gè)人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當(dāng)過講師，擁有很好的語言表達(dá)能力。
3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力。
4.擺過地?cái)?，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢想。
產(chǎn)品推銷計(jì)劃書篇二十
計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理，銷售工作計(jì)劃《銷售電腦工作計(jì)劃》。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
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