在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
人心得體會(huì)論文如何寫篇一
寫心得體會(huì)是我們學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)的重要方式之一。但是，如何寫好心得體會(huì)的論文，讓讀者看得明白、讀得清楚、感悟深刻，是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。本文將從思考方式、寫作技巧、文章結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面，探討如何寫好心得體會(huì)的論文。
第二段：思考方式
寫好心得體會(huì)的文章首先要有一個(gè)好的思考方式。我們?cè)趯懽髑埃枰茸龊盟枷霚?zhǔn)備，清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法。要有“原則、共鳴、啟迪”的三個(gè)元素，即“原則”就是我們的行為準(zhǔn)則，要把自己的保持思想開放的原則寫出來(lái)；“共鳴”則是寫作過(guò)程中對(duì)人們共同感知的把握和想法；而“啟迪”則是在自己的思考中，對(duì)讀者提供新的思想方式，給讀者帶來(lái)啟迪。
第三段：寫作技巧
寫好心得體會(huì)的論文，需要使用一些寫作技巧來(lái)使文章更加生動(dòng)有趣。首先，需要注意用詞準(zhǔn)確、生動(dòng)，避免使用空洞、陳詞濫調(diào)的詞句。其次，要注意行文通暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文章整體框架清晰。再次，要注重人物形象、情感渲染，增強(qiáng)文章感染力。最后，還要注意格式規(guī)范、標(biāo)點(diǎn)準(zhǔn)確，增加文章的易讀性。
第四段：文章結(jié)構(gòu)
寫好心得體會(huì)的論文，還需要一個(gè)清晰的文章結(jié)構(gòu)。我們可以采用“起承轉(zhuǎn)合”的結(jié)構(gòu)方式。首先，用開頭引出主題，引入人們的思考；其次，在文章的中心部分進(jìn)行論述和分析；第三，用過(guò)渡句、詞引出文章的轉(zhuǎn)折和結(jié)論；最后，在結(jié)尾回顧總結(jié)，提出自己的思考和看法，讓讀者在回味中得到啟迪與收獲。
第五段：結(jié)束語(yǔ)
總之，一篇好的心得體會(huì)的論文，需要我們?cè)谒伎挤绞?、寫作技巧、文章結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面下功夫。只有多讀、多寫、多思考，才能不斷提高論文的表達(dá)能力和觀點(diǎn)闡述水平。希望本文對(duì)大家?guī)椭?/p>
人心得體會(huì)論文如何寫篇二
嘉興教育學(xué)院阮望興
2010.3.10
一、什么是教育教學(xué)論文
“討論”與“研究”有關(guān)教育教學(xué)問(wèn)題的文章。屬于議論文，具有議論文的一般特點(diǎn)，即要有正確、鮮明的論點(diǎn)，要有典型的論據(jù)，還要有恰當(dāng)?shù)恼撟C過(guò)程和方法。（議論文三要素）
教育教學(xué)工作總結(jié)，突出的是工作過(guò)程、具體做法、工作成績(jī)、存在問(wèn)題、改進(jìn)意見，以及在此基礎(chǔ)上得出的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，觀點(diǎn)就體現(xiàn)在這體會(huì)中。
教育教學(xué)工作總結(jié)是教育教學(xué)論文的基礎(chǔ)，或者說(shuō)，寫教育教學(xué)論文是在教育教學(xué)工作總結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
二、教師為什么要寫論文
1、有利于提高教師的理論素養(yǎng)；
2、有利于提高教師吸收信息的能力；“個(gè)體勞動(dòng)集體智慧”
3、有利于提高教師教育教學(xué)水平；
4、有利于促進(jìn)教師成為一位名師。
教師成為名師，至少具備三個(gè)基本條件：一是師德高尚，二是教育教學(xué)成績(jī)突出，三是教育科研成果顯著。而教育科研的成果，一般以教育教學(xué)論文（課題）形式表達(dá)出來(lái)。因?yàn)榻逃虒W(xué)論文是理論與實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，從論文里可以看出你的理論功底與解決實(shí)際問(wèn)題的水平與能力。其實(shí)這幾年涌現(xiàn)出一大批名師，他們的共同特點(diǎn)是，一會(huì)教書，二會(huì)寫文章?！澳苷f(shuō)會(huì)道能寫會(huì)做”
全國(guó)著名特級(jí)教師、小學(xué)語(yǔ)文情境教學(xué)創(chuàng)始人李吉林，曾経說(shuō)過(guò)一句令人深思的話：“這幾年（指80年代初期和中期）我的提高大于前20年，其中，寫作幫了大忙?！?/p>
《中國(guó)教育學(xué)刊》2009年第六期刊登李吉林教師寫的題為《為教師搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)》的文章，專門介紹了自己如何通過(guò)專業(yè)寫作的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
三、教師撰寫論文應(yīng)持有的態(tài)度
1、克服畏難情緒，提高寫作的勇氣和信心；
“每位教師都有寫好論文的潛能，關(guān)鍵在于開發(fā)，特別是需要自己去不斷開發(fā)。”
2、克服情性，堅(jiān)持不懈，勤奮刻苦，虛心好學(xué)；
3、克服急功近利、弄虛作假的思想與行為，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的治學(xué)精神與態(tài)度。
四、教育教學(xué)論文的類型
1、學(xué)術(shù)性論文：觀點(diǎn)性（理論性強(qiáng)）
2、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（問(wèn)題解決）：針對(duì)某一個(gè)問(wèn)題，提出自己的觀點(diǎn)應(yīng)用性（理論與實(shí)踐緊密結(jié)合）中小學(xué)教師寫的文章大部分是屬于這一類。
3、調(diào)查報(bào)告：
4、研究報(bào)告：
五、主要評(píng)價(jià)要素
1、理論性：在理、啟發(fā)、深刻
2、實(shí)踐性：可操作、實(shí)在、新意
自我評(píng)價(jià)一下，自己的文章在這兩個(gè)方面做得怎么樣。論文的鑒定，在某個(gè)程度上限制了教師寫文章的水平，沒有一個(gè)反饋機(jī)制。
六、當(dāng)前教師論文寫作中存在的特出問(wèn)題
（一）題目與內(nèi)容不符：文不對(duì)題。
例：談低齡兒童的趣味性學(xué)習(xí)
摘要：
由于原文題目與所寫內(nèi)容不符，后把題目作了調(diào)整，改為“談低齡兒童學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)”，有關(guān)內(nèi)容也作了相應(yīng)調(diào)整，使題文相符，符合要求。
談低齡兒童學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)
摘要：
（二）選題不當(dāng)，大而空，缺乏獨(dú)特性與新意。
一般說(shuō)來(lái)，選題宜小不宜大。這是因?yàn)樾〉倪x題，構(gòu)思容易，段落層次易于安排和控制，材料涉及面小，便于掌握和使用，論述的問(wèn)題容易談深、談透。如果論文選題過(guò)大，涉及的面就寬。面寬，要么是談不全面，顧此失彼：要么是面面俱到，談不深、談不透，結(jié)果是蜻蜒點(diǎn)水，浮光掠影。這樣的文章，別人讀了當(dāng)然會(huì)有厭倦之感：“萬(wàn)言不值一杯水”，論文失去了應(yīng)有的價(jià)值。
例如：一位老師寫了一篇題為《優(yōu)化課堂教學(xué)之我見》的論文，用了8000余字，寫了六個(gè)方靣的內(nèi)容，包括“更新教學(xué)思想”、“優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容”、“優(yōu)化教學(xué)方法”、“優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)”和“優(yōu)化教學(xué)手段”等。上述每個(gè)標(biāo)題下又設(shè)二級(jí)標(biāo)題4—5亇，如第一個(gè)標(biāo)題下又設(shè)“摒棄傳統(tǒng)的應(yīng)試教育觀念”、“重視教法”、“重視學(xué)法”、“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”和“發(fā)展能力”等5個(gè)小標(biāo)題。其實(shí)，就每個(gè)標(biāo)題展開來(lái)寫都是一篇很有寫頭的文章。這里，安排了這么多的內(nèi)容，擬了這么多的標(biāo)題，結(jié)果哪一個(gè)也沒有寫深刻，只能泛泛而談了。
要達(dá)到選題小，一般采取由大到小、層層收縮的方法。另外，選題角度應(yīng)考慮體現(xiàn)一定的獨(dú)特性與新意。俗話說(shuō)：“題好一半文”。
1.問(wèn)題解決的理念上體現(xiàn)一定的獨(dú)特性與新意。
例：讓課堂煥發(fā)生命活力——小學(xué)思品社會(huì)課“對(duì)話式”教學(xué)的實(shí)踐探索
教師研究工作坊：一種新的校本教研組織形式民主議事：小學(xué)生公民教育的創(chuàng)新實(shí)踐
論文標(biāo)題的固定用語(yǔ)，多有謙虛之意，常有以下幾組：
（1）“淺議”、“淺談”、“小議”、“芻議”、“淺見”、“管見”、“試析”等。意思說(shuō)作者的認(rèn)識(shí)是淺顯的，初步的。
（2）“初探”、“探索”、“實(shí)踐與探索”、“探析”、“探微”等。意思說(shuō)論文中探討的問(wèn)題及認(rèn)識(shí)是初步的、膚淺的。
（3）“例談”、“談片”、“舉隅”等。結(jié)合具體實(shí)例談?dòng)^點(diǎn)，含有認(rèn)識(shí)問(wèn)題不全面的謙意。
（4）“縱橫談”、“瑣談”等。論述的問(wèn)題內(nèi)容較為廣泛，考慮到問(wèn)題的方方面面。
（5）“質(zhì)疑”、“商榷”、“也談?”等。一般用來(lái)針對(duì)別人的論文中的觀點(diǎn)提出自己不同觀點(diǎn)，屬于商榷爭(zhēng)鳴性的文章。
還有題目表述中的單因子與雙因子：例：培養(yǎng)幼兒良好的自我調(diào)節(jié)能力（單因子）
改為：基于解惑式幫引的幼兒園新教師培訓(xùn)策略研究
優(yōu)化品德課堂即時(shí)評(píng)價(jià)的“幾個(gè)一點(diǎn)”
改為：優(yōu)化品德課堂即時(shí)評(píng)價(jià)之我見
（三）文章四平不穩(wěn)，沒有重點(diǎn)。
例：“旁逸斜出”的精彩
------淺談初中語(yǔ)文課堂教學(xué)中的拓展延伸
（一）在主題處拓展延伸
（二）在語(yǔ)言處拓展延伸
（三）在作家處拓展延伸
（四）在留白處拓展延伸
（五）在動(dòng)情處拓展延伸
（六）在生成處拓展延伸
（七）在體裁處拓展延伸
原文章所寫的七個(gè)方面都比較平，經(jīng)修改后在前面三個(gè)方面作了重點(diǎn)剖折。
（一）在主題處拓展延伸
1.類似主題鏈接法2.深入探究法
（二）在語(yǔ)言處拓展延伸
1.在語(yǔ)言優(yōu)美處拓展延伸2.在語(yǔ)言精確處拓展延伸
（三）在作家處拓展延伸
1.從節(jié)選的課文出發(fā)，向整篇文章或整部著作拓展。
2.從節(jié)選的課文出發(fā)，向本作家不同時(shí)期的不同風(fēng)格的作品延伸
（四）不能有效論證。1.論證方法掌握不好。
論證就是用論據(jù)闡述、證明論點(diǎn)，把論點(diǎn)與論據(jù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一篇有說(shuō)服力的文章。論證的過(guò)程是判斷、推理、分析、綜合、歸納、演繹、類比的邏輯思維過(guò)程。
論點(diǎn)只是一篇論文的中心觀點(diǎn)（要證明什么），論據(jù)只是證明論點(diǎn)的各種材料（用什么證明），論證則是聯(lián)系論點(diǎn)與論據(jù)的紐帶和橋梁（怎樣去證明）。論證有多種方法：
（1）“擺事實(shí)、講道理”，事例論證。（簡(jiǎn)稱例證法）俗話說(shuō)：“事實(shí)勝于雄辯”，有事實(shí)，才能使人信服，才能贊同你的觀點(diǎn)，支持你。
采用例證法要注意的方面：
一是論點(diǎn)和具體事例要統(tǒng)一、有效。因?yàn)槭吕怯脕?lái)說(shuō)明論點(diǎn)的，因此選擇的事例要與論點(diǎn)對(duì)口；要新穎、有吸引力和說(shuō)服力；要典型的，而不能是個(gè)別偶然的；要真實(shí)的，而不能虛假編造的。二是敘事與議論要結(jié)合。事例論證不能光擺事實(shí)，不講道理，而要把擺事實(shí)與講道理有機(jī)結(jié)合。要結(jié)合事例進(jìn)行分析，以揭示論點(diǎn)與論據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系。通過(guò)分析論證，不但要使讀者知其然，還要知其所以然。三是不能無(wú)限制地羅列堆砌事例，要避免單調(diào)重復(fù)。當(dāng)然，為加強(qiáng)對(duì)某個(gè)觀點(diǎn)的闡述，特別是對(duì)比較新的觀點(diǎn)，一般讀者還容易持懷疑態(tài)度的，可以多幾個(gè)事例，但這些事例應(yīng)從不同的層次、不同的角度上來(lái)運(yùn)用的。
請(qǐng)看下面一段文字。（摘自《怎樣寫教學(xué)論文》p.125）
二、敏銳的語(yǔ)感能力語(yǔ)感能力是語(yǔ)文素質(zhì)中的核心。一個(gè)人的語(yǔ)文素質(zhì)如何，不是看他認(rèn)識(shí)了多少字，掌握了詞的幾個(gè)義項(xiàng)，熟記了多少成語(yǔ)典故。當(dāng)然，這些也是基礎(chǔ)知識(shí)，也是需要的，但是，決定語(yǔ)文素質(zhì)的最主要的因素是語(yǔ)感能力。語(yǔ)感能力，就是對(duì)語(yǔ)言材料的敏感強(qiáng)度。對(duì)語(yǔ)言材料非常敏感，就是語(yǔ)感能力強(qiáng)?！斑@個(gè)亭踞在突出的一角的巖石上，上下都空空的，仿佛一只蒼鷹展著翼翅浮在天宇中一般?！本渲袨槭裁从谩熬帷倍挥谩白洹?，你如果能感受到“踞”的妙處，那說(shuō)明有點(diǎn)語(yǔ)感能力，有對(duì)語(yǔ)言形象性的敏感。“在微風(fēng)中，在陽(yáng)光中，燕子帶著它剪刀似的尾巴，斜著身子在天空里掠過(guò)，唧的一聲，已經(jīng)由這邊的稻田上，飛到了那邊高柳之下?！本涫诪槭裁从谩霸谖L(fēng)中，在陽(yáng)光中”，而不把它合成“在微風(fēng)中和陽(yáng)光中”？你如果能感受到它的妙處，那也說(shuō)明有點(diǎn)語(yǔ)感能力，有對(duì)語(yǔ)言節(jié)奏的敏感。
《窮人》的結(jié)尾處有這樣幾個(gè)句子：（漁夫皺起眉，他的臉色變得嚴(yán)肅，憂慮?！岸?，是個(gè)問(wèn)題”他搔搔后腦勺說(shuō)：“恩，你看怎么辦？得把他們抱來(lái)，同死人呆在一起怎么行？哦，我們，我們總能熬過(guò)去的，快去，別等他們醒來(lái)?！绷蟹颉ね袪査固?828—1910），19世紀(jì)俄國(guó)最偉大的作家，小學(xué)六年級(jí)課文。）
但桑娜坐著一動(dòng)不動(dòng)。
“你怎么啦？不愿意嗎？你怎么啦，桑娜？”“你瞧，他們?cè)谶@里啦?！鄙Ｄ壤_了帳子。
這里的“桑娜坐著一動(dòng)不動(dòng)”是平實(shí)的敘述，你如果能從中體味到此時(shí)主人公豐富的復(fù)雜的思想感情，把握住主人公的心靈律動(dòng)，那說(shuō)明有點(diǎn)語(yǔ)感能力，有對(duì)語(yǔ)言深層意義的敏感。
文中列舉了三個(gè)具體例證，但并不顯得重復(fù)累贅，原因就是它從三個(gè)不同的側(cè)面談的，即一是“對(duì)語(yǔ)言形象性的敏感”，二是“對(duì)語(yǔ)言節(jié)奏的敏感”，三是“對(duì)語(yǔ)言深層意義的敏感”。
（2）“借助道理”，引理論證。（引證法）
作者為了闡述自己的觀點(diǎn)，引用別人的話來(lái)證明。古人所說(shuō)的，“明理引乎成辭”，就是指的引證，“成辭”就是已經(jīng)固有的言辭。一是運(yùn)用基本理論說(shuō)理，這里的“基本理論”除了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以外，側(cè)重指與教育、教學(xué)關(guān)系密切的教育學(xué)理論、心理學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)法理論等；二是運(yùn)用常見的帶有法律性、權(quán)威性的條文（如教學(xué)大綱等）；三是運(yùn)用科學(xué)上已被公認(rèn)的公理、原理，以及內(nèi)涵精深的格言、成語(yǔ)等；四是運(yùn)用名人的名言說(shuō)理。采用引證法要注意的方面：
一明確引證只是論證的一種輔助手段，必須與其它論證方法配合使用，不宜用得過(guò)多過(guò)濫，避免形成文字堆砌，空口說(shuō)教，削弱說(shuō)服力；二引文要正確，如是部分引用，不能斷章取義，更不能牽強(qiáng)附會(huì)、歪曲原意；三引證還要結(jié)合個(gè)人的分析，談出自已的理解，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。
（3）“用貨比貨”，對(duì)比論證。（對(duì)比法）
俗話云：“不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨”。通過(guò)對(duì)比，事物的本質(zhì)特征會(huì)更加鮮明，這樣贊成什么，反對(duì)什么，旗幟鮮明，涇渭分明，從而增強(qiáng)論文的說(shuō)服力。
對(duì)比論證有正反對(duì)比、前后對(duì)比、特征對(duì)比等各種具體形式。請(qǐng)看題為《克服課堂教學(xué)中的形式主義》一文的前兩段。（摘自《怎樣寫教學(xué)論文》p.130）
每堂課都有一定的教學(xué)內(nèi)容，完成一定的教學(xué)任務(wù)，也有一定的教學(xué)形式和教學(xué)手段。教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式結(jié)合緊密，不可分割。但是，內(nèi)容是矛盾的主要方面，形式是為內(nèi)容服務(wù)并由內(nèi)容所決定的。因此，一堂課采用什么教學(xué)形式和方法、手段，要由這堂課的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)來(lái)決定，內(nèi)容和任務(wù)不同，形式、方法、手段也不同。好的教學(xué)形式、方法、手段，應(yīng)該是能順利地完成預(yù)定的教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生學(xué)得輕松愉快，能力、智力都得一定的發(fā)展，并且在思想品德、道德情操等方面受到良好的教育。這就是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，形式為內(nèi)容服務(wù)，講求實(shí)效。
可是形式主義卻不然，它片面追求形式，忽視內(nèi)容。它把形式和內(nèi)容機(jī)械地割裂開來(lái)，脫離實(shí)際內(nèi)容，極端地夸大事物的表面形式。在課堂教學(xué)中的表現(xiàn)就是脫離教學(xué)的實(shí)際內(nèi)容和具體的教學(xué)任務(wù)，單純追求教學(xué)形式的新奇多變，單純9講求教學(xué)方法、手段的生動(dòng)活潑、豐富多彩，即只求形式美、外表美，而不看教學(xué)的實(shí)際需要，不講求實(shí)效。
第一段，正面談出了作者自己的論點(diǎn)，即課堂教學(xué)要講求實(shí)效，做到內(nèi)容與形式統(tǒng)一；第二段從反面談了課堂教學(xué)不講實(shí)效的形式主義。這兩段形成了正反對(duì)比，由此引出論文后面的“小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)中的形式主義”十二項(xiàng)具體表現(xiàn)。
（4）“巧打比方”，比喻論證。（喻證法）
比喻論證，就是通過(guò)打比方來(lái)說(shuō)清一個(gè)道理。通過(guò)打比方，可以把深?yuàn)W的道理講得更通俗，更形象，從而增強(qiáng)文章的說(shuō)服力。例如，于永正老師寫的一篇論文《嚴(yán)要求頂真練》，把語(yǔ)文教學(xué)中的嚴(yán)格訓(xùn)練比作體育鍛煉的“達(dá)標(biāo)”，把訓(xùn)練比作種豆，“播種豆子，決不會(huì)收獲茅草”。這些比喻比得巧妙，使文章具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。2.論述缺乏層次性，往往是觀點(diǎn)加例子。
“問(wèn)題解決”型論文，一般可以按以下步驟進(jìn)行論述：是什么、為什么（價(jià)值、作用）、具體做法（可以舉例說(shuō)明）、結(jié)論。
程序也是可以調(diào)整的，可以先說(shuō)為什么？重要性。有的時(shí)候可以還講重要性，再做解釋。
例：兒童“古詩(shī)配畫”教學(xué)方法之探索
三、通感法
通感法指在兒童“古詩(shī)配畫”教學(xué)時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行審美活動(dòng)時(shí)將各種審美感官，如學(xué)生的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種感覺互相溝通，互相轉(zhuǎn)化的一種教學(xué)方法。錢鐘書先生說(shuō)過(guò)，“在日常經(jīng)驗(yàn)里，視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各個(gè)官能的領(lǐng)域，可以不分界線??”。龐德認(rèn)為現(xiàn)代派詩(shī)歌的通感就是取于中國(guó)古典詩(shī)歌。在優(yōu)秀的詩(shī)作中，顏色可以有溫度，聲音可以有形象，冷暖可以有重量，氣味可以有鋒芒。由于五官的相互溝通，彼此相生，詩(shī)畫的聯(lián)想空間得到開拓。
在兒童“古詩(shī)配畫”教學(xué)中通感的運(yùn)用，能使客觀世界一下子變得豐富起來(lái)，并且物物溝通，各種感覺互相溝通，在詩(shī)配畫中創(chuàng)造了廣闊的世界。通感技巧的運(yùn)用，能突破語(yǔ)言的局限，豐富表情達(dá)意的審美情趣，收到增強(qiáng)文采的藝術(shù)效果。具體操作：首先尋找適合通感教學(xué)的古詩(shī)文，尋找古詩(shī)文中運(yùn)用通感手法創(chuàng)作的詩(shī)句。教學(xué)時(shí)采用聽、看、聞、嘗、摸等手段，激發(fā)學(xué)生的日常經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生聯(lián)想，打通或交通學(xué)生的五覺，最后繪制出富有智慧的詩(shī)意畫作品。
又如利用網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)。現(xiàn)今網(wǎng)上有很多“古詩(shī)”被做成動(dòng)畫短片，稱為flash短片，通過(guò)視頻搜索很容易找到。這種短片融合了語(yǔ)言文字、音樂(lè)（朗誦、背景音樂(lè)）、動(dòng)畫，非常受孩子們的喜愛。這些動(dòng)畫古詩(shī)不光有音樂(lè)、朗誦、講解、參考資料，甚至還有練習(xí)、作業(yè)等。具有交互性強(qiáng)的特點(diǎn)，非常適合學(xué)生自學(xué)。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生古詩(shī)文配畫學(xué)習(xí)的興趣很有幫助。充分利用這個(gè)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行“古詩(shī)配畫”教學(xué)，通過(guò)多媒介感官刺激（聽覺、視覺），學(xué)生對(duì)詩(shī)意的理解會(huì)更深刻，想象會(huì)更豐富。
七、建議：
1.計(jì)劃性：對(duì)所寫論文作一個(gè)安排（選題、收集資料、撰寫）2.立提綱：有利于把握好文章的整體，使文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。3.容易先寫：有成功惑，易打開思路，激發(fā)寫作潛能。4.參考文獻(xiàn)資料盡量用近期的。具有前沿性的。
5.學(xué)會(huì)修改：讀改法、抄改法、“冷卻法”、“客改法”等?！昂梦恼率强扛某鰜?lái)的！”
人心得體會(huì)論文如何寫篇三
心得體會(huì)論文是一種在學(xué)術(shù)和實(shí)踐中常見的寫作形式，它是通過(guò)對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、觀察和思考的總結(jié)，對(duì)某一問(wèn)題或主題進(jìn)行反思和探討的一種方式。然而，對(duì)很多人而言，寫作一個(gè)優(yōu)秀的心得體會(huì)論文可能并不容易，因?yàn)樗枰M(jìn)行思維的深度思考和表達(dá)的清晰準(zhǔn)確。本文將會(huì)探討如何寫好心得體會(huì)的論文，從而幫助讀者更好地完成這一任務(wù)。
第二段：闡述主題
首先，寫作心得體會(huì)論文需要我們了解寫作的主題。我們需要仔細(xì)閱讀被分配的材料或回顧自己的經(jīng)驗(yàn)，想一想自己遇到的問(wèn)題、它們所帶來(lái)的教訓(xùn)以及對(duì)這些教訓(xùn)的思考。這一過(guò)程需要耐心和時(shí)間，我們可以總結(jié)思維導(dǎo)圖或者筆記，以明確自己的思路和寫作方向。
第三段：展示心得體會(huì)
接下來(lái)，我們需要展示自己的心得體會(huì)。心得體會(huì)通常涉及到自己的感知和思考，但必須遵循一些有用的指導(dǎo)原則。首先，我們需要準(zhǔn)確地陳述我們的想法和反思，并確保它與寫作主題有關(guān)，同時(shí)也要保證表達(dá)方式恰當(dāng)?shù)皿w。其次，我們需要用具體的例子和論據(jù)來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。例如，我們可以引用自己生活和工作中遇到的實(shí)際情況來(lái)更好地向讀者闡述自己的想法和體會(huì)。
第四段：注意細(xì)節(jié)
在寫作心得體會(huì)論文時(shí)，我們還需要注意細(xì)節(jié)。首先，我們應(yīng)該規(guī)劃好文章結(jié)構(gòu)，以使得自己的寫作邏輯和思路更加清晰明了。在文章中，我們需要注意語(yǔ)言的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，以使讀者更能理解和接受我們的想法和體會(huì)。此外，我們也需要注意文章的格式和排版規(guī)范，以便呈現(xiàn)清晰整潔的文章。
第五段：結(jié)論
寫作心得體會(huì)論文是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性、但也富有價(jià)值的任務(wù)。通過(guò)深入思考和反思，我們能夠從中得出有關(guān)自己和其他人的一些重要教訓(xùn)。在寫作過(guò)程中，我們需要密切注意語(yǔ)言、結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)，以使自己的文章更加流暢，并最終產(chǎn)生令人信服和有影響力的論文。
人心得體會(huì)論文如何寫篇四
關(guān)鍵詞：小學(xué)教育論文發(fā)表-小學(xué)教師論文-小學(xué)教育教學(xué)論文
關(guān)鍵詞：小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué);創(chuàng)設(shè)情境;實(shí)踐;興趣
一、“創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣”是前提教師要借助活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相應(yīng)的為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)服務(wù)的教學(xué)環(huán)境氛圍，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲。例如，教學(xué)“體積和體積單位”時(shí)，教師可引導(dǎo)學(xué)生在兩個(gè)盛有相同多水的大小一樣的杯子里分別放入大小不同的兩個(gè)石塊，由此觀察水面為什么會(huì)上升，為什么上升的高度又不同。這一活動(dòng)的設(shè)計(jì)，自然地把學(xué)生帶入新課的學(xué)習(xí)，質(zhì)疑到釋疑再到迎刃而解，學(xué)生輕松地感受到成功的喜悅。二、“嘗試操作，探索新知”是基礎(chǔ)動(dòng)手操作是小學(xué)生最喜愛的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)操作，學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)口、動(dòng)腦，多種感官參與學(xué)習(xí)，操作、觀察、思維、語(yǔ)言有機(jī)結(jié)合，從而多渠道地探索新知。比如在教學(xué)“圓柱體的表面積”時(shí)，可讓學(xué)生觀察圓柱體的模型，先看整體，再分析圓柱的各個(gè)組成部分，接著讓學(xué)生動(dòng)手操作。拿一張長(zhǎng)方形的硬紙卷成筒，即為圓柱的側(cè)面，再把側(cè)面展開。這樣反復(fù)兩次，引導(dǎo)學(xué)生在操作中觀察、思考展開圖：長(zhǎng)方形的長(zhǎng)是圓柱的什么?寬呢?讓學(xué)生用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。在學(xué)生有了豐富的感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再引導(dǎo)學(xué)生推導(dǎo)出圓柱側(cè)面積。最后形成對(duì)圓柱表面積的整體認(rèn)識(shí)。這樣，每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中觀察、操作、表達(dá)、分析，既清晰認(rèn)識(shí)了圓柱表面積的求法，又培養(yǎng)了觀察能力、操作能力與分析推理能力。在學(xué)生的活動(dòng)中，教師應(yīng)當(dāng)盡量少干預(yù)，允許學(xué)生在嘗試、探索的過(guò)程中犯錯(cuò)誤，讓學(xué)生在活動(dòng)中對(duì)不同的事物進(jìn)行探索和嘗試，學(xué)生就可能會(huì)獲得更深的理解和更多的知識(shí)。如教學(xué)“圓錐的體積”時(shí)，每組準(zhǔn)備一個(gè)圓柱和一個(gè)與它等底等高的圓錐、沙(或水)?；顒?dòng)一：讓學(xué)生用圓錐向圓柱倒沙(或水)，看幾次倒?jié)M圓柱;活動(dòng)二：滿圓柱的沙(或水)向圓錐倒，看幾次倒完。通過(guò)活動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍濃厚，而且牢固掌握了圓錐的體積是與它等底等高圓柱的三分之一。三、“成果展示，激烈爭(zhēng)論”是關(guān)鍵只有在學(xué)生進(jìn)行一番親自實(shí)踐探索之后，學(xué)生才會(huì)有話可說(shuō)，才知道怎么說(shuō)，才有可能說(shuō)得在理。但是，在小組合作探索的過(guò)程中，有可能方法不對(duì)，造成結(jié)論錯(cuò)誤，也有可能，學(xué)生在展示過(guò)程中語(yǔ)言不規(guī)范，想的和表達(dá)的不夠準(zhǔn)確……待小組成果展示之后，才能引起學(xué)生的激烈爭(zhēng)論，只有在這種激烈爭(zhēng)論的過(guò)程中，才能自己得出正確的結(jié)論，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)才會(huì)更加牢固。四、“走向生活，實(shí)踐應(yīng)用”是歸宿在數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，每天讓學(xué)生呆在教室里，也是非?？菰锏?。有時(shí)需要讓學(xué)生走出教室，走向生活，在實(shí)實(shí)在在的具體環(huán)境中，讓學(xué)生親自參與、體驗(yàn)，效果更好。如在學(xué)習(xí)有關(guān)圖形的面積計(jì)算后，組織學(xué)生進(jìn)行戶外測(cè)量與面積計(jì)算，學(xué)生們興致勃勃地測(cè)量了操場(chǎng)的長(zhǎng)與寬，算出操場(chǎng)的面積。然后讓學(xué)生計(jì)算操場(chǎng)上環(huán)形跑道以內(nèi)的面積，學(xué)生看了一下跑道以內(nèi)的形狀，不知所措。這時(shí)可以給學(xué)生相應(yīng)提示，想辦法劃成能用公式計(jì)算的幾個(gè)圖形來(lái)計(jì)算。學(xué)生經(jīng)過(guò)討論，把跑道以內(nèi)的圖形劃分成一個(gè)長(zhǎng)方形的球場(chǎng)和兩個(gè)半圓，并動(dòng)手測(cè)量了環(huán)形跑道內(nèi)球場(chǎng)的長(zhǎng)和寬，學(xué)生在實(shí)踐操作中明白了球場(chǎng)兩邊的兩個(gè)半圓的直徑就是球場(chǎng)的寬，計(jì)算出了環(huán)形跑道以內(nèi)圖形的面積。在這樣的自主活動(dòng)和交流討論中，打破了學(xué)生的常規(guī)思維，迸發(fā)出創(chuàng)新思維的火花，解決了別人看來(lái)不可思議的問(wèn)題，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的真正價(jià)值。五、結(jié)語(yǔ)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有效的“橋梁”是激起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓其在課堂上親自參與活動(dòng)，體驗(yàn)生活實(shí)際，形成實(shí)實(shí)在在的理念，所有的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。
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人心得體會(huì)論文如何寫篇五
學(xué)術(shù)論文寫作是大學(xué)生必須面對(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是一項(xiàng)能夠鍛煉自己學(xué)術(shù)能力的機(jī)會(huì)。通過(guò)撰寫學(xué)術(shù)論文，我們可以提高自己的思辨和分析能力，擴(kuò)展知識(shí)面，培養(yǎng)邏輯思維能力。然而，許多大學(xué)生在寫作過(guò)程中會(huì)遇到各種困難，比如怎樣選題、如何進(jìn)行論證、如何規(guī)劃結(jié)構(gòu)以及如何寫作精彩的開篇和結(jié)尾。在我自己的學(xué)術(shù)論文寫作過(guò)程中，我也經(jīng)歷過(guò)這些問(wèn)題，同時(shí)也總結(jié)出了一些寫作心得和體會(huì)。
首先，選題至關(guān)重要。好的選題能夠激發(fā)我們對(duì)寫作的興趣，并且在論文寫作過(guò)程中保持持續(xù)的動(dòng)力。在選題時(shí)，我們應(yīng)該選擇對(duì)自己感興趣、有一定研究?jī)r(jià)值的課題。我選題時(shí)通常會(huì)選擇與自己專業(yè)相關(guān)并且在互聯(lián)網(wǎng)上有一定研究空白的領(lǐng)域，這樣我就能在撰寫論文的過(guò)程中探索新的知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)為我的專業(yè)領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。
其次，論證是論文的核心。論證是學(xué)術(shù)論文的精髓，是展示我們學(xué)術(shù)能力的重要環(huán)節(jié)。在論證過(guò)程中，我們需要運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)和方法，透徹地分析問(wèn)題并給出合理的解決方法。在論證時(shí)，我通常會(huì)列出明確的論點(diǎn)，并用具體的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)支持我的觀點(diǎn)。此外，我還會(huì)運(yùn)用相關(guān)文獻(xiàn)和案例來(lái)加強(qiáng)論證的可信度，使我的論文更具有說(shuō)服力。
第三，合理的結(jié)構(gòu)能使文章條理清晰。良好的結(jié)構(gòu)是一篇成功學(xué)術(shù)論文的關(guān)鍵之一。一個(gè)好的結(jié)構(gòu)能使論文的邏輯性更強(qiáng)，讀者能夠更好地理解和接受作者的觀點(diǎn)。在我的論文寫作中，我通常會(huì)按照“引言、緒論、主體、結(jié)論”這一標(biāo)準(zhǔn)論文結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織。其中，引言部分用于引入論文的主題和背景，概述文章的研究目的和意義；緒論部分用于回顧前人研究成果，說(shuō)明自己的研究問(wèn)題和方法；主體部分展開詳細(xì)的論證，論述自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)；結(jié)論部分對(duì)整個(gè)論文進(jìn)行總結(jié)，并指出需要進(jìn)一步研究的方向。這樣的結(jié)構(gòu)使得我所寫的論文更加有條理，易于閱讀和理解。
第四，開篇和結(jié)尾的寫作也非常重要。論文的開篇需要引起讀者的興趣，并激發(fā)他們的閱讀興趣。因此，開篇時(shí)通常采用引用名人名言、提出有趣的問(wèn)題等方式來(lái)吸引讀者。同時(shí)，開篇還要清晰地說(shuō)明文章的研究目的和意義，為后續(xù)討論做好鋪墊。而結(jié)尾部分則需要對(duì)整個(gè)論文進(jìn)行總結(jié)，并提出一些新的思考和建議，使讀者有所收獲。在我的寫作中，我會(huì)花一些時(shí)間思考開篇和結(jié)尾的寫作，確保它們既有吸引力又有深度。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)也是提高論文寫作能力的關(guān)鍵。寫作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程，需要我們持之以恒地去學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我會(huì)經(jīng)常閱讀與自己研究領(lǐng)域相關(guān)的文獻(xiàn)和論文，了解最新的研究成果和方法。同時(shí)，我也會(huì)參加論文發(fā)表會(huì)議和學(xué)術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，與同行們交流和分享經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些途徑，我不斷積累寫作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的論文寫作能力。
綜上所述，學(xué)術(shù)論文寫作是一項(xiàng)需要認(rèn)真對(duì)待和精心準(zhǔn)備的任務(wù)。選題、論證、結(jié)構(gòu)、開篇和結(jié)尾的寫作是寫好一篇學(xué)術(shù)論文的關(guān)鍵要素。同時(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)也是提高論文寫作能力的重要途徑。通過(guò)不斷的實(shí)踐和努力，我們一定能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的學(xué)術(shù)論文，并且在學(xué)術(shù)道路上取得更大的成就。
人心得體會(huì)論文如何寫篇六
摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況愈發(fā)激烈，在這樣的大背景下電話營(yíng)銷隨之受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，并逐漸引入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中去。發(fā)展到目前為止，電話營(yíng)銷已經(jīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)了一定地位。本文主要針對(duì)電話營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題展開論述，希望通過(guò)本文的研究可以進(jìn)一步優(yōu)化電話營(yíng)銷的效果。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷電話營(yíng)銷營(yíng)銷模式企業(yè)
電話營(yíng)銷模式最早誕生于上個(gè)世紀(jì)80年代的美國(guó)，隨后在世界各地普遍開始使用。但是，我國(guó)的電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)起步卻相對(duì)較晚。我國(guó)加入wto之后，很多外國(guó)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，這些國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入不可避免的對(duì)我國(guó)陳舊的企業(yè)營(yíng)銷模式帶來(lái)沖擊。在國(guó)內(nèi)外企業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，各大企業(yè)競(jìng)相優(yōu)化自己的營(yíng)銷手段。這其中電話營(yíng)銷也被逐步運(yùn)用。雖然如此，據(jù)筆者的研究和調(diào)查了解到：目前我國(guó)對(duì)電話營(yíng)銷的使用和研究還處于探索階段，仍然有待于進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。發(fā)展到目前為止，我國(guó)已經(jīng)充分具備電話營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變遷，手機(jī)和固定電話在我國(guó)已經(jīng)非常普及。再加上成本低、效率高的特點(diǎn)，電話營(yíng)銷已經(jīng)逐步成為我國(guó)企業(yè)的重要銷售手段和模式。
1電話營(yíng)銷的內(nèi)涵及特征
1.1電話營(yíng)銷的內(nèi)涵
關(guān)于電話營(yíng)銷的定義有很多，其中最具有代表性的當(dāng)屬營(yíng)銷大師科特勒給其所下的定義：“電話營(yíng)銷主要是通過(guò)電話、傳真等現(xiàn)代通信手段，有組織、有計(jì)劃的來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大顧客群體的數(shù)量，提高顧客群體的滿意度的一種市場(chǎng)營(yíng)銷行為?！焙?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電話營(yíng)銷就是一種通過(guò)電話網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客進(jìn)行雙向溝通的一種現(xiàn)代營(yíng)銷模式。在電話營(yíng)銷的過(guò)程中，營(yíng)銷人員主要運(yùn)用其語(yǔ)言對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)施一種人性化的促銷。筆者認(rèn)為，電話營(yíng)銷既是一種心理戰(zhàn)，也是一種語(yǔ)言戰(zhàn)。需要營(yíng)銷人員具備相當(dāng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，從而實(shí)現(xiàn)與顧客群體的有效溝通。到目前為止，隨著電話、傳真等現(xiàn)代通信手段的不斷普及，很多企業(yè)開始不斷嘗試采用這種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，為企業(yè)獲取更大的市場(chǎng)份額。
1.2電話營(yíng)銷的特征
通過(guò)查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料并結(jié)合自身的研究，筆者總結(jié)電話營(yíng)銷的主要特征如下：
1.2.1電話是銷售場(chǎng)所的唯一雙向溝通工具
除了電話這種銷售工具之外，像電視、報(bào)紙等傳播媒介都不能實(shí)現(xiàn)電話那樣的雙向溝通的效果。電視、報(bào)紙等單向的信息傳播往往只能使受眾者被動(dòng)的體驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容以及產(chǎn)品信息，受眾者卻無(wú)法提出自己的需求。所以，電話就具有其唯一性。它可以在短時(shí)間內(nèi)接受客戶反饋的信息，這一點(diǎn)也只有電話這種銷售工具才能做到。電話營(yíng)銷人員通過(guò)電話進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷，于此同時(shí)還可以接收客戶所反饋的信息，雙方的溝通非?？旖荨⒑?jiǎn)便。
1.2.2可以將節(jié)省的流通成本費(fèi)用讓渡給客戶
電話營(yíng)銷是一種非常積極、主動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，通過(guò)電話營(yíng)銷可以在一定程度上增加企業(yè)的額外銷售量。通過(guò)電話營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)與客戶的零距離溝通，也省去了很多中間的流通成本以及中介成本。這樣一來(lái)，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者雙方都是非常有利的。企業(yè)可以把流通環(huán)節(jié)省去的成本費(fèi)用讓渡給客戶。對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是雙贏的。
1.2.3強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者建立并維持良好的關(guān)系
通過(guò)電話營(yíng)銷，企業(yè)可以不斷接受到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所反饋的信息，通過(guò)消費(fèi)者所反饋的信息，企業(yè)可以對(duì)自身的產(chǎn)品和服務(wù)方式進(jìn)行一定的調(diào)整。于此同時(shí)，通過(guò)電話營(yíng)銷還可以與客戶保持長(zhǎng)期、良好的關(guān)系。良好的關(guān)系就是企業(yè)產(chǎn)品銷售最好的保證。所以，在進(jìn)行電話營(yíng)銷的過(guò)程中，銷售人員要及時(shí)關(guān)注客戶的產(chǎn)品用后心理，全方位滿足客戶的需要，不斷提高企業(yè)的銷售服務(wù)質(zhì)量。
2實(shí)施電話營(yíng)銷的基本策略分析
電話營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，要想做好電話營(yíng)銷筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做起：
2.1建立準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)
要做好電話營(yíng)銷其首要的工作就是要選定目標(biāo)客戶，并盡可能多的搜集目標(biāo)客戶群體的詳細(xì)資料。做完這一切之后，還需要對(duì)搜集到的目標(biāo)客戶群資料進(jìn)行篩選、測(cè)試、整理、編集、充實(shí)，然后及時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)存并定期進(jìn)行更新，進(jìn)而形成一個(gè)準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中還需要注意以下幾個(gè)方面：
首先，營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的基本資料應(yīng)該包括：1)客戶基本資料：包括客戶的姓名、固定電話或者手機(jī)號(hào)碼、詳細(xì)住址、出生年月以及家庭的基本結(jié)構(gòu)組成等等方面；2)具體的交易信息：主要是記錄企業(yè)與客戶交易往來(lái)的具體情況等。其次，制定客戶資料卡。制定客戶資料卡的主要目的是為了配合電話營(yíng)銷活動(dòng)的特征，掌握客戶群體的總體資料。在這里需要注意的是：客戶資料卡要簡(jiǎn)單易填，內(nèi)容和項(xiàng)目不要過(guò)多。再次，相關(guān)人員應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行匯總整理，對(duì)于哪些是長(zhǎng)期合作客戶，哪些是準(zhǔn)客戶，哪些客戶還需要增強(qiáng)服務(wù)等要進(jìn)行進(jìn)一步的區(qū)別，便于區(qū)別銷售。最后，在建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)之前還應(yīng)該充分的考慮到以下幾點(diǎn)：1)未來(lái)電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展的可能性；2)要注意與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合。
2.2服務(wù)觀念要與時(shí)俱進(jìn)
企業(yè)要想做好電話營(yíng)銷工作，自然離不開一支綜合能力較強(qiáng)、素質(zhì)較高的電話營(yíng)銷隊(duì)伍。電話營(yíng)銷人員在進(jìn)行電話銷售的過(guò)程中，負(fù)責(zé)的是直接與企業(yè)的目標(biāo)客戶群體打交道。在某種程度上來(lái)說(shuō)，電話營(yíng)銷人員代表著企業(yè)的外部形象。通過(guò)與電話營(yíng)銷人員的接觸顧客會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí)。所以說(shuō)，電話營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要因素。所以，我們的企業(yè)應(yīng)該在平時(shí)的工作和培訓(xùn)當(dāng)中不斷強(qiáng)化電話營(yíng)銷人員的服務(wù)理念，全方位的提升自身的服務(wù)質(zhì)量。
電話營(yíng)銷人員不是任何人都可以勝任的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電話營(yíng)銷人員必須要具備演說(shuō)家、心理學(xué)家的綜合素質(zhì)與一身。除此之外，電話營(yíng)銷人員還應(yīng)該具備先進(jìn)的服務(wù)意識(shí)。其服務(wù)手段、方式以及理念等都應(yīng)該做到與時(shí)俱進(jìn)，讓服務(wù)深入電話營(yíng)銷對(duì)象的內(nèi)心深處，給客戶以好感。因此，企業(yè)在選擇電話營(yíng)銷人員的時(shí)候要審慎對(duì)待。
企業(yè)還要專門為電話營(yíng)銷人員制定專門的服務(wù)體系，幫助電話營(yíng)銷人員明確自身的服務(wù)策略，優(yōu)化電話營(yíng)銷服務(wù)流程。企業(yè)還可以在空閑時(shí)間抽空對(duì)電話營(yíng)銷人員進(jìn)行專門的服務(wù)培訓(xùn)，全面提升電話營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)的內(nèi)容主要可以包括以下幾個(gè)方面：
1)培養(yǎng)電話營(yíng)銷人員敏銳的商業(yè)意識(shí)。敏銳的商業(yè)意識(shí)對(duì)于電話營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。電話營(yíng)銷人員具備敏銳的商業(yè)意識(shí)之后，就可以在電話營(yíng)銷的過(guò)程中通過(guò)與對(duì)方的交談準(zhǔn)確判斷什么樣的客戶才可以成為目標(biāo)客戶。在培訓(xùn)的過(guò)程中培訓(xùn)人員可以通過(guò)相關(guān)的案例對(duì)電話人員進(jìn)行引導(dǎo)，長(zhǎng)期以往不斷培養(yǎng)電話營(yíng)銷人員敏銳的商業(yè)意識(shí)。2)培養(yǎng)電話營(yíng)銷人員的溝通能力和產(chǎn)品銷售能力。電話營(yíng)銷人員的溝通能力和產(chǎn)品銷售能力直接會(huì)影響到電話營(yíng)銷的結(jié)果。假如電話營(yíng)銷人員的溝通和銷售能力較強(qiáng)，那么勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的成功率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。否則的話，則很難成功實(shí)現(xiàn)電話營(yíng)銷。3)讓電話營(yíng)銷人員保持高度的工作熱情。電話營(yíng)銷人員每天要打很多個(gè)電話，在電話銷售的過(guò)程中難免會(huì)遇到一些客戶的惡語(yǔ)相向，或者是遲到閉門羹。因此，這就需要電話營(yíng)銷人員具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)。在培訓(xùn)的過(guò)程中，培訓(xùn)人員應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)電話營(yíng)銷人員心理的培訓(xùn)，從而讓其在工作中始終保持高度的工作熱情。4)提升電話營(yíng)銷人員的計(jì)劃能力。在培訓(xùn)的過(guò)程中還要加強(qiáng)對(duì)電話營(yíng)銷人員計(jì)劃能力的提升。對(duì)于目標(biāo)客戶群體要有一個(gè)明確、清晰的分類，對(duì)于每天要聯(lián)系客戶的數(shù)量要有明確的計(jì)劃。這些計(jì)劃能力的提升對(duì)于成功銷售產(chǎn)品是非常有幫助的。5)提升電話營(yíng)銷人員對(duì)于銷售產(chǎn)品的認(rèn)知。電話營(yíng)銷人員在營(yíng)銷產(chǎn)品的過(guò)程中需要對(duì)產(chǎn)品的特性以及如何運(yùn)用等進(jìn)行詳細(xì)的了解。假如不夠了解，那么客戶很容易會(huì)認(rèn)為其是騙子，不利于對(duì)產(chǎn)品的銷售。
2.3建立有效的激勵(lì)機(jī)制
電話營(yíng)銷人員在與客戶進(jìn)行溝通和交流的過(guò)程中往往會(huì)遇到挫折，再加上營(yíng)銷效果的不理想，很容易造成電話營(yíng)銷人員的工作熱情消退。此時(shí)，企業(yè)為了保證電話營(yíng)銷效果的理想化，提升電話營(yíng)銷人員的工作熱情，可以適當(dāng)?shù)膶?shí)施一些激勵(lì)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)電話營(yíng)銷人員的管理，提高其工作熱情。相關(guān)研究結(jié)果表明：高效的激勵(lì)機(jī)制可以在一定程度上刺激電話營(yíng)銷人員的工作熱情。于此同時(shí)，還有利于營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍，提高企業(yè)的電話營(yíng)銷效應(yīng)。基于此種情況，筆者建議可以采取如下激勵(lì)策略來(lái)管理電話營(yíng)銷人員。
1)對(duì)于新進(jìn)企業(yè)的電話營(yíng)銷新手以及一些電話營(yíng)銷成績(jī)暫時(shí)不理想的電話營(yíng)銷人員，企業(yè)要允許其有一個(gè)發(fā)展的空間，讓其在具體的工作實(shí)踐中不斷提升自身的電話營(yíng)銷成效。2)鼓勵(lì)電話營(yíng)銷人員的進(jìn)步。電話營(yíng)銷人員在電話營(yíng)銷的工作中取得進(jìn)步，并不是偶然的。需要電話營(yíng)銷人員付出很大的努力。對(duì)于電話營(yíng)銷人員在工作上所取得的進(jìn)步，企業(yè)必須要及時(shí)的對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)或者是獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的激勵(lì)措施可以在一定程度上增強(qiáng)電話營(yíng)銷人員的工作成就感，刺激其以更加積極的心態(tài)參與到電話營(yíng)銷過(guò)程中去。3)建立科學(xué)的績(jī)效體系。企業(yè)對(duì)于電話營(yíng)銷人員的績(jī)效考核指標(biāo)在一定程度上會(huì)影響到他們的工作熱情。假如企業(yè)所制定的績(jī)效考核指標(biāo)過(guò)高，很容易造成電話營(yíng)銷人員有一個(gè)逆反心理。假如企業(yè)所制定的績(jī)效考核指標(biāo)過(guò)低，則會(huì)讓電話營(yíng)銷人員認(rèn)為實(shí)現(xiàn)起來(lái)太容易，在一定程度上也會(huì)影響其工作熱情。因此，企業(yè)對(duì)電話營(yíng)銷人員所制定的績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)該適度。科學(xué)合理的績(jī)效考核指標(biāo)可以合理的刺激電話營(yíng)銷人員的工作熱情。
總之，建立有效的激勵(lì)機(jī)制對(duì)于電話營(yíng)銷人員的營(yíng)銷效果會(huì)產(chǎn)生積極的影響。企業(yè)必須要根據(jù)自身的實(shí)際情況，建立一個(gè)科學(xué)、合理的激勵(lì)機(jī)制。
2.4做好后續(xù)服務(wù)工作
為了有效提升電話營(yíng)銷效果，抓住更多的顧客群體，企業(yè)還應(yīng)該做好電話營(yíng)銷的后續(xù)服務(wù)工作。之所以這樣做筆者認(rèn)為至少可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：1)對(duì)客戶電話營(yíng)銷所產(chǎn)生的購(gòu)買行為表示感謝；2)了解客戶對(duì)購(gòu)買的企業(yè)產(chǎn)品是不是滿意；3)維持已經(jīng)建立起來(lái)的銷售關(guān)系。
2.4.1開展客戶后續(xù)服務(wù)工作的方法
開展客戶后續(xù)服務(wù)工作的方法主要包括：1)發(fā)短信：這是體現(xiàn)電話營(yíng)銷個(gè)性化服務(wù)的一種重要途徑；2)郵寄卡片或者信函：信函和卡片能夠用于感謝客戶購(gòu)買產(chǎn)品，并承諾繼續(xù)為其進(jìn)行售后服務(wù)；3)發(fā)郵件：目前很多客戶都有電子郵箱，因此可以通過(guò)電子郵件的方式與客戶進(jìn)行后續(xù)溝通，為客戶提供后續(xù)服務(wù)工作；4)打電話：可以在客戶不反感的時(shí)間給客戶打電話，對(duì)其購(gòu)買行為表示感謝。以上幾種方法可以獨(dú)立使用也可以綜合使用，只要客戶能滿意就可以。
2.4.2正確處理消費(fèi)者抱怨
客戶在購(gòu)買產(chǎn)品以后，可能或多或少的會(huì)存在一定的抱怨。對(duì)于客戶的抱怨電話營(yíng)銷人員不能放任不理，要虛心、認(rèn)真的接納客戶所提出的意見，并且要快速查明客戶抱怨的原因并予以及時(shí)的改正，避免造成負(fù)面影響，危及企業(yè)的信譽(yù)。具體可以采取以下措施：(1)建立24小時(shí)免費(fèi)投訴熱線，歡迎客戶投訴；(2)盡快聯(lián)系有抱怨的顧客，幫助其解決問(wèn)題；(3)建立客戶抱怨的服務(wù)彌補(bǔ)措施。
3結(jié)語(yǔ)
電話營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要手段如今已經(jīng)在我國(guó)的很多企業(yè)中得以廣泛的運(yùn)用，并且已經(jīng)取得了較為理想的營(yíng)銷效果，在一定程度上提升了企業(yè)的銷售額。在這樣的大背景下，我們必須要對(duì)電話營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行更加深入的研究，促使電話營(yíng)銷越來(lái)越成熟。事實(shí)上，關(guān)于電話營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題還有很多，由于篇幅有限筆者在此僅作一個(gè)簡(jiǎn)單的論述。希望本文的寫作可以起到拋磚引玉的效果，引導(dǎo)更多的專家和學(xué)者參與到該問(wèn)題的研究中來(lái)，不斷提升電話營(yíng)銷的有效性。
參考文獻(xiàn)：
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【作者簡(jiǎn)介】
第一作者：于越(1993.06)，女，漢族，吉林長(zhǎng)春人，紐約州立大學(xué)石溪分校，研究方向：應(yīng)用數(shù)學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)。
第二作者：陳雷(1988.7)，男，漢族，遼寧大連，格拉斯哥大學(xué)亞當(dāng)斯密學(xué)院，國(guó)際銀行與金融。
第三作者：羅熙(1987.12-)，男，漢族，北京，馬賽高等商學(xué)院，碩士，財(cái)務(wù)金融方向。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)?lái)的5篇《市場(chǎng)營(yíng)銷論文的心得體會(huì)如何寫我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)論文1500字以上》，希望對(duì)您的寫作有所幫助，更多范文樣本、模板格式盡在。
人心得體會(huì)論文如何寫篇七
在大學(xué)生活中，學(xué)術(shù)論文寫作是一項(xiàng)必不可少的任務(wù)。然而，對(duì)于許多學(xué)生來(lái)說(shuō)，寫作一篇高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文可能會(huì)感到十分困難。在我自己的學(xué)術(shù)寫作經(jīng)歷中，我逐漸摸索出了一些心得和體會(huì)。本文將從確定主題、查找資料、構(gòu)建論文結(jié)構(gòu)、精心撰寫和深入修改五個(gè)方面，分享我對(duì)學(xué)術(shù)論文寫作的心得體會(huì)。
一、確定主題
確定一個(gè)合適的研究主題是學(xué)術(shù)論文寫作的起點(diǎn)。在選擇主題時(shí)，我通常會(huì)根據(jù)自己的興趣和專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行選擇。一個(gè)好的主題應(yīng)該有研究的價(jià)值，并且與已有的研究存在一定的關(guān)聯(lián)性。同時(shí)，主題也要具備可行性，易于獲取相關(guān)的文獻(xiàn)和資料。對(duì)于初次寫作學(xué)術(shù)論文的同學(xué)，建議選擇研究廣度適中的主題，這樣可以更好地掌握研究范圍并保證論文的深度。
二、查找資料
查找資料是撰寫學(xué)術(shù)論文的基礎(chǔ)工作。一篇好的學(xué)術(shù)論文需要建立在豐富的文獻(xiàn)基礎(chǔ)上。我通常會(huì)通過(guò)圖書館、學(xué)術(shù)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料搜索。在找到相關(guān)的文獻(xiàn)后，我會(huì)先通讀摘要，然后有針對(duì)性地閱讀相關(guān)章節(jié)。在閱讀過(guò)程中，要注意理解和消化文獻(xiàn)中的內(nèi)容，并將其與自己的研究主題對(duì)照，篩選出有用的信息。同時(shí)，還要記下文獻(xiàn)的引用信息，方便后續(xù)的引用和參考。
三、構(gòu)建論文結(jié)構(gòu)
一個(gè)好的論文結(jié)構(gòu)是學(xué)術(shù)論文的骨架。構(gòu)建論文結(jié)構(gòu)時(shí)，我通常會(huì)按照“引言、方法、結(jié)果和討論、結(jié)論”的順序進(jìn)行安排。在引言部分，我會(huì)對(duì)研究主題進(jìn)行背景介紹，明確研究目的和重要性，并提出研究問(wèn)題。在方法部分，我會(huì)詳細(xì)描述研究的設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程，確保其他研究者可以復(fù)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)。在結(jié)果和討論部分，我會(huì)呈現(xiàn)研究結(jié)果，并進(jìn)行分析和解釋，將結(jié)果與已有的研究結(jié)果進(jìn)行比較，并提出自己的觀點(diǎn)和見解。最后，在結(jié)論部分，我會(huì)總結(jié)研究的主要發(fā)現(xiàn)，并指出未來(lái)的研究方向。
四、精心撰寫
撰寫學(xué)術(shù)論文需要注重文章的邏輯性和表達(dá)的準(zhǔn)確性。在撰寫過(guò)程中，我會(huì)先將自己的思路整理清楚，并根據(jù)論文結(jié)構(gòu)進(jìn)行段落的劃分。每個(gè)段落應(yīng)該有一個(gè)明確的中心思想，并通過(guò)合適的過(guò)渡語(yǔ)句使各個(gè)段落之間有機(jī)地連接起來(lái)。同時(shí)，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和精煉性，避免使用模糊和口語(yǔ)化的表達(dá)方式。此外，要及時(shí)引用和標(biāo)注文獻(xiàn)，避免抄襲和侵權(quán)行為。
五、深入修改
修改是提高學(xué)術(shù)論文質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。在修改論文時(shí)，我會(huì)先閱讀整篇論文，確保文章的邏輯性和連貫性。同時(shí)，要檢查論文是否存在語(yǔ)法錯(cuò)誤、拼寫錯(cuò)誤和標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤等問(wèn)題。在修改過(guò)程中，還可以邀請(qǐng)同學(xué)、導(dǎo)師或其他專業(yè)人士閱讀和評(píng)審自己的論文，聽取他們的意見和建議，進(jìn)一步改善論文的質(zhì)量。此外，也要根據(jù)審稿人的反饋意見進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮屯晟啤?/p>
總之，在學(xué)術(shù)論文寫作的過(guò)程中，確定好主題、查找充足的資料、構(gòu)建合理的結(jié)構(gòu)、精心撰寫和深入修改都是十分重要的。這些心得體會(huì)也適用于其他類型的寫作。通過(guò)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，我們可以提高自己的學(xué)術(shù)論文寫作能力，為自己的研究和學(xué)術(shù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
人心得體會(huì)論文如何寫篇八
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將商品通過(guò)市場(chǎng)賣出。看完書后才發(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒?huì)豁然開朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目―市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境到底是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問(wèn)題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過(guò)解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有著重要作用。
第五章，市場(chǎng)購(gòu)買行為分析。通過(guò)這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說(shuō)服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素及其購(gòu)買決策過(guò)程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。
消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過(guò)學(xué)習(xí)而得來(lái)的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競(jìng)爭(zhēng)者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
以上所說(shuō)是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。
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