總結(jié)使我們能夠更清晰地了解自己的目標(biāo)和愿景。怎樣提高自己的寫作能力？希望這些范文能為大家提供一些思路和寫作的靈感。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇一
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，不僅可以磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力，還能加深對(duì)國家、軍隊(duì)的理解和認(rèn)同。我校于近期開展了為期一個(gè)月的軍訓(xùn)活動(dòng)，通過這次軍訓(xùn)，我深切體會(huì)到了軍人精神的偉大，并獲得了許多珍貴的收獲。以下是我的軍訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，軍訓(xùn)讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在軍訓(xùn)中，我們要緊密配合，同仇敵愾。只有團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，才能順利完成各項(xiàng)任務(wù)。比如在操場上，我們需要全班同學(xué)齊心協(xié)力完成各種口號(hào)、動(dòng)作的訓(xùn)練，每個(gè)人的配合默契程度和努力程度的高低將直接決定訓(xùn)練效果。而在連隊(duì)行進(jìn)訓(xùn)練中，更要求每個(gè)人嚴(yán)格保持步伐，保持隊(duì)伍的整齊劃一，這無疑需要更高的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過這次軍訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮的，只有團(tuán)結(jié)努力，才能達(dá)到更好的成果。
其次，軍訓(xùn)讓我重拾了對(duì)國家、軍隊(duì)的崇敬之心。通過參加軍訓(xùn)，我深入了解了軍隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和頑強(qiáng)拼搏的精神，更加感受到了軍人為人民、為國家付出的偉大精神。每天清晨，在國旗下冉冉升起時(shí)，我們挺起胸膛，迎著旗幟莊嚴(yán)宣誓，這種場景使我激動(dòng)不已。軍訓(xùn)期間，接觸到了軍人的軍容風(fēng)紀(jì)、服從意識(shí)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，我深切地感受到了軍人的職業(yè)素養(yǎng)和為人民服務(wù)的使命感。這讓我更加懂得了要為國家、為人民做出自己的貢獻(xiàn)。
再次，軍訓(xùn)讓我提升了自己的身體素質(zhì)和意志品質(zhì)。軍訓(xùn)期間，我們每天早晨進(jìn)行晨練，跑步、俯臥撐、仰臥起坐等各種體能訓(xùn)練，這使我感受到了身體上的疲勞和極限挑戰(zhàn)。雖然有時(shí)感到痛苦和困惑，但我通過堅(jiān)持不懈、迎難而上的實(shí)際行動(dòng)，不斷突破了自己的極限。此外，在軍訓(xùn)中，多次進(jìn)行長途行軍，我明顯感受到了身體素質(zhì)的提升。通過這些訓(xùn)練，我不僅增強(qiáng)了體魄，更重要的是培養(yǎng)了意志品質(zhì)，鍛煉了堅(jiān)持不懈、勇于拼搏的精神。這些都將對(duì)我今后的人生道路產(chǎn)生積極的影響。
最后，軍訓(xùn)使我在生活習(xí)慣和思想上有了巨大的改變。軍營中嚴(yán)格的作息時(shí)間、規(guī)范的行為要求，使我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。比如每天按時(shí)起床、早餐、午餐、晚餐的準(zhǔn)時(shí)就餐、保持整潔的生活環(huán)境等。這讓我懂得了生活的規(guī)律和秩序的重要性，為我今后更好地適應(yīng)大學(xué)生活奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，軍訓(xùn)期間，接觸到了各個(gè)班級(jí)的同學(xué)，我們相互交流、互相幫助，加深了彼此之間的友誼。這次軍訓(xùn)體驗(yàn)，讓我更加懂得了珍惜友情，學(xué)會(huì)與人合作，更加深入地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)友愛的力量。
綜上所述，通過參加軍訓(xùn)，我不僅鍛煉了意志品質(zhì)，增強(qiáng)了體魄，而且提升了團(tuán)隊(duì)合作能力，重拾了對(duì)國家、軍隊(duì)的崇敬之心。這次軍訓(xùn)對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活帶來深遠(yuǎn)的影響。我相信，通過這次軍訓(xùn)，我可以更好地適應(yīng)大學(xué)生活并為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇二
第一段：介紹軍訓(xùn)的背景和意義（150字）。
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中重要的一部分，它不僅是鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)和軍事技能，還是培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)意志、正確價(jià)值觀和優(yōu)秀品質(zhì)的重要途徑之一。軍訓(xùn)的目的在于提高學(xué)生的集體意識(shí)、紀(jì)律觀念和團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)也為學(xué)生提供了鍛煉自身意志力和克服困難能力的良好機(jī)會(huì)。
第二段：軍訓(xùn)中獲得的實(shí)際收獲（250字）。
首先，軍訓(xùn)讓學(xué)生學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。軍訓(xùn)期間，嚴(yán)格的訓(xùn)練計(jì)劃和高強(qiáng)度的體能要求，讓許多同學(xué)感到困惑和掙扎。但正是通過突破自己的極限、堅(jiān)持不懈的努力，我們終于逐漸適應(yīng)了這種訓(xùn)練方式，提高了自己的身體素質(zhì)和軍事技能。
其次，軍訓(xùn)讓學(xué)生懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在軍訓(xùn)中，我們組隊(duì)完成各種任務(wù)，例如搬運(yùn)沉重的器材、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)演練等。這個(gè)過程中，每一個(gè)人必須充分發(fā)揮個(gè)人的專長，同時(shí)又要積極配合團(tuán)隊(duì)的其他成員，才能順利完成任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們增強(qiáng)了溝通能力和協(xié)作意識(shí)。
第三段：軍訓(xùn)中對(duì)心理素質(zhì)的磨礪（250字）。
軍訓(xùn)不僅考驗(yàn)著學(xué)生的體能和技能，也對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)提出了更高的要求。一方面，軍訓(xùn)中的高強(qiáng)度訓(xùn)練和嚴(yán)格的紀(jì)律要求，讓學(xué)生學(xué)會(huì)了克服困難、耐得住寂寞。另一方面，軍訓(xùn)中的種種考驗(yàn)，例如臨時(shí)安排的任務(wù)和突發(fā)情況處理，在學(xué)生思維和心理水平上提出了更高的要求。
通過軍訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)挫折和困難的積極心態(tài)。無論是炎熱的夏日還是嚴(yán)寒的寒冬，無論是渾渾噩噩的訓(xùn)練還是意外的挫折，我們都學(xué)會(huì)了用堅(jiān)韌的意志去面對(duì)，以更積極的心態(tài)克服困難。
第四段：軍訓(xùn)對(duì)個(gè)人成長的影響（300字）。
軍訓(xùn)期間，我們不僅僅是培養(yǎng)了身體素質(zhì)和軍事技能，更重要的是在這個(gè)過程中重新認(rèn)識(shí)了自己，收獲了更多的成長。
首先，軍訓(xùn)提升了我們的自信心。通過成功完成一項(xiàng)項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)和戰(zhàn)術(shù)演習(xí)，我們對(duì)自己的能力充滿了信心，相信自己可以在任何困難面前勇往直前。
此外，軍訓(xùn)中亦增強(qiáng)了我們的責(zé)任感。作為一名學(xué)生軍人，我們不僅要履行好公民的責(zé)任，更要履行好作為學(xué)生軍人的責(zé)任。在軍訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了端正態(tài)度，遵守紀(jì)律，不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，還要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
最后，軍訓(xùn)讓我們明白了珍惜和感恩。通過與教官和其他同學(xué)相處，我們懂得了感恩他人的付出和幫助。同時(shí)，軍訓(xùn)讓我們明白了珍惜寶貴的大學(xué)時(shí)光和優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境。
第五段：總結(jié)軍訓(xùn)體會(huì)和啟示（250字）。
通過軍訓(xùn)，我們不僅提高了身體素質(zhì)和軍事技能，更重要的是鍛煉了意志品質(zhì)、培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)提升了自我認(rèn)知和發(fā)掘自身潛力的能力。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我們將更加自信、自律、責(zé)任心強(qiáng)，努力成為更優(yōu)秀的人。
對(duì)于未來的大學(xué)生而言，軍訓(xùn)經(jīng)歷是人生一段寶貴且值得珍藏的記憶，它不僅給予了我們成長和鍛煉的機(jī)會(huì)，更培養(yǎng)了我們塑造積極態(tài)度和勇于面對(duì)困難的能力。作為大學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)珍惜這一經(jīng)歷，并將軍訓(xùn)中學(xué)到的品質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來的學(xué)習(xí)和生活中。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇三
統(tǒng)計(jì)年終會(huì)議是一年一度的大型活動(dòng)，是統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)的各級(jí)干部和專業(yè)人員進(jìn)行綜合總結(jié)和深入交流的重要機(jī)會(huì)。我作為一名統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的一員，今年也有幸參加了年終會(huì)議。在會(huì)議中，我受益匪淺，收獲頗豐。以下是我對(duì)此次會(huì)議的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)為會(huì)議的最大亮點(diǎn)就是“共商共建共享”的理念貫穿始終。會(huì)議始終堅(jiān)持讓每個(gè)參會(huì)者都能夠發(fā)表自己的意見和建議，參與到制定工作計(jì)劃和政策的過程中來。這種開放的態(tài)度讓我們感到非常的欣慰，也加深了我們對(duì)組織的歸屬感和榮譽(yù)感。與此同時(shí)，會(huì)議還特別注重聆聽基層的聲音，將基層的問題和困難作為研討的重要內(nèi)容。這種關(guān)注基層的做法，讓我們深刻感受到組織對(duì)我們的關(guān)懷和支持，也激發(fā)了我們更加努力工作的動(dòng)力。
其次，會(huì)議還設(shè)置了多個(gè)專題研討環(huán)節(jié)。這些專題研討環(huán)節(jié)分為不同的領(lǐng)域和層級(jí)，可以滿足不同人員的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行討論和交流。在這些專題研討環(huán)節(jié)中，我們不僅能夠聽到許多優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以結(jié)識(shí)到不少同行之間的朋友和合作機(jī)會(huì)。通過與各地同行的交流，我們了解到許多地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也為自己的工作提供了新的思路和靈感。同時(shí)，專題研討環(huán)節(jié)還提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，每個(gè)人都可以提問和回答問題，讓我們的思維得到了更大的輻射，拓寬了我們的視野。
再次，會(huì)議注重統(tǒng)計(jì)工作的創(chuàng)新思維和技術(shù)手段的引入。無論是在專題報(bào)告中，還是在小組討論中，我們都能感受到統(tǒng)計(jì)工作在數(shù)字時(shí)代中的重要性，也了解到應(yīng)對(duì)新一輪科技革命帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。會(huì)議中，我們看到了一些新的統(tǒng)計(jì)方法和工具的應(yīng)用，比如人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等。這些新技術(shù)的出現(xiàn)，不僅提高了統(tǒng)計(jì)工作的效率和準(zhǔn)確性，也為我們提供了更多的數(shù)據(jù)源和信息支持。在今后的工作中，我們應(yīng)該保持創(chuàng)新思維，更加重視引進(jìn)新技術(shù)，做到技術(shù)手段與實(shí)際工作的緊密結(jié)合。
最后，會(huì)議結(jié)束后，我們還進(jìn)行了一次座談會(huì)。在座談會(huì)上，我們將會(huì)議中的收獲和感悟進(jìn)行了分享，共同面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難，形成了一個(gè)共識(shí)和行動(dòng)的力量。在座談會(huì)上，我們不僅明確了自己的工作目標(biāo)和計(jì)劃，還形成了一些小組合作，以應(yīng)對(duì)共同的問題和需求。這種座談會(huì)的形式，不僅加強(qiáng)了同事之間的交流和合作，也讓我們更加深入地思考和規(guī)劃自己的工作，更加堅(jiān)定了我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和任務(wù)的信心。
通過這次統(tǒng)計(jì)年終會(huì)議，我感受到了組織的關(guān)懷和支持，也深刻認(rèn)識(shí)到統(tǒng)計(jì)工作的重要性和挑戰(zhàn)。我相信，在組織的引領(lǐng)和推動(dòng)下，我們將會(huì)繼續(xù)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。同時(shí)，我也希望通過自己的努力，能夠在明年的年終會(huì)議上，有更多新的經(jīng)驗(yàn)和成果與大家分享。相信通過共同的努力，我們能夠?yàn)榻y(tǒng)計(jì)事業(yè)的快速發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇四
第一段：會(huì)議的目的和重要性（200字）。
統(tǒng)計(jì)年終會(huì)議是每年的重要節(jié)點(diǎn)，是一次總結(jié)與回顧的機(jī)會(huì)。這次會(huì)議旨在對(duì)過去一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)，查找問題并提出改進(jìn)措施。統(tǒng)計(jì)年終會(huì)議可以促進(jìn)同事之間的交流和合作，為明年的工作規(guī)劃提供重要的參考。因此，我們每個(gè)參與者都非常重視這次會(huì)議，并期待從中獲得有益的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：會(huì)議籌備與途中遇到的挑戰(zhàn)（300字）。
會(huì)議的籌備工作需要提前進(jìn)行，我們首先制定了會(huì)議議程，并設(shè)計(jì)了與會(huì)人員名單。然而，在邀請(qǐng)同事們參加會(huì)議時(shí)，遇到了一些人員調(diào)整問題。有些同事因?yàn)轫?xiàng)目工作的緊急情況無法參加，而有些同事的時(shí)間沖突讓他們難以參與到會(huì)議當(dāng)中。經(jīng)過協(xié)調(diào)和溝通，我們最終完成了人員的調(diào)整，確保了必要的參與。
第三段：會(huì)議過程與討論（300字）。
會(huì)議在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開始了。我們首先由負(fù)責(zé)人進(jìn)行了開場發(fā)言，總結(jié)了過去一年的工作成績和存在的問題。然后，各部門的代表分別匯報(bào)了他們的工作情況和成果，并從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和不足之處。在討論的過程中，我們就問題的解決方案進(jìn)行深入的交流，并達(dá)成了一致意見。這次會(huì)議的氛圍積極而融洽，大家紛紛發(fā)表意見和建議，對(duì)會(huì)議的成效充滿信心。
第四段：著眼2019年的工作規(guī)劃（200字）。
會(huì)議的最后，我們開始討論明年的工作規(guī)劃?；谶^去一年的經(jīng)驗(yàn)和問題，我們制定了合理的目標(biāo)和計(jì)劃。各部門代表在會(huì)上提出了自己的想法和預(yù)期，并達(dá)成了相互支持的共識(shí)。會(huì)議結(jié)束后，我們將根據(jù)討論的內(nèi)容整理出最終的工作計(jì)劃，并將其作為明年工作的指導(dǎo)方針。
第五段：對(duì)會(huì)議的反思和展望（200字）。
回顧整個(gè)會(huì)議過程，我深感這次統(tǒng)計(jì)年終會(huì)議的意義與重要性。通過會(huì)議的討論和交流，我們找到了很多問題的解決方案，也開拓了新的發(fā)展思路。然而，會(huì)議也暴露了我們在組織和協(xié)調(diào)上的不足之處。未來，我們應(yīng)更加重視會(huì)議前的準(zhǔn)備工作，合理安排時(shí)間和人員，并且在會(huì)議中加強(qiáng)溝通與整合，確保會(huì)議能夠更加高效、順利的進(jìn)行。相信在未來的工作中，我們會(huì)不斷完善和改進(jìn)，取得更好的業(yè)績。
歸納總結(jié)：統(tǒng)計(jì)年終會(huì)議是一次歸納總結(jié)與規(guī)劃未來的重要機(jī)會(huì)。會(huì)議的成功離不開提前的籌備工作和開放的討論氛圍。通過本次會(huì)議，我們也認(rèn)識(shí)到了在組織和協(xié)調(diào)上的不足，并展望了未來的改進(jìn)。以這次會(huì)議為契機(jī)，我們將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，不斷完善工作流程，以期在新的一年取得更好的業(yè)績。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇五
會(huì)議時(shí)間：2022年8月15日。
會(huì)議地點(diǎn)：學(xué)校會(huì)議室。
主持人：李老師。
與會(huì)人員：全體軍訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)生。
第一段：會(huì)前介紹主題（約200字）。
李老師首先對(duì)全體參訓(xùn)學(xué)生致以熱烈的歡迎。他簡要介紹了會(huì)議主題：“參加軍訓(xùn)心得體會(huì)”，強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)的重要性，并提醒學(xué)生們要認(rèn)真總結(jié)自己的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練成果，積極參與討論。他希望通過這次會(huì)議，能夠集思廣益，分享各自的感悟和體會(huì)，為今后的成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：個(gè)人心得交流（約300字）。
在會(huì)上，幾位同學(xué)紛紛發(fā)言，分享了自己的參訓(xùn)心得和體會(huì)。王同學(xué)表示軍訓(xùn)讓他深刻體會(huì)到紀(jì)律的重要性，從軍訓(xùn)中學(xué)到了遵守規(guī)章制度的必要性和嚴(yán)肅性。他說：“軍訓(xùn)不僅僅是一種體驗(yàn)，更是養(yǎng)成良好習(xí)慣的機(jī)會(huì)。”李同學(xué)則感嘆道：“通過軍訓(xùn)我意識(shí)到要有團(tuán)隊(duì)精神，要與同學(xué)們相互配合，形成眾志成城的力量?！彼硎具@次軍訓(xùn)經(jīng)歷讓他重新認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。
第三段：培養(yǎng)堅(jiān)韌意志（約300字）。
同學(xué)們還紛紛談到了軍訓(xùn)對(duì)他們意志品質(zhì)的培養(yǎng)。張同學(xué)說：“軍訓(xùn)時(shí)，我們要完成一個(gè)個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，有時(shí)候累得喘不過氣，但我發(fā)現(xiàn)只要堅(jiān)持下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的極限并不是想象中的那么低。”他認(rèn)為通過軍訓(xùn)鍛煉，他的意志變得更加堅(jiān)韌，面對(duì)困難時(shí)更加勇敢。黃同學(xué)也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)：“軍訓(xùn)讓我明白了只有克服困難，才能收獲成長的喜悅。”大家一致認(rèn)為，軍訓(xùn)是一次對(duì)意志品質(zhì)的重要考驗(yàn)，通過這樣的考驗(yàn)，同學(xué)們的意志更加堅(jiān)強(qiáng)。
第四段：鍛煉個(gè)人能力（約200字）。
在會(huì)上，同學(xué)們還紛紛提到軍訓(xùn)對(duì)自己個(gè)人能力的鍛煉。劉同學(xué)表示：“在軍訓(xùn)期間，我們學(xué)到了很多實(shí)用的軍事知識(shí)和技能，比如槍械的使用、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用等，這些不僅提升了我們的綜合素質(zhì)，也增強(qiáng)了我們的自信心。”另一位同學(xué)王同學(xué)還從心理層面分享了他的感受：“軍訓(xùn)讓我克服了心理壓力，增強(qiáng)了自己在面對(duì)困難時(shí)的應(yīng)變能力。我相信這些經(jīng)歷對(duì)今后的生活和工作都會(huì)帶來積極的影響?！?/p>
第五段：總結(jié)會(huì)議成果（約200字）。
在會(huì)議的最后，李老師總結(jié)了本次會(huì)議的成果，他高度贊揚(yáng)了同學(xué)們對(duì)于軍訓(xùn)經(jīng)歷的深刻思考。他鼓勵(lì)同學(xué)們繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，堅(jiān)持積極向上的人生態(tài)度，不斷錘煉自己的意志品質(zhì)和個(gè)人能力。他相信這次軍訓(xùn)經(jīng)歷將成為同學(xué)們未來成長道路上寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
（總字?jǐn)?shù)：1145字）。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇六
一句話：一個(gè)好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點(diǎn)感受：
我把心態(tài)分為兩部分，一個(gè)是我們自己的心態(tài);另一個(gè)是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
個(gè)人的心態(tài)。
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會(huì)遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個(gè)客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以，就按這個(gè)做吧，這時(shí)我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個(gè)客戶，但這個(gè)客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改?，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個(gè)客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭辯，與客戶對(duì)立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。
我最初到公司，見的一第一個(gè)客戶是一個(gè)供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時(shí)候他正在與幾個(gè)屬下談要買一臺(tái)儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對(duì)公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個(gè)儀器，大概是這個(gè)，我又打回來問了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽了說不是這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他說的心里價(jià)位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個(gè)儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個(gè)客戶，進(jìn)去之前我把那個(gè)儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個(gè)數(shù)就進(jìn)去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個(gè)單位的其他人，見了兩個(gè)副經(jīng)理、一個(gè)專工(今年一個(gè)副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個(gè)副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫個(gè)報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤?，F(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個(gè)單位，去得多了，那個(gè)經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時(shí)候就不一樣了，從最開始的對(duì)我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會(huì)到“堅(jiān)持”的意義。后來我和那個(gè)客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請(qǐng)他吃飯他都反對(duì)，堅(jiān)持他請(qǐng)我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對(duì)我，我心灰意冷的話，放棄他這個(gè)人這個(gè)單位，那我想以后不知道會(huì)損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍，收獲很大。我個(gè)人的感想是：我們每個(gè)員工在工作的時(shí)候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運(yùn)與自己無關(guān)，這樣你不會(huì)把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個(gè)整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動(dòng)，具備老板的心態(tài)，這樣就會(huì)考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會(huì)感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了，才會(huì)感到生活和工作的快樂。才會(huì)感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)。
客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責(zé)任，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對(duì)他們做出保證，使得他們對(duì)我們有信任，而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的，他才會(huì)持續(xù)的與我們合作。另一個(gè)是上層客戶，其實(shí)說起來高層有時(shí)比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對(duì)來說比較高，而且一般不會(huì)怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?，那么我們跟他做事的時(shí)候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價(jià)值觀，顧客買任何一個(gè)東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補(bǔ)拙，這個(gè)道理不管在那個(gè)行業(yè)都成立。
從我邁進(jìn)銷售這個(gè)行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個(gè)行業(yè)就要堅(jiān)信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進(jìn)中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時(shí)間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對(duì)手拿走了，那損失的可不是你這個(gè)單子沒拿到，有可能是你這個(gè)客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個(gè)單位，見了好幾個(gè)客戶了，沒什么進(jìn)展，這時(shí)已經(jīng)11點(diǎn)多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會(huì)，我還是決定在去一個(gè)單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個(gè)公司，你都要對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)你的老板負(fù)責(zé)，要對(duì)得起公司給你的薪水;同時(shí)也要對(duì)得起自己，因?yàn)樽犯康啄闶窃跒樽约汗ぷ?，沒想到我到了那個(gè)單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計(jì)劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個(gè)合同。反過來說，如果當(dāng)時(shí)我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個(gè)合同了。從這件事上我悟出了一個(gè)道理：只要我努力了、盡力了，肯定會(huì)有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時(shí)你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅(jiān)信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個(gè)意向不可能是由一個(gè)人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級(jí)一級(jí)的報(bào)上去的，那么每一級(jí)我們都要兼顧到，每一級(jí)的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以，在初級(jí)接觸市場的時(shí)候我們要做的工作量比較大，這時(shí)考驗(yàn)我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。
我覺得作為一個(gè)銷售人員，起碼要對(duì)自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個(gè)產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng)會(huì)保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶交流。
這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個(gè)銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求，事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個(gè)整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對(duì)的，很多時(shí)候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會(huì)從生下來會(huì)做生意。我學(xué)的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
除此之外，我覺得細(xì)節(jié)更重要，“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句話相信大家都聽過，但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把這點(diǎn)看的很重。我個(gè)人歸納的幾點(diǎn)：
第一，永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。我舉一個(gè)我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個(gè)班長電話談發(fā)貨的事，談著談著我的電話信號(hào)不好自己就掛斷了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候談的也差不多了，等有信號(hào)了，還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好，第一句話就是“你什么意思啊?”，其實(shí)我沒有掛，但是客戶以為是我掛的。雖然是個(gè)誤會(huì)，但是客戶不會(huì)管原因，事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后，我深知永遠(yuǎn)比客戶晚掛電話的重要性。
第二，與客戶交談時(shí)“盡量”不接電話。我強(qiáng)調(diào)“盡量”一詞，為什么是盡量不接。我分為兩種情況：一個(gè)是如果和重要的客戶、新客戶、關(guān)系一般的客戶在交談中，決不要接電話，等事后在打過去。因?yàn)樵谂c客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶心里會(huì)認(rèn)為：“好像電話里的人比我更重要?”另一個(gè)是如果這個(gè)客戶和你的關(guān)系比較好，這可以適當(dāng)?shù)脑诮徽勚薪酉码娫?，但是接電話時(shí)間不要太久。
第三，我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時(shí)一般都是說我們。就說今年雪災(zāi)，大家都知道江西受雪災(zāi)影響比較大，他們的那邊的人力物力不夠，從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助，那么我到了客戶那邊我說起這事的時(shí)候我開頭說“劉主任，我昨天晚上看荊州新聞，看到從江西抗災(zāi)救助的英雄門凱旋而歸，迎接的場面很是壯觀啊，我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了，而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時(shí)客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如，有次我和一個(gè)經(jīng)理聊天，我說，今年35kv好像是歸我們這邊負(fù)責(zé)了，那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個(gè)感覺：我站在他的角度考慮問題，我是替他著想的。久而久之，與客戶的關(guān)系就非常密切了。
非常重要的一點(diǎn)就是作為一個(gè)員工，我們要忠于公司。我們作為公司的一員，公司就像一個(gè)大家庭，我們就是其中的一份子，只要我們大家齊心合力，共同筑建，我們的明天會(huì)更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇七
下學(xué)期我擔(dān)任了_x學(xué)校六個(gè)班的地理教學(xué)工作(高二兩個(gè)文科班、兩個(gè)理科班和高一兩個(gè)班的)，并擔(dān)任高一地理備課組長的工作，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責(zé)，腳踏實(shí)地的工作，各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)開展的井井有條，現(xiàn)將一學(xué)期的具體工作總結(jié)如下：
一、積極參加課改培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學(xué)科新課改培訓(xùn)。
三天培訓(xùn)期間，通識(shí)培訓(xùn)，對(duì)《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》進(jìn)行了解讀;人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對(duì)人教版普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計(jì)思想和教材內(nèi)容作了介紹;廣東省的一線教師介紹了課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);省地理教研員對(duì)普通高中新課程實(shí)驗(yàn)地理學(xué)科的開設(shè)時(shí)間、方式、課時(shí)安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見;科學(xué)的培訓(xùn)使我們對(duì)國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標(biāo)、策略、步驟等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)的加強(qiáng)是走進(jìn)新課程的第一重要關(guān)口。
二、認(rèn)真做好本職工作及高一地理備課組長的工作本學(xué)期切切實(shí)實(shí)做好高中地理會(huì)考工作，力爭全部學(xué)生達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作。注重對(duì)高二文科班打好基礎(chǔ)及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好下列工作：
1、學(xué)習(xí)地理課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)新教材，對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求實(shí)現(xiàn)突破課改中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、安排每一個(gè)星期的教學(xué)進(jìn)度、課時(shí)安排，每堂課的大致上法，從而保證十個(gè)班級(jí)的教學(xué)進(jìn)度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開課，取長補(bǔ)短，教學(xué)相長。
3、做好期中、期末復(fù)習(xí)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)考試說明，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。
4、抓教學(xué)常規(guī)組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學(xué)法，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化，為研究重點(diǎn)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。主要措施：培養(yǎng)良好的道德規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在教學(xué)中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學(xué)方式。鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦思考、大膽想象、主動(dòng)參與。課堂上精心設(shè)計(jì)各種豐富多彩“任務(wù)性”活動(dòng)，設(shè)計(jì)各種真實(shí)的活動(dòng)，通過各種實(shí)踐，達(dá)到有利于學(xué)生綜合能力提高的目的。
三、投身單元備課活動(dòng)，研究新課標(biāo)、把握新教材為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求，早在暑期培訓(xùn)期間高一地理備課組就擬訂了針對(duì)必修《地理1》的備課暢想，開學(xué)后及時(shí)制定了周密詳細(xì)的計(jì)劃并已把任務(wù)落實(shí)。安排我承擔(dān)第一章三、四兩節(jié)與第五章的集體備課主講任務(wù)。備課組采用“個(gè)人精備-集體研討-個(gè)人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個(gè)人的優(yōu)勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內(nèi)備課活動(dòng)，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機(jī)會(huì)增多，對(duì)更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進(jìn)作用。通過幾次集體備課活動(dòng)不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強(qiáng)了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。
四、尋求理念與課堂的契合，發(fā)現(xiàn)問題、找出困惑新課改實(shí)施各種各樣的問題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過多次認(rèn)真分析總結(jié)，本學(xué)期主要在以下幾個(gè)方面存在明顯問題：
1、課時(shí)緊張與教學(xué)任務(wù)繁重的矛盾。
2、理念與現(xiàn)實(shí)之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在。
3、初高中地理銜接問題和矛盾突出。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇八
第一段：引入軍訓(xùn)的背景與意義（大約200字）。
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中一項(xiàng)重要的組成部分，旨在通過嚴(yán)格的體能和軍事訓(xùn)練，提高學(xué)生的紀(jì)律性、組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。經(jīng)過幾周的磨礪，同學(xué)們在身心上都有了長足的進(jìn)步。為了加深對(duì)軍訓(xùn)意義的理解，并讓大家有機(jī)會(huì)分享自己的心得體會(huì)，學(xué)校決定組織一場軍訓(xùn)心得體會(huì)的研討會(huì)議。
第二段：關(guān)于軍訓(xùn)的益處和心得的分享（大約300字）。
軍訓(xùn)使同學(xué)們感受到集體榮譽(yù)感的重要性。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們明白了集體榮譽(yù)遠(yuǎn)重個(gè)人利益的道理。一個(gè)訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，只有大家齊心協(xié)力，互相幫助，才能獲得較好的成績。此外，軍訓(xùn)增強(qiáng)了同學(xué)們的紀(jì)律性和組織能力。軍事紀(jì)律的要求，讓同學(xué)們養(yǎng)成了良好的作息習(xí)慣，養(yǎng)成了按時(shí)起床、保持整潔、遵守規(guī)則的好習(xí)慣。這些紀(jì)律在以后的學(xué)習(xí)和生活中將會(huì)極大地幫助到我們。心得方面，同學(xué)們分享了一些關(guān)于堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和面對(duì)困難的經(jīng)驗(yàn)。這些心得不僅對(duì)于自身的成長有著積極的影響，也能給其他同學(xué)以啟示和幫助。
第三段：討論軍訓(xùn)的困難與解決方案（大約300字）。
軍訓(xùn)雖然對(duì)同學(xué)們有很多積極的影響，但在實(shí)施過程中也面臨了一些困難。同學(xué)們提到了一些常見的問題，如體力不支、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的挑戰(zhàn)和與教官的相處問題等。為了解決這些困難，同學(xué)們提出了一些建議。例如，通過堅(jiān)持鍛煉和保持良好的飲食習(xí)慣，可以提高體力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，同學(xué)們認(rèn)為互相尊重、合理分工和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神是至關(guān)重要的。對(duì)于與教官的相處，大家一致認(rèn)為要真誠對(duì)待，遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，并主動(dòng)與教官交流溝通。
第四段：總結(jié)軍訓(xùn)對(duì)同學(xué)們的影響和意義（大約200字）。
通過軍訓(xùn)的研討和分享，同學(xué)們更加深入地認(rèn)識(shí)到軍訓(xùn)的重要性和意義。軍訓(xùn)使同學(xué)們大大提升了紀(jì)律性、組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。他們認(rèn)識(shí)到只有團(tuán)結(jié)一致、互相幫助，才能戰(zhàn)勝困難，取得最終的成功。軍訓(xùn)也讓同學(xué)們更好地了解了自己的潛力和挑戰(zhàn)，為以后的學(xué)習(xí)和生活奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：展望未來發(fā)揮軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（大約200字）。
在會(huì)議的最后，同學(xué)們紛紛表示，將把軍訓(xùn)期間學(xué)到的紀(jì)律性和組織能力運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和生活中。他們表示將繼續(xù)保持鍛煉、規(guī)律作息等好習(xí)慣，堅(jiān)持自我要求，追求更好的自己。同時(shí)，同學(xué)們還表示，希望學(xué)校能夠繼續(xù)舉辦類似的研討會(huì)議，以便更好地交流和分享心得體會(huì)，相互促進(jìn)成長。
通過這場軍訓(xùn)心得體會(huì)的研討會(huì)議，同學(xué)們更加深入地認(rèn)識(shí)到軍訓(xùn)的重要性和意義，并為未來的學(xué)習(xí)和生活制定了目標(biāo)。希望通過這些經(jīng)驗(yàn)的分享，同學(xué)們能夠在未來的道路上不斷努力和成長。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇九
大學(xué)軍訓(xùn)是每個(gè)大一新生都要經(jīng)歷的一段特殊時(shí)光，對(duì)于剛剛走出高中校園的我們來說，這是一次重要的經(jīng)歷和升華自我的機(jī)會(huì)。在軍訓(xùn)期間，我們不僅要接受體能訓(xùn)練，也要參加各種軍訓(xùn)會(huì)議。這些會(huì)議不僅讓我們更好地了解軍事教育，還給我們帶來了許多啟示和反思。在這篇文章中，我將分享我在軍訓(xùn)會(huì)議中獲得的心得體會(huì)。
第二段：會(huì)議規(guī)范意識(shí)的重要性。
在軍訓(xùn)會(huì)議中，我們不僅需要靠自覺約束，還要遵守會(huì)議的規(guī)范。會(huì)議規(guī)范不僅包括會(huì)場的紀(jì)律，還包括會(huì)議期間的行為規(guī)范。通過參加各種規(guī)范的軍訓(xùn)會(huì)議，我意識(shí)到遵守規(guī)則的重要性。只有遵守規(guī)則，我們才能保持軍訓(xùn)會(huì)議的秩序，有序地進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。同時(shí)，遵守規(guī)則也讓我們養(yǎng)成了良好的紀(jì)律意識(shí)和習(xí)慣，這對(duì)我們的日后生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)。
在軍訓(xùn)會(huì)議中，我們有很多小組活動(dòng)，這些活動(dòng)旨在培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。通過參與小組討論和合作解決問題，我深刻意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在小組中，我們不僅要尊重每個(gè)人的意見和權(quán)益，還要充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢，共同完成任務(wù)。這個(gè)過程中，我們不僅學(xué)會(huì)了傾聽和溝通，還體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力。這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱蜕疃挤浅Ｖ匾?/p>
第四段：國防意識(shí)的提升。
在軍訓(xùn)會(huì)議中，我們還接觸到了一些軍事知識(shí)和國防教育。這些知識(shí)和教育不僅增加了我們對(duì)軍事事務(wù)的了解，還提升了我們的國防意識(shí)。通過了解軍事歷史和國防政策，我們深刻認(rèn)識(shí)到國家安全對(duì)每個(gè)人的重要性。同時(shí)，國防意識(shí)也激發(fā)了我們?yōu)閲邑暙I(xiàn)力量的熱情和動(dòng)力。這對(duì)于我們大學(xué)生而言，是一種很好的教育和培養(yǎng)。
第五段：個(gè)人價(jià)值的認(rèn)知。
通過參加軍訓(xùn)會(huì)議，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)個(gè)體的重要性。在會(huì)議中，我們不僅是聽眾，更是參與者和貢獻(xiàn)者。每個(gè)人的努力和付出都不可忽視，都能在會(huì)議中發(fā)揮作用。這讓我意識(shí)到每個(gè)人都有自己的價(jià)值和意義，在團(tuán)隊(duì)中我們可以通過合作和努力，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。而這種個(gè)人價(jià)值的認(rèn)知對(duì)我而言，是一種重要的成長和進(jìn)步。
總結(jié)：
通過參加軍訓(xùn)會(huì)議，我不僅收獲了軍事知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了規(guī)范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，我還提高了自己的國防意識(shí)和認(rèn)識(shí)到了個(gè)人價(jià)值的重要性。這次軍訓(xùn)會(huì)議給我?guī)砹撕芏鄦⑹?，也讓我更好地理解了自己的?zé)任和使命。我相信，通過這次軍訓(xùn)會(huì)議的學(xué)習(xí)和成長，我會(huì)成為一個(gè)更加優(yōu)秀和有價(jià)值的個(gè)體。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇十
第一段：引言（100字）。
年終總結(jié)會(huì)議是每年的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，它不僅是對(duì)整個(gè)年度工作的總結(jié)，更是對(duì)未來工作發(fā)展方向作出直接參考的關(guān)鍵性會(huì)議。而在本次年終會(huì)議上，由于某些原因，我們的年終會(huì)議變得十分簡短，但這并不影響我們深刻領(lǐng)悟到了關(guān)于工作和生活的諸多感悟。
年終總結(jié)會(huì)議原本計(jì)劃是一場長達(dá)4小時(shí)的會(huì)議。然而，會(huì)議中途因各種原因被迫中斷，只進(jìn)行了短短的1小時(shí)多一些。雖然有人非常不解為什么會(huì)議時(shí)間會(huì)縮短，但從另一個(gè)角度來看，這可能也是一種正面的反應(yīng)。畢竟，沒有必要在會(huì)上花太多時(shí)間重復(fù)同樣的事情。這也證明了我們的工作已經(jīng)非常出色，無需再多的時(shí)間來解釋。
簡短的年終會(huì)議雖然時(shí)間短，但是也讓我們深刻領(lǐng)悟到了關(guān)于工作和生活的幾點(diǎn)感悟。首先，我們需要認(rèn)識(shí)到，短時(shí)間內(nèi)忙碌的狀態(tài)和高效的工作并不沖突，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)管理好時(shí)間。其次，要積極學(xué)習(xí)和享受自己的工作，因?yàn)檫@不僅能提高自己的職業(yè)技能，也能讓自己的工作更有動(dòng)力。最后，我們還要對(duì)下一年做好準(zhǔn)備，提前做出計(jì)劃，將時(shí)間和資源分配得更好。
第四段：個(gè)人工作感悟（300字）。
從我的個(gè)人角度來看，本次年終總結(jié)會(huì)議讓我意識(shí)到了我的工作中還有許多可以提高的地方。我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)會(huì)在一些瑣碎的事情上浪費(fèi)太多時(shí)間，并且忽視了更重要的工作任務(wù)。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的工作熱情不夠高，需要更加積極地投入到工作中去。通過這次年終會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，并會(huì)在未來的工作中不斷改進(jìn)和提高。
第五段：未來展望（200字）。
總之，簡短年終會(huì)議雖然時(shí)間短，但是對(duì)于我們的工作和生活確實(shí)產(chǎn)生了深刻的影響。我們需要在工作中更加高效、積極，同時(shí)也要合理安排好自己的時(shí)間和資源。我們需要對(duì)未來做好準(zhǔn)備，提前做出計(jì)劃，讓自己的工作更加有力量。我相信，在未來的工作中，我們可以更好地完成我們的任務(wù)。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇十一
軍訓(xùn)，一直是人們口中的一句話。近日，筆者有幸參加了本校的軍訓(xùn)，并在此期間收獲了不少的收獲。于此，本文將從幾個(gè)方面闡述自己的體會(huì)，以對(duì)軍訓(xùn)的全方位認(rèn)知，也以紀(jì)念這段難忘的歷程。
【正文1：夏季訓(xùn)練中的身體鍛煉】。
軍訓(xùn)的剛開始，便是一堆繁瑣的小動(dòng)作，大的動(dòng)作來了才知道，最終的結(jié)果是一樣，就是為了一個(gè)目的——武裝自己。體能訓(xùn)練，更是讓我深刻感受到了這一點(diǎn)。起初教練的口哨聲一響，我們便開始緊張的一遍遍跑，一遍遍做動(dòng)作，把我們平日里積攢的生活小白行為都規(guī)規(guī)矩矩的轉(zhuǎn)化成了軍訓(xùn)中的動(dòng)作，獲得了身體的鍛煉。
【正文2：軍訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)精神】。
在軍訓(xùn)的過程中，最深刻印象的便是團(tuán)隊(duì)精神。在我們平時(shí)的生活中，最在意的就是自己個(gè)人的事情，而在軍訓(xùn)中，每個(gè)人都配合默契，成為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。教練們的點(diǎn)撥，食堂的統(tǒng)一排隊(duì)，舍管處的現(xiàn)場表揚(yáng)，都讓我們更明白，團(tuán)隊(duì)精神不僅僅是一場軍訓(xùn)的體驗(yàn)，更是注重學(xué)生的個(gè)體價(jià)值，并將其融入到集體價(jià)值當(dāng)中。我們還需要深度發(fā)掘其中的價(jià)值。
【正文3：軍人作風(fēng)的塑造】。
作為學(xué)生，軍訓(xùn)還讓我們學(xué)會(huì)了更多的軍人作風(fēng)。簡潔明了的口令、禁受苦痛的體能訓(xùn)練以及每日的整裝待發(fā)，都讓我們吸收了更多軍人的風(fēng)范。而在日后的生活中，當(dāng)我們需要緊急處置問題時(shí)，也許就能發(fā)揚(yáng)出那種值得信賴、能夠統(tǒng)一行動(dòng)的精神，創(chuàng)出佳績業(yè)績。
【正文4：國防問題的意識(shí)刻畫】。
很多時(shí)候，我們忽視了自己作為一個(gè)國家公民的使命。而軍訓(xùn)，卻讓我深入的了解到了自己更多的社會(huì)責(zé)任。從知曉基本的防務(wù)知識(shí)到圓滿完成一定的緊急處突任務(wù)，我們都使自己的國防積累有了一躍式的變化。我們也更清楚，只有樹立起國家利益高于個(gè)人利益的意識(shí)，并將其運(yùn)用于日常的行為中，才能真正意味著自己除了豐富生活以外更多的責(zé)任，才能在國家需要的時(shí)刻甚至是生死關(guān)頭保護(hù)自己、保護(hù)國家。
【結(jié)語】。
對(duì)于本次軍訓(xùn)所得的這些收獲，雖然不是非常多，但對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說已經(jīng)足夠多了。畢竟，我們身為年輕的一代，未來將有著更多的行動(dòng)，更多的責(zé)任。通過一次簡簡單單、熱熱鬧鬧的軍訓(xùn)，我不僅加強(qiáng)了身體的鍛煉，更形成了團(tuán)隊(duì)精神，塑造了軍人風(fēng)范，也讓自己在未來的國家責(zé)任中有了更多的參照。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇十二
近期，我校進(jìn)行了一次有關(guān)軍訓(xùn)的會(huì)議，會(huì)議總結(jié)了軍訓(xùn)工作的進(jìn)展情況，并就下一階段的工作進(jìn)行了安排。通過參加這次會(huì)議，我深受啟發(fā)，對(duì)軍訓(xùn)工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
會(huì)議開頭，校長首先對(duì)軍訓(xùn)工作的開展情況進(jìn)行了總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了開展軍訓(xùn)對(duì)于學(xué)生全面發(fā)展的重要性。他提到，軍訓(xùn)可以讓學(xué)生鍛煉意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)身體素質(zhì)，同時(shí)也可以增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律觀念和責(zé)任意識(shí)。這些都是學(xué)生終身受用的寶貴財(cái)富。
接下來，負(fù)責(zé)軍訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)人就下一階段的工作進(jìn)行了安排，并提出了明確的目標(biāo)和要求。他呼吁所有參與軍訓(xùn)工作的教職員工積極行動(dòng)起來，努力為學(xué)生提供更好的軍訓(xùn)環(huán)境和服務(wù)，確保軍訓(xùn)的順利進(jìn)行。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了安全問題，并要求嚴(yán)格遵守相關(guān)的軍訓(xùn)紀(jì)律和規(guī)定，確保學(xué)生的身體和心理健康。
隨后，會(huì)議進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)。多位參與軍訓(xùn)工作的老師分別分享了他們的心得體會(huì)。他們談到，軍訓(xùn)工作的開展離不開教職員工的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)。他們通過各種方式激勵(lì)學(xué)生，提高他們的參與度和積極性，讓他們充分體驗(yàn)到軍人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。同時(shí)，他們也通過團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練方式，培養(yǎng)了學(xué)生的緊密合作意識(shí)和相互信任。
最后，會(huì)議總結(jié)了本階段工作的成果，并展望了下一階段的目標(biāo)。校長再次強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)對(duì)學(xué)生個(gè)人成長的重要性，并希望所有參與軍訓(xùn)的人都能充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，以更高的熱情和責(zé)任心投入到接下來的工作中。他希望通過軍訓(xùn)的開展，能夠培養(yǎng)更多的有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，并為他們的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過參加這次會(huì)議，我對(duì)軍訓(xùn)工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。首先，軍訓(xùn)不僅是一次身體鍛煉的機(jī)會(huì)，更是一次全面培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的過程。通過軍訓(xùn)，學(xué)生可以鍛煉意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)身體素質(zhì)，同時(shí)也可以增強(qiáng)紀(jì)律觀念和責(zé)任意識(shí)。其次，軍訓(xùn)工作需要全校的共同努力，每一位參與軍訓(xùn)的教職員工都應(yīng)該發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為學(xué)生提供更好的軍訓(xùn)環(huán)境和服務(wù)。最后，軍訓(xùn)的目標(biāo)不僅僅是為了學(xué)生的現(xiàn)階段成長，更重要的是為了他們未來的發(fā)展。通過軍訓(xùn)，學(xué)生可以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為他們的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到軍訓(xùn)的重要性，并積極參與其中。
總的來說，這次軍訓(xùn)會(huì)議給我留下了深刻的印象。通過這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到軍訓(xùn)工作的重要性和意義，同時(shí)也對(duì)軍訓(xùn)的目標(biāo)和要求有了更深入的了解。希望通過軍訓(xùn)，我們的學(xué)校能夠培養(yǎng)更多的優(yōu)秀學(xué)生，為他們的未來發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇十三
本次軍訓(xùn)心得體會(huì)會(huì)議，是本學(xué)期軍訓(xùn)結(jié)束后召開的一次重要活動(dòng)。我們幾十位同學(xué)齊聚一堂，分享著自己在軍訓(xùn)中的所見所聞，交流著自己的所思所想。筆者作為其中的一員，深深地感受到此次會(huì)議的益處，體會(huì)到與他人交流的重要性，也更加深入了解了軍事訓(xùn)練對(duì)我們的意義。
第二段：軍訓(xùn)的收獲。
軍訓(xùn)使我們更加堅(jiān)強(qiáng)了，保證了我們的安全和健康。同時(shí)，它也讓我們更加發(fā)揚(yáng)了自己不畏困難、頑強(qiáng)拼搏的精神。在軍訓(xùn)中，很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己原本無法完成的體育項(xiàng)目，逐漸變得自信，堅(jiān)持練習(xí)，最終達(dá)成了目標(biāo)。此外，軍訓(xùn)也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉了我們的配合能力。同學(xué)們在操場上練習(xí)，每一套動(dòng)作的配合默契越發(fā)生動(dòng)聽，而這種默契和配合能力，將來對(duì)我們的就業(yè)和日常生活也將帶來影響。
第三段：軍訓(xùn)的殘酷。
軍訓(xùn)期間，很多同學(xué)都遇到了各種各樣的困難和問題，可能是因?yàn)樘鞖庋谉釋?dǎo)致的身體不適，也可能是由于技術(shù)不精進(jìn)而無法完成目標(biāo)任務(wù)。有的同學(xué)在訓(xùn)練中被軍官嚴(yán)厲批評(píng)而感到沮喪，認(rèn)為自己變得毫無用處。但是，這些困難和問題也磨練了我們的意志力，增強(qiáng)了我們的毅力和耐力，訓(xùn)練的殘酷使我們更加堅(jiān)韌，更加勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：個(gè)人感想。
盡管在軍訓(xùn)過程中，我曾有過放棄的想法，也曾受到了身體上的打擊，但當(dāng)我最終完成既定任務(wù)，并得到了軍官敬重的眼神時(shí)，我感到自己更強(qiáng)大了。軍訓(xùn)不只是簡單地完成任務(wù)，它更讓我們意識(shí)到了人生中重要的道理，通過訓(xùn)練獲得了自信和勇氣，并以此為支點(diǎn)迎接日后的挑戰(zhàn)。而在這個(gè)過程中，我也更加深刻地意識(shí)到了自己的能力，更加清晰地明確了自己未來的目標(biāo)。
第五段：結(jié)束語。
通過軍訓(xùn)心得體會(huì)會(huì)議，我們不但回憶了自己在拼搏與困難中的過往，也學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自身能力的提升和意義。同時(shí)，我們也感受到團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性，明白了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，并利用團(tuán)隊(duì)力量取得最佳效果。總之，這次軍訓(xùn)心得體會(huì)會(huì)議，不僅讓我們更好地了解軍事訓(xùn)練的意義，也讓我們更加深入地認(rèn)識(shí)到了自己身上所擁有的潛力和可能。
年終會(huì)議軍訓(xùn)心得篇十四
我們的高中生軍訓(xùn)，地點(diǎn)并未選在外縣的哪個(gè)軍訓(xùn)基地，而是選擇在學(xué)校的校園里，也并沒有采取全封閉式管理，在此分享心得體會(huì)議論。下面是本站小編為大家收集整理的高中生。
議論，歡迎大家閱讀。
一談起軍訓(xùn),想必少不了“苦”這字。
作文。
了。要我說,這軍訓(xùn)可是酸甜苦辣咸,五味俱全呀。
五天的軍訓(xùn)讓我們成長,讓我們成熟,吃不飽,睡不好,就連個(gè)洗澡的好地方都沒有,我想,這大概就是磨練人的地方吧。俗話說:“吃得苦中苦,方為人上人”,的確如此。
烈日下,我們汗流浹背,卻絲毫不動(dòng)。一首《嚴(yán)守紀(jì)律歌》唱出了軍人的作風(fēng),唱出了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志;一次靠幾滴水洗完的經(jīng)歷,洗出了軍人的珍惜,洗出了我們對(duì)水的節(jié)約;一次拔河比賽,拔出了軍人的團(tuán)結(jié),拔出了我們集體的精神。訓(xùn)練中,堅(jiān)持乃我們心中的標(biāo)志,千言萬語,只為“堅(jiān)持就是勝利”。
于是,成長,蛻變,我們懂得了集體的力量,向往著集體帶來的喜悅,記住“步調(diào)一致得勝利”,不再害怕五天里的日子。
嘗盡了酸甜苦辣咸,軍訓(xùn),就是這樣,好似一瓶打翻的五味瓶。
軍訓(xùn)，是每個(gè)新生入學(xué)后必經(jīng)的教育。此次軍訓(xùn)，較以往不同，不管是形式上，還是內(nèi)容上，都有所不同。
我們的軍訓(xùn)，地點(diǎn)并未選在外縣的哪個(gè)軍訓(xùn)基地，而是選擇在學(xué)校的校園里，也并沒有采取全封閉式管理。但是，這絲毫不影響軍訓(xùn)的內(nèi)容與成果。為我們訓(xùn)練的是中國人民解放軍的現(xiàn)役軍人(以往就不得考證了)，無論從軍容軍貌，軍紀(jì)，乃至動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)程度來說，無處不體現(xiàn)著中國人民解放軍的威武與雄壯。標(biāo)準(zhǔn)高了，我們的軍事訓(xùn)練內(nèi)容自然也就更為艱苦。
要想把動(dòng)作練得標(biāo)準(zhǔn)，需要付出更多的汗水。我們經(jīng)常練習(xí)到腰酸背痛，雙腳發(fā)麻。盡管如此，訓(xùn)練仍會(huì)繼續(xù)，這種時(shí)刻，往往是磨練我們的毅力與恒心的最佳時(shí)機(jī)。
我們感覺辛苦，但是教官們比我們更辛苦，這種感覺是以往歷次軍訓(xùn)從未有過的感覺。起初，總是抱怨教官口令聲太小，基本聽不清口令，但之后才明白，教官們的嗓子已喊到發(fā)不出聲。之所以這樣，是因?yàn)橹盀槌跻卉娪?xùn)時(shí)已拼盡全力。想到此，我就會(huì)為自己的不善于觀察了解以及無知而后悔。教官們會(huì)因?yàn)槲覀儎?dòng)作不達(dá)標(biāo)而挨批評(píng)，此時(shí)，我的內(nèi)心會(huì)升騰起一種強(qiáng)烈的自責(zé)感，恨自己為什么做不好動(dòng)作!
軍訓(xùn)只是我們學(xué)生生涯很短暫的一個(gè)瞬間，軍訓(xùn)，教會(huì)我的不僅僅是一整套軍事動(dòng)作。軍訓(xùn)有一個(gè)很重要的目的，那就是迅速建立一個(gè)集體的團(tuán)結(jié)向心力與團(tuán)體凝聚力，使一個(gè)團(tuán)體的整體素質(zhì)得到提升，讓我們真正從心理上成為高一六班的一員。
軍訓(xùn)結(jié)束了，我也從中體味到很多：做教官有做教官的職責(zé)，做學(xué)生有做學(xué)生的本分。做學(xué)生，就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，無論是文化課，還是軍訓(xùn)項(xiàng)目，才能對(duì)得起老師、學(xué)校、家長和社會(huì)，也才對(duì)得起軍訓(xùn)教官。
明天的路靠今天的努力來書寫，今天的路在腳下，把握今天就是把握住了明天。
轉(zhuǎn)眼間，九天八晚的軍訓(xùn)生活已經(jīng)過去了，隨之而來的是這幾天來軍訓(xùn)帶給我的思考。當(dāng)然了，我們這些在家里平時(shí)嬌慣了的'小皇帝'、'小公主',到了這種條件艱苦的地方還真是很不習(xí)慣。
剛來到這兒時(shí)，軍訓(xùn)生活就給了我們一個(gè)下馬威，那就是整理內(nèi)務(wù)。'同學(xué)們啊，床單一定要像鏡子一樣平，千萬不要把下面的褥子露出來，如果露出來會(huì)扣分的，而且被子一定要疊成'豆腐塊'，所謂的'豆腐塊'就是像豆腐一樣整齊，有棱有角，還有啊......'這么多整理內(nèi)務(wù)的規(guī)矩，還真讓我聽得頭皮發(fā)麻，但是細(xì)想也對(duì)，中國有句老話：'沒有規(guī)矩不成方圓',我一定好好練習(xí)。教官邊講邊用實(shí)物演示，使我們更好地了解如何整理內(nèi)務(wù)。看到教官疊被子疊的那么好，我便想這有何難，我就不信我做不好!可當(dāng)我實(shí)踐操作時(shí)被子就不聽我操縱了，不是被子這兒大出了一個(gè)邊兒，就是那兒缺了一個(gè)角兒。因?yàn)槲以谏箱仯氚汛矄武伒靡粋€(gè)褶沒有，那可真是難上加難。終于到了檢查內(nèi)務(wù)的時(shí)間，能看出自己的水平了，可最終結(jié)果是我們床單不齊。哎，我們寢室每人明明把床鋪都鋪得非常齊呀?怎么能說不齊呢?我飛快地跑到寢室內(nèi)。哦，原來是靠墻床鋪的床單沒有塞進(jìn)去。通過這件事，我終于明白了教官常說的一句話'細(xì)節(jié)決定成敗',即使一件事做得再好，哪怕只有一點(diǎn)瑕疵，它都是不完美的。
學(xué)習(xí)完如何整理內(nèi)務(wù)后，接下來要學(xué)習(xí)的就是站軍姿了。站軍姿是一件非常累的事情。不僅軍姿站起來很累，時(shí)間也長，而且還要求我們一動(dòng)也不準(zhǔn)動(dòng)。這時(shí)便是考驗(yàn)我們的時(shí)刻了。有些同學(xué)站得頭暈、嘔吐，可他們還是堅(jiān)持到底，而有些同學(xué)卻因?yàn)樯眢w很癢，就這兒摳摳那兒撓撓，不把集體榮譽(yù)放在第一位。這時(shí)教官說了一句讓我永不能忘的一句話：'100-1=0'.當(dāng)我們正在懷疑答案不對(duì)，應(yīng)該是99時(shí)，教官就解釋說：'這100個(gè)人中只要有一個(gè)人失敗了，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就失敗了。'聽完教官的解釋，那些好動(dòng)的同學(xué)就努力地克制住自己，不為班級(jí)的榮譽(yù)丟分。
在離別軍營的那天，因?yàn)樵缟蠜]有取水，所以中午就沒有水喝了。當(dāng)我們?nèi)デ乩蠋熌莾喝∷畷r(shí)，秦老師說只有最后這幾瓶水了。一位同學(xué)馬上抱怨道：'這些水哪夠我們大家喝呀?'沒等秦老師多說，我們便把自己剛喝過幾口的礦泉水遞給了其他同學(xué)，他們喝過后又遞給了我，礦泉水在同學(xué)們之間來回傳遞，突然之間我覺得，這水好像比任何飲品都好喝，喝到嘴里涼絲絲的，喝到心里甜滋滋的。不知不覺，友誼也來回在我們間傳遞。
軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，教官們也都返回了部隊(duì)，但是他們將美好的回憶留給了我們，將軍人的風(fēng)采留給了我們，我們也將美好的祝愿送給了他們，也許我們沒有機(jī)會(huì)再見，但這份感情會(huì)一直珍藏在我們心中......
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理，在面對(duì)艱苦的環(huán)境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，而不是逃避。以下軍訓(xùn)心得體會(huì)，由本站心得體會(huì)欄目精心為您提供，歡迎參考。
軍訓(xùn)對(duì)于每一個(gè)新高一的學(xué)生都是一次新的人生挑戰(zhàn)，這次的6天軍訓(xùn)已成為我難忘的回憶。
記得第一天，每人都背著繁重的行李，懷著忐忑不安的復(fù)雜的心情來到12中，走進(jìn)了班級(jí)，你看看我，我瞅瞅你，同學(xué)之間很陌生。隨著軍營生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來，同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛、互幫互學(xué)、很快就建立了友誼。
在軍訓(xùn)期間，流云飄過訓(xùn)練基地上空的蒼穹，太陽依舊不解人情，同學(xué)們頭頂烈日，練習(xí)站軍姿、轉(zhuǎn)體、齊步走、正步走、跑步走等隊(duì)列動(dòng)作。大家一個(gè)個(gè)都非常認(rèn)真刻苦訓(xùn)練，力求做得最好。如學(xué)習(xí)站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在滾燙的水泥地上，一個(gè)個(gè)筆直地站著，抬頭、挺胸、收腹，五指并攏緊貼褲縫，豆大的汗珠依舊接二連三的從額頭流過臉頰，然后輕輕地落在了每個(gè)人的上衣上，于是軍裝很快就被汗水浸濕了，但無論怎樣受烈日的煎熬，我們每位同學(xué)都沒有退怯，真的達(dá)到了站如松的境界。隨著內(nèi)容增加，難度增大，同學(xué)們毫不畏懼，以最認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行刻苦的訓(xùn)練，努力做到：動(dòng)作規(guī)范、有力、整齊、不怕曬、不怕累。從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范，努力達(dá)到最好。我們盡最大的努力喊出我們的。
口號(hào)。
“鐵血二連，軍魂再現(xiàn)。為國奉獻(xiàn)，屬我最先!”
生活上，大家吃飯做到不浪費(fèi)糧食，集合做到迅速整齊，訓(xùn)練結(jié)束做到排好隊(duì)走到宿舍門前才解散，每天都比較認(rèn)真的記。
日記。
晚上按時(shí)熄燈睡覺。訓(xùn)練后的宿舍生活是快樂的源泉午休時(shí)大家天南地北的聊天笑聲如爆竹齊放般歡快那種從陌生到熟悉的感覺特棒大家友好的開玩笑打鬧簡單的快樂。同學(xué)們真正體驗(yàn)了一次軍人的生活。同學(xué)們無論快樂還是痛苦都用心去體驗(yàn)。
這里面的變化可大了，以往我們唱歌，大家相互舉薦，謙恭有禮，想唱的就掌聲相送，不想唱的決不強(qiáng)人所難。這拉歌可不同了，想唱不想唱可由不得你，想聽不想聽也都得扯著個(gè)嗓門大吼拉歌詞。
晚上的加訓(xùn)大概就半個(gè)小時(shí)吧，教官理解我們白天訓(xùn)練的辛苦，就吩咐大家坐下來休息、唱歌，也就是在這個(gè)時(shí)候，我聽到了我們教官深情的歌唱——我現(xiàn)在摯愛的歌曲《軍中綠花》，我們晚上的訓(xùn)練場地是在一個(gè)草坪邊上，當(dāng)時(shí)晚風(fēng)習(xí)習(xí)，我們著一身迷彩，就好似朵朵盛開的軍中綠花，在這飛揚(yáng)的悠遠(yuǎn)的深沉的歌聲中，蹁躚而舞。軍訓(xùn)又讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)?！秷F(tuán)結(jié)就是力量》唱出了我們的心聲，也唱出了彼此的友誼。在艱苦的訓(xùn)練過程中，每個(gè)人的一舉一動(dòng)不僅代表了個(gè)人，也代表了我們二連的形象。因此，這時(shí)候，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)是成功邁出的第一步。軍訓(xùn)又讓我擁有了自信。之前做事猶豫不決的我，在艱苦的軍訓(xùn)生活里重新清晰地認(rèn)清了自我，原來，只要擁有自信堅(jiān)持自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艱巨的任務(wù)，也會(huì)做的出色、精彩。
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