方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種具體計(jì)劃或方法。制定方案時(shí)，我們需要考慮風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)各種可能的變故和困難。閱讀方案范文時(shí)，我們可以分析其優(yōu)點(diǎn)和不足，以便改進(jìn)我們自己的方案。
保健品策劃方案篇一
在當(dāng)今世界，保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一，世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。
圖1
在網(wǎng)民規(guī)模飛速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寬帶普及率繼續(xù)提高，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，較2015年增長(zhǎng)了7600萬(wàn)。09年與08年相比，中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5%。這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。月收入在2000元以上的網(wǎng)民群體占比也在增大，目前月收入在2000元以上的網(wǎng)民占比達(dá)到了三分之一。
1
圖2
有44%的消費(fèi)者會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上去尋找保健品的相關(guān)信息，而且已經(jīng)有17%的消費(fèi)者會(huì)直接從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買。這說(shuō)明消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買保健品的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一定程度地依賴。
圖3
從上面的表中我們可以看到食品保健類產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)中所占的比重很小，所以未來(lái)的保健品在網(wǎng)上銷售的空間很廣闊。
圖4
2
從網(wǎng)上購(gòu)物用戶的屬性特征表可以看出網(wǎng)上購(gòu)物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網(wǎng)上購(gòu)物的用戶的文化程度相對(duì)較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現(xiàn)階段的情況，我們產(chǎn)品就是定位在草根階層，所以我們的產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)上銷售有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第二部分
產(chǎn)品
產(chǎn)品分析
一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
首先，營(yíng)養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨(dú)特性將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。 第二，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。
第三，先進(jìn)的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，我們產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第四，保健食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。
第五，產(chǎn)品的低成本。采購(gòu)成本低。營(yíng)銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開(kāi)支，使得營(yíng)銷成本大為降低。
二、產(chǎn)品劣勢(shì)
第一：品牌知名度不高
第二：企業(yè)規(guī)模小
第三：品牌信任度不高
第四：企業(yè)資金相對(duì)較少?zèng)]有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品
第五：企業(yè)入市較晚
三、目標(biāo)市場(chǎng)：
1、電腦一族。
2、有保健意識(shí)的人群
3、收入水平處于中低水平
四、產(chǎn)品分類
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1、美容保健類
2、養(yǎng)生保健類
3、提高免疫力
第三部分
產(chǎn)品營(yíng)銷方案
一、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌
第一，申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)域名http://。綠色健康正好符合我們的產(chǎn)品服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)域名尚未被注冊(cè)，一年需要99元。如果可以吧相關(guān)域名一起注冊(cè)，免去日后被惡意注冊(cè)與我們相關(guān)的域名糾紛。
第二，租用一個(gè)主機(jī)，選擇一個(gè)信用比較好的主機(jī)提供商。
第三，具體要求
網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)：
1 、網(wǎng)站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨。
2 、把我們產(chǎn)品的圖片顯示在網(wǎng)站的每一頁(yè)上，是訪問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品。 3 、網(wǎng)站的廣告圖片都是以“草根”、“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的。
4 、網(wǎng)站的圖形形象
種奢侈品，而是滿足現(xiàn)進(jìn)社會(huì)人們對(duì)健康的需求，使得更多的人收獲健康。 第二：小草展現(xiàn)了 “天然和健康”的產(chǎn)品形象，圖案中的黃色象征“陽(yáng)光”和“財(cái)富”，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現(xiàn)在保護(hù)地球關(guān)愛(ài)生命，綠色環(huán)保健康的要求。
第三：整體圖案蘊(yùn)含著我們公司在不斷的向前，同時(shí)寓意著草根階層的人們享受著健康一家人齊聚歡堂。讓大家在綠色健康的生活中獲得更多的財(cái)富。 網(wǎng)站主要模塊有：
1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的檢索。
2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。
3 、在線訂貨系統(tǒng)（購(gòu)物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。
《保健品網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
保健品策劃方案篇二
一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文。本站策劃書頻道就精心準(zhǔn)備了各類活動(dòng)策劃書范文，包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、保健品新年促銷策劃書等。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
目標(biāo)人群：
針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。
酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。
酒后渠道 酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類渠道 在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開(kāi)展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
保健品策劃方案篇三
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
20xx年達(dá)20xx億元左右，
預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，
20xx年將達(dá)到4300億元，
20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字。
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，*部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)。
1、市場(chǎng)前景:20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)。
優(yōu)勢(shì):。
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢(shì):。
1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì):。
1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>
2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人。
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析。
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略:。
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢。
我本人認(rèn)為*大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:。
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……。
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
篇二。
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認(rèn)證、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際*認(rèn)證。20xx年3月，完美公司通過(guò)中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實(shí)力使得完美保健品在市場(chǎng)上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費(fèi)者造福。
一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景。
中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，*個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場(chǎng)延續(xù)了20xx年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
(一)、政策環(huán)境。
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開(kāi)展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布。
20xx年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理。
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊(cè)管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進(jìn)入門檻。
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒(méi)達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開(kāi)始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開(kāi)展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)均在80%以上，20xx年上半年更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過(guò)山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析。
保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。
中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄陜?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，20xx年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到20xx年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。
對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20xx年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)。
科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來(lái)自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對(duì)于提高公司的自主開(kāi)發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重。
合同。
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx(大中華區(qū))”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。
四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)。
五、swot分析。
(一)、優(yōu)勢(shì)。
全中國(guó)大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司。
與大陸政府維持良好的關(guān)系。
配合當(dāng)?shù)卣摺?/p>
公司內(nèi)部制度完善。
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求。
采用多層次傳銷的方式。
(二)、機(jī)會(huì)。
潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加。
成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式。
大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)。
加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降。
無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放。
在廣州及上海設(shè)廠。
(三)、劣勢(shì)。
貧富差距過(guò)大。
退貨事件。
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整。
(四)、威脅。
政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從。
中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)。
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)。
在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。
提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開(kāi)業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,完美(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.完美(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過(guò)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.
實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.三年來(lái),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌。
完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).
由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的品牌.
(三)、定價(jià)策略———物超所值。
產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.
為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開(kāi)始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營(yíng)銷人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過(guò)安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告。
完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái),懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿,截止20xx年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過(guò)兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào).
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過(guò)不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.
八、結(jié)束語(yǔ)。
完美(中國(guó))自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái),其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì).此外,完美公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是*好的證明.
保健品策劃方案篇四
保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于保健品營(yíng)銷策劃的方案吧!
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字。
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于中國(guó)臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫"瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè)"胸挺、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。
所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員。
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)"，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。
另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，20xx年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20xx年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō))，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化"，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。
功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵。
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué)，不由得你不信服。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳。
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。這是司空見(jiàn)慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力助我上青天。
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒(méi)什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見(jiàn)其魅力一斑。
對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō)，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告。
口號(hào)。
的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷。
醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃公司友情提醒要注意以下十一點(diǎn)“不要”：
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。
保健食品營(yíng)銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘。
保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營(yíng)銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?/p>
保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過(guò)去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。
保健食品營(yíng)銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此。
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場(chǎng)可因此迅速打開(kāi)，其實(shí)不然。我們要知道中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰(shuí)合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。
保健食品營(yíng)銷策劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過(guò)走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過(guò)去是怎么怎么的”。照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。
保健食品營(yíng)銷策劃六：不要太貪心，資源不足時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷。
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營(yíng)銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。
保健食品營(yíng)銷策劃七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。
保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn)。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭(zhēng)風(fēng)趕上……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過(guò)早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。
保健食品營(yíng)銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)。
做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來(lái)才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下?tīng)I(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開(kāi)辟新市場(chǎng)更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營(yíng)銷策劃十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌延伸。
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見(jiàn)到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征?，F(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過(guò)的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。
保健食品營(yíng)銷策劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹(shù)品牌。
以往做產(chǎn)品很多人是走會(huì)議營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在呢?會(huì)銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來(lái)做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來(lái)分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng)。此外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品策劃方案篇五
會(huì)銷模式自保健品銷售作為一種主要模式以來(lái)，引發(fā)的疑問(wèn)與前途爭(zhēng)議也不斷升級(jí)，國(guó)家相關(guān)政策的制約與保健品企業(yè)互相的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致目前行業(yè)會(huì)銷模式出現(xiàn)拐點(diǎn)，具體表現(xiàn)為不斷被媒體暴光的違規(guī)操作，違規(guī)人員的欺騙手段引發(fā)的消費(fèi)者反感，被夸大的療效誤診糾紛，會(huì)銷運(yùn)作成本的不斷拉升，客戶維護(hù)成本的不斷增加，營(yíng)銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行等等，種種情況的出現(xiàn)，歸結(jié)到一點(diǎn)，會(huì)銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在？消費(fèi)者買了一年、半年的產(chǎn)品以后還能吃你的產(chǎn)品嗎？疲勞的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與會(huì)銷形式創(chuàng)新困難，形成會(huì)銷模式拓展的斷層狀態(tài)，現(xiàn)在保健品企業(yè)集中能夠聽(tīng)到在談?wù)摰亩喟胧菚?huì)銷困局，業(yè)內(nèi)操作人員抱怨的更多是操作細(xì)節(jié)不好控制，固化的模式消費(fèi)者比操作者還明白，那么，會(huì)銷的前途與保健品企業(yè)如何能持續(xù)前進(jìn)，模式發(fā)展是否可以轉(zhuǎn)化，有沒(méi)有一種機(jī)會(huì)更新模式，闡述一些看法。
實(shí)際上我們?cè)趨^(qū)別看市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，保健品銷售與膳食品銷售是不一樣的，兩者本質(zhì)上有區(qū)別，通常老百姓也有教育，藍(lán)帽子與沒(méi)有藍(lán)帽子的關(guān)系，這個(gè)主要是國(guó)家在倡導(dǎo)健康方面，分別區(qū)別對(duì)待的一種標(biāo)志，但由于很多保健品企業(yè)通用兩類產(chǎn)品，有保健品與食品，因此也通常用一種推廣教育辦法在對(duì)外輸出，引發(fā)諸多市場(chǎng)的不適應(yīng)性，實(shí)際上我們看保健品的成分，有很多種原料配伍而成，有中藥原材料的、有營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的等多種動(dòng)植物、提取物合成的產(chǎn)品，大部分推廣統(tǒng)一歸納在對(duì)人體作用上面，而膳食食品，通常在市面上叫大保健產(chǎn)品，以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為主，因此，自然在經(jīng)營(yíng)上保健品與膳食食品需要有明顯的不同經(jīng)營(yíng)方向。
保健品與膳食食品的分類經(jīng)營(yíng)策略：作為混合經(jīng)營(yíng)的一種現(xiàn)狀，在很多保健品生物科技公司中存在，但由于兩者作用的消費(fèi)對(duì)象有區(qū)別，所以針對(duì)兩者需要有一個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)策略。
b直銷手段：由于對(duì)單一人群的專業(yè)性更強(qiáng)，直銷口碑更簡(jiǎn)潔明了，便于傳播，而非大而全的傳播方式。
c會(huì)銷形式：由于獨(dú)立的功效模式，會(huì)銷邀請(qǐng)更明確，專場(chǎng)形式更具有殺傷力。
d價(jià)格規(guī)范：依靠低價(jià)促銷優(yōu)惠形式要分解到產(chǎn)品的日期來(lái)計(jì)算，打包年銷售與套餐銷售回歸到標(biāo)準(zhǔn)的日銷售，促進(jìn)流水長(zhǎng)效體制建立。
e打包銷售：不同產(chǎn)品，不同特性的保健品，針對(duì)不同群體的配伍銷售也是一種策略。
2、膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營(yíng)策略。
膳食補(bǔ)充產(chǎn)品以大而全為主，以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)為主，以營(yíng)養(yǎng)科學(xué)對(duì)人體的需求為主，從不同角度參數(shù)來(lái)表達(dá)消費(fèi)需求，而此類產(chǎn)品不適合推廣宣傳對(duì)身體疾病的功效，因此，不能放在與保健品一起進(jìn)行會(huì)銷，公開(kāi)教育消費(fèi)不適合在會(huì)銷成本較高的形式下推動(dòng)。
膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營(yíng)策略主要可以做成快速消費(fèi)品方式推廣，從渠道的角度講，適合走專賣店、流通領(lǐng)域商超等公眾渠道銷售，也不能按照保健品的價(jià)格來(lái)推廣。如果，高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品、膳食補(bǔ)充劑可以獨(dú)立家庭包裝來(lái)推廣，采用品牌戰(zhàn)略來(lái)推廣此類產(chǎn)品快速融入市場(chǎng)，建立量大的批量銷售體系模式。
會(huì)銷：銷售模式的升級(jí)與改造方向。
會(huì)銷，當(dāng)作一種銷售模式時(shí)候，隨著市場(chǎng)應(yīng)用的不斷改進(jìn)，已經(jīng)從傳統(tǒng)開(kāi)會(huì)形式，轉(zhuǎn)變成多種會(huì)議銷售方式，如旅游、聚會(huì)、聯(lián)宜、科普、體驗(yàn)等多臉面方式出現(xiàn)，會(huì)議時(shí)間也從幾個(gè)小時(shí)，提升到幾天，形式在變化，也就是促銷手段有直接專家推薦，員工促銷變?yōu)槔婀餐窒黼A段，讓消費(fèi)者自己花錢形成的消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型，這樣的模式已經(jīng)讓消費(fèi)者明白，是企業(yè)做秀后的一段互相配合演出的戲，但終究不能持續(xù)發(fā)展，無(wú)論何種形式，替代不了大部分消費(fèi)群體直接對(duì)身體的滿足感，所以會(huì)議銷售模式需要立足長(zhǎng)久發(fā)展考慮。
保健品策劃方案篇六
去年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
我公司通過(guò)對(duì)祖山老酒的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：
第一、祖山老酒急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。
第二、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、祖山老酒營(yíng)銷策劃方案以：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式。
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
1、集中營(yíng)銷策劃，集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷策劃，實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80﹪的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷策劃，采用地毯式鋪貨方式，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。
1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、提高市場(chǎng)占有率。
祖山老酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。
四、市場(chǎng)分析研究。
酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
1、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
祖山老酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
3、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）。
b、會(huì)客、待客飲用。
c、送禮。
d、喜慶事飲用需要。
e、節(jié)假日購(gòu)買飲用。
f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
（2）、消費(fèi)者性格分析。
a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
c、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
（3）、消費(fèi)習(xí)慣。
a、生活習(xí)慣（比較固定）。
b、廣告影響。
c、聽(tīng)說(shuō)。
（4）、消費(fèi)者分類。
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
b、中檔價(jià)位流行型。
c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
祖山老酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，祖山老酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
五、祖山老酒產(chǎn)品分析。
外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）。
無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。
六、促銷整合策略。
為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。祖山老酒應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。
（一）、公司與經(jīng)銷商共享利益。
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是祖山老酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長(zhǎng)久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤(rùn)，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。
（二）、祖山老酒所能提供的。
1、市場(chǎng)運(yùn)作模式。
a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商。
實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系。
a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
b、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細(xì)則。
a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。
4、市場(chǎng)保護(hù)體系。
a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。
c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的`政策。
d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。
5、市場(chǎng)促銷整合策略。
白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。
祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。
（三）、促銷活動(dòng)方案。
依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷售熱潮。
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案。
a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)祖山老酒對(duì)文化的重視。
b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解祖山老酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)祖山老酒為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
七、祖山老酒媒體整合策略。
祖山老酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。
具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。
（一）、媒體組合選擇目標(biāo)、方式。
1、電視類：秦皇島電視臺(tái)河北電視臺(tái)；15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報(bào)紙類：秦皇島報(bào)祖山老酒（企業(yè)報(bào)）；公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告。
3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。
b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
（二）、媒體整合策略重點(diǎn)。
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
祖山老酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。
八、祖山老酒招商方案。
1、招商對(duì)象。
a類市級(jí)城市代理商，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)。
2、特約經(jīng)銷商要求。
a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格。
b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
c、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度。
d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
3、付款方式。
現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）。
4、廣告及促銷支持。
a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放。
b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放。
c、公司提供pop宣傳用品。
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品。
e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開(kāi)宣傳。
f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣。
g、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。
5、售后服務(wù)。
a、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。
b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
d、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。
e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。
f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。
注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于。
祖山老酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
九、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。
建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。
所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃。
一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：
（1）、目標(biāo)的確定。
制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：
首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)。
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保健品策劃方案篇七
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題。
觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
三：活動(dòng)目的。
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
四：活動(dòng)時(shí)間。
200*年4月20日——200*年5月20日。
五：活動(dòng)產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）。
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）。
六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)。
濟(jì)南、青島、北京、合肥。
（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）。
（一）：活動(dòng)內(nèi)容。
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司。
（二）：活動(dòng)形式。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）。
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ml*40）。
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液。
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿。
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）。
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）。
八：促銷價(jià)格策略。
2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3．不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求。
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
3、終端的布置設(shè)計(jì)。
（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）。
2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售。
十一：宣傳物料。
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）。
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十二：控制點(diǎn)。
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。
的談判。
4.堆頭和tg的落實(shí)。
十三：效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹(shù)立彼此的信心。
保健品策劃方案篇八
書推廣方案的初步設(shè)定，分為三個(gè)步驟：前期準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)階段，完善階段。
一、前期準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品的選擇與分析
根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。
其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來(lái)看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就更大一些，并且減肥貼之類的相對(duì)于其他類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)身體的傷害會(huì)更小一些，而且更方便，價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，更易被廣大的人所接受。
2、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
經(jīng)過(guò)調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營(yíng)養(yǎng)減肥、科學(xué)減肥、塑身減肥、磁療減肥?，F(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過(guò)了，不管哪款產(chǎn)品都會(huì)有差評(píng)，這樣來(lái)說(shuō)，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會(huì)愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說(shuō)明了新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還是挺可觀的。
3、平臺(tái)的選擇：淘寶、微商或商城
在平臺(tái)的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會(huì)節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。
之后取得單個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購(gòu)的網(wǎng)站也可以說(shuō)官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購(gòu)。
4、開(kāi)店準(zhǔn)備（淘寶、微商店鋪開(kāi)通，域名的選擇，商城的搭建）
5、品牌名的確認(rèn)
二、運(yùn)營(yíng)階段
1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解
不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計(jì)的效果、有無(wú)副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來(lái)編寫廣告語(yǔ)、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。
2、推廣：
站內(nèi)推廣：開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)，活動(dòng)期間每個(gè)id免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品一次（針對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品，免費(fèi)領(lǐng)取的量也是不同的），之后覺(jué)得有效果的，就必須購(gòu)買使用。 站外推廣：
普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，
保健品推廣規(guī)劃書
初步設(shè)想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。
廣告位：因?yàn)楫a(chǎn)品主要針對(duì)女性，這樣我們選擇一些女性相對(duì)集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來(lái)尋找廣告位；另外，小說(shuō)，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說(shuō)網(wǎng)站主要在言情小說(shuō)區(qū)投放廣告位。
淘寶客：針對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同設(shè)置相對(duì)較高比例的傭金來(lái)吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān)qq群發(fā)布招募淘客信息。
刷單：通過(guò)刷單來(lái)提升產(chǎn)品的銷量，從來(lái)拉動(dòng)需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會(huì)影響客戶的選擇。（1）根據(jù)流量來(lái)確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對(duì)來(lái)說(shuō)安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見(jiàn)效也快，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較高。
網(wǎng)站：
（1）百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟（開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)需要保健品批件）、ag網(wǎng)盟廣告
（2）建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對(duì)女性話題。找專人每天對(duì)論壇進(jìn)行維護(hù)和內(nèi)容的更新。針對(duì)這個(gè)情況，找的這個(gè)人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會(huì)對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。做這個(gè)論壇的目的主要是為了儲(chǔ)備流量資源，為以后做廣告做準(zhǔn)備。
3、服務(wù)：
（1）開(kāi)通服務(wù)qq，妥善處理客戶反應(yīng)出的問(wèn)題；
（2）定期回訪客戶，詢問(wèn)使用效果。
三、完善階段
1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌
（1）與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán)
（2）建立自己的品牌
2、部門發(fā)展
（1）推廣部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，活動(dòng)的策劃、
（2）招商部：負(fù)責(zé)招收各類線下線上代理。
（3）銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。
（4）客服部：負(fù)責(zé)售前咨詢及售后服務(wù)。
保健品推廣規(guī)劃書
（5）物流部：負(fù)責(zé)客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。
前言
現(xiàn)在由于人們生活水平的提高，使得越來(lái)越多的人們更加重視自己的健康問(wèn)題。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，綜合國(guó)力的不斷加強(qiáng)，中國(guó)人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場(chǎng)有更加廣闊的發(fā)展。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，因此保健品市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)呈上升趨勢(shì)。尤其是老年人對(duì)保健品行業(yè)的需求增加。
關(guān)鍵字：保健品 銷售 市場(chǎng)分析 廣告 效果
2
目錄
3
1、市場(chǎng)分析
1.1行業(yè)分析
目前國(guó)家對(duì)保健品的概念沒(méi)有嚴(yán)格的定義，一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，綜合國(guó)力的不斷加強(qiáng)，中國(guó)人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場(chǎng)有更加廣闊的發(fā)展。
該保健品公司為促銷本公司廣告產(chǎn)品，特此贊助x廣告公司為協(xié)助區(qū)政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽(yáng)節(jié)助老登高活動(dòng)，想借此機(jī)會(huì)宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康問(wèn)題，對(duì)保健品的需求也日益增多?，F(xiàn)今保健品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，整個(gè)保健品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)段，保健新產(chǎn)品的促銷要通過(guò)本次活動(dòng)提高企業(yè)形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。
1.2營(yíng)銷環(huán)境分析
保健品行業(yè)中質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，保健品市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高，營(yíng)銷環(huán)境也愈來(lái)愈標(biāo)準(zhǔn)化。保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。保健品的經(jīng)營(yíng)有很大的反戰(zhàn)空間，營(yíng)銷大的環(huán)境是良好態(tài)勢(shì)的。
1.3產(chǎn)品分析
當(dāng)前中國(guó)保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。無(wú)論是哪類保健產(chǎn)品，在面對(duì)現(xiàn)今對(duì)保健品需求不斷加大的社會(huì)，每個(gè)種類的.保健品都是受消費(fèi)者歡迎的。該公司生產(chǎn)對(duì)這三類保健品都有涉及，保健產(chǎn)品的質(zhì)量非常值得人們信任，有國(guó)家免檢產(chǎn)品的標(biāo)示。品牌質(zhì)量有所保障。保健產(chǎn)品經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢測(cè)，能安心放心進(jìn)行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，提高記憶力等。
1.4消費(fèi)者分析
在保健品市場(chǎng)行業(yè)中，以老年人為主要的消費(fèi)群體。因?yàn)槿嗽谀昀蠒r(shí)，身體的機(jī)能不斷下降，在保健品的需求上更加強(qiáng)烈。因此老年人的會(huì)更加關(guān)注保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品更新變化，以求得自身健康的目的。對(duì)于青年和中年消費(fèi)群體，相對(duì)比起老年人來(lái)說(shuō)對(duì)保健品的關(guān)注度并不高。不過(guò)隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們對(duì)保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費(fèi)者和中老年人對(duì)保健品的消費(fèi)程度。
1.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場(chǎng)份額還相對(duì)較弱，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是弱勢(shì)的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障，經(jīng)過(guò)國(guó)家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場(chǎng)份額所占較小，該品牌保健品的價(jià)格相對(duì)比較低。價(jià)格與質(zhì)量是該公司有力的競(jìng)爭(zhēng)因素。
2、廣告目標(biāo)
該公司想要通過(guò)本次登高節(jié)讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過(guò)這次活動(dòng)與消費(fèi)者近距離接觸溝通，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認(rèn)知度，改善消費(fèi)者對(duì)保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽(yù)度。并在活動(dòng)中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提升消費(fèi)者對(duì)該公司產(chǎn)品的購(gòu)買程度，使公司的銷售額得到提升，同時(shí)協(xié)助政府推動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展。
3、廣告策略
3.1廣告定位策略 在廣告中，通過(guò)突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的方位，促使消費(fèi)者樹(shù)立選購(gòu)該商品的穩(wěn)固印象的策略是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。廣告產(chǎn)品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：
功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。該公司保健品得到國(guó)家檢測(cè)部門認(rèn)定，產(chǎn)品保健功效較強(qiáng)，這是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的有力優(yōu)勢(shì)。
品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，性能、定型、用途等方
面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價(jià)的特點(diǎn)。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手的種有效方法。該產(chǎn)品采用最先進(jìn)的生產(chǎn)流程，商品品質(zhì)良好，在同類保健品價(jià)格低廉，功能效果突出。
市場(chǎng)定位，即把產(chǎn)品宣傳的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。此款保健品主要
針對(duì)的是老年人市場(chǎng)，老年人生理機(jī)能退化，對(duì)于養(yǎng)生保健格外重視。
人員要牢牢把握消費(fèi)者心理，要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用生動(dòng)富有感情的畫面和語(yǔ)言，讓廣大消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過(guò)廣告創(chuàng)意形式達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費(fèi)者通過(guò)廣告的傳播力量使之成為忠實(shí)消費(fèi)者，從而穩(wěn)固市場(chǎng)地位。
對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，使用者敘述娓娓道來(lái)的感染力更能激發(fā)消費(fèi)者的選擇，廣
告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說(shuō)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和顯著療效則更會(huì)增加廣告畫面的說(shuō)服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
廣告媒體，是電視、廣播還是報(bào)紙、雜志；是中央電視臺(tái)還是地方電視臺(tái)，是全國(guó)性報(bào)刊還是省級(jí)或地方性報(bào)刊，并且一定要嚴(yán)格實(shí)施廣告監(jiān)播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷講求市場(chǎng)整合營(yíng)銷方案，而在這里保健品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用媒體整合傳播效果將會(huì)更不錯(cuò)。例如根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，加強(qiáng)與電臺(tái)講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務(wù)問(wèn)答等方式的配合，以形成立體式傳播效應(yīng)，隨即輔助性的廣告社區(qū)活動(dòng)、電梯廣告、手機(jī)短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進(jìn)行資源有效整合，達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>
保健品廣告必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造出新手法吸引經(jīng)銷商眼球。為了讓參加
登高節(jié)消費(fèi)者更加關(guān)注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費(fèi)者快速接受產(chǎn)品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。
媒介組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和廣播為輔
廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生
廣告主旨：保健品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能提升人的健康值，成為補(bǔ)充能量的絕佳產(chǎn)
品。廣告的定位是高品質(zhì)。
電視廣告設(shè)計(jì)
地方性電視臺(tái)：北京電視臺(tái)生活頻道
畫面一：夜晚沒(méi)有開(kāi)燈，一個(gè)老人輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著覺(jué)，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢(mèng)）
畫面二：一個(gè)奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）
畫面三：服用保健藥品后，睡的香。
畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。
4、活動(dòng)實(shí)施
活動(dòng)主題：登高望遠(yuǎn)，健康人生
活動(dòng)時(shí)間：2015年9月5日到9月10日。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
（1）第一天：進(jìn)行電視廣告宣傳和活動(dòng)通告，張貼活動(dòng)海報(bào)，解釋產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，組織老人做活動(dòng)，并對(duì)老人免費(fèi)身體檢查。
（2）第二天：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品效用講解。
（3）第三天：組織老人活動(dòng)，講解保健養(yǎng)生的重要性，進(jìn)行免費(fèi)試用。
（4）第四天：進(jìn)行報(bào)紙的宣傳，并拉橫幅進(jìn)行中期的促銷。
（5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費(fèi)者，組織免費(fèi)試用活動(dòng)。
（6）第六天：進(jìn)行最后促銷，組織群眾進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買。
活動(dòng)內(nèi)容：
（1）免費(fèi)獲贈(zèng)“試用裝保健品”，并附送試用說(shuō)明和產(chǎn)品宣傳冊(cè)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)健康專家咨詢，包括對(duì)老人身體檢查。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買附送禮品的活動(dòng)，可享受附加優(yōu)惠，多買多送。
5預(yù)算設(shè)定
廣告預(yù)算是企業(yè)廣告計(jì)劃對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的資金費(fèi)用使用計(jì)劃。它規(guī)定在廣告計(jì)劃期內(nèi)從事廣告活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保證。廣告費(fèi)一般是開(kāi)展廣告活動(dòng)所需的廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體費(fèi)、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等等項(xiàng)目。
此次活動(dòng)項(xiàng)目中包括廣告的調(diào)研費(fèi)，還包括廣告的媒介費(fèi)：媒體雜志，電視廣播等費(fèi)用。其中包括商品的目錄，手冊(cè)，和戶外宣傳廣告等。促銷費(fèi)用包括材料人工和場(chǎng)地費(fèi)，廣告單頁(yè)和贈(zèng)品費(fèi)等。
6效果反饋
通過(guò)跟蹤調(diào)查得知，此次廣告計(jì)劃取得預(yù)定的廣告目標(biāo)，提升了公司的企業(yè)形象、品牌影響力，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買。廣告計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中是沒(méi)有超出預(yù)測(cè)計(jì)劃，活動(dòng)的實(shí)施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財(cái)力和時(shí)間）。此次活動(dòng)激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為。在與消費(fèi)者跟家深入的接觸，了解了他們的特點(diǎn)，對(duì)今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動(dòng)培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能，提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位?；顒?dòng)還增強(qiáng)了商品的營(yíng)銷力，擴(kuò)大企業(yè)保健品的銷售量。
店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場(chǎng)淹沒(méi)，這成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場(chǎng)越被細(xì)分?，F(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬(wàn)商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購(gòu)買沖動(dòng)。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告說(shuō)得多好就心甘情愿地掏腰包。
市場(chǎng)每天都在變，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場(chǎng)？市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營(yíng)銷策略來(lái)做今天的市場(chǎng)，如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，那么，今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無(wú)情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營(yíng)銷界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的4p學(xué)說(shuō)（產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷）的營(yíng)銷時(shí)代已過(guò)去，取而代之的是全新的4c（消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通）。
當(dāng)整個(gè)世界喊出"理解萬(wàn)歲"的時(shí)候，把消費(fèi)者奉為"上帝"的企業(yè)，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過(guò)來(lái)，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過(guò)企業(yè)和公眾互相之間的交流、對(duì)話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對(duì)路的目的。
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈普遍、愈來(lái)愈嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢(shì)均力敵，彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。
產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等，都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒(méi)有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有通過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷和廣泛的傳播才能完成。
下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。
很多的傳媒都在訴說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計(jì)怎么先進(jìn)、價(jià)格怎么合理，卻忘了問(wèn)一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈"有營(yíng)養(yǎng)味道好"只是產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費(fèi)者所關(guān)心的。"朵爾"從不說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說(shuō)產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)"，說(shuō)人們最關(guān)心的事。
"紅桃k"的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例。
"紅桃k"是一種生血補(bǔ)血?jiǎng)╊惖谋＝∑贰．?dāng)初"紅桃k"問(wèn)世的時(shí)候，也想主打上海市場(chǎng)，因?yàn)樯虾Ｊ侨珖?guó)最大的市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)策劃公司的市場(chǎng)調(diào)查和分析后認(rèn)為，"紅桃k"初創(chuàng)時(shí)不適宜主攻上海市場(chǎng)，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場(chǎng)。為什么，因?yàn)樯虾５纳钏捷^全國(guó)來(lái)說(shuō)是高的，市民的營(yíng)養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多。"紅桃k"的目標(biāo)市場(chǎng)找到了，于是他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場(chǎng)，最早的廣告語(yǔ)是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說(shuō)對(duì)了話，說(shuō)出了農(nóng)村人民最想聽(tīng)的話。他們把"紅桃k"三個(gè)大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。"紅桃k"找對(duì)了人（市場(chǎng)和目標(biāo)對(duì)象），說(shuō)對(duì)了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時(shí)，以全新的包裝、營(yíng)銷策略、價(jià)格戰(zhàn)略，開(kāi)始攻打城市市場(chǎng)，并以上海市場(chǎng)為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取2003年開(kāi)始在上海市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。
很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購(gòu)買平均數(shù)量的產(chǎn)
品：一切都被平均化了。
但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤(rùn)，來(lái)自20%的消費(fèi)者。
消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說(shuō)，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長(zhǎng)期性及高價(jià)值的消費(fèi)對(duì)象，然后再有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究，找對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，找對(duì)我們的說(shuō)話對(duì)象，然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要"找到人，說(shuō)對(duì)話"。
我們來(lái)看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。
我們的營(yíng)銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員？促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃？營(yíng)銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問(wèn)題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場(chǎng)上，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實(shí)施新措施，而在于舍棄的是什么。"
中國(guó)有一個(gè)很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤(rùn)。
產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？
還有，"肌力康"能治"肌無(wú)力"這種病，效果也不錯(cuò)的，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)內(nèi)地小孩吃好了，電視還報(bào)道過(guò)呢。那你有這種病嗎？沒(méi)有？就不買了吧。市場(chǎng)就這樣失去了。
如果說(shuō)一個(gè)好的廣告能帶來(lái)10分效果的話，那一個(gè)不好的名字就要減去2~3分！
"蕃茄紅素"是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢罚浯尾攀且环N對(duì)前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢贰Ｊ菑霓阎刑釤挸鰜?lái)年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說(shuō)叫"西果紅素"，從天然植物和果實(shí)中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對(duì)前列腺炎等有良好的輔助療效的營(yíng)養(yǎng)保?。ㄊ常┢?。
市后通過(guò)廣告，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道，但這時(shí)候還沒(méi)有理由讓他掏錢購(gòu)買。然后，通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹(shù)立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會(huì)認(rèn)購(gòu)。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺(jué)上的、情感上的、知覺(jué)上的。有感性的，也有理性的。有意識(shí)上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購(gòu)），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛(ài)階段（認(rèn)同）是最長(zhǎng)的。他們各自的家離開(kāi)民政局很近，但走走卻要走兩三年。
那么，一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、市場(chǎng)測(cè)試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣成功。
一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個(gè)性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。
明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和自我三大分析系統(tǒng)：
1、客戶分析：趨勢(shì)分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；
3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。
建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。
品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過(guò)理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。
一個(gè)完整憂秀的品牌，必定具有四個(gè)特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個(gè)人。我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如良好的、友善的…）。符號(hào)化:將品牌視為符號(hào)。我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺(jué)形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!（就象可口可樂(lè)從不說(shuō)百事可樂(lè)不好）。
很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為"先進(jìn)"，他們會(huì)說(shuō)，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)"標(biāo)王"（愛(ài)多、秦池)的失敗就是一個(gè)活生生的例子!
會(huì)問(wèn)，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問(wèn)你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國(guó)定假的延長(zhǎng)等跟購(gòu)買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國(guó)家實(shí)行g(shù)ap·gmp行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國(guó)家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的"賽歐"批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟"幻影"式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒(méi)有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問(wèn)題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!
不能指望一個(gè)"高人"把一種產(chǎn)品 的市場(chǎng)和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過(guò)程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來(lái)共同實(shí)施，而體現(xiàn)出來(lái)的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒(méi)了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會(huì)一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會(huì)有一定的起伏，這時(shí)侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時(shí)，你沒(méi)有耐心了，"怎么還沒(méi)到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。
品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于"找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話" ，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。
我們將要如何做呢?
保健品策劃方案篇九
職位描述：
策劃部主要負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的活動(dòng)安排,策劃有一定影響的活動(dòng)；搞好協(xié)會(huì)各部門的聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)組織與檢查。本部由一名部長(zhǎng),二名副部長(zhǎng)和若干干事組成。是協(xié)會(huì)組織建設(shè)和協(xié)會(huì)發(fā)展的重要職能部門。是一支具有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)與團(tuán)隊(duì)合作精神的強(qiáng)大隊(duì)伍。
1、負(fù)責(zé)合作游戲項(xiàng)目的關(guān)卡、玩法的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
2、負(fù)責(zé)合作游戲項(xiàng)目角色的設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)。
任職要求:。
1.熟悉主流的二次元、卡牌、stg手游關(guān)卡及玩法設(shè)計(jì),能夠分析各類游戲玩法的優(yōu)缺點(diǎn),并結(jié)合游戲類型合理調(diào)整。
2.有豐富的二次元、卡牌、stg手游經(jīng)歷,對(duì)相關(guān)游戲理解深刻。
3.有stg手游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目關(guān)卡、彈幕玩法的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)者優(yōu)先。
4.溝通能力強(qiáng),擅長(zhǎng)跨部門、跨公司合作工作模式。
5.心態(tài)好、抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)項(xiàng)目的進(jìn)度要求。
6.三年或以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有游戲主播、小說(shuō)作者、游戲職業(yè)選手經(jīng)歷者可以適當(dāng)放寬限制。
保健品策劃方案篇十
在保健品市場(chǎng)，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī)，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí)。中國(guó)健康品如何贏得中產(chǎn)階級(jí)的芳心呢?下面給你指一條最簡(jiǎn)單直接的策劃思路。
no.1定位。
中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“買保健品?當(dāng)然選國(guó)外產(chǎn)品!”
——中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量，因此才會(huì)有像安利這樣的健康品公司在中國(guó)營(yíng)業(yè)額的突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)的1/4。據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購(gòu)買保健品的中國(guó)人中，大約有15人購(gòu)買洋保健品。
接招：找到中國(guó)特色。
何謂保健品?各國(guó)所下的定義都不相同——。
美國(guó)的保健食品是指產(chǎn)品中含有fda確認(rèn)的、對(duì)某些疾病有益的食物成分，可在標(biāo)簽上指出所含營(yíng)養(yǎng)素與疾病或健康有關(guān)的聲明。迄今為止，fda已通過(guò)11項(xiàng)保健食品功能，包括鈣與骨質(zhì)疏松、鈉與血壓、燕麥與冠心病等。據(jù)悉，美國(guó)未來(lái)的健康食品開(kāi)發(fā)主要集中在模擬母乳的嬰兒配方奶粉，調(diào)節(jié)免疫功能、增強(qiáng)抑病功能食品。
1991年，日本厚生省頒布法規(guī)以“特定保健食品”作為保健食品的官方術(shù)語(yǔ)，明確規(guī)定該類食品應(yīng)具有增強(qiáng)機(jī)體功能，必須采用傳統(tǒng)食品形態(tài)，有明確的天然功效成分，同時(shí)明確提出應(yīng)作為膳食的一部分，還公布了12種功效審查規(guī)范。
而我國(guó)頒布的《保健食品管理辦法》中的規(guī)定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即適用于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品”，目前國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局受理的保健功能有27項(xiàng)。由此可見(jiàn)，美國(guó)和日本的保健食品基本上以膳食補(bǔ)充劑的身份出現(xiàn)，而我國(guó)的保健品則明確強(qiáng)調(diào)只適用于特定人群。
職能部門之所以做出以上陳述，恐怕與當(dāng)前中國(guó)魚龍混雜的保健品市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。將近的時(shí)間里，日本只批準(zhǔn)了120余種功能食品，而美國(guó)fda在標(biāo)簽法案中只通過(guò)了2個(gè)特定食品的健康通告。我國(guó)保健食品種類則超過(guò)5000個(gè)，推向市場(chǎng)的大約1000個(gè)，而真正進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作的僅100多種。
一個(gè)產(chǎn)品的成功僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品是不夠的，成功必須要“三駕馬車”并駕齊驅(qū)：產(chǎn)品是基礎(chǔ)、策劃是關(guān)鍵、管理出效益，缺一不可。
現(xiàn)在好產(chǎn)品這一關(guān)已經(jīng)過(guò)了，那么好策劃、好管理呢?
no.2打動(dòng)。
中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“想用甜言蜜語(yǔ)哄住我?沒(méi)有金剛鉆，你攬得啥瓷器活喲?”
廣告上說(shuō)，事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵。這不啻為一句真理。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下吶喊的肉體，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體。“疲勞?光榮!那是累的。”不管你的態(tài)度如何，在某個(gè)人生拐點(diǎn)，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中。
因此，剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)有顯著效果。
保健品策劃方案篇十一
五月，陽(yáng)光燦爛、暖風(fēng)拂面，那是因?yàn)樵谶@親情融融的季節(jié)里，我們有一次迎來(lái)了“母親節(jié)”。母親，多么神圣而純潔的字眼，叫一聲媽媽，是那最純真、最動(dòng)人的原始蘊(yùn)藏。那是我們對(duì)母親最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式來(lái)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)，母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)，這樣的一個(gè)節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，濃情五月，感恩媽媽。
二、活動(dòng)名稱：愛(ài)撒滿人間，感恩母親節(jié)。
三、主辦單位：系團(tuán)總支。
承辦單位：系團(tuán)總支青年團(tuán)。
活動(dòng)對(duì)象：系團(tuán)總支全體成員。
四、活動(dòng)時(shí)間：5月日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：步行街、街道、人口密集的地方。
六、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備工作。
a、聯(lián)系各商店做贊助商。
b、做好宣傳。
c、提前安排好各成員任務(wù)。
d、打理好一切，校報(bào)記者對(duì)活動(dòng)過(guò)程全面記錄，做新聞材料。
2、活動(dòng)當(dāng)天。
a、早上8：00在4號(hào)樓前集合。
b、點(diǎn)名宣布活動(dòng)紀(jì)律，出發(fā)。
c、給帶著孩子的媽媽打招呼，送祝福，母親節(jié)快樂(lè)。
d、把鮮花給孩子，讓孩子獻(xiàn)給媽媽。
e、美麗媽媽街頭留影。
3、后期活動(dòng)。
a、負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行。
b、把照片沖洗后公示。
c、參與者寫活動(dòng)心得。
七、所需物品：
志愿者帽子20頂，鮮花20束;相機(jī)1部;團(tuán)總支旗1面。
八、經(jīng)費(fèi)計(jì)算：
鮮花由贊助商贊助，條幅100元(盡量爭(zhēng)取贊助)。
九、細(xì)節(jié)及要求：
1、參與者者衣著整齊，舉止文明。
保健品策劃方案篇十二
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市場(chǎng)環(huán)境分析。
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，2019年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，2019年為1780億元，比2019年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
2019年達(dá)2019億元左右，
預(yù)計(jì)2019年可達(dá)到2500億元，
2019年將達(dá)到4300億元，
2020年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字。
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2019余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。2019年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)到1000億元。)。
1、市場(chǎng)前景：2019年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到2019年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)。
優(yōu)勢(shì)：
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢(shì)：
1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì)：
1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>
2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人。
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析。
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：
人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略：
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢。
我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略：
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……。
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
保健品策劃方案篇十三
采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。
2.目前營(yíng)銷狀況。
(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
3.swot和問(wèn)題分析。
優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
4.目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。
二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。
五、有計(jì)劃編制20資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。
六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。
七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5.營(yíng)銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市。
定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品。
產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）。
價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）。
分銷：商店，藥店。
銷售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）。
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡。
廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等。
促銷：千人大贈(zèng)送。
r&d：開(kāi)發(fā)新品。
市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6.行動(dòng)方案。
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢?。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7.編制預(yù)計(jì)的損益表。
8.控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
保健品策劃方案篇十四
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話“看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷”，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字。
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如“伊人靜”，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫“瀉停封”，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。
還有減肥名藥“曲美”，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè)“胸挺、腰細(xì)、臀翹”的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么“曲姿”、“輕美”卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是“比爾.蓋茨”，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為“比蓋茨”，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。
所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員。
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了“在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)”，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)“四不像”;另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有“非常創(chuàng)意”的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證：“腦白金”的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的“年輕態(tài)健康品”與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。
另一個(gè)是“可采眼貼膜”，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì)也叫“機(jī)理設(shè)計(jì)”，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初“腦白金”不能設(shè)計(jì)出“腦白金體”，而是直接拎出“褪黑素”的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造“三株神話”之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，銷量超過(guò)12億元。以“腦白金體”為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的“張大寧”，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的“補(bǔ)”法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用“補(bǔ)腎、清毒、活血”的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣。這樣既打擊了“傳統(tǒng)”的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō))，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可“專業(yè)術(shù)語(yǔ)化”，一定要追求“口語(yǔ)化”、“大眾化”，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。
功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵。
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的“藍(lán)帽”產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有“鹽酸西布曲明”成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如“腸清茶”的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué)，不由得你不信服。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳。
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的“鍍金”或叫增加含金量。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。這是司空見(jiàn)慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)“謊話”的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的“普通明星”可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂?，例如“張大寧”，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如“黃金搭擋”為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力助我上青天。
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的“十大策劃公司”、“第一團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到“語(yǔ)不驚人死不休”的水平，所以在繼“做女人挺好”，“沒(méi)什么大不了的”，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見(jiàn)其魅力一斑。
對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō)，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看“做女人挺好”是如此;“老公，戒不了煙，洗洗肺吧!”也是;“要干更要肝”更是!
筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告口號(hào)的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
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