一個好的方案應該能夠解決問題并取得預期的效果。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和現(xiàn)狀。在下面的范文中，我們可以看到一些不同領域的方案設計和實施過程。
課程促銷方案篇一
過了元宵意味著年算是過完了，情人節(jié)馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績，可以相當于平時一個月甚至一個季度的銷售。
越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場是以價格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購物成本，運用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關鍵。
好了，廢話不多說，趕緊支招：
首先，節(jié)日的營銷方案應當以顧客本身作為出發(fā)點，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：
在我們策劃情人節(jié)活動前我們應該了解一些問題本文來自淘巧網(wǎng)。
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來自淘巧網(wǎng)。
2.情人節(jié)顧客的購買對象應當是?――自己的伴侶愛人;本文來自淘巧網(wǎng)。
3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?――女性;淘巧好，好淘巧。
4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。
圍繞著以上幾點核心問題，我們便可以有效設計情人節(jié)的營銷方案了。
就購買主體女性而言有什么樣的特點呢?
1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高于男性――準備一些贈品;淘巧好，好淘巧。
3.女性消費的心理特點――喜歡被贊美，更傾向于聽取導購的意見;。
4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;。
就男性顧客而言有什么樣的特點呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;。
其次，在確定適當?shù)姆较蚝头桨钢?，便要做好充分的準備工作了?/p>
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。
高價貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應根據(jù)活動進行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動pop要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。
預付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況，由于對規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷售的目的。
vip提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動力度、日期、并提前安排vip來店選購試穿，并開票包裝。
課程促銷方案篇二
一、消費者促銷的策略思想。
1、動態(tài)調(diào)整，靈活運用。
2、充分整合各種營銷手段。
3、參與簡單，操作性強。
4、促銷主題富有創(chuàng)意。
5、與品牌形象保持一致。
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)。
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)。
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)。
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)。
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃。
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)。
2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)。
3、促銷設計(方案、目的、費用等)。
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)。
第二節(jié)、消費者促銷方案設計。
1、目的性。
2、可執(zhí)行性。
3、體現(xiàn)過程管理……。
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析。
1、促銷目的。
2、促銷主題。
3、促銷產(chǎn)品。
4、促銷檔期。
5、促銷地點。
6、促銷形式。
7、促銷宣傳。
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟。
9、促銷費用預算及效果預測。
10、細節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準。
研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……。
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行。
一、促銷方案的有效溝通。
1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)。
2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)。
二、促銷方案落地的溝通與談判。
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧。
2、介紹方案的方法。
3、討價還價。
4、獲取承諾。
三、促銷前的準備。
1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)。
2、促銷訂單的管理。
3、促銷人員招募和培訓。
四、高效的促銷過程管理。
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理。
2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控。
3、促銷執(zhí)行過程中的督導。
4、促銷的費用控制。
5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)。
課程促銷方案篇三
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務增長點。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；
愛我，就勇敢說出來活動。
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
課程促銷方案篇四
一、主力活動：
甜蜜賀年獻――冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)。
內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻品牌活動。
送給她：
品牌首飾(愛情恒久遠)。
周大福(2.13-2.16)。
(具體以專柜標識和貨品為準)。
六福珠寶(2.13-2.14)。
鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章。
國王金殿(2.14-2.16)。
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)。
dhc300減60。
歐萊雅300減60。
送給他：
襯衣、領帶。
花花公子滿10減6。
七匹狼7.5折。
冬季特賣會2.13-2.21。
波司登內(nèi)衣：特賣99元起。
花雨傘：199元起、南極人50元起。
圖途：3折-8折。
三、sp輔助活動：
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)。
2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。
甜蜜一百分。
費用預估：0.5萬元。
2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)。
會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費快遞。
活動地點：百貨各樓層。
費用預估：以實際使用快遞費結(jié)算，百貨與供應商對半分攤。
3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)。
全場單筆實付每滿100元送10元愛情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺領取。
共1000張。
活動地點：一樓客服臺。
費用預估：1萬紅利券。
4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)。
活動期間，情侶顧客進店預存500得600，預存1000得1300。
(限前50對情侶顧客)。
于5f收銀臺預存，本金不可退，使用時間為20xx.2.13-2.18。
活動地點：5f收銀臺。
費用預估：2萬禮券，預估產(chǎn)生連帶銷售20萬。
2月13日、14日，來xx百貨給您浪漫、助您表白――活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前100對情侶，在景點區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動地點：一樓中庭。
費用預估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)。
活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎!
活動地點：一樓中庭。
費用預估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品500份)。
四、微信活動。
運用微信小軟件。
1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)。
百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!
禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金100元(每天設置50名)。
愛情幸運中簽禮：新年禮金50元(每天設置100名)。
心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設置200名)。
活動地點：xx百貨官方微信。
費用預估：新年禮金可當現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現(xiàn)有禮品)。
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)。
找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品。
禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1f客服中心。
五、互動環(huán)節(jié)活動。
1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：00開始-22：00結(jié)束)。
奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據(jù)闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取iphone6大獎!
領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺。
闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)。
活動時間：20xx年2月14日11：00開始-22：00結(jié)束。
通關指南：
第一關：
關注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧，愛情!”或者“愛.要表白，一起回我們的家”等信息。
蓋章地點：服務臺。
第二關：
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號。
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂購”
溫馨提示：可咨詢服務臺或場內(nèi)工作人員。
蓋章地點：服務臺。
第三關：
xx百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張。
蓋章地點：服務臺。
第四關：
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛情!”設計畫面并合影。
蓋章地點：服務臺。
第五關：
持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章。
蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分。
第六關：
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張。
蓋章地點：xx百貨內(nèi)影城。
第七關：
至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)。
蓋章地點：大玩家服務臺。
第八關：
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機剪掉過關卡即為過關。
蓋章地點：大玩家服務臺。
第九關：
蓋章地點：服務臺。
第十關：
參加2月14日“愛.要表白，一起回我們的家!”活動，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場“羊兒樂隊”合影。
蓋章地點：服務臺。
第十一關：
蓋章地點：服務臺。
好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經(jīng)過了以上層層的通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!
第十二關：
參加xx百貨“讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底”活動抽獎，并抽中《520限量精致版心意卡》。
蓋章地點：服務臺。
費用預估：5萬禮品費用，景點美布置0.8萬!
注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán)，無權(quán)獲得相應獎品!
六、費用預估。
媒體計劃：
電臺15000元。
短信5000元。
媒介廣告費小計：20000元。
促銷費：
禮品費用50000元。
禮券費用20000元。
公關費用30000元。
促銷費小計：100000元。
宣傳費：
美陳費用：30000元。
噴繪制作：25000元。
dm雜志類印刷：15000。
宣傳費小計：70000元。
預估合計：190000元，按實際產(chǎn)生的費用為基準。
七、部門分工：略。
2.商場情人節(jié)促銷方案。
5.情人節(jié)促銷方案。
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案。
8.珠寶店情人節(jié)促銷方案。
9.情人節(jié)活動策劃書。
10.情人節(jié)的活動策劃書。
課程促銷方案篇五
一、培訓目的：為了提高輔導站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更好的適應學生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學習之間的關系，從而更好的推動心理輔導站及我系學生工作的開展，特安排此培訓培訓策劃書。
二、培訓對象：電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事。
三、培訓時間：11月26日(周五)晚上6:50。
四、培訓地點：教學樓1a104。
五、培訓內(nèi)容：
1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)。
2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責：
綜合部職責：策劃組織系心理輔導站的各項活動，確保活動有序開展，定期更新博客。
策劃部職責：制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負責廣播稿件擬寫和刊物的排版。
2、明確干事的職責及要求、指出部門近期存在的一些問題。
3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學到現(xiàn)在的工作心得，學到什么，有什么想法。
4、針對各部門現(xiàn)存的問題部長指導干事如何克服這些問題，更好的熟悉學生工作。
5、所有成員做一個小游戲。
六、培訓形式：本次培訓主要以座談形式進行。
七、培訓準備：
1、要提前制作好干事培訓大會的ppt。
2、要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)。
3、要提前做好簽到表。
4、前期通知干事參加大會要到位。
八、培訓要求：
1、每個部門部長或副部長務必發(fā)言，每位干事務必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。
2、所有參加培訓的干事務必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。
3、培訓結(jié)束后，全體學員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核。
4、培訓過程拍照片，做好后期總結(jié)工作。
一、活動背景：
二、培訓目的：
為了進一步提高我校新任學生會干事的工作能力和水平，提高學生隊伍的辦事效率;使之更好的適應工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學習之間的關系，從而全面推動我組織的各項發(fā)展，特別制定該培訓計劃。
三、培訓對象：
學生會全體新任干事。
四、培訓時間：
20xx年11月8日—20xx年11月12日。
五、培訓地點：
學校教學樓教室。
六、主辦單位：建設系團總支學生會。
七、承辦單位：建設系團總支學生會組織部。
八、活動需要：
1、場地布置：電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;。
2、邀請嘉賓：相關領導、老師及學生會各部門領導(由各干事通知);。
3、準備好到場嘉賓的姓名卡片(由辦公室負責)。
4、活動的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負責);。
5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負責);。
6、通知培訓成員(由各部長負責);。
備注：
1、安全問題：由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓的各人士的入、出場秩序;。
2、衛(wèi)生問題：活動結(jié)束后，各學員將自己周圍的清潔做好，從小事做起。經(jīng)組織此活動的部門檢查合格方能離場，否則，該部門務必將清潔衛(wèi)生做好。
九、活動開展：
1、主持人講話：介紹各位嘉賓，宣布活動正式開始;。
2、特定老師講課(禮儀、紀律以及個人素質(zhì)提高);。
5、領導、老師點評;。
6、活動結(jié)束由主要領導總結(jié)發(fā)言。
十、培訓形式：
本次培訓分理論和實踐兩部分。
1、理論部分：由特定老師講課，傳授知識;。
2、實踐部分：請有關人員相互交流、探討。
十一、培訓要求：
2、培訓結(jié)束后，全體同學必須上交一篇培訓心得體會。
十二、開資預算：
1、橫幅：65×1=65元。
2、礦泉水：1.5×15=22.5元。
總計：87.5元。
課程促銷方案篇六
促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息。下面小編為大家分享課程促銷。
歡迎大家參考借鑒。
一、消費者促銷的策略思想。
1、動態(tài)調(diào)整，靈活運用。
2、充分整合各種營銷手段。
3、參與簡單，操作性強。
4、促銷主題富有創(chuàng)意。
5、與品牌形象保持一致。
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)。
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)。
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)。
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)。
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃。
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)。
2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)。
3、促銷設計(方案、目的、費用等)。
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)。
1、目的性。
2、可執(zhí)行性。
3、體現(xiàn)過程管理……。
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析。
1、促銷目的。
2、促銷主題。
3、促銷產(chǎn)品。
4、促銷檔期。
5、促銷地點。
6、促銷形式。
7、促銷宣傳。
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟。
9、促銷費用預算及效果預測。
10、細節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準。
研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……。
1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)。
2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)。
二、促銷方案落地的溝通與談判。
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧。
2、介紹方案的方法。
3、討價還價。
4、獲取承諾。
三、促銷前的準備。
1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)。
2、促銷訂單的管理。
3、促銷人員招募和培訓。
四、高效的促銷過程管理。
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理。
3、促銷執(zhí)行過程中的督導。
5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)。
課程促銷方案篇七
20xx年01月26日——20xx年02月15日。
二、三大活動主題。
活動主題一：“50元話費來就送!續(xù)課抽全年大獎“。
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日。
2、抽大獎禮品設置：
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機、《銀河系漫游指南》一本。
3、抽獎規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位續(xù)課學員，可參與抽獎：
一等獎：《銀河系漫游指南》一本。
二等獎：奧斯卡電影票。
三等獎：50充值卡。
活動主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“。
1、活動時間：
20xx年01月26日——20xx年02月15日。
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：
活動期間內(nèi)，每一位學員，限送福利一次;。
新學員，買一個小級別課程,送價值599元的巴別魚智能影棒;。
買二個小級別課程,送價值900元的同聲翻譯器，僅限新學員領取;。
老學員，續(xù)課金額達到10000元,送價值1399元的口語一點通;。
續(xù)課滿0元可選擇價值4720元的兩個中級別課程或選擇價值4200的真人外教課。
活動主題三：“一路同行，有魚有me”(線下感恩寄送活動)。
1.活動時間：20xx年01月26日——20xx年02月15日。
2.活動內(nèi)容：
在學員中選出三名最忠實、最具有代表性的明星學員，通過感恩回饋的方式來表達對其新年的祝福，具體如下：
獎品設置：賀年視頻+小禮品。
郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學員的手中，不作為對外公開的信息。
課程促銷方案篇八
自1996年以來，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運駕校。活動結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。
課程促銷方案篇九
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段。
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進目標。
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
課程促銷方案篇十
一．活動時間：
二．活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
三．活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動）。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
五.活動控制與評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預算。
1.宣傳費用約3000元；
2.x展架：85元；
3.總計：3000＋85＝3085元。
課程促銷方案篇十一
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
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課程促銷方案篇十二
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
宏觀環(huán)境分析。
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務好來游泳的人，還可以預防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設備的成本很大，所以很多的設備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學?；顒?，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。
開始是的方案如下。
1.先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）。
5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。
9、同當?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位。
互換，可以零成本對接?！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。
課程促銷方案篇十三
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
課程促銷方案篇十四
3，節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))。
1，獻給孩子們的愛。
活動時間：5月31-6月1日。
活動方式：活動期間在本超市一次購物滿45元，憑小票再加3元就可獲得價值9.8元的精美玩具糖一款(叮當飛機玩具糖)。
推鴨玩具糖。
飛馬騎士玩具糖。
卡通飛機玩具糖。
動物推輪。
款式很多，先到先選!數(shù)量有限，贈完為止!
一次性購物滿35元，憑小票再加1元就可獲得價值5.8元的精美玩具糖一款(條碼：6928666******，足球水機玩具糖)。
操作要點：1，各門店店長對該活動要有一個預期，并預先備好貨。
2，要求在入口處做一個贈品堆樁，上面掛pop。
3，將活動小票回收，用以核算成本。
4，各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告。
2，您送禮物，我送快樂。
活動時間：6月1日。
活動方式：活動期間任一張**超市電腦小票可免費乘坐搖搖馬一曲。
操作要點：1，需要一人專門負責投幣，排隊等工作。
2，電腦小票要回收，用以核算成本。
課程促銷方案篇十五
房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整期，房企的銷售壓力進一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策，這是繼該項目推出區(qū)域最低價后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認為，不少房企上半年銷售目標低于預期，在中期業(yè)績考核來臨之際，促銷去化成首要任務。
“零首付”蔓延至一線城市。
5月19日，中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處，對方確認正在進行“零首付”活動。據(jù)介紹，該促銷活動名叫“告別首付，無壓力購房筑家計劃”，通過該計劃，購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無壓力購房筑家計劃”權(quán)益的同時，還可獲得其他金融服務的優(yōu)惠。
根據(jù)公開資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間，實際使用面積高達150平方米。按實際使用面積計算，折算單價僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價最低的樓盤。目前，亦莊地區(qū)的均價在3萬元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示，通過這個活動，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。
事實上，零首付概念的促銷活動并非新鮮手段，在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前，多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過，北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。
目前，受宏觀經(jīng)濟、信貸緊縮等多個不利因素影響，房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整期，購房者觀望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績考核只剩一個多月的時間，不少房企特別是上市房企開始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價促銷的手段。
一般來講，房企上半年的銷售任務一般要達到全年目標的60%，因為下半年只有九、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看，不少房企的年中銷售任務不能達到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務?！拔磥磉€會有更多房企加入，促銷的力度也會增加?！碧m德咨詢總裁宋延慶認為。
課程促銷方案篇十六
服務項目：現(xiàn)場茶事服務茶空間美學設計及布展、現(xiàn)場客戶的茶水服務、主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢。
服務流程：
1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。
2、現(xiàn)場服務方式，活動期間根據(jù)甲方場地正常營業(yè)時間在場地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務，及主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務。
活動報價表：
備注：茶事服務活動出場報價為5000元每場起。
往期活動回顧：
服務項目：親子親茶“小小茶藝師”體驗、現(xiàn)場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務。
服務流程：
1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。
2、現(xiàn)場服務方式及流程。
a、到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場主持人進行分組安排就座。
b、主泡茶藝師通過茶藝展示表演開場并提起現(xiàn)場小朋友的興趣愛好。
c、指導茶藝師根據(jù)分組情況分別指導每組小朋友進行學習，學習內(nèi)容包括：初。
識六大茶類及日常泡茶所需茶具。
d、指導茶藝師進行現(xiàn)場沖泡教學，指導現(xiàn)場小朋友進行沖泡。
e、現(xiàn)場小茶人進行奉茶展示，由現(xiàn)場主持人引導各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導茶藝師指導小朋友沖泡不同茶類的茶葉進行現(xiàn)場品鑒。
g、主泡茶藝師進行不同形式的茶藝展示表演。
活動報價表：
備注：茶事服務活動出場報價為8000元每場起?；顒酉拗泼繄?0組親子同時參與。時長1~2小時每輪次。
往期活動回顧：
服務項目：“無我茶會”專屬茶文化體驗活動、現(xiàn)場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務。服務流程：
1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。
2、現(xiàn)場服務方式及流程。
a、到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場“無我茶會”主持人安排就座。
b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。
c、開始分組進行“無我茶會”活動體驗，主持人在此期間進行“無我茶會”茶文化講座。
d、嘉賓就活動自由提問討論，挑選部分嘉賓贈送隨手禮包一份。
e、由現(xiàn)場工作人員為愿意加入“無我茶會”的嘉賓免費辦理會卡一張?；顒訄髢r表：
備注：活動出場報價為10000元每場起。活動限制每輪次6人同時參與。時長30分鐘左右每輪次。
課程促銷方案篇十七
賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
（溫情大回饋）。
（周年大慶典）。
………….
1、特價房包含間。
2、特價房為元/間，不含早餐。
3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。
4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。（類似于美團網(wǎng)）。
（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。
2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。
4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。
5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定。
（三）常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達間以上的（含，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費（擇低房價免單）。例如：消費間房，則按間房收費。
5、每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月賓館消費達可送右的贈品。
（四）散客方案。
1、當日晚上10點后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由賓館根據(jù)實際情況決定。）
2月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數(shù)。）。
3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。
1、針對散客，采用海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡推廣方式。
2、針對?？?，采用電話，短信及微信通知方式。
1、人員安排。
2、物料準備。
1、海報。
2、傳單。
3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠安消費市場，此促銷方案長期有效，增強賓館人氣。
2、各部門加強方案的學習，部門負責人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強員工的凝聚力。
3、前臺和財務對預訂單的管理和審核要嚴謹，并加強部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費并有效期將至時，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務部提前做好特價房房型改造。
課程促銷方案篇十八
頻繁“小促”不見起色。
消費者越趨理性的購買。
“見利忘義”的顧客似乎越來越多。
激發(fā)顧客的`沖動消費。
擴大理性購買需求。
拉動交易，提升業(yè)績。
強化品牌，提高商圈內(nèi)影響力。
筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。
“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。
每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣。
每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。
根據(jù)一年的節(jié)日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。
針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。
新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。
藥店促銷隨地域、季節(jié)應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。
促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。
另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。
夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應的商品需要備足貨。
秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
活動時間：元旦、春節(jié)期間。
活動主題：回家過年，送禮送健康！
活動內(nèi)容：
設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。
1.滿額送。
1購滿68元送洗衣粉300g一袋。
2購滿108元送抽紙3包。
3購滿198元送卷紙一提。
2.幸運大轉(zhuǎn)盤。
購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標拿獎品。
3.健康關愛大行動。
醫(yī)療器械、解酒護肝、心腦血管、關節(jié)保護、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。
活動時間：情人節(jié)前后一周。
活動主題：“套”住愛。
活動內(nèi)容：
計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。
愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。
活動時間：3月1日—3月15日。
活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動內(nèi)容：
一、商品選擇。
1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復合氨基酸軟囊等。
2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
二、商品促銷。
以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。
活動時間：5月1日—5月7日。
活動主題：健康出行，有備無患！
活動內(nèi)容：
出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。
活動時間：母親節(jié)前一周。
活動主題：愛與健康，都不能遲到！
活動內(nèi)容：
把健康送給媽媽。
精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。
活動時間：端午節(jié)前一周。
活動主題：一起過端午！
活動內(nèi)容：
1.來就送。
活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。
2.買就送。
活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。
3.精選特惠商品。
20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。
活動時間：6月1日—6月7日。
活動主題：趣味親子活動。
活動內(nèi)容：
活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。
1.寶寶爬行比賽。
報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與?；顒赢斕煸O一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。
2.奶粉沖調(diào)比賽。
家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。
3.嬰幼兒微量元素免費檢測。
幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。
活動時間：父親節(jié)前一周。
活動主題：爸爸，辛苦了！
活動內(nèi)容：
精選父親節(jié)商品特價銷售。
活動時間：7月、8月。
活動主題：清涼一“夏”
活動內(nèi)容：
1.夏令商品團購。
2.涼茶試飲。
3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區(qū)進行派發(fā)，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）。
活動時間：9月1日—9月30日。
活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)。
活動內(nèi)容：
阿膠免費熬膏，免費打粉。
顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。
紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。
活動時間：9月10日。
活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)。
活動內(nèi)容：
憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。
慢性咽炎類商品特價銷售。
活動時間：10月1日—10月7日。
活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！
活動內(nèi)容：
滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。
1.剪角優(yōu)惠券。
活動前派發(fā)dm單，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券，進店消費滿30元可抵減。
2.會員雙倍積分。
活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。
會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。
活動時間：中秋節(jié)前兩周。
活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！
活動內(nèi)容：
推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。
多元化經(jīng)營，賣月餅券。
與當?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。
中秋節(jié)當天到店消費滿額送月餅。
活動時間：感恩節(jié)前兩周。
活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋。
活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）。
1.會員積分換購。
推出20支會員積分換購商品，如vc泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。
2.會員積分抽大獎。
會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。
3.會員積分當錢花。
會員積分100分可當現(xiàn)金2元使用，依此類推。
4.會員專享商品。
推出50支會員特價商品，會員專享。
活動時間：12月1日—12月25日。
活動主題：圣誕狂歡購！
活動內(nèi)容：
活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。
年終回饋，周年慶大型活動。
當然，除時節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。
課程促銷方案篇十九
目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務得到消費者的至愛。聯(lián)想集團成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，主要生產(chǎn)臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20xx年營業(yè)額達到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一，并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。
筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀的到來，激發(fā)了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。
多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統(tǒng)計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學生和白領階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。
70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質(zhì)量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應對筆記本電腦產(chǎn)品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場份額。
1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：
a、聯(lián)想集團擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
b、嚴格按照高標準和技術(shù)參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
c、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化e、擁有強大的銷售網(wǎng)絡，對終端控制進一步加強。
f、憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。
g、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢分析：
a、沒有核心技術(shù)，緊跟inter潮流。
b、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
c、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。
d、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。
e、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“利潤太低”才是根本原因。
f、雖然并購了ibm的個人pc業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。
3、聯(lián)想電腦機會分析：
a、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。
b、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。
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