光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)習(xí)黨的xx大精神為指導(dǎo)，以省市區(qū)學(xué)前教育工作計(jì)劃為依據(jù)，以學(xué)習(xí)落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為主線，關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)的整體性，尊重幼兒的個(gè)體差異，理解幼兒學(xué)習(xí)方式與特點(diǎn)，重視幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)。建好隊(duì)伍，抓好培訓(xùn)，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，努力“做孩子愛戴的老師，創(chuàng)家長(zhǎng)滿意的幼兒園，辦人民滿意的幼兒教育”。
20xx年我園圍繞“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大理念，以創(chuàng)新發(fā)展激發(fā)教育活力;以協(xié)調(diào)發(fā)展優(yōu)化教育結(jié)構(gòu);以綠色發(fā)展引領(lǐng)教育風(fēng)尚;以開放發(fā)展拓展教育自亂;以共享發(fā)展促進(jìn)教育公平。創(chuàng)新辦園理念，協(xié)調(diào)合作關(guān)系、綠色節(jié)約環(huán)保、開放辦園模式、共享教育成果。以“優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色”的辦園目標(biāo)，以“發(fā)展孩子，服務(wù)家長(zhǎng)，成就教師”的辦園理念，堅(jiān)持以園為本、專家引路、教研參與、家園共育的辦園思路，“關(guān)愛每一位幼兒，感動(dòng)每一位家長(zhǎng)，溫暖每一個(gè)家庭”。在內(nèi)涵中尋求發(fā)展，在細(xì)節(jié)中尋求突破，在沉淀中尋求提升，在特色中尋求創(chuàng)新。
(一)創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)的游戲區(qū)域環(huán)境，豐富幼兒園一日生活，
(二)實(shí)驗(yàn)幼兒園名師工作室，做好新一輪教師年度園本培訓(xùn)
(三)實(shí)驗(yàn)幼兒園優(yōu)質(zhì)園結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，攜手社區(qū)共建，家園合作共贏。
(四)營(yíng)造幼兒園文化氛圍，舉辦實(shí)驗(yàn)幼兒園第十一屆書香校園閱讀節(jié)
(五)感動(dòng)家長(zhǎng)“關(guān)愛每一位幼兒，感動(dòng)每一位家長(zhǎng)，溫暖沒一個(gè)家庭”。
(六)重視幼兒飲食衛(wèi)生管理，做好傳染病的預(yù)防和隔離工作
(七)創(chuàng)建平安校園。構(gòu)建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境
(一)創(chuàng)新辦園理念：辦幼兒園就是在創(chuàng)造幼兒的生活，創(chuàng)造幼兒幸福的童年。
1 走進(jìn)童心世界，傾聽花開的聲音。(園長(zhǎng)每月記錄2篇教師成長(zhǎng)觀察記錄，保教主任4篇，教師每月記錄幼兒觀察4篇，教師專業(yè)化成長(zhǎng)1篇)園長(zhǎng)定期到各班聽課和抽查班級(jí)工作計(jì)劃實(shí)施的情況，對(duì)各部門的檢查每月至少要2-3次，正副園長(zhǎng)每月要有8次以上的下班記錄。
2 創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)的游戲區(qū)域環(huán)境，豐富幼兒園一日生活，(每個(gè)班7個(gè)活動(dòng)區(qū)域，1個(gè)特色區(qū)域)
3 關(guān)愛每一位幼兒，感動(dòng)每一位家長(zhǎng)，溫暖每一個(gè)家庭(開展適合幼兒年齡特點(diǎn)豐富多彩的畫外體育活動(dòng)，每月第四周周五晨檢活動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)展示)
4 對(duì)孩子有愛心，體現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴;對(duì)工作有責(zé)任感，落實(shí)到分分秒秒。(每月定期向發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查問卷，推薦評(píng)選最美幼兒教師)
6 為幼兒奉獻(xiàn)一片愛心，為社會(huì)傳播一種文化。(實(shí)驗(yàn)幼兒園志愿者活動(dòng))
(二)協(xié)調(diào)合作關(guān)系：把家長(zhǎng)的期待變成我們的行動(dòng)，把家長(zhǎng)的希望變成生活的現(xiàn)實(shí)。
1“ 一車兩輪 同向同步，家園共育共同成長(zhǎng)”(每學(xué)期1次家委會(huì)，1次家長(zhǎng)會(huì)，1次運(yùn)動(dòng)會(huì)，2次主題教育活動(dòng)，2次開放活動(dòng)，每月第三周五一天為校園家長(zhǎng)開放日活動(dòng))
2 實(shí)驗(yàn)幼兒園家園共育的“五定”“五建”
3 實(shí)驗(yàn)幼兒園家長(zhǎng)工作的“五字經(jīng)”
4 實(shí)驗(yàn)幼兒園家長(zhǎng)義工進(jìn)課堂(每學(xué)期1——2次)
5 實(shí)驗(yàn)幼兒園家園共育活動(dòng)學(xué)期成果展示(每學(xué)期1次)
(三)綠色節(jié)約環(huán)保
1.綠色:綠色食品、綠色環(huán)境、綠色出行
2 節(jié)約：節(jié)約一滴水、一粒糧食、一張紙、一度電、節(jié)能降耗、減少支出，減少浪費(fèi)，做好節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水，節(jié)糧活動(dòng)
3 環(huán)保：創(chuàng)設(shè)并打造原生態(tài)幼兒園樂園(后院)
4.規(guī)范幼兒園各類人員一日生活作息標(biāo)準(zhǔn)化流程
(四)開放辦園模式：文化引領(lǐng)提品位 發(fā)展內(nèi)涵創(chuàng)品牌。
1實(shí)驗(yàn)幼兒園優(yōu)質(zhì)園結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)(每月4次)開展師徒結(jié)對(duì)子活動(dòng)，開展活動(dòng)月報(bào)制度。
2實(shí)驗(yàn)幼兒園攜手社區(qū)共建活動(dòng)(每月1次)
3實(shí)驗(yàn)幼兒園名師工作室(每月2次)
4實(shí)驗(yàn)幼兒園開放辦學(xué)((每雙月向家長(zhǎng)開放1次)
5實(shí)驗(yàn)幼兒園教師輪流組織園本教研(每周四或隔周五中午12點(diǎn)30分——2點(diǎn)30分)堅(jiān)持每周教師教研活動(dòng)和集體備課制度。教研活動(dòng)的形式將采取集中與小組的靈活機(jī)制。
6.加強(qiáng)教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。創(chuàng)造條件安排教師外出學(xué)習(xí)，不斷加快教師專業(yè)成長(zhǎng)的步伐。
7注重內(nèi)涵，彰顯特色。繼續(xù)走國際象棋特色辦園之路，加強(qiáng)對(duì)健康文化教育課程的園本構(gòu)建，充分利用專業(yè)教師的個(gè)人特長(zhǎng)，逐步形成有個(gè)性、有特點(diǎn)的人文資源，做到“人人有課題”、“人人有專長(zhǎng)”。
(五)共享教育成果：讓孩子享有幸福的教育，讓教師享有教育的幸福。
1 實(shí)驗(yàn)幼兒園園長(zhǎng)講壇(每學(xué)期1——2次)
2 實(shí)驗(yàn)幼兒園名師講壇(每學(xué)期2次單月)
3 實(shí)驗(yàn)幼兒園教師教書育人講壇(每學(xué)期4次每月一次)
4 實(shí)驗(yàn)幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校新學(xué)堂(每雙月一次)
5 實(shí)驗(yàn)幼兒園社會(huì)公益大講堂(安全、消防、衛(wèi)生保健、早教)
6 實(shí)驗(yàn)幼兒園道德講堂(每月1次)
(六)維護(hù)幼兒園安全穩(wěn)定。構(gòu)建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境
1.重點(diǎn)開展“全區(qū)幼兒園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)安全管理規(guī)范要求”(試行)
2重視幼兒飲食衛(wèi)生管理，做好傳染病的預(yù)防和隔離工作
3重點(diǎn)做好幼兒園固定資產(chǎn)的登記造冊(cè)、維修和維護(hù)、核銷處理工作。
4重點(diǎn)做好幼兒一日游戲生活作息制度的管理，特別是幼兒戶外活動(dòng)的開展與指導(dǎo)。
5加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
二、三月份：安全文明主題教育月
1、完成新學(xué)期幼兒報(bào)名繳費(fèi)工作。
2、全園衛(wèi)生大掃除，做好入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：玩具消毒清洗、環(huán)境布置等
3、針對(duì)存在的安全、衛(wèi)生問題進(jìn)行整改，設(shè)施設(shè)備維修。
4、開展“幼兒戶外體育器械活動(dòng)”(每班新授一套輕器械操)
5、教師師德師風(fēng)教育活動(dòng)。
6、開展“向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)”、“三八”節(jié)主題教育活動(dòng)
7、籌備成立實(shí)驗(yàn)幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校新學(xué)堂。
8、做好春季傳染病防護(hù)工作。
9、組織后勤人員學(xué)習(xí)工作職責(zé)及對(duì)后勤管理提出意見和建議。
10、開展安全文明主題教育活動(dòng)：評(píng)選“安全文明之星”
1、加強(qiáng)衛(wèi)生、食品安全檢查。
2、開展幼兒行為習(xí)慣主題教育活動(dòng)。
3、開展“教師集體教學(xué)活動(dòng)比武觀摩”活動(dòng)。
4、迎接市區(qū)婦幼保健院衛(wèi)生保健工作檢查。
5、組織好家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)。
6、開展“幼兒戶外體育器械活動(dòng)”舉辦幼兒園運(yùn)動(dòng)會(huì)
五月份：感恩慈孝主題教育月
1、結(jié)合節(jié)日進(jìn)行教育(“五一”勞動(dòng)節(jié)、“五四”青年節(jié)、母親節(jié))，并開展相關(guān)的慶?；顒?dòng)。
2、開展孝親敬長(zhǎng)主題教育活動(dòng)：評(píng)選“孝親敬長(zhǎng)好寶寶”。
3、幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)調(diào)查活動(dòng)并召開伙委會(huì)。
4、進(jìn)行慶“六一”系列活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
5、加強(qiáng)衛(wèi)生安全工作檢查。
6、搞好招生、分班、收費(fèi)等開學(xué)準(zhǔn)備工作
六月份：自理自律主題教育月
1、開展慶“六一”暨大班畢業(yè)典禮的慶?；顒?dòng)：大型文藝匯演。
2、“幼兒小巧手技能大比拼”活動(dòng)。
3、開展自立自律主題教育活動(dòng)：評(píng)選“自理自律小能手”。
4、各班清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔。
5、做好防暑降溫工作。
6、全園進(jìn)行衛(wèi)生大掃除。
7、幼小銜接活動(dòng)。
七、八月份：七彩夏日主題活動(dòng)
1、根據(jù)工作需要，調(diào)整好幼兒園的工作崗位;
2、對(duì)園安全、消防、衛(wèi)生方面存在的問題進(jìn)行檢查、整改、落實(shí)(開學(xué)前完成);
3、作好老師們的職前培訓(xùn)(大班教師學(xué)習(xí)活動(dòng)、新班老師交流等);
4、修改、完善幼兒園的各種考核、評(píng)價(jià)方案;
5、重溫教職工一日工作制度和獎(jiǎng)懲制度。進(jìn)行師德師風(fēng)教育。
6、開好新生家長(zhǎng)見面會(huì)。
九月份：尊師敬長(zhǎng)主題教育月
1、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)教育，搞好環(huán)境創(chuàng)設(shè)并檢查評(píng)比;
2、完善各種計(jì)劃，搞好環(huán)境創(chuàng)設(shè)，開好家長(zhǎng)會(huì);
3、搞好教師節(jié)慶祝活動(dòng)，開好教師節(jié)座談會(huì);
4、組織好家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。
5做好學(xué)年教師績(jī)效考核工作
十月份：愛國主義主題教育月
1、開展以愛祖國為主題的教育活動(dòng);
2、組織幼兒進(jìn)行自我服務(wù)能力競(jìng)賽。
十一月份：法制安全主題教育月
1、搞好學(xué)期小結(jié)工作;
2、法制安全專題教育活動(dòng);
3、開展教師及保育員的年終考核活動(dòng)。
十二月份：才藝展示主題活動(dòng)月
1、搞好教職工“迎新年趣味活動(dòng)”;
2、搞好防寒保暖工作;
3、做好幼兒園宣傳手冊(cè);
4、開展好迎新年“我又長(zhǎng)大一歲了”的教育活動(dòng);
5、開展好幼兒家庭才藝展示比賽活動(dòng);
6、準(zhǔn)備元旦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)節(jié)目及游戲項(xiàng)目。
元月份：歸納總結(jié)主題活動(dòng)月
1、期末總結(jié)，各種記錄和教案歸檔。
2、做好防寒保暖工作;加強(qiáng)防火防盜工作。
3、安排好幼兒的寒假學(xué)習(xí)生活。
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四
新一年的學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營(yíng)造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?！遍_展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。
根據(jù)今年的全市德育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作。更新德育觀念，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系和活動(dòng)系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評(píng)價(jià)機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識(shí)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。做好課改成果向其他年級(jí)滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭(zhēng)取在xx年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會(huì)。學(xué)校將出臺(tái)課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校的意識(shí)。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級(jí)組合作備課，電子化備課。
我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到：是學(xué)科知識(shí)的專家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識(shí)，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)。在教育專業(yè)上做到：把握教育的真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。總之，學(xué)校將促教師的專業(yè)化成長(zhǎng)為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識(shí)和學(xué)科教學(xué)專家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難的問題。同時(shí)向上級(jí)部門爭(zhēng)取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個(gè)工程。計(jì)劃至20xx年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級(jí)部門爭(zhēng)取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。
強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校的每一處場(chǎng)所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報(bào)四星級(jí)校園和綠色學(xué)校。
新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)校”為中心，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇五
我認(rèn)為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點(diǎn)：
⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;
⑵每天能按時(shí)做3次例會(huì)，并在例會(huì)中提出一天工作的不足，并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，做好記錄;
⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;
⑷掌握每天的客流量和營(yíng)業(yè)額，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;
⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;
⑹督導(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;
⑺參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;⑻制定培訓(xùn)計(jì)劃。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)一步的加強(qiáng)，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價(jià)值觀和酒店道德;
⑼與前臺(tái)收銀的緊密配合，要對(duì)每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;
⑽對(duì)客人投訴的處理。客投主要分為：“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對(duì)于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時(shí)間給客人解決。如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當(dāng)事人進(jìn)行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，如實(shí)匯報(bào)情況，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時(shí)間內(nèi)給客人解決，并告知客人對(duì)指定投訴人員的處理意見，然后給客人進(jìn)行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇六
20xx年醫(yī)院將進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、貫徹、落實(shí)黨的xx大精神和新醫(yī)改的政策，緊緊地圍繞“以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為患者提供安全、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動(dòng)主題，提高醫(yī)療的質(zhì)量，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)，使醫(yī)院提升一個(gè)新的水平、再登新的臺(tái)階，一下是我院20xx年度工作計(jì)劃：
1、進(jìn)一步解放思想，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐。
認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹黨的xx大會(huì)議精神，與本院的實(shí)際情況相結(jié)合起來，主動(dòng)尋求、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路、新的途經(jīng)。深入挖掘潛力，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇。要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立樸實(shí)勤儉辦院的思想意識(shí)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化管理、理順機(jī)制，深化醫(yī)院改革。
我們將繼續(xù)加強(qiáng)和完善制度的建設(shè)，加大人事分配制度改革，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，完善激勵(lì)機(jī)制。要建立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，不斷暢通服務(wù)流程，搞好醫(yī)療服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)讓病人滿意這一根本。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)，拓展業(yè)務(wù)范圍，打造特色?？?。
醫(yī)院要生存、要發(fā)展，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中立于不敗之地，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍。醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍的拓展，離不開特色專科和重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)。我們下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目依然放在?？平ㄔO(shè)和專科特色建設(shè)上面，用特色專科去拓寬市場(chǎng)，用特色?？迫シ?wù)患者。加大特色?？埔?guī)模建設(shè)，力爭(zhēng)使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌醫(yī)院20xx年度工作計(jì)劃醫(yī)院20xx年度工作計(jì)劃。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，重視人才培養(yǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的引進(jìn)和培養(yǎng)，已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊(duì)伍，但是，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)更為突出。我們的人才隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大。未來的時(shí)間里，我們將把培養(yǎng)重點(diǎn)從個(gè)別學(xué)科帶頭人，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對(duì)內(nèi)增加凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)吸引力，加大人才培養(yǎng)力度。院內(nèi)培訓(xùn)班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實(shí)踐操作性，多方位多途徑促進(jìn)技術(shù)人員專業(yè)水平的提高。
5、進(jìn)一步抓好醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務(wù)體系。
“醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統(tǒng)工程。20xx年，我們將把強(qiáng)調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”、確保“醫(yī)療安全”、完善“服務(wù)體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，通過制度建設(shè)、人員素質(zhì)建設(shè)等措施，著力抓好此項(xiàng)系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實(shí)的“醫(yī)療質(zhì)量高、社會(huì)評(píng)價(jià)好”的“龍頭醫(yī)院”。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè)，全面提高員工綜合素質(zhì)。
醫(yī)院要發(fā)展，隊(duì)伍是關(guān)鍵。以強(qiáng)化醫(yī)德提高技能為著力點(diǎn)，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強(qiáng)整體隊(duì)伍建設(shè)，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試、考核，以及激勵(lì)機(jī)制等方法，全面提高員工的綜合素質(zhì)。從細(xì)小處下功夫，在細(xì)微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。打造一支精神面貌好、工作能力強(qiáng)、能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的員工隊(duì)伍。
7、進(jìn)一步加快信息化建設(shè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、現(xiàn)代化。
采用信息化的方式進(jìn)行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，是醫(yī)院的必然選擇。是醫(yī)院參與競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的重要工具和手段。因此，加快信息化建設(shè)時(shí)不我待
信息化建設(shè)要以滿足需要為標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學(xué)化、現(xiàn)代化管理的一個(gè)重要手段，成為患者與社會(huì)溝通的交流平臺(tái)。
我們將以改革創(chuàng)新的意識(shí)、求真務(wù)實(shí)的精神、腳踏實(shí)地的作風(fēng)，為提高醫(yī)療質(zhì)量、推動(dòng)醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!
村工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇七
20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，面對(duì)xx銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
xx集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。
按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立"大個(gè)金"格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
從內(nèi)控管理的"學(xué)、改、查、教"等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是"學(xué)"。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是"改"。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是"查"。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是"教"。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
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