總結是對過去經(jīng)歷和收獲的一種記錄和整理，能夠幫助我們更好地理清思路。要注重突出重點，總結的文章應該簡明扼要，言簡意賅。希望以下整理的總結范文能為大家?guī)硪恍﹩⑹竞退悸罚芨玫貞玫綄嶋H寫作中去。
月機電銷售工作總結篇一
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎章三項大獎。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
結束語：這篇帶來的xxxx年機電銷售年終總結范文，希望能夠對您的工作提供便利。
月機電銷售工作總結篇二
又是一年年終時,年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎章三項大獎。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺;液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
月機電銷售工作總結篇三
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家收集的機電銷售年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時， 即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售， 總結xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎章三項大獎。
下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺， 液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺； 液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺；zsb4850*4/z 2臺； 轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、 設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行，少了為客戶服務的.理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
4、關于公司管理、工作的幾點想法
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
月機電銷售工作總結篇四
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
月機電銷售工作總結篇五
銷售心得。
在當今的商業(yè)品牌時代，銷售無處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業(yè)的過程中，不僅給從業(yè)人員帶來了財富，同時也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業(yè)來說，其發(fā)展過程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學導師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個物資充裕的時代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時代的發(fā)展同時也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務關系也是銷售成功的'關鍵因素。
那么？我們怎樣與客戶建立良好的業(yè)務關系呢？我們從以下幾點進行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹立其堅定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環(huán)節(jié)隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識。
良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。
淵博的文化知識指對本業(yè)務領域、非本業(yè)務領域以及各種專業(yè)和文化領域的深刻認識和理解。我的導師曾說，好的業(yè)務員是上知天文，下知地理。可能很多人都會說，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學無止盡，苦學、好學首先就能打動人，我不懂可以學，三人行必有我?guī)?，向客戶學習也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務技能和較強的邏輯思維能力。
業(yè)術有專攻，靠這個行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。
付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。
五、良好的個人形象和較強的公關技能。
良好的個人形象是給客戶對于從業(yè)人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。
較強的公關技能簡單的說就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。
月機電銷售工作總結篇六
又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎章三項大獎。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
中國大學網(wǎng)
月機電銷售工作總結篇七
機械使用壽命在于“潤滑良好”，在生產(chǎn)中許多設備操作者還沒有完全建立自覺的設備潤滑維護意識，這樣給設備維護人員帶來很多難題是一方面，更多的是造成設備老化和生產(chǎn)效率降低。只有大家共同提高設備維護觀念和素質(zhì),才能規(guī)避這個負面的瓶頸效應，從而延長設備的使用壽命，降低生產(chǎn)維護成本，最終最大限度地提高企業(yè)效益。
1.還要加強設備日常巡檢，設備保養(yǎng)和現(xiàn)場管理的力度。
2.要提倡生產(chǎn)操作人員與設備維護人員良好互動，力求做到設備缺陷早期發(fā)現(xiàn)、及時檢修，充分摸透每一臺設備的‘脾氣’和‘病灶’，以利于快速、有預見的開展設備維護工作。
3.建立完善的用油制度，使設備潤滑工作成為重點。加油工要建立設備加油臺帳，這樣就不會因為缺油而使設備磨損。
4.還要加強機電工知識的學習，努力使每一位機電工在機械，電氣維修領域能夠獨當一面。
本人認為“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”。我們每一位設備維修人員只有嚴格加強設備管理和保養(yǎng)工作，改變設備維修的被動局面，才能使生產(chǎn)正常運營，我一定從提高自身的業(yè)務素養(yǎng)做起，學習周圍先進同事，強化主人翁意識，以更大的干勁投入到xx年的工作中去。作為公司中層管理人員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞公司制定的年度目標，求真務實，積極工作，全力支持配合生產(chǎn)部門的工作，在新的一年里，我們懷著積極、健康的心態(tài)，在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心繼續(xù)帶領設備處的全體機修人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設定新的目標，并在目標中一步步提高，在追求中不斷前進。
月機電銷售工作總結篇八
20xx年即將過去，回顧這一年，工程機電部全體人員在主管領導的領導下，堅守崗位、努力工作，保障了各個系統(tǒng)設備正常運行，為公司正常工作提供了良好的環(huán)境。雖然本部門對于公司并沒有什么突出的貢獻，但是通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了相應的充實和提高。現(xiàn)就工程機電銷售部全年的工作情況作以總結匯報。
本部門全年來的工作大體可歸結為以下幾個方面：
公司在去年已經(jīng)通過了iso9000質(zhì)量管理體系認證，所以今年我們的工作則嚴格按照質(zhì)量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實公司的各項規(guī)章制度。設備的運行、操作、保養(yǎng)，遵守文件程序的要求：設備操作程序規(guī)范化；定期對水箱水池進行消毒清洗；定期對化糞池進行清理疏通；應該進行掛牌標識的設備進行掛牌標識；按時進行設備維護保養(yǎng)，并進行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。
工程機電部主要負責公司所有水、電、空調(diào)、電梯、消防、通訊等系統(tǒng)設備、設施的運行維護工作而這些設備都是公司運行的基礎、核心部分，一旦任何一部分出現(xiàn)故障，都會對顧客造成大的影響甚至使整個大樓一切工作癱瘓。我們工程機電部所有員工都深深地意識到這一點，明白我們責任的重大..所以我們時刻提高警惕，不容許有半點疏忽大意，密切關注各系統(tǒng)的運行狀況，嚴格按照各設備的操作規(guī)范進行操作，隨時巡視各設備，發(fā)現(xiàn)小的問題或是故障預兆，就及時進行維修排除，盡可能防患于未然..同時我們還按照各設備的維護要求定期對各設備例行維護保養(yǎng)，并將保養(yǎng)作以詳細記錄，這樣一方面避免了設備發(fā)生突發(fā)故障、事故，另一方面延長了設備的使用壽命.所以通過我們共同努力辛勤工作的結果，整個大樓個設備在20xx年基本運行正常，未發(fā)生任何突發(fā)停水、停電或其他大的事故，為整個大樓提供了良好的工作環(huán)境.
整個大樓的各個系統(tǒng)設備通過幾年來運行實踐，基本上還是比較完善，經(jīng)得起考驗。但是隨著時間推移加之發(fā)生的一些問題，我們發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)由于設計不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個隱患是：屋面水箱上水控制簡單不足、溢流管道設計過高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機房倒灌下來，從而造成電梯電器損壞，幾次險些造成比較大的損失。針對這種情況我們通過研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現(xiàn)，并給電工值班室裝了水箱液位報警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽到報警即可迅速手動關閉水泵；還有一個隱患是：地下設備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網(wǎng)管道壓力高低的影響，容易出現(xiàn)失靈現(xiàn)象，這樣一旦出現(xiàn)水溢流出來而值班人員沒有及時發(fā)現(xiàn)，即可在不長時間內(nèi)流進高低壓配電室，那樣后將會導致整個大樓癱瘓，后果不堪設想。就這個問題我們通過反復研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報警系統(tǒng)，將兩路引至監(jiān)控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監(jiān)控室值班人員，可以預先得到預警信息及時采取必要的措施，防止意外事故發(fā)生。以上改造通過實踐事實驗證，確實行之有效，達到了預期的效果。
在公司的房屋銷售過程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對x樓、x樓進行了裝修，在裝修工作中，我們除了監(jiān)督裝修保證裝修質(zhì)量同時還配合裝修隊對部分分隔開的房間進行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環(huán)境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們?nèi)w人員對已入住業(yè)主（租戶）的服務也是盡心盡力，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，幫業(yè)主提供裝修技術支持、幫助業(yè)主進行套內(nèi)小工程量的改造、聯(lián)系電話、寬帶開通......，讓業(yè)主切實體會到我們比較周到的服務，及完善的物業(yè)服務體系，通過大量的`工作提高公司的聲譽，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
在今年我們除了做好工作的同時，也不放松人員的業(yè)務技能學習培訓工作，我們在每周禮拜一機電例會時間除了貫徹、傳達公司的一些制度、政策，還在例會時間就平時大家在工作中遇到的一些業(yè)務方面的問題進行討論，讓大家各抒己見，這樣一方面使這些問題得到了解決；另一方面使大家在類似問題上有了正確的認識，增長了各自的業(yè)務知識。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協(xié)調(diào)工作，使得各工種間業(yè)務技術差別越來越小。同時全體員工在工作之余也在不斷學習深造，現(xiàn)今已形成一種良好的比拼學習，使得自身素質(zhì)及業(yè)務水平不斷發(fā)展、提高。
在節(jié)約能源方面我們也采取了相應的一些措施。首先、我們對于中央空調(diào)的用氣量進行人為控制，一般在使用空調(diào)的季節(jié)，天氣不太熱/冷的時候運行一臺直燃機，在負荷量較大的時候開兩臺，在負荷下降時只運行一臺，甚至在室外環(huán)境溫度變化情況下盡可能避免開啟空調(diào)，而且在業(yè)主沒有要求情況下基本不燒衛(wèi)生熱水；還有我們加強對空調(diào)管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調(diào)的工作效能，節(jié)約了燃氣的使用。這樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調(diào)檢修時間，在管理處領導的帶領下，自購材料全力以赴對屋面水箱及管道進行了維護保養(yǎng)，這樣在維護設施設備的同時為公司在人力、物力上節(jié)省了一定的費用開支。還有就是，我們要求值班人員夜間對樓層過道進行巡查，在保證必要照明的情況下及時關掉不必要的燈具。再次、對于損壞的設備或配件，我們盡可能進行維修、在不影響正常使用的情況下利用現(xiàn)有器材進行加工改造。當然在這一方面，我們目前還沒有作出比較突出的工作，但相信通過繼續(xù)努力，在以后的工作中一定會大有改觀。
月機電銷售工作總結篇九
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
4、關于公司管理、工作的幾點想法。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表。
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
月機電銷售工作總結篇十
20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團結在公司領導核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻。
回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領導并沒有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標。我也在經(jīng)過短暫的調(diào)整之后馬上進入自己的角色，當時按照領導的指示，我負責研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結構組成圖，明確上下級的從屬關系。我想在完成公司交給的部門任務的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務是領導更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領導的指示我迅速調(diào)整了部門的結構，將原來主要負責電氣生產(chǎn)的董建軍接替xx的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產(chǎn)的xx安排在負責生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理xx的工作備份時候，我發(fā)現(xiàn)一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，x月份xx離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設備參展，我連續(xù)加班，五一長假也不例外，最后實現(xiàn)了設備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領導也不斷的給我提供新的技術人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設計，到指導和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業(yè)余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養(yǎng)人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
20xx年公司完成自動機x臺，其中我獨立完成了xxx的電氣設計工作，程序設計和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯工作，xxx廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中x臺設備的電氣配線工作。
公司完成雙面機x臺，其中xx大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，xx和xxx的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機xx臺，在董建軍離職后電氣圖紙設計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設備進行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設計，生產(chǎn)和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設備或辦公網(wǎng)絡出現(xiàn)問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護數(shù)十次。
20xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績沒有達到理想狀態(tài)，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領導的帶領下，我們一定能順利度過難關，20xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項工作都有統(tǒng)一的標準。目標實現(xiàn)每臺設備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務能力培訓，實現(xiàn)每個人員都能獨立調(diào)試單面和雙面設備，都能獨立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現(xiàn)設備電氣部分零失誤。請公司領導監(jiān)督我的工作。
月機電銷售工作總結篇十一
按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓，學習，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經(jīng)常組織培訓學習，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。
二.設備維修方面：
1)對設備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復;另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。
(3)對設備管理工作出謀劃策，團結同事，群策群力，共同完成領導下達的每一項工作任務。
三.保養(yǎng)方面。
另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實施。效果大為改觀。
(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學習專業(yè)技能，不謀私利，認真履行崗位職責。在工作中，有時候會出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學習鉆研專業(yè)技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態(tài)度直接導致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設備一直帶病運行，對產(chǎn)品質(zhì)量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技能也相應提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富。“至誠無息，博厚悠遠”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應當時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細不勻，經(jīng)改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節(jié)省不少費用。
五.員工培訓方面：
今年培訓累積30課時，2月份進行全廠員工培訓，《設備維護與保養(yǎng)》，《設備安全操作》，以及三月份進行員工應知應會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓，孫總培訓《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結，勞動紀律，考核制度等等。
月機電銷售工作總結篇十二
后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的`員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
本新聞共2頁,當前在第2頁12。
中國大學網(wǎng)
月機電銷售工作總結篇十三
今年1-10月，機電區(qū)堅持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全指導方針，以打造本質(zhì)安全型機電專業(yè)為目標，緊緊圍繞科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、降耗提效等重點工作，通過大搞質(zhì)量標準化和“精品工程”建設，健全和完善各項安全管理制度等方法和手段，使我公司機電專業(yè)在今年杜絕了輕傷及二級以上非傷亡事故，大型機電設備完好率達到100%，機電設備綜合完好率達到97%以上，為公司順利完成全年生產(chǎn)任務目標奠定了堅實基礎。
一、強制度、抓落實，機電專業(yè)實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
為確保安全工作穩(wěn)步推進，進一步夯實安全管理基礎。今年以來，機電區(qū)嚴格落實公司“六定管理”，強化現(xiàn)場隱患排查治理，嚴格落實開工前、班中、收工后三確認制度、堅持每周定期組織人員進行安全自查，認真抓好了職工崗位風險預警預控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進一步規(guī)范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規(guī)范操作造成的機電事故。對于公司專業(yè)性檢查出來的問題，嚴格按照“誰主管、誰負責”工作思路進行安排處理，明確責任人、整改時限進行督導處理，對于大型設備出現(xiàn)的故障及隱患問題，除公司組織分析后，回到單位后，再進行二次分析，深層次查找原因，制定嚴細防范措施，提高員工和管理人員的責任心，在我區(qū)形成上下聯(lián)動除隱患、保運轉，保安全工作局面，確保了今年機電系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。
二、強培訓、嚴考核，機電運輸隊伍素質(zhì)不斷提升。
打造一支高素質(zhì)的員工隊伍，是搞好煤礦安全生產(chǎn)的重要保障。今年以來，我們機電區(qū)以提高職工隊伍素質(zhì)為重要抓手，進一步嚴格了職工技術培訓工作安排，堅持每周三技術學習、培訓不斷線，分專業(yè)、分工種、分班組有針對性地由技術人員、技師、技術骨干等進行講課。改變以往家長式教學方式，充分利用多媒體教學平臺，自制機電專業(yè)教學課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學習技術的熱情。堅持每月理論考試和實際操作相結合，對職工學習效果進行檢驗、考核，考核結果按綜合排名進行獎懲。通過多形式的教育方法、培訓方式和激勵辦法，增強了全區(qū)職工學技能練本領的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區(qū)職工自主安全意識和責任意識，為安全生產(chǎn)奠定了基礎。
三、上精品、夯基礎，安全質(zhì)量標準化再上新臺階。
質(zhì)量標準化是安全工作的基礎工程，沒有一個好的工作環(huán)境，安全就無法保證。1—10份，機電區(qū)先后完成九盤區(qū)車房精品硐室創(chuàng)建、三水平主送皮帶機道精品工程創(chuàng)建和地面燈房精品示范崗的創(chuàng)建工作。對二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強力皮帶機道等沿途的風水管線嚴格按照標準化新標準要求重新進行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細化管理要求，自制各類設備銘牌800多個，分別對設備、保護、線路、閥門等進行編碼掛牌管理，對各類保護試驗方法、試驗周期、維護標準及維護人、責任人進行明確公示，接受監(jiān)督。進一步規(guī)范了質(zhì)量標準化精品工程的后期運行、維護和保持工作，確保質(zhì)量標準化精品工程持續(xù)達標，不斷提升機電安全質(zhì)量標準化工作再上新臺階、再攀新高峰。
四、技攻關、創(chuàng)效益，為圓滿完成節(jié)能降耗目標打基礎。
為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，機電區(qū)堅持通過科技創(chuàng)新，優(yōu)化機電設備，積極淘汰落后設備，改造不合理生產(chǎn)工藝等手段，為全面完成節(jié)能降耗工作目標奠定了基礎。開展科技攻關，技術革新降消耗。為進一步完善節(jié)能減排目標任務，夯實節(jié)能降耗基礎。年初，公司安排人員對二水平北疏水巷進行了清淤，增大了二水平整體儲水能力。機電區(qū)通過技術攻關，對疏水巷放水閘門進行了設計和安裝，實現(xiàn)通過調(diào)節(jié)疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國家電網(wǎng)峰、谷段電費差價優(yōu)惠政策，合理調(diào)整開泵時間，實施避峰填谷開泵管理，全年可減少電費支出100余萬元。通過調(diào)節(jié)中央風井1、2號主扇風機葉片角度，降低風機負荷，每年可節(jié)約用電32.6萬千瓦/時。利用6月份停產(chǎn)檢修時間，將原三水平主送一二臺皮帶拆除，更換成一臺長度相等的.皮帶機，實現(xiàn)合并一二臺皮帶為一臺運行，平均日節(jié)電量約為800千瓦.時，月節(jié)電量24000千瓦時。
引進推廣新技術，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產(chǎn)整體工作部署，井下生產(chǎn)地區(qū)用風量較往年有所降低。在用風量整體降低的情況下，地面兩臺81.0m3/min壓風機長時間運行，風量大，用風小，電能浪費嚴重。經(jīng)過分析研究，報請公司同意，購置一臺供風量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機，能夠滿足礦井生產(chǎn)用風需求，每月可節(jié)電2萬千瓦時。為進一步完善礦井排水系統(tǒng)能力，引進先進的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業(yè)公司生產(chǎn)的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺，提高了礦井整體抗水災能力。為有效解決皮帶運輸和提升系統(tǒng)的瓶頸問題，引進先進的變頻電控系統(tǒng)，先后完成了對-310皮帶、十盤區(qū)皮帶和矸石山絞車的變頻系統(tǒng)改造工作。采用變頻電控系統(tǒng)后，以上兩部皮帶及絞車實現(xiàn)了軟起動與制動功能，有效減輕了啟動、制動時扭力對電機及設備的沖擊，可延長機器的使用壽命，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
五、抓重點、盯關鍵，停產(chǎn)檢修任務圓滿完成。
6月份，礦井進行停產(chǎn)檢修工作。在檢修前一個月的時間里，機電區(qū)各主管領導精心謀劃檢修計劃，制定檢修方案，及時督辦檢修所需材料、備件等，各種設備和材料提前運抵檢修地點，確保了停產(chǎn)檢修的如期進行。按照檢修任務安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務，三水平中央變電所更換22臺高開、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉鐵板和主井底北碼給煤機更換等重點工作，完成了二水平泵房12臺真空泵的改造和主井底放水煤系統(tǒng)改造，圓滿完成了其它各地區(qū)例行檢修項目。檢修期間，各分管負責人都能認真按照檢修日程安排，對每日的重點工作進行安排、部署、督導。緊緊盯住檢修的關鍵地區(qū)，關鍵環(huán)節(jié)，進行現(xiàn)場指揮，現(xiàn)場調(diào)度，保證了檢修工作的有序進行，按時完成了停產(chǎn)檢修全部任務，確保了檢修質(zhì)量，為我礦順利完成全年生產(chǎn)任務奠定了堅實基礎。
20xx年，我們機電各級管理人員，將進一步轉變觀念，提高認識，積極引進先進的機電設備，提高機電設備的安全可靠性，同時狠抓節(jié)能降耗工作，進一步強化職工業(yè)務素質(zhì)及安全培訓，確保礦井安全生產(chǎn)。
1、繼續(xù)抓好職工業(yè)務技術培訓工作，根據(jù)全年培訓計劃安排，制定出本單位各工部、工種的學習安排。另外設想建立三個培訓點，分專業(yè)和工種分別培訓，提高培訓效果。同時，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業(yè)，實現(xiàn)減人提效目的。
2、繼續(xù)抓好大型固定設備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運輸管理，強化監(jiān)督考核，進一步健全完善四大件的維護、維修管理制度和定時保養(yǎng)、檢修工作制度，杜絕大型固定設備各類事故發(fā)生，確保礦井提升、運輸、排水、通風、供電安全。
3、積極引進新工藝、新技術、新裝備，淘汰高耗低能設備及落后設備，完成中央風井二臺主扇風機的更換工作、二水平泵房電機更換和主井變頻電控系統(tǒng)改造等重點降耗任務，提升礦井機電綜合降耗能力。對井上下電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)進行改造，增強礦井防災抗災能力。
4、抓好質(zhì)量標準化和精品工程建設。在一季度首月對所以機房硐室實現(xiàn)編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設。
5、繼續(xù)抓好139安全管理模式的學習與應用，做到學用結合，做好現(xiàn)場管理。
6、抓好班組建設，推進“五型”班組創(chuàng)建。每月對班組長進行一次民主測評，測評結果將作為班組長任用依據(jù)。按照“能者上、庸者下”的原則，加強班組長選拔、培養(yǎng)、任用，不斷豐富班組建設，提升班組隊伍的管理水平。
7、在成本管理方面，將指標層層分解，包指標到工部、到崗位，制定出具體的獎罰政策，每月進行考核、結算，按照超一罰，一節(jié)一獎半原則進行兌現(xiàn)，調(diào)動職工崗位節(jié)約意識。
8、在抓穩(wěn)定工作方面，與班組、職工層層簽訂責任狀，認真排查、嚴格控制各類不穩(wěn)定因素，確保不出現(xiàn)違紀上訪、集體訪的案件發(fā)生。
月機電銷售工作總結篇十四
進入五月份，根據(jù)集團公司下達的勞動競賽月相關規(guī)定，我廠統(tǒng)籌兼顧、精心組織，保證完成入選原煤xx萬噸的計劃任務，實現(xiàn)了xx萬的單月入洗原煤的驕人成績。各項工作都呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，我廠的機電工作步步跟進，保證了各洗選設備穩(wěn)定運行和安全生產(chǎn)。
機電管理是生產(chǎn)的重頭戲，質(zhì)量達標是安全生產(chǎn)的保障，x月份，我廠檢修項目共xx項，重點檢修項目為為緩沖倉給煤機溜槽鋪襯板、3407加壓過濾機更換主軸減速機。其余的為2102原煤皮帶校正重錘立柱、3227、3327混料筒下料槽鋪襯板、3133中矸弧形篩更換后背板、3#加壓過濾機更換m11電機頭鏈輪、3401、3402煤泥桶檢查軟連接以及各配電室進行接線檢查和除塵。通過提前準備、部署，人員合理組織、備品備件到位情況、以及跟蹤情況的一一落實，確保了檢修的有序進行，所有檢修項目全部按時完成。在檢修中合理組織施工工序，加強人員管理，以及人盡其責，工時利用等經(jīng)驗，為今后合理組織大型檢修積累了寶貴的經(jīng)驗。
力推行機電管理制度，即抓安全，六親不認；抓質(zhì)量，細致入微；抓紀律，鐵面無私；抓生產(chǎn)，萬無一失。強化管理，精細運作；強化分配，公平公開。進一步使機電管理工作走上了科學化、規(guī)范化的軌道，推動了機電的精細化管理不斷深入和完善，有效地促進了各項工作的開展和完成。
2、進入x月份，圍繞煤泥水處理滯后問題，我們打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。在公司領導的指導與幫助下與相關技術小組進行多次研究，增加二次加藥系統(tǒng)，即在加壓過濾機入料桶上實施二次加藥，并制定了多項措施，爭取煤泥處理及時從而不制約生產(chǎn)，保障每天的入選量。在這個環(huán)節(jié)，我們對博潤加藥機進行操作培訓，尤其對二次加藥量進行了多次試驗，確定一個合適的加藥量、最佳的攪拌時間；并要求每個班次檢查破損濾布，特別是因加藥量大而造成透氣性差的濾布，督促芬雷檢修及時更換，確保加壓過濾機和板框壓濾機的正常運行；對煤泥系統(tǒng)的各部設備進行維護和保養(yǎng)及改進，并更換了加壓過濾機的卸料料位計、博潤加藥機的攪拌料位計；板框壓濾機拉緊滾輪以及主油缸推桿；跟蹤加壓系統(tǒng)的電氣控制閥，對存在問題的'進行處理，減少事故率，提高開機率。對各種事故進行原因分析，以有效地緩解煤泥系統(tǒng)的壓力，使得制約煤泥滯后的各種因素得到有力的改善。
3、加強質(zhì)量標準化管理。
質(zhì)量標準化工作是一項系統(tǒng)工程，靠一個單位或一部分人的單打獨斗是很難做出成績的。我們通過內(nèi)抓外協(xié)，與芬雷公司加強溝通，協(xié)調(diào)配合，對我廠得跑、冒、滴、漏現(xiàn)象進行了整改和解決。在達標工作中，實施了精細化管理，大到一臺設備的安裝擺放，所有皮帶的防堵、防跑偏開關的安裝，一根電纜的懸掛，一塊襯板的鋪設；小到一只燈具的安裝，都要求專人負責，力求做到精、細、準，不允許有絲毫的馬虎。同時，我們每天早班接班后、二班檢修要求芬雷對破碎機和每臺篩子的篩板進行檢查，更換破損的篩板及破碎機齒帽，保證其出料粒度，保證系統(tǒng)工藝的穩(wěn)定性。時刻監(jiān)視淺槽的工況，對存在隱患的鏈板、鏈條做到及時更換，本月我廠要求芬雷對三臺淺槽的鏈條全部進行了更換。此外，我們檢查了旋流器的底流口，發(fā)現(xiàn)普遍的由于磨損增大，為了合理分配煤泥顆粒，因此將18組旋流器的部分底流口更換成50mm。我們旨在讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質(zhì)量標準化工作融入到日常管理的每個環(huán)節(jié)，使該項工作做到持之以恒，常抓不懈，在“不變”中求“變”,在細微之處見精神。
4、加強機電管理，完善機電相關制度。本月我廠對機電設備操作規(guī)程、機電事故分析追查制度、設備管理制度等一系列規(guī)章制度進行了整理和完善，并進行微機管理。
x月已經(jīng)過去，x月我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)單月入洗的xx萬的目標，為了這個目標，我廠將繼續(xù)強化機電管理，做到穩(wěn)步跟進生產(chǎn)，保障我們的奮斗目標順利完成。
塔山選煤廠。
xx年xx月xx日。
月機電銷售工作總結篇十五
20xx年即將過去，新的一年也即將到來。在此，我將今年的工作情況認真總結，以及對自己來年工作的計劃進行安排，懇請領導審閱和提出寶貴的意見。
今年的工作按照隊長要求，我主管提升運輸方面。隊長不在崗位時，全面主持本隊機電運輸工作，并負全面責任。于是我將從以下幾個方面對自己的工作進行總結：
制定了機電設備的定期保養(yǎng)制度，并嚴格執(zhí)行設備周期的保養(yǎng)計劃。建立健全防爆設備的入井檢查制度，對運行中的防爆電氣設備定期進行防爆性能檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保設備安全運轉。協(xié)助隊長組織好停產(chǎn)期間設備大修工作，參與機電設備事故的調(diào)查處理工作，及時總結事故教訓，提高設備安全運行。認真搞好本隊新進電鉗工的安全教育和崗位技能培訓工作，在井下作業(yè)時，現(xiàn)場對電鉗工進行技術指導，提升員工的技能水平。在機電質(zhì)量標準化工作的實施中，注重細節(jié)，按照能源公司每個季度標準化要求嚴格落實現(xiàn)場要求的各項內(nèi)容，特別是各種設備的維護保養(yǎng)管理工作作為一個重要內(nèi)容。要求鉗工班精心操作，認真維護，保證設備正常運轉，經(jīng)常保持材料牌板干凈整潔。針對質(zhì)量標準化工作，設立獎懲制度，讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質(zhì)量標準化工作融入到日常管理的每個環(huán)節(jié)，使該項工作做到持之以恒，長抓不懈，在"不變"中求"變"，在細微之處見精神。
由于我隊管轄范圍內(nèi)斜巷較多，斜井提升運輸安全顯得尤為重要。
我隊提升運輸環(huán)節(jié)比較多、點過面廣，通過我隊員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達的各項工作任務，加強了提升運輸現(xiàn)場跟班管理制度，對提升運輸薄弱環(huán)節(jié)加強安全監(jiān)督各管理，特別是對上部車場信號把鉤工的操作重點監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反提升運輸管理規(guī)定的行為進行加強批評教育，在現(xiàn)場加以整改、規(guī)范行為。通過培訓教育，我隊員工的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高，同時也提高了自己的業(yè)務管理水平，便于在以后的工作中進一步指導安全運輸工作。
牢固樹立了"安全第一、預防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導思想展開了各項工作，在展開每一項工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實施作業(yè)。
加強了自身的安全業(yè)務知識的學習工作，通過業(yè)余時間，全面學習機電運輸安全管理規(guī)定的各項重要內(nèi)容，進一步提高自身安全意識，通過提高自身的安全業(yè)務知識，在現(xiàn)場正確指導員工的安全工作、安全操作，嚴格把關每個環(huán)節(jié)，特別是執(zhí)行"手指口述法"上加以重點培訓，做到人人講安全，把安全正真落實到每個員工心里，落實到工作現(xiàn)場，確保安全工作。
雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊發(fā)生了五起工傷事故和兩起斜井運輸事故，每次事故的發(fā)生都是員工違章操作、安全意識淡薄、自我保護能力較差、安全技術措施沒有嚴格落實造成的，發(fā)生事故后認真反省，參與事故分析，總結事故原因，吸取教訓，杜絕事故的再次發(fā)生。
月機電銷售工作總結篇十六
不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步。現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿(mào)術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結篇二在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結如下：
相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。
3）出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復雜。
4）單證資料多。
：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網(wǎng)絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
月機電銷售工作總結篇十七
過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品裝備和設備現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對動機裝設備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時，我認真工作，堅持自學，提高了理論水平。具體總結如下：
我是一名剛踏入社會的大學畢業(yè)生，畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術機械設計與制造及其自動化程專業(yè)。作為新員工，首先，參加公司的培訓工作，了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務。作為一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓，學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學機械專業(yè)的。
在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，車間是我學習和實踐的好地方。到車間后發(fā)現(xiàn)以前在學校學的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學識很膚淺，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學，不問。
在見習期間，由于我勤奮好學，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的了解。見習期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領零部件，同時，也是對零部件有一個認識，在裝配中，知道它在整個設備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個裝配工作應有的基本功夫。
所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，做不好的話就要別人來返工，同時也是浪費別人的工作時間。在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個人的實際情況，重點學習了autocad制圖方面的有關知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年的工作實習，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。
經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。
通過這一年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。由于我們的見習工作結束后，就是正式參與設備的裝配了。也就是要獨立的去工作了，師傅只是起指導的作用，關鍵在于自己。由于我在實習期間的好學和認真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應了獨立裝配的這份工作，而且也多次受到領導的`好評。
由于我在實習期見，一直在箔繞機小組，所以，獨立工作后，也就是跟著師傅們一起繼續(xù)裝配箔繞機。由于箔繞機是一個液壓元件比較多的設備，它主要靠液壓驅動來完成工作。所以，它就有很多液壓閥和油管。由于液壓是一個比較麻煩也是一個比較難搞懂的問題，剛開始，老是搞不清每一個液壓閥的原理和它所控制的部件，不是裝反就就是把進油與回油弄反，后來在師傅的耐心的講解和指導下，慢慢的掌握了它的竅門，加上平時多和設計人員溝通，這些問題也就慢慢的隨之解決，現(xiàn)在覺的它也沒有什么難的，只是，沒有掌握竅門而已。還有就是，箔繞機有一個眾所周知的難題，那就是硬路油管的彎制。
由于以前采用膠管連接，時間長了，就容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，漏油現(xiàn)象嚴重。為了解決這一問題，采用無縫鋼管連接。由于膠管軟可以任意布置，可是硬管就不行了。硬管必須在連接前采用氣焊加熱后，將它彎制成各種不同的角度，難就難在角度的控制上，大了或小了都不行的。彎制成型的油管既要外觀漂亮美觀，還要保證焊接的地方無砂眼，不漏油，這就憑的是一個經(jīng)驗了。
由于，我剛開始，沒有什么經(jīng)驗，對管子的角度控制不好，不是大了就是小了。彎制出來的管子老是裝不到位，或者就是長了，短了，在設備上無法布置，很多管子都報廢了，在這時候，我就及時向師傅請教，多學習他們在彎制油管時的一些方法，看他們彎制時是如何控制角度的，我再自己結合師傅們講的，以及參照他們的方法，先彎制一些角度簡單的，在其中慢慢的摸索經(jīng)驗，熟能生巧，終于在我的刻苦努力下，攻克了這個難關。
經(jīng)過一年的裝配工作，平時在實踐中的積累，以及從師傅身上學到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗。由于公司是生產(chǎn)設備，我們生產(chǎn)部的工作不光是裝配，更重要的設備的調(diào)試工作。調(diào)試工作經(jīng)驗是最重要的。從開始，我就慢慢接觸設備的調(diào)試工作，當然剛開始，還是跟著師傅一起調(diào)試。調(diào)試就是在設備裝配工作完成后，通電，檢查設備的各部分傳動是否正常，并對設備進行空運轉，檢查，排除一切異常情況，并完成設備的合格出場，給現(xiàn)場安裝調(diào)試工作提供更好的便利條件。
由于在平時的裝配工作中注意積累工作經(jīng)驗，知道每一部分的控制元件，每一部分的運轉情況。所以，學起來并不是很難，由于很多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會存在一些問題。調(diào)試時，稍不細心，就很難發(fā)現(xiàn)問題的所在，哪一個部分不能正常運轉，或是沒有動作，或是著是動作不靈活，就會走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時處理問題。
平時我跟著師傅慢慢的學，看著他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細心的記下來，等自己獨立調(diào)試的時候，遇到同樣的問題就容易解決了。自己獨立開始調(diào)試了，剛開始的時候，也是很不順利，問題很多，每次遇到問題，我都能把它記下來，有些問題就是在裝配時，由于沒有安裝好，所造成的，比如油泵裝配不正，噪音大。或是液壓閥進出油管接反，或是部件配合過緊。等原因造成的。發(fā)現(xiàn)了這些問題，以后在裝配中就會注意這些問題，避免在調(diào)試時帶來麻煩。
有些問題時因為外協(xié)件的不合格所造成的，運裝不正常等，這些問題在以后裝配工作中可以提前排除的，就可以排除，不能排除的，在以后的調(diào)試的工作中，發(fā)現(xiàn)這些問題，就知道原因在那了，如何去解決了。通過一段時間的調(diào)試，慢慢的設備調(diào)試經(jīng)驗積累了一些。就到現(xiàn)場安裝調(diào)試。
剛開始每次也是跟著師傅去現(xiàn)場，主要工作還是協(xié)助師傅完成設備的安裝調(diào)試工作。但是，更重要的工作是學習如何順利完成現(xiàn)場的設備安裝調(diào)試，學習現(xiàn)場安裝調(diào)試工作如何去做。不到現(xiàn)場是不知道，設備是如何工作的，在公司的每次調(diào)試，都是空載運行，只知道各部分的運轉情況，無法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現(xiàn)場才能看到。同時到現(xiàn)場不光是看到公司的設備，同時，還可以看到同類設備，可以學到更多的機械方面的知識?？吹絼e人的優(yōu)點。箔繞機主要是生產(chǎn)低壓線圈的繞制。
同時，因為在現(xiàn)場要完成驗收工作。就要生產(chǎn)成品。調(diào)試時，會遇到在公司調(diào)試所不能以到的問題，主要問題就是跑偏，收料不齊的現(xiàn)象，我就協(xié)助師傅查找原因，因為他們的經(jīng)驗比較多，遇到問題就很快就解決了，每遇到一個新的問題，我都把它記下來，為自己積累工作經(jīng)驗。等到我自己獨立現(xiàn)場安裝時，我就憑借著平時積累的經(jīng)驗，遇到問題及時都能解決，或是及時和設計人員溝通。在這一年里，我獨立的完成了公司分配的各項安裝調(diào)試工作，順利的拿回了設備驗收報告！獨立完成了國內(nèi)多條生產(chǎn)線的安裝調(diào)試工作，并隨國際市場部遠赴阿聯(lián)酋，順利完成了單雙層箔繞機的安裝調(diào)試工作，受到公司領導和用戶的好評。
過去的工作中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應了這種工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到，為適應油田建設發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。
我們常為失去機會或成就嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。有位作家也這么說過，機遇是什么就是知足，為你所擁有的感到知足，否則你永遠得不到機遇，我們應該認識到老板交付給我們的任務能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學校，工作能夠豐富我們的思想，增進我們的智慧。所以，在此我要感謝，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個人。
在我學到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識面，了解其他方面的知識，如一些禮儀培訓，團隊培訓，營銷培訓。人沒有辦法左右生命的長度，但可以拓展生命的寬度。更重要地是培養(yǎng)了我總結和學習的習慣。在這一年里，公司領導給我的培訓和引導：文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多，成長了許多。
月機電銷售工作總結篇十八
樓內(nèi)機電管線全面展開，設備安裝30以上，管線施工50以上。
2）xx年x月x日之前。
6月23號提交西門子和龐巴迪中控室，保證行李和捷運系統(tǒng)安裝施工。
6月底it系統(tǒng)保證地下一層主干橋架貫通、apm維修站實現(xiàn)移交、
3）xx年x月x日之前。
9月15號完成給水外管線施工，9月底外管廊采暖管線全部施工完成。
完成40個弱電小間的環(huán)型橋架和地面線槽施工，保證it系統(tǒng)穿線。
4）xx年x月x日之前。
完成開閉站和變配電室施工和送電，保證行李系統(tǒng)施工用電完成給水進樓。
5）x月x日完成供暖系統(tǒng)施工，實現(xiàn)供暖。
x月份強電小間完成供貨和安裝120間和完成豎向橋架施工和貫通。
x月底實現(xiàn)機電管線全部完成安裝，設備安裝完成80以上。
戰(zhàn)役目標的實現(xiàn)不是光有工作熱情和付出辛苦的勞動就有好的結果的，它是調(diào)動有限的管理資源、嚴密組織生產(chǎn)計劃、積極保證材料和設備供應、下大力氣很抓關鍵工序協(xié)調(diào)和積極調(diào)動分部的勞動力的綜合結果。
總部機電管理資源是有限的，這一點上我們跟城建集團有比較大的差距，城建集團機電部有21人的編制，而且還有專門負責機電物資采購管理的對外協(xié)調(diào)部（6人編制）而我們機電部xx年初只有5人的編制，到6月份人員才增加到7個人，怎么利用有效的管理資源完成戰(zhàn)役目標自始至終是一個比較頭疼的問題。但是作為機電部門，我們必須面對困難，本著最大程度上節(jié)約總部管理成本的原則來完成好工作。這就要求我們以最合理的分工、最高的工作效率和極高的工作熱情來投入工作。說實在的，年初的時候，我還不認為這種工作壓力對每個普通員工來說都是能夠承受的了的，但是到現(xiàn)在我可以說，幾乎每一個部門成員都經(jīng)受住了這種高壓下的考驗。
物資供應方面也面臨著極為嚴峻的挑戰(zhàn)，航站樓的系統(tǒng)復雜、物資標準高、設計圖紙和參數(shù)確定滯后，而且經(jīng)常變化，是個標準的三邊工程，但是業(yè)主的要求和戰(zhàn)役的目標是沒有更改的可能的。幾乎所有的物資都沒有生產(chǎn)加工的周期，經(jīng)常是技術參數(shù)剛剛確定就眼看到了完工的目標時間在這個方面我們投入了非常大的精力，有4個同志分工負責積極協(xié)調(diào)材料和設備的生產(chǎn)加工工作，緊張的時候，我本人也一周幾次去廠家落實細部的生產(chǎn)和加工的環(huán)節(jié)和計劃。因為我們知道目前的施工就象是一場異常艱苦的戰(zhàn)斗，如果給養(yǎng)供應和子彈不能保障，對戰(zhàn)士們來講是很殘酷的。經(jīng)過我們的不懈努力，物資供應上遠遠領先于同臺競爭的兄弟單位9月份我們領先完成全部40個弱電小間的橋架施工，為it系統(tǒng)施工創(chuàng)造了條件x月份領先完成安裝22個樓盤箱，保證了精裝修的進度11月份完成了全部石材地面的匯簽工作，并領先完成100個強電小間的橋架供應工作，這些都為生產(chǎn)進度趕超兄弟單位奠定了強有力的基礎。
月機電銷售工作總結篇十九
1、10月25日更換119號架一級護幫油缸、79號架二級護幫油缸2、10月26日更換41、47、118、166號架推拉油缸。
3、10月27日更換轉載機機尾鏈輪。
4、10月29日更換運輸機機頭鏈輪。
5、10月29日更換82、85、93、101、139、145、154號架推拉油缸。
6、10月31日更換皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞兩個。
7、11月3日更換運輸機機頭1#減速機。
8、11月3日更換81、89、137、168號架推拉油缸、更換47、90、93、94、95號架推拉頭。
9、11月4日更換64、69、76、165號架推拉油缸、158號架更換兩個一級護幫油缸。
10、11月5日更換采煤機右邊調(diào)高油缸。
11、11月5日更換9、12、27、44、47、56號架一級護幫油缸。
12、11月6日更換7、20、26、28、29號架推拉油缸。
13、11月7日更換117、123、126、136、167號架推拉油缸。
14、11月8日更換120號架一級護幫油缸。
15、11月9日更換129、131、133、149、153、156號架推拉油缸。
16、11月10日更換17、63、68號架手動閥組。
17、11月13日更換25、60、75號架推拉油缸。
18、11月13日更換皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞一個、
19、11月14日更換52、84、90號架推拉油缸。
20、11月19日更換2號架護幫油缸。
21、11月21日更換102、132、174號架推拉油缸。
22、11月22日更換煤機左調(diào)高油缸。
23、11月25日更換5號架抬底油缸。
24、11月10日更換運輸機機頭鏈輪。
25、11月25日更換采煤機破碎機。
1、10月27日8:15分轉載機機尾蓋板天窗掉、于0:50分處理好影響生產(chǎn)4時35分鐘。
2、10月31日20：00時皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞兩個于22:10分、更換好影響生產(chǎn)2時10分鐘。
3、11月5日8:20分采煤機右邊調(diào)高油缸損壞更換、于1:40分更換好影響生產(chǎn)5時20分鐘。
4、11月7日4:20采煤機電纜漏電、于8：00時處理好影響生產(chǎn)3時40分鐘。
5、11月13日0點27分皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞一個、于2:47分更換好、影響生產(chǎn)2時20分鐘。
6、11月18日4:23運輸機機頭1#、2#液力耦合器啟動不同步、于6:30分處理好影響生產(chǎn)2時7分鐘。
7、11月21日16：45分運輸機機頭過渡槽錯茬、煤機左調(diào)高油缸臥不到底、需人工臥底于19:45處理好影響生產(chǎn)3小時。8、11月23日21:50運輸機雙鏈環(huán)斷、于4:20處理好影響生產(chǎn)6時34分鐘。
1、清水泵泵頭及柱塞嚴重腐蝕需更換無配件。
2、采煤機變頻器需更換四象限沒有電抗器。
3、運輸機頭過渡槽磨損嚴重需要更換無配件。
4、支架立柱現(xiàn)有部分（5個）串液需更換。
5、更換采煤機兩個平滑靴沒有配件。
1、更換運輸機機頭過渡槽。
2、更換采煤機兩個平滑靴。
3、更換支架竄漏液嚴重的立柱。
4、更換清水泵泵頭柱塞。
5、更換采煤機現(xiàn)在使用的`兩象限變。
xxx煤礦綜采隊。
20xx年11月27日。
月機電銷售工作總結篇二十
四、部門建設。
自律部在以往工作中表現(xiàn)出了不可或缺的重要性，在學生會簽到、內(nèi)部成員考察等工作中表現(xiàn)出了應有的作用。但是工作中仍然出現(xiàn)了一些瑕疵，如沒有發(fā)揮好組織作用使學生會各個部門能夠團結協(xié)作，自律部工作太空使得干事們沒有發(fā)揮自己的能力，他們提的建議沒有能良好的體現(xiàn)等。總的來說，功大于失。
1、負責每次活動學生會內(nèi)部人員的考勤以及工作態(tài)度、工作情況等的考察。
2、負責活動中各個班級等活動參加者的考察，并統(tǒng)計參加人員名單。
3、輔助各個部門維持好各項活動的秩序，并幫助共同組織活動。
4、負責運動會表演方隊的訓練。
6、文明宿舍評比本學期我部依然會對院內(nèi)進行文明宿舍的.評比。對院內(nèi)所有宿舍進行全面檢查，包括衛(wèi)生、內(nèi)務等方面，所有宿舍計分評比，最后根據(jù)分數(shù)高低評出文明宿舍。
7、安全檢查安全之事無大小。本學期我部門將會對院內(nèi)所有宿舍進行不定時的安全檢查，主要檢查宿舍內(nèi)違章電器使用情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有使用違章電器的情況，電器沒收并處以懲罰。：
8、組織機電學院乒乓球賽（計劃在開學前兩個月內(nèi)進行）。
(一)。
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
（三）、立良好的工作形象。
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業(yè)務素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。
就以往來說，自律部都是一個工作相對輕松的部門，主要負責學生會的簽到工作，并無其他自己組織的影響較大的活動。我部希望從今年起大力狠抓學生會內(nèi)部紀律，并組織一些活動豐富部門生活。我部還將創(chuàng)建一個自由的平臺給大一新干事，要求他們在平時工作中多多留心，及時向上級反映自己的意見建議，包括一些創(chuàng)新的活動等?？傊?，我部將繼承好自律部的各項本本職工作，不斷接受大家的意見建議，提高我部門活動的質(zhì)量，積極促進學生會內(nèi)部成員的團結協(xié)作，為學生會的發(fā)展盡我部最大的努力.
月機電銷售工作總結篇二十一
第1條經(jīng)過培訓合格后，持證上崗，無證不得上崗進行電氣操作。
第2條熟知《煤礦安全規(guī)程》有關內(nèi)容、《煤礦機電設備完好標準》、《煤礦機電設備檢修質(zhì)量標準》和電氣設備防爆的有關標準和規(guī)定。
第3條具備電工基本知識，熟悉所維修范圍內(nèi)的供電系統(tǒng)、電氣設備和電纜線路的主要技術特征，以及電纜的分布情況。
第4條了解所負責維修的設備性能原理和保護裝置的運行狀況，有維修及故障處理等方面的技能和基礎理論，論能獨立工作。
第5條熟悉礦井巷道布置，了解作業(yè)地點的瓦斯?jié)舛?，熟悉在災害情況下的停電順序及人員撤離路線，掌握電氣防滅火方法和觸電搶救知識。
第6條上班前不喝酒，遵守勞動紀律，上班時不做與本職工作無關的事情，遵守本操作規(guī)程及各項規(guī)章制度。
第7條高壓電氣設備停送電操作，必須填寫工作票。
第8條檢修、安裝、挪移機電設備、電纜時，禁止帶電作業(yè)。
第10條操作電壓電氣設備時，操作人員必須戴絕緣手套，穿高壓絕緣靴或站在絕緣臺上操作。操作知伏級電氣設備主回路時，操作人員必須戴絕緣手套或穿高絕緣靴，或站在絕緣臺上操作。127伏手持式電氣設備的操作手柄和工作中必須接觸的部分的絕緣應良好。
第11條井下電氣維修工工作期間，應攜帶電工常用工具、與電壓等級相符的驗電筆和便攜式瓦斯檢測儀。
第12條井下使用普通型儀表行測量時，應嚴格執(zhí)行下列規(guī)定：
1、普通型攜帶式電氣測量儀表，只準在瓦斯?jié)舛葹?%以下的地點使用。
2、在測定設備或電纜約緣電阻后，必須將導體完全放電。
3、被測設備中有電子插件時，在測量絕緣電阻之前。必須拔下電子插件。
第13條井下電氣維修工八井前應檢查、清點應帶的工具、儀表、零部件、材料、檢查驗電筆是否保持良好狀態(tài)。
第14條供電干線需停電檢修時，事先必須將停電時間及影響范圍通知有關區(qū)隊。
第15條井下中央變電所（含水平變電所）、有值班員值班的采區(qū)變電所的高壓開關設備的操作，必須由值班員根據(jù)電氣工作票、倒閘操作票進行停電操作。
月機電銷售工作總結篇二十二
隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機械化和自動化程度的提高，機電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機電安全管理工作，如何工作中貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機電工作者首要考慮和解決的問題。一年來，我們機電安全工作做了很多工作，現(xiàn)總結如下：
機電安全管理規(guī)章制度是機電管理工作的框架，是全體機電工作者行為準則。
我礦為了能使機電安全管理規(guī)章制度建設作為首要任務，煤礦企業(yè)要高度重視機電安全管理工作，設立專門機構，明確分管負責人，配備足夠的x技術人員。要建立健全礦井機電運輸裝備、材料等物資的采購供應管理、入井檢驗、安裝交接驗收、巡回檢查、定期檢測檢驗、維護保養(yǎng)、檢修以及報廢淘汰等制度，明確崗位職責。要健全完善機電運輸裝備管理臺賬和技術資料檔案，嚴格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和x作規(guī)程，加強設備維修檢查和運行狀況的動態(tài)管理。要嚴格崗位責任考核，建立健全并嚴格執(zhí)行“三違”處罰與教育規(guī)定，確保各項制度落到實處。
與現(xiàn)代化礦井的管理相適應，必須建立現(xiàn)代化的組織機構。由于礦井的大型化、裝備技術的現(xiàn)代化、x系統(tǒng)的數(shù)字化，礦井機電管理的復雜x、xx大大增加，組織機構必須體現(xiàn)x化管理。組織機構的設置和建立，需要進行一系列的職能x建設和x化訓練，實現(xiàn)組織機構與礦井生產(chǎn)系統(tǒng)、技術系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及其運行程序的全面鏈接。
要抓好現(xiàn)場管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現(xiàn)場，熟悉設備，抓好現(xiàn)場機電管理才是關鍵。從事機電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。
(1)、真正把發(fā)展建立在有安全保障的基礎上，夯實微觀基礎，加大現(xiàn)場機電安全的投入，配好安全設施，提高安全標準，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險源，加強機電安全管理，杜絕“三違”想象，促進工作落實。
(2)、進一步規(guī)范設備潤滑管理，規(guī)范加油方式，確保設備健康運行。現(xiàn)代潤滑技術能顯著提高設備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設備使用的全過程中，潤滑是貫穿始終的一個重要環(huán)節(jié)。為此，制定了專項管理制度，嚴格執(zhí)行定期、定人、定量、定點加油制度，對設備的運行狀態(tài)進行監(jiān)測，及時根據(jù)反饋結果，按要求對設備進行預防x維修，對預防事故可起到一定作用。
(3)、推行預防x檢修和靈活檢修管理理念，實現(xiàn)生產(chǎn)機電一體化。實施預防x檢修要做到“三統(tǒng)一”：檢修計劃統(tǒng)一上報、統(tǒng)一準備、統(tǒng)一安排實施。做到當班故障當班處理，“小故障不交班”、“大故障不過夜”、不讓設備“帶病”運行，使現(xiàn)役設備最大限度地發(fā)揮其作用，有效降低機電故障率。
(4)、組織建立設備故障搶修預案。針對主要設備及關鍵部件運行過程中出現(xiàn)的問題和處理經(jīng)驗，制定出相應的異常故障處理預案，及時采取超前預防x檢修和維護措施，重點抓好綜采、主運輸系統(tǒng)的維護，最大限度克服其對生產(chǎn)的制約。利用班前會，將預案內(nèi)容對各崗位工進行講解，提高崗位工在故障搶修時的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時間。
以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質(zhì)不同，文化背景不同的人組成的，我國煤礦事故頻發(fā)，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業(yè)人員的素質(zhì)，隨著礦井機械化的普及，對于人員素質(zhì)的要求日益提高。要實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井的安全迅速發(fā)展，最切實的途徑就是加強廣大煤礦從業(yè)人員的安全意識、x作技能培訓，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，是實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井安全生產(chǎn)的關鍵。
要提高員工的素質(zhì)，首先，我們要擁有高素質(zhì)的管理人才。管理過程從某種意義上說也是管理者學習提高的過程。學習沒有止境，提高也沒有止境。在安全管理方面，都必須責任明確，不斷提高各級管理人員的安全意識和安全管理水平。對所有的煤礦從業(yè)人員，根據(jù)不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓、特殊工種資格培訓、新工人崗前培訓等，培訓必須密切聯(lián)系生產(chǎn)，注重實際效果，不能流于形式。在培訓中不僅要注重安全法律法規(guī)和管理知識的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、事故的超前預測和對突發(fā)事故的處理能力的培訓，從根本上提高各級管理層人員的整體安全管理水平，增強安全防范意識。
1、加強設備前期的規(guī)范化工作管理
嚴格設備選型：把好設備選型關，選用設備要適應礦山使用情況。
管理要責任到人：設備從調(diào)人、驗收、建檔、建冊、圖紙資料的保管，清點、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過程管理中要資料齊全，責任到人。
把好安裝質(zhì)量關：對主要設備、新型號設備的出廠驗收、安裝、使用，設備管理人員應參與編制質(zhì)量驗收標準、x作規(guī)程和安裝質(zhì)量標準。把好地面驗收關，努力做到產(chǎn)品不合格不出廠存在嚴重問題設備、不完好的設備不準安裝。安裝完畢后，應由安裝、使用、安全監(jiān)察、設備管理等單位的有關人員參加驗收，試運轉并辦理移交手續(xù)后，才能投人使用。
2、加強設備使用中的維護
做好使用前的準備工作：在新型設備投人使用前，應由機電技術員詳細研究設備使用說明書及技術資料，制定出x作使用維護規(guī)程，并對使用、維修人員進行培訓后，才能交付使用。
使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術人員、設備管理人員應經(jīng)常檢查其運行情況，及時反饋信息。
嚴格制度管理：主要設備應實行包機制，x作工必須執(zhí)行設備交接班制度，設備均應有詳細運行記錄，并放在工作現(xiàn)場，以便設備管理人員隨時檢查，更深入地了解設備運行狀況。
3、加強機電工作規(guī)章制度的建設
貫徹落實現(xiàn)章制度是做好機電管理工作的紀律保x，應建立健全。當前，規(guī)章制度執(zhí)行不力是突出的問題。礦井機電管理的主要工作對象是設備，落實規(guī)章制度也必須以管好、用好、修好設備為主要工作內(nèi)容。目前，我們需要重點落實的規(guī)章制度有：機電管理人員責任制度;設備使用x作規(guī)程;設備維護保養(yǎng)、檢查、維修、質(zhì)量驗收制度;機電事故管理、設備現(xiàn)場管理、技術管理等制度。
總之，煤礦的設備管理工作，必須從基礎工作做起，以提高礦井機電設備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓”并重的原則，以標準化統(tǒng)攬工作全局，以經(jīng)濟杠桿為手段，扎扎實實地搞好機電管理工作，確保礦井機電設備安全、可靠、高效運行。
月機電銷售工作總結篇二十三
光履匆匆，光陰似箭，轉眼09年已經(jīng)過去了。一年來，我隊來著“安全無事故，生產(chǎn)不耽誤”的原則開展了大量的工作，為端氏煤礦的建設做出了一定的貢獻。
狠抓安全工作不放松，常言道“風是命，水是病”擔負著全礦通風任務的主扇風機和負責井下瓦斯排放的投放泵站，一直以來是我礦安全工作的命脈。也一直是我隊安全工作的重中之重。一年來，我隊大力開展重標準、排隱患、保備用、勤維修活動，在瓦斯治理示范化礦井建設的春風吹動下。在風機房、抽放站開展一系列的工作，大力開展了風機、抽放隱患排查工作，有問題及時處理，絕不帶病運行，先后對兩臺610抽放泵、兩臺主扇風機進行了大修，確保了抽放系統(tǒng)和主通風系統(tǒng)的正常運行，實現(xiàn)全年安全無事故。針對瓦斯抽放系統(tǒng)備用機組數(shù)量不足問題上，積極出主意想辦法，嚴格按照標準，克服種種困難，申報并得到審批了抽放泵站備用泵和低壓備用電源的安裝工作，預計20xx年即可正常投入使用。
千方百計保生產(chǎn)。在我隊，篩分車間因設備運載能力低，又沒備用系統(tǒng)，一直以來是我礦生產(chǎn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)，但我們面對困難迎難而上，集思廣益，千方百計保生產(chǎn)。在年初與篩分振動篩廠家共同探計共同研究，克服各種困難終于解決了9#震動篩軸承不能正常工作的問題，加強對職工熟練度的培訓工作，面對篩分組人員變動頻繁的實際問題，我隊絲毫不敢放松職工的培訓工作。從班前會上講到現(xiàn)場操作中的傳幫帶一系列方法，使工人操作規(guī)范性得到了加強，操作技巧得到了提高，在篩分主井運行配合方面，通過聽取職工的建議，并深入現(xiàn)場觀察實踐后，優(yōu)化了兩部門之間的'聯(lián)運制度，做到了安全配合，高效配合。一年來圓滿完成了礦部下達的提升任務。
保障環(huán)衛(wèi)工作，共建綠色家園。我隊的兩座污水處理站擔負著全礦生活水及礦井水的凈化處理工作。應對目前環(huán)衛(wèi)工作的嚴峻形勢，我隊積極進行了技術改造。在藥品調(diào)配、水質(zhì)控制等方面取得了突破性進展，全年排放污水達到了標準，并參與設計了井下水處理的升級改造。目前該系統(tǒng)正在積極改造中。
當然，我們的工作還有很多不盡人意的地方，篩分組的輕傷事故也暴露了我們工作仍有缺陷，但我們堅信只要我們齊心協(xié)力、萬眾一心，在各級領導的帶領下，我們必能將機電二隊的工作做的更完美。
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