在工作中，總結(jié)是提高工作效率和質(zhì)量的重要手段。如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和借鑒。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇一
10月19日，河北省唐山市遷西縣一家激光再制造技術(shù)公司組織企業(yè)黨員通過(guò)人民日?qǐng)?bào)學(xué)習(xí)十九大報(bào)告。
馬克思主義中國(guó)化的新飛躍。
黑龍江省委書記張慶偉。
十九大報(bào)告提出的習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，系統(tǒng)回答了新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展什么樣的中國(guó)特色社會(huì)主義、怎樣堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義這個(gè)重大時(shí)代問(wèn)題，是馬克思主義中國(guó)化的又一次歷史性飛躍，是指導(dǎo)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大思想武器。
黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書記以馬克思主義政治家、思想家、理論家、戰(zhàn)略家的高超智慧，提出一系列具有開(kāi)創(chuàng)性意義的新理念新思想新戰(zhàn)略，推動(dòng)黨和國(guó)家事業(yè)全面開(kāi)創(chuàng)新局面、發(fā)生歷史性變革，為習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的創(chuàng)立發(fā)揮了決定性作用、作出了決定性貢獻(xiàn)，對(duì)于在新的歷史起點(diǎn)上進(jìn)行偉大斗爭(zhēng)、建設(shè)偉大工程、推進(jìn)偉大事業(yè)、實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義。在新的征程中，有習(xí)近平總書記這個(gè)核心的領(lǐng)航掌舵，有習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的科學(xué)指引，中國(guó)特色社會(huì)主義必將煥發(fā)出強(qiáng)大生機(jī)。我們一定認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，奮力譜寫中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的龍江篇章。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇二
10月18日，備受關(guān)注的中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次代表大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重開(kāi)幕，習(xí)近平總書記用了210分鐘向大家回首十八大以來(lái)的成績(jī)，展望了未來(lái)五年的發(fā)展思路，報(bào)告包含著一系列新觀點(diǎn)、新思路、新舉措。為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)指明了方向。
不忘初心，堅(jiān)定理想。習(xí)總書記以前說(shuō)過(guò)“永久持續(xù)建黨時(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨人的奮斗精神，永久持續(xù)對(duì)人民的赤子之心”，并告誡全黨：“面向未來(lái)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，全黨同志必須要不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)。”我們要以十九大報(bào)告為引領(lǐng)，堅(jiān)定理想信念，一心一意帶領(lǐng)廣大黨員前往造福人民的方向，不斷為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)努力奮斗。
不忘初心，為民服務(wù)。習(xí)近平總書記在報(bào)告中指出：“不忘初心，牢記使命，高舉中國(guó)特色社會(huì)注意偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)注意偉大勝利，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈奮斗”。我黨在前進(jìn)的路上永久不忘初心，牢記根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)，要帶著全國(guó)人民一齊全面建成小康社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家不斷努力。
不忘初心，改革創(chuàng)新。十八大以來(lái)我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)在改革創(chuàng)新中不斷穩(wěn)步推進(jìn)，在各個(gè)方面取得了優(yōu)異的成就，是全黨全國(guó)各族人民共同奮斗的結(jié)果。未來(lái)的五年更是從新的矛盾、新的思想、和新的發(fā)展中不斷改革創(chuàng)新的五年，是輝煌燦爛的五年，我們要緊緊跟黨中央的腳步，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)而不斷努力。
在未來(lái)的五年我們?cè)邳h的帶領(lǐng)下，攜手并進(jìn)，不忘初心，在中國(guó)夢(mèng)的宏偉藍(lán)圖中繼續(xù)前進(jìn)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇三
省家協(xié)副小蜜長(zhǎng)強(qiáng)振水、省發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)促進(jìn)就業(yè)廳際聯(lián)席會(huì)議辦公室武增鵬同志、省家協(xié)副會(huì)長(zhǎng)李小芹、王弼華等一行共十二人,3月28日。前往山東濟(jì)南陽(yáng)光大姐家政公司和江蘇南京百泰百分家政公司觀賞進(jìn)修,用時(shí)一周的短暫進(jìn)修,使各人受益匪淺。幾天的觀賞、進(jìn)修,使各人理清了思緒,打開(kāi)了心結(jié)。同行掙錢,為什么虧損?結(jié)合我自己經(jīng)營(yíng)的情況,有以下幾個(gè)方面的領(lǐng)會(huì)：
一、家政企業(yè)規(guī)范化系統(tǒng)建設(shè)。
提高了效率,陽(yáng)光大姐進(jìn)步前輩的規(guī)范化系統(tǒng)。增強(qiáng)了贏利的空間。此中包括了服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、服務(wù)管理規(guī)范、工作規(guī)范三大類,共計(jì)306個(gè)作業(yè)規(guī)范規(guī)范。有關(guān)了企業(yè)所有層面的管理細(xì)節(jié)。陽(yáng)光大姐的規(guī)范化在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了最佳的秩序,實(shí)際上是對(duì)日常實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及潛在問(wèn)題擬定了共同和重復(fù)使用的法則。企業(yè)管理層及操作層按規(guī)范化系統(tǒng)中的規(guī)范開(kāi)展日常業(yè)務(wù)活動(dòng)。以是陽(yáng)光大姐現(xiàn)存一萬(wàn)六千多名家政服務(wù)員,看他工作井然有序,與我現(xiàn)存幾百名家政服務(wù)員就手忙腳亂形成鮮明的對(duì)比。規(guī)范化規(guī)范就是規(guī)范了各崗位人員的工作規(guī)范,規(guī)范不同崗位在業(yè)務(wù)銜接接口規(guī)范。最難得的家政企業(yè)的規(guī)范化,將無(wú)形的服務(wù)理念真正落到可量化、可感知,使無(wú)形的服務(wù)有形化,非常值得我進(jìn)修。
首要的業(yè)務(wù)管理環(huán)節(jié)中都有自己的規(guī)范要求,實(shí)際我當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在經(jīng)營(yíng)中。但大都沒(méi)有系統(tǒng)化,有關(guān)的沒(méi)有恁地全面。進(jìn)修了陽(yáng)光大姐,感覺(jué)頗有須要加快將業(yè)務(wù)對(duì)接中的規(guī)范服務(wù)進(jìn)一步的細(xì)分,將我自己這些規(guī)范服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化和疏理,形成自己企業(yè)的服務(wù)規(guī)范化和系統(tǒng)。
二、家政服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。
防止選擇了服務(wù)后續(xù)中的膠葛。而我客戶在選擇服務(wù)時(shí)一般只能憑感覺(jué)行事,陽(yáng)光大姐擬定了家政服務(wù)-家務(wù)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、母嬰生活護(hù)理員服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、居家養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量規(guī)范、醫(yī)院陪護(hù)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。這四類服務(wù)質(zhì)量規(guī)范是陽(yáng)光大姐和山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同擬定之處性行業(yè)規(guī)范。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了家政公司、服務(wù)員、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)管理、客戶溝通、客戶瓜葛管理、服務(wù)員評(píng)級(jí)的要求。使客戶在選擇服務(wù)前可掌握服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。后續(xù)的服務(wù)中就出現(xiàn)各類矛盾。而該服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的擬定和實(shí)施,就使我家政企業(yè)和客戶根據(jù)這一規(guī)范形成要約瓜葛,要是家政企業(yè)提供的`服務(wù)達(dá)不到這個(gè)規(guī)范,即就構(gòu)成了違約。而同時(shí)這個(gè)規(guī)范也提高了家政企業(yè)進(jìn)入家政市場(chǎng)的門檻,達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)的家政企業(yè)很難將自己的服務(wù)提供給客戶。因此,這個(gè)規(guī)范不但維護(hù)了客戶,同時(shí)也為家政企業(yè)的保存和發(fā)展提供了保證。
國(guó)家對(duì)家政服務(wù)質(zhì)量規(guī)范也沒(méi)有出臺(tái),今朝我當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局還沒(méi)有擬定家政服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。但我當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能坐等這個(gè)規(guī)范,而是進(jìn)修了外地這些規(guī)范后,結(jié)合自己企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的情況,擬定自己的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。其他產(chǎn)品行業(yè)中,一般企業(yè)規(guī)范都是高于國(guó)家規(guī)范的家政服務(wù)是個(gè)特殊的行業(yè),地域特點(diǎn)很強(qiáng),以是國(guó)家擬定的規(guī)范要滿足各個(gè)地方的規(guī)范也很難,以是我當(dāng)務(wù)之急是擬定自己的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范,等國(guó)家規(guī)范進(jìn)去后再根據(jù)缺乏處改訂完善自己的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范。
三、家政企業(yè)信息化建設(shè)。
首要覆蓋了客戶、員工、合同,陽(yáng)光大姐的信息化建設(shè)。結(jié)算。實(shí)現(xiàn)了客戶、員工、合同綜合管理查詢。今朝還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接,并且還缺少系統(tǒng)的智能提示、預(yù)警機(jī)制,系統(tǒng)仍是匡助人工作業(yè)。但已經(jīng)走在外地企業(yè)的前邊。覺(jué)著我外地企業(yè)應(yīng)該先實(shí)現(xiàn)以上基本功能,實(shí)現(xiàn)信息化時(shí)要以業(yè)務(wù)管控為基本要求,以財(cái)務(wù)為主線,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化。防止為實(shí)現(xiàn)在的局面部業(yè)務(wù)的信息化,以免將來(lái)實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)化管理而造成信息孤島,再做系統(tǒng)接口,就造成人的勞力、財(cái)力的華侈。
家政利潤(rùn)在家政以外四、跳落發(fā)政做家政。
月嫂到達(dá)絕對(duì)是規(guī)模時(shí),陽(yáng)光大姐通過(guò)做家政。延長(zhǎng)開(kāi)展母嬰護(hù)理產(chǎn)品的銷售,取得較大的利潤(rùn)；并準(zhǔn)備開(kāi)展的月子醫(yī)院、養(yǎng)老院。南京百泰通過(guò)家政服務(wù),延長(zhǎng)商品的銷售,再到早教故事古堡。都是以家政作依托,取得終端市場(chǎng),從而取得勝利。家政企業(yè)激進(jìn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的利潤(rùn)較少,但通過(guò)把家政做到絕對(duì)是規(guī)模,繼續(xù)往前延長(zhǎng)相關(guān)鏈財(cái)產(chǎn),即產(chǎn)品銷售或相關(guān)高附帶加上值服務(wù)項(xiàng)目,而這些相關(guān)的產(chǎn)品銷售或者高附帶加上值的服務(wù)項(xiàng)目將取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。以是沈陽(yáng)家政企業(yè)必將經(jīng)過(guò)家政服務(wù)管道獲取家庭對(duì)其服務(wù)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和延長(zhǎng)服務(wù)獲得最大利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)思緒給我很大的啟發(fā)。
歷史上的今天：
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇四
在過(guò)去的一段時(shí)間里，我有幸參加了一場(chǎng)令人受益匪淺的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的主題是“領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作”，它發(fā)生在我們的公司總部。培訓(xùn)由公司的資深領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)專家主持，旨在幫助我們更好地理解領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的核心要素。我在這次培訓(xùn)中收獲頗豐，下面是我對(duì)這次培訓(xùn)的一些個(gè)人體會(huì)和感受。
首先，我對(duì)我在領(lǐng)導(dǎo)力方面的缺陷有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在工作中，我常常忽視了傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的建議和意見(jiàn)，這導(dǎo)致我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力受到了限制。培訓(xùn)中，專家們講解了如何在團(tuán)隊(duì)中建立有效的溝通，如何傾聽(tīng)和理解他人的觀點(diǎn)，這讓我深刻地意識(shí)到了我在這方面的不足。
其次，我對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了新的理解。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，這讓我意識(shí)到，只有通過(guò)有效的協(xié)作，我們才能共同達(dá)成目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都扮演著重要的角色，我們需要學(xué)會(huì)尊重彼此的專長(zhǎng)和觀點(diǎn)，并共同為團(tuán)隊(duì)的成功努力。
最后，我對(duì)如何將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中產(chǎn)生了濃厚的興趣。我會(huì)將這次培訓(xùn)中學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧運(yùn)用到我的日常工作中，與團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)作，發(fā)揮我們的潛力，共同為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
總的來(lái)說(shuō)，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。它讓我對(duì)自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有了新的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)如何將這些技能應(yīng)用到實(shí)際工作中產(chǎn)生了濃厚的興趣。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jī)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇五
10月18日，備受關(guān)注的中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次代表大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重開(kāi)幕，習(xí)近平總書記用了210分鐘向大家回首十八大以來(lái)的成績(jī)，展望了未來(lái)五年的發(fā)展思路，報(bào)告包含著一系列新觀點(diǎn)、新思路、新舉措。為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)指明了方向。
不忘初心，堅(jiān)定理想。習(xí)總書記以前說(shuō)過(guò)“永久持續(xù)建黨時(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨人的奮斗精神，永久持續(xù)對(duì)人民的赤子之心”，并告誡全黨：“面向未來(lái)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，全黨同志必須要不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)。”我們要以十九大報(bào)告為引領(lǐng)，堅(jiān)定理想信念，一心一意帶領(lǐng)廣大黨員前往造福人民的方向，不斷為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)努力奮斗。
不忘初心，為民服務(wù)。習(xí)近平總書記在報(bào)告中指出：“不忘初心，牢記使命，高舉中國(guó)特色社會(huì)注意偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)注意偉大勝利，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈奮斗”。我黨在前進(jìn)的路上永久不忘初心，牢記根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)，要帶著全國(guó)人民一齊全面建成小康社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家不斷努力。
不忘初心，改革創(chuàng)新。十八大以來(lái)我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)在改革創(chuàng)新中不斷穩(wěn)步推進(jìn)，在各個(gè)方面取得了優(yōu)異的成就，是全黨全國(guó)各族人民共同奮斗的結(jié)果。未來(lái)的五年更是從新的矛盾、新的思想、和新的發(fā)展中不斷改革創(chuàng)新的五年，是輝煌燦爛的五年，我們要緊緊跟黨中央的腳步，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)而不斷努力。
在未來(lái)的五年我們?cè)邳h的帶領(lǐng)下，攜手并進(jìn)，不忘初心，在中國(guó)夢(mèng)的宏偉藍(lán)圖中繼續(xù)前進(jìn)。
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業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇六
【人名】同志在黨的報(bào)告中從歷史和時(shí)代的高度出發(fā)，科學(xué)地總結(jié)了過(guò)去五年的工作和黨的十三屆三中全會(huì)以來(lái)基本經(jīng)驗(yàn)，深刻闡明了我們黨在新世紀(jì)堅(jiān)持舉什么旗、走什么路、實(shí)現(xiàn)什么奮斗目標(biāo)等重大問(wèn)題，對(duì)我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署，是我們黨團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全國(guó)各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)奮勇前進(jìn)的政治宣言和行動(dòng)綱領(lǐng)。
在報(bào)告中，【人名】同志的報(bào)告高屋建瓴，立意高遠(yuǎn)，內(nèi)涵豐富，重點(diǎn)突出，思想深刻，是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。我們要按照?qǐng)?bào)告中提出的目標(biāo)，不斷的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、落實(shí)貫徹和總結(jié)提升三個(gè)階段性工作，進(jìn)一步完善我們的工作目標(biāo)、任務(wù)、思路，強(qiáng)化我們的法律法規(guī)、政策措施，從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。緊緊圍繞“六個(gè)方面的重點(diǎn)教育”，切實(shí)提高全體隊(duì)伍的整體素質(zhì)。只有這樣，我們才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，才能使工作水平上一個(gè)新臺(tái)階，為開(kāi)創(chuàng)本職工作的新局面奠定基礎(chǔ)。
報(bào)告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗(yàn)，是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果，標(biāo)志著我們黨對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律和人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)水平的進(jìn)一步提高，對(duì)于黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
教學(xué)創(chuàng)新心得體會(huì)5篇教學(xué)創(chuàng)新心得體會(huì)5篇胡從12個(gè)方面談了報(bào)告的主要內(nèi)容。談了我們社會(huì)的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)未來(lái)充滿了自信，如何走好社會(huì)主義道路，用開(kāi)拓的精神解決問(wèn)題，深化改革，轉(zhuǎn)變思想。堅(jiān)定地走社會(huì)主義道路，邁出厚重堅(jiān)實(shí)的步伐!
作為黨員的我們，面對(duì)這場(chǎng)世紀(jì)盛會(huì)更是心潮澎湃，深受鼓舞，只有在自己工作中，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)事事不忘創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，努力爭(zhēng)創(chuàng)一流，應(yīng)該主動(dòng)思考，不斷創(chuàng)新工作方法，不斷攻克工作的難題;應(yīng)該勤奮工作，熱情服務(wù)，不斷為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷完善本職工作，努力為推動(dòng)全國(guó)示范校的發(fā)展，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為黨員的我們，應(yīng)該時(shí)刻保持努力學(xué)習(xí)，深入貫徹黨的精神，在工作中學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種良好的生活習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的認(rèn)知能力和認(rèn)知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質(zhì)和應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況的能力。
世界在不斷變化，知識(shí)技術(shù)也在不斷更新，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)才能做到與時(shí)俱進(jìn)，才能掌握最新的技術(shù)和最有效的方法，才能在本職崗位上創(chuàng)造出新的成績(jī)。作為黨員，更應(yīng)該以更加飽滿的熱情投入到工作中去，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎勤奮刻苦工作的作風(fēng)。飽滿的熱情可以激發(fā)工作的創(chuàng)作靈感，謙虛勤奮工作做法則是讓人獲取事業(yè)上成功的關(guān)鍵，不斷保持一股強(qiáng)大的活力和不竭的動(dòng)力，更好地為學(xué)校服務(wù)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇七
12月我光榮地被評(píng)為大興區(qū)小學(xué)《品德與社會(huì)》學(xué)科骨干教師。在這一年中，我嚴(yán)格按一個(gè)骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，起好模范帶頭作用，在區(qū)教研員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，較好地完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念;熱愛(ài)本職工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能不同程度的得以提高。
二、教育教學(xué)工作。
這學(xué)年我擔(dān)任六年級(jí)六個(gè)班的《品德與社會(huì)》、三個(gè)班的《寫字》教學(xué)及社會(huì)教研組的組長(zhǎng)工作。
六年級(jí)《品德與社會(huì)》課程是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革設(shè)置的一門新課程，這門新課從內(nèi)容到方法都不同于以往的《思想品德》課或《社會(huì)》課。為了上好這門課，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《品德與社會(huì)》課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，并遵照課標(biāo)的指引切切實(shí)實(shí)的備好課，爭(zhēng)取把每個(gè)目標(biāo)落到實(shí)處。
我積極參加了市、區(qū)教研室及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維，使自己的專業(yè)水平得以提高，有效的發(fā)揮課堂教學(xué)的實(shí)效性。在教學(xué)過(guò)程中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，尊重學(xué)生不同的興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。讓每位的天性和個(gè)性都能得以自由健康的發(fā)揮。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，爭(zhēng)取讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，我力求課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生的興趣，注意質(zhì)疑問(wèn)難環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都有不同的發(fā)展。
三、幫代工作。
我自己雖然是區(qū)級(jí)學(xué)科骨干教師，但我深知“一棵樹(shù)不成林”的道理。我不僅嚴(yán)格要求自己、大膽實(shí)踐，在平常的探討中，我也從不吝惜自己的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議。這學(xué)期我還與我校的張金玲老師結(jié)成師徒，每次外出聽(tīng)課或聽(tīng)講座回來(lái)，我都會(huì)主動(dòng)把筆記和學(xué)習(xí)材料給徒徒弟看，每次聽(tīng)完她的課之后，我都會(huì)主動(dòng)地找徒弟探討課堂教學(xué)的閃光點(diǎn)和不足，對(duì)如何改進(jìn)提出自己中肯的意見(jiàn)，共同探討使我和徒弟收獲都很大，我們?cè)诠餐岣摺?/p>
四、工作業(yè)績(jī)。
本學(xué)年我認(rèn)真參加了區(qū)教師研修網(wǎng)日常發(fā)言;三次為區(qū)六年級(jí)《品德與社會(huì)》的任課教師作單元專題講座;在校內(nèi)承擔(dān)了“師帶徒”的任務(wù)，認(rèn)真作研究課，我力求給新徒弟上好課，更好地發(fā)揮自己的潛能，使徒弟在教學(xué)方面更快的成長(zhǎng);結(jié)合教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這學(xué)年撰寫的《小學(xué)社會(huì)課“五步”課堂教學(xué)模式》在大興區(qū)第七屆“教師教育教學(xué)思想論壇”論文評(píng)比中，榮獲一等獎(jiǎng);教學(xué)設(shè)計(jì)《走近殘疾人》獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng);教學(xué)設(shè)計(jì)《我學(xué)會(huì)了》、《交通運(yùn)輸方式多》兼獲市級(jí)三等獎(jiǎng)。
回首本學(xué)年的骨干教師工作，發(fā)自肺腑的向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。我的教學(xué)水平的進(jìn)步，教學(xué)成績(jī)的取得，離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和培養(yǎng)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，勤于反思、不斷學(xué)習(xí)與積累，爭(zhēng)取把工作做的更加扎實(shí)，更加具有實(shí)效，我會(huì)時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來(lái)約束、鞭策自己，以身作則，為人師表，爭(zhēng)取用自己的辛勞來(lái)?yè)Q得學(xué)生的茁壯成長(zhǎng)，無(wú)愧于“區(qū)骨干教師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇八
真是有幸參加這次小學(xué)語(yǔ)文中青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，聆聽(tīng)了九位參賽老師的課，感受頗深，真切體驗(yàn)到“三人行必有我?guī)熞病保腋兄x領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造這次學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
首先，讓我最大的得益是他們巧妙的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。每位老師都能精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獲得時(shí)間和空間，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而活躍了課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：張金鑾老師《烏鴉喝水》，在師生、生生互動(dòng)過(guò)程中解決了“亂”的問(wèn)題。其次這次活動(dòng)也讓我深刻體會(huì)到課堂師生互動(dòng)的重要性，在課堂中穿插游戲，把枯燥、呆板的教學(xué)模式改變了，從而也培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如：在馬孝英老師執(zhí)教的《四個(gè)太陽(yáng)》中，老師將枯燥乏味的識(shí)字環(huán)節(jié)運(yùn)用“摘果子”游戲，解決了相關(guān)問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行了有效練習(xí)。
給我感觸最深的是魯能小學(xué)的王芳老師在我的班里執(zhí)教的《雷雨》。而我平時(shí)的“笨孩子”卻有了精彩的表現(xiàn)。說(shuō)實(shí)話這節(jié)課上完之后我總覺(jué)得還沒(méi)聽(tīng)夠，老師上課的表情、神態(tài)乃至看學(xué)生時(shí)的眼神，我可真體會(huì)到眼睛發(fā)“綠光”是怎樣的了。覺(jué)得自己在教學(xué)中真是沒(méi)做到像王老師那樣，自己以前覺(jué)得對(duì)那些“笨學(xué)生”真是沒(méi)法子了，通過(guò)這次的聽(tīng)課我會(huì)將“耐心、細(xì)心“這兩個(gè)詞真正吃到肚子里的。
聽(tīng)完課之后，和老師一起交流了一番：三維目標(biāo)，那一個(gè)更重要?一節(jié)課三維目標(biāo)都齊頭并進(jìn)，不分伯仲，不可偏廢?一節(jié)好教學(xué)課，應(yīng)該是三維目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特別是情感目標(biāo)的淋漓盡致地展現(xiàn)，能用真情去撞擊學(xué)生的心靈。高筱青老師執(zhí)教的《七顆鉆石》中對(duì)愛(ài)的向往;李福勝老師執(zhí)教的《橋》中，感受老黨員的高貴品質(zhì)，何煥興老師執(zhí)教的《白楊》中白楊樹(shù)的特點(diǎn)……在這里我們看到了情感教育的價(jià)值。
同時(shí)我也知道在這次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中，很多老師那精彩的旁白語(yǔ)言，絕不是臨時(shí)的拼湊。如王志霞老師、李永田老師的基本功“真是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功啊”，還有何煥興老師的多才多藝，深厚的教學(xué)底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)手段，自己總覺(jué)得這些課到今天還意猶未盡。
其實(shí)人生是這樣，工作是這樣，教書育人亦如此啊!通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我很累，但我不覺(jué)得苦，因?yàn)槲乙恢痹隗w驗(yàn)、感動(dòng)、反思、積累，等待釋放更燦爛的火花。心有多大，舞臺(tái)就有多大。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇九
培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)心得優(yōu)秀3篇】，供你選擇借鑒。
作為一名教師，我個(gè)人認(rèn)為需要學(xué)習(xí)的東西非常之多，所以我一向很珍惜每一次的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感觸很深，受益匪淺，使我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的差距與不足，對(duì)自己的人生價(jià)值觀、認(rèn)識(shí)水平、理論水平等都有進(jìn)一步的進(jìn)步和提高。在培訓(xùn)的這幾天，我的感覺(jué)是充實(shí)的，因?yàn)槊恳淮味寄芨惺艿剿枷氲幕鸹ǖ臎_擊。在這里，我們與各位同仁、專家的教學(xué)理念進(jìn)行了一次次的親密接觸，聽(tīng)取了權(quán)威的專家及各位同行的各種觀點(diǎn)和見(jiàn)解，反思了自己存在的不足。教育改革是永恒的主題，社會(huì)在不斷的變革，就必然要求教育也不斷變革。新一輪基礎(chǔ)教育課程改革中提出了一系列新的教育觀念，也對(duì)教育提出了很多挑戰(zhàn)。教師想在這場(chǎng)滾滾而來(lái)的課程改革中占據(jù)主動(dòng)地位，就應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以飽滿的熱情，開(kāi)放的心態(tài)投入課程改革的浪潮，迎接新課程所帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)。繼承與發(fā)展是此次基礎(chǔ)課程改革的特點(diǎn)。新課標(biāo)更為徹底的摒棄了以前我國(guó)基礎(chǔ)教育課程那種“學(xué)科中心論”的教學(xué)模式，更為充分地突出了教學(xué)中心是學(xué)生這一主體。同華考本站很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長(zhǎng)解我所困卻需要一個(gè)消化吸收的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也許很漫長(zhǎng)，也許會(huì)走得很累，但作為一線教師的我會(huì)走下去，也能走下去。前邊的路很長(zhǎng)，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會(huì)朝這個(gè)目標(biāo)去努力。所謂“高山仰止，心向往之”這是我一生的追求。
下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、更新了教育觀念。
現(xiàn)代的教師應(yīng)成為學(xué)生潛在品質(zhì)的開(kāi)發(fā)者;成為教育教學(xué)的研究者;成為學(xué)生的心理咨詢者和健康的引領(lǐng)者;成為課程的開(kāi)發(fā)者和建設(shè)者;成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者、促進(jìn)者、合作者。在課堂教學(xué)中，教師一定要從挖掘和理解教材中去摸索教學(xué)方法。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己的教育思想有了根本的轉(zhuǎn)變。我深深的感覺(jué)到，作為教師只有“愛(ài)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只會(huì)“傳道授業(yè)解惑”也不是好的教師，只有與時(shí)俱進(jìn)，勇于探索，敢于創(chuàng)新，尊重學(xué)生，具有專業(yè)化知識(shí)和技能，才可以做一個(gè)好教師。
二、拓展了視野，把握最新教學(xué)動(dòng)態(tài)。
教學(xué)反思本身就是一種創(chuàng)造性再學(xué)習(xí)，是自我矯正，不斷提高的過(guò)程。教師要學(xué)會(huì)自我反思，就會(huì)以特定的眼光給自己在教學(xué)中的位置定位，就會(huì)站在素質(zhì)教育的高度審閱自己的教學(xué)行為，從而不斷提高自己的素質(zhì)，教學(xué)水平和教學(xué)效率。
這次培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難得的充電機(jī)會(huì)。我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，進(jìn)一步提高了我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。還能夠把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到自己的教育教學(xué)中去，我們堅(jiān)信通過(guò)這次培訓(xùn)，能促使自己更加至力于自己鐘愛(ài)的教育事業(yè)。因?yàn)槊恳惶於寄苊鎸?duì)不同風(fēng)格的教師，每一天都能聽(tīng)到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。耳濡目染的東西很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長(zhǎng)解我所困卻需要一個(gè)消化吸收的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也許很漫長(zhǎng)，也許會(huì)走得很累，但作為一線教師的我會(huì)走下去，也能走下去。前邊的路很長(zhǎng)，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會(huì)朝這個(gè)目標(biāo)去努力。所謂“高山仰止，心向往之”這是我一生的追求。
在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。
我覺(jué)得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹(shù)立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿。“其身正，不令而行;其身不正，隨令不行?！睈?ài)崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽(tīng)不厭，百學(xué)不倦。
教書育人總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快，回顧一年來(lái)的工作，最令人欣慰的是我一直在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的提高自己的能力、修養(yǎng)，改變對(duì)工作、生活、教育的態(tài)度，尤其是校本培訓(xùn)，這種不出家門就能分享到各種思想、技能等的學(xué)習(xí)對(duì)個(gè)人的提高幫助尤為突出。下面簡(jiǎn)單的總結(jié)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)方面的情況。
一、對(duì)校本培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
校本培訓(xùn)首先是“為了學(xué)?！钡呐嘤?xùn)，要以解決學(xué)校所面臨的實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。關(guān)注的核心是學(xué)校、教師具體實(shí)踐問(wèn)題的解決，不是要提高學(xué)歷等。其次學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師是“校本培訓(xùn)”的關(guān)鍵。校本培訓(xùn)的內(nèi)容要經(jīng)過(guò)學(xué)校校長(zhǎng)、教師的共同探討、分析來(lái)解決，所形成的培訓(xùn)方案要在學(xué)校中加以有效實(shí)施。第三是“基于學(xué)?！钡呐嘤?xùn)。意指“校本培訓(xùn)”要從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，應(yīng)充分考慮學(xué)校的實(shí)際，挖掘?qū)W校所存在的種.種潛力，讓學(xué)校的資源更充分地利用起來(lái)，讓學(xué)校的生命活力更徹底地釋放出來(lái)。
二、校本培訓(xùn)內(nèi)容的層次。
經(jīng)過(guò)校長(zhǎng)的親自篩選指示，校本學(xué)習(xí)的內(nèi)容分為三個(gè)層次;第一，立足于本校的骨干教師，通過(guò)骨干教師的個(gè)人業(yè)務(wù)方向?qū)蚪處煹膶W(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有“蔣忠初老師的服務(wù)學(xué)生，潛心搞好“四庫(kù)”建設(shè)”、“宋小安老師的職業(yè)教師要到企業(yè)實(shí)踐的大風(fēng)大浪中鍛煉成長(zhǎng)”等等;第二，從讀書活動(dòng)著手，通過(guò)專業(yè)閱讀提升教師的業(yè)務(wù)內(nèi)涵，參加街道、區(qū)級(jí)的各種讀書心得交流會(huì)、撰寫讀書心得的文章等;第三，集體學(xué)習(xí)國(guó)家層面的法律法規(guī)，如“國(guó)家教育中長(zhǎng)期發(fā)展綱要”、“廣東省教育發(fā)展綱要”、“中職教育教學(xué)改革創(chuàng)新會(huì)議專題學(xué)習(xí)”、“順德職業(yè)教育發(fā)展綱要”等。
三、校本培訓(xùn)的收獲。
學(xué)習(xí)時(shí)，只要態(tài)度端正就一定會(huì)有收獲。一年的校本培訓(xùn)，有特別多的收獲，主要體現(xiàn)在以下方面。
1.思想的碰撞。
骨干教師的講座滲透著優(yōu)秀教師對(duì)教育、教學(xué)的態(tài)度，也體現(xiàn)出他們的方法，更重要的是他們一直堅(jiān)持不懈的努力，這些對(duì)我觸動(dòng)很大。比如會(huì)計(jì)專業(yè)骨干教師從開(kāi)發(fā)校本教材的角度出發(fā)，探討教育、教學(xué)方式方法的改變，歷時(shí)6年，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在努力作校本教材開(kāi)發(fā)這項(xiàng)工作，只要感覺(jué)到這種堅(jiān)持不懈的毅力就會(huì)讓人為這動(dòng)容。機(jī)械高級(jí)教師則從教師專業(yè)成長(zhǎng)的角度，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律給全體老師上了一課，一所學(xué)校與一家企業(yè)之間從發(fā)展的角度要求是一樣的，企業(yè)的發(fā)展要求人進(jìn)步、企業(yè)人要學(xué)習(xí)，學(xué)校的發(fā)展更需要人的進(jìn)步與發(fā)展。號(hào)召教師要主動(dòng)到企業(yè)學(xué)習(xí)，了解企業(yè)的運(yùn)作模式，給自己一個(gè)成長(zhǎng)的壓力與動(dòng)力。
骨干教師的經(jīng)歷與思想讓我感受到了教育工作的艱辛與價(jià)值，更感覺(jué)一名教師要時(shí)刻提高自己，否則會(huì)誤人子弟并影響到社會(huì)的發(fā)展。
2.學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技能。
校本培訓(xùn)的內(nèi)容中，還有針對(duì)教學(xué)技能的各種學(xué)習(xí)。比如說(shuō)：課件制作中的色彩要素、電教平臺(tái)使用、精品網(wǎng)站推薦與精品課建設(shè)、虛擬仿真技術(shù)等等。這些技術(shù)都來(lái)源于身邊的教師，是他們?cè)诠ぷ髦械姆e累，通過(guò)這些方法的學(xué)習(xí)迅速提高了技能水平，很快就將其應(yīng)用到教育、教學(xué)中。我針對(duì)虛擬仿真技術(shù)制作課件，還撰寫了專題文章。
3.讀書活動(dòng)促成長(zhǎng)。
人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與發(fā)展的過(guò)程，讀書則是成長(zhǎng)過(guò)程中最方便、最有效的方法。我堅(jiān)持讀書已有幾年，近來(lái)讀書的數(shù)量明顯增多，只要一有時(shí)間就讀幾頁(yè)，床頭、桌面、衛(wèi)生間都有書放在那里，一伸手就拿得到。我為自己規(guī)劃了一個(gè)系列讀書的目標(biāo)。第一，讀史書，以明志。讀簡(jiǎn)單明快的歷史書籍，不給自己帶來(lái)很多壓力，放松的同時(shí)，吸取歷史人物的風(fēng)格、態(tài)度、價(jià)值觀念;第二，讀論語(yǔ)、道德經(jīng)一類的書。主要是透過(guò)哲學(xué)的角度看待中國(guó)文化，提升自己文化底蘊(yùn)，這類圖書是要慢讀、細(xì)讀并且要時(shí)時(shí)品味;第三，讀專業(yè)書箱，提高業(yè)務(wù)水平;專業(yè)書籍中以課程為核心展開(kāi)，因?yàn)檎n程是教學(xué)的核心，研究課程才能帶來(lái)教學(xué)水平的本質(zhì)提高。通過(guò)圖書錧下載各種針對(duì)性的論文，通過(guò)閱讀保持自己理念不落后。
讀書的過(guò)程也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我在讀很多書的過(guò)程中要求自己撰寫文章，努力做到讀書就要有收獲，部分內(nèi)容上升到撰寫論文的高度，本學(xué)期結(jié)合工作需要我撰寫了“基于eon的模具仿真拆裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、模具實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師制與學(xué)長(zhǎng)制的實(shí)踐與思考、實(shí)訓(xùn)教學(xué)教考分離的探索、中職實(shí)訓(xùn)文化建設(shè)”四篇文章，通過(guò)這種方法提高自己的教研水平。
4.集體學(xué)習(xí)文件規(guī)劃。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，教育越來(lái)越顯得重要。一個(gè)民族的復(fù)興一定要提高教育水平，國(guó)家教育中長(zhǎng)期發(fā)展綱要顯得尤為重要。校本培訓(xùn)過(guò)程中，校長(zhǎng)親自解讀綱要精神，各位骨干教師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷，談看法、說(shuō)感覺(jué)，這些對(duì)我們的幫助都非常大。教育中長(zhǎng)期發(fā)展綱要提出職業(yè)教育要實(shí)現(xiàn)五個(gè)對(duì)接。職業(yè)教育對(duì)接產(chǎn)業(yè);職業(yè)學(xué)校對(duì)接企業(yè);專業(yè)設(shè)置對(duì)接崗位;課程、教材對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn);教學(xué)過(guò)程對(duì)接生產(chǎn)過(guò)程;他們是嚴(yán)格按照這樣的理念執(zhí)行。結(jié)合我們的實(shí)際情況，室場(chǎng)建設(shè)的投入較大，但層次不足。專業(yè)課程沒(méi)有真正的模塊化，還是停留在一個(gè)表層的水平，沒(méi)有將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)素養(yǎng)等融入專業(yè)教學(xué)中。對(duì)于企業(yè)文化、企業(yè)的核心價(jià)值觀等研究不到位，這是我們今后發(fā)展主要學(xué)習(xí)的地方。因?yàn)榫V要性的文件中很多精神是需要大家共同解讀，這樣才能正確理解國(guó)家教育發(fā)展的整體思路、導(dǎo)向，保證我們的工作、思想與綱要同步。
國(guó)家職業(yè)教育中職教育教學(xué)改革創(chuàng)新更是解決了我很多現(xiàn)實(shí)中的困惑。比如說(shuō)文化課要為專業(yè)課服務(wù)，這個(gè)道理大家都清楚，但是怎樣服務(wù)?服務(wù)到什么程度才能保證學(xué)生的人文修養(yǎng)又能為專業(yè)發(fā)展提供必要的支撐，這就很難把握了。我從一名專業(yè)教師的角度出發(fā)，結(jié)合我專業(yè)的實(shí)際，我們需要強(qiáng)有力的文化基礎(chǔ)支持學(xué)生的發(fā)展，從學(xué)生向職業(yè)人的過(guò)渡過(guò)程中，需要學(xué)生的綜合素質(zhì)，文化素養(yǎng)則是其中重要的一環(huán)。一份書寫整潔的簡(jiǎn)歷、一口流利的普通話、擬定合同、看懂說(shuō)明書等等都是學(xué)生需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。另外，他們學(xué)校將文化課程也按職業(yè)教育的課程規(guī)律，設(shè)置成為各種模塊，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，極大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。這些具體而又行之有效的方法，就是為我們的工作指引方向。
四、個(gè)人努力方向。
今后我會(huì)一如既往地參與到各種學(xué)習(xí)中，通過(guò)學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展，通過(guò)校本培訓(xùn)途徑多向有經(jīng)驗(yàn)的老師，多從集體中學(xué)習(xí)，不斷提高完善自己。校本培訓(xùn)對(duì)于我而言，使我學(xué)習(xí)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，可謂使我的教育觀念“脫胎換骨”。但是，這些培訓(xùn)只是個(gè)別的，我想，最重要的是老師自身的反思?！耙磺泄ぷ鲝挠?jì)劃開(kāi)始,一切進(jìn)步在于總結(jié)反思”，這也是校本培訓(xùn)從另外一個(gè)角度讓我深切認(rèn)識(shí)到的，也是收獲最大的一點(diǎn)。
總之，校本培訓(xùn)對(duì)我的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)促進(jìn)作用，幫我更新了教育、教學(xué)理念;學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了反思，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了豐富自己;也使我用最短的時(shí)間適應(yīng)了教學(xué)工作，明白不斷學(xué)習(xí)是老師的必修課。我將在今后的工作中，努力學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，尋求創(chuàng)新，切實(shí)以新觀念、新思路投入教學(xué)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十
真是有幸參加這次小學(xué)語(yǔ)文中青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，聆聽(tīng)了九位參賽老師的課，感受頗深，真切體驗(yàn)到“三人行必有我?guī)熞病保腋兄x領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造這次學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
首先，讓我最大的得益是他們巧妙的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。每位老師都能精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獲得時(shí)間和空間，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而活躍了課堂氣氛，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：張金鑾老師《烏鴉喝水》，在師生、生生互動(dòng)過(guò)程中解決了“亂”的問(wèn)題。其次這次活動(dòng)也讓我深刻體會(huì)到課堂師生互動(dòng)的重要性，在課堂中穿插游戲，把枯燥、呆板的教學(xué)模式改變了，從而也培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如：在馬孝英老師執(zhí)教的《四個(gè)太陽(yáng)》中，老師將枯燥乏味的識(shí)字環(huán)節(jié)運(yùn)用“摘果子”游戲，解決了相關(guān)問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行了有效練習(xí)。
給我感觸最深的是魯能小學(xué)的王芳老師在我的班里執(zhí)教的《雷雨》。而我平時(shí)的“笨孩子”卻有了精彩的表現(xiàn)。說(shuō)實(shí)話這節(jié)課上完之后我總覺(jué)得還沒(méi)聽(tīng)夠，老師上課的表情、神態(tài)乃至看學(xué)生時(shí)的眼神，我可真體會(huì)到眼睛發(fā)“綠光”是怎樣的了。覺(jué)得自己在教學(xué)中真是沒(méi)做到像王老師那樣，自己以前覺(jué)得對(duì)那些“笨學(xué)生”真是沒(méi)法子了，通過(guò)這次的聽(tīng)課我會(huì)將“耐心、細(xì)心“這兩個(gè)詞真正吃到肚子里的。
聽(tīng)完課之后，和老師一起交流了一番：三維目標(biāo)，那一個(gè)更重要?一節(jié)課三維目標(biāo)都齊頭并進(jìn)，不分伯仲，不可偏廢?一節(jié)好教學(xué)課，應(yīng)該是三維目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特別是情感目標(biāo)的淋漓盡致地展現(xiàn)，能用真情去撞擊學(xué)生的心靈。高筱青老師執(zhí)教的《七顆鉆石》中對(duì)愛(ài)的向往;李福勝老師執(zhí)教的《橋》中，感受老黨員的高貴品質(zhì)，何煥興老師執(zhí)教的《白楊》中白楊樹(shù)的特點(diǎn)……在這里我們看到了情感教育的價(jià)值。
同時(shí)我也知道在這次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中，很多老師那精彩的旁白語(yǔ)言，絕不是臨時(shí)的拼湊。如王志霞老師、李永田老師的基本功“真是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功啊”，還有何煥興老師的多才多藝，深厚的教學(xué)底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)手段，自己總覺(jué)得這些課到今天還意猶未盡。
其實(shí)人生是這樣，工作是這樣，教書育人亦如此啊!通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我很累，但我不覺(jué)得苦，因?yàn)槲乙恢痹隗w驗(yàn)、感動(dòng)、反思、積累，等待釋放更燦爛的火花。心有多大，舞臺(tái)就有多大。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十一
非常榮幸能夠參加凱文學(xué)院第十一期入黨積極分子的黨課培訓(xùn)，雖然黨課培訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在各位老師的認(rèn)真講解下，使我對(duì)黨組織有了更深的了解，讓我對(duì)黨更加的崇敬與愛(ài)戴，堅(jiān)定了我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心，也堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念!
中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。
中國(guó)共產(chǎn)黨從1921年七月成立至今，始終站在中國(guó)革命的最前列，中國(guó)共產(chǎn)黨始終堅(jiān)持著自己的共產(chǎn)主義信念，不斷通過(guò)實(shí)踐完善自己的理論，逐步確立了以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為黨的指導(dǎo)思想，在黨的路線、方針和政策上始終貫徹全心全意為人民服務(wù)這一宗旨，堅(jiān)持群眾路線，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的好作風(fēng)。從根本上說(shuō)，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)。
盡管一段時(shí)間的學(xué)習(xí)尚不能讓我在最深刻，度的層次上去領(lǐng)會(huì)和感受其間的要旨，但足以讓我在端正入黨動(dòng)機(jī)上受到了一次洗禮，在對(duì)黨的理解上得到一次升華。通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了一名入黨積極分子首先要從思想上入黨即從思想上樹(shù)立無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀、樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的信念，并在實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橹挥卸苏朦h動(dòng)機(jī)，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗(yàn)，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員?，F(xiàn)在，我還不是共產(chǎn)黨員，但應(yīng)積極向黨組織靠攏。而在入黨的這條道路上，我們注定會(huì)碰到各種考驗(yàn)和困難。只有端正好自己的入黨動(dòng)機(jī)，我們才能更好的堅(jiān)持下去，要更堅(jiān)定黨的信念和對(duì)黨的追求。通過(guò)對(duì)黨史和對(duì)黨實(shí)行的政策的了解，認(rèn)識(shí)到黨的偉大，自覺(jué)在黨的旗幟下確定自己各階段目標(biāo)。把黨的思想落實(shí)到學(xué)習(xí)中，踏踏實(shí)實(shí)在黨的領(lǐng)導(dǎo)下獲得進(jìn)步。
10月份，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)在北京隆重開(kāi)幕，這次大會(huì)是在全面建成小康社會(huì)決勝階段，中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)，承擔(dān)著謀劃決勝全面建成小康社會(huì)、深入推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)，事關(guān)黨和國(guó)家事業(yè)繼往開(kāi)來(lái)，事關(guān)中國(guó)特色社會(huì)主義前途命運(yùn)，事關(guān)最廣大人民根本利益。大會(huì)的主題是不忘初心，牢記使命，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈奮斗。
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指出中國(guó)共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國(guó)人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興。
當(dāng)代青少年首先要樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。只有樹(shù)立了遠(yuǎn)大的理想，才能有源源不竭的動(dòng)力，才能堅(jiān)定地走好自我的道路。在平時(shí)生活中，要努力提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，我們作為未來(lái)事業(yè)的接班人，必須要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們?cè)谝院蟮纳顚W(xué)習(xí)中有目標(biāo)，有方向，才能獲得成就，作為一名入黨積極分子，作為新一代的大學(xué)生更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們?cè)谂W(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識(shí)、提高實(shí)踐操作能力的同時(shí)，也要關(guān)注時(shí)事、關(guān)注社會(huì)的發(fā)展，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。這次黨課，使我更加明白了自己的奮斗目標(biāo)，也意識(shí)到了自己肩負(fù)的重任，要跟上時(shí)代的步伐，只有更好地裝備好自己，我們才能更好地去執(zhí)行黨給我們的任務(wù)，才能更好的去服務(wù)社會(huì)和人民。
總之，通過(guò)入黨積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)與理論，使我更進(jìn)一步的樹(shù)立了正確的入黨動(dòng)機(jī)。今后，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，努力做到首先在思想上入黨，然后在行動(dòng)上入黨。我一定會(huì)努力提高自身修養(yǎng),以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，為祖國(guó)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義做出我作為一名積極分子應(yīng)該做出的努力!
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十二
以下是一份醫(yī)院學(xué)習(xí)體會(huì)心得的樣本，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改：
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在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸在一家大型醫(yī)院進(jìn)行了實(shí)習(xí)，從臨床實(shí)踐和觀察中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)的主要目的是為了更好地理解醫(yī)療體系和臨床治療流程。我參與了各種項(xiàng)目，包括病歷記錄、診斷討論和手術(shù)觀摩。同時(shí)，我也為患者提供了基本的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，例如測(cè)量血壓和提供健康建議。
在這個(gè)過(guò)程中，我深深感受到了醫(yī)學(xué)工作的重要性和責(zé)任。每一個(gè)決定都直接影響到病人的生命安全，每一次治療都直接影響著病人的健康狀況。我也了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有在緊密的團(tuán)隊(duì)合作和溝通中，才能高效地完成工作。
這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)醫(yī)學(xué)有了更深入的理解和尊重。我明白了醫(yī)學(xué)不僅是治療疾病，更是關(guān)乎生命，關(guān)乎健康。我也明白了，成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生需要具備的不僅是專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，更需要有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。
這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了新的認(rèn)識(shí)。我希望將來(lái)能成為一名醫(yī)生，為人類的健康和生命做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也意識(shí)到，每一次的實(shí)踐都是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我會(huì)珍惜每一次的實(shí)踐機(jī)會(huì)，不斷提升自己。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了醫(yī)學(xué)知識(shí)，更深入理解了醫(yī)療工作的重要性和責(zé)任。我深深感受到，醫(yī)學(xué)是一項(xiàng)偉大的職業(yè)，我愿意為之付出我的努力和熱情。
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以上只是一個(gè)大致的模板，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改。希望這份心得能對(duì)您有所幫助。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十三
做業(yè)務(wù)心得02月23日星期三13：501、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。
我開(kāi)始試著一個(gè)人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現(xiàn)在我越來(lái)越好，越來(lái)越放的開(kāi),不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來(lái)的壞毛病改掉了。
關(guān)于找客戶。
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。
黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《上海黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。
網(wǎng)絡(luò)。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。
我們也有時(shí)候要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
關(guān)于打電話。
我們找到客戶之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況。客戶還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)暫時(shí)不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情況我開(kāi)始就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。
3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶。
1、銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的.人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見(jiàn)我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。
如何維護(hù)客戶。
1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計(jì)，有80%的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十四
今年x月，我正式走進(jìn)__醫(yī)院開(kāi)始了自己作為一名__x的學(xué)習(xí)生涯。作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我深入了解了醫(yī)院的工作流程和日常事務(wù)，接觸了許多優(yōu)秀的醫(yī)生和護(hù)士，從他們身上我學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和臨床技能，也感受到了醫(yī)護(hù)人員對(duì)患者的關(guān)愛(ài)和責(zé)任心。
在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了醫(yī)院的日常護(hù)理工作、手術(shù)跟臺(tái)、病例討論等。在實(shí)踐中，我逐漸明白了護(hù)理工作的重要性和復(fù)雜性。護(hù)理工作不僅僅是打針發(fā)藥，更是從病情觀察、心理疏導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練等多方面的工作。通過(guò)與患者的接觸和交流，我更加深刻地理解了醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任和使命，以及他們對(duì)患者的關(guān)愛(ài)和尊重。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我意識(shí)到自己在醫(yī)學(xué)知識(shí)、臨床技能和溝通技巧等方面還有許多需要提高的地方。我深刻地認(rèn)識(shí)到，醫(yī)學(xué)不僅是科學(xué)，更是藝術(shù)。在臨床實(shí)踐中，不僅需要扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，更需要靈活的應(yīng)變能力和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也是我在實(shí)習(xí)期間深深感受到的。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了醫(yī)學(xué)知識(shí)和臨床技能，更加深入地理解了醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)精神和責(zé)任使命。我相信，這次實(shí)習(xí)將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在未來(lái)的醫(yī)學(xué)道路上，我將不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十五
學(xué)習(xí)是我們一生都在進(jìn)行的活動(dòng)，無(wú)論是在求學(xué)階段，還是在職場(chǎng)生涯中，我們都需要不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、進(jìn)步。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們不僅能夠獲取知識(shí)、技能，還能夠鍛煉自身的思維能力、創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)能力。下面我將分享我在學(xué)習(xí)中所得到的一些心得和體會(huì)。
一、自我激勵(lì)和目標(biāo)規(guī)劃的重要性。
學(xué)習(xí)需要不斷地給自己增加積極的動(dòng)力，而自我激勵(lì)是學(xué)習(xí)中非常重要的一種動(dòng)力。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)學(xué)習(xí)中的低谷期，感覺(jué)不知道該怎么辦，不能集中注意力，學(xué)習(xí)意愿也不強(qiáng)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，規(guī)劃目標(biāo)、制訂具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃、向他人透露自己的想法，都是提高自我激勵(lì)的方式。只有有了目標(biāo)和計(jì)劃才能更加明確自己的努力方向，在低谷期也能夠持續(xù)前進(jìn)。
二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的艱難與必要。
學(xué)習(xí)沒(méi)有捷徑，要想取得好的成績(jī)，必須要付出相應(yīng)的努力，付出努力不是一次兩次的事情，而是需要我們堅(jiān)持不懈。但是，當(dāng)學(xué)習(xí)的難度逐漸增加，當(dāng)我們遇到困難和挫折時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)會(huì)變得更加艱難。我曾經(jīng)也遇到過(guò)無(wú)數(shù)的挫折，有時(shí)候我會(huì)打退堂鼓，但是后來(lái)我明白只有堅(jiān)持下去，才會(huì)看到學(xué)習(xí)的結(jié)果。而且學(xué)習(xí)能夠讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地提高自身的知識(shí)水平和技能能夠讓我們?cè)诼殘?chǎng)上搶占先機(jī)。因此，堅(jiān)持學(xué)習(xí)雖然困難，但卻是必須的。
三、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程是需要一步一步來(lái)的。
有時(shí)候我們會(huì)陶醉于他人的成功和優(yōu)秀，無(wú)法理解自己的成長(zhǎng)處于一個(gè)怎樣的階段。而成功和優(yōu)秀的背后是付出和努力，我們也必須經(jīng)過(guò)磨礪和成長(zhǎng)才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。我曾經(jīng)也有過(guò)這樣的狀況，覺(jué)得自己永遠(yuǎn)也達(dá)不到別人的水平，結(jié)果失去了自信。后來(lái)我想通了，要理解自己是誰(shuí)，要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后一步一步地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
四、多看書多學(xué)習(xí)文獻(xiàn)。
在學(xué)習(xí)中對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀是非常有益的，文獻(xiàn)不僅可以為我們提供學(xué)習(xí)材料，還能讓我們了解學(xué)科的研究歷程和發(fā)展趨勢(shì)。而且通過(guò)文獻(xiàn)閱讀，我們也能夠擴(kuò)大知識(shí)面并豐富自己的思維方式。在我學(xué)習(xí)中，大量的文獻(xiàn)閱讀幫助我懂得了學(xué)科發(fā)展的方向和趨勢(shì)，范圍也得到了擴(kuò)大。
五、學(xué)習(xí)的意義不僅在知識(shí)和技能上。
學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得知識(shí)和技能，更重要的是它可以改變我們的思維和學(xué)習(xí)方式。隨著我們?cè)趯W(xué)習(xí)中的成長(zhǎng)，我們會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，事物的復(fù)雜性和多面性，并從中得到啟示和思考。我們也會(huì)在思考和反思的過(guò)程中，獲得更加廣闊的視野和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們也逐漸發(fā)展出自己獨(dú)特的內(nèi)省能力和創(chuàng)新能力，這些能力不僅在職場(chǎng)中起到了重要作用，也影響著我們的生活態(tài)度和人際關(guān)系。
總而言之，學(xué)習(xí)的意義是多方面的，它讓我們成為更好的版本，同時(shí)也鍛煉我們的各種能力。學(xué)習(xí)不僅僅在于獲取知識(shí)和技能，更重要的是學(xué)習(xí)的場(chǎng)景和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)中我們需要處理各種各樣的人和事，這本身就是一種鍛煉。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中面對(duì)挑戰(zhàn)、迎接變化，這種經(jīng)歷也影響我們?nèi)粘５娜松?/p>
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十六
一、報(bào)價(jià)：
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
分析：
1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用？給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析：
首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。
四、感悟：
很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。綜合上述幾點(diǎn)，不知道大家有何感想？如果有，請(qǐng)寫出來(lái)大家共同探討一下，我也會(huì)將很多東西拿出來(lái)和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺(jué)叫做成功。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會(huì)心得篇十七
10月18日，萬(wàn)眾期待的中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)在北京隆重召開(kāi)。街道的黨員服務(wù)中心里，街道機(jī)關(guān)支部的全體黨員匯聚一堂，懷著激動(dòng)的心情收看了十九大現(xiàn)場(chǎng)直播。在李克強(qiáng)總理的主持下，總書記踏上主席臺(tái)，代表十八屆中央委員會(huì)向全黨全國(guó)人民做報(bào)告，當(dāng)習(xí)總書記那平穩(wěn)而又堅(jiān)定的聲音在街道黨員服務(wù)中心響起的時(shí)候，全場(chǎng)黨員干部不約而同的致以最激烈的掌聲，這是我們基層干部群體對(duì)領(lǐng)袖真誠(chéng)的認(rèn)同與肯定，是我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員對(duì)未來(lái)道路的期盼與希冀。
習(xí)總書記開(kāi)篇點(diǎn)題，十九大的主題為：不忘初心，牢記使命，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈奮斗。在這份主題詞中，首要強(qiáng)調(diào)的就是不忘初心，牢記使命。
可以說(shuō)這是黨中央對(duì)我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員最基礎(chǔ)的要求，更是我們每一個(gè)基層黨員黨性的核心，中國(guó)共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國(guó)人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興，這個(gè)初心和使命是激勵(lì)中國(guó)共產(chǎn)黨人不斷前進(jìn)的根本動(dòng)力。在這個(gè)時(shí)刻，我們感覺(jué)到思想深處的那份認(rèn)同與共鳴，總書記代表黨中央所做的這份指示必將成為我們下一階段前行的路標(biāo)與方向，指引著我們?nèi)?shí)現(xiàn)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大勝利。
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