隨著社會(huì)的快速發(fā)展，我們每個(gè)人都需要不斷總結(jié)自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和收獲。在寫總結(jié)時(shí)，要注意簡(jiǎn)明扼要，突出事實(shí)和效果，避免泛泛而談。接下來(lái)是一些總結(jié)范文的選錄，希望對(duì)大家寫作時(shí)有所啟發(fā)和指導(dǎo)。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇一
作為投資決策前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可行性分析報(bào)告是在前一階段的項(xiàng)目建議書獲得審批通過(guò)的基礎(chǔ)上，主要對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、工程、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等方面進(jìn)行精確系統(tǒng)、完備無(wú)遺的分析，完成包括市場(chǎng)和銷售、規(guī)模和產(chǎn)品、廠址、原輔料供應(yīng)、工藝技術(shù)、設(shè)備選擇、人員組織、實(shí)施計(jì)劃、投資與成本、效益及風(fēng)險(xiǎn)等的計(jì)算、論證和評(píng)價(jià)，選定最佳方案，依此就是否應(yīng)該投資開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)等給出結(jié)論性意見(jiàn)，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)，并作為進(jìn)一步開(kāi)展工作的基礎(chǔ)。下面是營(yíng)銷推廣可行性分析報(bào)告請(qǐng)參考！
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)鍵，廣告宣傳則是市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中重要的，并且是行之有效的手段。同時(shí)，也是企業(yè)產(chǎn)品和形象被市場(chǎng)認(rèn)可的重要途徑。
我公司自1979年成立以來(lái)，一直是國(guó)內(nèi)旅游用品、商品供應(yīng)的龍頭骨干企業(yè)。近些年來(lái)，又在實(shí)業(yè)投資開(kāi)發(fā)方面取得了突破性發(fā)展。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)完全進(jìn)入了市場(chǎng)化。相應(yīng)地，市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。
我公司在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要對(duì)外發(fā)布大量的商業(yè)廣告。目前這些業(yè)務(wù)有的是業(yè)務(wù)部門自己操作，有的是委托廣告公司代理。這樣做的結(jié)果造成了公司的廣告設(shè)計(jì)水平低，形象不統(tǒng)一，價(jià)格偏高，營(yíng)銷效果不理想。因此，急需將公司的廣告業(yè)務(wù)在降低成本的前提下，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一發(fā)布。公司成立自己的廣告公司有利于將上述業(yè)務(wù)承擔(dān)下來(lái)，達(dá)到公司廣告業(yè)務(wù)管理的“三統(tǒng)一”，同時(shí)降低成本，將原來(lái)一部分廣告支出轉(zhuǎn)變成廣告公司的利潤(rùn)，從而提高公司的總體效益，工作報(bào)告《可行性分析報(bào)告格式》。
此外我公司在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了不少適用于發(fā)布廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國(guó)旅游商品訂貨會(huì)，公司辦公樓樓頂?shù)膽敉鈴V告牌，以及各個(gè)投資項(xiàng)目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經(jīng)營(yíng)條件，并有望成為公司的又一重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從廣告客戶來(lái)源看，由于公司多年來(lái)一直是國(guó)內(nèi)旅游商貿(mào)領(lǐng)域的龍頭骨干企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業(yè)務(wù)，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障?；谏鲜鲈?，我公司決定與北京rf旅行社共同投資組建hy廣告發(fā)展有限公司。
一、廣告公司的投資情況。
hy廣告發(fā)展有限公司由中國(guó)hu商貿(mào)服務(wù)總公司和北京rf旅行社共同投資組建。注冊(cè)資本50萬(wàn)元人民幣，中國(guó)hu商貿(mào)服務(wù)總公司占51%，北京rf旅行社占49%。中國(guó)hu商貿(mào)服務(wù)總公司是國(guó)家旅游局直屬的大型旅游商貿(mào)企業(yè)，注冊(cè)資金1700萬(wàn)元。北京rf旅行社是中國(guó)hy實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣。
二、廣告公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和設(shè)備。
廣告公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在北京市東三環(huán)北路1號(hào)中國(guó)旅游商貿(mào)服務(wù)總公司辦公大樓內(nèi)，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設(shè)計(jì)、照排系統(tǒng)，攝錄像設(shè)備等，并配備了多臺(tái)計(jì)算機(jī)，可供開(kāi)展各類廣告的設(shè)計(jì)和制作業(yè)務(wù)。
三、廣告公司的從業(yè)人員。
hy廣告發(fā)展有限公司的從業(yè)人員擬采用投資方委派與社會(huì)招聘相結(jié)合的方式。投資方將委派公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理以及部分業(yè)務(wù)人員。上述人員大都從事過(guò)廣告宣傳工作，熟悉廣告的經(jīng)營(yíng)與管理。另外，公司還將面向社會(huì)招聘部分廣告專業(yè)人員，其中包括平面設(shè)計(jì)、廣告策劃、影視專業(yè)人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、ci設(shè)計(jì)等。
四、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置。
hy廣告發(fā)展有限公司擬初步設(shè)立總經(jīng)理辦公室、廣告創(chuàng)意部、媒介部、財(cái)務(wù)部，視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況再設(shè)立與之相適應(yīng)的業(yè)務(wù)部門。
五、廣告公司的經(jīng)營(yíng)管理制度。
hy廣告發(fā)展有限公司已經(jīng)制定了廣告經(jīng)營(yíng)管理制度。公司在今后的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中將嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)廣告法等國(guó)家頒布的有關(guān)廣告的法律、法規(guī)。同時(shí)，按照已經(jīng)制定的廣告經(jīng)營(yíng)管理制度具體處理日常廣告業(yè)務(wù)。
六、公司未來(lái)發(fā)展展望。
hy廣告發(fā)展有限公司成立后將主要在以下幾方面開(kāi)展業(yè)務(wù)：
1、為中國(guó)對(duì)外旅游業(yè)務(wù)提供全方位的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作的服務(wù)。
2、對(duì)外承攬各類廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)其它代理工作。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣告業(yè)務(wù)也將不斷發(fā)展，hy廣告發(fā)展有限公司將堅(jiān)持“信譽(yù)第一，客戶至上”的原則，為社會(huì)提供全方位的，優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)。只要hy廣告發(fā)展有限公司不斷開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立hy廣告發(fā)展有限公司是必要的、可行的。
(公司發(fā)起人簽章)。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇二
為使本鎮(zhèn)擬成立的水務(wù)公司運(yùn)營(yíng)有可持續(xù)性，我鎮(zhèn)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，并與鎮(zhèn)村干部、工程運(yùn)行管理員座談，分析了公司成立后的運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)收入。此次運(yùn)營(yíng)成本和收入分析的基準(zhǔn)期為公司成立后第1年，暫不考慮公司日后擴(kuò)大供水范圍、拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、提高水費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等所增加的收入。
鎮(zhèn)水務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)成本主要包括工資及福利費(fèi)、電費(fèi)、藥劑費(fèi)、工程維修養(yǎng)護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)用、稅費(fèi)等。由于公司組建暫不涉及工程產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)成本暫不考慮工程大修理費(fèi)和折舊費(fèi)。
（一）工資及福利費(fèi)。
公司聘用人員包括負(fù)責(zé)人、其他專職人員和臨時(shí)聘用人員等。
1．負(fù)責(zé)人工資及福利費(fèi)。
公司負(fù)責(zé)人1人，工資及福利費(fèi)根據(jù)供水規(guī)模暫定3000元/月保底工資（含國(guó)家法定需交納的社保、醫(yī)保等費(fèi)用），年支出為36000元/年。按企事業(yè)單位人員管理的有關(guān)規(guī)定，如負(fù)責(zé)人由鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有在編企、事業(yè)單位人員兼任，不另計(jì)工資及福利費(fèi)。
2．其它專職人員工資及福利費(fèi)（財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、消毒、檢測(cè)等1人，技術(shù)員1人，維修人員1人）。
其它專職人員工資及福利費(fèi)3人，根據(jù)當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)力市場(chǎng)行情，暫按20xx元/月保底工資估算（含國(guó)家法定需交納的社保、醫(yī)保等費(fèi)用），年支出為72000元/年。
3.負(fù)責(zé)人和其他專職人員實(shí)行保底工資加提成工資，提成工資建議不超過(guò)所收水費(fèi)總量的百分之五。
4.臨時(shí)聘用人員工資。
公司組建方案對(duì)水廠運(yùn)行中需臨時(shí)聘用人員按20000元/年估算。
（二）電費(fèi)。
電費(fèi)主要包括廠區(qū)、辦公區(qū)生活用電和消毒、加藥設(shè)備生產(chǎn)用電。
1．生活用電。
廠區(qū)、辦公區(qū)照明等生活用電量約為1200度/年，電價(jià)為0.62元/度，則公司年生活用電費(fèi)用為744元。
2．生產(chǎn)用電。
全鎮(zhèn)水廠生產(chǎn)的所有設(shè)備年總用電量為16000度。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委有關(guān)文件，為支持農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)和運(yùn)行，對(duì)農(nóng)村飲水安全工程供水用電執(zhí)行居民生活或農(nóng)業(yè)排灌用電價(jià)格。目前，我縣基本執(zhí)行的是居民生活用電電價(jià)，為0.62元/度，則公司年生產(chǎn)用電費(fèi)用為9920元。
（三）藥劑費(fèi)。
藥劑費(fèi)包括混凝藥劑費(fèi)、消毒藥劑費(fèi)。其中混凝藥劑費(fèi)只有水源濁度較高、配備了加藥設(shè)施的水廠才使用，一般采用聚合氯化鋁作為藥劑，我鎮(zhèn)所有飲水工程未設(shè)置沉淀池，暫未用到混凝藥劑。
消毒藥劑根據(jù)所采用的消毒形式，分為精制工業(yè)鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下：
1．精制工業(yè)鹽成本為1.2元/kg，每千噸水日投加量為4.8kg，則每年需精制工業(yè)鹽約為20xx元。
2．漂白粉成本為2.8元/kg，每千噸水日投加量為5kg，則每年需漂白粉約為5000元。
3．漂粉精片成本為12元/kg，每千噸水日投加量為1kg，則每年需漂粉精片約為4000元。
合計(jì)需藥劑費(fèi)為11000元。
（四）工程維修養(yǎng)護(hù)費(fèi)。
工程維修養(yǎng)護(hù)費(fèi)中的人工費(fèi)已計(jì)入工資與福利費(fèi)中，不另計(jì)，此次僅計(jì)材料費(fèi)。工程維修養(yǎng)護(hù)材料費(fèi)包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網(wǎng)的維修養(yǎng)護(hù)材料。該項(xiàng)費(fèi)用根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)的工程處數(shù)、規(guī)模、現(xiàn)有年限、有關(guān)維修養(yǎng)護(hù)定額和農(nóng)村供水工程實(shí)際情況計(jì)算確定。
（五）管理費(fèi)用。
公司管理費(fèi)用包括房租、辦公費(fèi)用等，其中房租預(yù)計(jì)為10000元/年；公司辦公費(fèi)用（包括日常用品費(fèi)、印刷費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、招待費(fèi)等），此項(xiàng)費(fèi)用按工資福利費(fèi)總額的5%估算，預(yù)計(jì)為7500元/年。
（六）稅費(fèi)。
鎮(zhèn)水務(wù)公司稅費(fèi)包括增值稅、所得稅及水資源費(fèi)。根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局20xx年67號(hào)公告，農(nóng)飲工程暫免征增值稅，新建農(nóng)飲項(xiàng)目一至三年免征企業(yè)所得稅，第四至六年減半征收企業(yè)所得稅。根據(jù)我省實(shí)際情況，鎮(zhèn)村農(nóng)飲工程水資源費(fèi)均未收取。
公司的運(yùn)營(yíng)收入主要包括水費(fèi)收入、入戶安裝費(fèi)收入、維修養(yǎng)護(hù)財(cái)政補(bǔ)助資金。
（一）水費(fèi)收入。
水費(fèi)收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業(yè)用水和特種行業(yè)用水收入。居民生活用水考慮圩鎮(zhèn)目前收取的水價(jià)，經(jīng)征詢縣發(fā)改委意見(jiàn)，公司組建后初步執(zhí)行縣城供水水價(jià)的80%，即1.1元/噸。非居民生活用水、工業(yè)用水、特種行業(yè)用水按相應(yīng)水價(jià)酌情確定。
（二）入戶安裝費(fèi)收入。
考慮各水廠目前的發(fā)展趨勢(shì)，年新增入戶數(shù)按20xx年情況估算，安裝費(fèi)收入含材料費(fèi)、人工費(fèi)，按750元/戶計(jì)算（管道超過(guò)12米以外的材料費(fèi)用由用戶承擔(dān)）。
（三）維修養(yǎng)護(hù)財(cái)政補(bǔ)助資金。
此項(xiàng)收入暫不計(jì)。
公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于公司運(yùn)營(yíng)贏利率很低，且各項(xiàng)支出相對(duì)固定，而收入?yún)s存在不確定因素。一是財(cái)政補(bǔ)助資金存在不確定性。雖然中央財(cái)政已將農(nóng)村供水工程維修養(yǎng)護(hù)補(bǔ)助納入了中央水利發(fā)展資金內(nèi)，但補(bǔ)助的標(biāo)準(zhǔn)尚未有明確規(guī)定，資金分配還存在一定的不確定因素。而財(cái)政補(bǔ)助收入占公司總收入近30%，這一塊收入的變化對(duì)公司贏虧的影響很大。二是水費(fèi)收繳還存在不確定因素。當(dāng)前，還有部分水廠尚未收取水費(fèi)，一些水廠的水費(fèi)收繳率也不高。公司運(yùn)營(yíng)后能否足額收繳到水費(fèi)還存在一定的不確定性。
鑒于公司運(yùn)營(yíng)存在盈利率低、支出相對(duì)固定、收入存在不確定因素的特點(diǎn)，建議下一步在公司組建和運(yùn)營(yíng)中采取以下措施：
（一）維持財(cái)政補(bǔ)助資金規(guī)模。建議縣財(cái)政對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)飲工程在維持現(xiàn)有財(cái)政補(bǔ)助規(guī)模的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大維修養(yǎng)護(hù)的補(bǔ)助資金，確保公司正常持續(xù)運(yùn)行。
（二）保障公司水費(fèi)收繳到位。各村（居）委會(huì)、各單位要支持公司運(yùn)營(yíng)，特別是要支持公司開(kāi)展水費(fèi)收繳工作。對(duì)無(wú)正當(dāng)理由拒不繳交水費(fèi)的用水戶可依法依規(guī)采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進(jìn)行處置，充分維護(hù)公司的合法權(quán)益。
（三）逐步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。鑒于此次測(cè)算并未考慮工程大修理費(fèi)用、折舊費(fèi)，為增加公司收入來(lái)源、保障公司運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性，充分發(fā)揮公司在農(nóng)村公益性基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行管理中的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，建議進(jìn)一步拓寬公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，同時(shí)將其它農(nóng)村水利工程維修養(yǎng)護(hù)納入公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇三
偏愛(ài)鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領(lǐng)袖”的嚴(yán)謹(jǐn)形象，打造了屬于他自己的風(fēng)格。28年來(lái)，他以驚人的膽識(shí)和智慧，帶領(lǐng)七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅(jiān)持“固守穩(wěn)健，謹(jǐn)慎行事，絕不投機(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念，也深知企業(yè)不在一時(shí)高速增長(zhǎng)，而在能否持續(xù)；他強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值，致力于青少年專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)；他也從不涉及與青少年無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)中求進(jìn)。
1988年，陳錦波兄弟幾人開(kāi)始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開(kāi)始，陳錦波就不甘只是做一個(gè)小作坊。他和其他幾個(gè)兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，而這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對(duì)于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的總結(jié)，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團(tuán)隊(duì)必須像螞蟻一樣精誠(chéng)協(xié)作、鍥而不舍，向著共同的目標(biāo)一步一步地扎實(shí)邁進(jìn)?！?/p>
兄弟們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)科學(xué)、合理的判斷，在“合適的時(shí)候做合適的事情”；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，不斷提升品牌和經(jīng)營(yíng)模式，正是七波輝在數(shù)次轉(zhuǎn)型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實(shí)，再出擊。20世紀(jì)90年代的七波輝適時(shí)地向批發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)型，并開(kāi)始著手進(jìn)行銷售渠道的建設(shè)。甚至在當(dāng)時(shí)，七波輝便已經(jīng)進(jìn)行過(guò)“訂貨會(huì)”的嘗試，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個(gè)年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學(xué)”長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃尋找新藍(lán)海。
到了21世紀(jì)，品牌時(shí)代全面來(lái)臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開(kāi)啟。
在這個(gè)階段，陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝，并沒(méi)有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見(jiàn)性地預(yù)測(cè)到了，只有精準(zhǔn)定位，走向細(xì)分市場(chǎng)才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是，七波輝進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在青少年這一細(xì)分群體，從而成功開(kāi)辟出一片市場(chǎng)新藍(lán)海。
“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位是同一個(gè)道理，實(shí)際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑?dāng)時(shí)，陳錦波的這個(gè)“甘蔗定位學(xué)”理論，也與后來(lái)被引入中國(guó)的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位之后，七波輝開(kāi)始構(gòu)建“青少年專屬”的品牌核心價(jià)值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構(gòu)成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此，找準(zhǔn)方向的七波輝以破竹之勢(shì)走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道三條主線全面推進(jìn)的發(fā)展道路：簽約當(dāng)紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產(chǎn)品品類，開(kāi)啟“鞋服一體化”工程，進(jìn)一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放；成立七波輝商學(xué)院，大力度輸出營(yíng)銷服務(wù)，加強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等舉措，推動(dòng)著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點(diǎn)”。
邁進(jìn)——求實(shí)務(wù)實(shí)，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位。
“在品牌28年的歷程當(dāng)中，有一批又一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者熱愛(ài)著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中的口碑、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度也都保持著較高的水準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，要應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調(diào)整，去做‘減法’，保持求實(shí)務(wù)實(shí)的態(tài)度，以‘簡(jiǎn)單化’的思維處理復(fù)雜的問(wèn)題?！痹陉愬\波看來(lái)，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費(fèi)者，更應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)“出手的點(diǎn)”，而非貪求一劑猛藥解決所有問(wèn)題。
跨入互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌的再升級(jí)成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢(shì)。而與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)普遍浮躁以及投機(jī)性的經(jīng)營(yíng)心態(tài)不同，陳錦波秉持了求實(shí)務(wù)實(shí)的心態(tài)，引領(lǐng)七波輝在這個(gè)新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來(lái)，持續(xù)在央視少兒頻道進(jìn)行壟斷式投放的同時(shí)，七波輝聯(lián)合國(guó)家部委，創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站，給予青少年群體全方位的關(guān)愛(ài)。隨著“青少年之家”走進(jìn)校園系列活動(dòng)的逐步落地，七波輝也在行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了線上平臺(tái)、線下活動(dòng)及門店終端相結(jié)合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以不斷增強(qiáng)，行業(yè)“制高點(diǎn)”的地位越發(fā)鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行品牌塑造的同時(shí)，陳錦波對(duì)于產(chǎn)品及終端的夯實(shí)與提升，也給予了同樣的重視。
2015年，是七波輝“三年品質(zhì)升級(jí)”計(jì)劃的開(kāi)端。在未來(lái)的三年當(dāng)中，七波輝將秉承“開(kāi)發(fā)要精致、制作要細(xì)致、采購(gòu)要品質(zhì)、生產(chǎn)要無(wú)微不至”的理念，從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進(jìn)行不斷深挖。將工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行全盤的重新升級(jí)、優(yōu)化，同時(shí)引入智能生產(chǎn)設(shè)備，在引領(lǐng)青少年時(shí)尚流行趨勢(shì)的同時(shí)，促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化，更為貼合青少年成長(zhǎng)的需求，讓七波輝的產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面，七波輝后續(xù)將秉承“全國(guó)一盤棋”市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)全局進(jìn)行重新梳理，從各市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)際情況出發(fā)，在旗艦市場(chǎng)樹(shù)立標(biāo)桿、在重點(diǎn)市場(chǎng)集中突圍、在潛力市場(chǎng)深度挖掘，并切合各區(qū)域?qū)嶋H情況，因地制宜，幫助各市場(chǎng)區(qū)域終端實(shí)現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的全盤鞏固。
可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下，能夠把握先機(jī)、勇于創(chuàng)新而又保持求實(shí)務(wù)實(shí)的態(tài)度，七波輝的百年名企之路，也走得越發(fā)扎實(shí)。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇四
1、項(xiàng)目名稱：“mmxx現(xiàn)代石料綜合開(kāi)發(fā)基地”。
2、廠址：nn鎮(zhèn)上mm溝。
3、地理位置：上板橋溝距城區(qū)以北約5公里，石料來(lái)源主要分布在上板橋溝與野狐溝之間的中上部，全部是裸露在山溝里的大塊巖石，溝內(nèi)可采石面積約3平方公里，石料豐富，采制過(guò)程中，不破壞原有山體，無(wú)污染源，無(wú)燥音、且遠(yuǎn)離村莊，遠(yuǎn)離公路，避開(kāi)了輸電線路等公用設(shè)施。
（1）粗石采制與供給。
（2）石質(zhì)鑒賞與觀光旅游。
（3）板橋石料美術(shù)工藝品。
（4）板橋石料傳統(tǒng)工藝品。
（5）紅土坡綜合綠化治理。
（6）人畜飲水工程改制。
馬街鎮(zhèn)上板橋村石料綜合開(kāi)發(fā)廠址擬建于馬街鎮(zhèn)上板橋溝。項(xiàng)目總投資386萬(wàn)元，分兩期建設(shè)：
第一期為20xx年12月―20xx年3月，投資金額概算約為218萬(wàn)元，其中：
1、設(shè)備投入：購(gòu)買中型挖掘機(jī)、裝載機(jī)需資金120萬(wàn)元。
2、人蓄飲水改制工程：按建3個(gè)約20立方米的凈化池和4公里長(zhǎng)的排水管初步匡算需一次性投資30萬(wàn)元。
3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資：打通上板橋溝公路2公里，附帶加固治理紅土坡泥石流滑坡，按每公里成本15萬(wàn)元匡算，初步估算需資金約30萬(wàn)元。架電1公里，需資金10萬(wàn)元。修建150平方米簡(jiǎn)易廠房約需資金10萬(wàn)元。
4、補(bǔ)償及管理性資金：征收荒山荒坡地2畝，按每畝1萬(wàn)元匡算，約需補(bǔ)償金2萬(wàn)元。上繳集體承包管理費(fèi)20萬(wàn)元（己繳納）。
第二期工程為20xx年4月―20xx年10月，投資金額估值為168萬(wàn)元。其中：
3、勞務(wù)及工資支出：按每人每天現(xiàn)行40元工資開(kāi)支計(jì)算，每天平均需勞動(dòng)力20人，第一期、第二期勞務(wù)費(fèi)及工資支出約28.8萬(wàn)元。工藝師月工資5000元，年薪6萬(wàn)元。
馬街鎮(zhèn)上板橋村距城區(qū)以北約5公里，全村230余戶人，人均土地不足半畝，且多數(shù)為30度左右的陡坡地，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入除僅有的花椒外，主要依靠外出打工掙錢，年人均收入不足1100元。為了充分利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢(shì)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)與利用，加快上板橋村新農(nóng)村建設(shè)步伐，努力為當(dāng)?shù)厝罕娫黾右粭l新的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，經(jīng)上板橋村李忠林等村民反復(fù)論證，擬在該村上板橋溝修建一處集旅游觀光、石料綜合開(kāi)發(fā)為一體的“隴南現(xiàn)代板橋石料綜合開(kāi)發(fā)應(yīng)用基地”。該基地建成后，不但能為即將開(kāi)工的“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”和隴南城鄉(xiāng)建設(shè)提供充足的原石料，而且將成為隴南乃至周邊地區(qū)最大的石料及石工藝產(chǎn)品出口基地，不僅能帶動(dòng)本村農(nóng)民快速致富，解決當(dāng)前隴南城市改造中因石料短缺，原材料價(jià)高而影響工程進(jìn)度等問(wèn)題，同時(shí)也可輻射隴南周邊地區(qū)，提升武都區(qū)石料采制及石料工藝產(chǎn)業(yè)規(guī)模化水平，增加農(nóng)民和集體收入，為馬街鎮(zhèn)和武都區(qū)新農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)做出一定的貢獻(xiàn)。
1、必要性。首先，隨著隴南市東江新城的擴(kuò)建和“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”建設(shè)項(xiàng)目的付諸實(shí)施，對(duì)石料的需求將越來(lái)越大，這為當(dāng)?shù)厥系木C合采制與加工帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。其次，伴隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，對(duì)原生態(tài)的石質(zhì)工藝品的需求也越來(lái)越大，且原有的傳統(tǒng)工藝石制品在本地區(qū)有很好的市場(chǎng)，但因制作工藝比較落后，在加工的質(zhì)量和產(chǎn)量上都難以真正滿足市場(chǎng)和客戶的需求。因此，盡快建成一座集采、制、加工、銷售一條龍的隴南石產(chǎn)品供應(yīng)基地，是符合市場(chǎng)發(fā)展需要的，也符合國(guó)家綜合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)政策，對(duì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，加快新農(nóng)村建設(shè)具有一定的支撐和拉動(dòng)作用。第三，板橋綜合石料加工基地的建設(shè)將帶動(dòng)紅土坡荒山的綜合治理。在項(xiàng)目建設(shè)中我們將堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、因地制宜，發(fā)揮生態(tài)建設(shè)的整體效益的總體原則，在決不破壞原有生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目建設(shè)與小流域治理及生態(tài)修復(fù)相結(jié)合，在修筑通往上板橋溝石料加工基地運(yùn)輸公路的同時(shí)，將采取植樹(shù)綠化的方式加固紅土坡，阻止水土流失。
2、可行性。上板橋石料采制加工基地，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，與國(guó)道212線相連，交通條件相對(duì)便利，特別是信息暢通，有利于商品流通和促進(jìn)項(xiàng)目可持續(xù)綜合發(fā)展。同時(shí)，該地石質(zhì)資源非常豐富，且多數(shù)為自然行洪沖積巖石，在不破壞原有山體的基礎(chǔ)上，加工成本相對(duì)較低，且遠(yuǎn)離村莊，遠(yuǎn)離主要輸電線路，不會(huì)破壞植被，不會(huì)影響交通、不會(huì)影響群眾的生產(chǎn)生活，是理想的石料來(lái)源供給地。
在開(kāi)發(fā)利用上遵循開(kāi)發(fā)與保護(hù)相結(jié)合的原則，做到合規(guī)開(kāi)發(fā)，安全生產(chǎn)，合理利用，創(chuàng)造效益。在生態(tài)環(huán)境保護(hù)上，堅(jiān)持不占用農(nóng)田，不破壞植被，不向下游排泄棄渣碎石，不影響當(dāng)?shù)厝罕娚a(chǎn)生活。
私營(yíng)企業(yè)，自籌資金，自負(fù)盈虧。
初級(jí)原料，以供給本地城建、公路、鐵路等建設(shè)為主。工藝制品，一級(jí)批發(fā)，向外拓展，條件成熟后在周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)區(qū)域設(shè)立“隴南板橋石制工藝品銷售專買店”。
項(xiàng)目總投資約400萬(wàn)元。其主要籌資方式為：申請(qǐng)國(guó)家扶持資金300萬(wàn)元，自籌資金100萬(wàn)元。
本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景廣闊，在政策上符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)政策，符合建設(shè)“生態(tài)隴南、富庶隴南、和諧隴南”指導(dǎo)思想，屬“短、平、快”國(guó)家扶持項(xiàng)目。在石料采制加工上，開(kāi)采期限在15年以上，并可達(dá)到綜合開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)久利用的目的。該項(xiàng)目一期工程完成后，及收益匡算如下：
1、日產(chǎn)塊石150立方米：按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)每立方米30元匡算，每日塊石收入可達(dá)到4500元。月實(shí)現(xiàn)收入可達(dá)到13500元，年塊石收入可達(dá)到162萬(wàn)元左右。
2、日產(chǎn)碎石20立方米：按現(xiàn)行價(jià)每立方式方米80元匡算，可日可實(shí)現(xiàn)碎石收入1600元，年碎石收入可達(dá)到48000元。
3、日產(chǎn)粒石30立方米：按現(xiàn)行價(jià)每立方米30元匡算，可實(shí)現(xiàn)粒石收入900元。年可實(shí)現(xiàn)粒石32400元。
另外工藝傳統(tǒng)及現(xiàn)代美術(shù)石制品收入也相當(dāng)可觀，按現(xiàn)行最低銷量匡算，年可實(shí)現(xiàn)收入120萬(wàn)元左右。
在生產(chǎn)正常情況下，上述四項(xiàng)之和收入可達(dá)到290萬(wàn)元左右，若剔除勞務(wù)工資34.8萬(wàn)元、燃料損耗（每日按1500元損耗匡算）54萬(wàn)元，其它費(fèi)用支出35萬(wàn)元（包括管理費(fèi)、稅收等），年可實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)166.2萬(wàn)元，預(yù)期兩年后基本可以全部收回投資。
1、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入有所提高。該廠建成后，每年可解決剩余勞力720余人次，按人均勞務(wù)每日費(fèi)支出40元匡算，可直接增加農(nóng)民收入103.6萬(wàn)元，有利于加快當(dāng)?shù)厝罕姳夹】挡椒ァ?/p>
2、集體收入會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)：該項(xiàng)目建成投入使用后，除每年為上板橋村繳納20萬(wàn)元管理費(fèi)外，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜^光旅游業(yè)的發(fā)展，會(huì)帶來(lái)其它一些附加收入，進(jìn)一步壯大集體經(jīng)濟(jì)。
3、為國(guó)家增添了新的稅收來(lái)源：若該項(xiàng)目付諸實(shí)施并見(jiàn)效后，按最低4%匡算，每年可上繳國(guó)家稅收10萬(wàn)元左右。
4、帶動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展：該項(xiàng)目屬綜合性開(kāi)發(fā)，必然會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村加工業(yè)、農(nóng)村建筑業(yè)等行業(yè)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)板橋村新農(nóng)村建設(shè)快速有效發(fā)展。
綜上所述，加快上板橋溝石料綜合開(kāi)發(fā)與利用，不但經(jīng)濟(jì)效益較好，而且社會(huì)效益也非?？捎^，特別是對(duì)改善當(dāng)?shù)厝罕娙诵箫嬎⑸姝h(huán)境、防止水土流失具有十分重要的意義。相信只要我們?cè)陂_(kāi)發(fā)運(yùn)作工程中按照市委、市政府提出的構(gòu)建“生態(tài)隴南、富庶隴南、和諧隴南”的角度出發(fā)，化不利因素為有利因素，克服困難，就一定能為當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)屏障做出貢獻(xiàn)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)全面進(jìn)入小康建設(shè)而盡力。
日
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇五
二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性。
三、項(xiàng)目市場(chǎng)供求分析及預(yù)測(cè)。
四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和投資概算。
五、項(xiàng)目總投資及資金籌措。
六、效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)年產(chǎn)60噸袋裝酸菜加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
1、項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)60噸袋裝酸菜加工廠建設(shè)。
2、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：************。
3、項(xiàng)目聯(lián)系人：**********。
聯(lián)系電話：************4、項(xiàng)目建設(shè)類型：新建。
5、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容：新建年產(chǎn)60噸袋裝酸菜加工廠。
6、項(xiàng)目投資估算：項(xiàng)目總投資為150萬(wàn)元。其中固定資產(chǎn)投資為110萬(wàn)元，流動(dòng)資金40萬(wàn)元。
7、效益分析：項(xiàng)目建成后，年創(chuàng)利稅10萬(wàn)元。
1、在東北不論是農(nóng)村還是城市，每到冬季，家家腌酸菜，戶戶吃酸菜，可以說(shuō)沒(méi)有任何蔬菜加工品的實(shí)用普及率比它高。近年來(lái)，酸菜已由原來(lái)的冬季食用，發(fā)展到四季食用。而隨著一句“翠花，上酸菜”歌詞在全國(guó)的傳唱，使酸菜這一最具東北特色的傳統(tǒng)食品，逐漸在南方也火起來(lái)，酸菜餃子、酸菜血腸等菜肴在南方也很受歡迎。市場(chǎng)上賣的酸菜不少，但大都是由衛(wèi)生條件極差的小作坊利用醋酸精泡制的酸化白菜或甘藍(lán)。這種產(chǎn)品為非發(fā)酵食品，不能稱之為傳統(tǒng)的酸菜。曾經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，垃圾酸菜沖擊著市場(chǎng)，威脅著老百姓的健康，酸菜味道咸酸，口感脆嫩，色澤鮮亮，香氣撲鼻，開(kāi)胃提神，醒酒去膩；不但能增進(jìn)食欲、幫助消化，還可以促進(jìn)人體對(duì)鐵元素的吸收。酸菜發(fā)酵是乳酸桿菌分解芥菜中糖類產(chǎn)生乳酸的結(jié)果。乳酸是一種有機(jī)酸，它被人體吸收后能增進(jìn)食欲，促進(jìn)消化，同時(shí)，芥菜變酸，其所含營(yíng)養(yǎng)成分不易損失,可炒,可煮,可熬,主次皆宜,菜肴有清炒酸菜,酸菜扣肉,酸菜火鍋,鯽魚(yú)酸菜湯,酸菜土鴨,酸菜豬肚湯等等。蘭西每年農(nóng)民種植蔬菜量大、產(chǎn)量高，最愁的是出售、有的秋菜都扔到溝里或爛在地里，特別是秋季連雨幾天，農(nóng)民的損失就更大了。此項(xiàng)目投產(chǎn)后，可解決附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民售菜問(wèn)題，不僅能夠安置農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，更能增加農(nóng)民收入，更能成為蘭西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、可行性，項(xiàng)目建設(shè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮紅光鄉(xiāng)，耕地多，種菜多資源優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)推動(dòng)紅光鄉(xiāng)蔬菜生產(chǎn)良性循環(huán)，做大優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促使蔬菜生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有著促進(jìn)作用和樣板示范作用，對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收和財(cái)政增收有著極其重要意義。通過(guò)對(duì)蔬菜的加工，增加了附加值，把大頭菜、白菜深加工，推動(dòng)全鄉(xiāng)蔬菜種植。實(shí)行產(chǎn)、加、銷一體化服務(wù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)(工廠)為龍頭，基地為背景，農(nóng)戶依托，企業(yè)得到農(nóng)民得益，國(guó)家穩(wěn)定，從而促進(jìn)紅光鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，項(xiàng)目的建設(shè)切合安遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，是非?？尚械?。
誰(shuí)都知道東北人的特色菜是“酸菜燉粉條”，過(guò)去酸菜只有在冬天才能吃到，但這幾年情況卻不同了，只要你想吃酸菜，不論什么季節(jié)，在超市的柜臺(tái)上你都可以買到酸菜。酸菜可以做多種美味佳肴，隨著人們生活水平不斷提高和人們生活節(jié)奏的加快，居住在住宅樓的居民不斷在增多，但腌制酸菜的住戶卻在減少，能夠吃上方便、衛(wèi)生、有著濃郁地方風(fēng)味的酸菜成了居民的一種渴望。把酸菜進(jìn)行小包裝，既可以作食品又可以做佐料，方便了千家萬(wàn)戶同時(shí)，也便于了流通。
3、購(gòu)置加工設(shè)備、器具，投資10萬(wàn)元；
4、運(yùn)輸車1輛6萬(wàn)元；5、其他4萬(wàn)元以上4項(xiàng)合計(jì)投資為110萬(wàn)元。
項(xiàng)目建設(shè)中加工廠建設(shè)投資110萬(wàn)元，流動(dòng)資金40萬(wàn)元。二項(xiàng)合計(jì)，項(xiàng)目總投資為150萬(wàn)元。資金全部自籌，資金已經(jīng)到位。
1、經(jīng)濟(jì)效益，工廠年生產(chǎn)60噸酸菜，可年創(chuàng)利潤(rùn)40萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益顯著。
2、社會(huì)效益。
項(xiàng)目建成后，形成固定資產(chǎn)110萬(wàn)元，可帶動(dòng)蔬菜的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)量提高及產(chǎn)品流通，最少可安排20人就業(yè)，社會(huì)效益顯著。有力地增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后勁及全面提高土地綜合生產(chǎn)能力，為全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到典范作用。
項(xiàng)目建設(shè)是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，大力發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的重要舉措，是踐行”三個(gè)代表”重要的具體行動(dòng)，對(duì)穩(wěn)定副業(yè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展有利。項(xiàng)目的投入，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會(huì)效益顯著，項(xiàng)目建設(shè)不存在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)極小。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇六
尊敬的贊助商：
畢節(jié)市春暉行動(dòng)社將于四月二十一日于畢節(jié)學(xué)院舉辦第二屆“春暉頌”主題教育活大型晚會(huì)暨畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉公益基金籌建啟動(dòng)儀式。我社外聯(lián)部是此次晚會(huì)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活的可能性，特別是贊助我社第二屆“春暉頌”的可能性有比較深刻的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助做可行性報(bào)告。
一 可行性分析
1 、本次晚會(huì)得到了畢節(jié)市委、校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學(xué)生家長(zhǎng)及群眾觀看，深受學(xué)生歡迎。并推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展，必然會(huì)引起全校甚至全市性的轟動(dòng)。
2 、在校學(xué)生達(dá)一萬(wàn)三千余人，觀看晚會(huì)的人流量大，口耳相傳，人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較大，能夠?yàn)橘F公司達(dá)到更好的宣傳效果。
3 、本次活動(dòng)得到全校師生的廣泛關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也能夠得到大力的宣傳。
4、本次活動(dòng)將邀請(qǐng)畢節(jié)電視臺(tái)、畢節(jié)日?qǐng)?bào)、烏蒙日?qǐng)?bào)等相關(guān)媒體進(jìn)行報(bào)道，邀請(qǐng)校報(bào)記者團(tuán)對(duì)晚會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道，并對(duì)后期大學(xué)生春暉公益基金進(jìn)行追蹤報(bào)道。
二 宣傳方式
1 靈峰小學(xué)服裝（學(xué)習(xí)用品）：由貴公司為我們提供服裝（學(xué)習(xí)用品），大約二百二十七套，服裝（學(xué)習(xí)用品）印有貴公司的名稱及標(biāo)志已達(dá)到顯著的宣傳效果。在晚會(huì)節(jié)目表演完畢后領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及志愿者給小學(xué)生送禮品。
2 橫幅：在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容為晚會(huì)的`內(nèi)容和貴公司的宣傳——贊助商名稱），我們將把橫幅懸掛在藝術(shù)大樓門口，秀山宿舍樓、秀山生活館以及校田徑場(chǎng)籃球場(chǎng)，懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
3 宣傳單：宣傳單由貴公司提供，我們將在晚會(huì)學(xué)生入場(chǎng)向?qū)W生發(fā)放，內(nèi)容為貴公司的宣傳海報(bào)。
4立式廣告牌。在活動(dòng)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
5調(diào)查問(wèn)卷：晚會(huì)結(jié)束后，我社可幫貴司在校園內(nèi)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）。
三 宣傳效應(yīng)
希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互 利。
1橫幅有標(biāo)明贊助商
2本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單
3 調(diào)查問(wèn)卷可以幫助貴公司了解校園內(nèi)學(xué)生對(duì)貴公司產(chǎn)品的消費(fèi)情況，有助于貴公司在產(chǎn)品和銷售方面的改進(jìn)。
4 兒童服裝（學(xué)習(xí)用品）印有貴公司的名稱，宣傳方式直接明了，擴(kuò)大了貴公司在全校師生的知名度，且提高了貴公司在畢節(jié)地區(qū)乃至貴州省內(nèi)的公益品牌力量。
四 活動(dòng)流程
1、開(kāi)場(chǎng)：由靈峰小學(xué)學(xué)生朗誦游子吟，古箏伴奏；
2、主持人致開(kāi)場(chǎng)白；
3、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；
4、領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布晚會(huì)開(kāi)始
5、節(jié)目流程
（1） 舞蹈
（2）吉他彈唱
（3）朗誦
（4）舞蹈
（5）音樂(lè)劇
（6）書法
（7）手語(yǔ)
（8）朗誦
（9）女聲獨(dú)唱春暉主題曲
（10）領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及志愿者給小學(xué)生送禮品
（11）宣布大學(xué)生春暉基金成立
五 贊助活動(dòng)的意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校學(xué)生及其家人朋友的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益，打造公益品牌更加深入人心。
我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：畢節(jié)市學(xué)院路畢節(jié)學(xué)院演播廳
贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次公益晚會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!
策劃：畢節(jié)市春暉行動(dòng)社策劃部
活動(dòng)宗旨：
以“自愿、公益、互動(dòng)”為原則，開(kāi)展各種服務(wù)學(xué)校、服務(wù)社會(huì)的活動(dòng)，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，使其能為促進(jìn)家鄉(xiāng)的發(fā)展、教育質(zhì)量的飛躍貢獻(xiàn)力量。
尊敬的狼途自行車企業(yè)：
逐風(fēng)自行車協(xié)會(huì)于2017年10月21日成立，協(xié)會(huì)成立初期非常需要貴企業(yè)的支持，現(xiàn)對(duì)貴企業(yè)贊助作可行性報(bào)告。
一、可行性分析
1. 逐風(fēng)自行車協(xié)會(huì)的成立，得到學(xué)校各相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，各項(xiàng)審批文件及手續(xù)已準(zhǔn)備完畢，將會(huì)吸引更多人參加，自行車運(yùn)動(dòng)深受群眾歡迎，協(xié)會(huì)的成立將推動(dòng)我校及周邊學(xué)校、地區(qū)自行車運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展，必將引起全校乃至全地區(qū)的關(guān)注。
2.桂林理工大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院共八千多人，日常騎行活動(dòng)都會(huì)引起同學(xué)的注意，例如此次參加的扶綏新動(dòng)力車隊(duì)的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天引起很多人的關(guān)注，騎行很受歡迎。我校周邊的城市職業(yè)技術(shù)學(xué)校人數(shù)上萬(wàn)，自行車愛(ài)好者、受好者多，將會(huì)使貴企業(yè)的宣傳成效更為明顯。
3.自行車運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、健康的特性，將得到廣大學(xué)生和老師的更多關(guān)注，貴廠企業(yè)也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1.協(xié)會(huì)合作企業(yè)、協(xié)會(huì)指定商家等長(zhǎng)效方式。
2.自行車貼標(biāo)、騎行服印標(biāo)等長(zhǎng)效方式。
3.賽事宣傳方式：活動(dòng)、賽事期間橫幅、宣傳海報(bào)、立 式 廣 告 牌、各 類 媒 體 宣傳 報(bào) 道 等?；?動(dòng)、賽 事 現(xiàn) 場(chǎng) 同 步 配 合 企業(yè) 業(yè) 務(wù) 或 廠家推薦產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，或向活動(dòng)參與者和志愿者等分發(fā)有特殊標(biāo)志的文化衫、帽子等方式，加大宣傳力度。
三、宣傳效應(yīng)
本協(xié)會(huì)及其活動(dòng)或賽事的吸引性必將能幫助貴廠企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品得到廣泛有效的宣傳。
四、贊助經(jīng)費(fèi)預(yù)算
根據(jù)不同贊助方式，贊助時(shí)長(zhǎng)，以雙方自愿、互惠互利為原則，共同協(xié)商達(dá)成。
五、贊助意義
通過(guò)相關(guān)贊助，增加社會(huì)團(tuán)體與贊助企業(yè)間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。共同擴(kuò)大在各界的影響，通過(guò)全面的宣傳，提高本地自行車運(yùn)動(dòng)的水平及贊助廠家企業(yè)的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益。逐風(fēng)自行車協(xié)會(huì)真心的希望能夠以成立為契機(jī),和貴企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大利益化，我們也將在以后的工作為貴企業(yè)提供更大支持。 希望貴企業(yè)能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn),所有宣傳方式或活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，然后由我們向貴企業(yè)作報(bào)告。希望能和貴企業(yè)通力合作共同發(fā)展自行車運(yùn)動(dòng)事業(yè)，我們期待您的加入!合作愉快!
逐風(fēng)自行車協(xié)會(huì)
2017年11月25日
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇七
總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
(一)項(xiàng)目名稱。
(二)項(xiàng)目的承辦單位。
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況。
(四)項(xiàng)目的主管部門。
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。
財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景。
(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題。
(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題。
(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題。
(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題。
(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題。
(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題。
(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。
(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。
(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。
(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)。
審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
第二部分物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性。
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
一、物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目建設(shè)背景。
(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
二、物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目建設(shè)必要性。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(五)組織和人力資源可行性。
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
(一)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。
(二)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查。
(三)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。
(四)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查。
(五)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。
(六)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。
告中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。
(一)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
(二)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
(三)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)。
(四)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
(五)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
(六)物聯(lián)網(wǎng)智能家居項(xiàng)目發(fā)展前景綜述。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇八
2005年的下半年，受新疆某集團(tuán)的下派去浙江市場(chǎng)做產(chǎn)品開(kāi)拓，然而有一件事讓我對(duì)于服務(wù)改造感觸很深。
我們的辦事處設(shè)在杭州市中心地帶建國(guó)南路，我們租的房子是一個(gè)豪華的住宅小區(qū)，每天出門都會(huì)經(jīng)過(guò)浙江兩個(gè)全國(guó)知名企業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，一個(gè)是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點(diǎn)，一個(gè)是農(nóng)夫山泉的桶裝水送水點(diǎn)，平時(shí)在大家都沒(méi)有注意他們，只是對(duì)于這兩個(gè)企業(yè)的點(diǎn)挨著點(diǎn)，貨碼著貨的那種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，可以看出這兩個(gè)品牌的在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之微妙。忽然有一天，晚上七點(diǎn)我們辦事處沒(méi)水喝了，我就想打個(gè)電話讓人送水過(guò)來(lái)，我的第一個(gè)目標(biāo)是找桶上的電話號(hào)碼，因?yàn)榱?xí)慣了新疆飲水動(dòng)作，要是沒(méi)水，只要找到桶上印的電話號(hào)碼，就可以馬上打電話讓送水點(diǎn)送水。但是在這樣發(fā)達(dá)的地方，這樣大的企業(yè)的集團(tuán)，卻發(fā)現(xiàn)除了娃哈哈三個(gè)字就沒(méi)有送水電話號(hào)碼，我一下急了這可怎么辦呢?就問(wèn)我們的營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)在浙江呆了約有三個(gè)月了，所以他熟悉，結(jié)果在飲水機(jī)的一個(gè)角上找到了送水站貼上的電話號(hào)碼，照著這個(gè)電話號(hào)碼打過(guò)去，打了好一陣子，才有人接電話，問(wèn)我是那個(gè)地方的，我把地方給他報(bào)了，結(jié)果他最后一句話，差點(diǎn)讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業(yè)服務(wù)體系能干出的事情，電話對(duì)面說(shuō)：“今天下班了，要送只有明天了?！蔽蚁刖湍敲磶撞铰罚牌唿c(diǎn)多一點(diǎn)，這生意就要到明天才能做了。
我想那就打農(nóng)夫山泉吧，結(jié)果那就更找不到電話了，因?yàn)槲覀円恢庇玫氖峭薰乃?，出于一個(gè)營(yíng)銷人的職業(yè)習(xí)慣，我決定非得搞清楚不可，就干脆下去到了農(nóng)夫山泉的送水點(diǎn)上，一個(gè)象家村大嫂模樣的人接待了我，我把情況一說(shuō)，想這下可以喝到純凈水了，結(jié)果也是一句話，今天下班了，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望，回到辦事處，營(yíng)銷總監(jiān)在笑我，銷售主任也在笑我，他們笑我為一桶水當(dāng)真了。到商店里去買上幾瓶水就行了。話雖然這么說(shuō)，但一個(gè)問(wèn)題卻值得企業(yè)和我們營(yíng)銷人思考。一個(gè)極為發(fā)達(dá)的沿海城市，一個(gè)極為知名的大型企業(yè)，怎么卻比不過(guò)一個(gè)在中國(guó)最不發(fā)達(dá)的地方，一個(gè)不知名的小企業(yè)的整體營(yíng)銷服務(wù)水準(zhǔn)呢?一些完全可以解決的服務(wù)硬件問(wèn)題，卻在這個(gè)發(fā)達(dá)的地方?jīng)]有體現(xiàn)出來(lái)，服務(wù)的統(tǒng)一性也不能從這樣兩個(gè)知名企業(yè)的市場(chǎng)行為中體現(xiàn)出來(lái)，真是讓人難以理解。有人說(shuō)，這話從何談起?既然話到這里，我想還是把那個(gè)最不發(fā)達(dá)地區(qū)的小型企業(yè)的案例拿出來(lái)讓大家分享，可能會(huì)從中得到點(diǎn)什么啟發(fā)。
我們?cè)诔啥甲鐾暄┗ㄆ【粕鲜泻螅瑴?zhǔn)備去另一個(gè)城市搞其它一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品上市，結(jié)果我的手機(jī)響了，打來(lái)電話的是一個(gè)新疆的朋友，一聽(tīng)是新疆雪百真純水公司的總經(jīng)理助理，說(shuō)是已經(jīng)到達(dá)成都，要和我見(jiàn)一面。
由于是朋友，我馬上開(kāi)著車去機(jī)場(chǎng)接他們，找到賓館住下來(lái)后，那個(gè)總經(jīng)理助理開(kāi)門就是一句話：“我們總經(jīng)理說(shuō)了，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆?！边@不是劫人嗎?但聽(tīng)完這位助理的介紹后，我就把現(xiàn)有的項(xiàng)目推掉了，決定去新疆。
新疆雪百真純水企業(yè)，最早是做瓶裝水起家的，曾一度其瓶裝水占有市場(chǎng)達(dá)到49%，成為新疆的一個(gè)知名企業(yè)，但是自從樂(lè)百氏、娃哈哈進(jìn)入新疆后，一下子把這個(gè)市場(chǎng)沖擊的體無(wú)完膚，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入嚴(yán)重的虧損狀態(tài)，雪百真企業(yè)的決策層是一支相當(dāng)有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)，馬上決定放棄瓶裝水的生產(chǎn)，進(jìn)入桶裝水的生產(chǎn)，但半年過(guò)去了，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間，這與旁邊的那個(gè)一直做桶裝水的考賽爾品牌企業(yè)相比差得實(shí)在太遠(yuǎn)，這讓雪百真特別理解不了，論交通工具，雪百真有二十八輛面包送水車，對(duì)于一個(gè)近兩百萬(wàn)人口的城市來(lái)說(shuō)，也是足夠解決問(wèn)題的，論企業(yè)實(shí)力，就是再虧本兩年，雪百真也是不會(huì)損一根毫毛的。但對(duì)面人家就是生意好，叫人去當(dāng)了幾回間諜，也沒(méi)有搞出什么東西來(lái)，這把決策層搞得有點(diǎn)摸不著頭腦了，這時(shí)，董事長(zhǎng)要求總經(jīng)理三個(gè)月內(nèi)不論用什么辦法，要搞出一個(gè)解決方案，這下把雪百真的李總給急了，想過(guò)來(lái)想過(guò)去，想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)，于是就出現(xiàn)了前面的一幕。
到了雪百真，李總這個(gè)人很直，也沒(méi)有必要走咨詢的基本程序了，我們馬上進(jìn)入了角色。先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，說(shuō)到這個(gè)調(diào)研也是我目前為止做得最為省心的調(diào)研，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在新疆烏市只有兩家大一點(diǎn)桶裝水企業(yè)，其它都是個(gè)體小作坊，并沒(méi)有多大的市場(chǎng)沖擊力，而作為雪百真的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是當(dāng)時(shí)的考賽爾，考賽爾一直做的是桶裝水，是新疆桶裝水市場(chǎng)的第一個(gè)吃螃蟹的人，剛推出市場(chǎng)初期，考賽爾做得非常艱難，先是從城市的辦公寫字間做起，然后再一步一步地做到家庭，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額一直處在慢慢地增長(zhǎng)階段，后來(lái)雪百真作為本土瓶裝水與娃哈哈等品牌的廝殺中，眼看就敗下陣來(lái)，馬上在沒(méi)有思想猶豫的情況下，進(jìn)入了桶裝水的生產(chǎn)中去了。
為了能讓桶裝水在烏市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的份額，雪百真不惜重金，購(gòu)進(jìn)了二十八輛中型面包車，作為送水服務(wù)車，又分成了三個(gè)送水點(diǎn)，并在每一個(gè)點(diǎn)上都裝上了送水電話，承諾二十四小時(shí)送水到家，這在當(dāng)時(shí)的烏市來(lái)說(shuō)已經(jīng)比考賽爾的服務(wù)向前進(jìn)了一步，但這里面有一個(gè)問(wèn)題，考賽爾雖然沒(méi)有雪百真的實(shí)力，但由于它的客戶大多是在辦公寫字樓里，所以很少有晚上送水的情況出現(xiàn)，但雪百真在營(yíng)銷上，為了區(qū)別于考賽爾，雪百真的開(kāi)市重點(diǎn)放在了家庭用水上，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，剛剛組建的網(wǎng)絡(luò)不集中，有的客戶可能在城東，有的客戶可能在城西，拉的很散，現(xiàn)有的三個(gè)點(diǎn)根本顧不了并不多的客戶，因?yàn)閺膶?shí)際的天送水情況來(lái)看，每天三百多桶，客戶也就在一千多個(gè)，這里不包括有些用水大戶，說(shuō)白了可能連一千個(gè)客戶也不一定到得了。而更為突出的是送水問(wèn)題，由于雪百真大部分是散戶，所在城市當(dāng)時(shí)還處在剛剛騰飛時(shí)期，許多城市規(guī)劃都還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施，有時(shí)送水進(jìn)入客戶家里，道路太窄小，車子進(jìn)不去，只能一個(gè)人走路進(jìn)去，這樣一來(lái)一去，送一個(gè)客戶的水可能要花半個(gè)多小時(shí)，造成送水存在不及時(shí)的問(wèn)題，這在營(yíng)銷上可是大忌呀。還有就是電話問(wèn)題也是突出，雖然有專人接電話，但送水員一出去，客戶來(lái)電要水，接線員還得給送水員發(fā)傳呼，可是有好幾個(gè)送水員在外面，不知道那個(gè)是最近的，只好選中其中一個(gè)發(fā)出去，而可能那個(gè)送水員剛從這個(gè)地方送水回出來(lái)，而到了一個(gè)其它地方，不得不又得回過(guò)去再送，搞得送水員有時(shí)特別火氣大，怨氣連天。
上述在實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題，是雪百真決策層所沒(méi)有考慮到的，但要改變這樣的現(xiàn)狀，也確實(shí)很難，就是現(xiàn)在看來(lái)，在杭州的娃哈哈一個(gè)大社區(qū)為一個(gè)點(diǎn)這樣網(wǎng)絡(luò)體系，由于信息的不集中性，也出現(xiàn)就在一個(gè)社區(qū)里還得送水花上兩個(gè)小時(shí)，更何況當(dāng)時(shí)的雪百真了，那可能更為困難。
在這樣的情況下，雪百真一邊是發(fā)展新客戶慢，一邊是丟掉老客戶速度快，造成營(yíng)銷成本的大大增長(zhǎng)，企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損，這可是決策層所不想看到的。
通過(guò)調(diào)查，得到了大量的數(shù)據(jù)資料，我們做出了第一套應(yīng)對(duì)方案：
第一：賣掉現(xiàn)有的二十八輛面包車中的二十二輛，換成兩百輛人力三輪車，這樣可以解決面包車進(jìn)不了大部分小區(qū)的問(wèn)題，因?yàn)槿肆θ嗆囍灰新肥裁吹胤蕉伎梢赃M(jìn)去，而一輛車上可以裝六桶水，兩個(gè)小時(shí)打一個(gè)來(lái)回，加快了送水速度。
第二：在全市包含昌吉米泉市和八鋼等設(shè)立了五十二個(gè)送水站，六個(gè)站成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)站，一個(gè)區(qū)為一個(gè)大站，每天從水廠出來(lái)的專用桶裝水運(yùn)輸大卡車只需要拉到各個(gè)大站，再由大站的面包車把水送到各個(gè)小站上，這樣可以保證各個(gè)小站桶裝水量的充足。
第三：各個(gè)小站設(shè)立一名小隊(duì)長(zhǎng)，小隊(duì)長(zhǎng)要是在這個(gè)區(qū)域里發(fā)展到一千個(gè)客戶，就可以成為中隊(duì)長(zhǎng)，而中隊(duì)長(zhǎng)要是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)站里完成八千戶，可以成為區(qū)站站長(zhǎng)，而區(qū)站的所有團(tuán)隊(duì)?wèi)羧客瓿扇蝿?wù)，可以提升為公司的部級(jí)干部，但有一點(diǎn)，考核中還有其它四項(xiàng)指標(biāo)也要達(dá)標(biāo)，不然沒(méi)有那么容易當(dāng)上站、部級(jí)頭目。其實(shí)這種方式對(duì)于后面可能會(huì)帶來(lái)許多人事上的問(wèn)題，但我們考慮只有把客戶發(fā)展起來(lái)，成本降下來(lái)了，接下來(lái)的事情可能會(huì)更好辦一些。
第四：向公眾承諾兩小時(shí)送水到家，要是兩小時(shí)送水不到家，送到客戶家中的水，客戶可以拒絕支付錢。因?yàn)槎男r(shí)送水到家，那還不如不承諾，要是客戶急用水，等到明天送過(guò)去，人也早渴死了。但在開(kāi)發(fā)期，送水員還要兼帶開(kāi)發(fā)客戶的任務(wù)，一個(gè)小時(shí)送水到家可能難度大一些，我們認(rèn)為兩個(gè)小時(shí)送水到家更合適一些。
第五：全面實(shí)行水票促銷制度，如果一次性買水票達(dá)到十張者，就可以獲得一張免費(fèi)的水票，這樣可以解決現(xiàn)金的快速回籠問(wèn)題，使企業(yè)能夠更有計(jì)劃地把部分資金投入到為客戶服務(wù)的建設(shè)中去。
第六：桶裝水全面啟用一次性防偽蓋和防二次污染的防污膜。前者是為了解決有一些道德上有問(wèn)題的送水員到時(shí)自制假純凈水給客戶，造成品牌形象的損壞，后者則是解決手接觸后出現(xiàn)的第二次污染，有損企業(yè)形象。
第七：所有的三輪車全部統(tǒng)一做成箱式形象車，外表上印有雪百真兩小時(shí)送水到家的承諾和雪百真的商標(biāo)圖案：一是車子在街上送水時(shí)大家都可以看到整個(gè)雪百真車品牌廣告。這可是一個(gè)無(wú)本的宣傳方法，二是還可以防止大風(fēng)大雨天氣和平時(shí)機(jī)動(dòng)車揚(yáng)起的塵土帶來(lái)的污染。三是一色的車子有整體感覺(jué)，讓老百姓感到放心。
第八：送水員統(tǒng)一工裝，并佩帶工作號(hào)，投訴只看工作號(hào)，而且還要廣大市民進(jìn)行監(jiān)督，只在是雪百真的送水員在送水時(shí)沒(méi)有工作號(hào)，那么可以不支付桶裝水的錢，而這個(gè)錢要送水員自己支付。
這以上八點(diǎn)出來(lái)了，大家一看，好呀，這樣的方案可操作性強(qiáng)，大家似乎感到市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)馬上來(lái)臨，但我們這兒還在痛苦之中，因?yàn)橛幸粋€(gè)最大的問(wèn)題沒(méi)有解決，那就是通訊問(wèn)題，送水時(shí)怎么讓送水員能夠在最短的時(shí)間里，最快速度知道所在區(qū)域最新客戶送水信息。用電話吧，全?a>那么怎么樣來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢?只要解決這個(gè)問(wèn)題，這對(duì)于這個(gè)擁有兩百多萬(wàn)人口的城市來(lái)說(shuō)，雪百真可以省下至少五十個(gè)信息服務(wù)人員，只要解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于兩個(gè)小時(shí)送水到家的服務(wù)空間可能會(huì)更大一些。
為了這個(gè)問(wèn)題，我們整整想了一個(gè)星期，離我們?nèi)姘l(fā)動(dòng)雪百的桶裝水的城市巷戰(zhàn)行動(dòng)只有半個(gè)月了，我坐不住了，就到外面去散散心，順便把老婆的傳呼機(jī)去賣掉，因?yàn)橛辛耸謾C(jī)這個(gè)玩藝就用不上了。我到了當(dāng)時(shí)的紅山尋呼臺(tái)的服務(wù)門店，因?yàn)槟抢镩T外可能會(huì)有人收購(gòu)傳呼機(jī)。結(jié)果一個(gè)才用了半年的傳呼，販子說(shuō)只值十元錢，我一想太夸張了點(diǎn)，不賣了，當(dāng)作紀(jì)念品吧。隨意一瞟門店里邊，除了三個(gè)營(yíng)業(yè)員外，再也沒(méi)有其它人了，看來(lái)尋呼業(yè)受移動(dòng)的沖擊，從幾年前的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，馬上快速變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣的殘酷，我想有一天，白酒也會(huì)象尋呼一樣只能作為一種文化來(lái)品嘗它了，也出于好奇，就進(jìn)去去摸點(diǎn)這方面的市場(chǎng)氣息。
這時(shí)，有一個(gè)營(yíng)業(yè)員在對(duì)另一個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)：“說(shuō)我們尋呼臺(tái)要關(guān)門了，現(xiàn)在客戶只有兩千多個(gè)，而且每天在減少，搞不好到年底就沒(méi)有客戶了?！边@個(gè)話一下子引起了我的注意，我開(kāi)始與這三個(gè)營(yíng)業(yè)員聊起尋呼業(yè)的事情來(lái)了，當(dāng)我了解到新疆當(dāng)時(shí)的傳呼臺(tái)有九個(gè)，但在一年之中有三個(gè)臺(tái)并到這個(gè)紅山臺(tái)了，而并過(guò)來(lái)時(shí)，有客戶近一萬(wàn)戶，可是才過(guò)了四個(gè)月，一萬(wàn)戶就剩下了兩千戶。就在我們談得很起勁時(shí)，從門外來(lái)了一個(gè)人，看上去象是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的人，剛一進(jìn)門，三個(gè)營(yíng)業(yè)員就馬上打招呼，原來(lái)是管技術(shù)的副總經(jīng)理，這位副總一看我們的這種架式，也想來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)我們的話題，由于出于職業(yè)的習(xí)慣，我就開(kāi)始問(wèn)起有關(guān)技術(shù)上的事情，問(wèn)他只要客戶報(bào)出一個(gè)數(shù)據(jù)，就可以知道這個(gè)客戶的所有數(shù)據(jù)情況?是否可以以定向技術(shù)解決不同區(qū)域的尋呼問(wèn)題?是否可以通過(guò)一個(gè)臺(tái)就可以解決所有的終端尋呼目標(biāo)準(zhǔn)確性問(wèn)題?結(jié)果，這位工程師給我講了許多我們所不知道的更為先進(jìn)的東西，可能通過(guò)特定編號(hào)，可以定向通知所要參加會(huì)議的人員在同一時(shí)間進(jìn)行群發(fā)等等，這在當(dāng)時(shí)聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)新東西。
最后我問(wèn)了一下，創(chuàng)建一個(gè)尋呼臺(tái)需要投入多少錢?工程師覺(jué)得很奇怪，現(xiàn)在人家都要關(guān)門了，我卻要問(wèn)投資問(wèn)題，他說(shuō)你不如把現(xiàn)有的臺(tái)兼并掉，這樣可能只要五萬(wàn)元就可以解決問(wèn)題，要是投入的話，費(fèi)用可能要過(guò)到二三十萬(wàn)元，不劃算。
到這個(gè)時(shí)候，我們終于找到了解決送水員與客戶之間的信息傳遞問(wèn)題，我們馬上與雪百真的決策層進(jìn)行了溝通，把兼并尋呼臺(tái)的事情和一個(gè)號(hào)解決所有雙方傳遞問(wèn)題的情況作了詳細(xì)的闡述，不想決策層認(rèn)為這是個(gè)大好事，馬上讓總經(jīng)理助理去落實(shí)這個(gè)事情。
經(jīng)過(guò)五天的談判，雪百真把新疆的某知名傳呼臺(tái)進(jìn)行了兼并，并把原來(lái)的尋呼小姐進(jìn)行了全面的工作培訓(xùn)后，最后確定六名成為雪百真雙向信息溝通員。
到這里有人會(huì)講，既然有了手機(jī)，可以象傳呼一樣發(fā)短信，為什么要去兼并尋呼臺(tái)呢?不錯(cuò)，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，但要知道，這是中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的系統(tǒng)，屬于企業(yè)被動(dòng)控制行為，要在這里建立一個(gè)良好的屬于自己可以控制的平臺(tái)，顯然移動(dòng)和聯(lián)通是不可能讓你做到的，而且一旦數(shù)據(jù)量大時(shí)，一年下來(lái)的費(fèi)用也是相當(dāng)可觀的。或是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可能對(duì)手利用其它手段讓移動(dòng)或聯(lián)通來(lái)個(gè)中止合同，那到時(shí)的市場(chǎng)由于信息問(wèn)題會(huì)變成一鍋粥，這種損失對(duì)于企業(yè)是大忌的。
更何況還有一個(gè)問(wèn)題是，有的送水員因?yàn)楸旧砉べY低，不可能去消費(fèi)這樣的東西，但卻要花這樣一筆對(duì)于其本人來(lái)說(shuō)是不必要的開(kāi)支，可能連招工也不一定招的上。還有有的人喜歡移動(dòng)，有的人喜歡聯(lián)通，怎么能搞得清楚呢?要是企業(yè)送手機(jī)的話，也是一筆很大的開(kāi)支，企業(yè)還要面臨著部分送水員不辭而別的風(fēng)險(xiǎn)。
而要是從更高的意義來(lái)說(shuō)，這也把一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)救了起來(lái)，至少可以解決一部分資源共享和人力就業(yè)問(wèn)題。
這樣的想法，是在一年后，得到了證實(shí)，當(dāng)時(shí)自治區(qū)黨委的某領(lǐng)導(dǎo)在一次信息工作會(huì)議上，表?yè)P(yáng)了這些純水企業(yè)，不但沒(méi)有使新疆的尋呼業(yè)徹底退出舞臺(tái)，還越做越專業(yè)，解決了很大一部分人的就業(yè)問(wèn)題，這可能在中國(guó)也只有新疆是這樣的。
特別是信息服務(wù)，只要撥通96516，新客戶報(bào)出你的電話號(hào)碼和地址，那么在幾秒種內(nèi)在送水員傳呼機(jī)上就會(huì)出現(xiàn)要求送水員對(duì)現(xiàn)有新客戶進(jìn)行登記信息，送水員在兩小時(shí)內(nèi)送到新客戶家里后，馬上掏出準(zhǔn)備好的客戶表，讓客戶填表，在晚上時(shí)，這些資料全部進(jìn)入到總部信息資料庫(kù)里，第二次再要水時(shí)，就不用再報(bào)地址了，只要尋呼員落實(shí)對(duì)方號(hào)碼就可以了，設(shè)備馬上會(huì)把客戶信息提供給尋呼員，尋呼員完成區(qū)域送水員定位后，一按發(fā)射器，送水員就接受到了完整的送水客戶信息。讓送水員特別輕松，不用再來(lái)來(lái)回回地跑，只要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)把信息進(jìn)行自我線路整理，就不會(huì)走更多的冤枉路了。
從那時(shí)起街上到處可以看到雪百真送水員踩著三輪車，忙著送水，成為了烏市一道標(biāo)準(zhǔn)化送水服務(wù)的風(fēng)景線。
五天后，尋呼臺(tái)的新客戶成倍增長(zhǎng)，由原來(lái)的一天只有三百桶的送水量，一下子增加到一千二百桶。
到了第十六天時(shí)，天送水量突破三千桶。
但過(guò)了三個(gè)月，市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)奇怪的現(xiàn)象，一是原來(lái)大家總認(rèn)為考賽爾會(huì)馬上站出。
來(lái)反擊，結(jié)果卻并沒(méi)有聲音，還是按他們自己的方法在做，這對(duì)于要把市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)增大的雪百真失策了。因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)的好壞只有靠同等水平的對(duì)手一起唱歌才能成為一種時(shí)尚，消費(fèi)者才會(huì)去嘗試，市場(chǎng)才會(huì)擴(kuò)大。二是三個(gè)月中一下子冒出五六十家小水廠，把持著某些小區(qū)，搞得雪百真的水進(jìn)不了小區(qū)，形成了區(qū)域性的小氣候。這對(duì)于一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是相當(dāng)不利的，我們把這個(gè)調(diào)研上報(bào)給了雪百真決策層，雪百真也看到這樣的情況，怎么辦?我們通過(guò)半個(gè)月的再調(diào)研，實(shí)施了第二套方案，我們叫做“殺污行動(dòng)”，第一個(gè)事情贊助有關(guān)部門，搞起了一個(gè)最佳純水標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)評(píng)選，目的就是提升自己雪百真的品牌。有關(guān)部門相當(dāng)配合，通過(guò)評(píng)比，最后當(dāng)然雪百真是第一名，而考賽爾則是第二名，但這個(gè)不爭(zhēng)氣的企業(yè)，不知道那根筋搭錯(cuò)了，就是不與雪百真正面競(jìng)爭(zhēng)，就是有時(shí)想把他們激發(fā)起來(lái)，人家也不理你，真是有點(diǎn)阿斗精神，提不起來(lái)。
第二個(gè)事情全面打擊小桶裝水作坊，連同電視臺(tái)、工商等部門，進(jìn)行全市突擊檢查，并把檢查結(jié)果在電視上以專題形式公布與眾，其中有一個(gè)小作坊，用女人的襪子當(dāng)作過(guò)濾設(shè)備，進(jìn)行簡(jiǎn)單過(guò)濾后，就把桶裝水出售給消費(fèi)者，有的在菜市場(chǎng)的臭水溝旁進(jìn)行灌裝，沒(méi)有進(jìn)行全面的防污處理就送到消費(fèi)者手里。這一幕幕觸目驚心的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄一下子讓廣大市民吃水提到了嗓子眼上。
這時(shí)，雪百真的專題片出現(xiàn)了，專題片做得很精美，說(shuō)雪百真的水的通過(guò)多少道程序，又通過(guò)怎么的質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，又采用什么樣的中途防污措施來(lái)解決水質(zhì)純真問(wèn)題。又用電解原理，與小水廠的水進(jìn)行對(duì)比，一下子讓消費(fèi)者看清了事實(shí)，也讓消費(fèi)者真正懂的只有雪百真的水才是標(biāo)準(zhǔn)化的水，才是真正的優(yōu)質(zhì)水。過(guò)了一個(gè)月，雪百真的日送水量由三千桶增加到六千桶。
但雪百真公司這時(shí)提出了一個(gè)問(wèn)題，光靠傳播只能解決一部分客戶的開(kāi)發(fā)，但要做到無(wú)孔不入的開(kāi)發(fā)新客戶，需要采用新的方法。
為此，我們出了第三套方案，叫做“上門掛禮”大行動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)，就是讓所有的送水員在給老客戶送水時(shí)，要看一下小區(qū)所在樓層的上下左右人家是不是雪百真的客戶，要是不是，就得馬上掛上一個(gè)非常漂亮的信封，信封里除了有一封雪百真要求客戶不妨感受雪百真服務(wù)的信外，里面還有兩張免費(fèi)的水票和一套老老少少都喜歡玩的雪百真拼圖玩具。特別是掛在未開(kāi)發(fā)客戶門上的那個(gè)信封，可是相當(dāng)?shù)钠恋?，不論是誰(shuí)，都可以當(dāng)作收藏品珍藏起來(lái)。
同時(shí)，雪百真新增了一條承諾：就是晚上十一點(diǎn)前都照樣可以送水到家，因?yàn)橛锌蛻敉对V，晚上到了十點(diǎn)，送水員就下班了，再也不送水，有時(shí)家里來(lái)了個(gè)朋友，要水時(shí)卻送不上來(lái)，搞得家里很不好意思。
為了更進(jìn)一步完成服務(wù)體系的改造，除了以前要求個(gè)人整潔的十條要求外，又增加了標(biāo)準(zhǔn)的上客戶家時(shí)三聲敲門法、進(jìn)客戶房子必須換上標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)無(wú)塵鞋，還有一次性的瓶口清潔紙進(jìn)行消毒，標(biāo)準(zhǔn)地在飲水機(jī)上好水桶，出門時(shí)要輕輕關(guān)門等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)理念行為，還規(guī)定第兩個(gè)月要進(jìn)行一次客戶家飲水機(jī)清洗服務(wù)。讓烏市市民第一次感到雪百真企業(yè)服務(wù)的與眾不同。
活動(dòng)一開(kāi)始，我們特意為雪百真做了一只卡通的樂(lè)樂(lè)鴨，在電視上頻頻出現(xiàn)，把雪百真服務(wù)到家的標(biāo)準(zhǔn)程序公布出來(lái)，讓市民們一看到鴨子，就會(huì)想到雪百真。
活動(dòng)開(kāi)展了四個(gè)月，客戶由原來(lái)的一萬(wàn)多戶，一下子增長(zhǎng)到近八萬(wàn)戶，值得一提的是，每一個(gè)星期，還通知考賽爾企業(yè)來(lái)進(jìn)行水桶的調(diào)換，就是把考賽兒收到的雪百真水桶與雪百真收到的考賽爾的水桶進(jìn)行定期互換，結(jié)果到最后，考賽爾實(shí)在是沒(méi)有桶可以換了，只能花錢把桶購(gòu)買回去，過(guò)了不到半年，考賽爾宣布退出桶裝水市場(chǎng)。這兒考賽爾一退出，忽然在一夜之間冒出了阿婆村等兩家對(duì)手桶裝水企業(yè)，這下可好，三個(gè)企業(yè)開(kāi)始了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，但不論怎么打，這三家企業(yè)卻重來(lái)沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，直到現(xiàn)在還是這樣。
一晃好幾年過(guò)去了，當(dāng)我回到老家浙江時(shí)，卻在這個(gè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)的城市里，一個(gè)在全國(guó)有相當(dāng)影響的企業(yè)里，看到的還是那種很原始的送水服務(wù)體系，讓我不得不聯(lián)想許多事情，企業(yè)大了，往往只會(huì)看到市場(chǎng)的一大塊，看到大的目標(biāo)體系，卻并沒(méi)有能看到對(duì)細(xì)節(jié)性的服務(wù)體系的改造，這在當(dāng)今企業(yè)里可是一種普遍現(xiàn)象。
我想，二十一世紀(jì)需要的是無(wú)處不在的服務(wù)，和不斷完善的服務(wù)細(xì)節(jié)，誰(shuí)做在了前面，誰(shuí)就是市場(chǎng)的勝利者。
試問(wèn)一下，象娃哈哈、農(nóng)夫山泉等企業(yè)，你把服務(wù)細(xì)節(jié)改造丟哪兒了?!
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
而如今，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х取槭裁茨?
明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子。于是廣告語(yǔ)非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來(lái)在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
廣告語(yǔ)的心理暗示作用。
同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語(yǔ)也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!
其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來(lái)說(shuō)。但是它的廣告語(yǔ)天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無(wú)可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>
麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒(méi)有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語(yǔ)“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽(tīng)懂這句廣告語(yǔ)至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語(yǔ)言意境。
當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過(guò)幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。
每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語(yǔ)：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十
可行性研究(feasibilitystudy)是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見(jiàn)，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法?？尚行匝芯繎?yīng)具有預(yù)見(jiàn)性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)。
可行性研究是建設(shè)前期工作的重要步驟，是編制建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書的依據(jù)。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究是基本建設(shè)管理中的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作，是保證建設(shè)項(xiàng)目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟(jì)效果的科學(xué)方法，可行性研究在項(xiàng)目投資決策和項(xiàng)目運(yùn)作建設(shè)中具有十分重要的作用。
工程項(xiàng)目的可行性研究是確定項(xiàng)目是否進(jìn)行投資決策的依據(jù)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)投資體制的改革，把原由政府財(cái)產(chǎn)統(tǒng)一分配投資的體制變成了由國(guó)家、地方、企業(yè)和個(gè)人的多元投資格局，打破了由一個(gè)業(yè)主建設(shè)單位無(wú)償使用的局面。因此投資業(yè)主和國(guó)家審批機(jī)關(guān)主要根據(jù)可行性研究提供的評(píng)價(jià)結(jié)果，確定對(duì)此項(xiàng)目是否進(jìn)行投資和如何進(jìn)行投資，是項(xiàng)目建設(shè)單位決策性的文件。
2)可行性研究與設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)作用。
可行性研究是編制設(shè)計(jì)任務(wù)書的重要依據(jù)，也是進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和工程建設(shè)管理工作中的重要環(huán)節(jié)?？尚行匝芯坎粌H對(duì)擬議中的項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析和全面論證，判斷項(xiàng)目是否可行，值得投資，要進(jìn)行反復(fù)比較，尋求最佳建設(shè)方案，避免項(xiàng)目方案的多變?cè)斐傻娜肆Α⑽锪?、?cái)力的巨大浪費(fèi)和時(shí)間的延誤。這就需要嚴(yán)格項(xiàng)目建議書，可研報(bào)告的審批制度，確?？裳袌?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。假如在設(shè)計(jì)初期不能提出高質(zhì)量的、切合實(shí)際的設(shè)計(jì)任務(wù)書，不能將建設(shè)意圖用標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，自然也就無(wú)法有效地控制設(shè)計(jì)全過(guò)程。如果使工程的初步設(shè)計(jì)起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個(gè)粗略的方案下便草率地進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理與施工肯定會(huì)出問(wèn)題。
可行性研究的方法很多，本身是相關(guān)方法的集成。從總體方向上劃分包括經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法、市場(chǎng)預(yù)測(cè)法和投資估算法。從內(nèi)容上講主要包括戰(zhàn)略分析、調(diào)查研究、預(yù)測(cè)技術(shù)、系統(tǒng)分析、模型方法和智囊技術(shù)等。
1)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法。
2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)法。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的`判斷與分析，目的在于了解擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售情況，根據(jù)市場(chǎng)需求量來(lái)確定擬建規(guī)模，以避免選擇項(xiàng)目的盲目性.
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法大體分為兩大類，一類為定性預(yù)測(cè)方法，如判斷預(yù)測(cè)法、專家評(píng)估法等;另一類是定量預(yù)測(cè)方法，如時(shí)間序列分析法、回歸分析法、狀態(tài)轉(zhuǎn)移分析法、經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型分析法等.本文所論及的灰色預(yù)測(cè)模型屬定量預(yù)測(cè)方法，其特點(diǎn)是應(yīng)用范圍廣，預(yù)測(cè)精度高，預(yù)測(cè)結(jié)果更為符合實(shí)際，對(duì)可行性研究中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有重要意義.
3)投資估算法：
a、工程投資比例分析。
a、主要生產(chǎn)項(xiàng)目(列出各生產(chǎn)裝置)、輔助生產(chǎn)項(xiàng)目、公用工程項(xiàng)目(給排水、供電和電訊、供汽、總圖運(yùn)輸及外管)、服務(wù)性工程、生活福利設(shè)施、廠外工程、其它費(fèi)用項(xiàng)目、預(yù)備費(fèi)各占建設(shè)總投資的比例。
b、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、建筑工程費(fèi)、安裝工程費(fèi)、其他費(fèi)用占建設(shè)總投資的比例。
b、分析影響投資的主要因素。
c、與國(guó)內(nèi)類似工程項(xiàng)目的比較，分析說(shuō)明投資高低原因。
4).增量?jī)粜б娣?有無(wú)比較法)。
將有項(xiàng)目時(shí)的成本(效益)與無(wú)項(xiàng)目時(shí)的成本(效益)進(jìn)行比較，求得兩者差額，即為增量成本(效益)，這種方法稱之為有無(wú)比較法。有無(wú)比較法比傳統(tǒng)的前后比較法更能準(zhǔn)確地反映項(xiàng)目的真實(shí)成本和效益。
c是在市場(chǎng)分析、組織機(jī)構(gòu)分析等方面與國(guó)外差別較大，研究深度嚴(yán)重不足;。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十一
1.項(xiàng)目概況：
1-1項(xiàng)目名稱：xxxx。
1-4項(xiàng)目主管部門：xx市奶茶總店。
1-5項(xiàng)目簡(jiǎn)要內(nèi)容及實(shí)施目標(biāo)：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售。
各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒(méi)有申請(qǐng)驗(yàn)收過(guò)！
2.企業(yè)概況。
2-1企業(yè)簡(jiǎn)介：本店名xxxx，法定代表人是xxx，所有制性質(zhì)為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，
企業(yè)地址及郵政編碼：xxxxxxxxxxxxxxx。
2-2人員情況：
工程技術(shù)人員及構(gòu)成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負(fù)。
責(zé)財(cái)務(wù)管理.服務(wù)招待及衛(wèi)生的處理。
職工人數(shù)及構(gòu)成：共四人，一人用計(jì)算機(jī)進(jìn)行收銀，另三人進(jìn)行服務(wù)招待。
2-4企業(yè)近兩年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，主要產(chǎn)品及其在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)地。
位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來(lái)，我公司的銷售量急劇上升，經(jīng)營(yíng)情況非常好！在擁有600萬(wàn)人口的芬蘭，每年的奶茶消費(fèi)量為100萬(wàn)包。而擁有13億的中國(guó)如今奶茶年消費(fèi)量?jī)H為500-1000萬(wàn)包，從這一比較中可以看出，中國(guó)的奶茶消費(fèi)市場(chǎng)前景非常廣泛。
1.項(xiàng)目提出的背景和依據(jù)：店內(nèi)設(shè)置在高校附近，高校人員比較集中，近年。
來(lái)，隨著國(guó)人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質(zhì)以外的愉悅，也逐漸成為一種時(shí)尚的流行。特別是對(duì)年輕的大學(xué)生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時(shí)髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。
打造一個(gè)全新的飲品概念，希望讓消費(fèi)者喝得更營(yíng)養(yǎng)，更健康！我們倡導(dǎo)以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個(gè)性化融入到產(chǎn)品、服務(wù)、管理、研發(fā)、裝修、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)等方面，迅速帶動(dòng)甜品飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
而大學(xué)生正是消費(fèi)的主要的對(duì)象，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過(guò)。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對(duì)象。此店?duì)I業(yè)面積為10平方米，屬于xxxx人口流動(dòng)較多的地方，設(shè)置清新，優(yōu)美。新店的投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：桌椅、水電設(shè)備、辦公設(shè)備、柜臺(tái)、裝修費(fèi)用。
1.項(xiàng)目的主要內(nèi)容，管理信息系統(tǒng)，工藝流程及控制方案。
2.結(jié)合國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的技術(shù)水平和發(fā)展趨勢(shì)及本單位實(shí)際情況，明確項(xiàng)目。
的目標(biāo)與預(yù)期達(dá)到的水平：近年來(lái)，隨著國(guó)人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質(zhì)以外的愉悅，也逐漸成為一種時(shí)尚的流行。特別是對(duì)年輕的大學(xué)生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時(shí)髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。
1.可供選擇的幾種方案的簡(jiǎn)單比較:。
2.最佳方案及論證。
2-1總體概論:通過(guò)三種方案的比較，c方案最好.,則選擇c方案作為該項(xiàng)目的執(zhí)行方案。
2-2設(shè)計(jì)思想：c方案最符合顧客的需求。
2-3設(shè)計(jì)依據(jù)：根據(jù)各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統(tǒng)配置（軟硬件）：桌子，椅子，床，冰箱，微波爐，吧臺(tái)，電腦，冷氣機(jī)。
2-5控制策略及測(cè)控參數(shù)產(chǎn)品：
自行采購(gòu)原材料，原材料的質(zhì)量參照國(guó)家現(xiàn)行奶茶的標(biāo)準(zhǔn)。
價(jià)格：主要定位在適合大學(xué)生消費(fèi)水平的層面上，為3元至6元。宣傳：主要為傳單形式。因?yàn)楸旧硎菍W(xué)生，還可以通過(guò)qq群,校園網(wǎng)等方式發(fā)布店內(nèi)最新產(chǎn)品情況或者優(yōu)惠情況。
2-6系統(tǒng)的技術(shù)指標(biāo)及特點(diǎn)。
2-7設(shè)備選型及系統(tǒng)報(bào)價(jià)（含硬軟件明細(xì)表及設(shè)備報(bào)價(jià)）。
店鋪地面應(yīng)與道路處在一個(gè)水平面上，這樣有利于顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實(shí)際選址過(guò)程中，路面地勢(shì)較好的地段地價(jià)都比較高，店鋪在選擇位置時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以，在有些情況下，經(jīng)營(yíng)者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十二
摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高速公路發(fā)展迅速，但資金緊缺的問(wèn)題也隨之產(chǎn)生，如何籌集高速公路的資金，盤活高速公路資產(chǎn)存量成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在這種歷史背景下，拍賣這一古老的行業(yè)與高速公路這一新興的領(lǐng)域的結(jié)合成為必然。高速公路收費(fèi)權(quán)拍賣能為投資雙方提供一個(gè)新的合作方式，能有效地減少投資條件限制、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、改善投資環(huán)境，因而對(duì)我國(guó)高速公路的可持續(xù)發(fā)展具有重要的理論和實(shí)踐意義。
論文關(guān)鍵詞：高速公路收費(fèi)權(quán)拍賣；
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展很快，作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的高速公路，越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。到20xx年底，全國(guó)高速公路的通車?yán)锍桃淹黄?.5萬(wàn)公里。由于高速公路具有投資大、建設(shè)周期長(zhǎng)，服務(wù)全社會(huì)等特點(diǎn)，具有準(zhǔn)公共物品的屬性，從理論上說(shuō)，其建設(shè)的資金大部分應(yīng)來(lái)自國(guó)家的投入，但對(duì)于處在社會(huì)主義初級(jí)階段的`中國(guó)來(lái)說(shuō)，中央和地方財(cái)政能力有限，不可能將高速公路作為公益性項(xiàng)目完全由國(guó)家來(lái)投資建設(shè)。從高速公路建設(shè)的實(shí)踐看，我國(guó)高速公路的建設(shè)資金主要通過(guò)國(guó)家、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)、企業(yè)、外資等多渠道獲得，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制模式在我國(guó)的確立，高速公路的投資方式日趨多樣化，經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、bot、資產(chǎn)證券化等新的資金投入方式正逐漸被人們所接受。在這種背景下，對(duì)于渴求資金的高速公路領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，收費(fèi)權(quán)拍賣不失為一種籌集資金、盤活資產(chǎn)的好方法。
一、高速公路收費(fèi)權(quán)拍賣的必要性分析。隨著1997年《中華人民共和國(guó)拍賣法》的頒布，拍賣已日益成為一種被市場(chǎng)證明行之有效的經(jīng)濟(jì)行為，通過(guò)對(duì)不良資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、物資的拍賣，人們逐漸認(rèn)識(shí)到這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的便利和優(yōu)勢(shì)。在人們心目中和現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，拍賣更多地聚焦于不良資產(chǎn)、罰沒(méi)品、藝術(shù)品等領(lǐng)域，以及稀缺資源例如汽車牌照、出租車經(jīng)營(yíng)權(quán)等。作為一個(gè)古老的行業(yè)，拍賣為買賣雙方提供了其他方式所不能比擬的快速、便捷、直接的供需交流。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上看，拍賣意味著將有限的資源提供給出價(jià)最高的人，以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。通過(guò)中介機(jī)構(gòu)的牽線，通過(guò)競(jìng)價(jià)，拍賣可以將標(biāo)的物的價(jià)值充分體現(xiàn)，在價(jià)格上得到最合理的認(rèn)同。
近20年來(lái)，我國(guó)高速公路迅猛發(fā)展，要想富、先修路的觀念日益深入人心，從零的突破到實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)公里的通車?yán)锍?，?jīng)歷的時(shí)間之短是任何國(guó)家所不能相比的。但在高速公路建設(shè)迅猛向前推進(jìn)的同時(shí)，資金貧血的狀況日益嚴(yán)重。目前高速公路建設(shè)資金的主要來(lái)源是國(guó)家資本金、交通部、各省市補(bǔ)助資金以及企業(yè)融資，由于國(guó)家補(bǔ)助資金有限，各地修建高速公路主要依靠銀行貸款，大多數(shù)高速公路公司負(fù)債率高、財(cái)務(wù)狀況不佳，多數(shù)高速公路通車前幾年的通行費(fèi)收入無(wú)法負(fù)擔(dān)借款利息，更不用說(shuō)歸還本金，這就造成資金方面的惡性循環(huán)，修一條路，虧一條路的情況經(jīng)常發(fā)生，建設(shè)資金缺口越來(lái)越大。
從另一方面來(lái)說(shuō)，由于國(guó)家的扶持，高速公路的資產(chǎn)總數(shù)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于負(fù)債總額，盡管通車前期存在通行費(fèi)收入不足以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用的情況，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高速公路的投資大部分是有利可圖的。公路資產(chǎn)狀況優(yōu)良，資產(chǎn)收益穩(wěn)定，能隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而快速增加，這種情況是許多國(guó)內(nèi)外投資者非?？春眠@一行業(yè)的主要原因。以四川為例，前幾年在香港上市的成渝高速公路和與外商合作的成綿高速公路，目前已成為四川效益最好的兩條高速公路。這兩條公路共同的特點(diǎn)是：在克服了前期的資金困難之后，通行費(fèi)收入增長(zhǎng)迅速，抵償各項(xiàng)成本費(fèi)用后有較大的盈余。面對(duì)這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況，作為高速公路行業(yè)應(yīng)采取有效措施盡快與市場(chǎng)接軌，引入多種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段，改善高速公路資金狀況，盤活高速公路資產(chǎn)，把閑置在高速公路中的資金解放出來(lái)。這不僅是高速公路企業(yè)自身的要求，也符合中央關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革的有關(guān)精神。運(yùn)用創(chuàng)新的精神，以開(kāi)拓的精神去運(yùn)作高速公路國(guó)有資產(chǎn)，大膽探索資產(chǎn)管理和資本運(yùn)作的新路子，是改革的需要，更是高速公路發(fā)展的需要。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十三
學(xué)生姓名xxx指導(dǎo)教師xx。
開(kāi)題日期xxxxxx
工程管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告。
一、選題的背景與意義：
選題背景：
在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、中國(guó)通貨膨脹和貨幣政策緊縮的背景下，，中國(guó)政府繼續(xù)堅(jiān)定不移貫徹房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，房地產(chǎn)金融環(huán)境緊縮，這就使房地產(chǎn)公司是否要開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目更加謹(jǐn)慎小心了。
xxx住宅小區(qū)項(xiàng)目，是為了迎合x(chóng)x市政府規(guī)劃，xxx生態(tài)園開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)，位置處于市區(qū)東部經(jīng)濟(jì)區(qū)，東沿xx生態(tài)園，風(fēng)景優(yōu)美，交通便利，在未來(lái)幾年xx生態(tài)園一帶必將成為市區(qū)最繁華的地段，所以該項(xiàng)目有很大開(kāi)發(fā)價(jià)值。
選題意義：
對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商而言，房地產(chǎn)投資具有前期資金投入量大、回收周期長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。當(dāng)今國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的打壓政策堅(jiān)持到底，貨幣政策緊縮，項(xiàng)目決策一旦失誤，浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，加重企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)，會(huì)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)致命性的打擊。
首先，可行性研究報(bào)告可以作為確定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的必要依據(jù)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資者根據(jù)可行性研究的結(jié)果，決定是否投資開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目。規(guī)范的可行性研究能夠抑制感性、盲目的投資。
其次，可行性研究報(bào)告可以作為向金融機(jī)構(gòu)融資的依據(jù)，向當(dāng)?shù)卣推渌鶎俪鞘幸?guī)劃部門、土地管理部門、建設(shè)管理部門等申請(qǐng)立項(xiàng)和建設(shè)執(zhí)照的依據(jù)，也是環(huán)保部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)。
最后，對(duì)國(guó)家政府部門而言，如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資失敗，會(huì)導(dǎo)致對(duì)銀行的還款滯后，甚至影響城市的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究可以作為政府各級(jí)管理計(jì)劃部門編制固定資產(chǎn)投資計(jì)劃和編制各個(gè)階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)。
二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問(wèn)題：
研究的基本內(nèi)容：
該課題研究的主要內(nèi)容是xxx住宅小區(qū)項(xiàng)目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見(jiàn)。
1、熟悉地塊資料，對(duì)房地產(chǎn)投資情況，市場(chǎng)狀況等實(shí)施全面調(diào)查，用swot分析法統(tǒng)計(jì)分析所得數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行項(xiàng)目的初步定位。2、對(duì)包括土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、建筑安裝工程費(fèi)用，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、公共配套設(shè)施費(fèi)用、開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算，根據(jù)對(duì)各種費(fèi)用估算的結(jié)果來(lái)研究落實(shí)資金的'來(lái)源渠道和籌措方式。3、測(cè)算基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)域參數(shù)，通過(guò)計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，編制基本財(cái)務(wù)報(bào)表，合理選擇財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并進(jìn)行相關(guān)計(jì)算，進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。4、據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，對(duì)投資進(jìn)行盈虧能力分析。5、整理并總結(jié)并且按照要求完成一份完整的書面可行性研究報(bào)告，提交電子文檔。擬解決問(wèn)題：
本課題所要解決的問(wèn)題是xxxxx住宅小區(qū)的可行性研究。本課題是對(duì)該項(xiàng)目有關(guān)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查與研究。
1、即項(xiàng)目概況。
2、投資環(huán)境。
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。
4、目標(biāo)客戶等的研究。
5、實(shí)施進(jìn)度建議。
6、投資估算和資金籌措。
7、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)。
8、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和項(xiàng)目分先分析投資估算。
9、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)與不確定分析。
對(duì)可能采用的各種開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的經(jīng)濟(jì)分析和技術(shù)先進(jìn)性和適用性、經(jīng)濟(jì)合理性，以及建設(shè)的必要性和可行性進(jìn)行全面分析、系統(tǒng)論證、多方案的比較和綜合評(píng)價(jià)，由此得出該項(xiàng)目是夠應(yīng)該投資建設(shè)和如何進(jìn)行投資建設(shè)等結(jié)論性意見(jiàn)。
三、研究的主要方法及預(yù)期的研究成果：
研究的主要方法：
1、研究的技術(shù)路線：設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃，安排進(jìn)度，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析，進(jìn)行估算，得出數(shù)據(jù)并分析。
2、可行性分析方法：對(duì)包括土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、建筑安裝工程費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、公共配套設(shè)施費(fèi)用、開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算，根據(jù)對(duì)各種費(fèi)用估算的結(jié)果來(lái)研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式。測(cè)算基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)和參數(shù)，通過(guò)計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，編制基本財(cái)務(wù)報(bào)表，合理選擇財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并進(jìn)行相關(guān)計(jì)算，驚醒財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。根據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，對(duì)投資進(jìn)行盈虧能力分析，可用靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析，羅列相關(guān)現(xiàn)金流量表，確定用于敏感性分析的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，如內(nèi)部收益率，凈現(xiàn)值指標(biāo)等，計(jì)算在其影響下的變動(dòng)情況，進(jìn)行分析。
研究的成果：
課題成果：完成課題設(shè)計(jì)，完成xxxx住宅小區(qū)可行性研究報(bào)告，結(jié)果該項(xiàng)目是否可行。
個(gè)人成果：理論與實(shí)際相結(jié)合學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的相關(guān)知識(shí)，使對(duì)大學(xué)期間學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)有一個(gè)全面的回顧全面的應(yīng)用，從設(shè)計(jì)過(guò)程中學(xué)到了項(xiàng)目可研的相關(guān)知識(shí)一系列的研究方法，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)發(fā)展有很大的幫助，會(huì)我受益匪淺。
四、研究的總體安排與進(jìn)度：
1、第x周：廣泛查閱文獻(xiàn)收集，整理資料，上報(bào)課題名稱，開(kāi)題報(bào)告、任務(wù)書。
2、第x周：開(kāi)展針對(duì)御花園住宅小區(qū)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研和案頭調(diào)研。實(shí)施調(diào)研，統(tǒng)計(jì)分析有關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行項(xiàng)目的初步定為。
3、第x周：對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)手段進(jìn)行分析與設(shè)計(jì)，必要時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
4、第x周：項(xiàng)目總投資的估算和資金籌措計(jì)劃，項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和項(xiàng)目分先分析投資估算，擬定籌資方案，進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)與不確定分析。
6、第x周：完成答辯準(zhǔn)備工作，并行行答辯工作。
五、主要參考文獻(xiàn)：
1、楊東.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程成本控制.[j].建筑經(jīng)濟(jì),2010(8)。
2、何俊德.項(xiàng)目評(píng)估—理論與方法.[m].(第二版)，華中科技大學(xué)出版社。
3、顧圣平.工程經(jīng)濟(jì)學(xué).水利水電出版社.2010。
4、鄭華.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方法.[m].電子工業(yè)出版社。
5、李啟明.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)與決策.[m].東南大學(xué)出版社。
10、王小平.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)在房地產(chǎn)投資可行性研究中的應(yīng)用[j].科技信息，2010。
指導(dǎo)教師審核意見(jiàn)：
簽名:。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十四
從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見(jiàn)，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法，可行性研究開(kāi)題報(bào)告。
可行性研究是建設(shè)前期工作的重要步驟，是編制建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書的依據(jù)。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究是基本建設(shè)管理中的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作，是保證建設(shè)項(xiàng)目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟(jì)效果的科學(xué)方法，可行性研究在項(xiàng)目投資決策和項(xiàng)目運(yùn)作建設(shè)中具有十分重要的作用。
工程項(xiàng)目的可行性研究是確定項(xiàng)目是否進(jìn)行投資決策的依據(jù)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)投資體制的改革，把原由政府財(cái)政統(tǒng)一分配投資的體制變成了由國(guó)家、地方、企業(yè)和個(gè)人的多元投資格局，打破了由一個(gè)業(yè)主建設(shè)單位無(wú)償使用的局面。因此投資業(yè)主和國(guó)家審批機(jī)關(guān)主要根據(jù)可行性研究提供的評(píng)價(jià)結(jié)果，確定對(duì)此項(xiàng)目是否進(jìn)行投資和如何進(jìn)行投資，是項(xiàng)目建設(shè)單位決策性的文件。
2)可行性研究與設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理的關(guān)聯(lián)作用。
可行性研究是編制設(shè)計(jì)任務(wù)書的`重要依據(jù)，也是進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和工程建設(shè)管理工作中的重要環(huán)節(jié)。可行性研究不僅對(duì)擬議中的項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析和全面論證，判斷項(xiàng)目是否可行，值得投資，要進(jìn)行反復(fù)比較，尋求最佳建設(shè)方案，避免項(xiàng)目方案的多變?cè)斐傻娜肆?、物力、?cái)力的巨大浪費(fèi)和時(shí)間的延誤。這就需要嚴(yán)格項(xiàng)目建議書，可研報(bào)告的審批制度，確?？裳袌?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。假如在設(shè)計(jì)初期不能提出高質(zhì)量的、切合實(shí)際的設(shè)計(jì)任務(wù)書，不能將建設(shè)意圖用標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，自然也就無(wú)法有效地控制設(shè)計(jì)全過(guò)程。如果使工程的初步設(shè)計(jì)起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個(gè)粗略的方案下便草率地進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理與施工肯定會(huì)出問(wèn)題。
可行性研究應(yīng)具有預(yù)見(jiàn)性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了可行性研究開(kāi)題報(bào)告。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十五
1.1項(xiàng)目名稱。
1.2項(xiàng)目建設(shè)單位。
1.3項(xiàng)目位置(四至范圍)。
1.4項(xiàng)目周邊目前現(xiàn)狀。
1.5項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn)。
1.6項(xiàng)目地塊面積及邊界長(zhǎng)。
1.7研究工作依據(jù)。
1.8研究工作概況。
2.1市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。
2.2項(xiàng)目地塊分析。
2.3項(xiàng)目規(guī)劃方案。
2.4項(xiàng)目工程進(jìn)度。
2.5投資估算及資金籌措。
2.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
2.7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論。
3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。
4.項(xiàng)目存在問(wèn)題與建議。
第二部分項(xiàng)目背景。
1.項(xiàng)目提出背景。
1.1項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況。
1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
1.3項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由。
2.項(xiàng)目發(fā)展概況。
2.2項(xiàng)目地塊初勘及初測(cè)工作情況。
2.3項(xiàng)目建議書編制、提出及審批過(guò)程。
2.項(xiàng)目投資的必要性。
第三部分市場(chǎng)研究。
1.市場(chǎng)供給。
1.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查。
1.2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房未來(lái)供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查。
1.3其他替代性產(chǎn)品供給量情況調(diào)查研究。
2.市場(chǎng)需求。
2.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房的租用情況調(diào)查。
2.2所在區(qū)域內(nèi)在售商業(yè)用房銷售情況調(diào)查。
2.3其他替代性產(chǎn)品租售情況調(diào)查。
3.市場(chǎng)價(jià)格。
3.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房銷售價(jià)格情況調(diào)查。
3.2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房租賃價(jià)格情況調(diào)查。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
4.1未來(lái)該區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房需求預(yù)測(cè)。
4.2銷售及租賃價(jià)格預(yù)測(cè)。
5.市場(chǎng)推銷。
5.1推銷方式及措施。
5.2產(chǎn)品推銷費(fèi)用預(yù)測(cè)。
第四部分項(xiàng)目研究。
1.地塊特征分析。
1.1項(xiàng)目區(qū)位分析。
1.2項(xiàng)目交通分析。
1.3項(xiàng)目人流分析。
1.4項(xiàng)目周邊規(guī)劃。
2.項(xiàng)目swot分析。
2.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
2.2項(xiàng)目劣勢(shì)分析。
2.3項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
2.4項(xiàng)目威脅分析。
3.項(xiàng)目定位方案。
3.1項(xiàng)目產(chǎn)品方案。
3.2主要功能建筑規(guī)模。
3.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
第五部分投資估算。
房地產(chǎn)項(xiàng)目一般采用分項(xiàng)估算法，然后進(jìn)行匯總，其主要內(nèi)容包括：
1.土地費(fèi)用。
2.前期工程費(fèi)用。
3.建筑安裝工程費(fèi)用。
4.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用。
5.公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用。
6.管理費(fèi)用。
7.銷售費(fèi)用。
8.財(cái)務(wù)費(fèi)用。
9.各種稅金支出。
10.其他成本支出估算。
第六部分開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
第七部分資源供給。
1.資金籌集與使用計(jì)劃。
2.建筑材料的需要量、供應(yīng)計(jì)劃和采購(gòu)方式。
3.施工力量組織計(jì)劃。
4.項(xiàng)目施工期間的動(dòng)力、水電等供應(yīng)。
5.項(xiàng)目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應(yīng)。
第八部分財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
1.獲利性評(píng)價(jià)。
1.1成本利潤(rùn)率。
1.2銷售利潤(rùn)率。
2.效率評(píng)價(jià)。
2.1經(jīng)營(yíng)比率。
2.2資金利用率。
3.信譽(yù)評(píng)價(jià)。
3.1流動(dòng)比率。
3.2杠桿比率。
4.靜態(tài)獲利分析。
4.1投資收益率(r)。
4.2投資回收期(pt)。
5.動(dòng)態(tài)獲利分析。
5.1財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
5.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值率(fnpvr)。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。
1.盈虧平衡分析。
2.敏感性分析。
2.1變動(dòng)因素一。
2.2變動(dòng)因素二。
第十部分綜合評(píng)價(jià)。
1.經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)(定性)。
2.社會(huì)評(píng)價(jià)(定性)。
3.環(huán)境評(píng)價(jià)。
4.存在問(wèn)題與建議。
5.總體結(jié)論及建議。
營(yíng)銷策劃書可行性分析篇十六
確定研究思想的可行性是一個(gè)過(guò)程，涉及從一個(gè)粗糙的思想到一個(gè)具體的研究問(wèn)題的轉(zhuǎn)化，涉及思考研究思想的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題。
例如，我們可能對(duì)考察參加體育鍛煉對(duì)心理健康的作用感興趣。通過(guò)考慮在這個(gè)領(lǐng)域做研究的現(xiàn)實(shí)性（包括哪些類型的心理變量可能受到體育鍛煉的影響，以及什么類型的身體活動(dòng)可被認(rèn)為是體育鍛煉）。
所以我們?cè)谡撐闹猩婕暗难芯克枷霊?yīng)該是具體的清晰的。除此之外，一定要檢查研究思想的適當(dāng)性，也就是自己要研究的東西是否符合專業(yè)要求，即，構(gòu)思的研究能夠顯示自己的專業(yè)知識(shí)和技能嗎？一位合格的導(dǎo)師可以幫學(xué)生確定研究思想及所用的研究方法是否合適。
研究方法是實(shí)現(xiàn)研究?jī)?nèi)容的具體的、可執(zhí)行的途徑，是支撐研究的重要依據(jù)。一定要具備可行性，千萬(wàn)不要一味追求方法的先進(jìn)性、復(fù)雜性，研究方法的選用條件是其可以更好地服務(wù)于問(wèn)題的解決。
具體寫作指導(dǎo)：
1.論述你所選研究方法對(duì)研究目標(biāo)的直接有效性，即可以通過(guò)這樣的方法完成研究目標(biāo)。
2.如果你是通過(guò)某種實(shí)驗(yàn)來(lái)的出結(jié)論，那么建議簡(jiǎn)述具體的'實(shí)驗(yàn)方法，使導(dǎo)師們相信你確實(shí)掌握了該種方法。
3.如果使用的不是經(jīng)典或者公認(rèn)的方法，那可以在這里簡(jiǎn)單解釋下該方法比經(jīng)典方法有哪些好處。不過(guò)我還是建議盡可能使用經(jīng)典的、公認(rèn)的研究方法。不然后面實(shí)操的時(shí)候真的會(huì)比較費(fèi)勁，會(huì)耽誤你論文的進(jìn)展。
如果你是理工科類，那么在研究中需要的器材，是否有條件能夠獲得這些器材，這些器材是否免費(fèi)，如果不是是否能保證有足夠的資金支撐到最后結(jié)論的得出，如果器材使用是免費(fèi)的，那么是不是有耗材，這個(gè)又要怎么保障供應(yīng)。
如果是社科類打算采用問(wèn)卷或測(cè)驗(yàn)時(shí)，開(kāi)支可能包括紙張與復(fù)印的費(fèi)用、被試的交通費(fèi)、被試的飲料費(fèi)、獲得問(wèn)卷、測(cè)驗(yàn)或其他設(shè)備的費(fèi)用、郵寄費(fèi)、場(chǎng)地租用費(fèi)等等，這些費(fèi)用是不是可以負(fù)擔(dān)。
具體寫作指導(dǎo)：
簡(jiǎn)單列一個(gè)器材或者物品清單，寫出獲得途徑，是學(xué)校本身就有的設(shè)備，還是可以在外面找到，簡(jiǎn)而言之就是說(shuō)下我需要的這些東西，都可以通過(guò)某種方式獲取到。如果你的論文是純文獻(xiàn)研究，沒(méi)有什么花費(fèi)，那這一部分就不需要寫。
社會(huì)可行性涉及法律、道德、社會(huì)影響等社會(huì)因素。例如我們是明確禁止克隆人，那么我們就不應(yīng)該再進(jìn)行此類研究，所謂的社會(huì)可行性應(yīng)該是不違背法律、道德，并對(duì)社會(huì)能夠產(chǎn)生積極影響的。
具體寫作指導(dǎo)：
這里我們假設(shè)研究的主題是研究同性戀群體的心理，那我們的社會(huì)可行性就可以這樣寫：現(xiàn)階段人們對(duì)于這類群體是比較寬容的，并沒(méi)有相關(guān)的法律禁止，也有一大部分同性戀群體愿意在研究者面前袒露心聲，這就為研究提供了社會(huì)可行性。
具體寫作指導(dǎo)：
這一部門可以學(xué)之前做的是什么研究，這個(gè)研究對(duì)我的論文寫作是有哪些幫助，是否具有延續(xù)性。還可以寫自身的專業(yè)學(xué)習(xí)情況，目的就是老師知道你具備相關(guān)的研究基礎(chǔ)。
如果論文中涉及到實(shí)驗(yàn)器材使用的，可以寫寫自己的操作水平，當(dāng)然器材操作比較簡(jiǎn)單的話，就沒(méi)必要寫了。
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