分析性質(zhì)是在研究事物時，通過觀察、實(shí)驗(yàn)等方法，了解它們的組成、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)。寫總結(jié)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，但也要保持獨(dú)立思考和個性化。這些總結(jié)范文中包含了對學(xué)習(xí)和工作等方面的總結(jié)和反思，其中有些還夾雜了一些個人的感悟和體會。
營銷會議上的講話稿篇一
同志們：
市公司20__年?duì)I銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20__年?duì)I銷工作成績和經(jīng)驗(yàn)，部署20__年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況。
這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20__年?duì)I銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20__年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20__年?duì)I銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20__年?duì)I銷工作的思路，對20__年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20__年工作要點(diǎn)作了說明。會議還表彰了20__年度營銷工作先進(jìn)單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營銷工作會議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲。
(一)總結(jié)了成績，堅(jiān)定了信心。
20__年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保__區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅(jiān)定了我們搞好20__年?duì)I銷工作的信心。
(二)認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。
會議充分肯定了20__年?duì)I銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20__年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
(三)明確了目標(biāo)，指明了方向。
針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20__年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營銷會議和公司20__年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20__年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。
加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20__年的營銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對于公司20__年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實(shí)會議精神的幾點(diǎn)意見。
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報(bào)告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實(shí)效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作20__年重點(diǎn)安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
(四)確保增收創(chuàng)效。20__年?duì)I銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費(fèi)、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標(biāo)。一是要抓電量增長，實(shí)行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點(diǎn)，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時電費(fèi)的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計(jì)量裝置改造力度，實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費(fèi)回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制，切實(shí)保障經(jīng)營成果。
營銷會議上的講話稿篇二
今天召集這個會議，在家的班子成員都抽出時間來與大家面對面座談交流，足見黨委政府、黨政領(lǐng)導(dǎo)對大家的重視、關(guān)心和關(guān)懷。因?yàn)榉止?，專門為大家服務(wù)，也經(jīng)常與你們接觸，平時也講了許多。借此機(jī)會，再說三句話供我們青年干部共勉。
第一句話：執(zhí)著不浮躁，這說的是心態(tài)問題。浮躁是青年同志健康成長的大忌，是我們事業(yè)發(fā)展的絆腳石。
首先要堅(jiān)守遠(yuǎn)大志向。選聘大學(xué)生村官到基層工作鍛煉是新時期黨中央作出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略部署，在推動就業(yè)、強(qiáng)化基層、培養(yǎng)人才、促進(jìn)和諧等多方面都具有重大意義。只要大方向沒有錯，青年干部就要堅(jiān)定志向不放棄，百折不撓不動搖，千錘百煉仍堅(jiān)勁。青年干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層特別是一線工作鍛煉，也是意見深遠(yuǎn)。
其次，要保持樸實(shí)本色。青年，是最能體現(xiàn)人性本色本真的一個人生時段，質(zhì)樸不加修飾，真誠而不掩飾，憧憬而不空想，勤奮而不憊怠，是我們的本色。希望大家在基層經(jīng)歷了一段時間之后，依然能夠保持這一本色，并一直保持下去，勤種今年竹，收獲明年筍。有夢想不空想，走捷徑不偷懶，這是青年干部也應(yīng)該是所有成功人生的法則之一。
第三，要堅(jiān)持深入作風(fēng)。到基層，辦實(shí)事，最怕大大咧咧，最怕不著邊際，最怕厭棄瑣屑。欲掃天下，先凈一室，九層之臺，起于累土。一深入就具體，一具體就會遇到麻煩和問題，在解決麻煩和問題中才能增長才干，培養(yǎng)能力。那種怕做事、不想做事、懶得做事的作風(fēng)，應(yīng)該是青年干部所應(yīng)鄙棄的。
第二句話：累積不松懈，這說的是方法問題。積累是1+1，2+2，3+3，而不斷累積，到后來就會是1×1，2×2，3×3，所謂融匯貫通、厚積薄發(fā)就是這個道理。
一是要增強(qiáng)學(xué)力。大家都是有知識的人。但為什么學(xué)、如何學(xué)、學(xué)什么的問題，不一定都全部解決了，還要再研究，把學(xué)習(xí)作為對象來研究。我建議三句話。理論知識不放松，實(shí)踐知識最急需，社會知識要加強(qiáng)。無理論不知大局、迷糊方向，不懂政策難理大事，自亂陣腳，履險(xiǎn)而不自知。理論不和實(shí)際結(jié)合從而推動實(shí)踐，不起任何作用。社會知識是立身做人的學(xué)問，有益于自立于世、融洽于人。要勤學(xué)苦學(xué)，三月不知肉味的學(xué)，苦學(xué)勤學(xué)，必有所成。
二是要增強(qiáng)閱歷。對于年輕人來講，閱歷很重要，經(jīng)歷了也許仍然不知“道”，但不經(jīng)歷肯定不知道。這里也存在一個以勤補(bǔ)拙的問題。年輕人一定要主動參與、積極參與、多多參與，想著辦法爭取參與。參與工作，參與事務(wù)，參與活動，戒懶戒怕，不參與，不知情，不了解，不熟悉，困守日子，那算是白浪費(fèi)光陰，損失慘重了。有了閱歷，打了交手仗，才會有真切感受，才會有經(jīng)驗(yàn)，才會有總結(jié)與反思，才會有思考與探索，才會有真正屬于“自己”的東西。
三是要增強(qiáng)情(群)商。人生和事業(yè)的成功都不單只靠智商。情商、群商很重要。青年干部雖然大多來于農(nóng)村(或城市基層)，由于教育等機(jī)制因素，絕大多數(shù)并不了解和熟悉基層。干部是管理經(jīng)濟(jì)文化社會事務(wù)的，不了解你的工作對象、服務(wù)對象，盲人摸象，其謬大矣。要求大家到基層來，安排你們到一線去，就是要在實(shí)踐摸爬滾打中與群眾打交道，與各類人打交道，與支持幫助你、堅(jiān)決反對你、懶得理你惹你的各色人等打交道。一方面增強(qiáng)你與普通群眾、人民大眾的感情，在實(shí)踐中認(rèn)識“個人有時是渺小的，歷史是人民群眾創(chuàng)造的”這一真諦，打消那種養(yǎng)尊處優(yōu)、不可一世、目空一切等等畸形心理，把馬克思主義群眾觀、黨的群眾路線培養(yǎng)、樹立和堅(jiān)持好。另一方面，也培養(yǎng)打交道的能力，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、溝通協(xié)商、爭取支持幫助的能力，也就是培養(yǎng)合作共事能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第三句話：創(chuàng)造不停滯，這說的是狀態(tài)問題。人總要有個精神，有個狀態(tài)，老是“不在狀態(tài)”，就好像一個人老是“不走運(yùn)”。境由心造，你經(jīng)常自我振奮精神，調(diào)整狀態(tài)，烏云也會為你讓路。青年是人生最富理想、最富精力、最具創(chuàng)造活力的寶貴時期。要保有并不斷維護(hù)好一股闖勁、干勁、拼勁、創(chuàng)造勁，一直到老也不放松，那這一輩子絕對不白活。
一是要在崗位上創(chuàng)業(yè)績。青年人如果做不好本職工作，無論如何要三思，要反躬自省，要自問個一二三。一定要立足崗位干出業(yè)績，以業(yè)績鼓舞自己、構(gòu)鏈他人，讓別人認(rèn)識了、了解你，進(jìn)一步支持你、幫助你。懶懶散散，混混搭搭，游手好閑，人見人煩，自己談何業(yè)績，談何創(chuàng)造，別人又談何喜歡你、尊重你、樂意栽培提攜你。
二是工作上創(chuàng)特色?，F(xiàn)在是一個與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新的時代。要研究工作，在掌握老模式老方法老套路的基礎(chǔ)上，一定要緊跟發(fā)展變化的新形勢，按照上級提出的新要求，順應(yīng)人民群眾的新期待，想問題難題，想辦法點(diǎn)子，創(chuàng)新意出新招，用以推動工作，用以鍛煉思維能力和工作水平，用以更好的提升自己。否則，沿用老招你經(jīng)驗(yàn)不如老同志，慣用老套你人脈不如老同志，工作也難得做過老同志。
三是人生創(chuàng)造價值。我想這個價值，一是外在的，包括掌握了多大的資源、做出了多大的業(yè)績，創(chuàng)造了多大的財(cái)富、贏得了社會多高的尊崇等等。一個是內(nèi)在的價值。在一路創(chuàng)造外在價值的同時，你的內(nèi)心世界，你的感情心智，你的修養(yǎng)境界，你是否達(dá)到了內(nèi)心和諧、內(nèi)外平和?外在價值是必需的，內(nèi)在價值同樣不容忽視。中國那么多富豪、企業(yè)家，為什么慈善家少。當(dāng)一個人富得只剩下錢的時候，他也就是窮得只有錢。這里的錢，有何價值?關(guān)于財(cái)富，我堅(jiān)持三條：正視個人財(cái)富，看重社會財(cái)富，珍視精神財(cái)富。
四是積極創(chuàng)造夢想。悲觀者云：人生一世，不如意者常八九，遂人愿者唯二三?！鞍司拧迸c“二三”，細(xì)一計(jì)算，他還是把人生按十一個點(diǎn)來對待的。人之一生也許不能實(shí)現(xiàn)夢想，但人生一定不要舍棄夢想，你們的夢想，我們的夢想可能各各不同，但我祝愿我們大家都能盡早實(shí)現(xiàn)自己的夢想，遲早會實(shí)現(xiàn)自己的夢想，并追逐新的夢想。
營銷會議上的講話稿篇三
同志們：
為進(jìn)一步鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動成果，結(jié)合“--先鋒”工程，根據(jù)主任辦公會研究決定，并經(jīng)縣委領(lǐng)導(dǎo)同意，縣委辦公室從20--年8月8日開始用三個月的時間組織開展一次“五比五創(chuàng)”活動。為了切實(shí)開展好這次活動，下面我對開展活動作如下安排：
一、搞好“五比五創(chuàng)”活動的重要性和指導(dǎo)思想。
縣委辦公室在全縣的政治、經(jīng)濟(jì)和社會生活中處于重要地位，領(lǐng)導(dǎo)干部多，黨員比例高，干部職工的文化層次和政策水平比較高，是基層單位和群眾關(guān)注的焦點(diǎn)。開展“五比五創(chuàng)”活動，切實(shí)保持好黨的先進(jìn)性，全面樹立縣委辦公室良好形象、提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力至關(guān)重要。
引導(dǎo)廣大干部職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真解決干部職工在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題，認(rèn)真解決帶有根本性、全局性、長期性的問題，充分發(fā)揮縣委辦公室參謀助手、督促檢查、綜合協(xié)調(diào)的職能，不斷提高縣委辦公室的“三服務(wù)”水平。
二、“五比五創(chuàng)”活動的內(nèi)涵和參加范圍。
“五比五創(chuàng)”即：比學(xué)習(xí)，創(chuàng)一流素質(zhì);比團(tuán)結(jié)，創(chuàng)一流團(tuán)隊(duì);比干勁，創(chuàng)一流風(fēng)貌;比服務(wù)，創(chuàng)一流作風(fēng);比工作，創(chuàng)一流業(yè)績。
“五比五創(chuàng)”活動參加范圍是辦公室全體領(lǐng)導(dǎo)和干部職工。
三、“五比五創(chuàng)”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。
縣委辦公室成立相應(yīng)的“五比五創(chuàng)”活動領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組由我任組長，陳迤君副主任任副組長，其他辦公室領(lǐng)導(dǎo)和各局室股負(fù)責(zé)人為成員。活動由陳迤君副組長負(fù)責(zé)組織開展，具體業(yè)務(wù)由沙敏同志處理。
四、“五比五創(chuàng)”活動的總體安排。
“五比五創(chuàng)”活動分三個階段進(jìn)行，每個階段結(jié)束時，參加學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)干部職工必須對這一階段進(jìn)行書面小結(jié)。
第一階段：學(xué)習(xí)階段8月8日—9月8日。
學(xué)習(xí)階段是搞好整個“五比五創(chuàng)”活動的前提和基礎(chǔ)，是確?！拔灞任鍎?chuàng)”活動開好局、起好步，取得成效的重要環(huán)節(jié)，要在狠抓思想發(fā)動的基礎(chǔ)上，切實(shí)解決開展“五比五創(chuàng)”活動的思想認(rèn)識問題。
第一階段的工作要求是：要通過集中學(xué)、自己學(xué)、大家談等方式，全面學(xué)習(xí)和掌握辦公室各類規(guī)章;進(jìn)一步增強(qiáng)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性意識，增強(qiáng)責(zé)任感，激發(fā)自覺性，使領(lǐng)導(dǎo)干部職工的思想認(rèn)識在學(xué)習(xí)階段真正有所提高。學(xué)習(xí)過程中，每位同志要結(jié)合自己工作和學(xué)習(xí)情況撰寫一篇學(xué)習(xí)體會文章。
第二階段：自檢自查階段9月9日—9月29日。
自檢自查階段是這次活動中的關(guān)鍵階段。找準(zhǔn)抓住自己在工作方面存在的差距和突出問題，是自檢自查階段的主要任務(wù)，是對學(xué)習(xí)階段效果的檢驗(yàn)，也是為整改提高階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
自檢自查階段的工作要求是：通過自己找、群眾提、組織點(diǎn)、大家議、互相幫等方式，做到查擺問題準(zhǔn)確全面，分析原因深刻透徹，進(jìn)一步明確努力方向，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，振奮精神，使自檢自查階段的過程成為領(lǐng)導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識自己，進(jìn)行自我教育提高，不斷增強(qiáng)覺悟的過程。
第三階段：整改提高9月30日—10月30日。
整改提高階段是整個“五比五創(chuàng)”活動的落腳點(diǎn)。這項(xiàng)活動能否取得實(shí)效，不走過場，關(guān)鍵在于是否解決了突出問題。
整改提高階段的工作要求是：緊緊抓住查擺出來的突出問題，領(lǐng)導(dǎo)干部職工從最突出、最緊迫、最有條件解決的問題改起，從學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)等方面入手，在推進(jìn)辦公室作風(fēng)建設(shè)上取得實(shí)效，在推進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作上取得實(shí)效。
制定整改方案。針對征求到的意見和查找出的問題，領(lǐng)導(dǎo)干部職工個人分別制定整改措施，明確整改重點(diǎn)，確定整改時限，落實(shí)整改責(zé)任。
認(rèn)真進(jìn)行整改。領(lǐng)導(dǎo)干部職工個人要按照各自制定的整改方案，一項(xiàng)一項(xiàng)地抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。
認(rèn)真總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)干部職工要對“五比五創(chuàng)”活動的開展情況、取得的經(jīng)驗(yàn)、成效、存在的問題和不足等進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，寫出個人的總結(jié)。
同志們，從今天開始，“五比五創(chuàng)”活動就正式開始，我們辦公室每個工作人員必須嚴(yán)格要求自己。在活動期間一方面要按活動要求認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真按活動安排做好每一項(xiàng)工作，力爭通過“五比五創(chuàng)”活動使自己各方面都有所提高;另一方面要做好自己的本質(zhì)工作，不能因?yàn)殚_展活動而放松了辦公室的各項(xiàng)工作，確保兩不誤。
營銷會議上的講話稿篇四
各位同事們：
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個中心——財(cái)務(wù)中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。第二件事是兩個任命，任命xxx先生為xxx化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命xxxx為xxx化妝品有限公司策劃推廣部部長。
市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開發(fā)部；銷售管理中心分為——xxx事業(yè)部，xxx事業(yè)部，xxxx事業(yè)部。
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢?，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做？xxx企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽各位的匯報(bào)時發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊(duì)，個人好不如團(tuán)隊(duì)好，帶團(tuán)隊(duì)需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計(jì)劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫瞿阆Ｍ龅氖拢粫瞿銠z查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結(jié)果會與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。
企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團(tuán)隊(duì)具備三個條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊(duì)能夠開放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過你的時候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只牛灰驗(yàn)檎衅笗r看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。
一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo)；
二、他是信息的傳遞者，計(jì)劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調(diào)者。
在這個過程中其角色是不斷的.轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變？從四個角度來看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來說，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個優(yōu)秀的員工。總體來說，要有目標(biāo)，有計(jì)劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說。
在這里要強(qiáng)調(diào)幾個觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對的而不是絕對的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個目的，目標(biāo)服務(wù)于這個目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過程，結(jié)果是價值的達(dá)成，一個優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過程。
營銷會議上的講話稿篇五
尊敬的，各位教研所的領(lǐng)導(dǎo)、老師和各位來賓們：
大家早上好!
在我國全面實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，大力發(fā)展職業(yè)教育，努力構(gòu)建和諧社會的新的歷史時期，由浙江省職業(yè)教研所主辦的“計(jì)算機(jī)專業(yè)和數(shù)學(xué)專業(yè)教學(xué)研討會”今天在這里隆重開幕。這是我省計(jì)算機(jī)專業(yè)和數(shù)學(xué)專業(yè)專家們相聚的一次盛會。首先我代表熱情的臨安技工學(xué)校1000余名師生，對本次研討會的召開表示熱烈的祝賀!向不辭辛勞、遠(yuǎn)道而來出席本次學(xué)術(shù)研討會的各位專家、代表、來賓們表示熱烈的歡迎!
地處浙江西北部，東鄰杭州，西接黃山，南瀕千島湖，北連天荒坪。氣候溫和濕潤，雨量充沛，四季分明，日照充足，自然條件十分優(yōu)越，是長江三角洲緊靠大中城市的山區(qū)開放市，是杭州——黃山旅游黃金線上的一顆璀璨明珠，素有“天目千重秀，林木十里深”之美譽(yù)。深厚的歷史積淀，留下了許多的文化遺產(chǎn)。既有“一劍霜寒十四州”的錢王陵園，又有歷經(jīng)數(shù)百年乃至千年仍巍然屹立的唐、宋、元、明、清各個朝代的寶塔以及廊橋、石拱撟、古民居等古建筑，又有源遠(yuǎn)流長的仙宗道源-禪源寺、普照寺、臥龍寺等。臨安的生態(tài)旅游景點(diǎn)也呈現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，現(xiàn)已開發(fā)建成的有：天目山、青山湖、錢王陵、玲瓏山、太湖源、浙西大峽谷、白水澗、天目石谷、瑞晶洞、西徑山、大明山、石長城、柳溪江、浙西天池、神龍川、東天目、天潭公園等十七個景點(diǎn)。各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓可以在會議閑暇時間多走走，多看看。
這一次，我校能有機(jī)會成為本次研討會的承辦單位，是研討會主辦單位領(lǐng)導(dǎo)對我校的支持和信任。我們將努力做好各項(xiàng)工作，竭盡所能做好會議的后勤保障。但由于條件有限，對會議服務(wù)工作做的不夠的地方，請各位代表多加批評指正。最后，衷心祝愿大家在此期間生活愉快、身體健康!衷心祝愿本次數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)教研組研討會圓滿成功!
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇六
同志們：
大家好!今天看到這么多新加入的優(yōu)秀同志，我非常的高興，大家的加入，為分公司注入了新鮮的血液，增加了新生的力量。歡迎大家!分公司歡迎大家!經(jīng)過了競聘到入職，相信大家對能源分公司有了初步的了解，對公司的管理架構(gòu)、項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)文化等也有了初步的印象。分公司作為能源股份有限公司在內(nèi)蒙古自治區(qū)x市的分設(shè)機(jī)構(gòu)，目前正處在一個高速發(fā)展的時期，公司的做強(qiáng)做大，需要一大批有事業(yè)心、有責(zé)任感、有創(chuàng)新精神和踏實(shí)作風(fēng)的人才。希望大家把握機(jī)會，快速成長，盡快成為公司的中堅(jiān)力量。在此，我想就四個方面談一些看法，與大家交流。
一是堅(jiān)定明確的目標(biāo)和永不言棄的斗志。目前，公司的工作、生活條件相對艱苦，但是我們既然選擇了，確定了發(fā)展目標(biāo)，就應(yīng)該安下心來，鎖定自己的目標(biāo)，在工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事情，持之以恒，不棄不離，在現(xiàn)實(shí)中為自己準(zhǔn)確定位，勇敢地為自己承擔(dān)起責(zé)任，敢于為自己的奮斗目標(biāo)付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實(shí)中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)。二是合作共事的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。共事是緣份，合作是方式，團(tuán)結(jié)是力量。在公司里，如果一個人很不合群，很孤芳自賞，那么就可能沒有人愿意跟他在一起共事。希望大家能盡快融入到新的工作環(huán)境之中，主動將個人的成長與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起，善于與周圍的人合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識，讓自身的素質(zhì)在企業(yè)發(fā)展中得到提升。
三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣和善于思考的理念。周恩來曾說過"做到老，學(xué)到老，活到老，學(xué)到老"。我們很多人參加工作后就放松了學(xué)習(xí)，時間長了，差距就慢慢拉開了。所以，希望大家平時多看點(diǎn)書，多學(xué)點(diǎn)東西，要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從書本中學(xué)習(xí)，保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有目標(biāo)的拓展自身的知識結(jié)構(gòu)，不斷充實(shí)自己，提高自己，認(rèn)真努力，抓住機(jī)會，機(jī)會永遠(yuǎn)只留給準(zhǔn)備好的人。
四是運(yùn)動健身的習(xí)慣和抗擊壓力的能力。身體是我們的本錢，如果連本錢都沒有，如何去好好工作，更無從談建功立業(yè)。我們很多的同志家都在外地，工作、家庭兩方面的壓力很大，現(xiàn)在每天的工作、生活都在一個辦公地點(diǎn)，幾乎一天的大部分時間都是對著電腦，我發(fā)現(xiàn)大家上網(wǎng)運(yùn)動的時間多了，現(xiàn)實(shí)運(yùn)動的時間少了。希望大家多鍛煉身體，養(yǎng)成良好的運(yùn)動健身習(xí)慣，不僅為自己的未來儲備足夠的體能，還可以提高適應(yīng)生活與工作壓力的能力，對工作與家庭都有著很大的幫助。
同志們，大家意氣風(fēng)發(fā)、滿腔熱血的來到分公司，就是期望在這里施展自己的抱負(fù)、實(shí)現(xiàn)自己的理想。在此，我再次歡迎大家的到來，并熱切期待大家給公司帶來新的思維、新的氣象，殷切希望大家以高昂的斗志、飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神、扎實(shí)的工作，投身到分公司輝煌的事業(yè)中，用熱情和智慧為能源化工基地建設(shè)添光彩!
營銷會議上的講話稿篇七
我對所有學(xué)員提三點(diǎn)要求：
一是要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，不斷增強(qiáng)民主黨派成員的責(zé)任感和使命感；
二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)民主黨派的傳統(tǒng)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)；
三是要繼的同時，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實(shí)現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓(xùn)也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)，下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作的內(nèi)容，分析目前培訓(xùn)工作存在的問題及差距。
20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓(xùn)達(dá)497課時（不含各分單位臨時增加的培訓(xùn)），培訓(xùn)的數(shù)量已超過年度課時要求。
下面對各項(xiàng)培訓(xùn)具體情況進(jìn)行總結(jié)及分析：
一、新員工培訓(xùn)。
本年度工組織新員工培訓(xùn)11期，參訓(xùn)855人次。新員工培訓(xùn)的課時已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認(rèn)知》等。從7月開始，新員工培訓(xùn)的周期由以往的每月一次，每次參訓(xùn)百余人，改為每月兩次，每次五十人以內(nèi)的小班培訓(xùn)，新員工培訓(xùn)后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓(xùn)感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓(xùn)的課程也在內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓(xùn)中啟用新受聘的內(nèi)訓(xùn)師，增加《忠誠、責(zé)任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓(xùn)考試不合格率為9.8%，小班培訓(xùn)不合格率為7.1%，下降兩個百分點(diǎn)。
今年在新員工培訓(xùn)上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時對新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓(xùn)，對于留住新員工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實(shí)施，新員工入職后由各單位對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
全年新員工培訓(xùn)49課時，參訓(xùn)855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團(tuán)風(fēng)基地員工，不參加新員工培訓(xùn)，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓(xùn)，均有員工借工作任務(wù)多而請假，而其單位負(fù)責(zé)人也是直接批準(zhǔn)請假，但是作為新進(jìn)員工，入職一個月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓(xùn)及考評，同時，人力資源部在這方面也沒有出臺相關(guān)規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓(xùn)不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓(xùn)的制度，20xx年的新員工培訓(xùn)必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個以上課時的培訓(xùn)課程，且修滿課程后需要通過考評，達(dá)60分以上，如以上兩條未達(dá)到，不允許其轉(zhuǎn)正，將新員工培訓(xùn)納入員工轉(zhuǎn)正考評指標(biāo)之一。
二、公開課培訓(xùn)方面。
本年度共組織了15場公共課培訓(xùn)，培訓(xùn)對象包括中高層管理人員、市場人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓(xùn)師、基層員工，培訓(xùn)形式以課堂教學(xué)為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓(xùn)，一場學(xué)習(xí)交流黨的精神宣講培訓(xùn)，一場內(nèi)訓(xùn)師拓展培訓(xùn)，全年參訓(xùn)1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓(xùn)不同于各部門的`專業(yè)性培訓(xùn)，培訓(xùn)對象和培訓(xùn)需求較為統(tǒng)一，作為集團(tuán)公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓(xùn)需求，為員工提供多元化的培訓(xùn)。全年公開課的培訓(xùn)場次并不少，但質(zhì)量仍是一直以來的問題，員工沒有學(xué)習(xí)的積極性，培訓(xùn)課題和講師的缺乏也是公開課培訓(xùn)的頑疾，目前已通過內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內(nèi)訓(xùn)師，但仍無法很好的滿足集團(tuán)公司公開課培訓(xùn)需求。20xx年公開課培訓(xùn)更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學(xué)，多開展技術(shù)研討型的培訓(xùn)，將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓(xùn)，由課題教學(xué)的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
三、部門培訓(xùn)方面。
20xx度全年部門培訓(xùn)計(jì)劃388場，實(shí)際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標(biāo)任務(wù)，部門培訓(xùn)是最貼近員工的培訓(xùn)，也是更最好的幫助員工進(jìn)入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓(xùn)，在對各單位部門培訓(xùn)的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓(xùn)工作中實(shí)施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓(xùn)的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓(xùn)的進(jìn)展進(jìn)行把控，但各單位的部門培訓(xùn)質(zhì)量如何提高，是所有培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都在摸索的，盲目的提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，員工沒有學(xué)習(xí)積極性，內(nèi)訓(xùn)師的授課能力，都是部門培訓(xùn)的攔路虎，且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓(xùn)后有考評，有獎罰。各單位的部門培訓(xùn)過于依賴集團(tuán)公司，但真正切實(shí)了解并操作部門培訓(xùn)的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓(xùn)需從培訓(xùn)負(fù)責(zé)人抓起，提高部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)管理技能，掌握專業(yè)的培訓(xùn)需求調(diào)查、計(jì)劃制定、培訓(xùn)考評、培訓(xùn)記錄的能力，由部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任起本部門的培訓(xùn)任務(wù)，人力資源部作為服務(wù)部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
四、建造師培訓(xùn)。
20xx度，二級建造師培訓(xùn)報(bào)名70人，到10月底考試時，在職56人，二建培訓(xùn)班本年度共計(jì)教授培訓(xùn)10課時，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習(xí)及視頻學(xué)習(xí)33場。十月底進(jìn)行了考試，目前成績還未公布。二建培訓(xùn)從報(bào)名至考試，全程由公司安排，但從學(xué)員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學(xué)員的學(xué)習(xí)成果并不優(yōu)秀，3場考試，達(dá)到合格線的人不足5人。一級建造師培訓(xùn)班今年在報(bào)名人數(shù)上有所突破，共報(bào)名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓(xùn)”的模式，對學(xué)員的管理也十分嚴(yán)格，無故不參加培訓(xùn)者，一律視為曠工，并采取每場培訓(xùn)后將各班級的到課情況、違紀(jì)情況進(jìn)行排名公布的方式，讓每個班級有所比較，以提高學(xué)員到課率，考前一周組織40余名學(xué)員前往木蘭古門風(fēng)景區(qū)進(jìn)行封閉集訓(xùn)，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓(xùn)班，但一建成績卻不盡人意，110名學(xué)員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學(xué)員學(xué)習(xí)積極性普遍不高有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)為：培訓(xùn)平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點(diǎn)：
1、部分學(xué)員并非自愿報(bào)名參加。
2、學(xué)員自身基礎(chǔ)底，對專業(yè)知識無法理解。
3、學(xué)員未付出學(xué)習(xí)成本，不珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會。
但本年度有一名一建學(xué)員一次通過了4科，這給20xx年建造師報(bào)名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報(bào)名于日前啟動時，報(bào)名人數(shù)達(dá)160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報(bào)名員工才有學(xué)習(xí)積極性，并且20xx年度將建造師學(xué)員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個人年度考評中，以激發(fā)員工學(xué)習(xí)激情。
營銷會議上的講話稿篇八
范文1：
各位員工：
大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20，迎來了充滿希望的。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻(xiàn)致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。
年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經(jīng)了一場**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務(wù)又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進(jìn)?？偣疽渤檎{(diào)了一批技術(shù)骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組、質(zhì)量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，提前落實(shí)產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實(shí)現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預(yù)計(jì)十二條線差一點(diǎn)),總員工人數(shù)280人、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。2015年全年產(chǎn)量86萬件，超過了的84萬件。通過把生產(chǎn)目標(biāo)和品質(zhì)管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量，全年終期一次查驗(yàn)合格率在93.5%，離年初目標(biāo)96%也差一點(diǎn)?？傊ㄟ^強(qiáng)化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場轉(zhuǎn)型、虧損整治、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn)、文化建設(shè)等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達(dá)到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達(dá)到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進(jìn)。
我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?，我們之所以能?jiān)強(qiáng)地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向?qū)檮?chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞袧檮?chuàng)的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進(jìn)步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細(xì)致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實(shí)行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強(qiáng)班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標(biāo)，并且制定目標(biāo)有依有據(jù)。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。
20是一個嶄新的一年，也是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)為16條生產(chǎn)線，員工總?cè)藬?shù)450人，年產(chǎn)目標(biāo)146萬件;經(jīng)營模式目標(biāo)為外貿(mào)、內(nèi)銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔(dān)子很重，我們的任務(wù)很艱巨。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實(shí)現(xiàn)我們公司的發(fā)展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標(biāo)計(jì)劃為導(dǎo)向，工作細(xì)化，主要通過gs、pdca考核，有效地實(shí)施績效考核。第三，實(shí)現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進(jìn)一步選撥本地人才充實(shí)到我們的中高層管理隊(duì)伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進(jìn)行培訓(xùn)，班組人員不夠，ie組及時介入，以補(bǔ)不足，并嘗試單件流生產(chǎn)模式。第五，加強(qiáng)培訓(xùn)，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強(qiáng)化反浪費(fèi)意識以節(jié)約成本等方面培訓(xùn);對班組長進(jìn)行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術(shù)等方面的管理培訓(xùn);對公司辦公室管理人員進(jìn)行“如何做好管理工作”等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內(nèi)部觀看資料片等形式來進(jìn)行，爭取把我們的員工個個都培訓(xùn)成精英。第六，在文化建設(shè)方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務(wù)部、采購部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)銷一體化綜合型實(shí)力企業(yè)打下基礎(chǔ)，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓(xùn)，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎(chǔ)的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經(jīng)營目標(biāo)。
我堅(jiān)信，有總公司作為我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實(shí)現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲130%，2015年成為上市公司的宏偉藍(lán)圖，我們的道路依然還很遠(yuǎn)。我堅(jiān)信，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標(biāo)就會離我們越來越近，我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
范文2：
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警、同志們：
新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!
今天，在這里隆重召開工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!
剛才，在講話中全面總結(jié)了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強(qiáng)xx工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的.促進(jìn)作用。
2015年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護(hù)法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，圓滿地完成了各項(xiàng)審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進(jìn)步，隊(duì)伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟(jì)繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻(xiàn)、克服困難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，借此機(jī)會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻(xiàn)表示誠摯的謝意!
xx來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個團(tuán)結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊(duì)伍，是一支思想成熟、作風(fēng)過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊(duì)伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強(qiáng)，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進(jìn)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項(xiàng)審判事業(yè)的深入發(fā)展。
會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!
同志們，人民法院肩負(fù)著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)依法治旗進(jìn)程做出新的更大的貢獻(xiàn)!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進(jìn)法院!
謝謝大家!
更多。
營銷會議上的講話稿篇九
同志們：
近年來，教育工會發(fā)揮了很好的作用。工會組織工顯得越來越重要，它的地位和作用，國家通過工會法的形式固定下來。多年來，在同志們的共同努力之下，工會工作取得了應(yīng)有的成績，影響力包括作用的發(fā)揮，逐年提高。剛才洪主席做了很好的總結(jié)，我把他概括為三句話：
一是，有了一支熱心工會工作的好隊(duì)伍。任何事情要把它開展起來，首先要有一支熱心這項(xiàng)工作的隊(duì)伍。經(jīng)過這么幾年的打造，我們抓換屆選舉，抓配齊配強(qiáng)工會干部，整個工會干部隊(duì)伍的素質(zhì)有了明顯的提高。
二是，有了一套有效開展工作的好機(jī)制。這么多年，洪主席開展工會工作比較認(rèn)真，有所研究。制度建設(shè)，活動開展，基礎(chǔ)扎實(shí)，工作規(guī)范。
三是，有了一些工會發(fā)揮作用的好平臺。工會要做事、要發(fā)揮作用，就要有平臺。從整個工作來說，我們一年確定一個主題教育活動，來引導(dǎo)廣大教職員工建功立業(yè)，前年是圍繞建功教育現(xiàn)代化，去年是爭做人民滿意好教師，今年又提出要爭做六有好教師，這些都是我們開展活動的很好平臺。再一個，在正常教代會的制度上，大家做得也是比較好的，重要的活動，特別是民主參與、民主監(jiān)督、有了一個保障。隨著教育現(xiàn)代化的推進(jìn)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺建起來以后，形成了一個比較規(guī)范的辦公平臺，這對于提高工作效率，提高工作透明度，做了很好的探索，也提升了工會工作的層次。應(yīng)該說整個工會工作在全市在泰州教育工會乃至全省都是有位置、有影響力的。但是面對新的任務(wù)和新的要求，我想工會工作還有很多事情要做。
今天我想在洪主席講話的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)三個方面的問題：
整個教育處于一個重要的轉(zhuǎn)型期，大家在教育現(xiàn)代化的創(chuàng)建過程中應(yīng)該都有切身感受。在這個轉(zhuǎn)型期，怎樣才能適應(yīng)他，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能夠適應(yīng)，才能夠去發(fā)揮作用。新時期教育的主要特點(diǎn)，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)：
一個是老百姓從有學(xué)上，要向上好學(xué)方面轉(zhuǎn)化。這就要求我們辦好每一所學(xué)校、育好每一名學(xué)生。
第二個就是應(yīng)試教育要向素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)變。在這一點(diǎn)上無論是上級教育部門還是我們本身，都出臺了一系列的制度和要求，來向這個方面轉(zhuǎn)化。對我們這個地區(qū)來講，特別是在基礎(chǔ)教育初中、高中階段，在過去的應(yīng)試教育中獲益比較多，因此說這種慣性是一種頑癥。省里下了大的決心，去年的專題會議廳長在報(bào)告中用了兩個非常：要用非常的決心去規(guī)范辦學(xué)行為，要用非常的舉措去推進(jìn)素質(zhì)教育。因此，我們要看到這個決心。與此同時，在這個過程當(dāng)中，要求減負(fù)提質(zhì)增效。不僅要把學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)減下來，要按照五嚴(yán)規(guī)定的要求去做，還要把教育質(zhì)量提高上去。這些效率從哪兒來，它只有從課堂上來，從培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的精神上來，從家庭教育上來。這些都是新的課題，解決好這些新的課題，就必須要提高自身素質(zhì)，對于這個問題要有深刻的認(rèn)識，要有理論武裝，要熟悉把握教育發(fā)展的規(guī)律。
培養(yǎng)、去發(fā)現(xiàn)一些典型，我在這兒給大家提一個要求，我們今年每一個學(xué)校，你都要樹立一到兩個典型，規(guī)模比較大的學(xué)校在不同的崗位上，要樹立不同的典型，樹立一批典型。怎樣去做，我請大家一起動動腦筋。
（三）要加強(qiáng)政策法規(guī)教育。要依法治校，依法治教，還要依法治事?，F(xiàn)在教育的政策法規(guī)很多，管理的要求也很細(xì)。在當(dāng)今教育轉(zhuǎn)型的形勢下，新的政策規(guī)定不斷出臺，你不注意學(xué)習(xí)，不知不覺中你就違規(guī)了，甚至違法了?，F(xiàn)在從基層反映的一些情況看，經(jīng)常會出現(xiàn)這種問題。因此，我們十分有必要加強(qiáng)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。那么在這一方面，局里準(zhǔn)備編一本冊子，把現(xiàn)行的一些政策法規(guī)根據(jù)不同類型，將用得比較多的容易出問題的編出來，便于大家學(xué)習(xí)，便于大家掌握領(lǐng)會和自覺遵守。
人民群眾，老百姓的法制意識也在逐步加強(qiáng)，有些東西說不定你不懂，老百姓他懂。你違規(guī)他就要找你說理。比如說有償家教的問題、體罰學(xué)生的問題、有償招生的問題。我們工會在這方面要多發(fā)揮些作用，有些東西如果不注意就可能惹出一個大問題。現(xiàn)在因?yàn)檎猩袌龇浅Ｎ蓙y，學(xué)校有時特別是初中學(xué)校，弄不好你不加強(qiáng)這方面教育，你教師的飯碗就有可能丟掉。特別是外地的到我們這兒來招生，招一個學(xué)生給你個500元，你一個班弄上幾十個學(xué)生，對不起就夠你判上一年兩年的。還有的搞音、體、美特長生的，巧立名目把學(xué)生的錢往身上一收，這都是違紀(jì)違規(guī)的行為，一旦舉報(bào)查實(shí)飯碗都要丟掉。
所以我們工會的責(zé)任就是要抓住這個平臺，不斷去強(qiáng)化對教職工這些方面的教育，既是開展工作的需要，也是潔身自好，保護(hù)好自己的需要。這些方面都是很現(xiàn)實(shí)的.，現(xiàn)在上面的檢查特別是五嚴(yán)規(guī)定下的檢查，叫做空降檢查、飛行檢查。而且現(xiàn)在舉報(bào)這些情況，不僅是家長，學(xué)生也都舉報(bào)。你這里沒有掌握情況，省里都已經(jīng)掌握了。所以在這一過程中一定要加強(qiáng)教育，通過教育來提高素質(zhì)，也只有通過素質(zhì)的提高，才能在這么一個過程中去把握準(zhǔn)確的方向，去把握教育發(fā)展的規(guī)律，去把握住自己。
因此在提高教職工的素質(zhì)上要作出我們的新努力，這是工會工作20xx年的一個重要任務(wù)。
（一）民主參與、民主監(jiān)督是履行工會職能的一個很重要的方面。從現(xiàn)代學(xué)校建設(shè)的角度來講，民主參與、民主監(jiān)督又是我們加強(qiáng)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)的一個新的要求。
為什么呢？現(xiàn)實(shí)中，就現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)來說，是相對滯后的，現(xiàn)代學(xué)校管理應(yīng)有教職工民主參與、民主監(jiān)督的內(nèi)容，那么怎樣來適應(yīng)這樣一個新的要求，我覺得我們工會干部要思考這個問題。我們當(dāng)前基礎(chǔ)教育階段學(xué)校實(shí)行的是校長負(fù)責(zé)制，校長負(fù)責(zé)制本身從制度上就缺乏一種堅(jiān)實(shí)的民主機(jī)制，需要我們在新的任務(wù)，新的形勢面前去加以完善。
（二）民主參與，民主監(jiān)督要靠制度機(jī)制去保障。
因?yàn)閺拿裰鞴芾韥碇v，怎么才能落到實(shí)處，從內(nèi)容上、從形式上、從方法上，我們站在工會主席的這個崗位要去研究，只有通過學(xué)校制度的建設(shè)，把它滲透到學(xué)校制度當(dāng)中去，它才有保障?，F(xiàn)在我們的民主參與民主監(jiān)督處于一個較低的層次上，有時往往是就事論事，起不到很好的效果。弄得不好還會與行政領(lǐng)導(dǎo)形成一種頂牛，這個不是我們需要的。我們要通過對前期工作形勢的研究，通過制度，通過機(jī)制的形式來做保障，所以這一塊在學(xué)校的層面上有很大的空間，要進(jìn)行研究。我們怎樣去參與，管理責(zé)任制，監(jiān)督制衡機(jī)制，參與合作機(jī)制，平等競爭機(jī)制，這些機(jī)制的形成怎么去民主參與，那么在整個過程中怎樣把民主監(jiān)督的要求融入到現(xiàn)代學(xué)校制度建立當(dāng)中去。工會要抓住一些難點(diǎn)問題，抓住一些熱點(diǎn)問題去發(fā)揮作用。比如職業(yè)道德建設(shè)方面，我感到我們民主參與就有很大的空間，老師的師德評價是一個難點(diǎn)。盡管我們有要求，也有師德道德規(guī)范，但是最后考核的時候，個個都是滿分，這就需要我們?nèi)パ芯?，而且這個工作還十分重要。剛才我講的第一個方面是強(qiáng)調(diào)思想教育，人有了一定的覺悟就會形成行為自覺，但僅有這個方面還不行，還要靠機(jī)制保障，師德建設(shè)，才能有一個良好的結(jié)果。我舉個例子：有一個男士在街上看到一個商店里有一屋人，在買一個商品，他一看以后覺得這個商品不錯，就打算買一個回去給老婆用用。結(jié)果他就規(guī)規(guī)矩矩在那排隊(duì)，排了一個多小時都始終沒有買到，為什么呢？因?yàn)榕疽蝗ゾ拖蚯皵D搶著買，他靠排隊(duì)就買不到了。一個小時過后，他也上去搶了，上去搶后，別人就說，你是一個男士，應(yīng)該有紳士風(fēng)度。他說我已經(jīng)做了一個小時的紳士了，我現(xiàn)在不做紳士做女士了。這說明什么，你如果沒有制度作為保障，好人也會學(xué)壞。所以我們要認(rèn)真地去研究，師德建設(shè)這個工作怎樣去做。去年，我們與市人事局，監(jiān)察局一起出臺了師德考評的量化打分標(biāo)準(zhǔn)。這就是一個抓手，師德評價要有所區(qū)別，千萬不能一個樣，一個樣你這個學(xué)校就不可能形成一個很好的導(dǎo)向，評價工作是個難點(diǎn)，要認(rèn)真研究。我們還提出了三評制度，要教師評校長，要請家長、學(xué)生評價教師，我覺得這些制度的落實(shí)，我們工會都有發(fā)揮作用的空間，你沒有一個很好的評價機(jī)制，監(jiān)督從哪來，你的發(fā)言權(quán)有多大的份量，你要參與的話你就要動腦筋。我說的意思就是在整個過程中民主參與、民主監(jiān)督，我們要認(rèn)真的去研究，要把它以制度形式以機(jī)制的形式固定下來才有保障。
（三）怎樣才能提高民主參與，民主監(jiān)督的水平、能力和層次。
第一要增強(qiáng)責(zé)任意識。你工會是一個群團(tuán)組織，或者說是最重要的一個群眾組織。在我們學(xué)校這個層面上教代會、工會的建立也是擺在第一位的。你們在這個位置上就要思考，如何才能發(fā)揮好作用。你如果是低層次的，有的甚至是為自己的事情去爭，別人就會反感，也不會有好的效果。我們工會必須要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)之下去開展工作，要服從服務(wù)于大局。因此必須確立責(zé)任意識。那么，責(zé)任意識怎樣才能到位，我覺得最重要的是二點(diǎn)：一個是大局意識，你始終要有一個中心。第二個是要有一個獨(dú)立意識，我們是一個獨(dú)立的群團(tuán)組織，你只要把方向把準(zhǔn)了，不要等人去教，只要是有效果的，對學(xué)校發(fā)展有好處的，出發(fā)點(diǎn)是好的，我想肯定會大有作為。
第二要善于調(diào)查研究。首先，要注意發(fā)現(xiàn)一此問題，發(fā)現(xiàn)一些矛盾。有問題有矛盾我們就要去研究，你不要單一的就事論事，你要去研究這種現(xiàn)象，研究它的規(guī)律。再一個要研究政策，往往有問題有矛盾都是利益調(diào)整方面，在利益變化過程當(dāng)中出現(xiàn)一些偏差，那么我們就要通過研究政策，研究各個群體的訴求，從中把握一定的規(guī)律，我們的發(fā)言就有份量，我們就可以尋找解決問題，解決矛盾很好的方法跟途徑。再一個就是善于科學(xué)切入，因?yàn)槲覀儽鼐故莻€群團(tuán)組織，它不好代替校長去履行行政職能，要想有一個好的結(jié)果，我想我們要把握好參與的度。你講話要有基礎(chǔ)，要有發(fā)言權(quán)，要有好的出發(fā)點(diǎn)，那么在具體切入與參與的時候，你一定要把握好度，喧賓奪主那可不行。在切入點(diǎn)上，要把抓住反映問題比較多的事情，立足點(diǎn)放在排憂解難，鈍化矛盾上，我想就會取得好的效果。你比如說食堂管理問題，食堂伙食問題，那你就要通過適當(dāng)?shù)男问饺デ腥?，去研究改進(jìn)食堂管理的一些方法措施，伙食搞好了，我想師生一定會歡迎。
第三要常懷一顆平和之心。工會這個平臺它需要熱心人，才能有所作為。你不去做事，又想有什么回報(bào)，很難的。我想還是要從事業(yè)的角度出發(fā)，有時我們做事時還要受一點(diǎn)委屈，甚至于一段時間還不被理解。但是，只要是對事業(yè)發(fā)展有益的，對工會發(fā)展建設(shè)有益的，我們就堅(jiān)持去做，自己心態(tài)平和，就不會氣餒，就能夠堅(jiān)持下去，就能夠做出成績。
姜堰教育在拿到了全國義務(wù)教育先進(jìn)地區(qū)的牌子，以及教育現(xiàn)代化建設(shè)通過省級專家評估后，姜堰教育的下一個發(fā)展目標(biāo)，必定是推進(jìn)整個區(qū)域的優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展，加了兩個字優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)它的意義就不一樣了。那么在這個過程當(dāng)中，最重要的就是我們工會要組織、調(diào)動廣大教職工的積極性，去投身這樣一個新的實(shí)踐，就是開展?fàn)幾隽泻媒處?，立足本崗?chuàng)佳績活動。這個活動的開展，我想要注意這么幾點(diǎn)：
第一，要與學(xué)校中心工作的開展相結(jié)合。你不能為了搞活動而搞活動，你只有貼緊服務(wù)于學(xué)校的中心工作，教育教學(xué)工作，你這個活動開展得才有意義，也才有生命力。
第二，要與三爭三創(chuàng)三滿意活動相結(jié)合。這是整個泰州市教育局提出來的，作為20xx年的主題實(shí)踐活動，跟我們六有也不矛盾，所以要結(jié)合起來。就是爭當(dāng)愛生標(biāo)兵，創(chuàng)模范聯(lián)系點(diǎn)，讓學(xué)生滿意，爭當(dāng)減負(fù)增效提質(zhì)能手，創(chuàng)優(yōu)秀教育教學(xué)業(yè)績，讓家長滿意，爭當(dāng)敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，創(chuàng)師德示范崗位，讓社會滿意。三爭三創(chuàng)三滿意跟六有好教師從內(nèi)容上來說是一致的，因此要很好的把它結(jié)合起來，否則你搞這個活動，他搞那個活動，難以形成合力。我們在學(xué)校開展活動的時候，關(guān)鍵是因校制宜，搭建平臺，讓教師去展示，讓師生去表演。
第三，要與本校的實(shí)際情況相結(jié)合。這就需要整合資源，我們工會這一塊就是要在群眾當(dāng)中，結(jié)合學(xué)校的情況，整合資源，主動作為，開展豐富多彩的競賽活動。反正沒有活動是不行的，開展活動是我們工會發(fā)揮作用的一個重要手段。總的一條是，一定要結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，弄出來的活動才能有生命力，才能有特色，最終才能有作用。我反對搞形式主義，最終要看效果，那么就這些活動的開展請我們工會主席要認(rèn)真研究，要結(jié)合本校的實(shí)際情況，在4月份拿出一個初步的方案，這樣我們整個工作的推進(jìn)就能有條不紊。
營銷會議上的講話稿篇十
同志們:。
今天我們在這里召開教育工會20xx年度工作會議。剛才，張書記宣讀了教育局黨委《關(guān)于教育基層工會主席的任職批復(fù)》，立智主席總結(jié)了過去三年的教育工會工作，對下一階段的工作進(jìn)行了安排部署。在此，我代表教育局黨委，向各位主席的任職表示熱烈的祝賀，對三年來辛勤工作、無私奉獻(xiàn)的各級工會干部和全體會員表示衷心的感謝和崇高的敬意!今天的會議得到了市總工會領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，總工會副主席張晨光同志親臨會議，讓我們再次掌聲表示感謝!下面，我就進(jìn)一步加強(qiáng)新形勢下教育工會工作講兩點(diǎn)意見：
一是充分認(rèn)識加強(qiáng)教育工會工作的重要性和緊迫性。
過去的三年，各基層工會在局黨委、教育工會的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級工會的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市教育工作大局，充分發(fā)揮職能作用，組織帶領(lǐng)廣大教職工為全面完成教育強(qiáng)市目標(biāo)任務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。各級工會組織緊密聯(lián)系實(shí)際，積極開展多種形式的建功立業(yè)競賽活動、送溫暖活動、文體活動，豐富了教職工生活，凝聚了人心，促進(jìn)了發(fā)展。師德教育、校務(wù)公開、教代會建設(shè)、民主管理等工作富有特色，受到了上級組織的表彰，得到了廣大教職工的擁護(hù)，成績是應(yīng)當(dāng)充分肯定的，教育局黨委對過去三年教育工會工作是滿意的。
未來三年，我市教育工作：要以建設(shè)教育強(qiáng)市為目標(biāo)、以實(shí)施素質(zhì)教育為主線、以提高教育質(zhì)量為核心、以學(xué)校安全穩(wěn)定工作為保障，全力實(shí)施《教育強(qiáng)市資源建設(shè)行動計(jì)劃》、《教育強(qiáng)市內(nèi)涵建設(shè)行動計(jì)劃》和《學(xué)前教育三年行動計(jì)劃》，大力實(shí)施內(nèi)涵建設(shè)的六a三牌戰(zhàn)略，辦平安、特色、優(yōu)質(zhì)的，讓人民滿意的xx教育。對照今后的形勢和任務(wù)，我們既面臨加快發(fā)展的大好機(jī)遇，又將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。事業(yè)興衰，關(guān)鍵在人。教師是教育事業(yè)的根，是教育強(qiáng)市的命。教育事業(yè)是快發(fā)展還是慢發(fā)展，都取決于教師隊(duì)伍。教育系統(tǒng)各級工會是黨聯(lián)系教職工的橋梁紐帶，與廣大教職工有著最廣泛、最密切的聯(lián)系，在教育事業(yè)發(fā)展中擔(dān)當(dāng)著極其重要的責(zé)任，因此，要進(jìn)一步增強(qiáng)搞好新形勢下工會工作的使命感、責(zé)任感，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到教育強(qiáng)市的目標(biāo)上來，把行動統(tǒng)一到狠抓落實(shí)上來，激發(fā)他們的主人翁意識，把全體教職工的積極性、創(chuàng)造性調(diào)動好、發(fā)揮好、保護(hù)好，以只爭朝夕的精神，為實(shí)現(xiàn)教育強(qiáng)市的宏偉藍(lán)圖做出新的貢獻(xiàn)。
局黨委要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹《中華全國總工會關(guān)于加強(qiáng)教育工會工作的若干意見》，進(jìn)一步提高對加強(qiáng)教育工會工作重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)對加強(qiáng)教育工會工作領(lǐng)導(dǎo)的自覺性，定期聽取教育工會的工作匯報(bào)，支持教育工會依法獨(dú)立自主地、創(chuàng)造性地開展工作，幫助教育工會解決工作中遇到的實(shí)際困難和問題，切實(shí)把教育工會工作擺上重要日程。
二是健全完善黨政工聯(lián)席會議制度，明確教育工會職能。
各基層工會既是學(xué)校決策的參與者，又是領(lǐng)導(dǎo)班子的監(jiān)督者，既是教職工的管理者，又是教職工權(quán)益的維護(hù)者，在學(xué)校管理中發(fā)揮著不可替代的作用，一定要緊扣教育發(fā)展目標(biāo)，服從工作大局，切實(shí)履行職能，圍繞促進(jìn)學(xué)校決策的科學(xué)化、管理的民主化、工作的規(guī)范化做好各方面工作。為此，各基層工會堅(jiān)持黨、政、工聯(lián)席會議制度，確立工會組織的重要地位，增強(qiáng)基層工會的領(lǐng)導(dǎo)力、號召力和影響力。在教育系統(tǒng)各項(xiàng)活動中，實(shí)行教育工會三參與原則，即：參與決策、參與管理、參與考評，從而強(qiáng)化教育工會的職能。
三是健全教育工會組織，加強(qiáng)教育工會自身建設(shè)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工會干部整體素質(zhì)。工會干部是工會工作的主體，工會干部的素質(zhì)決定著工會工作的水平和質(zhì)量。因此，新時期工會基層干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念;增強(qiáng)大局意識，樹立群眾觀念;注重廉潔自律，努力提高自身素質(zhì);精鉆業(yè)務(wù)，提高工作水平，真正成為教職工的貼心人。
2、加強(qiáng)組織建設(shè)。教育工會要依照《工會法》和《工會章程》規(guī)定，指導(dǎo)各基層工會配齊班子，配齊人員，對到屆的工會組織及時換屆，嚴(yán)格干部考察任免程序，把那些品行端正，素質(zhì)精良，愿意為職工群眾服務(wù)，也能服好務(wù)的優(yōu)秀分子選拔到工會組織中來，對那些軟弱渙散、工作不力無作無為的組織，要通過法定程序進(jìn)行改組。
3、抓好陣地建設(shè)。教育工會要對照職工之家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)劃，分類指導(dǎo)，發(fā)揮其陣地作用，開展健康文明、教職工喜聞樂見的活動，豐富職工的業(yè)余生活，把職工之家建成職工向往、凝聚人心的精神家園。
4、加強(qiáng)和完善黨對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)工會等群眾組織，支持他們依照各自的章程獨(dú)立負(fù)責(zé)的開展工作是黨的基層組織的一項(xiàng)重要職責(zé)。教育局黨委將一如既往地關(guān)心支持教育工會工作。各基層黨支部要充分認(rèn)識新形勢下群眾工作和工會工作的極端重要性，把工會工作擺在更加突出的位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高工作水平。
5、工會工作要大膽創(chuàng)新，抓出特色。工會工作要有新的思路、新的招數(shù)，要在參與、管理、監(jiān)督、橋梁、紐帶、改革、維護(hù)十四字上下功夫。要積極開展一些有特色的活動，才會贏得職工信任、黨政支持，才能有作為、有地位。當(dāng)前工會工作方法應(yīng)注意七句話：抓住重點(diǎn)，注重特點(diǎn)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，緊扣熱點(diǎn)，解決難點(diǎn)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，展示亮點(diǎn)。要敢創(chuàng)、善創(chuàng)、會創(chuàng)，做到年年有主題，月月有重點(diǎn)，工作有特色，上水平。
一是以師德建設(shè)為先導(dǎo)，大力提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，充分發(fā)揮教育工會的教育、引領(lǐng)職能。
要把強(qiáng)化師德建設(shè)作為工會工作的中心內(nèi)容，創(chuàng)新活動載體，圍繞敬業(yè)、愛生、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的主旋律，緊扣教育改革的時代脈搏，加強(qiáng)師德建設(shè)，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化的教師隊(duì)伍。
二是以民主管理為核心，全面落實(shí)政務(wù)、校務(wù)公開，充分發(fā)揮教育工會的參與、監(jiān)督職能。
參與和監(jiān)督是教育工會的一項(xiàng)重要職能。要始終堅(jiān)持三公開，即：政策公開、過程公開、結(jié)果公開。積極推進(jìn)民主管理，健全完善教代會制度，落實(shí)教代會職權(quán)。切實(shí)落實(shí)校務(wù)公開、民主理財(cái)、民主評議、黨政工聯(lián)席會議等各項(xiàng)規(guī)章制度，真正形成黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校行政主持、工會協(xié)調(diào)監(jiān)督、教職工積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作格局。
三是以維護(hù)教師權(quán)益為根本，關(guān)心教職工生活，發(fā)揮教育工會的維權(quán)職能。
第一，要繼續(xù)開展為教職工送溫暖活動。
1、要繼續(xù)把生活困難的教職工作為送溫暖的重點(diǎn)對象。建立更加完善的困難教師檔案，形成更加有效的幫困機(jī)制。要拓展送溫暖的外延，把退休教職工作為送溫暖的對象，通過走訪、慰問和集中座談等活動，讓一些退休多年的老同志，尤其是村小、教學(xué)點(diǎn)退休的同志，能夠充分地、經(jīng)常地感受到組織的關(guān)愛，也可以讓他們積極地為學(xué)校發(fā)展諫言獻(xiàn)策。
2、要切實(shí)做好職工互助保障工作。要充分認(rèn)識到職工互助保障工作，是中華全國總工會在廣大職工中開展的一項(xiàng)互相關(guān)心、互相幫助的獻(xiàn)愛心、送溫暖工程?；顒颖械木袷瞧綍r注入一滴水，難時擁有互助情，宗旨是全心全意為職工服務(wù)，目的是為職工筑起抵御風(fēng)險(xiǎn)的保障線。各基層單位要做到認(rèn)識到位、宣傳到位、部署到位。強(qiáng)化措施，明確責(zé)任，不斷增強(qiáng)職工的自我保障意識，組織引導(dǎo)廣大職工參與到互助保障工作中來。
這項(xiàng)工作，我市市委、市政府高度重視，以文件形式下發(fā)到各部門，局黨委也將相關(guān)文件精神轉(zhuǎn)發(fā)到了基層單位，但各基層工會參保率還很低。職工互助保障機(jī)制的建立，將建立起以社會基本醫(yī)療保險(xiǎn)為基礎(chǔ)、職工醫(yī)療互助保障為補(bǔ)充的多層次社會醫(yī)療保障體系。因此，各單位要高度重視，必須按市委、市政府意見要求，切實(shí)做好職工互助保障工作。各單位的職工數(shù)按人事科在職人數(shù)為準(zhǔn)，作為一項(xiàng)硬性任務(wù)必須完成，年末，局工會將要評選表彰一批先進(jìn)工會，互助保障工作要作為評先選優(yōu)的前提和硬性指標(biāo)，實(shí)行工會評優(yōu)一票否決制。各單位要明確工會主席為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，按時限，于10月末完成此項(xiàng)工作。
第二，要掌握教職工思想動態(tài)，做好穩(wěn)定工作。
各級工會要及時掌握教職工思想動態(tài)，因勢利導(dǎo)，教育他們正確處理個人利益與國家集體利益的關(guān)系，眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，局部利益與整體利益的關(guān)系，及時化解工作生活中出現(xiàn)的各類矛盾糾紛，切實(shí)維護(hù)穩(wěn)定和諧的教育環(huán)境。
第三，要依法維護(hù)教職工利益。
各基層工會要同學(xué)校行政班子共同創(chuàng)造條件，使教職工的基本利益得到充分保障，對教育管理過程中發(fā)生的侵權(quán)行為要及時指出并予以糾正;對校外侵犯教師權(quán)利的行為要予以堅(jiān)決斗爭，并運(yùn)用法律武器予以維權(quán)。
同志們，工會工作關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)工作的方方面面，關(guān)系著廣大教職工的工作和生活，關(guān)系著教育系統(tǒng)乃至全社會穩(wěn)定、和諧的良好局面。這次全市教育工會工作會議的召開，必將進(jìn)一步推動我市教育工會工作更加科學(xué)化、民主化、制度化。請各位同志齊心協(xié)力，精心謀劃，全力做好工會工作，團(tuán)結(jié)動員全市教育系統(tǒng)廣大教職工，為教育強(qiáng)市宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇十一
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團(tuán)隊(duì)和個人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機(jī)會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實(shí)是一個痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在2002年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們?能力才會有很大的提高；因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；因?yàn)樽兏?，你們的收入才會不斷增加?/p>
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！?/p>
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出sla藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年，2015年，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。
政府采購ys免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說這三年里，我們的代孕人群吃的免費(fèi)ys，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是sla。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實(shí)現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片、sla93片，金sla、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè)；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊(duì)伍，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團(tuán)隊(duì)有激-情、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于2012年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激-情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流？
有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào)。
如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實(shí)際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
sla藥業(yè)在2012年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度；第二對于監(jiān)控成本過高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆-綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項(xiàng)市場投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評估刻薄性；第五是通過周月報(bào)、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計(jì)生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達(dá)到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬元。
為實(shí)現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。
我們要清晰每一個決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識。
無論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。
有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)？事實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要承認(rèn)、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個人滿足感。
我匯報(bào)的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流？
艱苦奮斗，開源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。
2012年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
2012年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮?子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續(xù)跑店8個小時的體力；你要求下屬周報(bào)要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計(jì)劃要正確，管理者要深入市場一線去調(diào)查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo)，管理者要親自參與培訓(xùn)之中；你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開賬目，接受監(jiān)督，切實(shí)做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動促進(jìn)業(yè)績的快速增長，同時要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>
2012年是sla藥業(yè)繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗，開源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
營銷會議上的講話稿篇十二
老師們：
大家好！我們九年級段全體教師齊聚一堂，共同吹響一曲進(jìn)軍的號角。今天既是九年級段第一次月考分析總結(jié)會，也是明確目標(biāo)、加油鼓勁的誓師會。
我們?nèi)绾蜗蜿P(guān)心九年級段發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士以及關(guān)注九年級段質(zhì)量的家長交出一份滿意的答卷，這是我們必須面對的，也是我們必須回答的。答案就是：我們只能成功，不準(zhǔn)失?。≡诩ち业母偁幟媲?，我們一點(diǎn)都輸不起！我們九年級段的成功將為我校在縣、鎮(zhèn)教育中占領(lǐng)制高點(diǎn)起著舉足輕重的作用。
我們九年級段的成功有利于我校進(jìn)一步形成良性循環(huán)、高位發(fā)展的態(tài)勢；有利于進(jìn)一步提升學(xué)校的形象和促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展；有利于進(jìn)一步得到社會的認(rèn)可，家長的滿意；有利于進(jìn)一步增強(qiáng)我校的品牌力度。因此，九年級段工作，事關(guān)學(xué)校發(fā)展大局，是我們在座的共同責(zé)任。俗話說，人心齊，泰山移。我想，只要我們九年級段上下目標(biāo)明確，齊抓共管，形成合力，打好總體仗，牢固樹立一盤棋思想，就會功到自然成。剛才辦公室主任馬老師、班主任就九年級段本期第一次月考作了具體分析和點(diǎn)評，下面我整體談?wù)勏乱浑A段九年級段的工作思路。
影響九年級段工作的各種因素中，人是最積極、最活躍的因素，其中教師、學(xué)生和家長是三個關(guān)鍵點(diǎn)。激發(fā)三方奮力拼搏的積極性是我們搞好九年級段工作的前提和保證。
首先需要的是教師的壯志豪情。
一流的教學(xué)質(zhì)量比一流的校園更為重要，這是學(xué)校的生命線。而一流的質(zhì)量來自于我們?nèi)w老師的對教育事業(yè)的忠誠與奉獻(xiàn)，這是我們學(xué)校多年傳承下來的光榮傳統(tǒng)，多年積淀下來的優(yōu)秀文化。我們九年級段只能成功，不能失?。∮械慕處熡胸S富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有的教師是第一次教畢業(yè)班，要團(tuán)結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，汗往一處流，互相關(guān)心，互相支持。有經(jīng)驗(yàn)的教師要熱心幫教，年輕教師要虛心請教，共同探討教學(xué)的方法和策略。所有教師務(wù)必要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識、步調(diào)一致，迸發(fā)出前所未有的使命感和責(zé)任感，只有這樣九年級段教育教學(xué)才能鑄就輝煌，實(shí)現(xiàn)新的光榮與夢想。
“一個人是要有點(diǎn)精神的。”在我們構(gòu)筑的共同美景面前，我始終相信：我們的態(tài)度決定我們的高度。
其次是要激活主體，突出學(xué)生的中心地位。
教師是主導(dǎo)，但畢竟在考場上拼搏的是學(xué)生，所以學(xué)生的主體地位不能動搖，這是我們九年級段工作的立足點(diǎn)。
從樹立信心著眼，營造畢業(yè)班氛圍，全方位構(gòu)建每一名學(xué)生的自信系統(tǒng)。要抱著“不求人人成才，但求個個成人”的理念認(rèn)真而細(xì)致地做好學(xué)生工作，不放棄任何一名學(xué)生，從他們身上找到教育的生長點(diǎn)和我們學(xué)校質(zhì)量的增長點(diǎn)；要及時地發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。特別要注重創(chuàng)設(shè)輿論氛圍，增強(qiáng)拼搏意識。班主任要富于創(chuàng)意地營造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，采用黑板報(bào)、主題班會、個別談心、家訪、家長會、座談會等形式，采用設(shè)置倒計(jì)時牌、沖刺中考的口號、目標(biāo)、激勵性標(biāo)語上墻等舉動，提前強(qiáng)化他們作最后一搏的意識，引發(fā)學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)激情。
第三、引導(dǎo)家長，形成有效的教育合力。
我們常說，升學(xué)率對于學(xué)?？赡苤皇前俜种泓c(diǎn)幾的差異，而對于家長卻具有100%的意義差別。因此，在九年級段工作中我們緊緊依靠家長，科學(xué)引導(dǎo)家長，利于家長這種特殊的外力。把家長調(diào)動起來投入我們的九年級段工作，是我們工作的一個重要思路。
教育孩子要從教育家長做起，振作孩子要從振作家長入手。我們用更加理智的行動、更加溫暖的語言、更加周密的安排一點(diǎn)一點(diǎn)地贏取家長的心。家長之力不可忽略！
九年級段工作需要老師、學(xué)生和家長形成合力。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理，團(tuán)結(jié)協(xié)作，明確責(zé)任。
班主任、教師、學(xué)生應(yīng)該明確各自的奮斗目標(biāo)。有了明確的目標(biāo)，就有壓力，有了壓力就會產(chǎn)生前進(jìn)的動力，再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動，才能獲得理想的結(jié)果。我們要堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以目標(biāo)管理為重點(diǎn)，開展九年級段教學(xué)和管理工作。
要求學(xué)生細(xì)化自己學(xué)習(xí)目標(biāo)，每個階段乃至每一月、每一周、每一天甚至每一節(jié)課都有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，教師要對每人、每天做的每一件事進(jìn)行清理控制，強(qiáng)化“今日事，今日畢，決不給明日”的觀念，既要有歷次考試的總分次第目標(biāo)，又要有各學(xué)科單科成績次第目標(biāo)。既要有中考的終極目標(biāo)，還要有九年級段班級的階段性目標(biāo)。開學(xué)初我們就倡議學(xué)生人人要定目標(biāo)，寫學(xué)習(xí)計(jì)劃，道理就在于此。我衷心希望九年級段能結(jié)合學(xué)校的目標(biāo)，自定目標(biāo)，自加壓力，創(chuàng)造班級新輝煌！
讓目標(biāo)成為畢業(yè)班師生工作和向上的原動力。
2、充分發(fā)揮班主任的管理作用。
一個優(yōu)秀的`班級背后必定有一個成功的班主任。一個班級的成功取決于班主任的管理理念與管理行為，班主任是班級成功與否的關(guān)鍵，是班級的靈魂，更是畢業(yè)班工作的主帥。班主任要守好管好一個班，讓本班師生呈現(xiàn)出最好的精神面貌，為此，我們希望班主任做到“五勤”：眼勤，多觀察；嘴勤，多提醒；手勤，多指導(dǎo)；腿勤，多深入學(xué)生；腦勤，多思考現(xiàn)狀與發(fā)展策略；希望班主任做到“身體力行”，在學(xué)生進(jìn)班之前到班，在學(xué)生離班之后離班，并且每天反復(fù)巡視班級（包括科任教師上課的時候），一是成為學(xué)生的主心骨，二是真正摸清家底，掌握每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想動態(tài)，對癥下藥，隨時調(diào)整自己的思維策略。班主任的核心作用還表現(xiàn)在與本班科任教師的聯(lián)系上，成功的畢業(yè)班班主任帶完一屆畢業(yè)班后應(yīng)該、必須也一定能與科任教師結(jié)下深厚的情誼，如果沒有，我說你這班主任沒有當(dāng)夠本，也錯了位?？梢赃@樣說一句話：班級管理決定九年級段工作的成敗。
畢業(yè)班工作很龐雜，是一個系統(tǒng)工程。但我們必須注意分清主次和重點(diǎn)，必須講究謀略，用幾年前的辦法對付今天的畢業(yè)班工作都會發(fā)生失誤，所以我們必須有新的思路和策略。
我認(rèn)為有幾個當(dāng)前必須要做實(shí)做好的工作：
1、科學(xué)訓(xùn)練是中考致勝的法寶。“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線”這三個教學(xué)原則中，唯有“訓(xùn)練為主線”幾乎所有老師都能做到。問題也正出在這里：題海戰(zhàn)術(shù)，事倍功半，學(xué)生苦不堪言，教師疲于奔命，結(jié)果收獲也有，卻總是產(chǎn)量不高，質(zhì)量很低。為此，我希望各學(xué)科教師要多查閱資料，時刻關(guān)注中考改革的走向、關(guān)注教研動態(tài)，積極參加市、縣級教研活動，廣泛收集信息，學(xué)會編制篩選高質(zhì)量的習(xí)題?！爸挥薪處熖腩}海，學(xué)生才能跳出題海”，才能真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。不提倡用現(xiàn)成的試卷，要求教師盡量把最精華的試題篩選出來．整合成新的試卷，盡最大可能使每一份試卷、每一道題目擁有較強(qiáng)的典型性、代表性。
2、從大事著眼小處入手，把“小事做細(xì)，細(xì)事做精”。我崇尚一個理念：常規(guī)+細(xì)節(jié)+過程=奇跡。有一句諺語“分分分，學(xué)生的命根，考考考，教師的法寶”，這話基本是貶義，但也有一定的道理啊，考試檢測是提高學(xué)生分?jǐn)?shù)質(zhì)量的最好途徑，但我們要細(xì)化。要求每一個學(xué)生做好錯題筆記，考后認(rèn)真總結(jié)并糾正試卷應(yīng)成為九年級段年級學(xué)習(xí)中最重要的一個方法和習(xí)慣。因?yàn)檫@樣做，學(xué)生不僅可以檢查自己的知識漏洞，更為重要的是發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)試素質(zhì)上的缺陷。通過錯題筆記，可以相當(dāng)快的提高學(xué)習(xí)水平。要求學(xué)生做到：既保存試卷，又收集錯題。把考試卷子分科整理、保存成冊，錯題用紅筆訂正；好的解題方法和思路，以及錯題的原因在旁邊注明。每個學(xué)科要準(zhǔn)備一本錯題集，考后有的放矢地訂正錯題。平時考試，難免不出差錯，錯誤被記錄下來，以后就不致重犯。更重要的是，錯題集上的題目是學(xué)生薄弱方面的反映，通過分析錯題原因，可使復(fù)習(xí)更完善，知識掌握更牢固。許多老師在批閱試卷時都發(fā)現(xiàn)，高分群體與低分群體之間最大差距不是在難題上，而是在基礎(chǔ)試題上，每次考試因?qū)忣}錯誤、粗心大意、答題不嚴(yán)密，解題不規(guī)范，答非所問等原因而失去的分?jǐn)?shù)有幾十分之多，而通過錯題筆記進(jìn)行反復(fù)鞏固，可使這方面的得分率大幅度提高。
3、以班主任為核心的捆綁是推動教育教學(xué)工作開展的核心力量。班主任是龍頭，發(fā)揮重要的紐帶作用，但其他教師必須跟上，真正做到人人有責(zé)任，人人講責(zé)任。會議后，班級要迅速建立優(yōu)生檔案，中等生檔案，邊緣生檔案，并把學(xué)生分解給每位任課教師，在教師中推行聯(lián)學(xué)承包制和導(dǎo)師制，各學(xué)科教師每周要與每一位承包學(xué)生談話至少一次，了解學(xué)生學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn)、生活上的困難、心理上的困惑、思想上的矛盾，有計(jì)劃幫助解決，還注重挖掘?qū)W生自身的自省力和學(xué)習(xí)上的爆發(fā)力。各教師要做到“抓中間，促兩頭；抓談話，促興趣；抓跛腿，促全面”，爭取九年級段上一臺階。
畢業(yè)班的老師意味著追求、使命、奉獻(xiàn)和智慧。九年級段班主任是學(xué)校認(rèn)真配備的，年富力強(qiáng)，朝氣蓬勃；各授課教師也是學(xué)校首先聘任的，一直勤勤懇懇，扎實(shí)教學(xué)。請各教師對班主任、對學(xué)生、對學(xué)校、對自己負(fù)責(zé)，請班主任對學(xué)生、對學(xué)校、對自己負(fù)責(zé)，共同搞好九年級段下一階段的教學(xué)工作。
老師們，學(xué)校把九年級段這副重?fù)?dān)交給我們在座各位，這既是學(xué)校對大家的信任，也是學(xué)生、家長和上級組織對大家的期待，我們應(yīng)該挑起重?fù)?dān)，負(fù)起責(zé)任，忘我工作，為學(xué)校質(zhì)量提高再立新功。三年辛苦耕耘，為求一朝成功。面對全縣、全鎮(zhèn)初中教學(xué)的激烈競爭，我們拿出百倍的勇氣和信心，精誠團(tuán)結(jié)，全力以赴，共鑄九年級段的輝煌！
隨著社會不斷地進(jìn)步，我們使用上講話稿的情況與日俱增，講話稿可以起到整理講話者的思路、控制時間的作用。你知道講話稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的......
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(10篇)隨著社會一步步向前發(fā)展，很多情況下我們需要用到講話稿，絕大多數(shù)的講話稿都是敘事議論相結(jié)合的論述體應(yīng)用文。那么，怎么去寫講話稿呢？下面是小編為大家整......
營銷會議上的講話稿篇十三
同志們：
經(jīng)請示醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，今天我們召開護(hù)理工作座談會，主要任務(wù)是充分認(rèn)識加強(qiáng)護(hù)理工作的重要性，明確今后一段時期護(hù)理工作的重點(diǎn)工作。結(jié)合實(shí)際，下面我講三點(diǎn)意見：
一是談?wù)J識，醫(yī)院快速發(fā)展對護(hù)理服務(wù)的內(nèi)涵和外延產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響
從兩個方面來看。首先看國內(nèi)外部的大環(huán)境。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平的不斷提高，在基本物質(zhì)需求滿足的同時，人民群眾更加重視身體健康，注重改善生活質(zhì)量，對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)將會有更高的要求和多樣化、多層次的需求。其次看醫(yī)院內(nèi)部的小環(huán)境。隨著我們醫(yī)院的快速發(fā)展，各個科室業(yè)務(wù)的增加，門診人數(shù)、住院人數(shù)的激增，廣大群眾對護(hù)理服務(wù)要求越來越高，醫(yī)療技術(shù)發(fā)展對護(hù)理技術(shù)要求越來越高，這就對做好護(hù)理工作提出了新的更高內(nèi)涵的要求。總得來講，我們醫(yī)院今后的護(hù)理工作要向兩個方面發(fā)展，一是服務(wù)要高質(zhì)量，二是服務(wù)要人性化。高質(zhì)量和人性化既符合我們醫(yī)院快速發(fā)展對護(hù)理工作提出的新要求，也符合當(dāng)前廣大人民群眾對護(hù)理工作的新期盼。尤其是在當(dāng)前社會“妖魔化”我們醫(yī)護(hù)人員、醫(yī)患關(guān)系高度緊張的今天，做好高質(zhì)量、人性化的服務(wù)也是我們護(hù)理工作為醫(yī)院快速發(fā)展保駕護(hù)航的職責(zé)所在。高質(zhì)量是對護(hù)理技術(shù)和護(hù)理規(guī)范提出的外在表現(xiàn)，人性化是對護(hù)理工作提出的內(nèi)涵要求。總之，一句話，護(hù)理工作要想在醫(yī)院整體工作中贏得地位、贏得尊重，必須有所作為，有為才能有位，有位必須有為，這是我們必須認(rèn)識到的，也是必須做到的。
二是談隊(duì)伍，加強(qiáng)培養(yǎng)建立一支高效優(yōu)秀的護(hù)理人才隊(duì)伍
總的來看，近年來，在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在護(hù)理部和各科護(hù)士長的共同努力下，我們建立了一支能夠滿足醫(yī)院發(fā)展需要，能夠讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓患者滿意、讓醫(yī)療滿意的護(hù)理人才隊(duì)伍。但也要充分認(rèn)識到，在當(dāng)前醫(yī)院大發(fā)展、醫(yī)療模式大轉(zhuǎn)變的大背景下，我們的隊(duì)伍同兄弟醫(yī)院相比，仍有很大差距，仍有許多薄弱環(huán)節(jié)，這就需要我們繼續(xù)加強(qiáng)教育、培養(yǎng)，建立一支能打硬仗、業(yè)務(wù)熟練、高效優(yōu)秀的護(hù)理隊(duì)伍，來不斷滿足醫(yī)院和人民群眾對護(hù)理工作提出的新要求。一要明確操作規(guī)范。護(hù)理部牽頭做好全院護(hù)理人員的培訓(xùn)教育，各科做好本科室護(hù)理人員的培養(yǎng)教育。各科室要組織人員編寫本科室常見疾病、多發(fā)疾病的護(hù)理操作規(guī)范，然后我們再組織人員匯編成為全院的護(hù)理操作規(guī)范，這樣既對各個疾病的護(hù)理規(guī)范有了明確的操作標(biāo)準(zhǔn)，更有了較為詳細(xì)的操作流程，就具有了很強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性。這項(xiàng)工作是基礎(chǔ)性的工作，也是涉及護(hù)理全局的工作，希望我們的各位護(hù)士長能夠引起高度重視，認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。二要加強(qiáng)技能訓(xùn)練。有了操作規(guī)范，下一步要做的就是針對既定的操作規(guī)范進(jìn)行技能操作，要按照操作規(guī)范一項(xiàng)一項(xiàng)練，一個一個過，科室內(nèi)部一月一點(diǎn)評、一季一考核，院內(nèi)組織半年一比武、年終大表彰，采取“請進(jìn)來教”邀請省內(nèi)一流大醫(yī)院的護(hù)理專家過來傳經(jīng)送寶，掌握護(hù)理工作的前沿知識和前沿技術(shù)，更要“關(guān)上門練”，練就過硬本領(lǐng)和技能，爭取利用一年到一年半的時間，使每個護(hù)理人員的'技術(shù)操作水平能夠再上一個新臺階、再有一個新提高。到時候我們組織一個專家組，比上個高低好壞，這個不是走過場，也不是走形式，是事關(guān)全院護(hù)理工作質(zhì)量的一個大事，所以我們一定會下大力氣、花大功夫抓好這件事情，到時候，護(hù)理部還會出臺具體的技能考核目標(biāo)實(shí)施方案。三要加強(qiáng)綜合素質(zhì)?，F(xiàn)代護(hù)士的要求越來越高，你不僅是治療者，不僅是護(hù)理者，你還是協(xié)調(diào)者，你還是教育者，你要對病人進(jìn)行健康教育，你要在醫(yī)患之間進(jìn)行協(xié)調(diào)?，F(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系比較緊張。我認(rèn)為在緊張的醫(yī)患關(guān)系中，護(hù)士要在其中起到了一定的緩沖作用，所以說在消減醫(yī)患關(guān)系緊張方面，護(hù)士有責(zé)任，護(hù)士也大有作為，很大的空間可做。我們既是治療者，又是教育者，是協(xié)調(diào)者，我們還是領(lǐng)導(dǎo)者，就是對臨床治療，綜合協(xié)調(diào)的東西是要護(hù)士來組織的。所以我們的護(hù)士還要多學(xué)一點(diǎn)文學(xué)、懂一點(diǎn)心理，各個方面的知識都要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我們不是天天喊建立學(xué)習(xí)型黨組織，我們就把這項(xiàng)工作和護(hù)理工作結(jié)合起來，建立學(xué)習(xí)型護(hù)理小組、學(xué)習(xí)型護(hù)理團(tuán)隊(duì)，真正把學(xué)習(xí)貫穿到我們的工作當(dāng)中去。
三是談管理，加強(qiáng)科學(xué)管理不斷提高護(hù)理管理工作的科學(xué)化水平
我們常說的一句話就是，管理出質(zhì)量、出效益。我們同樣，也要加強(qiáng)護(hù)理管理工作，以科學(xué)規(guī)范的管理推動護(hù)理工作的科學(xué)發(fā)展。多年來，我院的護(hù)理管理工作總的來講是好的，比較規(guī)范，沒有因管理問題引發(fā)事件和糾紛。但我們不能因此而麻痹大意，更要注重和加強(qiáng)護(hù)理管理工作。一要加強(qiáng)管理制度建設(shè)。各科室要針對護(hù)理工作、護(hù)理操作、護(hù)理管理等方面制定一些科學(xué)、規(guī)范、高效的管理制度，做到禁止性規(guī)定要明確，規(guī)范性制度盡可能量化，真正實(shí)現(xiàn)制度設(shè)計(jì)無漏洞，管理無死角。二要提高領(lǐng)導(dǎo)護(hù)理發(fā)展的能力。醫(yī)院的快速發(fā)展要求我們每個人都必須提高素質(zhì)，適應(yīng)發(fā)展。對我們護(hù)理管理者同樣如此，因此我們的護(hù)士長要在管理理念、管理素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、工作能力和專業(yè)水平等方面都要有一個新的提升。只有這樣，才能提高領(lǐng)導(dǎo)本科室護(hù)理發(fā)展的能力和魄力。我們的護(hù)理管理人員不能僅僅忙于事務(wù)性工作，更要把主要精力用在護(hù)理行政和業(yè)務(wù)管理上，把工作重點(diǎn)定位在抓管理、抓質(zhì)量、抓護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)上。三要關(guān)心護(hù)理人員成長。我們要用科學(xué)的制度保障護(hù)理人員人身安全和護(hù)士的工作、生活待遇，維護(hù)護(hù)士合法權(quán)益。工作上多要求、生活上多關(guān)心、學(xué)習(xí)上多幫助，讓我們感受到護(hù)理管理的溫暖和關(guān)懷。
以上是我的幾點(diǎn)認(rèn)識，與大家共同探討，不足之處，敬請批評指正！
謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
上午好！
我是涼泉中學(xué)工會主席方榮恒。根據(jù)會議安排，我代表涼泉中學(xué)工會匯報(bào)我校工會在參與學(xué)校民主決策和監(jiān)視管理方面的工作情況，請批評指正。
新涼泉中學(xué)于20xx年7月由原涼泉、泊湖、團(tuán)山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校黨支部書記曹金結(jié)同志主持下，涼泉中學(xué)第一屆教職工代表大會成立了，第一屆教代會由29位代表組成。20xx年5月7日，由上屆工會主席劉玉良同志主持，會議選舉產(chǎn)生了涼泉中學(xué)第二屆教代會，本屆教代會由28位代表組成，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會，本人被推選為工會主席。
我校兩屆工會委員會、教代會成立以來，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下積極參與學(xué)校民主管理，監(jiān)視學(xué)校行政，對全體教職工負(fù)責(zé)，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)定開展。
1、民主選舉工會教代會組織機(jī)構(gòu)。我校嚴(yán)格遵照上級文件精神，嚴(yán)格選舉程序，民主選舉產(chǎn)生每一屆教代會工會組織，工會組織定期召開代表委員會議。教代會代表由教職工直接選舉產(chǎn)生，使我校教代會具有廣泛的代表性，使得教代會的各項(xiàng)決議具有廣泛的民主性，為教代會開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的群眾根底。
2、工會主席全程參與每周行政例會。我校每周都要召開行政例會，工會主席全程參加，對學(xué)校的一些大事和重要的事務(wù)進(jìn)展商討，聽取各職能部門上周工作情況以及下周工作部署，并在會議上適時反映教師意見和建議。
3、教代會起草審議和通過重大管理制度。學(xué)校重大制度的制訂，都有教代會成員參與，實(shí)施時，再通過教代會表決通過。我校曾在教代會上通過了《涼泉中學(xué)教職工績效工資考核》、《涼泉中學(xué)教師職稱進(jìn)崗考核方法》以及《涼泉中學(xué)產(chǎn)假方法》等一系列規(guī)章制度。
4、教代會審議通過了兩個3年開展規(guī)劃。制定學(xué)校開展規(guī)劃是學(xué)校開展中的頭等大事，20xx年在制訂第一輪開展規(guī)劃時，我校積極組織教代會代表，認(rèn)真研究確定了我校辦學(xué)理念：辦師生眷戀學(xué)校，做讓人想念之人。校風(fēng)是：包容乃大，創(chuàng)新為先，愛生尊師，教學(xué)有效。確立了三年規(guī)劃目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，建章立制找程序；實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，穩(wěn)中推進(jìn)抓執(zhí)行；實(shí)現(xiàn)校園標(biāo)準(zhǔn)化，以申報(bào)促提升。在制定二三開展規(guī)劃時，經(jīng)過教代會屢次討論，確立了二三規(guī)劃目標(biāo)：教績新變化、食宿更優(yōu)化、辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、校園數(shù)字化。在工會教代會的積極參與和催促之下，我校已順利完成第一個三年開展規(guī)劃，現(xiàn)在正向第二個三年目標(biāo)沖刺。
5、教代會和工會委員會審議通過學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算決算及學(xué)校行政工作報(bào)告。認(rèn)真審議學(xué)校各部門工作報(bào)告，每學(xué)期期初，學(xué)校工會要聽取學(xué)?？傮w和各部門學(xué)期工作方案，確立工作目標(biāo)；認(rèn)真審議財(cái)務(wù)部門的`財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告。學(xué)期當(dāng)中，召開教職工代表大會，聽取各部門的工作情況匯報(bào)，每學(xué)期完畢前，都要聽取學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告和各部門的工作報(bào)告，財(cái)務(wù)決算等。
6、教代會積極參與學(xué)校食堂管理和工程采購工作。每學(xué)期開學(xué)初，工會都會組織教工代表，對食堂糧、油等大宗食品的批量采購進(jìn)展監(jiān)視，杜絕了不合格食品進(jìn)入師生的餐桌。不定期地組織工會委員、教代會代表、普通教師代表對菜價進(jìn)展市場詢價。每月組織工會委員和學(xué)生代表督查食堂執(zhí)行方面情況，同時向后勤工作人員反映教師和學(xué)生提出來的意見和建議，對做不到位的，催促其限期整改。工會委員會全程參與食堂承包工作、大宗采購、工程監(jiān)管驗(yàn)收。
7、工會教代會直接參與教師考核評價、晉職晉級和福利分配。堅(jiān)持促進(jìn)校務(wù)公開和民主管理。工會派人參與了教師職評、評先、年度考核、績效考核、崗位競聘、教學(xué)檢查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教師績效考核工作中，工會全程參與，在教師師德考核一項(xiàng)下對學(xué)校行政人員量化打分，在教師工作績考核項(xiàng)下對行政人員、班主任進(jìn)展量化評價，直接參與教師績效分的計(jì)算。對教師績效考核結(jié)果工會予以公示，聽取教職工的意見，并對教職工提出的意見催促學(xué)校行政予以答復(fù)處理。這樣我校教師績效考核處在公開透明狀態(tài)下。
今年10月17日下午，我校召開了全體教職工大會，會上曹金結(jié)校長帶著大家學(xué)習(xí)了標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為等有關(guān)文件內(nèi)容，聽取、審議并通過了涼泉中學(xué)新一輪崗位設(shè)置和競聘方法。會議還就教工關(guān)心的熱點(diǎn)問題和民主監(jiān)視學(xué)校工作方面，展開了熱烈討論。
8、工會教代會積極開展走訪慰問和教職工文娛活動。參與組織教師節(jié)慶祝大會，重陽節(jié)老同志座談會，春節(jié)慰問退休老教師和困難職工等活動。國慶節(jié)期間教職工開展了唱紅歌活動，?；@球隊(duì)比賽活動；元旦期間，組織全體教職工進(jìn)展了長跑比賽；三八婦女節(jié)舉行了女職工文娛活動。組織教師參加一年一度的校運(yùn)會和文化藝術(shù)節(jié)活動。每年都由工會組織對教職工進(jìn)展安康體檢。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，我校工會在縣教育工會及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為教工效勞，為學(xué)校開展效勞，多為教職工辦實(shí)事、辦好事、辦滿意之事。更好地發(fā)揮監(jiān)視作用和橋梁作用，為把我們的學(xué)校辦成師生眷戀的學(xué)校，把我們的教育辦成人民滿意的教育而全心全意地工作。謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們，居民們：
大家上午好！
**社區(qū)創(chuàng)建工作在區(qū)委區(qū)政府，****街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過社區(qū)兩委會的不懈努力，逐步步入正軌。在這個辭舊迎新的日子里，在一片熱鬧的鑼鼓聲中，我們在這里舉行隆重的喜迎新春文藝匯演暨**社區(qū)落成揭牌儀式。首先我代表社區(qū)兩委會及全體居民向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向關(guān)心我社區(qū)創(chuàng)建工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示衷心的感謝。我們**社區(qū)地處****與****交匯處，東靠****地鐵站，南對800畝城市****，西臨****湖，北臨****，由原**村村改而來，社區(qū)總占地149畝，建筑面積約40萬平方米，綠化率48%，共有樓盤18棟，總住戶數(shù)近3000戶。社區(qū)有幼兒園、網(wǎng)球場、籃球場等。
今年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在社區(qū)黨員干部群眾的大力支持下，社區(qū)兩委會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省級關(guān)于創(chuàng)建和諧社區(qū)的文件，精心規(guī)劃，規(guī)范操作，狠抓落實(shí)，堅(jiān)持以人為本，全心全意服務(wù)居民群眾。同時，結(jié)合村改社區(qū)的實(shí)際情況，科學(xué)把握工作的推進(jìn)力度，確保工作的科學(xué)性實(shí)效性。具體做法如下：
一、堅(jiān)持與時俱進(jìn)，科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步理清發(fā)展思路。當(dāng)前社區(qū)工作剛。
于人的全面發(fā)展，不斷滿足廣大居民群眾的物質(zhì)精神需求，努力提高他們的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，真正讓改革發(fā)展的成果惠及我社區(qū)居民群眾。
二、以服務(wù)為主，做好社區(qū)各項(xiàng)工作。抓好社區(qū)兩委會的自身建設(shè)，充。
員干部要樹立全局觀念，進(jìn)一步理順社區(qū)與行政村的區(qū)別聯(lián)系，把思想統(tǒng)一到社區(qū)創(chuàng)建工作上來，抓緊、抓細(xì)落實(shí)各項(xiàng)工作，確保工作順利推進(jìn)。同時，**社區(qū)還是個新生兒，需要廣大社區(qū)居民群眾理解、支持、共同呵護(hù)，與社區(qū)干部一起，共同創(chuàng)造社社區(qū)建設(shè)的新局面。
四、做好社區(qū)干部的管理工作。社區(qū)干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論業(yè)務(wù)知識，在短時間內(nèi)達(dá)到工作所需的各項(xiàng)知識水平，以習(xí)主席講話為重要思想指導(dǎo)，堅(jiān)持執(zhí)政為民，熱愛社區(qū)，服務(wù)社區(qū)，奉獻(xiàn)社區(qū)，切實(shí)維護(hù)社區(qū)居民的根本利益，合力推進(jìn)社區(qū)建設(shè)。
同志們，今天**社區(qū)落成揭牌儀式，僅僅是個開始，而創(chuàng)建和諧社區(qū)任重道遠(yuǎn)。在今后的工作中，我們將面臨更多各種各樣的新問題，我們社區(qū)兩委會全體成員堅(jiān)信，在區(qū)委區(qū)政府，****街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，我們會帶領(lǐng)全體居民群眾攻克困難，齊心協(xié)力謀發(fā)展，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為創(chuàng)建現(xiàn)代化新型和諧社區(qū)而共同努力奮斗。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們身心健康，生活愉快!謝謝大家！
以下是的社區(qū)工作者發(fā)言稿，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)的開始我和同學(xué)與社區(qū)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，開始通過短暫的接觸，與社區(qū)的負(fù)責(zé)人建立關(guān)系，建立關(guān)系的方式很多，包括聊天和談話。隨后社區(qū)的負(fù)責(zé)人給我們介紹社區(qū)狀況，帶我們參觀了社區(qū)的狀況，在參觀的同時，社區(qū)的負(fù)責(zé)人的還給我們介紹了目前社區(qū)狀況，比如社區(qū)外的溝渠疏通清理問題。
了解社區(qū)工作的方法很多，開始接觸的實(shí)地觀察就是一個方法。透過仔細(xì)的觀察，能夠洞察通過口述闡述的問題。
我們通過自己的觀察，知道正因社區(qū)住房出租收入、餐飲娛樂等收入是當(dāng)?shù)鼐用竦闹饕杖?。但是在?dāng)?shù)鼐用褡非蠼?jīng)濟(jì)收入的時候，一些細(xì)節(jié)被忽略了，給社區(qū)管理造成了一定的難度。如西南石油學(xué)校側(cè)門外的同心路，是以小吃、超市、文具店等為主的街道，外來零散的攤販，散布在各個角落。走到同心路，攤位之間的空隙不大。這樣，各個攤位之間，衛(wèi)生的界限不分明。盡管社區(qū)每天都有專人打掃、清理垃圾，可是，攤位每天亂棄堆放的紙屑仍舊不少。衛(wèi)生是社區(qū)環(huán)境清潔重要的任務(wù)。
在社區(qū)實(shí)習(xí)的過程中，我們也要征詢社區(qū)工作人員良好的建議與意見。我們在社區(qū)人員的指導(dǎo)下，制訂了一份針對社區(qū)衛(wèi)生、治安、社區(qū)工作人員工作等態(tài)度滿意情況的調(diào)查。而后，我們訪問了正因社區(qū)的居民，根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容隨即調(diào)查了一些店鋪，我們通過分析得出了一個簡單的調(diào)查報(bào)告，把我們在本科中學(xué)的社區(qū)調(diào)查和社會統(tǒng)計(jì)相關(guān)的知識和內(nèi)容用在了實(shí)習(xí)中。
而后，剛好碰到社區(qū)統(tǒng)一地繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)用社區(qū)工作，我們也隨即參加了解社區(qū)的日常工作，社區(qū)的工作人員給我們講解了社會保險(xiǎn)的繳納的困境，這讓我們的社會保險(xiǎn)開辦情況有所了解，也增加了社會保險(xiǎn)宣傳和收繳的知識。
作為社會保險(xiǎn)工作，這是關(guān)系居民切身福利的一項(xiàng)工作，其包含的內(nèi)容和任務(wù)多樣，包括收繳失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等等。社區(qū)工作人員要開展收繳工作和服務(wù)內(nèi)容的咨詢，每一天社區(qū)工作人員都會接待來咨詢的居民。社區(qū)工作人員往往會反復(fù)地宣傳國家政策和方針。
此外，通過真正地接觸社區(qū)工作，我們了解了社區(qū)發(fā)動的一個動向：即是文明、***。正因社區(qū)盡管建立時間不長，但是，它也積極配合國家的宏觀的社會發(fā)展方針，積極地進(jìn)行各種工作的整治，將文明***社區(qū)的建設(shè)作為社區(qū)發(fā)展的方向，創(chuàng)文明、爭先進(jìn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了，回過頭來反思自己的實(shí)習(xí)所得，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)課程中有一小部分內(nèi)容可以運(yùn)用在實(shí)踐中，理論和實(shí)踐結(jié)合起來，讓我們更加深刻地理解專業(yè)工作的內(nèi)涵。而且，在參觀實(shí)際的工作中，我發(fā)現(xiàn)社區(qū)工作考驗(yàn)的是工作人員的一種耐心引導(dǎo)的態(tài)度，某些簡單的社區(qū)事務(wù)可能不需要很多的技巧，但它需要更多良好的態(tài)度去引導(dǎo)居民認(rèn)識自己的社區(qū)和自己肩負(fù)的權(quán)利和義務(wù)。在實(shí)際的工作中，社區(qū)工作人員不能以自己的專業(yè)背景和社區(qū)地位、職權(quán)自居，要積極地與居民融合，保持良好、融洽的社會關(guān)系才能把社會政策、方針、規(guī)章等落到實(shí)處。社區(qū)工作注重與社區(qū)居民關(guān)系的建立。
同時，現(xiàn)在的社區(qū)還是以傳統(tǒng)的社區(qū)行政模式為主，通過行政命令來傳達(dá)上級的指示，如何實(shí)現(xiàn)社區(qū)工作人員與上級工作人員以及社區(qū)居民關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展，如何從行政化的指令傳達(dá)工作模式轉(zhuǎn)向以人為本的服務(wù)型模式仍是也是一項(xiàng)我們值得深思的內(nèi)容。
社區(qū)工作者發(fā)言稿二：同志們：
由縣委黨校、縣民政局共同舉辦的這期社區(qū)工作者培訓(xùn)班，經(jīng)過兩天的緊張安排，已經(jīng)完成了集中培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)?？偟膩砜矗敬闻嘤?xùn)班指導(dǎo)思想明確，教學(xué)內(nèi)容集中，同志們精神飽滿，學(xué)習(xí)認(rèn)真，具體有這樣幾個突出特點(diǎn)：
1.領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。這期培訓(xùn)班是年初全縣干部教育培訓(xùn)計(jì)劃確定的主體班次之一，也是我縣舉辦的第一期社區(qū)工作者培訓(xùn)班，為此，縣委黨校和縣民政局做了大量準(zhǔn)備工作，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和各位社區(qū)干部也對此次培訓(xùn)工作給予了足夠重視和配合支持。在培訓(xùn)班開學(xué)典禮上，縣上領(lǐng)導(dǎo)***到會參加了開班典禮，********做了動員講話，縣民政局****給我們大家上了第一課。
2.重點(diǎn)突出，內(nèi)容緊湊。這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)內(nèi)容緊緊圍繞社區(qū)工作實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx屆五中全會精神、社區(qū)規(guī)范化建設(shè)知識、社區(qū)保障基本知識、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理、做好新時期群眾工作等內(nèi)容，同時，為了增強(qiáng)培訓(xùn)效果，縣民政局領(lǐng)導(dǎo)為我們培訓(xùn)班親自授課，同志們的反響都比較好。
3.同志們遵守紀(jì)律，學(xué)習(xí)認(rèn)真。****的領(lǐng)導(dǎo)和各社區(qū)工作同志都能按照要求按時報(bào)到并參加學(xué)習(xí)。特別是第一天上課，同志們到的比較齊，絕大多數(shù)同志學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)目的明確，能夠自覺遵守培訓(xùn)班有關(guān)規(guī)定，按時聽課，保持了較好的課堂秩序，表現(xiàn)出了社區(qū)工作者良好的組織紀(jì)律觀念和的精神風(fēng)貌。
這期培訓(xùn)班集中學(xué)習(xí)時間較短，但培訓(xùn)目的基本達(dá)到了。同志們通過學(xué)習(xí)，一是對社區(qū)工作的重要性和這次培訓(xùn)的重要意義有了充分認(rèn)識。社區(qū)是城市的細(xì)胞，社區(qū)工作是城市管理工作的重要內(nèi)容，社區(qū)干部是社區(qū)居民身邊的熱心人、勤務(wù)員，是黨委、政府連接群眾的橋梁和紐帶。近年來，特別是今年以來，從中央到地方，各級政府和領(lǐng)導(dǎo)同志對社會管理工作都給予了相當(dāng)重視。無論是今年2月份xx同志在中央黨校發(fā)表的主題為群眾工作是社會管理根本性工作的重要講話，還是我們**縣委隨后召開的社會管理工作專題學(xué)習(xí)會議，都充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)?？梢钥隙ǖ卣f，社區(qū)管理工作在今后的城市管理中的地位將更加突出、更加重要，社區(qū)工作者將要擔(dān)負(fù)的職責(zé)會越來越大，任務(wù)也會越來越重，因此對社區(qū)工作者進(jìn)行培訓(xùn)也就顯得十分必要。今年初我們多方爭取將培訓(xùn)城市社區(qū)工作人員列入了全縣干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，這次培訓(xùn)班的順利舉辦，為我們以后開展社區(qū)工作開了一個好頭，以后我們在適當(dāng)和必要時候還會舉辦社區(qū)工作者培訓(xùn)班，努力為我縣造就一支思想素質(zhì)好、服務(wù)水平高、工作能力強(qiáng)的社區(qū)工作骨干隊(duì)伍。
制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》，制定描繪了下一個五年我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。這其中，建議的第八部分第36小節(jié)明確指出，要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理工作，健全基層管理和服務(wù)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨組織工作，發(fā)揮群眾組織和社會組織作用，提高城鄉(xiāng)社區(qū)自治和服務(wù)功能，形成社會管理和服務(wù)合力。通過學(xué)習(xí)，相信大家對此已有更加深刻的理解。
2011年2月20日，是個激情蕩漾、烈日炎炎的夏日。在xx社區(qū)王書記的辦公室里，剛剛踏出大學(xué)校園的我，放棄了留杭州工作的機(jī)會，毅然回到了家鄉(xiāng)寧波，并在社區(qū)就業(yè)合同上鄭重地簽下了自己的名字，我清楚的知道，這是我走過26年人生中的一個重大選擇，從此刻起青春腳步踏出了象牙塔，踏上的是這個平凡而神圣的社區(qū)服務(wù)工作崗位。在這里，沒有令許多人趨之若騖的財(cái)富和權(quán)利;但在這里，我已經(jīng)決定用全部熱情與青春奉獻(xiàn)在這份工作上，苦與樂融入工作，融入漫漫人生。
一、破繭成蝶——完成人生重要角色的轉(zhuǎn)變。
二、扎實(shí)工作——在平凡中體現(xiàn)不平凡。
暑期又是團(tuán)關(guān)工作的重點(diǎn)，為了保證青少年活動的有序開展，我必須負(fù)責(zé)前期策劃，人員召集，活動組織以及后期的信息撰寫及報(bào)送......常常是深夜,總還獨(dú)伴孤燈案頭前,為活動稿件而高頻率的敲擊著鍵盤......正是這種樂此不疲、責(zé)無旁貸的積極性和責(zé)任感,督促我探索青少年暑期工作的新思路，運(yùn)用所學(xué)知識，根據(jù)社區(qū)特點(diǎn)，策劃了以天使小分隊(duì)生態(tài)環(huán)保教育實(shí)踐為基礎(chǔ)，以未成年人思想道德建設(shè)為主線，以青少年愛國主義宣傳教育為核心的青少年暑期教育活動，并聯(lián)合社區(qū)關(guān)工委成員和寧波大學(xué)教育學(xué)院志愿者，三效合一，寓教于樂，在落實(shí)學(xué)校放假、社區(qū)開學(xué)、雙向互動、制度保障的教育模式的基礎(chǔ)上,極大的激發(fā)了青少年參與社區(qū)活動的積極性,也讓他們真正體驗(yàn)到了快樂、健康、有益的暑期生活。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、居民朋友們：
大家上午好！
在這樣一個風(fēng)和日麗的日子里，我們迎來了xx社區(qū)第七屆鄰里節(jié)。首先我代表xx社區(qū)綜合黨委、社區(qū)工作站和社區(qū)居委會對各位的到來表示熱烈的歡迎，衷心感謝大家長期以來對我們社區(qū)工作的支持與幫助，也非常感謝管理處出資出力協(xié)辦此次活動。今天是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日:元宵節(jié)，在這里，我祝大家節(jié)日快樂，闔家幸福！
鄰里和睦是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是社會和諧的基礎(chǔ)。中國有句老話：遠(yuǎn)親不如近鄰，千金難買鄰里情。在現(xiàn)代生活和工作節(jié)奏日益加快的今天，構(gòu)建和諧的鄰里關(guān)系顯得尤為重要。本次鄰里節(jié)就是以傳承民族優(yōu)良傳統(tǒng)、增進(jìn)鄰里團(tuán)結(jié)和睦為宗旨，突出“大家庭、大鄰里、大和諧”的理念，通過輕松歡快的游戲和表演，為社區(qū)居民搭建了一個交流互動的平臺，使大家從陌生到相知相識，再到相幫相助，逐步樹立互相關(guān)懷的信念，形成文明和諧的新型鄰里關(guān)系，提升居民對社區(qū)的認(rèn)同感、歸屬感及居民之間的凝聚力，增強(qiáng)居民對社區(qū)事務(wù)的參與意識。
今天，在我們的活動現(xiàn)場，安排了三個活動環(huán)節(jié)，一是社區(qū)文體隊(duì)伍的表演，二是猜燈謎，三是套圈圈游戲。猜對燈謎的居民可以獲得小禮品，套圈圈游戲中套到的東西，就可以拿走。
居民朋友們，“鄰里節(jié)”是我們社區(qū)居民共同的節(jié)日，讓我們用微笑和問候拉近彼此的距離，用真情和友愛傳遞社區(qū)文明的力量，我的講話就到這里，謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇十六
同志們：
近年來，教育工會發(fā)揮了很好的作用。工會組織工顯得越來越重要，它的地位和作用，國家通過工會法的形式固定下來。多年來，在同志們的共同努力之下，工會工作取得了應(yīng)有的成績，影響力包括作用的發(fā)揮，逐年提高。剛才洪主席做了很好的總結(jié)，我把他概括為三句話：
一是，有了一支熱心工會工作的好隊(duì)伍。任何事情要把它開展起來，首先要有一支熱心這項(xiàng)工作的隊(duì)伍。經(jīng)過這么幾年的打造，我們抓換屆選舉，抓配齊配強(qiáng)工會干部，整個工會干部隊(duì)伍的素質(zhì)有了明顯的提高。
二是，有了一套有效開展工作的好機(jī)制。這么多年，洪主席開展工會工作比較認(rèn)真，有所研究。制度建設(shè)，活動開展，基礎(chǔ)扎實(shí)，工作規(guī)范。
三是，有了一些工會發(fā)揮作用的好平臺。工會要做事、要發(fā)揮作用，就要有平臺。從整個工作來說，我們一年確定一個主題教育活動，來引導(dǎo)廣大教職員工建功立業(yè)，前年是圍繞建功教育現(xiàn)代化，去年是爭做人民滿意好教師，今年又提出要爭做六有好教師，這些都是我們開展活動的很好平臺。再一個，在正常教代會的制度上，大家做得也是比較好的，重要的活動，特別是民主參與、民主監(jiān)督、有了一個保障。隨著教育現(xiàn)代化的推進(jìn)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺建起來以后，形成了一個比較規(guī)范的辦公平臺，這對于提高工作效率，提高工作透明度，做了很好的探索，也提升了工會工作的層次。應(yīng)該說整個工會工作在全市在泰州教育工會乃至全省都是有位置、有影響力的。但是面對新的任務(wù)和新的要求，我想工會工作還有很多事情要做。
今天我想在洪主席講話的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)三個方面的問題：
第一個問題：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高全員素質(zhì)，為姜堰教育的新發(fā)展作出新努力。
整個教育處于一個重要的轉(zhuǎn)型期，大家在教育現(xiàn)代化的創(chuàng)建過程中應(yīng)該都有切身感受。在這個轉(zhuǎn)型期，怎樣才能適應(yīng)他，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能夠適應(yīng)，才能夠去發(fā)揮作用。新時期教育的主要特點(diǎn)，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)：
一個是老百姓從有學(xué)上，要向上好學(xué)方面轉(zhuǎn)化。這就要求我們辦好每一所學(xué)校、育好每一名學(xué)生。
第二個就是應(yīng)試教育要向素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)變。在這一點(diǎn)上無論是上級教育部門還是我們本身，都出臺了一系列的制度和要求，來向這個方面轉(zhuǎn)化。對我們這個地區(qū)來講，特別是在基礎(chǔ)教育初中、高中階段，在過去的應(yīng)試教育中獲益比較多，因此說這種慣性是一種頑癥。省里下了大的決心，去年的專題會議廳長在報(bào)告中用了兩個非常：要用非常的決心去規(guī)范辦學(xué)行為，要用非常的舉措去推進(jìn)素質(zhì)教育。因此，我們要看到這個決心。與此同時，在這個過程當(dāng)中，要求減負(fù)提質(zhì)增效。不僅要把學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)減下來，要按照五嚴(yán)規(guī)定的要求去做，還要把教育質(zhì)量提高上去。這些效率從哪兒來，它只有從課堂上來，從培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的精神上來，從家庭教育上來。這些都是新的課題，解決好這些新的課題，就必須要提高自身素質(zhì)，對于這個問題要有深刻的認(rèn)識，要有理論武裝，要熟悉把握教育發(fā)展的規(guī)律。
第三個是優(yōu)質(zhì)教育資源相對不足與教育要均衡發(fā)展之間的矛盾。要均衡發(fā)展，怎么去均衡發(fā)展，不是削峰填谷，而是要想主意擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，均衡發(fā)教育已經(jīng)成為國家意志。與之同時，上面出臺了很多的措施和要求，比如說改制學(xué)校要回歸公辦，比如說，在義務(wù)教育階段實(shí)行績效工資，這此東西，它都是在教育要均衡發(fā)展這么一個國家意志之下出臺的一系列政策措施。怎么去看，怎么去應(yīng)對這些轉(zhuǎn)型期的變化，我覺得很重要的就是要加強(qiáng)教育，提高教職工的素質(zhì)，在這一方面，今年經(jīng)過認(rèn)真思考之后，我們感到要堅(jiān)持三個教育：
(一)要加強(qiáng)教育理論的教育。任何事情它都是有規(guī)律的，你不掌握規(guī)律，就可能在轉(zhuǎn)型期，在變化當(dāng)中迷失方向，失去自我。教育理論的教育，針對姜堰教育實(shí)際，我有一個建議，就是重點(diǎn)抓兩個方面：
1.要學(xué)習(xí)陶行知教育思想。陶行知所處的那個年代是一個大變革的年代。經(jīng)過他的實(shí)踐，而產(chǎn)生的教育思想是一種現(xiàn)代教育思想，對我們當(dāng)今都有非常重要的指導(dǎo)意義。那么學(xué)陶行知學(xué)什么，我跟一些同志做了研究，重點(diǎn)要學(xué)三個方面：
一是學(xué)習(xí)陶行知鄉(xiāng)村教育思想，推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。通過學(xué)習(xí)，要確立立足農(nóng)村，艱苦奮斗的意志;要弘揚(yáng)堅(jiān)守農(nóng)村，敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神;要尋找結(jié)對農(nóng)村，共同發(fā)展的方法;要開啟發(fā)展農(nóng)村，高位均衡的智慧。
二是學(xué)習(xí)陶行知生活教育理念，扎實(shí)基礎(chǔ)教育課程改革。就是要聯(lián)系生活，轉(zhuǎn)變教育思想;立足生活，豐富教育資源;走進(jìn)生活，增強(qiáng)活動體驗(yàn);服務(wù)生活，提高實(shí)踐能力。
三是學(xué)習(xí)陶行知愛我天下的情懷，強(qiáng)化師德師風(fēng)師能建設(shè)。熱愛教育，樹立教育即事業(yè)的理念;熱愛學(xué)校，學(xué)校即家庭的理念;熱愛崗位、崗位即服務(wù)的理念;熱愛學(xué)生、學(xué)生即親人的理念。
2.要學(xué)習(xí)現(xiàn)代學(xué)校建設(shè)理論。去年，我們通過了教育現(xiàn)代化省級專家的現(xiàn)場評估驗(yàn)收，我們是省現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)的先進(jìn)單位，是全國義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)地區(qū)。怎樣保持這個優(yōu)勢，那就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)的理論，如果沒有這種理論做指導(dǎo)，鞏固提升教育現(xiàn)代化的成果是難以深入下去的。
教育現(xiàn)代化建設(shè)有16項(xiàng)指標(biāo)，我們參與這個創(chuàng)建過程的都知道。教育現(xiàn)代化理論還沒有真正武裝起來，差距還比較大。加強(qiáng)教育現(xiàn)代化理論的學(xué)習(xí)我們不僅強(qiáng)調(diào)管理干部要學(xué)，而且廣大教職工都需要學(xué)習(xí)，因此教育它有特點(diǎn)，他需要靠每一個人的參與，靠廣大教職工的參與才能完成，這是第一個方面的教育。
(二)要加強(qiáng)理想信念教育。因?yàn)榻逃聵I(yè)是個良心事業(yè)，績效工資實(shí)施以后，實(shí)際上也是一種利益的調(diào)整。我們城區(qū)一些學(xué)校過去有政策優(yōu)勢，收入高一點(diǎn)，現(xiàn)在實(shí)行績效工資后，它的工資水平實(shí)際收入水平就有所下降。那么我們能不能因?yàn)樵趪掖蟮目蚣軆?nèi)的一個調(diào)整，帶來的很現(xiàn)實(shí)的問題，就減輕我們工作的勁頭，降低我們對教育事業(yè)的熱情，這是需要通過教育來解決這樣一個問題的。目前實(shí)施績效工資處于初始階段，在利益分配上不可能做到絕對公平，也不可能絕對合理，但總體上要根據(jù)教師的業(yè)績?nèi)ゴ_定他的具體報(bào)酬，這是一個總的方向，學(xué)校這個系統(tǒng)是很復(fù)雜的，不同的崗位，不同的人的情況，一下子很難弄清楚，那么怎樣在這個過程去凝聚人心，敬業(yè)奉獻(xiàn)，我覺得很重要一條，就是要加強(qiáng)理想信念的教育。
今年的重點(diǎn)就是要學(xué)習(xí)弘揚(yáng)創(chuàng)現(xiàn)精神，這是創(chuàng)建教育現(xiàn)代化過程中形成的寶貴的精神財(cái)富。前不久，局里專門召開了創(chuàng)建教育現(xiàn)代化總結(jié)表彰大會，將這種創(chuàng)建精神，歸納為四點(diǎn)：
一是知難而進(jìn)，敢為人先的超越精神。我們處于這么一個轉(zhuǎn)型時期，我們沒有這么個精神，就可能倒退，因此，這種轉(zhuǎn)型對教育來講就是重新洗牌，不進(jìn)則退，因此說要弘揚(yáng)的第一點(diǎn)精神就是知難而進(jìn)，敢為人先的超越精神。
二是守土有責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)精神。你在從事教育事業(yè)的崗位上，會碰到各種矛盾、困難和困惑，你就要有這種擔(dān)當(dāng)精神。
三是艱苦奮斗，不能吃苦的奉獻(xiàn)精神。做好一個教師，做好一個工會主席，要想做出點(diǎn)成就，是非常辛苦的。我說教育事業(yè)是個奉獻(xiàn)事業(yè)，你沒有這個奉獻(xiàn)精神、堅(jiān)守的意志，就很難有所作為。
四是顧全大局，眾志成誠的協(xié)作精神。工會實(shí)際上是群團(tuán)組織，就是要將廣大教職工團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮作用。再一個重點(diǎn)就是要引導(dǎo)大家向身邊的典型學(xué)習(xí)。有時向那些英模人物去學(xué)習(xí)比較遙遠(yuǎn)，也很難。身邊的典型，這種示范引領(lǐng)作用是非常重要的，也是非常有效的，因此說我們要借助工會這么個平臺去培養(yǎng)、去發(fā)現(xiàn)一些典型，我在這兒給大家提一個要求，我們今年每一個學(xué)校，你都要樹立一到兩個典型，規(guī)模比較大的學(xué)校在不同的崗位上，要樹立不同的典型，樹立一批典型。怎樣去做，我請大家一起動動腦筋。
(三)要加強(qiáng)政策法規(guī)教育。要依法治校，依法治教，還要依法治事。現(xiàn)在教育的政策法規(guī)很多，管理的要求也很細(xì)。在當(dāng)今教育轉(zhuǎn)型的形勢下，新的政策規(guī)定不斷出臺，你不注意學(xué)習(xí)，不知不覺中你就違規(guī)了，甚至違法了?，F(xiàn)在從基層反映的一些情況看，經(jīng)常會出現(xiàn)這種問題。因此，我們十分有必要加強(qiáng)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。那么在這一方面，局里準(zhǔn)備編一本冊子，把現(xiàn)行的一些政策法規(guī)根據(jù)不同類型，將用得比較多的容易出問題的編出來，便于大家學(xué)習(xí)，便于大家掌握領(lǐng)會和自覺遵守。
人民群眾，老百姓的法制意識也在逐步加強(qiáng)，有些東西說不定你不懂，老百姓他懂。你違規(guī)他就要找你說理。比如說有償家教的問題、體罰學(xué)生的問題、有償招生的問題。我們工會在這方面要多發(fā)揮些作用，有些東西如果不注意就可能惹出一個大問題。現(xiàn)在因?yàn)檎猩袌龇浅Ｎ蓙y，學(xué)校有時特別是初中學(xué)校，弄不好你不加強(qiáng)這方面教育，你教師的飯碗就有可能丟掉。特別是外地的到我們這兒來招生，招一個學(xué)生給你個500元，你一個班弄上幾十個學(xué)生，對不起就夠你判上一年兩年的。還有的搞音、體、美特長生的，巧立名目把學(xué)生的錢往身上一收，這都是違紀(jì)違規(guī)的行為，一旦舉報(bào)查實(shí)飯碗都要丟掉。
所以我們工會的責(zé)任就是要抓住這個平臺，不斷去強(qiáng)化對教職工這些方面的教育，既是開展工作的需要，也是潔身自好，保護(hù)好自己的需要。這些方面都是很現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在上面的檢查特別是五嚴(yán)規(guī)定下的檢查，叫做空降檢查、飛行檢查。而且現(xiàn)在舉報(bào)這些情況，不僅是家長，學(xué)生也都舉報(bào)。你這里沒有掌握情況，省里都已經(jīng)掌握了。所以在這一過程中一定要加強(qiáng)教育，通過教育來提高素質(zhì)，也只有通過素質(zhì)的提高，才能在這么一個過程中去把握準(zhǔn)確的方向，去把握教育發(fā)展的規(guī)律，去把握住自己。
因此在提高教職工的素質(zhì)上要作出我們的新努力，這是工會工作20xx年的一個重要任務(wù)。
第二個問題：銳意創(chuàng)新，增強(qiáng)責(zé)任意識，為建立建全現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)作出新奉獻(xiàn)。
(一)民主參與、民主監(jiān)督是履行工會職能的一個很重要的方面。從現(xiàn)代學(xué)校建設(shè)的角度來講，民主參與、民主監(jiān)督又是我們加強(qiáng)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)的一個新的要求。
為什么呢?現(xiàn)實(shí)中，就現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)來說，是相對滯后的，現(xiàn)代學(xué)校管理應(yīng)有教職工民主參與、民主監(jiān)督的內(nèi)容，那么怎樣來適應(yīng)這樣一個新的要求，我覺得我們工會干部要思考這個問題。我們當(dāng)前基礎(chǔ)教育階段學(xué)校實(shí)行的是校長負(fù)責(zé)制，校長負(fù)責(zé)制本身從制度上就缺乏一種堅(jiān)實(shí)的民主機(jī)制，需要我們在新的任務(wù)，新的形勢面前去加以完善。
(二)民主參與，民主監(jiān)督要靠制度機(jī)制去保障。
因?yàn)閺拿裰鞴芾韥碇v，怎么才能落到實(shí)處，從內(nèi)容上、從形式上、從方法上，我們站在工會主席的這個崗位要去研究，只有通過學(xué)校制度的建設(shè)，把它滲透到學(xué)校制度當(dāng)中去，它才有保障?，F(xiàn)在我們的民主參與民主監(jiān)督處于一個較低的層次上，有時往往是就事論事，起不到很好的效果。弄得不好還會與行政領(lǐng)導(dǎo)形成一種頂牛，這個不是我們需要的。我們要通過對前期工作形勢的研究，通過制度，通過機(jī)制的形式來做保障，所以這一塊在學(xué)校的層面上有很大的空間，要進(jìn)行研究。我們怎樣去參與，管理責(zé)任制，監(jiān)督制衡機(jī)制，參與合作機(jī)制，平等競爭機(jī)制，這些機(jī)制的形成怎么去民主參與，那么在整個過程中怎樣把民主監(jiān)督的要求融入到現(xiàn)代學(xué)校制度建立當(dāng)中去。工會要抓住一些難點(diǎn)問題，抓住一些熱點(diǎn)問題去發(fā)揮作用。比如職業(yè)道德建設(shè)方面，我感到我們民主參與就有很大的空間，老師的師德評價是一個難點(diǎn)。盡管我們有要求，也有師德道德規(guī)范，但是最后考核的時候，個個都是滿分，這就需要我們?nèi)パ芯?，而且這個工作還十分重要。剛才我講的第一個方面是強(qiáng)調(diào)思想教育，人有了一定的覺悟就會形成行為自覺，但僅有這個方面還不行，還要靠機(jī)制保障，師德建設(shè)，才能有一個良好的結(jié)果。我舉個例子：有一個男士在街上看到一個商店里有一屋人，在買一個商品，他一看以后覺得這個商品不錯，就打算買一個回去給老婆用用。結(jié)果他就規(guī)規(guī)矩矩在那排隊(duì)，排了一個多小時都始終沒有買到，為什么呢?因?yàn)榕疽蝗ゾ拖蚯皵D搶著買，他靠排隊(duì)就買不到了。一個小時過后，他也上去搶了，上去搶后，別人就說，你是一個男士，應(yīng)該有紳士風(fēng)度。他說我已經(jīng)做了一個小時的紳士了，我現(xiàn)在不做紳士做女士了。這說明什么，你如果沒有制度作為保障，好人也會學(xué)壞。所以我們要認(rèn)真地去研究，師德建設(shè)這個工作怎樣去做。去年，我們與市人事局，監(jiān)察局一起出臺了師德考評的量化打分標(biāo)準(zhǔn)。這就是一個抓手，師德評價要有所區(qū)別，千萬不能一個樣，一個樣你這個學(xué)校就不可能形成一個很好的導(dǎo)向，評價工作是個難點(diǎn)，要認(rèn)真研究。我們還提出了三評制度，要教師評校長，要請家長、學(xué)生評價教師，我覺得這些制度的落實(shí)，我們工會都有發(fā)揮作用的空間，你沒有一個很好的評價機(jī)制，監(jiān)督從哪來，你的發(fā)言權(quán)有多大的份量，你要參與的話你就要動腦筋。我說的意思就是在整個過程中民主參與、民主監(jiān)督，我們要認(rèn)真的去研究，要把它以制度形式以機(jī)制的形式固定下來才有保障。
(三)怎樣才能提高民主參與，民主監(jiān)督的水平、能力和層次。
第一要增強(qiáng)責(zé)任意識。你工會是一個群團(tuán)組織，或者說是最重要的`一個群眾組織。在我們學(xué)校這個層面上教代會、工會的建立也是擺在第一位的。你們在這個位置上就要思考，如何才能發(fā)揮好作用。你如果是低層次的，有的甚至是為自己的事情去爭，別人就會反感，也不會有好的效果。我們工會必須要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)之下去開展工作，要服從服務(wù)于大局。因此必須確立責(zé)任意識。那么，責(zé)任意識怎樣才能到位，我覺得最重要的是二點(diǎn)：一個是大局意識，你始終要有一個中心。第二個是要有一個獨(dú)立意識，我們是一個獨(dú)立的群團(tuán)組織，你只要把方向把準(zhǔn)了，不要等人去教，只要是有效果的，對學(xué)校發(fā)展有好處的，出發(fā)點(diǎn)是好的，我想肯定會大有作為。
第二要善于調(diào)查研究。首先，要注意發(fā)現(xiàn)一此問題，發(fā)現(xiàn)一些矛盾。有問題有矛盾我們就要去研究，你不要單一的就事論事，你要去研究這種現(xiàn)象，研究它的規(guī)律。再一個要研究政策，往往有問題有矛盾都是利益調(diào)整方面，在利益變化過程當(dāng)中出現(xiàn)一些偏差，那么我們就要通過研究政策，研究各個群體的訴求，從中把握一定的規(guī)律，我們的發(fā)言就有份量，我們就可以尋找解決問題，解決矛盾很好的方法跟途徑。再一個就是善于科學(xué)切入，因?yàn)槲覀儽鼐故莻€群團(tuán)組織，它不好代替校長去履行行政職能，要想有一個好的結(jié)果，我想我們要把握好參與的度。你講話要有基礎(chǔ)，要有發(fā)言權(quán)，要有好的出發(fā)點(diǎn)，那么在具體切入與參與的時候，你一定要把握好度，喧賓奪主那可不行。在切入點(diǎn)上，要把抓住反映問題比較多的事情，立足點(diǎn)放在排憂解難，鈍化矛盾上，我想就會取得好的效果。你比如說食堂管理問題，食堂伙食問題，那你就要通過適當(dāng)?shù)男问饺デ腥耄パ芯扛倪M(jìn)食堂管理的一些方法措施，伙食搞好了，我想師生一定會歡迎。
第三要常懷一顆平和之心。工會這個平臺它需要熱心人，才能有所作為。你不去做事，又想有什么回報(bào)，很難的。我想還是要從事業(yè)的角度出發(fā)，有時我們做事時還要受一點(diǎn)委屈，甚至于一段時間還不被理解。但是，只要是對事業(yè)發(fā)展有益的，對工會發(fā)展建設(shè)有益的，我們就堅(jiān)持去做，自己心態(tài)平和，就不會氣餒，就能夠堅(jiān)持下去，就能夠做出成績。
第三個問題：投身實(shí)踐，開展競賽活動，為姜堰教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展創(chuàng)造新佳績。
姜堰教育在拿到了全國義務(wù)教育先進(jìn)地區(qū)的牌子，以及教育現(xiàn)代化建設(shè)通過省級專家評估后，姜堰教育的下一個發(fā)展目標(biāo)，必定是推進(jìn)整個區(qū)域的優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展，加了兩個字優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)它的意義就不一樣了。那么在這個過程當(dāng)中，最重要的就是我們工會要組織、調(diào)動廣大教職工的積極性，去投身這樣一個新的實(shí)踐，就是開展?fàn)幾隽泻媒處煟⒆惚緧弰?chuàng)佳績活動。這個活動的開展，我想要注意這么幾點(diǎn)：
第一，要與學(xué)校中心工作的開展相結(jié)合。你不能為了搞活動而搞活動，你只有貼緊服務(wù)于學(xué)校的中心工作，教育教學(xué)工作，你這個活動開展得才有意義，也才有生命力。
第二，要與三爭三創(chuàng)三滿意活動相結(jié)合。這是整個泰州市教育局提出來的，作為20xx年的主題實(shí)踐活動，跟我們六有也不矛盾，所以要結(jié)合起來。就是爭當(dāng)愛生標(biāo)兵，創(chuàng)模范聯(lián)系點(diǎn)，讓學(xué)生滿意，爭當(dāng)減負(fù)增效提質(zhì)能手，創(chuàng)優(yōu)秀教育教學(xué)業(yè)績，讓家長滿意，爭當(dāng)敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，創(chuàng)師德示范崗位，讓社會滿意。三爭三創(chuàng)三滿意跟六有好教師從內(nèi)容上來說是一致的，因此要很好的把它結(jié)合起來，否則你搞這個活動，他搞那個活動，難以形成合力。我們在學(xué)校開展活動的時候，關(guān)鍵是因校制宜，搭建平臺，讓教師去展示，讓師生去表演。
第三，要與本校的實(shí)際情況相結(jié)合。這就需要整合資源，我們工會這一塊就是要在群眾當(dāng)中，結(jié)合學(xué)校的情況，整合資源，主動作為，開展豐富多彩的競賽活動。反正沒有活動是不行的，開展活動是我們工會發(fā)揮作用的一個重要手段?？偟囊粭l是，一定要結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，弄出來的活動才能有生命力，才能有特色，最終才能有作用。我反對搞形式主義，最終要看效果，那么就這些活動的開展請我們工會主席要認(rèn)真研究，要結(jié)合本校的實(shí)際情況，在4月份拿出一個初步的方案，這樣我們整個工作的推進(jìn)就能有條不紊。
我分管的事情比較多，對工會工作研究得也不深不透，所以只是借這個機(jī)會與大家作個交流，供大家參考。
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