以過(guò)去一段時(shí)間的工作和生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。情感表達(dá)可以通過(guò)文字、語(yǔ)音、肢體語(yǔ)言等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。掌握寫總結(jié)的技巧和方法對(duì)于提升自己的表達(dá)能力非常有幫助，以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。
銷售試用期心得篇一
第一段：引言（介紹銷售試用期的背景及重要性）（150字）。
銷售試用期是企業(yè)為了選拔合適的銷售人員而設(shè)立的一個(gè)階段，它對(duì)于求職者和企業(yè)都具有重要的意義。在銷售試用期，求職者可以通過(guò)實(shí)際工作來(lái)驗(yàn)證自己的能力和適應(yīng)性，同時(shí)，企業(yè)也可以通過(guò)此期間來(lái)評(píng)估求職者是否符合公司的要求。因此，如何寫一篇關(guān)于銷售試用期心得體會(huì)的文章，即是對(duì)這段時(shí)間的總結(jié)反思，也是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的自我評(píng)估。在本文中，筆者將從積極心態(tài)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、溝通協(xié)作、目標(biāo)達(dá)成以及自我改進(jìn)等方面，介紹如何展現(xiàn)銷售試用期的心得體會(huì)。
第二段：積極心態(tài)（250字）。
在銷售試用期，保持積極的心態(tài)是非常重要的。無(wú)論是面對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，還是面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)，都需要我們積極樂(lè)觀地對(duì)待。在這段期間，我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)銷售壓力和工作挫折，如何調(diào)整自己的情緒，保持良好的工作狀態(tài)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與同事和客戶建立良好的關(guān)系，相互支持和鼓勵(lì)，以達(dá)到更好的銷售績(jī)效。通過(guò)保持積極的心態(tài)，我在銷售試用期中更加自信，并最終成功通過(guò)了試用期。
第三段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（250字）。
在銷售試用期中，積極學(xué)習(xí)和不斷成長(zhǎng)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵。我注重通過(guò)與同事的交流和分享，提升自己的銷售技巧和知識(shí)儲(chǔ)備。我也主動(dòng)參加公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部行業(yè)研討會(huì)，不斷擴(kuò)展自己的視野和學(xué)習(xí)新的銷售理念。除此之外，我還努力掌握銷售工具和軟件，提高工作效率和銷售管理能力。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我在銷售試用期中提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，也取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
第四段：溝通協(xié)作（250字）。
銷售工作中，良好的溝通和協(xié)作能力是非常重要的。在銷售試用期中，我注重與客戶和同事的積極溝通，了解他們的需求和意見，并及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)，我也能夠與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同制定銷售策略和達(dá)成目標(biāo)。通過(guò)良好的溝通和協(xié)作，我順利地與客戶建立了良好的關(guān)系，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了積極的作用。這種良好的溝通和協(xié)作能力成為我在銷售試用期中取得成功的重要因素之一。
第五段：目標(biāo)達(dá)成和自我改進(jìn)（300字）。
在銷售試用期中，目標(biāo)達(dá)成是對(duì)工作能力和業(yè)績(jī)的直接體現(xiàn)。我將銷售目標(biāo)劃分為短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略。通過(guò)持續(xù)努力和執(zhí)著追求，我在銷售試用期完成了自己的目標(biāo)，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。然而，我也深知自我改進(jìn)的重要性。在銷售試用期中，我不僅不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還主動(dòng)尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事的反饋和建議，以便進(jìn)一步完善自己的銷售技巧和工作能力。通過(guò)目標(biāo)達(dá)成和自我改進(jìn)，我在銷售試用期中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
結(jié)尾段：總結(jié)（200字）。
銷售試用期是一個(gè)重要的階段，通過(guò)本文的介紹，希望能幫助讀者更好地寫出關(guān)于銷售試用期心得體會(huì)的文章。在銷售試用期中，保持積極心態(tài)、注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、重視溝通協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)和自我改進(jìn)都是重要的方面。通過(guò)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展指明方向。最后，祝愿每一位經(jīng)歷銷售試用期的求職者都能取得優(yōu)異的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的銷售夢(mèng)想。
銷售試用期心得篇二
x月_日接到daphne入職通知時(shí)，除了喜悅與期待之外，也多了幾份忐忑與掙扎，我知道達(dá)芙妮女裝是個(gè)剛開始操作的女裝品牌，而fob的操作模式對(duì)我來(lái)說(shuō)也是全新的，在新品牌的建設(shè)過(guò)程中有諸多困難與變數(shù)，需要付出更多的努力，這對(duì)設(shè)計(jì)師提出了更高的要求，而我經(jīng)驗(yàn)尚淺，也缺少對(duì)此類女裝風(fēng)格的認(rèn)識(shí)，擔(dān)心無(wú)法勝任以辜負(fù)公司期望與重托。但從另一面我也看到，我們擁有達(dá)芙妮這樣的金字招牌，擁有充足的資金、廣闊的市場(chǎng)及優(yōu)秀的人才，在品牌建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的，一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，在從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程中，提供給我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，而我也希望對(duì)自己有這樣的挑戰(zhàn)。
近六個(gè)月的時(shí)間，我伴隨著daphneyoung一起成長(zhǎng)，共同見證了達(dá)芙妮女裝所取得的成績(jī)，同時(shí)我也欣慰的看到在自己身上發(fā)生的積極變化。
一，專業(yè)上的提升。
1，對(duì)時(shí)尚休閑女裝的理解。
時(shí)尚休閑女裝注重時(shí)尚元素，流行感突出，在追求舒適自然的前提下，緊隨時(shí)尚潮流，時(shí)裝化趨勢(shì)凸顯，并深受前衛(wèi)風(fēng)格的影響。款式變化豐富，結(jié)構(gòu)或簡(jiǎn)單或復(fù)雜，色彩緊隨流行趨勢(shì)或強(qiáng)調(diào)個(gè)性配色。面料選擇注重多元化組合的層次感和對(duì)比感，運(yùn)用各種新型材料，緊隨時(shí)尚。
2，daphneyoung女裝的風(fēng)格定位。
daphneyoung將目光鎖定在國(guó)內(nèi)二三線城市的20——30歲的時(shí)尚女性，致力于對(duì)時(shí)尚和流行有夢(mèng)想及渴望的現(xiàn)代女性提供全方位需求，倡導(dǎo)時(shí)尚新概念。
她們擁有良好的教育背景，有較穩(wěn)定的收入來(lái)源和可觀的消費(fèi)能力，具有感性的消費(fèi)觀;她們真實(shí)、自信、敢于追求自我、具有求新、善變的心理，同時(shí)她們性格多重，追求時(shí)尚的多元化，于經(jīng)典、時(shí)尚、休閑、浪漫、前衛(wèi)中隨意揮灑，打造百變的自我。
4，對(duì)面料及設(shè)計(jì)風(fēng)格的深入了解。
面料是設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)，成功的設(shè)計(jì)都是限度的發(fā)揮面料性能和風(fēng)格，做到了款式造型與面料的完美結(jié)合。豐富的時(shí)尚休閑女裝面料開闊了我的視野，拓展了設(shè)計(jì)思路，讓我獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的積累也讓我在設(shè)計(jì)上的成型效果得到進(jìn)一步的提升。
對(duì)面料風(fēng)格有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
柔美風(fēng)格，如質(zhì)地輕柔透明、飄逸、懸垂性佳的雪紡、巴里紗、喬其紗、蕾絲等適于表現(xiàn)女性化的風(fēng)格或浪漫主義風(fēng)格的服飾;硬挺風(fēng)格，與柔美女性化風(fēng)格相反的具有男性化特征，質(zhì)地堅(jiān)硬挺括的華達(dá)呢、花呢、法蘭絨、皮革等，事宜表現(xiàn)女裝的男性化風(fēng)貌或中性風(fēng);自然、純樸風(fēng)格，樸實(shí)的全棉布、燈芯絨，具有田園風(fēng)情的亞麻布，古樸的印花布，展現(xiàn)出女性的純樸自然的一面;民族風(fēng)格，而樸素、天然及手工感強(qiáng)的蠟染布、扎染布、印花布、粗紡毛呢、手工編織，將民族風(fēng)呈現(xiàn)。
1)面料材質(zhì)的對(duì)比。
具有不同質(zhì)感的面料形成對(duì)比，在視覺(jué)上造成較大的反差使服裝外觀效果充滿新鮮感，對(duì)比的材質(zhì)亦會(huì)相互襯托，彰顯各自的特征，如甜蜜搖滾中輕柔飄逸的條紋針織長(zhǎng)裙與pu夾克的搭配，軟與硬的對(duì)比，讓女性在甜蜜的柔美中帶有一點(diǎn)搖滾的不羈。而森林少女中的一款拼接輕柔網(wǎng)紗的呢料大衣，薄厚、軟硬的對(duì)比，展現(xiàn)出少女的俏皮可愛。
2)面料性能對(duì)設(shè)計(jì)的影響。
豐富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色澤、肌理、紋樣上千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)師需要對(duì)面料性能有充分的了解，這樣才能限度的發(fā)揮面料性能和風(fēng)格。如在秋冬用到較多表面粗糙的面料的燈芯絨、拉絨布等，有一定的體積感和毛茸感，具有形體擴(kuò)張感。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，不宜采用過(guò)多的剪輯線的褶裥，在造型設(shè)計(jì)時(shí)，廓線不宜過(guò)于合體貼身，以a型、h型造型為宜。
再以女裝中應(yīng)用廣泛的蕾絲面料為例，2014秋冬的奇幻花園與甜蜜搖滾中,用到大量了蕾絲花邊及蕾絲面料，奇幻花園當(dāng)中的多數(shù)款我跟的，對(duì)于蕾絲的運(yùn)用體會(huì)深刻。
a)，裝飾作用，較多的運(yùn)用到領(lǐng)口、袖口、下擺、門襟等部位，但在運(yùn)用過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意從造型、色彩到裝飾點(diǎn)綴上要與大身及款式風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能只為豐富服裝而不顧整體效果，同時(shí)在局部應(yīng)用時(shí)也要充分考慮到比例、分割和空間關(guān)系。
b)，靈活運(yùn)用透明性能。
透明感的蕾絲具有一種柔美的朦朧效果，身體透視面積過(guò)多會(huì)顯庸俗，而重疊過(guò)多又顯得保守，二者的面積應(yīng)把握適度，將效果展現(xiàn)到狀態(tài)。蕾絲顏色、花紋的不同，所體現(xiàn)的風(fēng)格也不盡相同，作為求設(shè)計(jì)師就要事先設(shè)想到如何表現(xiàn)。
c)，充分展現(xiàn)花紋圖案。
蕾絲花紋、材質(zhì)都有獨(dú)特的個(gè)性，應(yīng)根據(jù)這些特性選擇設(shè)計(jì)方案，通常不宜破壞圖案的連貫性對(duì)于立體感的、精致的蕾絲，開口的邊緣可以沿花邊的紋路去裁剪或做包邊處理，較厚的就不宜打褶或抽褶，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，要避免較多的縫合線，縫合線也盡量設(shè)置在不引人注意的部位。
d)，合理應(yīng)用重疊效果。
可以通過(guò)打各種各樣的褶裥來(lái)實(shí)現(xiàn)。
5，色彩。
服裝色彩是服裝觀感的第一印象，具有極強(qiáng)的視覺(jué)效果，若想讓其在服裝得到的發(fā)揮，就必須對(duì)色彩有充分的了解。時(shí)尚休閑女裝色調(diào)跨度很大，艷麗與深沉、活潑與含蓄、浪漫與冷靜的色彩并存。強(qiáng)調(diào)對(duì)比因素及其色彩運(yùn)用的層次感。
設(shè)計(jì)師要以設(shè)計(jì)目的及要表達(dá)的主題風(fēng)格形象為依據(jù)進(jìn)行全面的配色。在這里的工作過(guò)程中，讓我體會(huì)深刻的是每個(gè)主題所有款式的顏色對(duì)于所定的主題色系的忠誠(chéng)度，只有這樣整體的系列感會(huì)更強(qiáng)、所表現(xiàn)的主題才更清晰。在以往的設(shè)計(jì)過(guò)程，常被“色誘”，出來(lái)的單品很漂亮，但卻較難融入主題與系列之中，在這里我逐漸培養(yǎng)起這方面的控制力。
色彩在服裝的系列設(shè)計(jì)中得體現(xiàn)和運(yùn)用，如在2014秋冬重返校園的系列設(shè)計(jì)中，我們所定的色系，拿捏住了是學(xué)生但又趨于成熟的分寸，主色使用了素雅、穩(wěn)的黑色、咖色，在局部或個(gè)別款式中使用高明度、純度的搭配色來(lái)提亮，穩(wěn)重又不失明快與活潑，并帶來(lái)秩序而和諧的美感，讓人在視覺(jué)和心理上留下深刻的印象。
6，注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)作用。
如今，在逛商場(chǎng)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)洗滌說(shuō)明和面料成分的關(guān)注度明顯提高了，洗滌與服裝護(hù)理密切相關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)的提升對(duì)很多品牌整體形象的的提升起到了不容忽視的作用，尤其在休閑女裝同質(zhì)化的今天，只有在細(xì)節(jié)之處下足功夫，才能形成品牌的差異化，才能提升品牌的整體形象。
每一主題的系列感體現(xiàn)除了在面料、色彩、款式上的體現(xiàn)外，不經(jīng)意間流露出的細(xì)節(jié)之美，更是一個(gè)主題的特征與標(biāo)志，它處體現(xiàn)著流行款式的精神及時(shí)裝潮流。如奇幻花園中就突出運(yùn)用了蕾絲花邊及印花元素，而到了快樂(lè)童年，圓點(diǎn)布和帶有可愛紋樣的飾品及紐扣又成為主題的標(biāo)志，諸如此類的設(shè)計(jì)元素都可運(yùn)用在領(lǐng)口、袖口、腳口、腰節(jié)、腰頭、口袋、下擺、內(nèi)里、等部位，也可運(yùn)用在腰帶、扣飾上，也可通過(guò)絎線、緝明線等工藝處理，如在紐扣的logo標(biāo)識(shí)或與主題切合的各種紋樣等運(yùn)用品牌logo的各種輔料來(lái)體現(xiàn)品牌形象的細(xì)節(jié)之處。
7，訂貨會(huì)——展廳所陳列的產(chǎn)品之體會(huì)。
在設(shè)計(jì)過(guò)程中，無(wú)法認(rèn)知的問(wèn)題，在訂貨會(huì)的展廳上陳列之后便一目了然，在布置展廳的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)系列當(dāng)中的產(chǎn)品可搭配性不高，一個(gè)漂亮的外套拿在手里卻找不到合適的內(nèi)搭或是下身的褲裙，這不但表現(xiàn)在款式上也表現(xiàn)在色彩上。做品牌，應(yīng)當(dāng)試產(chǎn)品表現(xiàn)形式為一個(gè)整體的賣場(chǎng)，不能以單品為基點(diǎn)，而是要把握證盤貨品的結(jié)構(gòu)，這樣才能使產(chǎn)品的系列感強(qiáng)，相互之間有呼應(yīng)，從而營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛我體會(huì)到在同一系列中，應(yīng)考慮單品設(shè)計(jì)的可穿插性和可搭配性，每個(gè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)相互呼應(yīng)——一個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)做多個(gè)沿用，色彩運(yùn)用應(yīng)該具有銜接性——以主體色系色彩為約束，幾個(gè)主色調(diào)呈現(xiàn)在小系列中，色調(diào)以主次穿插其中，形成系列銜接，要明確設(shè)計(jì)的每款衣服應(yīng)明確是為哪個(gè)系列的哪個(gè)風(fēng)格的哪個(gè)類別而設(shè)計(jì)的，假設(shè)系列產(chǎn)品中的外套已經(jīng)有了意見基本款，那就應(yīng)該考慮是否設(shè)計(jì)一款有有特色的產(chǎn)品。
二，個(gè)人素質(zhì)的提升。
1，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
沒(méi)有熱情就沒(méi)有成功，對(duì)工作熱情的人，具有無(wú)窮的力量。當(dāng)我們?cè)跓崆榈墓膭?lì)下從事某項(xiàng)工作時(shí)，我們不僅僅是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而努力，因?yàn)樽非竽繕?biāo)的過(guò)程和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)同樣使人受益。我開始不再把工作當(dāng)作一件差事或者只把目標(biāo)停留在工作本身，而是當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看，將工作看成是一種享受，一個(gè)獲得成功的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我做到了對(duì)于工作不再抱怨、不再推諉、不再敷衍了事、不再安于現(xiàn)狀，而是投入熱情，用積極的心態(tài)去面對(duì)、用專注、努力去實(shí)現(xiàn)。
2，時(shí)間管理習(xí)慣的養(yǎng)成。
以往在工作過(guò)程中缺少對(duì)時(shí)間的管理，總感覺(jué)一天都有忙不完的事，不但效率低而且讓自己疲憊不堪，在這里通過(guò)自覺(jué)的體會(huì)和環(huán)境的感染，逐漸養(yǎng)成了時(shí)間管理的習(xí)慣。
a)分清輕重緩急，每天面對(duì)大大小小、紛繁復(fù)雜的事情，我試著設(shè)定先后順序分清主次的辦法統(tǒng)籌時(shí)間。以重要性優(yōu)先安排并堅(jiān)持按這個(gè)原則去做，有效的利用時(shí)間。
b)制定計(jì)劃，完成清單，上班的第一件事，就是要把今天需要完成的工作，羅列在自己的工作筆記上，并計(jì)劃細(xì)化使其具體可行。
d)專心致志，不要有頭無(wú)尾，拖泥帶水。時(shí)短時(shí)續(xù)的工作方式會(huì)讓人變得慵懶、同時(shí)出現(xiàn)n件事的時(shí)候又會(huì)讓人思維混亂，陷入盲目的忙碌之中。安排時(shí)間的原則應(yīng)該一天完成幾件重要的事情就足夠了且要養(yǎng)成有始有終的習(xí)慣，一件工作既然拿起既要專注持續(xù)的完成，不可忙左又忙右，在實(shí)際的工作中會(huì)不時(shí)摻和其他一些事情進(jìn)來(lái)，這樣應(yīng)該分清輕重緩急，合理安排。
3，專注而高效的工作態(tài)度。
在這里我漸漸養(yǎng)成了專注的工作態(tài)度，以前做事經(jīng)常悶頭苦干、窮忙、瞎忙，數(shù)量高但質(zhì)量不高，拿找圖為例，逐漸形成了追求高效工作的思維感覺(jué)比之前輕松了很多。
4，工作的積極性和主動(dòng)性的提高。
以前只會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)主動(dòng)積極，缺少對(duì)任務(wù)外工作的主動(dòng)性，這對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展是不利的，積極主動(dòng)的工作態(tài)度既是對(duì)公司負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)，我有了更加積極主動(dòng)的工作態(tài)度，除了做好領(lǐng)導(dǎo)交代的工作之外，我開始有預(yù)見性的主動(dòng)投入到接下來(lái)要做的一些事情，良好的工作習(xí)慣養(yǎng)成之后，對(duì)工作也更加熱愛了。
5，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中溝通是關(guān)鍵，我慶幸我們有一個(gè)和諧融洽的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師各司其職、相互配合，體會(huì)到工作之中的樂(lè)趣，這六個(gè)月來(lái)讓我體會(huì)到與同事之間的融洽相處將使工作效率倍增，同時(shí)我也學(xué)到了更多的為人處事之道。
6，放松,做勇敢而真實(shí)的自己。
我的性格偏內(nèi)向，不善言辭，缺少與人交往的主動(dòng)性，在人多或是在領(lǐng)導(dǎo)面前略顯緊張與拘謹(jǐn)，擔(dān)心自己的發(fā)言不被領(lǐng)導(dǎo)和其他人認(rèn)可，對(duì)于從事設(shè)計(jì)工作的人而言其害處是顯而易見的，這會(huì)使人覺(jué)得沒(méi)有自己的主見和思想，缺乏工作能力。如今我在努力的提升自己、事實(shí)也證明我確實(shí)進(jìn)步了，評(píng)款時(shí)，我敢于表達(dá)自己的想法;開會(huì)時(shí)，勇于說(shuō)出自己的見解，職業(yè)技能的提升也讓我變得更加自信和樂(lè)觀了。
年初我曾寫下兩個(gè)新年愿望，其中之一就希望自己在2014年的工作上得到更大提升，如今時(shí)間過(guò)半,我欣慰的看到了自己這半年來(lái)的成長(zhǎng)與變化，誠(chéng)然也看到自身的不足及有待提升的地方,我相信憑著我對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱愛、對(duì)工作的專注與努力、對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著與追求，會(huì)取得成功的，也許我不是的，但我愿做最努力。我期望半年之后當(dāng)我拿到那張一年前寫下的愿望時(shí)，可以驕傲的說(shuō)——我做到了!
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。
剛開始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
銷售試用期心得篇三
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題，每一次問(wèn)題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：
一、心態(tài)方面。
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。
沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來(lái)對(duì)待；賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。
時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面。
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺(jué)得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺(jué)得物有所值的機(jī)型。
談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用各種銷售技巧。認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說(shuō)，不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。
三、轉(zhuǎn)正后計(jì)劃。
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
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銷售試用期心得篇四
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(erp)操作系統(tǒng)的操作：
3、簡(jiǎn)樂(lè)(erp)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;。
c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;d)做采購(gòu)結(jié)算;。
e)做采購(gòu)結(jié)算審核;。
4、簡(jiǎn)樂(lè)(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;。
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;。
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;。
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;。
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;。
1)北材南銷推進(jìn)表。
2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表。
3)減值測(cè)算。
4)毛利測(cè)算表。
5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整。
6)冬儲(chǔ)調(diào)研。
7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃。
三、客戶走訪;。
共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，
受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。
從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。
銷售試用期心得篇五
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是x月x號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在x月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開x，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在x中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到x總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋?lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
x園x庭，x閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
x村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
x花園x開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了八月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。
參觀了x廣場(chǎng)，x花城，x新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會(huì)”，“x園國(guó)慶看房專線車”，x節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
從八月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。
收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。
協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
銷售試用期心得篇六
我于20__年9月1日開始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。20__年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
銷售試用期心得篇七
自從我來(lái)到xxx崗位已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了。這漫長(zhǎng)的三個(gè)月里，我作為一名銷售，在xxx市場(chǎng)完成并學(xué)習(xí)這份實(shí)習(xí)工作。在這次的實(shí)習(xí)中，我收獲了很多，但也付出了很多，但是相較起來(lái)，我認(rèn)為我的這次“銷售”是成功的。這次的實(shí)習(xí)，不僅讓我有了工作的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，更是完善了我對(duì)社會(huì)以及客戶群體的認(rèn)識(shí)。
如今，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會(huì)記錄如下，希望能在未來(lái)的.工作中獲得更大的成長(zhǎng)!
這份工作是我自己通過(guò)網(wǎng)路等手段尋找的，非常適合我的專業(yè)，也比較符合我目前的想法。盡管如此，但其實(shí)在此之前，我已經(jīng)嘗試過(guò)了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無(wú)一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實(shí)習(xí)生，我在之后認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并且反思改進(jìn)了自己的面試，終于成功的進(jìn)入了xxx公司。
正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進(jìn)行了培訓(xùn)。除了簡(jiǎn)單的幫著工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對(duì)化妝品也算是有一部分了解，但是面對(duì)滿目琳瑯的商品，以及銷售的各種知識(shí)，依舊夠我“喝一壺”。
但是我并沒(méi)有放棄，在回想到這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易之后，我更加堅(jiān)定了要突破培訓(xùn)的信心!在刻苦的堅(jiān)持下，我終于順利的通過(guò)了培訓(xùn)的考驗(yàn)。
銷售試用期心得篇八
在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對(duì)口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到許多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的不足要連續(xù)努力的改進(jìn)。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。
銷售的壓力是特別大的，這個(gè)我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)覺(jué)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺(jué)，而沒(méi)有切身的體會(huì)，而在實(shí)習(xí)中，開頭有師傅帶著，告知我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個(gè)需求，然后去幫他解決，最終達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時(shí)候，我覺(jué)得還很簡(jiǎn)潔的，告知我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺(jué)得就那么一回事，但是真的安排了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時(shí)候，我卻發(fā)覺(jué)，我很茫然，對(duì)于產(chǎn)品不夠熟識(shí)，對(duì)于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時(shí)候，發(fā)覺(jué)真的挺難的。但師傅也沒(méi)有說(shuō)什么，而是讓我漸漸來(lái)，究竟剛接觸，不熟識(shí)也是正常的，但是看著安排的任務(wù)，時(shí)間一每天的過(guò)去，我卻沒(méi)有完成，真的感覺(jué)銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不簡(jiǎn)單。
不過(guò)我也是沒(méi)有氣餒，我明白只要努力，終究是會(huì)有收獲的，之后的日子，我連續(xù)的熟識(shí)產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)記熟，了解產(chǎn)品畢竟是該如何的去向客戶推舉會(huì)比較好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進(jìn)的，怎么做，更能引起客戶的愛好，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到有愛好，情愿訂貨，一次次的失敗并沒(méi)有讓我氣餒，而是讓我更加的有動(dòng)力，由于我知道，這些失敗也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我連續(xù)去改進(jìn)的。
經(jīng)過(guò)我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能勝利的，同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個(gè)新人，沒(méi)有什么銷售的閱歷有關(guān)系，但只要我更努力一些，吸取獲得更多的方法和技巧，我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。
銷售試用期心得篇九
經(jīng)雙方平等商議，訂立如下條款，由雙方共同遵守。
一 甲方聘任乙方為_______部。
二 試用時(shí)間為_____年，自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。試用期為_____個(gè)月，試用期的薪資為_____元。甲方視乙方工作情況，酌情延長(zhǎng)或縮短乙方的試用期(最長(zhǎng)不 超過(guò)三個(gè)月)。如乙方在 試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)突出，考核成績(jī)達(dá)標(biāo)，可隨時(shí)終止試用，轉(zhuǎn)為正式員工。
三 三天無(wú)薪入職培訓(xùn)期。從簽訂入職協(xié)議當(dāng)天開始計(jì)算，若因個(gè)人原因在 一周內(nèi)提出離職，不 支付薪資。
四 乙方的轉(zhuǎn)正薪資為底薪_____元/月。(在 職期間的薪資調(diào)整依據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及崗位考核達(dá)標(biāo)情況決定。提成根據(jù)各部門的具體規(guī)定給付。)
五 乙方的薪資由甲方在 每月的_____日前發(fā)放(若薪資發(fā)放日恰逢周日或假日，則做順延或提前發(fā)放)。
六 乙方在 職期間，如工作成績(jī)突出，公司將賦予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
七 乙方在 職期間，考勤由甲方按乙方實(shí)際出勤記錄及公司考勤制度執(zhí)行(加班計(jì)時(shí)以乙方所在 部門主管的加班安排記錄為據(jù))。
八 乙方在 職期間，根據(jù)工作需要和乙方實(shí)際工作能力，甲方有 權(quán)對(duì)乙方的.工作崗位進(jìn)行合理調(diào)整。
九 乙方在 職期間，應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，保守甲方的商業(yè)秘密，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺(jué)維護(hù)甲方的合法權(quán)益。
十 在 職期間，乙方由于自身原因提出解除本協(xié)議時(shí)，須提前3天以書面形式通知甲方(經(jīng)理 總監(jiān) 主管須提前一周做出書面離職申請(qǐng))，以便商洽 辦理工作交接及薪資發(fā)放等事宜。交接手續(xù)辦理完畢方可正式離職，否則，將依照公司有 關(guān)的規(guī)章制度做出相應(yīng)處理。
十一 乙方任職期間，如違反了 公司的制度或規(guī)定，公司有 權(quán)據(jù)制度做出相應(yīng)的處罰。
十二 乙方在 職期間，如甲方有 正當(dāng)理由認(rèn)為乙方不 能繼續(xù)在 公司任職(發(fā)明乙方違犯國(guó)家法律 有 意違反公司管理制度及規(guī)定，嚴(yán)重失職 呈現(xiàn)重大失誤 執(zhí)行工作指令消極 弄虛作假 泄露公司機(jī)密……)，可隨時(shí)終止此協(xié)議。同時(shí)，甲方有 權(quán)向乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)損失的追究，并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
十三 乙方在 任職協(xié)議執(zhí)行期間擅自離職，未按正常程序辦理離職手續(xù)，公司有 權(quán)追究其違約責(zé)任。除追究其造成的經(jīng)濟(jì)損失外，薪資及留存薪資作為違約金處理。
十四 在 職期間，員工違反公司安全條例(違規(guī)用電 用火 違規(guī)使用燃?xì)饩?酗酒滋事 打架斗毆 進(jìn)入非正規(guī)的娛樂(lè)場(chǎng)所或網(wǎng)吧 到非正規(guī)的場(chǎng)所游泳……)造成不 良后果，責(zé)任自負(fù)。
十五 本協(xié)期滿，由甲乙雙方共同商議簽訂正式聘用協(xié)議。
十六 乙方在 簽署本協(xié)議時(shí)，已詳知甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度并承諾遵守。
未盡事宜，甲 乙雙方商議解決。
甲方_________________________
乙方_________________________
_____年_____月_____日
銷售試用期心得篇十
根據(jù)[ 中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法]及有 關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿 商議一致 合法公平 老實(shí)信用的原則，簽訂勞動(dòng)合同，并承諾共同遵守：
第一條合同類型和期限。
甲 乙雙方選擇以下形式確定本合同期限：
(一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____個(gè)月。
(二)其 中試用期自年月日起至_____年_____月_____日止，共_____個(gè)月。
(三)乙方應(yīng)在 _____年_____月_____日前到崗。
注：[勞動(dòng)合同法]調(diào)整了 [勞動(dòng)法]關(guān)于勞動(dòng)合同終止的規(guī)定內(nèi)容。取消了 勞動(dòng)合同的約定終止，規(guī)定勞動(dòng)合同只能因法定情形呈現(xiàn)而終止。也就是說(shuō)，勞動(dòng)合同當(dāng)事人不 得約定勞動(dòng)合同終止條件。即使約定了 ，該約定也無(wú)效。規(guī)定到崗時(shí)間的理由在 于：[勞動(dòng)合同法]規(guī)定勞動(dòng)關(guān)系的建立日為用工之日(一般情況以到崗為準(zhǔn))，勞動(dòng)者簽訂合同后一直不 到崗，企業(yè)不 能隨便解除合同，法律風(fēng)險(xiǎn)和成本很高，應(yīng)約定到崗時(shí)間，以便后面約定本合同的自動(dòng)失效。
第二條工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)。
(一)根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事崗位工作，根據(jù)甲方的工作需要，經(jīng)甲乙雙方商議同意，可以變更工作地點(diǎn)。
(二)乙方應(yīng)按甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
注：工作地點(diǎn)是[勞動(dòng)合同法]新增的必備條款。對(duì)于類似“因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，勞動(dòng)者愿意服從用人單位調(diào)整工作崗位”或“用人單位有 權(quán)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要調(diào)整勞動(dòng)者工作崗位”等條款，不 再寫入合同。原因在 于：調(diào)整工作崗位屬于變更合同行為，按照[勞動(dòng)合同法]規(guī)定，變更需采納書面形式，因此，此約定涉嫌剝奪勞動(dòng)者的合同商議變更權(quán)，用人單位免除自己的法定責(zé)任 排除勞動(dòng)者權(quán)利的條款無(wú)效。
第三條工作時(shí)間和歇息休假。
乙方實(shí)行以下第種工時(shí)制。
(一)實(shí)行不 定時(shí)工作制，工作時(shí)間和歇息休假由甲乙雙方商議安排。
(二)甲方因工作需要安排延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間的，應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。
(注：加班加點(diǎn)工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定明示于合同 中。)
(三)乙方依法享受國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日和本單位規(guī)定休假制度。注：工作時(shí)間和歇息休假是[勞動(dòng)合同法]新增的必備條款。
第四條勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件。
(一)甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國(guó)家有 關(guān)勞動(dòng)安全 衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要安全防護(hù)措施，發(fā)放必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。
(二)甲方根據(jù)國(guó)家有 關(guān)法律 法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度。乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的勞動(dòng)安全制度，嚴(yán)禁違章作業(yè)，防止勞動(dòng)過(guò)程 中的事故，減少職業(yè)危害。
(三)甲方應(yīng)當(dāng)建立 健全職業(yè)病防治責(zé)任制度，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。
(注：勞動(dòng)保護(hù) 勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)是[勞動(dòng)合同法]新增的必備條款。)
第五條勞動(dòng)酬勞。
(一)乙方的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn)為_____元/月，乙方在 試用期期間的工資為_____元，績(jī)效工資根據(jù)乙方的業(yè)績(jī)考核情況核定。
(二)乙方試用期滿后，甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實(shí)行以下第_____種工資形式：
1 計(jì)時(shí)工資。乙方的工資由基本(固定)工資和績(jī)效工資組成?；?固定)工資為_____元/月，績(jī)效工資根據(jù)乙方的業(yè)績(jī)考核情況核定。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動(dòng)，按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。
2 計(jì)件工資。甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)件單價(jià)按甲方的有 關(guān)制度為準(zhǔn)。
(三)甲方(或甲方指定的單位)應(yīng)以貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月__日。若乙方提供了 正常勞動(dòng)，甲方支付給乙方的工資酬勞不 得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
注：本合同應(yīng)注明勞動(dòng)者的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效工資由業(yè)績(jī)考核確定?！凹追街付ǖ膯挝弧苯鉀Q的是勞動(dòng)合同所在 單位和工資支付單位分離的情況，即“外派用工”的情形。
當(dāng)月工資在 下月_____號(hào)前發(fā)放。
(四)合同期內(nèi)，甲方應(yīng)視乙方的工作表現(xiàn)情況，賦予乙方提高工資待遇的機(jī)會(huì)。(注：加薪情況應(yīng)明示與合同 中。)
第六條社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇
(一)甲 乙雙方必須依法參加當(dāng)?shù)卣?guī)定的法定社會(huì)保險(xiǎn)，并按照國(guó)家有 關(guān)規(guī)定按時(shí)向勞動(dòng)保障部門所屬社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，其 中乙方應(yīng)繳納部分由甲方從乙方工資 中代扣代繳。
(二)乙方因工負(fù)傷(死亡)和患職業(yè)病，依法享有 獲得醫(yī)療救治 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。
(三)乙方在 勞動(dòng)合同期內(nèi)患病 非因工負(fù)傷，依法享有 國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期。
(四)乙方的福利待遇按國(guó)家及甲方的規(guī)定執(zhí)行。
第七條勞動(dòng)合同的變更 解除 終止 續(xù)訂
(一)有 下列情形之一的，甲 乙雙方可以變更本合同：
1.在 不 傷害國(guó)家 集體和他人利益的情況下，雙方商議一致的。
2.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了 重大變化，經(jīng)與乙方商議一致的。
3.由于不 可抗力的因素致使勞動(dòng)合同無(wú)法完全履行的。
4.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的法律 法規(guī)已修改的。
5.法律 法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(二)乙方有 下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
1.在 試用期間，被證明不 符合錄用條件的。
注：人力資源部門應(yīng)保留招聘資料，以保留錄用條件的證據(jù)。
2.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的。
3.嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方利益造成重大傷害的。
4.同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不 改正的。
5.以欺詐 脅迫的手段或者乘人之危，使甲方在 違反真實(shí)意思的情況下訂立或者變更勞動(dòng)合同的。
6.被依法追究刑事責(zé)任的。
注：依據(jù)[勞動(dòng)合同法]第39條修訂。對(duì)員工欺詐的情形，也可依據(jù)
第39條第5項(xiàng)解除勞動(dòng)合同。
(三)有 下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方：
1.乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不 能從事原工作也不 能從事由甲方另行安排的工作的。
2.乙方不 能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不 能勝任工作的。
3.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)甲 乙雙方商議不 能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。
(四)有 下列情形之一的，乙方可以解除此合同：
1.甲方不 能按時(shí)按量提供乙方合理酬勞的。
2.甲方未能按時(shí)按量提供乙方保險(xiǎn)福利的。
3.甲方不 能提供乙方合理崗位和培訓(xùn)機(jī)會(huì)的。
4.甲方不 能為乙方提供更好發(fā)展機(jī)會(huì)的。
注：依據(jù)[勞動(dòng)合同法]第40條擬訂，無(wú)變化。
八 其他約定條款
(1)凡由甲方出資培訓(xùn)乙方，雙方另行簽訂[培訓(xùn)/教育協(xié)議]，因乙方原因而提前解除勞動(dòng)合同，乙方應(yīng)賠償甲方的培訓(xùn)費(fèi)用，具體賠償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行[培訓(xùn)/教育協(xié)議]的約定。
(2)乙方在 簽訂勞動(dòng)合同之前，甲方有 權(quán)了 解乙方與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況，包括但不 限于勞動(dòng)者的學(xué)歷 履歷 資格或任職證書(明)以及以前勞動(dòng)關(guān)系是否解除或終止等。勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說(shuō)明，并應(yīng)書面承諾其真實(shí)性。若因有意漏報(bào) 隱瞞前述基本情況，騙取甲方簽訂勞動(dòng)合同的，經(jīng)甲方查出或被原單位追訴的，視為乙方的欺詐行為并導(dǎo)致甲方的嚴(yán)重誤解，甲方有 權(quán)依法申請(qǐng)認(rèn)定本合同自始無(wú)效，由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。
(3)乙方未按照本合同第一條規(guī)定的到崗日到崗的，本合同自到崗日滿后自動(dòng)失效，但甲方認(rèn)可的除外。由此給甲方造成的損失，應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。
(4)本合同的附件與本合同具有 同等效力。但假如本合同的條款與附件內(nèi)容有 任何沖突或不 一致之處，則以附件 中的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(5)本合同履行過(guò)程 中，若甲方變更名稱 法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人 投資人等事項(xiàng)，不 影響本合同履行。若甲方發(fā)生合并或分立等情況，本合同繼續(xù)有 效，由承繼單位繼續(xù)履行。
(6)乙方在 合同期內(nèi)，屬其崗位職務(wù)行為或主要利用甲方的物質(zhì)技術(shù)條件所產(chǎn)生的所有 專利 版權(quán)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有 ，乙方無(wú)權(quán)進(jìn)行商業(yè)性開發(fā)。
(7)雙方簽訂本合同后，乙方不 得在 合同期內(nèi)再受聘其他任何單位從事與甲方相同或類似或有 競(jìng)爭(zhēng)沖突的業(yè)務(wù)。
(8)乙方對(duì)在 合同期間得到的有 關(guān)甲方及其關(guān)聯(lián)公司的情報(bào) 信息等商業(yè)秘密進(jìn)行保密，不 得將其泄露給任何第三者(亦包括無(wú)工作上需要的甲方雇員)乙方違反保密義務(wù)則被視為嚴(yán)重違反本合同，并認(rèn)為有 足夠的理由被辭退。此種保密義務(wù)在 本合同終止或期滿后的任何時(shí)間對(duì)乙方仍有 約束力。
十 本合同未盡事宜，法律法規(guī)有 規(guī)定的，按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。法律法規(guī)沒(méi)有 規(guī)定的，由雙方商議解決。雙方商議一致，可以變更本合同。若雙方商議不 成或者發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)依法向調(diào)解機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解，或者依法申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁 向人民法院起訴。
十一 本合同一式_____份，自雙方簽字蓋章之日起生效。雙方至少各執(zhí)一份。甲方應(yīng)按規(guī)定建立職工名冊(cè)備查，并向勞動(dòng)部門辦理備案手續(xù)。
甲方(蓋章)________________________
乙方(簽名)________________________
法定代表人 負(fù)責(zé)人：_______________
或委托代理人(簽名)_______________
_____年_____月_____日
銷售試用期心得篇十一
一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋?lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!
x月_日接到daphne入職通知時(shí)，除了喜悅與期待之外，也多了幾份忐忑與掙扎，我知道達(dá)芙妮女裝是個(gè)剛開始操作的女裝品牌，而fob的操作模式對(duì)我來(lái)說(shuō)也是全新的，在新品牌的建設(shè)過(guò)程中有諸多困難與變數(shù)，需要付出更多的努力，這對(duì)設(shè)計(jì)師提出了更高的要求，而我經(jīng)驗(yàn)尚淺，也缺少對(duì)此類女裝風(fēng)格的認(rèn)識(shí)，擔(dān)心無(wú)法勝任以辜負(fù)公司期望與重托。但從另一面我也看到，我們擁有達(dá)芙妮這樣的金字招牌，擁有充足的資金、廣闊的市場(chǎng)及優(yōu)秀的人才，在品牌建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的，一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，在從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程中，提供給我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，而我也希望對(duì)自己有這樣的挑戰(zhàn)。
近六個(gè)月的時(shí)間，我伴隨著daphneyoung一起成長(zhǎng)，共同見證了達(dá)芙妮女裝所取得的成績(jī)，同時(shí)我也欣慰的看到在自己身上發(fā)生的積極變化。
一，專業(yè)上的提升。
1，對(duì)時(shí)尚休閑女裝的理解。
時(shí)尚休閑女裝注重時(shí)尚元素，流行感突出，在追求舒適自然的前提下，緊隨時(shí)尚潮流，時(shí)裝化趨勢(shì)凸顯，并深受前衛(wèi)風(fēng)格的影響?？钍阶兓S富，結(jié)構(gòu)或簡(jiǎn)單或復(fù)雜，色彩緊隨流行趨勢(shì)或強(qiáng)調(diào)個(gè)性配色。面料選擇注重多元化組合的層次感和對(duì)比感，運(yùn)用各種新型材料，緊隨時(shí)尚。
2，daphneyoung女裝的風(fēng)格定位。
daphneyoung將目光鎖定在國(guó)內(nèi)二三線城市的20——30歲的時(shí)尚女性，致力于對(duì)時(shí)尚和流行有夢(mèng)想及渴望的現(xiàn)代女性提供全方位需求，倡導(dǎo)時(shí)尚新概念。
她們擁有良好的教育背景，有較穩(wěn)定的收入來(lái)源和可觀的消費(fèi)能力，具有感性的消費(fèi)觀;她們真實(shí)、自信、敢于追求自我、具有求新、善變的心理，同時(shí)她們性格多重，追求時(shí)尚的多元化，于經(jīng)典、時(shí)尚、休閑、浪漫、前衛(wèi)中隨意揮灑，打造百變的自我。
4，對(duì)面料及設(shè)計(jì)風(fēng)格的深入了解。
面料是設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)，成功的設(shè)計(jì)都是限度的發(fā)揮面料性能和風(fēng)格，做到了款式造型與面料的完美結(jié)合。豐富的時(shí)尚休閑女裝面料開闊了我的視野，拓展了設(shè)計(jì)思路，讓我獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的積累也讓我在設(shè)計(jì)上的成型效果得到進(jìn)一步的提升。
對(duì)面料風(fēng)格有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
柔美風(fēng)格，如質(zhì)地輕柔透明、飄逸、懸垂性佳的雪紡、巴里紗、喬其紗、蕾絲等適于表現(xiàn)女性化的風(fēng)格或浪漫主義風(fēng)格的服飾;硬挺風(fēng)格，與柔美女性化風(fēng)格相反的具有男性化特征，質(zhì)地堅(jiān)硬挺括的華達(dá)呢、花呢、法蘭絨、皮革等，事宜表現(xiàn)女裝的男性化風(fēng)貌或中性風(fēng);自然、純樸風(fēng)格，樸實(shí)的全棉布、燈芯絨，具有田園風(fēng)情的亞麻布，古樸的印花布，展現(xiàn)出女性的純樸自然的一面;民族風(fēng)格，而樸素、天然及手工感強(qiáng)的蠟染布、扎染布、印花布、粗紡毛呢、手工編織，將民族風(fēng)呈現(xiàn)。
1)面料材質(zhì)的對(duì)比。
具有不同質(zhì)感的面料形成對(duì)比，在視覺(jué)上造成較大的反差使服裝外觀效果充滿新鮮感，對(duì)比的材質(zhì)亦會(huì)相互襯托，彰顯各自的特征，如甜蜜搖滾中輕柔飄逸的條紋針織長(zhǎng)裙與pu夾克的搭配，軟與硬的對(duì)比，讓女性在甜蜜的柔美中帶有一點(diǎn)搖滾的不羈。而森林少女中的一款拼接輕柔網(wǎng)紗的呢料大衣，薄厚、軟硬的對(duì)比，展現(xiàn)出少女的俏皮可愛。
2)面料性能對(duì)設(shè)計(jì)的影響。
豐富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色澤、肌理、紋樣上千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)師需要對(duì)面料性能有充分的了解，這樣才能限度的發(fā)揮面料性能和風(fēng)格。如在秋冬用到較多表面粗糙的面料的燈芯絨、拉絨布等，有一定的體積感和毛茸感，具有形體擴(kuò)張感。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，不宜采用過(guò)多的剪輯線的褶裥，在造型設(shè)計(jì)時(shí)，廓線不宜過(guò)于合體貼身，以a型、h型造型為宜。
再以女裝中應(yīng)用廣泛的蕾絲面料為例，2014秋冬的奇幻花園與甜蜜搖滾中,用到大量了蕾絲花邊及蕾絲面料，奇幻花園當(dāng)中的多數(shù)款我跟的，對(duì)于蕾絲的運(yùn)用體會(huì)深刻。
a)，裝飾作用，較多的運(yùn)用到領(lǐng)口、袖口、下擺、門襟等部位，但在運(yùn)用過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意從造型、色彩到裝飾點(diǎn)綴上要與大身及款式風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不能只為豐富服裝而不顧整體效果，同時(shí)在局部應(yīng)用時(shí)也要充分考慮到比例、分割和空間關(guān)系。
b)，靈活運(yùn)用透明性能。
透明感的蕾絲具有一種柔美的朦朧效果，身體透視面積過(guò)多會(huì)顯庸俗，而重疊過(guò)多又顯得保守，二者的面積應(yīng)把握適度，將效果展現(xiàn)到狀態(tài)。蕾絲顏色、花紋的不同，所體現(xiàn)的風(fēng)格也不盡相同，作為求設(shè)計(jì)師就要事先設(shè)想到如何表現(xiàn)。
c)，充分展現(xiàn)花紋圖案。
蕾絲花紋、材質(zhì)都有獨(dú)特的個(gè)性，應(yīng)根據(jù)這些特性選擇設(shè)計(jì)方案，通常不宜破壞圖案的連貫性對(duì)于立體感的、精致的蕾絲，開口的邊緣可以沿花邊的紋路去裁剪或做包邊處理，較厚的就不宜打褶或抽褶，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，要避免較多的縫合線，縫合線也盡量設(shè)置在不引人注意的部位。
d)，合理應(yīng)用重疊效果。
可以通過(guò)打各種各樣的褶裥來(lái)實(shí)現(xiàn)。
5，色彩。
服裝色彩是服裝觀感的第一印象，具有極強(qiáng)的視覺(jué)效果，若想讓其在服裝得到的發(fā)揮，就必須對(duì)色彩有充分的了解。時(shí)尚休閑女裝色調(diào)跨度很大，艷麗與深沉、活潑與含蓄、浪漫與冷靜的色彩并存。強(qiáng)調(diào)對(duì)比因素及其色彩運(yùn)用的層次感。
設(shè)計(jì)師要以設(shè)計(jì)目的及要表達(dá)的主題風(fēng)格形象為依據(jù)進(jìn)行全面的配色。在這里的工作過(guò)程中，讓我體會(huì)深刻的是每個(gè)主題所有款式的顏色對(duì)于所定的主題色系的忠誠(chéng)度，只有這樣整體的系列感會(huì)更強(qiáng)、所表現(xiàn)的主題才更清晰。在以往的設(shè)計(jì)過(guò)程，常被“色誘”，出來(lái)的單品很漂亮，但卻較難融入主題與系列之中，在這里我逐漸培養(yǎng)起這方面的控制力。
色彩在服裝的系列設(shè)計(jì)中得體現(xiàn)和運(yùn)用，如在2014秋冬重返校園的系列設(shè)計(jì)中，我們所定的色系，拿捏住了是學(xué)生但又趨于成熟的分寸，主色使用了素雅、穩(wěn)的黑色、咖色，在局部或個(gè)別款式中使用高明度、純度的搭配色來(lái)提亮，穩(wěn)重又不失明快與活潑，并帶來(lái)秩序而和諧的美感，讓人在視覺(jué)和心理上留下深刻的印象。
6，注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)作用。
如今，在逛商場(chǎng)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)洗滌說(shuō)明和面料成分的關(guān)注度明顯提高了，洗滌與服裝護(hù)理密切相關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)的提升對(duì)很多品牌整體形象的的提升起到了不容忽視的作用，尤其在休閑女裝同質(zhì)化的今天，只有在細(xì)節(jié)之處下足功夫，才能形成品牌的差異化，才能提升品牌的整體形象。
每一主題的系列感體現(xiàn)除了在面料、色彩、款式上的體現(xiàn)外，不經(jīng)意間流露出的細(xì)節(jié)之美，更是一個(gè)主題的特征與標(biāo)志，它處體現(xiàn)著流行款式的精神及時(shí)裝潮流。如奇幻花園中就突出運(yùn)用了蕾絲花邊及印花元素，而到了快樂(lè)童年，圓點(diǎn)布和帶有可愛紋樣的飾品及紐扣又成為主題的標(biāo)志，諸如此類的設(shè)計(jì)元素都可運(yùn)用在領(lǐng)口、袖口、腳口、腰節(jié)、腰頭、口袋、下擺、內(nèi)里、等部位，也可運(yùn)用在腰帶、扣飾上，也可通過(guò)絎線、緝明線等工藝處理，如在紐扣的logo標(biāo)識(shí)或與主題切合的各種紋樣等運(yùn)用品牌logo的各種輔料來(lái)體現(xiàn)品牌形象的細(xì)節(jié)之處。
7，訂貨會(huì)——展廳所陳列的產(chǎn)品之體會(huì)。
在設(shè)計(jì)過(guò)程中，無(wú)法認(rèn)知的問(wèn)題，在訂貨會(huì)的展廳上陳列之后便一目了然，在布置展廳的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)系列當(dāng)中的產(chǎn)品可搭配性不高，一個(gè)漂亮的外套拿在手里卻找不到合適的內(nèi)搭或是下身的褲裙，這不但表現(xiàn)在款式上也表現(xiàn)在色彩上。做品牌，應(yīng)當(dāng)試產(chǎn)品表現(xiàn)形式為一個(gè)整體的賣場(chǎng)，不能以單品為基點(diǎn)，而是要把握證盤貨品的結(jié)構(gòu)，這樣才能使產(chǎn)品的系列感強(qiáng)，相互之間有呼應(yīng)，從而營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛我體會(huì)到在同一系列中，應(yīng)考慮單品設(shè)計(jì)的可穿插性和可搭配性，每個(gè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)相互呼應(yīng)——一個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)做多個(gè)沿用，色彩運(yùn)用應(yīng)該具有銜接性——以主體色系色彩為約束，幾個(gè)主色調(diào)呈現(xiàn)在小系列中，色調(diào)以主次穿插其中，形成系列銜接，要明確設(shè)計(jì)的每款衣服應(yīng)明確是為哪個(gè)系列的哪個(gè)風(fēng)格的哪個(gè)類別而設(shè)計(jì)的，假設(shè)系列產(chǎn)品中的外套已經(jīng)有了意見基本款，那就應(yīng)該考慮是否設(shè)計(jì)一款有有特色的產(chǎn)品。
二，個(gè)人素質(zhì)的提升。
1，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
沒(méi)有熱情就沒(méi)有成功，對(duì)工作熱情的人，具有無(wú)窮的力量。當(dāng)我們?cè)跓崆榈墓膭?lì)下從事某項(xiàng)工作時(shí)，我們不僅僅是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而努力，因?yàn)樽非竽繕?biāo)的過(guò)程和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)同樣使人受益。我開始不再把工作當(dāng)作一件差事或者只把目標(biāo)停留在工作本身，而是當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看，將工作看成是一種享受，一個(gè)獲得成功的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我做到了對(duì)于工作不再抱怨、不再推諉、不再敷衍了事、不再安于現(xiàn)狀，而是投入熱情，用積極的心態(tài)去面對(duì)、用專注、努力去實(shí)現(xiàn)。
2，時(shí)間管理習(xí)慣的養(yǎng)成。
以往在工作過(guò)程中缺少對(duì)時(shí)間的管理，總感覺(jué)一天都有忙不完的事，不但效率低而且讓自己疲憊不堪，在這里通過(guò)自覺(jué)的體會(huì)和環(huán)境的感染，逐漸養(yǎng)成了時(shí)間管理的習(xí)慣。
a)分清輕重緩急，每天面對(duì)大大小小、紛繁復(fù)雜的事情，我試著設(shè)定先后順序分清主次的辦法統(tǒng)籌時(shí)間。以重要性優(yōu)先安排并堅(jiān)持按這個(gè)原則去做，有效的利用時(shí)間。
b)制定計(jì)劃，完成清單，上班的第一件事，就是要把今天需要完成的工作，羅列在自己的工作筆記上，并計(jì)劃細(xì)化使其具體可行。
d)專心致志，不要有頭無(wú)尾，拖泥帶水。時(shí)短時(shí)續(xù)的工作方式會(huì)讓人變得慵懶、同時(shí)出現(xiàn)n件事的時(shí)候又會(huì)讓人思維混亂，陷入盲目的忙碌之中。安排時(shí)間的原則應(yīng)該一天完成幾件重要的事情就足夠了且要養(yǎng)成有始有終的習(xí)慣，一件工作既然拿起既要專注持續(xù)的完成，不可忙左又忙右，在實(shí)際的工作中會(huì)不時(shí)摻和其他一些事情進(jìn)來(lái)，這樣應(yīng)該分清輕重緩急，合理安排。
3，專注而高效的工作態(tài)度。
在這里我漸漸養(yǎng)成了專注的工作態(tài)度，以前做事經(jīng)常悶頭苦干、窮忙、瞎忙，數(shù)量高但質(zhì)量不高，拿找圖為例，逐漸形成了追求高效工作的思維感覺(jué)比之前輕松了很多。
4，工作的積極性和主動(dòng)性的提高。
以前只會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)主動(dòng)積極，缺少對(duì)任務(wù)外工作的主動(dòng)性，這對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展是不利的，積極主動(dòng)的工作態(tài)度既是對(duì)公司負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)，我有了更加積極主動(dòng)的工作態(tài)度，除了做好領(lǐng)導(dǎo)交代的工作之外，我開始有預(yù)見性的主動(dòng)投入到接下來(lái)要做的一些事情，良好的工作習(xí)慣養(yǎng)成之后，對(duì)工作也更加熱愛了。
5，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作過(guò)程中溝通是關(guān)鍵，我慶幸我們有一個(gè)和諧融洽的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師各司其職、相互配合，體會(huì)到工作之中的樂(lè)趣，這六個(gè)月來(lái)讓我體會(huì)到與同事之間的融洽相處將使工作效率倍增，同時(shí)我也學(xué)到了更多的為人處事之道。
6，放松,做勇敢而真實(shí)的自己。
我的性格偏內(nèi)向，不善言辭，缺少與人交往的主動(dòng)性，在人多或是在領(lǐng)導(dǎo)面前略顯緊張與拘謹(jǐn)，擔(dān)心自己的發(fā)言不被領(lǐng)導(dǎo)和其他人認(rèn)可，對(duì)于從事設(shè)計(jì)工作的人而言其害處是顯而易見的，這會(huì)使人覺(jué)得沒(méi)有自己的主見和思想，缺乏工作能力。如今我在努力的提升自己、事實(shí)也證明我確實(shí)進(jìn)步了，評(píng)款時(shí)，我敢于表達(dá)自己的想法;開會(huì)時(shí)，勇于說(shuō)出自己的見解，職業(yè)技能的提升也讓我變得更加自信和樂(lè)觀了。
年初我曾寫下兩個(gè)新年愿望，其中之一就希望自己在2014年的工作上得到更大提升，如今時(shí)間過(guò)半,我欣慰的看到了自己這半年來(lái)的成長(zhǎng)與變化，誠(chéng)然也看到自身的不足及有待提升的地方,我相信憑著我對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱愛、對(duì)工作的專注與努力、對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著與追求，會(huì)取得成功的，也許我不是的，但我愿做最努力。我期望半年之后當(dāng)我拿到那張一年前寫下的愿望時(shí)，可以驕傲的說(shuō)——我做到了!
銷售試用期心得篇十二
甲方（用人單位）：
法定代表人：
單位地址：
聯(lián)系電話：
乙方（員工）：
居民身份證號(hào)：
聯(lián)系電話：
家庭住址：
緊急聯(lián)系人： 聯(lián)系方式：
甲方欲聘用乙方為營(yíng)銷崗位員工，現(xiàn)為試用期間，經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項(xiàng)訂立以下條款，以共同遵守。
一、合同期限及崗位安排：
本合同有效期為6個(gè)月，合同期自 年 月 日起至 年 月 日止。試用期滿，經(jīng)雙方同意，可簽訂正式的有固定期限的勞動(dòng)合同。 乙方的工作崗位：銷售工作。工作地點(diǎn)為：甲方產(chǎn)品的銷售區(qū)域。在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)在其所屬的銷售區(qū)域內(nèi)對(duì)乙方的工作崗位進(jìn)行調(diào)整。
二、雙方義務(wù)：
1、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的樣品等，并配合乙方做好銷售服務(wù)工作。
2、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。
3、乙方定期向甲方或上級(jí)主管匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)展開情況，以作為甲方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展的參考。
4、乙方應(yīng)自覺(jué)遵守國(guó)家和公司的相關(guān)規(guī)定，服從管理，積極做好工作。
5、甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核、獎(jiǎng)懲。
三、工時(shí)制度及勞動(dòng)報(bào)酬：
的權(quán)利。
乙方在正常出勤并付出正常勞動(dòng)后，有權(quán)獲得相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬，其工資結(jié)構(gòu)為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)費(fèi)用。雙方確定的基本工資工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月，除上述工資組成外，不存在其他任何形式的工資。根據(jù)甲方的規(guī)定，乙方工作變動(dòng)時(shí)，其工資待遇也隨之變動(dòng)，實(shí)行崗動(dòng)薪動(dòng)原則。甲方每月中旬通過(guò)銀行將各項(xiàng)費(fèi)用匯至乙方指定的`賬戶。若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結(jié)合公司實(shí)際情況逐日順延發(fā)放。
四、本合同約定的試用期滿，視乙方的考核結(jié)果，雙方可商定是否簽訂正式的勞動(dòng)合同：
2、乙方考核結(jié)果不合格，不符合聘用條件或乙方不愿意簽訂勞動(dòng)合同的，乙方將工作交接完成后雙方終止試用期合同。
五、終止、解除勞動(dòng)合同的條件：
1、有下列情形之一的，合同一方可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同：
（1）雙方一致同意的；
（2）乙方試用期不符合錄用條件或乙方不愿供職的；
（4）泄露公司機(jī)密、秘密的； （5）有損害公司形象、聲譽(yù)的不良行為的； （6）不服從工作安排的。
2、有下列情形之一的，解除勞動(dòng)合同一方應(yīng)提前15 天書面通知另一方。
甲方辭退：
（1）乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療期滿，不能從事原工作也不能從事另行安排工作的；
（2）乙方經(jīng)再培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的；
乙方辭職：
(1)因家庭困難而確需辭職；
(2)身體健康原因的；（須持鎮(zhèn)級(jí)以上的醫(yī)院檢查證明）
(3)公司規(guī)定允許的其他情形。
六、違反合同責(zé)任：
乙方違反合同，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)其后果和責(zé)任按相應(yīng)規(guī)定予以處罰賠償，構(gòu)成犯罪時(shí)，追究法律責(zé)任。
六、甲乙雙方約定的其他事項(xiàng)：
1、商業(yè)秘密保護(hù)指：乙方在甲方任職期間，必須遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。除了履行職務(wù)的需要之外，乙方承諾，未經(jīng)甲方同意，不得以泄露、告知、復(fù)制或者其它方式使任何第三方知悉屬于甲方的商業(yè)秘密。乙方不得利用職務(wù)便利為自己或他人謀取屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，自營(yíng)或?yàn)樗私?jīng)營(yíng)與本公司同類的業(yè)務(wù)，否則，甲方有權(quán)按照勞動(dòng)合同法第三十九條解除與乙方的勞動(dòng)合同，并要求乙方賠償損失。乙方承諾，即使離職之后仍對(duì)在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方的商業(yè)秘密信息，承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)。
2、因乙方接受的培訓(xùn)、參加的業(yè)務(wù)會(huì)議、工作任務(wù)安排、貨物配送均在甲方所在地進(jìn)行，因此甲方公司所在地河南省南陽(yáng)市西峽縣為勞動(dòng)合同唯一履行地。
3、因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，甲乙雙方按照合情合理的原則協(xié)商處理，協(xié)商不成應(yīng)向甲方所在地勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)裁決不服的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。
4、乙方同意，在其處于聯(lián)系障礙狀態(tài)（包括但不限于乙方因病住院、喪失人身自由等情形）時(shí)，委托合同首部的“緊急狀態(tài)聯(lián)系人”作為乙方的受委托人，該受委托人享有接受和解與調(diào)解，代領(lǐng)、簽收相關(guān)文書的權(quán)限。
八、本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等的法律效力。
甲方： （蓋章） 乙方： （簽名或蓋章）
法定代表人（或委托人）簽字：
年月日
甲 方：
乙 方：__________________
身份證號(hào)：___________________________
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個(gè)月，自________年_____月_____日起至________年_____月_____日止。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項(xiàng)訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位（工種）為：___________________________
在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作崗位進(jìn)行調(diào)整。
二、在試用期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的各項(xiàng)治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。
四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實(shí)際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
五、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時(shí)，須提前一周通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。
六、乙方如在報(bào)到后工作時(shí)間不滿一月主動(dòng)提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將有權(quán)提前終止協(xié)議。。
七、在試用期內(nèi)，甲方如認(rèn)為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時(shí)停止試用并予以解雇，工資按乙方實(shí)際考勤（或計(jì)件工資總額），依據(jù)公司制度及本合同相關(guān)內(nèi)容（條款）結(jié)算。
八、在試用期內(nèi)，乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴(yán)重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對(duì)造成的結(jié)果予以相應(yīng)的賠償責(zé)任。
九、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失；或因乙方的故意或重大過(guò)失行為給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行追償。
者，公司應(yīng)予以辭退處理。
十一、乙方聲明，乙方在簽署本合同時(shí)，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項(xiàng)事宜。
十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
十三、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章）
日期： （簽字） 乙方： 日期：
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期3個(gè)月，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意約定以下條款，以其共同遵守。
1、乙方遵守甲方的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度；
2、乙方的職務(wù)或工種為：_ _，試用期工資_ __元整；
3、乙方受聘于甲方期間，應(yīng)根據(jù)甲方工作安排，履行職責(zé)；
4、甲方按月支付乙方報(bào)酬；
5、乙方在試用期內(nèi)，依請(qǐng)假事因計(jì)算當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資；
6、乙方在試用期內(nèi)，除應(yīng)付工資外，不享受本公司的其它福利待遇；
14、乙方在試用期內(nèi)有3——7日的觀察期，若觀察期內(nèi)不合格，甲方有權(quán)辭退乙方并不支付乙方在觀察期內(nèi)的工資。
15、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后即時(shí)生效。
____年____月____日
乙方：______________（簽字）
____年____月____日
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