總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)或者生活進行系統(tǒng)性概括與總結(jié)的重要手段?？偨Y(jié)要言之有物，突出重點，避免泛泛而談。在這里，我們?yōu)榇蠹曳窒砹艘恍┍粡V泛認(rèn)可的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇一
20xx年x月x日，我們無比懷著激動的心情，來到了xx實習(xí)。
當(dāng)我們背著行囊來到xx電站的時候。我遠遠地就看到了5個老大的發(fā)電機整齊的橫排在在xx上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。隨著我們的走進，水聲越來越大，我的心情也越來越激動：這雖然不是我第一次看到水電站；但是我第一次見到這么大的水電站，也是我第一次到水電站實習(xí)；也是我第一次真正地實際接觸到專業(yè)！本次實習(xí)就是為了讓我們能夠?qū)τ谖覀兯鶎W(xué)過的各種儀器設(shè)備有一個感性的直觀的認(rèn)識，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來。
5、要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
6、體會到了團結(jié)互助是必不可少的。
總得來說這次到xx公司實習(xí)，我不敢說我懂了電氣控制的點點滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇二
透過這六天的實習(xí)，加深了我對工程地質(zhì)這門課的認(rèn)識，讓我從書本中走了出來，親眼見到了真實的地質(zhì)現(xiàn)象，了解了斷層、背斜和滑坡等重要的地質(zhì)現(xiàn)象，親自觀察了和體驗了各種巖石的分布和形態(tài)，讓我從本質(zhì)上對三大巖石有了一個大致的了解。實習(xí)讓我們在自然中更好的理解了原先抽象的概念，使知識具體化，印象更深刻。實習(xí)豐富了我們的學(xué)習(xí)生活，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)都有必須的幫忙，同時實習(xí)的過程激發(fā)了我在將來學(xué)習(xí)的熱情。所以，實習(xí)對我來說具有十分重要的好處。同時，我們對這次實習(xí)也做了縝密的部署：
1、時光：20xx年5月4日—20xx年5月9日。
2、地點：河北省秦皇島市柳江盆地國家地質(zhì)公園。
3、路線：
1）秦皇島市石門寨鎮(zhèn)。
2）秦皇島市祖山東門。
3）秦皇島市北戴河區(qū)鴿子窩公園海灘。
4、目的：
2）鑒別和觀察常見的巖石，礦物特征及工程性質(zhì)；
4）學(xué)習(xí)運用羅盤儀器測巖石的走向、傾向和傾角；
1、柳江盆地地質(zhì)概況。
柳江盆地為我們在秦皇島地區(qū)野外地質(zhì)實習(xí)的主要區(qū)域。它位于秦皇島市區(qū)北側(cè)，其中心距秦皇島市28km，屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。
區(qū)內(nèi)有縱貫?zāi)媳钡墓芳暗胤秸F路與秦皇島市區(qū)相通，交通極為方便。該盆地為南北延伸的低山丘陵區(qū)，其北、東、西三面為陡峻的高山所包圍。貫通盆地的大石河是本區(qū)最主要的水系，自西北流向東南，出盆地后在山海關(guān)的南側(cè)入渤海。盆地內(nèi)丘陵一般海拔200—300m，最高的山為老君頂，海拔493.7m。本區(qū)年降水量為400—1000mm，其中70%集中于7、8月份，所以山洪也主要集中在這個時期。
2、祖山國家地質(zhì)公園概況。
國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級地質(zhì)公園和國家級稀有植物及瀕危野生動物自然保護區(qū)。位于河北省秦皇島市西北部。京沈高速秦皇島西出口沿秦青公路北行12公里即到，距秦皇島市區(qū)23公里。屬原始森林峽谷型自然風(fēng)景區(qū)。因燕山以東、渤海以北諸峰均以它的分支延綿而成，故名“祖山”。1996年開發(fā)至今，構(gòu)成五大景區(qū)，100余處自然景點，是淮河以北少有的南派山水。
祖山原始森林峽谷總面積118平方公里，主峰（天女峰）海拔1428米，區(qū)內(nèi)千米以上高峰20多座，植被覆蓋率96%以上。象形奇石、云海、日出、古洞、原始叢林、溪流、飛瀑、奇花、高山天然草原、樹掛構(gòu)成景區(qū)十大景觀。祖山原始森林峽谷是侏羅紀(jì)至白堊紀(jì)末地殼運動而成。在長期風(fēng)化剝蝕和流水沖擊下，構(gòu)成了多處絕壁幽谷和造型地貌。
祖山，山勢跌宕，峰巒陡峻，因渤海以北、燕山以東諸峰都是由她的分支盤撥而成，故以“群山之祖”名之。她立峭巖作脊梁，以瀑流注血脈，搽嬌花飾容顏，披蔥蘢為秀發(fā)。景區(qū)內(nèi)山勢陡峻，溪水跌宕，可謂立峭巖作脊梁、注瀑布為血脈、披茂林作秀發(fā)，裁白云作霓裳，集雄奇嫵媚于一體。峰奇水異，洞幽石美，林豐草茂，歷史淵源，是觀光旅游、避暑度假、科普考察的絕好場所。
3、鴿子窩公園海灘概況。
鴿子窩公園又稱鷹角公園。由于地層斷裂所構(gòu)成的臨海懸崖上，有一巨石形似雄鷹屹立，故名鷹角石。該石高20余米，過去常有成群的鴿子或朝暮相聚或窩于石縫之中，所以得名鴿子窩。鴿子窩公園是觀賞海上日出的最佳之處，每逢夏日清晨，那里云集數(shù)萬名游客觀賞“紅日浴?！钡钠婢?。
1、柳江盆地保護區(qū)石門寨西門180米處。
該處巖石以沉積巖居多，由地質(zhì)構(gòu)造構(gòu)成。亦有石灰?guī)r，主要成分為碳酸鈣，經(jīng)長期風(fēng)化作用，裸露在外表的部分呈深灰色，巖層為中厚型，中間夾有薄的灰?guī)r?；?guī)r呈竹葉狀，較破碎，屬碎屑結(jié)構(gòu)，這些碎屑物質(zhì)經(jīng)膠結(jié)后構(gòu)成灰?guī)r。此處巖石約5億年前構(gòu)成，屬下奧陶世紀(jì)，粘土礦物發(fā)黃，巖石經(jīng)強烈的構(gòu)造運動，由水平變?yōu)閮A斜，產(chǎn)生背斜現(xiàn)象，并有正斷層出現(xiàn)。用地質(zhì)羅盤測該處巖石的產(chǎn)狀，走向為北偏東10°，傾向為北偏東100°，傾角為30°。
由此處向西約200米處巖石出露于地表，經(jīng)驗證為砂巖，其結(jié)構(gòu)為碎屑結(jié)構(gòu)，此處不整合現(xiàn)象明顯，由砂巖和灰?guī)r組成，屬沉積接觸，砂巖約2億年前構(gòu)成，灰?guī)r約5億年前構(gòu)成，由于構(gòu)成年代不一樣，說明為不整合。此現(xiàn)象說明秦皇島地區(qū)至今至少經(jīng)歷了2次地殼運動，因為3億年間隔構(gòu)成的不整合面應(yīng)在海平面下構(gòu)成，至少經(jīng)歷2個循環(huán)，而該處巖石此刻又出露在地表。在不整合面上有礦物，是地質(zhì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)地下礦物的依據(jù)。不整合面處強度差，不適合在此面上施工。
2、砂鍋店東北200米處。
該處為石灰窯產(chǎn)石場，觀察此處巖石，巖溶現(xiàn)象明顯，有溶溝、石芽、天生橋等。其原因是地殼運動抬升到潛水地表以下，潛水地表共同作用構(gòu)成的巖溶現(xiàn)象，因巖石中有裂縫，有空間且水有徑流通道。巖溶現(xiàn)象是因為水和空氣中的二氧化碳與巖石經(jīng)長期化學(xué)反應(yīng)，使巖石具有可溶性。該處向西北走約100米處，發(fā)現(xiàn)大面積的'巖石間侵入接觸現(xiàn)象，石灰?guī)r中夾有巖漿巖，說明此處經(jīng)歷過火山噴發(fā)。該處亦發(fā)現(xiàn)有巖墻，較長，寬約3-4米，其走向為南北方向320°，由花崗巖、長石、石英、云母組成?？拷乇淼膸r石經(jīng)長期風(fēng)化，產(chǎn)物為第四紀(jì)土，巖石中還發(fā)現(xiàn)有巖洞。此處向東南方向約200米處，有超多石灰?guī)r構(gòu)成的巖層，呈單斜，基本走向為南偏北。在砂鍋店東等地，發(fā)現(xiàn)石英斑巖，它是花崗斑巖的又一種變種，具隱基斑狀結(jié)構(gòu)，石英斑晶特多，普遍具有熔蝕現(xiàn)象。此處也有閃長玢巖，呈巖墻狀產(chǎn)出，具隱基斑狀結(jié)構(gòu)，斑晶主要是斜長石，有時含角閃石較多，有的基質(zhì)中含少量石英，有的可見球粒結(jié)構(gòu)和流線結(jié)構(gòu)等。
2、秦皇島市祖山東門。
祖山為早白堊紀(jì)構(gòu)成，為響山巖基的一部分，此處沉積巖中有破碎帶，火山爆發(fā)時巖漿從中冒出，冷凝成巖漿巖。祖山占地217平方公里，平面形段呈橢圓形，長軸長25公里，短軸長15公里，南北方向，巖石中以花崗巖居多，占65%左右，為中粗粒，成分主要是成肉紅色的正長石，又稱甲長石。石英其次，占20%-25%左右，透明發(fā)亮。此外，還有云母、斜長石。斜長石呈灰白色，由于長石含量不一樣，云母顏色也不盡相同，云母占整個巖石的5%-10%。較黑的巖石中，云母含量不超過5%。在此處觀察，長石顆粒大小在1厘米左右，晶體顆粒，為結(jié)晶結(jié)構(gòu)。山體構(gòu)造為原生結(jié)理構(gòu)造，山體中有裂縫，都為豎直方向，有原生孔洞，又稱之為晶洞構(gòu)造，而形狀不規(guī)則的孔隙是水晶的成長地。此處地貌陡峭，險峻，構(gòu)造為原生結(jié)理，由于長期的風(fēng)化作用及地表水的侵蝕作用，巖石部分豎直掉落，構(gòu)成深谷奇峰。此處巖石傾角較大，巖體破碎。山體中有河流，稱為石河，發(fā)源于祖山響山山脈，山上有明長城，由元朝徐達修建，1967年，戚繼光重修，基本走向為南北方向，直達青龍。祖山最高峰為響山，海拔為1421米。
3、秦皇島市北戴河區(qū)鴿子窩公園海灘。
此處濱臨渤海，為海洋環(huán)境。海洋環(huán)境按地理位置分為濱海、淺海、半深海和深海。低潮時裸露于海岸帶的部分，稱為濱海。濱海又分為后濱帶、前濱帶、外濱帶。后濱帶為平均海潮線，常年裸露在外；前濱帶為平均海潮線到中濱線處；外濱線為中濱線以外的部分。海岸線到海底深約200處的部分，稱為淺海，此處陽光充足，有機物含量多，是海洋生物的夢想棲息地。深海處動物少。
此處巖石又遠古火山噴發(fā)而構(gòu)成，以巖漿巖為主，巖石受海洋水動力作用，常見有海浪作用、潮汐作用和洋流作用，使此處構(gòu)成有特色的海蝕地貌，有海蝕崖，海蝕柱，海蝕拱橋和海蝕平臺等，構(gòu)成原因有沖蝕作用，磨蝕作用等，使巖石破碎。
巖漿巖受風(fēng)化作用等變成高嶺土、偉晶巖。偉晶巖顆粒大，和花崗巖成分相差不大，由正長石、斜長石、云母、石英等組成。巖石被多組結(jié)晶切割。
透過本次實習(xí)我認(rèn)識到：本區(qū)地層出露較全。從中生代地層開始，除缺失寒武系、奧陶系、三疊系、侏羅系、第三系以外，其他地層均出露完好。所構(gòu)成的巖石類型多樣，包括巖漿巖類，沉積巖類以及變質(zhì)巖類。本區(qū)的巖漿活動從方式上有深成侵入，淺成侵入，噴出等。所見巖類有基性巖類和酸性巖類。從變質(zhì)作用和變質(zhì)巖方面，本區(qū)的變質(zhì)作用主要為區(qū)域變質(zhì)作用。主要變質(zhì)巖有千枚巖，大理巖以及板巖。在構(gòu)造方面，本區(qū)分布有四大褶皺，另外還有七個斷層。兩個大斷層幾乎將此區(qū)分為三部分。區(qū)域發(fā)展方面，本區(qū)經(jīng)歷了多次構(gòu)造運動，構(gòu)成了四個構(gòu)造層?？傮w說來本區(qū)構(gòu)造運動較強。
經(jīng)過6天的實習(xí)，使我學(xué)到了很多東西，透過教師的講解，使我學(xué)會了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，包括：如何透過一塊石頭的色澤，去決定其類別、其構(gòu)成年代；如何去辨別3大巖石；如何去測量巖石的走向等等；總之，透過實習(xí)后我更好地掌握了《工程地質(zhì)學(xué)》這門學(xué)科，更好地掌握了所學(xué)知識。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇三
隨著鐵路運輸向著高速度、高密度方向的發(fā)展，一種用于鐵路行車安全的超速防護技術(shù)在世界鐵路行業(yè)應(yīng)運而生，目前在我國各條鐵路線上運行的各種內(nèi)燃和電力機車均已安裝了由我國自行開發(fā)研制的列車超速防護設(shè)備--列車安全運行監(jiān)控記錄裝置。
列車監(jiān)控裝置包括一臺主機、兩臺顯示器及用于機車狀態(tài)信息采集的傳感器。列車行車命令通過軌道傳送給機車，地面線路數(shù)據(jù)存儲在監(jiān)控主機中。主機完成列車運行速度、機車牽引工況、列車管壓力、機車信號色燈條件及地面軌道信息的采集。并實施對列車制動系統(tǒng)的控制。兩端駕駛室內(nèi)的顯示器用于人與裝置問信息的交接。
列車監(jiān)控裝置可在司乘人員失去警惕，導(dǎo)致列車無人駕駛或司乘人員違章操作時，對運行列車自動發(fā)出減速或停車指令，啟動列車的制動系統(tǒng)，防止超速，并確保列車在關(guān)閉的信號機前準(zhǔn)確停車。
監(jiān)控裝置對列車實施控制，依據(jù)列車限速運行曲線，其數(shù)學(xué)控制模型源于列車牽引計算，即列車制動時列車制動走行距離與列車制動力、線路坡度、列車運行速度、列車載重的計算關(guān)系。在兩維坐標(biāo)上可用多條曲線描述，曲線的橫坐標(biāo)為列車制動距離，縱坐標(biāo)為列車限制運行速度。曲線上的每一點表明列車最高允許速度與制動走行距離的對應(yīng)關(guān)系，列車運行中，裝置根據(jù)從軌道電路得到的運行指令及線路參數(shù)，不斷快速完成當(dāng)前限制運行速度的解算。
監(jiān)控裝置還以數(shù)碼顯示和語音提示的方式適時向駕駛列車的司機提示各種信息。它的安全提示功能改變了列車司機僅靠了望駕駛的傳統(tǒng)方式，現(xiàn)在即便是在大霧或大雪能見度很差的惡劣天氣，司機也可按照監(jiān)控裝置提示的安全信息駕駛列車。
裝置的記錄功能可將列車運行中車速的變化，司乘人員操作狀況，沿途信號燈變化狀態(tài)，按時間和列車運行坐標(biāo)位置順序記錄下來。不僅可用于事故的事后分析，更重要的是管理人員可通過每趟列車運行數(shù)據(jù)的分析，及時發(fā)現(xiàn)一些事故隱患，作到防患于未然。這就是監(jiān)控裝置被稱為"列車黑匣子"的由來。
我國采用的列車超速防護技術(shù)，有不增設(shè)地面設(shè)備的優(yōu)越性，適用于我國現(xiàn)有線路上各種鐵路信號制式及各種列車的特點?？刂颇Ｊ酵ㄟ^修改控制軟件即可適應(yīng)各種機車及線路。線路資料采用實地測量，編輯形成數(shù)據(jù)表文件固化在數(shù)據(jù)芯片中。列車運行按照一定的方式實時調(diào)用各種控制參數(shù)及線路數(shù)據(jù)，并在通過信號機位置時校正走行誤差。使設(shè)備工作穩(wěn)定、可靠，控制準(zhǔn)確。
列車監(jiān)控裝置自90年代在我國推廣使用以來，目前已裝備的機車超過了120xx臺，隨著列車提速，列車運行的安全將會更加依賴安全設(shè)備，監(jiān)控裝置也將為鐵路安全行車發(fā)揮更大作用。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇四
20xx年x月x日，我們無比懷著激動的心情，來到了江西省吉安市萬安水電站實習(xí)。
當(dāng)我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠遠地就看到了5個老大的發(fā)電機整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。隨著我們的走進，水聲越來越大，我的心情也越來越激動：這雖然不是我第一次看到水電站;但是我第一次見到這么大的水電站，也是我第一次到水電站實習(xí);也是我第一次真正地實際接觸到專業(yè)!本次實習(xí)就是為了讓我們能夠?qū)τ谖覀兯鶎W(xué)過的各種儀器設(shè)備有一個感性的直觀的認(rèn)識，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來。
(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班。
損失;
(五)要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會到了團結(jié)互助是必不可少的。
總得來說這次到穆棱鑫圣供熱公司實習(xí)，我不敢說我懂了電氣控制的點點滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
20xx年1月4日，我來到了許昌，先是由綜合管理部的王旭龍給我安排了住的地方。我見到了校友，心里很興奮，有了莫名的感動，我倆住在隔壁。下午我們一起去辦理了銀行卡，又對周邊的環(huán)境初步探索。第二天，我們開始了實習(xí)生涯，上班第一天是興奮的。公司給我們安排了實習(xí)流程：生產(chǎn)上實習(xí)一個月，調(diào)試呆四個月。
到了公司，看到了我們的產(chǎn)品，讓我想起了去年十二月份在鶴壁實習(xí)，我們當(dāng)時去的是一個變電站，當(dāng)時看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很驚嘆，各個元器件都那么整齊，線的走向是那么的規(guī)則，而重要的是我?guī)缀醵疾徽J(rèn)識它們，感覺很難，沒想到現(xiàn)在我來到了生產(chǎn)它的地方。以后我可以很驕傲的給朋友說，我有了自己的本領(lǐng)，熟知各屏柜的組成及工作原理，我沒放棄自己的專業(yè)。
我也見到了我的第一位師傅劉洪海。他老家是東北的，從小隨父母來到許昌，在許繼工作了快三十年，有著豐富的工作經(jīng)驗。他現(xiàn)在的工作是預(yù)加工，把元器件固定到一個軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。在這里他教我認(rèn)識圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件，我在這個崗位呆了一周，我知道了一線工人的不容易，他們很辛苦，可很無奈，因為他們文化水平太低，只能做點這種工作。同時對我們公司有了進一步了解，知道了公司的前前后后，也對自己以后工作也有了概念。
之后，我來到了配線區(qū)，在這里我要呆上兩周。我需要做的是根據(jù)圖紙上的要求，把各元器件連接起來，但布線一定要規(guī)則。我認(rèn)為配線工作是一項很難的事，我們需要選擇不同直徑的線，根據(jù)元器件間的距離選擇合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒時間給我們做詳細講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。第一次接線是在三天之后，以前認(rèn)為簡單的都是那么困難，我不能直接辨別出線的直徑，不能快速測出合適的線距。可能自己以后工作集中在調(diào)試，對這項工作只是了解。
三周之后，我來到了二樓的單板裝置車間。這里主要是焊接我們公司的整流器、逆變裝置、微機直流監(jiān)控裝置等模塊的焊板。公司對這里工作環(huán)境要求很高，進入車間的每一個人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因為我們焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。以前在學(xué)校我也焊接過一些板子，不過都很粗糙，焊接出來的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認(rèn)識了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調(diào)試，這個工作我也是僅需要了解。其中我還經(jīng)歷了公司聚餐，沒想到他們吃飯時都是喝白酒，各部門領(lǐng)導(dǎo)都特能喝。
一個月之后我就來到了一樓，做操作電源調(diào)試。這里可能是我以后工作的地方，它也是我們公司最重要的環(huán)節(jié)之一。由于之前在其它崗位都做過，我對屏的元器件都很了解。剛開始我做的只是按照圖紙對元器件，后來開始給直流互感器穿線，設(shè)置不同源器件的參數(shù)等等。在這里我學(xué)到了很多知識。
1.整個系統(tǒng)的工作原理：系統(tǒng)的交流輸入正常供電時，通過交流配電單元給各個整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護電器(熔斷器或斷路器)輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負(fù)載提供正常工作電源。整個電路中又加入了直流監(jiān)控、絕緣監(jiān)測等保護模塊。
2.直流電源的用途，它們主要是給發(fā)電廠和變電站中控制、信號、保護和自動裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動機、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。
3.微機絕緣監(jiān)控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線路的正負(fù)極電流，計算出各回路對地電阻，當(dāng)出現(xiàn)正接地或負(fù)接地時，正負(fù)極的對地電阻變?yōu)榱?，儀器報警，提醒工作人員維修。
4.電源屏中的自微機監(jiān)控裝置，它是電力操作電源系統(tǒng)的管理和控制核心，它采集、處理系統(tǒng)各配電單元的檢測數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)管理和電池管理的要求進行各種控制，顯示和記錄系統(tǒng)的運行信息。同時可通過通信口與遠方監(jiān)控設(shè)備通訊，實現(xiàn)遠方對電源設(shè)備的監(jiān)測與控制。它通過rs-485總線對高頻開關(guān)整流器、絕緣監(jiān)測裝置、電池巡檢裝置等下級智能設(shè)備實施數(shù)據(jù)采集，并加以顯示;根據(jù)系統(tǒng)的各種設(shè)置數(shù)據(jù)進行報警處理、歷史數(shù)據(jù)管理等;同時，能對這些處理的結(jié)果加以判斷，根據(jù)不同的情況實行電池管理，輸出控制等操作;最后，監(jiān)控裝置還可通過rs-485接口與后臺計算機通訊，實現(xiàn)“四遙”功能。
在這里我知道了自己的不足之處，如動手能力不足，專業(yè)知識不扎實等問題。但相信在以后的工作中我會主動學(xué)習(xí)，多向不同師傅請教，快速把這些知識轉(zhuǎn)化為自己的本領(lǐng)。
三個月的實習(xí)很快就要結(jié)束了，我現(xiàn)在也開始嘗試獨立調(diào)試電源屏。調(diào)試中遇到過很多困難，偶爾可能還要受到師傅的訓(xùn)斥，這段時間由于公司生產(chǎn)壓力很大，我們幾乎天天加班。但感覺自己很幸運，所有的苦讓我知道了社會和學(xué)校的差距。公司是以盈利為目的，一切都要按部就班，你要遵守它的條款，而不能像在學(xué)校那樣懶散，這里面你要受到上級的約束，無論工作有多單調(diào)，你都得忍受，因為你要生存。我在實習(xí)中也溫顧了模電、數(shù)電、電力電子技術(shù)和供電技術(shù)等課本?，F(xiàn)在感覺最大的遺憾是上學(xué)期間沒有認(rèn)真聽課，現(xiàn)在很多知識自學(xué)起來很難，還很浪費時間，可為了將來更好的發(fā)展，我必須堅持。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇五
此次實習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)，國貿(mào)。
實習(xí)報告。
總結(jié)。
字典。
也經(jīng)常請教師父們。在這個過程中明白了不少初入社會態(tài)度決定一切人際關(guān)系有時比單純的智商要重要畢竟現(xiàn)在的社會是合作的集合體自己缺少的經(jīng)驗可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。
第二天我們開始正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量。
證明書。
等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過。當(dāng)實際運用這些單據(jù)時，才發(fā)現(xiàn)實在不是想象中的那么簡單。理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
后來我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在師父的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。這次實踐機會非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的實踐檢驗，在很多細節(jié)方面我們實習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨立完成任務(wù)的要去還有很多差距。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對奧翔集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)奧翔集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征奧翔集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
四、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲。
短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)感受頗深。通過這實習(xí)，這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始。
合同。
讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找并將自己在書上所學(xué)的知識與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。我在實踐中接觸與國貿(mào)相關(guān)的一些實際工作鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識去獨立分析和解決實際問題的能力把理論和實踐結(jié)合起來提高了實際動手能力。通過這段時間的學(xué)習(xí)從無知到認(rèn)知到深入了解收獲也是豐碩的。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力更重要的是學(xué)會如何與人溝通怎么建立商業(yè)關(guān)系這些是課本中學(xué)不到的只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高還有加強各方面素質(zhì)的提高。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。
通過本次實習(xí)，使我收益非淺。
行使業(yè)務(wù)流程：
1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在ji烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為ji烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題。
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認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇六
律師事務(wù)所。
實習(xí)律師實習(xí)主要內(nèi)容。
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。當(dāng)我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實習(xí)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了律師事務(wù)所。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務(wù)，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個一個月的實習(xí)中，我一直跟著律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準(zhǔn)備工作等等。
通過實習(xí)，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進行法律學(xué)習(xí)，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務(wù)所實習(xí)、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學(xué)習(xí)過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應(yīng)用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準(zhǔn)確精練，最大程度的維護當(dāng)事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學(xué)過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習(xí)一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應(yīng)該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇七
國貿(mào)專業(yè)的要畢業(yè)了，要參加實習(xí)，在一家國際進出口公司，把理論和實際相結(jié)合，應(yīng)用到工作中去。下面是本站小編為大家收集整理的國貿(mào)認(rèn)識。
總結(jié)，歡迎大家閱讀。
為期一周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
其實，說真的，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù)。我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
完成成交核算之后，接下來就是。
合同。
的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認(rèn)真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。
這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓(xùn)的最后一個過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的。
通知書。
判斷銀行是付款還是拒付根據(jù)開證銀行的反饋信息給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實訓(xùn)的整個過程，回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節(jié)在貿(mào)易中重要性。總之，這一個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)!
一、
實習(xí)目的。
通過運用浙科國際貿(mào)易軟件操作模擬，來熟悉各種單據(jù)的填制方法，了解熟悉國際貿(mào)易流程，不拘泥與課堂上所學(xué)的知識，將理論與實際更好的聯(lián)系起來，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
三、實習(xí)內(nèi)容。
在實訓(xùn)開始的時候，老師并沒有讓我們進行實務(wù)訓(xùn)練，只是讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù)。萬事開頭難。還記得最開始的時候，我們都不會填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模仿，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來才發(fā)現(xiàn)，可以根據(jù)案例來填制單據(jù)，而且，不懂的地方還有幫助。它詳細解釋了每個空白處應(yīng)該填什么，在沒有注明的情況下怎么填。在老師同學(xué)的幫助下，我順利的填制了第一張單據(jù)：保險單。平時在老師講課的時候，總覺得書上給的單據(jù)樣本，看上去都是很簡單的，到時候自己肯定會填。到了真正填寫的時候才發(fā)現(xiàn)根本不是自己想的那么簡單，很多地方都是要根據(jù)實際情況來定的。在填寫完兩張單據(jù)后，我漸漸的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法。前兩張單據(jù)花費了近一天的時間，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了。
填制單據(jù)告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件的知識網(wǎng)站上學(xué)習(xí)關(guān)于往來函電的知識。我一直以為，交易磋商過程中的往來函電無非就是一些詢問報價和接受報價的的詢盤和發(fā)盤，誰想到在語言表達中還有那么多需要注意的地方!而且，我一直以為往來函電過程中用的都是中文，沒想到都是英文。這對我們來說，是個不小的挑戰(zhàn)。雖然我們學(xué)習(xí)了這么久的英語，但運用到實際中，還是有點生疏。怪不的老師總說我們學(xué)貿(mào)易的，英語一定要過關(guān)。
最后，就是我們期待已久的實訓(xùn)了。老師根據(jù)我們注冊時的信息，為我們分配好了角色。最開始的時候，我是生產(chǎn)商。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡單，不像進出口商那么繁瑣。在出口商和進口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)系，發(fā)郵件來表達想要建立生產(chǎn)關(guān)系。我接受以后，出口商就會發(fā)過來一份生產(chǎn)合同。我確認(rèn)完之后就可以進行生產(chǎn)了，之后便是放貨。放貨的同時，我就收到了貨款。因為是在軟件上模擬，所以過程不像實際生產(chǎn)那么費勁，只要點擊一下鼠標(biāo)就可以了。雖然這只是一個模擬訓(xùn)練，但是當(dāng)我看到自己財務(wù)管理下顯示盈利的時候還是非常高興的。
后來，老師說，最好每個人都做一次進口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿(mào)易流程。我的角色便進行了修改，變成了進口商。進口商的任務(wù)就不是那么簡單了，如果有人主動與你交易還好，沒有的話就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動聯(lián)系出口商。因為，彼此的合作伙伴都是一個班級中的人，聯(lián)系起來還是比較方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來了幾封郵件之后，便訂立了合同。因為是按照cif貿(mào)易術(shù)語成交的，運輸和保險都是由對方承擔(dān)，讓我少了很多責(zé)任。申請完信用證后，便等待對方的業(yè)務(wù)辦理。過了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后，提貨進行內(nèi)銷。最后我進行了一下初步的核算，發(fā)現(xiàn)這次交易虧損了很多。這讓我感到很難過，但是盈虧在商場上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營不善，沒有做好進口預(yù)算。
進過這次實務(wù)訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！边@句話說的很對，如果我們只是注重課本上的知識，而不進行實際模擬，即使我們考試成績再高也沒有用，我們?nèi)匀皇遣缓细竦?。只有將理論與實際結(jié)合，我們才可以更好的了解國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，更好的了解國際貿(mào)易的流程。記得，在臨近考試的時候，老師曾經(jīng)說過：“你們?nèi)绻煤玫倪M行外貿(mào)模擬，不但對你們的考試有幫助，對你們以后也是很有好處的?！笔聦嵶C明，老師說的很對。這次實務(wù)訓(xùn)練真的讓我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺。
在酷熱的6月底我們進行了為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬軟件業(yè)務(wù)操作實習(xí)，這漫長而短暫的7天當(dāng)中，我有兩個下午沒有參與實習(xí)，以致到后來還有三個業(yè)務(wù)操作步驟沒有完成，現(xiàn)在想想多少有那么一點遺憾。對于我個人而言，在進行模擬實習(xí)前，我確定了三個目的：1、了解在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中商品出口交易的全部過程。不至于將來畢業(yè)時，當(dāng)別人問起國際商品進出口交易的步驟有哪些時，啞口無言。用一句很愛校的話說，不要把湘潭大學(xué)這個品牌當(dāng)包子給狗喂了。2、誤打誤撞學(xué)了國際貿(mào)易，處不知自己沒那“天分”(英語很差)，所以有必要檢驗一下，自己到這浮躁的社會上漂泊到底可以吃水多深。實習(xí)后的結(jié)果證明：我現(xiàn)在只是一只在漫無邊際的大海上毫無目的漂浮著的片舟而已，也罷了!3、毛澤東說，要理論結(jié)合實踐。學(xué)了三年的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，又讀了一本厚厚的國際貿(mào)易實務(wù)教程，面對著模擬公司的實際問題，我們又能做些什么呢?照貓畫虎，有時候畫的卻像獅子。請給留點面子，不要當(dāng)著我的面過分嘲笑。
一切都是天命決定的，這句話有時是錯的;當(dāng)然，人的命運都是由自己決定的，在今天看來也是不準(zhǔn)確的。為什么呢?比方說這次的模擬實習(xí)，我的學(xué)號是20xx020725，所以我能效力的模擬公司只能是上海杰依工貿(mào)有限公司。這家公司的地址是中國上海浦北路906號，電話是0086-21-64759723(前四位是中國的區(qū)號)。當(dāng)時，我看到這個信息時，第一個想法就是打個電話過去，要更多的相關(guān)資料，特別是以前曾做過的商品進出口貿(mào)易流程資料。我就是這么奇怪的一個家伙。
你待我好，我就待你好。這是最簡單的原則。我在上海杰依工貿(mào)公司“供職”的五天兩個下午，可以用這一路人皆知的待人原則來概括。你看，我當(dāng)時是這家公司的總經(jīng)理助理，相當(dāng)高的職位了。經(jīng)理有業(yè)務(wù)要請客人吃飯，還經(jīng)常帶著我呢。我就是這樣一個吃飯的助理的角色。雖然公司里不給任何的工資，但我還是認(rèn)認(rèn)真真的做好我的本職工作，協(xié)助經(jīng)理處理好外貿(mào)業(yè)務(wù)，同時還做外貿(mào)市場的開發(fā)，這可是個龐大的工程。我這個“龐大”是指從公司的長遠利益出發(fā)，比如，我在整理經(jīng)理的桌子時發(fā)現(xiàn)了一張也門(yemen)hassanalkamar貿(mào)易公司mslamiakhashoggi的名片。在稍對這家也門(yemen)的貿(mào)易公司了解之后(原來該公司和我們公司一年前是有業(yè)務(wù)往來的，而且是我們公司的重要客戶之一，但是一年前由于交貨產(chǎn)品的質(zhì)量分歧，就中斷了業(yè)務(wù)往來)，我認(rèn)為因一點小小的業(yè)務(wù)分歧就中斷了業(yè)務(wù)聯(lián)系，是很不理智的。于是我在公司里放了第一把火，立刻跑到經(jīng)理面前說明在公司生產(chǎn)能力擴大了一倍的情況下，應(yīng)盡量爭取更大的市場，和也門(yemen)hassanalkamar貿(mào)易公司恢復(fù)業(yè)務(wù)往來關(guān)系，以爭取更廣闊的市場。經(jīng)理看我這么有自信，就丟了一句話：“好!那這件事就由你去辦了?！蔽翌D時就傻眼了，和一家老客戶恢復(fù)業(yè)務(wù)往來，這么重大的一件事情就交給我一個人了。沒辦法，誰叫你提這么一個想法呢?再說了，公司又不給你開工資，辦不成了又沒損失，辦成了又多了一塊市場，社會就是這樣。天生我才必有用，先給他們露一手看看，不然還以為湘潭大學(xué)的學(xué)生都是白癡。
這么一來我就忙著給mslamiakhashoggi寫建交函了。唉，英語太爛了，花了一整天寫成建交函。就這樣，沒有一個高級詞匯，無奈!無奈!干脆動用intelnet來了一個建交函大搜捕。別說這網(wǎng)上的資源可真豐富，不偏不差剛好有一篇建交函很適合我的想法，“這電腦和人腦都差不多”我想。建交函修改好了，先禮貌性的問好，并說明我們公司希望和hassanalkamar公司恢復(fù)業(yè)務(wù)往來，接著就假惺惺的為別人算了一筆賬，算什么賬呢?回憶歷史，澄清歷史事實，展望未來的美好發(fā)展前景，真是有大大的合作空間啊!下來就向他們推薦我們公司的最新產(chǎn)品thenderbrandbabyblanket(天樂牌童毯)。重點突出本產(chǎn)品三大特點：1設(shè)計時尚、做工精細、材料優(yōu)質(zhì)。最后寫上靜候佳音。在建交函還沒發(fā)出之前，我拿去給經(jīng)理看，他大吃一驚，說：“小王，做的不錯，趕快發(fā)了吧!”我在想，不是我寫得好，而是互聯(lián)網(wǎng)好，你說不是嗎!
接著就是替老板打掃辦公室，泡茶之類的工作，自己喝咖啡看報紙(很是無聊)。沒幾天，那也門的鳥公司居然回函了。說對我們公司的天樂牌童毯很感興趣，希望和我們公司建立更為長久的業(yè)務(wù)往來聯(lián)系。經(jīng)理看到回函后喜出望外的叫我到他的辦公室，“你繼續(xù)努力，爭取把這個客戶給抓住?！币欢?，請經(jīng)理放心，我很不情愿的這樣回答。為什么呢?又沒談報酬的事。義務(wù)勞動啊!這話又說回來了，不給你點正經(jīng)事做，你肯定又覺得沒重用你。就這道理，用你說明你有價值。不管怎樣，先到飯店里吃它一頓，一來慶賀自己的小小成功。二來為接下來的工作帶來的身體勞累，提前補充點營養(yǎng)?？傊?，啥意思，拼命工作，適當(dāng)放松。
按照hassanalkamar貿(mào)易公司的要求，我們公司要給他們提供杰依的四種型號的天樂牌童毯的報價及樣品(samples)。這項工作依然由我來完成。首先，得說明這是我第一次做實際的商品出口貿(mào)易操作，所以商品報價核算中是先找到學(xué)過的國際貿(mào)易實務(wù)課本，用計算器逐一將相關(guān)的費用加總。但是剛進入這么一個全新的領(lǐng)域，是很難將相關(guān)的費用準(zhǔn)確的歸類并計算。因此，我做的相當(dāng)慎重，先自己將報價算好，再將該報價拿到經(jīng)理面前請求再找一個更有實踐經(jīng)驗的同事來重新核定。最后發(fā)現(xiàn)出入還真不少。此時，方恨讀書少——概念搞不清。用了同事重新核準(zhǔn)的價格分列報出了貨號為sp001bs007wp101af022的fob(裝運港船上交貨的價格)、cfr(成本加運費的價格)、cif(成本加保險及運費的價格)。
這同事后來告訴我，價格核算其實很復(fù)雜，報價高了別人可能不買你的產(chǎn)品，報價低了公司沒利潤，要在這二者之間權(quán)衡。特別是對于風(fēng)險的承擔(dān)問題，要在價格核算得以體現(xiàn)，這就需要相當(dāng)多領(lǐng)域的知識才能做到。比如實際成本的核算，必須要依賴生產(chǎn)部門，而各種運輸費的核算還包含了你與該運輸公司的業(yè)務(wù)關(guān)系如何，業(yè)務(wù)往來久了，運輸費可能稍低，要不然你可能就要加算大的“機會成本”了。所以，你在課本上學(xué)的成本核算知識可能不那么適用。你瞧這同事倒給了我一個啟示，經(jīng)常聽說經(jīng)驗比知識重要，可怎么也沒領(lǐng)悟透徹，我王毅今天才算真正理解了這句話的含義。姜還是老的辣，不正是最好的詮釋嗎?讓你課本上學(xué)的知識見鬼去吧!建議我們大學(xué)的這些老師啊，先種兩年紅薯再來給學(xué)生上課?；氐秸}，就這樣，我很快做好了發(fā)盤函，將產(chǎn)品的詳細報價列了一張明快的表。
同時，為了吸引這家西亞裹了塊頭巾的hassanalkamar貿(mào)易公司，在經(jīng)過總經(jīng)理的同意后又做了三方面的工作：1、免費奉送樣品，2、為了體現(xiàn)我們公司對這家貿(mào)易公司的重視，寫了這樣一句話“thisquotationisonlyvalidfor5days”。什么意思呢?從他們鳥公司回函到我的發(fā)盤函正好隔了五天的時間，證明在這五天中我們?yōu)樗麄冏隽嗽敿毜膬r格核算，對這一絕活，我想對方公司一定會受寵若驚。3、“weareanticipatingalargeorderfromtheunitedstates,andthatwillcauseasharpriseinprice.”要談給mslamiakhashoggi什么感覺呢?我們公司的產(chǎn)品很暢銷，現(xiàn)在是供不應(yīng)求，而且買單排得很滿。所以你趕快決定買我們的thenderbrandbabyblanket吧。我就不信他蠢到不知什么叫供不應(yīng)求。這叫退兩小步是為了進更大的一步。
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認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇八
一個多月的中學(xué)實習(xí)教師的生涯，讓我受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點。
我實習(xí)的班級 高一班，是（學(xué)習(xí)反腐倡廉心得體會）一個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩碚f呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點，采用品味法、朗讀法進行教學(xué)師范生實習(xí)心得體會心得體會。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學(xué)生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。
在聽課的同時，我也對班上學(xué)生語文水平進行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習(xí)時間和課下時間的了解，得知這個班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。
上課的時候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進展情況，適時調(diào)整教學(xué)。
在指導(dǎo)老師的幫助下，我在語文教學(xué)這個方面的實習(xí)可以說還是成功的。
因為指導(dǎo)老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時候，也會幫忙做一些工作，比如復(fù)印、傳達一些文件，辦公室里沒人的時候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時候，也幫著接待來訪的人，布置會場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實質(zhì)技術(shù)含量的工作，但我卻在這些工作中學(xué)到很多實際有用的東西，可以算是我實習(xí)的意外收獲吧。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇九
鬧鐘響，夢停。初陽透過落地窗斜斜地投入到房里，收拾行囊，滿腹夢想，帶著夢想，我從長沙起航。
一路上，天空帶著清晨的爽朗留給了這個季節(jié)一點封存的溫度，陽光吞噬了這個冬季的陰霾。而一路上的我改變不了最初的興奮，在車上的時光里，按之前各組分配的實訓(xùn)任務(wù)，我們的歡迎詞，沿途講解，氣氛調(diào)節(jié)等，都這樣有條不紊的進行著。只是距離越近，就越期待，期待著去欣賞桂林的美景，感受漓江的水，陽朔的文化習(xí)俗，最重要的還是去真正實踐一下做導(dǎo)游的滋味。
跟隨著那暖和的陽光，伴著一陣歡呼聲，經(jīng)過了7個小時的顛簸，我們抵達了桂林，認(rèn)識了帶我們的導(dǎo)游―莫狗肉。初次見她，沒有想象中的小情新，可是卻依舊有一種熟練的氣息。于是我們在導(dǎo)游的指導(dǎo)下，正式開始了這次的桂林實訓(xùn)。無所謂導(dǎo)游詞的背誦，至少我們還可以情景融合的向所有人把這里的美景介紹出去。
【桂林第一天，陽光剛好，異常期待著此次行程】。
桂林是一座山水都市，自然之美和都市的繁華在這里都達到了完美的融合。在我看來，她的美在于意境美，那山那水那花那街道，都恰到好處的配合起來，給這個處于喧囂鬧市的人們多了一份田園氣息。
桂林第一天，從.12.31日開始，這是桂林之行的第一天，卻也是2012的最后一天，在這一天我們乘船體驗游覽了十大名山的喀斯特地貌，后游覽了榕湖杉湖的平靜，參觀了水晶玻璃橋的變幻等。那山之多，那洞之奇，都給我們留下了一個對桂林的初步印象?？墒羌词癸L(fēng)景再優(yōu)美，山再奇特，卻惟獨少了導(dǎo)游的講解，讓這一天的旅程增加了更多的自我想象，卻沒人給這個想象以一種現(xiàn)實的定義。不過在自己游覽的過程中，我也在試圖講解，用自己的想象跟同學(xué)簡要介紹了一下我心中的桂林景色，也讓我自己更加覺得其實只要你心懷感情去講解，也是一種趣味，至少還有人在做你的觀眾，人們的思維會跟著你講解的內(nèi)容和角度去欣賞美景。
夜幕降臨之時，我們回到了賓館，條件比想象中的好，回顧我所拍的旅行照片，這一晚我還是總結(jié)了很多，只是希望明天的旅行能更好。
心中愿2012的最后一天能留住我們的歡笑，也愿明年的第一天能開啟我們又一天的桂林之旅。
【桂林第二天，發(fā)生了一些小插曲，溫暖卻依舊在心中】。
迎著朝陽，我們的2012已經(jīng)成為了過去式，卻又還在我們無意識的情況下開始了的第一天。早餐后我們乘車前往陽朔，之前有了解陽朔，這座靠旅游發(fā)展起來的小鎮(zhèn)，有一種驚人而不張楊的美麗，不動聲色間把人們心目中的每個角落都妥帖地滋潤了，或許這就是大自然賦予給這個小鎮(zhèn)的魔力。
桂林第二天，從2012.1.1日開始，這一天早已經(jīng)跟昨天告別，跟去年告別，卻意外的迎來了第一天的美好，陽光依舊升起，我們開始了旅程。抵達陽朔興坪古鎮(zhèn)，我們就乘船游覽了最美麗的風(fēng)光興坪漁村，特別是沿途經(jīng)過了20元人民幣的背景，感受到了興坪佳境的另一種美，中餐后又游覽了天籟蝴蝶泉，里面各種顏色的變幻，都讓我們抑制不了心中拍照的熱情，特別是還欣賞了侗族大歌，感受到了這里名族的風(fēng)俗文化。后游覽了大榕樹景區(qū)，感受到了這一棵大樹的枝干之多，樹之大。可是唯一不滿意的就是，上面很明顯的寫了禁止入內(nèi)，可是還是有一部分游客為了拍照效果好，既然攀爬進去，卻絲毫無動于衷，也沒有一個人來制止。最后，晚上我們來到了陽朔西街，這里有各種有趣的小玩意，當(dāng)然在這里我們也找了一間酒吧，在里面聽著音樂，喝著飲料，沒有了壓力和煩惱。只是靜靜的感受著獨屬于這里，屬于陽朔的文化。
可是一整天下來，印象中見到導(dǎo)游的機會并不多，更是沒聽過她完整的介紹過一個景點，而且在這一天讓我看到了許多景區(qū)被人為破壞的現(xiàn)象，卻遲遲得不到制止，如大榕樹景區(qū)等。當(dāng)然不可避免的是在此途中也發(fā)生了幾個插曲，不僅讓我看見了大家的團結(jié)，同時也讓我知道了面對此情況的解決方法，在我看來，導(dǎo)游在這個方面處理的還是比較讓我們滿意，至少沒有造成全車人的慌亂，也沒有因此而擾亂我們旅游的心情。這一天，小石子的飛入讓一塊車窗突然破裂，卻是有驚無險；這一天，陽朔小偷的倡狂，即使讓一個同學(xué)受到了傷害，但還好無生命危險。在我們從漁村回來的時候我們確實也看到了許多溫馨的畫面比如：司機正在為車窗臨時訂上一個木板，一身的白灰見證了司機的辛苦；而受傷的同學(xué)也得到了導(dǎo)游，同學(xué)的幫助，并沒影響心情。這一天我們經(jīng)歷了很多沒想到的情景，同時也收獲到了作為導(dǎo)游應(yīng)有的素質(zhì)和應(yīng)采取的措施和方法。
這告訴我們：沒有一番風(fēng)順的旅途，只要妥善解決，也可以完成的很漂亮！
【桂林第三天，最后一天的游覽，準(zhǔn)備返程長沙】。
桂林的第三天，從20xx.1.2日開始，這也是游覽的最后一天。從陽朔到桂林，我們游覽了木龍湖景區(qū)，觀賞到了以林地，草地，溪流，瀑布為主的生態(tài)景觀帶，在這里還看到了人妖文化的表演等。
在參觀的.途中，我試圖跟著導(dǎo)游走，聽聽景點介紹，可是這一游覽下來我確實是沒有發(fā)現(xiàn)導(dǎo)游在講解方面的亮點可以吸引我，說的最多的語言就是自己想象。這讓我感覺到了導(dǎo)游講解方面的缺少，并也進行了自我比較。
這天，22：50我成功抵達了學(xué)校，這趟旅程正式結(jié)束，在三天前我承載的對桂林的幻想，對這次實訓(xùn)形式的好奇，如今三天后的我心中也都有了個答案，我也從一些事例和感受總結(jié)了以后該努力的方向。
旅程結(jié)束，回不過去的桂林三日之旅，讓此刻的我，倍加珍惜和懷念！
【如果可以，我希望我能比她們做的更好】。
20xx.12.31至20xx.1.2桂林三日游到此告一段落，可是人生的旅程卻依舊在進行，第一次的實訓(xùn)，卻是讓我收獲很多，也明白了如今的差距，懂得了努力的方向，只希望如果有機會，我能比想象中的做到更好。
在這三天中，在跟莫狗肉的接觸中，在聽莫狗肉和老師們的談話中，我也發(fā)現(xiàn)了莫狗肉對現(xiàn)實的滿足，似乎少了些許的追求，似乎對此專業(yè)并不是很熱愛，可是讓我佩服的確是她的敏感，在車子行駛的過程中，她能說出并告訴司機哪些地方有偷-拍的攝像頭，而且對路線的熟悉以及處理問題的臨危不懼都能成為我學(xué)習(xí)的方向，這也是現(xiàn)在的我所缺少的，所需要不斷提高的，也讓我看到了跟這位1993年就開始做導(dǎo)游的人的差距，當(dāng)然，如果可能，我希望我能做的比她更好，畢竟我覺得莫狗肉在講解和調(diào)節(jié)氣氛及親和力方面并沒有達到我想象的那樣優(yōu)秀，或許也是沒有完全發(fā)揮她的能力，讓此次旅途中的我只能憑著之前查的資料和自我的想象來判斷景點的特色，然后再把景點和名字對號入座。而且在我看來導(dǎo)游調(diào)節(jié)氣氛是很重要的，可是莫導(dǎo)卻似乎每次都是在告知了我們當(dāng)天的行程以及注意事項后就繼續(xù)做在前面打電話了，也沒有很好的讓我們之間有個互動和參與的過程，這個方面我覺得也是導(dǎo)游能力的一種體現(xiàn)，我也一直在發(fā)覺我這方面的能力。當(dāng)然如果是旅游的話肯定是要提到購物的，畢竟出來一趟，有些人還是想要帶點東西回去留作紀(jì)念的，導(dǎo)游也是在車上給我們推薦了一些定點商店，推薦香水來吸引我們的購買欲，雖然我一直持反對態(tài)度，但不得不承認(rèn)這也讓我認(rèn)識到了導(dǎo)游這個工作的辛苦，在我看來這就是考驗推銷能力的時候了，對于那種有購買欲的游客，如何正確指導(dǎo)她買東西，如何讓他很愿意買東西，如何幫助她選東西，這確實是以后導(dǎo)游生涯應(yīng)該掌握的，也是現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
其實，我還認(rèn)為，導(dǎo)游應(yīng)該也是自然的保護者，在此途中我還看到了部分游客的任意破壞，隨意仍垃圾等一些不文明的行為，導(dǎo)游卻沒有事先說明和強調(diào)，也沒采取任何制止的行為，這讓我有些出乎意料。因此這次的行程也讓我明白導(dǎo)游該注意，該學(xué)習(xí)的東西太多，慢慢來吧，從別人身上總結(jié)經(jīng)驗其實也是提高自己的最好辦法！
最后，無論游多遠，旅程終有終點，無論夢想有多遠，追求的途中總要有目標(biāo)，此次桂林實訓(xùn)，讓我第一次是帶著目的的旅游，讓我也明白了自己和真正的導(dǎo)游的差距，努力趕超，我希望我能比她們做得更好。
總之，旅途中故事很多，溫馨的，快樂的，興奮的，自己去體驗，或許能收獲和書本上不同的感覺。所以這就需要我不斷去追求，不斷去學(xué)習(xí)，“學(xué)到老，活到老”這或許也是對導(dǎo)游這個職業(yè)的定義吧。幸好，照相機中還有那一張張人與自然的完美融合，告訴著自己這三日旅程的收獲，期待著下次身份的轉(zhuǎn)換，期待著能在旅途中知識的不斷更新。這就是我希望的，也是這三天的實感。我們真的都很棒。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十
隨著周二的開始我們?yōu)槠谝恢艿恼J(rèn)知實習(xí)開始，一直生活在象牙塔的我們感受到的都是校園欄桿內(nèi)的自由、限制。這次實習(xí)為我們以后踏入社會進入工作崗位墊上一快小小但卻很有分量的石頭。以下就是自己幾點想法。 我們參觀了乳制品加工、水產(chǎn)加工、面包膨化食品。滁菊的生產(chǎn)線以及技術(shù)檢測中心。 讓我了解到工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作以及檢測中心的先進的儀器設(shè)備以及專業(yè)檢測流程。一方面擴展了我們的視野將我們的書本知識從實驗室延長到了生產(chǎn)車間到檢驗室甚至更專業(yè)檢測中心。從而使我們初步了解典型的機電一體化食品產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，刺激我們要比較全面地了解食品機械加工及相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)過程，需要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識培養(yǎng)我們收集資料的能力及提高分析問題的`能力才能開使我們更好地學(xué)習(xí)、掌握食品機械工程專業(yè)知識、以后更好提升自我實現(xiàn)自我的價值以及服務(wù)客戶。另一方面我們也看到我們專業(yè)就業(yè)方向：從事食品行業(yè)公司都有自己的檢測室，甚至大型企業(yè)不僅有自己的檢驗室還有中心監(jiān)測對自己的原料控制、產(chǎn)品進行抽樣檢測；不僅如此地方性的檢測中心，技術(shù)監(jiān)督局都會定期到各種食品加工公司進行定期的抽查，不僅僅如此，從大頭娃娃，奶粉中的三聚氰胺，到地溝油，再到今年的酸奶和膠囊中的皮鞋這一系列的事件的陸續(xù)發(fā)生,使我們不僅找到了自己的就業(yè)方向，同時也使自己意識到我們前面的路十分嚴(yán)峻時我們要肩負(fù)起屬于我們的責(zé)任。
另一個方面走出尚善生物科技公司與走出銀鷺食品公司走出盼盼食品有限公司的感覺是完全不一樣的大公司的機械化生產(chǎn)，能源循環(huán)利用，以及其生產(chǎn)車間的要求、工藝流程的優(yōu)化、人力資源高效利用，一系列的強強聯(lián)合幾乎給我的感覺這個公司將要壟斷我們的市場。不禁引發(fā)我的一些思考，假如我是他的對手我將從那個方向上與其競爭，假如我要進入其公司我又能從哪個方向讓公司可以更好。一切的一切都讓自己有了莫大的壓力想要學(xué)習(xí)更多的知識，掌握更更高端的技術(shù)要領(lǐng)的渴望。我想這也是大公司所具有的壓迫性的優(yōu)勢吧！
在認(rèn)知實習(xí)上我們不僅有關(guān)我們食品生產(chǎn)線上的問題。我們同學(xué)也像我們的食品從事人員咨詢了以后就業(yè)方向上的問題。當(dāng)然，我們工作人員也給了我們專業(yè)的回答和指導(dǎo)。而首先被提出的使我們大學(xué)生普遍詬病，就是剛開始從業(yè)時的眼高手低嗎，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，剛出校園我們所擁有知識課本上的知識，沒有什么工作經(jīng)驗，所以在底層的生產(chǎn)車間工作，而相對的底薪待遇也是相對的。其二，當(dāng)我們我們踏出校園的那一刻開始，我們進入企業(yè)時，我們就要以一個企業(yè)人的態(tài)度來要求自己，要有責(zé)任心，把工作的事情當(dāng)做自己的事情。要以長遠發(fā)展的眼光來考慮事情，做事情不在是以自己為出發(fā)地點，看問題也要以發(fā)展的角度找解決辦法，只有嚴(yán)格要求自己，我們才能更好的融入我們的社會，擁抱我們的社會，把我自己的未來。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十一
認(rèn)指實習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過認(rèn)識實習(xí)，使學(xué)生加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，提高分析問題和解決問題的實際能力之目的。通過認(rèn)識實習(xí)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課的迫切要求，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也有利于畢業(yè)就業(yè)的雙向選擇和選修課的定向選擇。
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
二努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。從一個學(xué)生到工作者的轉(zhuǎn)變，需要的是努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)變。
三、提高學(xué)習(xí)積極性和主動性。
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造成績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的人生價值。
四、要有信心。
通過此次實習(xí)，我對未來充滿了信心，我相信只要從現(xiàn)在開始努力，提高自己的專業(yè)知識，提高自己的綜合素質(zhì)，盡量的吸取知識，自己能力達到了就一定能夠找一個好工作。
五、要培養(yǎng)自己的團結(jié)合作精神。
工作學(xué)習(xí)生活中，團結(jié)合作，是必須的，尤其，是計算機工作，有項目必須很多人一起才能完成，因此，從現(xiàn)在起，可以培養(yǎng)自己的團結(jié)合作精神，為以后的工作做準(zhǔn)備。
六、激情與耐心。
不論學(xué)習(xí)還是工作，都學(xué)要有激情，沒有激情，就沒有工作學(xué)習(xí)的動力，也就沒有學(xué)習(xí)的熱情，同時，還學(xué)要耐心，兩者并不矛盾，耐心也是必須的，沒有耐心，工作學(xué)習(xí)，就會丟三落四，三天打魚兩天曬網(wǎng)，多不利于工作。
七、了解專業(yè)分類及就業(yè)情況。
我們學(xué)校，計算機學(xué)院目前有軟件工程，網(wǎng)絡(luò)工程和計算機科學(xué)與技術(shù)。我會通過網(wǎng)絡(luò)以及書籍了解各專業(yè)的情況，并根據(jù)自己的情況，來確定要學(xué)什么，要怎樣去學(xué)，學(xué)到什么程度。從而去定自己的人生方向。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十二
認(rèn)識實習(xí)不僅對學(xué)生能否在實踐中演習(xí)知識技能的一種訓(xùn)練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動紀(jì)委和職業(yè)道德的綜合檢驗。
鐵工系的學(xué)習(xí)，不僅要注意知識的積累，更應(yīng)該注意能力的培養(yǎng)，為此，學(xué)校為了讓大家對本專業(yè)有更好的認(rèn)識，，好讓大家可以將平時在課堂上把聽到的東西聯(lián)系到實際當(dāng)中。進入高鐵專業(yè)已經(jīng)一個多月了，可對這個專業(yè)并不十分了解，現(xiàn)在終于有機會可以對這個專業(yè)有個較全面的認(rèn)識，我們感到十分的開心。
認(rèn)識實習(xí)是鐵工系教學(xué)計劃中第一個實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其對學(xué)生建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識學(xué)習(xí)態(tài)度有極其重要的影響作用。
實習(xí)分兩部分：參觀學(xué)校附近的隧道，涵洞，橋梁，工地，各種建筑和路橋；每天根據(jù)自己的情況寫出自己的收獲。
通過本次實習(xí)參觀中，我們主要了解了如下內(nèi)容：
1：實際觀察各種路橋，理論聯(lián)系實際，認(rèn)識并了解路橋的結(jié)構(gòu)，
2：通過自己實地的觀察并記錄，了解鐵路的組成以及構(gòu)造，還有高鐵和普通鐵路的區(qū)別。
3：了解施工要領(lǐng)。
4：了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系。
5：了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。
6：了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點。高架橋的觀看。
高架線路橋的上部結(jié)構(gòu)，一般多采用簡支梁或連續(xù)梁，懸臂梁較為少見。用簡支梁時，為保證橋面行車平順，常做成橋面連續(xù)的簡支梁。如連續(xù)梁和墩頂剛接，便成為連續(xù)剛架橋。橋的跨度不大時，為了美觀，可用板式結(jié)構(gòu)，板的厚度可以是不變的，或只有沿橫橋方向是變化的，也有做成菌狀結(jié)構(gòu)的?？缍容^大時，常作成肋式或箱形截面。箱形截面的兩側(cè)伸出橋面板以擴大橋面，其下用窄墩，形成"脊骨式"的結(jié)構(gòu)，特別是在曲線橋中，較為美觀、實用、經(jīng)濟，很受歡迎。
橋梁支座架設(shè)于墩臺上，頂面支承橋梁上部結(jié)構(gòu)的裝置。其功能為將上部結(jié)構(gòu)固定于墩臺，承受作用在上部結(jié)構(gòu)的各種力，并將它可靠地傳給墩臺；在荷載、溫度、混凝土收縮和徐變作用下，支座能適應(yīng)上部結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)角和位移，使上部結(jié)構(gòu)可自由變形而不產(chǎn)生額外的附加內(nèi)力。
隧道為地下通道的一種，也是最常運用的一種。設(shè)計給交通或其他用途使用，通常用來穿山越嶺。
鐵路隧道是修建在地下或水下并鋪設(shè)鐵路供機車車輛通行的建筑物。根據(jù)其所在位置可分為山嶺隧道、水下隧道和城市隧道三大類。為縮短距離和避免大坡道而從山嶺或丘陵下穿越的`稱為山嶺隧道；為穿越河流或海峽而從河下或海底通過的稱為水下隧道；為適應(yīng)鐵路通過大城市的需要而在城市地下穿越的稱為城市隧道。這三類隧道中修建最多的是山嶺隧道。
涵洞承受的荷載包括路堤土體重量給予涵身的壓力和列車、車輛重量通過路堤土傳到涵身的壓力。涵洞頂面承受豎向壓力，兩側(cè)承受側(cè)壓力。其各部分截面尺寸應(yīng)根據(jù)上列荷載計算決定。各種涵洞現(xiàn)均有標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖。
鄭西客運專線是我國中長期鐵路規(guī)劃中10條客運專線中徐蘭客運專線（徐州-鄭州-西安-寶雞-蘭州）最先開工的一段。鄭西鐵路客運專線為雙線,線路穿越豫西山地和渭河沖積平原,南倚秦嶺,北臨黃河,沿線80%區(qū)段為黃土覆蓋,濕陷性黃土區(qū)施工技術(shù)是最大的技術(shù)難題。新建鄭州至西安鐵路客運專線全長484.518公里（其中正線長456.639公里），橋梁和隧道長度占全長的59.75%；最大年輸送能力8340萬人，其中近期約3700萬人；設(shè)計行車速度：線下為350公里/時、線上為200公里/時；按雙線建設(shè)，全線占地28903畝；沿線共設(shè)車站13個（新建10個），其中河南段新建新滎陽、新鞏義、洛陽南、新澠池、新三門峽、新靈寶六站；陜西有新華山、新渭南、新臨潼、西安北、咸陽西、（新）楊凌、五丈原、（新）寶雞；建設(shè)工期4年，計劃20xx年7月投入試運營；主要工程數(shù)量：土石方4529萬立方米、級配碎石295萬立方米；概算總投資（動態(tài)）546.6鄭(州)西（安）快速鐵路客運專線是國家重點工程。潼關(guān)、華陰區(qū)間地形多樣、地質(zhì)復(fù)雜，鐵路、公路、電力、通信線路交跨十分頻繁，給供電施工和材料運輸帶來很大困難，擔(dān)負(fù)施工任務(wù)的渭南局潼關(guān)、華陰電力局職工克服工期緊、任務(wù)重、質(zhì)量要求高以及惡劣天氣帶來的影響，采取分區(qū)段、分工序的方法，打破常規(guī)作業(yè)，加班加點組織施工，及時滿足了各施工點生產(chǎn)、生活用電需求，為鐵路工程的順利施工創(chuàng)造了條件。設(shè)立新華山車站，新渭南車站。秦東隧道是世界首座特大斷面濕陷性全黃土隧道，全長7684米，最大開挖斷面達到170平方米。渭南渭河特大橋全長79.6公里，三跨渭河。新渭南站建成后，將是世界上第一座高速通過的高架橋客運專線車站。為充分利用橋梁下部空間、節(jié)約用地，新渭南站站房設(shè)置于鐵路橋梁下方。車站兩端咽喉區(qū)分別位于大橋變寬度連續(xù)橋梁上，道岔與橋梁間相互受力非常復(fù)雜，設(shè)計難度也前所未有。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十三
在20xx年的11月，我告別了學(xué)習(xí)3年半的母校，與同學(xué)來到了廣東省東莞市亞華機械設(shè)備有限公司實習(xí)。轉(zhuǎn)瞬之間，為期3個月的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，在工作的時間里，我學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，付出了很多，當(dāng)然也收獲了很多，回想過往，真是酸甜苦辣，各在其中，感觸頗多。
11月22日，懷著忐忑的心情，我們來到了公司的所在地盛景大廈，迎接我們的是公司的營銷經(jīng)理翁先生，在他的介紹下，我認(rèn)識了公司的老板陳先生以及將要一起工作的同事。無論是在生活上還是工作上，他們都給了我很多幫助，教會了我很多東西，讓我感受到了集體大家庭的溫暖，告別了來時的忐忑與不安，輕松開始了我的工作旅程。
我從事的是smt行業(yè)，即表面貼裝技術(shù)（surfacemounttechnology），是新一代電子組裝技術(shù)，也是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝，我的主要工作是對yamaha貼裝設(shè)備進行日常維護與保養(yǎng)，smt所要求的貼裝設(shè)備有印刷機、檢查機、高速貼片機及回焊爐。其中貼片機的故障率比較常見，所以需要對它進行精心維護，其工作范疇主要為月度保養(yǎng)和年度保養(yǎng)，月度保養(yǎng)主要是對機器貼裝的氣路進行簡清潔和機器主要運動部件的清潔加油；年度保養(yǎng)是對氣路進行深度清潔，對已經(jīng)磨損或損壞的部品進行更換，對貼片機的精度進行調(diào)整。在3個月的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事的熱情幫助，我已經(jīng)基本了解和掌握了貼片機的工作原理和日常維護方法，能夠?qū)ζ涑Ｒ姽收线M行簡單的維修處理。在這基礎(chǔ)上，我還大量閱讀了有關(guān)yamaha貼片機方面的書籍，從機器的發(fā)展歷史，到未來的前景；從機器的基本操作，到對其故障進行簡單處理都有了很大的提高。
另外，除了對yamaha貼片機的學(xué)習(xí)，我還掌握了yamaha印刷機的日常保養(yǎng)及kohyoungspi檢查機的基本操作，在整個貼片的工藝流程中，印刷的質(zhì)量對整個基板的貼片的質(zhì)量影響很大，而檢查機是高質(zhì)量印刷的重要保證。其中印刷機是將錫膏磨成微米級別的顆粒，通過刮刀在鋼網(wǎng)來回運動而將錫膏印刷在基板上；spi檢查機是利用三維立體技術(shù)，對焊盤上錫膏的體積、面積、厚度等各方面進行綜合分析，并將結(jié)果反饋給上流的印刷機和下流的貼片機，從而保證貼片的質(zhì)量。所以，對smt工藝流程的學(xué)習(xí)也是我實習(xí)過程的又一個重要里程碑。
美好的東西稍縱即逝，實習(xí)的時間快樂而短暫，轉(zhuǎn)眼之間就要告別實習(xí)3個月的亞華機械設(shè)備有限公司而回到母校，我想說，3個月的實習(xí)工作我很開心，很高興能夠和你們一起工作，一起為自己、為公司而奮斗。在此，我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事們，相信這次寶貴的實習(xí)經(jīng)歷回一直伴隨著我今后的工作生活。千里之行，始于足下，我將會倍加珍惜這次美好的實習(xí)，在今后的工作生活中更加努力學(xué)習(xí)知識，不斷的充實自己。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十四
水工認(rèn)識實習(xí)是學(xué)習(xí)水工建筑物等水工專業(yè)課程的重要環(huán)節(jié)，我們于20xx年3月21日至20xx年3月30日對葛洲壩、三峽等偉大的水利樞紐工程進行了認(rèn)識實習(xí)，收獲很大。尤其對在建的中國最大水利樞紐工程——三峽工程感觸頗深。結(jié)合實習(xí)實際和本人認(rèn)識對三峽工程發(fā)表不成熟的看法。
三峽工程大壩壩址選定在宜昌市三斗坪，在已建成的葛洲壩水利樞紐上游約40公里處。壩址區(qū)河谷開闊，兩岸岸坡較平緩，江中原有一小島（中堡島），具備良好的分期施工導(dǎo)流條件。樞紐建筑物基礎(chǔ)為堅硬完整的花崗巖體。修建了宜昌至工地長約28公里的專用高速公路及壩下游4公里處的跨江大橋——西陵長江大橋。還修建了一批壩區(qū)碼頭。壩區(qū)具備良好的交通條件。
1大壩。
攔河大壩為混凝土重力壩，壩長2309米，壩頂高程185米，最大壩高181米。
泄洪壩段位于河床中部，總長483米，設(shè)有22個表孔和23個泄洪深孔，其中深孔進口高程90米，孔口尺寸為7×9米；表孔孔口寬8米，溢流堰頂高程158米，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進行消能。
電站壩段位于泄洪壩段兩側(cè)，設(shè)有電站進水口。進水口底板高程為108米。壓力輸水管道為背管式，內(nèi)直徑12.40米，采用鋼筋混凝土受力結(jié)構(gòu)。
校核洪水時壩址最大下泄流量102500立方米/秒。
2水電站。
水電站采用壩后式布置方案，共設(shè)有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺水輪發(fā)電機組，其中左岸廠房14臺，右岸廠房12臺，地下廠房6臺。水輪機為混流式，機組單機額定容量70萬千瓦。
3通航建筑物。
通航建筑物包括永久船閘和升船機（技術(shù)公關(guān)中，計劃用螺旋桿技術(shù)取代原計劃的鋼纜繩提升技術(shù)），均位于左岸。
永久船閘為雙線五級連續(xù)梯級船閘。單級閘室有效尺寸為280×34×5米（長×寬×坎上最小水深），可通過萬噸級船隊。
升船機為單線一級垂直提升式設(shè)計，承船廂設(shè)計有效尺寸為120×18×3.5米，一次可通過一條3000噸的客貨輪。承船廂設(shè)計運行時總重量為11800噸，總提升力為6000萬牛頓。
你正在瀏覽的實習(xí)報告是水利樞紐工程認(rèn)識有感。
工程主體建筑物及導(dǎo)流工程的主要工程量為：土石方開挖10283萬立方米,土石方填筑3198萬立方米，混凝土澆筑2794萬立方米,鋼筋46.30萬噸,水輪發(fā)電機組制安32臺套。全部工程施工任務(wù)分三個階段完成，全部工期為17年。
第三階段（20xx-2009年）為三期工程，施工需6年，以實現(xiàn)全部機組發(fā)電和樞紐工程全部完建為標(biāo)志。
一、二工程均已如期完成，三期工程也在計劃內(nèi)施工，升船機攻關(guān)在緊張進行中。
三峽工程是中國、也是世界上最大的水利樞紐工程，是治理和開發(fā)長江的關(guān)鍵性骨干工程。三峽工程水庫正常蓄水位175米，總庫容393億立方米；水庫全長600余公里，平均寬度1.1公里；水庫面積1084平方公里。它具有防洪、發(fā)電、航運等巨大的綜合效益。
1防洪。
興建三峽工程的首要目標(biāo)是防洪。三峽水利樞紐是長江中下游防洪體系中的關(guān)鍵性骨干工程。經(jīng)三峽水庫調(diào)蓄，在上游形成庫容為393億立方米的河道型水庫，可調(diào)節(jié)防洪庫容達221.5億立方米，能有效地攔截宜昌以上來的洪水，大大削減洪峰流量，使荊江河段防洪標(biāo)準(zhǔn)由現(xiàn)在的約十年一遇提高到百年一遇。遇千年一遇的特大洪水，可配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發(fā)生干堤潰決的毀滅性災(zāi)害，減輕中下游洪災(zāi)損失和對武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區(qū)的治理創(chuàng)造條件。
2發(fā)電。
三峽工程最直接的經(jīng)濟效益就是發(fā)電。平衡當(dāng)代中國高速發(fā)展經(jīng)濟與嚴(yán)重能源短缺的矛盾，清潔的可以再生的水電資源無疑是最優(yōu)的選擇。三峽水電站總裝機容量1820萬千瓦，年平均發(fā)電量846.8億千瓦時。它將為經(jīng)濟發(fā)達、能源不足的華東、華中和華南等地區(qū)提供可靠、廉價、清潔的可再生能源，對經(jīng)濟發(fā)展和減少環(huán)境污染起到重大的作用。
三峽工程所提供的電力資源，如果以火電來算，就意味著要多修建10座180萬千瓦級的火電廠，平均每年多采掘原煤5000萬噸。除廢渣影響環(huán)境外，每年還將排放大量形成全球溫室效應(yīng)的二氧化碳，造成酸雨的二氧化硫，有毒氣體一氧化碳和氮氧化物，還會產(chǎn)生大量的飄塵、降塵等；火電廠和棄渣場大規(guī)模的占地將從華東、華中這本來就人多地少的地區(qū)奪去更多的土地。這不僅使中國今后將承受更大的環(huán)境所帶來的壓力，也對全球環(huán)境造成不利的影響。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十五
這個學(xué)期的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)我們以參觀工廠為主，另外理論課上也講到了一些機電一體化方面的概念。我們先后參觀了杭州熱電廠、杭州娃哈哈集團和杭州數(shù)源科技股份有限公司，這些都是機電技術(shù)應(yīng)用的典型企業(yè)。
1、杭州熱電廠
20xx年8月2號下午，我們在熱電廠技術(shù)工人的帶領(lǐng)下參觀了杭州熱電廠。杭州熱電廠是浙江省最早建設(shè)的集中供熱、熱電聯(lián)產(chǎn)的節(jié)能企業(yè)，自1984年一爐一機投產(chǎn)至1991年發(fā)展到三爐三機規(guī)模，年供熱417萬吉焦，發(fā)電1。7億千瓦小時，小時最大供汽量已達279噸。杭州熱電廠以供熱為主，同時發(fā)電，投產(chǎn)后發(fā)揮了集中供熱的優(yōu)越性，至1991年末已比小鍋爐分散供熱累計節(jié)約原煤60萬噸；由于拆除和免建了60余臺小鍋爐、小煙囪，以中溫中壓鍋爐和150米高煙囪取而代之，汽溫高，汽壓穩(wěn)定，大大減輕了所在區(qū)域的環(huán)境污染，提到了熱用戶的產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了用戶的資金、勞力、場地和管理精力，產(chǎn)生了顯著的社會效益，深受熱用戶歡迎，以至申請用汽的企業(yè)逐年增加，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。至1992年，熱用戶已發(fā)展到59家。杭州熱電廠依據(jù)熱電聯(lián)產(chǎn)的先進工藝，供熱和發(fā)電的單位煤耗已達國內(nèi)較先進的水平，經(jīng)濟效益明顯高于國內(nèi)同行業(yè)。
我們主要參觀了熱電廠的循環(huán)流化床以及熱電控制室。進入循環(huán)流化床所在的廠房，我們看到的是一個個大大小小、各種顏色的管道，它們錯綜復(fù)雜而又極又規(guī)律地通往設(shè)備的各處。我們最大的感覺就是熱，隨后帶領(lǐng)我們參觀的技術(shù)師傅打開了燃燒室的一個小口，從小口里看進去，我們看到了火紅的飛竄的火焰，技術(shù)師傅告訴我們那里的溫度大概有900攝氏度左右，火焰中心的溫度更高。隨后我們來到了控制室，并列排放著七八臺計算機，主要用于對熱電的控制，墻上懸掛著幾臺電視機，從里面可以看到生產(chǎn)車間的一些重要場合。技術(shù)師傅告訴我們，這套系統(tǒng)采用的是西門子的控制系統(tǒng)，操作簡單，一個技術(shù)工人就可以控制幾天計算機，節(jié)省了許多人力資源。隨后我們從各個角度參觀了循環(huán)流化床。整個流化床有基層樓那么高，流化床周圍的溫度也比較高，技術(shù)師傅告訴我們，流化床上遍布著許多測點，用來測流化床各處的溫度、壓力等參數(shù)，以便用來調(diào)節(jié)生產(chǎn)。后來通過跟技術(shù)師傅的交流了解到，這臺設(shè)備經(jīng)過了技術(shù)改進，煤的燃燒效率可以達到89%，改進之前硫化床采用的是上方點火，每點一次火要30噸左右的柴油，而改進之后采用下方點火，每點一次火只要3噸左右的柴油，可見技術(shù)改革在生產(chǎn)中的重要作用。最后我們參觀了整個廠的熱電控制室，在一面豎立的平板上，密密麻麻分布著各種器件模型，整個廠各個地方的生產(chǎn)情況在上面都可以反映出來?？刂剖业闹車性S多柜子，里面掛著各種用途的電表，上面都標(biāo)明了各個表的用途。最后我們就跟工人師傅告別，結(jié)束了對熱電廠的參觀。
2、杭州娃哈哈集團
我們實習(xí)參觀的第二個地點是杭州娃哈哈集團，20xx年7月31號下午，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，我們終于來到了杭州娃哈哈集團，在娃哈哈工作人員的帶領(lǐng)下開始了對娃哈哈集團的參觀。
1987年，娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立。1996年，公司與合資后，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)流水線。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。20xx年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。
我們首先參觀的是娃哈哈集團的模具生產(chǎn)車間，在這里我們終于知道了那些外形優(yōu)美，形狀多變的娃哈哈瓶子是怎么來的。車間里有各種正在加工和已經(jīng)加工好的模具，這些形狀形狀詭異的模具一般都是通過銑、削、磨等工藝得到的，我們參觀的時候許多工人都在忙碌著，我們也有幸看到了他們工作的過程，我們發(fā)現(xiàn)他們工作也挺輕松的，這主要是由于設(shè)備的自動化程度比較高，需要人工控制的部分比較少的緣故。在車間的最里面，有一個隔離室，里面并排放著四臺一起設(shè)備，工作人員告訴我們這幾臺設(shè)備是國外進口的，精度極高而又價格昂貴，所以隔離起來有利于對它們的保護。參觀完模具制造車間，我們來到了娃哈哈自動生產(chǎn)線，這也是最讓我們嘆為觀止的一部分。偌大的生產(chǎn)車間里只有寥寥幾個工人在工作，可見生產(chǎn)線的自動化程度之高。我們目睹了一瓶瓶娃哈哈飲料生產(chǎn)的全過程，一個個空空的沒有任何東西的空瓶子經(jīng)過了生產(chǎn)線的一道道工序之后就變成了一瓶瓶裝滿飲料的成品，之后裝進箱里，而整個過程是全自動的且速度很快，少數(shù)的幾個工人只負(fù)責(zé)贗品的清除以及設(shè)備的檢修。最后廠里送了我們每人一瓶娃哈哈飲料，結(jié)束了我們對娃哈哈集團公司的參觀。
3、杭州數(shù)源科技股份有限公司
參觀完杭州娃哈哈集團，緊接著我們就參觀了杭州數(shù)源科技股份有限公司。由西湖電子集團有限公司投資控股，以高科技的數(shù)字電子信息、通信產(chǎn)品為主業(yè)，主要經(jīng)營數(shù)字視頻音頻產(chǎn)品、數(shù)字（模擬）彩色電視機、通訊設(shè)備等。下沙數(shù)源科技信息產(chǎn)業(yè)園擁有1個由高速貼片機、自動插件機組成的機插車間，16條彩電生產(chǎn)線，2條機頂盒生產(chǎn)線，數(shù)字彩電、大屏幕液晶彩電年產(chǎn)能力超過200萬臺，數(shù)字電視機頂盒達100萬臺。
我們主要參觀了彩色電視機的自動生產(chǎn)線，沒有技術(shù)人員的講解，但這并沒有影響我們的參觀，因為整個生產(chǎn)過程一目了然。我們看到生產(chǎn)線的各個部分的技術(shù)工人負(fù)責(zé)不同的工序，有的工人負(fù)責(zé)組裝，有的工人負(fù)責(zé)調(diào)試。一個個散亂的零件，在生產(chǎn)線上走過一遭之后就組成了一臺臺成品電視機。由于每個工人只負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一小部分，所以他們的技術(shù)都十分的熟練，雖然生產(chǎn)線的自動化水平不高，但是生產(chǎn)效率仍然能夠很高。
“機電一體化”是以微電子技術(shù)，特別是計算機控制技術(shù)為核心，以機械為主體，將微電子技術(shù)與機械相結(jié)合的貫穿于設(shè)計和制造全過程的技術(shù)。機電一體化主要由機械本體、動力系統(tǒng)、傳感及檢測系統(tǒng)、信息處理及控制系統(tǒng)、執(zhí)行機構(gòu)等部分組成，每一個部分有著不同的功能。機電一體化的功能主要有變換功能、傳遞功能、儲存功能，有機電一體化的各個部分分別去完成。
與其他技術(shù)相比，機電一體化有著許多的優(yōu)點：
1）生產(chǎn)能力和工作質(zhì)量提高
2）使用安全性和可靠性提高由于自動化水平和精度得到了提高，生產(chǎn)過程中需要的人為操作也就大大減少，這就減少了可能產(chǎn)生的人為操作失誤，使得機械的使用安全性及可靠性得到了提高。
3）調(diào)整和維護方便
整個機電設(shè)備是一個有機的整體但又相互獨立，所以當(dāng)設(shè)備的某一個部分出現(xiàn)故障或損壞時，只需對相應(yīng)部分進行調(diào)整和維護，所以機電設(shè)備的調(diào)整和維護就比較方便。
4）具有復(fù)合功能，適用面廣
機電設(shè)備可用于生產(chǎn)不同產(chǎn)品的同一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，有著更大的適應(yīng)性。
5）改善勞動條件，有利于自動化生產(chǎn)在一些不適合人類工作生產(chǎn)的場合，可以通過自動化設(shè)備減少或避免人為工作，同時在適合人類工作的地方也可以通過自動化生產(chǎn)減輕人們的工作負(fù)擔(dān)，從而改善了勞動條件，實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。
6）節(jié)約能源，減少原料損耗
機電設(shè)備可以通過對設(shè)備和生產(chǎn)工藝的改進減少能源的消耗以及原料的損耗，達到節(jié)能減排的目的。
目前，“機電一體化”技術(shù)正朝著高性能化、智能化、系統(tǒng)化、輕量化及微型化的方向發(fā)展，在以后的生產(chǎn)過程中，機電一體化技術(shù)必將起到越來越重要的作用。
通過這次參觀實習(xí)，我們對機電專業(yè)在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用有了一定的認(rèn)識，對生產(chǎn)中要注意的實際問題和及其相應(yīng)的解決方案有了一定的了解，在實習(xí)過程中也見到了一些比較先進的生產(chǎn)設(shè)備，對機電一體化的概念有了更深的理解。下學(xué)期我們要開始學(xué)專業(yè)課了，這次的參觀實習(xí)算是給我們的專業(yè)課上了一個導(dǎo)論課。
當(dāng)然實習(xí)過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們所參觀的工廠里的比較先進的設(shè)備幾乎都是從國外進口的，比如杭州熱電廠的控制設(shè)備和娃哈哈集團的模具生產(chǎn)機床，購買和維修的費用相當(dāng)?shù)母?，這就使得生產(chǎn)的成本大大提高，所以這次參觀實習(xí)也給我們敲響了一個警鐘，在引進和學(xué)習(xí)先進技術(shù)的同時也要注重對先進技術(shù)的吸收而不僅僅是盲目的應(yīng)用和模仿，我們要努力設(shè)計研發(fā)出自己的新技術(shù)來。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十六
我們承載著中國悠久的文化傳統(tǒng)，我們享受著先輩們的革命成果，我們駕馭者祖國發(fā)展前進的方向。既然我們身上肩負(fù)了如此多的事物，我們就更應(yīng)該獨善其身，達到“揚帆起航，沉穩(wěn)做人”的境界。如一棵小草，平凡樸實的生活，踏實沉穩(wěn)的做人。學(xué)問上，當(dāng)然不需要我們和小草一樣，含蓄內(nèi)斂，我們要和根一樣，深扎大地，認(rèn)認(rèn)真真的對待學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)上，記得一次節(jié)目中在談到科研創(chuàng)新方法學(xué)的探索時，08年國家科技獎得主徐光憲認(rèn)為首先要做好創(chuàng)新前的準(zhǔn)備，也就是知識的積累。幼年時，徐光憲常常生病，要看中醫(yī)、吃中藥，他看到中藥鋪有100多個抽屜，覺得挺好玩，自己也想有一間中藥鋪的抽屜，把學(xué)到的知識分門別類放到抽屜里邊，后來他開始做卡片，現(xiàn)在則放在計算機里，也就是“知識框架”，也就是積累。
“學(xué)而不問則殆，問而不浮則罔。學(xué)而問，問而思，思而行，行而果，這就是創(chuàng)新。所以創(chuàng)新就是做學(xué)問，認(rèn)真做學(xué)問，自然能創(chuàng)新?！?/p>
而這一切都源于積累，積累就要讓自己充實，從各種渠道獲得自己想要的信息。知識的學(xué)習(xí)是無止盡的，而且書一輩子都讀不完，要想獲得真正的學(xué)問，踏實沉穩(wěn)是必須的，也是必備的。
作為一個即將畢業(yè)的大四學(xué)生，我們在大學(xué)的校園中獲得了很多，也改變了很多，在進入社會之前一定要去除自己的浮華，去除華而不實的光環(huán)，懂得如何做人，做學(xué)問，當(dāng)然是做一個成熟有為的人。古往今來，眾多有志之士都在沉穩(wěn)中度過自己的人生。如提倡“君子博學(xué)而日參省乎己”的荀子;獨愛“花之隱逸者也”的陶淵明;更以“難得糊涂”為悟世之道的鄭板橋。他們都可謂是處事在“云端”漫舞，為人則穩(wěn)如泰山。
就在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，現(xiàn)代化給人們帶來的是心態(tài)浮躁。有些人過于看重名與力，由此會導(dǎo)致一些人忘記了做人的本分和應(yīng)有的品質(zhì)。我們應(yīng)以前人為榜樣，腳踏實地。只有放下我們的“負(fù)擔(dān)”，才會奔向新的“生命”。朋友，請記住，只要沉穩(wěn)做人、揚帆做事，我們才會真正成為社會有用之人。
實習(xí)對我們來說至關(guān)重要，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識，對知識也有了更深入的了解。實習(xí)，是從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式、思維方式，還是生活環(huán)境、思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)。我們不但要注重知識和技能，更需要增強我們的心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使自己既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，以及堅韌不拔、百折不撓的意志和精神。
總之，這次的實習(xí)，使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面和運用所學(xué)知識觀察和分析實際問題的能力，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，俗話說，千里之行始于足下，實踐才能使我們更好的學(xué)習(xí)。雖然實習(xí)的時間只有一個月，但卻讓我受益匪淺，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十七
匿名。
具體描述:。
一、前言：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學(xué)，距離工作就不遠了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
二、實習(xí)時間：2019年1月4號－1月6號三、實習(xí)內(nèi)容：1、2019年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。這是茂名石化下屬的一家鐵路運輸公司，用于乙烯、石油、瀝青等產(chǎn)品的運輸。通過參觀該公司的指揮樓、聽取該公司員工對我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反應(yīng)現(xiàn)實問題以及他們?nèi)绾螒?yīng)對。之后我們還參觀了用于運輸?shù)幕疖?，鐵路運輸成本低，速度快，可以有效降低公司的運輸成本，提高公司的效率。2、2019年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。李主任從茂名石化的發(fā)展歷史以及該供應(yīng)中心的情況給我們做了詳細介紹，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的策略與技巧，強調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點，才能成功地銷售出產(chǎn)品，他還帶領(lǐng)我們參觀他們的各個倉庫，也介紹了他們的運輸情況與倉儲管理的情況。3、2019年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。在參觀眾和化塑集團有限公司時，公司的一個員工跟我們說明了參觀所必須要注意的問題，介紹了該公司生產(chǎn)的流程，詳細講解了各個生產(chǎn)流程，解釋了一些生產(chǎn)上用到的專業(yè)用語。之后我們先參觀了該公司的最后一個環(huán)節(jié)，即所謂的“脫揮”，在那一條生產(chǎn)線上，從裝袋－封口－疊放都是全自動，無需人員操作，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫，在這里，我見識到了機械化生產(chǎn)，在這家公司的生產(chǎn)線上，幾乎看不到人員操作，通過了解，該公司的員工大多在控制室，通過電腦等系統(tǒng)要操作生產(chǎn)流程。然后，我們又來到了眾和化塑集團有限公司的又一個分公司，該公司是通過上一公司生產(chǎn)出來的k膠進行溶解，然后抽絲，將這些絲纏成紗綻，然后通過機器用經(jīng)緯交叉的方法織成像袋面，還有專門的員工在那里檢驗袋面是否合格，經(jīng)檢驗合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個車間進行袋面的印花，加工以及縫合成一個袋子。據(jù)了解，一名員工一天可以縫合3000個袋子，一個袋子可以賣8厘錢，這些袋子的銷量很不錯。4、2019年1月6日晚上，我們在學(xué)院第二教學(xué)樓a棟301聽眾和化塑集團有限公司銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座。在講座上，他介紹了他的主要經(jīng)歷，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責(zé)與薪酬，二是企業(yè)定價與談價，三是制定科學(xué)的營銷策略，四是營銷人員的素質(zhì)要求，在講各個專題的時候，還結(jié)合了他所在公司，即眾和化塑集團有限公司所經(jīng)歷過的事例給我們講解。讓我感動良多。四、實習(xí)體會：通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認(rèn)識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習(xí)的心得：（一）要做到知已知彼。在實習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與不足，也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)劣勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會了解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（二）生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。（三）營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
認(rèn)識實習(xí)心得總結(jié)篇十八
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。通過本次實習(xí)，使我收益非淺。
1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的.需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題。
5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。
我歸結(jié)了以下幾點：
1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng)，之后就很流暢；
3.對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準(zhǔn)；
4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢。
這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。
在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。
在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商?？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。
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