好的方案應該注重實效性和可持續(xù)性，能夠為長遠的發(fā)展提供穩(wěn)定的支持。一個好的方案是在團隊合作和集體智慧的基礎上制定出來的。以下是一些典型的方案案例，我們可以從中學習到很多有價值的經驗。
品牌規(guī)劃方案篇一
近幾年，我國電子商務的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2、品牌競爭力
品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也就是品質優(yōu)良的核心體現。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1、網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產品來進行公平競爭?？梢哉f，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業(yè)額。
2、網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網絡讓明星錄制視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3、網絡營銷渠道，方便服裝企業(yè)進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業(yè)的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進行消費?？梢哉f，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4、網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網絡營銷渠道依托的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5、通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯網用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據著網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業(yè)產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
品牌規(guī)劃方案篇二
隨著生活的信息化，電腦的`普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè)。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。
二、市場分析及定位
1、市場分析
（1）市場背景分析
現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。
額為999.6億元，占購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項目分析
根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。
我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。
2、目標市場確定
2.1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。
2.2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。
2.3商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。
3、網店定位
淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結構
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
第三：附加值
通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。
4、網店目標
在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度
三、網店策略
1、產品策略
產品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
1） 差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
品牌規(guī)劃方案篇三
一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程，是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個企業(yè)對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。
品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規(guī)劃品牌，設計形象及識別系統(tǒng)。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、色彩、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。
品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng)，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。
服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環(huán)境、影像與交互性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協(xié)同實現。
品牌規(guī)劃方案篇四
1.以“3.15主題：
消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的.整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。
2.通過：
3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業(yè)績。
3.通過網絡團購促銷方式：
從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：
消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。
20xx年3月12日至20xx年3月20日
廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店
3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：
25年品質，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務實的工作態(tài)度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：
3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：
給利二：
為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。
刮刮樂幸運大獎如下：
一等獎：
3150元沙發(fā)一套;二等獎：
2315元代金券;三等獎：
價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。
給利三：
活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四：
活動期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：
左右感恩：
自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：
400-886-1986即可預訂一次免費上門保養(yǎng)服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務必讓您“坐得舒心，買得放心”。
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網站和家居家具行業(yè)網站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結束。
2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
3.海報：
在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5.短信宣傳：
以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者。
6.結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內布置……(省略)
具體細節(jié)：
(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。
(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費用預算(省略)
安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
活動評估
前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
各大資訊類門戶網站和家居家具行業(yè)網站或報紙的軟文宣傳。
品牌規(guī)劃方案篇五
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學生熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、開拓學科活動資源，豐富學生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團結協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神。
二、活動時間：3月29日。
三、活動參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排。
路線一：烈士陵園、植物園。
品牌規(guī)劃方案篇六
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。
品牌規(guī)劃方案篇七
1、市場狀況。包括目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。
2、產品狀況。包括企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
對計劃期內微商企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。
在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。
在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，并用量化指標表達出來。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
策劃企業(yè)將采用的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。
品牌規(guī)劃方案篇八
品牌規(guī)劃看似深奧難懂，實則并非多么地高深莫測，本文對品牌規(guī)劃作深入淺出之說明，試圖撂開品牌規(guī)劃之神秘面紗。
一、品牌資產掃描――深挖、深挖、再深挖。
深入挖掘企業(yè)過去、現在的各項品牌資產，包括：產品質量、性能、技術、人員、歷史、文化、故事傳說等等。羅列出各項品牌資產清單，并作深入分析。
尊重歷史，繼承遺產，才能走得更好、更遠。
二、品牌dna提煉――精簡、精簡、再精簡。
將上述企業(yè)品牌資產清單分析結果，結合目標消費者最深層次的需求，逐項剖析。最終，找出二者最為匹配者，即為企業(yè)核心品牌資產。
企業(yè)核心品牌資產即是品牌dna，是品牌之靈魂，指導企業(yè)一切管理與營銷工作。企業(yè)任何一項工作之目的，理論上都應該緊緊圍繞品牌dna展開，不斷加深dna之印象。
請記?。?5%上的大腦都只愿意且僅能夠記住簡單的概念。
三、品牌dna表現――聚焦、聚焦、再聚焦，
視覺系列應能鮮明地展現品牌dna。品牌dna一旦提煉出來，則應圍繞其開發(fā)出系列vi視覺識別系統(tǒng)。包括：品牌vi、產品包裝、終端形象、廣告宣傳物料（含網絡、紙質、視頻廣告、海報等等）。
物理學中，一個物體受到許多外力作用，而其合力或許為零。因此，所有宣傳推廣工具，均應朝著同一方向，絕不能偏離品牌核心價值。
四、品牌整合傳播――重復、重復、再重復。
通過對目標消費者的深入調研分析，列出所有品牌接觸點（品牌接觸點指的是消費者能夠接觸到品牌信息的所有渠道，包括：電視、報紙、雜志、網站、戶外、終端、咨詢電話、企業(yè)人員等），并對各接觸點進行分析、排序；然后，根據特點和重要性，針對性地分配傳播資源，科學、有效地管理好每一個接觸點。
在所有接觸點，均應以同一訴求方式，不斷重復品牌核心價值，千萬勿輕易改變。
五、小結。
科學系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，能產生四兩撥千斤之功效。許多時候，宣傳費用投入10萬遠比1000萬來得更持久、更有效。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：jzt-ad@。
品牌規(guī)劃方案篇九
湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
（二）品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領先品牌，中國膳食營養(yǎng)產業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
（三）品牌內涵
“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。
（一）宏觀環(huán)境分析
1.經濟環(huán)境
2.社會文化
病先強身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調節(jié)人體機能相結合。
3.相關政策
保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔的醫(yī)療費用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者個人負擔的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。
（二）微觀環(huán)境分析
1.市場需求分析 隨著市場經濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發(fā)生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關系。
3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
以得到更好的服務，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產品在中國市場的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產品和服務旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務和增加服務能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產業(yè)鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%，處于行業(yè)領先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應商的優(yōu)質原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢。
（一）優(yōu)勢
1.產品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內甄選高品質原料，提供更優(yōu)質、更具特色的產品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業(yè)領先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領先優(yōu)勢逐漸擴大。
2.內部優(yōu)勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現，發(fā)現工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整，達到促進績效提升的目的，實現利益相關者價值最大化。
3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店，產品從質量上講是優(yōu)質的，同時就整個市場而言，其產品價格和同類產品幾乎差不多，即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區(qū)間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。
（二）劣勢
1.產品劣勢 一是低水平重復生產現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產品長期服用有副作用。據統(tǒng)計，公司產品來自于全球生產水平，各地區(qū)生產要求及產品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現業(yè)務員配方產品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。
2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷，不利于提高質量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產品常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區(qū)。
3.是難以面對國外企業(yè)進入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。
（三）機會
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭。
（四）威脅
1.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務網站，目前，安利的北美業(yè)務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現真正意義上的主體運營。
2.在價格上：中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。
3.在整個市場上：其他品牌的產品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。
(一) 網絡品牌策略
1. 產品渠道營銷方案
針對我們產品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網絡營銷方案，此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：
第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證
第二步：填寫相應信息，完善后臺操作，進行信息推送測試
第三步：將微信與url網址接口，此處可以用（shopbest網店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。
第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動 第五步：運營
微商城界面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
（二）網絡優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
品牌規(guī)劃方案篇十
一、 公司背景：
“天津利安達貴金屬經營有限公司”
公司于2015年正式成為“天津貴金屬交易所”綜合會員，會員號104，負責對外發(fā)展交 易所客戶。
1) 交易所的交易分布架構由下至上為：客戶—綜合會員—交易所。
2) 交易產品：黃金、白銀。
3) 產品特點：可進行貴金屬實物交割或盈利套現。
二、 申請條件：
驗。了解貴金屬或金融投資行業(yè)的經營模式，具有長遠眼光，并長期從事黃金等貴金屬投 資事業(yè)。
2、具有良好的誠信記錄，近三年無任何違法違規(guī)行為記錄。
3、有豐富的管理經驗，及良好的當地客戶關系網絡。
公司的監(jiān)管。
5、具有不低于50萬-100萬元的可用流動資金。
6、經營場地面積不少于200m2的，地點位于城市繁華地的.正式辦公樓宇。
三、 分公司標準
注冊成為利安達（地區(qū)）分公司。分公司性質：工作人員、營運經費，獨立核算分公司。
分公司等級分為2級：
a級分公司：繳納加盟風險押金50萬人民幣?？芍С秩粘＿\營的流動資金不低于50萬元。
b級分公司：繳納加盟風險押金250萬人民幣。可支持日常運營的流動資金不低于100萬元。
工作日內退還。
四、 報酬標準：
報酬來源于客戶在交易所進行交易所收取的手續(xù)費。分公司所得之手續(xù)費需按國家規(guī)定扣 除相關稅費，稅費統(tǒng)一由總公司扣除。
1、a級分公司：
1) 手續(xù)費提成：津交所為公司交易手續(xù)費 ；
2、b級分公司，由兩部分組成。
1) 手續(xù)費提成：津交所為公司交易手續(xù)費 ；
2) 客戶交易虧損提成：按照客戶交易虧損額及與公司協(xié)商之提成比例計算。
3、退傭時間：每月10號前退上月傭金。
五、 分公司內部架構及日常運營資源提供：
1、公司人員需設置公司內部組織架構明細如下：
1) 公司法人 1名；
2) 財務 1名；
3) 總監(jiān) 1名；
4) 經理及經紀人 若干；
5) 客服專員 1名；（此人由總公司派任）
6) 前臺 1名；
2、前期培訓及日常維護：
利安達公司對所屬分公司，將進行以下相關知識培訓：
1）交易所產品基本知識；
2）交易所客戶簽約及產品宣傳規(guī)范；
3）市場、客戶開發(fā)及維護；
4）總公司與分公司內部資料交接、通知通告發(fā)放的培訓。
4、總公司資源提供：
1）提供印有分公司聯絡方式的宣傳資料，包括宣傳折頁、宣傳冊及單張宣傳頁等；
2）提供相關客戶協(xié)議及結算銀行三方協(xié)議書。
詢及解答銀行簽約疑難方面的工作。縮短后勤客服人員培訓周期，另分公司無后顧之憂。
4）總公司網站列出所屬分公司地址及聯絡方式；
5）分公司負責人提供公司郵箱等總公司正式的聯絡方式。
六、 申請流程
1、有意向成立地區(qū)分公司的申請人，需將如下資料，掃描文件后發(fā)送到http:// 郵箱。我公司將在收到后，1個工作日內與申請人聯絡并洽談相關事宜。
1）填妥《天津利安達貴金屬經營有限公司 分公司申請人調查表》；
2）申請人身份證復印件；
4）申請人資產說明資料。
2、介紹或擬合作基本條件商榷后，總公司將制作分公司合作協(xié)議。經雙方簽訂合作協(xié)議 后，合作關系正式成立。
3、分公司負責人按合作協(xié)議規(guī)定時間內，將風險押金轉入利安達總公司指定銀行賬戶。 并通知總公司進行核實。
4、總公司財務部核實風險押金如期足額到帳后。總公司將提供成立地區(qū)分公司所需資料 給申請人辦理分公司成立工商部門注冊。
5、地區(qū)分公司成立后，需將其公司如下證照復印件加蓋公司公章后，郵寄給總公司加盟 管理部備案。總公司定期將分公司資料上報交易所登記備案。
1）營業(yè)執(zhí)照（副本）復印件 2份
2）稅務登記證（副本）復印件 2份
3）法人組織機構代碼證復印件 2份
4）法人身份證復印件 2份
5）法人簡歷及學歷證復印件 2份
6）分公司管理制度 2份
7）分公司負責人簡歷及學歷證復印件 2份
8）分公司負責人身份證復印件 2份
9）分公司各部門主要從業(yè)人員名單 2份
10） 主要從業(yè)人員身份證復印件 2份
11） 分公司場地租賃合約復印件 2份
收件人 ：加盟管理部 趙小姐
6、分公司場地及人員配備到位后，總公司將安排統(tǒng)一業(yè)務培訓及業(yè)務開展所需資料發(fā)放 等工作。
天津利安達貴金屬經營有限公司
加盟管理部
品牌規(guī)劃方案篇十一
一、活動意義：
為了促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富班級同學的校園生活，陶冶情操，同時領略農家自然風情。
二、活動主題：
放松心情，完美生活！
三、活動組織：
1、活動負責：本班全體班委。
2、活動策劃：
3、活動地點：
4、活動時間：x年x月x日。
5、參加人員：同學自愿報名（請積極參與）。
6、乘車路線：
四、活動內容。
1、前期準備。
（1）xx負責聯系場地、專車、結賬。
（2）xx負責統(tǒng)計自愿參加這次活動的成員名單。
（3）xx跟據班上同學提出的各種游戲，選擇一些到時將要進行的團隊游戲。
（4）所需物品。
2、活動進程。
（1）早上8：30在xxxx前集合，8：40集合完畢。9：00坐車，10：00左右到達。在前去目的地的路上，可大體介紹一下本次活動的流程。
（2）10：10—11：10，自由活動時間，大家可以熟悉一下環(huán)境，自由游玩。
（3）11：20—12：20，團隊游戲時間。
（4）12：30—14：00，中餐時間，男女生可交叉做。
（5）14：10—15：10，團隊游戲時間。
（6）15：20—18：00，自由活動，跟據自己喜好，盡情玩樂。
（7）18：10—18：20，清查人數，準備坐車返校。
五、經費預算。
1、共計x元/人。中餐飲料費用由班費出。
2、游戲當中對勝出團隊可采用物質獎勵，所需經費由班費出。
六、備注。
1、活動中穿插適當的團隊游戲，用以調解游玩的氣氛，增強大家的團隊意識，增加對彼此的了解。
2、本次活動人員管理以寢室為單位，寢室長負責制，寢室長不在的，由寢室成員選定一人負責。
3、此次活動安排二人照相。
4、活動中有請假或中途離開者需及時向每組負責人報告。
5、活動中出現意外情況時，第一時間通知活動策劃組。
6、本活動最終解釋權歸活動策劃小組。
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品牌規(guī)劃方案篇十二
品牌整體陳列策劃方案是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。
制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。
首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂。
陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業(yè)中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發(fā)、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：
了解服裝設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃
服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
了解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。
品牌規(guī)劃方案篇十三
hhkkll鞋掌門。
駕馭大勢，自成一派。
領航高端商務男鞋。
鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的'精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。
鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。
經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1、男鞋休閑商務。
以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個步驟都至關重要。
只有敏銳的感覺和靈性，付出相應的耐心和時間，才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務。
男人掌門世界，以紳士練就商場的穩(wěn)重，用時間沉淀男人的成熟，以遠見醞釀領袖的卓越。男人掌門世界，世界之路為您而啟。
品牌規(guī)劃方案篇十四
引導語：從應聘到入職，我已在柯佳工作一個月了，公司對我本人的職位定位是品牌管理專員，現對品牌管理規(guī)劃作詳細說明。下面是小編為你帶來的品牌管理規(guī)劃，希望對大家有所幫助。
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
作為企業(yè)的靈魂，貫穿整個企業(yè)的所有經營活動
對于品牌的核心價值的提煉，必需要進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環(huán)境、行業(yè)特性、目標消費群、競爭者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳細、準確的信息導向，并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經營活動里。比如柯佳的品牌核心價值是“呵護全家”，它把企業(yè)的理想、文化、產品和消費者追求的境界連在一起，容易得到人們心靈的共鳴。
并把品牌識別的元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營銷傳播活動中去
以品牌核心價值為中心，規(guī)范品牌識別系統(tǒng)，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播
優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略;通過整合所有的資源，實現品牌價值的提升
建立品牌化模型，是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中一項重要的工作。它不但規(guī)劃好品
牌的 屬性、結構、模式、內容及品牌愿景等問題，而且在營銷策略決策中，提供具有前瞻性、指導性、科學性和操作性的依據。
避免“品牌稀釋”的現象發(fā)生，追求品牌價值最大化
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的另外重要內容之一，就是對品牌延伸進行科學和前瞻性的規(guī)劃。因為創(chuàng)建強勢品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展;為了實現企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無形資產，由于無形資產的重復利用是不花成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實現品牌價值的最大化。
避免“品牌危機”事件的發(fā)生，從而累積豐厚的.品牌資產
如果要創(chuàng)建強勢品牌，累積豐厚的品牌資產，就要加強品牌的日常管理和維護，盡量避免“品牌危機”事件的發(fā)生。
四、 品牌管理規(guī)劃工作中應注意那些?
在樹立了品牌之后，接下來的問題就是品牌管理規(guī)劃的問題，必須有意識地和從戰(zhàn)略的角度對品牌進行管理，才能保持在人們心目中形成的品牌形象。
1、品牌的特色/個性。品牌的特色或個性是品牌的精髓。它代表著品牌及其價值，可以用描述人的語言來描述品牌。比如，如果一個品牌的核心價值是質量、誠信、安全和便于用戶使用，那就可以用“值得信賴和以人為本”來形容它的特色。
2、品牌定位。品牌定位體現的是如何在市場上為一個品牌定位。
3、品牌承諾。品牌承諾(或理念口號)與定位有著密切的關系。即客戶從使用品牌和與品牌聯系起來可得到的實際好處等。
4、品牌形象。品牌形象是整個市場和消費者對品牌的感覺。它取決于如何把品牌定位轉化為行動和消費者在許多不同的層面、不同的場合和通過不同渠道對品牌的感受。
5、品牌管理。要在一段時間內對品牌進行成功的管理，抓住發(fā)展機遇并應對競爭、需求或其他挑戰(zhàn)。
缺乏戰(zhàn)略意識，表現在急功近利，只考慮賺錢，沒有打造長久品牌的意識。這樣的觀念必然造成品牌自基礎建設到系統(tǒng)推廣操作缺乏規(guī)范。
品牌管理是一個系統(tǒng)工程，而缺乏戰(zhàn)略意識的品牌操作必然不會系統(tǒng)?？梢园凑铡?/p>
缺乏品牌架構規(guī)劃是中小型企業(yè)最容易忽視的問題。品牌架構管理來自于企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略方向及基于業(yè)務戰(zhàn)略的品類組合、產品組合等。因此，品牌管理要從產品開始，從對市場的動態(tài)監(jiān)控不斷發(fā)現新機開始。
品牌沒有強有力的賣點支持，自產品開發(fā)到終端銷售的營銷操作過程平庸無差異化。這是國內企業(yè)品牌營銷普遍存在的短板。
想到什么就做什么，沒有規(guī)劃，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性，這是好多企業(yè)普遍存在的薄弱之處。
把企業(yè)形象識別系統(tǒng)直接當作銷售識別系統(tǒng)來推廣，也是很多企業(yè)存在的誤區(qū)。對于一些大型服務性企業(yè)，以企業(yè)形象傳播為主，但對于眾多的消費品企業(yè)來說，企業(yè)形象在具體市場運作中為輔，應以銷售識別系統(tǒng)為主。銷售識別系統(tǒng)的規(guī)范運作一方面要基于整體品牌特征描述，以體現整體形象在視覺傳達上的統(tǒng)一，另一方面要考慮不同銷售環(huán)境的識別要求。
一、 品牌管理規(guī)劃分析
(一)、市場背景分析(需要進一步走訪市場)
1、全國市場背景
2、區(qū)域市場背景
3、市場需求分析
4、競爭壓力分析
5、經銷商需求分析
(二)、企業(yè)資源分析
1、硬件資源設施(工廠生產規(guī)模、工廠存儲量)
2、軟件資源設施(資金、新品開發(fā)能力、企業(yè)管理體系、核心團隊管理
能力、銷售能力)
(三)、企業(yè)經營理念
1、企業(yè)經營理念
2、品牌經營管理理念
3、市場經營理念
(四)、品牌系列開發(fā)思路
1、根據價格定位開發(fā)
2、根據渠道定位開發(fā)
3、根據市場需求開發(fā)
二、 品牌戰(zhàn)略方案規(guī)劃
(一)、品牌化決策：
1、 自創(chuàng)產品品牌
2、 品牌建設
(1) 品牌名稱/品牌發(fā)展戰(zhàn)略
(2) 品牌個性
(3) 品牌文化內函
(4) 品牌定位
(5) 品牌傳播策略(品牌廣告+企業(yè)內刊+公司網站+品牌故事)
(二)品牌模式選擇
1、單一品牌/多元化
(三)品牌識別界定
1、理念識別
2、品牌vi或ci系統(tǒng)
3、行為識別與符號識別
(四)品牌延伸規(guī)劃
1、成長期延伸規(guī)劃
2、成熟期延伸規(guī)劃
3、衰退期延伸規(guī)劃
(五)品牌管理規(guī)劃
1、品牌職能管理(品牌決策小組、市場部、廣告宣傳組、市場效果評估
組等)
2、品牌階段管理(導入期、成長期、成熟期、衰退期)
(六)、品牌愿景設立(產品推廣策略、營銷策略)
三、品牌戰(zhàn)略方案實施(營銷管理)
(一)、新產品開發(fā)信息化包括：命名、包裝、文案設計、設計風格、媒介選擇。
1、產品名稱
2、產品規(guī)格
3、產品包裝
4、產品概念(文案設計)
5、產品類別(茶香貝貝、茶香麗人)
6、產品結構
(二)、產品價格
1、定價范圍
2、價格體系
3、利潤空間
(三)、營銷渠道策略
1、目標市場策略
2、經銷/代理區(qū)域策略
3、渠道細分策略
(四)、促銷推廣(品牌推廣、產品推廣、渠道推廣)
(五)、廣告策略(品牌推廣)
1、媒介廣告宣傳策略
2、戶外廣告宣傳策略
3、渠道廣告宣傳策略
4、終端售點廣告宣傳策略
5、促銷廣告宣傳策略
(六)、產品開發(fā)費用核算
1、產品品牌ci創(chuàng)意設計費用核算
2、產品包裝設計制作費用核算
4、生產成本費用核算
5、廣告宣傳費用核算
6、渠道開發(fā)費用核算
7、促銷活動推廣費用核算
8、倉儲物流費用核算
9、品牌管理成本費用核算
1、知名度
2、美譽度
3、認知度
4、聯想度
5、忠誠度
6、投入產出比例
1、品牌管理控制
2、產品開發(fā)管理控制
3、產品推廣管理控制
4、渠道、終端管理控制
5、廣告宣傳管理控制
6、產品價格管理控制
7、品牌開發(fā)費用風險控制
品牌規(guī)劃方案篇十五
產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。 內部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關系能力，因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成為一種時尚、習慣。
目標消費群的特點：
學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）
活動目的：轉變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學城
北大學城較其他大學城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區(qū)內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可?？梢钥钦掌盎顒訒r間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。
健康小冊子上?。骸懊姥棠】敌≈R！”，關于飲水的健康知識。這個要活動當天發(fā)放。
盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。
在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書。
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷監(jiān)督由外聯負責，前期采辦為機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯系。
為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、 可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協(xié)助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想，活動現場一定會非?；鸨蠖鄶等丝梢杂涀∥覀兊漠a品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
品牌規(guī)劃方案篇十六
xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進xx品牌的推廣，為xx集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。
(一)、xx公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在xx省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國(全省地市級城市)范圍內的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。
(三)、地產業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高xx集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立xx集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;。
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣。
通過前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣。
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣。
地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用。
觀的推動體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合。
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)。
(一)、集團自身宣傳平臺建設。
1、《xx視界》的編輯發(fā)行。
《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網站的更新維護。
在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于20xx年10月。
份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監(jiān)測，充分利用好的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營。
微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現。
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫。
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的`認知公司的品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用。
1、平面媒體。
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
2、網絡媒體。
網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體。
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介。
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領導人的形象推廣。
劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺。
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領導人形象。
邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責任形象的塑造。
當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關公益組織的活動聯合xx或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合實際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
(1)在xx集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。
(2)人員較多時，將人員進行分組編號;。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
品牌規(guī)劃方案篇十七
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的.調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少；
產品市場因未飽和而未及細分；
鐵皮類產品無明確的產品定位；
先導者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；
少數一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于xxx鉆石補品xxx；
(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
品牌規(guī)劃方案篇十八
做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
1、產品自身設計
主要包括：
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業(yè)績。
隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發(fā)到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發(fā)展加盟。
產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發(fā)生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發(fā)設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。
而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店。
企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個企業(yè)對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。
品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規(guī)劃品牌，設計形象及識別系統(tǒng)。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、色彩、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。
品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng)，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。
服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環(huán)境、影像與交互性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協(xié)同實現。
品牌規(guī)劃方案篇十九
品牌中心是公為了實現可持續(xù)發(fā)展現有經營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的.組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責互聯網絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
品牌規(guī)劃方案篇二十
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設：
在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳的大品牌。
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌規(guī)劃方案篇二十一
在xxxx-xx大藥房成立xxxx周年之際，舉辦為民免費檢查，送藥試用等活動。全面導入cis，給消費者以暫新的形象。
半個月，為企業(yè)轉型期。
店面，門牌，企業(yè)標志，服務等整體形象的轉變。同時進行媒體宣傳開展活動。
企劃部，宣傳部，理念整合(公司領導層)
xxxx-xx大藥房簡介：
xxxx-xx大藥房連鎖有限公司，原名xxxx-xxxx大藥房，是一家經營xxxx年的合肥老字號藥方，享有“合肥第一藥房”的美譽。目前系合肥規(guī)模的零售藥店之一。多次獲得盛市藥監(jiān)部門授予的“購物放心店”、“醫(yī)藥保定點藥店”、“優(yōu)質服務單位”、“萬人調查消費者滿意品牌”等榮譽稱號。
xxxx-xx大藥房連鎖有限公司營業(yè)面積總計1400平方米。職工150人。其中專業(yè)技術人員占總人數比60%。商場引進先進的時空醫(yī)藥軟件系統(tǒng)和電子監(jiān)護系統(tǒng)管理，按照gsp賣場分區(qū)、藥品分類管理模式經營。下設為001店、002店、003店三個門店。
xxxx-xx大藥房連鎖有限公司始終堅持“質更優(yōu)、品種全、價更實、服務更誠信、24小時開門營業(yè)”為服務宗旨;堅持“藥價最低、如果高于附近藥店退補差價;品質，發(fā)現偽劣假藥，以一罰十”的服務承諾。堅持以“顧客是上帝，顧客是親人，血肉相連，心靈相通”為服務理念?！捌絻r優(yōu)質”以及“誠信經營”的“為民”形象已深植百姓心中，xxxx大藥房連鎖有限公司現已成為百姓健康咨詢、問并購藥的首選正規(guī)品牌藥店。
宣傳口號：一個心意“為民”，為民;
經營思想：為顧客著想，給顧客方便，讓顧客滿意;
經營理念：文明，規(guī)范，發(fā)展，奉獻;
經營宗旨：經營健康服務，便民，利民，為民;
廣告語：好藥保健康，平價為人民;
一個愿望：祝您健康!
市場分析(媒體分析)
20xx年藥品零售市場呈三大趨勢(引自華源醫(yī)藥網的otc市場分析)
“藥品零售市場將進一步集中，市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，藥店的多元化經營比重將進一步加大。”這是在11月7~8日召開的第十八屆全國醫(yī)藥經濟信息發(fā)布會上，21世紀藥店報總編輯黃澤骎在分析了今年我國藥品零售市場的現狀和主要因素后，對明年藥品零售市場的發(fā)展趨勢所作的分析預測。
分析目前的零售市場情況，黃澤骎認為，目前我國非處方藥品種已經基本能滿足自我藥療需要，零售終端擴張速度在加快，銷售增長明顯，同時費用居高不下，零售市場規(guī)模在不斷擴大，而由于基數大，競爭藥店數增加，總體統(tǒng)計的增長幅度有所下降。
談到未來的發(fā)展趨勢，黃澤骎分析認為，由于大型連鎖藥店通過兼并重組、異地開店，從區(qū)域性連鎖不斷走向全國性連鎖，并不斷蠶食和擠壓當地的單體藥店，因此我國醫(yī)藥連鎖零售市場的集中度不斷提高。自20xx年以來這種趨勢一直延續(xù)著，有數據顯示，前10位的連鎖藥店銷售總額占前100位的比重20xx年為%，20xx年為%，到20xx年達到%。同時，國家對農村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入的加大、“新農合”的推進和農村生活水平的提高等利好因素，將使20xx年的市場規(guī)模得到繼續(xù)擴大。黃澤骎預測，20xx年我國藥品零售市場規(guī)模為901億元，20xx年將達到1100億元，比20xx年增長22%。這個預測是比較樂觀的，20xx年以來，由于受政策影響，我國零售市場增長幅度基本維持在14%~15%之間。
在藥店經營業(yè)態(tài)方面，黃澤骎認為藥店多元化經營是一種趨勢，多元化的比重將加大。黃澤骎提供的數據顯示，據不完全統(tǒng)計，我國有近80%的連鎖藥店已經騰出部分營業(yè)場所來經營非藥品，其中約30%的藥店將其他服務，如洗衣、休閑、沖印等加入到藥店服務內容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進行多元化經營。另一方面，藥店經營品種的配置也發(fā)生著變化，個別藥店藥品經營只占30%,其他的個人護理品占到30%，食品和日用品占到40%。藥店之所以趨向于多元化經營，是因為我國藥店分散、市場集中度低、藥店贏利能力差、生存環(huán)境艱難、近年來受政策影響較大以及國外資本和業(yè)外資本進入藥品零售業(yè)，對現有藥店帶來了更大的壓力。黃澤骎介紹說，目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化經營目前還存在成本問題、店面空間管理問題、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業(yè)人員和機構的參與、戰(zhàn)略定位混亂、盲目選擇多元化經營項目和商品品類組合等難題。
此外，第三終端近年來一直是廠商共同關注的一個熱點，黃澤骎認為第三終端將拉動零售藥店在農村市場有所作為。農村市場存在終端數量多，單個銷量小，市場分散，otc產品居多的特點，“新農合”在一定程度上激發(fā)了農村群眾的看病意識，增強了農民的藥品購買力。同時，由于終端的重要性，掌控了終端就等于掌控了市場，因此工業(yè)與終端的合作案例不斷涌現，在一定程度上形成了醫(yī)藥工商業(yè)對終端的“跑馬圈地”現象。
百姓緣大藥房最先推出平價風暴，賺足的顧客的信賴。店面實體和電腦網絡銷售相結合(擁有企業(yè)cis網站)，拓展新的銷售渠道，極具競爭力。
20xx年登陸合肥的百姓緣大藥房，率先打出與國家核定藥品零售價格相比 “將藥價下降45%”的口號，撼動了合肥的藥品市場，一年內讓合肥的藥價總體下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直營店開業(yè)，打出了“將藥價降到底”的口號，整體帶動了安徽藥價的下降。
百姓緣精神 團結向上 奮發(fā)進取
百姓緣宗旨 一切為了父老鄉(xiāng)親，你健康，我快樂
百姓緣理念 心中有百姓，價格自然低
心中有百姓，服務當然好
心中有百姓，質量肯定優(yōu)
南京醫(yī)藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長江大藥房兩個國家首批gsp認證企業(yè)和全國示范藥店為核心，由南京醫(yī)藥合肥天星有限公司、南京醫(yī)藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省的跨省連鎖并兼有批發(fā)業(yè)務功能的醫(yī)藥流通企業(yè)，于20xx年2月18日正式成立。20xx年公司實現銷售億元(其中：零售7086萬元，批發(fā)8514萬元)，其零售額占合肥市醫(yī)藥零售總額三分之二之多。公司核心企業(yè)合肥大藥房、長江大藥房單店銷售分別居全國第六和全國五十強，并先后榮獲“全國文明示范藥店”、“文明示范窗口”、“國家誠信單位”、“全國百家質服務單位”和“全省醫(yī)藥系統(tǒng)經濟效益單位”等榮譽稱號。
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