方案的成功與否，關鍵在于實施和執(zhí)行的力度和效果。在制定方案過程中，我們需要采用科學和系統(tǒng)的方法。請大家對以下方案進行仔細研究，希望能夠給你帶來一些啟發(fā)和思考。
電器五一活動方案篇一
組長:。
副組長:。
成員:。
全體教職工。
1、第二屆教職工乒乓球男女混合團體賽;。
2、趣味體育比賽。
20xx年4月23日至4月29日。
1、各級組要高度重視,級組長要親身組織;。
2、參加比賽隊員要準時到位參加比賽。
1、趣味體育、乒乓球比賽場地、器材由體育科組負責;。
2、會場橫標及攝影由溫偉堅負責。
電器五一活動方案篇二
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的.強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
電器五一活動方案篇三
一．單品銷售。
名稱：xx品牌脫排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌熱水器，xx品牌烤箱）。
型號：xx。
升數(shù)：xx升（并備注燃氣或電，這個熱水器需要添加）。
市場價：xx元/套。
團購價：xx元/套。
附（1）：線上下訂10元，至xx日專場當日即可直抵100元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網(wǎng)店，已預約券的方式，讓網(wǎng)友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
類推，免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）：訂購xx品牌脫排任意型號1件，再訂購xx品牌的任意型號灶具或任意型號消毒柜或任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原團購價基礎上xx折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號灶具或加xx元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝（這個商家可以自由搭配）。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數(shù))服務：脫排：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修灶具：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修消毒柜：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修熱水器：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修烤箱：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修免費送貨。免費安裝。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易操作，網(wǎng)友也能比較直觀的了解。
附（5）：購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（6）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（7）：購買xx品牌任意產(chǎn)品，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
二．套餐銷售：
（1）xx型號脫排+xx型號灶具=xx元/套。
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。說明：此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數(shù))。
服務：脫排：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受xx型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎上xx折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當日即可直抵x元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網(wǎng)店，已預約券的方式，讓網(wǎng)友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
（2）xx型號脫排+xx型號灶具+xx型號消毒柜=xx元/套。
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數(shù))。
服務：脫排：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受xx型號熱水器或烤箱在原團購價基礎上xx折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當日即可直抵x元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網(wǎng)店，已預約券的方式，讓網(wǎng)友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
三．廚電和櫥柜一起賣。
（1）xx品牌x型號脫排+xx品牌x型號灶具+x品牌x配置櫥柜=xx元/。
套
附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數(shù))。
服務：脫排：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
說明：此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號熱水器或任意型號烤。
箱或任意型號消毒柜1個，可以享受xx型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎上xx折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號消毒柜，加xx元，訂購xx型號熱水器，加xx元，訂購xx型號烤箱，免費送貨，免費安裝。
說明：此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場當日即可直抵x元用,免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網(wǎng)店，已預約券的方式，讓網(wǎng)友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
(2)xx品牌x型號脫排+xx品牌x型號灶具+xx品牌x型號消毒柜+x品牌x配置櫥柜=xx元/套附（1）：全場每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值x元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級陶瓷碗；
（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點:xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數(shù))。
服務：脫排：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎上再延長x年保修。
如何提高門店開單率？
【商業(yè)背景】。
我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個高端品牌，3個月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質量很好。
【問題】。
1、怎么提高當?shù)氐闹龋?、開張時如何吸引更多客戶？
【藍小雨回復】。
對于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級市。實話實說，縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費群最好推廣，那就是有效推廣。
提出“如何提高門店開單率？”這個問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競爭環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。
所以我們今后要做好兩塊市場：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時來做！
好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請多多擔待：）。
一、首先我們提幾個問題。
好，下面我們針對該同學的問題，展開提問，也就是先提幾個問題，找找突破口。
消費者進店后，平均逗留多久？
消費者普遍會問什么？
櫥柜價格高？
櫥柜知名度弱？
櫥柜設計不夠漂亮？店鋪服務不好？
銷售不會說話？
月度開單率（首次進店到最后成交的客戶比率。假設每天接待8撥客戶，一個月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）？為什么首先談成單率？試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場中！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會大大提升呀。
二、采用目標細分法解決銷售問題：
銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級思維模式》之用《目標細分》法，把總目標細分解成若干個小目標?，F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個小問題，再逐一解決。正所謂再遠的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
分享一個目標細分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個念頭之后，他來到著名的設計師菲力普?強生家里。描述完自己的構想后，他便向強生咨詢起建筑預算，并且堅定地對對方說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預算對于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款?！?/p>
經(jīng)過精心計算，菲力普?強生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：
尋找1筆700萬美元的捐款；
尋找7筆100萬美元的捐款；
尋找14筆50萬美元的捐款；尋找28筆25萬美元的捐款；
尋找70筆10萬美元的捐款；
尋找100筆7萬美元的捐款；
尋找140筆5萬美元的捐款；
尋找280筆25000美元的捐款；
尋找700筆1萬美元的捐款；
賣掉10000扇教堂窗戶，每扇700美元。
然后，舒樂博士長長地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。
兩個月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動了當?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。3個月后，一位被舒樂博士的精神所感動的陌生人，在其生日的當天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
6個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會全部支付給你?！?/p>
第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的價格請求美國人認購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內，1萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，歷時12年，可容納1萬多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價為2000萬美元，全部是舒樂博士一點一滴籌集起來的。
成功正是一個化整為零、循序漸進的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠的目標，運用化整為零的方法，忙碌于一個又一個眼前可以企及的小目標就是追求理想的第一步。
6、如何用花小錢辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務如何拉著客戶的心？
意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，黃金推銷時間來啦！
競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。
所有賣家都在推介質量如何過硬，但客戶又聽進去多少？建議：大家泛講質量，你憑數(shù)據(jù)說話。比如，鉸鏈保證多少次開門仍正常使用；滑道抽拉多少次保證不壞?？傊?，講解內容要專業(yè)化、標準化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競品形成差異化。此外，還有啥賣點能吸引主婦眼球？建議強調主婦關注的三個方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、臺面油漬易清理，保20年正常使用。
如遇客戶沉默，還要拋出新話題。比如說：“購買和使用櫥柜，有4大注意點！”試想，哪位消費者不想聽聽內行人說話，耳朵立刻豎起來。好，回答問題時，巧妙表揚自己產(chǎn)品，打擊對手缺陷，對了，為了把事情做到極致，咱們最好還能把4大注意點編成一句順口溜，方便客戶記住咱們！
消費者購物時，有一個明顯特征，感性驅使理性，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身！
一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣。咱們要上層次，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價值、賣生活，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來：“你看，咱們櫥柜設計更講究烹飪流程的科學性和人性化。
比如，擇菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑，人也不會在廚房來**跑，更符合人體工學。對了，你擅長什么口味烹飪？”
將櫥柜設計在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你擅長什么口味烹飪？”馬上給客戶一個曼妙的想象空間：“呵呵，我要買下這款櫥柜，為先生炒盤油悶大蝦、煎個糖醋排骨、熗碗響油西蘭花、拌個山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯，生活美滋滋，感覺不錯??”這就是所謂的體驗式營銷，感性驅使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。記?。焊杏X比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！
當然，邊講解邊在櫥柜上比比劃劃，感情充沛，順道再報幾個讓人口水直流的菜名，呵呵，請事先預演20遍，推薦效果？一切成交都是因為愛：）。
細節(jié)a、銷售冠軍大都也是觀察高手?？蛻羧绻┡{衣服（紅、黃、金），一般喜歡暖色櫥柜。反之，穿冷色調服裝（藍、白、黑），也許偏好冷色調櫥柜。當看見客戶穿暖色調衣服進店，最好首先推薦紅色櫥柜。同時，發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言和動作后，可模仿、迎合他。客戶會把你看成是“自己人”。
也許你有急智，打馬虎眼糊弄過去，最后也簽了單，但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準備倆標準答案：“我們家櫥柜最大缺點就是非限量版！”、“我們櫥柜當然有缺點啦，目前還不能在線升級，也許過幾年再來逛，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級了，一動心，你可能又要破費了?！庇谛β曋谢鈱擂巍＿@就是錄音的力量，幫自己隨時提高業(yè)務水平！
史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！崩娩浺艄P回放談話場景，正是為了徹底研究消費群種種表現(xiàn)。
細節(jié)c、準備有關廚房閑聊話題。日本主婦是天才，會生活。她們超市買完菜，把賬單貼在冰箱上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明，拿完黃瓜劃掉黃瓜名，拿完白菜劃掉白菜名，拿完豬肉劃掉豬肉名，為的是省電，因為不開冰箱門也門清！銷售細節(jié)在于點滴間促進客情關系的發(fā)展，不放過任何一個與客戶搭話的機會。
廚房門不能對沖衛(wèi)生門，易把衛(wèi)生間內污氣沖動，主兇；
臥室門正對廚房門，為門氣頂對，主兇；臥房門尤其不能偏對，謂之門刀煞，對主人不利；
爐灶、水盆與冰箱呈三角形關系，風水上認為有助于家庭成員健康；
廚衛(wèi)電器之家為您分享如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關信息，然后在找準目標小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機構，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會關系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個是捷徑。但如果沒有這樣的社會關系，也可以尋找當?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進行簡單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價格等來進行搜索，很快就能將多個小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項目的情況、小區(qū)開盤時間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對樓盤是最敏感的，他們對各個樓盤的信息了如指掌，他們也會在樓盤集中地開設分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場上走走看看，了解一下裝修公司的動向，也是不錯的渠道。
（4）、現(xiàn)場走訪。
現(xiàn)場走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務人員直接到在建樓盤處進行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場進行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會很多，公司對每個樓盤同時推廣不現(xiàn)實，費用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應先對所有樓盤進行調查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時開始施工，何時封頂，何時交付及小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃氣灶十大品牌油煙機十大品牌。
電器五一活動方案篇四
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面給大家介紹關于十一電器促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求破億。
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的無感，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。破億意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲嗨修服務做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式嗨修。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了前戲。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把以舊換新活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的瘋狂換新入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的以舊換新活動針對海爾洗衣機用戶，所謂以舊換新，實際上是發(fā)舊照換新機。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg田忌賽馬：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡電商的強勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關系，在當?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售。
目標人群：本地用戶。
主辦方：xx電器銷售有限公司。
活動具體內容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到喜新厭舊，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當下，商家促銷千篇1律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動。
總結。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領取】。
活動時間：10月27日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱頁面+領券頁面。
活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時間：10月30日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時間：11月5-10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時間：11.7-11.10。
2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】活動時間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;。
4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】活動時間：11.1-11.12。
活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動內容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【o2o碎屏險】。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【碼上搶掃碼享特價】。
活動時間：11月7日-11月12日。
活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內容：
1)特價(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
電器五一活動方案篇五
如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關信息，然后在找準目標小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機構，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會關系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個是捷徑。但如果沒有這樣的社會關系，也可以尋找當?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進行簡單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價格等來進行搜索，很快就能將多個小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項目的情況、小區(qū)開盤時間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對樓盤是最敏感的，他們對各個樓盤的信息了如指掌，他們也會在樓盤集中地開設分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場上走走看看，了解一下裝修公司的動向，也是不錯的渠道。
（4）、現(xiàn)場走訪。
現(xiàn)場走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務人員直接到在建樓盤處進行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場進行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會很多，公司對每個樓盤同時推廣不現(xiàn)實，費用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應先對所有樓盤進行調查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時開始施工，何時封頂，何時交付及小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃氣灶十大品牌油煙機十大品牌。
電器五一活動方案篇六
又是一中第一個黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動。并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關懷和親情關愛，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
二.活動目的：
1.借“事”營銷，制造市場亮點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應。
2.在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴大銷量，爭奪市場份額。
3.通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
三.活動時間：
4月30日——5月7日共計8天。
四.活動主題：
時尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價超級好禮。
1.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—3號)，凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開門營業(yè)之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在_x排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續(xù)關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在_x排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的不在此50位以內的顧客，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續(xù)關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業(yè)時間即將結束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風”。
2.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號)，凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低特價，超級好禮”活動，并且有機會以超低特價購買百安特供產(chǎn)品。在賣場設置(a.冰箱，洗衣機b.彩電，空調c.小家電類)三個超低特價區(qū)，事先由廣播通知超級特價搶購時間段(第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30)，但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個區(qū)域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單(特價：價位比展臺標價低。超低特價：價位比特價低)。
3.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號)，凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的(從1號—7號遞增)顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段(第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45)，在發(fā)放時間段內，隨機選擇時間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在_x排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于x時x分在_x領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
4.在“百安開業(yè)活動”期間(1號)，開業(yè)典禮。由舞臺演出和威風鑼鼓演出組成。典禮前由威風鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領導講話然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現(xiàn)場觀眾提問，提問內容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔(室內。獎品為印制有百安logo的t恤衫)。
5.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—3號)，凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止(控制為50位之內)。
六.活動范圍：
百安電器賣場。
活動前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認知本次活動，積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳，規(guī)劃方案。考慮到5月到10月為銷售高峰期，活動期間人流量會比較大，此次活動一定要準備充分?；顒悠陂g的排隊領取票號環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時引導顧客。
八.活動費用預算：
1.報媒宣傳費用。
2.禮品費用。
3.其他費用。
主持人費用：
舞臺演員演出費用：
威風鑼鼓表演：
音響租用費用：
共計：(不包含報紙媒體和dm單發(fā)布費用)。
九.活動效果評估：
1.同期銷量增長比率。
2.品牌的知名度和美譽度。
3.創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應”。
電器五一活動方案篇七
活動期間，實行買機送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長包修服務。“金卡”上印有相關聯(lián)的產(chǎn)品型號。
“服務營銷”是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務營銷觀念理解，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結束，銷售關心的不僅是產(chǎn)品的`成功售出，更注重的是消費者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務全過程的感受。服務營銷正是為消費者提供了滿足“尊重需求和自我實現(xiàn)需求”的條件。隨著社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
電器五一活動方案篇八
1.以科學發(fā)展觀統(tǒng)領上海經(jīng)濟社會發(fā)展全局!
2.以增強城市國際競爭力為發(fā)展主線，深入實施科教興市主戰(zhàn)略!
3.建設具有國際大都市特點的社會主義現(xiàn)代化新郊區(qū)!
4.樹立社會主義榮辱觀，做可愛的上海人!
5.進一步發(fā)展和壯大最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線!
6.偉大的馬克思列寧主義、毛澤東思想萬歲!
7.偉大、光榮、正確的中國共產(chǎn)黨萬歲!
8.偉大的中華人民共和國萬歲!
9.全國各族人民大團結萬歲!
10.向社會主義事業(yè)的建設者致敬!
11.高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面推進中國特色社會主義偉大事業(yè)!
12.緊密團結在以**同志為的黨中央周圍，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗!
13.認真貫徹黨的十七大精神，全面建設小康社會!
14.熱烈慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)。
15.知榮辱講正氣樹新風促和諧。
16.創(chuàng)建學習型企業(yè)爭當知識型員工。
17.維護職工合法權益構建和諧勞動關系。
18.尊重勞動尊重知識尊重人才尊重創(chuàng)造。
19.樹立科學發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會工作新局面。
20.弘揚勞模精神爭當時代先鋒。
電器五一活動方案篇九
為了更好的促進彼此之間的業(yè)務發(fā)展，加快銷售進度，形成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，以國美電器“家電下鄉(xiāng)”為契機，深長城都市陽光3·世紀華府項目擬與國美電器在彼此的業(yè)務拓展上進行更深更廣的合作。
(一)合作執(zhí)行內容。
1、在國美電器“家電下鄉(xiāng)”的宣傳單頁上，由深長城承擔印刷費用，并自行設計世紀華府項目的宣傳內容，該內容印刷于宣傳單頁背面整版。
2、深長城在電器采購中，將繼續(xù)把國美作為合作伙伴。
3、在國美電器的銷售現(xiàn)場，擺放有關深長城項目銷售的易拉寶展示或宣傳單頁。
4、在深長城的項目銷售現(xiàn)場，可以擺放有關國美電器的宣傳物料。
5、宣傳單頁的派發(fā)工作，由國美電器執(zhí)行。
（二）合作補充協(xié)議。
1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時間范圍內，國美在瓦房店地產(chǎn)類只。
與大連深長城合作，大連深長城家用電器類只與國美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前通知另一方。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需進一步予以明確。
6.本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：日期：
蓋章：蓋章：
電器五一活動方案篇十
五一,勞動節(jié)來到,愿你放下忙碌的工作,讓快樂為你開道,愿你放下疲憊的身體,讓輕松把你圍繞。下面本站小編為你整理了五一電器活動標語，希望對你有所幫助!
1.弘揚工人階級主人翁精神，為全面建設小康社會再作新貢獻!
2.創(chuàng)建學習型企業(yè)爭當知識型員工。
3.維護職工合法權益構建和諧勞動關系。
4.尊重勞動尊重知識尊重人才尊重創(chuàng)造。
5.樹立科學發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會工作新局面。
6.弘揚勞模精神爭當時代先鋒。
7.以科學發(fā)展觀為指導，著力構建社會主義和諧社會!
8.廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動!
9.在全社會形成知榮辱、樹新風、促和諧的文明風尚!
10.為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗!
1.以科學發(fā)展觀統(tǒng)領上海經(jīng)濟社會發(fā)展全局!
2.以增強城市國際競爭力為發(fā)展主線，深入實施科教興市主戰(zhàn)略!
3.建設具有國際大都市特點的社會主義現(xiàn)代化新郊區(qū)!
4.樹立社會主義榮辱觀，做可愛的上海人!
5.進一步發(fā)展和壯大最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線!
6.偉大的馬克思列寧主義、毛澤東思想萬歲!
7.偉大、光榮、正確的中國共產(chǎn)黨萬歲!
8.偉大的中華人民共和國萬歲!
9.全國各族人民大團結萬歲!
10.向社會主義事業(yè)的建設者致敬!
11.高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面推進中國特色社會主義偉大事業(yè)!
12.緊密團結在以為的黨中央周圍，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗!
13.認真貫徹黨的xx大精神，全面建設小康社會!
14.熱烈慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)。
15.知榮辱講正氣樹新風促和諧。
16.創(chuàng)建學習型企業(yè)爭當知識型員工。
17.維護職工合法權益構建和諧勞動關系。
18.尊重勞動尊重知識尊重人才尊重創(chuàng)造。
19.樹立科學發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會工作新局面。
20.弘揚勞模精神爭當時代先鋒。
1.廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動!
2.在全社會形成知榮辱、樹新風、促和諧的文明風尚!
3.為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗!
4.向各行各業(yè)的勞動模范和先進工作者學習、致敬!
5.以科學發(fā)展觀統(tǒng)領上海經(jīng)濟社會發(fā)展全局!
6.以增強城市國際競爭力為發(fā)展主線，深入實施科教興市主戰(zhàn)略!
7.建設具有國際大都市特點的社會主義現(xiàn)代化新郊區(qū)!
8.樹立社會主義榮辱觀，做可愛的上海人!
9.進一步發(fā)展和壯大最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線!
10.發(fā)揮工人階級主力軍作用為建設和諧做出新貢獻。
11.弘揚勞模精神爭當時代先鋒。
12.塑造鄉(xiāng)村精神建設南京。
13.實踐市民精神爭做文明職工。
14.知榮辱講正氣樹新風促。
15.努力把上海建設成為國際經(jīng)濟、金融、貿易、航運中心之一!
16.全面實施“科教興市”戰(zhàn)略!
17.提高上海城市的國際化、市場化、信息化、法制化水平!
18.貫徹依法治國基本方略，推進依法治市進程，建設社會主義法治城市!
19.堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把社會主義精神文明建設提高到新水平!
20.以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人!
電器五一活動方案篇十一
業(yè)市場營銷。
名稱營銷案例分析。
姓名。
號
老師。
時間成績。
摘要。
文章主要由企業(yè)概況，行業(yè)分析，競爭對手分析，消費者分析、企業(yè)營銷決策分析，可以借鑒的成功經(jīng)驗，存在的主要問題及對策，結論這8個方面構成，對老板電器現(xiàn)行狀況經(jīng)行充分分析，得出企業(yè)現(xiàn)在的優(yōu)勢方面和劣勢方面，以及如何克服所面對的長期問題。
目錄。
1.企業(yè)簡介。
杭州老板電器股份有限公司是老板集團的核心企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產(chǎn)品。自1979年創(chuàng)辦以來，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為中國廚房電器行業(yè)發(fā)展歷史最長、生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品類別最齊全、銷售區(qū)域最廣的龍頭企業(yè)之一。
210、8。
312、8。
310、8100四款型號的“雙勁芯”系列跨時代新品吸油煙機，將行業(yè)創(chuàng)新科技標定在一個絕無僅有的新高度，引領中國油煙機進入17立方米時代。
2.公司2007到2009三年營業(yè)收入及凈利潤。
二.市場分析（行業(yè)分析）。
1.廚電行業(yè)規(guī)模整體擴容，具體到各產(chǎn)品領域卻呈現(xiàn)出差異性。
3.國內油煙機、灶具市場規(guī)模圖。
4.現(xiàn)階段行業(yè)態(tài)勢。
目前，吸油煙機、燃氣灶城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量超過70臺，絕大部分城鎮(zhèn)家庭都擁有廚電產(chǎn)品，更新?lián)Q代需求占據(jù)市場主流，市場容量基本穩(wěn)定。在此情況下，2009年廚電行業(yè)銷售額增幅遠高于銷售量，顯現(xiàn)出良好的獲利空間，進一步證明價格并不是這個行業(yè)價格競爭的主導因素，市場正逐步向多層次的綜合價格競爭過渡。
從全國范圍來看，目前做廚電行業(yè)的有400多家?，F(xiàn)有較大的競爭對手主要有方太、西門子。二者主要在中高端市場搶占份額。
1.方太。
在中高檔廚電市場，方太在品牌知名度上積累了較大的優(yōu)勢，同時方太也是消費者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風量和52分貝的新一代油煙機時，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機。從價格、渠道和規(guī)模等上形成直面競爭。
2.西門子。
一身洋氣的西門子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國市場，對中高端市場形成競爭力，但其嬌小的外觀，較小的排風量并不適合中國國情。
3.2010年1—5月份高端廚電市場占有率。
四.消費者分析。
1.主要消費群體。
老板電器的主要消費人群是社會的高端收入者，對價格不敏感的消費者。這些消費群體主要追求產(chǎn)品的功能和身份的相同感。
2.消費者分析。
老板電器作為高端市場的領導者，從消費心理學角度看來，消費者購買存在下面一些心理：
2.1.“暗示”傾向。
人們在無形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉化為自我暗示，進而認同公司產(chǎn)品。
2.2.自我認可和外部認可。
購買老板電器產(chǎn)品相當于向別人宣布：“我是有錢有地位的，你們都得尊敬我”，進而認可自己。
2.3.“從眾心理”
人們易受周圍環(huán)境中他人的影響，更容易做出與多數(shù)人一樣的行為。五.企業(yè)營銷決策分析。
1企業(yè)戰(zhàn)略。
基于現(xiàn)在的品牌現(xiàn)狀（市場地位：處于第一集團，但第一品牌的位置并不穩(wěn)定；消費者認知：我家的第一臺油煙機是消費者的第一品牌聯(lián)想；品牌傳播：長期堅持“輕松烹飪”的品牌訴求，輕松烹飪成為品牌的特質），企業(yè)做出以下幾點戰(zhàn)略：
1.1.目標市場戰(zhàn)略。
采取密集性營銷戰(zhàn)略，立足高端產(chǎn)品定位，以人為中心和尺度，以消費者為根本，從時尚、品質、娛樂、便捷等各方面入手，滿足消費者的生理、心理、物質和精神需要，使目標消費者生活品質得到提升。適時推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升中國老百姓的生活環(huán)境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術相結合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪，加強消費者對廚房生活的體驗樂趣。
1.2.競爭戰(zhàn)略。
采取專一化戰(zhàn)略，主攻高端的顧客群、優(yōu)勢的油煙機和灶具。以較高的效率、更好的效果為專一化的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。
2企業(yè)策略。
2.1.產(chǎn)品策略。
將吸油煙機、灶具、消毒柜等一體化，組合廚房電器完整性。
2.2.價格策略。
投放的廣告主要集中在主打產(chǎn)品——吸油煙上。讓消費者將老板電器和吸油煙機兩者之間形成關聯(lián)記憶。提起吸油煙機，自然就想到老板電器，吸油煙機也就成為老板電器的品牌形象產(chǎn)品，構成了最主要的消費吸引力。消費者在受到吸油煙機的“驅使”來到老板電器，也能極大地帶動了對其他產(chǎn)品的消費。
2.4.
多元渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳。
明星代言步驟：
e.內容圍繞“幸福生活”展開，全程充滿幸福的味道。
2.借鑒大眾汽車的平臺化布局。
在主要技術上實行平臺共享，各品牌間獨立運作7.存在的主要問題以及對策。
1.主要問題。
處于第一集團，第一品牌位置并不牢固。
2.主要對策。
老板電器作為一個全國性的廚電企業(yè)，在全國范圍內的知名度較高。經(jīng)歷過最初的艱難起家、前期的輝煌時刻、中期的企業(yè)迷途困境喪失自身的核心競爭力、再到現(xiàn)在的高端市場，每一步都是一個深刻的回憶和多一絲的市場經(jīng)驗，這些都將陪伴企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。而作為企業(yè)的決策層，需要隨時關注行業(yè)的最新動態(tài)，對產(chǎn)品有長期的規(guī)劃；需要了解競爭對手的戰(zhàn)略制定以及改變，根據(jù)變化制定自己的戰(zhàn)略搶占先機；通過消費者調查等，及時掌握消費者喜好變化，根據(jù)消費者喜好生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的足夠市場和消費者的喜愛；從企業(yè)的swot分出發(fā)，制定企業(yè)的營銷決策，從各個方面樹立起品牌和企業(yè)的良好形象；學習其他的成功經(jīng)驗，借以自用，做到品牌的有效傳播；發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要面對的問題，想出對策改變這種問題。
在整個發(fā)展過程中，要善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從市場營銷的角度，為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，以及為企業(yè)的健康的發(fā)展做出保障。
參考文獻：
1.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王德中著，第二版，西南財經(jīng)大學出版社。
2.中怡康測算中心。
3.《蘇寧電器環(huán)境分析》。
4.《海通證券—老板電器》2010年新股研究報考。
5.《消費者行為學》薛長青著，2009年版，大連理工大學出版社。
電器五一活動方案篇十二
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥铡?/p>
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。
3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。
二、活動口號。
猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!
三、活動內容。
(一)猜價格猜中就半價。
1、活動名稱：猜價格猜中就半價。
2、參加資格：凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。
4、注意事項。
(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內設立一個活動特賣場;。
十、整五和整八的價格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈品今天你做主!
1、活動名稱：猜贈品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。
4、注意事項。
1)贈品可以由廠家提供;。
2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動。
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設置為：
按照誤差大小設置獎項：
四、成本預計。
(二)半價商品費用;。
(三)贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供;。
電器五一活動方案篇十三
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉廈門消費者對xxx這個品牌的認知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
電器五一活動方案篇十四
針對今后一個時期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹?shù)膬热?、翔實的?shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場調查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場基本特點。
（三）市場分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。
1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析。
2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢分析。
4、2008國際該產(chǎn)品市場發(fā)展概況。
1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。
2、該產(chǎn)品總體市場現(xiàn)狀。
3、該產(chǎn)品市場發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產(chǎn)品市場分析。
（三）行業(yè)運行經(jīng)濟環(huán)境分析。
1、全球經(jīng)濟危機對中國宏觀經(jīng)濟的影響。
2、全球經(jīng)濟危機對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經(jīng)濟危機對上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。
4、中國擴大內需保增長的政策解析。
5、行業(yè)未來運行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長速度。
3、各季度市場情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展現(xiàn)狀分析。
（三）原材料市場分析。
（四）區(qū)域市場分析。
（五）市場結構分析。
1、產(chǎn)品市場結構。
2、品牌市場結構。
3、區(qū)域市場結構。
4、渠道市場結構。
（六）市場潛力分析。
（七）市場特性。
1、所處生命周期。
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術變革與產(chǎn)品革新。
3、差異化/同質化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產(chǎn)品需求。
2、價格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場供給分析。
1、產(chǎn)品供給。
2、價格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產(chǎn)品特征。
2、價格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價。
（一）同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎。
（二）同類產(chǎn)品國內企業(yè)與品牌數(shù)量。
（三）同類產(chǎn)品競爭格局分析。
（四）同類產(chǎn)品競爭群組分析。
（五）同類產(chǎn)品市場分額及質量分析。
（六）主力企業(yè)市場競爭力評價。
1、產(chǎn)品競爭力。
2、價格競爭力。
3、渠道競爭力。
4、銷售競爭力。
5、服務競爭力。
6、品牌競爭力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢。
（二）價格變化趨勢。
（三）渠道發(fā)展趨勢（供應商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢。
（五）服務發(fā)展趨勢。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場發(fā)展前景預測。
1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產(chǎn)品市場發(fā)展預測。
3、世界范圍該產(chǎn)品市場發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場銷售狀況分析。
1、市場規(guī)模預測分析。
2、市場結構預測分析。
3、我國該產(chǎn)品中長期市場發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。
十、國內廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場價格分析。
（一）價格特征分析。
（二）主要品牌產(chǎn)品價位分析。
（三）價格與成本的關系。
（四）如何分析競爭對手的價格策略。
（五）價格仍將在競爭中占重要地位。
（六）底價格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場分布情況。
（三）經(jīng)營海外市場的主要品牌。
（一）市場渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對比。
（四）對競爭對手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場競爭分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機會。
（四）投資風險及對策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場供需發(fā)展趨勢。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設備選型分析。
1、價格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應用領域及應用前景分析。
（一）產(chǎn)品定位策略。
1、市場細分策略。
2、目標市場的選擇。
（二）產(chǎn)品開發(fā)策略。
1、追求產(chǎn)品質量。
2、促進產(chǎn)品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經(jīng)營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應對全球經(jīng)濟危機。
4、如何把握擴大內需保增長的政策。
（五）服務策略。
（一）產(chǎn)業(yè)市場投資總體評價。
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導建議。
十八、有關建議。
（一）營銷策略。
（二）價格策略。
（三）渠道建設與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務策略。
（六）品牌策略。
十九、相關政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：
電器五一活動方案篇十五
1.廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動!
2.在全社會形成知榮辱、樹新風、促和諧的文明風尚!
3.為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗!
4.向各行各業(yè)的勞動模范和先進工作者學習、致敬!
5.以科學發(fā)展觀統(tǒng)領上海經(jīng)濟社會發(fā)展全局!
6.以增強城市國際競爭力為發(fā)展主線，深入實施科教興市主戰(zhàn)略!
7.建設具有國際大都市特點的社會主義現(xiàn)代化新郊區(qū)!
8.樹立社會主義榮辱觀，做可愛的上海人!
9.進一步發(fā)展和壯大最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線!
10.發(fā)揮工人階級主力軍作用為建設和諧**做出新貢獻。
11.弘揚勞模精神爭當時代先鋒。
12.塑造鄉(xiāng)村精神建設***南京。
13.實踐市民精神爭做文明職工。
14.知榮辱講正氣樹新風促***。
15.努力把上海建設成為國際經(jīng)濟、金融、貿易、航運中心之一!
16.全面實施“科教興市”戰(zhàn)略!
17.提高上海城市的國際化、市場化、信息化、法制化水平!
18.貫徹依法治國基本方略，推進依法治市進程，建設社會主義法治城市!
19.堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把社會主義精神文明建設提高到新水平!
20.以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人!
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