通過(guò)對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和進(jìn)步之處。寫一篇完美的總結(jié)需要先進(jìn)行素材整理和歸納。以下是一些時(shí)尚搭配的技巧和建議，希望能夠給你的穿衣風(fēng)格增添一些靈感。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇一
共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。你們想知道培訓(xùn)學(xué)校招生用語(yǔ)有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓(xùn)學(xué)校招生用語(yǔ)給大家，希望幫助大家。
1.來(lái)吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細(xì)致，服務(wù)同學(xué)，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實(shí)現(xiàn)自我。
4.選擇了學(xué)生會(huì)，便選擇了傾心付出。
5.文學(xué)社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學(xué)生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，培育文學(xué)新苗。
6.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學(xué)生會(huì)。
9.學(xué)生會(huì)來(lái)匯學(xué)生，學(xué)生來(lái)會(huì)會(huì)升學(xué)。
10.有你，他的生活會(huì)更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來(lái)體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無(wú)助時(shí)你更需要文學(xué)。
13.二十一世紀(jì)啥最貴?人才!
14.來(lái)吧，朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術(shù)設(shè)計(jì)圓夢(mèng)。
1.踏著金秋九月的的微風(fēng)，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對(duì)未來(lái)生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對(duì)知識(shí)領(lǐng)域更高層次的探究，繼續(xù)對(duì)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的大步前進(jìn)，此時(shí)此刻，我們堅(jiān)信，這群有志青年定會(huì)在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個(gè)綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會(huì)讓你在社會(huì)的大潮中屹立于時(shí)代的浪尖!
3.未來(lái)的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來(lái)吧，朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
5.用團(tuán)結(jié)友誼之情幫助所有同學(xué)，讓我們的學(xué)校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
7.加入文學(xué)社，讓我們攜起手來(lái)，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學(xué)生會(huì)。
9.舞臺(tái)盡顯個(gè)性色彩，文藝譜寫精彩未來(lái)。
10.文學(xué)社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學(xué)生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，培育文學(xué)新苗。
11.在萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)上，在匯聚期待的燈光里，我們點(diǎn)燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
13.在此，院學(xué)生會(huì)為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無(wú)限的光芒。
15.給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無(wú)巨細(xì)，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空，說(shuō)在學(xué)生會(huì)里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細(xì)胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點(diǎn)燃希望;奔!向夢(mèng)想啟航。
20.藝術(shù)生好活，設(shè)計(jì)始無(wú)憂。
1.這里是青春的舞臺(tái)，閃耀著團(tuán)結(jié)和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學(xué)生會(huì)再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
4.一天路過(guò)，一天錯(cuò)過(guò)，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學(xué)生會(huì)，逐夢(mèng)開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動(dòng)傳遞愛心!
8.在學(xué)生會(huì)，心有多大舞臺(tái)就有多大。
9.加入文學(xué)社，讓我們攜起手來(lái)，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無(wú)助時(shí)你更需要文學(xué)。
11.神馬學(xué)生會(huì)，浮云來(lái)加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚(yáng)文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺(tái)。宣傳部是一個(gè)給你溫暖與鼓勵(lì)的大家庭，期待同學(xué)們的參與!
13.加入文學(xué)社，讓奔放的熱情陽(yáng)光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽(yáng)光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
15.強(qiáng)百行唯藝術(shù)，利生活知設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇二
2019年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx圓滿的完成了招生任務(wù)，教學(xué)任務(wù)，行政后勤管理任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)本年工作作出總結(jié)：
一、2019年招生工作的經(jīng)驗(yàn)和不足。
2019年xx分校共招大專和中專學(xué)生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了2019年計(jì)劃招生300人的任務(wù)。2019年xx分校主要成功的作法是：
1.動(dòng)手早，2018年秋招結(jié)束后，及時(shí)對(duì)2019年招生工作進(jìn)行安排部署，對(duì)赤峰各旗縣區(qū)的中學(xué)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)行分類。
2.周密安排、細(xì)致分類，把成熟的、目標(biāo)學(xué)生多的學(xué)校作為重中之重，對(duì)這些學(xué)校一線班主任，分學(xué)校集中組織座談，引導(dǎo)，確定招生策略，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步伐，積極配合制定操作流程，及時(shí)對(duì)接學(xué)生信息。
對(duì)新開發(fā)的學(xué)校，根據(jù)人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長(zhǎng)和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進(jìn)行溝通，組織一線班主任進(jìn)行座談，即是宣傳，也是操作。
對(duì)2018年效果不理想的學(xué)校，分清不同情況，能繼續(xù)合作的重點(diǎn)選好代理，該放棄的，必須干凈利落。
2019年我們開拓了xx縣的招生市場(chǎng)，首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解有關(guān)職業(yè)教育的招生政策，和各職業(yè)院校招生情況，與xx縣八所中學(xué)建立聯(lián)系，選擇了一線代理，并在2019年秋季招生中取得一些業(yè)績(jī)。
(三)我們與52所中學(xué)建立了聯(lián)系，能夠進(jìn)班宣講的23所，能夠直接進(jìn)校和班主任聯(lián)系的18所，其余的都是由代理去做。
(四)做好目標(biāo)學(xué)生的后期維護(hù)工作，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家長(zhǎng)和學(xué)生思想變化比較大，目標(biāo)學(xué)生的維護(hù)尤其重要，要及時(shí)與家長(zhǎng)和學(xué)生做好日常聯(lián)絡(luò)工作，與目標(biāo)學(xué)生建立信任關(guān)系，是我們招生成功經(jīng)驗(yàn)之一。
二、2019年教學(xué)部門的工作總結(jié)。
在學(xué)院、冶金系的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確立了“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的工作思路，即常規(guī)教學(xué)為中心，車間實(shí)訓(xùn)，學(xué)生管理為基本點(diǎn)。我專業(yè)堅(jiān)持立德樹人，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責(zé)任心、開拓創(chuàng)新的理念，投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量，做好學(xué)生管理，努力完成學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。現(xiàn)將年度的主要工作情況總結(jié)如下。
1.加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提高自己的工作水平，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
2.恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作。
在工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情飽滿、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
3.努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平。
我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成本職工作，更好的為學(xué)校服務(wù)。為了不斷提高自身技能，教師們從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。
4.教學(xué)整改。
原有的教學(xué)板塊在課程編排上會(huì)使部分老師待崗，使待崗教師增加，優(yōu)良師資會(huì)浪費(fèi)，經(jīng)過(guò)整改教師無(wú)待崗，整改如下：
1、把教學(xué)大板塊分解成教學(xué)小版塊，平行授課形式，這樣當(dāng)一個(gè)班上鈑金課或美容課時(shí)，機(jī)電老師就不會(huì)待崗，也就是說(shuō)主講課老師不是哪個(gè)班的主講課老師，一個(gè)主講課老師可以給所有班級(jí)上課。
2、一專多職，不設(shè)立專職班主任，班主任管理班級(jí)的前提下必須講課，沒有授課能力的學(xué)校培養(yǎng)，培養(yǎng)不合格的給予勸退。
3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平?jīng)]問題，但是管理能力不行，不能擔(dān)任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個(gè)一年以上的老班和一個(gè)新班，這樣節(jié)省師資力量。
4、實(shí)訓(xùn)教師人數(shù)如果緊缺，在班級(jí)上文化課時(shí)，此班級(jí)主講課老師歸車間調(diào)配，在本班級(jí)上實(shí)訓(xùn)課時(shí)本班主講課老師必須帶組，除分組實(shí)訓(xùn)外。
5.安全管理。
注重教學(xué)安全和學(xué)生管理安全，措施如下：
1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關(guān)記錄。
2、舉升機(jī)每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機(jī)滑落或由于機(jī)械問題落車。
3、設(shè)備間放置消防沙，需水桶等安全設(shè)施，并專人管理設(shè)備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標(biāo)識(shí)，正門走廊右側(cè)安全疏散通道平面圖。
6.學(xué)生管理。
1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監(jiān)督檢查老師上課情況，學(xué)生請(qǐng)假情況，上課有無(wú)學(xué)生睡覺，玩手機(jī)，不專心聽講現(xiàn)象，有效提高了學(xué)生上課紀(jì)律。
2、每周學(xué)生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。
3、值班教師每晚必須巡查兩側(cè)，并填寫檢查記錄表，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并跟蹤后續(xù)問題。
4、各班級(jí)愛惹事的學(xué)生要有備案，班主任要實(shí)時(shí)跟蹤該學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和行蹤。經(jīng)常和該學(xué)生談話，修正扭曲思想。
5、用企業(yè)管理的模式管理班級(jí)，每個(gè)班級(jí)以企業(yè)命名，這樣會(huì)使學(xué)生畢業(yè)后很快融入企業(yè)管理模式。
7.素質(zhì)教育。
增強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育和感恩教育。每周要開一次素質(zhì)或感恩主題班會(huì)。讓學(xué)生懂得感恩。
三、行政后勤2019年工作總結(jié)。
2019年，后勤部在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“節(jié)約成本、提升服務(wù)、保障運(yùn)營(yíng)”的工作目標(biāo)，對(duì)內(nèi)完善管理運(yùn)行，對(duì)外提升服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持服務(wù)過(guò)程中的總結(jié)和創(chuàng)造，不斷提高后勤部服務(wù)管理水平，基本按照集團(tuán)的要求完成了后勤保障的工作任務(wù)。
一.加強(qiáng)和完善了學(xué)校的規(guī)范化管理，健全各項(xiàng)管理制度。
1.著重加強(qiáng)了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度:從教職員工守則，到各崗位責(zé)任制;從聘請(qǐng)教師規(guī)則，到檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時(shí)具體落實(shí)到每個(gè)教師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。
2.完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項(xiàng)工作，每一期培訓(xùn)班開班后，教務(wù)人員都積極深入現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。從學(xué)員的實(shí)際情況入手，做好各項(xiàng)工作，使學(xué)校的工作運(yùn)轉(zhuǎn)到位。
3.保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時(shí)間，調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質(zhì)量，加強(qiáng)特色培訓(xùn)。
1、我們?cè)谵k學(xué)初始，就認(rèn)識(shí)到學(xué)校要在社會(huì)上樹立良好信譽(yù)，必須要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著重培訓(xùn)會(huì)計(jì)電算化和計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才，從而取得了較好的成績(jī)，得到了社會(huì)的認(rèn)可和贊許。
2、聘請(qǐng)正規(guī)大中專學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師任專職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的水平上。
3、加強(qiáng)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，學(xué)校在機(jī)房?jī)?nèi)配備專職的輔導(dǎo)教師，從學(xué)員到校上課開始，輔導(dǎo)教師就同任老師一起對(duì)學(xué)員情況進(jìn)行核實(shí)，輔導(dǎo)時(shí)熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進(jìn)學(xué)員的理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高學(xué)員的實(shí)際操作能力，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。
三.積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，為社會(huì)公益事業(yè)做貢獻(xiàn)。
四.及時(shí)更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境。
1、學(xué)?，F(xiàn)有586機(jī)型的機(jī)房二個(gè)，同時(shí)今年又新配置了p4主流機(jī)型48臺(tái)，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機(jī)房除了局域網(wǎng)連接外，還通過(guò)電信寬帶開通了外網(wǎng)服務(wù)，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。
2、聘請(qǐng)專人負(fù)責(zé)機(jī)房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象。
xx教育培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)xx教育局批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校實(shí)施模式化管理，配備標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，確保教學(xué)質(zhì)量。
xx年，我校在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的工作計(jì)劃精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學(xué)年的工作思路：第一學(xué)年重平穩(wěn)，第二學(xué)年求發(fā)展，第三學(xué)年出成績(jī)。xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學(xué)為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。
一、教育教學(xué)質(zhì)量的保證。
(一)教學(xué)工作。
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量?培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了大量的時(shí)間和心血思考和實(shí)踐。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：
1.有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。
2.聘有豐富專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3.有完善的教學(xué)評(píng)估制度;讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫評(píng)估表，及時(shí)反饋教師教學(xué)質(zhì)量。
4.采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度;另外還采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。
5.充分聽取廣大學(xué)員的反饋的意見，以改進(jìn)教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見反饋表，并在有的班級(jí)組織學(xué)員進(jìn)行座談，開展家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)不足之處。
(二)教研工作。
在教學(xué)教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的教師教研會(huì)議的教務(wù)管理，提前對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等科目分類開展教研交流。學(xué)校部分教師不能及時(shí)參加教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行交流，甚至進(jìn)行電話會(huì)議。
(三)教務(wù)管理。
在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
二、管理工作。
(一)規(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理能力和辦學(xué)水平。
1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。
2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新教師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長(zhǎng)思想變化及時(shí)了解和調(diào)整，幫助他們解決問題和困難，讓學(xué)生和老師無(wú)后顧之憂。
4、開展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、提高招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。
5、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)行。
(二)學(xué)校每周固定開展例會(huì)制度。
學(xué)校的管理模式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開全校教職工例會(huì)，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
(三)開展學(xué)校對(duì)外交流工作，提高學(xué)校知名度。
1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開展合作，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開放、展示，及時(shí)開展家長(zhǎng)會(huì)，拓展辦學(xué)空間。
3、每年進(jìn)行戶外展示活動(dòng)，宣傳學(xué)校。
(四)管理工作存在的不足。
1、在對(duì)外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的變化，這說(shuō)明具體的工作沒有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來(lái)工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。
2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)能力及教學(xué)效果，而且更應(yīng)該看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
xx教育培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)xx教育局批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校實(shí)施模式化管理，配備標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，確保教學(xué)質(zhì)量。
xx年，我校在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的工作計(jì)劃精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學(xué)年的工作思路：第一學(xué)年重平穩(wěn)，第二學(xué)年求發(fā)展，第三學(xué)年出成績(jī)。xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學(xué)為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。
一、教育教學(xué)質(zhì)量的保證。
(一)教學(xué)工作。
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量?培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和教師都花了大量的時(shí)間和心血思考和實(shí)踐。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：
1.有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。
2.聘有豐富專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3.有完善的教學(xué)評(píng)估制度;讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫評(píng)估表，及時(shí)反饋教師教學(xué)質(zhì)量。
4.采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度;另外還采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。
5.充分聽取廣大學(xué)員的反饋的意見，以改進(jìn)教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見反饋表，并在有的班級(jí)組織學(xué)員進(jìn)行座談，開展家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)不足之處。
(二)教研工作。
在教學(xué)教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的教師教研會(huì)議的教務(wù)管理，提前對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等科目分類開展教研交流。學(xué)校部分教師不能及時(shí)參加教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行交流，甚至進(jìn)行電話會(huì)議。
(三)教務(wù)管理。
在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
二、管理工作。
(一)規(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理能力和辦學(xué)水平。
1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地發(fā)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。
2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新教師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長(zhǎng)思想變化及時(shí)了解和調(diào)整，幫助他們解決問題和困難，讓學(xué)生和老師無(wú)后顧之憂。
4、開展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、提高招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。
5、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)行。
(二)學(xué)校每周固定開展例會(huì)制度。
學(xué)校的管理模式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開全校教職工例會(huì)，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
(三)開展學(xué)校對(duì)外交流工作，提高學(xué)校知名度。
1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開展合作，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開放、展示，及時(shí)開展家長(zhǎng)會(huì)，拓展辦學(xué)空間。
3、每年進(jìn)行戶外展示活動(dòng)，宣傳學(xué)校。
(四)管理工作存在的不足。
1、在對(duì)外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的變化，這說(shuō)明具體的工作沒有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來(lái)工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。
2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)能力及教學(xué)效果，而且更應(yīng)該看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建設(shè)一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。
而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。
因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下:。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位，制度保證。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。
學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)過(guò)程的管理，做到了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。通過(guò)多種形式反饋工作進(jìn)展情況，對(duì)教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。
二、堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)造良好的文化氛圍。
用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發(fā)展教師、塑造教師，幫助教師成就事業(yè)。寬松的學(xué)校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無(wú)所顧慮地工作。團(tuán)結(jié)向上的文化氛圍引導(dǎo)著教師，積極向上，不斷進(jìn)取，充分地發(fā)揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學(xué)校堅(jiān)持利用傳統(tǒng)的節(jié)日，搞一些有益的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)使教師感到學(xué)校在關(guān)注著自己，使教師體會(huì)到一種主人翁的責(zé)任感。
在對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)和任用方面，學(xué)校也堅(jiān)持以人為本的理念，注意根據(jù)教師的德才學(xué)識(shí)，能力水平，根據(jù)教師的特點(diǎn)、特長(zhǎng)，安排適當(dāng)?shù)膷徫?，以使其發(fā)揮長(zhǎng)處，從而感受到工作的快樂。這對(duì)教師的心理健康發(fā)展是有益的。
學(xué)校注重營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓教師認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。明白在學(xué)習(xí)化社會(huì)中，學(xué)習(xí)是人生活的重要組成部分，體會(huì)到學(xué)習(xí)對(duì)自身工作的重要意義。堅(jiān)持自學(xué)，提倡互學(xué)。
形成以學(xué)習(xí)為榮，不學(xué)習(xí)為恥辱的良好校風(fēng)。學(xué)校開展讀書活動(dòng)，引導(dǎo)教師視學(xué)習(xí)為第一至愛。增強(qiáng)教師終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會(huì)，不斷增加自己的專業(yè)知識(shí)及現(xiàn)代科技與人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。
三、加強(qiáng)教師道德評(píng)價(jià)，提高教師職業(yè)修養(yǎng)。
以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻(xiàn)是對(duì)教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業(yè)特點(diǎn)決定了他必須用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自身趣于完美。加強(qiáng)教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要，是教書育人的需要。學(xué)校要求教師要正確的對(duì)待自己、對(duì)待家長(zhǎng)、對(duì)待學(xué)生。
認(rèn)為在學(xué)生面前教師就應(yīng)該是完人，教師要具有一切優(yōu)點(diǎn)也是應(yīng)該的。因此，學(xué)校要求教師要注重自我完善。并提出“三個(gè)杜絕，三個(gè)正確對(duì)待”的要求即:“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費(fèi)、亂辦班;杜絕把學(xué)生趕出教室。要正確對(duì)待自己、對(duì)待教師、對(duì)待學(xué)生。”
學(xué)校強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，核心是學(xué)生，關(guān)鍵在于建立良好的師生關(guān)系。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是教師工作的對(duì)象，學(xué)生是發(fā)展過(guò)程中不成熟的個(gè)體，個(gè)別學(xué)生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對(duì)學(xué)生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對(duì)待家長(zhǎng)，尊重家長(zhǎng)。樹立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的觀念，提升每位教師的師德外水準(zhǔn)，努力提高每位領(lǐng)導(dǎo)和老師的理論和業(yè)務(wù)水平。
四、抓好常規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
學(xué)校充分利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)。學(xué)校每周都組織政治學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進(jìn)行校本培訓(xùn)。
在政治學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)校主要針對(duì)教師修養(yǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的過(guò)程中，教師即集中學(xué)習(xí)了有關(guān)自身修養(yǎng)方面的理論知識(shí)，學(xué)校學(xué)期內(nèi)還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內(nèi)容包括:課堂研討、班主任經(jīng)驗(yàn)交流、德育研討等。這些培訓(xùn)方式和內(nèi)容對(duì)教師自身素質(zhì)提高幫助很大。
五、學(xué)校始終把優(yōu)化教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)作為校本培訓(xùn)的重點(diǎn)。
任何活動(dòng)都有檢查激勵(lì)措施。
目前學(xué)校教師基本上具有大專學(xué)歷，相當(dāng)一部分教師還具有本科學(xué)歷?？梢哉f(shuō)學(xué)校師資整體水平相對(duì)較強(qiáng)。但是學(xué)校對(duì)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要求絲毫沒有放松。為了優(yōu)化教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使教師成為教學(xué)的多面手，學(xué)校開展許多活動(dòng)，來(lái)豐富教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
如，學(xué)校組織語(yǔ)數(shù)教師優(yōu)質(zhì)課比賽活動(dòng)，學(xué)校還開展教師“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，“結(jié)對(duì)”教師每月請(qǐng)指導(dǎo)教師聽課一節(jié)，自己寫教學(xué)反思一次，寫一篇教育教學(xué)論文和兩個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)。通過(guò)這些活動(dòng)，增進(jìn)教師對(duì)其他學(xué)科的了解，增進(jìn)教師之間的了解，既拓展了自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，又在提高自己的同時(shí)幫助了別人。
學(xué)校重視對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。充分利用教育網(wǎng)絡(luò)為教師選取優(yōu)秀的教師培訓(xùn)資源對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學(xué)水平。
六、抓好校本研修，組織好學(xué)科活動(dòng);以校本研修，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
在抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作的同時(shí)，學(xué)校經(jīng)常組織各類教學(xué)展示課、公開課等教學(xué)專題研究。每學(xué)期都組織全校范圍的課堂教學(xué)的展示觀摩活動(dòng)。學(xué)校還組織課堂教學(xué)能力大賽。通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
學(xué)校抓好骨干教師培訓(xùn)工作。重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想方設(shè)法安排骨干教師參加各級(jí)各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。平時(shí)參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí);節(jié)假日外出學(xué)習(xí)，學(xué)校負(fù)責(zé)給予補(bǔ)助，為教師的學(xué)習(xí)提供服務(wù)及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
學(xué)校重視教育科研活動(dòng)，結(jié)合課程改革開展專題研究。每位教師根據(jù)課改實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的問題，結(jié)合學(xué)生和自身的實(shí)際情況，選擇好研究的問題，制定出切實(shí)可行的研究方案，扎扎實(shí)實(shí)地開展研究活動(dòng)。
學(xué)校堅(jiān)持校長(zhǎng)和班子成員聽、評(píng)課制度。通過(guò)主要領(lǐng)導(dǎo)聽、評(píng)課，真實(shí)地了解教師的實(shí)際情況，促使教師上好每一節(jié)課，使課例校本研究發(fā)揮實(shí)效。
總之，通過(guò)校本培訓(xùn)，促進(jìn)了教師隊(duì)伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。學(xué)生在全面發(fā)展的前提下，學(xué)習(xí)成績(jī)基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。
從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)看，通過(guò)不斷的培訓(xùn)，潛能將得到充分的發(fā)展。
今后，我們將與時(shí)俱進(jìn)，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍而不懈努力。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇三
全球it經(jīng)濟(jì)低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓(xùn)市場(chǎng)就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場(chǎng)打了一劑“強(qiáng)心針”。由此，我們可以看到it培訓(xùn)市場(chǎng)的前景看好。
(1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，中國(guó)將設(shè)立百所軟
件人才培訓(xùn)基地，加大對(duì)軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國(guó)5個(gè)軟件出口示范城市之一，對(duì)軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點(diǎn)扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點(diǎn)放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對(duì)日軟件外包服務(wù)的最大市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場(chǎng)不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
(1) 大連計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪處于惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價(jià)格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場(chǎng)分割成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(3) 我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
(4) 如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
(1) 盡管市場(chǎng)對(duì)軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補(bǔ)缺，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過(guò)3——6個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對(duì)這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場(chǎng)的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會(huì)有更貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場(chǎng)開發(fā)上處于初級(jí)階段的培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。
(4) 資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學(xué)和it培訓(xùn)學(xué)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營(yíng)問題。
由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問題。
我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
我們?cè)谲浖嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
市場(chǎng)運(yùn)做前期，將主要在大連和幾個(gè)比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運(yùn)做成本。
a、 軟件培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當(dāng)今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。(訴求特點(diǎn))
f、 愛好和關(guān)注熱點(diǎn)
這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對(duì)it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問題的學(xué)校——知識(shí)、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、高校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過(guò)他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。
暫略
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線
2、宗旨
由于培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達(dá)到理想的投資回報(bào)。同時(shí)前期投入也必須精打細(xì)算，裝修和設(shè)備配備上達(dá)到使用要求即可，避免資源浪費(fèi)，主要投資者也是經(jīng)營(yíng)的主要管理者，盡量少聘請(qǐng)員工以降低工資成本。
3、核心盈利點(diǎn)：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機(jī)器設(shè)備和租用空間的使用率
4、計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間：20xx年6月中旬
5、打開市場(chǎng)的時(shí)間估算：3個(gè)月
6、市場(chǎng)推行
通過(guò)廣告、招生代理及活動(dòng)形成自己獨(dú)有的學(xué)員群體
7、未來(lái)發(fā)展方向
連鎖培訓(xùn)，占有更為廣泛的市場(chǎng)，最終通過(guò)與高校的合作形成能夠自主文憑和國(guó)家統(tǒng)一招生的軟件學(xué)院。
在地點(diǎn)的選擇上，以人流集中、交通方便、價(jià)格適中宜(暫時(shí)定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財(cái)務(wù)室。裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學(xué)員以實(shí)力學(xué)校的感覺，讓學(xué)員放心，設(shè)備上計(jì)算機(jī)采用兼容機(jī)型，主要考慮前期降低經(jīng)營(yíng)成本和設(shè)備的淘汰率問題，其他辦公設(shè)備符合裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格即可。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇四
近年來(lái)，中國(guó)的會(huì)展業(yè)發(fā)展迅猛，有調(diào)查顯示，會(huì)展業(yè)將是我國(guó)今后十年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時(shí)，隨著會(huì)展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國(guó)際化發(fā)展，會(huì)展內(nèi)容趨于專業(yè)化和服務(wù)化，以及會(huì)展管理人員的專業(yè)化等等各項(xiàng)要求，目前會(huì)展業(yè)面臨著一個(gè)人才儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學(xué)對(duì)會(huì)展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會(huì)展產(chǎn)業(yè)對(duì)外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個(gè)非常有效和專業(yè)的途徑去進(jìn)一步了解會(huì)展產(chǎn)業(yè)。
在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)思成立了湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)展愛好者協(xié)會(huì)，本著傳播會(huì)展信息、培養(yǎng)會(huì)展人才、服務(wù)武漢會(huì)展業(yè)的宗旨，將校園內(nèi)愛好會(huì)展的廣大師生團(tuán)結(jié)起來(lái)。我們以努力成為高校與武漢會(huì)展業(yè)溝通的橋梁為第一要?jiǎng)?wù)，為同學(xué)更加深入了解和接觸會(huì)展產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，成為會(huì)展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導(dǎo)老師
會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)各一名
團(tuán)支書一名
部門：秘書處財(cái)務(wù)部外聯(lián)部學(xué)術(shù)部宣傳部項(xiàng)目部部長(zhǎng)（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競(jìng)選（5月初）
利用周日晚名時(shí)間，在會(huì)展q1041班內(nèi)部進(jìn)行公開競(jìng)選，成立第一屆協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組，再明確分工，競(jìng)選方式為無(wú)記名投票制。
考慮到本次協(xié)會(huì)初建，崗位若競(jìng)選不滿，可暫時(shí)空缺，日后再行商議決定。
2、招納會(huì)員（5月15號(hào)之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，吸納會(huì)員，重點(diǎn)對(duì)會(huì)展q1141班進(jìn)行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動(dòng)
在知道老師的指導(dǎo)下，組織小組成員進(jìn)行日?；顒?dòng)。與《時(shí)代車網(wǎng)》等校外組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭(zhēng)取開展一系列活動(dòng)。
4、正式成立社團(tuán)
20xx年6月，向校團(tuán)委申請(qǐng)正式成立協(xié)會(huì)，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會(huì)章程、例會(huì)制度、人事檔案等。
1、會(huì)展專題學(xué)習(xí)：由指導(dǎo)老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學(xué)習(xí)：將論文從不同的部分進(jìn)行學(xué)習(xí)，如文獻(xiàn)綜述、研究背景、正文、參考文獻(xiàn)、摘要等。
3、攝影知識(shí)學(xué)習(xí)：請(qǐng)相對(duì)較專業(yè)的人士進(jìn)行攝影技術(shù)指導(dǎo)。
4、平面設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)：請(qǐng)老師或者有平面設(shè)計(jì)軟件操作熟練的同學(xué)指導(dǎo)我們進(jìn)行相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)，如ps、cad、coredraw。
6、申請(qǐng)校園自辦展：向校團(tuán)委申請(qǐng)，自辦校園展覽會(huì)。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇五
xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)。
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作。
1、成立機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：xxx。
辦公室：xxx。
2、完善保障機(jī)制。
為確保中職送生工作不走過(guò)場(chǎng)，我校特針對(duì)今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元（區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元），均是有力的保障。
3、召開專項(xiàng)大會(huì)。
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長(zhǎng)的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長(zhǎng)會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤；學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)。
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長(zhǎng)和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀。
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析。
總的來(lái)說(shuō)，我校對(duì)20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng)，但家長(zhǎng)總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來(lái)找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長(zhǎng)總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào)，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無(wú)興趣。因此，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
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培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇六
廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的'平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇七
2、 制定招生簡(jiǎn)章：(省略)
3、 確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
3.2 負(fù)責(zé)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負(fù)責(zé)人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對(duì)口居委、分發(fā)招生方案――負(fù)責(zé)人：程愫
3.3 安排報(bào)名流程、報(bào)名點(diǎn)各崗位人員安排――負(fù)責(zé)人：程愫
3.4 打印有關(guān)報(bào)名工作場(chǎng)所提示――負(fù)責(zé)人：杜紅玲
3.5 負(fù)責(zé)各報(bào)名點(diǎn)物質(zhì)準(zhǔn)備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負(fù)責(zé)人。
3.6 招生工作接待員――負(fù)責(zé)人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議
一)招生宣傳準(zhǔn)備
1、根據(jù)區(qū)學(xué)前指導(dǎo)中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績(jī)的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。
3、制定告家長(zhǎng)書，介紹報(bào)名流程、場(chǎng)地安排、注意事項(xiàng)等。
二)環(huán)境準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地安排：幼兒園底樓及草場(chǎng)作為活動(dòng)、等候區(qū)，并擺放展板，供家長(zhǎng)了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長(zhǎng)發(fā)放報(bào)名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報(bào)名登記處――101室、102室、103室
3、活動(dòng)內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運(yùn)動(dòng)器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門廳，主要負(fù)責(zé)檢查報(bào)名登記資料及報(bào)名登記點(diǎn)安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇八
1、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無(wú)微不至的親情。
2、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下，夢(mèng)在身上，三中讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的希望。
6、星星在這里閃耀，人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來(lái)尋找你的砝碼。
8、濱海三中，托起未來(lái)之手，舉起明天的太陽(yáng)。
9、在家里手舞足蹈受到親友表?yè)P(yáng)，在這里手舞足蹈受到世界表?yè)P(yáng)!
10、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
11、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
13、望子成龍，指日可待。
14、未來(lái)，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康，在快樂中提高自己!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味，讓學(xué)員始終保持輕松愉快的心情，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
18、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自己的青春，我想到了你，你記載著我青春成長(zhǎng)的地方。
19、走進(jìn)##大學(xué),就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
21、在陽(yáng)光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學(xué)生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學(xué)生。
25、三中，用心呵護(hù)你的未來(lái)。
26、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。
29、如果你沒來(lái)到我們的學(xué)校，那你就不會(huì)得到我們學(xué)校別出心裁的教育，如果你沒來(lái)我們的學(xué)校，那你就不會(huì)感覺到我們學(xué)校別有的文化氣息，如果你沒來(lái)我們學(xué)校，()那么你就真的不會(huì)擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
31、今日三中之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
32、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，
33、老師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
36、知識(shí)的寶庫(kù)，學(xué)者的搖籃。
37、隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)跳國(guó)際舞(國(guó)際摩登、拉丁)已成為時(shí)尚。邀請(qǐng)著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結(jié)合、舞蹈與音樂的結(jié)合，實(shí)行一套科學(xué)的教學(xué)方法。
38、三中是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。
39、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
40、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無(wú)微不至的親情。
41、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
42、放飛理想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇九
1、xx院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
2、呵護(hù)幼苗，茁壯成長(zhǎng)。
3、xx(學(xué)校)，用心呵護(hù)你的未來(lái)。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長(zhǎng)，分享陽(yáng)光。
7、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
9、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無(wú)微不至的親情。
10、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
11、孩子的未來(lái)是我們的期望。
12、xx院校，托起未來(lái)之手，舉起明天的太陽(yáng)。
13、在孩子的前途上，灑下陽(yáng)光。
14、用心播種，用愛灌溉。
15、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友。
17、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
18、用微笑接過(guò)一份職責(zé)，用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長(zhǎng)，分享陽(yáng)光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
21、我強(qiáng)，因?yàn)槲覍I(yè)!
22、欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
23、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表?yè)P(yáng)，在那里手舞足蹈受到世界表?yè)P(yáng)!
25、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
27、以父母之心育人。
28、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
29、人生，由此開始;期望，在此萌芽;未來(lái)，從此騰飛。
30、未來(lái)，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
31、在陽(yáng)光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味，讓學(xué)員始終堅(jiān)持簡(jiǎn)便愉快的心境，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
34、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
36、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
38、孩子的藝術(shù)樂園，家長(zhǎng)的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
41、人才的搖籃，成功的土壤。
42、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
43、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味，讓學(xué)員始終堅(jiān)持簡(jiǎn)便愉快的心境，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
44、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
46、欲要成才，先要壯苗。
47、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
48、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本。
49、給孩子一個(gè)起點(diǎn)，繪出美麗人生。
50、知識(shí)的寶庫(kù)，學(xué)者的搖籃。
51、育苗動(dòng)起來(lái)，壯苗更精彩。
52、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人。
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
56、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長(zhǎng)。
58、欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個(gè)孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下，夢(mèng)在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
64、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
66、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
67、微笑每一刻，成長(zhǎng)每一天。
68、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
69、知識(shí)的寶庫(kù)，學(xué)者的搖籃。
70、xx(學(xué)校)，用心呵護(hù)你的未來(lái)。
71、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
75、未來(lái)，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
76、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
78、我強(qiáng)，因?yàn)槲覍I(yè)!
79、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
81、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
82、健康茁壯友愛學(xué)養(yǎng)未來(lái)。
83、幸福時(shí)光，在那里見證你的成長(zhǎng)。
84、路在腳下，夢(mèng)在身上，xx(學(xué)校)讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的期望。
85、放飛夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
86、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
87、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無(wú)微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
88、關(guān)愛幼苗，歡樂起跑。
89、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
90、我們會(huì)給孩子們珍貴的童年。
91、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍，指日可待。
93、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無(wú)微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
94、人才的搖籃，成功的土壤。
95、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無(wú)微不至的親情。
96、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
97、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。
98、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長(zhǎng)的地方。
99、路在腳下，夢(mèng)在身上，xx(學(xué)校)讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的期望。
100、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
104、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
105、走進(jìn)大學(xué)，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
106、給孩子一個(gè)起點(diǎn)，繪出美麗人生。
107、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生。
109、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
110、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
111、放飛夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
112、傾聽芬芳花語(yǔ)，精誠(chéng)壯苗育才。
113、xx院校，托起未來(lái)之手，舉起明天的太陽(yáng)。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生，一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學(xué)生。
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生。
116、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長(zhǎng)。
117、在陽(yáng)光下踢出一片歡樂!
118、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長(zhǎng)的地方。
119、今朝的幼苗，明日的驕傲。
120、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
122、以父母之心育人。
123、xx(學(xué)校)，托起未來(lái)之手，舉起明天的太陽(yáng)。
124、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
125、望子成龍，指日可待。
126、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
129、成就精英之路，從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
131、歡樂的天地，成長(zhǎng)的舞臺(tái)。
132、未來(lái)，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
133、××學(xué)校，夢(mèng)想開始的地方，帶著夢(mèng)想出發(fā)!。
134、一樣的期待，不一樣的關(guān)愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生。
137、知識(shí)的寶庫(kù)，學(xué)者的搖籃。
138、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。
139、未來(lái)，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵護(hù)你的未來(lái)。
141、熱血澆筑未來(lái)，夢(mèng)想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生。
143、望子成龍，指日可待。
144、鑄就精英學(xué)子，成就人生夢(mèng)想!
145、我們不辦幼兒園，我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
147、走進(jìn)##大學(xué)，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。
149、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
150、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長(zhǎng)的地方。
151、教師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
152、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，歡樂成材。
154、在那里，讓每個(gè)孩子都?xì)g樂。
155、xx院校，用心呵護(hù)你的未來(lái)。
156、壯苗幼兒園，歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生。
158、一樣的期待，不一樣的關(guān)愛。
159、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來(lái)家長(zhǎng)的期望，我們編織美麗的中國(guó)夢(mèng)未來(lái)夢(mèng)。
162、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學(xué)子，成就人生夢(mèng)想!
164、路在腳下，夢(mèng)在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的期望。
165、您今日的選擇，成就明天的棟梁之才。
166、關(guān)愛成長(zhǎng)，塑造心靈，花林小學(xué)附設(shè)幼兒園歡迎小朋友的到來(lái)!
167、呵護(hù)幼苗，茁壯成長(zhǎng)。
168、隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)跳國(guó)際舞(國(guó)際摩登拉丁)已成為時(shí)尚。邀請(qǐng)著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結(jié)合舞蹈與音樂的結(jié)合，實(shí)行一套科學(xué)的教學(xué)方法。
169、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
170、濱海xx(學(xué)校)，托起未來(lái)之手，舉起明天的太陽(yáng)。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生。
172、歡樂的城堡成長(zhǎng)的搖籃，美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學(xué)校)之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
174、在孩子的前途上，灑下陽(yáng)光。
175、精彩童年，夢(mèng)想家園。
176、呵護(hù)幼苗，天使微笑。
177、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
178、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才，明日祖國(guó)之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表?yè)P(yáng)，在那里手舞足蹈受到世界表?yè)P(yáng)!
182、父心母心，師者之心，德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來(lái)尋找你的砝碼。
184、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
185、望子成龍，指日可待。
186、xx(學(xué)校)校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地，成長(zhǎng)的舞臺(tái)。
188、一群孩子一片天，十分關(guān)注十分愛。
189、走進(jìn)##大學(xué)，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
190、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友。
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學(xué)更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學(xué)校)，用心呵護(hù)你的未來(lái)。
194、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。
198、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇十
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長(zhǎng)。
一、培訓(xùn)形式。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
三、培訓(xùn)課程。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)。
(一)課程安排。
1.教學(xué)目的。
對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。
五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))。
六、聯(lián)系方式。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇十一
一、營(yíng)銷目的。
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)我校的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證。
調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
方案一：競(jìng)價(jià)廣告。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生；如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬；如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。
事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們?cè)趲啄甑臅r(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源；另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的.關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。
再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問答、百科、sns、博客、論壇等。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇十二
1.踏著金秋九月的的微風(fēng)，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對(duì)未來(lái)生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對(duì)知識(shí)領(lǐng)域更高層次的探究，繼續(xù)對(duì)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的大步前進(jìn)，此時(shí)此刻，我們堅(jiān)信，這群有志青年定會(huì)在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個(gè)綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會(huì)讓你在社會(huì)的大潮中屹立于時(shí)代的浪尖!
3.未來(lái)的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來(lái)吧，朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
5.用團(tuán)結(jié)友誼之情幫助所有同學(xué)，讓我們的學(xué)校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
7.加入文學(xué)社，讓我們攜起手來(lái)，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學(xué)生會(huì)。
9.舞臺(tái)盡顯個(gè)性色彩，文藝譜寫精彩未來(lái)。
10.文學(xué)社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學(xué)生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，培育文學(xué)新苗。
11.在萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)上，在匯聚期待的燈光里，我們點(diǎn)燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
13.在此，院學(xué)生會(huì)為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無(wú)限的光芒。
15.給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無(wú)巨細(xì)，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空，說(shuō)在學(xué)生會(huì)里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細(xì)胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點(diǎn)燃希望;奔!向夢(mèng)想啟航。
20.藝術(shù)生好活，設(shè)計(jì)始無(wú)憂。
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇十三
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書篇十四
1.這里是青春的舞臺(tái)，閃耀著團(tuán)結(jié)和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學(xué)生會(huì)再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
4.一天路過(guò)，一天錯(cuò)過(guò)，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學(xué)生會(huì)，逐夢(mèng)開始的地方。
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8.在學(xué)生會(huì)，心有多大舞臺(tái)就有多大。
9.加入文學(xué)社，讓我們攜起手來(lái)，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無(wú)助時(shí)你更需要文學(xué)。
11.神馬學(xué)生會(huì)，浮云來(lái)加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚(yáng)文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺(tái)。宣傳部是一個(gè)給你溫暖與鼓勵(lì)的大家庭，期待同學(xué)們的參與!
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15.強(qiáng)百行唯藝術(shù)，利生活知設(shè)計(jì)。
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