2.在現(xiàn)代社會(huì)，生活節(jié)奏加快，制定計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源。思考可能出現(xiàn)的問題和困難，并制定應(yīng)對(duì)措施，提前做好準(zhǔn)備工作。范文中的例子可以幫助你更好地理解和掌握制定計(jì)劃的要領(lǐng)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
二〇二一年，在市委、市政府科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，x局積極應(yīng)對(duì)旅游市場(chǎng)發(fā)展低迷、新冠疫情沖擊等多重挑戰(zhàn)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，各項(xiàng)工作有序開展。
一、主要成效。
（一）旅游接待實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止二〇二一年x月，x景區(qū)共接待游客x萬人，實(shí)現(xiàn)門票收入x億元，分別同比增長(zhǎng)x%、x%，圓滿完成x等重大外事接待x批次，?。ㄊ校┘?jí)接待x批次、x人次。
（二）綜合管理水平顯著提升。成功創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文明旅游示范單位、國(guó)家級(jí)旅游科技示范園區(qū)試點(diǎn)單位，榮獲“首屆x市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，在x旅游命名縣提升建設(shè)、重大外事接待、疫情防控、第二輪中央生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察、新冠肺炎病毒疫苗接種等工作中均獲先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。
“智慧旅游云數(shù)據(jù)中心及旅游公共服務(wù)平臺(tái)”獲x省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；
x局參與起草x省地方標(biāo)準(zhǔn)《智慧旅游景區(qū)建設(shè)要求與評(píng)價(jià)》標(biāo)準(zhǔn)。
（四）品牌效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。景區(qū)微信公眾號(hào)年新增粉絲超x萬，現(xiàn)粉絲量達(dá)百萬級(jí)，總閱讀量達(dá)x萬，在全國(guó)xa景區(qū)新媒體傳播力指數(shù)榜單中長(zhǎng)期排名前五，景區(qū)微博榮獲“微博最具影響力國(guó)內(nèi)游景區(qū)”大獎(jiǎng)。x放水節(jié)當(dāng)選“中國(guó)優(yōu)秀當(dāng)代節(jié)事”及“二〇二一最具文化魅力節(jié)慶”，并入選新華網(wǎng)二〇二一文旅新發(fā)展案例。x景區(qū)榮獲“x年度中國(guó)xa景區(qū)x強(qiáng)”稱號(hào)。
二、重點(diǎn)工作開展情況。
（一）堅(jiān)持科學(xué)管控，疫情防控扎實(shí)推進(jìn)。一是堅(jiān)持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持“三多兩有”和“五有一網(wǎng)格”工作標(biāo)準(zhǔn)，常態(tài)化實(shí)施“預(yù)約、掃碼、體溫檢測(cè)、佩戴口罩”入園管理。加大景區(qū)日常清潔消毒力度和頻次，重要場(chǎng)所和重點(diǎn)設(shè)施做到使用一次消毒一次，嚴(yán)格落實(shí)廢棄口罩處置流程，確保收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷毀環(huán)節(jié)無遺漏、可追蹤。全力推進(jìn)疫苗接種，景區(qū)在崗職工除禁忌癥人員全部完成疫苗接種，聯(lián)合衛(wèi)健部門、屬地街道在景區(qū)設(shè)立臨時(shí)新冠疫苗接種點(diǎn)，便捷游客、市民接種。二是深化智慧服務(wù)。依托“旅游大數(shù)據(jù)”“旅游應(yīng)急指揮平臺(tái)”“旅游服務(wù)熱線平臺(tái)”三大智慧平臺(tái)，推進(jìn)“智慧景區(qū)”服務(wù)，設(shè)置景區(qū)刷證入園通道x個(gè)、人臉識(shí)別通道x個(gè)、華為eid通道x個(gè)，實(shí)現(xiàn)快速入園。建立“全網(wǎng)預(yù)約一體化管理云平臺(tái)”，推行零接觸實(shí)名制購(gòu)票、客流量智能管控、“xg+熱成像”體溫自動(dòng)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)無接觸體溫篩查及數(shù)據(jù)化客流管控。全省率先接入“x健康通”數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票、刷證入園兩個(gè)環(huán)節(jié)“健康碼自動(dòng)查驗(yàn)、游客x秒快速入園”的“快旅漫游”功能。三是應(yīng)急響應(yīng)高效。在x出現(xiàn)新冠肺炎確診病例后，x局快速全面啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，快速精準(zhǔn)啟動(dòng)流調(diào)、全員核酸檢測(cè)及景區(qū)環(huán)境消殺工作，有效阻斷疫情傳播鏈條。加快對(duì)現(xiàn)有防疫舉措進(jìn)行梳理提升，從嚴(yán)從緊從細(xì)強(qiáng)化精準(zhǔn)管控，及時(shí)調(diào)整疫情防控領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，修訂完善應(yīng)急預(yù)案、動(dòng)態(tài)更新防控指南及青—都景區(qū)人員健康監(jiān)測(cè)制度，有效防止了疫情擴(kuò)散蔓延。二〇二一年，x景區(qū)總體形勢(shì)良好，無一例景區(qū)從業(yè)人員新型冠狀病毒感染病例。
發(fā)布聯(lián)動(dòng)調(diào)度指令處置突發(fā)狀況x起；
處理咨詢、求助等業(yè)務(wù)x余起，處置率x%，游客滿意率達(dá)到x%。
（三）堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌影響顯著增強(qiáng)。一是加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合。貫徹落實(shí)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略，助推巴蜀文化走廊建設(shè)，赴重慶參加“第x屆重慶都市文化旅游節(jié)暨城際旅游交易會(huì)”“二〇二一年文化和自然遺產(chǎn)日暨川渝首屆x區(qū)和自然公園科普宣傳周活動(dòng)”。赴廣東、浙江、河南、甘肅等客源地開展“x三九大安逸走x”等主題推廣活動(dòng)，與大連金石灘管委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。二〇二一年x月，成功舉辦開近遠(yuǎn)程旅行商合作交流會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)近遠(yuǎn)程旅行商聯(lián)動(dòng)，加快省內(nèi)外客源恢復(fù)。二是推新旅游產(chǎn)品。整合旅游資源，在現(xiàn)有聯(lián)票年卡、x景區(qū)、x景區(qū)、玉壘閣扶梯等產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，聯(lián)合熊貓樂園景區(qū)、融創(chuàng)樂園，開發(fā)多種旅游產(chǎn)品組合套餐，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。加強(qiáng)研學(xué)旅游產(chǎn)品開發(fā)，深耕研學(xué)旅游市場(chǎng)，上半年接待研學(xué)團(tuán)隊(duì)x余批次x余人次。三是舉辦品牌活動(dòng)。成功舉辦“云上賀新春歡度中國(guó)年”春節(jié)活動(dòng)、二〇二一年x放水節(jié)、“綠水青山迎國(guó)慶x之源奏華章”國(guó)慶主題活動(dòng)等x項(xiàng)假日主題活動(dòng)。配合完成萬里走單騎——遺產(chǎn)里的中國(guó)、百名書畫家進(jìn)景區(qū)、全國(guó)第六屆大學(xué)生藝術(shù)展演、市殘聯(lián)公園城市感之行、二〇二一雙遺馬拉松等活動(dòng)。四是加強(qiáng)品牌宣傳。中央電視臺(tái)、x電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、國(guó)際在線、香港商報(bào)、x觀察等x余家國(guó)內(nèi)外主流媒體全方位、多角度、廣深度聚焦報(bào)道x景區(qū)疫情防控、旅游接待、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作。央視七次聚焦x，x電視臺(tái)《x新聞聯(lián)播》《新聞現(xiàn)場(chǎng)》等節(jié)目x余次持續(xù)宣傳報(bào)道景區(qū)最新動(dòng)態(tài)，全年影響受眾人次過，景區(qū)美譽(yù)度有效提升。
（四）堅(jiān)持需求導(dǎo)向，管理服務(wù)持續(xù)優(yōu)化。一是創(chuàng)新管理模式。堅(jiān)持市場(chǎng)化改革取向和去行政化改革方向，啟動(dòng)x景區(qū)體制機(jī)制改革，先后赴云臺(tái)山、峨眉山等景區(qū)考察學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索建立更加精簡(jiǎn)高效的管理體制，加快景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。聚焦游客需求，創(chuàng)新打造“五員一體”服務(wù)體系，即人人都是安全員、服務(wù)員、保潔員、救護(hù)員、宣傳員。積極發(fā)揮x景區(qū)商家自治聯(lián)合會(huì)共建共治作用，有效解決投訴問題，游客滿意度顯著提升。二〇二一年，景區(qū)游客投訴同比下降約x%，因景區(qū)經(jīng)營(yíng)商鋪引發(fā)的游客投訴下降同比下降x%以上。二是夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)。全年投入資金約x萬元實(shí)施x文物建筑安消防設(shè)施設(shè)備采購(gòu)、x古建筑群圓明宮修繕項(xiàng)目等x個(gè)重點(diǎn)建設(shè)級(jí)零星維修項(xiàng)目。積極爭(zhēng)取澳門基金會(huì)補(bǔ)助資金x萬及省發(fā)改委補(bǔ)助資金x萬元修繕保護(hù)x古建筑群，確保古建筑安全。全面摸排景區(qū)標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，對(duì)存在問題的x個(gè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌實(shí)施分批次整改，已完成x個(gè)主游道上中英文錯(cuò)誤和破舊老化的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌整改，正有序推進(jìn)x景區(qū)主游道x個(gè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌整治工作，其余標(biāo)識(shí)標(biāo)牌實(shí)施分批次整改更換。三是深化標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，編制完成《基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)體系》《服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系》等x大類旅游標(biāo)準(zhǔn)體系。開展景區(qū)二〇二一年環(huán)境因素識(shí)別評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇識(shí)別評(píng)價(jià)，進(jìn)一步完善體系建設(shè)，圓滿完成景區(qū)isox質(zhì)量管理體系和isox環(huán)境管理體系年度內(nèi)、外審工作，并在相應(yīng)的管理體系框架基礎(chǔ)上，對(duì)疫情防控、環(huán)境衛(wèi)生、基礎(chǔ)配套、旅游秩序等工作實(shí)施三級(jí)監(jiān)督檢查，全年開展三級(jí)督查x次，跟蹤整改問題x項(xiàng)。參與國(guó)家級(jí)景區(qū)垃圾分類設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)標(biāo)）編制并順利通過a級(jí)景區(qū)質(zhì)量等級(jí)復(fù)核。
開設(shè)“紅色課堂”，深入推進(jìn)“三級(jí)書記”講黨課、黨員講微黨課，召開專題組織生活會(huì)，依托“三會(huì)一課”、主題黨日等開展專題學(xué)習(xí)及活動(dòng)，高質(zhì)量開展習(xí)近平總書記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立x周年大會(huì)上的重要講話精神宣講，持續(xù)深入學(xué)習(xí)省委十一屆九次全會(huì)、x市委十三屆九次全會(huì)和x市第十五次黨代會(huì)精神，組織開展祭奠英烈、“青年黨員進(jìn)課堂”“青年黨員上講臺(tái)·黨史學(xué)習(xí)我來講”等系列活動(dòng)。二是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。堅(jiān)持首位意識(shí)，壓緊壓實(shí)正風(fēng)肅紀(jì)常態(tài)工作機(jī)制，局黨組研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作x次，聽取班子成員專項(xiàng)匯報(bào)x次，經(jīng)常性開展廉政談心談話、集體約談。積極推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防控管理，堅(jiān)持短信提示、案例曝光、監(jiān)督檢查，推送廉潔信息x余條，動(dòng)態(tài)調(diào)整廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)x個(gè)，優(yōu)化防控措施x項(xiàng)，開展警示教育x批次，通報(bào)學(xué)習(xí)違紀(jì)典型案例x次，支持派駐紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)履行監(jiān)督責(zé)任，配合案件辦理x件，開展“清風(fēng)行動(dòng)”，向派駐紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)移交線索x條。三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)景區(qū)安全管控、緊急救援、投訴處理、服務(wù)禮儀等事項(xiàng)進(jìn)行分類、分層精準(zhǔn)培訓(xùn)，開展培訓(xùn)x次，培訓(xùn)人次達(dá)x人次，推薦新時(shí)代治蜀興川執(zhí)政骨干遞進(jìn)培養(yǎng)班學(xué)員x名。做好選任用人工作，選任x名中層正職干部，推薦提拔市管副職干部x名，推薦調(diào)任市管副職x名，推薦選派駐村第一書記x名，推薦政協(xié)第十六屆x市委員會(huì)委員x名。完成“x漂人才驛站”線下點(diǎn)位建設(shè)方案設(shè)計(jì)及線下點(diǎn)位打造項(xiàng)目的實(shí)施工作。
下一步，x局將堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，堅(jiān)定貫徹中央、省委、x市委市政府、x市委市政府重大決策部署，以市第十五次黨代會(huì)為指引，站位籌謀高遠(yuǎn)，用心想事、用心干事，牢牢把握“三新一高”主線，圍繞構(gòu)建“五大新城”，立足景區(qū)服務(wù)旅游發(fā)展職能，力爭(zhēng)將x景區(qū)建設(shè)成為世界級(jí)旅游景區(qū)、“未來景區(qū)”的示范樣本。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇二
煙臺(tái)市房管局：
20__年，__房管局在當(dāng)?shù)攸h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市房管局的關(guān)心、支持和直接指導(dǎo)下，緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委、政府和市房管局的中心工作，立足行業(yè)管理職能，積極構(gòu)建住房保障體系，嚴(yán)格房產(chǎn)市場(chǎng)管理，不斷強(qiáng)化招商引資，深入開展“六民”活動(dòng)，全力實(shí)施惠民利群工作，各項(xiàng)工作均取得了積極成效。概括起來，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:。
一、強(qiáng)化房產(chǎn)管理職能，各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)均超額完成年度計(jì)劃。
一是強(qiáng)化房產(chǎn)預(yù)售市場(chǎng)監(jiān)管。20__年以來，在房地產(chǎn)市場(chǎng)全面疲軟的情況下，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，融監(jiān)管寓服務(wù)，全年共發(fā)放預(yù)（銷）售許可證36件，預(yù)售面積69.6萬平方米，預(yù)售金額7.9億元；合同備案2691戶，面積25.6萬平方米。監(jiān)管預(yù)售資金6.5億元，發(fā)放監(jiān)管資金6億元。各項(xiàng)指標(biāo)與同期基本持平。
二是加強(qiáng)房產(chǎn)交易登記管理。全年共辦理房產(chǎn)登記5578戶，登記總面積170.72萬平方米，實(shí)現(xiàn)登記費(fèi)收入92.95萬元，占年計(jì)劃的160%；實(shí)現(xiàn)交易費(fèi)收入351.88萬元，占年度計(jì)劃的165.2%。其中：辦理初始登記508件,登記面積117.15萬平方米;辦理二手房交易登記2792戶，登記面積41.62萬平方米。登記面積、稅費(fèi)收入均比同期大幅度增長(zhǎng)。
三是積極開展抵押登記管理。積極理順擔(dān)保體制，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)抵押登記與注銷管理，建立健全審批、登記、收費(fèi)等環(huán)節(jié)手續(xù)制度，聯(lián)合金融部門，開展上門接件業(yè)務(wù)，全年共辦理房產(chǎn)抵押登記625起，抵押面積77萬平方米，抵押余額11.93億元，實(shí)現(xiàn)抵押登記費(fèi)收入80.35萬元，占年度計(jì)劃的113%。
四是不斷完善物業(yè)管理。對(duì)新建小區(qū)實(shí)行前置管理，從預(yù)售和產(chǎn)權(quán)登記環(huán)節(jié)增加審批要件，進(jìn)行前期介入；對(duì)老舊小區(qū)實(shí)施以保潔、綠化為主、逐步改造的物業(yè)服務(wù)模式。全年共落實(shí)物業(yè)管理方案19件，新建樓盤物業(yè)管理覆蓋率達(dá)到100%；參與物業(yè)綜合驗(yàn)收7次；歸集物業(yè)管理用房6750平方米；調(diào)處物業(yè)管理糾紛22起，其中辦結(jié)21起，調(diào)處率95.5%；組建物業(yè)管理企業(yè)4個(gè)。老舊小區(qū)新實(shí)施區(qū)綠化和保潔面積26.7萬平方米。
五是努力強(qiáng)化中介機(jī)構(gòu)作用。全年共完成房產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)229起，評(píng)估面積73.78萬平方米，評(píng)估額2.34億元，實(shí)現(xiàn)評(píng)估費(fèi)收入81.6萬元；出具測(cè)繪報(bào)告229份，測(cè)繪面積193.1萬平方米，實(shí)現(xiàn)測(cè)繪費(fèi)收入196.7萬元；辦理住房擔(dān)保246筆，擔(dān)保面積2.63萬平方米，擔(dān)保額3350.9萬元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保服務(wù)費(fèi)收入46.66萬元；辦理典當(dāng)?shù)盅簶I(yè)務(wù)14筆，抵押額1600萬元，放款600萬元，實(shí)現(xiàn)典當(dāng)收入71萬元，占年度計(jì)劃的209%。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了房產(chǎn)中介市場(chǎng)管理，對(duì)全市房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行整頓和資格審查，上半年對(duì)7家新成立的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了備案登記，并在電視臺(tái)和網(wǎng)站予以公示，初步建立起中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入備案制。
二、緊緊圍繞市委市政府和市房管局工作中心，重點(diǎn)工作不斷實(shí)現(xiàn)新的突破。
一是核電設(shè)備制造項(xiàng)目一期工程全面完工投產(chǎn)，招商引資工作實(shí)現(xiàn)歷史性突破。由我局引進(jìn)的、由中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)第二三建設(shè)公司投資興建的山東核電設(shè)備制造廠項(xiàng)目，占地558畝，總投資6億元，自20__年7月3日奠基、開工以來，經(jīng)過各方面的共同努力，歷時(shí)11個(gè)月，到今年5月31日，一期工程已全面完工，進(jìn)入設(shè)備調(diào)試和試運(yùn)行階段，共完成投入6億元。整個(gè)工程建設(shè)共開挖、回填土石方73萬方，完成廠房建筑面積7.1萬平方米，安裝各種設(shè)備400余臺(tái)(套),鋪設(shè)管網(wǎng)、管線4萬余米，硬化、建設(shè)廠區(qū)道路10萬平方米，綠化、美化廠區(qū)面積8萬平方米，創(chuàng)造了__歷史上加工制造項(xiàng)目投資規(guī)模最大、技術(shù)含量最高、建設(shè)進(jìn)度最快、建設(shè)工期最短的新記錄。
目前，一期工程已完成設(shè)備安裝調(diào)試，10月27日已全面啟動(dòng)生產(chǎn)，其中ca20結(jié)構(gòu)模塊已批量生產(chǎn)，12月份已由國(guó)家核電組織專家對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了總體驗(yàn)收。生活區(qū)的建設(shè)也正在加緊進(jìn)行中，5000余平方米的公寓樓和公建部分主體已完工，正在進(jìn)行內(nèi)裝修，5萬平方米的職工生活區(qū)正在加緊建設(shè)中。
二是積極構(gòu)建新的住房保障體系，“經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房”保障工作穩(wěn)步推進(jìn)。我市的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房保障工作始于20__年6月,到20__年底,首批共受理“兩房”貨幣補(bǔ)貼申請(qǐng)36戶，審查合格29戶，其中：經(jīng)濟(jì)適用房14戶，廉租房15戶，首批共發(fā)放補(bǔ)貼資金11.11萬元。
收入住房困難家庭”調(diào)整為“城市低收入住房困難家庭”；將廉租住房的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由每平方米每月3元調(diào)整為4元，經(jīng)濟(jì)適用住房貨幣補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由每平方米200元調(diào)整為300元。同時(shí)降低了了低收入住房困難戶家庭標(biāo)準(zhǔn)調(diào)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了宣傳力度，利用下發(fā)文件、張貼公告等形式和電視、廣播和網(wǎng)站等媒體，大張旗鼓地宣傳“兩房”政策，組織專門班子，嚴(yán)格按照規(guī)定程序，積極開展“兩房”申請(qǐng)的受理、審查、審核和公示工作。
20__年政策調(diào)整后的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房申報(bào)工作自5月1日開展以來，已受理經(jīng)濟(jì)適用房補(bǔ)貼申請(qǐng)兩批，共受理經(jīng)濟(jì)適用住房補(bǔ)貼申請(qǐng)24戶，審查合格17戶，累計(jì)發(fā)放經(jīng)濟(jì)適用住房補(bǔ)貼17.6萬元；受理廉租住房申請(qǐng)三批，共受理、廉租住房補(bǔ)貼申請(qǐng)30戶，審查合格20戶，累計(jì)發(fā)放廉租住房補(bǔ)貼37875（含發(fā)放20__年9戶廉租房補(bǔ)貼3780元）元。
在抓好“兩房”補(bǔ)貼申請(qǐng)受理工作的同時(shí)，我們還對(duì)20__年享受“兩房”補(bǔ)貼的15戶居民全部進(jìn)行了動(dòng)態(tài)、跟蹤管理，逐戶復(fù)核，審核其目前收入或住房標(biāo)準(zhǔn)是否超過政府確定的補(bǔ)貼條件，是否存在私下轉(zhuǎn)讓或上市交易等行為，如發(fā)現(xiàn)超過補(bǔ)貼條件或違規(guī)行為，立即退出補(bǔ)貼范圍，停止發(fā)放或收回補(bǔ)貼。經(jīng)復(fù)核，前未發(fā)現(xiàn)任何超標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼和各種違規(guī)行為。在此基礎(chǔ)上，及時(shí)發(fā)放補(bǔ)貼資金。
三是積極推進(jìn)老舊小區(qū)改造，不斷改善城市居民的居住環(huán)境。__的老舊小區(qū)改造作為市政府惠民利群工作的十五件實(shí)事之一，20__年初已列入我局20__年重點(diǎn)工作，計(jì)劃投入整治資金300萬元，依據(jù)先急后緩的原則,先后對(duì)民主、環(huán)保、櫻桃園3個(gè)小區(qū)的供電線路進(jìn)行改造，對(duì)民主、環(huán)保2個(gè)小區(qū)實(shí)施綠化、硬化、亮化等物業(yè)配套改造工程，使__市老舊住宅小區(qū)的環(huán)境和設(shè)施設(shè)備配套狀況達(dá)到煙臺(tái)市規(guī)定的三級(jí)以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
“六民”活動(dòng)開展以來，根據(jù)群眾“愿居住環(huán)境再改善”的迫切愿望，我們進(jìn)一步加大了推進(jìn)力度，在3月份制訂完成并向政府呈批老舊小區(qū)改造方案及預(yù)算的基礎(chǔ)上，成立了專門班子，積極協(xié)調(diào)財(cái)政、電業(yè)部門，加快實(shí)施進(jìn)度，爭(zhēng)取資金，對(duì)民主、環(huán)保、櫻桃園小區(qū)的供電線路及變壓器、配電設(shè)施進(jìn)行改造。7月份，財(cái)政已撥付改造資金50萬元，交付供電部門，由于奧運(yùn)期間供電部門統(tǒng)一規(guī)定不進(jìn)行施工，在保證居民能夠正常用電的情況下，改造工程暫時(shí)停滯。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，我們即投入施工，8月26日,供電部門進(jìn)入民主小區(qū),開始實(shí)施線路改造工程,對(duì)小區(qū)的供電線路和變壓器及配電設(shè)施進(jìn)行更換、改造，截止20__年9月底，民主、環(huán)保和櫻桃園小區(qū)的用電改造工程全部完工，民主小區(qū)共改造主線路6900米，新增200kva變壓器1臺(tái)，新增配電盤2臺(tái)；環(huán)保小區(qū)共改造主線路5400米，新增200kva變壓器2臺(tái)，新增配電盤2臺(tái)；櫻桃園小區(qū)共改造主線路3200米，新增160kva變壓器1臺(tái)，新增配電盤1臺(tái)。
在此基礎(chǔ)上，從國(guó)慶節(jié)開始，對(duì)環(huán)保小區(qū)和環(huán)保小區(qū)進(jìn)行硬化和亮化改造，硬化水泥路面，鋪設(shè)地面磚，栽種綠樹、草坪，綠化和美化環(huán)境亮，安裝路燈，增設(shè)垃圾箱。其中：民主小區(qū)共硬化水泥路面3974平方米，鋪裝人行道板5482平方米，修補(bǔ)水泥路面300平方米；安裝路燈7盞；新砌磚墻22立方；增設(shè)垃圾箱21個(gè)；增設(shè)宣傳欄2個(gè)；新建污水檢查井30個(gè)，更換井蓋252套，更新排水溝蓋板150米，并對(duì)各棟樓的垃圾、化糞池、污水檢查井進(jìn)行了徹底清理；新增綠化草坪8380平方米，移栽苗木480平方米。環(huán)保小區(qū)共硬化水泥路面9616平方米，鋪裝人行道板10179平方米，修補(bǔ)水泥路面500平方米；安裝路燈7盞；新砌磚墻96立方；增設(shè)宣傳欄2個(gè)；增設(shè)垃圾箱23個(gè)；新建污水檢查井50個(gè)，更換井蓋380套，并對(duì)各棟樓的垃圾、化糞池、污水檢查井進(jìn)行了徹底清理；新增綠化草坪11430平方米，移栽苗木450平方米。通過改造工程，使老舊小區(qū)面貌得到進(jìn)一步改變，居民的居住和生活環(huán)境得到進(jìn)一步改善。
三、銳意創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)房管工作的新局面。
一是加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)建設(shè)，不斷推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了推動(dòng)全市房產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康、和諧發(fā)展，努力促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，不斷擴(kuò)大__房產(chǎn)業(yè)的影響和知名度，20__年以來，我們積極發(fā)揮房管職能作用，報(bào)請(qǐng)政府同意，牽頭籌備成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，目前已完成了《協(xié)會(huì)章程》的擬定和《成立協(xié)會(huì)申請(qǐng)書》、《籌備成立社會(huì)團(tuán)體申請(qǐng)表》的上報(bào)工作，全市50余家房地產(chǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)中的31家，已表達(dá)了參加協(xié)會(huì)的意向。協(xié)會(huì)成立后，將加強(qiáng)對(duì)外宣傳、推介，組織開發(fā)企業(yè)到北京、上海、廣州及東北地區(qū)等大、中城市舉行房產(chǎn)推介會(huì)、展銷會(huì)，向全國(guó)展示__房產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果，進(jìn)一步樹立__房產(chǎn)業(yè)的良好形象，不斷拓展房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
二是深入開展房產(chǎn)市場(chǎng)依法治理活動(dòng)。為了進(jìn)一步規(guī)范我市的房產(chǎn)市場(chǎng)管理，保障我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)、健康發(fā)展，20__年以來，我們?cè)跓熍_(tái)市房產(chǎn)市場(chǎng)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)治理活動(dòng)深入開展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序整治工作不斷走向深入。今年以來，先后播發(fā)公告3期，下發(fā)文件2個(gè)，發(fā)放通知300余份。同時(shí)，加強(qiáng)房地產(chǎn)執(zhí)法和檢查監(jiān)督，組成專門班子，對(duì)全市所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介公司和物業(yè)管理企業(yè)等從業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面檢查，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)開發(fā)、預(yù)（銷）售、中介等各環(huán)節(jié)中存在的面積短缺、隱價(jià)瞞價(jià)、虛假?gòu)V告、價(jià)格欺詐等各種違規(guī)行為，共組織檢查3次，檢查從業(yè)機(jī)構(gòu)50余家，發(fā)放備案通知書3份，查處違規(guī)行為3起，對(duì)金海螺商業(yè)廣場(chǎng)、曉龍?chǎng)魏Ｉ坛呛托鲁腔▓@三家開發(fā)商未經(jīng)批準(zhǔn)變相認(rèn)購(gòu)和違規(guī)發(fā)布預(yù)售廣告的行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，依據(jù)國(guó)家建設(shè)部《房地產(chǎn)預(yù)售管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令其停止違規(guī)行為，作出了書面檢查。在強(qiáng)化檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，實(shí)際業(yè)務(wù)工作中從預(yù)（銷）售、產(chǎn)權(quán)登記等環(huán)節(jié)對(duì)開發(fā)企業(yè)、物業(yè)公司和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行前置管理，增加審批要件，對(duì)各種從業(yè)行為進(jìn)行預(yù)審和復(fù)審。同時(shí)，進(jìn)一步健全和完善開發(fā)企業(yè)登記備案制度、中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入制度和物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審核制度，建立了復(fù)核審查制度，從落實(shí)制度入手，嚴(yán)格、規(guī)范管理，對(duì)新成立和進(jìn)入的房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行資格審查和網(wǎng)上公示。目前，全市50余家房地產(chǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)，已全部登記備案。
三是積極拓展房屋安全管理工作。20__年以來，我們根據(jù)上級(jí)文件精神，積極理順與上級(jí)業(yè)務(wù)部門的關(guān)系，在理順管理職能的基礎(chǔ)上，積極開展房屋質(zhì)量安全鑒定業(yè)務(wù)，先后完成企業(yè)廠房質(zhì)量安全鑒定業(yè)務(wù)21起，總面積3.22萬平方米，實(shí)現(xiàn)鑒定收入22.1萬元。在汛期來臨之際，我們還聯(lián)合安監(jiān)、教育部門，對(duì)大型公共場(chǎng)所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校舍進(jìn)行了安全鑒定，先后鑒定校舍320處，面積59.49萬平方米，為保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全做出了積極貢獻(xiàn)。
四是不斷擴(kuò)大房屋權(quán)屬登記管理范圍。在抓好規(guī)劃區(qū)內(nèi)房屋權(quán)屬管理的基礎(chǔ)上，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理區(qū)域，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋產(chǎn)權(quán)登記工作站，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體土地上的公、私房產(chǎn)進(jìn)行權(quán)屬登記管理，使房產(chǎn)管理不斷向縱深發(fā)展。年來共辦理規(guī)劃區(qū)外農(nóng)村公、私房產(chǎn)測(cè)繪和登記發(fā)證10.02萬平方米，確權(quán)發(fā)證179件，占全市登記發(fā)證面積的6.3%，測(cè)繪及登記發(fā)證范圍涉及到全市所有鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街道辦事處）。
四、加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，干部職工隊(duì)伍整體素質(zhì)進(jìn)一步提高。
20__年以來，我們結(jié)合全市機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)的開展和市委、市政府關(guān)于優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指示精神和要求，積極開展“提高機(jī)關(guān)效能，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境活動(dòng)”，強(qiáng)化干部職工隊(duì)伍建設(shè)，整體素質(zhì)進(jìn)一步提高。
一是不斷優(yōu)化辦事程序。適應(yīng)工作需要和方便群眾辦事的要求，不斷對(duì)辦事程序進(jìn)行理順和整合，根據(jù)科室職能，將涉及辦證的預(yù)售審批、交易、抵押擔(dān)保、測(cè)繪、評(píng)估及稅費(fèi)征收等部門，全部集中到交易大廳，實(shí)行一條龍辦公服務(wù)，各環(huán)節(jié)責(zé)任明確，環(huán)環(huán)相扣，流水作業(yè)，使群眾進(jìn)一個(gè)門，能辦完所有手續(xù)，極大的方便了群眾。
二是竭力縮短承諾時(shí)限。我們結(jié)合工作實(shí)際和群眾需要，在原本壓縮承諾時(shí)限的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步縮短了辦結(jié)時(shí)限，把房產(chǎn)登記由原來的4個(gè)工作日壓縮到3個(gè)工作日，商品房預(yù)售登記由3個(gè)工作日壓縮到2個(gè)工作日，房屋抵押1個(gè)工作日。僅此一項(xiàng)，辦事效率就比最初承諾的提高了三分之二。
三是努力增強(qiáng)人員素質(zhì)。為了從根本上提高辦事效率，我們根據(jù)工作需要，對(duì)工作人員進(jìn)行合理調(diào)配，將業(yè)務(wù)熟練、年富力強(qiáng)、政策水平較高的同志，抽調(diào)到交易中心一線工作，同時(shí)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，在全體工作人員中開展了崗位達(dá)標(biāo)活動(dòng)，組織工作人員開展崗位練兵，進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，將考核結(jié)果列入年終崗位責(zé)任制考核，使工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷增強(qiáng)，產(chǎn)權(quán)登記由過去的每人每天辦證8—10份，提高到每天近30份，辦事效率得到進(jìn)一步提高。
為了給辦事群眾提供方便，我們還在大廳安裝了公用電話，配備了復(fù)印機(jī)，設(shè)立了咨詢臺(tái)，放置了辦事指南和方便紙，安排專人為客戶提供全程咨詢服務(wù)，同時(shí)大屏幕滾動(dòng)播出辦事流程、手續(xù)要件、承諾時(shí)限、注意事項(xiàng)等，使群眾對(duì)辦理各種房產(chǎn)手續(xù)一目了然，極大地方便了辦事群眾。
四是自覺接受社會(huì)監(jiān)督。日常工作中，我們還始終與社會(huì)各界保持密切聯(lián)系，通過走訪座談、發(fā)放明信片、征求意見信等形式，廣泛征求和聽取服務(wù)對(duì)象的意見和建議，對(duì)涉及群眾關(guān)心的事項(xiàng)主動(dòng)進(jìn)行公示，自覺接受社會(huì)監(jiān)督，不斷改進(jìn)服務(wù)工作。今年以來，共發(fā)放各種征求意見信（函）200余件，征求各類意見和建議32條，進(jìn)行各類公示40余次。
五是不斷優(yōu)化社會(huì)服務(wù)。為了把涉企服務(wù)真正做到細(xì)處、落到實(shí)處，局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室人員定期或不定期地深入有關(guān)企業(yè)和農(nóng)村，走訪、了解企業(yè)和幫扶對(duì)象村莊的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況，幫助解決實(shí)際困難。先后協(xié)調(diào)、幫助有關(guān)企業(yè)解決難點(diǎn)問題10余起，節(jié)省開支22.76萬元，主動(dòng)上門為企業(yè)辦證17起。無償支援幫扶對(duì)象村莊資金3萬元，幫助所包村莊整修街道380米，維修、更換自來水管1700米。今年以來，我們共為企業(yè)直接提供服務(wù)207件，為幫扶村辦實(shí)事8件，受到了廣大業(yè)主、村民和企業(yè)的一致好評(píng)。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想作風(fēng)紀(jì)律整頓。20__年以來，我們按照市委、市政府關(guān)于機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求，結(jié)合千人評(píng)行風(fēng)活動(dòng)的開展，利用春節(jié)后一個(gè)月時(shí)間，在全局范圍內(nèi)進(jìn)行思想作風(fēng)紀(jì)律整頓，開展了“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境大討論”，進(jìn)行自查自糾，認(rèn)真查找問題，制定整改措施。整頓活動(dòng)中共查找問題11個(gè)，制定整改措施16條，建立健全規(guī)章制度3個(gè)，使全體工作人員的精神面貌和服務(wù)水平有了明顯改觀。同時(shí)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，在全體工作人員中積極開展“崗位達(dá)標(biāo)學(xué)習(xí)”活動(dòng)。為了盡快適應(yīng)《物權(quán)法》頒布實(shí)施后，對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)登記工作提出的新要求，我們?cè)诔檎{(diào)業(yè)務(wù)骨干外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，采取以點(diǎn)帶面的形式，對(duì)一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行“登記簿”的填寫和登記培訓(xùn)，利用每周學(xué)習(xí)日和集中學(xué)習(xí)討論及考試、考核等方式，組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《物權(quán)法》的有關(guān)條例規(guī)定，力求熟練掌握條文、規(guī)定，不斷提高業(yè)務(wù)技能和水平，從而為新的登記制度的實(shí)施，奠定了有力基礎(chǔ)。
七是積極開展為四川地震災(zāi)區(qū)捐助活動(dòng)。20--年5月12日四川汶川地震發(fā)生后，我局全體黨員和干部職工發(fā)揚(yáng)“一方有難，八方支援”支援的人道主義精神，在未接到政府捐助通知的情況下，積極響應(yīng)局黨組號(hào)召，踴躍為地震災(zāi)區(qū)同胞捐款，集體捐款10000元，職工個(gè)人兩次捐款18800元，全局48名黨員交納特殊黨費(fèi)11300元，累計(jì)捐款40100元，捐款總額在全市名列前茅，充分展示了新時(shí)期下房管職工的良好精神風(fēng)貌和團(tuán)結(jié)、互助、友愛精神，為災(zāi)區(qū)重建做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
八是積極開展精神文化建設(shè)。20__年以來，我們?cè)谧ズ梦镔|(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，利用豐富多彩的文化形式，陶冶干部職工的情操，先后組織職工參加了“攜手辦亞沙、文明辦我行”法律知識(shí)競(jìng)賽，在全市五十一個(gè)參賽單位中，名列第十五名，榮獲組織獎(jiǎng)；組隊(duì)參加了“御景園杯”全市職工田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，在全市三十三個(gè)單位中名列團(tuán)體第六名，展示了房管系統(tǒng)廣大干部職工的良好精神風(fēng)貌，展示了房管部門的良好形象。目前，全局共擁有省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員1人，市級(jí)書協(xié)會(huì)員1人，全年在各級(jí)媒體發(fā)表反映房管部門形象的各類作品30余件。
五、無條件服從市委市政府安排，堅(jiān)決完成當(dāng)?shù)攸h委政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
近年來，我們?cè)诜e極履行房產(chǎn)管理職能的同時(shí)，緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委政府的中心工作，服從和服務(wù)于黨委政府的工作大局，講政治、顧大局，自覺服從市委市府指揮，維護(hù)市委市府權(quán)威，做到令行禁止、步調(diào)一致，堅(jiān)決完成黨委政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20__年以來，我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作繁忙的情況下，無條件服從市委安排，先后承擔(dān)了市重點(diǎn)工程海天路修建的協(xié)調(diào)指揮和市重點(diǎn)項(xiàng)目核電設(shè)備制造廠建設(shè)工程的協(xié)調(diào)服務(wù)工作；承擔(dān)了市外貿(mào)公司因改制導(dǎo)致的群體性上訪的處置工作。
在上述各項(xiàng)工作的處置過程中，我們始終緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委政府的工作大局，堅(jiān)決貫徹、落實(shí)市委市府的指示精神不走樣，保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。目前，所承擔(dān)的各項(xiàng)工作均進(jìn)展順利。海天路的建設(shè)自20__年8月啟動(dòng)以來，僅用1個(gè)月時(shí)間，就完成拆遷任務(wù)256戶，創(chuàng)下了我市拆遷進(jìn)度的記錄，目前工程全長(zhǎng)10.28公里的路基和大宗橋涵已完工，基層鋪設(shè)已全部完成，于10月底全線通車。市外貿(mào)公司因改制導(dǎo)致的群體性上訪的處置工作正穩(wěn)步進(jìn)行，經(jīng)過艱苦、耐心、細(xì)致的工作，下崗職工情緒穩(wěn)定，未發(fā)生任何出走和越級(jí)上訪現(xiàn)象。特別是由我局引進(jìn)的核電設(shè)備制造廠項(xiàng)目，自20__年7月3日奠基、開工以來，經(jīng)過各方面的共同努力，歷時(shí)11個(gè)月，到今年5月31日，一期工程已全面完工，投入生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)投入6億元，創(chuàng)造了__歷史上項(xiàng)目投資規(guī)模最大、技術(shù)含量最高、建設(shè)進(jìn)度最快、建設(shè)工期最短的記錄，為全市的穩(wěn)定和發(fā)展，做出了積極貢獻(xiàn)。
六、20__年工作打算。
20__年，__房管局的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)的要求和形勢(shì)的發(fā)展仍然還有差距，在工作創(chuàng)新、開展新形勢(shì)下房產(chǎn)市場(chǎng)的研究方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；在房產(chǎn)市場(chǎng)的管理方面還有待于進(jìn)一步完善；干部職工的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我們將積極采取措施，不斷加以規(guī)范和改進(jìn)。突出抓好以下幾方面工作：
一是積極貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房有關(guān)政策，繼續(xù)做好“兩房”的保障供給。
根據(jù)國(guó)家、省、市最新政策規(guī)定，依據(jù)我市人均可支配收入和物價(jià)上漲情況，對(duì)“兩房”政策適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，逐步擴(kuò)大廉租房保障范圍，規(guī)范經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)對(duì)象，不斷提高保障標(biāo)準(zhǔn)，通過建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房、發(fā)放貨幣補(bǔ)貼和貨幣直補(bǔ)的辦法，逐步解決我市中低收入家庭的住房困難問題。計(jì)劃年投入資金1178.48萬元，解決160戶中低收入家庭的住房困難。其中:建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房100套（經(jīng)濟(jì)適用住房50戶,廉租住房50戶）；通過發(fā)放貨幣補(bǔ)貼和貨幣直補(bǔ)的方式解決城市中低收入住房困難家庭60戶（經(jīng)濟(jì)適用住房30戶,廉租住房30）。上半年完成政策的調(diào)整、報(bào)批和第一輪“兩房”申請(qǐng)的受理、審批和補(bǔ)貼發(fā)放，下半年根據(jù)上半年的受理、申報(bào)和審批情況，適時(shí)開展第二輪“兩房”補(bǔ)貼申報(bào)、審批和補(bǔ)貼發(fā)放工作。
二是加快老舊小區(qū)的綜合整治步伐和新建住宅小區(qū)的物業(yè)管理，不斷改善居民的生活和工作環(huán)境。
在20__年對(duì)民主、環(huán)保和櫻桃園小區(qū)進(jìn)行供電線路、設(shè)施改造的基礎(chǔ)上，計(jì)劃投入整治資金363萬元，對(duì)櫻桃園小區(qū)和西哲陽小區(qū)北區(qū)進(jìn)行硬化、綠化、美化和亮化改造，使老舊住宅小區(qū)的環(huán)境和設(shè)施設(shè)備配套情況達(dá)到煙臺(tái)市規(guī)定的三級(jí)以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。一季度完成整治方案的制定及改造預(yù)算的編制和上報(bào)呈批工作。二季度按方案要求對(duì)各小區(qū)進(jìn)行改造，完善配套設(shè)施，正常情況下，力爭(zhēng)上半年完成整治任務(wù)。小區(qū)整治改造完成并驗(yàn)收合格后，三季度由房管局牽頭，協(xié)調(diào)相關(guān)社區(qū)居委會(huì)參與，組建小區(qū)業(yè)主委員會(huì)，選聘物業(yè)管理企業(yè)，對(duì)小區(qū)實(shí)行規(guī)范化物業(yè)管理服務(wù)，爭(zhēng)取10月底前完成。同時(shí)加大新建小區(qū)的物業(yè)管理力度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為城市居民創(chuàng)造良好的生活和居住環(huán)境。
三是加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的引導(dǎo)調(diào)控，進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。
加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)建設(shè)，擴(kuò)大推介宣傳，寓管理于服務(wù)，努力為開發(fā)企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在牽頭呈批、籌備成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的同時(shí)，積極組織全市重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)外出推介、宣傳，計(jì)劃組團(tuán)參加煙臺(tái)房展會(huì)、青島房展會(huì)和環(huán)渤海住房博覽會(huì)，組團(tuán)到北京、上海等大中城市和東北等地召開房產(chǎn)推介會(huì)，向全國(guó)展示我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果和良好的城市形象，不斷擴(kuò)大__房地產(chǎn)業(yè)的知名度，吸引更多的外地客人到__購(gòu)房、居住，從而拉動(dòng)房產(chǎn)需求，激活房地產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的更快、更好發(fā)展。
四是繼續(xù)強(qiáng)化招商引資和項(xiàng)目投入工作，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展再立新功。
積極推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)，成立以分管局長(zhǎng)牽頭、由相關(guān)科室人員參加的核電項(xiàng)目服務(wù)組，全力抓好核電設(shè)備制造項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，力促核電設(shè)備二期工程的早日啟動(dòng)和開工、建設(shè)。同時(shí)，依托核電設(shè)備制造項(xiàng)目,以商招商,積極引進(jìn)新的招商項(xiàng)目。
五是繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序整頓不斷走向深入。
根據(jù)上級(jí)關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作的部署和要求，進(jìn)一步加大房地產(chǎn)執(zhí)法力度，結(jié)合我市實(shí)際，深入開展房地產(chǎn)市場(chǎng)整頓工作，嚴(yán)格檢查、監(jiān)督，嚴(yán)厲查處各種違規(guī)行為，力求達(dá)到長(zhǎng)治久安，不斷規(guī)范房產(chǎn)市場(chǎng)管理。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇三
建立健全住房保障準(zhǔn)入和退出機(jī)制，持續(xù)強(qiáng)化保障房動(dòng)態(tài)管理。堅(jiān)持陽光操作、規(guī)范運(yùn)行，對(duì)續(xù)租人提供的資料實(shí)行社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、車管、房管等逐級(jí)審核，簽訂續(xù)租合同，以保障城鎮(zhèn)低收入群體、新近就業(yè)職工和進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民住有所居。深入開展租賃補(bǔ)貼發(fā)放工作。結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，進(jìn)一步研究政策和細(xì)化舉措，力求擴(kuò)大保障范圍和提高補(bǔ)貼金額，以切實(shí)解決更多住房困難群體居住問題，并促進(jìn)社會(huì)和諧和民生事業(yè)發(fā)展。對(duì)不符合保障政策的對(duì)象和人員予以堅(jiān)決清退，并依法追究相關(guān)責(zé)任。積極推進(jìn)公租房小區(qū)社會(huì)化管理。根據(jù)公租房社區(qū)的特殊性以及社區(qū)管理本質(zhì)是社會(huì)管理的認(rèn)識(shí)，建立自上而下強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)組織體系和“縣級(jí)統(tǒng)籌、屬地為主、部門歸口管理、社區(qū)具體實(shí)施”的“縣-鎮(zhèn)-街道-社區(qū)”四級(jí)管理體制，嚴(yán)格落實(shí)社區(qū)管理服務(wù)設(shè)施建設(shè)要求，全面推進(jìn)公租房小區(qū)社會(huì)化管理，并建立聯(lián)動(dòng)管理信息平臺(tái)，促進(jìn)人房管理合一。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇四
加快推進(jìn)房產(chǎn)測(cè)繪和監(jiān)管全面分離，不斷提高測(cè)繪市場(chǎng)的準(zhǔn)入尺度，將測(cè)繪市場(chǎng)帶入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、法制化的道路。加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化管理，嚴(yán)厲禁止測(cè)繪企業(yè)的掛靠和無序收費(fèi)的現(xiàn)象，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)繪企業(yè)能力和水準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的考核。強(qiáng)化行業(yè)自身建設(shè)，完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，剔除惡性競(jìng)爭(zhēng)，杜絕破壞行業(yè)正常建設(shè)的行為。明確職能職責(zé)，嚴(yán)格按照法規(guī)制度開展工作，建立測(cè)繪成果責(zé)任追究制度，測(cè)繪機(jī)構(gòu)要對(duì)測(cè)繪成果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，對(duì)于弄虛作假、出現(xiàn)重大質(zhì)量事故或引發(fā)信訪維穩(wěn)安全事件的機(jī)構(gòu)和人員要加大處罰力度，從嚴(yán)追究其法律責(zé)任，保障房產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)健康發(fā)展。同時(shí)，不斷提高測(cè)繪人員專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)測(cè)繪人員的定期培訓(xùn)和考核，做到熟練掌握測(cè)繪知識(shí)，在人員的素質(zhì)培養(yǎng)上盡可能全面滿足崗位需求，為測(cè)繪行業(yè)提供人才支撐。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇五
一是管理制度更加健全。秉承“樹窗口形象、創(chuàng)一流服務(wù)”的服務(wù)宗旨，嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行xx縣房地產(chǎn)管理局《關(guān)于強(qiáng)化工作責(zé)任和質(zhì)效的意見》、《關(guān)于優(yōu)化審批環(huán)節(jié)的決定》、《關(guān)于規(guī)范各股室業(yè)務(wù)工作辦理流程的通知》文件精神，并進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，減少部門內(nèi)耗，提升辦事效能。同時(shí)，繼續(xù)大力推行“首問負(fù)責(zé)制”、“限時(shí)辦結(jié)制”、“責(zé)任追究制”等，要求干部職工認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行，依法依規(guī)為民辦事，提高群眾滿意度。二是便民舉措逐步完善。設(shè)立“服務(wù)崗位牌”，將職工電話、去向及崗位監(jiān)督電話等信息對(duì)外公布，接受群眾監(jiān)督;將辦公電話對(duì)外公布，及時(shí)受理政策咨詢和投訴;通過展板、led屏、政府門戶網(wǎng)站等將相關(guān)法律法規(guī)、收費(fèi)信息及辦事流程等予以發(fā)布，方便群眾知曉。三是工作作風(fēng)持續(xù)轉(zhuǎn)變。對(duì)照教育實(shí)踐活動(dòng)和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的目標(biāo)要求，全面深入改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范行為，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行中、省、市、縣各項(xiàng)政策和法律法規(guī)，進(jìn)一步解放思想，著力解決影響和制約房管事業(yè)發(fā)展的突出問題和服務(wù)群眾不細(xì)致、不到位的問題，徹底扼殺行業(yè)不正之風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)干部職工紀(jì)律意識(shí)、廉政意識(shí)和依法履職意識(shí)。四是業(yè)務(wù)培訓(xùn)不斷強(qiáng)化。要求職工加強(qiáng)對(duì)《物權(quán)法》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《物業(yè)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí);抽派業(yè)務(wù)骨干參加省、市行業(yè)主管部門組織的專題培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì);刊印房地產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)資料匯編，通過組織集中學(xué)習(xí)和職工自主學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，提升群眾滿意度。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇六
(一)住房保障工作有序推進(jìn)。一直以來，我局嚴(yán)格按照上級(jí)部署和要求，切實(shí)履行住房保障工作職能，積極推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)和管理。一是抓好祥和苑公租房配租工作。祥和苑公租房建設(shè)項(xiàng)目于2020年底啟動(dòng)實(shí)施，共建公租房504套。今年3月公租房租賃申報(bào)審批完畢，并于5月18日通過搖號(hào)抽簽分配，新簽訂合同300余份，續(xù)簽合同1000余份。另完成祥和苑人才公寓裝修和家具家電配置100套，實(shí)物配租67套，有效解決了引進(jìn)人才的后顧之憂。二是扎實(shí)做好審計(jì)整改工作。年初，我局接受了市審計(jì)組保障房專項(xiàng)審計(jì)，審計(jì)組查出違規(guī)享受住房租賃補(bǔ)貼7戶，違規(guī)配租保障房5戶，全縣公租房欠租約98萬元。通過電話通知、發(fā)布公告、實(shí)地追蹤等全部清退違規(guī)享受補(bǔ)貼和配租人員，欠租款項(xiàng)已追繳到位。三是繼續(xù)做好住房租賃補(bǔ)貼發(fā)放工作。為進(jìn)一步完善我縣住房保障體系，保障城鎮(zhèn)中低收入住房困難家庭基本住房需要，我局相繼代政府起草并出臺(tái)了《xx縣城鎮(zhèn)中低收入住房困難家庭租賃補(bǔ)貼管理暫行辦法的通知》(儀府辦發(fā)【2020】34號(hào))、《關(guān)于開展2020年度城鎮(zhèn)中低收入住房困難家庭住房租賃補(bǔ)貼發(fā)放工作的通知》(儀房管【2020】31號(hào))等文件，適當(dāng)擴(kuò)大保障范疇，確保更多困難群體受益。目前受理審核資料800余戶，已兌付補(bǔ)貼630余戶、1000余人，發(fā)放資金170余萬元。四是加強(qiáng)國(guó)有公房信息化管理。對(duì)新政鎮(zhèn)及金城鎮(zhèn)8個(gè)成型小區(qū)國(guó)有公房進(jìn)行全面清理、登記造冊(cè)，實(shí)行信息化管理，完成國(guó)有公房信息錄入2737套，面積15.04萬平方米。同時(shí)，完善租賃補(bǔ)貼、實(shí)物配租對(duì)象及保障性住房項(xiàng)目資料信息錄入，做到一一對(duì)應(yīng)，內(nèi)容齊全。全年累計(jì)錄入信息2000余份。
(二)房屋交易與信息管理更加規(guī)范。根據(jù)《關(guān)于做好不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記與房屋交易管理銜接的指導(dǎo)意見》(國(guó)土資發(fā)【2020】90號(hào))和《關(guān)于加快推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)登記職責(zé)整合的實(shí)施意見》(儀委編發(fā)【2020】91號(hào))文件精神，我局負(fù)責(zé)房屋交易審核和產(chǎn)權(quán)管理工作，為此我局著力強(qiáng)化交易備案管理。根據(jù)《南充市房地產(chǎn)管理局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化房屋交易與產(chǎn)權(quán)管理的通知》(南房〔2020〕149號(hào))等文件精神，整合資源及管理力量，建立健全相關(guān)制度，著力加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，構(gòu)建和完善商品房及存量房網(wǎng)簽備案系統(tǒng)，加大政策宣傳及培訓(xùn)力度，強(qiáng)化交易備案管理。截至目前，累計(jì)完成商品房備案4721宗，面積47.2萬平方米，金額22.04億元;完成存量房網(wǎng)簽備案2463宗;預(yù)售資金監(jiān)管撥付161宗，撥付資金15.2億元;辦理預(yù)售許可38宗，5551套，面積40余萬平方米;信息查詢12萬余人次(含扶貧、住房保障查詢)。房地產(chǎn)交易市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，今年截至目前銷售商品房4774套，同比下降5%;銷售面積48.06萬平方米，同比下降5%;銷售金額22.21億元，同比增長(zhǎng)13%。其中商品住宅4313套，同比下降10%;銷售面積44.42萬平方米，同比下降7%;銷售金額19.56億元，同比增長(zhǎng)8%;銷售均價(jià)4403元，同比增長(zhǎng)16%;非住宅銷售461套，同比增長(zhǎng)74%;面積36456平方米，同比增長(zhǎng)21%;銷售金額2.65億元，同比增長(zhǎng)85%;銷售均價(jià)7269元，同比增長(zhǎng)52.7%。今年持續(xù)受理審核商品房財(cái)政補(bǔ)貼資料5000余戶，累計(jì)兌付補(bǔ)貼3000余戶，7600余萬元。及時(shí)準(zhǔn)確完成中、省、市、縣各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，并規(guī)范裝訂各類檔案3000余件。
(三)物業(yè)管理工作取得新成績(jī)。物業(yè)管理和服務(wù)工作涉及到千家萬戶，社會(huì)關(guān)注度高。一是強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)。定期組織工作人員，采取主動(dòng)上門、應(yīng)邀上門的方式，對(duì)縣內(nèi)各物業(yè)服務(wù)企業(yè)、各街道(居委會(huì))及商住小區(qū)，積極做好物業(yè)管理政策宣傳、咨詢和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。提高廣大業(yè)主在物業(yè)管理活動(dòng)中的參與意識(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)主“自我管理、自我服務(wù)、自我負(fù)責(zé)”的工作目標(biāo)。全年小區(qū)環(huán)境、安全巡查100余次;二是注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升。在加大政策引領(lǐng)的同時(shí)，對(duì)出現(xiàn)的共性問題和工作難點(diǎn)進(jìn)行了深入探討和研究，不斷提升行業(yè)管理服務(wù)和城市管理水平。今年我局先后組織召開物業(yè)企業(yè)培訓(xùn)會(huì)9次，組織小區(qū)消防現(xiàn)場(chǎng)演練會(huì)4次;三是搞好常規(guī)督查和糾紛調(diào)處。按照“誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則，同服務(wù)企業(yè)簽訂安全責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)管理與服務(wù)責(zé)任。全年處理物業(yè)糾紛96件次，及時(shí)調(diào)處并回復(fù)“恒益濱江”物管收費(fèi)問題、“壹號(hào)公館”地下車庫(kù)問題糾紛、“萬壽小區(qū)”排污整治等網(wǎng)絡(luò)輿情23起。四是規(guī)范房屋維修資金管理。嚴(yán)格執(zhí)行《xx縣維修資金管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，建立健全維修資金歸集、使用審批等制度，扎實(shí)做好賬目錄入和帳務(wù)核對(duì)工作，做到運(yùn)作規(guī)范、管理有序。對(duì)維修資金的使用實(shí)行專業(yè)造價(jià)機(jī)構(gòu)審核的程序，防止跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生。全年追收維修資金470萬元、歸集維修資金2300萬元，累計(jì)歸集維修資金達(dá)12057萬元。撥付維修資金50余萬元。
(四)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管更加有力。始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《城市房地產(chǎn)管理法》等法律法規(guī)，緊緊圍繞“規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)行為、清理整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序”這一重點(diǎn)，建立健全科學(xué)管理制度，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范管理。一是資質(zhì)管理嚴(yán)格把關(guān)。嚴(yán)把開發(fā)企業(yè)資質(zhì)準(zhǔn)入關(guān)，規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，未取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級(jí)證書的企業(yè)，一律不得從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。二是銷售行為有效規(guī)范。嚴(yán)格要求房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目必須取得《預(yù)售許可證》后方可對(duì)外銷售，未取得預(yù)售許可的項(xiàng)目不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。堅(jiān)持明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)防欺詐。要求在商品房預(yù)售方案中公示出可售房源及銷售標(biāo)價(jià)牌，確保與網(wǎng)簽合同價(jià)格一致。我局統(tǒng)一制作購(gòu)房提示牌，懸掛于各項(xiàng)目銷售部顯眼位置，讓買賣雙方明確法律法規(guī)和相關(guān)政策，防止開發(fā)企業(yè)侵犯買受人的合法權(quán)益。三是市場(chǎng)巡查深入開展。堅(jiān)持每月一次市場(chǎng)常規(guī)巡查，深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)查看，了解動(dòng)態(tài)，掌握情況，及時(shí)為縣委、縣政府制定相關(guān)政策提供依據(jù)。對(duì)無證或無資質(zhì)開發(fā)的開發(fā)項(xiàng)目堅(jiān)決叫停，對(duì)未按要求將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、土地使用證(土地批文)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證和房源用價(jià)格上墻公示的項(xiàng)目堅(jiān)決予以整改。今年，責(zé)令優(yōu)筑紫御府、方州中央廣場(chǎng)、文銘農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、金松湖畔等7個(gè)項(xiàng)目對(duì)上墻公示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整改，有效降低了購(gòu)房者風(fēng)險(xiǎn)。四是中介機(jī)構(gòu)備案管理更加完善。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，加大對(duì)房產(chǎn)測(cè)繪、物業(yè)管理、安全鑒定、白蟻防治、房屋交易等機(jī)構(gòu)的備案管理力度，全年下發(fā)整改通知17份，有力規(guī)范了中介市場(chǎng)秩序。五是信訪維穩(wěn)工作持續(xù)加強(qiáng)。今年及時(shí)協(xié)調(diào)處理首座小區(qū)、馬鞍民俗街等信訪問題12起，保障信訪人合法權(quán)益，確保房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。
(五)房產(chǎn)測(cè)繪工作取得新突破。年初，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范與行政審批相關(guān)的中介服務(wù)的意見》(川辦發(fā)【2020】42號(hào))等文件規(guī)定，并結(jié)合我縣具體實(shí)際，我局向縣人民政府提交了《關(guān)于推進(jìn)房產(chǎn)測(cè)繪部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)化的請(qǐng)示》(儀房管【2020】31號(hào))，經(jīng)縣政府第17屆14次常務(wù)會(huì)會(huì)議決定，原則同意按照“先行試點(diǎn)、逐步放開”的原則，將房產(chǎn)測(cè)繪業(yè)務(wù)有序推向市場(chǎng)。為確保測(cè)繪市場(chǎng)化工作有序開展，我局先后出臺(tái)了《關(guān)于房產(chǎn)測(cè)繪業(yè)務(wù)有序推向市場(chǎng)的通知》(儀房管【2020】54號(hào))、《房產(chǎn)測(cè)繪成果審核辦法(試行)》(儀房管【2020】55號(hào))、《房產(chǎn)測(cè)繪成果質(zhì)量考評(píng)辦法(試行)》(儀房管【2020】56號(hào))、《房產(chǎn)測(cè)繪企業(yè)名錄庫(kù)管理辦法(試行)》(儀房管【2020】57號(hào))，我局通過發(fā)布公告、自愿報(bào)名、綜合考察等程序擇優(yōu)確定四川鑫榮測(cè)繪有限公司、四川省新鑫建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)鑒定有限公司、四川志同測(cè)繪有限公司三家測(cè)繪企業(yè)在我縣開展房產(chǎn)測(cè)繪試點(diǎn)業(yè)務(wù)。我局主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)監(jiān)督管理、測(cè)繪業(yè)務(wù)咨詢、測(cè)繪成果審核、原辦證房屋上機(jī)做圖、出具部分房屋測(cè)繪成果報(bào)告等工作。今年，局測(cè)繪隊(duì)共計(jì)出具房產(chǎn)測(cè)繪成果報(bào)告(包括初登、變更、交易做圖)339幢，面積18.85萬平方米;配合上級(jí)主管部門出具房屋面積的證明共13份。審核三家測(cè)繪房產(chǎn)測(cè)繪成果140件次，建筑面積達(dá)63.75萬平方米。
(六)白蟻防治工作有序開展。著力加強(qiáng)政策法規(guī)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳，組織工作人員積極參加各級(jí)主管部門舉辦的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確保學(xué)有所獲，學(xué)以致用，同時(shí)，通過縣廣播電視臺(tái)、xx新聞網(wǎng)、手機(jī)報(bào)等媒介制作白蟻防治專題專欄強(qiáng)化知識(shí)宣傳，并深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)白蟻防治宣傳，發(fā)放宣傳資料，講解防治知識(shí)。建立健全白蟻預(yù)防工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及回訪、藥物采購(gòu)保管及領(lǐng)用等管理制度，規(guī)范施藥防治流程。全年開展舊房白蟻滅治面積7.85萬平方米，開展新建商品房白蟻防治面積56.6萬平方米，回訪復(fù)查面積48萬平方米，資料歸檔48卷。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇七
根據(jù)縣委統(tǒng)一決策和部署，我局對(duì)口幫扶燈塔鄉(xiāng)花橋、天坪、峰巖、火焰等村。為扎實(shí)做好脫貧攻堅(jiān)工作，我局進(jìn)一步充實(shí)幫扶力量，健全幫扶機(jī)制，成立以局黨支部書記、局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，局中層干部為成員的縣房管局脫貧攻堅(jiān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和后勤保障。局支委會(huì)定期召開專題會(huì)議聽取扶貧工作開展情況，針對(duì)存在的問題積極研究對(duì)策，確保扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作，爭(zhēng)取讓幫扶村早日脫貧致富。做到精心組織，精準(zhǔn)派人，選派思想素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的同志駐村開展工作。各駐村工作組成員切實(shí)履行好強(qiáng)化基層黨建、提升治理水平和為民辦事服務(wù)等職責(zé)，幫扶工作取得明顯成效。我局從嚴(yán)組織干部職工分批深入各幫扶村走訪慰問，詳細(xì)了解貧困村的基本情況和發(fā)展規(guī)劃，仔細(xì)詢問貧困戶家庭境況、身體狀況、政策享受情況、致貧原因、脫貧意愿等，幫助他們擬定脫貧規(guī)劃，實(shí)施好脫貧計(jì)劃，通過面對(duì)面的交心，拉近了與貧困農(nóng)戶的感情。同時(shí)，扎實(shí)開展好“萬人幫萬戶”，帶動(dòng)貧困戶培育種植、養(yǎng)殖特色產(chǎn)業(yè)，并對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)，以增加收入。確保幫扶村2020年順利出列，貧困戶增收致富，順利脫貧。繼續(xù)按照儀委發(fā)【2020】14號(hào)文件精神，切實(shí)鞏固脫貧攻堅(jiān)對(duì)口幫扶工作成效。截止目前，我局已累計(jì)投入40余萬元用于幫扶村活動(dòng)陣地建設(shè)、道路水利等基礎(chǔ)設(shè)施改善、貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、困難群眾慰問等，真正密切了黨群關(guān)系，強(qiáng)化了黨組織凝聚力。
2020年，通過全局干部職工的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了實(shí)實(shí)在在的成效。但因各種因素的制約，工作中也還存在一定的不足，比如因政策宣傳不到位，個(gè)別業(yè)主參與物業(yè)管理意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)物業(yè)服務(wù)的概念認(rèn)識(shí)模糊;有些商住小區(qū)雖選舉產(chǎn)生了業(yè)主委員會(huì)，但個(gè)別委員出于個(gè)人私利目的，鼓動(dòng)業(yè)主不交物業(yè)服務(wù)費(fèi)，不配合、不支持物業(yè)服務(wù)工作，造成業(yè)主欠費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，業(yè)委會(huì)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，小區(qū)物業(yè)服務(wù)無法得到有效保障;住房保障體系還不夠健全，準(zhǔn)入和退出機(jī)制還需完善;房產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)機(jī)制還不完善，市場(chǎng)秩序還不規(guī)范，對(duì)測(cè)繪企業(yè)的審查、監(jiān)督和指導(dǎo)力度還不夠;行業(yè)人員職業(yè)素質(zhì)還亟待提高，思想認(rèn)識(shí)還不到位;行風(fēng)隊(duì)伍建設(shè)還需持續(xù)加強(qiáng)等問題，我們必須保持清醒認(rèn)識(shí)，要堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，在以后的工作中不斷加以改進(jìn)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇八
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇九
進(jìn)一步狠抓全員培訓(xùn)，集中時(shí)間、地點(diǎn)組織全體執(zhí)法人員開展以《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《房地產(chǎn)管理法》、《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)為內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升行政執(zhí)法水平。嚴(yán)格約束執(zhí)法人員的執(zhí)法行為，要求執(zhí)法人員巡察、出現(xiàn)場(chǎng)必須兩人以上并攜帶執(zhí)法證，落實(shí)亮證執(zhí)法制度。嚴(yán)格商品房預(yù)售管理，進(jìn)一步規(guī)范預(yù)售方案的制定和申報(bào)，確保預(yù)銷售管理各項(xiàng)規(guī)定得到有效落實(shí)。全面落實(shí)商品房預(yù)售合同網(wǎng)上簽約即時(shí)備案制度，防止一房多售現(xiàn)象發(fā)生。切實(shí)強(qiáng)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管，將預(yù)售資金全部納入監(jiān)管帳戶，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)。進(jìn)一步規(guī)范二手房中介機(jī)構(gòu)從業(yè)行為，嚴(yán)格備案制度，逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、統(tǒng)一化，對(duì)沒有備案和無資格從事中介行業(yè)的主體予以堅(jiān)決查處和取締。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的監(jiān)督檢查力度，規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，加大房地產(chǎn)市場(chǎng)違法違規(guī)行為的曝光和處罰力度，對(duì)投訴集中的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)核查。要依據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)違法違規(guī)行為和人員依法從嚴(yán)追究相關(guān)責(zé)任，從而確保房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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2020年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx縣城市管理局以開創(chuàng)城市管理工作新局面為目標(biāo)，以“繡花功夫”精細(xì)管理城市為標(biāo)桿，秉承“知冷知暖、xx城管”的服務(wù)理念，統(tǒng)籌安排，精心部署，勤政務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，扎實(shí)推進(jìn)違法建設(shè)拆除、市容“十亂”治理、大氣污染防治、數(shù)字化城管、精準(zhǔn)扶貧等各項(xiàng)工作，圓滿完成了城市管理各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將2020年工作總結(jié)如下：
一、主要工作。
（一）強(qiáng)化市容整治，提升城市形象。
1.市容市貌更加精細(xì)。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，從薄弱環(huán)節(jié)抓起，結(jié)合《2020年xx縣創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作任務(wù)分工》，針對(duì)城市中存在的臟、亂、差等突出問題，積極履職盡責(zé)，充分發(fā)揮主力軍作用，開展系列專項(xiàng)整治行動(dòng)，重點(diǎn)整治流動(dòng)攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)、露天燒烤、城市“十亂”等違法行為。用“釘釘子”精神和“繡花”功夫，高質(zhì)量完成創(chuàng)建各項(xiàng)工作任務(wù)。截至目前，共整治流動(dòng)攤點(diǎn)8000余個(gè)，清理“牛皮癬”小廣告9000余條。
2.數(shù)字城管日益完善。今年，我局進(jìn)一步完善了城市管理監(jiān)督指揮工作機(jī)制和“12319”熱線管理，由局督察室進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，加強(qiáng)了對(duì)城市管理的長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)和效能監(jiān)督管理，及時(shí)解決群眾的投訴舉報(bào)。2020年1月1日至目前，xx縣數(shù)字化城市管理監(jiān)督指揮中心共對(duì)18家責(zé)任單位立案派遣城市管理案件42929宗，責(zé)任單位共處置41395宗，結(jié)案41257宗，結(jié)案率96.1％，按期結(jié)案率78.5％。其中上報(bào)具有重大安全隱患的案件748條，為保證居民的安全出行與正常生活秩序，發(fā)揮了重要的作用。
3.行政審批嚴(yán)格把關(guān)。打造行政審批文明服務(wù)窗口，切實(shí)解決群眾辦事難“最后一公里”，至目前，共計(jì)審批門頭牌匾225件，各類活動(dòng)慶典45件，備案各類市政工程施工59件，廣告宣傳車26個(gè)。
（二）突出難點(diǎn)攻堅(jiān)，依法整治違建。
及時(shí)查處新增違建。變被動(dòng)為主動(dòng)，把發(fā)現(xiàn)作為違法建設(shè)查處的重要環(huán)節(jié)，對(duì)新增違“零容忍”，做到從嚴(yán)管控、抓早抓小，嚴(yán)格防控新增違建產(chǎn)生，強(qiáng)拆違建4處，實(shí)現(xiàn)了“兩違”整治工作常態(tài)化。
（三）堅(jiān)持多措并舉，嚴(yán)防大氣污染。
1.餐飲油煙治理工作。精準(zhǔn)排查，強(qiáng)化日常監(jiān)管，做好油煙治理工作。2020年尤其是新冠病毒疫情防控以來，隨著餐飲單位的陸續(xù)復(fù)工，我局75人規(guī)模的油煙治理網(wǎng)格員立即對(duì)已復(fù)工395家餐飲單位進(jìn)行重新排查，建立完善的管理臺(tái)賬，油煙凈化設(shè)施安裝率達(dá)100％。同時(shí)網(wǎng)格管理員為強(qiáng)化日常管理，及時(shí)將新營(yíng)業(yè)餐飲單位納入微信管理群，要求定期發(fā)送清洗維修信息，發(fā)放、填寫清洗維護(hù)手冊(cè)及監(jiān)督聯(lián)系卡，將日常清洗納入常態(tài)化管理。截止目前累計(jì)下達(dá)油煙治理承諾書600余份，下發(fā)油煙治理清洗及維修手冊(cè)550余份，餐飲油煙監(jiān)督聯(lián)系卡550余份。
2.渣土車管控工作。按照渣土車輛管理“五個(gè)一”總要求，嚴(yán)格車輛備案管理，及時(shí)更新車輛備案信息，對(duì)不合格的車輛予以取締，同時(shí)把尾氣排放檢測(cè)報(bào)告列入備案資料。目前，備案公司6家，備案車輛63輛，已全部納入監(jiān)控平臺(tái)監(jiān)管。嚴(yán)格運(yùn)輸審批，要求清運(yùn)公司事先向我局渣土辦報(bào)送申請(qǐng)，渣土辦根據(jù)建筑工地沖洗設(shè)備運(yùn)行情況以及車輛備案情況等嚴(yán)格審查，核發(fā)建筑垃圾處置手續(xù)，并第一時(shí)間上傳縣監(jiān)控中心，實(shí)時(shí)監(jiān)控。聯(lián)合交警巡查執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊黑車運(yùn)輸。截止目前底共出動(dòng)執(zhí)法車輛240余車次，依法處理違法車輛30余輛，規(guī)范了渣土車運(yùn)輸行為，為我縣大氣污染防治工作做出了積極貢獻(xiàn)。
3.露天焚燒工作。露天焚燒巡作為日常巡查工作的一項(xiàng)內(nèi)容，巡查隊(duì)員對(duì)縣城規(guī)劃區(qū)逐路巡查、全面覆蓋，不放過任何死角，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)撲滅、及時(shí)處理。
二、其他工作。
（一）認(rèn)真履職盡責(zé)，抓好疫情防控。
共懸掛防疫知識(shí)宣傳條幅60余條、散發(fā)宣傳頁1500余份，出動(dòng)執(zhí)法車?yán)刃麄?00余車次，確保疫情防控宣傳全方位、全覆蓋。同時(shí)利用微信群推送防疫知識(shí)200余篇，積極回應(yīng)群眾關(guān)切，消除群眾恐慌心理，引導(dǎo)群眾理性認(rèn)識(shí)疫情、合理處置疫情謠言，初步建成了疫情防控宣傳引導(dǎo)網(wǎng)。全面推進(jìn)疫情防控工作，取得了可喜的成效。
（二）加強(qiáng)黨的建設(shè)，提升黨建水平。
突出以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)決用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，把意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作重點(diǎn)，持續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，進(jìn)一步嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，強(qiáng)化思想政治教育，充分發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，不忘初心，牢記使命，以黨的建設(shè)高質(zhì)量推動(dòng)城市管理工作高質(zhì)量。
（三）履行社會(huì)責(zé)任，抓好脫貧攻堅(jiān)。
緊緊圍繞縣委、縣政府2020年的扶貧部署，強(qiáng)化思想政治建設(shè)。局黨委組織各支部認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《習(xí)近平扶貧論述摘編》，深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧工作的重要論述，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，進(jìn)一步增強(qiáng)脫貧攻堅(jiān)的政治責(zé)任。如今，脫貧攻堅(jiān)已進(jìn)入沖刺階段，我局將對(duì)所分包的韓村鎮(zhèn)染村、古城鄉(xiāng)臨河村、鞏營(yíng)鄉(xiāng)理直南村、瓦屋頭鎮(zhèn)大張村持續(xù)完善幫扶措施、加大幫扶力度、全力實(shí)現(xiàn)村民增收，用心用情用力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)，確保貧困群眾如期脫貧。
（四）強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)，提升服務(wù)水平。
一是做好重大檢查、觀摩活動(dòng)迎檢服務(wù)工作。至目前，我局共服務(wù)國(guó)家、省、市重大檢查、觀摩活動(dòng)30余次，展現(xiàn)了xx良好的城市形象，營(yíng)造了整潔有序的城市環(huán)境。二是助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，向企業(yè)派駐駐企業(yè)書記，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。三是繼續(xù)推進(jìn)“721”工作法”，為活躍“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”做好服務(wù)保障。
（五）就地堆山造景，渣土變廢為“美”。
按照堆山造景，覆土綠化設(shè)計(jì)，做好疫情防控的同時(shí)，我局緊跟時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2020年投資約160萬元，采取封山育苗的形式對(duì)建筑垃圾場(chǎng)進(jìn)行綠化，綠化面積約5萬平方米。
（六）多方結(jié)合協(xié)商，完成在線監(jiān)測(cè)（一期）。
年初局領(lǐng)導(dǎo)積極與政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商，商討餐飲單位油煙治理在線監(jiān)控平臺(tái)建設(shè)相關(guān)事宜。4月份餐飲單位油煙治理在線監(jiān)控平臺(tái)建設(shè)方案已由縣常務(wù)委員會(huì)審核通過，7月23日我局已完成明月湖監(jiān)測(cè)點(diǎn)周邊25家餐飲單位在線監(jiān)控平臺(tái)的布控任務(wù)，完成了餐飲油煙在線平臺(tái)（第一期）建設(shè)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十一
20__年上半年是緊張的半年，也是忙碌的半年，也取得了一定的收獲。回顧這半年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@半年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，半年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)20__年上半年的工作情況總結(jié)如下:。
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這半年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。
三、工作中存在的問題。
在這半年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在:。
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的半年開始了，我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進(jìn)步!
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十二
很榮幸，我于20__進(jìn)入__房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作?，F(xiàn)在，就過去一年的工作做下總結(jié)：
一、存在的問題。
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;。
2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;。
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析：自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇，從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。
認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。
在20__年的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：
2、完成計(jì)劃的具體方法：與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
我堅(jiān)信，通過我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會(huì)不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十三
年底了，又需要寫總結(jié)及工作計(jì)劃了，下面是本站小編為大家整理的：房地產(chǎn)客服專員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作總結(jié)欄目!
房地產(chǎn)客服專員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(一)我于2018年12月成為**投資有限公司的一名員工，不知不覺，在**匯工作已經(jīng)一年，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
各項(xiàng)工作完成的基本情況及取得哪些成績(jī)
客戶服務(wù)部對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工作者，自己清楚地認(rèn)識(shí)到，客戶專員的工作千頭萬緒，檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對(duì)繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。 我在今年所做的各項(xiàng)工作主要有以下幾個(gè)方面：
1.各類文檔資料的登記、整理、存檔;
2.負(fù)責(zé)本部與相關(guān)部門之間的各類文件的報(bào)批傳遞;
3.對(duì)集中上報(bào)的客戶資料進(jìn)行整理并統(tǒng);
4.按揭前后的合同蓋章、合同備案、合同歸檔交接;協(xié)助部門處理日常事務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;配合相關(guān)單位或部門做好協(xié)調(diào)工作。
5.認(rèn)真做好公司的文字工作，草擬文件和報(bào)告等文字工作。認(rèn)真做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作;部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。 大量的工作讓我感覺到客戶服務(wù)的工作很是繁瑣，且工作量大，尤其在購(gòu)房高峰期時(shí)間，客戶踴躍爭(zhēng)房，辦理相關(guān)手續(xù)愈發(fā)程序化，辦理期間，還要應(yīng)付客戶的大量問題，不僅業(yè)務(wù)知識(shí)要熟練，而且要態(tài)度溫和持久，讓客戶滿意。
作為一名客服人員要有良好的職業(yè)心理素質(zhì)，對(duì)于業(yè)主要以誠(chéng)相待，把業(yè)主當(dāng)做親人或是朋友，真心為業(yè)主提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，在為業(yè)主提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽業(yè)主的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，仔細(xì)為之分析引導(dǎo)，這樣不但會(huì)損害自己的個(gè)人利益，還會(huì)影響公司的整體利益。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作中存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和足，主要表現(xiàn)在：
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第四，自我約束意識(shí)不強(qiáng)，在業(yè)余時(shí)刻瑯縵慊有更好的操作來進(jìn)修專業(yè)常識(shí)和考慮問題，導(dǎo)致工作沒有更好的前進(jìn)。
2018年工作計(jì)劃和改進(jìn)措施
在2018年的工作中，我計(jì)劃首先將積極主動(dòng)配合客戶辦理客戶銀行按揭貸款手續(xù)做為我的工作重點(diǎn)，其次我將與財(cái)務(wù)部門積極配合進(jìn)行一期樓盤交房后的房屋不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票及契稅完稅證辦理，同時(shí)與房管所進(jìn)行一期樓盤的房屋產(chǎn)權(quán)登記辦理工作，配合公司工程部收集業(yè)主在交房后的房屋問題整改單，在整改后及時(shí)向客戶進(jìn)行反饋。
針對(duì)自己的不足，明年我自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
房地產(chǎn)客服專員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(二)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首,我于2018 年12月成為**有限公司的一名員工到現(xiàn)在已一年時(shí)光，在這一年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)客服工作!
一，工作中的感想和回顧
自去年十二月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年。我由衷的感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持! 我在這大一年的時(shí)間里收獲頗多，做為房地產(chǎn)一線客服專員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)客服人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二，工作中好的方面
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍校拍芡ㄒ恍?，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類! 4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
房地產(chǎn)客服專員2018工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(三)2018年即將結(jié)束，在公司x總和x總的領(lǐng)導(dǎo)下xx公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項(xiàng)目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項(xiàng)目交房，可以說公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀，在過去的一年時(shí)間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識(shí)面上都有了很大的提高，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：
一、本年度個(gè)人工作情況
2018年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因?yàn)閭€(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
2018年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。
2018年5-6-7月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
2018年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
2018年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持，在此也表示對(duì)他們的感謝。
2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3、完成x總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當(dāng)中存在的問題
回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項(xiàng)工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個(gè)問題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時(shí)我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個(gè)人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當(dāng)中我們面對(duì)一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個(gè)客戶咱們就處理一個(gè)客戶，一個(gè)問題咱們就解決一個(gè)問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、2018年的工作計(jì)劃
2018年的結(jié)束對(duì)于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤砟昝媾R著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯(cuò)，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對(duì)公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對(duì)以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們2018年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全局意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己，迎接2018年的工作。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十四
__年即將過去，新的一年也即將到來。在這一年的工作過程中，本人在業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的具體操作，包括房產(chǎn)的信息搜集、核定、實(shí)地看房、市場(chǎng)調(diào)研、辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)、房產(chǎn)銷售以及尋找項(xiàng)目信息等相關(guān)事宜。在這一年的時(shí)間里，工作中有進(jìn)步，更有失誤，借此機(jī)會(huì)總結(jié)一年來工作中的得與失。
一、工作中的進(jìn)步。
1、業(yè)務(wù)流程更加熟練。
經(jīng)過又一年的業(yè)務(wù)操作，對(duì)本職工作各個(gè)流程更加熟練。從房產(chǎn)信息的搜集、信息核實(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、后期銷售流程方面均有所提高。對(duì)業(yè)務(wù)的具體操作流程更加規(guī)范化，對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也由最初的僅僅是知曉上升到了理解階段。
2、與同行、客戶建立了良好的合作關(guān)系。
通過長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)辦理，與北京同行及客戶建立了一定的合作關(guān)系，讓他們也了解了公司的資金實(shí)力及經(jīng)營(yíng)方向，利于公司在業(yè)務(wù)的操作中占得先機(jī)。
3、信息來源渠道更廣泛。
在房產(chǎn)信息的搜集上渠道來源更加廣泛，隨著業(yè)務(wù)的拓展，關(guān)系面的拓寬，信息已由原來以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主，擴(kuò)大到投資公司、資產(chǎn)公司以及個(gè)人的介紹，相比較信息來源更加直接，中間環(huán)節(jié)有所減少，信息的可靠性也有所提高。
4、勇于承擔(dān)公司交與的各類工作并努力完成。
敢于承擔(dān)公司交與的各項(xiàng)工作，努力執(zhí)行以達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)要求。并在不同類型的工作中探索新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，為公司的發(fā)展提供嶄新的經(jīng)營(yíng)思路。
5、與同事關(guān)系融洽。
在平時(shí)工作中，與同事關(guān)系融洽，對(duì)同事提出的工作上的協(xié)助要求會(huì)盡力給予行動(dòng)上的幫助或提出自己的合理建議，并有效解決了實(shí)際工作中的問題。
二、工作中的不足。
1、缺乏有效溝通，導(dǎo)致工作屢屢失誤。
即時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通工作進(jìn)展及完成情況，是保證業(yè)務(wù)順利開展的必要條件。但我在這方面做得很不夠。因?yàn)闆]有及時(shí)溝通或溝通不到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題而影響到公司的整體收益的情況多次出現(xiàn)。
另外，在與客戶過程中，沒有對(duì)應(yīng)該詳細(xì)了解的信息進(jìn)行徹底溝通，也導(dǎo)致了一些手續(xù)辦理上的延遲，而給公司造成不必要的麻煩，這些都是應(yīng)該在后期工作中堅(jiān)決改進(jìn)的地方。
改進(jìn)方式：多與公司領(lǐng)導(dǎo)及同事進(jìn)行有效溝通，了解公司真實(shí)期望，順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
2、對(duì)細(xì)節(jié)不夠關(guān)注，失誤較多。
在日常工作過程中，對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，經(jīng)常出現(xiàn)如單據(jù)填寫錯(cuò)誤、資料遺失等情況；在與相關(guān)客戶交流業(yè)務(wù)過程中，對(duì)溝通的細(xì)節(jié)也不夠重視，無形中影響了業(yè)績(jī)的提高，這些都是本人在新的一年中需要不斷提高的方面。
改進(jìn)方式：對(duì)向同事學(xué)習(xí)，對(duì)同事的指正做出及時(shí)改進(jìn)。
三、市場(chǎng)萎縮現(xiàn)狀下的業(yè)務(wù)開展思路。
當(dāng)前，國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)繼續(xù)采取打壓政策，市場(chǎng)房?jī)r(jià)仍有變數(shù)。根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn)，__年的房產(chǎn)市場(chǎng)將在明年的3月份走向明朗。因此業(yè)務(wù)部可以從以下幾個(gè)方面開展業(yè)務(wù)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
1、持有房產(chǎn)以租代售。
目前業(yè)務(wù)部已開始采取此方法，在房?jī)r(jià)明顯下滑的情況下，租賃價(jià)格變化不大。雖然出租會(huì)影響銷售，但在大勢(shì)低彌的情況下，也不失為一個(gè)退而求其次的方法，想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
2、關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
在以往的業(yè)務(wù)操作中，業(yè)務(wù)部基本是以住宅項(xiàng)目為主，其他類型的項(xiàng)目關(guān)注較少。而此次政策的調(diào)控，國(guó)家主要是針對(duì)住宅市場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)受到影響有限。因此，可以考慮將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)類項(xiàng)目上。
3、開展房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
依托公司資源優(yōu)勢(shì)，積極開展大宗房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
四、__年工作預(yù)期。
在__年的工作中，我將更加努力，以四個(gè)“積極”做好本職工作。
1、積極處理遺留問題。
積極處理未完成項(xiàng)目的后期問題，及時(shí)與同事溝通，研究新的解決思路，努力實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)目的回款。
2、積極努力完成本職工作。
在本職工作中積極完成公司安排的各項(xiàng)工作，改變以前靠等為主的工作方式，在完成部門既定任務(wù)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)指標(biāo)。
3、積極尋找新的業(yè)務(wù)拓展思路。
積極尋找業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展思路，并努力嘗試，以增強(qiáng)公司的整體的競(jìng)爭(zhēng)力及應(yīng)變能力。
4、積極提出公司發(fā)展的合理化建議。
根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極提出自己的合理化建議，幫助公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的飛速增長(zhǎng)。
__年，我自己雖然曾出現(xiàn)過這樣或那樣的問題，但我仍將繼續(xù)努力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服自己的不足，為公司的不斷發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量！
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市應(yīng)急管理局的指導(dǎo)下，區(qū)應(yīng)急管理局堅(jiān)持以******新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為引領(lǐng)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大和***四中***精神，深入貫徹落實(shí)******、李克強(qiáng)總理關(guān)于疫情防控和安全生產(chǎn)工作的重要指示精神和批示要求，深入貫徹國(guó)家、省市區(qū)有關(guān)疫情防控和安全生產(chǎn)工作的決策部署，全力配合，全員投入，齊心協(xié)力，抗擊疫情。牽頭抓總，精準(zhǔn)施策，深入開展隱患排查和治理，持續(xù)開展各重點(diǎn)時(shí)期、重要階段、重大節(jié)日的安全生產(chǎn)大檢查，全面開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)消防、住建、道路交通、?；?、自然資源等重點(diǎn)領(lǐng)域安全整治。廣泛宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，加強(qiáng)隊(duì)伍和體系建設(shè)，不斷提升基礎(chǔ)保障能力。嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)急值守制度，加強(qiáng)應(yīng)急演練和應(yīng)急籌備，努力提高應(yīng)急反應(yīng)、處置和救援能力，防范各類事故，減少傷亡損失，切實(shí)維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，為xx區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展?fàn)I造安全穩(wěn)定的良好環(huán)境。
一、工作完成情況。
（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)黨***、國(guó)家、省市區(qū)會(huì)議精神，精心謀劃部署疫情防控、應(yīng)急管理和安全生產(chǎn)工作。年初以來，認(rèn)真落實(shí)應(yīng)急局和安委辦職能，緊緊圍繞國(guó)家、省市疫情防控、應(yīng)急管理和安全工作部署，按照區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)工作要求，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)謀劃工作，先后安委會(huì)、安委辦、應(yīng)急局名義制定印發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好春節(jié)、“兩會(huì)”期間安全生產(chǎn)工作的通知》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《x市安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)做好全市疫情防控期間安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)意見的通知》的通知》、《關(guān)于做好當(dāng)前防汛救災(zāi)工作的通知》、《關(guān)于印發(fā)〈xx區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)總體方案〉的通知》、《關(guān)于印發(fā)xx區(qū)城鎮(zhèn)住宅小區(qū)施劃消防車道標(biāo)線專項(xiàng)工作方案的通知》等各類文件xxx份，對(duì)全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查、重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的專項(xiàng)整治、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)及疫情防控、應(yīng)急管理等各項(xiàng)工作精心部署，組織實(shí)施，確保了各項(xiàng)工作的順利完成。全年提請(qǐng)召開區(qū)委常委會(huì)x次，政府常務(wù)會(huì)x次，召開區(qū)安委會(huì)全體擴(kuò)大會(huì)議x次，各種專題會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)xx余次，深入學(xué)習(xí)***、國(guó)家省市安全生產(chǎn)會(huì)議精神，定期研判地區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)，動(dòng)員部署各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作，研究解決安全生產(chǎn)工作中遇到的突出問題。
（二）全員參與，多頭并舉，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。春節(jié)前后，新冠肺炎病毒爆發(fā)漫延。為認(rèn)真貫徹黨*********“生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責(zé)任”指示精神，區(qū)應(yīng)急管理局全體干部職工積極響應(yīng)***和國(guó)家、省市區(qū)委號(hào)召，堅(jiān)決服從區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)疫情防控指揮部的工作部署和安排，有召必來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。全局從x月xx日開始，全員投入到全區(qū)疫情防控工作。一是抽調(diào)xx名同志加入?yún)^(qū)疫情防控指揮部開展工作。年初疫情暴發(fā)后，區(qū)應(yīng)急局高度重視，積極配合全區(qū)疫情工作，面對(duì)疫情，迎難而上，按照全區(qū)工作要求，抽調(diào)xx名同志加入?yún)^(qū)疫情防控指揮部，分別充實(shí)到應(yīng)急轉(zhuǎn)運(yùn)、醫(yī)療救治、物資保障、綜合信息等各個(gè)工作組。為全區(qū)疫情防控轉(zhuǎn)運(yùn)消毒物資，先后x次赴雙城等地，組織拉運(yùn)防疫物資。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將xxxxx箱、xx萬余瓶裝酒精和xxx箱、xxxx桶裝酒精運(yùn)至指定地點(diǎn)，有序發(fā)放到居民家中。二是協(xié)助社區(qū)開展疫情排查防控工作。x月x日后，全局干部職工全部下沉紅旗街道香茗社區(qū)，協(xié)助社會(huì)開展疫情排查防控工作。早出晚歸，頂風(fēng)冒雪，默默地為全區(qū)疫情做貢獻(xiàn)。三是開展“三站一場(chǎng)”返哈人員疫情防控工作。x月x日起，派出xx人赴“三站一場(chǎng)”，負(fù)責(zé)返哈人員疫情排查、信息登記推送和手遞手隔離轉(zhuǎn)運(yùn)工作。“手遞手”接送轉(zhuǎn)運(yùn)太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)、各火車站、綏芬河口岸、市集中隔離賓館等來哈人員xxxxx人，排查來哈人員大數(shù)據(jù)xxxxxx條，向?qū)俚厣鐓^(qū)推送信息x萬余條，為全區(qū)疫情防控工作做出了卓越貢獻(xiàn)。四是開展疫情期間復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省市區(qū)“積極有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作要求，在毫不松勁做好科學(xué)防控的同時(shí)，從部門實(shí)際出發(fā)，積極維護(hù)正常經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序。堅(jiān)持疫情防控和安全生產(chǎn)兩手抓、兩手硬、雙兼顧，針對(duì)疫情期間和北方開春復(fù)產(chǎn)復(fù)工的工作特點(diǎn)，制定印發(fā)了《為全區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目深入開展“送服務(wù)、保安全”活動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)分管工商貿(mào)、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)前的執(zhí)法檢查驗(yàn)收，加強(qiáng)安全監(jiān)管，穩(wěn)序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。共檢查企業(yè)xx家，下達(dá)《隱患整改指令書》xx份，審批發(fā)放《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》x家。
（三）持續(xù)開展隱患排查與治理工作。一是開展中秋國(guó)慶安全生產(chǎn)大檢查。印發(fā)《關(guān)于開展國(guó)慶節(jié)安全生產(chǎn)大檢查的通知》，加強(qiáng)節(jié)日期間隱患排查治理，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，緊盯風(fēng)險(xiǎn)隱患，加大排查治理力度，努力消除隱患，防止事故的發(fā)生。共出動(dòng)檢查組xxx個(gè)，開展檢查xxx次，檢查企業(yè)xxxx個(gè)，查出隱患xxx項(xiàng)，整改隱患xxx項(xiàng)。其中，街鎮(zhèn)出動(dòng)檢查組xx個(gè)，開展檢查xxx次，檢查企業(yè)xxx個(gè)，查出隱患xx項(xiàng)，整改隱患xx項(xiàng)。行業(yè)部門出動(dòng)檢查組xxx個(gè)，開展檢查xxx次，檢查企業(yè)xxxx個(gè)，查出隱患xx項(xiàng)，整改隱患xx項(xiàng)。區(qū)政府xx個(gè)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)督查組持續(xù)對(duì)xx個(gè)街鎮(zhèn)開展督查指導(dǎo)，檢查企業(yè)xx個(gè)，查出隱患查改隱患xx項(xiàng)。二是持續(xù)開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治。工商貿(mào)企業(yè)領(lǐng)域：制定冶金等工貿(mào)企業(yè)安全專項(xiàng)整治重點(diǎn)工作任務(wù)分解表，持續(xù)開展冶金、粉塵、有限空間、涉氨制冷企業(yè)的日常和專項(xiàng)檢查，檢查企業(yè)xx家次，下達(dá)現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄xx份，查改隱患xx項(xiàng)。危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域：開展了化工、醫(yī)藥企業(yè)大排查大檢查工作。對(duì)前期檢查工作中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患進(jìn)行了“回頭看”復(fù)查。檢查x家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、x家化工企業(yè)，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》x份。煙花爆竹領(lǐng)域：開展春節(jié)煙花爆竹禁放禁售工作，出動(dòng)檢查組xx個(gè)，車輛xxx余臺(tái)次，人員xxx余人次，累計(jì)檢查點(diǎn)位xxx余處。充分利用條幅、led電子屏、微信平臺(tái)、服務(wù)窗口等多種形式，宣傳煙花爆竹禁燃禁放，共制作條幅xxx余條，利用led屏xx余塊，通過微信平臺(tái)和窗口服務(wù)宣傳群眾xx萬余人。消防安全領(lǐng)域：全區(qū)城鎮(zhèn)住宅小區(qū)消防車道標(biāo)線專項(xiàng)工作完成全區(qū)現(xiàn)有住宅小區(qū)xxx個(gè)中具備施劃條件的xxx個(gè)封閉式小區(qū)施劃線工作，其中，完成施劃消防車道出入口網(wǎng)格線xxx處，施劃消防車道黃色標(biāo)線xxxxx.x延長(zhǎng)米。安裝警示標(biāo)牌xxx個(gè)。已累計(jì)投入資金xxx.x萬元。累計(jì)施劃xx個(gè)小區(qū)停車泊位xxxx個(gè)；累計(jì)安裝xx個(gè)小區(qū)攝像頭xxxx個(gè)。全區(qū)消防設(shè)施修復(fù)補(bǔ)建工作。檢測(cè)全區(qū)消防設(shè)施共需修補(bǔ)涉及xx個(gè)小區(qū)，xxx個(gè)樓棟。道路交通領(lǐng)域：交警部門圍繞“保安全、保暢通、保秩序”的工作目標(biāo)，秉承生命至上、安全至上的理念，強(qiáng)化道路交通隱患排查，查出隱患xx處，通過增設(shè)交通信號(hào)控制，設(shè)置xx處爆閃燈、反光防撞沙桶xx個(gè)，加高道路中心隔離護(hù)欄，微信推送安全出行倡議書，施劃停車泊位xxxx余個(gè)，渠化交通路口、街路xx處，施劃道路交通標(biāo)線xxxx余平方米，增設(shè)道路交通標(biāo)志xx個(gè)，完善交通隔離護(hù)欄xxx余延長(zhǎng)米等多項(xiàng)措施加強(qiáng)整改。加大對(duì)酒駕、毒駕、超載貨車、涉牌涉證和三超易疲勞突出違法行為及大貨車違法行為的專項(xiàng)打擊力度?，F(xiàn)場(chǎng)處罰交通違法xxxxx件，非現(xiàn)場(chǎng)處罰xxxxxx件，查處酒駕醉酒駕車xxxx件，貨車超載xxx臺(tái)，xx摩的xxx臺(tái)，處罰涉牌涉證xx件，行政拘留xx人，刑事拘留xxx人。交通部門對(duì)幸?！饷鞯葂條鄉(xiāng)級(jí)公路實(shí)施安全生命防護(hù)工程，對(duì)金同橋、大壕橋等四座橋梁及金家大壕堤壩x座存在嚴(yán)重安全隱患的橋梁進(jìn)行改造。對(duì)通往我區(qū)兩個(gè)重要國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)的主要道路魏家路小修養(yǎng)護(hù)處理沉陷、碎板及翻漿xxx平米，灌縫xxx延米。持續(xù)開展整治我區(qū)公路超限超載違法行為的攻堅(jiān)行動(dòng)，路警聯(lián)合執(zhí)法x次，執(zhí)法出勤xxx人次，查扣超限超載車輛xxx輛，卸載貨物xxxxx.x噸，路警違法駕駛員記分xxxx分，罰款xxx，xxx元，％。治理超限超載非法改裝道路貨運(yùn)車輛，處罰非法改裝車輛xx輛，罰款xx.x萬元；處罰無道路運(yùn)輸證和道路貨運(yùn)資格證xx件，罰款xxxx元；處罰道路運(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任人x名，罰款xxxx元。城市管理領(lǐng)域：城管部門持續(xù)開展壓縮站、公廁、休息間、維修車間、庫(kù)房、職工食堂等重點(diǎn)部位的安全排查，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)等作業(yè)區(qū)域與周邊區(qū)域的安全管理，加強(qiáng)日常檢查督導(dǎo)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)、微小環(huán)節(jié)管控。共發(fā)現(xiàn)安全隱患xx處，相關(guān)責(zé)任單位整改完畢xx處，整改率xxx％。農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域：制定工作方案，明確工作目標(biāo)和重點(diǎn)。組織人員培訓(xùn)，增強(qiáng)人員素質(zhì)和能力水平。開展安全宣傳，提高農(nóng)機(jī)用戶安全意識(shí)和法律意識(shí)。開展農(nóng)機(jī)安全執(zhí)法檢查x次，出動(dòng)執(zhí)法xx人次，檢查車輛xx臺(tái)，排查隱患xx起。園林領(lǐng)域：針對(duì)工程車、高枝車等重點(diǎn)車輛，公園廣場(chǎng)、枯死樹、消防設(shè)施、用電設(shè)施等重點(diǎn)部位開展隱患排查，共派出檢查組xxxx人次，發(fā)現(xiàn)安全隱患問題xxx處，均已整改。教育領(lǐng)域：全區(qū)中小學(xué)校、幼兒園xxx％實(shí)施校園封閉管理，為全區(qū)公辦中小學(xué)校、幼兒園配齊了xxx名專職保安，完成了專職保安的配備xxx％的要求。完成了xx所學(xué)校視頻監(jiān)控與公安聯(lián)網(wǎng)和xx所學(xué)校視頻監(jiān)控與教育聯(lián)網(wǎng)。為公辦中小學(xué)校、幼兒園配備了xg執(zhí)法記錄儀，全區(qū)公辦中小學(xué)校已經(jīng)完成“三防建設(shè)”三個(gè)百分之百的目標(biāo)要求。加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理，共清理校園周邊無證商販xxxx多人次，拆除校園周邊私建xx處，拆除xx中學(xué)二校區(qū)違建一處，保證了復(fù)課學(xué)校校園周邊良好環(huán)境。定期不定期對(duì)人防工程安全工作進(jìn)行工作部署及監(jiān)督檢查。住建人防領(lǐng)域：持續(xù)開展人防工程日常安全監(jiān)督檢查，檢查人防商城xx次，查改隱患問題xx個(gè)。開展節(jié)日期間安全監(jiān)督檢查。制定下發(fā)節(jié)假日期間安全工作通知x份，監(jiān)督檢查xx家次，執(zhí)行節(jié)假日期間報(bào)告xx次。
（四）全面開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治“三年行動(dòng)”。一是高度重視，迅速啟動(dòng)。提請(qǐng)區(qū)委、區(qū)政府召開區(qū)委常委會(huì)和區(qū)政府常務(wù)會(huì)議研究部署“三年行動(dòng)”工作，提出工作要求。組織召開區(qū)安委會(huì)第三次全體擴(kuò)大會(huì)議，全面動(dòng)員部署啟動(dòng)“三年行動(dòng)”，解讀全區(qū)“三年行動(dòng)”總體方案，全面部署三年行動(dòng)工作，要求全區(qū)以安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，緊盯反復(fù)出現(xiàn)、反復(fù)治理的風(fēng)險(xiǎn)隱患，鐵腕攻堅(jiān)，徹底解決突出問題，確保工作取得成效。召開專項(xiàng)工作推進(jìn)會(huì)議，及時(shí)通報(bào)存在的問題，落實(shí)各項(xiàng)整改措施，確保三年行動(dòng)順利開展。二是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立了由區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，黨務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，各副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)為成員的區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，成立了工作專班，為專項(xiàng)整治“三年行動(dòng)”的開展提供了組織領(lǐng)導(dǎo)保障。三是制定方案，分解任務(wù)。區(qū)安委辦制定《xx區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)總體方案》和《學(xué)習(xí)宣傳貫徹******關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述實(shí)施方案》、《落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任實(shí)施方案》x個(gè)工作方案，從總體要求、主要任務(wù)、進(jìn)度安排、組織機(jī)構(gòu)、保障措施等方面對(duì)全區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)工作進(jìn)行周密部署和專題安排。xx個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治牽頭部門，依據(jù)各自職能，結(jié)合工作實(shí)際，制定了xx個(gè)專項(xiàng)整治方案，各行業(yè)領(lǐng)域牽頭部門對(duì)專項(xiàng)方案工作任務(wù)進(jìn)行了分解細(xì)化。四是扎實(shí)推進(jìn)，成效顯著。以區(qū)委理論中心組（擴(kuò)大）學(xué)習(xí)形式，邀請(qǐng)市安委辦研究員滿旭波為全區(qū)部門地區(qū)負(fù)責(zé)人專題授課，輔導(dǎo)解讀，認(rèn)真學(xué)習(xí)******關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述。區(qū)安委辦組織各行業(yè)領(lǐng)域牽頭部門深入開展隱患排查整治行動(dòng)，建立了隱患清單，按部就班，扎實(shí)推進(jìn)。全區(qū)建立了工作信息報(bào)送和定期通報(bào)制度，加強(qiáng)工作督辦落實(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)“三年行動(dòng)”向縱深開展。先后下發(fā)通知、督辦函、工作提示xx份、工作專報(bào)x份、工作通報(bào)x次。各行業(yè)領(lǐng)域共排查安全隱患xxx處，整改xxx處，整改率xx％；行政處罰xx次，萬元；約談企業(yè)x家，列入聯(lián)合懲戒企業(yè)x家。
（五）持續(xù)開展安全生產(chǎn)大體檢大執(zhí)法大培訓(xùn)大曝光行動(dòng)。制定印發(fā)了《安全生產(chǎn)大體檢大執(zhí)法大培訓(xùn)大曝光“四大”行動(dòng)方案》，對(duì)xxxx年。
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看“四大”工作再部署，再要求。制定了《區(qū)直有關(guān)單位四大行動(dòng)責(zé)任分工表》，對(duì)“四大”各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化，明確各行業(yè)部門“四大”的任務(wù)分工和責(zé)任。結(jié)合全區(qū)城市安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估成果運(yùn)用，堅(jiān)持將“四大”行動(dòng)作為推進(jìn)提升全區(qū)安全生產(chǎn)水平的重要舉措，以大體檢為基礎(chǔ)，大執(zhí)法為手段，大培訓(xùn)為保障，大曝光為監(jiān)督措施，推動(dòng)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面排查安全風(fēng)險(xiǎn)，有效治理事故隱患。其中，大體檢方面，全區(qū)各行業(yè)部門共派出體檢工作組xxxx個(gè)，體檢企業(yè)xxxx家，發(fā)現(xiàn)隱患xxxx項(xiàng)，整改隱患xxxx項(xiàng)，企業(yè)提交自檢自改報(bào)告xxx份。大執(zhí)法方面，共派出執(zhí)法工作組xxxx個(gè)，檢查企業(yè)xxxx家，發(fā)現(xiàn)隱患xxxx項(xiàng)，整改隱患xxxx項(xiàng)，停產(chǎn)停頓x家，罰款x萬元人民幣。大培訓(xùn)方面，共組織培訓(xùn)班xx個(gè)，培訓(xùn)各類人員xxx人。大曝光方面，共曝光企業(yè)x家，曝光隱患x項(xiàng)。
（六）加強(qiáng)應(yīng)急管理，積極做好防災(zāi)減災(zāi)工作。充分發(fā)揮部門職能，積極科學(xué)應(yīng)對(duì)各種災(zāi)情。建立了自然災(zāi)害情況報(bào)送、核查、會(huì)商、評(píng)估工作機(jī)制；成立了村、街鎮(zhèn)、區(qū)三級(jí)災(zāi)害信息員工作隊(duì)伍共xxx人，組織開展了災(zāi)害信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，監(jiān)督編制全區(qū)鄉(xiāng)村級(jí)自然災(zāi)害應(yīng)急救助預(yù)案。疫情期間調(diào)配棉大衣xxx套供給基層使用；在巴威、美莎克、海神臺(tái)風(fēng)期間及時(shí)報(bào)送臺(tái)風(fēng)災(zāi)害情況，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家共同深入受災(zāi)村進(jìn)行實(shí)地勘察，對(duì)今年共計(jì)受災(zāi)人口xxxxx人、受災(zāi)農(nóng)田面積xxxx公頃、經(jīng)濟(jì)損失xxxx萬元進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并將數(shù)據(jù)向上級(jí)報(bào)告；進(jìn)行冬春救助工作，對(duì)今年農(nóng)田受災(zāi)的重點(diǎn)貧困人口共xx人實(shí)施分類救助計(jì)劃；申請(qǐng)創(chuàng)建x個(gè)市級(jí)減災(zāi)示范社區(qū)，并對(duì)社區(qū)工作進(jìn)行統(tǒng)籌指導(dǎo)；分別在x月xx日國(guó)家減災(zāi)日、xx月xx日國(guó)際減災(zāi)日聯(lián)合各街鎮(zhèn)通過多渠道開展防災(zāi)減災(zāi)日宣傳，通過微信公眾號(hào)、網(wǎng)站等方式宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)xxx條，發(fā)放宣傳材料xxx余本，懸掛條幅xx余條，開展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)講座xx次，提升民眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。加強(qiáng)自然災(zāi)害應(yīng)急處置能力建設(shè)。
（七）積極開展城鎮(zhèn)住宅小區(qū)消防設(shè)施修復(fù)補(bǔ)建工作。一是開展調(diào)查摸底，掌握實(shí)際底數(shù)。組織全區(qū)xx個(gè)街鎮(zhèn)和相關(guān)物業(yè)企業(yè)，全面開展一類高層住宅小區(qū)調(diào)查摸底工作，掌握具體底數(shù)，摸清基礎(chǔ)信息。經(jīng)過調(diào)查摸底，我區(qū)共有一類高層小區(qū)xx個(gè)xxx棟。二是全面排查檢測(cè)，區(qū)分具體情況。在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，分二期對(duì)一類高層住宅小區(qū)消防設(shè)施完好情況進(jìn)行排查。其中，一期通過各街鎮(zhèn)和物業(yè)企業(yè)自檢自查排查出消防設(shè)施存在問題的一類高層住宅xxx棟；二期組織消防、住建、應(yīng)急等部門成立xx個(gè)復(fù)查組，對(duì)其余小區(qū)進(jìn)行測(cè)試，再次排查出消防設(shè)施存在問題的一類高層住宅xxx棟。同時(shí)，聘請(qǐng)了x家專業(yè)檢測(cè)公司，同步開展設(shè)施檢測(cè)，找準(zhǔn)存在問題的部位以，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)缺失損壞的設(shè)施設(shè)備數(shù)量，精準(zhǔn)掌握相關(guān)情況，為下步工作打下良好基礎(chǔ)。三是加大追償力度，落實(shí)主體責(zé)任。針對(duì)存在問題的住宅小區(qū)，區(qū)應(yīng)急、消防、住建等部門組織相關(guān)物業(yè)企業(yè)召開了一類高層住宅小區(qū)消防設(shè)施修復(fù)補(bǔ)建工作推進(jìn)會(huì)議，再次強(qiáng)調(diào)了住宅小區(qū)消防安全主體責(zé)任，對(duì)修復(fù)補(bǔ)建工作提出了具體要求，明確了整改時(shí)限。區(qū)消防和住建部門聯(lián)合下發(fā)了督辦整改通知，對(duì)涉及修復(fù)補(bǔ)建工作的物業(yè)企業(yè)逐個(gè)約談，簽訂整改承諾書，交底設(shè)施檢測(cè)情況。物業(yè)企業(yè)承諾自行修復(fù)補(bǔ)建xxx棟。其中，xx棟已完工，并經(jīng)檢測(cè)合格；xx棟報(bào)告完工，待檢測(cè)。區(qū)政府組織修復(fù)補(bǔ)建xx棟中，已完工xx棟，正在施工xx棟。四是倒排工期計(jì)劃，掛圖同步作戰(zhàn)。區(qū)政府多次召開推進(jìn)工作會(huì)議，區(qū)委常委、區(qū)政府黨務(wù)副區(qū)長(zhǎng)曹清亮親自安排部署，督辦落實(shí)，全力確保在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。針對(duì)氣候特點(diǎn)和一類高層住宅樓體高、功能多、體量大、人員密集、結(jié)構(gòu)復(fù)雜等不利因素，進(jìn)一步縮短工期、強(qiáng)化組織、科學(xué)計(jì)劃、細(xì)化流程，同步開展摸底、排查、檢測(cè)、設(shè)計(jì)、招標(biāo)等具體工作，分批分期組織推進(jìn)。
（八）持續(xù)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。年初制定印發(fā)創(chuàng)建方案，組織企業(yè)召開推進(jìn)會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的部署宣傳，并按照省市工作要求，加強(qiáng)督導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)，目前，工商貿(mào)企業(yè)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化新創(chuàng)建x家，復(fù)評(píng)x家。危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存企業(yè)，加油站，醫(yī)藥化工企業(yè)完成標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建xx家。
（九）加強(qiáng)事故信息報(bào)送，依法查處生產(chǎn)事故。持續(xù)開展各行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性事故網(wǎng)上直報(bào)月報(bào)工作。截止到xx月底，全區(qū)各行業(yè)共發(fā)生各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性事故xx起，同比減少x起，％；死亡xx人，同比增加x人，％。全部為一般事故。其中，道路交通事故xx起，同比減少x起，下降xx％，死亡xx人，同比持平。工礦商貿(mào)事故x起，同比持平，死亡x人，同比減少x人，％。其他事故x起，死亡x人，同比增加x起，死亡增加x人。查處職權(quán)范圍內(nèi)生產(chǎn)安全事故x起，結(jié)案x起，罰款xx.x萬元人民幣，處罰個(gè)人xx人。
（十）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高監(jiān)管執(zhí)法能力。充實(shí)人員力量，增加了編制職數(shù)和人員配備。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過安全生產(chǎn)執(zhí)法培訓(xùn)、應(yīng)急大講堂、應(yīng)急管理網(wǎng)絡(luò)干部管理學(xué)院等形式，廣泛開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了應(yīng)急管理隊(duì)伍能力素質(zhì)和工作水平。
（一）繼續(xù)開展隱患排查與治理工作。以元旦、春節(jié)、兩會(huì)、中秋、國(guó)慶等重大節(jié)日、重要階段、重大政治敏感期安全生產(chǎn)工作為重點(diǎn)，持續(xù)開展各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的安全生產(chǎn)大檢查。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，持續(xù)開展春季、冬季防火，夏季防汛防澇、防雷電、暴雨，冬季防冰雪等惡劣天氣的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，持續(xù)開展高層建筑、人員密集場(chǎng)所、人防工程、敬老養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、文化、旅游、燃?xì)夤芫€、輸油管道、城市供水排水供暖等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的專項(xiàng)檢查和隱患治理工作，有效消除各類安全隱患，預(yù)防各類事故的發(fā)生。
（二）繼續(xù)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治“三年行動(dòng)”。按照全區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治“三年行動(dòng)”總體部署和要求，組織全區(qū)各地區(qū)、各行業(yè)部門按照部門任務(wù)分工和各階段工作任務(wù)，認(rèn)真完成“三年行動(dòng)”xxxx年集中攻堅(jiān)階段各項(xiàng)工作任務(wù)，動(dòng)態(tài)更新問題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)主體責(zé)任不落實(shí)導(dǎo)致管理混亂、行業(yè)亂象、違法行為屢禁不止、事故多發(fā)等重點(diǎn)難點(diǎn)問題，通過召開現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)、推廣有關(guān)地方和標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)等措施。加大專項(xiàng)整治攻堅(jiān)力度，落實(shí)和完善治理措施，推動(dòng)建立健全安全隱患排查和安全預(yù)防控制體系，整治工作取得明顯成效。
（三）繼續(xù)開展以“安全生產(chǎn)月”為重點(diǎn)的各項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)。開展安全生產(chǎn)主題宣講活動(dòng)，舉辦專題講座，宣講應(yīng)急預(yù)案相關(guān)工作內(nèi)容。組織開展“安全生產(chǎn)大培訓(xùn)”活動(dòng)，對(duì)應(yīng)急管理執(zhí)法人員、街鎮(zhèn)、行業(yè)部門主管安全領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)法人、安全管理人員、特種作業(yè)人員等各類人員分批次、有針對(duì)性開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)。開展應(yīng)急演練活動(dòng)，組織開展企業(yè)、中小學(xué)?；馂?zāi)逃生應(yīng)急演練。開展事故和災(zāi)害警示教育活動(dòng)，選取部分商場(chǎng)打造應(yīng)急管理知識(shí)科普宣傳一條街。
（四）繼續(xù)開展防汛減災(zāi)工作。緊緊圍繞北方一年四季的氣候特點(diǎn)，加強(qiáng)防汛減災(zāi)宣傳，健全完善各類災(zāi)情應(yīng)對(duì)預(yù)案，有針對(duì)性地加強(qiáng)人員演練和物資儲(chǔ)備，加強(qiáng)應(yīng)急值守，確保遇有災(zāi)情及時(shí)掌握信息，科學(xué)應(yīng)對(duì)，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)，持續(xù)開展防災(zāi)減災(zāi)隱患排查治理工作，排查消除隱患，確保遇有冰雪風(fēng)雷電、干旱雨澇等惡劣天氣時(shí)能平穩(wěn)度過，確保人民群眾安居樂業(yè)。
（五）繼續(xù)開展安全生產(chǎn)“四大”活動(dòng)。建立安全生產(chǎn)大體檢大執(zhí)法大培訓(xùn)大曝光長(zhǎng)效機(jī)制，將安全生產(chǎn)大體檢大執(zhí)法大培訓(xùn)大曝光活動(dòng)經(jīng)?；?、常態(tài)化，持續(xù)發(fā)力，敦促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，做到“五落實(shí)，五到位”，提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平。
（六）推進(jìn)應(yīng)急指揮中心建設(shè)。按省市要求，選址建設(shè)xx區(qū)應(yīng)急指揮中心，連通共享各有關(guān)行業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)功能集中、傳輸快捷、范圍廣泛的信息采集、分析、傳輸功能，為全區(qū)科學(xué)指揮、處置種類應(yīng)急突發(fā)事件提供有力的指揮保障。
（七）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。加大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)宣傳力度，按照省市工作要求，強(qiáng)力推進(jìn)，確保完成省市下達(dá)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十六
不知不覺中，2019年，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來。
2019年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
在不知不覺中，2019年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。
本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。
所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。
銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。
但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。
所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。
很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。
因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。
每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。
在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
總之在20xx年希望自身會(huì)有更大的收獲，與公司共同成長(zhǎng)，攜手并進(jìn)。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，更上一層樓!
在不知不覺中，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。
在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成。
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
1、招聘面試方面。
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。
對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作。
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)。
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)。
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)椤?/p>
三、案場(chǎng)管理方面。
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握。
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問題客戶處理。
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力。
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。
用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十七
對(duì)于銷售人員來講，是一個(gè)承上啟下的“關(guān)口”。在這個(gè)“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭(zhēng)取在年底打一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個(gè)至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié)。作為一個(gè)忙忙碌碌的房地產(chǎn)銷售，寫出一份如實(shí)反映一年工作的年終總結(jié)真是讓人頭疼。下面應(yīng)屆畢業(yè)生小編為你收集整理了一篇房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)，歡迎借鑒閱讀。
冥冥之中，已由年初走到了年尾，x年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)。
通過上期的考核后對(duì)存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作。
(一)、銷售業(yè)績(jī)。
截止x年月日，共完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，按揭貸款余戶，比去年增長(zhǎng)的%，貸款額約為萬，基本回款元，回款率為%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶，辦證率為%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為%。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī)。
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情況。
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
三、職業(yè)精神。
1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度。
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場(chǎng)來體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤，近墨者黑。大家營(yíng)造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。
作為置業(yè)顧問，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說一些禮貌用語，通過長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。
3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。
利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬;項(xiàng)目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄。
姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒有做出購(gòu)買決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
5、誠(chéng)實(shí)做人、正值做事只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。
四、本期工作的改進(jìn)情況。
通過對(duì)上期工作的反思和總結(jié)，對(duì)本期的工作做了如下改進(jìn)：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
五、培訓(xùn)和參與度。
優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
第二，正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。
第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)x年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(七)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
x年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，x年，我一直在期待!在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、2021年工作總結(jié)。
2021年，我局以習(xí)近平總書記關(guān)于城市管理重要系列指示為指引，牢固樹立以人民為中心的發(fā)展理念，深入踐行“爭(zhēng)當(dāng)表率、爭(zhēng)做示范、走在前列”總要求，以打造干凈、整潔、有序、安全的城市環(huán)境為目標(biāo)，以城市管理重點(diǎn)工作任務(wù)為抓手，搶抓機(jī)遇、克難攻堅(jiān)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）聚力攻堅(jiān)，違法建設(shè)治理初顯成效。貫徹落實(shí)全市動(dòng)員部署大會(huì)精神和市委市政府部署要求，扎實(shí)推動(dòng)違法建設(shè)治理工作。一是高位協(xié)調(diào)，強(qiáng)化制度保障。成立市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)任雙組長(zhǎng)的違法建設(shè)治理領(lǐng)導(dǎo)小組，組建實(shí)體化運(yùn)作工作專班，建立定期會(huì)商、協(xié)作聯(lián)動(dòng)、掛牌督辦、監(jiān)督考核等工作機(jī)制。印發(fā)《進(jìn)一步加強(qiáng)違法建設(shè)治理行動(dòng)工作方案》，制定市級(jí)違法建設(shè)治理宣傳方案、輿情應(yīng)對(duì)方案、維穩(wěn)保障指導(dǎo)意見、督查督導(dǎo)方案等。，召開全市違法建設(shè)治理推進(jìn)會(huì)x次、市級(jí)工作專班會(huì)議x次，市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)x次。二是全面排查，摸清違建底數(shù)。制定下發(fā)違法建設(shè)摸底排查及治理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)表，按照“全面覆蓋、應(yīng)排盡排、不留盲區(qū)、不漏死角”的原則，指導(dǎo)各地開展拉網(wǎng)式排摸，加快形成全市違建治理底數(shù)“一本賬”。，累計(jì)排查違法建設(shè)點(diǎn)位x處，面積x萬平方米。三是跟蹤督辦，整體協(xié)同推進(jìn)。圍繞違法建設(shè)治理各階段重點(diǎn)工作任務(wù)，著重督查各地動(dòng)員部署、底數(shù)摸排、制度落實(shí)等情況，及時(shí)掌握各地違法建設(shè)治理進(jìn)展情況，整體推進(jìn)治理工作走深走實(shí)。圍繞建黨百年系列活動(dòng)等，指導(dǎo)各地加強(qiáng)安全評(píng)估工作，完善風(fēng)險(xiǎn)排查機(jī)制，做實(shí)做細(xì)應(yīng)急預(yù)案，著力維護(hù)社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。目前，正在圍繞排查摸底質(zhì)效開展專項(xiàng)督查督導(dǎo)。四是重點(diǎn)攻堅(jiān)，破解治理難題。按照“杜絕新增、消減存量、管住源頭”的原則，堅(jiān)持邊排查邊治理，通過區(qū)域統(tǒng)籌、項(xiàng)目帶動(dòng)、多管齊下等方式，縱深推進(jìn)違法建設(shè)治理工作。強(qiáng)化違法建設(shè)源頭管理，推進(jìn)社區(qū)“零報(bào)告”制度，對(duì)新增違法建設(shè)保持“零容忍”，把牢“零增長(zhǎng)”紅線。全市動(dòng)員部署大會(huì)以來，治理違法建設(shè)近x萬處，面積約x萬平方米。五是廣泛宣傳，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)。全方位加強(qiáng)違法建設(shè)治理宣傳，加強(qiáng)主流媒體和新媒體宣傳互動(dòng)，發(fā)布各類宣傳報(bào)道x余篇次，《人民日?qǐng)?bào)》《新華日?qǐng)?bào)》等主流媒體對(duì)x違法建設(shè)治理工作予以了高度關(guān)注。精心策劃系列主題宣傳活動(dòng)，舉辦形式多樣的線上、線下活動(dòng)x余場(chǎng)，充分利用戶外電子屏播放宣傳海報(bào)和標(biāo)語，共有x余處，全面營(yíng)造濃厚輿論氛圍。
（二）乘勢(shì)而為，生活垃圾分類穩(wěn)步推進(jìn)。著力分類體系、分類成效、分類評(píng)價(jià)、分類文化再提升，高質(zhì)量推進(jìn)生活垃圾分類工作。一是建立完善制度體系。出臺(tái)《x市大件垃圾管理辦法》，制發(fā)《x市生活垃圾分類工作考核辦法》《x市生活垃圾星級(jí)小區(qū)評(píng)定方案》《x市級(jí)垃圾分類投訴督查曝光整改機(jī)制》《x市大件垃圾管理實(shí)施方案》等配套文件。研究制定《2021年x市生活垃圾分類工作行動(dòng)方案》，明確目標(biāo)任務(wù)，務(wù)實(shí)工作舉措。二是加快分類小區(qū)建設(shè)。按照“三定一督”全覆蓋要求，建立市、區(qū)、街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)四級(jí)聯(lián)動(dòng)的工作體系。全市建成“三定一督”小區(qū)x個(gè)，覆蓋率x%。日收運(yùn)收集處置廚余（餐廚）垃圾x噸、有害垃圾x噸、可回收物x噸、其他垃圾x噸，廚余（餐廚）垃圾占比約x%，日均廚余垃圾分出率x%。積極推行農(nóng)村生活垃圾就地分類和資源化利用，全市行政村生活垃圾分類處理占比達(dá)到x%，分類成效明顯。三是推進(jìn)處置終端建設(shè)。生活垃圾焚燒發(fā)電廠提標(biāo)改造項(xiàng)目二階段工程基本完成主體工程建設(shè)，七子山部隊(duì)靶場(chǎng)確定遷改路徑，七子山餐廚廠提標(biāo)改造項(xiàng)目取得環(huán)評(píng)批復(fù)，工程設(shè)計(jì)方案已報(bào)資規(guī)局公示，裝修垃圾建設(shè)項(xiàng)目完成規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)方案編制，等待評(píng)審。四是打造智能管理平臺(tái)。完善x市垃圾分類綜合管理平臺(tái)，實(shí)施投、收、運(yùn)、處全過程監(jiān)管體系，完成全市小區(qū)、公共機(jī)構(gòu)、處置點(diǎn)位的本底數(shù)據(jù)錄入和部分處置場(chǎng)所收運(yùn)、處理數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸工作。進(jìn)一步推廣使用“易丟丟”互聯(lián)網(wǎng)+垃圾分類平臺(tái)應(yīng)用，極大提升了可回收物回收效率，互聯(lián)網(wǎng)方式共收集可回收物x噸。五是開展靶向精準(zhǔn)宣傳。依托“小蜜蜂”垃圾分類志愿服務(wù)隊(duì)，制作“小蜜蜂”垃圾分類有聲圖書館，開展垃圾分類公益宣教、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、主題海報(bào)征集、短視頻大賽等活動(dòng)，組織“垃圾去哪了”“生態(tài)研學(xué)與低碳生活”垃圾探秘之旅活動(dòng)。，市級(jí)媒體刊播關(guān)于垃圾分類的新聞、稿件x篇，開設(shè)主題直播x場(chǎng)。
（三）整塑亮點(diǎn)，市容環(huán)境秩序持續(xù)改觀。從點(diǎn)上著力、線上延伸、面上拓展，全方位、立體式提升市容環(huán)境。一是開展市容環(huán)境專項(xiàng)整治。以窗口地區(qū)、特色街區(qū)、網(wǎng)紅打卡地及其周邊背街小巷、主街背面和城郊結(jié)合部、軌交車站出入口周邊為重點(diǎn)，圍繞x項(xiàng)專項(xiàng)整治項(xiàng)目，集中開展治理行動(dòng)。，x項(xiàng)提升類項(xiàng)目已完成x項(xiàng)，x項(xiàng)常態(tài)管理類項(xiàng)目正有序推進(jìn)。同時(shí)，將所有項(xiàng)目錄入市容環(huán)境整治系統(tǒng)，實(shí)施建檔管理。二是實(shí)施市容環(huán)境精準(zhǔn)管理。建立“紅黃綠”動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，上線市容秩序分級(jí)分類管理平臺(tái)，完善環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度，市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任書簽訂和張掛達(dá)率到x%。采取“清、查、停、疏”等多手段，綜合整治城市“牛皮癬”，街面市容秩序得到有效提升。開展城市管理示范路評(píng)選、紅旗街道競(jìng)賽活動(dòng)，全市共有x條道路申報(bào)市級(jí)城市管理示范路，x個(gè)街道（鎮(zhèn)）參加競(jìng)賽活動(dòng)，形成示范引領(lǐng)輻射效應(yīng)。三是推行審慎包容監(jiān)管夜間經(jīng)濟(jì)。結(jié)合實(shí)際合理設(shè)定經(jīng)營(yíng)范圍、把握經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，明確以占道外擺為主要形式，引導(dǎo)流動(dòng)攤販入室合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)和維護(hù)市容秩序的和諧平衡。全市共新增各類夜間經(jīng)濟(jì)攤位x個(gè)，市區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置x個(gè)便民瓜果疏導(dǎo)點(diǎn)，累計(jì)處理涉企輕微違法行為不予行政處罰案件x起，處理一般違法行為從輕行政處罰案件x起。四是持續(xù)推進(jìn)“廁所革命”。全市年度計(jì)劃新改建公共廁所x座（市區(qū)x座，縣級(jí)市x座），其中已竣工x座，在建x座，招投標(biāo)階段x座，其余x座在前期準(zhǔn)備階段，完成x座農(nóng)村公共廁所改建。加強(qiáng)“廁所開放聯(lián)盟”管理，切實(shí)發(fā)揮補(bǔ)缺作用，依托監(jiān)督考核，進(jìn)一步提升公廁管理水平。五是提高環(huán)境衛(wèi)生管理水平。開展“慶建黨百年、展靚麗蘇城”環(huán)境衛(wèi)生專項(xiàng)行動(dòng)，治臟、治亂、治差，以整治“小切口”推動(dòng)環(huán)境“大變化”。持續(xù)開展常態(tài)化道路保潔作業(yè)，市區(qū)高架道路取消白天常規(guī)作業(yè)，全面實(shí)行夜間作業(yè)。加強(qiáng)建筑垃圾（工程渣土）運(yùn)輸行業(yè)管理，完善修訂《目錄》，嚴(yán)格處置證件審批流程。加強(qiáng)村莊環(huán)境長(zhǎng)效治理，開啟全鎮(zhèn)域（多個(gè)行政村）市場(chǎng)化試點(diǎn)，提高農(nóng)村地區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔質(zhì)量。六是強(qiáng)化戶外廣告長(zhǎng)效管理。修訂出臺(tái)《x市戶外廣告設(shè)施管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范申請(qǐng)、審批、督查全過程管理。開展戶外廣告整治提升接續(xù)行動(dòng)，全市共整治拆除戶外廣告設(shè)施x塊、店招標(biāo)牌設(shè)施x塊,其中建筑物屋頂廣告設(shè)施x塊、高立柱廣告設(shè)施x塊、橋身廣告設(shè)施x塊、屋頂鏤空字共拆除x塊，建筑物墻面廣告設(shè)施x塊。
完成北寺塔片區(qū)照明改造工程，安裝路燈x套；
完成架空整治和入地工程配套路燈改造工程,安裝路燈x套。依托螢火蟲服務(wù)平臺(tái)，高標(biāo)準(zhǔn)做好燈光日常養(yǎng)護(hù)維修工作，共維修路燈x盞，景觀燈x盞，明燈率x%，設(shè)施完好率x%。五是規(guī)范引入共享單車。制定《x市鼓勵(lì)和規(guī)范共享單車發(fā)展的指導(dǎo)意見（試行）》《x市區(qū)共享單車實(shí)施工作方案（試行）》，開啟共享單車引入試點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)管理研究，探索構(gòu)建共享單車與公共自行車互為補(bǔ)充、協(xié)同發(fā)展的服務(wù)體系，滿足市民短距離出行和公共交通系統(tǒng)換乘接駁需求。
（五）改革創(chuàng)新，城管執(zhí)法水平有效提升。深化城市管理體制改革，創(chuàng)新執(zhí)法手段和執(zhí)法方法，推動(dòng)城市管理向城市治理轉(zhuǎn)變。一是強(qiáng)化城市管理領(lǐng)域立法。堅(jiān)持科學(xué)立法、民主立法、依法立法，制定出臺(tái)《x市戶外廣告設(shè)施管理辦法》《x市大件垃圾管理辦法》《x市景觀照明管理暫行辦法》，起草《x市城市道路架空線管理辦法（試行）》，啟動(dòng)《x市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》立法前評(píng)估工作，切實(shí)發(fā)揮立法工作的引領(lǐng)、推動(dòng)和保障作用。二是加大重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)執(zhí)法力度。結(jié)合城市管理“微執(zhí)法”專項(xiàng)行動(dòng)，糾處城市管理輕微違法行為x萬起，查處案件x萬起，處罰金額x萬元。教育糾處違反垃圾分類條例行為x萬起，查處x萬起，罰款x萬元。會(huì)同交警、運(yùn)管開展渣土專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)整治x次。跟蹤文明城市長(zhǎng)效管理測(cè)評(píng)問題x處，提升執(zhí)法效能，鞏固文明城市創(chuàng)建成果。三是提升網(wǎng)格化管理水平。加大巡查頻次、健全核查機(jī)制、強(qiáng)化督辦力度，切實(shí)提升網(wǎng)格化管理實(shí)效。，市級(jí)監(jiān)督共巡查道路x條次，巡查發(fā)現(xiàn)各類問題x處，上報(bào)各類pd2021信息x條，跟蹤督查重點(diǎn)市容環(huán)境問題x件，完成“數(shù)字城管”平臺(tái)工單核查、抽查共x件。全域化推進(jìn)城市管理服務(wù)站建設(shè)，推動(dòng)管理觸角向末端延伸，指導(dǎo)建成示范類服務(wù)站x個(gè)。四是開展紀(jì)律作風(fēng)教育整頓行動(dòng)。緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)樹形象、爭(zhēng)當(dāng)滿意城管”主題，按照學(xué)習(xí)教育、查擺剖析、整改提升的“三個(gè)階段”，在全市城市管理執(zhí)法隊(duì)伍中組織開展作風(fēng)教育整頓行動(dòng)，高標(biāo)準(zhǔn)抓好問題排查和整改工作，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、依法履職、人民滿意的新時(shí)代城市管理執(zhí)法隊(duì)伍。五是優(yōu)化行政審批服務(wù)。深化“放管服”改革，優(yōu)化“城市建筑垃圾處置核準(zhǔn)”輔助流程，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)項(xiàng)目整體審批的“在線申請(qǐng)”和“一窗受理”。梳理城市管理“一件事一次辦”，完成共x項(xiàng)市設(shè)行政權(quán)力事項(xiàng)認(rèn)領(lǐng)和辦事指南維護(hù)工作。制定出臺(tái)涉企輕微違法行為不予行政處罰和一般違法行為從輕行政處罰清單x版本，助企紓困，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。
辦理x聯(lián)動(dòng)來源案件x件，現(xiàn)已辦結(jié)x件，辦結(jié)率x%；
及時(shí)處辦各類來信來訪案件x件、“寒山聞鐘”論壇主題帖x件。
局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各縣市（區(qū)）進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)x次，督導(dǎo)檢查企業(yè)x家，督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)整改問題x個(gè)。督促x家危險(xiǎn)化學(xué)品使用單位（企業(yè)）完成信息系統(tǒng)注冊(cè)、填報(bào)工作。五是加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理。編制修訂應(yīng)急預(yù)案簡(jiǎn)寫本，建立完善應(yīng)急救援預(yù)案體系。積極開展應(yīng)急演練，加強(qiáng)應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理，做好大風(fēng)暴雨極端天氣應(yīng)對(duì)處置工作，加強(qiáng)對(duì)戶外廣告、滲濾池、路燈等設(shè)施的巡查和動(dòng)態(tài)管理。局領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)檢查x次，落實(shí)應(yīng)急值班值守、領(lǐng)導(dǎo)帶班以及公共安全突發(fā)事件信息報(bào)送制度，提高突發(fā)事件預(yù)防預(yù)警和應(yīng)急處置效率，確保應(yīng)急響應(yīng)迅速、應(yīng)急措施有力、應(yīng)急處置及時(shí)。
（八）提高站位，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。聚焦“黨史學(xué)習(xí)教育”核心任務(wù)，全面創(chuàng)建“三個(gè)表率”模范機(jī)關(guān)，努力推進(jìn)“三務(wù)融合”，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)各項(xiàng)工作整體提升。一是扎實(shí)開展黨史學(xué)習(xí)教育。按照“規(guī)定動(dòng)作不走樣、自選動(dòng)作有特色”的要求，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，注重學(xué)習(xí)實(shí)效，通過專題學(xué)習(xí)、主題活動(dòng)、參學(xué)參訪等多種形式，激發(fā)黨員干部職工參與熱情，努力把學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為城市管理工作、服務(wù)人民群眾的實(shí)際成果，推動(dòng)黨史學(xué)習(xí)教育落地生根。成立黨組黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，印發(fā)工作部署類文件x件，編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)x期。定購(gòu)發(fā)放黨史學(xué)習(xí)教育四本指定書目x套。公布“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)首批項(xiàng)目清單x項(xiàng)。二是舉辦慶祝建黨x周年主題系列活動(dòng)。舉辦全市城管系統(tǒng)第四屆沙家浜紅色城市定向賽，百名參賽者走進(jìn)常熟沙家浜感悟百年黨史，在競(jìng)技比賽中學(xué)習(xí)黨史知識(shí)，在場(chǎng)景體驗(yàn)中追尋紅色印跡。舉辦“奮斗百年路啟航新征程”城市管理系統(tǒng)慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立x周年主題活動(dòng)，重溫入黨誓詞，向“光榮在黨x年”老黨員頒發(fā)紀(jì)念章，基層黨組織自主創(chuàng)作音詩(shī)畫和紅色短劇等演出節(jié)目，以熱烈的氛圍、飽滿的激情隆重紀(jì)念建黨100周年。三是加強(qiáng)黨的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制“兩個(gè)責(zé)任”清單，注重發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“關(guān)鍵少數(shù)”作用，與基層單位簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，壓實(shí)主體責(zé)任。持續(xù)推進(jìn)“清風(fēng)”文化建設(shè)，編印《黨風(fēng)廉政建設(shè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)口袋書》，舉辦城管系統(tǒng)第四期“清風(fēng)微講堂”。以“四風(fēng)”整治為重點(diǎn)，開展“清風(fēng)行動(dòng)”督查工作，科學(xué)運(yùn)用“四種形態(tài)”，堅(jiān)持抓早抓小，切實(shí)扎緊扎牢制度籠子。四是打造城管黨建品牌。把“書記項(xiàng)目”作為抓黨建的有效載體，扎實(shí)推進(jìn)“黨建引領(lǐng)黨務(wù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)‘三務(wù)’融合提升工程”，用“黨旗紅”滋養(yǎng)初心，扎實(shí)推動(dòng)黨務(wù)融入發(fā)展，用“城管藍(lán)”繡美城市，嚴(yán)管精治業(yè)務(wù)融入民生，用“赤誠(chéng)金”凝聚人心，深化“紅色繡花針”工作品牌和“城市客廳”服務(wù)品牌，通過高質(zhì)量的黨建工作，推動(dòng)城市管理各項(xiàng)工作高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。五是筑牢意識(shí)形態(tài)防線。將意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，建立健全意識(shí)形態(tài)分析研判聯(lián)席會(huì)議制度。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)安全工作，嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)輿情預(yù)警工作機(jī)制。定期排查管控意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)隱患，加強(qiáng)政務(wù)網(wǎng)站、自辦的印刷品、政務(wù)2021pp及新媒體等各類輿論陣地日常管理和常態(tài)化監(jiān)管，編發(fā)《城市管理信息》x期，牢牢把握意識(shí)形態(tài)工作主動(dòng)權(quán)。
二、2022年工作計(jì)劃。
全面貫徹x市第x屆委員會(huì)第十三次全體會(huì)議精神，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，緊緊圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，以打造“美麗x滿意城管”品牌為引領(lǐng)，以“x+x”實(shí)事項(xiàng)目為抓手，在新的起點(diǎn)，奮力推動(dòng)城市管理工作取得新作為，為建設(shè)文明典范城市、打造向世界展示社會(huì)主義現(xiàn)代化的“最美窗口”提供保障。
（一）強(qiáng)化統(tǒng)籌推進(jìn)，保持違法建設(shè)治理高壓態(tài)勢(shì)。一是加強(qiáng)督查整改。以排查摸清底數(shù)和提升治理實(shí)效為重點(diǎn)，市級(jí)專班對(duì)各縣級(jí)市（區(qū)）開展常態(tài)化督查和全面督導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的排查不徹底、不全面以及治理工作不力等問題，第一時(shí)間反饋，責(zé)令限期整改。開展專門指導(dǎo)、專項(xiàng)督查，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）排查治理工作，實(shí)現(xiàn)督查全方位、治理全覆蓋。二是加大攻堅(jiān)力度。持續(xù)保持對(duì)違法建設(shè)“零容忍”高壓態(tài)勢(shì)，推動(dòng)各地提高在建違法建設(shè)及時(shí)處置率，堅(jiān)決杜絕新增。同時(shí)，以落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目銷項(xiàng)管理為抓手，推動(dòng)各地通過區(qū)域統(tǒng)籌、項(xiàng)目引領(lǐng)，多措并舉、綜合施策，消除存量違法建設(shè)，形成閉環(huán)管理。三是打造示范標(biāo)桿。堅(jiān)持提前謀劃、注重拆后修復(fù)，合理運(yùn)用復(fù)墾復(fù)綠、景觀打造、風(fēng)貌提升等措施，做好違建治理和環(huán)境美化、功能升級(jí)、城市更新的相融相合。采取“先行試點(diǎn)、逐步推開”的辦法，推動(dòng)各地探索開展“無違小區(qū)、無違社區(qū)、無違街道”等系列創(chuàng)建活動(dòng)，著力打造不同區(qū)域特色的亮點(diǎn)精品和示范標(biāo)桿。四是注重協(xié)同推進(jìn)。召開全市違法建設(shè)治理推進(jìn)會(huì)，通報(bào)點(diǎn)評(píng)各地第一階段工作成效，對(duì)重點(diǎn)攻堅(jiān)階段各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行再部署再推進(jìn)。加快市級(jí)違法建設(shè)治理信息平臺(tái)建設(shè)，出臺(tái)市級(jí)違法建設(shè)實(shí)施意見等相關(guān)指導(dǎo)性文件。加強(qiáng)違法建設(shè)治理與“兩違清查”、消防安全“x”治理、農(nóng)村濫占耕地等重大整治任務(wù)的有效銜接，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、系統(tǒng)推進(jìn)違法建設(shè)治理工作。
（二）著力鞏固提高，促進(jìn)生活垃圾分類精分細(xì)管。一是加強(qiáng)垃圾分類源頭治理。以街道（鎮(zhèn)）為單位，積極開展“星級(jí)”小區(qū)評(píng)定，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，激發(fā)物業(yè)企業(yè)參與積極性，全面把控提升源頭分類質(zhì)量。調(diào)整垃圾開放時(shí)間，落實(shí)鄰里互助、智能監(jiān)管等措施，形成長(zhǎng)效管理。創(chuàng)新督查評(píng)價(jià)模式，將區(qū)域評(píng)價(jià)向街道（鎮(zhèn)）評(píng)價(jià)延伸，形成共建共治的良好氛圍。申報(bào)省級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類和資源化利用示范縣，開展市級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類示范村、星級(jí)廚余垃圾處置站評(píng)定，推動(dòng)農(nóng)村生活垃圾分類提質(zhì)增效。二是構(gòu)建再生資源回收利用體系。以垃圾分類可回收物為切入點(diǎn)，構(gòu)建再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系，督促各地配置再生資源分揀中心。出臺(tái)低值可回收物補(bǔ)貼政策，擇優(yōu)引進(jìn)信譽(yù)好、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的企業(yè)，兜底承擔(dān)覆蓋本區(qū)域的可回收物（含低值可回收物）的回收工作。進(jìn)一步推進(jìn)生活垃圾分類數(shù)據(jù)資源的集中整合匯聚，創(chuàng)新應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)收運(yùn)，進(jìn)一步推廣使用“易丟丟”“x”等“互聯(lián)網(wǎng)+垃圾分類”平臺(tái)應(yīng)用，提升可回收物、大件垃圾上門收運(yùn)服務(wù)能力。三是加強(qiáng)終端處置能力建設(shè)。推進(jìn)生活垃圾焚燒發(fā)電廠提標(biāo)改造項(xiàng)目建設(shè)，做好第一階段監(jiān)管及信息化監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)，加快第二階段建設(shè)進(jìn)度。繼續(xù)推進(jìn)七子山部隊(duì)靶場(chǎng)置換項(xiàng)目，加快新靶場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度。開展裝修垃圾二期x萬噸項(xiàng)目征地，協(xié)助做好方案設(shè)計(jì)和建設(shè)相關(guān)工作。四是完善垃圾分類配套制度。修訂完善x市區(qū)生活垃圾處理費(fèi)征管辦法，緩解生活垃圾分類實(shí)施過程中的矛盾和沖突。建立以獎(jiǎng)代補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)制度，出臺(tái)廚余（餐廚）、低值可回收物的收運(yùn)、處理補(bǔ)貼政策。制定《x市生活垃圾分類管理規(guī)范》，形成一套設(shè)施配置、收運(yùn)處置等一體化地方性標(biāo)準(zhǔn)。
（三）打造文明典范，帶動(dòng)市容環(huán)境整體提升。一是助力文明典范城市建設(shè)。召開城管部門建設(shè)全國(guó)文明典范城市工作推進(jìn)會(huì)，研究部署城市管理系統(tǒng)建設(shè)全國(guó)文明典范城市工作。成立城管系統(tǒng)建設(shè)全國(guó)文明典范城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立指揮協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)督辦、處室?guī)头?、督查檢查機(jī)制。在全系統(tǒng)開展“文明典范再攀高城市管理促提升”七大專項(xiàng)提升行動(dòng)，全面提升城市環(huán)境品質(zhì)，助力x入選首批全國(guó)文明典范城市。二是推進(jìn)“美麗街區(qū)”建設(shè)。出臺(tái)美麗街區(qū)建設(shè)導(dǎo)則，制定“美麗街區(qū)”建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃。組織市容環(huán)境專項(xiàng)整治項(xiàng)目驗(yàn)收，評(píng)選市容環(huán)境專項(xiàng)整治示范項(xiàng)目和年度“美麗街區(qū)”。推進(jìn)示范路創(chuàng)建、紅旗街道競(jìng)賽活動(dòng)，鞏固創(chuàng)建示范成果，進(jìn)一步提高管理標(biāo)準(zhǔn)，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。整合城市管理內(nèi)部流程，建立“發(fā)現(xiàn)-管理-糾處”全過程的管理體系，完善市容秩序分級(jí)分類管理。三是持續(xù)推進(jìn)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極指導(dǎo)各市、區(qū)落實(shí)“姑蘇八點(diǎn)半”夜經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)會(huì)要求，推進(jìn)審慎包容監(jiān)管模式，出臺(tái)《x市夜間占道外擺工作導(dǎo)則》，在大型商業(yè)綜合體、特色街區(qū)等條件適合的地區(qū)適度開放夜間占道外擺。加大夜間保障力度，指導(dǎo)各地在人員配備、設(shè)施供應(yīng)、作業(yè)質(zhì)量等方面做足、做細(xì)、做實(shí)，進(jìn)一步提升城市管理服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力，激發(fā)市場(chǎng)主體活力。四是繼續(xù)推進(jìn)“廁所革命”。加快推進(jìn)“廁所革命”進(jìn)程，x月底前完成大部分公廁建設(shè)招標(biāo)工作，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)盡快動(dòng)工建設(shè)。加快推進(jìn)農(nóng)村公廁的新改建工作，保質(zhì)保量完成年度x座新改建任務(wù)。五是推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境治理。開展農(nóng)村環(huán)境專項(xiàng)整治提升行動(dòng)，重點(diǎn)圍繞“三清一改”：清理宅前屋后積存垃圾，清理公共區(qū)域無主垃圾，清理進(jìn)村道路沿線偷倒垃圾，改變村民環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)一步提升村民對(duì)村莊環(huán)境和環(huán)衛(wèi)工作滿意度。六是持續(xù)推進(jìn)戶外廣告整治。全面梳理、核查本市重要區(qū)域、重要道路沿線以及整治完成點(diǎn)位戶外廣告設(shè)置情況，對(duì)尚未完成整治或整治后回潮的違法廣告設(shè)施進(jìn)行再整治。以“品質(zhì)升級(jí)、凸顯特色、營(yíng)造亮點(diǎn)”為目標(biāo)，推進(jìn)《x市區(qū)重要節(jié)點(diǎn)戶外廣告詳細(xì)方案設(shè)計(jì)》項(xiàng)目方案落地，年內(nèi)按計(jì)劃完成至少x個(gè)特色亮點(diǎn)項(xiàng)目。
（四）堅(jiān)持建管并舉，加大市政設(shè)施建設(shè)投入。一是扎實(shí)開展公共停車收費(fèi)管理專項(xiàng)整治。按照《x市公共停車收費(fèi)管理專項(xiàng)整治實(shí)施方案》要求，充分發(fā)揮市推進(jìn)辦牽頭作用，深化摸底排查工作，完善問題清單，全面掌握全市公共停車設(shè)施分布、使用、收費(fèi)管理等情況，建立全市公共停車設(shè)施數(shù)據(jù)檔案。建立工作推進(jìn)五項(xiàng)機(jī)制，聯(lián)合多部門開展督查，督促各地對(duì)已經(jīng)列入清單的x個(gè)問題落實(shí)整治。推動(dòng)公共停車設(shè)施智能化改造，嚴(yán)格落實(shí)備案制度，做好接入數(shù)據(jù)校準(zhǔn)，確保公共停車設(shè)施應(yīng)備盡備，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)應(yīng)接盡接。適時(shí)開展整治工作評(píng)估和總結(jié)，鞏固治理成果，推進(jìn)建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。二是打造“x好停車”品牌。組織開展停車治理政策研究，加強(qiáng)舉措創(chuàng)新，完善停車治理機(jī)制，加強(qiáng)停車場(chǎng)設(shè)施統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快智慧停車系統(tǒng)建設(shè)，開展停車共享試點(diǎn)，推行“停車指數(shù)”編制和應(yīng)用。按照停車管理示范區(qū)創(chuàng)建工作部署，督促各地推動(dòng)創(chuàng)新引領(lǐng)、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等三類共計(jì)x個(gè)示范區(qū)的創(chuàng)建工作。完成全年新增x萬停車泊位（其中x萬公共停車泊位）和動(dòng)態(tài)停車場(chǎng)接入達(dá)到x個(gè)，泊位x萬個(gè)，新增共享車位x個(gè)的年度停車便利化目標(biāo)。三是推進(jìn)架空線整治和入地工程。繼續(xù)配合做好市中心城區(qū)架空線整治和入地五年行動(dòng)，根據(jù)工程項(xiàng)目進(jìn)行要求，推進(jìn)剩余x處配電房選址落實(shí)工作，推動(dòng)“多箱合一”、箱式變、地埋變等技術(shù)的試點(diǎn)應(yīng)用。主動(dòng)對(duì)接新聞媒體，爭(zhēng)取局系統(tǒng)和參建單位的大力支持，配合做好年度民心工程爭(zhēng)創(chuàng)工作。配合完成《x市城市道路架空線管理辦法》立法工作，督促各地各部門落實(shí)主體責(zé)任。繼續(xù)開展管線竣工探測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，完成第一批、第二批和第三批道路管線竣工探測(cè)，并組織驗(yàn)收。四是提升城市照明品質(zhì)。通過重點(diǎn)區(qū)域燈光改造，點(diǎn)亮古城地標(biāo)等方式，進(jìn)一步提升城市照明品質(zhì)。完成石湖環(huán)湖游路基礎(chǔ)照明、景觀燈光提升改造項(xiàng)目，完成市區(qū)x條市區(qū)主路燈改造，完成x條市區(qū)道路照明設(shè)施節(jié)能改造，完成x個(gè)新村小區(qū)路燈改造項(xiàng)目。五是提升公共自行車（共享單車）管理水平。做好公共自行車站點(diǎn)建設(shè)和公共自行車更新工作，完成全年重點(diǎn)工作任務(wù)。以問題為導(dǎo)向，以提升市民群眾滿意度為目標(biāo)，不斷提升市區(qū)公共自行車運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平。規(guī)范引入共享單車，適度控制投放規(guī)模、嚴(yán)格規(guī)范管理，探索建立有效工作機(jī)制，著力構(gòu)建安全、便捷、舒適、綠色的共享單車出行服務(wù)系統(tǒng)，更好滿足市民短距離出行需要。
（五）聚焦深化改革，全面提升執(zhí)法管理能力。一是推行城管親商便民六項(xiàng)機(jī)制。以“優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為目標(biāo)，通過六項(xiàng)舉措持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。對(duì)照項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程中存在的問題，研究解決辦法，調(diào)整工作方法，完善工作措施，努力完成目標(biāo)中的各項(xiàng)任務(wù)。適時(shí)驗(yàn)收建設(shè)成果，召開經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施過程中好的經(jīng)驗(yàn)、做法并適時(shí)推廣。二是加大法治保障力度。做好《x市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》立法前評(píng)估，開展城管系統(tǒng)行政復(fù)議、行政訴訟典型案件匯編及指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)工作，針對(duì)新修訂的《行政處罰法》《固體廢棄物污染環(huán)境防治法》實(shí)施后出現(xiàn)的新情況、新問題，進(jìn)一步明確行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)，印發(fā)《關(guān)于城市管理領(lǐng)域行政處罰若干問題的指導(dǎo)意見》。三是提升審批服務(wù)效能。加強(qiáng)電子證照在渣土處置證辦理中的應(yīng)用，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)效能。研究制定大型戶外廣告設(shè)置審批“一件事一次辦”工作流程和需求清單。探索推行城市建筑垃圾（工程渣土）處置“一碼通”。結(jié)合“不見面審批清單”，探索建立行政審批領(lǐng)域電子文件在線辦理、歸檔、保存、利用的工作機(jī)制。四是加大重點(diǎn)領(lǐng)域執(zhí)法力度。以突出問題執(zhí)法攻堅(jiān)為切入點(diǎn)、以重點(diǎn)地區(qū)綜合治理為牽引，深入推進(jìn)“城市管理微執(zhí)法”專項(xiàng)行動(dòng)，高效解決動(dòng)態(tài)性城市環(huán)境問題。強(qiáng)化占道經(jīng)營(yíng)、無證攤點(diǎn)、違法停車、亂涂亂貼等突出問題管控水平。認(rèn)真做好各類重大活動(dòng)以及中秋、國(guó)慶等重要節(jié)日保障任務(wù)。五是提升網(wǎng)格化管理水平。依托數(shù)字城管平臺(tái)，運(yùn)用智能化、信息化手段，進(jìn)一步加大跟蹤核查和問題督辦力度，對(duì)市民群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，及時(shí)協(xié)調(diào)、督促相關(guān)區(qū)局落實(shí)整改。進(jìn)一步強(qiáng)化督查考核結(jié)果運(yùn)用，讓督查考核在抓落實(shí)中發(fā)揮“標(biāo)尺”和“指航燈”的作用。加快推進(jìn)城市管理服務(wù)站建設(shè)，年底前全市完成新建x個(gè)達(dá)標(biāo)類城市管理服務(wù)站、新增x個(gè)高質(zhì)量示范類服務(wù)站的工作目標(biāo)。
（六）強(qiáng)化科技加持，拓展智慧城管功能應(yīng)用。一是推進(jìn)智慧平臺(tái)建設(shè)。做好x市城市綜合管理服務(wù)平臺(tái)（二期）、x市城市道橋及照明信息管理系統(tǒng)、x市城管執(zhí)法考核系統(tǒng)、x市環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量管理系統(tǒng)的建設(shè)工作以及信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)測(cè)評(píng)工作，完成項(xiàng)目驗(yàn)收。不斷擴(kuò)展場(chǎng)景分析和智能管控應(yīng)用范圍，針對(duì)重點(diǎn)路段、重點(diǎn)區(qū)域，篩選和擴(kuò)充視頻監(jiān)控探頭范圍，提升市容環(huán)境秩序問題智能管控識(shí)別能力，拓展智慧城管可視化視頻指揮系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。二是規(guī)范智慧城管運(yùn)行。充分發(fā)揮市級(jí)數(shù)字城管系統(tǒng)平臺(tái)在城市管理工作中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、監(jiān)督考核作用，加強(qiáng)信息采集，組織協(xié)調(diào)處置，落實(shí)跟蹤督辦，完善定期分析研判、通報(bào)考核、工作點(diǎn)評(píng)等工作機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決城市管理中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，持續(xù)推進(jìn)城市管理工作的網(wǎng)格化、精細(xì)化、長(zhǎng)效化。強(qiáng)化系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)行數(shù)據(jù)應(yīng)用。切實(shí)提升城市管理問題預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè)和分析研判能力，建立突出典型案例的分析研判機(jī)制，為城市管理工作提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持。三是加強(qiáng)協(xié)作聯(lián)動(dòng)。繼續(xù)健全城管x聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，督促各區(qū)嚴(yán)格落實(shí)城管x聯(lián)動(dòng)“五有”工作，進(jìn)一步提升城市管理問題的聯(lián)動(dòng)處置能力。繼續(xù)積極推行問題快速處置機(jī)制，建立形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的微修流程，實(shí)現(xiàn)問題快速處置。繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字城管事部件問題的長(zhǎng)效管理機(jī)制，注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和推廣，持續(xù)提升城市管理問題的處置效率。
（七）夯實(shí)發(fā)展根基，守牢安全生產(chǎn)工作底線。一是切實(shí)抓好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。按照深化安全生產(chǎn)整治三年行動(dòng)計(jì)劃和2021年安全生產(chǎn)三年專項(xiàng)整治工作“三張清單”要求，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述專題、落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任專題落地見效，以安全發(fā)展示范城市創(chuàng)建工作為重要抓手，強(qiáng)化系統(tǒng)思維和制度建設(shè)，牽頭抓好地下管線專項(xiàng)整治，加大力度推進(jìn)違法建設(shè)、戶外廣告、渣土運(yùn)輸、橋梁、環(huán)衛(wèi)終端設(shè)施等安全管理。二是深入開展危險(xiǎn)化學(xué)品使用安全專項(xiàng)治理。督促危險(xiǎn)化學(xué)品使用單位（企業(yè)）落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立、健全安全管理規(guī)章制度和崗位安全責(zé)任制度，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)全方位、全過程辨識(shí)，有效管控安全風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)化學(xué)藥品使用、儲(chǔ)存管理、垃圾填埋場(chǎng)垃圾堆體、填埋氣體導(dǎo)氣井、滲濾液調(diào)節(jié)池水位等重點(diǎn)部位的檢測(cè)，堅(jiān)持邊排查邊整改，切實(shí)消除各類不安全因素。三是營(yíng)造濃厚安全工作氛圍。持續(xù)開展“百團(tuán)進(jìn)百萬企業(yè)千萬員工”活動(dòng)，組織安全法律法規(guī)和安全常識(shí)宣講，開展專題培訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)單位關(guān)鍵崗位人員、安全管理人員、一線操作人員、主要負(fù)責(zé)人宣傳教育“全覆蓋”，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全工作管理人員、從業(yè)人員安全防范意識(shí)和應(yīng)急處置能力。四是切實(shí)做好應(yīng)急值守。將防汛和防范應(yīng)對(duì)大風(fēng)暴雨天氣、避高溫等作為重要工作，組織開展全面排查薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)隱患，落實(shí)責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，優(yōu)化和完善防汛防臺(tái)風(fēng)預(yù)案，動(dòng)態(tài)檢查檢修設(shè)施設(shè)備，密切關(guān)注天氣變化，加強(qiáng)預(yù)測(cè)預(yù)警，提醒合理安排作業(yè)時(shí)間，在大風(fēng)、暴雨期間一律停止高空作業(yè)，盡量避開戶外作業(yè)，城市道路橋梁、戶外廣告、路燈照明搶修、城管執(zhí)法搶險(xiǎn)、環(huán)衛(wèi)作業(yè)等隊(duì)伍要在大風(fēng)暴雨天氣時(shí)x小時(shí)待命，嚴(yán)格執(zhí)行x小時(shí)值班、重要時(shí)段領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班，遇到突發(fā)事件第一時(shí)間處置、第一時(shí)間報(bào)告信息。
（八）強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，全面提升黨的建設(shè)水平。一是持續(xù)推進(jìn)黨史學(xué)習(xí)教育。進(jìn)一步完善工作機(jī)制、加強(qiáng)督查考核，堅(jiān)持把解決問題貫穿學(xué)習(xí)教育全過程，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)黨史同當(dāng)前工作任務(wù)緊密結(jié)合起來，扎實(shí)開展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。開展“書影音”分享、沉浸式主題教育參觀學(xué)習(xí)、開展專題黨課和警示教育大會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育和理論武裝。規(guī)范落實(shí)“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)和組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、主題黨日、雙重組織生活組織生活制度，加強(qiáng)基層黨組織組織力建設(shè)。二是深入推進(jìn)書記項(xiàng)目。繼續(xù)打造和鞏固提升“紅色繡花針”黨建工作品牌和“城市客廳”黨建服務(wù)品牌，推進(jìn)黨務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)“三務(wù)”融合提升工程，指導(dǎo)基層黨建品牌和行動(dòng)支動(dòng)建設(shè)。深化“黨建+業(yè)務(wù)+服務(wù)”工作模式，在“美麗x滿意城管”品牌活動(dòng)實(shí)施、文明典范城市創(chuàng)建等重點(diǎn)任務(wù)工作中，積極發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，做好黨旗飄揚(yáng)在一線，黨員沖鋒在一線。三是完成黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)。針對(duì)去年未達(dá)標(biāo)的支部開展達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，并對(duì)去年驗(yàn)收通過的支部進(jìn)行“回頭看”檢查，在完成城管系統(tǒng)x%以上黨支部達(dá)標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，確保支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化各項(xiàng)工作質(zhì)量過硬，推進(jìn)城管系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨建走在前、作表率。做好年度黨員發(fā)展及黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作。四是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。持續(xù)筑牢城管隊(duì)伍“底線”思維，抓好隊(duì)伍作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，聘請(qǐng)城管系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員，傾聽社會(huì)各界對(duì)城管工作的意見建議，不斷提升工作水平。完善局黨組、機(jī)關(guān)紀(jì)委和派駐紀(jì)檢監(jiān)察組工作聯(lián)系制度，定期與派駐紀(jì)檢監(jiān)察組召開廉情分析會(huì)，切實(shí)扎緊制度的籠子。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十九
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自我的銷售欲望不夠堅(jiān)定；
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠郑詫?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì)。
總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
透過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷售成績(jī)，要做到：
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員！
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第二篇】
工作總結(jié)
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，19年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。18年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。18年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過去的五個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個(gè)人工作回顧
(一)銷售工作
作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個(gè)過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州18年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作
在今年9月受到萬科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來沒有接觸過，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。
來年工作計(jì)劃
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2。市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3。機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2。產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4。宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮！
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第三篇】
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)需要。 現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、 崗位職責(zé)
我于2012年7月進(jìn)入公司以來，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)。 剛進(jìn)入公司的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作，整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度，實(shí)驗(yàn)檢測(cè)管理制度。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計(jì)，戶型與圖紙校對(duì)，拆分與合并戶的處理任務(wù)等。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的類型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的'形式等等。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識(shí)，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)知識(shí)相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。
二、 工作中的不足
第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得以順利完成，自己對(duì)工作的思索能力還不夠。
第二，有些工作做的還不夠過細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。
第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能及時(shí)的識(shí)別和改正。
三、未來的工作計(jì)劃
在今后的工作里，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠(chéng)實(shí)守信、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，開發(fā)建設(shè)過程，市場(chǎng)營(yíng)銷這一體系的掌握。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)與平臺(tái)。
在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的明天！
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第四篇】
六月一日我有幸走進(jìn)**，短短的6個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，我被**求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭(zhēng)先的進(jìn)取精神深深感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)更給我留下了深刻印象。
六個(gè)月來，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配合和努力下，策劃部工作進(jìn)展順利，如期如愿的達(dá)到既定目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃部工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：
（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況
1、7月中旬完成項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告；
2、8月份協(xié)助蔡總完成項(xiàng)目營(yíng)銷提案；
（二）協(xié)助其他部門的策劃活動(dòng)
1、9月22—25日協(xié)助球會(huì)舉辦中國(guó)****錦標(biāo)賽廈門站活動(dòng)； 2、12月17日協(xié)助球會(huì)完成會(huì)員杯活動(dòng)及**會(huì)所別莊推薦晚宴。
二、2019年策劃主要工作安排
（一）完成市場(chǎng)項(xiàng)目庫(kù)的數(shù)據(jù)整理工作，建立完善“**會(huì)所別莊市場(chǎng)項(xiàng)目庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)全市乃至全國(guó)同行業(yè)的別墅項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目庫(kù)。
（二）繼續(xù)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進(jìn)正在洽談、籌備的銷售計(jì)劃，做好項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備工作。
（三）圍繞*****品牌產(chǎn)業(yè)，組織策劃一系列具有較強(qiáng)針對(duì)性的賽事方案，擴(kuò)大**品牌成效。
（四）結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開展策劃工作的合力。
（五）建立健全策劃部管理制度及人員配置，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提高策劃業(yè)務(wù)能力。
（六）繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做營(yíng)銷通路的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好營(yíng)銷項(xiàng)目的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大范圍及會(huì)所別莊對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷成效。
根據(jù)以上總結(jié)情況和2019年度工作的安排，我作為具體經(jīng)辦人要在董事長(zhǎng)、蔡特助、蔡總和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠和各部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)圓滿地完成任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方：如加大部門協(xié)調(diào)、督查的力度，做董事長(zhǎng)、蔡特助和蔡總的好幫手；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏等等。
房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第五篇】
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的xx年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對(duì)20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
第一部分：20xx年工作部分。
一、營(yíng)銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2018年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請(qǐng)銷假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報(bào)道工作等等。
3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對(duì)接工作；比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如2018年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時(shí)期的工委工作，務(wù)必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。
第二部分：個(gè)人工作感受
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對(duì)于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個(gè)性多。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際狀況，加以運(yùn)用。
4、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí)；互通有無，自我的長(zhǎng)處就應(yīng)與同事分享，到達(dá)大家共同成長(zhǎng)的目的。
第三部分：2019年工作計(jì)劃。
1、做好營(yíng)銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力。
展望未來，任重道遠(yuǎn)。我必須會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇二十
如果讓我選擇一個(gè)詞來形容__年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的x個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任__項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺到茫然和無處著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、挑戰(zhàn)與措施。
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在__都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有__組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(x月份才開始對(duì)外銷售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周__廣場(chǎng)房展會(huì)，推出__套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有__%的房源被意向定購(gòu)，這也為__的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶，x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅__套，簽合同__套。
另一個(gè)項(xiàng)目是__別墅項(xiàng)目，對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以__及__占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近__%的比例。
2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到__%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
3、成交原因分析：“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析：離__市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
二、工作感觸。
馬上就要到__年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)__的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。
__年x月x日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。__年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績(jī)不錯(cuò)。我堅(jiān)信_(tái)_年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。
三、收獲與教訓(xùn)。
__年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺非常充實(shí)。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任__的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份__的定價(jià)報(bào)告和__的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在__別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。
四、__年工作展望。
在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在__年x月x日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到__%以上;。
3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;。
走過“動(dòng)蕩”的__年，迎來“輝煌”的__年。__的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇二十一
在不知不覺中，20xx年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。
本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。
所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。
銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。
但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。
所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。
很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。
因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。
每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。
在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
總之在20xx年希望自身會(huì)有更大的收獲，與公司共同成長(zhǎng)，攜手并進(jìn)。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，更上一層樓！
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