在開展工作或?qū)W習(xí)之前，制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃可以幫助我們更加有條理地進(jìn)行。在制定計(jì)劃的過程中，我們要充分考慮到可能遇到的問題，并制定應(yīng)對(duì)策略。最后，希望這些計(jì)劃范文能夠給你帶來一些思考和啟示，愿你的計(jì)劃藍(lán)圖早日變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇一
三、按計(jì)劃做好物業(yè)管理費(fèi)及其他各項(xiàng)應(yīng)收費(fèi)用的收繳工作;。
四、做好新員工培訓(xùn)工作，加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn);。
五、舉辦“親子活動(dòng)”社區(qū)活動(dòng);。
六、電梯空調(diào)檢測(cè)，東門商鋪路面維修，做好日常入戶維修工作;。
八、做好公共區(qū)域消防設(shè)施設(shè)備的巡查點(diǎn)檢;加強(qiáng)日常巡邏、路面亂停車的管理;。
十二、跟進(jìn)、保證垃圾分類100%合格出小區(qū)。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇二
在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒，確實(shí)想更多地把這幾個(gè)月來的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺和體會(huì)來講，覺得熱誠、勤奮、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要。關(guān)于熱愛：人們對(duì)于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入，工作也是如此，對(duì)于喜歡的工作，一定能夠做好，因此，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作，既然也選擇了現(xiàn)在的公司，就要熱愛當(dāng)前的一切，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去，帶著熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時(shí)候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng)。如何做到？需要通過我們細(xì)致入微的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷面對(duì)的雖然是機(jī)器，但是，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶”在哪里，在那里可以找到合適的客戶。通過什么渠道去尋找解決問題的方法。關(guān)于20__年所做的工作如下：
1、與招商部接軌，分配信息，實(shí)時(shí)監(jiān)控信息質(zhì)量。
2、負(fù)責(zé)好53kf，免費(fèi)電話，留言板的正常運(yùn)作。
3、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品。
4、手動(dòng)更新博客（百度，新浪，搜狐，和訊……半軟文）。
5、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20__年的工作，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好，但是我們會(huì)努力去做得更好。因?yàn)槊恳患ぷ鞅M力去做到更好，所以花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)很長。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會(huì)發(fā)覺我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言，其實(shí)不以為言，你們經(jīng)?？匆娢覀僸q在線，但是很少發(fā)說話，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因?yàn)槲覀児ぷ鞔_實(shí)很多，要想做到更好，要想公司不斷去進(jìn)步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己，（有時(shí)候同事機(jī)器有問題，我們可能會(huì)來遲“救駕”希望他們會(huì)諒解我們）；說說自己吧，剛進(jìn)來，自己作為一個(gè)新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候，說真的，我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導(dǎo)我，在這里我要謝謝阿輝，不是他給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我也沒有機(jī)會(huì)坐在這里寫這份總結(jié)了，是一個(gè)非常夠義氣的朋友，還有阿棠，阿文和阿昌，他們給了我很大的鼓勵(lì)，因?yàn)槲屹Y歷最淺，經(jīng)常要?jiǎng)跓┑剿麄儭Ｖx謝你們，你們知道嗎？認(rèn)識(shí)你們是我最大的財(cái)富，我好高興，不論是在我高興或者難過的時(shí)候，都有你們的陪伴和鼓勵(lì)，一直在支持著我。
我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情，對(duì)我的工作負(fù)責(zé)任，對(duì)我自己的人生負(fù)責(zé)任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言，樂觀快樂自信的去面對(duì)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做快樂的事情，作快樂的自己。
從__年開始接觸這個(gè)工作，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，不停的給自己充電，我和所有的同事一樣，沒有接受過電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營銷工作口不是太對(duì)，但是這個(gè)并不會(huì)影響我對(duì)此的好奇和進(jìn)取，越是有難度的事情，我越是喜歡去挑戰(zhàn)，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來，我有這個(gè)信心去做的更好，雖然面臨著很多大大小小的困難，雖然被很多人誤解和不支持，但是值得慶幸和驕傲的是我堅(jiān)持了下來，我挺了過來。感謝所有的人，讓我在__年里不管是工作上，還是生活上，都有了很多的收獲，我也始終堅(jiān)信，有問題才會(huì)有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才會(huì)有收獲。因?yàn)檫@才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲，所以我相信我們公司將會(huì)在20__年更上n層樓，我始終堅(jiān)信一句話“寧可在嘗試中失敗，也不再保守中成功！”
__年，我決定增加自己的技術(shù)知識(shí)層面，努力把客戶的信息量增大，不息一切代提高信息的質(zhì)量，與招商部同事們協(xié)調(diào)好。做到用最低成本做大件事。20__年是新的一年，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，“沒有最好，只有更好”我會(huì)讓我的每一天的生活都更好一些，也會(huì)讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，做得更好。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇三
總結(jié)過去一年的工作，我這里主要講三個(gè)“慶”。
首先，要值得慶祝的是在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，在公司張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體管理人員的管理下，在全體員工的積極配合和努力下，成功地完成了預(yù)期的目標(biāo)，產(chǎn)量和質(zhì)量均有很大的提高，應(yīng)該可以說我們?cè)?0__年交了一份滿意的答卷。我代表公司對(duì)全體管理人員和全體員工，表示最深摯的問候，表示最衷心的感謝。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于2______年11月加入到永安集團(tuán)下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團(tuán)員工。
作為原大廈的辦公室主任我對(duì)于大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。
在加入海天的兩個(gè)月當(dāng)中得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的諸多幫助與支持，在此我深表感謝。對(duì)于在工作中出現(xiàn)的問題主要集中在三點(diǎn)：
1、對(duì)公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴(yán)格;。
2、工作的節(jié)奏有些不協(xié)調(diào)，管理方面還不夠大膽;。
一、首先加強(qiáng)在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)及協(xié)調(diào)辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、做好辦公室的日常管理工作。自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，做到事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)事宜。
2、及時(shí)了解旅__的情況，收集一切信息為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
3、認(rèn)真做好大廈的文字工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
5、根據(jù)情況組建辦公室團(tuán)隊(duì)。認(rèn)真完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
三、做好大廈內(nèi)外的協(xié)調(diào)溝通工作。對(duì)外，積極主動(dòng)的與市里的相關(guān)單位進(jìn)行溝通并與他們做到融洽相處，為我公司的工作進(jìn)展做好基礎(chǔ)工作。對(duì)內(nèi)，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)、相互團(tuán)結(jié)工作，保證政令暢通。充分發(fā)揮參謀助手作用。
四、時(shí)刻端正思想態(tài)度。要據(jù)實(shí)情、講實(shí)話、干實(shí)事，扎扎實(shí)實(shí)，實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是的反映情況。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。
新的一年，新的形勢(shì)，新的任務(wù)。我會(huì)不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)，在增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，爭取做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，成為上、下溝通的橋梁，為大廈百年的基業(yè)、輝煌的明天貢獻(xiàn)出自己的一份力量。謝謝。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇五
1、在班干集訓(xùn)時(shí)盡快了解原來的班干部，觀察他們的能力，進(jìn)行合理的調(diào)配。我選班干部的原則是（1）來自各個(gè)班都兼顧；（2）男女兼管；（3）以電腦專業(yè)為主。
2、選好舍長：
因?yàn)閷?duì)于我?guī)н@個(gè)班，我的目的不是要鍛煉多些人，讓多些人來當(dāng)班干部，而是一開學(xué)一定要先能穩(wěn)住這個(gè)班，因?yàn)椴钌嫣?，我知道如果沒有一個(gè)好的開頭，后面的工作可想而之會(huì)怎么樣？我這個(gè)班最難搞的是男生宿舍，所以最令我頭疼的是選一個(gè)怎么樣的舍長出來？說句實(shí)話，美術(shù)專業(yè)過來的男生是他們?cè)瓉戆啾容^差的男生，電腦專業(yè)的一是不敢作聲的，一是滋事分子，最后我就任定副班長來兼任舍長，其實(shí)這個(gè)宿舍我真的不知花了我不少的精力，相對(duì)而言也算穩(wěn)定下來。
3、培養(yǎng)自己的心腹。
同學(xué)中相處的時(shí)間多，可能有時(shí)有些情況學(xué)生比我們的班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的進(jìn)行處理，不至于出亂子。
2、人生觀的教育。
3、就業(yè)形勢(shì)的分析，激發(fā)他們?nèi)W(xué)習(xí)，去爭取，不要讓自己虛度年華。
（1）先抓住宿生。
因?yàn)槲覀兊陌嘤腥齻€(gè)住宿生，簡直是同一鼻子出氣，抽煙，半夜起床打手機(jī)，發(fā)信息等等的現(xiàn)象都發(fā)生在他們身上。我就先找三個(gè)之中的頭，采用了“嚇‘哄”“收買”的手段，希望他能帶個(gè)好頭?，F(xiàn)在基本上都沒有出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)的現(xiàn)象。
（2）建立嚴(yán)格的考勤制度。
因?yàn)閯傞_學(xué)的時(shí)候，同學(xué)遲到曠課的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，第一次給機(jī)會(huì)，第二次要求他在班作出承落，如有再犯，按班規(guī)處理。
（3）個(gè)別談心，公開表揚(yáng)。
個(gè)別談心，不同的人采用不同的技巧，要多讓學(xué)生說話的機(jī)會(huì)，但我們的一定摸清這個(gè)學(xué)生的底細(xì)再找他談話，并且要控制好自己的心情，但作為班主任，一定要讓差生怕你，要讓自己處于主導(dǎo)地位，才才能有威嚴(yán)。多公開表揚(yáng)，不管是誰，只要有進(jìn)步，我都會(huì)全班表揚(yáng)。
我說句心理話，帶這樣的班級(jí)真是很大的心理壓力，總是擔(dān)心那一天會(huì)出事，所以我只能每一天都跟得他們很緊。我的目標(biāo)就是讓他們順利畢業(yè)，不要***，對(duì)于知識(shí)，只能學(xué)得多少算多少，因?yàn)橛袀€(gè)別學(xué)生所學(xué)的電腦只會(huì)qq，其他都不會(huì)，對(duì)于文化課，連書本都不見，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，真是本人能力有限，實(shí)在未能如人意?？串?dāng)時(shí)的入學(xué)分?jǐn)?shù)很多個(gè)人250分都不上。所以，我只能盡我最大的努力穩(wěn)住他們，不要給學(xué)校帶來太多麻煩，這是我最大的心愿。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇六
我熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，從教以來，一直嚴(yán)于律己，教書育人，為人師表。“細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)”是我所追求的工作作風(fēng)。
自20xx年工作以來，我共擔(dān)任4年班主任工作。在班主任工作中，能以身作則，注重與學(xué)生的情感溝通。為了加強(qiáng)和學(xué)生的溝通，我經(jīng)常找他們談心，了解他們內(nèi)心真實(shí)的想法，采用一些方法拉近和他們的認(rèn)識(shí)距離，在拉近的同時(shí)把他們引到正確的軌道上來。平時(shí)重視常規(guī)教育，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。充分利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌等方面教育，制定了較細(xì)的班規(guī)并落實(shí)到位。學(xué)習(xí)上，首先讓他們明白“學(xué)習(xí)是為自己而學(xué)，而不是為老師、家長而學(xué)?！倍苏鋵W(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。另外，學(xué)校的每一項(xiàng)活動(dòng)我都積極做好組織工作，鼓勵(lì)學(xué)生積極地參與，在活動(dòng)中展示自己的`才華，鍛煉自己的能力。這樣既能獲得個(gè)人榮譽(yù)，也能為班集體爭光。正是因?yàn)閷?duì)工作有著高度責(zé)任心，因此，在任班主任期間，做了許多細(xì)致扎實(shí)的工作，深得學(xué)生的喜愛和家長的信任，所帶班級(jí)多次被評(píng)為“校先進(jìn)班集體”、“校文明班級(jí)”。
教學(xué)上，我一直擔(dān)任兩個(gè)班的語文教學(xué)工作，積極投入到新課程的改革實(shí)踐中。平時(shí)能認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作。課前做好充分的準(zhǔn)備工作，熟悉教材教法，了解學(xué)生的興趣、需求，力求在課堂上抓住學(xué)生的注意力，組織好課堂教學(xué)。積極參與聽課、評(píng)課，虛心向其他老師請(qǐng)教，找出自己教學(xué)中的不足，并逐步改進(jìn)，尋求更適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法。并能在每學(xué)期都積極開設(shè)校公開課或參與校評(píng)優(yōu)課，與同行交流切磋，在這一過程中，自己的專業(yè)技術(shù)水平也得到了進(jìn)一步提升。
我始終把教科研放在重要的位置，教學(xué)之余，堅(jiān)持撰寫教育教學(xué)反思，為論文撰寫積累素材，積極參與各類教育教學(xué)課題的研究，力求成為一個(gè)學(xué)者型研究型的教師。
20xx年2月，《一句道歉的價(jià)值》發(fā)表在由xx市師培中心組織、中國人事出版社出版的《中小學(xué)優(yōu)秀班主任經(jīng)典案例評(píng)析》上;。
20xx年12月，教學(xué)論文《當(dāng)精致的藝術(shù)遇上乏味的學(xué)生》獲江蘇拾師陶杯”二等獎(jiǎng);。
20xx年1月，教育論文《淺談構(gòu)建和諧師生關(guān)系的重要性及其策略》獲江蘇省優(yōu)秀教育論文三等獎(jiǎng);。
20xx年8月，《語文開放型作業(yè)一例》發(fā)表在省級(jí)刊物《時(shí)代學(xué)習(xí)報(bào)教研參考》。
20xx年6月，參加了xx市青年教師教科研課題《班主任德育工作的研究》，獨(dú)立承擔(dān)子課題的研究，撰寫相關(guān)論文和子課題的結(jié)題報(bào)告并順利通過驗(yàn)收。
20xx年又參與市級(jí)重點(diǎn)課題《xx文化校本課程的開發(fā)及實(shí)施策略》的研究，為課題研究收集相關(guān)資料，并負(fù)責(zé)子課題相關(guān)教材的編寫。
20xx年被評(píng)為校先進(jìn)工作者、校師德標(biāo)兵;。
20xx年度考核優(yōu)秀;。
20xx年獲xx市第二屆“教壇新秀”;。
20xx年指導(dǎo)學(xué)生獲xx市八年級(jí)詩詞創(chuàng)作比賽市區(qū)三等獎(jiǎng)、大市一等獎(jiǎng);。
20xx年被評(píng)為xx市優(yōu)秀班主任;。
20xx年被評(píng)為校先進(jìn)工作者;。
20xx年獲校青年教師基本功大賽試卷設(shè)計(jì)比賽一等獎(jiǎng);。
20xx年xx市第三屆“教學(xué)能手”;。
任現(xiàn)職以來開設(shè)校級(jí)公開課xx節(jié)，獲校評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)一次、二等獎(jiǎng)兩次。
為了適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)工作的要求，從個(gè)方面嚴(yán)格的要求自己，積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，以及結(jié)合本校的實(shí)際情況，使教學(xué)工作和學(xué)生的情況，有組織、有步驟地開展，2014年度第二學(xué)期職高教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
這一學(xué)期,我擔(dān)任08電子商務(wù)《廣告實(shí)務(wù)和基礎(chǔ)》與09電子商務(wù)《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》的任課老師。工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)并作好課后輔導(dǎo)工作，堅(jiān)持每課寫教學(xué)反思，同時(shí)，廣泛地閱讀大量的課外知識(shí)，與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗(yàn)，向資深教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，形成一套比較完整的知識(shí)體系。我堅(jiān)持“學(xué)高為師，身正為范”，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，不斷進(jìn)步，從而不斷地提高自己的教學(xué)水平，不斷地完善自己的師德修養(yǎng)，并且順利地完成教學(xué)任務(wù)。
備好課做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，我認(rèn)真專研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念、每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能做好，并制作各種有利于吸引學(xué)生的教具，課后及時(shí)總結(jié)，寫好教學(xué)反思，認(rèn)真收集教學(xué)要點(diǎn)，工作總結(jié)《2014年度第二學(xué)期職高教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)》。同時(shí)，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能和他們的興趣、需求、方法和習(xí)慣，設(shè)想他們?cè)趯W(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)哪些困難，做好相應(yīng)的預(yù)防措施。然后，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材授給學(xué)生，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間都作好詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。
備好課堂增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。組織好課堂教學(xué)，使講解條理化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別關(guān)注學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，注意精講精練，做到老師講得少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)充分考慮每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和能力，讓每個(gè)層次的學(xué)生都有所提高。
認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作為了能使家庭作業(yè)少而精，我常上網(wǎng)，跑書店，對(duì)各種題目進(jìn)行篩選，力求每一題都能起到最好的效果。同時(shí)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，做好分析記錄工作，并針對(duì)問題分類總結(jié)，進(jìn)行透徹講評(píng)，而且及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
但由于職高班的學(xué)生大部分缺乏自控能力，在學(xué)習(xí)上不愿意動(dòng)腦思考,有些同學(xué)不能按時(shí)獨(dú)立地完成作業(yè)，有抄襲現(xiàn)象。我堅(jiān)持“以情動(dòng)人，以理服人，以行感人”，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。每個(gè)學(xué)生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個(gè)贊許、一個(gè)關(guān)注的目光、一個(gè)信任的點(diǎn)頭，在他們眼中都是一種“愛”，會(huì)大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和改正缺點(diǎn)的勇氣。我常給學(xué)生鼓勵(lì)和肯定，通過各種途徑，激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)充滿樂趣，從而不自覺的把身心投入到學(xué)習(xí)中去。虛心請(qǐng)教其他教師積極參與聽課、評(píng)課和集體備課，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，做到有疑必問，博采眾長，克服自己的不足。第六周校內(nèi)開課，邀請(qǐng)組員和其他教師來聽課，征集他們的意見和建議，提高教學(xué)水平。
“人無完人，金無足赤”。在教學(xué)工作中難免有缺陷，如：對(duì)于上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我有時(shí)會(huì)橫加指責(zé);對(duì)于不同基礎(chǔ)的學(xué)生，我在重點(diǎn)和難點(diǎn)的把握上，我沒有切實(shí)的幫他們簡單明了的羅列出來;練習(xí)不夠精練，語言不夠生動(dòng)等.同樣在育人方面,對(duì)于少部分學(xué)生,我深感……我和很多同學(xué)是不打不相識(shí),有些盡管倔強(qiáng)叛逆,卻是外向開放的,與其談心誘導(dǎo),他們都能接受并認(rèn)真從頭學(xué)起;也有一部分同學(xué),他們一味地認(rèn)為自己不行亦或不會(huì),完全的排斥外來的事物,采取閉關(guān)自守的政策,我跟其談心,他們漠然麻木的笑笑,讓你舉手無策,你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我,讓我感到自己在心靈工程方面的不足,還有很多很多的知識(shí)等著我去學(xué)習(xí)去接觸,還有許許多多的領(lǐng)域等待我去探索。
中等職業(yè)學(xué)校班級(jí)管理工作的關(guān)鍵步驟，是加大對(duì)職高生的德育力度;中國的傳統(tǒng)文化，理應(yīng)對(duì)職高生產(chǎn)生重要的影響;現(xiàn)階段，相當(dāng)一部分學(xué)校的老師，他們的勞動(dòng)內(nèi)容和勞動(dòng)方式，同社會(huì)對(duì)他們?cè)谶@方面的需求之間，還存在著較大的差距，這是致使這些老師所受待遇較差的主要原因;中職學(xué)校班主任的心理健康問題，已經(jīng)到了應(yīng)該引起足夠重視的時(shí)候;工作藝術(shù)與教育機(jī)智，是中職學(xué)校班主任必修的技能。
一認(rèn)同職高生，還之以自信。
職高生的不良行為習(xí)慣簡直沒有什么不可以寬容的。職高生在教室里吐一口痰怎么了?吐了也就吐了，老師根本沒必要就此為他感到難過。這又不是錯(cuò)得了不得的、可以比之殺人放火之類惡劣的事情。你提醒他，讓他下次注意點(diǎn)不就得了。沉迷網(wǎng)吧又如何?丟開好奇心理不談，那里面不正有拓展他交際圈子的意圖嗎?現(xiàn)代人要是不愿拓展自己的交際圈子，那才真正可怕呢!對(duì)異性產(chǎn)生好感又咋的?十七八歲的人，不對(duì)異性產(chǎn)生好感的，那恐怕才有問題。有的老師24小時(shí)輪流監(jiān)控，對(duì)學(xué)生中的“眉來眼去，暗送秋波”之舉，格殺勿論。哎喲喲，我的老師，你拿了多少工資?你感覺累不累嘛!
所以說，換個(gè)角度看，也許正是眼下那些不被你喜歡的人，將來，他們更能經(jīng)受住挫折，更能懂得培植和珍惜人與人之間的感情。
細(xì)看有著不良行為習(xí)慣學(xué)生的家庭背景，再走訪一下他們的生活環(huán)境，又安排跟他們的幾次促膝談心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些年青人丟掉的，主要是一分自尊：父母的離異，或不和，或在對(duì)待子女教育上的偏激，使他在同齡人中自覺不自覺地處于另類的角色——他在學(xué)習(xí)和生活中受到的如諷刺挖苦類不公平的待遇可能太多了，他已經(jīng)沒有自尊可言;世風(fēng)的每況愈下，致使他在學(xué)校獲得的很多正面教育成果碰壁，這使他開始懷疑周圍的一切，他搖擺于學(xué)校、社會(huì)之間，模糊了是非標(biāo)準(zhǔn)，他為人的尊嚴(yán)由此一步步喪失。這樣的學(xué)生，一方面，他以一種逆反的心態(tài)支配著自己的言行，另一方面，他又確確實(shí)實(shí)在內(nèi)心深處掂量著自己言行可能帶來的不良后果。所以，對(duì)這樣一些同學(xué)，我們要給他們多一分肯定，少一分打擊。鼓勵(lì)性的話，能讓他恢復(fù)自信，幫助他找回那份久違了的尊嚴(yán)。
吐痰肯定是不應(yīng)該的，這點(diǎn)必須讓他有所認(rèn)識(shí)。然而在方式的選擇上，老師們中，情況就可能產(chǎn)生差別了。記住，一個(gè)眼神可能比你的大聲訓(xùn)斥更為有效。推而廣之，對(duì)說了粗話臟話的人，你事后單獨(dú)為他“剖析”所說話語的“內(nèi)涵”，讓他站在母親的角度想想，進(jìn)而為自己的粗話臟話而臉紅，這肯定比你在他話音剛落時(shí)即予以“迎頭痛擊”好得多。在他扶正衛(wèi)生角的掃帚時(shí)，你報(bào)之以微笑，接下來他可能做出太多太多的在你看來都是值得肯定的事情。
所以我們說，努力幫助有著不良行為習(xí)慣的職高生找回他們的自尊，是班主任們應(yīng)當(dāng)重視的第一件事情。
二高看職高生放手實(shí)踐。
就目前看，老師們對(duì)職高生的認(rèn)識(shí)有不夠之處。很多老師隨大流，把手中的職高生當(dāng)成中考中的失敗者、失意者，認(rèn)為職高生們知識(shí)儲(chǔ)備差，行為習(xí)慣也不好，比起普高生來，實(shí)在是不如意得很。尤其是，為數(shù)不少的學(xué)校，派老師下鄉(xiāng)招生，并以此作為評(píng)價(jià)老師業(yè)績大小的重要標(biāo)尺之一，這就更加強(qiáng)化了老師們對(duì)職高生們的以上認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，以如此方式招進(jìn)來的職高生，什么樣素質(zhì)的人都有。
有的班主任害怕學(xué)生出事，思想上保持著高度的警惕，他自己也因此背上沉重的壓力。聽說某某班學(xué)生“出事”了：或者在體育中跌傷了腿，或者在課間打了人，也或者在校外誤拿了人家的東西，被逮了個(gè)正著……他就內(nèi)心不安起來。他幾乎每天都在惶恐中等，等著他班上某件事情的突然發(fā)生。這樣的班主任，干脆禁止了學(xué)生中的一切活動(dòng)。以為當(dāng)好了“保姆”，就足以向家長和人民交差。這又是何苦呢?我的老師!你要管學(xué)生的“心”，而不單單是他的“身”。有句俗話說，“青年犯錯(cuò)誤，上帝也原諒!”你要大膽放手，讓你的職高生去實(shí)踐。在實(shí)踐中，他出了錯(cuò)，自然得到一次反面的教訓(xùn)，下次辦類似的事情，他心中就有數(shù)得多了，這當(dāng)然比總想捆住職高生手腳的做法要高明得多。當(dāng)此時(shí)，你要給他一個(gè)面子，你反話也要正說。這樣，學(xué)生中真正“出事”的情況根本不會(huì)多，同時(shí)，班主任害怕出事的心理壓力也會(huì)大大減少。記住，在事關(guān)尊嚴(yán)的問題上，“給別人以面子，實(shí)際是把面子給了自己”。
三品德教育貴在實(shí)在、寬嚴(yán)有度、把握火候。
當(dāng)然，復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境、家庭背景對(duì)職高生的道德形成有著不可忽視的影響。普高生通常有著明確的高考目標(biāo)，這樣的目標(biāo)有力地約束著他們的校內(nèi)外學(xué)習(xí)行為。而職高生在這方面情形不同，他們往往不能有明確的高考目標(biāo)，所以，他們于對(duì)生活的多面接觸中，迷失方向，產(chǎn)生不良行為的可能性是存在的。因此，我們一定要抓好對(duì)職高生的理想和前途教育，要把前進(jìn)中的困難向他們講清楚，不要隱瞞。讓他們明白：在人生旅途上，“條條蛇都咬人”，不可心存僥幸!唯有樹立正確的人生觀、世界觀，生活才會(huì)不迷失或少迷失方向，前進(jìn)路上才會(huì)有巨大的動(dòng)力。
這樣的品德教育貴在實(shí)在，貴在寬嚴(yán)有度，貴在把握火候。
讓我們的思緒從家庭回到學(xué)校來。想象一下，職業(yè)學(xué)校文章整理：的德育工作，其不足部分，是否有出自那些“太負(fù)責(zé)任”的班主任身上的?正是這些班主任，總要把學(xué)生的點(diǎn)滴過錯(cuò)批個(gè)淋漓盡致——可這樣的“事無俱細(xì)”，常常引來學(xué)生們的反感。
然而這又是不是說，職業(yè)學(xué)校的德育工作，一點(diǎn)嚴(yán)不得，非要寬一些才對(duì)呢?也不是的!一味的“寬”，模糊了好壞的界限，那簡直就是對(duì)犯錯(cuò)學(xué)生的放縱，其結(jié)果，這些學(xué)生昏頭昏腦，又犯下更嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
高明的班主任，對(duì)職高生的品行引導(dǎo)往往能做到點(diǎn)到為止，寬嚴(yán)有度，既讓職高生們意識(shí)到曾經(jīng)有過的和正在經(jīng)歷的是是非非，又能巧妙地維護(hù)好他們心底的那份自信，那份自尊，從而把德育工作做得最好。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇七
時(shí)光似箭、日月如梭。20xx年已經(jīng)結(jié)束了，我們迎來了新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)生產(chǎn)部一年來的工作給予總結(jié)，同時(shí)祝愿我們公司明年更上一層樓。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇八
在2020年一年中，我受到了部隊(duì)無微不至的關(guān)心和幫助、工作中得到了xx的指導(dǎo)和點(diǎn)化，我深感榮幸!結(jié)合工作實(shí)際，我對(duì)我這一年的工作作以下總結(jié)。
1.政治思想穩(wěn)定。
在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用政治理論知識(shí)充實(shí)自己，使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)中，使我開闊了視野、拓寬了知識(shí)、堅(jiān)定了政治立場，政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。
2.作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)。
工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，不做違紀(jì)違規(guī)的事，嚴(yán)格按條令條例辦事。作為機(jī)關(guān)公勤人員，我清楚的知道貫徹落實(shí)條令條例是打牢部隊(duì)基礎(chǔ)的經(jīng)常性工作，是確保部隊(duì)秩序正規(guī)、安全穩(wěn)定的根本保障。所以我時(shí)刻遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度，從點(diǎn)滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規(guī)定的落到實(shí)處，確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)。
3.思想素質(zhì)好。
首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友。工作中時(shí)刻服從命令、聽從指揮，時(shí)刻聽招喚認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。工作中能夠擺正自己的位置時(shí)刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅(jiān)決不在背后議論領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友。在生活中同戰(zhàn)友相互關(guān)心、相互幫助、共同健康成長;在工作中同戰(zhàn)友相互學(xué)習(xí)相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步，時(shí)刻把戰(zhàn)友當(dāng)兄弟。其次是個(gè)人形象樹得好，不拖團(tuán)隊(duì)整體形象的后腿。無論何時(shí)何地都不放松自己，時(shí)刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行，時(shí)刻遵守社會(huì)公德等，時(shí)刻把團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)裝在心里。
4.工作能力強(qiáng)。
到機(jī)關(guān)工作以來積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，奮發(fā)向上、力求上進(jìn)，不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作任務(wù)。能夠做到認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)和指示。
(一)參加學(xué)習(xí)的積極性還不夠高;。
(二)參加鍛煉的積極性不夠熱;。
(三)對(duì)自身的管控要求還不嚴(yán)格;。
(四)在日常的生活中不注意細(xì)節(jié)和個(gè)人養(yǎng)成;。
(五)在服從命令方面不堅(jiān)決。
(一)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與養(yǎng)成，提高自身能力素質(zhì);。
(二)加強(qiáng)自身管控力度，確保不違規(guī)違紀(jì);。
(三)堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)的指示命令;。
(四)加強(qiáng)自身的為人處世。
以上是我一年來的工作總結(jié)，還有存在許多問題與不足，請(qǐng)xx批評(píng)指正，我將誠懇接受并堅(jiān)決改正。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇九
即將過去了，自從我進(jìn)入采購部已近快4個(gè)月了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購部的成員而驚喜萬分。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，這幾個(gè)月各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
一：通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)。
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購員來說就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買。
1.向誰買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。
2.買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計(jì)劃，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排。
3.何時(shí)買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對(duì)采購貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購員是一個(gè)崗位，但采購工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二：明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1.需從a類供應(yīng)商和b類供應(yīng)商購買生產(chǎn)所需原料的及時(shí)詢價(jià)，制單，采購及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。
2.金蝶系統(tǒng)的錄入，要及時(shí)配合財(cái)務(wù)部的月結(jié)。
3.及時(shí)登記到貨通知，以便庫房安排接收貨物，安排檢驗(yàn)。
4.每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，主動(dòng)向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而免一些不必要的稅收。
5.工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，合同存檔（采購臺(tái)帳、入庫單)。
在過去一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到自己在很多方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的采購員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供應(yīng)商溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。采購工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，楊經(jīng)理和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三：積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。
今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四：利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí)，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1．一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。
3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4.繼續(xù)做好存檔保密工作；準(zhǔn)確及時(shí)全面的`進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：
1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。
2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
3.通過個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
六：總結(jié)。
我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為溝通的橋梁。
以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)與計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十
2020年，一年來，自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計(jì)小，認(rèn)真履行自己的本職工作。在此，談幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì)與收獲。一年來，在黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)世界觀的改造，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了一定的成績，基本上完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活情況做總結(jié)如下：
認(rèn)清形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上、行動(dòng)上努力與黨中央保持高度一致。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記，寫體會(huì)、談感受、說想法，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
與時(shí)俱進(jìn)，努力學(xué)習(xí)不斷“充電”。面對(duì)日新月異的新形勢(shì)和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷豐富和充實(shí)自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識(shí)和才干的重要途徑，與時(shí)俱進(jìn)，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。堅(jiān)持學(xué)以致用，不斷提高工作水平。利用一定的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作的明白人。隨著形勢(shì)的發(fā)展，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己。自己深深感到，學(xué)習(xí)問題是一個(gè)干到老學(xué)到老的問題，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢(shì)變化，勇于面對(duì)問題，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍。認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東、鄧小平、江澤民三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的重要論述。通過讀書學(xué)習(xí)，觀看錄像輔導(dǎo)，座談交流體會(huì)，加深對(duì)以開展“當(dāng)代軍人核心價(jià)值觀”為主要內(nèi)容的軍人價(jià)值觀教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。
加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。完成了年初民兵組織整頓、軍事訓(xùn)練、民兵武器裝備倉庫綜合治理、學(xué)生軍訓(xùn)等大項(xiàng)工作，取得了一定的成績。
組織紀(jì)律方面：自律意識(shí)強(qiáng)，爭做合格軍人。認(rèn)真落實(shí)《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)軍人形象。在團(tuán)結(jié)同志中，講民主，重團(tuán)結(jié)。與別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí)，不背后私下議論他人，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，敞開思想，暢所欲言地與對(duì)方談心交心，從中達(dá)到更好地團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。
二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì);注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持工作的高標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)的工作作風(fēng);實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)做好自己的本職工作。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十一
時(shí)光如逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間2020年的時(shí)間過去了，我于這今年x月份經(jīng)組織調(diào)整到現(xiàn)在這個(gè)新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領(lǐng)導(dǎo)收拾我呢又或者說是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作不滿意，有或者說是領(lǐng)導(dǎo)想考驗(yàn)我。心里有了這樣那樣的想法，還有在這個(gè)新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開展好，自己能不能較快和適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。通過和隊(duì)?wèi)?zhàn)士們共同訓(xùn)練、共同學(xué)習(xí)、共同生活以及隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時(shí)的那段時(shí)光。并對(duì)警衛(wèi)執(zhí)勤這個(gè)工作崗位有了更高的認(rèn)識(shí)。下面我就對(duì)我這一年時(shí)間的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評(píng)指正：
一年以來，我思想相對(duì)來說比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真的干好自己的本職工作。對(duì)理論學(xué)習(xí)的態(tài)度一直比較端正，我在學(xué)習(xí)的過程中深深地認(rèn)識(shí)到：理論知識(shí)是我成長進(jìn)步的力量源泉，提高自我的過程，理論知識(shí)水平的提高是士官的綜合能力素質(zhì)提高的重要體現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)本職崗位有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何開展警衛(wèi)值勤有了底數(shù)，收效比較明顯。使我正確的樹立了自己的人生觀，價(jià)值觀以及世界觀。
在平時(shí)的工作中我能夠時(shí)刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動(dòng)都代表著士官的形象。因此，在工作的各個(gè)方面我都盡自己最大的努力去做好。政治教育中我認(rèn)真聽講，從沒有在教室上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時(shí)我嚴(yán)格落實(shí)制度，嚴(yán)格要求自己，確保訓(xùn)練時(shí)效;體能訓(xùn)練中，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請(qǐng)假，堅(jiān)持落實(shí)好每一次的體能訓(xùn)練。工作之余，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹立形象，用水用電力求節(jié)約，平時(shí)消費(fèi)量入為出。
通過幾年的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到部隊(duì)鐵的紀(jì)律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線，遵守紀(jì)律就不會(huì)使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍;遵守紀(jì)律就不會(huì)使自己錯(cuò)誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)提醒自已要慎獨(dú)、慎初，處處拿事故案例的教訓(xùn)提醒自己。半年來，我能夠自覺遵守紀(jì)律，自律認(rèn)識(shí)比較強(qiáng)，法紀(jì)觀念樹得牢。能夠嚴(yán)格按照條令條例的要求落實(shí)一日生活制度。
接到工作任務(wù)后，我能夠主動(dòng)愉快地去完成，沒有因?yàn)椴皇亲约郝氊?zé)范圍內(nèi)的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)把安全關(guān)。但是完成任務(wù)方面存在兩點(diǎn)不足：一是創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，接到任務(wù)后，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗(yàn)辦事，看問題喜歡用老眼光，思路不開闊，不能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性的開展工作。二是存在著標(biāo)準(zhǔn)不高，工作不細(xì)的現(xiàn)象，只滿足于把任務(wù)完成了就行，不出現(xiàn)安全問題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在，工作高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)不強(qiáng)。
一、改進(jìn)工作作風(fēng)，扎實(shí)干好工作。在工作中端正態(tài)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的事，立足于自身解決;自己解決不了的問題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時(shí)請(qǐng)求上級(jí)給予幫助解決。
二、擺正位置，發(fā)揮作用。把自己看作隊(duì)管理工作的一名參與者，主動(dòng)參與隊(duì)經(jīng)常性、基礎(chǔ)性的管理工作，不當(dāng)老好人，不當(dāng)旁觀者。主動(dòng)為隊(duì)全面建設(shè)出謀劃策，主動(dòng)替隊(duì)首長分憂解難。在干好本職工作的同時(shí)愉快接受隊(duì)安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話。
三、堅(jiān)持好制度，嚴(yán)格要求自己。嚴(yán)格落實(shí)警衛(wèi)值勤制度。樹立士官、黨員的優(yōu)良形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊(duì)嚴(yán)起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行，有禁必止。
以上是我2020一年的工作總結(jié)，下一步，我將努力克服和改進(jìn)自己在報(bào)告中查找出來的不足，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)投入到以后的工作和訓(xùn)練中去。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十二
一、計(jì)劃擬定：
1、年銷售目標(biāo)：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場拓展業(yè)務(wù)：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場成熟之后包圍一級(jí)市場，但二級(jí)市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1)關(guān)系維護(hù)：
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2)售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;。
2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;。
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;。
4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的。
1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;。
2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十三
__年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下：
一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平。
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。
4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。
隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì);定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。
三、完善售后服務(wù)。
隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。
1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。
2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向。
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。
五、應(yīng)提高對(duì)市場的前瞻及把控性。
任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。
公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!
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