馬云的演講稿（模板17篇）

"演講稿是一種通過(guò)口頭語(yǔ)言表達(dá)思想、陳述觀點(diǎn)或演繹某種主題的書(shū)面材料。它是一種重要的溝通方式，能夠幫助我們向他人傳遞信息，并影響聽(tīng)眾的思想和情感。最近，我意識(shí)到我需要準(zhǔn)備一份演講稿。"演講稿的主體部分要突出重點(diǎn)，結(jié)合具體例子和事實(shí)進(jìn)行論證。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。首先，我想和大家分享的是關(guān)于人生的主題演講稿。其次，我們有一篇關(guān)于環(huán)境保護(hù)的演講稿范文。再接著，我要給大家展示一篇感恩的演講稿。另外，我們還有一篇有關(guān)青春與夢(mèng)想的主題演講稿。接下來(lái)，我將為大家呈現(xiàn)一篇關(guān)于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的演講稿范文。再往后，我們有一篇有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作的演講稿。之后，我要和大家分享一篇關(guān)于教育改革的演講稿范文。此外，我們還有一篇關(guān)于健康生活方式的演講稿樣本。最后，我們來(lái)看一篇有關(guān)社會(huì)問(wèn)題的演講稿范文。

馬云的演講稿篇一

先恭喜大家!祝福大家!這是中國(guó)最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國(guó)最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家有沒(méi)有覺(jué)得學(xué)校的知識(shí)總是不夠用，但是社會(huì)上的知識(shí)是取之不盡的。杭師大給了我學(xué)習(xí)的能力，獲取知識(shí)的能力。清華很好，但是清華的知識(shí)永遠(yuǎn)是不夠用的。而你們今天所得到的這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽(yáng)光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。

我今天在這里談一下我的感受和體驗(yàn)。高考我并不算很成功?？剂藥啄?，我數(shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我從來(lái)沒(méi)放棄過(guò)。

我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議。提醒是今天你們獲得中國(guó)最榮譽(yù)的畢業(yè)書(shū)，但是那只是一張紙。只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi)，這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已;告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時(shí)間，做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請(qǐng)大家用欣賞的眼光看看杭師大的同學(xué);如果你畢業(yè)于杭師大，請(qǐng)用欣賞的眼光看看自己，因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿變化，永遠(yuǎn)充滿各種奇跡。

人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生說(shuō)的，你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏了還是虧了。所以我覺(jué)得我們剛剛開(kāi)始起步。我也相信今天畢業(yè)以后，在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心。擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當(dāng)老板嗎?能找到一個(gè)好老板嗎?能找到好公司嗎?其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，天天擔(dān)心能不能活下來(lái);到后來(lái)，我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長(zhǎng)大;到今天長(zhǎng)大了，我擔(dān)心它會(huì)不會(huì)倒下;現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了，我們每時(shí)每刻都處于這份擔(dān)心中。擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家一個(gè)建議，也是真實(shí)的感受：這30年來(lái)，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒(méi)看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒(méi)把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會(huì)碰到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會(huì)碰上，這個(gè)不用擔(dān)心，你碰到這個(gè)就是早知道會(huì)來(lái)的。

另外，這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。在座的所有人今天畢業(yè)于這個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代看起來(lái)充滿著懷疑，充滿著各種不信任。學(xué)校的老師對(duì)學(xué)生是不信任的，學(xué)生對(duì)老師不信任;媒體對(duì)大眾不信任，大眾對(duì)媒體不信任;老百姓對(duì)政府也有各種的不信任。這世界看起來(lái)缺乏各種各樣的機(jī)會(huì)，但這世界看起來(lái)又有各種各樣的機(jī)會(huì);這世界看起來(lái)年輕人似乎是可以無(wú)所不能，什么事情都可以做，但看起來(lái)年輕人什么事情又都做不了。所以我覺(jué)得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代!很恭喜大家來(lái)到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代。因?yàn)榧m結(jié)是一種變革，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非常快速的時(shí)代。如果沒(méi)有變革，就不會(huì)有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和馬云有今天，就是因?yàn)榍?0年中國(guó)的變革。

但是我想跟大家講講我心里的感受：未來(lái)30年，中國(guó)的變革會(huì)更大，機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來(lái)講，這個(gè)世界從it時(shí)代正在走向dt時(shí)代，這兩個(gè)字背后的思想、文化、社會(huì)方方面面都會(huì)發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it?it是以我為主，方便我管理。dt是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人。dt思想是只有別人成功，你才會(huì)成功。這是一個(gè)巨大的思想轉(zhuǎn)變，由這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然，麻煩也會(huì)更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來(lái)30年我想跟隨大家，是你們會(huì)改變這個(gè)世界，是你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革，都是年輕人的機(jī)遇，也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。

不管你怎么看，我們經(jīng)常說(shuō)生意越來(lái)越難做。其實(shí)生意從來(lái)就沒(méi)有好做的。年輕人糾結(jié)今天的it行業(yè)被阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來(lái)也覺(jué)得機(jī)會(huì)被ibm、思科、微軟拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中國(guó)企業(yè)一定比今天好，一定比明天大;30年后富人一定比今天多;30年后的文化一定比今天豐富多彩;30年后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化!我爺爺說(shuō)我爸不如他，我爸說(shuō)我不如他，我覺(jué)得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì)比我們厲害。

在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷：前30年我堅(jiān)持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對(duì)你是否有用，就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義，第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅(jiān)持樂(lè)觀的正能量。

我永遠(yuǎn)相信“相信”。我相信未來(lái)，我相信別人超過(guò)相信自己。其實(shí)我數(shù)學(xué)不好，管理也沒(méi)學(xué)過(guò)，會(huì)計(jì)也不懂，到今天為止，財(cái)務(wù)報(bào)表我也看不懂。這是真話，我并沒(méi)有覺(jué)得這是丟人的。承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒(méi)到淘寶上購(gòu)過(guò)一件物，我沒(méi)用過(guò)支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从谩５叶湄Q起來(lái)老是在聽(tīng)支付寶到底好還是不好。因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己。因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺(jué)，只有我睡不著覺(jué)，這個(gè)公司才睡得著覺(jué)。

我們看了《中國(guó)合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有個(gè)很大的問(wèn)題：男主人公老哭。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來(lái)，相信年輕人，相信別人。我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?lái);我如果不相信別人，今天的市場(chǎng)不會(huì)做得這么大。我們只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。

第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在著巨大的爭(zhēng)議。其實(shí)在2004年準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我就知道有一天會(huì)碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過(guò)。后來(lái)在達(dá)沃斯會(huì)議上聽(tīng)很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)摗笆裁词菗?dān)當(dāng)”。你覺(jué)得是對(duì)的，對(duì)社會(huì)發(fā)展有利，你就勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起來(lái)去做。我記得那次會(huì)議以后，我在達(dá)沃斯打電話給公司說(shuō)：“立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問(wèn)題我愿意去解決?！比ツ昴瓿踉诎⒗锝鹑趦?nèi)部會(huì)議上，我跟所有的同事講：“如果我們對(duì)中國(guó)金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個(gè)，有人要付出代價(jià)，我來(lái)?！蔽蚁嘈糯蠹胰绻娴膸е晟七@個(gè)社會(huì)的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定會(huì)越走越好，因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來(lái)越清晰。

今天社會(huì)缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)。不僅僅是你需要，不僅僅是社會(huì)需要。社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源。做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人說(shuō)這個(gè)社會(huì)非常大，每天淘寶有幾千萬(wàn)筆交易在進(jìn)行，幾千萬(wàn)人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送給另外一個(gè)人。這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法，在表達(dá)“信任”真正存在。

第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂(lè)觀地看待問(wèn)題。我是犯過(guò)無(wú)數(shù)錯(cuò)誤的人，今天的阿里在前面15年內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過(guò)來(lái)了?？梢赃@么講，今天再來(lái)一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識(shí)和能力比那時(shí)候強(qiáng)，但是重新再走一遍我們一定走不出來(lái)。但是我們?cè)趺醋叱鰜?lái)的?我們堅(jiān)持樂(lè)觀，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功;我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來(lái)，一定有人做得出來(lái);我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來(lái)給自己一個(gè)座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對(duì)明天的殘酷;明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽(yáng)。但是絕大部分人看不到太陽(yáng)，你光努力還不夠，還要有運(yùn)氣。運(yùn)氣從哪里來(lái)?運(yùn)氣就是自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì)走過(guò)來(lái)。

今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題。我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國(guó)要誕生了這么一家企業(yè)，在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)制，因?yàn)橐粠湍贻p人相信我，我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠做出這樣的東西來(lái)。

在座的每一個(gè)人，你們都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。我跟公司同事講，很多人說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，我們從來(lái)就沒(méi)贏過(guò)。我說(shuō)你贏過(guò)，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來(lái)的，來(lái)到這個(gè)世界你就成功了。來(lái)到這個(gè)世界你們又經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書(shū)。你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會(huì)，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會(huì)贏，未必今天跑得快的人也能走得很快。這世界就像足球一樣，是圓的。我沒(méi)有想過(guò)杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問(wèn)，感謝錢院長(zhǎng)給我的信任。世界是圓的，所以大家記?。航裉炷阕詈茫幢孛魈熳詈?今天你最差，社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力，總會(huì)有機(jī)會(huì)。

最后給大家一個(gè)建議：永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前，我說(shuō)：“我用望遠(yuǎn)鏡都沒(méi)有找到過(guò)對(duì)手?！比思艺f(shuō)你好驕傲。其實(shí)他們沒(méi)有聽(tīng)我下一句，我望遠(yuǎn)鏡找的不是對(duì)手，找的是榜樣。你的對(duì)手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，不讀書(shū)了，因?yàn)槟阌X(jué)得你畢業(yè)于清華。而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大，但他不斷在學(xué)習(xí)，不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的：戰(zhàn)勝你自己，這才是真正的英雄。

我想我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R的巨大挑戰(zhàn)，就是知識(shí)和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展。但這正是我們的機(jī)會(huì)。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展得這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系。是中國(guó)原來(lái)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國(guó)的電子商務(wù)超越了美國(guó)電子商務(wù)的總和，原因不是因?yàn)槊绹?guó)不努力，而是美國(guó)昨天的基礎(chǔ)太好。美國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)槊绹?guó)的金融環(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去。中國(guó)的金融環(huán)境不太好，才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì)，別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機(jī)會(huì)的所在。0阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的：我們花30年走到今天，不是3年。我們明白一個(gè)道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來(lái)最重要的事情。堅(jiān)持理想，堅(jiān)持正能量，堅(jiān)持樂(lè)觀，堅(jiān)持腳踏實(shí)地。我們從來(lái)就沒(méi)有做成過(guò)一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕。因?yàn)槟贻p，你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有這個(gè)想法，也許只要五年。如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。

馬云的演講稿篇二

一個(gè)企業(yè)想要提高競(jìng)爭(zhēng)力，就要推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展，而良好的企業(yè)文化則是企業(yè)發(fā)展的良劑。在企業(yè)里面，都需要共同的目標(biāo)、共同的使命感、共同的價(jià)值觀。每一位員工要明白，甚至門口的保安、阿姨都明白你的使命感才行。

企業(yè)文化是公司的土壤，是企業(yè)發(fā)展的根基，想讓一個(gè)公司活得更茁壯，就要讓這片土壤更加肥沃。馬云多年的經(jīng)營(yíng)之道，在灌溉企業(yè)文化這條道路上愈行愈遠(yuǎn)。“小老板就是靠文化，靠自己的價(jià)值觀來(lái)管理這個(gè)公司，所以說(shuō)創(chuàng)始人實(shí)際上是這個(gè)文化最早出來(lái)的基因。”所以，馬云從當(dāng)老板的那一天起，就在培養(yǎng)屬于自己公司的一種文化。正是由于馬云會(huì)運(yùn)用文化，才使當(dāng)初的小企業(yè)，成為了如今中國(guó)乃至世界上屈指可數(shù)的電商商業(yè)大國(guó)。

一個(gè)好的管理者，既要尊重別人的意見(jiàn)，聽(tīng)取員工的建議，更重要的是，有自己的主見(jiàn)，能夠理性地取其精華，去其糟粕。在管理上，吸收四面八方涌來(lái)的信息，同時(shí)也要相信自己。而馬云正是一位這樣優(yōu)秀的管理者。

在2011年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“衛(wèi)哲離職事件”，至今也是企業(yè)管理中典型的案例。衛(wèi)哲可以說(shuō)是阿里的元老，是馬云的臂膀。雖然事件的發(fā)生讓馬云心痛不已，他還是毅然決然的接受了衛(wèi)哲辭職這一后果。企業(yè)流失人才何不是資源的流失，但是在這一事件中，馬云的做法，讓很多人看到，兄弟情固然重要，但是他最后選擇了捍衛(wèi)整個(gè)公司的價(jià)值體系。“跟人打架的時(shí)候，卸了一條手臂，痛，但不會(huì)痛過(guò)你把一條好好的手臂砍了，那個(gè)更痛?！逼髽I(yè)文化絕不只是口頭喊出來(lái)的，也不是貼在墻上做樣子的擺設(shè)，它來(lái)自對(duì)行為的一場(chǎng)場(chǎng)考核，是在落實(shí)中提煉出來(lái)的。所以，任何人都碰不得阿里的價(jià)值觀，碰不得馬云的底線。

喬布斯曾在成功之后說(shuō)道，“你的時(shí)間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里，不要讓別人的意見(jiàn)左右自己內(nèi)心的聲音，最重要的是，勇敢地區(qū)追隨自己的心靈和直覺(jué)，只有自己的心靈和直覺(jué)才知道你自己的真實(shí)想法，其他一切都是次要的?！倍啻慰疾烀绹?guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司之后，馬云意識(shí)到，中國(guó)的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在模仿雅虎、美國(guó)在線、亞馬遜等國(guó)外大公司，他意識(shí)到阿里應(yīng)該走自己的道路，而不是模仿品。所以阿里的使命就是讓顧客越來(lái)越簡(jiǎn)單，把麻煩留給自己，讓天下沒(méi)有難做的生意。全球最大的電氣公司ge的使命是讓全天下亮起來(lái)，迪士尼樂(lè)園的使命是讓全天下的人開(kāi)心起來(lái)，索尼公司的使命是體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂(lè)，沃爾瑪公司的使命是給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能與富人一樣買到同樣的東西。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工是否具有使命感，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。使命給你是一種促使人們積極采取行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自我信仰和人生目標(biāo)的心理狀態(tài)，也是決定人們行為取向和行為能力的關(guān)鍵因素。使命感給了人們做事的方向，是一切行為的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)在確定了自己的使命后，所有人都會(huì)把一切工作圍繞著這個(gè)使命展開(kāi)。而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要激發(fā)全體員工的使命感，讓他們?yōu)榱似髽I(yè)的使命努力工作，而不是為了老板、為了企業(yè)，更非單純?yōu)榱艘环菪剿ぷ?。豐田的一個(gè)小故事讓我頗有感觸：在芝加哥的一個(gè)大雨天，一名男子開(kāi)的豐田車的雨刮器壞了，無(wú)法前行，他只得將車停在路邊，等雨停了再走。這時(shí)從身后走來(lái)一位老人，他二話不說(shuō)就開(kāi)始為難男子修理雨刮器。那名男子覺(jué)得莫名其妙，問(wèn)老人是誰(shuí)，為什么要這么做。老人說(shuō)他是豐田公司的退休工人，看見(jiàn)他們公司的車出了問(wèn)題，他覺(jué)得自己有義務(wù)將車子修好。后來(lái)，這個(gè)雨刮器很快被老人修好餓了，而當(dāng)男子想要給老人報(bào)酬時(shí)，老人搖搖頭，堅(jiān)決不肯收。這是企業(yè)強(qiáng)大的使命感植入員工內(nèi)心的典型案例。

而在我們的身邊，則沒(méi)有像故事中的老人那樣即使出門在外，也仍然將很多小事看在眼里，而是選擇事不關(guān)己高高掛起，能少一事則少一事。這是就應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)文化的巨大作用，將企業(yè)文化深深的植入每一個(gè)員工的心中。馬云認(rèn)為，管理企業(yè)就是管理人心，高薪厚職和好的辦公條件可以留員工一時(shí)，卻未必能夠長(zhǎng)久。所以他在接受采訪中說(shuō)過(guò)，要將阿里從“最佳雇主公司”努力轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢T工最感幸福的公司?！卑⒗锏钠髽I(yè)感恩文化，就是用回饋的方式來(lái)構(gòu)建企業(yè)與員工、顧客、合作伙伴以及社會(huì)之間的聯(lián)系和互動(dòng)，向這種關(guān)系中滲透一種情感，進(jìn)而使得企業(yè)得到更大的發(fā)展空間以及收獲更多的利益。在中秋節(jié)時(shí)，阿里會(huì)為每一位員工的家人寄去慰問(wèn)月餅，還有馬云親手寫(xiě)的慰問(wèn)信。很多員工及員工的家人為這種行為所動(dòng)，會(huì)選擇在阿里安安心心的工作。企業(yè)感恩文化最重要的就是對(duì)員工的感恩，用這種行為來(lái)感動(dòng)員工，進(jìn)而促使員工加深對(duì)企業(yè)的情感，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任和依賴，并提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

《孫子》云：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死?！?/p>

視如己出便是最好的管理人心?！靶摹钡淖饔檬怯绊懝ぷ鞯母荆芾碚邔?duì)人員的“心”進(jìn)行很好的經(jīng)營(yíng)管理，才能使員工將“心”完全放在企業(yè)上，與企業(yè)同心，與企業(yè)同進(jìn)退。

“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以至江海。”好的公司不是一崛而起，而是有點(diǎn)滴的積累和磚磚瓦瓦的鋪墊。企業(yè)如此，人亦是如此。不給自己下空頭支票，在一步步落實(shí)中才能離夢(mèng)想更近。

馬云的演講稿篇三

馬云在公共場(chǎng)所的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪老是顯得熟能生巧、幽默風(fēng)趣而又妙語(yǔ)如珠，有時(shí)下筆成章，就猶如背誦一篇早已爛熟于心的報(bào)告稿。下面是小編精心為大家整理的關(guān)于馬云的勵(lì)志演講稿最新4篇，如果對(duì)您有一些參考與幫助，請(qǐng)分享給最好的朋友。

珍惜每一次犯過(guò)的錯(cuò)。

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年，支付寶是10年。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過(guò)來(lái)還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒(méi)想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。當(dāng)然，我也覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

變革一：大數(shù)據(jù)時(shí)代，光有努力是不夠的。

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來(lái)，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問(wèn)題。我那時(shí)候讀胡雪巖的書(shū)印象很深刻，他有句話說(shuō)得太對(duì)了。生意越來(lái)越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。你看到未來(lái)，你就做未來(lái)。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說(shuō)前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约?，把握了這一天，但未來(lái)技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒(méi)有停止過(guò)。舉個(gè)例子，以前出行是馬車，后來(lái)有了電車。電車與出租車第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車夫都覺(jué)得很惱火，都想去砸掉。但后來(lái)也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念？我覺(jué)得大計(jì)算起來(lái)才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機(jī)構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)。

我天天提醒自己，我們過(guò)去常說(shuō)，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過(guò)去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒(méi)有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說(shuō)的。你一個(gè)人干到死，沒(méi)有用，必須有組織來(lái)干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說(shuō)的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來(lái)，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么。

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅?。我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國(guó)的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果？都沒(méi)有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么？那么，這個(gè)公司交給誰(shuí)。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌。

現(xiàn)在有人說(shuō)，馬云腦子有問(wèn)題，并購(gòu)這個(gè)并購(gòu)那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒(méi)有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來(lái)。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

我剛才在門口聽(tīng)，一聽(tīng)說(shuō)要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)，然后我看見(jiàn)了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁(yè)面上，我今天早上還在說(shuō)，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤(pán)。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想想干嘛。

95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，但是誰(shuí)可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。所以回來(lái)以后也非常的艱難，我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人說(shuō)，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我肯定沒(méi)講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽(tīng)得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺(jué)得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

我把自己稱為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，但是馬云說(shuō)，馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫瑳](méi)有人相信我。所以然后我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺(jué)得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺(jué)得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺(jué)得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。另外一個(gè)事，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。

在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時(shí)候，我自己說(shuō)從95年以來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來(lái)碌碌無(wú)為犯了那么多錯(cuò)誤，反正我也沒(méi)辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來(lái)為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)堅(jiān)持、夢(mèng)想或者是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。

阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司超過(guò)五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說(shuō)是相當(dāng)有錢了，但是我問(wèn)大家憑什么我們今天有錢，是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒(méi)跌破過(guò)十五名以后，我沒(méi)有覺(jué)得我聰明，因?yàn)楹芏嗳丝紨?shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺(jué)得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒(méi)有成功，在我看來(lái)，我500多名同事、五六百名經(jīng)過(guò)五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因?yàn)槠甙四暌郧鞍⒗锇桶蜎](méi)有名氣，我們沒(méi)有品牌，沒(méi)有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同時(shí)非常難招進(jìn)來(lái)，我們開(kāi)玩笑說(shuō)街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾，我們都招回來(lái)了。

但是經(jīng)過(guò)了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺(jué)得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜?，我們相信我們一起在做一些事情，那個(gè)時(shí)候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人[]，全部離開(kāi)了我們，因?yàn)橛蝎C頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說(shuō)我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個(gè)公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒(méi)人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持要好很多。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持，是極其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來(lái)，九年以來(lái)我們經(jīng)受各種各樣的批評(píng)、指責(zé)是非常之多，大家說(shuō)中國(guó)不具備做電子商務(wù)，中國(guó)沒(méi)有誠(chéng)信體系，沒(méi)有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說(shuō)我怎么辦？等待機(jī)會(huì)？等待別人來(lái)，等待國(guó)家建好，等待競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

當(dāng)然，這九年以內(nèi)，我今天覺(jué)得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績(jī)，不是說(shuō)九年能活下來(lái)。我覺(jué)得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂(lè)，覺(jué)得跟我的同事最快樂(lè)的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺(jué)得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來(lái)，我也不知道是怎么走出來(lái)的。很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。中國(guó)需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅(jiān)信，中國(guó)需要大批的中小型企業(yè)。解決中國(guó)13億人口巨大的就業(yè)問(wèn)題一定是中小型企業(yè)。我不相信國(guó)有企業(yè)能解決全國(guó)13億人口的就業(yè)問(wèn)題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記住夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯(cuò)誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在外面有很多寫(xiě)阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書(shū)，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書(shū)我看過(guò)，也沒(méi)有一本書(shū)是我自己寫(xiě)，或者接受過(guò)采訪，我覺(jué)得將來(lái)我想寫(xiě)一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

謝謝大家。

在《我能創(chuàng)未來(lái)——中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》的首場(chǎng)創(chuàng)業(yè)盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴的馬云先生為在場(chǎng)的高校才子，進(jìn)行了15分鐘的演講。下面便是精彩的演講內(nèi)容：

我剛才在門口聽(tīng)，一聽(tīng)說(shuō)要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)，然后我看見(jiàn)了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁(yè)面上，我今天早上還在說(shuō)，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤(pán)。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想想干嘛。95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，但是誰(shuí)可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。所以回來(lái)以后也非常的艱難，我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人說(shuō)，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我肯定沒(méi)講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽(tīng)得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺(jué)得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。我把自己稱為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，但是馬云說(shuō)，馬云說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，沒(méi)有人相信我。所以然后我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?。結(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺(jué)得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺(jué)得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺(jué)得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

另外一個(gè)事，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時(shí)候，我自己說(shuō)從95年以來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來(lái)碌碌無(wú)為犯了那么多錯(cuò)誤，反正我也沒(méi)辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來(lái)為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)堅(jiān)持、夢(mèng)想或者是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司超過(guò)五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說(shuō)是相當(dāng)有錢了，但是我問(wèn)大家憑什么我們今天有錢，是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒(méi)跌破過(guò)十五名以后，我沒(méi)有覺(jué)得我聰明，因?yàn)楹芏嗳丝紨?shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺(jué)得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒(méi)有成功，在我看來(lái)，我500多名同事、五六百名經(jīng)過(guò)五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因?yàn)槠甙四暌郧鞍⒗锇桶蜎](méi)有名氣，我們沒(méi)有品牌，沒(méi)有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同時(shí)非常難招進(jìn)來(lái)，我們開(kāi)玩笑說(shuō)街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾，我們都招回來(lái)了。但是經(jīng)過(guò)了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺(jué)得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜?，我們相信我們一起在做一些事情，那個(gè)時(shí)候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人，全部離開(kāi)了我們，因?yàn)橛蝎C頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說(shuō)我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個(gè)公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒(méi)人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持要好很多。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持，是極其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來(lái)，九年以來(lái)我們經(jīng)受各種各樣的批評(píng)、指責(zé)是非常之多，大家說(shuō)中國(guó)不具備做電子商務(wù)，中國(guó)沒(méi)有誠(chéng)信體系，沒(méi)有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說(shuō)我怎么辦？等待機(jī)會(huì)？等待別人來(lái)，等待國(guó)家建好，等待競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。當(dāng)然，這九年以內(nèi)，我今天覺(jué)得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績(jī)，不是說(shuō)九年能活下來(lái)。我覺(jué)得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂(lè)，覺(jué)得跟我的同事最快樂(lè)的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺(jué)得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來(lái)，我也不知道是怎么走出來(lái)的。很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。中國(guó)需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅(jiān)信，中國(guó)需要大批的中小型企業(yè)。解決中國(guó)13億人口巨大的就業(yè)問(wèn)題一定是中小型企業(yè)。我不相信國(guó)有企業(yè)能解決全國(guó)13億人口的就業(yè)問(wèn)題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記住夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯(cuò)誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在外面有很多寫(xiě)阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書(shū)，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書(shū)我看過(guò)，也沒(méi)有一本書(shū)是我自己寫(xiě)，或者接受過(guò)采訪，我覺(jué)得將來(lái)我想寫(xiě)一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。

我爺爺認(rèn)為我父親不如他，我父親一直以為我不如他，但是我們一代勝過(guò)了一代。所有的社會(huì)都說(shuō)埋怨都在抱怨都說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，都說(shuō)zf不行這個(gè)不行那個(gè)不行。我們大家今天去看一下社會(huì)，你承認(rèn)不承認(rèn)，真正拿出數(shù)據(jù)看，今天的官員比十年以前更加廉政更加能干，今天的企業(yè)家比十年前更能干更承擔(dān)責(zé)任，今天的大學(xué)老師比十年以前更加勤奮更加專業(yè)知識(shí)，今天的醫(yī)院也比十年以前更好。

我前一段時(shí)間碰到肯德基一家公司，我曾經(jīng)去應(yīng)聘肯德基杭州公司的助理去擦盤(pán)子我也被拒絕過(guò)。我也抱怨過(guò)，但是抱怨有什么用？我后來(lái)變成我是那個(gè)時(shí)代沒(méi)有抱怨的人，我相信那個(gè)時(shí)代在我20歲的時(shí)候，這個(gè)時(shí)代不是我們的，我相信40歲以后這個(gè)時(shí)代是我們的，為了40歲這個(gè)時(shí)代，我從20歲開(kāi)始積極尋找社會(huì)進(jìn)步的東西，尋找未來(lái)尋找完善自己而不是埋怨別人，找借口誰(shuí)都不去，我感謝大家今天晚上來(lái)交流，因?yàn)槟銈儊?lái)意味著每個(gè)人關(guān)心未來(lái)，包括剛才90后的一個(gè)同學(xué)說(shuō)，我不知道自己未來(lái)是什么？很正常，我跟你這個(gè)年齡的時(shí)候我也不知道，我30歲的時(shí)候也不知道，我創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴開(kāi)始的時(shí)候只是一個(gè)夢(mèng)想，只是一個(gè)理想到今天為止我越來(lái)越清楚我要干嘛。

所以我想不知道沒(méi)關(guān)系，但是要心存理想說(shuō)我會(huì)找到的，我們不斷的在思考這些問(wèn)題，大家說(shuō)社會(huì)到底怎么了，看到的全是壞的。但是我相信在座的以及今天在網(wǎng)上的人，假如你看到社會(huì)積極的正面的一面，你看到的永遠(yuǎn)是樂(lè)觀的一面，去改變自己的一面，你才會(huì)產(chǎn)生成功。我前面十年我唯一沒(méi)有放棄的是對(duì)未來(lái)的理想，對(duì)別人的關(guān)注，但我放棄了自己很多的習(xí)慣。人就是這樣，內(nèi)和外。

所以包括剛才問(wèn)的所有的問(wèn)題，我感謝這些問(wèn)題，這些問(wèn)題也許都沒(méi)有解答，這個(gè)答案一定是你人生去證明他，你覺(jué)得是對(duì)的就去做。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)挑選最容易做最快樂(lè)做的事情，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是你喜歡他，你喜歡這個(gè)工作，你喜歡做這件事情，那是最大的激情，最大的動(dòng)力所在。如果你為了掙錢我告訴你，永遠(yuǎn)有比你想的更掙錢的東西。你選擇是因?yàn)槟阆矚g，你喜歡你就不要抱怨。這個(gè)世界上我們可以批判，但是我討厭那些幾種，中國(guó)社會(huì)不能再這樣那樣，而你們一定會(huì)替我們找到未來(lái)。今天中國(guó)的問(wèn)題，所有的問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)我告訴大家，60年以前中國(guó)也有過(guò)，50年以前中國(guó)也有過(guò)，40年以前中國(guó)也有過(guò)，600年以前中國(guó)還會(huì)有，你來(lái)到這個(gè)世界豐富多彩就是因?yàn)橛羞@些東西，不是每個(gè)80后、90后都會(huì)成功的，但是有人會(huì)成功。

所以我想每個(gè)人要清楚，世界不公平，你如果想改變它，第一告訴你不可能，第二去從政去，也不可能。只是人可以不一樣，出生的條件不一樣但人是可以幸福的。幸福是自己去找的。我走過(guò)民工的都市的創(chuàng)業(yè)者到城市里打工者，我對(duì)他們尊重到城市里打工就是創(chuàng)業(yè)者，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有區(qū)別，只是我走了這條路他們走了那條路，每次走過(guò)工棚發(fā)現(xiàn)他們的笑聲，我進(jìn)去發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖蚺疲?、3塊錢的賭注每個(gè)人都很開(kāi)心。

幸福很容易找，蓋茨并不幸福。幸福是自己找出來(lái)的，今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展我剛才講了，但是我們的價(jià)值體系，我們的文化體系受到了摧毀，最早新文化運(yùn)動(dòng)摧毀了舊文化沒(méi)有建設(shè)新文化，又把我們很多價(jià)值體系搞亂了，今天有的學(xué)者來(lái)講，我并不完全同意中國(guó)不是法制社會(huì)，好像有了一套法律我們就能解決這些問(wèn)題，不是那回事。

美國(guó)發(fā)展是因?yàn)榉ㄖ茊幔烤褪沁@個(gè)人漂亮是因?yàn)楸亲悠?。不?duì)。大家記住美國(guó)社會(huì)的發(fā)展它是基于文化的，在文化上面建立法律體系，在這個(gè)法律體系建立政治體系，在這個(gè)上面建立起他們的領(lǐng)導(dǎo)人的選舉體系，整個(gè)體系比你的想的復(fù)雜得多，這僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一部分，假如我們今天這個(gè)價(jià)值文化體系被摧毀的情況下，隨便拿一點(diǎn)價(jià)值體系，等于沙灘上建樓，建不起來(lái)。

我們需要重新找回價(jià)值體系，讓年輕人明白不要怪人家富怪人家有錢，而是我要如何改變自己，我對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，我尋找快樂(lè)尋找幸福感。創(chuàng)業(yè)不會(huì)給你帶來(lái)幸福感，會(huì)給你帶來(lái)快感，但快感的背后會(huì)帶來(lái)很多痛苦，而真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道給別人在做什么，你會(huì)逐漸從痛苦中找到那些快樂(lè)。

我堅(jiān)定不移你們會(huì)為我們，為這個(gè)國(guó)家為中國(guó)找回價(jià)值體系，而這才是中國(guó)真正騰飛的時(shí)代，永遠(yuǎn)是如此，一代勝過(guò)一代，而最最高興和高傲的事，我從你們眼光里看到了希望。

所以今天請(qǐng)大家我們不要抱怨，如果你想成功看任何問(wèn)題積極樂(lè)觀的看，這個(gè)時(shí)代還不是你的，我剛才就說(shuō)了，你們有權(quán)利抱怨，但你們沒(méi)有資格抱怨，等你們四五十歲的時(shí)候，你們有資格抱怨但你沒(méi)有權(quán)利抱怨，你必須把它干好，今天你沒(méi)有坐到那個(gè)位置，20年以后別輪到我們抱怨你們，你們當(dāng)年吹的很牛，現(xiàn)在輪到你們干你們?cè)囋嚳?。所以?zhǔn)備20年以后的你們，中國(guó)是你們的，毛主席說(shuō)世界是年輕人的。我今天覺(jué)得他講的太對(duì)了，一定是你們的，你們沒(méi)坐到那個(gè)位子的時(shí)候，你不知道那個(gè)位子有多么的痛苦。

所以我今天來(lái)講創(chuàng)業(yè)，我的網(wǎng)站公司將會(huì)全力支持大家。但是我不想談具體怎么做一家公司，碰到這個(gè)問(wèn)題在網(wǎng)上可以交流，我們有個(gè)語(yǔ)音計(jì)劃大家可以交流。人的心態(tài)決定姿態(tài)，再?zèng)Q定你的生態(tài)，心態(tài)好自然會(huì)好起來(lái)的。你們要比的是20年以后，誰(shuí)能夠成為這樣的，至于哪家公司哪個(gè)行業(yè)，阿里巴巴、騰訊、百度、新浪、微博抓住了這個(gè)時(shí)代，什么是下一個(gè)最好的機(jī)遇？告訴大家上一個(gè)世紀(jì)的商人，你抓住機(jī)會(huì)為成功商人，下一個(gè)世紀(jì)商人的企業(yè)家，解決社會(huì)問(wèn)題的人才真正成為一家偉大的公司，去想你為未來(lái)你為社會(huì)解決什么問(wèn)題？這樣的人會(huì)成功，而真的要做這些事情從完善自己開(kāi)始。

沒(méi)有人是完美的，社會(huì)不可能完美，因?yàn)樯鐣?huì)是由所有不完美的人組成在一起，你的職責(zé)就是比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多有一點(diǎn)理想世界才會(huì)好起來(lái)，我就是這么走過(guò)來(lái)的，我沒(méi)有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同齡一代的人更加樂(lè)觀，更加會(huì)找樂(lè)子，更加懂得左手溫暖右手，相信明天還會(huì)更好，就是這樣，謝謝大家！

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馬云的演講稿篇四

人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué)。

拿到了博士證只不過(guò)是真正的生活考試的開(kāi)始。

改變文化很難但也不是不可能。

80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng)不要揪著70年代的人不放。

永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。

如何把一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。

t(理念)。

judge(判斷)一個(gè)人，一個(gè)公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個(gè)共同的目標(biāo)去努力。

員工第一，客戶第二。

ceo主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是否定機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。

我們花了兩年時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，有有人已經(jīng)評(píng)論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過(guò)，他們就倒了。

我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

自己先做到一定的成績(jī)?cè)僬绎L(fēng)險(xiǎn)就不一樣了。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書(shū)或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無(wú)處不在的，不一定坐下來(lái)。而是去聽(tīng)去看。從客戶中學(xué)習(xí)。

義氣感情不是最重要的。重要的是你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，不要因?yàn)樗艽驂何乙椭?/p>

不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。

不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。

把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁?。只有通過(guò)別人，通過(guò)團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。

全球的眼光要先把該做的做好。開(kāi)始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。

大膽的把自己的想法說(shuō)出來(lái)，今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

ceo就是要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國(guó)人民。

領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人則相反。一個(gè)相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會(huì)麻煩。

沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)我最早阿里的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說(shuō)別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功。

成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。

一定要走出自己的邏輯去了解別人不要怕暴露自己的弱點(diǎn)。

一個(gè)優(yōu)秀的ceo和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來(lái)的時(shí)候不要光說(shuō)美好，還要說(shuō)到災(zāi)難。這樣才能度過(guò)。

和政府戀愛(ài)，永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚。

賺錢模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

做企業(yè)不是做俠客。

天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

馬云語(yǔ)錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

做小了，一定要做到獨(dú)特。

人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

如果說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。

電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。

企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。

我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

ifnotnow，when?ifnotme,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。

在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。

對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

ebay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。

一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。

我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.

我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬(wàn)不要把自己當(dāng)英雄;如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時(shí)候，災(zāi)難就開(kāi)始了。

馬云的演講稿篇五

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。

馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實(shí)錄：

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開(kāi)早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說(shuō)。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開(kāi)心，回想當(dāng)年往事，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國(guó)的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。

我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見(jiàn)，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽(tīng)到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說(shuō)跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來(lái)很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己?jiǎn)T工、家人、朋友，不要希望他會(huì)關(guān)心所有人。我不太希望一個(gè)大公無(wú)私，一個(gè)沒(méi)私的人不太可能有公。

馬云的演講稿篇六

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過(guò)來(lái)拂過(guò)去，使我從睡夢(mèng)中醒來(lái)。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說(shuō)是從野戰(zhàn)軍里退役下來(lái)的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來(lái)是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說(shuō)：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒(méi)有必要這樣子。好好地坐著，聽(tīng)我跟你說(shuō)話?！?/p>

我端詳著這個(gè)三十多年沒(méi)有見(jiàn)面的老朋友。

它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書(shū)，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無(wú)情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說(shuō)它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過(guò)赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒(méi)有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無(wú)人告訴我——我多少次猜測(cè)它瞎眼的經(jīng)過(guò)，我多少次撫摸著它的脖子問(wèn)它：馬啊馬，親愛(ài)的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬(wàn)遍地問(wèn)，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說(shuō)。馬說(shuō)話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來(lái)的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過(guò)一個(gè)曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過(guò)來(lái)的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽(tīng)講。馬說(shuō)：

“你應(yīng)該知道，日本國(guó)有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說(shuō)明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對(duì)他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個(gè)話題勾起了它的無(wú)限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時(shí)刻說(shuō)什么都是多余的。馬說(shuō)：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹(shù)林時(shí)，撞在了樹(shù)上，把那個(gè)女人折了下來(lái)。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開(kāi)我的眼睛……”

“原來(lái)你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說(shuō)著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無(wú)盡的黑暗的道路，義無(wú)反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。

【莫言《馬語(yǔ)》賞析】。

莫言寫(xiě)馬，如同畫(huà)馬。先寫(xiě)它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問(wèn)，埋下伏筆。接下來(lái)寫(xiě)自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn)，馬忽然開(kāi)始了言語(yǔ)，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫(xiě)出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來(lái)是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開(kāi)軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫(xiě)濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云的演講稿篇七

5、晚上想想千條路，早上醒來(lái)走原路。――馬云。

7、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。-――馬云。

12、書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不再社會(huì)上讀書(shū)。――馬云《馬云：我的人生哲學(xué)》。

14、寒冷的時(shí)候，學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。――馬云。

15、信自己才有機(jī)會(huì)――馬云。

16、未來(lái)要么電子商務(wù)要么無(wú)商可務(wù)。――馬云。

18、夢(mèng)還是要有的萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢――馬云。

20、寧?kù)o的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！――馬云。

24、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。――馬云。

27、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。――馬云。

28、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。――馬云。

29、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。――馬云。

32、喜歡的東西自己努力賺錢買。――馬云《馬云對(duì)女人的忠告》。

33、有時(shí)候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件――馬云。

35、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。――馬云《馬云對(duì)女人的忠告》。

38、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。――馬云。

39、不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動(dòng)。――馬云。

42、今天很殘酷明天更殘酷后天很美好――馬云。

43、因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。――馬云。

45、每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)就看你給不給自己機(jī)會(huì)――馬云。

47、糾結(jié)和疼痛就是參與感――馬云。

49、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。――馬云。

馬云的演講稿篇八

1、成功的秘訣是堅(jiān)持你的目標(biāo)和信念。

2、我討厭什么都不做卻期待著什么！

3、人性最可憐的是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座美麗的玫瑰園，卻沒(méi)有去欣賞今天開(kāi)在我們窗口的玫瑰。

4、當(dāng)你沒(méi)有盡力的時(shí)候，你沒(méi)有權(quán)利哭。

5、種子牢記著雨滴獻(xiàn)身的叮囑，增強(qiáng)了冒尖的勇氣。

6、要改變命運(yùn)，首先要改變自己。

7、一時(shí)的挫折往往可以通過(guò)不屈的斗爭(zhēng)，變成知識(shí)和見(jiàn)識(shí)。

8、當(dāng)你伸出兩根手指去指責(zé)別人時(shí)，她的三根手指卻指著自己。

9、為了保護(hù)明天，我們必須從今天開(kāi)始行動(dòng)；就國(guó)家事務(wù)而言，保險(xiǎn)業(yè)也是如此！

10、做事需要方法，才會(huì)有條不紊，事半功倍。我們想讓自己成為管弦樂(lè)隊(duì)的指揮，讓我們的客戶成為音樂(lè)家。我們控制一切。

11、這個(gè)世界充滿了不公，我們不僅可以接受，還可以嘗試去做一些反抗。

12、生活只有創(chuàng)造才能前進(jìn)；你必須適應(yīng)才能生存。

13、長(zhǎng)期的愛(ài)情需要兩個(gè)人長(zhǎng)期的付出，愛(ài)情是一種犧牲。

14、我很小，但也能飛上天。

15、所有的勝利，與征服自己的勝利相比，都是微不足道的；所有的失敗，與失去自己的失敗相比，是微不足道的。

16、晉升是鍛煉人格、體力、外貌、魅力的熔爐。

17、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏得堅(jiān)強(qiáng)的人，然后使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

18、世界上沒(méi)有人能獨(dú)自取得成功。成功的背后一定有很多人有意無(wú)意的幫助你。你應(yīng)該永遠(yuǎn)感激他們。

19、人類所有的苦難，本質(zhì)上，是自己無(wú)能的憤怒！

20、現(xiàn)在不要玩人生，人生會(huì)玩你。

21、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

22、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

23、一個(gè)有缺口的杯子，如果從另一個(gè)角度看，仍然是圓的。

24、世界上所有美好的感情加在一起，也抵不上高尚的行為。

25、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的老師是無(wú)知或無(wú)聊的，因?yàn)橛幸惶飚?dāng)你發(fā)現(xiàn)你其實(shí)是愚蠢的嘲笑老師的瞌睡，你已經(jīng)打了很多sn釘子在社會(huì)上。

26、忘記黎明的黑暗，記住黎明。

27、⊙、立志要強(qiáng)而不銳，成功要長(zhǎng)而不速。

28、當(dāng)沒(méi)有出路的時(shí)候，就是你發(fā)揮潛力的時(shí)候了。

29、所有的目標(biāo)都是黑暗的，只有行動(dòng)才能伴隨著光明！

30、別說(shuō)你最愛(ài)誰(shuí)，人生還很長(zhǎng)，無(wú)法預(yù)知明天。

馬云的演講稿篇九

1、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

2、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

3、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

4、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

5、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

6、大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

7、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

8、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

9、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

10、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

11、《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

12、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

13、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

14、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

15、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

16、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

17、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

18、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

19、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

20、生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

21、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

22、創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

23、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

24、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

25、成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

26、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

27、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

28、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

29、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

30、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

31、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

32、要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

33、其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

34、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

35、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

36、蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

37、發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

38、最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

39、賺錢模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

40、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

41、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

42、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

43、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

44、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

45、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

46、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

47、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

48、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

49、做小了，一定要做到獨(dú)特。

50、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

51、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

52、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

53、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

54、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

55、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

56、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

57、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

58、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

59、如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

60、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少。

61、做企業(yè)不是做俠客。

62、“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

63、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

64、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

65、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

66、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

67、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

68、誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。

69、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

70、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

71、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

72、永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

73、性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

74、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

75、建立自我、追求忘我。

76、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

77、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

78、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

79、有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

80、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

81、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

82、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云的演講稿篇十

1.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

2.如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

3.一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

4.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

5.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

6.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來(lái)的。

7.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

8.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

9.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

10.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

11.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

12.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

13.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

14.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

15.做企業(yè)不是做俠客。

16.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

17.慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長(zhǎng)。

18.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

19.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

20.什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

21.在公司內(nèi)部找到能夠超過(guò)你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

22.什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

23.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

24.現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

25.每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

26.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。

27.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說(shuō)當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦;你有個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺(jué)上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

28.網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

29.judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

30.%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。

31.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

32.看見(jiàn)只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。

33.我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。

34.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

35.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

36.在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

37.我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

38.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

39.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

40.陳帥佛說(shuō)今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

41.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

42.陳帥佛的話說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

43.我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。

44.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

45.中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

46.我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。

47.我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

48.我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

49.我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

50.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活年的米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

1.發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

3.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

4.聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

5.我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

6.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信敬業(yè)激情擁抱變化團(tuán)隊(duì)合作客戶第一。

7.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

8.在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為;企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

9.三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。

10.對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

11.ebay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。

12.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

13.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

14.上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣，年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

16.做企業(yè)不是做俠客。

17.建立自我追求忘我。

18.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

19.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

20.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

21.今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

22.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

23.其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

24.一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

25.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來(lái)的。

26.最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

27.要少開(kāi)店開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

28.創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

29.在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

30.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

31.概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

32.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系制度團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

33.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

34.你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

35.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

36.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

37.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

38.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

39.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

40.阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^(guò)，還怕你這樣的公司”

41.我們家保姆，我給她元，杭州市場(chǎng)價(jià)元。她做得很開(kāi)心，因?yàn)樗X(jué)得得到了尊重。而那些高層他們?cè)滦剿奈迦f(wàn)元，即使你給他加一萬(wàn)元丶兩萬(wàn)元，他也不會(huì)感到什么。但是你對(duì)廣大員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。

42.自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，阿里巴巴公司最初的個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個(gè)都不少。別的公司出倍薪水，員工也不動(dòng)心。馬云還說(shuō)風(fēng)涼話:“同志們，倍我看算了，如果倍還可以考慮一下?！睂?duì)其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?/p>

43.在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》一位選手的時(shí)候，馬云說(shuō)道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！?/p>

44.要是公司里的員工都像我這么能說(shuō)，而且光說(shuō)不干活，會(huì)非?？膳隆Ｎ也欢娔X，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

45.收購(gòu)雅虎中國(guó)之后，整合問(wèn)題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價(jià)值觀不能談判”，這是馬云收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)的核心原則。一家公司一旦擴(kuò)張到人以上，僅僅靠財(cái)務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長(zhǎng)，必須借助統(tǒng)一的價(jià)值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

46.我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

48.每一個(gè)人都很平凡，我馬云也沒(méi)什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實(shí)自己很難為情。我一點(diǎn)兒也不聰明，也沒(méi)有先見(jiàn)之明，只是一步一步走來(lái)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)被家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

49.曾有人問(wèn)馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

50.阿里巴巴從成立以來(lái)一直備受質(zhì)疑，從年前我做阿里巴巴的時(shí)候一路被罵過(guò)來(lái)，都說(shuō)這個(gè)東西不可能。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我不怕罵，在中國(guó)反正別人也罵不過(guò)我。我也不在乎別人怎么罵，因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)堅(jiān)信這句話，你說(shuō)的都是對(duì)的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎你一定要堅(jiān)信自己在做什么。

51.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來(lái)的。

52.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

53.你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

54.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

55.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

56.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

57.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

58.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

59.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

60.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

61.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

62.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

63.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

64.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

65.如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

66.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

67.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

68.有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

69.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

70.公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

71.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

72.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

73.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

74.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

75.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

76.什么是團(tuán)隊(duì)呢團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

77.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

78.碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

79.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

80.暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

81.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

82.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

83.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

84.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

85.什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

86.每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

87.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

88.上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣，年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

89.生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

90.世界上最不可靠的就是關(guān)系。

91.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

92.聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

93.我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

94.把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

95.有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

96.今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

97.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

98.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

99.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

100.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

101.如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

102.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

103.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

104.有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

105.所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

106.關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

107.戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

108.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

109.不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

110.年代的人不要跟年代，跟年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

111.商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

112.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

113.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

114.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

115.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

116.“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

117.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

118.公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

119.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

120.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

121.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

122.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

123.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

124.什么是團(tuán)隊(duì)呢團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

125.把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

126.有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

127.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

128.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

129.什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

130.每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

131.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

132.碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

133.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

134.暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

135.可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

136.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光胸懷和實(shí)力。

137.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

138.年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。做小了，一定要做到獨(dú)特。

139.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

140.人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

141.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

142.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

143.生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

144.世界上最不可靠的就是關(guān)系。

145.《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

146.有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

147.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

148.權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

149.性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

150.成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

151.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

152.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

153.創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少。

154.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

155.大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

156.誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

157.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

158.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

159.孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的idea,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的idea.

160.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。

161.“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”

馬云的演講稿篇十一

1.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

2.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

3.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

4.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

5.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

6.如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

7.一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

8.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

9.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

10.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品.服務(wù)和體系做出來(lái)的。

11.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

12.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

13.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

14.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

15.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

16.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

17.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

18.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

19.做企業(yè)不是做俠客。

20.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

馬云的演講稿篇十二

1、營(yíng)銷最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言，而不是套用別人的話。

2、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

3、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

4、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

5、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。

8、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

9、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

10、生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

11、我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

12、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

14、三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。

15、如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

16、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

17、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。

18、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

19、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

20、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

21、上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

22、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

23、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

24、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

25、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

26、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

27、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

28、我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

29、我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

30、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

31、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。

32、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

33、如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

34、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

35、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

36、在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

37、要是公司里的員工都像我這么能說(shuō)，而且光說(shuō)不干活，會(huì)非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

38、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

39、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

40、好的東西往往都是很難描述的。

41、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

42、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

43、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

44、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

45、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

46、蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

47、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

48、發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

49、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

50、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

51、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。

52、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

53、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

54、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

55、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

56、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

57、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不著后天的太陽(yáng)。

58、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

59、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

60、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

61、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

62、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

63、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

64、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

65、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

66、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

67、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

68、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

69、我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

70、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

馬云的演講稿篇十三

1.晚上想想千條路早上醒來(lái)走原路.

2.勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧：天才就是99%的汗水...

5.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

6.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

7.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

8.我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)手，根本不在乎跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)——馬云。

9.靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

10.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

11.今天很殘酷明天更殘酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng).企業(yè)家要懂得自己左手溫暖右手。

12.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

13.如果有兩種選擇：一是一流的團(tuán)隊(duì)，三流的執(zhí)行能力;二是三流的團(tuán)隊(duì)，一流的執(zhí)行能力。我情愿選擇后者。

14.很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。

15.你最大的風(fēng)險(xiǎn)是缺少我們對(duì)你的信任。

16.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

17.假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難，那么災(zāi)難已經(jīng)降臨;假如你認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，那么機(jī)遇即將成型。

20.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

馬云的演講稿篇十四

信息流資金流物流。

12月17日,馬云專程抵京,出席主題為“信息時(shí)代的辦理”的哈佛-清華高層經(jīng)理研修講座。哈佛商學(xué)院與清華經(jīng)管學(xué)院對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)走訪調(diào)研,體例了真實(shí)鮮活的神州企業(yè)案例并選入哈佛mb辦理案例庫(kù),阿里吧吧的謀劃辦理實(shí)踐曾連續(xù)兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請(qǐng)與哈佛-清華高層經(jīng)理研修學(xué)員交流。

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有90%以上的與會(huì)學(xué)員對(duì)阿里吧吧的遠(yuǎn)見(jiàn)、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)等重要指標(biāo)評(píng)了高分,有不少人甚至評(píng)了滿分。參加今年研修項(xiàng)目的學(xué)員都是來(lái)自各某種名企業(yè)的重量級(jí)職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷售額達(dá)52億美金。

馬云與高層經(jīng)理學(xué)員會(huì)話實(shí)錄：

馬云：阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從100多名員工發(fā)展到現(xiàn)在1200多員工,會(huì)員數(shù)達(dá)到250多萬(wàn)家。無(wú)論是從綜合指標(biāo)還是單項(xiàng)指標(biāo)評(píng)騭,我們?cè)谌騜2b領(lǐng)域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠(yuǎn),第二名的會(huì)員數(shù)還不到10萬(wàn)。

在贏利方面,的阿里吧吧全年目標(biāo)是贏利一塊錢,今年的目標(biāo)是天天收益100萬(wàn)元人民幣,實(shí)際上,今年全年的現(xiàn)金贏利將跨越1億元。

有人問(wèn),阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現(xiàn)在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶辦事得更好。

在未來(lái)三年,我們有這樣三個(gè)目標(biāo)：第一,成為神州客戶最滿意的公司,我們從流程到戰(zhàn)略制建都圍繞客戶第一的原則,為此,我們今年把九大價(jià)值觀的第九條：“尊重與辦事”改為“客戶第一”,提升為第一條價(jià)值,并界說(shuō)為“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司；第三,股東第三,從明天1月1日開(kāi)始,無(wú)論是財(cái)務(wù)、法律或是其他,公司將嚴(yán)格按排美國(guó)上市公司的規(guī)范去做,阿里吧吧要做對(duì)投資者最透明的公司。

馬云：前兩年有人說(shuō)：*(一家國(guó)際貿(mào)易行開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站)一定行,由于它有傳統(tǒng)行業(yè)做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒(méi)有完整的線下貿(mào)易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來(lái)了,那家網(wǎng)站死掉了。

阿里吧吧樂(lè)成是由于我們有持久的戰(zhàn)略,與眾不同的模式,與主流不相同的運(yùn)營(yíng)者,就像微軟的樂(lè)成、神州的格蘭士微波爐的樂(lè)成,他們都創(chuàng)造了全新的謀劃體式格局。這種創(chuàng)新的體式格局是現(xiàn)存的成熟大企業(yè)不消的,即使用,他也不會(huì)完全的接納,而新的企業(yè)沒(méi)有舊的套路,樂(lè)成的機(jī)率會(huì)大很多。

現(xiàn)在阿里吧吧網(wǎng)上有壯大的信息流,無(wú)論你要買任何工具,到阿里吧吧來(lái)你都會(huì)查到。我們?cè)诰W(wǎng)上建設(shè)了巨大的買方以及賣方的貿(mào)易市場(chǎng),這是我們第一個(gè)模式,叫“相會(huì)在阿里吧吧”,商人有個(gè)心理,買方總是要找到最好的賣家,賣家也總是想找到最好的買家。

講師：對(duì)阿里吧吧的“遠(yuǎn)見(jiàn)”有啥子觀點(diǎn)?

學(xué)員觀點(diǎn)：阿里吧吧的模式是創(chuàng)新的,他們看見(jiàn)神州有大批的制造商以及外洋大批的采購(gòu)商,利用網(wǎng)絡(luò)信息富厚的特性,首創(chuàng)了阿里吧吧模式。

馬云：阿里吧吧做得不錯(cuò),原因在于與美國(guó)等國(guó)度的b2b不同,他們是為企業(yè)省錢省時(shí)間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業(yè)賺錢。

在任何事情開(kāi)始之前我們都要想好能為客戶帶來(lái)啥子樣的價(jià)值,只有這樣才氣走得長(zhǎng)。當(dāng)年我們建立這個(gè)市場(chǎng),那時(shí)我們知道神州入世是時(shí)間的問(wèn)題,不是能不能入的問(wèn)題。神州入世的頭幾年是以出口為導(dǎo)向,未來(lái)三、四年神州一定會(huì)以進(jìn)口為導(dǎo)向。我們未來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略是幫助神州企業(yè)進(jìn)口外洋產(chǎn)品,外洋的貨物能賣到神州來(lái),我更看好神州未來(lái)五年進(jìn)口的力量。

在神州企業(yè)出口辦事領(lǐng)域,我們最強(qiáng)。英國(guó)首相來(lái)神州特別提出要以及阿里吧吧見(jiàn)見(jiàn),日本的經(jīng)濟(jì)省把我們當(dāng)作第一合作伙伴,現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)、日內(nèi)瓦的辦事處都是在以及進(jìn)口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對(duì)國(guó)際出口,國(guó)際向神州進(jìn)口,除此以外,我們印度對(duì)南美,美國(guó)以及日本之間的貿(mào)易也會(huì)在阿里吧吧上展開(kāi)。

電子商務(wù)劃分三個(gè)階段,阿里吧吧目前做的是第一階段“信息流”,第二階段是資金流,第三是物流。在網(wǎng)上還沒(méi)建立信用之前,不會(huì)有人真正在網(wǎng)上做生意,所以我們就在網(wǎng)上建立誠(chéng)信體系。銀行現(xiàn)在正在著手進(jìn)行資金流的體系建立,我認(rèn)為三年之后可以嘗試在網(wǎng)上做些交易,但是現(xiàn)在不行。

如果阿里吧吧要真正解決交易的問(wèn)題,從中取得利益,首先要過(guò)誠(chéng)信這一關(guān)。沒(méi)有誠(chéng)信不會(huì)有人在網(wǎng)上做生意。所以這兩年建立誠(chéng)信是我們的首要方向。到目前為止已經(jīng)有三萬(wàn)多家企業(yè)在我們網(wǎng)站上申請(qǐng)了認(rèn)證辦事。加入wto后,神州有100多萬(wàn)家企業(yè)可以或計(jì)劃出口,目前只有不到4000家企業(yè)成為阿里吧吧神州供應(yīng)商,還有很大的空間。

講師：對(duì)于阿里吧吧的“戰(zhàn)略”有啥子觀點(diǎn)?

學(xué)員：阿里吧吧辦事的是中小企業(yè),沒(méi)有阿里吧吧時(shí),中小企業(yè)可能融會(huì)貫通過(guò)各種傳統(tǒng)的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業(yè)只要繳納極少的費(fèi)用就可以通過(guò)阿里吧吧與全球做生意。

學(xué)員b：阿里吧吧的眼光盯在客戶身上,不會(huì)花很多精神對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業(yè)。大中企業(yè)通常都有很好的信息系統(tǒng),而中小企業(yè)的信息來(lái)歷有限,現(xiàn)在阿里吧吧呈現(xiàn),為中小企業(yè)提供了很好的渠道,這些信息對(duì)這些中小企業(yè)非常有吸引力。

馬云：在阿里吧吧,客戶的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結(jié)構(gòu)圖上,我們是一個(gè)倒金字塔,最上層是客戶,其下是一線員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時(shí)間至多的是在世界各地驅(qū)馳,以及客戶交流?？蛻舻臐M意度、續(xù)簽率對(duì)企業(yè)非常重要。美國(guó)的一家b2b網(wǎng)站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問(wèn)題是續(xù)簽率不到5%,阿里吧吧的客戶不會(huì)由于銷售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的`辦事費(fèi),而是由于這5000美圓確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)好處,我們有78%的客戶去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買家數(shù)是賣家數(shù)的10倍。

第二,成為阿里吧吧的客戶后,必須接受培訓(xùn)。明年一季度我們將成立阿里吧吧學(xué)院,培訓(xùn)公司干部,培訓(xùn)客戶,公司以及客戶一起成長(zhǎng)?，F(xiàn)在每月都有客戶到我們公司來(lái)接受培訓(xùn),或我們到各個(gè)城市,把客戶集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不光是對(duì)阿里吧吧的使用,還有辦理藝術(shù)、中小企業(yè)的成長(zhǎng)等等,在這些課程上我們已經(jīng)具備開(kāi)辦阿里吧吧學(xué)院的前提。

阿里吧吧目前有中文站、國(guó)際站、日文站以及淘寶網(wǎng)等四家網(wǎng)站,買家39萬(wàn),目前,我們贏利的一個(gè)首要來(lái)歷是幫助神州企業(yè)出口的國(guó)際網(wǎng)站。今天在網(wǎng)上把賣“麥克風(fēng)”的動(dòng)靜放上去,來(lái)自全球的幾千名麥克風(fēng)買家都會(huì)以及你接洽。這類的企業(yè)就是我們“神州供應(yīng)商”用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費(fèi)用,我們的公司員工會(huì)到企業(yè)里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對(duì)象。

淘寶是在非典型肺炎時(shí)期推出的小我私家交易網(wǎng)站,現(xiàn)在已是中%。

【theend！】。

歷史上的今天：

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馬云的演講稿篇十五

面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，重振旗鼓，這是一種勇氣心。以下是小編收集整理的馬云的語(yǔ)錄49條,歡迎參考。

1、光陰荏苒歲月如梭，人的一生也只不過(guò)是彈指一揮間?；仡欁蛱?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也就收獲了一筆財(cái)富；把握今天，就等于珍惜了每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇；謀劃明天，就等于是展望未來(lái)，運(yùn)籌帷幄。所以，只要能把收獲昨天珍惜今天謀劃明天這"三天"過(guò)好，人生可謂無(wú)憾矣！

2、黃埔vip群門檻已經(jīng)全面調(diào)整，感謝兄弟們對(duì)元迪的支持！創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越高，將來(lái)vip群里的兄弟會(huì)越來(lái)越珍惜在這里的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)，沒(méi)有觀望和抱怨，只有專注和死磕。我們會(huì)更加拼命挖掘項(xiàng)目，為大家釋放價(jià)值！創(chuàng)業(yè)路上，我們同行！

3、當(dāng)年明月在《明朝那些事兒》中提到，"中國(guó)歷史上，共同創(chuàng)業(yè)的人大都逃不過(guò)"四同"的結(jié)局——同舟共濟(jì)——同床異夢(mèng)——同室操戈——同歸于盡。"。我通過(guò)親身經(jīng)歷驗(yàn)證了這"四同"，但稍有出入，最后一同不是"同歸于盡"，而是"同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)"。

4、人生沒(méi)有回頭路。我們想做什么，就做什么吧。這幾年，我過(guò)得不好不壞，只是偶爾有點(diǎn)兒疲倦，有時(shí)實(shí)在撐不了了，就會(huì)出去走一走看一看，今天我有在外面走了兩個(gè)多小時(shí)。田野的風(fēng)，呼呼吹著，我心如刀割。自從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我都活得不是太快樂(lè)。在我成熟以后，我失去了太多做人的樂(lè)趣。生不如死！

5、對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

6、最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過(guò)錯(cuò)誤；最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事；最重要的六個(gè)字是：你的看法如何；最重要的五個(gè)字是：咱們一起干；最重要的四個(gè)字是：不妨試試；最重要的三個(gè)字是：謝謝您；最重要的兩個(gè)字是：咱們；最重要的一個(gè)字是：您。

7、競(jìng)爭(zhēng)是極其快樂(lè)的活動(dòng)，如果你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)讓你越來(lái)越累，那你就錯(cuò)了。

8、堅(jiān)持到底，就是勝利。

9、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何人失敗。

10、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。任何有順利的時(shí)候，一定有逆境的時(shí)候。永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。商界犯錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)說(shuō)"看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上"。首先，對(duì)手我在哪兒都找不到；第二，我根本看不起這些人；第三，我看不懂，他們?cè)趺雌饋?lái)了；最后，是根本跟不上別人。

11、不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)心，要為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

12、如果你覺(jué)得自己不好，你就沒(méi)有好機(jī)會(huì)，如果你覺(jué)得好，你就不斷有好機(jī)會(huì)。

13、我們最重要的是永遠(yuǎn)為你所激情的事情激情下去。

14、叢林規(guī)則里面，獅子吃羊不是因?yàn)樗扪?，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。

15、誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

16、如果別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬(wàn)不能把自己當(dāng)成英雄，如果自己把自己當(dāng)成英雄必然要走下坡路。

17、我小時(shí)候讀書(shū)不好，是因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都在玩，我也玩，天天玩，他們說(shuō)玩有好處，然后就玩。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)考不過(guò)他們，后來(lái)到人家家里才發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诩依锸钦J(rèn)真學(xué)習(xí)的，我還在家里玩。

18、我雖然是外行，但我這個(gè)外行是可能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的，比技術(shù)更重要的是思想。

19、這世界上會(huì)有很多不滿的事情、不爽的事情，你改變不了多少。改變自己，才能改變未來(lái)。

20、你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。

21、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更為重要。

22、就看你給不給自己機(jī)會(huì)。

23、男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。

24、e—bay用一億美金砸這個(gè)市場(chǎng)，我認(rèn)為沒(méi)有技術(shù)含量，能用錢去解決問(wèn)題，這世界還要企業(yè)家干什么。企業(yè)家是懂得用最小的資源去把市場(chǎng)價(jià)值擴(kuò)大化，是能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)價(jià)值同時(shí)又能夠用各種各樣的辦法使它產(chǎn)生影響力，這才是企業(yè)家的.智慧。

25、今天人類進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾這個(gè)世界商人沒(méi)有得到應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的時(shí)代，我們和任何一個(gè)職業(yè)，和政治家、教育家、藝術(shù)家一樣，我們盡努力去完善這個(gè)社會(huì)。

26、面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，重振旗鼓，這是一種勇氣心。面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦然寬容，保持本色，這是一種達(dá)觀心。面對(duì)贊揚(yáng)和激 勵(lì)，一笑而過(guò)是一種謙虛清醒，不斷進(jìn)取，這是一種力量心。面對(duì)煩惱和憂愁，一笑而過(guò)是一種平和釋然，努力化解，這是一種境界心。

27、能看見(jiàn)別人沒(méi)有看見(jiàn)的東西稱為聰明，看見(jiàn)當(dāng)作沒(méi)有看見(jiàn)也許就是智慧。

28、要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，首先得有夢(mèng)！夢(mèng)想和理想的區(qū)別，夢(mèng)想是個(gè)人的，而理想應(yīng)該是一群人的。夢(mèng)想很多停留在想，而理想是在行動(dòng)實(shí)踐中。夢(mèng)想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。

29、其實(shí)，有的時(shí)候人最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的。

30、放棄的理由有很多個(gè)，但努力奮斗的理由只有一個(gè)，那就是讓自己有權(quán)力選擇自己想要的生活。

31、所謂迷茫，就是才華配不上夢(mèng)想：大事干不了，小事不肯干；不想做手邊的事，只想做天邊的事。——解除迷茫，就從小事做起，從身邊的事情做起，能力不是從做大事得來(lái)的，而是從這些"不起眼"的事情中鍛煉來(lái)的。小事不肯干，大事輪不到，趁你跌倒還能站起來(lái)的時(shí)候，先學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地。

32、我這個(gè)鑼敲得很響，讓有錢的人來(lái)聽(tīng)，這些人都是聽(tīng)過(guò)大戲院的人，他們聽(tīng)得好的話，他們是支付得起錢的。不叫轉(zhuǎn)彎，那叫加速，如果從開(kāi)始就說(shuō)，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到資金交流，到物的交流這三個(gè)階段，我們現(xiàn)在信息交流全部都是免費(fèi)，敲鑼，資金交流我們提供一整套的服務(wù)和方案，如果你覺(jué)得值錢，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那種免費(fèi)的服務(wù)，對(duì)不對(duì)，你就有錢的出錢，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)。這個(gè)人場(chǎng)還是要有的，對(duì)不對(duì)？所以，如果你覺(jué)得好的，你扔幾個(gè)錢，不好的，你就走，不用，這很正常。

33、從企業(yè)來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有內(nèi)省，就有自我約束，就會(huì)進(jìn)步。就怕沒(méi)敬畏，把自己當(dāng)成神。如果評(píng)選現(xiàn)在改變中國(guó)，乃至全球商業(yè)規(guī)則的、顛覆商業(yè)規(guī)則、創(chuàng)造新商業(yè)文明的人，我認(rèn)為馬云是重要的候選人之一。

34、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。只有對(duì)夢(mèng)想堅(jiān)持不懈，才能走向成功。

35、電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。

38、精英不會(huì)跟著你吃肉，跟著你吃肉未必是精英。 ——馬云

41、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

42、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

43、我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。

44、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)！

45、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

46、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

47、我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂(lè)就行，因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

48、我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛(ài)。

49、我不知道該怎么樣定義成功，但我知道怎么樣定義失敗，那就是放棄，如果你放棄了，你就失敗了，如果你有夢(mèng)想，你不放棄，你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會(huì)。

馬云的演講稿篇十六

2、看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要義務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都邑丟掉。

3、收集上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

4、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得異常強(qiáng)大，哪怕異常弱小，你也要把他想得異常強(qiáng)大。

5、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓別的一小我失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一小我失敗。

6、引導(dǎo)力在順境的時(shí)刻，每小我都能出來(lái)，只有在困境的時(shí)刻才是真正的引導(dǎo)力。

7、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然則一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

8、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更為重要。

9、網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷三個(gè)：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。擁有這些東西，才是存在的必要。

10、人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰(shuí)贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為"國(guó)寶"。

馬云的演講稿篇十七

讀書(shū)時(shí)，他的成績(jī)從沒(méi)進(jìn)過(guò)前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個(gè)?？?，而且考了3年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，第二年19分。

馬云后來(lái)常說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”·大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒(méi)掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。

大的生意可做！”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。

噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個(gè)瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來(lái)，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

馬云相信“時(shí)不我待，舍我其誰(shuí)”！找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金，租了間房，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國(guó)黃頁(yè)”。所以國(guó)外媒體稱馬云為中國(guó)的mr。

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