在現(xiàn)代社會中，各種類型的報告應用廣泛，如工作報告、年度總結(jié)報告、市場調(diào)研報告等等。要寫好一份報告，首先要明確報告的目的和受眾，從而確定信息量、深度和形式。這是一份公司部門的工作總結(jié)報告，包括了過去一年的工作成果和未來的規(guī)劃。
實習階段性課題報告篇一
實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習，是我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。雖然從學校出來一個月了，為了各種實習材料，所以才正式開始實習3天了，在這期間我深深的體會到了身為一名椰樹集團品保的酸甜苦辣。在這段時間里，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了不少學校里學不到的知識。
在這一個月里有快樂也有悲傷。但更多的是收獲。因為我們經(jīng)歷了，所以我們學到了很多，不管是專業(yè)知識還是為人處事。
在椰樹的幾天實習里上班就是要對生產(chǎn)線及現(xiàn)場衛(wèi)生進行檢查，上班前要對水源進行一次檢測，畢竟是食品行業(yè)水是很重要的，生產(chǎn)時還要每小時對水進行一次檢測，之后就是抽樣測，正常生產(chǎn)后就是管控每一個關鍵控制點了：制水——無菌室——噴碼——燈檢——貼標——招檢——包裝。
如今，一個月的實習工作已結(jié)束，我想說我收獲了很多，不管是哪一方面的，雖然才上幾天班，但是椰樹他見證了我在學校的成長。在專業(yè)知識方面，我們在學校做實驗也做過，來了這里我才發(fā)現(xiàn)做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要，每一個參數(shù)都直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。而我做的工作就是保證產(chǎn)品過程的質(zhì)量。還在學校的時候知道我們來這是做品保，而工作的內(nèi)容之一就是品嘗，可我現(xiàn)在每天還是不停地品嘗，不想品嘗也得品嘗。因為這就是我的工作，不能憑借自己的喜好而工作。每天都有所以我們要學的很多，得記參數(shù)，流程、儀器的使用等等。我們剛來的時候基本上是什么都不懂。所以都是從零開始學的。我們都是一邊培訓一邊工作。所以你得努力學習培訓的內(nèi)容。在這里讓我更加深刻的認識到與人溝通也是一門學問，我的工作是作為第三方人員，與車間人員的溝通就顯得很重要，每一句話，每一個語氣都至關重要。在這幾天當中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始的茫然到如今的自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學生到工作者的角色轉(zhuǎn)化。在工作中遇到的問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
通過這幾天里，已從不適應到慢慢的習慣，但我知道我不懂的還有很多，還需要我更加努力的學習才能做好這份工作，才能更好的立足在椰樹。在工作上，基本的生產(chǎn)流程都要熟悉，各項參數(shù)也能運用到工作中，運用到生產(chǎn)中。在工作中發(fā)現(xiàn)的問題有一些也能自己去處理了，并能叫車間的人員整改，怎么整改。特別是取樣但還是有一些工作上的事，自己不能很好的處理，也還有許多知識自己沒有學到，不能運用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次，在人際關系是我順利工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數(shù)、設備打交道，更重要的是同人的交往。在這幾天里，人際關系也讓我慢慢學到很多。
在這里不是與同學相處而是與同事，所以一定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進來難免在工作上會與同事有摩擦，現(xiàn)在我慢慢已能處理好這些關系了。這也是這幾天里不可多得的收獲。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的做好本職工作。
通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
實習階段性課題報告篇二
1．建構主義學習論認為，學生的知識獲得不是通過教師簡單的講授而獲得，而是在一定學習情境下，借助他人的幫助，利用必要的學習材料通過意義建構的方式獲得。
2．動機理論告訴我們，學生能否進行有效而持久學習的最重要變量之一就是其是否具備持久而穩(wěn)定的學習動機，課堂教學有效性實際上是一種密切關注并充分激發(fā)學生學習動機的教學。
3．認知結(jié)構理論認為課堂教學的有效性，應該是一種充分關注每個學生認知結(jié)構及認知發(fā)展狀況的教學。
三、課題研究目的。
通過本課題的研究主要想解決以下問題：
1、影響小學數(shù)學課堂教學有效性的主要因素有哪些？
2、如何提高小學數(shù)學課堂教學的有效性？
3、如何界定和評估一節(jié)課是否是有效教學，學生的學習是否是有效學習。
四、課題研究的主要內(nèi)容。
1．影響小學數(shù)學課堂教學有效性的因素分析。
影響小學數(shù)學課堂教學有效性的原因有好多種，通過對本課題的研究，找到影響小學數(shù)學課堂教學有效性的因素，然后進行針對性地矯正。
2．探究優(yōu)化課堂教學的策略。有效性教學策略包括：
（1）有效的情境創(chuàng)設策略。
（2）有效的課堂提問策略。
（3）有效的合作與交流策略。
（4）有效的課堂練習策略。
（5）有效的課堂評價策略。
3．如何界定和評估一節(jié)課是否是有效教學，學生的學習是否是有效學習。
五、課題研究的目標。
1．調(diào)查和分析影響課堂教學效益的主要因素，反思并更新提高課堂教學有效性的理念。
2．探索和總結(jié)出提高課堂教學有效性的教學策略，以指導自己的教學工作。
3．通過本課題的研究，使學生獲得自主探究、合作交流、積極思考和操作實驗的機會，促進“自主、合作、探究”等學習方式的形成，促進創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。
六、課題研究的方法與形式。
1、教育調(diào)查：按照確立的研究對象，對學校的學生進行有計劃、有目的、有系統(tǒng)地訪談，收集關于研究對象的第一手資料。
2、文獻資料：以提高教學有效性策略為核心，查閱，鉆研相關資料。關注省內(nèi)外的研究成果，將省內(nèi)外的研究成果借鑒到本課題的研究中。
3、行動研究：在教與學的過程中，邊實踐，邊探索，邊檢驗，邊完善，把研究與實踐緊密地結(jié)合起來；邊歸納，邊總結(jié)，最終探索出提高課堂教學效益的有效方法，積累豐富的有效課堂教學的實踐經(jīng)驗。
七、課題研究的實施與管理。
1、制定研究計劃，選取典型課例，進行專題研究。
2、對選取的專題進行個案分析。
八、具體做法及措施。
確立研究對象，以本校學生為研究對象，進行跟蹤課堂觀察資料收集數(shù)據(jù)分析總結(jié)提煉專家引領推廣應用。
九、實驗成效。
經(jīng)過初步的實驗研究，本研究以取得了一定的成效，從實驗班級的聽課及檢查情況看，學生四十分鐘的課堂學習收益對比與以前有所提高，但由于本研究模式在我校處于初級階段，效果還不能做到完全體現(xiàn)到每一位學生身上，還有待于在今后長期的研究中進一步改進方式、方法以期受益于全體學生。
十、關于課題組成員的變更。
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實習階段性課題報告篇三
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛(wèi)生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養(yǎng)成等方面有較大的進展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的培養(yǎng)學生的良好習慣，形成序列化。
二、階段任務：
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學習習慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習慣。
三、實施細則。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
1.按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2.認真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學習習慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。。
6、按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的`同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
五、工作措施。
1、成立領導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領巾監(jiān)督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關活動，促進“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長期進行下去。
六、實施步驟。
(一)宣傳發(fā)動階段(202月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導學生學習規(guī)范，各班從學生年齡認知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養(yǎng)，使每個學生在原有基礎上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(2009年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養(yǎng)成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
實習階段性課題報告篇四
受文山麻栗坡金瑋礦產(chǎn)公司委托，昆明理工大學承擔了該公司壩子選礦廠選礦技術攻關工作。技術攻關的目的是提高該選礦廠的選礦技術指標，要求精礦品位大于45%，回收率達到75%。本次工業(yè)試驗的階段性攻關工作自20xx年xx月開始，至20xx年xx月xx日，在本階段開展的主要工作有：1、確定攻關工作開始的時間，簽訂技術合同；2、研究當時的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并制定攻關工作生產(chǎn)現(xiàn)場的工作參數(shù)和生產(chǎn)流程；3、試驗室小型驗證試驗研究；4、現(xiàn)場流程調(diào)整和設備調(diào)試；5、工業(yè)技術攻關和工業(yè)化生產(chǎn)試驗研究。
本次技術攻關是在紫金西南公司和麻栗坡紫金鎢業(yè)集團的直接領導下，由昆明理工大學負責選礦技術，選礦廠負責生產(chǎn)組織實施。在攻關過程中，全體人員工作認真、踏實，本著科學、實事求是的態(tài)度，開展科學研究工作?，F(xiàn)將本次攻關工作進行階段性總結(jié)，匯報如下。
1、生產(chǎn)現(xiàn)狀中存在的主要問題。
（1）磨礦細度。
選礦廠目前采用一段閉路磨礦流程。磨礦細度達不到設計要求。
球磨，日處理能力增加到2600噸左右。致使磨礦細度達不到設計要求，目前僅為60%左右-200目。
（2）藥劑制度。
通過觀察發(fā)現(xiàn)，加溫浮選時藥劑用量很大，達到每處理一噸粗精礦水玻璃用量120~140公斤，捕收劑用量9公斤左右。
（3）設備運轉(zhuǎn)。
五個加溫攪拌桶其中有一個出現(xiàn)故障無法投入使用，一定程度上影響了生產(chǎn)效率。濃密池底部的砂漿泵功率不足導致了抽入到加溫攪拌桶內(nèi)的礦漿濃度較低。加溫浮選的粗選槽可能過小，承受不了現(xiàn)有的礦漿處理量。
（4）生產(chǎn)指標。
自20xx年xx月改變工藝流程為加溫浮選以來，至20xx年1月底，生產(chǎn)基本穩(wěn)定。經(jīng)對報表進行初步統(tǒng)計，原礦平均品位0.32%左右，常溫粗選尾礦品位0.1%左右，常溫粗選回收率70%左右；加溫浮選精礦品位45%左右，回收率85%左右，尾礦品位0.7%左右。選礦廠總尾礦品位估算為0.13%左右，該尾礦品位尚未將硫精礦中的鎢和濃密機的溢流水含鎢計算在內(nèi)。
一般而言，經(jīng)對礦石工藝礦物學研究和生產(chǎn)實際調(diào)查，硫精礦中含鎢品位和原礦幾乎一樣，產(chǎn)率約3%~5%；濃密機溢流水中礦石固體濃度1%~2%，含氧化鎢5%左右。這兩部分都直接放入尾礦庫中，未進入報表計算。
當然，上述的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不十分準確。但可以看出，選礦廠的實際。
回收率是比較低的，尚有許多技術工作需要攻關。
（5）特別值得注意的是，自20xx年開始攻關前夕，選礦廠生產(chǎn)指標大幅度下降，主要是指加溫浮選部分。自20xx年xx月xx日開機生產(chǎn)至20xx年xx月xx日攻關組到達現(xiàn)場，根據(jù)生產(chǎn)當天化驗單和處理量等統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：原礦品位0.316%，粗尾品位0.098%，粗選回收率70%左右；加溫精選區(qū)精礦品位小于40%，僅36%左右，尾礦跑尾在30個班中有近十多個班達到1%以上，回收率很低。
通過以上的分析可以看到，本次技術攻關難度巨大。
2：攻關組本次開展的主要工作和取得的主要成績。
（1）、常溫粗選部分。
1）、對常溫粗選部分的流程進行了簡單改造，根據(jù)試驗室研究結(jié)果，并結(jié)合灑西選礦廠的生產(chǎn)經(jīng)驗，決定取消脫硫選別作業(yè)；從而減少了因脫硫作業(yè)造成的鎢損失，提高回收率3%~5%。
3）、改變了粗選的加藥地點。延長了捕收劑的作用時間，也有利于提高作業(yè)回收率。
4）、為回水利用創(chuàng)造了條件，可進一步減少藥劑消耗。經(jīng)過本次流程調(diào)整，回水可以直接加入球磨機中，從而避免了因濃密機溢流水直接排入尾礦庫中而造成的鎢損失，回收率也有所提高，藥劑用量減少。這是以前所不能實現(xiàn)的。
當然，這一技術在本次攻關中雖下達了技術指令，但因條件限制，尚未開展。
5）、進行了粗選藥劑制度的調(diào)整，包括藥劑種類和藥劑用量的調(diào)整，力爭達到好的效果。
6）、提高磨礦細度。
由于現(xiàn)在的磨礦流程已經(jīng)改為一段磨礦流程，根本無法實現(xiàn)試驗室的磨礦細度指標。我們只能根據(jù)實際情況，在保證處理量的情況下，通過調(diào)整磨礦介質(zhì)配比和磨礦濃度，使磨礦細度達到-200目70%以上。
通過以上技術工作，粗選的選礦指標得到了較明顯的改變，經(jīng)對試驗階段的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計（包括調(diào)試階段不穩(wěn)定的情況都計算在內(nèi)），不僅使原脫硫損失的鎢降為零，鎢的回收率增加3%~5%，同時，粗選的尾礦品位下降到0.086%，并且，無論原礦品位上升到0.35%以上時，尾礦品位也都在0.086%左右，生產(chǎn)較穩(wěn)定。對比結(jié)果見表1。
注：表中對原選礦的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能不準確，沒有查原始化驗單據(jù)。僅供參考。
從表1的結(jié)果可以看到，雖然表觀回收率變化不大，但考慮尾礦的變化情況，結(jié)合原礦品位的降低和避免脫硫的損失，實際回收率有可能增加5%左右。
（2）、加溫浮選部分。
加溫浮選的流程沒有調(diào)整。主要工作是開展藥劑制度試驗。
對于藥劑制度問題，首先應是一個探索性的嘗試和摸索過程，然后再根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)條件（比如磨機運轉(zhuǎn)情況等）做出適當調(diào)整。
我們改變了原在加溫攪拌桶中添加絮凝劑的做法，不再添加絮凝劑。并對水玻璃的用量、捕收劑、調(diào)整劑的用量和加藥地點進行了試驗，同時對加溫參數(shù)如溫度也進行了試驗。
通過試驗，首先讓生產(chǎn)正常，使精礦品位由36%左右上升到45%左右，保證產(chǎn)品的正常銷售。同時降低藥劑的使用量。表2是本次試驗前后的藥劑使用情況對比表。可以看到，水玻璃用量減少了50公斤/噸，捕收劑用量減少了6公斤，增加了5公斤硫化鈉的用量。如每天處理粗精礦150噸，按藥劑目前的市場價格，攻關試驗節(jié)省藥劑的消耗每天在13000元左右。
表2加溫浮選流程中藥劑使用情況。
加溫精選部分試驗指標對比較大，同時，據(jù)說原生產(chǎn)中金屬嚴重不平衡，有時每月實際生產(chǎn)多出十多個金屬噸，從而出現(xiàn)了對數(shù)據(jù)的人為變化。因此，該數(shù)據(jù)僅供參考。
3、攻關工作存在的主要問題和今后工作方向。
本次技術攻關試驗，總體來說是沒有取得預期的效果，主要表現(xiàn)在回收率沒有取得明顯提高。存在的問題和今后工作的方向為：
1）、對原礦的性質(zhì)研究不充分。該礦為難處理的微細粒嵌布鎢礦石，既有白鎢礦，又有黑鎢礦，黑鎢礦隨各礦點和礦層可能有較大幅度的變化。而這一性質(zhì)我們研究不充分，了解不足。
下一步工作需深入研究原礦性質(zhì)。特別是對鎢物相分析和礦物的嵌布特征進行更加細致的分析和研究。
劇烈的波動，甚至是在各班內(nèi)通過快速分析發(fā)現(xiàn)，每一時間段變化也非常大，最高原礦品位0.519%，最低原礦品位0.18%，更嚴重的是相鄰兩個班快速變化。這就要求選別流程和選別技術參數(shù)必須具有更大的適應性（因沒有配礦系統(tǒng)）。
圖1各班原礦品味波動曲線。
針對這種現(xiàn)象，必須深入研究造成這一問題的原因，提出解決問題的辦法（如強化分析、取樣、制樣工作），盡量減少原礦品位的瞬間波動現(xiàn)象。同時，研究流程和藥劑制度的更大適應性。
精礦尾礦。
表4流程考察結(jié)果。
13.4562011.54。
213.83215.598。
325.8223.748。
416.28235.89。
1611.542.775。
1719.67254.206。
1810.56260.954。
196.718。
由上組數(shù)據(jù)可知，許多選別作也基本沒有選礦效果，特別在加溫浮選的掃選部分，掃選的精礦和尾礦品位相差不大，分別效果差。
因此，必須研究工藝流程，特別是中礦的處理方法和技術。
4）需對藥劑制度進行深入研究。
開發(fā)適應性更強的新藥劑制度，包括新的藥劑、藥劑匹配組合、加藥地點等。是研究的主題方向之一。本次研究研究雖取得一些成果，但由于各種原因，在生產(chǎn)上沒有實施，是本次攻關的遺憾之一。下一步爭取在生產(chǎn)上使用。
5）加強現(xiàn)場的技術力量。使理論知識和實際操作有機結(jié)合起來，加深各方對技術攻關的理解、關心與支持。團結(jié)一心，共同努力。
總之，本次技術攻關，非常感謝麻栗坡金瑋公司給予的這一平臺。但由于對礦石性質(zhì)摸索不夠透徹，再加上自身技術和客觀因素的限制，指標仍然沒有明顯提高，回收率沒有達到預期目的，對此我們深表遺憾。雖然這次調(diào)試沒有成功，但我們一定會吸取經(jīng)驗和教訓，繼續(xù)深入研究該礦石的選礦技術。在條件許可的情況下，盡我們最大努力為金瑋公司的選礦工作做出貢獻！
實習階段性課題報告篇五
我校大部分學生是獨生子女，家庭條件比較好，在家嬌生慣養(yǎng)，學生的學習、自理、衛(wèi)生、心理習慣都缺乏良好的有序地引導和教育,更不懂得理解關愛他人。為了使學生更好地參加實踐活動，學會自立自強，學會理解關愛他人，學會如何去報答父母、他人、社會和國家，我們確立了“愛他人幫別人快樂無窮”這一實驗課題。本著從小處著眼，從細處著手的原則，由學校的八個班的班主任承擔課題研究的任務，經(jīng)過近期的實驗，取得了良好的效果，培養(yǎng)學生自學、自理、自護、自強、自律的能力和關愛他人奉獻愛心的優(yōu)良品質(zhì)，增強了學生的服務意識和社會責任感。
一、明確目標，分層次推進，整體實施課題研究。
為切實落實實驗計劃，我們首先從制定目標入手，從學生的實際出發(fā)，制定了教育目標，確定了組織機構,并撰寫了實驗方案。明確目標的同時，在具體操作上又分低、中、高三個層次，提出具體的行為訓練要求，從而形成縱橫有序，逐步提高，螺旋上升的目標序列。使學生養(yǎng)成有目標，教師工作有抓手，領導評價有依據(jù)。
在實驗方法上我們確立了各有側(cè)重、分頭實驗，定期交流、整體推進的實驗思路。使八個班級的教師在各有側(cè)重、分頭實驗的基礎上，定期開好實驗交流會，匯報實驗情況，總結(jié)實驗方法，與全校班主任交流,促進學校德育課題研究工作的順利進行。
二、點滴入手，扎實實驗，摸索教育規(guī)律。
“教無定法，貴在得法”，因此探索適合學校整體生源情況及學生年齡特點教育方法，是探索有效的教育途徑，培養(yǎng)學生良好的習慣，提高教育質(zhì)量的保證。
1、加大宣傳力度。
社區(qū)教育雖不是什么新課題，許多人對他有一定印象和感性認識，但了解的往往只是一些皮毛，是一些看得見、摸得著的東西，真正理解其內(nèi)涵，在思想上、觀念上明確社區(qū)教育的意義和作用的，恐怕也是只少數(shù)。社區(qū)與學校的結(jié)合教育，了解的人就更少了。為此，我們通過各種新聞媒體、家長會、告家長書等形式，加強宣傳，求得社會、家長等認同與支持。
2、加強活動的組織與領導。
以假日小分隊形式開展的社區(qū)實踐活動應有組織、有計劃地展開，充分發(fā)揮學生的自主性，自主地有創(chuàng)造性地開展活動。假日小隊成員充分利用雙休日、節(jié)假日，以家庭以及社區(qū)的教育資源點輪流作為活動地點。自主組建小分隊，自主聘請家長或社區(qū)人士任指導老師，自己取隊名，自己選擇活動內(nèi)容，自己聯(lián)系活動場所、準備活動器材，自己解決活動經(jīng)費，自己對活動進行總結(jié)評價。班主任擔任場外指導，以點帶面，逐步鋪開。
3、加強對主題教育的組織。
邀請社會上各方面的一些知名人士進行“環(huán)境保護”、“交通安全”、“法制教育”等主題教育，根據(jù)學生特點安排好教育內(nèi)容，讓學生學有所得。
三、成果與體會。
通過近期的實驗，構建了學校教育和社區(qū)教育的和諧關系，培養(yǎng)了學生自學、自理、自護、自強、自律的能力和關愛他人奉獻愛心的優(yōu)良品質(zhì)，形成了團隊意識和歸屬感，增強了學生的服務意識和社會責任感，并促進了學校、社會、家庭三位一體德育局面的形成。
四、存在的缺點與不足。
1、教師實驗材料整理、積累不夠及時。
2、缺少個別指導，學生中還存在著不達標情況。
3、與家長溝通少，某些方面還存在著家校兩層皮的現(xiàn)象。
我校的德育課題實驗工作，仍處在探索階段，還有很多工作需要進一步完善，我們不斷地克服缺點與不足，從點滴做起，抓好學生的思想品德養(yǎng)成教育，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
實習階段性課題報告篇六
xx年6月9日至xx年8月21日近一個半月時間，我在北京**集團有限公司**部辦公室**崗位實習。
實習的意思呢?就是已經(jīng)離開學校，到外面進行工作。我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。
辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、工作內(nèi)容。
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復試;。
2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;。
4、送文件至各級領導，簽收文件;。
5、整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;。
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等;。
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);。
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;。
二、收獲及體會。
這一個多月以來，有很多的磨難，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
實訓周小結(jié)一從今天開始，我們就要開始典型模具設計與加工的實訓了，我們將要進行六周的實訓，我們被分為兩組，兩組分別在加工操作和設計兩塊。從現(xiàn)在開始，算是真正意義上的進行與模具相處的課程了。
為了對增強自已所學專業(yè)知識應用能力，于是我便根據(jù)自己所學專業(yè)，結(jié)合自身條件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實習活動。初到時，我以一個初學者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。
即將走入社會額我，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。習慣了四年從教室到食堂再到宿舍，三點一線式的生活;習慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習慣了簡單快樂;習慣了簡單的悲傷;習慣了校園。
xx月xx日，我來到**工作的單位xx旅游職業(yè)學院xx花園酒店進行我的暑假實踐活動。**工作的單位在章丘，所以我一大早起來就跟爸爸乘坐班車到達了酒店，這是一所位于大學校園內(nèi)四星級的酒店。
最后呢。其實，實習目的本次實習主要是為了幫助我們將酒店管理課堂上所學的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，為日后課程的學習打下良好的基礎。另外，畢竟課堂上的理論知識跟實際情況中的應用技能是存在一定差距的，對實際經(jīng)驗的積累和感受也有助于我們以后變得強大。
實習階段性課題報告篇七
實習之后，我學懂了一句話：“如果一起做一件事，一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個則是在這個領域毫無經(jīng)驗的極為聰明的人，毫無疑問的是前者肯定會優(yōu)勝。”其實每個人是否聰明，并非看那個人第一次做一件事是否做得好，而是看他經(jīng)過第一次之后得到了經(jīng)驗，改變的是什么。始終都是那一句，人一定會跌倒，然后，必須總結(jié)到為什么會跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經(jīng)驗是每個人做完一件事之后都會得到的東西。問題是，如何去利用得到的經(jīng)驗，而獲得更好的結(jié)果。我自問，本人對新鮮事物的認識和掌握一般，但優(yōu)點是，能夠在經(jīng)驗中獲得一些對自己有利的東西而改進。相反，最大的缺點就是不懂得總結(jié)，拒絕承認跌倒是因為自己的問題，從而沒得到任何有利于自己的經(jīng)驗。
施工作業(yè)中，人際關系極為重要。人際關系良好，才能處理好施工過程中發(fā)生的各類問題，才能達到事半功倍。
在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關系的重要性，但盡管如此，大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關系，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬屁、講奉承話、請客送禮，才能處理好人際關系。其實，處理人際關系的決竅在于你必須有開放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。
在企業(yè)與上司、同事、下屬相處時，若你能去客觀地發(fā)掘別人的優(yōu)點和真誠地尊重和欣賞別人時，你的人際關系便如魚得水了。但一些人認為懷才不遇，他們看到自己上司一點點不如自己的地方，便認為上司不如自己，從內(nèi)心上看不起上司，私下抱怨上司，工作上不配合上司，結(jié)果連與上司的關系都處理得不好，更不用說同事和下屬了，這種人必然會自食其果，在社會中很難生存。
一個懂得用欣賞人、尊重人處理人際關系的人會過得很愉快，別人也會同樣的欣賞和尊重他，而一個提倡欣賞和尊重人的團隊將會是一個關系融洽的大家庭，團隊中的每一位成員都是欣賞和尊重別人，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重，每一位成員都會心情舒暢，于是這個團隊的凝聚力會提高。這對施工團隊很重要。
從人際關系談論施工隊伍的選擇。站在一個項目經(jīng)理的高度來思考，這樣的一個問題是非常關鍵的。施工隊的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞，影響項目經(jīng)理經(jīng)濟利益的多寡。一個好的施工團隊可以相互協(xié)調(diào)好各項工程，同樣一個不好的施工團隊卻能將一個完美的工程弄得一踢糊涂。據(jù)我觀察思考，對我們實習的工地初步了解，該施工團隊協(xié)作方面非常良好，從現(xiàn)場的施工可以明顯的看得出，各施工班組，各位工人相互協(xié)調(diào)的很多，遇到問題，群策群力，大家一起努力共同解決。因此，在現(xiàn)場施工中，人際關系極為重要，這也是我這次實習完的思考。
我認為即將畢業(yè)的大學生將來要做一個稱職的勞動者，首先必須遵守道德。職業(yè)道德建設的一個很重要的方面，是培養(yǎng)和樹立道德行為主體的道德責任意識，也就是這些年人們比較關注的道德主體意識問題。如果做為一個大學生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什么干好工作呢？隨著現(xiàn)代社會分工的發(fā)展和專業(yè)化程度的增強，市場競爭的日趨激烈，對從業(yè)人員的職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀律和職業(yè)作風的要求越來越高。要大力倡導以“愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦好公道、服務群眾、奉獻社會”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，在工作中做一個好的建設者。
大學生職業(yè)道德建設，就象蓋樓房一樣，地基不穩(wěn)，怎能撐起一座大樓呢？所以我們即將畢業(yè)的大學生就像地基一樣，必須牢牢的扎在社會的最底層，做一個好的穩(wěn)固的基石，那樣才會使我們朝著正確的方向發(fā)展，才會使我們在未來有所建樹，我相信只要我們努力了，一定會當好這塊基石，所以必須從自身做起，培養(yǎng)自己對工作的責任感、道德感、發(fā)揮自己的責任心，認真履行職業(yè)道德，只有這樣，才能把我們的工作做好，做精。
整個混凝土結(jié)構工程包括了基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。以下將分別總結(jié)我在實習過程中所學到的知識以及我參加的工程：
認識基礎工程。
由于基礎是整幢樓最為關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。由于整個工程的土方開挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實習期間沒能接觸到。所以以下只做簡單的介紹。本工程由于土質(zhì)較為差，淤泥質(zhì)土較厚，造成打樁的過程中出現(xiàn)了大面積的斷樁，很多幢號都因為斷樁而嚴重影響了工程進度。在這次實習的過程中學習了很多斷樁處理的方法。
認識鋼筋工程。
鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構工程的三大工程之一。
鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為hpb235、hpb335、hpb400、rrb400級鋼筋。其中hpb235、hpb335為最常用的兩種鋼筋。
因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確?；炷两Y(jié)構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構施工圖一致。
工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié)。
認識模板工程。
混凝土結(jié)構的模板工程，是混凝土成型施工中的.一個十分重要的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用鋼模板，這樣比較不容易變形。
模板的作用便是在結(jié)構的施工過程中，剛從攪拌機中拌和出來的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構件形狀尺寸相同的模型號內(nèi)，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能形成所需要的結(jié)構構件，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構或構件成型的模型。
模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置，并承受模板、鋼筋、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時結(jié)構。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱，及門型架。
模板在安裝之前，還需進行模板的設計計算。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無需進行設計或驗算，一般比較有經(jīng)驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結(jié)構，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應進行設計或驗算。例如大的承臺，塔吊基礎等，否則很容易脹模。
認識混凝土工程。
混凝土工程包括制備、運輸、澆筑、養(yǎng)護等施工過程，各施工過程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土工程的最終質(zhì)量。
混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關重要?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據(jù)實驗室的設計配合比提高一個數(shù)值，并有95％的強度保證率?；炷潦┕づ淞嫌嬃勘仨殰蚀_，才能保證所拌制的混凝土滿足設計和施工的要求。其偏差不得超過規(guī)范規(guī)定。施工配合比與實驗配合比的差別在于含水率的區(qū)別。由于混凝土強度值對水灰比的變化十分敏感。由于實驗室在試配混凝土時的砂、石實際含水率。為保證現(xiàn)場混凝土準確的水灰比，應按現(xiàn)場砂、石實際含水率對用水量予以調(diào)整。
混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機時間的控制。
混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結(jié)構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。
混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術水平有密切的關系。若澆筑過程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續(xù)將結(jié)構整體澆筑完成，且停歇時間可能超過混凝土的凝結(jié)時間，則應預先確定在適當?shù)牟课涣糁檬┕たp。一般施工縫應留在結(jié)構受剪力較小的部位，應用時考慮施工的方便。
學習施工現(xiàn)場常見的問題。
攪拌機、鋼筋加工廠的電箱配置可能不夠完備，常存在著漏電的危險，以及碰電的危險性，應及時檢查。
如果腳手架是毛竹，班主應對毛竹的質(zhì)量進行挑選使用，因為隨著層數(shù)的增高，荷載的加大，存在的危險性也就越大，特別是小橫桿。
腳手架的、支模架的基礎如果不是很穩(wěn)，就會存在塌倒的可能性，特別是下雨天。
施工現(xiàn)場，如果木頭房太多，經(jīng)常會不規(guī)范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威脅。
砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。
在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。
生產(chǎn)實結(jié)
在公司實習兩個月的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術員。整個實習的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人?！?。
短短兩個月的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受：短短一個月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
實習階段性課題報告篇八
經(jīng)濟普查是我國普查制度改革后進行的第一次國情國力調(diào)查，搞好××市××區(qū)第一次經(jīng)濟普查對我區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分重要的意義。
××街道工委辦事處對經(jīng)濟普查給予高度重視，為了保證經(jīng)濟普查工作各階段任務能夠順利、快捷、準確、保質(zhì)完成，建立了街道、社區(qū)居委會兩級普查領導機構?！痢两值莱闪⒘艘赞k事處主任×××任組長，武裝部部長兼綜治辦主任×××任副組長，××街道各主要科室的19名科級干部任成員的經(jīng)濟普查領導小組。領導小組下設經(jīng)濟普查辦公室，辦公室主任由領導小組成員××街道辦事處辦公室主任×××兼任，辦公室由6人組成，分工明確，并配置電腦2臺，專用電話1部。
我街道在22個社區(qū)居委會普查區(qū)全部成立的以社區(qū)居委會主任為組長的經(jīng)濟普查領導小組，由組長擔任普查指導員，全面負責本普查區(qū)的普查工作?！痢两值纼杉壠詹轭I導機構的建成，為經(jīng)濟普查工作的深入展開打下了堅實的基礎。
××××年××月××日我街道召開了“××街道經(jīng)濟普查第一次工作大會”，22個社區(qū)居委會主任、書記參加了會議。會上×××主任作了經(jīng)濟普查工作動員，要求各社區(qū)居委會要翔實、準確、高標準地做好××區(qū)第一次全國經(jīng)濟普查工作。會上還對邊界劃分，普查區(qū)示意圖繪制進行了培訓，并要求各普查區(qū)嚴格按照區(qū)普查辦的工作進度表和技術要求按時完成邊界劃分和繪圖工作。
基本完成經(jīng)濟普查工作的要點是保證普查對象的不重不漏，做好區(qū)域劃分，邊界勘察十分重要。我們在5月下旬通過多種方式與相鄰的××鄉(xiāng)、××街道和××街道，對普查區(qū)邊界和普查區(qū)域，進行了確認。我們會同××鄉(xiāng)經(jīng)濟普查辦公室的同志到相互交叉的××村和××社區(qū)居委會進行實地勘察，依照街、鄉(xiāng)地圖對雙方應負責普查的××和××村的周邊區(qū)域進行了劃分確認并達成一致共識，于××××年5月27日簽訂了“××街道和××鄉(xiāng)第一次全國經(jīng)濟普查區(qū)域劃分協(xié)議書”。我街道的22個社區(qū)居委會普查區(qū)的邊界已劃分清楚并確定，普查區(qū)繪圖工作已基本完成。
4～5月我們向區(qū)普查辦報送信息3份、簡報1期，并報送《××市××區(qū)第一次全國經(jīng)濟普查××街道地圖》2份?！痢两值澜?jīng)濟普查工作按照區(qū)普查辦的工作部署按時完成了各項工作。
實習階段性課題報告篇九
完成。第三階段學生英語閱讀興趣的培養(yǎng)以及英語閱讀的有效教學正在展開。
第一階段的研究內(nèi)容是探討英語閱讀教學中存在的問題。通過深入課堂觀察、走訪教師和學生，了解學生閱讀學習的現(xiàn)狀。然后對調(diào)查情況進行分析，對影響閱讀速度及閱讀效果的.原因加以總結(jié)。
式，圍繞問卷調(diào)查設計如下：
1．你喜歡英語學科嗎？
1）喜歡2）一般3）不喜歡。
2．你感受到英語學習的快樂嗎？
1）經(jīng)常感受到2）偶爾感受到3）從未感受到。
3．你喜歡閱讀英語文章嗎？
1）喜歡2）一般3）不喜歡。
4．在考試中，閱讀理解題丟分多嗎？
1）很多2）較多3）一般。
5．你了解一些閱讀技巧嗎？
1）了解一些2）了解很少3）不了解。
越往高年級學生學習英語的興趣越低。
分析：學生學習英語缺乏學習興趣，認為費時、費力，成績不能很快有大的提高。在學習中缺乏高效率，需要改善有效學習途徑，提高課堂教學的效果。這一分析為此次課題研究找到好的切入點。
2．課題展開研究：
然后利用英語閱讀課逐步指導學生，有效地改善學生英語閱讀的學習效果。
等方式加強了理論學習。
一些閱讀技巧，如略讀、跳讀。
鼓勵學生多做一些閱讀練習。課堂教學與課外練習相結(jié)合。
指導學生學會利用一些閱讀技巧來提高學生的英語學習興趣及閱讀速度。本階段形成研究成果論文2篇，名稱《初中生英語閱讀現(xiàn)狀及成因》《有關初中生英語閱讀的學習與策略》,讀書筆記幾篇。
理論研究上升不到新的高度，在研究中新教學理念與課題的結(jié)合體現(xiàn)落實不夠。
樹立自信心，培養(yǎng)學生對閱讀學習的的興趣。不斷改進教學方法，提高閱讀效率。
2．結(jié)合研究內(nèi)容，指導課堂實踐，有效改變英語閱讀教學。
實習階段性課題報告篇十
系 別： 經(jīng)濟管理系 專 業(yè)： 會計與審計 班 級： 0910班 姓 名：
學 號： 2
實習單位：
實習崗位： 會計 企業(yè)導師：
實習日期：2012.3.1至2012.3.31
第一階段頂崗實習報告
前言
在大三最后一個學期我們離開了學校開始頂崗實習。我們學校提倡頂崗實習很有必要，因為對于應屆畢業(yè)生而言,實習無疑是走向正式工作崗位前的一次很好的鍛煉。通過實習這個平臺讓我們學習到了很多實用的知識，兩年半的在校學習，經(jīng)過老師們的精心教導雖掌握了一定的理論知識，但由于沒有實際工作經(jīng)驗,我們是否能將所學知識充分靈活地運用到實際工作當中去也是一種挑戰(zhàn)。
頂崗實習讓我收獲了許多，既積累了一定的工作經(jīng)驗，也豐富了人生閱歷。
實習時我來到了河北通達泵業(yè)有限公司擔任會計一職。河北通達泵業(yè)有限公司成立于1995年12月29日。公司擁有雄厚的技術力量，完善的生產(chǎn)保障、質(zhì)量保證監(jiān)督檢驗體系和專家型銷售隊伍。公司年生產(chǎn)各種水泵8000余臺套，各種泵配件2000多噸，是集科研、生產(chǎn)和經(jīng)營為一體的產(chǎn)業(yè)實體。公司的產(chǎn)品有：脫硫泵、渣漿泵、化工泵、泥漿泵、清水泵等系列，主要為礦山、冶金、煤礦、電力、石油、化工、造紙等國民經(jīng)濟部門提供配套用泵及配件。
實習目的
把所學兩年半的理論知識與實際操作結(jié)合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題?？偨Y(jié)一下所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。做到學有所用，實現(xiàn)自我價值。
學習過程及內(nèi)容
剛到單位的前幾天，我可以說無所事事。老會計就讓我看看前幾個月的憑證填寫和財務報表一類的。剛開始時覺得枯燥況且都會，夠了幾天就發(fā)現(xiàn)我的這種想法大錯特錯，你再怎么會不實踐都是紙上談兵。月底時老會計讓我?guī)椭獔蟊砦也胖涝瓉砦业闹R肆如此的 貧乏。讓我感覺很吃力。在老會計的帶領下吧報表做好了。
通過本階段的學習，我學到了很多同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。老會計給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果才能公司的正常運行。
第二階段實習報告
系 別： 經(jīng)濟管理系 專 業(yè)：
班 級：
姓 名：學 號：實習單位：
實習崗位：
第二階段頂崗實習報告
經(jīng)過上一個月的實習，是我對我的工作有了進一步的了解。在第一個月，我對工作的認識大多在表面，都是看別人做什么，怎么做，不懂的地方就問然后他們會聽給自己講該如何做，雖然自己也實際操作過，但和別人比起來還差很多，所以在接下來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷地完善自己。
在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規(guī)定處理業(yè)務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，所以剛開始讓我親自操作時我做的手忙腳亂的，但是做了兩三次后就上手了。
這個月我主要負責登記日記賬。別看工作量少但是一點也不輕松，差一分錢就意味著你要從頭算起。日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；它們都由憑證文件生成的。根據(jù)這些憑證登記日記賬。每天的現(xiàn)金日記賬余額要跟出納手中的金額相符。銀行存款可以第二天再登前一天的，而現(xiàn)金是不可以的。
實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ?，隨著實習的時間越來越長我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。
經(jīng)過這一個月的實踐操作學習，我主要學會了作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理和有關匯票的處理，使我對會計工作的`認識有了更多的提升。會計工作也如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著專業(yè)知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會計人。
第三階段實習報告
系 別：
專 業(yè)：
班 級：
姓 名：學 號：實習單位：
第三階段頂崗實習報告
經(jīng)過前兩個階段的鋪墊對工作環(huán)境,單位人員及業(yè)務流程有了一定的了解,進步就相對快了一點點。
這個階段我學習力增值稅的發(fā)票填開。剛開始時是看著別人填開，看來幾天默默地在心里波怎么開的步驟及下了，后來老會計讓我試著開，他在一邊看著?？粗鴦e人開時覺得很簡單，但是實際操作下來就覺得沒那么簡單了。剛開始時我經(jīng)常開錯，弄得我都不好意思在碰電腦了。但是我知道熟能生巧，只要你認真仔細，開完后再仔細核對就沒有問題了。我還知道了發(fā)票開錯了不是隨便作廢的，要去登記后才可以，開發(fā)票時電腦上的號要跟發(fā)票號一致，才可以打印發(fā)票的。
同時老會計還教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至于老會計讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措。在學校實習時就好像小學時做的應用題似的，而現(xiàn)實不然他就給你一個xx買東西報銷的費用，需要你自己跟據(jù)本公司的具體情況來歸類要走那個科目。把課本上的東西靈活的應用到實際中。
因為白天自己的麻痹大意，導致自己的工作很失敗。然后我每天都在下班后看看以前的憑證的填制，同時回家都用功補課，我把學校的基礎知識又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。
經(jīng)過我的努力一個星期后有了明顯的效果，不會向剛開始時那樣無從下手了。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。
2011級 姓名：
x年x月x日到x年x月x日，我在xx有限公司進行了銷售實習工
作。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時的完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡是須得謹慎小心否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我有時無法馬上適應新的環(huán)境與工作上的快速節(jié)奏，當我做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。實習時間雖然不長，但是我也從中學到了很多知識，關于對人，待客，處事等。我對公司也有了更為深刻的了解，也基本上熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，公司就像一面鏡子讓我看到了自己的很多欠缺與不足之處，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力！
一．頂崗實習單位的情況
我實習所在的xx有限公司地址在xx-xx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xx銷售店在xx，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，現(xiàn)有員工十數(shù)人，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二.崗位工作分析
心”。雖然看起來并沒有學習到什么銷售知識，但是卻學習到了許多書本上學習不到的知識，例如其一要搞好與同事的友好關系，其二尊重上級對于我們的領導，其三確立與同事領導的上下級關系。
實地的考慮公司的財產(chǎn)安全等等，從此使我明白了要常常換位思考站在顧客的角度上替顧客多想想的道理。我誠心誠意的給店長阿姨道了歉。
所以說店長阿姨讓我明白從一點一滴的小事當中獲得教訓知道錯誤并真心悔改。我想我離成為一名有強烈的責任心、有維護團隊意識、有親和力、能夠吃苦耐勞、能夠有良好的溝通協(xié)調(diào)和人際交往能力并且有足夠能力擔當?shù)囊幻麅?yōu)秀銷售員，還有很長的道路要我去走和實踐！
三.工作崗位的素質(zhì)和能力要求
我所在的工作崗位的素質(zhì)要求是職業(yè)品德高尚、敬業(yè)心強、工作態(tài)度認真。心理素質(zhì)性格開朗、意志力強、心里情緒不會受他人影響。身體體檢健康即可。
工作崗位能力要求有會變通能力、口才流利、能快速判斷顧客所需要求、記憶能力強、注意力集中。
我在工作崗位的素質(zhì)和能力方面心理素質(zhì)稍差，見顧客會緊張怕做不好。我采取多于顧客交流的方法來提高我的心理素質(zhì)。
四.崗位培訓情況
我接受的崗位培訓有銷售培訓、禮儀培訓、安全培訓、口語培訓。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
五.工作崗位的適應性分析
我剛剛?cè)胄挟斎灰ù罅康臅r間來熟悉工作，不過有了店長、師傅、業(yè)務骨干們的幫助，讓我很快熟悉了工作的流程。銷售工作當然是辛苦的，也少不了會感到吃力與疲勞的時候。這些困難在慢慢入行后就習慣了。自己感覺到不適應工作銷售壓力很大的時候就會采取多同店長、師傅、業(yè)務骨干們交流經(jīng)驗、多多溝通等方法來減輕壓力。
六.頂崗實習的成果
干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七.崗位前途分析
我所在的工作崗位前途光明，只要我工作認真、墾干我相信就有很大的升職加薪的空間。我希望我能在銷售工作方面加強我與顧客的交流能力“更上一層樓”。
通過本次的頂崗實習我也發(fā)現(xiàn)了我很多的不足之處，也有很多知識和道理是在學校里學習不到的，我要多多的深入學習來彌補我的不足，進而使我將來的工作做的更加的順利。
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實習階段性課題報告篇十一
2006年10月，課題《張店區(qū)中小學教師職業(yè)心理教育與調(diào)適研究》參加了淄博市教育科研課題的審批，并有幸成為淄博市重點課題。從課題開始實驗起，市教育局領導一向高度重視，認真指導工作，使各項研究工作得以順利進行。一年來，在區(qū)教育局的大力支持下，經(jīng)全組成員的共同努力，我課題組階段性的目標得到扎實落實，至今已完成了各項前期準備工作，此刻課題組以及各子課題校園正在進行扎實的實驗工作，處于攻堅階段?，F(xiàn)將我們在探究過程中的一些不成熟的認識，做法及體會作如下總結(jié)。
一、課題研究的前期準備工作。
（1）”心育心”培訓工作。
早在2005年10月就由點到面的舉辦了三期“心育心”工作，初期是每校一名教師，緊之后在2006年春天舉行了第二期培訓，每校3-5名教師。透過網(wǎng)絡研修，提交作業(yè)，理解專家點評，考試結(jié)業(yè)。學習了八個緊密聯(lián)系教師工作的專題：師生溝通藝術、學生個性發(fā)展與教師對策、教師人際關系初論、厭教與厭學、師生心理疆界、青春期問題、教師心理平衡與自我調(diào)適、如何應對家長等八個專題。三期是由校園已經(jīng)參加過培訓的教師帶領校園教師透過觀看光盤、書寫筆記體會、撰寫反思等方式讓學習到的理念深入人心，學以致用。
(2)撰寫實驗方案，對全區(qū)中小學教師進行隨機心理測量和問卷調(diào)查，調(diào)查我區(qū)中小學教師心理需求以及心理健康的現(xiàn)狀，構成調(diào)查報告；進行心理健康知識的理論研究，搜集各種心理健康資料，進行理論儲備；根據(jù)問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析存在的具體心理問題，進行全區(qū)教師心理知識前期普及和課題組骨干成員的專題培訓。
(3)聘請專家進行課題指導和實驗人員培訓。
二、課題研究的實施過程。
（1）教師職業(yè)心理現(xiàn)狀分析。2007年5月，對全區(qū)中小校園所有教師進行了《職業(yè)規(guī)劃與心理需求》問卷調(diào)查，進行了初步的統(tǒng)計，分析了教師職業(yè)心理現(xiàn)狀，撰寫出調(diào)查報告。
（2）召開子課題組校園申請動員會，經(jīng)過三輪篩選，選出了八個課題實驗校園：潘南小學——《教師負性情緒的產(chǎn)生原因及自我調(diào)節(jié)》、和平小學——《教師職業(yè)規(guī)劃潛力與教師心理健康關系的研究》、城中小學——《教師間人際關系與心理健康研究》、張店區(qū)實驗中學——《教師心理壓力緩解和調(diào)試方法的研究》、淄博信息工程校園——《職業(yè)校園教師心理健康狀況及壓力應對》、南定中學——《全寄宿制校園教師心理健康現(xiàn)狀與壓力應對的研究》、馬尚一中——《班主任的心理現(xiàn)狀與壓力應對方式的研究》。
（3）校園教師心理健康輔導員培訓.
2007年7月—11月舉辦了“張店區(qū)校園教師心理健康輔導員培訓班”，以期提高教師心理健康輔導員工作的科學性和有效性。培訓第一階段，暑假伊始，教育局為教師心理輔導員聘請了心理學專家講授系統(tǒng)而必要的心理學基礎知識：《普通心理學》、《教育心理學》、《校園教育中的心理咨詢》、《校園心里團體輔導》四門課程。個性是上海七寶中學楊敏毅老師傳授的教師心理健康團隊輔導活動操作方法，為各校心理輔導員掌握教師團體心理輔導活動，開展“教師心理成長工作坊”，帶給了鮮活并可模仿的實踐資料，引起各校輔導員的熱切關注。培訓第二階段，開學后利用四周時間，再次組織各校輔導員開展了互學互助式培訓，從對楊老師的活動解析到學員代表的主持體驗，以及對潘南小學和城中小學實地觀摩習，各校輔導員對教師心理健康教育工作的開展逐漸明晰并用心投入進來。
（4）檢查指導各子課題校園工作。
2007年11月份，課題組成員先后到各個子課題校園進行檢查指導，了解子課題校園課題開展的狀況，并對下一步課題的開展提出可一些切實可行的意見與推薦。并且把各個課題校園做得比較好的經(jīng)驗介紹到其他的校園，使得我們的子課題校園互相借鑒、共同進步。
（5）全區(qū)校園大力開展教師心里團體輔導工作。
目前各校輔導員開始利用張店教育信息的心理健康網(wǎng)站交流教師心理健康輔導活動方案，大部分校園已進入具體實施階段。教師心理健康教育活動已經(jīng)在全區(qū)轟轟烈烈、扎實有效的開展起來，各位輔導員將為全區(qū)教師在工作中、生活中擁有健康快樂的心境而勤奮工作。有的校園的教師工作坊以及團隊輔導工作，已經(jīng)做得得很有聲色，取得了顯著的成績。
我們的課題，主要是透過組織教師參與校園團隊活動，為他們帶給一個釋放壓力的環(huán)境，營造一種心理自助和互助的氛圍，使教師在活動中學會調(diào)適心理狀態(tài)、減緩心理壓力、解決心理問題、塑造良好的心態(tài)。同時，這樣有利于教師用心的心態(tài)對待工作，提升專業(yè)發(fā)展的意識，改變教師的教育理念教育行為。只有身心健康的教師才能培養(yǎng)出身心健康的學生，也只有身心健康的教師才能有對自身職業(yè)的良好感受，也才能有對自身專業(yè)成長的期盼與追求，也才能將“愛與職責”的師德之魂內(nèi)化為自身的教育行為，才能保證素質(zhì)教育的順利推進與實施，成為讓人民滿意的教師。
在課題階段的初期我們主要到達了以下幾點目的：
（1）全區(qū)各校園的教師心理健康輔導工作正在持續(xù)開展。透過為期兩個階段的培訓，各校園教師心理健康輔導員，大都能夠主持教師團體輔導工作。并且心理健康輔導活動受到了校園的領導以及一線教師的一致好評。起到了必須的減緩教師心理壓力的作用，同時也提高了教師解決心理問題、塑造良好的心態(tài)等潛力。
（2）個子課題校園的課題開張扎實有效，有的校園已經(jīng)出現(xiàn)了一些值得借鑒推廣的經(jīng)驗做法，有了必須的階段性成果。
（3）全區(qū)教師的心理健康的意識得到了提升，校園也都把關注教師的心理健康列為一項重要的工作，與教師的專業(yè)發(fā)展緊密相連，并且在校園督導評估中被列為檢查項目。為全區(qū)教師心理健康工作的進一步開展塑造了一個良好的氛圍，教師的心理健康的意識得到了提升。
(4)依據(jù)初期的《職業(yè)規(guī)劃與心理需求》問卷調(diào)查，鄒云慧、李東平撰寫的《張店區(qū)教師職業(yè)心理發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查報告》獲山東省中小學教師繼續(xù)教育論文一等獎。
四、課題研究存在的不足和努力方向。
（1）在資料的搜集方面需要進一步加強。目前我們各個校園在進行了輔導工作之后，教師的反思體會沒有很好的構成文字材料。以后我們要督促各個校園要及時積累好的經(jīng)驗，并盡可能擴大其影響。
（2）需要進一步加強理論上的指導。本課題所作的教師心理健康工作在全國也屬前列，能夠直接借鑒的資料不多。這就跟需要理論上的指導，以保證課題研究的科學有效；這一點對各個子課題校園的工作也是有好處的。為以后課題的推廣實施奠定堅實的基礎。
（3）在開展校園教師屯體輔導活動的過程中，發(fā)現(xiàn)校園領導對教師心理健康的認識水平有很大的差別，有個別校園的領導尚未完全認識到此項工作的重要好處。這就要求我們一方面要做好本課題的研究，爭取早出成果，用事實說話；另一方面也要做好與校園領導的溝通合作，給教師心理健康工作帶給良好的保障。
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實習階段性課題報告篇十二
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛(wèi)生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養(yǎng)成等方面有較大的進展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的培養(yǎng)學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學習習慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習慣。
三、實施細則。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
1.按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2.認真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學習習慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。。
6、按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的`同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
五、工作措施。
1、成立領導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領巾監(jiān)督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關活動，促進“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長期進行下去。
六、實施步驟。
(一)宣傳發(fā)動階段(202月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導學生學習規(guī)范，各班從學生年齡認知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養(yǎng)，使每個學生在原有基礎上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養(yǎng)成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
實習階段性課題報告篇十三
為加強頂崗實習及就業(yè)管理，把頂崗實習工作落到實處，特制訂此計劃。
一、實習目的。
通過頂崗實習和實習期間的教學任務安排，使學生走向社會，接觸本專業(yè)及相關工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力。
二、實習時間。
自20__年__月20日至20__年__月30日。
三、實習方式。
由學校推薦與學生自愿相結(jié)合的方式安排學生進入相應的單位、企業(yè)、公司進行崗位實習。
四、實習任務。
實習任務包含崗位實習任務、階段性學習任務。
（一）崗位實習任務。
結(jié)合具體的實習崗位，提高自己計算機及相關專業(yè)知識的應用能力。
在實際的工作崗位和職場中培養(yǎng)和提高自己的現(xiàn)代職業(yè)素養(yǎng)。
要求第一是了解國家與勞動、經(jīng)濟有關的法律法規(guī)。第二是遵守實習單位、企業(yè)、公司的規(guī)章制度和管理措施。第三是提高自己的社會適應能力和解決實際問題的能力。同時提醒同學們在實際工作崗位中樹立良好的個人信譽，對自己而言是一筆重要的人生財富。
第一階段：
實習前期的熟悉實習教學內(nèi)容和單位業(yè)務內(nèi)容，確定崗位類別，熟悉并適應具體崗位環(huán)境。
第二階段：
繼續(xù)熟悉實習崗位工作流程，掌握相關知識和技能；虛心請教和聽取實習單位技術人員或管理者的業(yè)務指導，提升一定職業(yè)崗位能力。
五、實習要求：
1、要求學生充分認識畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
2、要做到踏實、謙虛、認真、勤奮。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學知識為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財富。
3、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。
4、要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不得做有損學校和個人榮譽的事。
5、有事及時同相關的指導教師通報。
六、實習注意事項。
1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。
2、嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。
3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業(yè)人的標準要求自己，端正實習態(tài)度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙晢挝挥嘘P領導請假。
4、認真完成實習內(nèi)容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。
5、要充分認識畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
6、凡實習單位或聯(lián)系方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師。
七、頂崗成績評定。
崗位實習成績（含實習單位評定成績和校內(nèi)指導教師評定成績），按優(yōu)秀、良好、合格、不合格評定。
頂崗實習成績評定要求。
1、每位同學積極按時完成各階段任務，凡有未及時完成的，警告一次，相應成績降低一個等級，但仍需在__日內(nèi)補齊；出現(xiàn)第二次，取消實習成績。
2、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。
（1）累計曠工三天以上者；
（2）引起重大責任事故者；
（3）參與或策劃違法及重大違紀行為者；
（4）表現(xiàn)極差，給學校聲譽造成嚴重影響者。
實習階段性課題報告篇十四
一、分工到人，明確任務。
自從《快樂想象——小學低、中段英語有效教學的研究與實踐》這一課題立項后，課題組即按制訂的研究進度進行討論，進一步細化了研究計劃和實施方案，使課題組的每個成員都明確怎樣去操作。在此基礎上組織課題組成員進行了理論學習和課題研究的培訓，為課題順利實施奠定了基礎。
二、群眾討論，各抒己見。
為使課題順利實施并有利于改善學生的學習方式，提高教師教科研潛力，促進課堂教學效率的提高，及時解決教學中出現(xiàn)的各種問題，我們英語組在業(yè)務學習時間經(jīng)常進行課題研討，重點討論解決實施過程中遇到的一些實際問題。為此，楊燕麗老師提出了‘低段單詞趣味教學’研究，從‘拼音教學法’拼音、英語最佳結(jié)合點，自然拼音法，英語拼音學習有三大好處來講了‘拼音教學法’優(yōu)勢，又從‘以舊帶新’法、象形趣味法，唱念法，游戲法等方面來進行闡述，對大家的幫忙很大。黃秋燕老師又從童話入手，在英語課堂中帶入童話，借童話激發(fā)學生的想象力，借想象有效識記詞、句，從而提高英語教學的有效性。
三、取人之長，為己所用。
在11月，我和秋燕老師、許劍英老師、趙鈺佩老師有幸參加了諸暨市第三屆小學“百家論壇”教學研討會暨“西施故里”第十一屆特級教師教學藝術觀摩會。聆聽了浣紗小學樓飛燕老師執(zhí)教的五年級《whatcanyoudo？》，應店街鎮(zhèn)小孟琴老師執(zhí)教的四年級的《unit5partalet’slearn》及海亮校園的外籍教師walterpaulschoenfuhs，jr執(zhí)教的五年級《topic：thanksgivingday》還聽了海亮校園，留英碩士鄭繼紅老師給我們帶來的精彩報告《運用“四寓教學法”實現(xiàn)課堂有效教學》。聽后受益匪淺，尤其像鄭老師的報告也同樣講到了英語課堂的有效教學，與我的課題雖方法形式不同但目的相同，真可謂是殊途同歸呀，有好多值得借鑒的地方。比如說樓飛燕老師與孟琴老師在提高英語課堂的有效教學方面，都想到了借用音標教學，落實單詞，而且注重板書設計，詞的層層深入，思維的邏輯性，歸類教學，兒歌的巧妙設計等，從多方面吸引學生的感官，有效識記單詞詞句。真如省教研員鄭文老師講的那樣，要創(chuàng)設有效的語境，這樣既能激發(fā)學生學習的興趣，又能提高教學的有效性。
我們幾個聽課的老師在教研組內(nèi)進行了聽課反饋，大家談了自己的所得所思，課題組每個成員都進行了進一步的分析研究，一致認為要把一些好的方法用到自己的教學中去。在09年12月份再一次召開了課題組會議。會上對課題組成員的一些困惑進行了分析和討論，使課題組成員進一步認識課題研究的重要好處，明確研究目標、懂得研究方法、選準突破口，保證各自承擔任務的完成。
四、發(fā)揮特長，優(yōu)勢互補。
課題超多研究工作要靠實驗教師個體的思考、實踐、反思、改善。課題研究堅持發(fā)揮教師個人研究特長，比如說金海麗老師這幾年在語音教學方面花了較多的心思，有自己的教學方法，她就著重在音標教學這塊資料上研究，在業(yè)務學習時，她談了自己音標教學的心得體會。像周潔老師在唱唱跳跳方面比較有優(yōu)勢，就由她來研究英語兒歌等。總之，課題小組發(fā)揮個體特長，優(yōu)勢互補，及時調(diào)整改善課堂教學方式，挖掘課內(nèi)外教學資源。
五、及時收集，及時整理。
加強資料積累，對能反映課題研究過程的資料加強積累，督促成員勤于動筆，個性是案例分析、課堂實錄、教學反思等及時整理、歸檔，做好信息的收集與反饋工作。
六、及時交流，及時改善。
本學期舉行優(yōu)課展示8節(jié)，期末召開了課題階段小結(jié)會。由于課題貼近實際，能對我們的教學起到實實在在的指導作用，因此一學期下來，每個成員都有所收獲，如有的教師在實施的過程中，注重挖掘教材，利用教材的現(xiàn)實性素材，生活化情境，激發(fā)學生的探究興趣，設計了學生喜歡的學習活動，這樣不僅僅學生樂于探究，還使學生體會到學習的樂趣，收到了較好的實驗效果，學生的學習用心性明顯提高。
存在問題：
（1）教師在研究過程中，對群眾活動中典型課例、典型問題關注多，研究多，而對自己個案的課例、問題關注不夠，研究不夠，個性是對自己個案實踐的分析、積累資料不夠。
（2）教師撰寫典型教學設計、典型案例或片斷分析不夠深入，即使發(fā)現(xiàn)了問題，針對性地改善方法比較含糊，缺少可行性措施。有的實驗教師在實際教學中教學方法得當、學生反應效果很好，他們有實際做法，但在資料中表述不出自己的意圖和方法，總結(jié)歸納潛力不夠。
（3）實驗教師的階段總結(jié)中，實例少，雖然總結(jié)了自己的實驗過程和實驗策略，但這樣做的原因及對學生學習方式的改善有何影響，分析不到位。
改善方法：
（1）加強對教材的研究，力爭準確理解編排意圖，充分利用教材資源，加強實驗后的效果分析，及時改善，做好“回頭看”工作。
（2）加強對典型課例、片段積累的分析。在課題組內(nèi)，做到互動互促互進，強化教師獨立思考意識及大膽實踐、勤于總結(jié)的潛力，充分發(fā)揮課題組的群眾作用，樹立好的典型，發(fā)現(xiàn)好方法及時總結(jié)，帶動全組成員共同提高研究意識。
（3）加強對實驗教師的指導、對實驗過程的跟蹤管理。和實驗教師一道設計方案、分析教學、及時改善。多為實驗教師搭建學習、研討、實踐的平臺，從而促進實驗的實施。
實習階段性課題報告篇十五
（一）學習新教材,明確課改方向。
1.開展新版教材解讀培訓活動。小學數(shù)學三到六年級啟用新版教材,全體任課老師在教學每一單元前，必須把本單元的課本習題和配套作業(yè)本上的練習做一遍，以便正確把握教材難點。
2.加強理論學習。教師進一步研讀20xx版新課程標準，積極參加區(qū)教科院組織“學習教育基礎理論，做教育明白人”沙龍活動。
（二）有效課題實驗，提升研究質(zhì)量。
2.繼續(xù)抓好省級課題《小學數(shù)學綜合與實踐教與學的課堂教學模式研究》。做好（1）擬定好階段性計劃。（2）抓好實驗教師培訓。（3）扎實研究過程。抓好階段性總結(jié)，學期末將課題研究總結(jié)交教科院。
（4）抓好資料管理和成果展示，規(guī)范實驗過程資料的收集與整理。
3.每位老師自主讀一本專業(yè)書，指定書目為：《教師的挑戰(zhàn)》、《學習心理學》、《課程與教學的基本原理》、《教育常識》，要求每位教師針對一本書中對自己印象最深刻的內(nèi)容做讀書感想。積極參加市、區(qū)案例和論文評比活動，本學期區(qū)將開展學科教學現(xiàn)代化及評價案例和論文評比活動。
（三）嚴格執(zhí)行常規(guī)，提高練習質(zhì)量。
1.加強課前五分鐘聽算訓練的研究。訓練的習題要根據(jù)學習內(nèi)容，穿插安排學生常錯、易混有針對性的設計。訓練過程要有實際效果，要有對學生聽算訓練的準確率和速度的訓練意識。
2.強化課堂練習的研究。課堂練習應該為學生提供數(shù)量合適、層次合理、形式多樣的習題，通過設計基本練習、變式練習、拓展練習等層次，提供整塊的時間和空間，獨立完成，自我提高的過程。同時教師也應該在學生課堂練習過程中，及時了解學生的錯題情況，有針對性的進行指導和補充。
3.家庭作業(yè)的布置方式的研究。要針對學生差異，精心選擇和設計作業(yè)，探索分層作業(yè)和個性化作業(yè)，增強學生對作業(yè)的興趣感和能動性。
實習階段性課題報告篇十六
(1)。
不知不覺間，實習已經(jīng)接近兩個月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細細回憶，頗有一番滋味。
頂崗實習，工作是重中之重。其實，至今為止，我一直不敢相信自己的這個工作身份，一個初登講臺的實習生，驚嘆擔任了高二，高三兩個班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復習情況，本學習開學一輪復習只進行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個半月時間來進行總復習。時間緊，任務重，學生基礎又差，這對我來說真的是一個考驗。鑒于這個情況，我只在保證進度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學生聽不懂課，一道題反反復復講好幾遍，一節(jié)課前進不了幾步。而我又徘徊于兩個年級之間，沒有更多的時間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識點細講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學生的情況而效果更好了，隨著時間的推進，不論是高二的新課還是高三的復習課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時間把握不準總是會出現(xiàn)時間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動學生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學生主體性上還需要學習。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個環(huán)節(jié)量化和細化而更好的把握時間;二多邀請學校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學習他人，取人之長補己之短。
教學這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進步。
在學校工作方面，我們四位實習生都積極參與和配合。學校廣播臺辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂教育”征文每人認真撰寫;藝術節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯。等等。
在生活方面，臨時家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動更是生活豐富多彩。
簡而言之，珍惜寶貴的實習機會，在有限的時間內(nèi)做最多有意義的是，才能對得起實習，對得起自己。
(2)。
工作快一個月了。感覺收獲了很多，不管是人際關系還是適應社會的能力方面都有很大提高，我從事的工作是家居用品銷售的職務，地點是在北京的城外城家居建材有限公司。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時的完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡是須得謹慎小心否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。自己的提議和工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動的幫同事做一些力所能及的事情，并會積極的尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走得更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我。使我獲得更大的.收獲。
現(xiàn)在的我已經(jīng)熟悉了這份工作。習慣了早起晚睡的的忙碌的上班族生活，剛到這里的時候。感覺挺別扭的。畢竟自己剛畢業(yè)，還沒有完全從學生的背景中走出來，一切的習慣還沒有為現(xiàn)在的工作而發(fā)生改變。但是畢竟年齡已到，再留戀學校的生活已不可能，只能試著去改變，改變自己的心態(tài)。改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)。
在這一個月的實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的卻給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作狀態(tài)，高尚的思想覺悟。進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。
實習階段性課題報告篇十七
一、實習時間:。
20xx年11月6日——20xx年1月7日。
二、實習內(nèi)容:。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為:尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。
我是在20xx年8月6日進入了電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
三、實習心得:。
用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊晒﹄[藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
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