當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
員工季度工作匯報(bào)總結(jié) 員工季度總結(jié)篇一
在此我把我這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)：
(一)、近期的工作總結(jié)
我是以稍有防銹行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的狀態(tài)來(lái)到我公司工作的，在以前的工作中對(duì)我公司有過(guò)一些了解，這樣的話(huà)使我會(huì)對(duì)公司的部分產(chǎn)品比較熟悉，從而在了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來(lái)公司時(shí)，對(duì)我公司的發(fā)展歷程以及公司的企業(yè)文化進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)我公司防銹紙、防銹膜這一塊，學(xué)習(xí)的比較快;我公司的防銹產(chǎn)品比較系列化，在近期的工作中，通過(guò)同事們給我的講解與走訪(fǎng)機(jī)電行業(yè)客戶(hù)時(shí)的交流，在逐步學(xué)習(xí)我公司很多產(chǎn)品的使用方法、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、以及系統(tǒng)的防銹方案的設(shè)計(jì);但在機(jī)電行業(yè)工序間的防銹以及防銹油、水基防銹液、清洗劑的使用還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)我公司產(chǎn)品的價(jià)格體系以及公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程做了學(xué)習(xí);進(jìn)一步學(xué)習(xí)我公司的管理制度、業(yè)務(wù)流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業(yè)務(wù)。
(二)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
選擇了銷(xiāo)售這個(gè)崗位，就得以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎愿嗟某山豢蛻?hù)為原則，為目標(biāo)方向。
我公司在防銹防護(hù)行業(yè)中，是國(guó)內(nèi)以及亞洲做防銹防護(hù)最大最專(zhuān)業(yè)的一家企業(yè)。我公司在國(guó)內(nèi)的客戶(hù)市場(chǎng)中，也占有著一大半的份額。學(xué)習(xí)了公司安排的培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識(shí)后，就進(jìn)入了解市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的環(huán)節(jié)。
在試用期階段，我開(kāi)發(fā)著江蘇、上海等區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)客戶(hù)、打樣測(cè)試、報(bào)價(jià)等步驟，與一些聯(lián)系的客戶(hù)保持著跟進(jìn)。
在本月公司樸宗為為我們業(yè)務(wù)部劃分了市場(chǎng)區(qū)域，我后期的工作方向則會(huì)以江蘇的機(jī)電市場(chǎng)為主，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。
(三)今后的工作目標(biāo)
在今后跟師傅一起負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)，我會(huì)積極向師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、與客戶(hù)交流洽談的方式方法、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)等，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，多了解客戶(hù)信息，在拜訪(fǎng)時(shí)做好充分的準(zhǔn)備，以使能在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)得到更多的利己的信息，跟進(jìn)維護(hù)新客戶(hù)，爭(zhēng)取成交更多的客戶(hù)。
我以【目標(biāo)】100萬(wàn)新客戶(hù)銷(xiāo)售額，迎接后期的工作!
員工季度工作匯報(bào)總結(jié) 員工季度總結(jié)篇二
在第三季度期間，我大隊(duì)緊緊圍繞保安全、保暢通、保穩(wěn)定的總體目標(biāo)，著力加強(qiáng)道路交通安全管理，取得了較好的成績(jī)。
一、著力開(kāi)展交通安全整治活動(dòng)。
今年7月份，我大隊(duì)在開(kāi)展道路交通安全整治方面重點(diǎn)抓好了三項(xiàng)工作：
一是重拳出擊整治示范公路的.交通秩序。以轄區(qū)界化垅省際口和319國(guó)道花塘路段、縣城金城大道等示范公路整治路段為重點(diǎn)，嚴(yán)密設(shè)防布控，強(qiáng)化路面的巡邏管控，加大重點(diǎn)路段、重點(diǎn)時(shí)段巡邏執(zhí)勤頻率和密度，加大對(duì)界化垅省際口及319國(guó)道臨時(shí)執(zhí)勤點(diǎn)的檢查力度，依法查處超速行駛、超員載客、機(jī)動(dòng)車(chē)涉牌涉證、車(chē)輛亂停亂放等交通違法行為，堅(jiān)決做到發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，及時(shí)消除交通安全隱患。同時(shí)，對(duì)過(guò)往的駕駛?cè)税l(fā)放宣傳資料，及時(shí)將夏季高溫天氣道路交通安全注意事項(xiàng)告知廣大駕駛?cè)?，加大夏季極端天氣宣傳，提醒廣大駕駛?cè)朔乐蛊隈{駛，超速超載等現(xiàn)象發(fā)生，提高駕駛?cè)说慕煌ò踩熊?chē)意識(shí)，預(yù)防事故發(fā)生。在這次整治中，大隊(duì)共出動(dòng)警力32人次，警車(chē)6臺(tái)次，檢查車(chē)輛56輛，查處各類(lèi)交通違法行為21起，發(fā)放宣傳資料300余份。
二是深入開(kāi)展“迎大運(yùn)、創(chuàng)文明、保平安”整治活動(dòng)。在全國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我大隊(duì)根據(jù)上級(jí)部門(mén)采取三項(xiàng)措施，深入開(kāi)展“迎大運(yùn)、創(chuàng)文明、保平安”交通秩序整治行動(dòng)。在整治期間，大隊(duì)除機(jī)關(guān)科室留必要人員處理日常事務(wù)、辦理業(yè)務(wù)外，將其余民警在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全部上路巡邏執(zhí)勤，并充分利用道路監(jiān)控系統(tǒng)等科技裝備，加強(qiáng)重點(diǎn)路段、重點(diǎn)區(qū)域的交通秩序管控，加大對(duì)酒后駕駛、超速行駛、客車(chē)超員、疲勞駕駛等重點(diǎn)違法行為的查處力度;加大對(duì)界化垅省際口進(jìn)出的車(chē)輛，尤其是有嚴(yán)重交通違法記錄的出、入粵車(chē)輛，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)車(chē)輛的檢查力度。
三是大力開(kāi)展治堵治亂、“迎六會(huì)、迎國(guó)慶”活動(dòng)。今年9月在開(kāi)展“迎六會(huì)、迎國(guó)慶”活動(dòng)中，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)縣城交通堵點(diǎn)、亂點(diǎn)和群眾不滿(mǎn)意的交通問(wèn)題，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)科室、縣城中隊(duì)共30余名民警集中對(duì)縣城永安大道、金城大道、新建街、解放街等重點(diǎn)路段開(kāi)展集中整治統(tǒng)一行動(dòng)，重點(diǎn)整治機(jī)動(dòng)車(chē)在交叉路口不按規(guī)定排隊(duì)依次通行、闖紅燈、逆行、隨意調(diào)頭和客車(chē)、“的士”在縣城街道隨意停車(chē)上下旅客，四輪農(nóng)用車(chē)、大型貨車(chē)不按規(guī)定地點(diǎn)停放從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，機(jī)動(dòng)車(chē)臨時(shí)停放超越停車(chē)泊位線(xiàn)外、單位及個(gè)人占道堆物堆料、以路為市等嚴(yán)重影響道路交通秩序的違法行為。對(duì)上述違法行為，大隊(duì)采取勸說(shuō)教育為主、處罰為輔的方法，對(duì)單位及個(gè)人占道行為進(jìn)行耐心細(xì)致的勸說(shuō)和教育，并進(jìn)行全面清理，對(duì)不聽(tīng)勸阻，屢教不改的駕駛?cè)藞?jiān)決予以從嚴(yán)整治，全力維護(hù)城區(qū)道路安全暢通。
二、著力開(kāi)展公安“清網(wǎng)行動(dòng)”。
今年6月全國(guó)公安開(kāi)展“清網(wǎng)行動(dòng)”以來(lái)，我大隊(duì)對(duì)兩起交通肇事加大了追逃力度。8月以來(lái)，為了盡快抓捕20--年“2.2”重大交通事故肇事者張建軍，充分利用這次全國(guó)范圍“清網(wǎng)行動(dòng)”的強(qiáng)大聲勢(shì)，大力開(kāi)展追逃活動(dòng)。大隊(duì)成立了追逃專(zhuān)案組，由分管事故處理的副大隊(duì)長(zhǎng)具體抓，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求專(zhuān)案組專(zhuān)人辦案、專(zhuān)人勸導(dǎo)，滿(mǎn)足辦案經(jīng)費(fèi)，對(duì)該案?jìng)善茖?shí)行一天一匯報(bào)，每次聽(tīng)取匯報(bào)后，又進(jìn)行分析，制定下一步措施。在張建軍及其老婆周某更換電話(huà)號(hào)碼斷截聯(lián)系的艱難情況下，專(zhuān)案組人員利用張建軍內(nèi)兄汪某這個(gè)能聯(lián)系上的逃犯親屬，先后找到了張建軍的妻弟周某、張建軍的妻子和大姐。--大隊(duì)辦案人員歷經(jīng)90余天，與張建軍的親屬反復(fù)進(jìn)行宣傳教育，撥打電話(huà)600余個(gè)，發(fā)出信息200余條，希望他們規(guī)勸張建軍投案自首。8月26日，張建軍內(nèi)兄汪某帶著一名律師和村支部書(shū)記來(lái)到--大隊(duì)探問(wèn)虛實(shí)，--大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了他們，并把死者家屬邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，與其面對(duì)面交流，得到了死者家屬的諒解，張建軍內(nèi)兄汪某非常感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)打電話(huà)給張建軍勸其前來(lái)自首。8月27日晚上，張建軍終于覺(jué)醒了，他向?qū)０附M負(fù)責(zé)人發(fā)出了愿意投案自首的信息，并約定第二天上午9時(shí)到達(dá)--大隊(duì)投案自首。一場(chǎng)艱難的追逃案就這樣畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。
今年8月26日，升坊鎮(zhèn)江口村上南灣村民劉偉華無(wú)證駕駛摩托車(chē)行在浯塘路段撞倒一名婦女(無(wú)名氏)后逃逸，為了盡快查找逃犯，實(shí)施追捕，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)本案的民警進(jìn)行了研究分析，制定了偵破方案，經(jīng)過(guò)反復(fù)艱難的偵察，找到了逃犯劉偉華的線(xiàn)索，之后通過(guò)動(dòng)員其父母和親戚反復(fù)耐心地做思想工作，在親友的規(guī)勸下，9月6日，逃逸在外11天的劉偉華終于投案自首。
三、大力開(kāi)展“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，開(kāi)創(chuàng)交管宣傳工作新局面。
根據(jù)中央文明辦、公安部關(guān)于實(shí)施為期3年的“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”的總體部署，今年是“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施的第二年。在第三季度中，我大隊(duì)結(jié)合實(shí)際，狠抓落實(shí)，分類(lèi)分步、逐年推進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期的效果，取得了階段性工作成效。在全省排名中名列第六名。
1、以“無(wú)聲”宣傳傳播文明，形成文明良好風(fēng)尚。我大隊(duì)緊緊圍繞文明交通行動(dòng)計(jì)劃工作目標(biāo)，突出重點(diǎn)駕駛?cè)撕椭攸c(diǎn)群體教育、突出整治與宣傳相結(jié)合，采取以“無(wú)聲”似“有聲”宣傳形式，擴(kuò)大交通安全宣傳覆蓋面，大力傳播文明交通理念，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。期間，大隊(duì)在轄區(qū)重點(diǎn)公路沿線(xiàn)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、社區(qū)和319國(guó)道重點(diǎn)路段懸掛文明交通宣傳橫幅標(biāo)語(yǔ)110余條，發(fā)放溫馨提示、倡議書(shū)、公開(kāi)信等宣傳資料4萬(wàn)多份，制作宣傳欄15個(gè)，舉辦交通安全圖片展40余場(chǎng)次.有效地提升了公民文明交通素質(zhì)和社會(huì)文明程度，在全縣形成了文明出行的良好風(fēng)尚。
2、借助媒體宣傳文明，營(yíng)造濃厚整治氛圍。今年7-8月，我大隊(duì)有組織地開(kāi)展了對(duì)無(wú)牌無(wú)證、假牌假證、超載、農(nóng)用車(chē)載客等不文明、危險(xiǎn)駕駛及交通違法行為的專(zhuān)項(xiàng)整治，在整治中，始終把交通安全宣傳活動(dòng)與道路交通安全工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極與新聞媒體聯(lián)手，通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體和手機(jī)短信平臺(tái)、公共場(chǎng)所電子顯示屏、車(chē)載顯示屏等形式，大張旗鼓地開(kāi)展交通安全法規(guī)和文明交通常識(shí)宣傳;同時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體記者隨警報(bào)道，并把專(zhuān)項(xiàng)整治中查處的酒后駕駛、超載、闖紅燈、強(qiáng)行超車(chē)等危險(xiǎn)駕駛行為和行人過(guò)街跨越隔離設(shè)施等交通陋習(xí)進(jìn)行拍攝記錄，在新聞媒體集中刊播和曝光，達(dá)到“查處一起、教育一群”的效果。
3、采取“五進(jìn)”宣傳措施，提升公民文明程度。我大隊(duì)采取“五進(jìn)”宣傳措施，深入轄區(qū)縣直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和國(guó)省道、重點(diǎn)縣鄉(xiāng)道公路沿線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)倡導(dǎo)“文明交通行動(dòng)”，組織開(kāi)展警示教育和集中學(xué)習(xí);并通過(guò)縣教育局在學(xué)生中選取青年文明志愿者，組織在城區(qū)人流、車(chē)流繁華路口開(kāi)展文明勸導(dǎo)活動(dòng)，讓志愿者親身感受交通現(xiàn)狀，勸阻行人不要亂穿馬路、亂闖紅燈，向路人發(fā)放文明交通倡議書(shū)，宣傳交通安全知識(shí)，提升市民交通文明程度。活動(dòng)以來(lái)，共進(jìn)機(jī)關(guān)宣傳22次，企事業(yè)為單位宣傳56次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳13次。
員工季度工作匯報(bào)總結(jié) 員工季度總結(jié)篇三
來(lái)我們公司工作，已經(jīng)有5個(gè)多月的時(shí)間了。我原本著積極努力的工作態(tài)度，以在第一季度里拿下幾個(gè)成交客戶(hù)為目標(biāo)，以使自己在我們公司這個(gè)很好的平臺(tái)上得到很好的發(fā)展。但是從實(shí)際的工作時(shí)效來(lái)看，結(jié)果與目標(biāo)差距很大。
在此我把我這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)：
(一)、近期的工作總結(jié)
我是以稍有防銹行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的狀態(tài)來(lái)到我公司工作的，在以前的工作中對(duì)我公司有過(guò)一些了解，這樣的話(huà)使我會(huì)對(duì)公司的部分產(chǎn)品比較熟悉，從而在了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來(lái)公司時(shí)，對(duì)我公司的發(fā)展歷程以及公司的企業(yè)文化進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)我公司防銹紙、防銹膜這一塊，學(xué)習(xí)的比較快;我公司的防銹產(chǎn)品比較系列化，在近期的工作中，通過(guò)同事們給我的講解與走訪(fǎng)機(jī)電行業(yè)客戶(hù)時(shí)的交流，在逐步學(xué)習(xí)我公司很多產(chǎn)品的使用方法、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、以及系統(tǒng)的防銹方案的設(shè)計(jì);但在機(jī)電行業(yè)工序間的防銹以及防銹油、水基防銹液、清洗劑的使用還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)我公司產(chǎn)品的價(jià)格體系以及公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程做了學(xué)習(xí);進(jìn)一步學(xué)習(xí)我公司的管理制度、業(yè)務(wù)流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業(yè)務(wù)。
(二)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
選擇了銷(xiāo)售這個(gè)崗位，就得以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，以更多的成交客?hù)為原則，為目標(biāo)方向。
我公司在防銹防護(hù)行業(yè)中，是國(guó)內(nèi)以及亞洲做防銹防護(hù)最大最專(zhuān)業(yè)的一家企業(yè)。我公司在國(guó)內(nèi)的客戶(hù)市場(chǎng)中，也占有著一大半的份額。學(xué)習(xí)了公司安排的培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識(shí)后，就進(jìn)入了解市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的環(huán)節(jié)。
在試用期階段，我開(kāi)發(fā)著江蘇、上海等區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)客戶(hù)、打樣測(cè)試、報(bào)價(jià)等步驟，與一些聯(lián)系的客戶(hù)保持著跟進(jìn)。
在本月公司樸宗為為我們業(yè)務(wù)部劃分了市場(chǎng)區(qū)域，我后期的工作方向則會(huì)以江蘇的機(jī)電市場(chǎng)為主，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。
(三)今后的工作目標(biāo)
在今后跟師傅一起負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)，我會(huì)積極向師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、與客戶(hù)交流洽談的方式方法、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)等，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，多了解客戶(hù)信息，在拜訪(fǎng)時(shí)做好充分的準(zhǔn)備，以使能在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)得到更多的利己的信息，跟進(jìn)維護(hù)新客戶(hù)，爭(zhēng)取成交更多的客戶(hù)。
我以【目標(biāo)】100萬(wàn)新客戶(hù)銷(xiāo)售額，迎接后期的工作!
員工季度工作匯報(bào)總結(jié) 員工季度總結(jié)篇四
這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，卓有成效地開(kāi)展工作，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計(jì)劃。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以重視實(shí)際、抓實(shí)際、求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)日常管理，認(rèn)真實(shí)施課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
第一，加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，努力提高教師綜合素質(zhì)。
教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實(shí)踐，不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。
1、積極組織教師開(kāi)展“十二五”繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。理解新課程改革精神和新課程理念，改變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)自身實(shí)際情況收集相關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)邀請(qǐng)市級(jí)教學(xué)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)科研講座，提高教師的教學(xué)科研理論水平，使教師能夠運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
2、積極組織參加校內(nèi)校外研討會(huì)。
這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽(tīng)課評(píng)課10節(jié)，校長(zhǎng)、教學(xué)部、教研組長(zhǎng)以身作則，在全校掀起了聽(tīng)課熱潮。特別是對(duì)于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師，要采取聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)再聽(tīng)的'方式，盡快適應(yīng)講臺(tái)，站穩(wěn)腳跟。從聽(tīng)課，備課，到課后評(píng)價(jià)總結(jié)，教務(wù)處精心組織準(zhǔn)備，下大力氣改進(jìn)教研工作，努力提高每位老師的教學(xué)水平。
在教研活動(dòng)中，從講座前的聽(tīng)課和教學(xué)準(zhǔn)備，到講座后的講學(xué)、評(píng)教、總結(jié)，教務(wù)處精心組織，精心準(zhǔn)備，力求做好教研工作，盡可能提高每位老師的教學(xué)水平，努力開(kāi)展教學(xué)研討。10月，教育廳組織了由教育廳牽頭、教研組長(zhǎng)主持的大型有針對(duì)性的教學(xué)研討會(huì)，探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點(diǎn)的突破。在討論過(guò)程中，激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流和分享教學(xué)和研究成果。老師暢所欲言，大膽發(fā)表意見(jiàn)。一定程度上提高了教師的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力。學(xué)校教研活動(dòng)結(jié)束后，教研室推薦黃、劉、瑪麗、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班，這6名教師分別獲得了不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。
二、加強(qiáng)教學(xué)日常管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)常規(guī)是教師開(kāi)展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理制度是我們成功實(shí)施課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此一直備受關(guān)注。重點(diǎn)做好以下工作：
1、把握常規(guī)，推進(jìn)規(guī)范化管理
這學(xué)期，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，增強(qiáng)了教學(xué)法律法規(guī)意識(shí)和實(shí)力
2、注意上課。課堂是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。這學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)課，采用課堂聽(tīng)課制度，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，盡可能給學(xué)生留有更多的時(shí)間，提高課堂效率。
3、抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對(duì)教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評(píng)辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵(lì)措施。教導(dǎo)處組織各教研組對(duì)各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，書(shū)寫(xiě)習(xí)慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認(rèn)真及時(shí)，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡(jiǎn)，沒(méi)有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此，我們針對(duì)這些情況，對(duì)每一位老師提出不同的整改要求，下次檢查時(shí)重點(diǎn)看改正的情況。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真處理，及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。
4、抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心。
三、工作中的不足
教導(dǎo)處對(duì)這一學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)和反思，還存在以下不足：
1、對(duì)學(xué)生缺少長(zhǎng)期而扎實(shí)的訓(xùn)練，沒(méi)有形成良好的訓(xùn)練計(jì)劃。
2、在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方。如對(duì)于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開(kāi)展得也不夠扎實(shí)等，這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的。
3、教學(xué)檢查的形式也可多樣化，可采取有針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)檢查、針對(duì)專(zhuān)人檢查、向?qū)W生調(diào)查、普查與抽查相結(jié)合等形式。加大對(duì)課堂教學(xué)的檢查力度。
4、對(duì)小組合作教學(xué)的研究深入度不夠，沒(méi)有制定有效的學(xué)習(xí)、監(jiān)管措施，我校的小組合作沒(méi)有真正落到實(shí)處。今后，積極開(kāi)展小組合作教學(xué)，把我校的課改推向更深的層次。
今后，教導(dǎo)處全面落實(shí)學(xué)校工作意見(jiàn)，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展理想。進(jìn)一步樹(shù)立堅(jiān)定的信心，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，努力把工作做得更好，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫(xiě)新的篇章。
員工季度工作匯報(bào)總結(jié) 員工季度總結(jié)篇五
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1）、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺(tái)，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的18%。
2）、結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5）重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
6）自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
員工季度工作匯報(bào)總結(jié) 員工季度總結(jié)篇六
自從這么久工作以下，我時(shí)時(shí)刻刻的注重自己的工作，我也深刻的體會(huì)到工作的艱辛，我身為一名管理人員，我就更加要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，工作有目標(biāo)的進(jìn)行開(kāi)展。在對(duì)控制安全的風(fēng)險(xiǎn)有一定的控制性。
一、明確風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，確定安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵。
鐵路安全工作一直以來(lái)是最重要的工作，也是最難做好的工作。在血的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)面前，只有尊重鐵路安全生產(chǎn)規(guī)律，樹(shù)立安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從根本上查找安全管理的薄弱環(huán)節(jié)，才能限度地減少或消除安全風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸安全的長(zhǎng)治久安。
1、充分利用各專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)的平臺(tái)，合理評(píng)估在接發(fā)列車(chē)、調(diào)車(chē)作業(yè)、勞動(dòng)安全、專(zhuān)用線(xiàn)管理等方面存在的的安全風(fēng)險(xiǎn)，確立值班干部日常檢查、添乘及跟班作業(yè)檢查的安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)。
2、嚴(yán)格落實(shí)接發(fā)重點(diǎn)列車(chē)、動(dòng)車(chē)組、切割正線(xiàn)調(diào)車(chē)等特殊情況干部上崗卡控制度，利用“十五三”對(duì)規(guī)檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員在執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中人員忽視的安全風(fēng)險(xiǎn)。
3、定期組織召開(kāi)站區(qū)聯(lián)勞會(huì)，協(xié)調(diào)組織工務(wù)、電務(wù)、接觸網(wǎng)、公安對(duì)站區(qū)行車(chē)設(shè)備進(jìn)行一次五位一體聯(lián)合檢查，排查設(shè)備隱患，同時(shí)將隱患及時(shí)納入設(shè)備安全風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題庫(kù)。
二、把握風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)律，統(tǒng)籌分析評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。
安全風(fēng)險(xiǎn)管理，既是結(jié)合鐵路安全工作實(shí)際，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)研判和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、駕馭風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)等一系列活動(dòng)來(lái)防范和消除風(fēng)險(xiǎn)。
1、對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題庫(kù)中的問(wèn)題，組織業(yè)務(wù)骨干成立專(zhuān)業(yè)小組，按照潛在損失或產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)后果分類(lèi)為，然后映射到表格中進(jìn)行分析。
2、對(duì)發(fā)生違線(xiàn)、嚴(yán)重違章問(wèn)題的職工列為當(dāng)月安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵人，并由其所在班組的包班干部組織班組長(zhǎng)、作業(yè)互控人及責(zé)任人進(jìn)行問(wèn)題分析。通過(guò)合理的安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，從而認(rèn)識(shí)到工作中暴露的安全問(wèn)題的根源。
3、利用職工日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，講解全路的典型事故案例。從第三方的角度對(duì)案例進(jìn)行分析討論，引導(dǎo)職工對(duì)事故原因進(jìn)行深入思考，把握安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
三、制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施,積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)現(xiàn)安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)先控制、超前防范，從源頭上化解和降低風(fēng)險(xiǎn)是安全風(fēng)險(xiǎn)管理的首要環(huán)節(jié)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、成因、規(guī)模、時(shí)段、力度及影響大小制定風(fēng)險(xiǎn)防范卡控措施，是強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)的關(guān)鍵。
1、加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)管理宣傳，樹(shù)立安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。利用職工大會(huì)、宣講會(huì)與職工進(jìn)行座談，通報(bào)鐵路安全形勢(shì)，并結(jié)合鐵路發(fā)展?fàn)顩r大力宣傳安全風(fēng)險(xiǎn)管理理念。同時(shí)將鐵路近期事故通報(bào)等文件組織干部職工進(jìn)行學(xué)習(xí)，使職工充分認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)鐵路安全的重要性，樹(shù)立安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高落實(shí)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的自覺(jué)性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。定期組織干部職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)理論考試，每周進(jìn)行一次實(shí)作演練。對(duì)接發(fā)列車(chē)、聯(lián)控作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，線(xiàn)路車(chē)輛檢查、專(zhuān)用線(xiàn)作業(yè)安全關(guān)鍵、裝載加固要求、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)茸鳂I(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵進(jìn)行培訓(xùn)，提高現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的實(shí)際操作技能和安全風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
3、加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵卡控，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理要求。根據(jù)鐵路局對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的要求，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、勞動(dòng)安全、基礎(chǔ)管理、專(zhuān)用線(xiàn)管理等方面的安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵逐一制定卡控措施，進(jìn)一步完善和細(xì)化各項(xiàng)安全管理制度及措施。對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別較高的崗位、時(shí)間段和作業(yè)環(huán)節(jié)由值班干部進(jìn)行重點(diǎn)卡控和檢查，督促職工執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。
安全第一，在鐵路工作這么段時(shí)間以來(lái)，我時(shí)刻重視安全的重要性，加強(qiáng)控制安全風(fēng)險(xiǎn)，使安全風(fēng)險(xiǎn)降到很低，大力促進(jìn)安全生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。
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