在日常生活中，我們會遇到各種各樣的問題和困擾。6、提煉出關(guān)鍵信息是一篇完美總結(jié)的關(guān)鍵?？纯磩e人的總結(jié)經(jīng)驗也能幫助我們更好地寫出自己的總結(jié)。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇一
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇二
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次。
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)。
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇三
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。
在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇四
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷。
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷。
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
(2)新店開業(yè)促銷。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷。
(3)針對清庫機的專項促銷。
(4)店慶促銷。
(5)新品上柜促銷。
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇五
時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！
1）春節(jié)賀歲禮送新春。
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3）情人節(jié)感受溫馨浪漫。
x月x日—x月x日。
內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）。
1。場外布置：
1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。
5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。
6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。
2。場內(nèi)布置：
1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。
5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。
通道：
1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）。
2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置。
可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮。
3。員工布置及服務(wù)用語。
1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
1）特價商品促銷。
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2）贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）。
1）廠商大型文藝促銷活動。
2）廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。
3）聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
報紙：晚報。
年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇六
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時候開始制定策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的春節(jié)營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的`角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇七
為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節(jié)日的'關(guān)懷與問候，使大家開開心心，快快樂樂過好20xx年春節(jié)。
“酒店員工團年飯”及季度優(yōu)秀員工頒獎。
xxxx年2月18日17：00點-21：30點。
酒店1樓卓安餐廳(當(dāng)日餐廳晚上不營業(yè))。
酒店所有人員及各級領(lǐng)導(dǎo)。
50人左右。
喻某某。
16：00。
店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財務(wù)、出納、人事等集合在餐廳，對餐廳進行少許布置，可打些氣球掛起來，營造節(jié)日氣氛。擺放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。
17點前布置完畢。汪某某負責(zé)當(dāng)日攝影及當(dāng)晚菜單安排。喻某某負責(zé)事先制作抽獎券、搖獎箱(2聯(lián)的抽獎券，發(fā)給員工，待員工到達后撕下1聯(lián)投入搖獎箱)，條幅制作，購買小吃。
17：00某某做年度工作總結(jié);。
17：08由某某宣讀被提名優(yōu)秀員工，共七名，由吳某某為各部門提名員工頒發(fā)獎金;。
17：19優(yōu)秀員工代表發(fā)言;。
17：24公司ceo致辭;。
17：35由某某宣布開餐(事先在17點前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品，16：00后就先上)，請大家開心用餐;店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財務(wù)、出納、人事做服務(wù)，待菜全部上齊再用餐。
18：00點后陸續(xù)開始抽獎，由喻某某協(xié)助頒獎發(fā)放。
19：00卡拉ok及酒吧娛樂：用餐結(jié)束后約。
19：00后出發(fā)去唱歌及泡吧。1個大包房，初步定在人方賓館的3樓大地飛歌。
ktv，另可去2樓蘇荷酒吧，由喻某某協(xié)調(diào)賈紅事先做好預(yù)訂。(地點，房號，費用、通知員工等)。
21：30左右結(jié)束，愿意繼續(xù)唱歌或泡吧的員工可留下繼續(xù)。
其他：員工春節(jié)福利：每人香梨一箱、每人蘋果一箱、每人金龍魚調(diào)和油一壺由喻某某、張某某、李某某聯(lián)系購買及發(fā)放(在2月15日前采購好發(fā)完)。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇八
廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年。
充分利用新年喜慶氣氛，向消費者傳達新春氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者，以加深消費者對xx的良好認知。
1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的`含金量。
2、提高xx銷售額度。
1、賀歲倒計時，與您同歡慶。
2、參與互動游戲，贏取新年大獎。
1、賀歲倒計時，與您同歡慶。
時間：20xx年1月28日。
地點：xx。
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。
2、參與互動游戲，贏取新年大獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負責(zé)提供)。
地點：xx。
時間：20xx年1月28日晚11：00。
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設(shè)三級獎項：
一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;。
二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;。
三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;。
酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。
1、進門兩側(cè)大道用燈籠串進行裝飾，讓人一進xx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(大門口18串x6=108個，進門到停車處112個)。
2、大門口兩柱掛橫幅一條，“xx恭祝大家新春愉快!”
3、山莊古建筑大門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個大花瓶作底座，下面鋪紅色地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。
4、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞x3=189個)。
5、xx古建筑大門對面樹，掛燈籠30x6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。
6、桑拿區(qū)布置：
a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xx恭祝大家新年快樂，身體健康!”
b、大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;。
c、在進門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;。
d、大堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;。
7、xx布置：
b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);。
c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)大玻璃上用kt板，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。
d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)。
e、大廳布置：
(1)大廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進行裝飾。
(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。
(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。
2、營銷部負責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，
3、工程部負責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，
6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)。
7、總辦，整個活動進程的監(jiān)督和控制，
1、短信息傳遞。
投放時間：1月20日—1月30日。
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計投放金額：3000元。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇九
東陽海天大酒店由浙江省百強企業(yè)之一的浙江海天建設(shè)集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務(wù)為一體的豪華商務(wù)酒店，開業(yè)于xxxx年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。
東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設(shè)施完備。酒店擁有各式客房180間（套），溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點播系統(tǒng)、3g網(wǎng)絡(luò)等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設(shè)有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設(shè)備配套齊全，會議中心、ktv中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應(yīng)俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務(wù)、旅游的絕佳選擇。
餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳
會議設(shè)施：會議廳
休閑設(shè)施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、棋牌麻將、室內(nèi)泳池、
壁球、夜總會
1、xxxx年全市有大中型酒店50家客房8000余間，春節(jié)平均出租率80%。
2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，削價競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：藍天白云會展中心
4、與本店競爭散客市場的有：海德華美達、東陽賓館、嘉華大酒店
5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力特別大。
《全球及中國酒店市場景氣調(diào)查報告》顯示，全球各地酒店業(yè)者都表現(xiàn)出相對悲觀的態(tài)度，整體酒店市場的景氣指數(shù)僅為—34。2（景氣指數(shù)范圍從—150至+150），市場將在一段時期內(nèi)持續(xù)呈下行景氣趨勢，全球及中國酒店業(yè)人士預(yù)期xxxx年將是酒店業(yè)艱難的一年。全球性企業(yè)旅行服務(wù)公司豪格·羅賓遜集團發(fā)布的xxxx年酒店行業(yè)調(diào)查報告則顯示，在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，酒店業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。
xxxx年，對于酒店行業(yè)是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年：金融危機的影響還將進一步擴大，對于酒店業(yè)是個大的挑戰(zhàn)；由此引發(fā)的行業(yè)“洗牌期”卻也給無數(shù)酒店企業(yè)已發(fā)展壯大的機會。對于經(jīng)濟型酒店、旅游酒店、產(chǎn)權(quán)酒店，xxxx年的發(fā)展將呈現(xiàn)不同的局面。
xxxx年酒店的競爭一定還是品牌的競爭、服務(wù)的競爭、運營能力的競爭、成本控制的競爭，留下的就是好的。春節(jié)是我國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，也是全年最重要的一個節(jié)日。春節(jié)期間，全國各地的人們都會紛紛涌回自己的家鄉(xiāng)，而東陽市是建筑和經(jīng)商之鄉(xiāng)，本地有很多的經(jīng)商者分布在全國各地在春節(jié)期間回家過節(jié)。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據(jù)海天大酒店的具體環(huán)境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。讓個人感受到海天這個家?guī)Ыo他的溫暖。
餐飲方面：
也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
客房方面：
優(yōu)勢：
（1）東陽市五星標(biāo)準(zhǔn)酒店、，裝潢豪華檔次高設(shè)備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。
（2）菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣，根據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。
（3）客房面對東陽江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔
劣勢：
（1）酒店開業(yè)不久各項體制還在成長運轉(zhuǎn)，各種服務(wù)質(zhì)量在努力提升
（2）廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高
（3）東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優(yōu)勢不明顯
1、散客市場（主要）
散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。
此次策劃主要針對各地回家過春假的經(jīng)商者。
2、旅行社市場
（1）把價格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團隊。
（2）春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。
（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。
3、政府行政辦公人員（固定市場）：
主要指東陽市各類行政教學(xué)、醫(yī)療、學(xué)者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預(yù)定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩(wěn)住。
xxxx年海天大酒店客源統(tǒng)計表
3—5月，6—8月，9—11月
12—2月
1、產(chǎn)品策略
餐飲在飯店經(jīng)營中的的作業(yè)越來越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個團圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。
如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出“大錢餃子”等特色菜系。
2、價格策略
對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關(guān)重要。根據(jù)酒店提供服務(wù)所需成本，使用成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成*（1+加成率），基于中國大部分人對8這個數(shù)字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8、8折優(yōu)惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。
3、銷售渠道策略
直接銷售：飯店的銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。一級銷售：對以前有過合作的企事業(yè)單位進行宣傳。
另外，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。
4、廣告策劃
1、在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要推薦酒店的最新活動。
4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。
宣傳形式：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)
合共11萬元。
實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門（生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、人事等）的協(xié)調(diào)和配合。
為了鼓勵前臺接待人員和餐飲銷售人員的主動促銷，建議給予門市價8。8折的優(yōu)惠權(quán)；各生產(chǎn)部門按照產(chǎn)品策略的意見，設(shè)計、生產(chǎn)好產(chǎn)品，并及時了解顧客的想法。
控制：
1、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。
2、獲利性控制：由營銷控制員負責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
1、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
3、各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
4、賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。
6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。
7、xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊dm海報宣傳xxx期，海報數(shù)量：xxxx份。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十一
1, 主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的.城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕, 費用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元.
以上共計預(yù)算費用15000元.
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
地點：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、 燭光晚宴：
地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xxxxxx元/張兒童票半價 xxxxxxxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
地點：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓.
3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
1、 在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)
2、 印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、 印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十二
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
xx百貨。
四、活動內(nèi)容：
sp品牌主力活動：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2：我要我的開學(xué)禮!
1.活動時間：20xx年8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場客服臺。
3.活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.，并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動時間：8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3.活動內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
b.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等；100元化妝券免費領(lǐng)取啦!
c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1.活動時間：8月22日—8月25日。
2.活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3.活動內(nèi)容：
a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1.活動時間：20xx年8月23日—8月24日。
2.活動地點：商場一樓。
備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預(yù)估：0.5萬。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十三
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點?
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十四
1.愿你在新的一年里：抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天!
2.新春佳節(jié)今來到，歡聲笑語身邊繞。祖國山河多美好，銀裝素裹盡妖嬈。國強民富世界傲，生活幸福步步高。祝你新年新氣象，一年更比一年好!
3.是在你的支持幫助下，才使我的工作業(yè)績凸顯。是在你的運籌帷幄周密計劃下展開工作，才使我單位年終被評為先進集體。謝謝領(lǐng)導(dǎo)器重，祝你春節(jié)快樂!
4.新年到春節(jié)好有成績別驕傲失敗過別死掉齊努力開大炮好運氣天上掉同分享大家樂。天天好運道，日日福星照!祝你春節(jié)快樂!
5.春節(jié)來到，愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，牽著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天!
6.中國有許多傳統(tǒng)節(jié)日，其中我最喜歡的是春節(jié)。每到春節(jié)，人們喜貼春聯(lián)，敲鑼打鼓，張燈結(jié)彩，辭舊迎新的活動熱鬧非凡。這時是小孩子們最高興的時候，每個人臉上都洋溢著節(jié)日的喜悅。
7.親密的愛人：你平安否?愿把我思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福。真誠地祝福你--新年快樂!
8.值此辭舊迎新之際，我謹代表國家宗教事務(wù)局，通過人民網(wǎng)向廣大網(wǎng)民致以新春祝福!向所有關(guān)心宗教工作的各界朋友表示衷心謝意!恭祝網(wǎng)民朋友們身心康泰平安喜樂!
9.帶上祝福，捎上滿籃的健康平安滿袋的財富好運滿盒的幸?？鞓?，以及心中的千言萬語，統(tǒng)統(tǒng)裝在這條短信里，祝你春節(jié)快樂，萬事如意!
10.新年又要來到，忘掉憂愁煩惱;世間紛紛擾擾，心態(tài)健康重要;早上吃好吃飽，晚上洗臉洗腳;閑時弄弄花草，喝到適量就好;愛是快樂小鳥，保你青春不老。
11.領(lǐng)導(dǎo)偉略英才展，率領(lǐng)職工大奮戰(zhàn)。年年利潤刷新翻，人皆都夸導(dǎo)有方。春節(jié)之際紅包頒，干部職工同聲贊。廠長春節(jié)闔家園，下年連任我們選。
12.彩旗高揚歡聲笑，鑼鼓高聲唱春宵。水晶餃子端上桌，金銀元寶懷里抱?；▓F錦簇起舞蹈，祝你幸福鴻運照。紅紅燈籠吉祥耀，愿你美滿守孝道。春節(jié)喜悅合家歡，貴客盈門抱拳拜。
13.恭賀新禧。
14.領(lǐng)導(dǎo)偉略英才展，率領(lǐng)職工大奮戰(zhàn)。年年利潤刷新翻，人皆都夸導(dǎo)有方。春節(jié)之際紅包頒，干部職工同聲贊。廠長春節(jié)闔家園，下年連任我們選。
15.威風(fēng)雄獅昂首嘯,鑼鼓喧天踩高蹺。花團錦簇扭秧歌,火樹銀花到晨曉。千家萬戶歌舞蹈,男女老少全家跳。開懷暢飲團圓酒,幸福美滿皆歡笑。愿你春節(jié)樂開懷!
16.精品禮盒手中拿，過年回家看爹媽。父母不圖兒女啥，只盼團圓全家福。水晶餃子盛一碗，金銀元寶滾進房。長壽面跳扯不斷，拜祝二老福壽康。愿你春節(jié)笑聲甜，兒孫滿堂家業(yè)旺!
17.一條短信息，祝福一串串：祝快快樂樂，開開心心;健健康康，輕輕松松;團團圓圓，恩恩愛愛;和和美美，紅紅火火!
18.炮竹聲聲春來報，春風(fēng)得意喜鵲叫。人歡馬叫春節(jié)到，美酒飄香鬧春宵。合家團圓歡聲笑，幸福生活節(jié)節(jié)高。愿君健康福祿壽，舉杯賀歲到晨曉。祝春節(jié)快樂!
19.聲明：此條短信不曾見過未曾轉(zhuǎn)發(fā)包裝質(zhì)樸情意濃濃原裝正版翻版必究如有雷同實屬巧合。謹以此信祝你春節(jié)快樂平安順利幸福!
20.在您英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)績一路飆升;在您辛苦栽培下，我一點點的進步;感謝您不斷的提攜，不懈的指點，春節(jié)到，給您拜個年，愿您合家歡樂，春節(jié)快樂!
21.新年祝福：一年一年開心過，開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一個愿望全能得到實現(xiàn)!新春快樂!
22.新年就快到，送你最“新”的祝福，愿你在新的一年里，工作自信，升職加薪;愛情順心，甜蜜溫馨;生活舒心，幸福開心!預(yù)祝你新年快樂!
23.爺們注意啦!新年來，好運來?？鞓诽焯煊校f事隨心愿。事業(yè)再豐收，生活更美滿。紅顏相伴愛無邊，家庭和睦人團圓。兜里鈔票比星星還多，臉上笑容比陽光更加燦爛。
24.春聯(lián)里面寫吉祥，紅燈高照是幸福，酒杯碰響快樂年，餃子包裹福安康，短信傳遞我祝福，平安如意過春節(jié)，春節(jié)到，愿你合家歡樂，春節(jié)愉快!
25.起三更背鋪蓋，到車站去排隊，看前面人山排，看后面人海擠，費盡周折到俺，服務(wù)員笑顏開，無奈車票售完，心里悔恨晚矣，早知就應(yīng)不睡，更早早來排隊，現(xiàn)在只有重來。朋友晚上別睡，快去車站排隊，早日回家團聚。
26.有一種快樂飄飄灑灑，有一種生活平平淡淡，有一種美麗溫溫柔柔，有一種幸福安安靜靜，有一種擁有實實在在，有一種友情長長久久，有一個我祝你春節(jié)快樂。
27.走過了山山水水，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，還是要尋尋覓覓，生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心!春節(jié)快樂!
28.每逢春節(jié)來臨，家家戶戶都燃起鞭炮，放起禮花，辭舊迎新，釋放一年的快樂。我當(dāng)然也不例外，過足了放鞭炮的癮?；貞浧鹜攴疟夼趤恚瑒e有一番滋味在心頭。
29.新年快樂!親愛的,因為牽了你的手,所以我要抓住你的手給你幸福給你快樂相伴永遠!我愛你!在我記憶的畫屏上增添了許多美好的懷念，似錦如織!
30.那些難忘的日子,是我永遠吟唱的旋律。你如今還好嗎?
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十五
此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購省錢新一季
1月25日―2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！
加1元換購價值3元xx商品一個
加5元換購價值8元xx商品一個
加10元換購價值15元xx商品一個
加15元換購價值25元xx商品一個
加20元換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定！
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送（2月3日―2月14日）
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
（1）愛讓我們相識：
n位參賽者每人代表一個1―n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
（2）愛讓我們擁抱：
規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
（3）愛讓我們走在一起：
情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
（4）愛讓我們心有靈犀：
一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日―24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十六
一、活動主題：迎接新學(xué)年，暢快購物，開啟學(xué)習(xí)新篇章！
二、活動時間：在新學(xué)年即將開始的幾周內(nèi)進行，以抓住學(xué)生與家長的需求時機。
三、活動內(nèi)容：
1.學(xué)生購物優(yōu)惠：針對學(xué)生及其家長，推出學(xué)生特別優(yōu)惠，例如購物打折、滿額贈送等。同時，準(zhǔn)備一些學(xué)生必備的商品，如書籍、文具、書包等，以吸引學(xué)生購買。
2.優(yōu)惠券發(fā)放：派發(fā)優(yōu)惠券給學(xué)生及家長，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)使用，折扣力度根據(jù)消費金額的不同而不同，激勵消費者購物。
3.入學(xué)必備套裝：準(zhǔn)備入學(xué)必備套裝，包括文具、書籍、書包、零食等，以吸引家長一次性購買，而不是零零散散購買。
4.贈送小禮品：對于在超市購物的學(xué)生及其家長，贈送一些小禮品，如貼紙、筆、小玩具等，以增加顧客的購物體驗和留存率。
5.學(xué)生組團購物：邀請學(xué)校組織學(xué)生組團前來超市購物，提供更大的折扣力度，吸引更多學(xué)生選擇超市購物。
6.主題促銷活動：在活動期間，組織一些主題促銷活動，如簽名會、小小廚師大賽、知識競賽等，以增加活動的趣味性和吸引力。
7.宣傳媒體：通過電視、廣播、報紙、社交媒體等多種渠道進行活動宣傳，使更多的學(xué)生和家長知道活動，并激發(fā)他們的購買欲望。
8.合作伙伴聯(lián)合營銷：與學(xué)校、教育機構(gòu)等合作，共同舉辦一些教育講座、親子活動等，以增加活動曝光度和吸引力。
四、預(yù)期效果：
1.提高超市知名度：通過活動的宣傳和吸引力，提高超市在學(xué)生和家長中的知名度。
2.增加銷售額：通過優(yōu)惠促銷活動，吸引更多學(xué)生和家長前來超市購物，從而增加超市的銷售額。
3.增加顧客忠誠度：通過贈送禮品、特別優(yōu)惠等方式，增加顧客的購物體驗和滿意度，提高他們的忠誠度。
4.提高品牌形象：通過與學(xué)校教育機構(gòu)等合作，使超市與教育領(lǐng)域聯(lián)系緊密，提高品牌形象和美譽度。
五、活動評估與改進：
1.通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，評估活動對銷售額的影響。
2.通過顧客調(diào)研，了解顧客對活動的評價和反饋。
3.根據(jù)評估和反饋結(jié)果，改進活動策劃，提升活動的效果和吸引力。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十七
二、活動時間：設(shè)置在學(xué)生開學(xué)前的最后一個星期五至星期日，持續(xù)三天。
三、活動策劃內(nèi)容：
1.學(xué)生專享特權(quán)：
-給予在校學(xué)生一系列特權(quán)，如提前開放購物時間、額外優(yōu)惠等；
-鼓勵學(xué)生邀請同學(xué)一起來購物，每邀請一人，獲得額外折扣或積分的獎勵。
2.學(xué)生必備商品專區(qū)：
-為學(xué)生購買這些商品提供優(yōu)惠、組合購買折扣等活動。
3.抽獎活動：
-對參與抽獎的學(xué)生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠。
4.校園代言人活動：
-邀請學(xué)校學(xué)生代表擔(dān)任超市的宣傳代言人，通過校內(nèi)宣傳和社交媒體推廣活動；
-代言人根據(jù)影響力，獲得超市購物券、代金券、禮品等作為回饋。
5.社交媒體推廣：
-鼓勵學(xué)生在社交媒體上分享購物體驗、推薦商品，獲得額外積分或優(yōu)惠。
6.超市聯(lián)合辦學(xué)校活動：
-通過活動宣傳，增加學(xué)生對超市的關(guān)注度，提高購買欲望。
7.教師購物福利：
-提供特殊優(yōu)惠給教師購物，倡導(dǎo)教師們在超市購買學(xué)生用品；
-可以為教師提供個人專屬購物區(qū)或獨享折扣。
8.家長購物優(yōu)惠：
-提供家長購物獎勵，如購物滿一定金額即可獲得超市購物券或贈品；
-鼓勵家長共同參與購物活動的同時，提供便利和實惠。
四、活動宣傳渠道與方式：
1.印刷海報：
-在學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域、校園宣傳欄、公交車站等地方張貼活動海報；
-海報內(nèi)容包括活動時間、主題、優(yōu)惠信息等。
2.社交媒體宣傳：
-在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布活動海報、優(yōu)惠信息、抽獎活動等內(nèi)容；
-鼓勵學(xué)生、代言人和教師通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等參與活動宣傳。
3.校內(nèi)廣播：
-在學(xué)校內(nèi)廣播中播放開學(xué)季超市瘋狂購物季的活動宣傳；
-提醒學(xué)生注意活動時間、特惠商品和福利。
4.校園活動：
-在學(xué)?；顒訒r間段，設(shè)置現(xiàn)場小型活動，如游戲互動、抽獎等，吸引學(xué)生參與。
5.邀請函：
-向?qū)W校負責(zé)人、教師代表和學(xué)生會發(fā)放邀請函，邀請他們參加活動；
-邀請函附有超市購物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋。
通過以上的超市開學(xué)季促銷活動策劃方案，可以吸引學(xué)生、教師和家長的關(guān)注，增加超市的客流量，并提升銷售額。同時，通過推廣和宣傳，提高超市的品牌形象和曝光度，增強超市與學(xué)生的互動和合作關(guān)系。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十八
三、活動內(nèi)容：
1.學(xué)生優(yōu)惠活動：
-提供學(xué)生優(yōu)惠卡，持卡可享受額外折扣，吸引學(xué)生購買；
-設(shè)置學(xué)生專屬商品專區(qū)，針對學(xué)生消費需求選擇商品；
-在商品中設(shè)置學(xué)生專屬套餐，滿足學(xué)生的多樣化需求。
2.促銷活動：
-低價大促銷，提供超市內(nèi)主打商品的超低價或特惠套餐；
-贈品促銷，購買指定商品或達到一定金額可獲得精美贈品，吸引消費者；
-團購活動，組織學(xué)生或家長團購，享受更優(yōu)惠的折扣；
-砍價活動，設(shè)立砍價區(qū)域，消費者可通過砍價購買商品。
3.課外活動：
-舉辦開學(xué)季文具展銷會，展示各類文具商品，提供優(yōu)惠購買機會；
-進行知識競答活動，提供禮品獎勵，吸引學(xué)生參與；
-引入新品試用活動，讓學(xué)生試用新上市的文具或生活用品，增加互動體驗。
四、營銷手段：
1.宣傳渠道：
-制作宣傳海報，張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi)，吸引目光；
-利用學(xué)校官方平臺宣傳，例如校網(wǎng)站、微信公眾號等；
2.會員系統(tǒng)：
-建立超市會員系統(tǒng)，提供積分、折扣、生日禮物等會員權(quán)益，增加用戶粘性；
-利用會員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式，及時通知會員最新促銷活動。
3.合作推廣：
-與學(xué)校合作，利用學(xué)校活動或賽事的機會進行促銷活動；
-與周邊商家合作，進行聯(lián)合促銷，互相推廣。
五、營銷目標(biāo)：
1.增加銷售額：通過促銷活動吸引更多學(xué)生和家長前來購買商品，增加銷售額；
2.建立品牌形象：通過舉辦活動展示超市的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象和知名度；
3.建立忠誠度：通過會員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動提升顧客的忠誠度，增加回頭客；
4.增加用戶數(shù)量：通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客，擴大用戶數(shù)量。
六、預(yù)算和效果評估：
1.預(yù)算：根據(jù)超市實際經(jīng)營情況和促銷活動規(guī)模確定預(yù)算；
2.效果評估：通過銷售額、會員增長、顧客滿意度等指標(biāo)評估活動效果，進行后續(xù)改進和調(diào)整。
春節(jié)促銷活動營銷策劃篇十九
1.主題定位：以“開學(xué)季，快樂購”為主題，強調(diào)學(xué)生購物的快樂和實惠。
2.時間安排：活動時間為開學(xué)前一個月的時間段，以便吸引家長和學(xué)生前來購物。
3.促銷策略：
-打折優(yōu)惠：針對學(xué)生和家長的購物需求，針對開學(xué)所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長前來購買。
-禮品贈送：針對購物滿一定金額的學(xué)生，贈送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購買的欲望。
-優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用，增加顧客購物的積極性。
-限時特價：設(shè)定每天或每周的特價商品，限時出售，吸引顧客前來購買。
-組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客。
4.營銷渠道：
-廣告宣傳：通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動。
-社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與。
-海報和宣傳單：在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長前來購物。
5.活動亮點：
-主題裝飾：在超市內(nèi)進行開學(xué)季主題的裝飾，增加購物的氛圍和歡樂感。
-親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物，提升活動的參與度。
-游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與，增加購物的樂趣。
6.參與合作：
-學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長的購物需求。
-品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠，增加購物的吸引力。
通過以上的策劃方案，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長前來購物，并提高銷售額，同時增強超市品牌的影響力。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/15129696.html】
