計(jì)劃可以幫助我們更加有序地安排時(shí)間，實(shí)現(xiàn)時(shí)間的最大化利用。合理分配時(shí)間是制定計(jì)劃的重要步驟之一，我們應(yīng)該根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和預(yù)計(jì)所需時(shí)間來(lái)安排工作進(jìn)度。計(jì)劃的制定是一項(xiàng)需要謹(jǐn)慎思考和周密安排的任務(wù)，以下范文可為你提供指引。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇一
目標(biāo)：省略。
愿望：省略。
發(fā)展方向：省略。
核心價(jià)值：省略。
使命：省略。
文化理念：省略。
企業(yè)精神：省略。
一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念：
每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的。
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復(fù)合型人才：
我們所面對(duì)的客戶群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)雜家，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：
團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力。現(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
具體的實(shí)施措施：
1.新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧。
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開(kāi)拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
4.電話銷(xiāo)售技巧，面談技巧，逼單等銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：
把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：
公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇二
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第二部分·······門(mén)構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計(jì)劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長(zhǎng)培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷(xiāo)策略。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（二）營(yíng)銷(xiāo)策略。
····················。
勵(lì)方案。
（一）建立團(tuán)隊(duì)文化（二）激勵(lì)方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨(dú)立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門(mén)的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國(guó)家大力推行職業(yè)道德教育的號(hào)召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級(jí)技能技術(shù)人才的高級(jí)技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢(shì)：公辦高級(jí)技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無(wú)攤點(diǎn)，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢(shì)：遠(yuǎn)離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專(zhuān)業(yè)，綜合專(zhuān)。
地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類(lèi)學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專(zhuān)部由私人承包，掛靠?jī)蓚€(gè)成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，專(zhuān)科本科銜接空難。
第二部分部門(mén)構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷(xiāo)員工計(jì)劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個(gè)小隊(duì)由一名組長(zhǎng)進(jìn)行管理，每組增設(shè)儲(chǔ)備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問(wèn)題的能力；崗位職責(zé)：
1）負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷(xiāo)的日常運(yùn)營(yíng)管理；
3）負(fù)責(zé)電銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績(jī)效考核；
6）管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷(xiāo)售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團(tuán)隊(duì)中電話營(yíng)銷(xiāo)人員各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)。組長(zhǎng)：任職資格：
1）對(duì)電話招生有較強(qiáng)銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)；2）有管理5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問(wèn)題；
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇三
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會(huì)是依托社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的價(jià)值觀和理念與專(zhuān)業(yè)的方法和技巧而成立的，是長(zhǎng)江大學(xué)首個(gè)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)社團(tuán)。我們社團(tuán)希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)滿足校內(nèi)一些班級(jí)和同學(xué)以及社會(huì)上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團(tuán)自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，我們社團(tuán)還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒(méi)有完全建立起來(lái)；而且成員對(duì)本社團(tuán)也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團(tuán)的松散，更別說(shuō)建立我們社團(tuán)自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來(lái)對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行建設(shè)。在小組中，個(gè)人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個(gè)有共識(shí)的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進(jìn)而使大家對(duì)我們社團(tuán)熟悉并認(rèn)同，形成本社團(tuán)的凝聚力和文化。
這個(gè)小組首先會(huì)讓大家相互認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)大家共同參與活動(dòng)來(lái)加深組員之間的交流和感情，之后會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)我們社團(tuán)，感受我們社團(tuán)的實(shí)踐過(guò)程，最后會(huì)讓大家共同分享活動(dòng)后的感受，這樣在一種社會(huì)工作文化的熏陶下，使大家形成一個(gè)整體。
小組動(dòng)力學(xué)理論告訴我們：以共同活動(dòng)為中介可以增進(jìn)小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專(zhuān)業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個(gè)重要因素。小組工作是以組員之間的互動(dòng)為其本質(zhì)而存在的，組員通過(guò)小組這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)工作員設(shè)計(jì)的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實(shí)小組的游戲、角色扮演、討論都是對(duì)真實(shí)生活的呈現(xiàn)和反思，通過(guò)活動(dòng)為中介可以提升組員的交流能力，增強(qiáng)組員所在團(tuán)體的凝聚力。當(dāng)然活動(dòng)只是手段并不是目的，我們要通過(guò)活動(dòng)達(dá)到組員凝聚力的增強(qiáng)的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個(gè)作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在小組活動(dòng)時(shí)，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動(dòng)中的互動(dòng)，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問(wèn)題的時(shí)候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個(gè)整體，每一個(gè)組員的決定都會(huì)影響到整個(gè)小組的活動(dòng)。工作人員以各種小組活動(dòng)將組員團(tuán)結(jié)在一起，保證小組實(shí)現(xiàn)小組目標(biāo)。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認(rèn)為，由于社會(huì)的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來(lái)進(jìn)行解釋?！扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個(gè)人的自我感覺(jué)取決于他人的態(tài)度”，而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機(jī)化的特點(diǎn)，從微觀角度說(shuō)，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對(duì)自己的態(tài)度，不能用他人對(duì)自己的態(tài)度來(lái)調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會(huì)照鏡子，用“鏡中我”理論來(lái)指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動(dòng)為組員提供了一個(gè)可控的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，通過(guò)工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會(huì)在鏡中觀察自我，認(rèn)清自我，從而學(xué)會(huì)更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會(huì)的成員相互熟悉認(rèn)識(shí)，同時(shí)建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對(duì)本協(xié)會(huì)熟悉并初步建立歸屬感。
目標(biāo)：1、使社團(tuán)成員相互熟悉，加強(qiáng)溝通，彼此互信；
2、使社團(tuán)成員認(rèn)識(shí)本社團(tuán)，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
3、進(jìn)一步鞏固他們建立起來(lái)的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會(huì)的實(shí)踐過(guò)程，使他們初步融入進(jìn)這種文化中。
服務(wù)對(duì)象：社工協(xié)會(huì)所有會(huì)員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對(duì)象為本社團(tuán)所有會(huì)員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會(huì)員彼此還不很熟悉，對(duì)本社團(tuán)認(rèn)同度還不很高，有為這個(gè)社團(tuán)貢獻(xiàn)力量，將這個(gè)社團(tuán)建設(shè)好的愿望。
由本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議并動(dòng)員，本社團(tuán)全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)發(fā)展小組。
2、日期：
3、時(shí)間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點(diǎn)：社工實(shí)驗(yàn)室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。
11月27日。
經(jīng)宣傳動(dòng)員，使本社團(tuán)全體成員參加此次活動(dòng)。
11月28至30日。
詳細(xì)擬定工作計(jì)劃書(shū)，并做好開(kāi)組前的一切準(zhǔn)備。
開(kāi)組。
八、活動(dòng)內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容。
時(shí)間：12月18日19：00。
個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
地點(diǎn)。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實(shí)驗(yàn)室。
讓組員與工作者認(rèn)識(shí)。
工作者自我介紹（姓名、專(zhuān)業(yè)，在組中的角色本次活動(dòng)的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動(dòng)，活躍氣氛。
進(jìn)化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。雞蛋進(jìn)化后成為小雞，小雞進(jìn)化后成為母雞，母雞進(jìn)化后成為鳳凰。
2.勝者升級(jí)，敗者原地停留，尋找其他同級(jí)別參與者進(jìn)行猜拳，爭(zhēng)取晉升。進(jìn)化成為鳳凰后要大聲說(shuō)：某某（自己的名字）已經(jīng)進(jìn)化成鳳凰了!
3.一直進(jìn)行幾分鐘，直到大部分的人都進(jìn)化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，不要過(guò)分擁擠。
組長(zhǎng)在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機(jī)會(huì)更多接觸。
進(jìn)行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團(tuán)體形象、組員分享活動(dòng)感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個(gè)能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡(jiǎn)單分享活動(dòng)感受。
附:進(jìn)化論:。
胞變?yōu)轸~(yú)類(lèi)動(dòng)物。
（2）而輸?shù)囊环剑瑒t必須退化，由于細(xì)胞是最低等級(jí)，所以這一級(jí)的人輸了不必退化，但其余級(jí)別的都返回第一級(jí)。
他學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)。
（4）進(jìn)行猜拳游戲過(guò)程中，在尋找猜拳對(duì)象的時(shí)候，每個(gè)人必須根據(jù)自己的進(jìn)化等級(jí)作出相應(yīng)的動(dòng)作來(lái)配合。如細(xì)胞若是一個(gè)略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動(dòng)；魚(yú)類(lèi)動(dòng)物的魚(yú)尾最有特色，扮演魚(yú)兒游行的姿勢(shì)是這一階段的學(xué)員要做的，鳥(niǎo)兒飛翔比較簡(jiǎn)單，兩臂張開(kāi)不停的煽動(dòng)即可，哺乳動(dòng)物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動(dòng)作，不停用雙臂拍打胸口移動(dòng)。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進(jìn)化到哺乳動(dòng)物的階段，可以通過(guò)其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容。
整節(jié)活動(dòng)時(shí)間：12月18日19:30。
個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
地點(diǎn)。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實(shí)驗(yàn)室。
活躍氣氛、增進(jìn)彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強(qiáng)組員合作精神。
心中的塔：
1.通過(guò)每個(gè)小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長(zhǎng)引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個(gè)成員都必須參與到建塔的活動(dòng)中去。
3．小組成員還可根據(jù)實(shí)際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評(píng)比哪一座塔是高美強(qiáng)。
大報(bào)紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個(gè)圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵(lì)一個(gè)組員自愿出來(lái)，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問(wèn)后面的組員準(zhǔn)備好了沒(méi)有，當(dāng)后面的組員回答準(zhǔn)備好了，那組員直著向后倒，在倒的過(guò)程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個(gè)組員。
3、
這樣一圈回到起點(diǎn)，換其他組員站在當(dāng)中。
4、
這個(gè)游戲要特別向組員強(qiáng)調(diào)安全。
5、
活動(dòng)開(kāi)始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵(lì)組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)時(shí)間：12月18日20：30。
個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
地點(diǎn)。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實(shí)驗(yàn)室。
解開(kāi)”手鏈”：
1．將全班學(xué)生分成若干個(gè)小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個(gè)圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂(lè)聲中，大家放開(kāi)手，隨意走動(dòng)，音樂(lè)一停，腳步即停。找到原來(lái)左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂(lè)中，主持人要求大家在手不松開(kāi)的情況下，無(wú)論用什么方法，將交錯(cuò)的“手鏈”解成一個(gè)大圓圈。
4．第二輪用兩個(gè)小組的成員合并，形成一個(gè)大圈，按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個(gè)圈的成員合并成一個(gè)特大的圈，也就是全班成員圍成一個(gè)大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過(guò)小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對(duì)小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來(lái)。
討論（1）收到“糖彈”時(shí)與人目光接觸時(shí)的感覺(jué)是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當(dāng)你看到別人對(duì)自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財(cái)務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動(dòng)進(jìn)程依據(jù)、記錄。
大報(bào)紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂(lè)聲。
隨意。
解開(kāi)手鏈。
預(yù)計(jì)困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒(méi)有合適場(chǎng)地。
開(kāi)組前，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層要將場(chǎng)地協(xié)商好。
經(jīng)費(fèi)來(lái)源沒(méi)有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動(dòng)。
1、開(kāi)組前要向組員講明此次活動(dòng)的目的和重要性，將組員都動(dòng)員起來(lái)。
2、將活動(dòng)設(shè)計(jì)成有趣的、好玩的，能達(dá)到開(kāi)組目的和滿足他們的需要。
3、對(duì)于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報(bào)。
工作員未能同時(shí)兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細(xì)的分工安排，確定各自職責(zé)。
2、開(kāi)組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開(kāi)組時(shí)能及時(shí)關(guān)注。
3、開(kāi)組前仔細(xì)構(gòu)思活動(dòng)流程及安排，開(kāi)組時(shí)工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
活動(dòng)中組員有過(guò)激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動(dòng)中組員過(guò)于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運(yùn)用活動(dòng)技巧，如自我流露，將組員吸引到活動(dòng)中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動(dòng)設(shè)計(jì)得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過(guò)程中工作員對(duì)積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺(jué)到在小組中他的價(jià)值。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇四
由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷(xiāo)商還處在“摸著石頭過(guò)河”的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷(xiāo)商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力，但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，畢竟，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？建議可從以下幾個(gè)方面著手打造：
團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在人員構(gòu)成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團(tuán)隊(duì)構(gòu)成在經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡(jiǎn)單，因此，剛開(kāi)始一般體現(xiàn)不出什么太大的負(fù)面效果。但隨著經(jīng)銷(xiāo)商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構(gòu)成就會(huì)束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范，而原來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質(zhì)，以及原來(lái)幾乎沒(méi)有管理，因此，現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化，馬上就會(huì)表現(xiàn)出不適，甚至?xí)?duì)后來(lái)進(jìn)入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸，甚至結(jié)伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。
人員招聘渠道。作為經(jīng)銷(xiāo)商，要想組建一支稱心如意的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就必須打破單純依靠親戚，或者通過(guò)親戚朋友介紹的方式來(lái)組建團(tuán)隊(duì)，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠(chéng)度相對(duì)較高，比較放心等，但卻容易陷入“請(qǐng)神容易送神難”的尷尬，接受一個(gè)員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來(lái)的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過(guò)來(lái)的，很難為情，聽(tīng)之任之吧，有時(shí)就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會(huì)影響其它積極性較高的團(tuán)隊(duì)成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實(shí)，壓根就不如廣開(kāi)進(jìn)入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過(guò)正規(guī)人才市場(chǎng)這個(gè)渠道，來(lái)進(jìn)行招聘，雖然這種方式，由于經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢(shì)不足，但只要開(kāi)誠(chéng)布公，禮賢下士，這個(gè)渠道很多時(shí)候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來(lái)，人才市場(chǎng)的就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，而作為人才對(duì)于單位的期望值也開(kāi)始放低，并日趨實(shí)際。再次，通過(guò)合作過(guò)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員介紹的方式，也是可行的。廠家營(yíng)銷(xiāo)人員接觸面廣，身邊會(huì)有很多做營(yíng)銷(xiāo)的朋友，甚至他們還熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)人員，因此，通過(guò)“借渠澆水”，有時(shí)也可以物色到合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，更有甚者，有的經(jīng)銷(xiāo)商直接就把廠家的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)高薪等“挖”過(guò)來(lái)，也算一種不錯(cuò)的選擇。
關(guān)于作者：
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇五
以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點(diǎn)方向性意見(jiàn)：
選拔渠道，人才的選拔渠道，是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量的有力保證，中小企業(yè)可以通過(guò)如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的甄選。
1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺(tái)招聘，比如，通過(guò)在報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來(lái)吸引營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，它的優(yōu)勢(shì)是，可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實(shí)力，但缺陷是，所需費(fèi)用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見(jiàn)得都是企業(yè)需要的。二是人才市場(chǎng)。它是一種可以面對(duì)面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢(shì)是，可以直接跟面試者進(jìn)行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時(shí)，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺(jué)力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過(guò)它們專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)骨干。它的優(yōu)勢(shì)是，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事，可以讓企業(yè)專(zhuān)注做自己擅長(zhǎng)的事情，比如，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等，不足之處是選擇合適的人才中介是個(gè)難題。
2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，在某些特定階段，比如，市場(chǎng)大規(guī)模拓展或擴(kuò)張，銷(xiāo)售區(qū)域急速擴(kuò)大，老市場(chǎng)的再啟動(dòng)，在自己培養(yǎng)人才確實(shí)來(lái)不及的情況下，我們必須要考慮通過(guò)“挖墻腳”的方式，來(lái)滿足人才短缺的需求。這種“買(mǎi)人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠(chéng)度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如，快捷、“拿來(lái)主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一、從一線品牌企業(yè)挖高層，從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一線品牌企業(yè)出來(lái)的管理人員，眼界較為開(kāi)闊，并且往往是“正規(guī)軍”，管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場(chǎng)規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如，大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)策略、報(bào)表工具等等，都可以稍加變革為“我”所用，但一定要注意，是“拿來(lái)”，不是“照搬”，千萬(wàn)不可“生吞活剝”，否則會(huì)造成消化不良，一定要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層，或者基層，是因?yàn)樗麄兪且痪€操作人員，他們的適應(yīng)性更強(qiáng)，因?yàn)槠放平咏?，產(chǎn)品接近、市場(chǎng)接近，而如果讓一線品牌的人員直接操作市場(chǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實(shí)”等現(xiàn)象出現(xiàn)，因?yàn)榇笃髽I(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾，他們憑模式做市場(chǎng)，而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對(duì)待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時(shí)，要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè)，不顧自己的實(shí)力和管理能力，允許讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體空降，結(jié)果，這群“空降兵”往往會(huì)“綁架”企業(yè)，稍不滿意，就“集體出走”，從而對(duì)企業(yè)造成致命威脅，也給團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)帶來(lái)不可估量的災(zāi)難，因此，需要慎重對(duì)待。
其實(shí)，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚，引進(jìn)過(guò)來(lái)后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個(gè)退路，同時(shí)，也給介紹過(guò)來(lái)的人員一個(gè)“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達(dá)到“共贏”。
中小企業(yè)，具體要綜合采用哪些進(jìn)人渠道，一切都要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，合適的才是最好的，切忌機(jī)械和死板。
選拔標(biāo)準(zhǔn)。一些中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之所以良莠不齊，素質(zhì)差別較大，很多時(shí)候，跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，對(duì)于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言，以下可以作為團(tuán)隊(duì)成員選拔的“硬條件”。
1、品德。中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評(píng)一個(gè)人品德高低的標(biāo)準(zhǔn)。具體到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔，筆者認(rèn)為，所謂仁，就是要看這個(gè)人有沒(méi)有仁愛(ài)之心，對(duì)企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛(ài)之心，懂不懂得去感恩，去回報(bào)，很多世界500強(qiáng)企業(yè)，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)不懂得感恩，不懂得關(guān)愛(ài)他人的人，是不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀員工的。義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢(shì)，在義利方面，義字當(dāng)頭，倡導(dǎo)“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發(fā)不義之財(cái)。禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個(gè)受人歡迎的人，只有人受歡迎了，產(chǎn)品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場(chǎng)，不以勢(shì)壓人。信，是有信譽(yù)。君子一言，駟馬難追。說(shuō)到的，一定要做到。作為企業(yè)的主考官，通過(guò)“望聞問(wèn)切”等方式，都可以從一些側(cè)面達(dá)到對(duì)一個(gè)員工最大程度的了解，從而決定取舍。
2、態(tài)度。態(tài)度是一個(gè)人的價(jià)值取向或者意愿，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，不外乎四種人型：人材：心態(tài)好，能力弱，比如剛畢業(yè)的學(xué)生，其他部門(mén)轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)的人員，他們工作積極，但往往實(shí)踐能力較差，對(duì)這種是塊“材料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強(qiáng)。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”，這部分人往往好高騖遠(yuǎn)，甚至恃才傲物，看誰(shuí)都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說(shuō)他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說(shuō)他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強(qiáng)，對(duì)于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財(cái)：心態(tài)好，能力強(qiáng)。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團(tuán)隊(duì)獲得最大化的利益和價(jià)值，這類(lèi)成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁：心態(tài)不好，能力不強(qiáng)，對(duì)此要堅(jiān)決裁掉，企業(yè)不是福利院，對(duì)于無(wú)益于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展的，要堅(jiān)決淘汰，以此來(lái)維護(hù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的良性以及先進(jìn)性。
關(guān)于作者：
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇六
如果說(shuō)一個(gè)成功人士除開(kāi)自身的潛質(zhì)之外，那么最重要的決定因素就是：團(tuán)隊(duì)組建————人脈！在這個(gè)人才輩出、人才市場(chǎng)大爆炸的年代里，人脈決定著上流人士，能夠說(shuō)是我們創(chuàng)業(yè)的基石，決定著我們是否成功的重要后盾。
古人云：“三個(gè)諸葛亮，頂過(guò)一個(gè)諸葛亮?！比绻粋€(gè)人、一個(gè)企業(yè)離開(kāi)了人脈，那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山，承載著艱巨使命。任何一個(gè)成功人士、偉大的企業(yè)，背后必須有一個(gè)堅(jiān)不可摧的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團(tuán)隊(duì)的卓越和優(yōu)秀之上。
一個(gè)人如果能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中組建一個(gè)高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就能夠利用團(tuán)隊(duì)成員各自的特長(zhǎng)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說(shuō)過(guò)微軟的成功并不屬于他一個(gè)人，如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，就沒(méi)有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，微軟才得到了快速發(fā)展，比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。
都知道阿里巴巴能有這天，其實(shí)也曾離不開(kāi)馬云的正確決策和一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)組建。馬云曾說(shuō)：“沒(méi)有十八羅漢，就沒(méi)有阿里巴巴的這天。”而阿里巴巴有一個(gè)“十八羅漢”，作為這樣一個(gè)商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在中多的眼里有一點(diǎn)奇幻色彩。但事實(shí)上，他們和我們一樣，十多年前他們也是一群用青春、夢(mèng)想、拼搏和激情和未來(lái)打一場(chǎng)賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。
教室隊(duì)伍，成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢(shì)，我想說(shuō)除開(kāi)了任萬(wàn)鈞自身的潛質(zhì)以為，最重要的莫過(guò)于人脈的重建，合理的運(yùn)用外界資源，取值不盡，用之不竭。
那么為什么萬(wàn)科的董事長(zhǎng)王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化，為什么王建雷能讓中國(guó)移動(dòng)走向百姓家庭，為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者，周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件，我想除開(kāi)他們自身的潛質(zhì)之外，最重要的是他們團(tuán)隊(duì)組建潛質(zhì)，驅(qū)動(dòng)他們走向成功。
如果說(shuō)人是一臺(tái)機(jī)械設(shè)備，那么人脈就是每個(gè)零件的構(gòu)成；如果說(shuō)人是一尊剩水木桶，那么人脈就是最短的那塊木板；如果說(shuō)人是一個(gè)杠桿，那么人脈就是翹動(dòng)的支點(diǎn)。都說(shuō)90后的社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，權(quán)利縱橫四海，有錢(qián)有勢(shì)的人總會(huì)把握先機(jī)，利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對(duì)金錢(qián)、殘酷、黑暗的社會(huì)現(xiàn)狀，我們?cè)撊绻盐颐\(yùn)呢？如果你和我一樣，沒(méi)有什么好的家庭背景，那么就請(qǐng)盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”，吸取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，試著去組建一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，為未來(lái)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)吧！
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇七
堅(jiān)持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊密?chē)@學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動(dòng)。通過(guò)各種校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開(kāi)拓學(xué)校德育工作的新局面。
二、工作要點(diǎn)。
本學(xué)期，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點(diǎn)，全面提高德育質(zhì)量。
1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促。我們要在上學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過(guò)程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
2、開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以“五愛(ài)”為主線，做到學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛(ài)”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。
3、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開(kāi)展生動(dòng)活潑的法制教育，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí)。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。
4、開(kāi)展心理健康教育，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo)。
5、開(kāi)展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)校“感恩文化”。
(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制。
基礎(chǔ)必須夯實(shí)，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無(wú)聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任例會(huì)，邀請(qǐng)專(zhuān)家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息，認(rèn)真填寫(xiě)《班主任工作手冊(cè)》，通過(guò)總結(jié)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。
重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開(kāi)發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率。
3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。
(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計(jì)，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。
(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性，辦好班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。
(3)開(kāi)展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛(ài)好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。
健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量。
1、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。
2、德育管理要和家長(zhǎng)配合。
德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn)，共同管理、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，真正做好教育工作。
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團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇八
1、建隊(duì)原則：首先要知道企業(yè)前期要做多大的市場(chǎng)，如何布局？企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)布局、決定團(tuán)隊(duì)大小、市場(chǎng)布局很重要（布局決定結(jié)局）、換句話說(shuō)企業(yè)能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，然后再?zèng)Q定招聘人數(shù)，千萬(wàn)不要抱著僥幸心里多找?guī)讉€(gè)人，心里盤(pán)算著怎會(huì)有人能給我找到客戶，找不到客戶的人甚至報(bào)銷(xiāo)都不給報(bào)銷(xiāo)讓其走人（這種心態(tài)的老板大有人在），有這種心態(tài)的老板你最好別找業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)，自己出去找?guī)讉€(gè)客戶慢慢做，不然你的口碑會(huì)在行業(yè)里很差的。以后組建團(tuán)隊(duì)會(huì)更加困難。
2、選擇合適的人：根據(jù)市場(chǎng)布局決定好人數(shù)之后、就要決定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和我要選什么樣的業(yè)務(wù)人員了，什么樣的銷(xiāo)售人員適合我的企業(yè)，包括銷(xiāo)售人員的履歷、年齡、性格等。企業(yè)建隊(duì)初期盡量?jī)A向于開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人員，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求決定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的層次（組織架構(gòu)），企業(yè)初期團(tuán)隊(duì)建設(shè)層次不宜過(guò)多，換句話說(shuō)干事的人要多，不宜過(guò)多管理人員，什么大區(qū)、省級(jí)經(jīng)理都可以不要，以當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售主管和開(kāi)發(fā)職能為主的區(qū)域經(jīng)理為主，當(dāng)然，如果老板不能完全放權(quán)的情況下總監(jiān)也可以不要，請(qǐng)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)比較有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和穩(wěn)定。隨著市場(chǎng)發(fā)展速度和公司實(shí)力的增強(qiáng)要及時(shí)設(shè)置大區(qū)和省區(qū)或辦事處，否則管理會(huì)脫節(jié)。另外，在企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候要及時(shí)建立市場(chǎng)部和新品開(kāi)發(fā)部，強(qiáng)化市場(chǎng)部功能。否則企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中很快就會(huì)遇到瓶頸。
3、關(guān)于工資和獎(jiǎng)金考核：這是保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最關(guān)鍵部分，這是決定你是否能把團(tuán)隊(duì)快速建設(shè)起來(lái)的主要因素。在這里我個(gè)人認(rèn)為在制定工資和獎(jiǎng)金的原則上有一個(gè)因素和兩個(gè)關(guān)鍵平衡點(diǎn)，一個(gè)因素就是企業(yè)老板抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力及銷(xiāo)售預(yù)期。人們常說(shuō)心有多大、舞臺(tái)就有多大，可企業(yè)做市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是：實(shí)力（資金流、技術(shù)）有多大，市場(chǎng)就有多大，就像墨菲定律第一條說(shuō)的那樣，任何事都沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單；所以，作為老板你要有各種心理準(zhǔn)備，不然，產(chǎn)品上市之后沒(méi)有達(dá)到原來(lái)銷(xiāo)售預(yù)期的時(shí)候，你會(huì)毫不留情的把所有責(zé)任都推在銷(xiāo)售人員身上，團(tuán)隊(duì)組建還沒(méi)到三個(gè)月的時(shí)間離解散就很近了，或者人員就會(huì)出出進(jìn)進(jìn)，沒(méi)有戰(zhàn)斗力。
第一個(gè)平衡點(diǎn)就是銷(xiāo)量和人員費(fèi)用的平衡點(diǎn)，作為老板和總監(jiān)在考慮這個(gè)平衡點(diǎn)的時(shí)候是最費(fèi)腦筋的問(wèn)題，特別是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)更難進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)榍捌谀愫茈y有把握有足夠的銷(xiāo)量來(lái)支撐這些人員的費(fèi)用支出。而小企業(yè)也不會(huì)像大企業(yè)那樣有基地市場(chǎng)（利潤(rùn)市場(chǎng)）來(lái)支撐新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一旦市場(chǎng)銷(xiāo)量拉不起來(lái)，生產(chǎn)就會(huì)給銷(xiāo)售施加壓力（因產(chǎn)能不足，就直接導(dǎo)致生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定），資金流動(dòng)不暢等。
要讓銷(xiāo)售人員留下來(lái)為企業(yè)做事的機(jī)會(huì)，如果薪資體系不夠合理的話、銷(xiāo)售人員即使留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也會(huì)是三心二意，甚至有的去兼職?，F(xiàn)在一般的小企業(yè)都慣用低底薪，低補(bǔ)貼，高提成的薪資結(jié)構(gòu)，這種方式減少了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但銷(xiāo)售人員一旦市場(chǎng)拓展不利，它的基本生活保障就會(huì)有困難，信心就會(huì)動(dòng)搖，造成人員流動(dòng)大，對(duì)市場(chǎng)后期持續(xù)拓展不利，也會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售通路建設(shè)，同時(shí)也很難達(dá)到有效管理。
所以，小企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候一定要考慮到這兩個(gè)平衡點(diǎn)，自己的實(shí)力有多大，就做多大的市場(chǎng)，不要幻想自己的產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)就嘩嘩的往外賣(mài)，要多考慮產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的情況下團(tuán)隊(duì)怎么保留，在這里我要多說(shuō)一句，不管市場(chǎng)如何發(fā)展，都要及時(shí)發(fā)放銷(xiāo)售人員的工資，企業(yè)不容易但銷(xiāo)售人員更不容易，工資一旦拖欠，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)立馬就亂。
4、日常管理制度：良好的管理制度，有利于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，也是獎(jiǎng)金考核的基本依據(jù)，銷(xiāo)售人員是企業(yè)最難管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，自古說(shuō)將在外、軍令有所不受，即使現(xiàn)在的企業(yè)大都使用gps跟蹤定位管理、但銷(xiāo)售人員在外工作80%以上是靠自覺(jué)，20%靠管理、如果業(yè)務(wù)人員在外不能自控、自覺(jué)、那么就很難讓他在其位謀其職、在其職謀其事了。所以，企業(yè)建隊(duì)初期選人和制度重要，但情感投入更重要。士為知己者死。
在日常管理制度上、我個(gè)人認(rèn)為小企業(yè)的日常管理盡量簡(jiǎn)單一些，要循環(huán)漸進(jìn)，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸加大檢查力度和制度約束力度。但開(kāi)始階段不能沒(méi)有制度，最基本的是：要知道銷(xiāo)售人員在哪里，一天都做了多少事，效果如何，有沒(méi)有問(wèn)題需要解決。當(dāng)然，費(fèi)用管理制度和工作流程是必不可少的，否則扯皮的事情會(huì)太多、責(zé)任無(wú)法區(qū)分。
5、目標(biāo)設(shè)置：企業(yè)初期組建銷(xiāo)售隊(duì)伍、最難的就是銷(xiāo)售目標(biāo)如何設(shè)定、目標(biāo)一旦設(shè)置不合理、后續(xù)一系列的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)、比如：目標(biāo)過(guò)高、一是會(huì)造成公司心理預(yù)期過(guò)于膨脹、如果一旦達(dá)不到銷(xiāo)售預(yù)期、損失會(huì)更大、比如采購(gòu)積壓、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理成本增加等。二是造成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)、如果目標(biāo)過(guò)高、勢(shì)必?cái)U(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量、而企業(yè)初期最不可控的就是人員差旅費(fèi)與銷(xiāo)量比、一旦超出計(jì)劃費(fèi)用、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的各種壓力也會(huì)隨之而來(lái)、因銷(xiāo)售人員無(wú)法完成考核、收入降低、直接結(jié)果就是人員流動(dòng)性加大、不僅市場(chǎng)開(kāi)展效果差、還會(huì)遺留一大堆市場(chǎng)問(wèn)題和旅費(fèi)無(wú)效開(kāi)支也會(huì)跟著加大比例、同時(shí)也會(huì)加大招聘難度和招聘成本。而銷(xiāo)售總監(jiān)也會(huì)因?yàn)闊o(wú)法完成考核放手一搏、加大市場(chǎng)投入、就有可能會(huì)給公司帶來(lái)更大損失。如果過(guò)低、會(huì)造成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)壓力不夠、收入過(guò)高又會(huì)是其他部門(mén)意見(jiàn)增加、造成公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作不協(xié)調(diào)、效率低下、造成更大的無(wú)形損失。
6、要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)核心：自古說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮的、在團(tuán)隊(duì)成員中要快速確立培養(yǎng)對(duì)象、培養(yǎng)對(duì)象的個(gè)人綜合素質(zhì)一定要達(dá)到要求、要對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行費(fèi)用傾斜或一定的自由操作權(quán)力、全面培養(yǎng)綜合能力、要讓該人在團(tuán)隊(duì)中不論是收入還是做市場(chǎng)的能力以及對(duì)公司的忠誠(chéng)度都到快速的提升和體現(xiàn)、讓任何一個(gè)后來(lái)人都是他們學(xué)習(xí)的榜樣、只要能夠培養(yǎng)一兩個(gè)榜樣是的團(tuán)隊(duì)成員、他的言傳身教比任何培訓(xùn)都好使。
7、完善制度：隨著團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)越來(lái)越穩(wěn)定、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理要逐漸制度化、不斷完善適應(yīng)本公司的規(guī)章制度和工作流程、同時(shí)也要根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整細(xì)化考核辦法、使自己的團(tuán)隊(duì)始終充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇九
據(jù)報(bào)道，精英云集的華訊科技銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面擁有卓越成績(jī)，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2001年，在團(tuán)隊(duì)的共同奮斗下，華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，簽約金額達(dá)2．78億元，利稅超過(guò)5000萬(wàn)元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個(gè)行業(yè)。優(yōu)秀銷(xiāo)售隊(duì)伍的不斷成長(zhǎng)，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。
華訊科技的銷(xiāo)售隊(duì)伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷(xiāo)售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷(xiāo)售部、大客戶行業(yè)銷(xiāo)售部、電信行業(yè)銷(xiāo)售部、智能建筑事業(yè)銷(xiāo)售部。他們共同的成功秘訣是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，并以精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)的信念對(duì)待所有客戶。在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決維護(hù)客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤(rùn)，最后解決所有的困難。團(tuán)隊(duì)最大的愛(ài)好莫過(guò)于一起享受成功的喜悅，這不僅是個(gè)人的勝利，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的驕傲。
有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度……再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷(xiāo)售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理。
銷(xiāo)售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理。無(wú)論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷(xiāo)售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售隊(duì)伍的.管理，在銷(xiāo)售管理中，人是銷(xiāo)售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過(guò)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的根本是建立精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)中銷(xiāo)售代表的業(yè)績(jī)分布，大致會(huì)有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷(xiāo)售績(jī)效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績(jī)分布多屬于i類(lèi)型態(tài)――精英代表（主管）型，即銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要由少數(shù)銷(xiāo)售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是20％的銷(xiāo)售代表（或主管）達(dá)成公司80％的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；ii類(lèi)型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的比例，同時(shí)淘汰業(yè)績(jī)很差的銷(xiāo)售代表；iii類(lèi)型態(tài)屬于精英團(tuán)隊(duì)型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷(xiāo)售代表人人業(yè)績(jī)卓越。i類(lèi)型態(tài)的不足是部分精英銷(xiāo)售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對(duì)企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷(xiāo)售代表的成功經(jīng)驗(yàn)共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷(xiāo)售代表，提升銷(xiāo)售代表能力和業(yè)績(jī)的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過(guò)渡。
想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷(xiāo)售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷(xiāo)售代表都可為某位銷(xiāo)售代表的客戶集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷(xiāo)售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷(xiāo)售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十
從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個(gè)月的時(shí)間,20論壇在錯(cuò)誤與不斷糾正錯(cuò)誤的交替過(guò)程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績(jī)是全體網(wǎng)...
從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個(gè)月的時(shí)間,2009年論壇在錯(cuò)誤與不斷糾正錯(cuò)誤的交替過(guò)程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績(jī)是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團(tuán)隊(duì)人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.
回首歷史,回首過(guò)去的10個(gè)月,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出很多喜人的成績(jī),從09年6月28號(hào)論壇正式組建管理團(tuán)隊(duì)以來(lái),論壇在管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動(dòng),這一次又一次活動(dòng)的成功舉辦,不斷在實(shí)踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻(xiàn)我們網(wǎng)民的熱情與才華.時(shí)至今日,我們網(wǎng)民團(tuán)體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷的走向成熟!
但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊(duì)伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過(guò)在站長(zhǎng)網(wǎng)對(duì)前輩經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團(tuán)隊(duì)改革方案.方案如下:。
一、論壇設(shè)立機(jī)構(gòu)如下:。
1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團(tuán)隊(duì)4、論壇財(cái)務(wù)部。
二、論壇各機(jī)構(gòu)部門(mén)職能詳解:。
1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)。
論壇高層管理機(jī)構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機(jī)構(gòu)(非監(jiān)督機(jī)構(gòu)),主要負(fù)責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評(píng),根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機(jī)構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機(jī)構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負(fù)責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來(lái)規(guī)劃),1榮譽(yù)董事(管理員),6位論壇各個(gè)總版區(qū)總斑竹組成.
這里要強(qiáng)調(diào)的是各個(gè)總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對(duì)于非公平處理決定在論壇總管理無(wú)法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決議處理.
2、論壇斑竹體系。
一個(gè)論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個(gè)版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對(duì)于斑竹的任免堅(jiān)決避免過(guò)去1年中出現(xiàn)的錯(cuò)誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動(dòng)不動(dòng)辭職者禁用),使命感(雖然說(shuō)論壇是一個(gè)言論自由,無(wú)關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團(tuán)隊(duì)),團(tuán)隊(duì)精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時(shí)間,發(fā)帖量上),而且重點(diǎn)要放在“適合”兩字上,任免一個(gè)斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個(gè)版區(qū).
另外斑竹的任免將經(jīng)過(guò)試用期考核后方可進(jìn)入正式斑竹隊(duì)伍,試用期時(shí)間為半個(gè)月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進(jìn)入正式斑竹時(shí)為非管理團(tuán)隊(duì)人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請(qǐng)推薦,進(jìn)入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過(guò)進(jìn)入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!
3、論壇策劃團(tuán)隊(duì)。
論壇開(kāi)壇至今已經(jīng)成功搞過(guò)多次活動(dòng),論壇是人才輩出的地方,吸收過(guò)去一年發(fā)展經(jīng)驗(yàn),本次管理團(tuán)隊(duì)改革特別設(shè)立一個(gè)論壇策劃團(tuán)隊(duì),唯一的想法就是讓真正大家認(rèn)為的人才進(jìn)入到一個(gè)圈子里,讓人才得以配合與交流,加強(qiáng)不同行業(yè)人才的知識(shí)交流,并逐漸讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)論壇活動(dòng)的磨合,真正為社會(huì),為我們的家鄉(xiāng)做一些實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn).策劃團(tuán)隊(duì)人員要求具有某方面特殊專(zhuān)長(zhǎng),并在論壇以往活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)過(guò)重要角色,具有十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神.
論壇策劃團(tuán)隊(duì)不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門(mén),此部門(mén)成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會(huì)創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團(tuán)隊(duì)人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門(mén)負(fù)責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類(lèi)大型活動(dòng)的組織與策劃工作.策劃團(tuán)隊(duì)相關(guān)文件將由論壇策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人出臺(tái)相應(yīng)加入規(guī)定等.
4、論壇財(cái)務(wù)部。
論壇先后組織數(shù)次聚會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng),為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財(cái)務(wù)部,論壇財(cái)務(wù)人員職責(zé)負(fù)責(zé)論壇各項(xiàng)活動(dòng)的收入支出.
厚誠(chéng)集智成長(zhǎng)無(wú)限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十一
1、加深團(tuán)隊(duì)成員間的了解，溝通團(tuán)隊(duì)成員間的感情，充分認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能帶來(lái)高效運(yùn)行績(jī)效。
2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗(yàn)到個(gè)人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識(shí)。
3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對(duì)挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心，在工作中保持積極與樂(lè)觀的心態(tài)。
4、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
，心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新!
：選煤廠
20xx年3月28日
：選煤廠所有員工
：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
撲克牌、撲克分組
分組
：一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。
分享：
1、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚
2、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性
目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力
活動(dòng)程序：
1、首先要大家四個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來(lái)說(shuō)一個(gè)坐在地上的人，是無(wú)法手不著物的站起來(lái)的)
2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來(lái)。(雙手不能接觸地面)
3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
分享：
1、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神。
2、如何使團(tuán)隊(duì)能聚到一起。
目的：體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，如何進(jìn)行計(jì)劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來(lái)完成。
活動(dòng)程序：
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu)，可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
目的：在運(yùn)動(dòng)中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個(gè)性得到更好的發(fā)揮!
1、賽道距離30米，
2、每組5人參加活動(dòng)，
3、2號(hào)在起點(diǎn)，
4、5號(hào)在終點(diǎn)
5、先由1號(hào)隊(duì)員從起點(diǎn)用脖子夾住乒乓球開(kāi)始運(yùn)球，一直到安全到達(dá)終點(diǎn)。
6、1號(hào)隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后由3號(hào)隊(duì)員用球拍接住運(yùn)回起點(diǎn)(不能用手);
7、回起點(diǎn)后由2號(hào)隊(duì)員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點(diǎn);
8、2號(hào)隊(duì)員將夾在筷子中的乒乓球放在4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員的額頭上，兩人共同將球安全運(yùn)回起點(diǎn)。
9、乒乓球掉落返回起點(diǎn)或終點(diǎn)重新開(kāi)始。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十二
建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場(chǎng)兩方面的人才都是不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問(wèn)題的角度，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的批判性的成員，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程將大有裨益。
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是一定要選擇對(duì)項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì)，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長(zhǎng)時(shí)間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專(zhuān)業(yè)水平多么高，如果對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無(wú)法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的。創(chuàng)業(yè)初期整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能需要每天工作十六個(gè)小時(shí)在不停的工作，甚至在做夢(mèng)的時(shí)候也會(huì)夢(mèng)見(jiàn)工作。
高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)通常是以技術(shù)創(chuàng)新為主，因此r&d的人力資源最重要的是高素質(zhì)。對(duì)于項(xiàng)目核心技術(shù)人員,要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始的時(shí)候需要在各方面節(jié)儉，但是對(duì)于技術(shù)人員要舍得投入。曾經(jīng)就有人說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的程序員可以抵得過(guò)一百個(gè)優(yōu)秀得程序員，對(duì)于數(shù)量極少的這種人才，應(yīng)當(dāng)在薪酬、員工期權(quán)等方面盡可能予以優(yōu)厚待遇。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)定期進(jìn)行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對(duì)面交流的方式，各有其長(zhǎng)，各企業(yè)可以參考其實(shí)際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個(gè)員工能力發(fā)展計(jì)劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高自己的能力。這樣一個(gè)發(fā)展計(jì)劃有時(shí)候比豐厚的薪酬更能吸引高素質(zhì)的員工，對(duì)于高科技企業(yè)尤甚。
創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員大都是朋友，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦“洗牌”，或許有的人不能認(rèn)同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實(shí)上即使對(duì)最富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人他們最怕的事也是解雇員工。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期這個(gè)人員變更是很大的問(wèn)題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個(gè)辦法，就是堅(jiān)持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個(gè)道理不一定行得通，但是能否堅(jiān)持這種理念，決定了能否正確貫徹?fù)Q人的決策。
【2】如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?
第一、文化傳承：使命，愿景，價(jià)值觀，以身作則地帶好。
這是我要說(shuō)的第一條，團(tuán)隊(duì)就要有一樣的愿景，我們有共同的目標(biāo)，一起去奮斗。以前我和3個(gè)股東一起開(kāi)過(guò)一個(gè)化妝品公司，暴利產(chǎn)品，我們開(kāi)業(yè)第二個(gè)月就開(kāi)始盈利，但是我們股東的愿景不一樣，有的人要把利潤(rùn)瓜分，有的人要把企業(yè)擴(kuò)大，有的人要做其他項(xiàng)目。雖然我們這個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，最后也還是分家，連兄弟都做不成。
憑借這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得如果沒(méi)有共同的愿景，就算賺錢(qián)都有可能分家，如果是不賺錢(qián)，就分家得更加快了。
第二、戰(zhàn)略落地：根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，分配人力資源。1.排兵布陣2.操練3.把公司的基本法則弄出來(lái)。
要搭建房子，我們先把框架弄起來(lái)，再鋪磚刷墻。進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)也是一樣，我們要銷(xiāo)售，推廣，行政財(cái)務(wù)部門(mén)就先把部門(mén)定出來(lái)，再來(lái)招聘人才。
招聘進(jìn)來(lái)的人不能夠立馬上陣，我們要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，要說(shuō)明公司的價(jià)值觀是怎么樣的?什么可以做，什么不可以做。公司簡(jiǎn)介：歷史，產(chǎn)品，組織架構(gòu)，人員;制度：考勤，轉(zhuǎn)正，薪酬，服務(wù)意識(shí)和禮儀，日常行為規(guī)范;規(guī)劃：溝通技巧，安全知識(shí)，應(yīng)知應(yīng)會(huì)和考核，崗前培訓(xùn)。
我的kpi審核制度和其他企業(yè)的不一樣：考核一個(gè)行政是否符合標(biāo)準(zhǔn)：客戶過(guò)來(lái)到離去有沒(méi)有說(shuō)過(guò)三聲謝謝。那么行政為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶說(shuō)三聲謝謝，她要給他送一杯水，客戶說(shuō)一聲謝謝;然后又給他送一支煙，客戶說(shuō)一聲謝謝;然后再給他送一些水果，客戶說(shuō)一聲謝謝。一共三聲謝謝，客戶就會(huì)覺(jué)得公司的行政很熱情，就達(dá)標(biāo)了。
考核一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是否符合標(biāo)準(zhǔn)：參與人員是否會(huì)發(fā)朋友圈。我們?cè)诳吹阶屛覀凅@訝或者覺(jué)得榮譽(yù)的事情才愿意去發(fā)朋友圈，比如吃了一次大餐我們會(huì)去發(fā)朋友圈，去一個(gè)地方旅游了我們會(huì)去發(fā)朋友圈;今天花個(gè)好妝穿的漂亮?xí)グl(fā)朋友圈。而不會(huì)去發(fā)讓自己尷尬的事情。所以企業(yè)舉辦的活動(dòng)是否成功，就要看參與人員是否愿意發(fā)朋友圈。
第三、組織發(fā)展：愿不愿(態(tài)度，文化)——能不能(能力，培養(yǎng))——許不許(環(huán)境，機(jī)制)。
愿不愿(態(tài)度，文化)。
我特別喜歡看一個(gè)電視劇《三國(guó)演義》里面的蜀國(guó)建立!從諸葛亮與劉備的《隆中對(duì)》，我們就看到了他們?cè)谖磥?lái)的計(jì)劃，戰(zhàn)略!先取荊州，再去益州，然后統(tǒng)一中原!恢復(fù)漢朝之事可成也!
有了愿景，就要開(kāi)始招聘人才，誰(shuí)愿意跟隨主公劉備來(lái)完成這個(gè)事業(yè)!諸葛亮，關(guān)羽，張飛，趙云，黃忠，馬超，魏延，龐統(tǒng)等將領(lǐng)都是這樣的愿景和目標(biāo)，就一起聚集起來(lái)。
有一句俗話說(shuō)：流動(dòng)的人心，不動(dòng)的人性!
公司的使命決定了要什么樣的價(jià)值觀，公司的價(jià)值觀決定了要什么樣的公司文化，公司的企業(yè)文化決定了要什么樣的人才組織。蜀國(guó)的使命是恢復(fù)漢朝，他們的價(jià)值觀是忠義，仁勇，重情重義，賢德，他們的文化就是大吃大喝，稱兄道弟!在戰(zhàn)場(chǎng)上勇猛無(wú)比，無(wú)人能敵!待人惟賢惟德，以德服人。
這就決定了他們需要什么樣的人才組織。呂布?xì)⒑αx父丁原，誅殺義父董卓，又搶其徐州，所以蜀國(guó)是容不下他的，起名為三姓家奴;魏延因?yàn)闅⒘俗约旱幕栌怪鞴n玄投奔劉備，一直就被說(shuō)腦后有反骨，在蜀國(guó)最終被屠殺并滅三族，何其悲催，是因?yàn)槲幕?。劉備小舅子糜芳開(kāi)城投降，其兄麋竺羞愧病死，他自己也只能逃走到吳國(guó)，還屢屢被人瞧不起。
成功=戰(zhàn)略+組織能力，有了組織，我們要制定一個(gè)好的戰(zhàn)略。
【3】怎么樣才能給團(tuán)隊(duì)做出好的戰(zhàn)略。
順勢(shì)——分解——數(shù)據(jù)——學(xué)習(xí)。
1、順勢(shì)：俗話說(shuō)：“因勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為”。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)的時(shí)候，出來(lái)了新浪、網(wǎng)易、搜狐等媒體網(wǎng)站;經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放后，出來(lái)了騰訊，百度，阿里;4g網(wǎng)絡(luò)新起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了今日頭條，抖音，美團(tuán)。我們要能明勢(shì),順勢(shì),借勢(shì),得勢(shì),造勢(shì)。
2、分解：就是把我們的戰(zhàn)略給分解從先后執(zhí)行的目標(biāo)。
泰坦尼克號(hào)出問(wèn)題就是因?yàn)樗鼪](méi)分解它到美國(guó)戰(zhàn)略做出目標(biāo)，在冰山重重的海里，每天要走多少海里?白天開(kāi)多少馬力，晚上開(kāi)多少馬力?航線規(guī)劃設(shè)計(jì)?結(jié)果因?yàn)殚_(kāi)得太快，撞到冰山。
所以我們要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)，清晰和準(zhǔn)確的目標(biāo)分解!
3、數(shù)據(jù)：一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是運(yùn)營(yíng)，做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。
銷(xiāo)售部看轉(zhuǎn)化率;運(yùn)營(yíng)部看獲客成本，客戶粘性;公司管理層看roi(注：roi,即投資回報(bào)率,是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值,它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo),計(jì)算公式為:roi=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%。)。
我們運(yùn)營(yíng)都要看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。用數(shù)據(jù)來(lái)提高個(gè)人效率，團(tuán)隊(duì)效率，整體效率。而不是想當(dāng)然，靠經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋!
4、學(xué)習(xí)：到商業(yè)史上去找這個(gè)目標(biāo)做的最早，做好的，它就是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。
我們公司發(fā)展到了50多個(gè)人，現(xiàn)在要更上一步地發(fā)展就需要空降更好的管理人才，那么阿里公司遇到過(guò)“空降兵”集體死亡的事件，我們可以去復(fù)盤(pán)它，讓我們自己不要再?gòu)?fù)蹈它的坑。人家踩過(guò)的坑，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都可以為我所用，依照葫蘆畫(huà)瓢，這是科學(xué)的方法。
會(huì)不會(huì)(能力，培養(yǎng))：
當(dāng)我們的愿景是一樣的了，我們就要一起朝我們的使命前進(jìn)，諸葛亮在奪取荊州的時(shí)候，遇到了很多的困難與挫折。在遇到曹仁帥兩萬(wàn)士兵當(dāng)守的時(shí)候，他知道靠劉備的這點(diǎn)力量攻不下來(lái)。所以利用了吳國(guó)周瑜的力量去攻打，自己坐收漁翁之利!最后獲得了荊州。
在吳國(guó)魯肅來(lái)要回荊州的時(shí)候，也是一個(gè)麻煩事。不還他們荊州，他們就要打過(guò)來(lái)!諸葛亮采用延時(shí)方法，先是說(shuō)等劉琦死了就還荊州，后來(lái)又說(shuō)等到攻取益州了就還。不然吳國(guó)不給蜀國(guó)一點(diǎn)生存之地，也就只能同歸于盡了!
吳國(guó)魯肅當(dāng)然知道，兩國(guó)同歸于盡，最終好的是魏國(guó)曹操，他們兩個(gè)小國(guó)還需要聯(lián)盟對(duì)抗魏國(guó)，所以他也不得不同意等他們?nèi)〉靡嬷菰龠€荊州。
在周瑜使用假嫁孫尚香給劉備的方法，讓劉備上門(mén)扣留。這樣讓蜀國(guó)很被動(dòng)，一是怕吳國(guó)以劉備做抵押來(lái)?yè)Q荊州;二是怕吳國(guó)殺害劉備。諸葛亮使用三個(gè)精囊妙計(jì)，第一個(gè)到了吳國(guó)后就令士兵們?nèi)ド痰曩?gòu)買(mǎi)結(jié)婚用品，并大肆張揚(yáng)：“劉備要與孫權(quán)妹妹結(jié)親了。讓吳國(guó)不敢殺害劉備;讓周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵。
這就是諸葛亮在完成目標(biāo)時(shí)的能力，就算是遇到各種困難，他也能夠想辦法解決。
我們?cè)诠ぷ髦?，也?huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像是一個(gè)球隊(duì)，大家聚在一起是為了勝利，而只有每個(gè)人都厲害，才能打造在激勵(lì)商戰(zhàn)中無(wú)堅(jiān)不摧的鐵軍。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十三
英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切裕读羷Α分欣钤讫埖牟筷?duì)所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷(xiāo)。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，狼性營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。
【組建目標(biāo)】。
打造所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
時(shí)間：2個(gè)工作日。
（2）將組建方案初稿交由部門(mén)經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿。
時(shí)間：3個(gè)工作日。
目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對(duì)產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時(shí)間：2個(gè)工作日。
目標(biāo)：制定出一套詳盡的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)。
操作步驟：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，并在次日遞交部門(mén)經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時(shí)間：3個(gè)工。
作日。
（2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時(shí)間：1個(gè)工作日。
目標(biāo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃。
操作步驟：1個(gè)工作日內(nèi)完成銷(xiāo)售培訓(xùn)的編排，包括早會(huì)議程、午休活動(dòng)、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程。
（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域。
的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的.，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
（5）花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7）團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會(huì)享受工作，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對(duì)工作。
（8）時(shí)刻牢記，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值，所有人員都要有。
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力。
【團(tuán)隊(duì)構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】。
隊(duì)伍架構(gòu)示意圖。
（3）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，根據(jù)級(jí)別分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
潛在客戶開(kāi)發(fā)、管理：針對(duì)各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷(xiāo)拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃等。
說(shuō)明：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售助理由銷(xiāo)售主管直接管理，銷(xiāo)售助理協(xié)助銷(xiāo)售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷(xiāo)售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷(xiāo)售代表一樣的工作任務(wù)。銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作，堅(jiān)決執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷(xiāo)售任務(wù)。
【團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)流程】。
運(yùn)營(yíng)策劃。
在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書(shū)面形式成文，以供團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)。
經(jīng)各部門(mén)分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因商討對(duì)策。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等全方位得學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升。
團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對(duì)自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過(guò)共同探討，逐步改善銷(xiāo)售模式和改進(jìn)銷(xiāo)售技能，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級(jí)人員的意見(jiàn)和建議，但是下級(jí)人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教育的時(shí)候也得虛心接受。
【團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)管理流程】。
計(jì)劃完備。
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊(duì)在開(kāi)展正式工作之前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開(kāi)發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
說(shuō)話算數(shù)。
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià)，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。所以，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件發(fā)上，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對(duì)團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開(kāi)展日常工作。
角色分明。
團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位，時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷(xiāo)售助理乃至銷(xiāo)售主管的工作，如果自己是銷(xiāo)售主管，在以身作則的同時(shí)，切勿過(guò)多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹(shù)立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信。
雷厲風(fēng)行。
任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅(jiān)決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng)。
狼性鐵軍。
“狼”，顧名思義，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無(wú)所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。
會(huì)帶隊(duì)伍。
在所有團(tuán)隊(duì)中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最不好帶的；所有團(tuán)隊(duì)中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又是最好帶的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說(shuō)不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就上去了。
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲，主要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司，由公司進(jìn)行績(jī)效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲：
（1）不遵守團(tuán)隊(duì)決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者，扣2分；
（2）不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)者，扣2分；
（3）團(tuán)隊(duì)定期開(kāi)會(huì)缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動(dòng)者，扣1分；
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十四
增強(qiáng)全院同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)交流，豐富全院團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全院學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)會(huì)感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間，營(yíng)照一個(gè)健康，文明，活潑的生活氛圍。
xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。
周三下午2：00——3：30。
教室及室外。
1.語(yǔ)言表達(dá)能力。
演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識(shí)競(jìng)賽，雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽，各種風(fēng)格的舞蹈，小品，話劇。
3.校內(nèi)，外交流。
戶外社區(qū)交流，和同年級(jí)別的學(xué)院進(jìn)行交流，特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。
4.娛樂(lè)活動(dòng)。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語(yǔ)猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場(chǎng)比賽，變廢為寶。學(xué)廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
5、學(xué)習(xí)方面。
喜迎中秋、我與祖國(guó)共奮進(jìn)、我與學(xué)校共奮進(jìn)，迎十年校慶。
7.戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
班級(jí)籃球友誼賽、排球賽。班級(jí)集體參觀游玩、班級(jí)交流（老生和新生）。
8.就業(yè)（主要針對(duì)大四，開(kāi)展在十月的最后一個(gè)星期三下午）。
1）明確求職目標(biāo)、夯實(shí)求職技能、了解就業(yè)動(dòng)態(tài)，教師技能培訓(xùn)。（粉筆字和普通話的訓(xùn)練）。
2）大四學(xué)生進(jìn)行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個(gè)星期）。
活動(dòng)準(zhǔn)備階段：被安排到重點(diǎn)開(kāi)展的班級(jí)團(tuán)支書(shū)提前與班委商量策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案，并把方案提前一周交學(xué)生會(huì)組織部。
組織部將對(duì)方案提出一些建議和對(duì)周三團(tuán)隊(duì)活動(dòng)地點(diǎn)沖突的班級(jí)協(xié)協(xié)商和調(diào)整。
針對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分、方案有特色的班級(jí)組織部向校團(tuán)委組織部申請(qǐng)到該班級(jí)觀摩。以及邀請(qǐng)學(xué)院其他班級(jí)觀摩。
本學(xué)院大四的大三進(jìn)行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動(dòng)開(kāi)展可以兩個(gè)班級(jí)一起開(kāi)展，也可以獨(dú)立開(kāi)展。
活動(dòng)階段：各班可采取靈活多樣開(kāi)展模式(獨(dú)立開(kāi)展，及聯(lián)合開(kāi)展)。
活動(dòng)總結(jié)階段：各班團(tuán)支書(shū)、組織委員及相關(guān)班委對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤之處，為開(kāi)展下一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。各班團(tuán)支書(shū)把活動(dòng)總結(jié)以書(shū)面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十五
為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
6)銷(xiāo)售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這7個(gè)毛病不能有！
拖延。
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強(qiáng)，做事情總是有始無(wú)終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個(gè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決果斷，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強(qiáng)調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達(dá)。在追求速度的過(guò)程中逐漸把結(jié)果做得完美，就像蘋(píng)果公司推出的手機(jī)一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣，培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行，堅(jiān)決果斷。
推諉。
不主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用，因?yàn)樵谶@樣的管理者下的員工不會(huì)有高度的責(zé)任感。一些成長(zhǎng)型公司總是存在部門(mén)與部門(mén)之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象，在會(huì)議上總把問(wèn)題推到其他部門(mén)身上，問(wèn)題也就難以迅速解決了。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為衡量一個(gè)管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時(shí)，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認(rèn)錯(cuò)誤，而師父在向東家匯報(bào)這件事卻沒(méi)有說(shuō)李嘉誠(chéng)的問(wèn)題，反而說(shuō)是他自己的責(zé)任。
李嘉誠(chéng)十分感激師父，師父對(duì)他說(shuō)：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負(fù)責(zé)任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個(gè)理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國(guó)后，將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級(jí)管理干部上，這從中說(shuō)明了沒(méi)有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及時(shí)激勵(lì)員工，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的價(jià)值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國(guó)ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里小時(shí)候在街上看到一個(gè)穿著比較邋遢的人便指著說(shuō)：“這人衣服好臟?！边@個(gè)時(shí)候她的.母親對(duì)她說(shuō)：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒(méi)有看到他臉上的笑容是多么溫暖。”母親的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點(diǎn)和光芒。
及時(shí)贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價(jià)值在職場(chǎng)上是十分重要的，一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們，但是如果沒(méi)有這樣的東西，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效可能會(huì)下降，員工的動(dòng)力會(huì)受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯(cuò)誤，進(jìn)行破壞性的批評(píng)，但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的價(jià)值和貢獻(xiàn)并進(jìn)行及時(shí)的激勵(lì)。
浪費(fèi)。
有些人作為管理者在公司花錢(qián)毫無(wú)節(jié)制，他們會(huì)認(rèn)為錢(qián)既然不是自己的那么也就不用那么拘謹(jǐn)了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢(qián)的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系?！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會(huì)逐漸墮落，所以克服浪費(fèi)的習(xí)慣對(duì)一家公司是十分重要的。
腐敗。
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦?。同樣也指領(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴(yán)對(duì)人，以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒(méi)有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行處理，把團(tuán)隊(duì)清理干凈。
自私。
不職業(yè)化的管理者通常是小團(tuán)隊(duì)主義，沒(méi)有利他共贏的價(jià)值觀，他們只會(huì)維護(hù)自己小團(tuán)隊(duì)的利益，甚至將自己的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展為小團(tuán)伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問(wèn)題，做一個(gè)大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負(fù)。
驕傲自滿的人總會(huì)認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對(duì)的，他們不會(huì)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，通常是故步自封，不與時(shí)俱進(jìn)。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)在自己職業(yè)生涯到達(dá)一定程度上便會(huì)遇上瓶頸，如果不及時(shí)改變那么只能到此為止。
這十類(lèi)性格不僅影響管理干部自身成長(zhǎng)，而且同時(shí)也會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。因此公司與其開(kāi)除10個(gè)員工，不如開(kāi)除一個(gè)上述的部門(mén)經(jīng)理。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十六
答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：
1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。
2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場(chǎng)、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
1、選合適的“兵”。
一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。
基本要求：a最好是專(zhuān)科以上學(xué)歷，在專(zhuān)業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。
b善于溝通，懂心理學(xué)。語(yǔ)言表達(dá)一定要清晰，話說(shuō)點(diǎn)子上，富有親合力。
c思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)。
d肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)。
2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。
好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望、熱情自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練。
a產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。
b專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程和計(jì)劃、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧等。
c銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。
由于銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
d銷(xiāo)售培訓(xùn)途徑：
一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷(xiāo)售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過(guò)程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來(lái)。
好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。
二、你的營(yíng)銷(xiāo)策劃及你對(duì)銷(xiāo)售這行獨(dú)特的見(jiàn)解及方案。
答：從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷(xiāo)不出去就企業(yè)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人才。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷(xiāo)售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，是產(chǎn)品的行銷(xiāo)策劃、推廣，營(yíng)銷(xiāo)的是目的是讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣(mài)。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:。
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:。
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2.基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析:。
圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟。
銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析。
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
由于時(shí)間關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析。
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析。
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十七
英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼?！崩切裕堑?，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷(xiāo)。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，狼性營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。
【組建目標(biāo)】。
打造所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十八
在人類(lèi)音樂(lè)發(fā)展史上，合唱以其獨(dú)具魅力的藝術(shù)形式為社會(huì)所接受，是普及性最強(qiáng)、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨(dú)唱不同，他體現(xiàn)的是集體的審美，可以鍛煉一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采，加強(qiáng)我校精神文明和校園文化建設(shè)，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活，對(duì)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助?，F(xiàn)決定在我校組建一個(gè)40―60人的學(xué)生合唱團(tuán)。
二、組織形式及工作職責(zé)：
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作；
2、藝術(shù)指導(dǎo)老師：負(fù)責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作；
3、學(xué)生宣傳組：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常宣傳工作（2-3人）；
4、學(xué)生組織組：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常組織工作（2-3人）；
5、后勤：負(fù)責(zé)合唱團(tuán)日常排練場(chǎng)地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊(duì)員選拔條件：
1、我校高一年級(jí)學(xué)生,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，尊重指導(dǎo)教師；
2、能積極、自覺(jué)、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項(xiàng)集體活動(dòng)。
四、選拔方法：
報(bào)名者每人清唱一段自選曲目，并回答評(píng)委老師1―2個(gè)問(wèn)題，考核后，擇優(yōu)錄取。
五、組織訓(xùn)練、演出及考核：
1、視學(xué)校實(shí)際情況，合唱團(tuán)一般為一周2-3次集中訓(xùn)練，（時(shí)間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定）有演出、比賽任務(wù)時(shí)根據(jù)需要適當(dāng)增加排練時(shí)間。
2、合唱團(tuán)每年結(jié)合節(jié)日活動(dòng)、比賽活動(dòng)等演出，視學(xué)校實(shí)際情況，安排1-2次大型公演或不定期小型專(zhuān)場(chǎng)演出。
3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)監(jiān)督合唱隊(duì)成員出勤和訓(xùn)練情況，于每學(xué)期終進(jìn)行綜合考評(píng)。對(duì)優(yōu)秀隊(duì)員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、訓(xùn)練安排：
(一)訓(xùn)練內(nèi)容：
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生；
2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿勢(shì)、舞臺(tái)造型。
(二)訓(xùn)練目標(biāo)：
1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)；
3、通過(guò)不同的發(fā)聲練習(xí)來(lái)規(guī)范學(xué)生的聲音，進(jìn)一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓(xùn)練計(jì)劃：
11月份：解決用聲技巧。響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓做到平衡統(tǒng)一；準(zhǔn)備元旦晚會(huì)節(jié)目。
12月份：強(qiáng)調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練，以字帶聲，以情帶聲。對(duì)歌曲進(jìn)行進(jìn)一步藝術(shù)處理；準(zhǔn)備元旦演出。
1月份：對(duì)合唱團(tuán)成員進(jìn)行年終考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
八、場(chǎng)地要求：
排練教室一間；電鋼琴或電子琴一臺(tái)；凳子若干把。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇十九
第一章目的1、為促進(jìn)c網(wǎng)終端的社會(huì)化，提升top10單店的銷(xiāo)售能力，對(duì)銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員隊(duì)伍的虛擬團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理工作，特制定本管理辦法。
2、本管理辦法所指的銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員，是指為滿足我公司個(gè)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售需要，由營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部組建的一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)人員。
第二章團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)及主要工作內(nèi)容。
以提高單店銷(xiāo)售能力為主要任務(wù)，實(shí)現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷(xiāo)售30臺(tái)/月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和彌補(bǔ)各分公司對(duì)個(gè)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)支撐工作。
團(tuán)隊(duì)主要工作內(nèi)容。
1、負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)美各賣(mài)場(chǎng)的常態(tài)化培訓(xùn)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。
2、構(gòu)建與國(guó)美及其他top10的一線銷(xiāo)售人員建立及時(shí)的溝通渠道，負(fù)責(zé)及時(shí)處理一線銷(xiāo)售中的各類(lèi)問(wèn)題。
3、負(fù)責(zé)巡回督導(dǎo)各賣(mài)場(chǎng)的人、柜、貨宣傳等公司按標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，并搜集一線銷(xiāo)售相關(guān)的各類(lèi)信息。
4、負(fù)責(zé)階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的人員支撐（及電信業(yè)務(wù)促銷(xiāo)員），暫時(shí)彌補(bǔ)人員不足的問(wèn)題。
第三章團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理。
1、運(yùn)作模式。
銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員隊(duì)伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞top10零售終端展開(kāi)，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，主要包括銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進(jìn)等工作。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷(xiāo)員，營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處負(fù)責(zé)銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員的基礎(chǔ)管理工作。與分公司代理商以及賣(mài)場(chǎng)主管單位緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項(xiàng)工作的對(duì)接。
2、管理職責(zé)。
營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售虛擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項(xiàng)管理制度及標(biāo)準(zhǔn)。包括人員的選聘及激勵(lì)政策；負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度及制定的各項(xiàng)制度要求落實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對(duì)所屬銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員的管理落實(shí)情況和使用效果評(píng)估；分解、下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。
第四章人員條件。
1、團(tuán)隊(duì)成員的條件：
以公司各大營(yíng)業(yè)廳招聘為主，初設(shè)3-5人，以后視情況適時(shí)增加。具體條件如下：
a、有較強(qiáng)的電信業(yè)務(wù)、c網(wǎng)終端的銷(xiāo)售能力終端。
b、有較強(qiáng)的溝通能力，同時(shí)具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。
c、有自我提升的主觀意愿，同時(shí)有主動(dòng)開(kāi)展工作的激情。
2、團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)形式。
在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷(xiāo)售督導(dǎo)及促銷(xiāo)員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進(jìn)行考核。
營(yíng)業(yè)部社會(huì)渠道管理處。
2010年8月10日。
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(shū)篇二十
一、公司背景：
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不一樣之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還供給給對(duì)廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái)，我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度，從而構(gòu)成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述：
1、公司名稱：xxx廣告公司。
2、公司logo：xxx。
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在經(jīng)過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，到達(dá)最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù)：
（1）專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的很多廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
（2）個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
（3）為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測(cè)定服務(wù)用戶利益：我們因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：
廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
四、目標(biāo)客戶：
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們經(jīng)過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過(guò)各種方式聯(lián)合構(gòu)成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。經(jīng)過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今日的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu)：
由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
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