總結(jié)是一個(gè)提升自己能力的有效途徑。寫總結(jié)時(shí)，還可以請(qǐng)教他人的意見和建議，從不同的角度和視角來審視和改進(jìn)自己的總結(jié)作品。以下是一些值得我們借鑒的總結(jié)范文，希望能激發(fā)大家對(duì)寫作的興趣和熱情。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇一
訓(xùn)，是一種考驗(yàn)、磨練、成熟性的活動(dòng)。兒時(shí)的訓(xùn)，純粹是游戲；少年時(shí)的訓(xùn)，僅不過是一種鍛煉；學(xué)的訓(xùn)截然不同，性質(zhì)也得以升華。長達(dá)十二天的學(xué)訓(xùn)，讓我明白的太多太多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。訓(xùn)后才真正感覺到它的內(nèi)涵。
營生活肯定是苦的。習(xí)慣了悠哉的都市生活，開始感覺還真是一下子適應(yīng)不了。就拿早上起床來說吧，每天早上只有十分鐘的時(shí)間穿衣、疊被，每天都是掙扎著和自己暖和的被窩告別，時(shí)刻以隊(duì)鐵的紀(jì)律來約束自己，這就是我們來此接受鍛煉的目的，也是我們接受紀(jì)律嚴(yán)明部隊(duì)生活鍛煉的'開始。
雖然訓(xùn)的日子苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認(rèn)為不行的，它卻考驗(yàn)了我并告訴我要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的姿站立，我知覺的時(shí)間已不在是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅(jiān)持到底都會(huì)讓我超越自己的感受。有過斜風(fēng)細(xì)雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。同樣訓(xùn)有苦也有甜，教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實(shí)的營生活，唱出了人的頑強(qiáng)意志和對(duì)親人的掛念，打動(dòng)了我們中的每一個(gè)人。教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會(huì)到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
人戰(zhàn)士永遠(yuǎn)是最可愛的人。我們每一個(gè)人都以人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。訓(xùn)的十多天雖然很短，但我們學(xué)到了許許多多的別處無法獲得的東西是知識(shí)，是品質(zhì)，是精神，更是一筆寶貴的財(cái)富。
十多天的訓(xùn)，一個(gè)又一個(gè)的考驗(yàn)。我們只有經(jīng)歷它，才能夠磨礪自己，使自己更加堅(jiān)韌。我們只有戰(zhàn)勝困難，承受風(fēng)雨，才能更加從容地面對(duì)今后的人生。訓(xùn)是我們成長所必需的；更是通往成功的必經(jīng)之路。訓(xùn)的滋味如同五味瓶夾雜在一起，我們品嘗了；但它不能夠只是一刻的味覺。我們要保留著其中的精華，讓營中學(xué)到的優(yōu)秀品質(zhì)伴隨著我們，以人的姿態(tài)、面對(duì)學(xué)生活，以至于整個(gè)人生。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇二
以下安徽中醫(yī)藥大學(xué)專業(yè)名單由本校學(xué)長學(xué)姐實(shí)名推薦：
1、藥學(xué)推薦指數(shù):4.7(175人推薦)。
2、針灸推拿學(xué)推薦指數(shù):4.4(160人推薦)。
3、中醫(yī)學(xué)推薦指數(shù):4.2(157人推薦)。
4、中藥學(xué)推薦指數(shù):4.5(142人推薦)。
5、制藥工程推薦指數(shù):4.0(117人推薦)。
6、中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)推薦指數(shù):4.0(90人推薦)。
按專業(yè)滿意度排名。
序號(hào)。
專業(yè)名稱。
1
藥學(xué)。
4.6(70人)。
2
藥物制劑。
4.5(71人)。
3
中藥學(xué)。
4.5(96人)。
4
醫(yī)藥營銷。
4.4(22人)。
5
藥學(xué)。
4.4(271人)。
6
信息管理與信息系統(tǒng)。
4.3(35人)。
7
制藥工程。
4.3(53人)。
8
護(hù)理。
4.2(283人)。
9
康復(fù)治療學(xué)。
4.0(66人)。
10。
針灸推拿。
4.0(14人)。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇三
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我在__市__中醫(yī)院實(shí)習(xí)已經(jīng)九個(gè)月，在這九個(gè)月里，我把在學(xué)校的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真的學(xué)，認(rèn)真的記，認(rèn)真的思，較好的完成了，實(shí)習(xí)任務(wù)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)鑒定如下：
根據(jù)實(shí)習(xí)老師的安排，我先后在中藥房、西藥房、煎藥室、中心藥房實(shí)習(xí)。通過這九個(gè)月的實(shí)習(xí)我明白了“活到老，學(xué)到老”及的道理;不管做什么事都要認(rèn)真、細(xì)心，對(duì)病人要溫柔、使用禮貌用語、語調(diào)平和、舉止大方、不卑不亢、熱情、尊重、不歧視、少用專業(yè)術(shù)語，充分體現(xiàn)“一切為了人們”的藥學(xué)服務(wù)理念;一些常用中藥煎藥方法;明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性;認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)和閱歷還很欠缺，所以在實(shí)踐的過程中要認(rèn)真對(duì)待。
通過這次實(shí)習(xí)我使我從理論高度上升到實(shí)踐高度，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)，我還感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的·過程，還學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，體會(huì)到：多看書，到了社會(huì)上總有用處的重要性。我嚴(yán)格以學(xué)生的身份約束自己，做好實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。我卸下了學(xué)生的身份，以一個(gè)職場(chǎng)人的身份去面臨踏入社會(huì)前的第一次實(shí)習(xí)。實(shí)踐檢驗(yàn)了我的理論知識(shí)，也豐富了我的專業(yè)技能。
通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在很多方面還存在很大的差距：一是知識(shí)面不廣、理論知識(shí)掌握得不透徹，還不能很好地適應(yīng)崗位的需要;二是實(shí)踐能力、操作能力還不夠，辦事效率不高等，這些問題我將在以后的實(shí)際工作中加以改進(jìn)和完善。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇四
我對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的介紹;執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既沉著冷靜，機(jī)智靈活，語言親切，解釋耐心，有針對(duì)性地做了病人的思想工作，保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
我能熟悉藥品的生產(chǎn)過程、藥事管理程序;藥品質(zhì)量控制流程、了解藥品的銷售環(huán)節(jié)、熟悉醫(yī)院內(nèi)藥品管理方法，從事具體與藥物有關(guān)的工作時(shí)，能夠以最快的速度進(jìn)入角色。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊。
在工作學(xué)術(shù)方面，我有了很大的進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準(zhǔn)則，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng)，使我的政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)到了專業(yè)學(xué)員的水平。工作中，明確自己的職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項(xiàng)工作與任務(wù)指標(biāo)。
當(dāng)然，還存在很多不足之處，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我將繼。
繼續(xù)努力，改進(jìn)缺點(diǎn)不足，改善學(xué)習(xí)方法，提高專業(yè)水平，要不斷適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，提高開拓進(jìn)取，能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)洪流中乘風(fēng)破浪。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇五
公交線路：11路，全程約5.3公里。
1、從城站火車站乘坐11路,經(jīng)過8站,到達(dá)武林廣場(chǎng)(杭州百貨大樓)站。
模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)45人90人90人45人學(xué)費(fèi)3350元，住宿：375元招收應(yīng)、往屆畢業(yè)生及社會(huì)青年，面向全國招生，外地學(xué)生不收贊助費(fèi)和擇校費(fèi)。
數(shù)控編程與加工技術(shù)專業(yè)45人90人90人45人。
汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)45人90人90人45人。
汽車檢測(cè)與維修技術(shù)(維修與裝飾美容及銷售)45人90人90人45人。
商業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)(廣告設(shè)計(jì)與網(wǎng)站多媒體)45人90人90人45人。
建筑裝飾專業(yè)(建筑裝飾與園林設(shè)計(jì)方向)45人90人90人45人。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)45人90人90人45人。
計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)專業(yè)45人90人90人45人。
電子商務(wù)專業(yè)45人90人90人45人。
應(yīng)用電子技術(shù)(通用電子設(shè)備設(shè)計(jì)制造與維修)45人90人90人45人。
服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)45人90人90人45人。
機(jī)電一體化專業(yè)45人90人90人45人。
珠寶設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)(設(shè)計(jì)與工藝方向)45人90人90人45人。
珠寶設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)(鑒定與營銷方向)45人90人90人45人。
通信工程專業(yè)(通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用)45人90人90人45人。
移動(dòng)通信技術(shù)專業(yè)45人90人90人45人。
會(huì)計(jì)專業(yè)45人90人90人45人。
金融專業(yè)(證券與會(huì)計(jì)電算化方向)45人90人90人45人。
外貿(mào)英語專業(yè)(商務(wù)文秘)45人90人90人45人。
外貿(mào)日語專業(yè)(商務(wù)文秘)45人90人90人45人。
為推進(jìn)醫(yī)療器械專業(yè)人才培養(yǎng)，努力為角膜接觸鏡及護(hù)理用液經(jīng)營市場(chǎng)提供人才保障，杭州市醫(yī)藥特有工種職業(yè)技能鑒定站將聯(lián)合浙江省醫(yī)療器械培訓(xùn)基地,舉辦醫(yī)療器械專業(yè)成人函授大專與中專學(xué)歷教育。按教學(xué)計(jì)劃學(xué)完規(guī)定課程，成績合格者頒發(fā)國家承認(rèn)的大、中專學(xué)歷證書，尤其適用于角膜接觸鏡及護(hù)理用液經(jīng)營企業(yè)的'人員需求。有意參加函授班的人員可與杭州市醫(yī)藥鑒定站聯(lián)系，聯(lián)系電話：85068557，報(bào)名截止時(shí)間：205月30日。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇六
本人以20xx年xx月至xx月期間，進(jìn)入藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問題;并通過尋找不超過三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)解決較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十多少個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇七
每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，以下是由中國人才網(wǎng)歸納總結(jié)的一篇實(shí)習(xí)鑒定范文，提供給寫實(shí)習(xí)鑒定時(shí)參考所用。/shixi/。
我的專業(yè)是藥學(xué)專業(yè)。xx年,我在北京xx公司進(jìn)行了x個(gè)月的實(shí)習(xí)，也是公司的第一批醫(yī)大實(shí)習(xí)生。
時(shí)間荏苒，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)度過了四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。這四個(gè)月，是我們緊張而充實(shí)，，飛速成長的四個(gè)月?；叵朐诿刻斓膶?shí)習(xí)工作中，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進(jìn)針就完事了，可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，在實(shí)際工作中，樣品，流動(dòng)相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對(duì)它都有很大的影響，任何一個(gè)因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。
前期我們遇到了許多困難，但在老師的幫助下和指導(dǎo)下，使得我們能夠克服種種困難順利完成任務(wù)。從中我們學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥研究的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。因此我們不再單純的向老師索取知識(shí)，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學(xué)有所用。我們已經(jīng)走出了大學(xué)的象牙塔，能夠熟練操作各種儀器，獨(dú)立完成各項(xiàng)試驗(yàn)工作，綜合素質(zhì)得到了全面的提高。
在工作之余，我們利用公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搜集整理畢業(yè)論文論文素材，在大家的幫助下，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，我們的開題報(bào)告，課題綜述已經(jīng)完成，期間陳總和趙總兩位領(lǐng)導(dǎo)曾多次修改，并提出了寶貴的意見。兩位領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我們的實(shí)際表現(xiàn)如期完成了中期考核，通過不懈的努力相信我們能夠完成一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文。
還有一個(gè)月我們的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，四年的大學(xué)生涯也即將畫上一個(gè)完美的句號(hào)。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，很多人正在為找工作發(fā)愁。但是公司的領(lǐng)導(dǎo)很負(fù)責(zé)，在百忙之中為我們謀劃未來的藍(lán)圖，并為我們安排了合適的工作，我們感到很幸運(yùn)。憑借著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和崇高的人生目標(biāo)，我們對(duì)未來充滿著信心，充滿著希望。
我們不會(huì)忘記，我們所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)的背后，有著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切關(guān)懷，有著各位老師對(duì)我們的諄諄教誨。所以，我再次向你們表示最誠摯的感謝，并致以最崇高的敬意。
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杭州市醫(yī)藥鑒定站篇八
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，寫自我鑒定有利于我們工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份自我鑒定吧。我們?cè)撛趺慈懽晕诣b定呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥學(xué)生的自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。
由于經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了醫(yī)學(xué)理論學(xué)作為醫(yī)學(xué)與理論學(xué)相交叉的邊緣學(xué)科，其宗旨在于提高學(xué)生的醫(yī)學(xué)人文素質(zhì)和綜合職業(yè)素質(zhì)，再加上后來的實(shí)踐活動(dòng)使理論更加與實(shí)際的緊密聯(lián)系，令我認(rèn)為學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)理論學(xué)成為醫(yī)學(xué)生一門必須學(xué)習(xí)的課程。
在一個(gè)秋高氣爽、陽光明媚的早上，在歷史悠久的醫(yī)學(xué)圖書館前面的空地上，無償獻(xiàn)血活動(dòng)開始了。今次我非常有幸成為其中的一名工作人員，能為偉大的無償獻(xiàn)血者服務(wù)，我感到無比的光榮。那天早上北校區(qū)的許多同學(xué)都非常愿意伸出他們的手臂，去捐獻(xiàn)他們的青春熱血去幫助那些不知道名字的陌生人。這讓我覺得無償捐獻(xiàn)血液的行為，是一種由一個(gè)人提供給另一個(gè)人的獨(dú)特禮物，捐獻(xiàn)者甚至聽不到接受者一句感謝的話語。但我還是要特別向那些定期無償獻(xiàn)血的捐獻(xiàn)者表示感激，是他們?yōu)榘踩掷m(xù)的血液供應(yīng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在“藥學(xué)中西、醫(yī)學(xué)濟(jì)世”八字校風(fēng)的`鞭策下，我努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研、勇于進(jìn)取，時(shí)刻向“將自己培養(yǎng)成為具備高綜合素質(zhì)的臨床藥學(xué)畢業(yè)生”的目標(biāo)奮進(jìn)。我還獲得了學(xué)校三好學(xué)生和二等獎(jiǎng)學(xué)金等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。學(xué)習(xí)當(dāng)中我深深的體會(huì)到，我們以履行公民義務(wù)為光榮，本著社會(huì)共濟(jì)、關(guān)愛他人的精神，用愛心共同托起生命的希望。血液是生命的源泉，愛是生命的曙光。生命之源聯(lián)系著你、我、他，我們的愛心是無限的。
花蕾要綻放，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)。我要成才，我必須在廣闊天地里自我歷練，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長為社會(huì)英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會(huì)，服務(wù)社會(huì)；只有在熟悉社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的過程里才能更好地熟悉自我、完善自我。
所以在有限的學(xué)習(xí)期間，我在學(xué)校形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)學(xué)生，注重學(xué)術(shù)的理念：崇尚學(xué)術(shù)，營造發(fā)揚(yáng)學(xué)術(shù)民主和學(xué)術(shù)自由、重視學(xué)術(shù)成就的濃郁學(xué)術(shù)氛圍。只有堅(jiān)持這種理念，才能不斷取得科學(xué)研究的豐碩成果，才能不斷提高自身的學(xué)術(shù)水平和知識(shí)質(zhì)量，知識(shí)創(chuàng)新和文化傳播等做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
在往后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，我會(huì)牢記著醫(yī)學(xué)生的誓詞：我自愿獻(xiàn)身醫(yī)藥學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守藥德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇九
一晃就是一年，各行各業(yè)都在進(jìn)行工作總結(jié)，為此，帶來了20__年醫(yī)藥代表年終個(gè)人工作總結(jié)，將從依法執(zhí)行、打假治劣、服務(wù)發(fā)展等展開描述，一齊來看：
一、__年工作總結(jié)。
保健食品生產(chǎn)與銷售安全監(jiān)管所面臨的一些新情景和新問題，及時(shí)向省食安委和市政府作出請(qǐng)示，并提出可行性提議。主動(dòng)走訪相關(guān)單位，調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，初步構(gòu)成下一階段餐飲、?；O(jiān)管的具體設(shè)想。
(二)依法行政、打假治劣，藥品安全全程監(jiān)管扎實(shí)有效。一是突出質(zhì)量認(rèn)證管理。加強(qiáng)新版gmp相關(guān)政策宣傳，前期介入企業(yè)申報(bào)新版gmp認(rèn)證，監(jiān)督幫忙5家企業(yè)順利經(jīng)過gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督管理制度，加大認(rèn)證前的指導(dǎo)、上報(bào)資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認(rèn)證136家，安排認(rèn)證113家，配合省局對(duì)江蘇科誠、康仁公司進(jìn)行了gsp復(fù)認(rèn)證。二是突出日常監(jiān)督管理。完成21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個(gè)藥品和藥包材品種注冊(cè)核查及抽樣。開展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次。日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14家(次)，登記不良行為1次。加強(qiáng)對(duì)藥械經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人在職在崗情景、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房、特殊藥品等監(jiān)管。加快城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)創(chuàng)立步伐，成立由分管副市長任組長、分管秘書長、市食藥監(jiān)局局長為副組長、各相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)《創(chuàng)立城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范區(qū)工作實(shí)施方案》，并兩個(gè)街道先行開展試點(diǎn)工作，力爭京口、潤州區(qū)第一批經(jīng)過城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范區(qū)驗(yàn)收。加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)，累計(jì)上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告723份，其中新的、嚴(yán)重的報(bào)告205份，報(bào)告質(zhì)量評(píng)比位列全省第一。三是突出基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
高效液相色譜法和化學(xué)高效液相色譜兩種檢驗(yàn)方法、骨筋丸膠囊化學(xué)高效液相色譜法兩個(gè)品種的補(bǔ)充檢驗(yàn)方法已經(jīng)經(jīng)過省所復(fù)核。
二是服務(wù)藥械企業(yè)行政許可。進(jìn)一步簡化審批程序，縮短辦理時(shí)限，減免收費(fèi)項(xiàng)目，推行四零服務(wù)(零收費(fèi)、零距離指導(dǎo)、零時(shí)限辦理、零假日服務(wù))和vip服務(wù)，實(shí)行一次性告知、一站式服務(wù)和一條龍審批，全力打造全省同行業(yè)辦事效率最高、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低、服務(wù)態(tài)度最好和黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對(duì)人滿意的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。目前，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的行政許可辦理時(shí)限分別減少為10個(gè)和20個(gè)，申報(bào)材料項(xiàng)目分別減少為14種19項(xiàng)和6種16項(xiàng)，辦理環(huán)節(jié)減少為4個(gè)和2個(gè)。累計(jì)接待各類咨詢1070余人次，受理各類辦件243件，辦結(jié)率100%。三是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確11個(gè)職能處室與丹徒新城管委會(huì)11個(gè)村(社區(qū))實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對(duì)幫扶單位對(duì)接幫扶，全局共計(jì)有250余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動(dòng)，印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報(bào)3000余份，舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班4期，受訓(xùn)人次達(dá)400余人次。截止6月底，共幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù)238戶，個(gè)體工商戶188戶，私營企業(yè)50戶，企業(yè)注冊(cè)資金總數(shù)7.8億元，樹立創(chuàng)業(yè)典型2個(gè)，綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位。上半年新增藥品零售經(jīng)營企業(yè)81家，增長了7.5%。藥品經(jīng)營銷售增長了6.7%。藥品批發(fā)企業(yè)銷售4.03億元，比去年同期增長41.4%。
截止目前，已廢除17。
條、修訂41條、新訂10條規(guī)章制度。四是加強(qiáng)督查督辦。確定了9大類18項(xiàng)重點(diǎn)督查督辦事項(xiàng)，實(shí)行一月一督查、一季一通報(bào)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作落到實(shí)處。出臺(tái)《效能建設(shè)績效考核實(shí)施辦法》，把改善工作作風(fēng)、提高行政效能、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等工作與部門推優(yōu)、個(gè)人評(píng)先等結(jié)合起來，與干部職工工作津補(bǔ)貼發(fā)放等獎(jiǎng)懲措施結(jié)合起來，以構(gòu)成弘揚(yáng)先進(jìn)、奮發(fā)向上的工作氛圍。五是推進(jìn)禮貌創(chuàng)立。經(jīng)過每一天在鎮(zhèn)江電視臺(tái)滾動(dòng)播出食品藥品安全消費(fèi)警示、每半月編傭效能建設(shè)簡報(bào)》、每月印發(fā)《食品藥品監(jiān)管簡報(bào)》以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊(cè)等強(qiáng)化對(duì)外宣傳，經(jīng)過發(fā)放征求意見表、開通12345服務(wù)熱線等加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，經(jīng)過開展廉政書畫征集、每周志愿奉獻(xiàn)一小時(shí)，全民共創(chuàng)禮貌城志愿服務(wù)行動(dòng)等豐富創(chuàng)立載體。目前已經(jīng)過省級(jí)禮貌創(chuàng)立檢查驗(yàn)收。六是加快食品藥品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)大樓建設(shè)。目前大樓地下部分已完成基礎(chǔ)梁、承臺(tái)等施工，平面設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、土建招投標(biāo)等工作正在有序推進(jìn)。
(一)堅(jiān)持監(jiān)管職能的穩(wěn)定交接。按照三定方案，推進(jìn)隊(duì)伍整合，組建餐飲、保化監(jiān)管專業(yè)隊(duì)伍。組織餐飲、?；O(jiān)管法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升監(jiān)督執(zhí)法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鑒餐飲、?；O(jiān)管成功經(jīng)驗(yàn)，以專項(xiàng)整治推動(dòng)工作落實(shí)，并在創(chuàng)新監(jiān)管上多思考、多嘗試，探索出一條科學(xué)有效的監(jiān)管之路，努力開創(chuàng)餐飲、?；O(jiān)管工作新局面。
(二)堅(jiān)持藥品市場(chǎng)的安全可控。嚴(yán)把產(chǎn)品研制關(guān)、生產(chǎn)源頭關(guān)、市場(chǎng)流通關(guān)和安全使用關(guān)。著重抓好宣貫新gmp，開展品種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、企業(yè)誠信評(píng)價(jià)，高風(fēng)險(xiǎn)、無菌醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管，基本藥物質(zhì)量監(jiān)控，注射劑藥包材企業(yè)gmp試點(diǎn)，規(guī)范化檢驗(yàn)室創(chuàng)立，城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)，為期兩年的藥品安全專項(xiàng)整治，虛假廣告整治，藥械經(jīng)營企業(yè)gsp認(rèn)證、證后跟蹤檢查及日常監(jiān)管等工作，注重監(jiān)管方式的創(chuàng)新，注重監(jiān)管制度的健全，注重監(jiān)管效率的提升，注重監(jiān)管質(zhì)量的提高，實(shí)現(xiàn)藥品安全的長治久安。
(三)堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速增長。加大幫扶力度，繼續(xù)落實(shí)好掛鉤幫扶機(jī)制，對(duì)17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情景實(shí)行月度督查機(jī)制，在關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的政策瓶頸和法律障礙等方面深入研究，供給支持。加大調(diào)研力度，深入企業(yè)，走訪調(diào)研，征求意見，現(xiàn)場(chǎng)辦公，著力提高在企業(yè)一線發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的本事和效率。加大創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)力度，落實(shí)食品藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)指南，宣傳創(chuàng)業(yè)知識(shí)及優(yōu)惠政策，全面掀起食品藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)新高潮，努力把鎮(zhèn)江市打造成滬寧線上食品藥品行業(yè)投資環(huán)境最佳、服務(wù)效能最高、投資回報(bào)最好、創(chuàng)業(yè)增幅最大、消費(fèi)信心最足的創(chuàng)業(yè)型城市。
踐活動(dòng)、人大效能建設(shè)評(píng)議和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，深化禮貌行業(yè)創(chuàng)立，強(qiáng)化督查督辦和效能考核，充分調(diào)動(dòng)全局干部職工的主動(dòng)性和進(jìn)取性，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，掀起人人爭當(dāng)科學(xué)決策的執(zhí)行者、效能建設(shè)的實(shí)踐者、公眾健康的守護(hù)者和醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)者的熱潮。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇十
在“藥學(xué)中西、醫(yī)學(xué)濟(jì)世”八字校風(fēng)的鞭策下,我努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研、勇于進(jìn)取,時(shí)刻向“將自己培養(yǎng)成為具備高綜合素質(zhì)的臨床藥學(xué)畢業(yè)生”的目標(biāo)奮進(jìn).我還獲得了學(xué)校三好學(xué)生和二等獎(jiǎng)學(xué)金等重要獎(jiǎng)項(xiàng).學(xué)習(xí)當(dāng)中我深深的體會(huì)到，我們以履行公民義務(wù)為光榮，本著社會(huì)共濟(jì)、關(guān)愛他人的精神，用愛心共同托起生命的希望。血液是生命的源泉，愛是生命的曙光。生命之源聯(lián)系著你、我、他，我們的愛心是無限的。
花蕾要綻放，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)。我要成才，我必須在廣闊天地里自我歷練，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長為社會(huì)英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會(huì)，服務(wù)社會(huì);只有在熟悉社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的過程里才能更好地熟悉自我、完善自我。
所以在有限的學(xué)習(xí)期間，我在學(xué)校形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)學(xué)生，注重學(xué)術(shù)的理念：崇尚學(xué)術(shù)，營造發(fā)揚(yáng)學(xué)術(shù)民主和學(xué)術(shù)自由、重視學(xué)術(shù)成就的濃郁學(xué)術(shù)氛圍。只有堅(jiān)持這種理念，才能不斷取得科學(xué)研究的豐碩成果，才能不斷提高自身的學(xué)術(shù)水平和知識(shí)質(zhì)量，知識(shí)創(chuàng)新和文化傳播等做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
在往后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，我會(huì)牢記著醫(yī)學(xué)生的誓詞：我自愿獻(xiàn)身醫(yī)藥學(xué),熱愛祖國,忠于人民,恪守藥德,尊師守紀(jì),刻苦鉆研,孜孜不倦,精益求精,面發(fā)展.我決心竭盡全力除人類之病痛,助健康之完美,維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),救死扶傷,不辭艱辛,執(zhí)著追求,為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身.
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇十一
（一）報(bào)考我校碩士研究生的人員，須符合下列條件：
1．中華人民共和國公民。
2．擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，愿為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，品德良好，遵紀(jì)守法。
3．年齡一般不超過40周歲（1972年8月31日以后出生者），報(bào)考委托培養(yǎng)和自籌經(jīng)費(fèi)的考生年齡不限。
4．身體健康狀況符合國家和招生單位規(guī)定的體檢要求。
5．已獲碩士或博士學(xué)位的人員只可報(bào)考委托培養(yǎng)或自籌經(jīng)費(fèi)碩士研究生。
6．考生的學(xué)歷必須符合下列條件之一：
（1）國家承認(rèn)學(xué)歷的應(yīng)屆本科畢業(yè)生；
（5）已獲碩士、博士學(xué)位的人員；
（6）在校研究生報(bào)考須在報(bào)名前征得所在培養(yǎng)單位同意。
7．同等學(xué)力考生不允許跨一級(jí)學(xué)科報(bào)考，原則上只能報(bào)考委托培養(yǎng)或自籌經(jīng)費(fèi)碩士生。
8．凡跨門類報(bào)考碩士研究生的考生，在初試通過后均需在復(fù)試中加試兩門醫(yī)學(xué)本科主干課程。臨床各專業(yè)原則上不接收非醫(yī)科類畢業(yè)生跨專業(yè)報(bào)考。
報(bào)考臨床專業(yè)型的考生必須為國家承認(rèn)學(xué)歷的醫(yī)學(xué)專業(yè)（中醫(yī)學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合臨床、臨床醫(yī)學(xué)）本科畢業(yè)生。
（二）推免生條件及推薦辦法參見我?！蛾P(guān)于推薦優(yōu)秀應(yīng)屆本科畢業(yè)生免試攻讀碩士學(xué)位研究生工作實(shí)施辦法》。
二、報(bào)名。
2．考生登錄“中國研究生招生信息網(wǎng)”（公網(wǎng)網(wǎng)址：http：//，教育網(wǎng)址：，以下簡稱“研招網(wǎng)”）瀏覽報(bào)考須知，按教育部、省級(jí)教育招生考試管理機(jī)構(gòu)、報(bào)考點(diǎn)以及報(bào)考招生單位的網(wǎng)上公告要求報(bào)名，凡不按要求報(bào)名、網(wǎng)報(bào)信息誤填、錯(cuò)填或填報(bào)虛假信息而造成不能考試或錄取的，后果由考生本人承擔(dān)。在報(bào)名期間，考生可自行修改網(wǎng)報(bào)信息。
3．網(wǎng)上報(bào)名填寫報(bào)考信息時(shí)注意事項(xiàng)：
考生（含推免生）要準(zhǔn)確填寫個(gè)人信息，對(duì)本人所受獎(jiǎng)懲情況，特別是要如實(shí)填寫在參加普通和成人高等學(xué)校招生考試、全國碩士研究生招生考試、高等教育自學(xué)考試等國家教育考試過程中因違規(guī)、作弊所受處罰情況。對(duì)弄虛作假者，招生單位將按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》和《2013年全國碩士學(xué)位研究生招生工作管理規(guī)定》進(jìn)行處理。
三、初試。
年12月25日-2013年1月7日，考生可憑網(wǎng)報(bào)“用戶名”和“密碼”登錄研招網(wǎng)下載打印《準(zhǔn)考證》?！稖?zhǔn)考證》正反兩面在使用期間不得涂改。
四、綜合考試科目及內(nèi)容：
（1）中醫(yī)綜合：國家教育部考試中心統(tǒng)一命題，含中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中醫(yī)診斷學(xué)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、中醫(yī)內(nèi)科學(xué)、針灸學(xué)。
（2）西醫(yī)綜合：國家教育部考試中心統(tǒng)一命題，含生理學(xué)、生物化學(xué)、病理學(xué)、內(nèi)科學(xué)（包括診斷學(xué)）、外科學(xué)。
（3）藥學(xué)綜合：學(xué)校自行命題，含生物化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)。
（4）中藥專業(yè)基礎(chǔ)綜合：學(xué)校自行命題，含中藥學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)。
（5）藥學(xué)管理綜合：學(xué)校自行命題，含高等數(shù)學(xué)、中藥學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)。
（6）護(hù)理綜合：學(xué)校根據(jù)教育部考試中心統(tǒng)一編制的考試大綱自行命題。
五、各學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課考試將在復(fù)試階段進(jìn)行，考試科目見目錄備注。
六、專業(yè)目錄所列招生數(shù)為我校計(jì)劃招生數(shù)，最后實(shí)際招生數(shù)以國家計(jì)劃為準(zhǔn)。
七、我校網(wǎng)址：研究生學(xué)院125.223．200.60:8080/。
杭州市醫(yī)藥鑒定站篇十二
一、2012年我校擬計(jì)劃招收國家計(jì)劃內(nèi)碩士研究生480名，計(jì)劃外20名。各專業(yè)的招生人數(shù)（包括推薦免試、統(tǒng)考）僅供參考，具體招生人數(shù)以教育部下達(dá)的'2012年計(jì)劃數(shù)為準(zhǔn)。其中內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、影像醫(yī)學(xué)與核醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)與理療學(xué)、老年醫(yī)學(xué)、神經(jīng)病學(xué)、精神病與精神衛(wèi)生學(xué)、皮膚病與性病學(xué)、臨床檢驗(yàn)診斷學(xué)、眼科學(xué)、腫瘤學(xué)、麻醉學(xué)、急診醫(yī)學(xué)、中醫(yī)內(nèi)科學(xué)、中醫(yī)外科學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中醫(yī)婦科學(xué)、中醫(yī)兒科學(xué)、中醫(yī)五官科學(xué)、針灸推拿學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合臨床、中藥學(xué)24個(gè)專業(yè)含臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生。港澳臺(tái)生名額不限。
二、2012年我校接收推薦免試生的方法和程序見《浙江中醫(yī)藥大學(xué)關(guān)于2012年接收推薦免試研究生的通知》，共接收推薦免試生50名。
三、中藥綜合包括：《有機(jī)化學(xué)》、《中藥學(xué)》、《中藥炮制學(xué)》、《分析化學(xué)》4門；藥學(xué)綜合包括：《有機(jī)化學(xué)》、《分析化學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《藥理學(xué)》4門；中藥專業(yè)基礎(chǔ)綜合包括：《中藥學(xué)》、《中藥炮制學(xué)》、《中藥鑒定學(xué)》、《中藥藥劑學(xué)》；生物綜合包括：《生物化學(xué)》、《微生物學(xué)》、《分子生物學(xué)》。
四、我校不招收同等學(xué)力及成人應(yīng)屆考生。
五、體檢標(biāo)準(zhǔn)見《浙江中醫(yī)藥大學(xué)研究生招生體檢標(biāo)準(zhǔn)》。
六、報(bào)名。
10月10日至31日（應(yīng)屆本科生預(yù)報(bào)名時(shí)間為：209月25日至9月29日每天9：00-22：00），考生（含推免生）登陸“中國研究生招生信息網(wǎng)”（），按報(bào)名網(wǎng)站的提示和要求如實(shí)填寫本人報(bào)名信息，期間考生可修改本人信息。
年11月10日至11月14日，考生到本人所在地省級(jí)招辦指定的報(bào)考點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)本人網(wǎng)報(bào)信息（通信地址用于寄錄取通知書，請(qǐng)認(rèn)真填寫）、繳費(fèi)、照相。所有符合報(bào)考條件的人員現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)均需持本人身份證、學(xué)歷證明和網(wǎng)上報(bào)名編號(hào)。應(yīng)屆本科畢業(yè)生須持學(xué)生證、身份證報(bào)名；在職人員須持畢業(yè)證書、身份證報(bào)名。
2011年12月25日至2012年1月9日，考生可憑網(wǎng)報(bào)用戶名和密碼登陸研招網(wǎng)下載打印《準(zhǔn)考證》。《準(zhǔn)考證》正反兩面在使用期間不得涂改。
七、考生報(bào)名時(shí)不再出具所在單位同意報(bào)考的證明材料?？忌c所在單位因報(bào)考研究生產(chǎn)生的問題由考生自行處理。若因上述問題無法調(diào)取考生檔案，造成考生不能復(fù)試或無法被錄取的后果，我校不承擔(dān)責(zé)任。
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杭州市醫(yī)藥鑒定站篇十三
我自200xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：
一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的'愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:。
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)白色恐怖的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的漁夫之寶長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
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