營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案范文(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-25 21:51:14
營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案范文(15篇)
時(shí)間:2023-11-25 21:51:14     小編:筆塵

方案的成功與否往往決定于其實(shí)施的合理性和有效性。我們應(yīng)當(dāng)明確方案的實(shí)施步驟和優(yōu)先級(jí),以保證工作的有序進(jìn)行。通過閱讀以下范文,我們可以學(xué)習(xí)到如何在制定方案時(shí)充分考慮利益相關(guān)者的需求和期望。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

憑欄細(xì)語,闌珊思念。

紅塵里那婉約的風(fēng)雅,輕盈的飄逸,與云煙深處,款款而至的傾城傾國(guó),只剩下萬卷古韻,攜著縷縷柔情,撩起一簾幽夢(mèng),抖落著世俗的牽絆。

一岸絮柳的飛揚(yáng);

一尊月色的百媚;

一羽千年的霓裳;

一川云水,一朵彼岸,流年于指尖散落;

一影碎念,一場(chǎng)風(fēng)-花,淺吟低唱成悲曲。

撐開一把古香古色的油紙傘,踏著青石板路款款而來,撒下一路丁香花瓣。

雪月風(fēng)-花,空倚西樓,誰的紅塵而過,奈何了秋意闌珊,妄嘆了歲月成殤?

那香染的畫舫,秦淮可在?春花秋月可在?

1 執(zhí)行概要

漢文化系列產(chǎn)品是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一種,文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦,借助于高科技對(duì)文化資源進(jìn)行創(chuàng)造與提升,通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運(yùn)用,產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品,具有創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。本次漢文化系列產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng),就是在我國(guó)出現(xiàn)了一定程度的傳統(tǒng)文化熱,如國(guó)學(xué)熱,讀經(jīng)熱,孔子學(xué)院辦到了國(guó)外的文化背景下,依靠人的靈感和想象力對(duì)傳統(tǒng)文化資源創(chuàng)新和再提升。

漢文化產(chǎn)品有以下五個(gè)系列:

1) 實(shí)用系列。主要為帶有青花,水墨等中國(guó)風(fēng)圖案的筆記本,中性筆,筆袋,文房四寶,香囊等。

2) 畫集系列。工筆畫,中國(guó)風(fēng)人擬物等帶有濃重傳統(tǒng)色彩或經(jīng)典或有趣的畫集。

3) 掛飾系列

4) 玩偶系列。很萌的q版玩偶,主要為形象生動(dòng)的宣傳漢服。如:

5) 情侶系列: 本系列產(chǎn)品是在全國(guó)各范圍內(nèi)展開,形成連鎖,目標(biāo)客戶是所有熱愛中國(guó)漢文化的人和外國(guó)游客。

目標(biāo)市場(chǎng): 實(shí)用; 裝飾; 收藏; 當(dāng)作禮物贈(zèng)送。

2.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)的人口特征

地理特征:

宏福校區(qū)在北京郊區(qū),交通較為不便,所以應(yīng)選擇直接在校內(nèi)銷售或者送貨上門; 人口特征:大部分為北京郵電大學(xué)學(xué)生,年齡在20歲上下,有較高的受教育程度,喜歡時(shí)尚和潮流,也存在很多文藝青年。令外還有民族教育學(xué)院的學(xué)生,以及一些附近中小學(xué)校的學(xué)生。

2.1.2 市場(chǎng)需求

當(dāng)人們初級(jí)的、物質(zhì)層面的消費(fèi)需求得到滿足之后,就會(huì)產(chǎn)生更高層次的精神文化消費(fèi)需求。大學(xué)生沒有很大的物質(zhì)層面的生活壓力且有較高的素質(zhì),另外少數(shù)民族的同學(xué)很可能會(huì)對(duì)漢文化有強(qiáng)烈的興趣,因此本系列產(chǎn)品應(yīng)努力為顧客創(chuàng)造以下價(jià)值:

1) 一些漢文化產(chǎn)品中融入時(shí)尚潮流元素,或者說讓本系列產(chǎn)品成為潮流。只有積極活潑的時(shí)代元素融入濃濃的古風(fēng)古韻中,才能吸引大批年輕人的目光。

2) 精湛的手藝和低廉的價(jià)格。任何顧客都不喜歡粗制濫造的商品,且大學(xué)生消費(fèi)能力較低。

3) 物品耐用,不易碎。便于使用和收藏。

2.1.3 市場(chǎng)趨勢(shì)

對(duì)于這種較小型的產(chǎn)品,目標(biāo)市場(chǎng)的顧客更趨向于選擇流行的,有創(chuàng)意的,個(gè)性的,可愛的,情侶的。另一種趨勢(shì)是購買和使用文藝的,清新的產(chǎn)品。本系列產(chǎn)品是全新推出的,是獨(dú)一無二的,且融和了以上兩個(gè)特色。

2.1.4 市場(chǎng)增長(zhǎng)

本產(chǎn)品尚未推向市場(chǎng),市場(chǎng)增長(zhǎng)未知。但預(yù)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)較快,但若沒有新產(chǎn)品推出,不久后會(huì)趨于飽和。

2.2 swot分析

2.2.1 優(yōu)勢(shì)

7) 人們對(duì)傳統(tǒng)文化的關(guān)注度日益提高。

2.2.2 劣勢(shì)

品牌知名度低 ; 市場(chǎng)未被開拓,進(jìn)入有風(fēng)險(xiǎn); 銷售團(tuán)隊(duì)不夠完善,團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大; 沒有完善的信息傳遞體制 ; 生產(chǎn)技術(shù)不先進(jìn),不創(chuàng)新 。

2.2.3 機(jī)會(huì)

1) 文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力大,受關(guān)注程度高;

2) 消費(fèi)者認(rèn)知度小,產(chǎn)品形象可改變空間大;

3) 市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。

2.2.4 威脅

除本土品牌,還有國(guó)外文化系列產(chǎn)品的威脅; 成本低,價(jià)格增加難度大 ; 價(jià)格拉鋸戰(zhàn)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng) ; 一旦被競(jìng)爭(zhēng)者盯上,在市場(chǎng)上的壓力很大。

2.3 競(jìng)爭(zhēng)

接競(jìng)爭(zhēng)者。

2.4 成功的核心

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不是存在于市場(chǎng)或工廠,而是存在于消費(fèi)者的認(rèn)知中。那么什么樣的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品呢?是否擁有了強(qiáng)大的功能,新奇的外觀,物美價(jià)廉就行了呢?不是,是需求嗎?也不盡然,而是消費(fèi)者認(rèn)知中的市場(chǎng)需求,而不是流于市場(chǎng)表面的需求。充分尊重和信任,充分了解和掌握目標(biāo)受眾,一切以客戶需求為中心,一切圍繞客戶需求作改變是核心。創(chuàng)新是關(guān)鍵。

2.5 關(guān)鍵問題

3 營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1 目標(biāo) 3.1.1 使命

為顧客提供最好的漢文化系列產(chǎn)品。

3.1.2 營(yíng)銷目標(biāo)

短期目標(biāo) 吸引目標(biāo)消費(fèi)者,吸引終端市場(chǎng)經(jīng)銷商的注意,增加市場(chǎng)占有率。長(zhǎng)期目標(biāo) 形成鮮明的品牌形象。財(cái)務(wù)目標(biāo) 通過提高效率并利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),使毛利水平以每季度1%的速度增長(zhǎng)。保持較充足的研究與開發(fā)預(yù)算。

3.2 上市三部曲

第一期

為增加市場(chǎng)的穩(wěn)定性,并不斷深入發(fā)展,繼續(xù)輔之較大費(fèi)用的廣告宣傳,特別是海報(bào)和中間商支持。還有校區(qū)社區(qū)公關(guān)活動(dòng)如關(guān)于“傳統(tǒng)文化”等相關(guān)話題的知識(shí)講座,讓消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品及其背景文化。以病毒式營(yíng)銷的方式搞好服務(wù)營(yíng)銷。

3.3 定價(jià)策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是價(jià)值。價(jià)格只是價(jià)值的外在表現(xiàn)。消費(fèi)者認(rèn)知的價(jià)格才是市場(chǎng)上最好的價(jià)格。定價(jià)三部曲: 第一 產(chǎn)品生產(chǎn)的價(jià)值,市場(chǎng)上人們普遍認(rèn)知的價(jià)格是15元,就根據(jù)15元以下的價(jià)格去設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品,然后進(jìn)行價(jià)值鏈重組或簡(jiǎn)化生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),再次去提取利潤(rùn)率。再維持價(jià)值價(jià)的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。

第二 上市推廣的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)

利用樹上開花、平地春雷、樹風(fēng)策略,使其低于市場(chǎng)認(rèn)知價(jià),而高于競(jìng)爭(zhēng)者給與中間商的利潤(rùn)率的一種價(jià)格。蒙牛與可口可樂,幾乎所有的新產(chǎn)品上市都是利用這種策略。在維持競(jìng)爭(zhēng)價(jià)和自身利潤(rùn)的同時(shí),給與中間商更多的利潤(rùn)。 第三 市場(chǎng)認(rèn)知的價(jià)值價(jià)恢復(fù)到原先的市場(chǎng)認(rèn)知價(jià),快速獲得利潤(rùn),穩(wěn)定市場(chǎng)。 (此處有借鑒一些新品上市的策劃)

3.4 營(yíng)銷策略活動(dòng)安排 3.4.1 線上游戲推廣

建立漢文化產(chǎn)品系列的專業(yè)網(wǎng)站,在網(wǎng)站主頁放置上關(guān)于漢文化系列產(chǎn)品的益智小游戲。

游戲一

漢文化玩偶產(chǎn)品制作小工廠。玩家可以選擇不同的背景,顏色,五官,發(fā)型,服飾等等,設(shè)計(jì)自己喜歡的卡-通玩偶形象,系統(tǒng)評(píng)分,以此為依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)不同的積分。

游戲二

闖關(guān)游戲。以系列產(chǎn)品的玩偶人物為形象,以古文化為背景結(jié)構(gòu),設(shè)置闖關(guān)結(jié)構(gòu),每闖一關(guān)得到相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì),結(jié)束后顯示在所有玩家中的排名。

游戲每隔一段時(shí)間更新一次,加入一些新的小游戲,或定時(shí)舉辦一些關(guān)于游戲的活動(dòng):積分換取小禮品,積分最高者有特殊禮品。

3.4.2 微信二維碼營(yíng)銷

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的“驚喜”,微信用了短短一年時(shí)間獲得了2億用戶。如何將龐大的用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值?可以攜手微信,推出特惠二維碼:在大部分門店,只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下本產(chǎn)品上的二維碼,就有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券,成為會(huì)員。

3.4.3 賣場(chǎng)促銷方案

主要方案:贈(zèng)送小禮品;根據(jù)不同風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)卡-通形象物語,配以歌曲,詩詞,豐富整體形象,現(xiàn)舉例如下:

3.5 廣告

主題:水墨渲染

媒介:地鐵內(nèi)燈箱廣告,電視廣告,公交車內(nèi)廣告,手機(jī)廣告。

4 預(yù)算

活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算:20000元

總計(jì):446000元

5 控制

5.1 實(shí)施

在實(shí)施過程中需關(guān)注以下內(nèi)容:

1) 月銷量 2) 收入 3) 費(fèi)用

4) 顧客滿意度

5.2 營(yíng)銷組織

以營(yíng)銷策劃書為指導(dǎo),由營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有營(yíng)銷活動(dòng)。

5.3 應(yīng)變計(jì)劃

困難和風(fēng)險(xiǎn)

1) 市場(chǎng)尚未開發(fā),充滿挑戰(zhàn)性

2) 企業(yè)知名度有待提高,應(yīng)盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng) 會(huì)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)虧本

注:該系列產(chǎn)品為虛擬構(gòu)想產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作組織的發(fā)展,加快了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐,促使越來越多的企業(yè)開始在異質(zhì)文化環(huán)境中開展?fàn)I銷活動(dòng)。在跨文化營(yíng)銷中,由于文化差異,比如說中西方文化差異、地理文化差異抑或是本國(guó)內(nèi)部各個(gè)地區(qū)之間不同的文化差異,在某個(gè)特定的文化中有效的營(yíng)銷策略在另一個(gè)文化里可能沒有效果。與此類同,同一件產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)槲幕町惗枰煌臓I(yíng)銷策略。因此,制定正確的跨文化營(yíng)銷策略,充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的文化特征是營(yíng)銷取勝的基礎(chǔ)。本文將借例海爾、美國(guó)南孚石油公司、可口可樂等著名公司的實(shí)例,從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)方面對(duì)跨文化營(yíng)銷提出了一些建議與對(duì)策。

第1章 跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略

1.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式、功能、容量等有不同的要求,不同的文化品位要求公司改變產(chǎn)品特征才能取得成功。因此,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)可以說是跨文化產(chǎn)品營(yíng)銷中能否勝人一籌的關(guān)鍵。

1.1.1海爾獨(dú)立式新型酒柜

海爾在美國(guó)的成功產(chǎn)品“飄威酒柜”,它完全是根據(jù)美國(guó)本土消費(fèi)文化而量身定制的。歐美國(guó)家的消費(fèi)者,特別是上流社會(huì)人士,主要喝葡萄酒。葡萄酒不僅對(duì)酒具和酒柜要求高,而且飲酒和貯存過程對(duì)溫度的要求特別嚴(yán)格。歐美人士飲酒,不僅是享受,也是交際的需要和生活品位的體現(xiàn)。

從葡萄酒消費(fèi)中嗅到巨大商機(jī)后,海爾的設(shè)計(jì)人員從組合廚具中把嵌入式酒柜挖出來,設(shè)計(jì)了一款放在起居室里的獨(dú)立式新型酒柜,一投放美國(guó)市場(chǎng)就大受歡迎。不到兩年時(shí)間,海爾酒柜從一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到12個(gè)系列,該產(chǎn)品在美國(guó)酒柜市場(chǎng)取得了巨大的成功。

1.1.2產(chǎn)品包裝策略

素。包裝策略可以分為統(tǒng)一包裝策略、等級(jí)包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、改變包裝策略、防偽包裝策略和再使用包裝策略七種。

可口可樂在中國(guó)玻璃瓶、塑料瓶等不同材質(zhì)的包裝,滿足中國(guó)消費(fèi)者在不同場(chǎng)合多種多樣的需求。針對(duì)中國(guó)人過年過節(jié)等特殊場(chǎng)合的需求,推出了大瓶包裝,符合中國(guó)人喜同歡聚的文化特點(diǎn)??煽诳蓸纷鳛楸本W運(yùn)會(huì)的贊助商,在奧運(yùn)會(huì)期間退出了其珍藏版包裝設(shè)計(jì)。

此外,產(chǎn)品及其包裝的顏色和圖案的選擇也是一個(gè)很重要的問題。同種顏色圖案在不同的地區(qū)可能代表不同的、甚至相反的意義,因此在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中一定要慎重選擇。

1.2品牌塑造

品牌可以確認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù),通過品牌傳遞信息,品牌還是具有法律效力的財(cái)富。全球化品牌具有極高的認(rèn)知度,但是不同的文化具有不同的品牌忠誠(chéng)度。這主要是因?yàn)椴煌幕胁煌恼Z言,而同一品牌在另一種語言中的發(fā)音甚至諧音將會(huì)導(dǎo)致意義的改變,出現(xiàn)一種消極的、甚至有害的意義,從而影響了產(chǎn)品的銷售和推廣。

1.2.1美國(guó)南孚石油公司商標(biāo)

美國(guó)美孚石油公司花費(fèi)一億美元,歷時(shí)3年,訪問了許多專家,調(diào)查了55個(gè)國(guó)家,100種以上語言,檢查了15000個(gè)電話記錄,編寫了10000多個(gè)備選名稱,動(dòng)用了心理學(xué)、語言學(xué)、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等各方面專家,最后決定從原來的“esso”改為“exxon”,用兩個(gè)x圖案表示,容易拼讀,容易記憶,在任何語言中都不含貶義。因而很快脫穎而出,成為世界名牌商標(biāo)。

1.2.2品牌代表性

有時(shí)品牌可以代表一種異域文化,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。中國(guó)的“美國(guó)加州牛肉面”連鎖店,讓人感覺很有美國(guó)風(fēng)情,生意也很好。事實(shí)上經(jīng)調(diào)查,美國(guó)加州根本就沒有這個(gè)連鎖店,甚至牛肉面也不是加州的特產(chǎn)。該品牌的創(chuàng)始人就深諳國(guó)人的這種對(duì)外國(guó)文化的偏好,讓自己的牛肉面在名字上就技高一籌。很多著名的品牌代表了當(dāng)?shù)氐奈幕踔脸闪嗽搰?guó)的代名詞,這也是所謂的地域心智資源。如麥當(dāng)勞、肯德基象征著美國(guó)高效率、快節(jié)奏的文化,同仁堂代表了中國(guó)的傳統(tǒng)中藥,茅臺(tái)酒代表了中國(guó)白酒等。

1.2.3品牌策略

由于不同的國(guó)家長(zhǎng)期形成了各自的文化,品牌命名將影響著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程

度。可口可樂早期在中國(guó)被譯為“蝌蚪啃蠟”,此名稱在市場(chǎng)上反應(yīng)不佳,市場(chǎng)銷售曾經(jīng)一度很差。于是公司順應(yīng)中國(guó)本土文化,重新命名為“可口可樂”,新名稱朗朗上口,很快被中國(guó)的消費(fèi)者接受。此為品牌的重新定位策略。還有多品牌策略??煽诳蓸饭驹谥袊?guó)實(shí)行多品牌策略,可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目等等,滿足消費(fèi)者不同需求,吸引更多的顧客,從而增加銷量,增強(qiáng)了可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第2章 跨文化營(yíng)銷的定價(jià)策略

定價(jià)是受諸如成本差異、需求條件和國(guó)家的法律等因素的影響。通常的定價(jià)方法包括成本法、市場(chǎng)法(根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的制定價(jià)格)、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)法和利潤(rùn)法。每一種文化對(duì)定價(jià)策略以及方法的應(yīng)用都有其文化偏好。價(jià)格的最終決定因素也許與成本無關(guān),產(chǎn)品的形象和質(zhì)量以及所在的文化也許將成為主要決定因素。

2.1多方面考核定價(jià)

不同的文化里,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度是不一樣的,例如日本市場(chǎng),對(duì)價(jià)格變化的需求彈性小,人們對(duì)價(jià)格是不敏感的。而且,收入、文化習(xí)慣和消費(fèi)者偏好在國(guó)與國(guó)之間是不同的。因此,在不同的文化面前,不同的價(jià)格也許會(huì)被接受或拒絕。在跨文化營(yíng)銷中,國(guó)內(nèi)企業(yè)所慣用的低價(jià)策略并不一定是行之有效的。

2015年9月,中國(guó)海外聯(lián)手三個(gè)合作伙伴,以4.5億美元的競(jìng)價(jià)贏得華沙和柏林之間的a2公路30英里路段的建設(shè)權(quán),價(jià)格是波蘭政府預(yù)估成本的一半左右。結(jié)果中國(guó)海外嚴(yán)重低估了成本,導(dǎo)致工程停工,2011年6月,波蘭政府炒掉了中國(guó)海外,聘用歐洲建筑商來完成公路施工。由于中國(guó)企業(yè)習(xí)慣于低價(jià)中標(biāo),中標(biāo)后再和業(yè)主慢慢磨價(jià)格,這套在中國(guó)屢試不爽的方法在嚴(yán)格按合同辦事的波蘭徹底失效,中國(guó)海外賠了夫人又折兵。

2.2可口可樂定價(jià)策略分析

在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,可口可樂一直采用滲透定價(jià)法。作為具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者,可口可樂也是價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者??煽诳蓸烦洚?dāng)價(jià)格領(lǐng)先者的好處在于,在涉及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)中,追隨者往往無法對(duì)領(lǐng)先者的動(dòng)作無動(dòng)于衷,但是領(lǐng)先者卻可以對(duì)追隨者的舉動(dòng)保持一種居高臨下的“蔑視”。反過來,如果面對(duì)挑戰(zhàn)的價(jià)格攻勢(shì),品牌地位確立以后的領(lǐng)先者卻可以而且應(yīng)該用相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格來堅(jiān)定渠道的'信心和表達(dá)對(duì)挑戰(zhàn)者的從容。

第3章 跨文化營(yíng)銷的渠道策略

3.1跨文化產(chǎn)品分銷渠道

分銷渠道是指商品從生產(chǎn)商到最終用戶的通道。對(duì)于生活消費(fèi)品而言,渠道比工業(yè)產(chǎn)品要長(zhǎng),在抵達(dá)零售商和最終消費(fèi)者之前需要一般有1~2個(gè)層次的批發(fā)商。中介商具有生產(chǎn)商所沒有的且不愿做的功能,他們提高了營(yíng)銷過程的效率。國(guó)際分銷渠道成員是很多的,分銷商、代理人、委托機(jī)構(gòu)、進(jìn)口商、交易商、批發(fā)商、貿(mào)易公司、合作出口商、國(guó)有貿(mào)易公司,還有特許經(jīng)營(yíng)和合作伙伴的縱向營(yíng)銷體系。

由于分銷渠道主要用來勞動(dòng)劃分,因而渠道間的關(guān)系也應(yīng)反映所屬的文化價(jià)值觀。世界各地的分銷商有著很大的區(qū)別。發(fā)達(dá)國(guó)家的中間商規(guī)模一般較大,對(duì)這些具有全球性的商業(yè)中間商和零售商而言,他們和地方性的商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具有較大優(yōu)勢(shì)。通過這些大的國(guó)際性的分銷商,利用他們通暢的產(chǎn)品銷售渠道,產(chǎn)品可以迅速國(guó)際化擴(kuò)張的,如國(guó)際零售業(yè)巨頭沃爾瑪和家樂福。然而在一些發(fā)展中國(guó)家,分銷體系是以較小的中間商為特征的,存貨量較少,單位成本比較高,分銷運(yùn)作緩慢低效。

海爾美國(guó)公司建立后,海爾把突破的重點(diǎn)放在了有影響力的大連鎖店上如全球最大的連鎖超市沃爾瑪、全美第二大連鎖店西爾斯。目的很簡(jiǎn)單:與國(guó)際名牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),樹立中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象。憑借著優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,目前全美十大連鎖超市中已有8家銷售海爾多類產(chǎn)品,而且海爾進(jìn)入的是大連鎖的全球采購系統(tǒng),這意味著海爾已經(jīng)走進(jìn)美國(guó)主流市場(chǎng)。

3.2可口可樂公司跨文化分銷策略分析

3.2.1批發(fā)渠道模式

批發(fā)渠道模式指通過傳統(tǒng)的批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行的銷售渠道,可口可樂批發(fā)渠道包括一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)和三級(jí)批發(fā)等。一方面,可口可樂一貫注重幫助批發(fā)商梳理下游渠道,避免出現(xiàn)其他生產(chǎn)企業(yè)常常出現(xiàn)的渠道不暢和串貨等不良現(xiàn)象;另一方面,可口可樂從未忽視過批發(fā)市場(chǎng)的生動(dòng)化工作,并把對(duì)此項(xiàng)公共的考核制度化。這樣,可口可樂也樹立了良好的品牌形象。

3.2.2零售渠道模式

可口可樂的零售渠道指由直銷部分通過預(yù)售制進(jìn)行銷售和服務(wù)的渠道。零售渠道管理反映的是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)掌控能力,在可口可樂系統(tǒng)中,更主要體現(xiàn)的是企業(yè)的個(gè)性服務(wù)能力和統(tǒng)籌能力。

3.2.3 現(xiàn)代渠道模式

現(xiàn)代渠道模式指銷售可口可樂的大賣場(chǎng)、連鎖超市以及連鎖便利超市等,既像零售那樣進(jìn)貨頻繁,又像批發(fā)那樣銷售巨大。

第4章 跨文化營(yíng)銷的促銷策略

促銷包括除了廣告、個(gè)人推銷和公共關(guān)系以外的其它一些促銷方式。常見的促銷方式有優(yōu)惠券、彩票、游戲、競(jìng)賽、降價(jià)、展示、贈(zèng)送、象征性優(yōu)惠、獎(jiǎng)品、樣品、現(xiàn)金返還、贊助活動(dòng)和贈(zèng)品交換券等。

人們對(duì)促銷工具的不同偏愛是文化差異的直接體現(xiàn)。在大眾媒體覆蓋面較低的地方,促銷效果往往不佳。因此,促銷的運(yùn)用往往需要借助于目標(biāo)零售商的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)表明,在國(guó)內(nèi)取得成功的促銷方式在海外不一定同樣有效,因而為促銷制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是很困難的。每一種促銷方法都有其適用性,而且各國(guó)對(duì)促銷方式的限制不同,此外,由于法律的不同,采用競(jìng)賽和彩票的具體情況是很復(fù)雜的。因此,在跨文化促銷中,與促銷工具有關(guān)的主要影響因素是法律因素和營(yíng)銷的成熟度。

廣告是國(guó)際營(yíng)銷中的關(guān)鍵工具,一個(gè)廣告要在國(guó)外取得成功需要做到以下幾點(diǎn):廣告信息對(duì)于當(dāng)?shù)厝藗兊慕?jīng)驗(yàn)必須是有意義的;廣告信息必須與目標(biāo)觀眾的期望產(chǎn)生共鳴;廣告信息必須沒有冒犯敏感問題;理解當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)廣告的影響,不要認(rèn)為一個(gè)成功的廣告在任何地方都有效;當(dāng)廣告目標(biāo)隨市場(chǎng)的不同而變化時(shí),定制廣告時(shí)必須考慮文化因素;清晰設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者等等。

結(jié)束語

企業(yè)在進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí),要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗,通過市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)群體的需求,從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,不斷開發(fā)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,提高企業(yè)的銷售量,從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)在實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí),應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng),制定不同目標(biāo)人群所能接受的價(jià)格,并且根據(jù)不同的細(xì)分產(chǎn)品以及價(jià)格,選擇不同的價(jià)格策略與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

在國(guó)際市場(chǎng)上,根據(jù)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的不同,設(shè)置合理的分銷模式和進(jìn)行有效的渠道管理。開發(fā)細(xì)微渠道,使細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)得以保持,同時(shí)滿足消費(fèi)者不同需求,為產(chǎn)品開辟出獨(dú)到而有效的渠道。

在廣告宣傳方面,讓自己本企業(yè)本產(chǎn)品的廣告形式靈活多樣。采取多樣化的促銷手段,選擇適合的公共關(guān)系營(yíng)銷手段,從而獲得目標(biāo)市場(chǎng)政府的支持以及社會(huì)的認(rèn)同。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

(1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗,主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買,擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

(2)消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%??梢姡褪杖刖W(wǎng)民依然是多數(shù)。

2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國(guó)有幾億家庭13億人口,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元??梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求,國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰先扛起“品牌”這面大旗,誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

1、產(chǎn)品策略:

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500;google關(guān)鍵字廣告服務(wù);yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營(yíng)銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,同時(shí)聯(lián)系老客戶,可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,專業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀的。

(二)消費(fèi)者分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),能自主留住客戶,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析。

1、企業(yè)qq。

(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;

(4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

(5)可以一鍵克隆好友;

(6)后臺(tái)管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;

(7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);

(8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;

(9)聊天記錄永久漫游保存。

2、營(yíng)銷qq。

(1)好友容量10萬;

(2)聊天記錄永久漫游保存;

(3)企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣;

(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;

(5)客戶管理便捷;

(6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

1、企業(yè)qq。

(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開,提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。

(3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2、營(yíng)銷qq。

(1)400/800靚號(hào)定制;

(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶;

(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;

(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷;

(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5、公司部門明確分工,加強(qiáng)專業(yè)性;

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq,達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

(三)市場(chǎng)定位。

安全可靠、可發(fā)展。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)。

1、提高企業(yè)形象;

2、提高產(chǎn)品知名度;

3、提高銷售業(yè)績(jī)。

(二)具體目標(biāo)。

1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;

2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq;

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。

(一)廣告詞、廣告語。

1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;

2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

(二)公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

(三)促銷活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

2、送400電話一臺(tái);

3、送qq抓取軟件一個(gè);

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)。

電話費(fèi)xxxx。

禮品費(fèi)xxx。

促銷費(fèi)xxxxx。

年會(huì)xxxx。

備用金xxx。

合計(jì)xxxx。

通過本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷售量,擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,舉行“營(yíng)銷之星”比賽,對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)?;瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜?;谝陨显?,面膜市場(chǎng)也越來越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

還沒有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

1.美即在xx知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

2.價(jià)錢適中,適合xx市民的消費(fèi)。

3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,對(duì)美即的銷售影響很大。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對(duì)品牌宣傳,美即將會(huì)做最大努力。

2.加大在xx開店的步伐,確立每年在xx開新的專賣店。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

d、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí)?,第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

方案一:在大型的超市賣場(chǎng)(家樂福、樂購、沃爾瑪)和商場(chǎng)(新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi),做產(chǎn)品推廣展示,現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái),展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單,請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí),品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng),答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演,節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒,現(xiàn)場(chǎng)購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,并參加抽獎(jiǎng)。

方案二:將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案三:在一些常用的搜索引擎上投放硬廣:在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引,以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四:與本地知名媒體合作,開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì),來參加的人員由媒體提供,比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加,網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加,地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳,(依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇)

一、 市場(chǎng)推廣分析

一)優(yōu)勢(shì)分析:

1、越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛。

2、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費(fèi)者的首次購買(試用、品嘗、好奇)行為

3、我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

4、可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

5、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受新品紅酒產(chǎn)品.

二)劣勢(shì)分析

1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全

2.酒行、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時(shí)間早,有一定的市場(chǎng)份額,已基本為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體接受

4.尚無媒體投放,認(rèn)知度極低,更談不上知名度。

通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望很難.消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)!㈤L(zhǎng)城及王朝等老品牌。因此,引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識(shí),倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。

三)推廣目的

1. 與目標(biāo)消費(fèi)者取得直接溝通,促成消費(fèi)者實(shí)施購買與經(jīng)營(yíng)葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。

2、與社會(huì)公眾群體架起橋梁,樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通,取得社會(huì)的支持與協(xié)作。

二、銷售渠道建議

關(guān)系, 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 3、利用促銷小姐、店員推薦銷售

三、媒體宣傳策劃

一)媒體宣傳目標(biāo):

讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)新品紅酒有了一個(gè)清晰的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時(shí)候,即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力,進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ;品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上; 品牌知名度達(dá)40%以上 ;l年內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá):xx 萬箱。 二)整體營(yíng)銷策略:

1、 整體營(yíng)銷思路實(shí)施以煙酒行、超市、百貨商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所終端賣場(chǎng)為主,企事業(yè)單位團(tuán)購為輔助的營(yíng)銷策略,中檔價(jià)位占領(lǐng)終端售點(diǎn),以推拉結(jié)合品牌加形象推廣,推進(jìn)市場(chǎng)的推廣,最終走品牌營(yíng)銷之路。逐步細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位,易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。

2、傳播定位:產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別;須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn);要被消費(fèi)者認(rèn)可, 也就是我們廣告主張的利益點(diǎn)是消費(fèi)者認(rèn)同的,否則就打不動(dòng)消費(fèi)者,就是王婆賣瓜,我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能,找出自己的主要特點(diǎn),既區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者又為消費(fèi)者認(rèn)可,或者是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的盲點(diǎn)和弱點(diǎn),以避開競(jìng)爭(zhēng)。

三)媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進(jìn)行為期3個(gè)月高密度廣告投放,雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、led屏、pop 、公交等廣告媒體一起投放,短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位。

2 終端媒體超市、煙酒行、商場(chǎng)傳播以展架pop立牌或者燈箱為主,分別擺設(shè)展架及試品展位,張貼、派發(fā)促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)為輔,維持15天至一個(gè)月,以造聲勢(shì)。

清潔工等大規(guī)模贈(zèng)送及公益活動(dòng)。

4.舉行買一贈(zèng)一:突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會(huì)及抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)等。

5.舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對(duì)我們產(chǎn)品的了解與記憶。

二) 市場(chǎng)強(qiáng)化期:

3個(gè)月媒體以雜志、dm報(bào)紙軟性文案為主,加大活動(dòng)宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度,同時(shí)加強(qiáng)終端工作。強(qiáng)化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)”及“推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)”等炒熱品牌。 三) 市場(chǎng)維持期:

3 個(gè)月僅以間斷性雜志、報(bào)紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展終端工作,全面在零售店、單位、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷、公關(guān)、與服務(wù)工作,配合以宣傳品派發(fā)。

(未完請(qǐng)繼續(xù))

四、全年媒體廣告投放表:

全年媒體廣告費(fèi)用估算:

媒體廣告投放費(fèi)用預(yù)算全年共分三個(gè)階段,宣傳費(fèi)用投入共約22萬元,第一階段約10萬元,第二階段約7萬元,第三階段約5萬元。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下:

一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送。

二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展,目的在于拉動(dòng)終端銷售,包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造,目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,需要納入日?;芾碇校⒓右钥己?。否則,如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),勢(shì)必造成資源浪費(fèi),最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,整合各種營(yíng)銷要素,在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,要有一定的新聞價(jià)值,在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié),主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間:*****

2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,鬧鐘已經(jīng)響了好久,但你就是不想起,一分鐘,兩分鐘,直到快遲到了,才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,讓你慵懶地一邊發(fā)呆,一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,感嘆著時(shí)光的流逝,卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量,而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述:

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成,分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約,其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域,每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū),每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃,就可將磁石取下,反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里,相信不管多懶惰的人,都不可能無動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里,鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床,那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī),把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面,人們肯定會(huì)趕緊起床,拯救自己的錢!!

當(dāng)然,這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西,通過一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意,讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,改掉拖延毛病的同時(shí),體會(huì)到生活中的小樂趣。

市場(chǎng)分析:

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場(chǎng)調(diào)研,市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,其差異性也多集中于外觀,對(duì)于功能的改進(jìn)較少,因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng),是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

以下從文化因素,社會(huì)因素,心理因素,個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。

a.文化因素。

活方式,而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三,這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間,并為緊張的生活增加情趣。

b.社會(huì)因素。

社會(huì)因素,主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言,主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生,也可以說出盡職場(chǎng)的年輕上班族,也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,但是他們追求自我,是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

c.個(gè)人因素。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點(diǎn)來看,這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫,控制力不強(qiáng)的人,這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí),從而起到心理滿足的作用。

影響定價(jià)的因素很多,分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

a.需求。

需求分析要從需求的收入彈性,價(jià)格彈性,交叉彈性三個(gè)方面來確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高,所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高,對(duì)該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,即隨著價(jià)格升高,對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí),該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值,即兩者是替代品,當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升,該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。

b.成本。

c.定價(jià)目標(biāo)。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品,具有較強(qiáng)的時(shí)效性,因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià),這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,因此有兩種定價(jià)策略可以選擇:

撇脂定價(jià),滲透定價(jià),通過對(duì)該產(chǎn)品的定位,可以確定適用滲透定價(jià),通過將價(jià)格定的相對(duì)較低,來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品定位的步驟:

一、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,其時(shí)尚的外觀,彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。

獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,因此,在確定好市場(chǎng)定位后,就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此,首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,通過精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合,強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后,注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差,及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣:

促銷的方式:人員推銷,廣告,銷售促進(jìn),公共關(guān)系。

該產(chǎn)品可以采取廣告,銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng),其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報(bào)紙,雜志,電視,廣播,直接郵寄,戶外物,互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V,費(fèi)用低,但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)性強(qiáng),但靈活性,時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視,網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算:

成本收益估計(jì):預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右。

用戶數(shù)量預(yù)測(cè):用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬。

總結(jié):

經(jīng)過以上的分析,初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)人群,核心競(jìng)爭(zhēng)力,推廣方式,促銷策略等。

通過分析,可以得出一下結(jié)論:

1.該產(chǎn)品有推廣性,預(yù)期可以取得良好收益。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑,以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形:美觀、時(shí)尚,用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;。

(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段。

1、前期宣傳:

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:。

2、商場(chǎng)活動(dòng):

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的。

3、商場(chǎng)外活動(dòng):

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷,贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇十一

·抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

二、目標(biāo)市場(chǎng)。

廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。

三、推廣期間。

xx年8月-xx年12月。

四、目標(biāo)消費(fèi)者。

五、費(fèi)用預(yù)算。

合計(jì)118萬。

·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。

·如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購買欲望。

七、核心策略。

1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。

八、目標(biāo)支持策略。

(一)、廣告。

·表現(xiàn)策略。

1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。

·投放策略。

1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。

·具體執(zhí)行。

1、報(bào)紙軟文。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等。

2、電臺(tái)。

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

3.報(bào)紙。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址??烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4、pop及其他宣傳物料。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。

(二)、促銷活動(dòng)策略。

·在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購買,以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題。

活動(dòng)主題一:快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代。

活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)。

活動(dòng)形式:店中發(fā)廊。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇十二

管理溝通作業(yè):

09營(yíng)專2班。

16號(hào)。

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景。

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

b.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的打開市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:

s優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

1.電視廣告。

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告。

3.媒體廣播。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象。

三.描述及核心利益分析。

主要內(nèi)容:

1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。

如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!

1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店。

方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng):

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他:

2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇十三

三、推廣前準(zhǔn)備。

20__.6月_日。

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng),本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等,通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。

三、推廣前準(zhǔn)備。

前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動(dòng)配合為主,通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下:

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

篇三。

一、推廣目的。

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1.上市時(shí)間:______________________。

2.上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略。

1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)。

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇十四

近十年來,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國(guó)外有很好的銷量(說明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來說,仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌,對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

(1)宣傳攻勢(shì)沒有展開,造成知名度低。

(2)沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4)價(jià)格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì):

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃:

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù):

共和國(guó)際化妝品策劃書范本。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì):

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃:

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù):

營(yíng)銷產(chǎn)品推廣策劃方案篇十五

今年,對(duì)于酒業(yè)來說,是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,然而,這些年來,由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱,生產(chǎn)的都是低檔酒,在市場(chǎng)上缺少一個(gè)叫的響的產(chǎn)品,因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地,改變目前的這種被動(dòng)局面。

一、策劃的目的。

(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、市場(chǎng)狀況分析。

酒,在中國(guó)千百年來興衰不一。但總體來說,中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。

(1)經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。

(2)會(huì)客、待客飲用。

(3)送禮。

(4)喜慶事飲用需要。

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。

2、消費(fèi)者性格分析。

(1)炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。

(2)平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

(3)比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣。

(1)生活習(xí)慣(比較固定)。

(2)廣告影響。

(3)聽說。

4、消費(fèi)者分類。

(1)大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價(jià)位流行型。

(3)禮儀型,與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過便靜。

三、swot分析。

(一)公司的優(yōu)勢(shì)。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間。

(二)公司的劣勢(shì)。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場(chǎng)。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

(三)機(jī)遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國(guó)白酒,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,這些年來,中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅。

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略。

(一)目標(biāo)市場(chǎng):先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線:1.宴會(huì)喜慶系列,2.禮品盒系列,3.享受生活系列;。

(五)分銷渠道:

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營(yíng)銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè):

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù):1.如有質(zhì)量問題,得到公司證實(shí),一律包退換。

(八)廣告:

3、企業(yè)宣傳冊(cè):pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

(九)促銷:

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案。

(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助。

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,損款2萬元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化)。通過這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化的目的。

五、預(yù)算。

六、進(jìn)度表。

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào):開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實(shí)施。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào):與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào):業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào):開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),宣傳。

七、人員分配及場(chǎng)地。

1.銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長(zhǎng):產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地:三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

【本文地址:http://www.mlvmservice.com/zuowen/15081092.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔