在總結中，我們可以通過梳理思路、歸納經驗、發(fā)現(xiàn)問題和改進方向來提高自己。在總結中，我們需要客觀地評價自己的表現(xiàn)，真實地反映自己的優(yōu)缺點?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
經典年終總結和篇一
所有保全人員現(xiàn)以知曉公司的所在位置與地理情況包括公司周邊情況，公司的各點環(huán)境是什么區(qū)域都以了解，并能在第一時間出現(xiàn)在被告知的地點，車間的掌握做到了：幾層是什么車間是做什么的都以知曉并掌握。也知道了公司做的什么產品及什么樣式。
二、各崗亭的工作事項了解及掌握并對工作模式的整改與實施。
現(xiàn)對于各崗亭的安全工作事項基本都有了解并掌握，在實施安全工作過程中為了達到更高的工作效率也做了針對性的整改并予以實施，其效果很好。主要體現(xiàn)以下幾個方面：
（一）、1號崗亭的車輛現(xiàn)在會主動說明來意或者說明車內的物品來去方向并接受檢查。
（二）、2號崗亭打卡以及人員出入問題得到了有效的解決，現(xiàn)在要打卡人員都有打卡，有帶物品的也能主動接受檢查。
（三）、3號崗亭對于員工出入要佩戴廠牌，物品要接受檢查也形成了良好的習慣。
三、對消防工作的落實。
公司消防器材的種類以及放置點所有安全員都已經熟知，對器材的檢查事項也都明了，并在其間進行了幾次的消防理論知識培訓。
四、對公司管理制度的落實與監(jiān)督。
保安部對于公司的各項管理制度都有嚴格的落實到每日的工作中，工作成效也是相當明顯。而且對宿舍及飯?zhí)玫墓芾硪沧龅暮芎?，現(xiàn)在員工不在把飯菜端到宿舍食用了，飯?zhí)么蝻埖闹刃蛞驳玫搅肆己玫母纳?，不在出現(xiàn)排隊時擠、亂現(xiàn)象，也沒有出現(xiàn)搶饅頭的現(xiàn)象了。
五、理論與實踐培訓方面。
每周都有定期的進行保安管理制度及工作職責培訓、消防安全知識培訓、軍事訓練。并且每周一下午開會進行對上周的工作總結及整改，每天交接班有對當天的工作進行講評。
六、下步工作計劃描述。
3、加強對消防知識的培訓（理論與實踐相結合）提高安全意識。
七、工作請示。
x年2月份工作匯報完畢，有不正確之處望領導給予批評和指正。
經典年終總結和篇二
在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
今后要加強業(yè)務知識方面的學習，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。
探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西?？傊?，我無愧于一個人民教師，共產黨員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻!
教育需要無私奉獻，管理需要不斷創(chuàng)新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的xx年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績!
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!總之，在過去的一年里，在廠黨政領導以及各部門的大力支持下，經過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調與服務職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。
總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!
春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰(zhàn)斗已經開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
展望20xx年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續(xù)努力、扎實工作、務實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。
經典年終總結和篇三
1、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。
2、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。
3、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!
4、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
5、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!
6、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發(fā)生，不過相信量#fromend#變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!
7、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
8、提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力!
9、我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領導和同事對我的期望!
10、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。
經典年終總結和篇四
自20_年4月1日來到_建工一鍵誠信分公司農大項目部參加工作，這一年來，一直在項目部擔任技術員一職，，通過這個工程現(xiàn)場實踐工作的鍛煉，得益于項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導，讓我的工作有了快速的提升，我已逐步成長為一名合格的技術員。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持，通過團隊的共同努力，摸索出了一定的工作經驗，在此對一年情況進行個人工作總結，請給位領導指導與糾正：
一、主要職責。
1、負責鋼筋材料計劃的編制及進場鋼筋的質量數(shù)量驗收。
2、負責鋼筋的放樣，鋼筋工作交底以及鋼筋工程的檢查及驗收。
3、負責天氣情況記錄、施工測量放線、鋼筋工程隱蔽時間及混凝土澆筑記錄。
4、負責決算各分部分項工程計量工作。
5、參與現(xiàn)場鋼筋、模板、土建、架子工及各隊的勞務管理，以及領導安排的其它工作。
二、工作心得。
1、會干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件，這就要求我們要有扎實的專業(yè)功底。
2、一個項目的成敗取決于團隊合作，干一項工程需要多個部門的密切配合，只有整個團隊克服眼前的一切困難，形成合力，才會有強大的戰(zhàn)斗力，才能在激烈的市場競爭中取得一個又一個的勝利!
3、工作中要勤奮，工作態(tài)度認真，主動溝通，避免信息滯后。
4、技術、管理兩個方面，兩手都要抓、兩手都要狠!
三、不足之處。
1、由于工作經驗不足，工程管理方面有些不能做到事前控制。
2、在鋼筋工程結算方面，廣聯(lián)達運用不熟練，需要不斷的加強學習。
3、施工方案的編制不太熟悉，需要不斷的加強專業(yè)知識的學習。
4、做事容易沖動。
四、今后的打算。
1、逐步掌握施工方案的編制。
2、爭取20_年考上二級建造師，然后再考一級建造師。
3、在工程管理方面多下功夫，加強目標控制和管理協(xié)調的能力。
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進步，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領導和同事們的認可，展望20_年工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量!
經典年終總結和篇五
首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文材料會計年終個人總結。
同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，現(xiàn)就我一年來履行職責的情況作如下述職：
歲月流轉，時光飛逝，碩果累累的x年已悄然過去，充滿希望的x年已然來臨，本人于x年x月來到xa1標項目部，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，無論是對于本職工作還是整個項目工程的了解都取得了一定的成績，在這里表示感謝。
在xa1標項目部我主要的工作是材料會計及安全內業(yè)，對于這兩種工作除了材料會計之外，安全內業(yè)是我第一次接觸到的不同性質的工作，對我來說是全新的挑戰(zhàn)。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗，現(xiàn)將x年的工作情況總結如下：
材料會計工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為材料人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好工程材料核算工作，這也是一名材料人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照總公司“十制”、“五比五創(chuàng)”嚴格要求自己，努力加強學習材料基礎知識、管理制度等，有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向領導和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知材料工作始終貫穿于工程生產經營的每個角落，對于工程來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、材料會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的材料會計報表，為相關領導部門了解材料狀況、經營成本和現(xiàn)金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的材料數(shù)據信息，當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外由于x項目的特殊性，在公司領導及同事的幫助下，我還兼任著設備、安全科的內業(yè)工作及廉政建設、信息宣傳、信息員回顧既緊張而又充實的一年時間，辦公室等職務協(xié)助各個部門盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的`責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質，以優(yōu)質高效的工作成效來樹立形象。x年我科室嚴格按總公司的管理流程落實“五比五創(chuàng)”，加強內部管理確保工程質量、工作效率，達到最佳效果。
經典年終總結和篇六
1、律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20_，迎來了充滿希望的20_。過去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20_年，在領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結起來收獲頗多！
2、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于__及__的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現(xiàn)我們__和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
3、此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。
4、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20_年即將過去，嶄新的20_年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20_年，更好地完成工作，揚長避短。
5、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到__工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習。
1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
2、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻！
3、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
4、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。
5、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。
經典年終總結和篇七
我于20xx年12月入伍，服役于xxx武警xxx部隊，20xx年12月底退出現(xiàn)役，保安個人工作總結。又于20xx年x月x日入職于***家居廣場，職務于保安。這是我第一份工作，轉眼間一年過去了，在這一年里，在領導隊長同事的關心幫助和我自己的努力下，我又成長進步了許多，在工作中，我嚴格要求自己，始終保持著一名退伍軍人退伍不退色的作風，服從命令，聽從指揮。保安這份工作，不同層次的人有不同的說法有的說不好，有的說好。就因這種說法，使我更努力更有動力的把這份工作做好。保安也是一種職業(yè)，360行行行出狀元，只要自己盡力，努力，用心的去奮斗了，是金子到哪都會發(fā)光的！憑借著這種力量，我一定要在保安這個崗位上干出點業(yè)績。
上班的第一天，在老同志的帶領下，我認真學習保安各個崗位的職責和義務和公司保安的各種規(guī)章制度，在不懂的地方虛心請教，嚴格按照規(guī)章制度來履行職責，這樣才能把工作干好。我的付出并沒有白費，一份耕耘，一份收獲，我努力認真負責，得到了領導的認可。在我使用期過后，我班從4月份到10月份先后有8名新同志加入，都是我一一帶領，教他們保安一天的工作流程和開關門的時間和對公司的平面圖以及展位的依次分布的次序，帶領他們認真學習公司和保安的規(guī)章制度，給他們講解。
在帶領他們的同時，我也在向他們學習他們的工作經驗，更好。
保安這份職業(yè)是分許多種類的，說簡單也簡單，說不簡單也不簡單，就看自己怎么去面對，對它的熱情程度和工作的狀態(tài)，不僅要掌握基本的工作經驗，還要多了解能涉及能幫助自己的有關常識。如消防知識：消防器材的使用，消防標志的識別，報警系統(tǒng)的操作，和對一些突發(fā)事件的處理，如煙桿，噴淋頭損壞的應急措施。在跟蹤裝修展位的同時，不僅要注意場地衛(wèi)生，灰塵，噪音刷油漆，切割和動用明火時的防火意識等一些必須掌握的知識，更要向裝修師傅請教了解更多的能幫助我們工作方面的常識，了解多了對自己工作的操作也帶來了許多方便，加深了和他們的溝通交流的方式，也加快了我們工作的速度。
在這一年里，年初公司組織員工對廣場進行鏟雪，在勞動中，我聽招呼守紀律，任勞任怨，不怕苦不怕累，發(fā)揚了軍人頑強的戰(zhàn)斗作風，不折不扣完成了領導分配的任務。夏天，雨水較多，總有漏水的地方，我能加大對樓層巡邏，帶領新同志把樓層的每個地方和每個展位都十分仔細的檢查清楚，把意外降到最小。發(fā)現(xiàn)漏水點及時處理并想上級匯報。在公司舉行的公益活動，圍棋比賽，銷售活動，向汶川災區(qū)捐款等活動中和節(jié)假日，來購物的顧客較多，由于停車場較小，我能冷靜的把來往的車輛依次有序的一一指揮好停放好。
在公益活動和圍棋比賽中，能服從安排聽從調遣，很好的完成了護送和警戒等任務。
經典年終總結和篇八
回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。
一年來，在公司的領導下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們取得了令人滿意的成績：2****年公司共完成產值100524627.8元，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元。同時，化機、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務?；瘷C完成產值17671029元，創(chuàng)歷史新高；農藥化工完成11370398元；而順酐則一改過去虧損的局面，實現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意！
回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個方面：
同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C產值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農藥月產量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方面，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
同時，我們要繼續(xù)加強企業(yè)文化的建設工作，要進一步健全和完善適應企業(yè)情況的各項管理制度；要繼續(xù)“創(chuàng)建學習型企業(yè)”活動，既學理論更學技術；要繼續(xù)強化培訓，根據不同崗位，不同層面有針對性的，本著受益、得用的原則，達到培訓的目的；要架起員工與公司領導溝通的橋梁，推行人性化管理。
總之，我們必須建立起“以人為本，全面育人，志在一流”的企業(yè)文化。要圍繞經營管理工作，開展好各種教育活動，培養(yǎng)員工共同的價值觀，把經營和管理的難點作為教育的重點，要大力倡導“員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。
經典年終總結和篇九
時間一晃而過，轉眼間到公司快九個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段閱歷。在這段時間里各級領導在工作上賜與了我極年夜的贊助，在生活上賜與了我極年夜的關切，讓我充分感觸感染到了領導們海納百川的胸襟，感觸感染到了機車廠人不閱歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在對我公司肅然起敬的同時，也為我有機會成為我公司的一份子而自豪。在這九個月的時間里，在領導和同事們的悉心眷注和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的提高，現(xiàn)將我的工作情況作如下報告請示。
自xx年x月工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗亭時，為了彌補自己在工程機械專業(yè)知識的`欠缺，能在以后的工作中更好的施展自己的作用，我參加了工廠舉辦的新員工培訓班，系統(tǒng)學習了我廠企業(yè)文化及相關產品專業(yè)知識。通過幾個月的車間實習親身體會，對我公司有了更為深刻的了解。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取獲勝利的保障。在這九個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，謹小慎微做好本職業(yè)工作，九個月來用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗亭職責，平時生活中團結同事、賡續(xù)提升自己的團隊合作精力。
從最初進廠的學習、實習，到后來的負責具體的工程項目，經由多半年的錘煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。就具體工作任務來說，負責分公司新產品機車外皮清洗車鋼構造設計，ns125t年夜修鐵路起重機卷揚防雨罩設計，ns1252司機室、機械間的年夜修工藝文件編制，ns1252宿營室制造工藝文件編制，翻譯公司外文標書資料等工作。
對于工作或者說事業(yè)，每小我都有不合的認識和感觸感染，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
經典年終總結和篇十
1、多思考才能創(chuàng)新，勤儉討才有進步。
2、開會是為了解決問題，而不是重復問題。
3、深入學習各項知識，不斷提升自身素質。
4、歡慶新春，感恩回饋!
5、待到山花爛漫時，**叢中笑!!
6、團結拼搏，勇爭第一，我能!
7、數(shù)風流團隊，還看****。
8、團結一致，再創(chuàng)新高!
9、今天我們?yōu)槌晒Χ?，明天成功為我們而到來?/p>
10、人的能力是有限的，人的努力是無限的。
11、只要思想不滑坡，方法總比問題多!
12、培養(yǎng)優(yōu)質素養(yǎng)，提高團隊力量。
13、總結工作，計劃未來。
14、今天我們?yōu)槌晒Χ?，明天成功為我們而到?
15、創(chuàng)新效果很全面，持之以恒是關鍵。
16、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!
17、天行健，君子以自強不息。
18、永往直前，不謂艱辛，我能行!
19、決心、用心、信心，5s活動有保證。
20、終點;相互欣賞，相互支持;。
21、沒有做不到，只有想不到。
22、迎新年，謀大業(yè)，繼往開來。
23、摒棄壞習慣，打造新風氣。
24、高品質的產品源于高標準的工作環(huán)境。
25、會而必議，議而必決，決而必行，行而必果。
26、強化服務意識，倡導奉獻精神。
27、減少浪費，提升品質;整齊舒適，安全規(guī)范。
28、確保工作生產安全，關愛生命，以人為本。
29、和和睦睦興旺企業(yè)，需你我迎挑戰(zhàn)再拓展!
30、勤儉節(jié)約、愛護公物;以廠為家，共同發(fā)展。
31、風風雨雨創(chuàng)業(yè)，公司與員工共努力。
32、抓機遇獲雙贏。
33、辭舊歲，會老友，資源共享。
經典年終總結和篇十一
__年的出納崗位工作是我業(yè)務知識不斷成熟進步的過程。以前我也和多數(shù)人一樣對出納工作的理解就是收款付款?？呻S著時間的流逝，我對出納工作有了更深的理解。
出納最基本的工作的確是收、付款項，由此衍生的首要問題就是保管好庫存現(xiàn)金。出納員必須掌握每天庫存現(xiàn)金數(shù)額，不得超過庫存現(xiàn)金的限額，超出部分應及時送存銀行。不準以“白條”抵充庫存現(xiàn)金，更不準__。要隨時掌握銀行存款余額，不得簽發(fā)超過銀行存款金額的空頭支票。要妥善保管好銀行印鑒和空白票據，并設立票據領用登記簿，切實辦好領用、注銷手續(xù)。
出納人員不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā)。要注意管好保險柜鑰匙，離開工作崗位時，必須鎖好箱柜。對保險柜及存款的密碼，應保守秘密。根據會計審核人員簽章的收付款憑證，經復核后，才能辦理現(xiàn)金收支及銀行結算業(yè)務。收付款業(yè)務辦理完畢，要及時在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，防止重付或漏付。對重大開支項目，須經會計主管人員和單位領導審批后，才能辦理付款手續(xù)。根據已經辦理完畢的收付款憑證，逐筆順時登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，每天終了應結算出余額。做到日清月結，賬證相符、賬實相符、賬賬相符。
出納工作是會計工作的基礎，涉及的是現(xiàn)金收付、銀行結算等業(yè)務，而這些又直接關系到個人、單位乃至國家的經濟利益，工作出了差錯，就會造成不可挽回的損失。本人認為，要做好出納工作，還必須從以下四個方面入手：
一、加強財會法規(guī)和業(yè)務學習。
不斷學習的主要目的是為了更加充實自己的法規(guī)和業(yè)務知識，使自己不會在飛速發(fā)展的信息社會中落后，才能夠在工作中發(fā)揮自己更大的潛能，依法理財，不斷提高業(yè)務水平和工作質量，更加順應企業(yè)發(fā)展的需要。
二、遵守職業(yè)操守，廉潔奉公。
出納員必須加強自身職業(yè)道德建設，保證會計資料的真實性、完整性，維護社會主義市場經濟秩序?！罢\信為本，操守為重，遵循準則，不做的假賬”就是對會計工作的最基本要求，也是的職業(yè)道德標準。誠信是財會人員在業(yè)務處理過程中如何掌握和執(zhí)行規(guī)章制度的一種無形的準則，作為一名財會人員就要具備愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持原則的會計職業(yè)道德。
三、堅持原則，按章辦事。
俗話說得好：“沒有規(guī)矩不成方圓”。生活中堅持原則的人往往會被人認為死心眼，但在出納崗位上就必須堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
四、禮貌待人，笑臉相迎。
出納工作是一個單位的窗口，必須發(fā)揮好窗口效應。笑容多點，態(tài)度好點，服務熱情點，為本單位樹立良好的形象。
除了從上述四個方面做好出納工作之外，新的形勢提出了更新的要求：出納員應拋棄被動工作觀念，樹立主動參與意識，把出納工作放到整個會計工作、經濟管理工作的大范圍中，提出合理安排利用貨幣資金的意見和建議，及時提供貨幣資金使用與周轉信息。對此，只要出納員經過努力去做，是能夠勝任此項工作的。這是因為每個單位的貨幣資金往來都與出納工作緊密相聯(lián)，貨幣資金的來龍去脈，周轉速度的快慢，出納員都是清清楚楚的。這樣，既能增強出納工作自身的職業(yè)榮譽感，又為出納工作開辟了新的視野。
經典年終總結和篇十二
20xx年是人保財險股份制改革上市后的第二個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經營業(yè)績。
20xx年，我司實收毛保費****萬元，同比增長*%，已賺凈保費***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
1、計劃落實早、措施實。
20xx年初，我司經理室就針對**地區(qū)保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據。
2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對20xx年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務內勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業(yè)、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
**地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理)經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產險)在我縣爭奪業(yè)務，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面。
根據**當前階段的保源情況，年初，經理室經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破。
5、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務健康成長。
今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務。
6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。
公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的**紙業(yè)、**藥業(yè)、**公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經營套路，***廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展。
**紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調整序時業(yè)務結構，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司這些工作是適應股份制改革后經營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。
經典表白留言合集大全。
經典年終總結和篇十三
在20__年既將結束之既，我們對本年度工作進行了認真總結。從失敗中總結經驗。查漏補缺，爭取在醫(yī)院領導的力支持和我們的努力下，使我們的工作將在新的一年更上一層樓。
第一：本年度在執(zhí)行以往工作制度的同時，又增加了細菌，免疫等生物實驗室安全制度。并積極開展了院感監(jiān)測工作，每月對醫(yī)院各科室進行空氣，物表，醫(yī)護人員手，消毒液及無菌物品等標本進行監(jiān)測，嚴格執(zhí)行無菌操作，確保每一份監(jiān)測標本的培養(yǎng)結果真實有效。
第二：在質量管理方面，在認真做好每一天的室內質控同時積極參加省內室間質控。從而保證了每一天檢驗工作的準確性。
第三：本年度下半年，我們將各室的'布局進行了調整。使工作布局基本合理。增加了洗眼器，腳踏式垃圾桶，內置高壓鍋，運行標志等。到達生物安全實驗室的標準。
第四：本年度未發(fā)生因檢驗結果而引發(fā)的醫(yī)療事故。
第五：嚴格執(zhí)行了危急值報告制度，為臨床供給了及時的參考依據。
第六：在科室管理細節(jié)上，尤其在下半年，借助醫(yī)院創(chuàng)立二級乙等醫(yī)院之際，補充和完善了很多管理制度和登記。
第七：在醫(yī)德規(guī)范方面本年度科室的整體素質有了很提高，未發(fā)生延誤病人，慢待病人和病人吵架事件。
第八：在勞動紀律方面，科室比較松散?？剖覙I(yè)務學習氣氛不濃，培訓不足，業(yè)務開展限，與臨床溝通不足，這些是我科存在的很問題，也是我們今后改善的方向。
經過以上總結，我們感覺今年的工作比往年有了提高與提高，各項工作更加完善了，但同時也發(fā)現(xiàn)了管理上存在的不足之處，我們將在20__年繼續(xù)堅持成績、改善不足，使我們的工作更上一層樓。
經典年終總結和篇十四
回顧過去的一個年，宿管部在系領導和學生會主席團幫助和指導下，在廣大同學的大力支持和合作配合下，在學生會各部的相互協(xié)調和共同努力下，在發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良品質下，以創(chuàng)建健康，衛(wèi)生，舒適，文明的宿舍環(huán)境為目標，不斷的開拓創(chuàng)新。切切實實地做好本職工作，團結帶領全體宿管干事有針對性地展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿管部工作性質相對單一，但管理難度不小。在廣大干事的努力下，我們取得了可喜可賀的成績。為此，在本月我部門主要做了以下幾個方面：
一、常規(guī)工作：
1、定期開會，及時總結為總結工作、布置任務，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部干事工作水平。另外，宿管部還要求各干事經常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反饋給學生會。
2、每周不定期的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衛(wèi)生，查處大功率用電器，并以每次檢查宿舍的分數(shù)評出最差宿舍，公布于系樓，為同學們提供一個良好的宿舍生活空間。
3、積極配合各不搞好各項活動，使學生會工作得以圓滿快速的完成。
二、課余活動：
1、宿管部于課余時間組織本部干事聚會，促進各個干事之間的感情，增加相互之間的默契，以利于日常開展工作。同時也與其他各部舉行小聚會，促進學生會之間各部的感情，使個部相互配合的能力得以提升。
2、宿舍文化節(jié)，宿管部積極準備宿舍文化節(jié)，每個干事都出謀劃策，爭取舉辦一個前所未有的宿舍文化節(jié)，使同學們的日常生活豐富多彩。
三、相對優(yōu)點。
1、宿管部剛經歷招新，每個干事雖然對工作不熟悉，但他們懷著滿腔的熱情，發(fā)揚不懂就問的精神，積極的做好每項工作，使宿管部得以正常快速的運行。
2、在日常檢查中，宿管部每個干事，采取公平公正的原則，在檢查宿舍中無論是否認識該宿舍的人，始終能做到公平對待。
四、相對缺點。
1、由于新學年剛開始，大一的班委都還不健全，日常檢查也沒有做到位，導致日常檢查雖然到位，但是結果卻不理想，尤其是在院里檢查中，我系檢查方式與院里的有一定出入，導致我系在院里檢查中結果不令人滿意。
2、宿舍有大功率用電器，檢查中也遇到了，都會收取，但這種現(xiàn)象卻屢禁不止，不能使人滿意。
五、以后工作。
在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我系宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里衛(wèi)生檢查中，使我系的成績不停的提高，以發(fā)揚我系大系的風采。
經典年終總結和篇十五
菜鳥成長“三字經”
當“菜鳥”并不可怕，可怕是一直是“菜鳥”。通過學習領悟前輩達人的成長心得，可以讓我們從一個非營銷專業(yè)的營銷新人成長為一名職業(yè)的營銷經理人。
年前，我和一位hr經理閑聊。她告訴我，某人才市場的一小伙子電話邀請她參加當周六的招聘會，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小伙子不罷休，問可否派其他同事前往，朋友說年底暫停招聘，況且剛好是行業(yè)旺季，新人無法安排培訓，那小伙子還在電話那頭勸朋友，她無奈只得以工作多掛了電話。最后她說：“后來才知道，那小伙子才剛入職幾天，營銷菜鳥，雖然敬業(yè)卻不懂聆聽?！?/p>
什么是營銷菜鳥?營銷菜鳥指的是剛走上工作崗位、缺少工作經驗的營銷新人，營銷菜鳥如何在最短的時間內成為職場精英?下面就以三字經的方式與新人們分享下。
善總。
7月，公司給我安排一個應屆畢業(yè)生做助理，我要求他每天提交工作日報，每周提交工作周報，每月提交營銷月報。
之所以這樣要求他，一方面是為了掌控他的工作進度，好及時給予指導與校正;更重要的是為了培養(yǎng)他的總與計劃能力。現(xiàn)在，他已經成長為我的得力助手。
如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓;如果你善于總抓老鼠的經驗，就可以成為貓的領導。
樂溝通。
小李大學畢業(yè)后進入一家公司企劃部工作，加入公司不到1個月，就向部門經理提出了很多建議，但大部分建議都沒有得到經理的采納和肯定。小李為此很是郁悶，感覺自己在公司中是多么人微言輕。我安慰小李道：只有勇于張開嘴，才不會成為被遺忘的“沉默的大多數(shù)”。
在職場，不管是開會、頭腦風暴，開拓新客戶，或者與上司匯報工作，向同事請教工作，營銷新人都要像小李一樣有主動溝通的意識，樂于表達自己的工作思路及所取得的成績，這樣，在工作中才能獲得更多資源的支持，并有助于工作任務的圓滿完成。
俗話說：會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是，當你有想法、有困難、有成績的時候，應該樂于與人分享，應該勇于尋求幫助，應該主動適當表現(xiàn)，而這都不離開溝通能力。
多學習。
有一個樵夫，有一把鋒利的斧頭和驚人的'體力，一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地，他的斧頭越來越鈍，盡管他工作的時間越來越長，但每天所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會，把斧頭磨鋒利些再繼續(xù)砍樹，樵夫卻答道：“我哪有時間休息，哪有時間磨斧頭，我正忙著砍樹呢!”
這個故事聽起來雖然可笑，但現(xiàn)實中確實存在這樣的職場新人，總是以工作任務重、業(yè)績壓力大為借口，甚至以為剛從學校畢業(yè)出來，知識已經能滿足工作所需了，不愿意繼續(xù)學習，遇到不懂的問題也不愿意向別人多請教，不懂裝懂，或放在一邊不管。
一個30多歲的美國年輕人，前的年收入是2萬美元，在聽了營銷培訓大師博恩?崔西關于“3%投資公式”后，決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多銷售方面的書，每天研讀，還參加了兩個關于銷售與時間管理的課程。那一年，他的收入從2萬美元漲到了3萬美元，之后他將投資標準提高到了5%、10%，10年之后的他年收入已超過100萬美元。
營銷新人剛進公司，需要熟悉和學習的內容有很多，如企業(yè)文化、產品知識、專業(yè)技能等等，認真接受公司的各種培訓，多向公司經驗豐富的同事虛心學習、謙虛求教，多研讀營銷方面的書和雜志，以快速提高自己的工作能力，爭取早日“出頭”。
扛得住。
“這世界沒有能喝酒的人，只有能扛的人!”我認為這是《士兵突擊》中最經典的一句話?？傅米?，對我們營銷人來講，則體現(xiàn)在抗壓能力強之上。
曾經，有個做電話銷售的小兄弟跑到我這兒訴苦，說公司的銷售經理天天盯著他的電話量和新客戶開發(fā)數(shù)量，基礎工作數(shù)據一天沒達標，就是一通批評，毫不給面子，好像故意找他的不是，他為此很苦惱，有了跳槽的想法。
我送給他一句話：玉不琢，不成器，經理批評你說明你是個好坯子，玉坯是經過長時間的雕琢、經過一次又一次的敲打，才變成美倫美奐、人見人愛的玉器。
小兄弟聽了之后，如釋重負，回去后嚴格按照公司要求認真工作，經過一年的努力，現(xiàn)在已經成長為他們公司的銷售主管。
在各大招聘網站關于銷售人員的招聘廣告中，抗壓能力強是必備條件，只有這樣，才能在對手囂張、士氣低落、業(yè)績糟糕、客戶背叛、上司批評、同事誤解的情況下，依然信心滿滿、愈挫愈勇。
肯吃苦。
孫總現(xiàn)在是全國知名人才服務連鎖機構的子公司總經理，幾年前進入該公司時，孫總曾被安排去做點人頭、貼海報、派傳單等辛苦卻毫不起眼的工作，然而，孫總認認真真、兢兢業(yè)業(yè)地做好每一件看似不起眼的工作，得到領導的重用，歷任主管、經理、高級經理等職位，并最終被任命為該公司珠三角某市的總經理，成長為鎮(zhèn)守一方的諸侯。
營銷新人進入公司，除了需要盡快對營銷工作上手外，還需要了解公司企業(yè)文化，盡快融入團體，所以公司一般都會將很單調的工作交給新手做，讓他鍛煉，讓他吃點苦。
因此，不管工作多單調、多辛苦，上級交代的任何事情都要盡力去做，不要偷懶;沒有交代的事只要對公司有利，也要主動去做，例如：主動接聽電話、跑跑腿、打掃衛(wèi)生、招呼客人等。通過這些小事，新人們就能有機會很快地熟悉公司中的人與事，并找到集體歸屬感。
營銷菜鳥要成長成為職場精英，除了“善總、樂溝通、多學習、扛得住、肯吃苦”這15字“三字經”之外，還要其他的一些因素，諸如頂?shù)米毫Α⒛偷米〖拍?、受得了委屈、經得起折騰。正是上面與各位營銷新人分享的這些成長心得，指導著我從一個非營銷專業(yè)的營銷新人，成長為一名職業(yè)的營銷經理人。
經典年終總結和篇十六
20xx—20xx年是xx市青少年校園足球活動的全面發(fā)展、豐富多彩的一年，是xx足球人努力進取、不斷開拓的一年，是團結協(xié)作不斷創(chuàng)新的一年，更是全面完善、總結提高的一年。一年來，在全國校足辦的正確領導下，在體育局和教育局密切配合共同推進及各定點學校不懈努力下，xx校足辦全體同仁以《中共中央國務院關于加強青少年體質的意見》和《關于開展全國億萬學生陽光體育運動的精神》為指針，以國家體育局“三大球”發(fā)展戰(zhàn)略為重心，以全面提高我市青少年足球運動水平為著眼點，全面推進、不斷完善，營造了良好的“xx校園足球”氛圍，夯實了青少年校園足球堅實的基礎，推進了xx青少年足球活動蓬勃發(fā)展，創(chuàng)建了良好的青少年足球發(fā)展上升的空間，特別是在師資培訓和全國冠軍杯比賽等大型活動中得到了全國校足辦的充分肯定。
xx青少年校園足球活動發(fā)展迅速，效果顯著，20xx年9月以來，我們在過去一年良好工作的基礎上，不斷創(chuàng)新、不斷完善、不斷的深入，各項工作又有長足發(fā)展。
青少年校園足球活動的深入發(fā)展，取決于領導決策機構的指導具體化、工作的實效化。為了強化工作領導，我們在過去工作的基礎上，對領導人員、領導部門重新進行了調整充實，把市教育局藝體衛(wèi)培訓部納入組織機構，專門進行培訓工作，增強領導力量，強化了決策能力，解決了過去教育局只參加領導不參與指導校足辦工作的兩層皮的問題，使領導機構和常設機構的配合更加緊密，工作更加具體、效果更加明顯、實現(xiàn)了專業(yè)化與普及化有機結合，推進與培訓協(xié)調發(fā)展。
根據校園足球工作的特點和需要，我們及時調整了工作思路，在調整充實校園足球領導機構基礎上，對體育局和教育局各自分工進行了重新明確，對主導與協(xié)助關系進行了重新明確，對具體工作范圍和責任進行了重新明確，形成了責、權、利、主、輔、從的框架式領導格局，實現(xiàn)了分工合理，各負其責，協(xié)調發(fā)展。
為了全面促進我市校園足球工作穩(wěn)固發(fā)展；全面推進全市青少年足球運動登上新臺階，全面掌握我市校園足球發(fā)展現(xiàn)狀和前行走勢；全面準確地了解我市校園足球20xx年工作基本情況，為20xx年校園足球工作開展提供科學、客觀、實用的決策依據，經校園足球領導小組決定，自20xx年10月10日至20xx年11月4日止，校足辦組成專門評估小組，對所有定點學校的基礎保障工作情況進行全面的評估。這次評估遵循了公平、公正、公開的基本準則，采用了聽匯報、看材料、查記錄、走場地的基本方式，采取了地毯式檢查，不留死角，逐校評估不走過場，采用兩人查閱佐證材料打分，換人核對不開口子的基本手段。從六個方面、34項評估內容作為切入點，共檢查評估46所學校，聽取了各個定點學校的工作匯報，收集了優(yōu)秀定點學校的材料，核實各種數(shù)據，檢查了所有工作記錄，基本上掌握了xx市校園足球20xx年工作的基本概況和發(fā)展走勢，從檢查評估的整體情況看，xx市校園足球的發(fā)展是健康的、穩(wěn)定的、科學的、有序的，主要的特點是：領導重視、基礎牢固、組織有序、保障有力、訓練規(guī)范、宣傳得當、培訓及時、活動頻繁，形式多樣，主要表現(xiàn)是：材料充實、隊伍完整、匯報客觀，涌現(xiàn)出的海林朝鮮小學、xx等19所優(yōu)秀學校，并給予三萬余元獎勵。此次評估收到了良好的效果，在圓滿的完成評估任務的同時，建立了信息庫，強化了校園足球工作指導決策的實效性。
校園足球的全面開展，離不開行之有效的全面培訓，為了全面提高xx市校園足球活動的領導水平，教練水平，教師水平，20xx年9月以來，我們分層次，分類別，分步驟舉辦了校長和管理干部、d級教練、初級指導員進行了三次立體培訓，并在圓滿完成全年培訓計劃的同時，我們得到了全國校足辦的大力支持，又超額承辦了中級指導員和d級教練培訓班，追趕上了兄弟布局城市的大隊伍。
20xx年12月23日我們舉辦了校長、管理干部培訓班，共有46所學校53名校長和管理干部參加了培訓。在這次培訓中，我們請來了體育局隋紅江局長、教育局李雁芳局長發(fā)表講話，李局長強調“要培養(yǎng)學生運動興趣，形成良好校園足球文化，把校園足球作為重要工作納入學校教育整體規(guī)劃”，并請國家校足辦培訓部曾丹主任為校長培訓班講課，曾主任生動的講述了開展校園足球活動的定義及我國校園足球未來發(fā)展的美好前景，提高了我市定點學校校長的思想認識，增強了他們開展校園足球活動的決心。校長和管理干部的培訓，提高了他們對校園足球的認識，提升了信心，激勵了干勁，明確了怎樣加強領導、改善環(huán)境、創(chuàng)造條件才能開展好足球活動，為校園足球在xx市蓬勃發(fā)展奠定了堅實的政治基礎。
20xx年1月20日我市舉辦了初級指導員培訓班，46所學校53名定點學校的體育教師參加了培訓思想匯報專題，培訓時間為6天，國家校足辦特派國際足聯(lián)高級講師葉任強先生執(zhí)教。通過培訓，全體學員對開展校園足球活動在觀念上有了新認識，對孩子的身心特點有了新認識，培訓中，每個學員都根據自己學校情況完成了一份本校足球發(fā)展規(guī)劃，培訓結束，作為檢驗53名指導員與40名小學生共同舉辦了一次“校園足球節(jié)”，葉任強講師的趣味教學，生動講解，互動啟示，激發(fā)了孩子們對足球的興趣，也激勵了指導員的熱情。xx當?shù)孛襟w跟蹤報導了這次培訓，在xx市起到了良好的反響。
20xx年1月23日和20xx年8月20日我們分別舉辦了兩期d級教練員培訓班，第一期25名學員、第二期24名共計49名初級指導員通過了培訓，大家學習熱情高漲，遵守紀律、積極主動，主動編寫教學，參與講課，積極與講師互動，學員們分組對抗，根據青少年發(fā)展的特點，教練員角色和素質、防守原則、球性、球感和帶球、接應、接球和控球、頭球進攻和防守、身體協(xié)調性訓練；突破和帶球跑；短傳和長傳球；守門員技術和射門，極大的提高了教練員們的實戰(zhàn)技能。講師們高超的`足球技術和教學水平給教練員留下了深刻的印象，通過培訓，使他們學到了知識、增長了能力，也成為了推動xx市校園足球發(fā)展的堅實力量。
20xx年8月23日xx市校園足球中級指導員培訓班在xx市第一中學正式開班，22名學員們通過三天的理論及實踐的學習，迅速提升了訓練理念，理論課上每名學員都作出了自己的教案，并予以講解，和大家共同分享。技術課上學員們分組對抗，密切配合，積極踴躍，氣氛熱烈，課下互相交流，大大提高了指導員們的實戰(zhàn)技能。此次培訓，國家校足辦選派的講師為學員們奉獻了高水平、精彩的講座，使得參加培訓的老師們汲取了豐富的理論和實踐知識，提高了足球專業(yè)素養(yǎng)。講師們認真負責、敬業(yè)的職業(yè)素質也深深的感染了學員們，使學員們能夠積極踴躍地參與學習，出勤率得到保證，學習態(tài)度以及學習效率得到長足提高，講師及學員彼此間的真誠溝通和交流使得培訓工作順利而圓滿地完成，20名學員過關學業(yè)。
20xx年11月7日，20xx—20xx年度聯(lián)賽預賽在全市范圍內全面展開，46所學校109個參賽隊共計1050名學生展開了激烈的角逐，我們參賽隊按出生年、月、日設立了五個組別，即：小學男子甲組、小學男子乙組、小學女子組、初中男子組、女子組、高中男子、女子組，確保了比賽的公平公正性。賽場上小球員們的技術比上屆聯(lián)賽明顯提高，而女球員在賽場上的表現(xiàn)一點不比男球員遜色。賽場上的氣氛十分熱烈，場外球員和拉拉隊呼喊聲此起彼伏，學生家長們關心比賽，親臨現(xiàn)場觀賞，為場上的球員加油助威。參加比賽的運動員無論是來自市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村和市直的中小學校，都把發(fā)揚奧林匹克精神作為運動隊的口號，把團隊意識作為學校的形象，把展示良好的體育道德風尚作為參賽的宗旨，整個預賽都體現(xiàn)出了xx青少年積極向上的精神風貌。經過357場預賽，28支代表隊進入了決賽階段。
20xx年4月5日，在這春意盎然、萬物復蘇的美好時刻，我們在北山體育場隆重舉辦了20xx—20xx年度聯(lián)賽決賽開幕儀式，拉開了聯(lián)賽決賽的大幕，校園足球領導小組全體成員、市、區(qū)各有關部門領導及全體45所定點學校主管校長全部參加開幕儀式。4月份的xx正值初春季節(jié)，氣候變化莫測，聯(lián)賽決賽開始后，連續(xù)遭遇雨雪天氣，氣溫下降。雨雪交加，使比賽進行遇到難以預料的困難。但是，在這種惡劣的天氣下，參賽的小運動員們克服困難，不畏嚴寒風雪所俱，頑強拼搏，在雪地球場上充分展示了xx市青少年運動員不畏艱險和為勇為集體爭光的精神境界，展示了xx校園足球蓬勃發(fā)展態(tài)勢，更充分展示了xx校園足球巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝涍^四天228場緊張激烈的角逐，xx朝小代表隊獲得本次聯(lián)賽決賽小學男子甲組冠軍，海林市朝小代表隊獲得小學男子乙組冠軍，海林市朝小代表隊獲得小學女子組冠軍，海林市朝鮮中學代表隊獲得初中男子組冠軍，海林市第二中學代表隊獲得初中女子組冠軍，xx市第十五中學代表隊獲得高中男子組冠軍，高中女子組xx市第五中學獲得冠軍，本次賽會組委會共評出“優(yōu)秀參賽學校獎”8個、“優(yōu)秀校園足球裁判員獎”3名、“優(yōu)秀校園足球指導員獎10名、“最佳射手獎”10名，“優(yōu)秀門將”6名。4月14日聯(lián)賽決賽圓滿結束。
本次聯(lián)賽賽出了xx青少年的拼搏進取、團結協(xié)助的精神，提高了xx青少年對足球的興趣，助推了我市校園足球活動良好的上升勢頭，促進了足球事業(yè)在xx各中小學校的蓬勃發(fā)展。xx市青少年校園足球聯(lián)賽是一個充滿魅力的載體，她已經成為我市青少年“運動、健康、快樂、陽光”成長的平臺。我市校園足球活動經過兩年來的實踐和探索，通過班級、年級、學校、區(qū)、市數(shù)百場比賽，有近萬人次的中小學生走上了操場，走進了大自然，走到了陽光下，體驗了足球的樂趣，揮灑了青少年xx活力！我們將不斷加大全面落實國家體育總局、教育部《關于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神的力度，爭取實現(xiàn)新的突破，我們有決心、有恒心、有信心，在十二五期間培養(yǎng)出高、精、尖的足球人才，使xx的青少年校園足球工作進入全國先進行列，完成歷史使命！
按照全國青少年校園足球工作領導小組辦公室的工作部署，積極參加國家校園足球辦公室組織的校園足球活動，認真完成各項工作任務。
20xx年1月5日，由黑龍江省體育局、省教育廳主辦xx校足辦承辦的全省校園足球“冬令營”活動，在黑龍江農業(yè)經濟職業(yè)學院全面展開，這是黑龍江省首屆冬令營活動，層次之高、人數(shù)之多、范圍之廣、領導之重視、意義之深遠，在黑龍江體教歷史上都是第一次，作為承辦單位，我們義不容辭的承擔了全部工作，保證了大會各項工作萬無一失，確保了冬令營圓滿成功，同時給孩子們進行交流、娛樂創(chuàng)造了機遇，使孩子們在雪的世界里寓競于樂，沐浴大自然。在這次冬令營活動中，xx海林代表隊在冬令營賽事上獲得了第一名的好成績，彰顯了xx校園足球活動的水平。
20xx年6月10日，全國青少年校園足球長春分區(qū)賽在吉林省長春市打響，我市作為全國布局城市之一，首次組隊參加了這次足球盛會。xx市朝鮮小學、海林市朝鮮中學、海林市朝鮮小學三所定點學校參加了本次比賽。這次大賽參加隊伍之多、水平之高、球技之精湛、爭奪場面之激烈，讓全體參賽隊員不僅經受了大賽的鍛煉和考驗，更增長了見識、學到了經驗。
xx市青少年校園足球活動起步較晚、基礎薄弱、教練人才缺乏、相對水平較低，但是xx校足辦不甘落后、真抓實干，抓培訓打基礎，抓普及促提高，抓訓練贏比賽，在短短的一年中，使xx青少年校園足球活動蓬勃興起、迅速發(fā)展，取得了突飛猛進的進步。本次賽會，我們xx市的小隊員們打出了風格、賽出水平，以嫻熟的球技、較高的運動水平、頑強的拼搏作風，良好的精神風貌、優(yōu)秀的競技品德、嚴格的紀律管理，不僅賽出了高水平、展示了xx市雪城青少年校園足球的嶄新風貌，更為xx市爭得了榮譽、爭得了形象，獲得了賽會組委會的高度贊揚和評價，并一舉獲得了一個二等獎、兩個三等獎和精神文明獎，有三個小隊員被國家校足辦授予“希望之星”的光榮稱號。
根據全國青少年校園足球活動領導小組辦公室下發(fā)的《關于組織20xx年全國青少年校園足球夏令營的通知》，為了在我市加大宣傳推廣校園足球“陽光體育，快樂足球”的理念，主動學習各地校園足球先進工作經驗，充分展示雪城足球的特色，我們校園足球辦公室定于20xx年7月30日—8月13日，組隊參加全國青少年校園足球夏令營活動，我市共組建5個代表隊參加此次夏令營，其中：初中男、女各一隊；小學甲男、女各一隊；小學乙男隊的五支球隊共計41名球員。這次全國性活動，范圍廣、人員多、要求高，我們擬定在46所定點學校中選拔品學兼優(yōu)、思想品德高尚、學習成績優(yōu)良、足球技術突出、遵規(guī)守紀、具有團隊合作精神的優(yōu)良學生組建，我們力求通過這一活動培訓隊員，拓寬視野、提高水平，為新一輪青少年校園足球活動的開展奠定堅實基礎。夏令營不僅能使孩子得到鍛煉和學習，通過7天的比賽和生活，與各個營區(qū)所挑選出來的優(yōu)秀球員交流學習，小球員們在球員們在球場上提升了球技，在生活中結成了朋友，享受了一個快樂的足球假期。
隨著校園足球的發(fā)展，我們加大了宣傳各項工作，要求各定點學校將足球活動相片及視頻上傳校園足球網站，在搞大型活動的同時邀請我市各大新聞媒體參加，并做了詳細報導，培訓班、校園足球節(jié)、冠軍杯比賽等各項活動xx電視臺及xx人民日報相繼做了報導，加大了校園足球的宣傳活動，使之更加普及化。
體育教師結構不均衡，缺少有足球專業(yè)技術的老師。有的學校只有2名體育老師，而且還承擔著學校其他工作任務，無法保障足球課的開展。聯(lián)賽中暴露出球員們水平參差不齊的情況，反映出指導員足球教學能力的差距和。一部分老師有較強的敬業(yè)精神，多年在堅持足球教學、訓練，且積累了較好的教學方法和技術，而大多數(shù)體育老師不具備足球教學能力，制約了校園足球的普及與提高。
經典年終總結和篇十七
1、負責任：凡事自省，檢討改進。
2、產業(yè)競爭靠產品，產品競爭靠品質。
3、服務只有起點，滿意沒有終點。
4、團結就是力量。
5、營銷的重點不是營銷產品，而是營銷自己。
6、有一分耕耘，就有一分收獲。
7、凝聚產生力量，團結誕生希望。
8、市場是海，企業(yè)是船;質量是帆，人是舵手。
9、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。
10、以卓越管理樹立企業(yè)品牌。
11、大力推廣普通話，增強中華民族凝聚力。
12、沒有措施的管理是空談，沒有計劃的工作是空洞。
13、追求客戶滿意，是你我的責任。
14、強化競爭意識，營造團隊精神。
15、勤學有堅毅力，自強有剛健力。
16、以優(yōu)質服務贏得客戶滿意。
17、微笑有親和力，團結有凝聚力。
18、堅持不懈、直到成功！
19、有條理：輕重緩急，有條不紊。
20、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
21、適應市場，滿足市場，創(chuàng)造市場。
22、凝心聚力提精神，爭創(chuàng)業(yè)績促跨越。
23、增強企業(yè)的.凝聚力，提升員工的忠誠度。
24、以發(fā)展凝聚力量，以實干形成合力，以和諧開創(chuàng)未來。
25、有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
26、敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。
27、你思考、我動腦產量提升難不倒。
28、爭取每一個客戶不容易，失去每一個客戶很簡單。
29、顧客滿意是我們永遠不變的宗旨。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。
30、抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
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