品牌推廣方案品牌推廣方案大全（17篇）

無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，只有提前制定好詳細(xì)的方案，才能更好地完成工作任務(wù)。方案的制定需要充分的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)支持。通過學(xué)習(xí)一些范文，我們可以了解到方案的寫作結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)的技巧。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇一

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

二、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

我們將西湖樓的目標(biāo)顧客界定為“時(shí)尚的追隨者”，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；

在辦公室、寫字間工作，有較高的學(xué)歷；

個(gè)人收入1500—3000元；

欣賞并追隨時(shí)尚，較注重情趣及品味；

也較注重性價(jià)比；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式。

媒介分析

《長沙晚報(bào)》是一份權(quán)威、好看、有用、必讀的'大型綜合性市民報(bào)，全省唯一一份雙面彩印對(duì)開大報(bào)，是湖南最具影響力的主流強(qiáng)勢媒體，是湖南省發(fā)行量最大的一份報(bào)紙。她秉承“黨的權(quán)威、人民的晚報(bào)”特色的一貫辦報(bào)方針，自始至終面向社會(huì)大眾，關(guān)注民生，堅(jiān)守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強(qiáng)勢影響力。

l 家庭訂閱和報(bào)攤購買構(gòu)成了報(bào)紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報(bào)紙的固定讀者，對(duì)報(bào)紙接觸率較為穩(wěn)定，及其對(duì)報(bào)紙所報(bào)道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報(bào)紙的風(fēng)格，熟悉這份報(bào)紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細(xì)致。

l 購物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的報(bào)紙《長沙晚報(bào)》是長沙市居民消費(fèi)購物時(shí)最經(jīng)常參考的報(bào)紙，有32.6%的被訪者在購物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的是《長沙晚報(bào)》，高出其它報(bào)紙20個(gè)百分點(diǎn)以上；可見《長沙晚報(bào)》在引導(dǎo)消費(fèi)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)購物方面，對(duì)消費(fèi)者的影響力是獨(dú)一無二的，廣告主在《長沙晚報(bào)》投放廣告確實(shí)能達(dá)到立竿見影的效果。

l 《長沙晚報(bào)》讀者中，初中以下學(xué)歷的人占12.69%，高中學(xué)歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學(xué)歷的讀者占13.4%，大專學(xué)歷的讀者占33.42%，大學(xué)本科以上學(xué)歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明，在長沙個(gè)報(bào)紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報(bào)》。

l 《長沙晚報(bào)》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上?！堕L沙晚報(bào)》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報(bào)》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。

l 在《長沙晚報(bào)》上登載廣告可以覆蓋到其它報(bào)紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長沙晚報(bào)》的廣告價(jià)值也就相對(duì)較大。也就是說，要在湖南地區(qū)投放廣告，選擇《長沙晚報(bào)》一家就可以達(dá)到最理想的效果。

傳播策略

一、總體原則

根據(jù)《長沙晚報(bào)》的媒介優(yōu)勢，結(jié)合西湖樓美食城獨(dú)特的文化魅力和張力，進(jìn)行有針對(duì)性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合。

注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術(shù)融合，形成西湖樓美食城獨(dú)有的文化魅力。

二、傳播定位

品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者決定在哪就餐都會(huì)經(jīng)過理性的思考及感性的打動(dòng)。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征，我們認(rèn)為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1、超值的菜品享受。美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買單。

2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。本來只有在五星級(jí)酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。

3、超值的服務(wù)享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心、愉悅。

4、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費(fèi)者在享用美味佳肴的同時(shí)享受具有湖湘文化底蘊(yùn)的大型歌舞表演。

三、核心概念

考慮到消費(fèi)者就餐時(shí)考慮的三要素，即環(huán)境、價(jià)格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，西

湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對(duì)于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費(fèi)者的無限的榮耀和樂趣；而消費(fèi)者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，是消費(fèi)者核心的利益感受。

2、對(duì)消費(fèi)者而言，就餐的同時(shí)總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)餐飲樂趣的體驗(yàn)。

3、競爭對(duì)手沒有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析，我們可以看出，追求就餐過程中的樂趣是時(shí)尚追隨者區(qū)別于時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要特征；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo)，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時(shí)尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式。

硬件設(shè)施優(yōu)勢或者價(jià)格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競爭對(duì)手超越的訴求點(diǎn)，因此，西湖樓讓時(shí)尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。

廣告創(chuàng)意

一、品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)者：時(shí)尚的追隨者

利益點(diǎn)：獲得超值享受與餐飲樂趣

定位口號(hào)：妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)

目標(biāo)：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨(dú)尊

二、廣告表現(xiàn)手法

1、系列軟文 2、形象廣告

三、廣告主題

西湖樓美食城，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個(gè)充滿餐飲樂趣、現(xiàn)代、古典的酒樓。它能為消費(fèi)者提供集餐飲、娛樂、休閑等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。她倡導(dǎo)妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來超值享受。簡而言之就是：“餐飲先鋒，樂趣無窮?！?/p>

四、報(bào)紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。

隨文1：

與世界之窗倚門相對(duì)

毗鄰廣電中心

遠(yuǎn)眺紅山疊翠，山青水碧

點(diǎn)點(diǎn)飛鴿，采擷生活意趣

聲聲鳥鳴，寫意精神空間

小橋流水人家

文化與自然，互通有無

餐飲先鋒，樂趣無窮

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅(jiān)持

副題：五星級(jí)的享受 三星級(jí)的消費(fèi)

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來自與眾不同

副題：西湖樓——專為親近文化的您打造

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從西湖樓開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時(shí)每刻

副題；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細(xì)的個(gè)性服務(wù)

副題： 五大于三的五星級(jí)服務(wù)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2004年，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級(jí)宮廷應(yīng)運(yùn)而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時(shí)空亙古迷人

p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個(gè)時(shí)代和一個(gè)區(qū)域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時(shí)此地，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會(huì)。

三面相顧，合而不圍。一點(diǎn)點(diǎn)自負(fù)和卓爾不群。源于對(duì)餐飲的無限追求和對(duì)文化藝術(shù)的完美詮釋，自由個(gè)性向典雅傳統(tǒng)作一點(diǎn)妥協(xié)，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。

自然是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆。

園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己

p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風(fēng)光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺(tái)樓榭、乃至瀏陽的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚(yáng)，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。

p2：東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開的幽雅；精致壁畫讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進(jìn)世外桃源。

享受篇：會(huì)享受的國王選擇淵博的伴侶，識(shí)趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場所

前門店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致，令人回味深長。

集萃明清王府建筑風(fēng)格，內(nèi)飾詩文畫墨，近顯王府風(fēng)范?！皾M漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風(fēng)情。

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時(shí)充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細(xì)致入微的服務(wù)文化、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化，重新詮釋了一個(gè)即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時(shí)代的“西湖樓”。

媒介策略

一、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺傳播，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：

1、西湖樓是什么

2、她能為消費(fèi)者帶來什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費(fèi)者心目中開始清晰，并深入人心：

1、西湖樓與我有什么關(guān)系

2、我們能成為什么關(guān)系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費(fèi)者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放，同時(shí)又涉及到配合開業(yè)的問題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢，從而實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo)。

5月10日——5月28日，試營業(yè)期間，讓消費(fèi)者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過《長沙晚報(bào)》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費(fèi)者對(duì)西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導(dǎo)“五星級(jí)的享受，三星級(jí)的消費(fèi)”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念。

5月10日至5月28日 通過報(bào)紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：

作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境、設(shè)計(jì)、設(shè)施一流的餐飲場所；有長沙最大的停車場；在長沙獨(dú)家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃；設(shè)有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū)、特色小吃一條街等各具風(fēng)格特色的場所；休閑、娛樂、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣點(diǎn)的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開。

1、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3、西湖樓美食城的服務(wù)篇

4、西湖樓美食城的環(huán)境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6、西湖樓美食城的特色篇

7、西湖樓美食城的經(jīng)營篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

大于五”、“讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到并認(rèn)同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個(gè)問題。

正式營業(yè)的當(dāng)天，在《長沙晚報(bào)》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、形象廣告2期

5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報(bào)價(jià) 156000元

5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報(bào)價(jià) 88000元

2、軟文 報(bào)價(jià)8元/字

結(jié) 語

航母的誕生。

一、 市場及環(huán)境分析

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

二、 推廣目標(biāo)

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

三、 推廣策略

1．線上線下，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2．互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對(duì)于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

四、 推廣方案

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

五、 宣傳媒體 1．可樂雜志

2．1開業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶，迅速樹立品牌形象，讓讀者不停看到“m品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。

2．2開業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開業(yè)硬廣，結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。（如周六日開業(yè)則提前至周五，因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行。）

2．3開業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

3．大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

4．1開業(yè)當(dāng)月在錢庫發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5．當(dāng)?shù)昱砂l(fā)

5．1在開業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。

六、 現(xiàn)場流程

七、準(zhǔn)備工作

八、費(fèi)用預(yù)算

備注：1、活動(dòng)場地是否須要支付場地租賃費(fèi)須與商場管理處溝通； 2、如上預(yù)算僅供參考，以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn)。

九、效果評(píng)估 1．品牌效益

本次活動(dòng)包含開業(yè)前的廣告宣傳、開業(yè)中的互動(dòng)活動(dòng)、開業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動(dòng)鞏固效果，各有重點(diǎn)、環(huán)環(huán)相扣，有效擴(kuò)大本次活動(dòng)的傳播效果。

2．經(jīng)濟(jì)效益通過本次活動(dòng)的開展，將為m品牌首店銷售業(yè)績提供有力支持；活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，并提交費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇二

前言：網(wǎng)絡(luò)推廣以其受眾廣泛性和時(shí)效性，在當(dāng)今各行業(yè)領(lǐng)域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關(guān)注。

1、 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

在人氣論壇和知名門戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關(guān)頻道，做專區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動(dòng)，定期發(fā)布相關(guān)的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動(dòng)的宣傳，例如上傳結(jié)婚照片贏取禮包等活動(dòng)，賺取人氣及關(guān)注度。

2、 適度付費(fèi)推廣

（1）圖片競價(jià)：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上，鏈接至公司的主頁，可以重點(diǎn)投放與婚戀、情感、時(shí)尚購物相關(guān)的網(wǎng)站，展現(xiàn)不收費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費(fèi)用投放量，跟蹤每季度的點(diǎn)擊報(bào)告，做相應(yīng)的調(diào)整。

（2）手機(jī)信息報(bào)的形式：3g時(shí)代，使得越來越多的資訊會(huì)通過手機(jī)這個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務(wù)，大概一次費(fèi)用的投入是千元，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機(jī)會(huì)，將相關(guān)的品牌信息，珠寶鉆石護(hù)養(yǎng)的小知識(shí)等，以手機(jī)報(bào) 的形式發(fā)給受眾。

（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)。可以制作精美的網(wǎng)頁郵件，定期的做相關(guān)的發(fā)放。

（4）在公司網(wǎng)站主頁，推行會(huì)員注冊(cè)制，入會(huì)有禮、定期活動(dòng)、優(yōu)惠政策等。

（5）依托其他平臺(tái)，做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動(dòng)，他們會(huì)在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結(jié)合，例如購房抽獎(jiǎng)并提供相關(guān)甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎(jiǎng)?wù)叩南嚓P(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。

3、 制作小常識(shí)手冊(cè)，介紹珠寶鑒定知識(shí)、珠寶保養(yǎng)知識(shí)等，在已賣出的產(chǎn)品包裝中投放，并投放有獎(jiǎng)?wù){(diào)查小卡片，收集客戶信息，同時(shí)親和顧客。

4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會(huì)有一些明星版主或者意見領(lǐng)袖，可以以該珠寶品牌做一個(gè)xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關(guān)活動(dòng)，定期的介紹產(chǎn)品等，最好能活躍氣氛，同時(shí)推介產(chǎn)品。

5、 在網(wǎng)站上做一個(gè)免費(fèi)清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時(shí)的做免費(fèi)清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費(fèi)幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算（按較高價(jià)格預(yù)算）的草案，如果有更詳細(xì)的資料可以再細(xì)分一些來寫。謝謝！

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價(jià)值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動(dòng)，力爭借助此活動(dòng)，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。

二、渠道分析

京哈高速（g1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因?yàn)檐嚵鬟^多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時(shí)以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。

三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動(dòng)主題

五、組織機(jī)構(gòu)

成立暑期促銷活動(dòng)工作組：

組 長：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）

副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）

成 員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時(shí)促銷人員

六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

事物接受能力較強(qiáng)。

七、針對(duì)性營銷措施

（一） 活動(dòng)時(shí)間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。

（二） 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 設(shè)立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺(tái)，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺(tái)內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、 設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)

設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時(shí)尚座椅一套，易拉寶展架2-3個(gè)，書刊架一個(gè)，煙灰缸1個(gè)，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個(gè)，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時(shí)，由促銷員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價(jià)位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時(shí)宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時(shí)，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購買。

3、 購買一、二類“鉆石”附送贈(zèng)品

4、 進(jìn)行問卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè)；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動(dòng)工作副組長保管。

（三） 生動(dòng)化陳列

“鉆石”品牌專柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動(dòng)化陳列，并明碼標(biāo)價(jià)，主銷“時(shí)尚”系列，加設(shè)“店長推薦”爆炸簽。

（四） 人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時(shí)促銷員2名。

（五） 貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應(yīng)對(duì)**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進(jìn)貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價(jià)200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時(shí)期適當(dāng)再上調(diào)。

八、設(shè)定目標(biāo)

（一） 1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長30%以上；

（二） 參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；

（三） 在銷各單品上柜率：100%

（四） 動(dòng)銷單品情況：上柜單品全部動(dòng)銷

（五） 過往消費(fèi)者知曉率：60%以上

九、物資與費(fèi)用預(yù)算

十、監(jiān)控與效果評(píng)估

一、市場分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。

2、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

3、目標(biāo)市場

追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。

5、市場機(jī)會(huì)

福的象征。

darry ring品牌，首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時(shí)，品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

2、產(chǎn)品定位

一生、唯一、真愛

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國所有地區(qū)

三、廣告策略

1、主題策略

個(gè)主題正是所有人對(duì)愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2、訴求策略

1）、廣告訴求對(duì)象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。

2）、廣告訴求的重點(diǎn)

以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。

3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過一個(gè)小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛”。

4、媒體策略

1）、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。

2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。

報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時(shí)尚雜志。

3）、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。

4）、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺(tái)每天六次

報(bào)刊雜志廣告每期一次

5）、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。

6）、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果預(yù)測

1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次

2）、報(bào)刊雜志媒體一月檢測一次

通過實(shí)施此次廣告計(jì)劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇三

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；

(2)針對(duì)禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇四

如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等。或者與政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì)，定期抽獎(jiǎng)，提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí)，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí)，我們往往會(huì)選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇五

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌推廣方案品牌推廣方案篇六

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xx年12月18日。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動(dòng)前。

1、項(xiàng)目部門。

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門。

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇七

1.品牌名稱：xx。

2.公司名稱：xx。

3.品牌商標(biāo)與說明。

品牌建立時(shí)間。

品牌目標(biāo)（近期與長期）。

二、市場調(diào)查（不得少于1000字）。

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對(duì)手分析。

2.消費(fèi)者分析。

3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路）。

4.潛在市場展望（機(jī)會(huì)）。

三、品牌定位與理念（不得少于400字）。

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位）。

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則）。

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。

2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等）。

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣。

案例二：（廣告推廣）。

廣告定位。

一、市場定位。

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。

二、商品定位。

高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位。

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對(duì)象定位。

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位。

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）。

廣告策略。

一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>

二、廣告分期。

l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)。

高品質(zhì)、高品位。

四、策略建議。

l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報(bào)子、布幅）。

“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。

國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、總結(jié)（不得少于300字）。

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值？（可以擬定發(fā)展步驟）。

1．起步階段：2004年4月—2005年2月，開設(shè)專賣店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2005年3月—2006年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2006年3月—2007年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。

4．成熟階段：2007年4月—2008年4月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2008年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

品牌推廣方案品牌推廣方案篇八

（一）策劃目的：

1） 收集相關(guān)的背景資料，分析香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。

加盟店。

（二）企業(yè)概況：

香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二千余名，擁有30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、分銷和零售香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2015年“香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。

在全國設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時(shí)，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。

現(xiàn)狀分析：

1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得皮香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來越低。

2）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對(duì)直營店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。

3）經(jīng)銷商渠道相對(duì)于直營店的表現(xiàn)更突出，對(duì)業(yè)績支撐更有利。

4）近4年的時(shí)間，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過。

（三）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：

優(yōu)勢：

1）公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌為主，有較高的品牌知名度。

2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2015 年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。

公司不僅每季度能開發(fā)出3,000 多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。 劣勢：

1) 終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng)。融資渠道的單一，公司主要通過借助經(jīng)銷商的人力、財(cái)力和物力來展二、三線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷商的實(shí)力，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，由于本公司無法對(duì)經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。

2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對(duì)手尚存在較大差距。

（四）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道分析：

渠道策略存在的問題：

1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險(xiǎn)。渠道經(jīng)營的粗放化傾向， 及某些渠道在建設(shè)過程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè) 績的持久動(dòng)蕩。

2) 產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營理念與方法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜瓯容^多，開店費(fèi)用成本高。

3) 連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內(nèi)幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。

4）香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄。

解決方案：

1)香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹立“以人為本”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

2)香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)一方面，重點(diǎn)加強(qiáng)自營店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達(dá)到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點(diǎn)帶面，以自營店為基點(diǎn)，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績，做到“開設(shè)一個(gè)成功一個(gè)；鞏固一個(gè)，帶動(dòng)一片”。

3) 首先，香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重心。企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對(duì)渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在全國一、二、三 線城市設(shè)立直營店鋪和加盟店。

（五）拓展方案：

香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來將在一、二、三線城市開設(shè)348家直營店鋪，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個(gè)市。

香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)直營店鋪：

二線城市：長沙：4家

三線城市： 株洲、湘潭 等各2家（12家）

每家必須完成的銷售額大概是：250萬元

香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對(duì)直營店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強(qiáng)對(duì)直營店的把控能力。

1) 根據(jù)自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫存，方便經(jīng)銷商和自營店調(diào)換貨。

2) 對(duì)于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務(wù)保障。

3) 不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實(shí)力不匹配的大店。

4) 應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)保證的體系，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力，減少顧客抱怨的產(chǎn)生，穩(wěn)住回頭客。

5) 必須加強(qiáng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實(shí)力。

6） 公司總部也要針對(duì)市場實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。

38家加盟店：

按月份：

月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二

店數(shù) 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5

香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)加盟要求：

3

拓展具體行動(dòng)步驟：

1、2012年1、2月份，對(duì)全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo)。

2、3—6月份，這幾個(gè)月份是拓展的黃金時(shí)期， 有利于新店指標(biāo)的完成。加強(qiáng)意向客戶的洽談、合同的簽定，對(duì)重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。必須與客戶部門加強(qiáng)聯(lián)系，完成上半年拓展指標(biāo)19家新店，直營9家。

3、7、8月份，拓展部派員工外出招商，針對(duì)性對(duì)對(duì)店鋪適合開香港步步高國際集團(tuán)有限公司pubgo佰高品牌之品牌店鋪招商，上門對(duì)其店主洽談；留守公司的拓展人員加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的跟進(jìn)，對(duì)意向客戶跟緊聯(lián)系，落實(shí)新店的開張，做到內(nèi)外互動(dòng)性。對(duì)上半年開張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)好的新加盟商再拓展。

4、9、10月份，又是一段招商的好時(shí)期，拓展人員加強(qiáng)對(duì)意向客戶的聯(lián)系，落實(shí)新店。跟進(jìn)新店加盟商的落實(shí)，順利移交商務(wù)客戶部。

5、11、12月份，進(jìn)行全年的`總結(jié)，計(jì)劃來年的拓展。再談意向客戶跟進(jìn)、落實(shí)。 拓展費(fèi)用：

4

一、市場分析：

我們溫州市是一個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對(duì)于我們組沒賣過鞋子的學(xué)生來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷售賣鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)100~200人會(huì)有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計(jì)在40%左右，預(yù)計(jì)銷售數(shù)量在40~80雙。

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于女性來說，對(duì)于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì)大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。

(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

(1)推銷市場實(shí)地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò)，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。

(2)推銷人員：小組共六人，三個(gè)推銷人員，一個(gè)拉顧客，一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子，一個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。

四、推銷：

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨、清點(diǎn)物資，與廠商協(xié)商，約定成本。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天開會(huì)，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!

六、營銷策略：

重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動(dòng)比賽的情況，買鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛心。

(2)推銷時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得顧客顯得反感。

(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”

七、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

隊(duì)友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會(huì)遇到各種問題，比如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

2、心之鞋營銷策劃書

一．心之鞋的商品風(fēng)格介紹

“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻(xiàn)。

二．心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

三．市場營銷環(huán)境的分析

異。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的；并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌，在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對(duì)象，通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

四.消費(fèi)群體分析

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求；也有一定的經(jīng)濟(jì)來源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較容易接受的。

六．宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施

我們經(jīng)過對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。

通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。

2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛護(hù)環(huán)境”等。

4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌稣{(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場。（比如說，有些女生不太喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場的擴(kuò)大）

具體實(shí)施方法：

先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺(tái)，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。

價(jià)格策略：

采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙（寓意：你愛我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達(dá)溜達(dá)吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛你哦）230元/兩雙（愛上你）198元/兩雙（你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物，呵呵）。

結(jié)合當(dāng)代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。

通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

價(jià)格促銷：

買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。

公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。

我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達(dá)斯、耐克、kappa、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。

具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來通知消費(fèi)者。

七.經(jīng)費(fèi)、人力、時(shí)間等因素的預(yù)算

1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬元。

2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。

3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。

3、奧康皮鞋營銷策劃書

（一）策劃目的：

1）收集相關(guān)的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。

2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場新的一年拓展直營店和加盟店。

（二）企業(yè)概況：

奧康集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬余名，擁有30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2015年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。

在全國設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時(shí)，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。

現(xiàn)狀分析：

1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來越低。

2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，奧康鞋業(yè)對(duì)直營店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。

3）經(jīng)銷商渠道相對(duì)于直營店的表現(xiàn)更突出，對(duì)業(yè)績支撐更有利。

4）近4年的時(shí)間，奧康自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過。

（三）奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：

優(yōu)勢：

1）公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。

2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2015年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。

3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力。公司已建立起專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司不僅每季度能開發(fā)出3,000多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。劣勢：

1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng)。融資渠道的單一，公司主要通過借助經(jīng)銷商的人力、財(cái)力和物力來展二、三線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷商的實(shí)力，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，由于本公司無法對(duì)經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。

2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對(duì)手尚存在較大差距。

（四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：

1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時(shí)，鞋企在終端開設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時(shí)達(dá)到3萬家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設(shè)上，提出并實(shí)施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經(jīng)營面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。

渠道策略存在的問題：

1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險(xiǎn)。渠道經(jīng)營的粗放化傾向，及某些渠道在建設(shè)過程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績的持久動(dòng)蕩。

2)產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營理念與方法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜瓯容^多，開店費(fèi)用成本高。

3)連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格。“鞋業(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內(nèi)幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。

4）奧康專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄。

解決方案：

1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹立“永續(xù)經(jīng)營”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

2)奧康鞋業(yè)一方面，重點(diǎn)加強(qiáng)自營店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達(dá)到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點(diǎn)帶面，以自營店為基點(diǎn)，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績，做到“開設(shè)一個(gè)成功一個(gè)；鞏固一個(gè)，帶動(dòng)一片”。

3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重心。企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對(duì)渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國一、二、三線城市設(shè)立直營店鋪和加盟店。

4）第四，奧康鞋業(yè)要不斷提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營素質(zhì)。必須要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙方建立關(guān)系共存、利益共享的基礎(chǔ)。

（五）拓展方案：

奧康鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來將在一、二、三線城市開設(shè)348家直營店鋪，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個(gè)市。

奧康鞋業(yè)直營店鋪：

二線城市：長沙：4家

三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）

每家必須完成的銷售額大概是：250萬元

奧康鞋業(yè)對(duì)直營店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強(qiáng)對(duì)直營店的把控能力。

1)根據(jù)自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫存，方便經(jīng)銷商和自營店調(diào)換貨。

2)對(duì)于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專

業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務(wù)保障。

3)不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實(shí)力不匹配的大店。

4)應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)保證的體系，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力，減少顧客抱怨的產(chǎn)生，穩(wěn)住回頭客。

5)必須加強(qiáng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實(shí)力。

6）公司總部也要針對(duì)市場實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇九

提高根先生的市場知名度，逐漸的取代市場中的根滿地，成為樂多收公司的主推產(chǎn)品。

二、企業(yè)背景狀況分析

濰坊樂多收生物工程有限公司（簡稱"樂多收"）于1998年4月20日成立，也是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)肥料生產(chǎn)企業(yè)。

樂多收除提供植物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)以外，還提供品牌推廣，終端推廣、農(nóng)戶推廣等增值業(yè)務(wù)，樂多收生物擁有"馬 頭牌"、"花果護(hù)士"、"藍(lán)精靈"、"0536"等著名客戶品牌。

樂多收以做"品質(zhì)營養(yǎng)專家"戰(zhàn)略為指引，以"團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大價(jià)值"觀念為指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與社會(huì)責(zé) 任的高度統(tǒng)一，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)在代理商、終端分銷商與農(nóng)民收益方面的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為相關(guān)方面不 斷創(chuàng)造豐富價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高效的品牌發(fā)展。 以供應(yīng)鏈品牌推廣模式為指導(dǎo)，樂多收優(yōu)化完成了團(tuán)隊(duì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化的終端推廣模式，為提高 供應(yīng)鏈品牌價(jià)值為客戶提供一流的推廣服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

三、市場定位及目標(biāo)市場

市場定位：高質(zhì)量，高價(jià)格

目標(biāo)市場：全國各地的大棚蔬菜農(nóng)戶及果樹農(nóng)戶

四、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

但也會(huì)由此引發(fā)一系列嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題和影響人類健康的問題?？山鉀Q上述難題，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，健康，可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三方效益的良性循環(huán)，市場潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。

尚普咨詢化工行業(yè)分析師認(rèn)為，由于亂施化肥，土壤因缺乏有機(jī)質(zhì)致使土壤肥力大幅下降，成為阻礙我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，因此國家在大力推廣施用有機(jī)肥，尤其是生物有機(jī)肥。

傳時(shí)，過分夸大生物有機(jī)肥的功效，致使農(nóng)民朋友上當(dāng)受騙，因此國家相關(guān)部門

亟需加大產(chǎn)品監(jiān)管力度。

五、根先生swot分析

（1）優(yōu)勢：含有天門冬氨酸，轉(zhuǎn)生毛細(xì)根；不含激素不含氮，安全不傷根，入

水即化，滴灌不堵噴頭；含有活體有益菌，起到疏松土壤，解磷解鉀，提高肥料

利用率的作用；具有專利號(hào)和注冊(cè)商標(biāo)。

（2）劣勢：價(jià)格高；新產(chǎn)品，代理商以及下邊的零售商和農(nóng)戶都對(duì)效果不信任

（3）機(jī)會(huì)：馬頭牌其他產(chǎn)品建立了良好的口碑；樂多收公司獨(dú)特的推廣模式；

菜價(jià)穩(wěn)定上漲，農(nóng)戶手里有錢，舍得買好肥料

（4）威脅：其他廠商模仿樂多收的推廣模式；根多多的威脅

三、 根先生的營銷

1、知名度的建立

(1) 村莊宣傳：選擇2-3個(gè)重點(diǎn)村或者是棚區(qū)，張貼不干膠，產(chǎn)品宣傳畫，讓農(nóng)

戶出出能夠見多根先生的產(chǎn)品宣傳，知道有根先生這個(gè)產(chǎn)品。

(2) 集市宣傳：發(fā)單頁；宣傳地點(diǎn)或零售店里聚集的人多時(shí)，開展推廣會(huì)，宣傳

產(chǎn)品；在農(nóng)戶的三輪車上張貼不干膠（農(nóng)戶同意的話）

(3) 店面宣傳：在零售店里張貼吊旗、宣傳畫、不干膠以及張掛條幅，減少顧客

尋找產(chǎn)品的時(shí)間以及暗示顧客選擇該產(chǎn)品。（主意張貼的對(duì)稱和美觀）

2、信任度的建立

開展試點(diǎn)示范，在示范戶的棚區(qū)，召集農(nóng)戶，講解根先生的特點(diǎn)，然后給示范戶

做同田對(duì)比試驗(yàn)；7天后去收集示范效果（從根莖葉花上找效果）；收集完效果，

拉出宣傳畫，召開效果現(xiàn)場會(huì)，說明根先生貴的道理；在通過零售商召開農(nóng)戶推

廣會(huì)（一定要讓示范戶參加，并做到帶頭作用以及充分利用零售商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中

的威望）

3、美譽(yù)度的建立

對(duì)做過示范的用戶，要經(jīng)常去拜訪，每次路過，只要有時(shí)間就去拜訪（1-2月，

即在市場的時(shí)間內(nèi)，至少要拜訪3-4次）；做好農(nóng)戶統(tǒng)計(jì)表后，傳給客戶人員，

有客服做回訪。

四、協(xié)銷產(chǎn)品的輔助

1、藍(lán)精靈，藍(lán)精靈作為一種葉面肥，在農(nóng)戶夠買根先生時(shí)可作為其附贈(zèng)品贈(zèng)送。

2、根先生+花果護(hù)士產(chǎn)品組合，在開花結(jié)果期，能有效提高作物產(chǎn)量及果實(shí)賣相，

提高產(chǎn)品的銷量。（本資料摘自：山東中島海洋生物科技有限公司）

一、扶溝市場調(diào)查： 扶溝隸屬河南省周口市，轄崔橋鎮(zhèn)、江村鎮(zhèn)、白潭鎮(zhèn)、曹里鄉(xiāng)、韭園鎮(zhèn)、柴崗鄉(xiāng)、固城鄉(xiāng)、練寺鎮(zhèn)、汴崗鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng)、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng)、城郊鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、農(nóng)牧場16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）。縣域面積1173平方公里，全縣共有58.5萬多人，其中農(nóng)業(yè)人口55.2萬多人，非農(nóng)業(yè)人口3.2萬多人，是一個(gè)平原農(nóng)業(yè)縣，先后被國家授予全國商品糧基地縣、全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣、全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國果菜十強(qiáng)縣、全國綠色農(nóng)業(yè)示范縣。蔬菜種植面積30萬畝，、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供應(yīng)基地”的機(jī)遇，發(fā)揮全國果菜十強(qiáng)縣、省無公害蔬菜生產(chǎn)示范縣的品牌效應(yīng)，整合資源優(yōu)勢，大力開展直供直銷、連鎖經(jīng)營，形成了產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營體系，在周口建立了扶溝無公害蔬菜超市，而且與北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場簽訂了蔬菜進(jìn)京供應(yīng)協(xié)議，每年可供菜40余萬噸。

眾所周知，扶溝是周口市最大無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣，所以咱們的肥料在扶溝縣有充分的使用之地，每年的消耗量遠(yuǎn)大于周口其他市場，市場打開后后，每年肥料在扶溝銷售幾千噸是沒有問題的。

二、腐殖酸的特點(diǎn)介紹： l、腐植酸是一個(gè)具有良好生物活性。多種官能團(tuán)構(gòu)成的有機(jī)載體，也是一個(gè)具有植物呼吸和光合作用代謝功能的中間物質(zhì)，因此它具有很大的可容性，可與多種物質(zhì)相結(jié)合。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過離子鍵、氫鍵、質(zhì)子轉(zhuǎn)移、電子轉(zhuǎn)移、絡(luò)合等相互作用的方式相結(jié)合，并生成一種新型的農(nóng)藥高分子復(fù)合體，這就是腐植酸環(huán)保農(nóng)藥。研究和實(shí)踐表明，腐植酸與殺蟲劑、殺菌劑、除草劑復(fù)配，可以起到增強(qiáng)藥效和降低毒性的作用。具體表現(xiàn)為——增溶作用：腐植酸能起到表面活性劑的作用，其金屬鹽的表面張力低于水的表面張力，對(duì)農(nóng)藥可產(chǎn)生明顯的分散和乳化效果，能提高可溶性農(nóng)藥的溶解能力；增效作用：腐植酸可增強(qiáng)植物對(duì)農(nóng)藥的吸收，能提高農(nóng)藥和植物生長調(diào)節(jié)劑的生物活性，可明顯改善農(nóng)藥的效果；緩釋作用：腐植酸對(duì)農(nóng)藥的分解速率有明顯的抑制作用，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可鈍化生物中那些對(duì)農(nóng)藥毒性敏感酶的'活性，激發(fā)對(duì)農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。 這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。

a．使用腐植酸，可改變土壤中含鹽過高、堿性過強(qiáng)、土粒高度分散、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀，促進(jìn)土壤團(tuán)聚體的形成，使其成良好狀態(tài)，從而為植物根系生長發(fā)育創(chuàng)造良好的條件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所試驗(yàn)結(jié)果)

b．施用腐植酸可疏松耕層土壤，破壞鹽份的積累，降低表土含鹽量，起到隔鹽作用，提高出苗率，減少弱苗、死苗，使植物健康成長。 (河北省張北土肥站資料)

c．腐植酸具有較高的陽離子變換量，比一般土壤高10倍以上。施入土壤后，使土壤對(duì)陰離子吸附能力顯著提高，使表層鹽含量減少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所資料)

性。而腐植酸ph值為6.8偏酸性，可中和堿性，減輕消除堿性對(duì)土壤和植物的危害，使低產(chǎn)鹽堿地得到改良，為作物幼苗生長創(chuàng)造良好的土壤條件。

2.對(duì)土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。

土壤微生物是土壤組成成份中的重要原因之一，對(duì)土壤有機(jī)無機(jī)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，營養(yǎng)元素的循環(huán)；以及對(duì)植物生命活動(dòng)過程中不可少的生物活性物質(zhì)—一—一酶的形成均有重要影響。腐植酸能促進(jìn)土壤微生物的活動(dòng)，增加土壤微生物的數(shù)量，增強(qiáng)土壤酶的活性等事實(shí)，已被國內(nèi)外大量研究資料所證實(shí)．而且一致認(rèn)為，施用腐植酸使好氣性細(xì)菌、放線菌、纖維分解菌的數(shù)量增加較多。對(duì)加速有機(jī)物的礦化，促進(jìn)營養(yǎng)元素的釋放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果樹的爛根病、黃葉、小葉、枯萎病。

3.腐植酸對(duì)化肥和微肥有增效作用。

隨著中國化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加，增施化肥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展無疑起了重要的作用，但隨著化肥施用量的增加，投肥成本提高．化肥利用率降低等問題，也逐漸反映出來。目前，中國氮肥利率為30—50％，磷肥利用率10—20％，鉀肥利用率為50—70％，如何提高化肥利用率，已經(jīng)成為全世界非常重視的研究課題。提高化肥利用率途徑很多，目前最有效的成果就是利用生物活性添加劑去活化腐植酸，增強(qiáng)其化合，吸附、螯合、微生物繁殖等化學(xué)活性和生物活性來有效提高化肥利用率。

4.腐植酸對(duì)農(nóng)作物生長發(fā)育的作用。

腐植酸含有多種官能團(tuán)，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì)，對(duì)作物生長發(fā)育及體內(nèi)生理代謝有刺激作用，這種特性是一般肥料所不具備的，活化后的腐植酸高效生物活性物質(zhì)按一定濃度采用浸種，浸根，蘸根、噴灑、澆灌、做底肥等方式，對(duì)各種作物都有明顯的刺激效果。綜合表現(xiàn)在對(duì)根系發(fā)育的促進(jìn)，對(duì)作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響。

a．提早發(fā)芽，出苗率高

施用腐植酸，可加速種籽發(fā)芽，提高出苗率，在早春、低溫下尤為顯著(一般可提早1～3天發(fā)芽，出苗率提高10～30%)。

b．根系發(fā)達(dá)，吸收力強(qiáng)

腐植酸對(duì)作物的根系發(fā)育有特殊的促進(jìn)作用，許多農(nóng)科人員稱腐植酸為”根系肥料”，對(duì)根系的影響主要表現(xiàn)在，刺激根端分生組織細(xì)胞的分-裂與增長，使幼苗發(fā)根快，次生根增多，根量增加，根系伸長，最終導(dǎo)致作物吸收水份和養(yǎng)份的能力大大增強(qiáng)。

c．對(duì)地上部分營養(yǎng)體生長的影響

在養(yǎng)份供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分營養(yǎng)體生長旺盛．表現(xiàn)在株高、莖粗、葉片數(shù)、干物質(zhì)積累等面。

d．對(duì)產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響

腐植酸對(duì)不同作物的產(chǎn)量、構(gòu)成因素是不同的．對(duì)糧食作物，穗多、粒多、千粒重等起到增產(chǎn)作用，前期對(duì)分蘗、減少空秕率均有良好的效果。

5.對(duì)作物生理代謝及酶活動(dòng)的影響

腐植酸進(jìn)入植物體內(nèi)后，對(duì)植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在，呼吸強(qiáng)度的增加．光合作用的增加，各種酶的活動(dòng)增強(qiáng)，從而使果實(shí)提前著色成熟，改善作物品質(zhì)，取得高產(chǎn)、高值(經(jīng)濟(jì)作物的應(yīng)市性)。

6.提高作物抗旱能力

腐植酸的施用，能使植物葉片氣孔張開度減少，葉片蒸騰量降低，耗水量減少，

植株體內(nèi)的水分狀況得到改善，使葉片含水率提高．從而為分穗和在籽奠定了基礎(chǔ)，腐植酸的施用還能夠提高葉綠素的含量和光合作用的正常進(jìn)行，對(duì)于物質(zhì)的積累和千粒重的提高是非常重要的。

7.增強(qiáng)作物的抗寒性

施用腐植酸對(duì)南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果。中國南方各地在早稻育秧，經(jīng)常遇到低溫多雨天氣，往往發(fā)生死苗，爛苗現(xiàn)象，施用腐植酸后，地溫得到提高，秧苗素質(zhì)普遍得到改善。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在試驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國北方大部分地區(qū)的冬小麥，由于經(jīng)常出現(xiàn)”倒春寒·，麥苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麥的抗寒能力，不同程度地減輕了凍害。

8.防治植物病蟲害和免疫力

腐植酸可有效地防治地下病蟲害和植物病害及病菌。根據(jù)北京、四川、江西大量研究試驗(yàn)證明，腐植酸對(duì)果樹的腐爛、小葉、黃葉病、黃瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明顯防治和抑菌殺菌的效果，山西新絳蔬菜研究所兩年黃瓜試驗(yàn)表明，施用腐植酸，不使用任何農(nóng)藥，但黃瓜自始至終都沒有發(fā)生過大的病蟲害。

注：由農(nóng)業(yè)部監(jiān)督，腐殖酸在西瓜、水稻、小麥、棉花、油菜，大豆、花生，玉米，麻類、甜瓜、果樹、蔬菜、煙葉、茶葉、藥材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明顯。

三、公司生命源水溶性腐殖酸賣點(diǎn)： 1. 全水溶，更高效，投資少，穩(wěn)增產(chǎn)。

生命源腐殖酸，全水溶，起效快，棵全季節(jié)、全時(shí)段使用。在同等投入的情況下，產(chǎn)量增加，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高效益。

2. 植物天然調(diào)理劑，作物生命源動(dòng)力

生命源是植物生長的天然調(diào)理劑，是植物的荷爾蒙。能迅速促進(jìn)作物生長，健壯作物肌體，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能，減少作物病蟲害，減少農(nóng)藥使用量，提高食品安全。

3反補(bǔ)涵培土壤，屬性最親，活性最強(qiáng)。

生命源腐殖酸被稱為土壤的血液，可直接轉(zhuǎn)化為土壤腐殖質(zhì)，長期使用能持續(xù)增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，激活土壤微生物活性，使土壤越來越肥沃，是解決土壤貧瘠、退化，改良中低產(chǎn)田，開展沃土工程的最佳選擇，也是十八屆三中全會(huì)上農(nóng)業(yè)部大力推廣的新型肥料。

4，天然植物提取，養(yǎng)分全部歸還

產(chǎn)品來源于作物秸稈，保留了作物中的各種原生態(tài)養(yǎng)分，尤其是中微量元素利用率高，能有效克服作物的缺素癥狀，礦源性腐植酸不可比擬，而且在制漿過程將高分子有機(jī)物裂解為小分子有機(jī)物，腐植酸以溶液的形式溶出，其主要成分是棕腐酸和黃腐酸、活性高，與礦源腐植酸比較無需再抽提活化。在農(nóng)用上比礦源性腐植酸效率高，體現(xiàn)在用量少、刺激作物生長的效果明顯、見效快。

5.提高化肥利用率。

腐殖酸能緩釋氮肥，解磷解鉀，有話土壤環(huán)境，釋放土壤固結(jié)的養(yǎng)分，增強(qiáng)化肥當(dāng)季利用率30%，從而降低化肥用量。

6.國家專利產(chǎn)品，榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。

榮獲2012年度國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，國家發(fā)明專利產(chǎn)品，是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品市場營銷和推廣策略

1公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)

2.以示范田建設(shè)為重點(diǎn)，讓示范效果說話。

俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑，而且在當(dāng)今新肥料層出不窮的市場，老百姓最看重的還是眼見為實(shí)的效果，讓事實(shí)說話，看效果選擇。所以根據(jù)上圖模式，公司將組建由專業(yè)的農(nóng)藝師帶領(lǐng)的農(nóng)化隊(duì)伍，深入田間地頭，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)種植條件進(jìn)行全面專業(yè)的分析，然后選定重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，在目標(biāo)區(qū)域中進(jìn)行科學(xué)的分析，在科學(xué)的測土配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行示范田建設(shè)。示范田建設(shè)我們選擇當(dāng)?shù)乇容^有威望、影響力比較大的種植專業(yè)戶，示范作物上我們選擇種植規(guī)模比較大有代表性的作物，并且建立示范田建設(shè)檔案，定期進(jìn)行回訪，下表就是我們的示范田建設(shè)登記表。當(dāng)然建設(shè)的示范田在7-10天內(nèi)效果出來后，我們還將對(duì)效果進(jìn)行各方面的數(shù)據(jù)分析，然后圍繞做出來的效果組織觀摩會(huì)，將周圍七里八鄉(xiāng)的的老百姓召集起來，現(xiàn)場進(jìn)行效果觀摩，以實(shí)實(shí)在在的效果讓老百姓眼見為實(shí)，讓老百姓信服，從而擴(kuò)大宣傳效果，起到以點(diǎn)帶面的作用。同時(shí)在觀摩會(huì)現(xiàn)場可以就地進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)講座、肥料產(chǎn)品的介紹、肥料的促銷等等活動(dòng)。

示范田建設(shè)登記表

噴繪。尤其是我們?cè)趯?duì)當(dāng)?shù)厥袌龅姆N植結(jié)構(gòu)進(jìn)行透徹分析后，在此基礎(chǔ)上制作了不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表（后附有此圖樣本），用于張貼在零售商的門店中，這不僅僅起到農(nóng)技指導(dǎo)的作用，更是起到很到的宣傳作用。同時(shí)在廣告宣傳中采用線上和線下相結(jié)合的方式。不論是門店廣告牌的宣傳、農(nóng)化車下鄉(xiāng)、墻體廣告、彩頁宣傳還是電視廣播宣傳我們都將全方位立體式投入。

3）針對(duì)前期，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶到公司參觀，全面了解我們公司的雄厚實(shí)力，讓零售商和老百姓放心，咱們公司不是小公司所能比擬的，公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保障。

4）科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技知識(shí)講座，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)。由于我國農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂肥料效果的說明書，相比而言面對(duì)面的講解更形象生動(dòng)，農(nóng)民朋友容易接受，聽的懂，記的牢。此外，肥料，或者說新型生物肥、有機(jī)肥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，在講座中可以對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲害的發(fā)生規(guī)律，講施肥的誤區(qū)、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí)，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。

6）把握好終端零售。公司于代理商緊密合作，幫助代理商建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮終端零售商的作用，派專門農(nóng)化員定點(diǎn)服務(wù)，全面指導(dǎo)零售商有關(guān)公司產(chǎn)品的門店建設(shè)、產(chǎn)品布置、產(chǎn)品講解等，和終端零售商建立并維護(hù)好良好的客戶關(guān)系。

4. 營銷策略。

1）定位營銷。

公司產(chǎn)品雖然從嚴(yán)格意義上歸屬于有機(jī)肥，但是又不同于市場上的有機(jī)肥，公司產(chǎn)品是腐殖酸，是有機(jī)肥精華的提煉和濃縮其作用效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通有機(jī)肥。同時(shí)在差異化營銷策略下又不同于市場上的氮磷鉀肥料，與他們不僅不沖突，而且相互促進(jìn)。在功能上定位在植物生長調(diào)節(jié)劑、土壤改良劑；在市場檔次定位中定位在中高檔系列，前期面向經(jīng)濟(jì)作物，后期慢慢滲透過度到大田作物；同時(shí)公司產(chǎn)品是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品，全溶速效，既用于底肥又可用于追肥在市場是一是獨(dú)一無二的，填補(bǔ)了市場上的一個(gè)空白、而且順應(yīng)國家的新形勢下倡綠色新型肥料。

2）概念營銷。

在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式讓老百姓接受，以公司產(chǎn)品的買點(diǎn)為核心，針對(duì)扶溝市場不同地區(qū)不同的種植作物結(jié)合產(chǎn)品買點(diǎn)和老百姓的需求進(jìn)行營銷，比如，冬季中的柴崗、卞崗的冬暖大棚主要種植的黃瓜，公司產(chǎn)品不僅可以用作底肥也可以用作追肥，不僅降低土壤板結(jié)還有效改善黃瓜的品質(zhì)，提前上市。針對(duì)其他地區(qū)的拱棚蔬菜和西瓜，公司產(chǎn)品可以有效的在作物各個(gè)生長階段促進(jìn)其生長，可以促進(jìn)根系生長、抗病、提高肥料利用率等等。

3）創(chuàng)新型促銷。

方進(jìn)行產(chǎn)品促銷，也可以在老百姓拿肥料后給以優(yōu)惠，也可以給與相應(yīng)的紀(jì)念禮品，比如，臉盆、毛巾、洗衣粉、掛歷、洗衣液印有公司商標(biāo)的衣服等、這些都可以由公司提供。在市場中我們還發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小商店塑料便攜袋使用量很大，我們可以印上公司商標(biāo)，這無疑給我們一個(gè)有效的宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)。c）售后服務(wù)，首先針對(duì)代理商，我們將全力支持代理商的銷售工作，不論是在后期宣傳資料的補(bǔ)充上還是在產(chǎn)品發(fā)貨中和關(guān)系維護(hù)中我們都將十分重視，針對(duì)老百姓的，我們將定期進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，而且我們也開通了農(nóng)化熱線，只要是老百姓在種植過程中不論遇到什么疑難問題都可以打熱線咨詢。

關(guān)于化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的?；势放茽I銷的銷售路徑，終端很值得圈內(nèi)專家認(rèn)真研究的。

我們策劃咨詢專家都知道全國性品牌的銷售范圍；省區(qū)域性品牌的銷售范圍和市縣區(qū)域性品牌的銷售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統(tǒng)管理，品牌傳播特性和品牌營銷的終端表現(xiàn)等等都會(huì)有很大的區(qū)別。歡迎業(yè)內(nèi)同行登陸奧古特國際品牌營銷論壇進(jìn)行專業(yè)交流。

奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務(wù)，并贏得了對(duì)方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結(jié)合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進(jìn)行開拓市場，在制定全案策劃時(shí)我們始終遵循以下原則：

1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。

2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問題。

3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。

除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競爭對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當(dāng)?shù)母偁幤髽I(yè)的實(shí)際情況，會(huì)從多角度來對(duì)比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

奧古特品牌營銷機(jī)構(gòu)案例提供，歡迎業(yè)內(nèi)外朋友們一起來奧古特品牌營銷論壇交流。

建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對(duì)化肥市場進(jìn)行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對(duì)化肥市場進(jìn)行分析。

3、指出化肥市場面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解。

(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃http://的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的`需要和趨勢

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十一

孩子是每一個(gè)家庭的寶貝，“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對(duì)于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價(jià)格競爭的低檔隊(duì)伍中掙脫出來，用品牌贏得市場，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：

1、產(chǎn)品互聯(lián)

產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度直接影響對(duì)品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。

同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，直接影響購買力，促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。

2、口碑影響

真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)檫@類消費(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這中傳播很有感染力和說服力。

口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

3、媒體公關(guān)

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。當(dāng)然，不要讓聰明的消費(fèi)者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

4、借勢營銷

事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿-論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

5、分眾傳播

分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許沒有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。

6、新媒體利用

比如說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的.價(jià)值平臺(tái)，也絕對(duì)是未來的主流傳播方向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾注意力。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。

一、品牌概述

二、品牌定位

三、品牌要素設(shè)計(jì)

四、品牌戰(zhàn)略組合

五、品牌傳播推廣策略選擇

一、品牌概述

“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！坝鹨痢蓖b在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童裝在整個(gè)服裝市場的比重僅為1％，其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50％，在國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，70％的童裝無品牌。分析認(rèn)為，激烈的市場競爭將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級(jí)將把大量低質(zhì)量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競爭力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。 從童裝市場消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題。

這幾年，城市建設(shè)和人們的物質(zhì)水平的步伐逐步加快，童裝二級(jí)市場商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場購物環(huán)境和商場經(jīng)營規(guī)模與一級(jí)市場商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場提供了一個(gè)營銷平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級(jí)市場后，使之市場品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇。由于童裝二級(jí)市場從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期，消費(fèi)者購買能力也較強(qiáng)，對(duì)品牌需求欲望較高，市場發(fā)展空間較大，經(jīng)營成本相應(yīng)較低，該市場所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營者的普遍關(guān)注，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始向二級(jí)市場滲透。

羽伊目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

“羽伊”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！坝鹨痢逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌要素設(shè)計(jì)

1、品牌名稱：羽伊

2、品牌理念：本著“還孩子一個(gè)自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，

穿出自信”的不凡氣質(zhì)，體現(xiàn)出兒童的健康向上，陽光運(yùn)動(dòng)，喜愛大自然的天性

針對(duì)兒童的生理和心理的特點(diǎn)，“羽伊”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主，輔以國際市場流行的一些環(huán)保材料，具有易洗、耐磨、柔軟、透氣、吸濕性強(qiáng)、不損孩子皮膚的特點(diǎn)。為確保兒童的百分百安全，“羽伊”的產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過程中嚴(yán)格依照歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，產(chǎn)品均通過國家質(zhì)檢部門的檢驗(yàn)，使產(chǎn)品安全性無懈可擊。

除此之外“羽伊”的產(chǎn)品在尺寸和版型上不僅要求穿著合身、舒適、自然，還充分考慮到孩子的成長過程中獨(dú)立能力的培養(yǎng)，產(chǎn)品盡量方便兒童的自行穿脫。

價(jià)格定位：中偏高檔

產(chǎn)品線規(guī)劃

（1）、款式比例男童約占55%、女童約占45%;

（2）、款式分配：基本款約占33%、推廣款約占48.8%、形象款約占18.2%;

（3）、運(yùn)動(dòng)款約占50%、休閑款約占30%、時(shí)尚款約占20% ;

3、品牌廣告語：

4、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

四、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個(gè)品牌。

五、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷、公益活動(dòng)。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一。通過圖文聲音的方式，運(yùn)用紙質(zhì)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體以及網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)的形象向公眾展示 促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

公益宣傳：回收顧客手中廢舊衣物，與服裝學(xué)院或工廠合作，對(duì)方可提供機(jī)

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十二

目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢活動(dòng)。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動(dòng)做一個(gè)宣傳和告知。

時(shí)間：（擬）周末

地點(diǎn)：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站

方式：1、搭建大型舞臺(tái)；舞臺(tái)背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺(tái)兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。

2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺(tái)圍在圓心上，組織本校學(xué)

生坐在舞臺(tái)的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。

3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。

4、邀請(qǐng)外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵(lì)現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎(jiǎng)品，回答正確的獎(jiǎng)勵(lì)，錯(cuò)誤的鼓勵(lì)。

6、發(fā)放精美dm單及卡片。

7、本師生最好統(tǒng)一著裝。

8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。

9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

二、美迪移動(dòng)英語角

主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動(dòng)起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)?；蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動(dòng)活潑的英語角活動(dòng)來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。

時(shí)間：（擬）周末

地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)

方式：1、與街道辦事處溝通，做活動(dòng)的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動(dòng)儀式。

3、移動(dòng)英語角活動(dòng)道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。

4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。

5、現(xiàn)場活動(dòng)。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動(dòng) 內(nèi)容要活潑、有吸引力。

6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

7、用于運(yùn)輸師生及活動(dòng)道具的車輛，其車身噴印美迪標(biāo)識(shí)，例如“美 迪少兒英語教育移動(dòng)英語角”等。

8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。

三、面對(duì)面實(shí)物教學(xué)

主題：

地點(diǎn)：動(dòng)物園、植物園等

方式：1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動(dòng)物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn) 識(shí)事物。

2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3、非本校學(xué)生但愿意參加活動(dòng)的需提前報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)。門票、

路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān)，安全自負(fù)。

4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照?qǐng)?bào)名順序規(guī)定前xxx名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動(dòng)的競爭性，又有利于保障安全。

5、活動(dòng)完后，要求學(xué)生寫出心得體會(huì)。

6、此活動(dòng)建議長期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時(shí)刻提醒學(xué)生及家長活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式。

四、“美迪杯”面對(duì)面英語文化節(jié)

主題：

地點(diǎn)：某高校禮堂

活動(dòng)一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作，組織開展。

2、邀請(qǐng)市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與

3、演講主題：

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

5、必須有美迪學(xué)生獲獎(jiǎng)，突出美迪優(yōu)勢。

6、分不分年齡段。

活動(dòng)二：英語小品大賽

1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。

2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、主題：

活動(dòng)三：拼字競賽

1、將水果、動(dòng)物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺(tái)上的展板，難易程

度適中，每個(gè)單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號(hào)，每輪上

場xxx人。

2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個(gè)字母制作成卡-通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽簽確定編號(hào)，以示公平公正。

4、記時(shí)開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成

單詞，每次只能拿一個(gè)字母，拼得正確并且用時(shí)最短者獲勝。

活動(dòng)四：文藝表演暨頒獎(jiǎng)典禮

注：1、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場所有標(biāo)識(shí)全部換作英文標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上打印“美迪” 字樣。

2、邀請(qǐng)報(bào)紙、電視采訪媒體報(bào)道。

3、活動(dòng)道具，例如，展板、號(hào)排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識(shí)。

4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。

5、獎(jiǎng)品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識(shí)。

6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、dm單、活動(dòng)流程等。

7、設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)。

英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案

一、啟動(dòng)期最低年度市場目標(biāo)完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

二、2月份市場特點(diǎn)

1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強(qiáng)烈；

3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長上班的放假時(shí)間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標(biāo)：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報(bào)道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；

三、針對(duì)市場特點(diǎn)的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動(dòng)：

因?yàn)闅夂蚝?、不易組織舉辦長時(shí)間室外市場宣傳拓展活動(dòng)，不過單頁、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢等活動(dòng)可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動(dòng)，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對(duì)抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動(dòng)方案和促銷主題，再實(shí)施操作。

b、寒假班：

標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí)，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中pc，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。

c、發(fā)單宣傳

市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不

少于20000份、海報(bào)不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個(gè)。

d、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動(dòng)信息、新聞等。

e、幼兒園

此時(shí)寒假中小學(xué)會(huì)放假，可以把市場宣傳中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個(gè)宣傳周期后開設(shè)pc1冊(cè)班級(jí)，主要針對(duì) 幼兒園大班的孩子 此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。

f、關(guān)于超市與購物中心

小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多，針對(duì)超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對(duì)性不強(qiáng)，可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價(jià)格控制在2-5分左右。二、可以使用活動(dòng)展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。

h、其他合作：

市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動(dòng)。 i、內(nèi)部班級(jí)：

內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)？無論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假，在我國來說假期時(shí)間短，又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識(shí)等。開設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快?？梢栽诿恳粋€(gè)班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個(gè)學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時(shí)費(fèi)），開一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：

1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時(shí)間、課時(shí)、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測試；

2、跟各個(gè)帶班教師溝通、開會(huì)，讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓老師直接在與家長溝通的時(shí)候推薦課程。

3、打印班級(jí)通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽

說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試。

j、社區(qū)宣傳

針對(duì)總校投資收購小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學(xué)期開學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十三

一切的運(yùn)營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個(gè)關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運(yùn)營工作的開始：

2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請(qǐng)?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請(qǐng)企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）

3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；

4、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店

7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成，好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣家的肯定。

二、策劃——推廣前

1、做好市場分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤

三、推廣整體思路

開通對(duì)目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；

四、推廣方法

1、店鋪促銷活動(dòng)策劃；如滿就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動(dòng)

3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎(jiǎng)金及提成制度；

4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！

5、直通車推廣思路優(yōu)化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優(yōu)化——

關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)——

關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——

數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——

五、免費(fèi)推廣類：

1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖

2、博客、微博推廣

六、成功打造爆款

通俗點(diǎn)來講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析

1）能借力的外界因素

產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2）產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3）推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備

4）產(chǎn)品庫存

上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）

5）以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

4）主推產(chǎn)品的'描述頁面

5）與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；

6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。

以上是我個(gè)人對(duì)淘寶店鋪前期運(yùn)營的一種思路與方式；

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽(yù)：三鉆

店鋪產(chǎn)品：27個(gè)

二、 時(shí)間及工作基本安排

三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。

2產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品類一：引流款。此類產(chǎn)品價(jià)格親民，性價(jià)比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動(dòng)較多。

產(chǎn)品類二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式。

產(chǎn)品類三：信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對(duì)比購買時(shí)的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個(gè)標(biāo)志，在營銷推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。

四、 相關(guān)費(fèi)用：

1產(chǎn)品費(fèi)用支出：

此類支出分為流動(dòng)和固定支出兩類：

流動(dòng)支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動(dòng)

固定支出：

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個(gè)單子在5元左右）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺(tái)軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）

2店鋪推廣活動(dòng)：

站內(nèi)活動(dòng)：根據(jù)具體活動(dòng)計(jì)算費(fèi)用，直通車等活動(dòng)費(fèi)用后臺(tái)可查詢。

站外活動(dòng)：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺(tái)，量化支出）費(fèi)用控制在每個(gè)月500元左右。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個(gè)工作日完成）

產(chǎn)品頁面裝修：15元/個(gè)

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設(shè)定：500元

店鋪具體操作：根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定。

五、 人員安排

主要參與人員：店長 1 名，客服 2 名，美工1名；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求，及時(shí)回饋客戶問題。（活動(dòng)期間要保證24小時(shí)在線）

美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。

六、 預(yù)期效果

七、 注意事項(xiàng)

本計(jì)劃為初稿，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十四

方案大綱：

一、建立專職推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；

三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

四、正式推廣及接待；

五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。

推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：商場經(jīng)理

直接下級(jí)：推廣業(yè)務(wù)代表

主要職責(zé)：

1） 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

2） 開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；

3） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。

管理事項(xiàng)：

1、調(diào)整心態(tài)：對(duì)外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵(lì)員工，克服困難，爭取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表。

推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：推廣部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理；

2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；

5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；

6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購組織工作；

7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記；

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案

公司、有無競爭對(duì)手進(jìn)入等，建立《樓盤檔案》。

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評(píng)估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、 租金怎樣？宣傳物料費(fèi)用如何？

4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過計(jì)算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言，小區(qū)推廣的方式有：

1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等

5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。

7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

對(duì)于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

（三）對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。

2、 桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干，公司臺(tái)布一張。

3、 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、銷售案例等。

4、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

5、 x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。

6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，

直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：

1) 公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。

2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。

3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購銷售。 。

4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。

第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐：

1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

2.4附近以太陽傘配合造勢。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團(tuán)購優(yōu)惠），好隨時(shí)通知您。”

6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。

7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。

參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：

對(duì)一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對(duì)要差許多，而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀。”說完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀：

接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。

1、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。

2、 提前半小時(shí)來到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3、 組織顧客上車，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。

4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。

之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區(qū)推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大

3. 業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。

2011-5-5

進(jìn)入21世紀(jì)的中國正在高速發(fā)展中。 隨著人們生活水平不斷提高，以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)信息高度發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。

我們必須通過大量的調(diào)查以及分析來研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來家居產(chǎn)品的走向，從而引導(dǎo)人們對(duì)家居產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí)。我們通過已得到的資料進(jìn)行研究。首先對(duì)市場環(huán)境、消費(fèi)者、市場的細(xì)分情況進(jìn)行分析；進(jìn)而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及往后的促銷策略。以此來完善我們的營銷網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的、能贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品。

一、 家具行業(yè)營銷環(huán)境分析

中國市場環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:

大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。

變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。

亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。

燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競爭。

異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。

1、中國家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析

（1）中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

（2）中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2003年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于2003年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會(huì)得到延長。

2

億元，

增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。

a.國民收入

2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國民人均收入增速對(duì)比。

根據(jù)2011年世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到中上等收入國家水

平。（2015年中國gdp401202億元，相當(dāng)人均4277美元/13·4億人）

世行如何化分各國收入：人均國民收入（與人均gdp大致相當(dāng)）低于976美元為低收入國家，976美元至3855美元為中等偏下收入國家，3856至1105美元為中等偏上收入國家，高于11906美元為高收入國家。

恩格爾系數(shù)r=消費(fèi)支出中用于食物部分/消費(fèi)總支出；

r和=50%，--------貧困；

50%r和= 30%，--------溫飽；

30%r和= 20%，-------小康；

20%r和= 15%，--------富裕；

15%r，--------很富裕。 b.人口

中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動(dòng)商品需求的增長。

人口發(fā)展的三大趨勢是：增長迅速、家庭小戶型化、老齡化。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，2002年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長了14.6%；cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長34.8%和44%。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占

13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

2、 市場營銷微觀環(huán)境

首先評(píng)價(jià)他的產(chǎn)品，他有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢的優(yōu)勢，就是——環(huán)保。這是他的拳頭。

但是，他的產(chǎn)品的確不敢恭維，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單、陳舊、直楞直角，不人性，產(chǎn)品質(zhì)量較差，一般2-3年就會(huì)出現(xiàn)明顯的破舊、衰退。

為什么會(huì)這樣呢？

該家具在國外是一個(gè)定位比較低端的品牌，起源于歐洲（瑞典），所以對(duì)環(huán)保無比的看重，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說的保護(hù)環(huán)境的大環(huán)保概念，他都是首屈一指。

該家具品牌在國外的很多店都座落在大學(xué)的附近，是大學(xué)生等這些還沒有很強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)群的親睞品。而這個(gè)人群對(duì)品質(zhì)、耐用的要求并不高，所以成為該家具品牌的主要消費(fèi)群。

該家具在中國有5家店，分別在北京、上海、成都、廣州、深圳，其中深圳店是今年剛開出的。

西方思想的白領(lǐng)階層，他們幼稚的認(rèn)為這就是西方的自由生活，所以，這些年，該家具品牌模式一直在影響著相當(dāng)一部分人的家具購買習(xí)慣。

但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費(fèi)。

在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個(gè)西方最為普及的消費(fèi)模式，以一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活、時(shí)尚生活、中高檔消費(fèi)的面貌進(jìn)入中國，讓這部分中國消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng)。這也從另一個(gè)角度反映了中國人的盲目崇洋思想。

現(xiàn)在，在建店比較久的北京、上海的消費(fèi)者已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到，該家具品牌賣給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具、優(yōu)質(zhì)的生活，而是不具備中國傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品，所以，據(jù)有關(guān)信息透露，該家具品牌在北京、上海的家具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少，家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來的確實(shí)是一些新鮮的事物。

當(dāng)該家具的這種模式不再是偶然的時(shí)候，這種新鮮的感覺將會(huì)越來越少。

曾經(jīng)，該家具品牌以這個(gè)全新的模式搶占了不少市場份額，也因?yàn)檫@個(gè)模式使他與國內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣場站在了不平等的競爭平臺(tái)上，使他更有優(yōu)勢。

未來，這樣的優(yōu)勢將越來越微被削弱，他將與國內(nèi)所有家具品牌一起，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。這時(shí)候，就要真正一決高下了。

(1)、對(duì)供應(yīng)商的要求

保證材料供應(yīng)鏈中下一個(gè)環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。

能夠在48小時(shí)內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料。

相關(guān)資料至少存檔12個(gè)月。

假如供應(yīng)商另外存有未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲(chǔ)。

必須接受指定的第三方對(duì)木材供應(yīng)鏈進(jìn)行的審核、評(píng)估。

3、 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策

一、購買力問題：在中國，由于中國社會(huì)國情現(xiàn)狀，價(jià)格往往偏高；由于歐美國家與中國大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購買力上的差別，在歐美市場非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價(jià)格。

二、賣場服務(wù)問題：首先，盡管用戶主動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)。但是，作為家居用品這類大件的，專用性的商品，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費(fèi)者是很難做出判斷的。誠然，消費(fèi)者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費(fèi)者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小，而不是利用賣場提供的卷尺和鉛筆來實(shí)地測量計(jì)算。 其次，從消費(fèi)者心理上面說，消費(fèi)者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言，一旦服務(wù)員需要消費(fèi)者招呼而來，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為導(dǎo)購員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。

及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家。因此，大多數(shù)的中國大陸消費(fèi)者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵，運(yùn)輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費(fèi)者的怨聲載道。后來，宜家開始提供的收費(fèi)送貨。但是收費(fèi)價(jià)格低，條目繁多。按照體積收費(fèi)、按照地段收費(fèi)，另外還要收取上墻費(fèi)、已組裝過商品的拆裝費(fèi)及包裝費(fèi)和組裝費(fèi)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為家具店送貨時(shí)天經(jīng)地義的。如此收費(fèi)，讓消費(fèi)者覺得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響，許多消費(fèi)者盡情于diy，但是這些盡限于某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝，對(duì)于絕大多數(shù)都市上班族而言，恐怕無福消受于diy的樂趣，相反還苦于自行安裝之惱。一來，大量的寶貴時(shí)間被浪費(fèi)了；二來，消費(fèi)者不是專業(yè)安裝人員，安裝錯(cuò)誤是在所難免的；再者，在安裝過程中由于消費(fèi)者的不專業(yè)造成的傷害，損失賠償責(zé)任難以判定。

s（優(yōu)勢）

在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。

w（劣勢）

知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價(jià)格斗爭激烈、許多工廠沒有進(jìn)口權(quán)、中間商、出口商的約束、國際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、檔次不夠、缺乏經(jīng)營人才、網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

o（機(jī)會(huì)）

中國加入wto后，可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營中，務(wù)求吸引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國外家具會(huì)不會(huì)大量涌入，造成對(duì)國內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會(huì)有沖擊，但不會(huì)太大；形成沖擊有一個(gè)過程，不會(huì)來得太快。

國內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍；二是進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)高；三是進(jìn)口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高；四是國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國外家具的消費(fèi)，尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期。

t（威脅）

東盟國家的低價(jià)家具和歐美國家的高檔家具的市場的占有額、國內(nèi)的家具市場進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。

二、 消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者需要的特征

(1)差異性。 (2)周期性。(3)發(fā)展性。 (4)可誘導(dǎo)性。 (5)多變性。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性。

2、消費(fèi)者需要的種類

(1)按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要。

(2)按需要對(duì)象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要。

(3)按需要的層次分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要。

(4)按需要的社會(huì)屬性劃分，可分為權(quán)力需要、交際需要和成就需要。

3、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。

2、用戶的年齡分布。

3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。

4、用戶的個(gè)人月收入。

5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。

6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。

7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%；學(xué)習(xí)：8.4%；學(xué)術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂：35.7%；情感需要：

1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費(fèi)資源（如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等）：2.5%；對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）：1.2%；網(wǎng)上購物：0.1%；商務(wù)活動(dòng)：0.3%；追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。

9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：

搜索引擎：86.6%；其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%；網(wǎng)友介紹：28.8%；網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%；報(bào)刊雜志：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁：3.6%；戶外廣告：9.7%；其它：0.6%。

專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。

中國家具行業(yè)的高速成長，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達(dá)到深層的競爭。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開始實(shí)際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點(diǎn)放到了營銷上面。

國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內(nèi)行不成規(guī)模市場，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對(duì)中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強(qiáng)家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對(duì)整個(gè)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競爭力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對(duì)于市場的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十五

模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來就顯得尤為重要。對(duì)比，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的，對(duì)象，場所。

1、廣而告之，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會(huì)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，達(dá)到預(yù)期效果。

2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。

二、創(chuàng)新宣傳模式。

發(fā)揮宣傳部，編輯部，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢和特長進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作，以達(dá)到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格，是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知。

2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報(bào)紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺(tái)，進(jìn)行推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動(dòng)向。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片，利用投影儀，傍晚時(shí)，在餐廳門口播放。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。

或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長學(xué)姐參加活動(dòng)，通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。

三、進(jìn)行階段性宣傳。

分階段宣傳，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍，加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結(jié)尾階段。

1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。

2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。

3、高潮階段需要橫幅，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合，最大的提高人們的參與熱情。

4、結(jié)尾階段，也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào)，以備下次活動(dòng)更好的舉辦，提高知名度。

結(jié)束語。

模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十六

舉行這次地推活動(dòng)的目的很明確！就是通過地面點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣方式對(duì)品牌先期認(rèn)知度進(jìn)行初步宣傳。同時(shí)，為微信公眾平臺(tái)提供現(xiàn)場掃二維碼活動(dòng)，做客戶積累與沉淀。

二：活動(dòng)主題

“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進(jìn)社區(qū)客戶體驗(yàn)活動(dòng)

“感受旅游魅力 體驗(yàn)舞味春城”——社區(qū)廣場舞賽制宣傳，門店體驗(yàn)。

三：主板單位 康輝永軍旅行社

承辦單位 （待定）

贊助商（待定）

四：活動(dòng)時(shí)間 2015年第二季度

五：活動(dòng)地點(diǎn)

基本地點(diǎn)確定為公司附近的社區(qū)

具體根據(jù)北市區(qū)社區(qū)（小區(qū)）房價(jià)不同，分別列出三個(gè)檔別社區(qū)（分以高中低檔）

每類社區(qū)根據(jù)人流量不同選定一至兩個(gè)。

六：活動(dòng)對(duì)象

1.社區(qū)退休人員 2.社區(qū)活動(dòng)團(tuán)人員（以廣場舞為主）3.孩子尚小家庭（伴隨游園活動(dòng)吸引）

七：活動(dòng)形式與內(nèi)容

游園派獎(jiǎng)———以游園會(huì)形式在社區(qū)廣場搭建游戲區(qū)，通過游戲及派獎(jiǎng)吸引人群

舞臺(tái)演繹———通過舞臺(tái)節(jié)目演繹，與人群實(shí)行互動(dòng) 八：活動(dòng)流程（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 證書 禮品）

獎(jiǎng)品設(shè)置：根據(jù)預(yù)算來確定游戲獎(jiǎng)品。

九：前期工作安排

（1） 向具體活動(dòng)社區(qū)申請(qǐng)場地使用權(quán)

（2） 拉贊助：向產(chǎn)品合作商提出合作舉辦形式。先期可采

用贊助商贊助獎(jiǎng)品方式。

（3） 制作宣傳海報(bào)，張貼宣傳海報(bào)

（4） 聯(lián)系活動(dòng)公司進(jìn)行場地基礎(chǔ)搭建

十：活動(dòng)現(xiàn)場

按照表一中時(shí)間安排進(jìn)行活動(dòng)安排。

同時(shí)，注意培養(yǎng)現(xiàn)場員工積極性，對(duì)于維持現(xiàn)場持續(xù)極為重要。

要求：員工統(tǒng)一穿著印有公司logo的服裝。

禮品發(fā)放必須按照先留下客戶資料再贈(zèng)送禮物為原則。 十一：活動(dòng)后期安排

（1） 根據(jù)已登記客戶資料進(jìn)行后期客戶分類。

（2） 根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場質(zhì)量從宣傳，執(zhí)行，到客戶反饋?zhàn)隹?/p>

結(jié)。

（3） 一切禮品發(fā)放均已吸引客戶至門店參觀為原則。 十二：要求與注意事項(xiàng)

（1） 地推活動(dòng)人員轉(zhuǎn)化為銷量需要長期沉淀積累

（2） 社區(qū)的選擇需要針對(duì)人流量進(jìn)行多次篩選

（3） 現(xiàn)場活動(dòng)類型根據(jù)不同場地類型做不同調(diào)整

十三：預(yù)期效果及展望

通過地推活動(dòng)達(dá)到一定粉絲積累數(shù)量

通過地推活動(dòng)達(dá)到吸引人員進(jìn)店了解目的

地推活動(dòng)費(fèi)用與品牌線路（澄江線）基本達(dá)到收支平衡

一、 公司概況及經(jīng)營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、 豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。 獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇vip貴賓房，任您欣 賞hi-fi級(jí)dvd影片；3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4. 香榭麗舍國際型陽光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國企開始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競爭力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

用公益活動(dòng)樹立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動(dòng)。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會(huì)專場公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬元。 2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

為“質(zhì)量信得過影樓”；被國內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評(píng)為“中國市場知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營管理，每周董事長召開三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會(huì)議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了iso9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹芾韺W(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作?！?實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會(huì)，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會(huì)活動(dòng)和全國大賽。 2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國際t.c.s顧客百分百滿意服務(wù)和國際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的

在2003年里，對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗?！边@也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧?。≡偌由暇S納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹碓礁惺艿綌?shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1. 現(xiàn)場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“t”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2. 現(xiàn)場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3. 現(xiàn)場問卷調(diào)查。在活動(dòng)開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4. 現(xiàn)場宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服） 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1. 場地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2. 工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3. 活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4. 活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5. 宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6. 媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7. 廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8. 其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的?；顒?dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持?；顒?dòng)不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十七

1、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、借本次活動(dòng)之機(jī)，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶與寶馬，客戶與客戶之間高質(zhì)量長期的交流互動(dòng)平臺(tái)，從而樹立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。

3、利用到場潛在客戶的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人際宣傳，通過對(duì)到場來賓的展示，從而達(dá)到大范圍宣傳寶馬的優(yōu)質(zhì)高品位服務(wù)的目的，使寶馬更好的占領(lǐng)市場份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

4、旨在營造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。

二、推廣名稱

高雅生活——寶馬5系推廣書

三、推廣定位

通過本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象

四、推廣主題

“感受駕駛 不斷進(jìn)取、群英聚首 體驗(yàn)尊貴”

本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn)，以音樂、車展、電影、服裝展示為活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時(shí)尚展示，并通過高雅、娛樂等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法，為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn)。

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：寶馬汽車

六、推廣亮點(diǎn)

寶馬汽車 廣告新銳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

獨(dú)到眼光 準(zhǔn)確出擊 步步到位

七、活動(dòng)形式

八、活動(dòng)具體安排

1、活動(dòng)時(shí)間

待定

2、活動(dòng)地點(diǎn)

具體待定

3、 項(xiàng)目設(shè)置

4、參加人員

客戶年齡：35歲—50歲（上下正負(fù)5歲）的成功人士

客戶身價(jià)：500萬—1000萬

邀請(qǐng)人數(shù)：50人左右

九、活動(dòng)具體流程安排

布置場地階段：

工作人員到場布置場地

現(xiàn)場燈光音響設(shè)施

私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布

餐具擺放：包括現(xiàn)場桌椅擺放，酒水放置

寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場

進(jìn)場階段：

嘉賓、記者進(jìn)場

主持人在前臺(tái)介紹到場嘉賓

嘉賓在背景板上簽名，賜名片

來賓在背景板前拍照留念

（活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，郵寄回來賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳，并使客戶對(duì)寶馬產(chǎn)生良好的印象）

背景音樂

開始階段：

（一）、動(dòng)感服飾show（ 模特表演，背景音樂）

（二）、車與電影(片斷回放,演員現(xiàn)場表演)

再現(xiàn)若干電影中和車有關(guān)的經(jīng)典場面

（三）、寶馬新車展示（車模，背景音樂）

（四）、專屬溝通

1、寶馬4s店代表與客戶溝通

2、專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

3、汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等

4、車主自身駕駛心得交流

（五）、呼吸汽車時(shí)尚、體驗(yàn)有車生活

十、媒體策略

擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者

十一、效果預(yù)測

1、 通過此次活動(dòng)，通過音樂促進(jìn)交流，表現(xiàn)招寶馬對(duì)客戶的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對(duì)寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感，使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競爭力。

2、 通過此次活動(dòng)，借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺(tái)，促進(jìn)客戶間的交流，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。

3、通過媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。

4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。

一、品牌介紹

寶馬現(xiàn)在是赫赫有名的豪華汽車品牌，他擁有悠久的歷史。在初創(chuàng)階段，公司主要致力于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。bmw的藍(lán)白標(biāo)志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫照，中間的十字象征著飛機(jī)的螺旋槳，藍(lán)白象征著藍(lán)天白云。這象征著寶馬對(duì)天空的懷念。但是現(xiàn)在更確切的講，寶馬的總部在慕尼黑，德國的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)公司，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國最精湛的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。1923年，第一部bmw摩托車問世。五年后的1928年，bmw收購了埃森那赫汽車廠，并開始生產(chǎn)汽車。之后，bmw將許多汽車制造史上的杰作推向市場，這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望，鑄就了bmw公司作為一家汽車制造商的杰出聲譽(yù)。如今，寶馬在品質(zhì)、品牌塑造、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品革新等方面依然處于領(lǐng)先地位。

二、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車，是少數(shù)大老板、經(jīng)理高管的坐騎，但寶馬也分為不少種類的車型，每個(gè)車型都有自己的特色、用途。寶馬車型分為很多車系，目前寶馬的車系有1、3、5、6、7、i、m、x、z 幾個(gè)系列。其中，1系是緊湊型汽車，3系是小型汽車，5系是中大型汽車，6系是轎跑，7系是豪華汽車，m是寶馬的高性能版本，x系是寶馬特定的suv車系，z系是寶馬的入門級(jí)跑車。每一個(gè)車型都有各自的特色，各自的象征，能夠贏得各種各樣性格的消費(fèi)者的親瞇。根據(jù)營銷產(chǎn)品整體概念，寶馬的產(chǎn)品可以分為潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、核心產(chǎn)品。我認(rèn)為寶馬7系應(yīng)作為當(dāng)之無愧的核心產(chǎn)品，寶馬是一個(gè)豪華品牌，而7系轎車更是突出表現(xiàn)了豪華、大氣、富貴和優(yōu)雅的一面。另外，寶馬7系的配置也是最齊全的，應(yīng)有盡有，所采用的技術(shù)也是最好的，7系將寶馬的特色充分體現(xiàn)出來，因此寶馬7系應(yīng)作為核心產(chǎn)品。5系和3系價(jià)格相對(duì)較低，車型較小，運(yùn)動(dòng)感十足，雖然檔次與7系相比差距很大，但也能讓買不起7系消費(fèi)者體會(huì)到寶馬的操控性強(qiáng)，動(dòng)力十足等優(yōu)點(diǎn)，銷量估計(jì)不會(huì)比7系差，因此3系和5系都應(yīng)作為期望產(chǎn)品，z系、6系、5系、1系在中國市場上都不常見，是因?yàn)樗麄兊挠猛酒蛐蓍e，運(yùn)動(dòng)，但也起到了拓展市場的作用，因此可以作為延伸產(chǎn)品。此外，寶馬還向消費(fèi)者提供一些零配件、維修保養(yǎng)、部件升級(jí)等售后服務(wù)，這些就是無形的延伸產(chǎn)品。

2、定價(jià)策略

臨世界上能源與環(huán)境以及政策方面的壓力，排量越高的車，收的稅就越高，3.0l~4.0l的車應(yīng)當(dāng)加價(jià)4920元，4.0l以上的應(yīng)當(dāng)加價(jià)7200元，因此7系的定價(jià)應(yīng)該在92.8萬~288萬。新5系的入門價(jià)格一定會(huì)控制在50萬元以內(nèi)，寶馬6系最為經(jīng)典跑車，面向的是更高端人士，動(dòng)力配置也擁有其他車系所沒有的東西，因此定價(jià)為91萬~187萬不等。x系列是suv車型，面對(duì)歐系大型suv高昂的價(jià)錢，寶馬理所當(dāng)然不應(yīng)該落后，從x3到x6車型，定價(jià)為50萬~170萬間。

3、分銷策略

在試探期，一方面，外資跨國巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴，另一方面，中方合作伙伴也借外資之手，實(shí)現(xiàn)了原本不可能完成的企業(yè)兼并和重組工作。 在穩(wěn)定擴(kuò)充期，設(shè)立四位一體的寶馬專賣店、全程地延伸寶馬公司的品牌、文化和價(jià)值，把代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為工作的重點(diǎn)。為了更好的滿足日益增長和多樣化的客戶需求，寶馬快速發(fā)展各地授權(quán)經(jīng)銷商，拓展全國銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東、南部二、三級(jí)城市設(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn)，還要開拓了過去未曾建立服務(wù)設(shè)施的新區(qū)域，在全國形成密集型的網(wǎng)狀覆蓋。每千輛汽車平均占有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)于主要競爭對(duì)手。

面對(duì)市場拓展帶來的種種問題，寶馬應(yīng)該把經(jīng)銷商的合理利益放在首要位置，制訂營銷策略的出點(diǎn)；給經(jīng)銷商提供銷售支持；汽車廠家要保持和經(jīng)銷商之間良好的溝通，以加強(qiáng)彼此之間的信任，同時(shí)在重點(diǎn)省份或重點(diǎn)市場都設(shè)有代表處，來進(jìn)行經(jīng)銷商的日常溝通和管理，但要避免導(dǎo)致營銷總部和基層經(jīng)銷商之間的溝通不充分而出現(xiàn)經(jīng)銷商在執(zhí)行廠家政策時(shí)出現(xiàn)走行。

4、促銷策略

尋找合作伙伴，舉行各色各樣的活動(dòng)，如拍賣會(huì)、購物拍車。讓消費(fèi)者能夠深入地了解寶馬這個(gè)品牌，讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國已經(jīng)是公認(rèn)的優(yōu)秀品牌，寶馬已經(jīng)是一個(gè)百年老品牌，中間的十字象征飛機(jī)的螺旋槳，填充的藍(lán)色與白色象征著藍(lán)天白云，這充分表達(dá)了寶馬對(duì)天空的懷念，現(xiàn)在也象征著寶馬的騰飛，也代表了寶馬不懼困難、繼往開來、自強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)和敢為天下先的品牌精神，同時(shí)體現(xiàn)成功人士消費(fèi)者的品味和理念。這些內(nèi)容添加到廣告中，足以震撼公眾。

將寶馬的性價(jià)比充分的體現(xiàn)出來，雖然寶馬原先特有的技術(shù)現(xiàn)在很多其他品牌也擁有了，但總體上還是占有很大質(zhì)量優(yōu)勢，同其他車進(jìn)行比較，展現(xiàn)出你無我有，你有我優(yōu)，讓消費(fèi)者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。

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