新品上市推廣策劃(模板17篇)

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新品上市推廣策劃(模板17篇)
時(shí)間:2023-11-25 09:44:04     小編:琉璃

養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣對(duì)提高語(yǔ)文水平非常重要。總結(jié)要有主題和邏輯,分清主次,以直觀易懂的方式呈現(xiàn),方便讀者理解。總結(jié)范文中的具體案例和經(jīng)驗(yàn),也可以幫助我們更好地理解總結(jié)的核心要點(diǎn)。

新品上市推廣策劃篇一

新品上市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略舉措。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,成功地推出新產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一名市場(chǎng)策劃人員,我有幸參與了一次新品上市的策劃工作,并積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中,我將分享這些經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)于其他從事新品上市策劃的人士有所啟發(fā)。

第二段:確定目標(biāo)群體。

在新品上市策劃中,首先要明確的是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。對(duì)于不同的產(chǎn)品,目標(biāo)群體可能會(huì)有所不同,因此我們需要通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解他們的需求和喜好。我在策劃過(guò)程中參與了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方法收集了大量客戶反饋。這些反饋幫助我們更好地了解了目標(biāo)群體的購(gòu)買行為和偏好,從而針對(duì)性地制定了推廣和銷售策略。

第三段:制定營(yíng)銷策略。

一旦明確了目標(biāo)群體,接下來(lái)就需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在這一階段,我學(xué)到了一點(diǎn)很重要的經(jīng)驗(yàn),那就是“了解競(jìng)爭(zhēng)”。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究,我們可以找到他們的短板,并制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。此外,還需要確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,并制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。我還學(xué)到了在制定營(yíng)銷策略時(shí)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的優(yōu)勢(shì),以及合理地分配營(yíng)銷預(yù)算。

第四段:創(chuàng)意推廣活動(dòng)。

在新品上市的過(guò)程中,創(chuàng)意的推廣活動(dòng)能夠有效地吸引目標(biāo)群體的關(guān)注并提升產(chǎn)品的知名度。在我所參與的新品上市運(yùn)營(yíng)中,我們組織了一系列創(chuàng)意的推廣活動(dòng),如線上抽獎(jiǎng)、線下試用等。通過(guò)這些活動(dòng),我們成功地吸引了大量消費(fèi)者的注意,并提高了產(chǎn)品的銷量。在推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)中,我還學(xué)到了要靈活運(yùn)用不同的營(yíng)銷渠道,如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、媒體等,以便更好地傳遞產(chǎn)品的信息。

第五段:持續(xù)跟蹤和改進(jìn)。

上市之后,新產(chǎn)品的銷售情況需要持續(xù)跟蹤和分析。通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,我們可以了解產(chǎn)品的銷售情況和變化趨勢(shì),并作出相應(yīng)的改進(jìn)。在我所參與的一次新品上市運(yùn)營(yíng)中,我們定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過(guò)這種持續(xù)的跟蹤和改進(jìn),我們能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求,并提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié):

通過(guò)這次新品上市策劃工作,我不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)。了解目標(biāo)群體、制定營(yíng)銷策略、創(chuàng)意推廣活動(dòng)以及持續(xù)跟蹤和改進(jìn)是成功推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。我相信在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),為企業(yè)成功地推出更多的新產(chǎn)品做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí),我希望讀者們也能從我的經(jīng)驗(yàn)中得到啟發(fā),并將其運(yùn)用到實(shí)際的工作中。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

新品上市推廣策劃篇二

項(xiàng)目管理策劃程序:。

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員(到現(xiàn)場(chǎng))對(duì)策劃書審查、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書,報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn),是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ),主要包含以下內(nèi)容:

1工程概況(內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組)2自然條件2.1水文條件。

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況。

1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析。

1.1工程特點(diǎn)。

1.2工程重、難點(diǎn)2項(xiàng)目形勢(shì)分析。

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

1項(xiàng)目定位2項(xiàng)目管理目標(biāo)2.1安全目標(biāo)2.5環(huán)保目標(biāo)。

2.2質(zhì)量目標(biāo)。

2.3工期目標(biāo)。

2.4文明目標(biāo)。

2.6節(jié)能減排目標(biāo)2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述(項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式)。

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

1總體施工思路(內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行)。

1施工部署1.1工號(hào)劃分。

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織。

1.2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍。

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表。

注:上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊(duì)伍組織(勞動(dòng)力)2臨時(shí)設(shè)施策劃(臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等)。

2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋。

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4~7m,路面寬度3~6m,單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。

2.5.2拌合場(chǎng)。

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表。

2.5.8施工通訊。

2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量(列表)3項(xiàng)目資源配置。

3.1項(xiàng)目部管理人員配置3.2主要配備施工機(jī)械3.2.1主要配置施工機(jī)械。

(重要作業(yè)面細(xì)述,匯總)。

3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置(具體到重要工號(hào))3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量。

1總體施工安排。

1.1總工期及階段工期。

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排(分月度安排,按月度安排)2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案(施工方案的總體順序)。

2.2分專業(yè)(路基、橋梁、隧道等專業(yè))按照總體施工順序安排,確定施工方案及相應(yīng)的管理措施(進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理)。

新品上市推廣策劃篇三

新品上市是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),一個(gè)成功的新品上市策劃可以不僅帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,更能夠提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在我參與的一次新品上市策劃中,我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

首先,充分了解目標(biāo)市場(chǎng)是新品上市策劃的基礎(chǔ)。只有了解消費(fèi)者的需求和喜好,才能夠開發(fā)出真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品。在這次策劃中,我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,以獲取消費(fèi)者的反饋和喜好。通過(guò)這些數(shù)據(jù),我們成功地確定了目標(biāo)市場(chǎng),并確定了新品的定位和特色。充分了解目標(biāo)市場(chǎng)不僅有助于新品的開發(fā),更能夠幫助我們制定有效的市場(chǎng)推廣策略。

其次,與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系是新品上市策劃的關(guān)鍵。渠道合作伙伴是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,他們的銷售能力和市場(chǎng)影響力直接影響新品的銷售表現(xiàn)。在策劃過(guò)程中,我們主動(dòng)與渠道合作伙伴進(jìn)行溝通和合作,共同制定銷售和推廣策略。我們通過(guò)提供一定的市場(chǎng)支持和銷售政策,讓渠道合作伙伴更加積極地參與到新品推廣中來(lái)。良好的合作關(guān)系不僅能夠提高新品的銷售,還能夠在推廣過(guò)程中節(jié)省成本和減少風(fēng)險(xiǎn)。

第三,制定全面有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃是新品上市策劃的核心。市場(chǎng)推廣是新品上市過(guò)程中最為關(guān)鍵和復(fù)雜的環(huán)節(jié),需要設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好的推廣方案。在策劃過(guò)程中,我們充分利用多種渠道和媒體,如電視、廣播、社交媒體等,進(jìn)行全方位的推廣。同時(shí),我們制定了具體的推廣內(nèi)容和時(shí)間表,并進(jìn)行績(jī)效跟蹤和調(diào)整,以確保推廣效果的最大化。

第四,創(chuàng)新是新品上市策劃的靈魂。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,只有不斷創(chuàng)新,才能夠搶占市場(chǎng)份額和吸引消費(fèi)者的注意力。在策劃過(guò)程中,我們重視產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)意,不斷推陳出新。我們引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和材料,提高了產(chǎn)品質(zhì)量和性能,贏得了消費(fèi)者的青睞。同時(shí),我們還注重品牌形象的創(chuàng)新,采取了一系列獨(dú)特的品牌推廣活動(dòng),讓消費(fèi)者對(duì)我們的新品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣和購(gòu)買欲望。

最后,有效的售后服務(wù)是新品上市策劃的收官之舉。售后服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的最直接體驗(yàn)和評(píng)價(jià),影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度。在策劃過(guò)程中,我們重視與消費(fèi)者的溝通和反饋,建立了完善的售后服務(wù)體系。我們提供了全天候的客戶咨詢和投訴處理,及時(shí)解決了消費(fèi)者的問(wèn)題和困惑。良好的售后服務(wù)不僅能夠保持消費(fèi)者的滿意度,還能夠增加消費(fèi)者的口碑宣傳,進(jìn)一步提升新品的市場(chǎng)影響力。

總結(jié)而言,新品上市策劃是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程,需要我們?nèi)轿坏乃伎己椭苊艿挠?jì)劃。只有通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)、與渠道合作伙伴良好合作、制定全面有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、持續(xù)創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),我們才能夠順利實(shí)現(xiàn)新品的上市和銷售目標(biāo)。相信通過(guò)總結(jié)這次策劃經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)榻窈蟮男缕飞鲜胁邉潕?lái)更多的啟發(fā)和幫助。

新品上市推廣策劃篇四

二、產(chǎn)品推廣目的。

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng),本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等,通過(guò)用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。

三、推廣前準(zhǔn)備。

四、推廣計(jì)劃。

前期產(chǎn)品的推廣主要通過(guò)線上曝光與線下活動(dòng)配合為主,通過(guò)線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下:

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,如果優(yōu)化和調(diào)整過(guò)的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

新品上市推廣策劃篇五

產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng),本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品,加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等,通過(guò)用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。

三、推廣前準(zhǔn)備。

四、推廣計(jì)劃。

五、備用方案。

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,如果優(yōu)化和調(diào)整過(guò)的推廣效果依舊很差,則將該推廣模式停止,以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

新品上市推廣策劃篇六

企業(yè)成立時(shí)光短,品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。

個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

推廣辦法。

(一)平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的能夠提高我公司的知名度,而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣。

資源庫(kù)營(yíng)銷。

能夠利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們能夠再帶給更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)帶給更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

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新品上市推廣策劃篇七

二、策劃時(shí)間:2011年11月29日。

三、

策劃地點(diǎn):唯美妝容有限公司特大會(huì)議室(英語(yǔ)村)。

四、發(fā)布會(huì)儀式角色:領(lǐng)導(dǎo)(嘉賓):3人(唯美妝容有限公司總經(jīng)。

理、銷售部經(jīng)理、代理商代表)。

明星代言人:1人。

主持人:1人。

新產(chǎn)品展示人員(禮儀人員):2人新聞媒體(拍照人員):2人。

觀眾:3人。

五、人員分工:待定。

六、設(shè)備安排(材料準(zhǔn)備)。

1.音響設(shè)備:借用英語(yǔ)村的設(shè)備。

2.背景墻:自制ppt(投影儀播放)。

3.橫幅:粉紅色a4紙打印“熱烈慶祝唯美妝容有限公司新品發(fā)布會(huì)圓滿成功”

4.桌簽:5個(gè)。

5.胸花:4個(gè)。

6.別針:4個(gè)。

7.盆栽:30盆(借用英語(yǔ)村的盆花)。

8.其他:臨時(shí)增減。

七、新品發(fā)布會(huì)流程。

2.主持人介紹時(shí),領(lǐng)導(dǎo)(嘉賓)就座,掌聲,發(fā)言完畢;

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),由明星代言人抽出幸運(yùn)觀眾,并發(fā)放禮品;

5.主持人宣布新品發(fā)布會(huì)圓滿結(jié)束,接下來(lái)是自由參觀與詢問(wèn)時(shí)間;

6.所有人鞠躬退場(chǎng),結(jié)束。

新品上市推廣策劃篇八

(1)新藥:

指我國(guó)境內(nèi)未曾批準(zhǔn)上市的藥品。已上市的藥品,改變劑型、改變給藥途徑的,亦按新藥管理。

(2)上市藥品:

又稱為注冊(cè)藥品,指的是經(jīng)國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)并發(fā)給生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)或進(jìn)口藥品注冊(cè)證書的藥品制劑。

(3)特殊管理的藥品:

我國(guó)《藥品管理法》規(guī)定,麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理毒性藥品、放射性藥品為特殊管理的藥品。

(4)國(guó)家基本藥物、基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥:

國(guó)家基本藥物由國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門公布。遴選原則是:臨床必需、安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重。國(guó)家基本藥物一般每三年調(diào)整一次。

由勞動(dòng)保障部門組織制定并發(fā)布了國(guó)家《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》,并分為甲類目錄和乙類目錄。符合“臨床必需、安全有效、價(jià)格合理、使用方便,市場(chǎng)能夠保證供應(yīng)”的原則。

新品上市推廣策劃篇九

一、產(chǎn)品背景。

1、井岡山市位于江西省西南部,地處湘贛兩省交界的羅霄山脈中段,古有“郴衡湘贛之交,千里羅霄之腹”之稱。

全市現(xiàn)轄21個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng)和街道辦事處,總?cè)丝?5萬(wàn)余人,總面積為1297.5平方公里,其中山地面積114534.2公傾,耕地面積9666.1公傾。

井岡山山勢(shì)雄偉,境內(nèi)平均海拔達(dá)381.5米,市內(nèi)最高峰——江西坳海拔1841米。

是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)市。

2、井岡山是中國(guó)革命的搖籃。

當(dāng)年,毛澤東、朱德等共產(chǎn)黨人率領(lǐng)中國(guó)工農(nóng)紅軍,在這里創(chuàng)建了第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地,為中國(guó)革命開辟了一條以農(nóng)村包圍城市最后奪取勝利的正確道路,因而井岡山以“革命搖籃”享譽(yù)海內(nèi)外,成為中國(guó)不可多得的愛(ài)國(guó)主義教育基地。

3、井岡山也是著名的風(fēng)景旅游區(qū),革命人文景觀與優(yōu)美的自然景觀交相輝映,渾然一體。

這里山高林密,氣候宜人,雨量充沛,生態(tài)環(huán)境極佳,有天然“氧吧”之美譽(yù)。

是一個(gè)集風(fēng)光旅游、傳統(tǒng)教育于一身的理想旅游避暑勝地。

4、井岡山是一個(gè)水稻種植區(qū),這里種植的主要糧食作物就是水稻。

井岡山的稻田多為山泉水灌溉。

因山泉水冬暖。

夏涼,加上山區(qū)日照時(shí)間短,氣溫、水溫相對(duì)較低,所以一年只生產(chǎn)一季稻谷,而這種環(huán)境特別適于紅米稻種植和生長(zhǎng)。

當(dāng)年,井岡山人民種植的水稻品種都是紅米;紅米既是當(dāng)年井岡山人民的主要口糧,更是當(dāng)年紅軍在井岡山時(shí)的主要口糧,一首“紅米飯,南瓜湯”的歌謠,讓井岡紅米享譽(yù)海內(nèi)外,成為廣大游客爭(zhēng)相品償和購(gòu)買的旅游紀(jì)念品。

5、由于紅米稻由山泉水滋潤(rùn),生長(zhǎng)期較長(zhǎng),因此其米質(zhì)很好,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也較高。

紅米含有豐富的淀粉、植物蛋白質(zhì)和眾多的營(yíng)養(yǎng)素,其中以鐵質(zhì)最為豐富,故有補(bǔ)血及預(yù)防貧血的功效;而其內(nèi)含豐富的磷,維生素a、b群,則能改善營(yíng)養(yǎng)不良、夜盲癥和腳氣病等毛病,又能有效舒緩疲勞、精神不振和失眠等癥狀;所含的泛酸、維生素e、谷胱甘滕胺酸等物質(zhì),則有抑制致癌物質(zhì)的作用,尤其對(duì)預(yù)防結(jié)腸癌的作用更是明顯。

實(shí)驗(yàn)證明,紅米具有升高血漿高密度脂蛋白膽固醇(hdl),提高機(jī)體抗氧化能力的作用,對(duì)防治as和其它慢性病也具有重要意義。

近年來(lái),通過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床試驗(yàn),初步證明紅米具有清除自由基、延緩衰老、改善缺鐵性貧血、抗應(yīng)激反應(yīng)以及免疫調(diào)節(jié)等多種生理功能。

6、用稻米釀酒是井岡山人民的一大傳統(tǒng),而紅米米色粉紅,糯性,米粒長(zhǎng),有香氣,含有不同的微量元素,是用來(lái)釀酒的上等原料。

用紅米釀成的紅米酒因?yàn)槲兜廊岷?、喝?/p>

過(guò)后余味良好,是井岡山上人民用來(lái)招待貴客的上等佳釀,在井岡山有“紅軍可樂(lè)”的美譽(yù),尤其倍受女性青睞。

7、近年來(lái),隨著旅游事業(yè)的興起,井岡山市委、市政府把紅米作為本地的一項(xiàng)旅游特產(chǎn)來(lái)發(fā)展,號(hào)召當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大力發(fā)展紅米種植,鼓勵(lì)企業(yè)投資生產(chǎn)高質(zhì)量的紅米酒。

**公司就是響應(yīng)政府號(hào)召,致力于開發(fā)生產(chǎn)能代表井岡山紅色文化和地方特色的優(yōu)質(zhì)紅米酒生產(chǎn)企業(yè)。

二、公司簡(jiǎn)介。

**公司,是井岡山市委、市政府通過(guò)招商引資而前來(lái)井岡山投資的私營(yíng)企業(yè)。

是一家致力于生產(chǎn)、開發(fā)井岡山本地特色農(nóng)副土特產(chǎn)品專業(yè)公司。

公司成立于2006年4月,位于井岡山市新城區(qū)工業(yè)園。

公司注冊(cè)資金800萬(wàn)元,占地面積103畝,現(xiàn)有總建筑面積650平方米。

公司法人代表:***,浙江溫州人,為**公司董事長(zhǎng),江西省浙江總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng),**市政協(xié)常委。

三、產(chǎn)品介紹。

玖農(nóng)牌紅米酒是由**公司以井岡山優(yōu)質(zhì)紅米和龍泉水,采用井岡山老表的傳統(tǒng)釀酒工藝,精心釀造而成的優(yōu)質(zhì)米酒。

含有多種氨基酸、維生素及有益微量元素。

色澤亮麗,酒性醇厚柔和,味道甘甜。

具有舒筋活血、強(qiáng)身健體、美容養(yǎng)顏、御風(fēng)祛寒、延年益壽之輔助功效,酒性醇厚柔和,回。

味綿長(zhǎng),男女老少皆宜,有紅軍“可樂(lè)”之美譽(yù),是宴請(qǐng)賓客饋贈(zèng)親友的好禮佳釀。

目前公司釀造的紅米酒品種包括年份系列、井秀系列和星級(jí)系列三大系列9個(gè)品種,涵蓋了高、中、低各種檔次,既能適應(yīng)酒店宴請(qǐng)所需,也能滿足游客作為旅游特產(chǎn)見(jiàn)購(gòu)買和人民平常禮尚往來(lái)之用。

上市后,將是目前井岡山市場(chǎng)上品類最為齊全的紅米酒品牌。

四、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)有關(guān)情況。

1、參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

(略)共計(jì)88人。

2、產(chǎn)品宣傳口號(hào)。

一杯紅米酒,濃濃井岡情。

酒濃(玖農(nóng)),情更濃。

玖農(nóng)牌紅米酒,杯杯暖心頭。

真正的紅米釀造,真正的井岡情懷。

玖農(nóng)牌紅米酒,好喝,不打頭。

紅米釀酒,健康你我。

傳統(tǒng)工藝,紅米釀造。

五、品牌文化。

紅米飯,南瓜湯;。

秋茄子,味道香;。

餐餐吃得精打光。

今天,**有限公司傳承著紅色情懷,用紅米釀出傳世佳釀。

相傳當(dāng)年朱毛會(huì)師、紅軍慶祝勝利時(shí),飲用的就是紅米酒;1965年毛主席重上井岡山,井岡山人民招待毛主席的也是紅米老酒。

今天,當(dāng)我們品償著玖農(nóng)牌紅米酒的時(shí)候,不但能品味到井岡山老表的純樸情誼,更能感受到當(dāng)年革命先輩打江山時(shí)的同志之情。

六、公司發(fā)展規(guī)劃和遠(yuǎn)景。

為了促進(jìn)公司發(fā)展,提升井岡山紅米的種植水平,提高井岡山紅米的附加值,同時(shí)也為了確保公司生產(chǎn)紅米系列食品的質(zhì)量,公司擬從2010年起,在井岡山建立萬(wàn)畝有機(jī)紅米產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地,規(guī)劃1萬(wàn)元畝土質(zhì)和氣候適合紅米種植的優(yōu)質(zhì)良田,采取公司+農(nóng)戶的形式,專門種植有機(jī)紅米,實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,由公司和農(nóng)業(yè)技術(shù)部門統(tǒng)一組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),并由公司按合同價(jià)收購(gòu)所產(chǎn)紅米,帶動(dòng)井岡山人民勤勞致富。

這一舉措既與井岡山的自然、人文環(huán)境相適應(yīng),而且符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,更是樹立井岡山紅米酒的品牌形象,并使井岡山紅米酒成為全國(guó)乃至世界知名品牌,最終達(dá)到促進(jìn)井岡山農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條有效途徑。

同時(shí),公司將依托基地,研究開發(fā)禮品紅米、酒糟魚、紅米八寶粥等紅米系列產(chǎn)品,真正提升井岡山紅米的附加值,使井岡山紅米成為走遍全國(guó),享譽(yù)世界的地方產(chǎn)品。

公司將以井岡山紅米為依托,全力打造成井岡山乃至江西省知名企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江西乃至全國(guó)知名品牌。

新品上市推廣策劃篇十

四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營(yíng)店。

五、預(yù)售價(jià)格。

參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

購(gòu)卡抵200元手機(jī)款;預(yù)付200元訂購(gòu)諾基亞xx手機(jī)的顧客,在購(gòu)買xx手機(jī)時(shí)可憑200元訂購(gòu)卡抵400元手機(jī)款。

2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。

3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購(gòu)買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。

七、預(yù)售說(shuō)明及流程。

員開據(jù)收據(jù),并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。

容,核對(duì)無(wú)誤后可按活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行抵扣;

還。

八、活動(dòng)宣傳。

員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。

2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性,xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。

xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。(此時(shí)間為預(yù)測(cè)時(shí)間,具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn))。

十、活動(dòng)預(yù)算。

前言。

一.預(yù)售隊(duì)伍的編制。

一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書,固“目前居住或辦。

公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)。

每月補(bǔ)充“新血”

會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn),因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問(wèn)流失或被淘汰,固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問(wèn)人數(shù),這一點(diǎn)非常重要。

三.預(yù)售文件及表格。

以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格,經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問(wèn)培訓(xùn)使用方法。

五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛。

客的能力”,顧名思義,就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力,因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外,由于暫時(shí)沒(méi)有正式的場(chǎng)地供客人參觀,故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì),達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。

主要區(qū)域。

1.入口處“門面”

客的目光是一掃而過(guò)的,要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純,只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞,可以開車以正常速度在門前經(jīng)過(guò),并用dv將招牌拍攝下來(lái),是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過(guò)入口的客人,“門面”的外觀則非常重要。

主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的:1)吸引。

2)增加銷售機(jī)會(huì)率。

3)令到訪的客人愿意進(jìn)入。

要達(dá)到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

參考流程如下。

第二部分:市場(chǎng)計(jì)劃。

市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn):1.開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃。

2.廣告方面,以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵,強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性3.外場(chǎng)終端推廣(包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源)4.大型推廣(商超門口)。

5.興趣活動(dòng)社(足球、籃球、羽毛球等)。

一、活動(dòng)主題。

三、預(yù)售時(shí)間vivo-x6手機(jī)上市。

四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營(yíng)店。

五、預(yù)售價(jià)格。

參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

元訂購(gòu)卡抵400元手機(jī)款。

2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購(gòu)買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。

七、預(yù)售說(shuō)明及流程。

1)顧客只需繳納100元/200元訂金,即可獲取價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部;由店面銷售人員開據(jù)收據(jù),并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。

4)在顧客補(bǔ)充貨款完成購(gòu)買之后,店面方可贈(zèng)送手機(jī)汽車座充一個(gè),并予以記錄。

1)店長(zhǎng)對(duì)店員了解產(chǎn)品知識(shí)展開培訓(xùn),對(duì)店員實(shí)施激勵(lì)政策,預(yù)售客戶完成購(gòu)買行為后店員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性,xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。(此時(shí)間為預(yù)測(cè)時(shí)間,具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn))

十、活動(dòng)預(yù)算。

新品上市推廣策劃篇十一

(一)。

活動(dòng)背景:若是社區(qū)活動(dòng),需進(jìn)行社區(qū)分析。

活動(dòng)目的:

活動(dòng)詳情:

1、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么。

2、活動(dòng)主題:此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么。

4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

5、宣傳計(jì)劃:活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式。

6、物資準(zhǔn)備:活動(dòng)中需要什么物品。

活動(dòng)流程:

活動(dòng)分工:

效果預(yù)算和目標(biāo):

費(fèi)用預(yù)算:

意外防范:

(二)。

以促銷方案為例。

一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

1、確定活動(dòng)主題。

2、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的.核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

3、試驗(yàn)方案。

--。

新品上市推廣策劃篇十二

推廣普通話。

普通話是現(xiàn)代漢語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ),是我國(guó)各族人民的共同語(yǔ)言,是我國(guó)廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話,推廣普通話,形成說(shuō)普通話的良好風(fēng)氣!

語(yǔ)言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國(guó)家公民用來(lái)交際的共同語(yǔ)言,是我國(guó)的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國(guó)還是多民族、多語(yǔ)言、多方言的人口大國(guó),推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話,有利于消除語(yǔ)言隔閡,促進(jìn)同學(xué)們之間的交往,增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流,促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。

xx年10月17日下午七八節(jié)課。

xxxx班全體學(xué)生。

第一環(huán)節(jié):主持人以一個(gè)講不好普通話的笑話故事開場(chǎng),調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。

第二環(huán)節(jié):主持人xxx給大家講了普通話的起源,以及講普通話的重要性。

第三環(huán)節(jié):由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。

第四環(huán)節(jié):由主持人提問(wèn),大家論述說(shuō)普通話有哪些好處。

第五環(huán)節(jié):游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn),獲勝者將獲得小禮品一份。

第六環(huán)節(jié):由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié),宣布班會(huì)結(jié)束。

于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。

1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。

2、回答獎(jiǎng)勵(lì)糖果十元。

新品上市推廣策劃篇十三

svvt集團(tuán)早在xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間,按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo),全力籌措航空保稅港申報(bào)工作;建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司,籌建長(zhǎng)三角航空物流中心,全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作,以國(guó)際貨運(yùn)為主體,積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行,積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù),逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

xx年第一批飛機(jī)到位,開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

以xx通用先期購(gòu)入的r22,r44為例,這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn),其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,載重小,也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,市場(chǎng)規(guī)模小,通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì),svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開,準(zhǔn)入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入,高速度發(fā)展,迅速成為強(qiáng)者,避免與后來(lái)者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性,即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,成立相關(guān)部門,造成公司運(yùn)作成本較高,只有成規(guī)模的大公司,配套產(chǎn)業(yè)齊全,才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī),僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),即使市場(chǎng)需求旺盛,受產(chǎn)能的影響,形成不了規(guī)模效應(yīng),很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展,形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間,起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看,xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì),起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目,擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響,成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求,依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能,還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。

xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng),其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的,重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響,()形成氣勢(shì),確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

(一)目標(biāo)市場(chǎng):

根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn),初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

(二)消費(fèi)者定位:

航攝航拍,空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。

(三)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):xx年xx通用如果能飛起來(lái),應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng),xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì),以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì),搶占商機(jī),擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

(一)傳統(tǒng)的媒體廣告(具體方案略)。

1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期,報(bào)紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等,電視可以是專題報(bào)道,人物專訪,二類廣告等。在發(fā)展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節(jié)目,也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”,讓更多的普通人知道xx通用,讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,。

2、平面廣告。

在制作上力求精美,務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所,商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等,目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。

3、直郵廣告。

通過(guò)郵遞方式,將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),有了合作意向,才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4、建立網(wǎng)站。

盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái),向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳,也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái),是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

(二)非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段(具體做法略)。

5、成立航空俱樂(lè)部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的,而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo),集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體,采用會(huì)員制形式,帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù),帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6、航空展示、表演活動(dòng)。

可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng),也可以是配合其它行業(yè)(如房產(chǎn))的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等,可以在機(jī)場(chǎng),也可以在市中心廣場(chǎng),甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響,尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系,通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7、社會(huì)公益活動(dòng)。

通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象,在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單(如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門)。

8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表,專門收集相關(guān)信息,針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策,對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行,調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

為搶占先機(jī),擴(kuò)大影響,xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

(一)通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì),參觀飛機(jī)等活動(dòng),以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息,通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等,向特定客戶進(jìn)行宣傳。(中量投入)。

(三)飛機(jī)到位時(shí),舉行大型慶典,邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體(以nj及周邊地區(qū)為主)發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。(少量投入)。

(四)飛行正常開展后,按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃,在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳(包括專題專訪活動(dòng))。(年廣告量的大部)。

(五)通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。(少量投入)。

(一)市場(chǎng)部的任務(wù)。

xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部,其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng),針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研;二是接收、分析市場(chǎng)信息,制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施;三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,不斷開拓新的市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)部的運(yùn)作。

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分,一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng),俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實(shí),落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī),我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先,第二名距我們只有一步。

新品上市推廣策劃篇十四

企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

(一)平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷。

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!?,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期。

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期。

打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤(rùn)的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。

新品上市推廣策劃篇十五

結(jié)合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價(jià)比及適合大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn),在吉林大學(xué)中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會(huì)。

促銷會(huì)過(guò)程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目,如:歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。

目的:基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比,使xx品質(zhì)深入人心,挑選自己喜愛(ài)的炫彩個(gè)性筆記本電腦。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中,樹立品牌形象。同時(shí)結(jié)合xx校園招聘宣講會(huì)后學(xué)生對(duì)xx的認(rèn)識(shí),擴(kuò)大促銷會(huì)的影響力,提高xx的信譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)。

地點(diǎn):前衛(wèi)南區(qū)體育館。

追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購(gòu)買筆記本電腦的人群。

xx年12月23日。

xxz99h系列筆記本電腦。

屏幕尺寸:14.1英寸硬盤大小:120g顯卡類型:獨(dú)立顯卡。

觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便。

因本次活動(dòng)地點(diǎn)為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期,所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào),集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。

活動(dòng)場(chǎng)地與演員的確定,海報(bào)制作(內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣),由吉林大學(xué)在?!按T市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制作與張貼,并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。

海報(bào)張貼地點(diǎn):學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板(人流密集區(qū))。

場(chǎng)地設(shè)計(jì):在宣傳場(chǎng)地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺(tái),作為宣講及演出臺(tái),背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺(tái)側(cè)面懸掛投影幕,在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺(tái)呈八字形擺放。這種搭臺(tái)方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作,同時(shí)還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。

禮品:印有asus標(biāo)志中性筆(50只)與手機(jī)掛鏈(30只)、xxt恤(10件)、xx時(shí)尚背包(5個(gè))、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)(各5個(gè))。

在活動(dòng)開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺(tái)參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注:(每個(gè)展臺(tái)前配有筆記本電腦操作員一名)。

主持人、演員及音響試音主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會(huì)正式開始,現(xiàn)場(chǎng)再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片,之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。

一位歌手上臺(tái)演唱?jiǎng)痈懈枨?,使現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆起來(lái),在演唱同時(shí)投送紀(jì)念筆,注意不要發(fā)生爭(zhēng)搶事件。

接下來(lái)是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能,由專業(yè)操作人員對(duì)樣機(jī)做全方位的展示(如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序),同時(shí)每位展臺(tái)前的操作人員也會(huì)向周圍觀眾做相同展示,以防人流密集。與此同時(shí)主持人會(huì)告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。

一段神奇魔術(shù)后便是有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。

“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始,以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答關(guān)于xx的幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。答對(duì)者可送與手機(jī)掛鏈作為獎(jiǎng)勵(lì)。

接下來(lái)是“xx型show”游戲環(huán)節(jié),讓更多的參與者互動(dòng)起來(lái),獎(jiǎng)品更加豐厚。找到舉手參與者上臺(tái),讓參與者用肢體語(yǔ)言做一xx的標(biāo)志(asus)、擺一個(gè)筆記本電腦的造型(一開一合)。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選最佳表演者兩人(贈(zèng)與xx背包),其余參與者贈(zèng)與xxt恤。

新品上市推廣策劃篇十六

建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:

1、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:

1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買,大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

新品上市推廣策劃篇十七

越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門,便宜,并且可以買到本地沒(méi)有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言,效率高,品種繁多;當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

社團(tuán)內(nèi)部。

——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——校園定點(diǎn)——宣講會(huì)。

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生。

1、預(yù)熱階段:

由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

2、前期階段:制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量,并有小禮品相贈(zèng);宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。

3、中期階段:在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng)。

4、活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度,進(jìn)行宣講會(huì),宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開店,我給資金”“零壓金”等。

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