在做任何事情之前,需要先制定一個明確的方案。制定方案之前,我們需要進行充分的調(diào)研和市場分析。在制定方案時,我們可以從范文中尋找靈感和借鑒,以期提高我們的方案質(zhì)量和效率。
戶外促銷方案篇一
一、策劃目的。
品牌營銷策劃的目的,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點,在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學(xué)、規(guī)范的活動方案的決策過程,從而使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。
二、市場背景。
近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣,綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身,在營銷方法和理念上沒有實質(zhì)的突破和創(chuàng)新。
三、競爭環(huán)境分析。
面對品種繁多的酒水市場,可以說“德福道”還是一個全新的品牌,大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶,開發(fā)新市場,從而提高銷售額。
四、策劃活動。
(一)、活動主題:新年禮到——德福道。
(二)、活動時間:20xx年12月29日——20xx年12月30日。
(三)、活動宣傳:主要靠12月29日和12月30日活動當天現(xiàn)場宣傳。
(四)、活動流程:
1、20xx年12月29日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。
2、活動第一項:請“德福道”甘肅總代理李總講話。
3、活動第三項:歌曲串燒(待定)。
4、活動第四項:舞蹈。
5、活動第五項:由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,以達到宣傳促銷的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買的沖動)。
6、活動第六項:游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。
7、活動第七項:現(xiàn)場買贈活動(具體優(yōu)惠活動由客戶自定),介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。
8、活動第八項:抽獎活動(送“德福道”品牌酒)。
9、活動項目視現(xiàn)場具體情況(主要為時間)和客戶要求可適當增減。
活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員,可以先嘗后買,這讓消費者才能買的放心,喝的舒心。
1、策劃部布置活動會場,包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作;
2、活動前期的分工安排,安排人員定時定點分組展開活動所需的工作;
3、挑選主持人;
4、準備活動所需的所有配樂;
5、必須于12月29號10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;
6、游戲所需的物品準備工作,如:抽獎箱、氣球等;
7、表演人員的節(jié)目表。
一、促銷主題。
促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,關(guān)愛生命大行動”,并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格。
態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場地。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,當?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
四、時間安排。
10:00。
五、現(xiàn)場布置。
字型擺放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備。
戶外促銷方案篇二
一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,關(guān)愛生命大行動”,并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,當?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
四、時間安排菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
時呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,關(guān)愛生命大行動”??盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
戶外促銷方案篇三
20__年12月到20__年2月是一個充滿喜慶的年度,通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當引進目標合作商家,為今后的招商留空間。
二、活動主題。
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會。
三、活動時間。
20__年12月9日—20__年2月1日。
四、活動場地。
活動場地一,日月光購物廣場b1長廊中區(qū)。
活動場地二,日月光購物廣場b1長廊西區(qū)。
活動面積約670平米。
1、特賣區(qū)域規(guī)劃。
日月光購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運動休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價,在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規(guī)格:
國內(nèi)外品牌男裝,女裝,運動休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。
七、招商要求。
1、流行服飾品牌。
2、具備三證或代理授權(quán)。
3、存貨或備貨充足。
4、折扣讓利。
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算。
八、宣傳方案。
一)現(xiàn)場布置。
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳。
1、賣場正門口,即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
2、50萬份dm單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點小區(qū),人口聚集地,重要路口。
3、上海打折網(wǎng)。上海丁丁網(wǎng)。名品導(dǎo)購等等。
4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤,大量硬性廣告進行配合支援,專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施。
一)特賣區(qū)域治安安全。
1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理,并有專人看管。
3、每天安排保安值班,確保商品貨物安全。
二)環(huán)境衛(wèi)生。
1、特賣會現(xiàn)場,嚴禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
2、有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場,以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
十、活動性質(zhì)。
本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會,提高雙方積極性,以公正、公平、守信的態(tài)度。誠懇對待客戶。
戶外促銷方案篇四
2、產(chǎn)生初步的競爭意識和速度意識。
3、發(fā)展圓圈跑能力和靈敏素質(zhì)。
一、排隊型。
當把孩子領(lǐng)下去時就直接圍成一個圓圈。
二、教兒歌。
師:小朋友,你們吃過西瓜嗎?
幼:吃過。
師:那你們切過西瓜嗎?
幼:有,沒有。
師:今天啊老師教你們一首切西瓜的兒歌。你們聽好咯:“切,切,切西瓜,不切一個切兩個,切完西瓜送大家?!爆F(xiàn)在我說一句你們跟一句?!扒校?,切西瓜”
幼:“切,切,切西瓜?!?/p>
師“不切一個切兩個”
三、示范教學(xué)。
師:這個游戲呢得先有一個切西瓜的人,你們大家圍成的這個大圓圈就當作一個大西瓜。先老師當作切西瓜的人。
(我走進圓圈內(nèi),邊沿圈邊邊用手模仿切西瓜動作,輕擊同伴拉著的`手,同時說兒歌。每一拍切一下。)當我說到“家”時,被切的兩個小朋友迅速放手,沿圈反跑一圈并回到原來的位置,先跑到的幼兒與切瓜的人互換角色。
之后選一個小朋友充當切瓜人示范。
四、進行游戲。
當一遍游戲完后做小小的評論,指出不對的地方。
五、游戲結(jié)束。
戶外促銷方案篇五
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的。下面是戶外促銷。
范文,歡迎參閱。
前言:
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了,往往商家投入了大量的人力、物力財力,而消費者根本不買帳,根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果,必須大膽采用全新的餐飲營銷模式,創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析:根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況,張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去,最大限度的和目標消費者互動起來,達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做。
以張家老院子開業(yè)一周年以來,整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點:1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報訊或者。
通訊稿。
的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案:評選威海人最喜歡的餐廳。
活動目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度。
互動形式:和威海餐飲協(xié)會合作,列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱。
活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案:征集威海食客最喜歡的菜肴。
活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出張家老院子對消費者的重視。
互動方式:通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng)性,講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略三、親和待客。
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段,但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面:餐廳應(yīng)有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品,讓顧客覺得到張家老院子吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,贈品與之相配,但需要專人負責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》,如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日,×公司×年×月×日年慶,×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀念日,到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系,使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算,若建立有5000客源檔案,一年有一次就餐機會,每天就有5000÷360=13.8次,上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈品、優(yōu)惠券外,安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象,從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合。
任何一項活動策劃的成功,廣告投放策略重要,按照威海廣告投放有效到達率來看,排序是:報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為:報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
建議媒體:
《威海晚報》。
戶外、公交站牌。
交通廣播文藝頻道。
威海電視臺。
活動目的:
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。
活動主題:慶中秋迎國慶,送大禮。
活動內(nèi)容:
1、咬月大賽。
參賽人員:限64名。
比賽時間:9月13、14日。
報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細:
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設(shè)置:
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳。
1、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)。
2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
場景布置。
1、店外布置:
2、店內(nèi)布置。
藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意:小活動——對對聯(lián)。
題目是:18種藥茶喝出健康。
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。
臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放:美觀、新穎。
活動注意事項:
1、人員的活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動內(nèi)容。
2、人員分工明確,各負其責(zé)。
3、做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。
出貨方案。
1、本活動需要打款20xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張。
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動地點:
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的。
四、準備工作:
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機型進行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);。
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開始購機抽獎;。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定。
4、經(jīng)費預(yù)算:略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。
戶外促銷方案篇六
對三一五本身來說,三一五是一年當中促銷大事件,在這個時期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期,在整個社會,315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,同時315也是新的一年的促銷活動,打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。一、活動目的:
利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點,結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā),有效地促進了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動,天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)。
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動。
:20xx年3月10日至3月17日。
:陶瓷各大專賣店。
:誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費者同陣線!
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!
活動前交預(yù)約金200元,即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,活動當天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動當天及以后均不再送預(yù)約禮品。
每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認其中一次有。
效,其它預(yù)約無效;
定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,一戰(zhàn)到底!活動當天排隊的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前1—5名客戶享受3.15折范圍:
大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米。
第6—15名客戶享受3.15折范圍:
大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米。
第16—30名客戶享受3.15折范圍:
提前預(yù)約的客戶,活動當天補交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準;如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動優(yōu)惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)。
戶外促銷方案篇七
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機型進行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);。
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的`潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結(jié)束。
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定。
4、經(jīng)費預(yù)算:略。
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。
戶外促銷方案篇八
傳播為研究重點,在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學(xué)、規(guī)范的活動方案的決策過程,從而使品牌營銷活動更具有效率,以便成功的塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。
二、市場背景近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣,綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身,在營銷方法和理念上沒有實質(zhì)的突破和創(chuàng)新。
三、
競爭環(huán)境分析面對品種繁多的酒水市場,可以說“德福道”還是一個全新的品牌,大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶,開發(fā)新市場,從而提高銷售額。四、策劃活動本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動(一)、活動主題:新年禮到——德福道(二)、活動時間:201x年12月29日——201x年12月30日(三)、活動宣傳:主要靠12月29日和12月30日活動當天現(xiàn)場宣傳。(四)、活動流程:1、201x年12月29日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。2、活動第一項:請“德福道”甘肅總代理李總講話。3、活動第三項:歌曲串燒(待定)。4、活動第四項:舞蹈。
5、活動第五項:由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,以達到宣傳促銷的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買的沖動)。
6、活動第六項:游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。7、活動第七項:現(xiàn)場買贈活動(具體優(yōu)惠活動由客戶自定),介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。
8、活動第八項:抽獎活動(送“德福道”品牌酒)。
9、活動項目視現(xiàn)場具體情況(主要為時間)和客戶要求可適當增減。活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員,可以先嘗后買,這讓消費者才能買的放心,喝的舒心。
(五)、活動前期準備。
1、策劃部布置活動會場,包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作;2、活動前期的分工安排,安排人員定時定點分組展開活動所需的工作;3、挑選主持人;4、準備活動所需的所有配樂;5、必須于12月29號10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;6、游戲所需的物品準備工作,如:抽獎箱、氣球等;7、表演人員的節(jié)目表。
一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動”,并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,當?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
四、時間安排菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
時呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動”??盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證,可以多次參加抽獎答題式抽獎。
1、展品擺放方式l型擺放方式:u型擺放方式:一字型擺放方式:冬天展架可朝陽面,夏天朝陰面,增加消費者購物的舒適度,爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間,爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行,也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整,一切以提升現(xiàn)場銷售為主??罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用,將其整齊碼放,形成產(chǎn)品堆頭——實現(xiàn)“貨賣堆山”。
2、贈品禮品的擺放3、舞臺的布置:舞臺背景、舞臺尺寸大小三、活動現(xiàn)場控制:1、促銷贈品控制主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{(diào)整和把控,以滿足消費者的需求,是活動達到最好的銷售效果。2、禮品發(fā)放控制在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調(diào)動氣氛的方式如:有獎問答、參與就送禮等,對禮品的數(shù)量要求較多,所以要根據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進行適度調(diào)控。
3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控,達到最佳效果。4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責(zé),做到“各個一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動服務(wù)。
5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責(zé),做到“各個一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動服務(wù)。
四、推廣活動總結(jié)。
1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進行考核,以做到不浪費一分錢。
購買容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等;一次性到容聲生活電器消費的顧客;憑預(yù)約券購買任意產(chǎn)品,滿500元立減50元,滿1000元立減150元,滿1500元立減200元,滿201x元立減300元,滿3000元立減400元。三重好禮——幸運贏大獎:凡在活動期間消費的顧客,均可參加幸運贏大獎活動,一次性消費滿201x元及201x元以下可獲得一次幸運抽獎,3000元以下就可獲得二次幸運抽獎,以此類推,消費越高,抽獎的次數(shù)越多、重大獎的概率就越高四重好禮——驚爆機型、搶先得凡在活動期間到容聲生活電器專賣店的顧客均可購買價值399元容聲豆?jié){機、價值499元容聲高頻灶,價值599元容聲沙冰機,價值999元容聲凈水器。
五、目標任務(wù)及獎勵:1、目標:保證完成1萬元、沖刺2萬元,2、激勵:開業(yè)2天銷售低于1萬元無任何獎勵,銷售達到2萬元給予1%的團隊獎勵,銷售達到3萬元給予團隊2%的獎勵,以此類推,多勞多得,此費用由我公司承擔(dān)。
是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,另外負責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
戶外促銷方案篇九
活動目的:
讓學(xué)生初步愛勞動,知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,勞動最光榮,從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。
活動準備:
小品表演、文具書包等。
活動過程:
(一)、全體集合,各小隊匯報人數(shù)。匯報輔導(dǎo)員老師(報告輔導(dǎo)員老師本中隊應(yīng)到46人,實到46人,請您參加我們的活動,報告完畢。)五一勞動節(jié)主題活動策劃方案由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
(二)、全體立正,出旗敬禮。唱隊歌。
(三)、宣布活動開始。
(四)、具體活動。
支持人:“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動節(jié)的由來。
2、請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況。
3、小品表演。
4、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)。
支持人:同學(xué)們真能干!為家里做事,是我們每個小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任,我們從小就應(yīng)該學(xué)會自己的事情自己做,下面我們就來展示一下(請五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣)。
5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣。
支持人:我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造,下面請聽歌曲《勞動最光榮》。
6、小合唱《勞動最光榮》。
(五)請輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣,長大才能成為一個對社會有用的人。)。
(六)呼號(全體立正師:準備著,為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生:時刻準備著?。?/p>
(七)、退旗,敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結(jié)束!
五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”,在每年的五月一日。它是全世界無產(chǎn)隊級、勞動人民的共同節(jié)日。
此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日,芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工,經(jīng)過艱苦的流血斗爭,終于獲得了勝利。
為紀念這次偉大的工人運動,1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng)。
1890年5月1日,歐美各國的工人階級率先走向街頭,舉行盛大的______與集會,爭取合法權(quán)益。從此,每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、___,以示慶祝。五一勞動節(jié)主題活動策劃方案由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
戶外促銷方案篇十
促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,___×關(guān)愛生命大行動”,并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格。
態(tài),降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場地。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是,當?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。
四、時間安排。
菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
五、現(xiàn)場布置。
字型擺放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備。
我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標準用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐。
戶外促銷方案篇十一
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,“歲歲重陽,今又重陽”,既指節(jié)日,又可寓意老年,因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點,也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生,同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚,限10對夫妻;。
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系,推薦重陽活動,組織批量客源;同時接待預(yù)定散客。
一夜一天套票:xxxx元,含豪華雙人房一間一夜,雙早雙午餐自助,包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座,通寶菊花展。
客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型,但須補足差價。
團體票5張以上起訂,享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。
金秋重陽花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
附:活動內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。
金秋重陽花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
孝心熱線:xxx。
山西運城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動,通寶賞菊,孝心奉老,感受通寶健康養(yǎng)生之道,預(yù)定熱線:
戶外促銷方案篇十二
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣,只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道,在實操中促銷活動正的是多變,各種問題都會出來,而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié),而這些細節(jié)常被我們忽視:
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合,因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn),能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺按組劃分,各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時迎接上去禮貌熱情的接待,爭取給顧客留下良好的第一印象,在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源,一般都會做活動期間進店有驚喜,免費修眉化妝等模式,那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進門就發(fā)不光沒有價值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達到一般就不會往店里進去啦,會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進店里面,“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品,進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達到了促銷宣傳的目的,顧客一定對店面會有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單,在顧客買單時收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計的,購得越多送的越多,越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產(chǎn)品的體驗,進行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果,當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題,幾個顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速決,快速銷售產(chǎn)品。當?shù)昝孢M店很少時,采取5點循序漸進的辦法,修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單,這樣既保證了店里隨時都有人氣,也能帶動氛圍,國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績,也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會,開開玩笑,打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺,補貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。
戶外促銷方案篇十三
在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費者的歡迎,所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說,想要成功,那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會:西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體,或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法,達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券,西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
戶外促銷方案篇十四
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定,主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投,并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元,月月盈活動最低門檻3000元,最高50萬元,最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通,最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品,于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%,成本將分攤至每名參與用戶,最終結(jié)合投資額進行效果評估。
戶外促銷方案篇十五
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折:
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,作他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
戶外促銷方案篇十六
一家人團聚,在購房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤,交換意見,集中商討,很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長,可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較,達到最終滿意的效果;春節(jié)期間,房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動,在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前,一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入,在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點:
相對于日常的消費,春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念,長輩對晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費,它更是情感上的消費,是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心,誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中,能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性,不同于一般節(jié)假日,簡單說點:
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主,為節(jié)后做準備;sp活動不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費資金;簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等,最好附樓盤字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機短信賀詞是個很不錯的選擇;聯(lián)系攝影公司,對看房或買房客戶送全家福照片,因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點:
綜上所述:其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌,如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
戰(zhàn)略焦點:
sp(銷售促進salespromotion)活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來年順利之心,人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團,預(yù)先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水,同時安排現(xiàn)場簽約!
戰(zhàn)略焦點:
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的,主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多,主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶:可以送購物券,或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會,抽獎等。
新客戶:售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施,例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點:
可在過年前后進行dm投放,并針對外地客戶制作光碟,放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方,2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點:
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段,例如,10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點,其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊,重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案,這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候,也要增加這類元素,烘托節(jié)日氛圍,促進年后成交。
戶外促銷方案篇十七
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈,你越接近消費者,成功的機會就越大??墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷,就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法,可以是一個活動,也可以是一系列的活動。
其次,談?wù)剬Ψ?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”,服務(wù)實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此,服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動,須先考慮以下幾點因素,針對各點逐一計劃完成,才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標,然后才能依目標管理,將目標細分交由部門去管理實現(xiàn)。
比如,在辦活動之前可先確定此次目標為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標,才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
有了目標后,針對此次目標方向,以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象,通常根據(jù)超市經(jīng)營定位,目標顧客定位,所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生,食品超市以居民為主。但在鎖定對象時,也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握,也是事先必須考慮的因素,促銷時間的考慮,促銷活動設(shè)計,有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”,至少有下列好處:激發(fā)消費者購物沖動,讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時,須考慮到:主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有:
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題:甜蜜纏綿溫馨。
商品:飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式:
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題:團圓美滿熱情喜慶。
商品:湯圓。
活動形式:張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題:關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品:女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式:
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題:勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日,突出勞動與貢獻。
商品:勞動勞保用品,節(jié)日食品。
活動形式:
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護法。
主題:關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
商品:兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式:
1少兒卡拉ok賽,少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演,與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題:母親的慈愛與偉大。
商品:化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式:
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題:父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品:男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式:我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題:團圓和美。
活動形式:中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題:回顧過去展望未來。
商品:糖煙酒小吃各類商品。
活動形式:十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題:尊重教師,重視教育。
商品:文具禮品保健品。
活動形式:
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題:注意環(huán)保保護地球。
商品:環(huán)保食品用品。
活動形式:
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期,如:世界杯賽來臨,舉辦“購物有獎去巴西,為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上,往往是一檔接一檔,因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動,平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容,增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序,何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設(shè)定一行程表,按表操作,適時掌握進度,促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”,準時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作,先行預(yù)估每個階段的效果,并可對店內(nèi)員工宣布,并以實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心,為達到目標而努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討,并評估這次活動成敗關(guān)鍵,獲取經(jīng)驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種,但要出奇制勝,才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上,此種促銷策略,若其商品力度夠強,價格也低于市場水準的話,極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額,一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突,以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主,價格真正做到有力度,既對消費者有沖擊力,又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性,定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價,以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力,如定價明顯低于競爭對手,會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時,要進行一定的補充說明,以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存,降低人員和廣告方面的支出,并使企業(yè)利潤得以保障,同時也使消費者感到其定價的誠實可信,提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中,每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做,除了影響毛利外,也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后,該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度,甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下:
優(yōu)點:
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點:
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一,而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時,因折價券同有價證券,可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢,所以它不但具有“低價”效果,更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點:
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價提升,業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點:
1、折價券形同有價證券,抵現(xiàn)金使用,易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動形式復(fù)雜,易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,通??梢晕顺保瑤屿`氣。
折扣方式常可分為:固定折扣:如全店、部門商品某某折。
非固定折扣:如某某折起最低某某折。
分色折扣:依特價卡色,分色折扣。
優(yōu)點:
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點:
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品,利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價,只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者,非固定折扣吸引力較差,而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理,往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分,累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式,可使消費者重復(fù)來店消費,提高交易次數(shù),而且活動預(yù)算較低,因此極受歡迎,但對新消費者吸引力較差,反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷,可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行,廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度,并切入新使用者市場,以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡,為使消費者來店次數(shù)增加,并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下:
優(yōu)點:
2、交易次數(shù)、客單價提高;。
3、針對“特定”產(chǎn)品,創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點:
1、須長時間積分,消費者無法立即滿足,自然會放棄參與此活動,造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指:廠商與超市,超市與不同業(yè)態(tài)的商家,為了促進銷售業(yè)績,而貢獻彼此的力量,聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有:
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合,比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,而推出的促銷活動。與超市促銷相配合,提供強有力的商品或價格空間,甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系,比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費過程的互動關(guān)系,如在超市購物滿xx元,可享受xx折看電影。
優(yōu)點:
(1)結(jié)合雙方力量,吸引更多消費者;。
(2)成本分攤,預(yù)算降低;。
(3)對產(chǎn)品或商品知名度,形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷,吸引消費者大量購買,提高客單價。
缺點:
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時,形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷,即策劃一個特定“訴求主題”,比如:家電展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當?shù)脑?,在商品的廣度及深度兼顧下,時間配合適當下,極易擴大商圈范圍,將第二商圈,第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠:
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷,可以活躍賣場氣氛,又可以使顧客積極參與,使店鋪與顧客相互溝通,對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多,大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種,在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象,或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如:書法比賽,作文比賽,積木比賽等等。
一般動態(tài)如:寶寶爬行,投籃比賽,歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點:
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點:
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加,管理不便。
3、公平若受爭議,對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣,尤其是獎品極具吸引力時,更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額,以便能參加活動,或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè),周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外,也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然,要如期獲得效果,獎項須是有吸引力,且參加資格要簡化,才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點:
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價提高,來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點:
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格,如何公布、公布日期,如何領(lǐng)獎,皆須事先安排得當,且為了不影響公平性,采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等,關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類,其著眼點主要是提高客單價,增加來客數(shù);其次是為商品,店鋪知名度、形象的提升。當然,若要有事先預(yù)估的效果,就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。
戶外促銷方案篇十八
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團公司,投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念,執(zhí)著雕鑿經(jīng)典,傾力打造品牌,憑借精品項目和卓越服務(wù),成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū),集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部,坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸,地處自南向北進入河北省的門戶位置,距邯鄲市區(qū)35公里,距安陽市區(qū)15公里,晉冀魯豫四省省會200多公里,是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場,與邯鄲機場相距25公里,具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝,由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務(wù),無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息,令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈,享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場,是齊集商務(wù)會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體,旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
球場設(shè)計在完美保留原有的自然景觀的同時,與地形地貌巧妙融為一體,仿若渾然天成。精心修剪的果嶺,巧手設(shè)計的沙坑,專業(yè)度十足的水障礙,為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧,是您儲蓄健康,成就快樂,分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習(xí)場,是一家以海外理念興建,擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習(xí)場。整體占地5萬余平方米,有效落球區(qū)超過300碼,豪華打位30個,推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場內(nèi)設(shè)vip包間,供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場教練,且常年舉辦各種培訓(xùn)班,使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所,讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧,在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡,讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進行各種商務(wù)、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
隨著中國經(jīng)濟的快速增長和發(fā)展,人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變,使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài);而今,高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合,在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌,奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動感的設(shè)計及卓越的運動性功能。一直以來,奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者,更是激情參與者,并長期為體育項目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史,是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來,在規(guī)模和專業(yè)上獨領(lǐng)風(fēng)騷,已吸引近三萬人參與其中,是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時,為廣大的奔馳車主與高球愛好者,構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結(jié)合,充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式,組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象,擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度;邀請已有奧迪車主,通過賽事回饋車主,促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流,使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗中獲得奧迪品牌的使用信息,從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念,宣傳奧迪品牌文化。
(一).球場新景觀光。
奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。
俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
(二).練習(xí)場試打。
11:00—12:00隨后進行試打;
客戶試打期間,專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄,同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
(三)午餐時間(自助冷餐):
12:00—13:00借著就餐的機會,奧迪4s店負責(zé)人講話,相互之間進一步認識,加深了解,增進友誼。
(四)體驗回顧。
(五)競技比賽。
現(xiàn)場可與教練互動,交流心得。
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
戶外促銷方案篇十九
一、8人街舞組合開場。
二、主持人開場白。(激情音樂)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們:
大家晚上好!
引領(lǐng)時尚潮流,追求精致完美。策劃個性主題,打造藝術(shù)婚典。
今天是公元2xx年6月13日,是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子!因為,“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了??!現(xiàn)在正值盛夏季節(jié),八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風(fēng)水寶地,在丹尼斯這方美麗廣場,今晚,“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持,在這個激情火熱的季節(jié),冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場,在此,請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!
為您打造完美的人生盛事,為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布:“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話,現(xiàn)在開始!
三、總經(jīng)理致辭。
首先,讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請欣賞大型婚紗走秀表演:《花的嫁紗》。服裝、化妝:薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演,朋友們,現(xiàn)在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話!
1、開場環(huán)節(jié)。
全場閉燈,播放畫外音(專業(yè)前期制作:畫外音樂/童真再現(xiàn))。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
(浪漫音樂《深情不移》起,主持人配音導(dǎo)入)。
朗誦:我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風(fēng)聲。
我是那負傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特(無線胸麥)手持散文稿隱身;女模特(無線胸麥)手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候;男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場,追光掃射定格;焦點全場關(guān)注;男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特:
相識是最珍貴的緣分,思念是最美麗的心情,
牽掛是最真摯的心動,問候是最動聽的語言。
知音是最完美的深交,知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇!
(男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。)。
男模特深情朗誦《當我遇上你》:
當我遇上你,我相信這是緣分。當我遇上你,我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你,我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當我遇上你,我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......
戶外促銷方案篇二十
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一1月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折:
〉
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,作他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
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戶外促銷方案篇二十一
2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強。
4、經(jīng)驗優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)潛力。
劣勢:1、起步較晚,目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少,機型單一。
3、功能不夠強大。
4、產(chǎn)品線有限。
機會:1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4、中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高。
威脅:
1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
4、同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢。
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴大消費群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。oppo手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量,傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有必須的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。
5、舞臺布置:1米高,長為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4、5米,寬2米;上行寫:oppo手機,真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
7、人員選?。何枧_人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應(yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達潛力進行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
1、情侶組:
(1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認出對方。
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由oppo公司帶給oppo(mp4)一部。
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利,送由oppo公司帶給的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當天購買oppo任何手機都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意,透過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
戶外促銷方案篇二十二
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為,進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預(yù)備:
1.促銷活動為誰服務(wù),要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準備:
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看,確定擺放地點,電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試,以確?;顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群,需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備:
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案:背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費用:活動所需的,預(yù)算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明:活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時,認識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時,首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后,首先須進行場地的清場,這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié),分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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