無論是成功還是失敗，總結(jié)都是一種寶貴的財富?？偨Y(jié)部分是對整個文章內(nèi)容進行概括和提煉的重要環(huán)節(jié)?？梢圆殚喌膶懽鹘?jīng)典案例。
贏利模式培訓(xùn)心得篇一
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。
兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤?！」芾碚呙刻焖龅墓ぷ魇姑褪抢麧?，利潤為導(dǎo)向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。
這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關(guān)鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。
企業(yè)家要學(xué)的兩門科學(xué)第一門要學(xué)就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學(xué)就是財務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務(wù)知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設(shè)法第二，要建立流程，在財務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。一個優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學(xué)習(xí)財務(wù)知識。找一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導(dǎo)每一份利潤。常嚴格的、非?？茖W(xué)的財務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。
怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應(yīng)商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。
公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應(yīng)酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個結(jié)果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財務(wù)總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預(yù)算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。四、設(shè)定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務(wù)都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個小時培訓(xùn)一個小時，學(xué)十個小時培訓(xùn)十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤為導(dǎo)向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。
只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側(cè)重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。
你的產(chǎn)品和服務(wù)類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務(wù)和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導(dǎo)向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。
這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。
二八的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。
對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導(dǎo)向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關(guān)注市場，關(guān)注消費者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務(wù)。
第十五個忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。
這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優(yōu)秀的人為你服務(wù)，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業(yè)家用兩個杠桿，一個是人，一個是團隊。最后，我用兩個真實的故事來總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規(guī)矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數(shù)個成功的個人!
二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕饲斑M，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
贏利模式培訓(xùn)心得篇二
excel20xx是一款功能強大的辦公軟件。excel能夠?qū)?shù)據(jù)進行處理、統(tǒng)計分析與計算，簡單的數(shù)據(jù)庫管理，能繪制圖表。它可以通過功能強大的工具將雜亂的數(shù)據(jù)組織成有用的信息，然后分析、交流和共享所得到的結(jié)果。在工作中使用的頻率很高。但是，自己水平有限，并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的功能。尤其是在函數(shù)的應(yīng)用、宏命令以及自定義函數(shù)等方面，因為平常接觸的不多，在應(yīng)用時自然感到力不從心，工作效率不高還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的差錯。對工作帶來不利影響。
通過為期四天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，感到大有收獲。
首先，這次的培訓(xùn)針對性很強。培訓(xùn)的目標也非常明確。就是使得學(xué)員通過培訓(xùn)，能過在原有的基礎(chǔ)上，再提升一個層次。在工作中更好的利用excel的強大功能，來為學(xué)校教育，為教師的工作服務(wù)。從而提高教學(xué)的效果，是學(xué)校教務(wù)、人事部門的提供科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。促進各學(xué)校的發(fā)展。
第二、這次培訓(xùn)非常注重從實際出發(fā)。注重引導(dǎo)學(xué)員解決自己工作中遇到的常見問題和疑難問題。所以，每個學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)以后，都感覺有了較大的進步和提高。
第三、培訓(xùn)時老師的教學(xué)態(tài)度非常的民主。發(fā)到感到學(xué)員，提出各種各樣的問題，老師當場解答。當場不能解決的問題，培訓(xùn)老師也會在課后給我們耐心的解答。
第四、通過這幾天的學(xué)習(xí)，對excel有了更深入的了解。我認為學(xué)習(xí)excel首先要保持良好的心態(tài)，切忌急于求成。剛開始我是這樣的，看到excel的一個個令人新奇的功能，感到很興奮，于是巴不得一下子全學(xué)會，于是什么公式與函數(shù)啊，一股腦兒全開始試驗，結(jié)果沒有明確的目標，覺得很亂，到頭來還是沒多大提高。
第五、電子表格的學(xué)習(xí)，需要極大的耐心與毅力。在工作中，遇到疑難問題的時候，要定下心來，多花時間，潛心學(xué)習(xí)。同時，要與朋友同事多交流。不斷提高自己的水平。
贏利模式培訓(xùn)心得篇三
首先感謝集團給予這次受益良多的培訓(xùn)機會，作為新環(huán)保人，我深感自豪和驕傲。
高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。”今天新同事們齊聚在這，臉上洋溢著朝氣和自信的痕跡。
回想1921年在浙江嘉興南湖上，有十多位來自五湖四海的有志青年泛舟于“輕煙漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影響中國深遠的紅船精神，正所謂“紅船劈波行，精神聚人心”。今天也正是這綠色環(huán)保精神把我們齊聚一起，并愿意為之奮斗終身，努力踐行我們擔負的社會責任。
在淮海戰(zhàn)役紀念館中，我們仿佛穿行于血與火的虛擬空間，踏尋戰(zhàn)場上驚心動魄的一幕幕，重溫淮海戰(zhàn)役的整個歷程，心情非常沉重。冰河里的人橋、婦女擔架隊、獨輪車隊穿梭在子彈橫飛的戰(zhàn)場上，戰(zhàn)場上這一個個感人故事就是在為勝利做鋪墊?？粗惲性诓ＡТ爸械钠泼抟?、破布鞋，讓人無法想象人民解放軍是怎么用這些東西御寒的，也許印證了“人心暖，可御寒”。歷史充分證明，人民是國家的力量之源，社會責任是我們的擔當所在。
淮海戰(zhàn)役紀念碑下入職宣誓時那響徹心底的聲音依舊在耳邊回響，聲聲有力，字字鏗鏘，仿佛那是感動于自然的聲音，也是新時期奮進前行的交響曲。
當回到這座陌生而又熟悉而又陌生的城市時我竟有些欲言又止了。眼前的這座城市已然從重工業(yè)污染中走了出來，變成了“一城青山半城湖”的嶄新綠色生態(tài)面貌。這也正是無數(shù)環(huán)保人努力下的結(jié)果。這巨大的改變和觸動激勵著我們在日后工作學(xué)習(xí)中要更加努力地踐行社會責任和工作職責，要敢于吃苦、敢于擔當，努力為這座歷史底蘊深厚且自然風光宜人的生態(tài)宜居城市貢獻我們環(huán)保人的綿薄之力，早日實現(xiàn)“勝日尋芳彭城邑，無邊光景一城新”的美好愿景。
贏利模式培訓(xùn)心得篇四
隨著市場競爭的加劇和經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，企業(yè)贏利模式已經(jīng)成為許多企業(yè)關(guān)注的重點。為了更好地理解和掌握贏利模式，我參加了一次贏利模式培訓(xùn)課程。在這篇文章中，我將分享我在課程中獲得的心得和體會。
首先，培訓(xùn)課程讓我意識到贏利模式的重要性。在過去，我對贏利模式并沒有給予足夠的重視。然而，在培訓(xùn)課程中，我了解到贏利模式不僅僅是企業(yè)盈利的手段，更是企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。一個合理、可行的贏利模式可保證企業(yè)在市場中的競爭力，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，我開始意識到贏利模式的重要性，并決定在自己的工作中更加注重和研究贏利模式。
其次，培訓(xùn)課程教會了我如何分析和優(yōu)化贏利模式。在課程中，導(dǎo)師詳細講解了不同的贏利模式，包括直接銷售、訂閱模式、廣告模式等。通過分析實際案例，我學(xué)會了如何識別不同模式的特點和優(yōu)缺點，并掌握了分析贏利模式的方法和工具。同時，課程還教授了如何調(diào)整和優(yōu)化贏利模式，以適應(yīng)市場變化。這些知識和技能幫助我更好地理解和應(yīng)用贏利模式，提高了我的工作效率和質(zhì)量。
第三，培訓(xùn)課程增強了我對市場需求的敏感性。在課程中，導(dǎo)師強調(diào)了贏利模式與市場需求之間的關(guān)系。一個成功的贏利模式必須與市場需求相匹配，才能實現(xiàn)盈利。通過課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何觀察和分析市場需求，以及如何根據(jù)市場需求調(diào)整贏利模式。這使我對市場需求有了更深層次的理解和認識，提高了我對市場的洞察力和判斷力。
第四，培訓(xùn)課程激發(fā)了我的創(chuàng)新思維。在課程中，導(dǎo)師強調(diào)了贏利模式與創(chuàng)新的關(guān)系。一個創(chuàng)新的贏利模式可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢和市場份額。通過課程的學(xué)習(xí)，我了解到創(chuàng)新是贏利模式持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)成功的重要因素。因此，我開始注重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和應(yīng)用，通過不斷的嘗試和探索，為企業(yè)尋找新的贏利模式和商機。
最后，培訓(xùn)課程啟發(fā)了我對贏利模式的長期觀念。在課程中，導(dǎo)師強調(diào)了贏利模式不是一蹴而就的，而是需要長期的實踐和優(yōu)化。一個成功的贏利模式需要不斷地對市場和客戶進行觀察和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。因此，我明白了贏利模式需要長期投入和持續(xù)創(chuàng)新的理念，并決心在自己的工作中長期堅持和優(yōu)化贏利模式。
綜上所述，贏利模式培訓(xùn)課程是我職業(yè)發(fā)展中的一次重要經(jīng)歷。通過課程的學(xué)習(xí)，我深刻地認識到了贏利模式的重要性，學(xué)會了分析和優(yōu)化贏利模式的方法，增強了對市場需求的敏感性，激發(fā)了創(chuàng)新思維并培養(yǎng)了長期觀念。這些心得和體會將對我的工作和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將在今后的工作中不斷地運用和完善贏利模式，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會價值。
贏利模式培訓(xùn)心得篇五
20xx年xx月12日-20日，我有幸參加了由xx市委組織部、市委黨校聯(lián)合舉辦的第xx期青年干部培訓(xùn)班。作為一名青年后備干部，我將這次培訓(xùn)視作一項特殊的政治任務(wù)和一次難得的學(xué)習(xí)機會，非常重視，十分珍惜，以飽滿的政治熱情、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和嚴謹?shù)膶W(xué)風投入培訓(xùn)。在為期天培訓(xùn)中，組織上精心安排在xx市委黨校和xx市農(nóng)村干部學(xué)院集中學(xué)習(xí)，師資雄厚，課程豐富，效果良好；市委組織部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨培訓(xùn)班指導(dǎo)，使我們?nèi)f分激動，倍添信心，受到鼓舞；實地參觀考察世界、民族驕傲-xx市x集團和全面小康示范村-xx村。整個培訓(xùn)無不體現(xiàn)出“新”和“實”。通過培訓(xùn)，使我不僅充實了全新知識，增強了理論修養(yǎng)；而且更新了思想觀念，樹立了創(chuàng)新精神；還鍛煉了意志品格，提升了思想認識，達到了“思想上充電，行動上加油”的目的，為今后工作實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)根據(jù)培訓(xùn)要求，談幾點粗淺收獲和體會。
一、學(xué)習(xí)收獲。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，學(xué)員們團結(jié)協(xié)作，嚴于律己，在學(xué)習(xí)中豐富了理論知識，提高了處理問題的能力，增強了集體觀念，我個人覺得收獲頗豐。
1、增強了理論思維，提高了理論修養(yǎng)。這次培訓(xùn)主要集中在xx市農(nóng)村干部學(xué)院的課堂教學(xué)，在課程設(shè)置、師資配備、教務(wù)管理上安排得科學(xué)合理、有條不紊，取得了良好的學(xué)習(xí)效果。通過學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與管理藝術(shù)》，增強了人性化意識，提高了工作的主觀能動性；通過學(xué)習(xí)《創(chuàng)新思維的方法》和《管理中的博弈》，更新了思想觀念，受到了極大啟發(fā)。整個課程，對我來說是一次理論知識上的“充電”，從中也認識到了自己學(xué)習(xí)上的不足。作為一名青年干部，我必須始終按照“終身學(xué)習(xí)”的要求，切實加強理論學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，不斷吸吮知識，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認識，增強自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，使自己的政治理論修養(yǎng)有了較大的提高，理想信念更加堅定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升。
2、增進了友誼，感悟了人生。培訓(xùn)班的各位學(xué)員都是市部、委、辦、局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的精英，年富力強，知識層次高，工作經(jīng)歷豐富，政治上成熟，工作能力強，有青年干部的朝氣和銳氣。不同的學(xué)識，不同的經(jīng)歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好，不斷相互交流、相互碰撞，耳濡目染，潛移默化，他們用自己的人格魅力感染了我，使我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的東西。
二、體會思考。
短暫的天，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是個人成長中的“加油站”、工作中的“充電器”，我將不斷加深對所學(xué)知識的理解和運用，在今后的工作中不斷提升內(nèi)在素質(zhì)，進行自我完善，力爭做一名合格的村支書。
1、加強修養(yǎng)、提高素質(zhì)。通過此次學(xué)習(xí)，不管從理論、道德、知識上，我都認識到要加強自身修養(yǎng)，樹立時時學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念，優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)，增強自己的原則性、堅定性、紀律性，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和工作能力，在自己的工作崗位上，時刻樹立服務(wù)于民的思想，才能更好的做好工作。
2、加強工作責任心，提高團隊協(xié)作的能力。工作首先是一種態(tài)度問題，需要熱情和行動，需要勤奮和努力，更需要一種責任，加強對工作的責任心就是做好工作的前提。我是一名村支書，是領(lǐng)頭雁，工作千頭萬緒，需要與兩委會同志相互配合，這就需要加強協(xié)作。首先就要求我要不斷地加強自己的責任感，對自己負責，對工作負責，對他人負責，進而形成一個氛圍，從而提高團隊的協(xié)作能力，更好的為人民群眾服務(wù)。
3、勤于思考，提高自身業(yè)務(wù)水平。業(yè)務(wù)水平的提高，需要不斷地在實踐中去積累知識和經(jīng)驗。然而，在積累經(jīng)驗和知識的同時，會思考顯得尤為重要，只有懂得思考，善于思考，才能把經(jīng)驗和知識變成智慧，才能真正變成我自己的財富。同一個問題，不同的方式、不同的人處理問題的方法不同，在思考自己處理問題的同時，思考他人處理問題的方法，或許會得到更多的啟發(fā)和靈感，經(jīng)常的換個角度看問題，常常能夠換位思考，這樣，自身處理問題的能力和業(yè)務(wù)水平就能快速的得到提高。
善于溝通，才能更好的完成工作，更好的為人民服務(wù)。溝通是一座橋梁，它能拉近彼此之間的距離，有效的進行溝通，能使我們工作開展的更加得心應(yīng)手。就拿我從事的工作的開展來說，在做好自身本職工作的同時，與人溝通是其中十分重要的一個環(huán)節(jié)，如果不能做到有效的溝通，那么我們的工作開展將變得十分艱難。多與群眾同志進行溝通，多一分溝通，少一分誤解，通過有效的溝通，及時了解掌握信息，適時地調(diào)整工作方案，真正做到“為群眾所想，急群眾所急”。平時多學(xué)多看，多聽，多思，只有這樣，我們的工作才能更好的得到開展，才能更好地提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
以上是我參加此次青年干部培訓(xùn)班的一些感悟，雖然此次的培訓(xùn)時間比較短，但帶給我的確很多很多，也非常感謝組織部提供這樣一個機會，讓我進一步充實了自己，提高了自己。在今后的工作中，我會一如既往的繼續(xù)努力，拿出我全部的熱情，全身心的投入到各項工作中去，以不負組織部門對我的培養(yǎng)和厚愛。
贏利模式培訓(xùn)心得篇六
七月份，對于剛剛走出校門的畢業(yè)生而言無疑是一個難忘的時間點。我們揮手作別母校和同學(xué)，收拾好行囊，前往各自新的人生舞臺。而我則非常榮幸的成為了一名人民銀行新行員。
20xx年7月10號，背上收拾好的行李，滿懷對入職培訓(xùn)的期待。我們一行人從湖北孝感來到了這次培訓(xùn)的地點——五月花大酒店。在訓(xùn)前活動中，負責這次培訓(xùn)的林科長和劉書記向我們介紹了這次培訓(xùn)的目的和對我們新行員的期待，并對此次培訓(xùn)的日程安排做了詳細的介紹，希望我們在保證完成學(xué)習(xí)的同時也要注意自身的身體健康，這不禁讓我感到人行的領(lǐng)導(dǎo)前輩們對我們的關(guān)懷，同時也為自己能夠加入人民銀行這個溫暖的大家庭而再次感到深深的幸運。
培訓(xùn)于次日正式開始，為了此次培訓(xùn)，來自人民銀行武漢分行各個部門的領(lǐng)導(dǎo)們都進行了精心的準備，雖然各位老師的授課風格都不盡相同，但不論是風趣幽默的開場白，氣氛熱烈的現(xiàn)場互動，亦或是嚴肅認真的知識點講解與案例分析。都能感受到老師們對我們20xx年新行員的期待。這課程豐富多樣，安排緊密充實的五天培訓(xùn)著令我收獲頗多。
首先，在培訓(xùn)中我充分了解了人民銀行體制與職能?？紤]到我們新行員對于人民銀行的整體認知可能還較為懵懂，第一課便是由人事處的王戰(zhàn)江老師為我們帶來的《中國人民銀行體制、職能及歷史沿革》，課上王戰(zhàn)江老師的精彩講解讓我對人民銀行的認識理解更為深入并對各部門的崗位職責也有了一個清晰的認識，通過對比自身的特點和崗位需求，我明確了今后努力工作的方向。此外，由辦公室崔璀老師為我們帶來的公文處理規(guī)范也讓我在工作前學(xué)習(xí)了今后會遇到的公文處理事項，使得我們在今后的實際工作中能夠更從容的面對可能遇到的問題。同時由袁玉紅老師帶來的保密知識講座也讓我們明確了作為一名機關(guān)工作人員的保密責任，也加強了我們在今后工作中的保密意識，減少無意識泄密的風險，課上放映的學(xué)習(xí)警示視頻也讓我們對于保密工作需要加以重視，切不可越雷池一步。我相信課堂上知識的收獲會為我以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
其次，除了業(yè)務(wù)知識之外。老師們帶來的理念也讓我為未來的職場生活而思考。其中，王戰(zhàn)江老師提出，我們新行員要快速適應(yīng)新的身份，完成從學(xué)生時代的依賴性到行員獨立性的轉(zhuǎn)變。剛剛步入職場的我們可能在思維上還存在著學(xué)生時代的慣性，認為自己在學(xué)?？赡苁且幻麅?yōu)秀的大學(xué)生，入職后就能順理成章成為一名優(yōu)秀行員，而這種想法會影響我們未來的成長，在進入人民銀行后，我們的學(xué)習(xí)可能更多要靠領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的言傳身教，要靠我們在日常的工作中逐漸積累，從而聚沙成塔，集腋成裘，切不可因為自身在學(xué)校如何優(yōu)秀就得意忘形。在工作中謹慎謙虛，戒驕戒躁，才能在新的環(huán)境得到進一步的成長。
最后，培訓(xùn)中我還收獲了團隊和友誼。為了方便此次培訓(xùn)對學(xué)員的管理，同時也為了加強學(xué)員之間的交流，人事處將我們培訓(xùn)班學(xué)員分為了11個小組，設(shè)立了多名班委和11名學(xué)習(xí)委員。在課堂上，來自同一小組的我們發(fā)揮自身特點，互相討論，共同學(xué)習(xí)。課下的業(yè)余時間，組長組織的娛樂活動得到了我們的積極參與，在游戲中，我們也加深了組員間的了解，也培養(yǎng)了寶貴的團隊意識。我相信在日后的工作中，此次培訓(xùn)所產(chǎn)生的團隊意識能夠讓我們能夠與他人進行更好的配合，我相信在融洽的氣氛中工作的效率也必然會提高。
培訓(xùn)的的五天時間雖短，但其對于我們的影響卻是深遠的。不論是在培訓(xùn)中收獲的業(yè)務(wù)知識還是人生理念，都令我感到受益匪淺，暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將奔赴各自的工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。今后的工作中我們可能會面對未知的考驗，但我相信不忘初心方得始終，培訓(xùn)中積累的精神財富和領(lǐng)導(dǎo)們的榜樣力量將一直支持著我，讓我以成為一名優(yōu)秀行員為目標而不懈努力。
贏利模式培訓(xùn)心得篇七
我為何要來到黃埔訓(xùn)練營學(xué)習(xí)?這個問題一直困惑著我。剛開始公司領(lǐng)導(dǎo)通知要我參加一個培訓(xùn)，我的心里很抵觸，以為有什么好培訓(xùn)的，而且還占用了我的休息日的時間，平時工作那么忙，本想在禮拜天好好休息一下，這下泡湯了?？僧斘覅⒓油昱嘤?xùn)后才明白，當初的想法錯了，我為能獲得這么好的學(xué)習(xí)機會而高興?，F(xiàn)在我才知道來到這里學(xué)習(xí)的原因是什么——為了生存!
也許有人要說：“有那么嚴重嗎?我沒學(xué)過不也過得挺好嗎，也許比你還好”。我說你錯了，舉個簡單的例子：人類最早還不知道如何使用火的時代，過得是茹毛飲血的生活，而正是為了更好的生存下去(這是動物的本能)通過不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累，發(fā)現(xiàn)了火不但能燒烤食物，帶來溫暖，還可以照明，自從用火以后，人類就開始控制了一種強大的物質(zhì)力量。從此才有人猿的真正區(qū)別，人才成為真正的人。用古人類學(xué)家賈蘭坡的話來說，“這個強大的物質(zhì)力量——火，使形成中的人類逐漸確定了‘人性’，創(chuàng)造了自己!”。這說明人類本身進化的特點在于懂得學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的最終目的就是更好的生存。
現(xiàn)代社會，競爭激烈，人與人的競爭，企業(yè)間的競爭，政體間的競爭等等，無處沒有競爭，如果想要立于不敗之地，想要生存下去，那就需要學(xué)習(xí)更多的各種知識，提高自己的競爭力。多學(xué)一些知識就多一份成功的把握。因此，學(xué)習(xí)有那么重要，我又有何理由不去呢?(我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機會，讓我學(xué)習(xí)到了新的理念，開闊了視野，增長了見識。)所以，我覺得只要明確了學(xué)習(xí)的目標，端正了學(xué)習(xí)的態(tài)度，就能成功生存下去。一個積極的心態(tài)就是成功的動力，因此有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生。做一名成功的人并不難，只需要：敬業(yè)、勤奮、忠誠、自制、進取、協(xié)作、熱情的態(tài)度。
有了一個好的心態(tài)，就會用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。一個人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是敷衍了事還是盡心盡力，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。你可以選擇維持現(xiàn)狀，也可以選擇拼搏進取，這就取決于你內(nèi)心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進取心。用不同的態(tài)度對待問題就會有不一樣的結(jié)果，目標不一定太高，只要今天做的比昨天的更好。如果失敗了，也不可怕，可怕的是你不知道是如何失敗的，首先要從自己身上找原因，不給失敗找理由，因為成功就在失敗后面。對我們而言，無論做什么事情，都要記住自己的責任，無論在什么樣的工作崗位上，都要對自己的工作負責。不要用任何借口來為自己開脫或搪塞，完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。
你養(yǎng)成良好的習(xí)慣，偉大離你也會不遠了。這同樣也適用于一個團隊，如果團隊中的每個人都齊心協(xié)力的一起努力那它一定會取得最好的成績，這是我們追求的最終目標。
同樣，一個企業(yè)想要獲得成功，必須首先從引導(dǎo)員工有一個統(tǒng)一的心態(tài)做起，首先通過改進企業(yè)的環(huán)境(包括物質(zhì)環(huán)境及精神環(huán)境)，給員工創(chuàng)造一個能健康成長的條件，其次可以給每個部門或班組間制定一個競爭機制，讓每個人都感受到壓力從而激發(fā)工作的熱情，如以班組為單位可以互相pk業(yè)績，看哪個班組計劃或定額完成的好，有無工作失誤，精神狀態(tài)如何等等方面，然后綜合打分，誰的分高可在月底集體表揚并獎勵，由此可培養(yǎng)員工的集體榮譽感及責任感，進一步加強團隊的凝聚力，真正形成一個“劍鋒所指，所向披靡”的團隊。最后在制度的執(zhí)行上要嚴格，并監(jiān)管有力，才能達到制度的作用。
世上不可能有真正的完美，但應(yīng)該有一個追求完美的心態(tài)，并將其做為生活習(xí)慣。但如果缺乏對完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結(jié)果是：由于執(zhí)行的偏差，導(dǎo)致許多“差不多的計劃”到最后一個環(huán)節(jié)已經(jīng)變得面目全非。
成功取決于態(tài)度，成功也是一個長期努力積累的過程，沒有誰是一夜成名的。所謂的主動，指的是隨時準備把握機會，展現(xiàn)超乎他人要求的工作表現(xiàn)，以及擁有“為了完成任務(wù)，必要時不惜打破常規(guī)”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責任，并永遠保持一種自動自發(fā)的工作態(tài)度，為自己的行為負責，是那些成功之人和凡事得過且過之人的最根本區(qū)別。
以上就是我參加訓(xùn)練營這些天自己的一些感想。
為何此次培訓(xùn)營會給我留下如此深刻的印象?這與他的教學(xué)方式有很大關(guān)系，此次培訓(xùn)課以學(xué)員為中心的el式學(xué)習(xí)，與原先以講師為中心的pl式學(xué)習(xí)有很大不同，講師與學(xué)員是互動式的教與學(xué)，pk始終貫穿始終，并加入了體驗性感悟與現(xiàn)場突破練習(xí)，通過理論宣講，案例分析，各個團隊的實際比拼，以及角色扮演、教學(xué)游戲等方式讓你在現(xiàn)場就可立即將所學(xué)知識與認識運用到實際操作當中去，并借助音樂，燈光，肢體操練，影片展示等多元化的訓(xùn)練方式，能讓人特別直觀的感受到所講理論的效果，加上主持人的專業(yè)，講師的優(yōu)秀和助教的熱情，使你能很快地融入到現(xiàn)場的氣氛當中去，因此給人的印象特別深刻。
贏利模式培訓(xùn)心得篇八
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學(xué)習(xí)了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現(xiàn)將一些學(xué)習(xí)心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學(xué)習(xí)心得。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導(dǎo)向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關(guān)鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學(xué)的兩門科學(xué)第一門要學(xué)就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學(xué)就是財務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務(wù)知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設(shè)法降低成本。第二，要建立流程，在財務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學(xué)習(xí)財務(wù)知識。第二一定要找一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導(dǎo)每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非?？茖W(xué)的財務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發(fā)供應(yīng)商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應(yīng)酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個結(jié)果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財務(wù)總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預(yù)算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。
四、設(shè)定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務(wù)都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個小時培訓(xùn)一個小時，學(xué)十個小時培訓(xùn)十個小時，差一個小時扣款。四是要依據(jù)利潤來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤為導(dǎo)向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側(cè)重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務(wù)和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導(dǎo)向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客戶購買。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。世界上的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。第二個觀點，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費者有"從眾"的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導(dǎo)向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。
第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關(guān)注市場，關(guān)注消費者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務(wù)。
贏利模式培訓(xùn)心得篇九
九月19號我參加了宿州市第八期syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，有王雪瓔教授給我們講課，第一天我們學(xué)習(xí)如何去創(chuàng)辦你的企業(yè)，什么是企業(yè)以及企業(yè)的類型，給我們講了許多，到了第五天又教我們?nèi)绾螌懗鲎约旱膭?chuàng)業(yè)計劃書，我們前幾天已經(jīng)學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦企業(yè)所要具備的素質(zhì)，怎樣創(chuàng)辦企業(yè)等內(nèi)容，雖然已經(jīng)有了一些了解，但真正做計劃是比較難的，我聽了好多遍才聽懂，雖然對企業(yè)有了一個全新的認識，計劃是實際行動的指南，所以做計劃時候一定要考慮全面，做到細，準，有句話說的好不想做將軍的士兵不是好兵，我想沒有一個人甘心一輩子替他人工作，誰都想當老板，但不是每個人都合適的，都有能力去做的。所以syb就是教大家如何創(chuàng)業(yè)，如何變成一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過學(xué)習(xí)對今后創(chuàng)業(yè)有了更高的自信心。
首先，要想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個人素質(zhì)，品質(zhì)及修養(yǎng)，當然我們構(gòu)思好自己的企業(yè)，用swot分析法，分析了企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源，外部環(huán)境有機結(jié)合，我們還要學(xué)了“4p”在創(chuàng)業(yè)過程中，我們還懂得了三個流：商品流，現(xiàn)金流，信息流，所以生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住信息，把握信息，最后要利用信息帶來更大的財富，同時培養(yǎng)自己成為一個有計劃，有規(guī)模，有目的的優(yōu)秀的“牧師”也就是說：當企業(yè)做到一定規(guī)模時，我們要進一步完善“4p"總之，參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班讓我知道了很多，這也成為我以后創(chuàng)業(yè)的一筆財富。
轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束。在這10天中，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我不會輸在起跑線上的。創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。syb培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，它讓我的夢想更加堅定。
在今天這個社會，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰(zhàn)：在社會這個大染缸中，我們的經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，syb培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準備，起到一種很好的監(jiān)控效果。
在10天的教學(xué)課程中，邀請了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個“贏”字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。也告訴我們?nèi)绻阆雱?chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實施，等到你有10分的把握，那就沒有市場的先機了。市場經(jīng)濟汪洋海，拼搏切忌獨木橋。
在10天的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導(dǎo)向就業(yè)機制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創(chuàng)業(yè)高—潮。我希望我也是這市場經(jīng)濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。我是，你也是。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十
第一段：引言（150字）。
在當下這個知識爆炸的時代，培訓(xùn)被視為提高個人能力和適應(yīng)社會需求的重要途徑。在經(jīng)歷了多次培訓(xùn)機構(gòu)和公司內(nèi)培訓(xùn)之后，我深深地感受到培訓(xùn)模式的重要性和影響力。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸了解并體會到了培訓(xùn)模式的核心要點，進而提高了我自己的學(xué)習(xí)效果和工作能力。在這篇文章中，我將從培訓(xùn)模式的理論和實踐兩個方面，分享我的心得體會。
第二段：培訓(xùn)模式理論的重要性（250字）。
培訓(xùn)模式作為一種組織和管理培訓(xùn)活動的方法，對于知識的傳遞和實踐的效果起到了決定性的作用。首先，一種科學(xué)合理的培訓(xùn)模式能夠貼合學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣和需求,并根據(jù)特定的訓(xùn)練目標設(shè)計出相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法。其次，培訓(xùn)模式能夠合理安排學(xué)習(xí)的步驟和時間，并通過不同的訓(xùn)練階段幫助學(xué)員逐漸提高學(xué)習(xí)效果。最后，培訓(xùn)模式還能提供一種有效的反饋機制，幫助學(xué)員及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向并改進自己，從而達到更好的學(xué)習(xí)效果。
第三段：實踐中的培訓(xùn)模式（300字）。
實踐是檢驗真理的唯一標準，培訓(xùn)模式也不例外。在我自己的學(xué)習(xí)和工作中，我發(fā)現(xiàn)了許多有效的培訓(xùn)模式，并在實踐中不斷嘗試和優(yōu)化。首先，提前準備是成功學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在開始學(xué)習(xí)之前，我會先了解所學(xué)內(nèi)容的背景和基本要點，這樣就可以更好地理解和吸收知識。其次，合理規(guī)劃學(xué)習(xí)時間和任務(wù)，將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為小塊并逐步完成，這樣不僅能夠增加學(xué)習(xí)的效率，還能夠減輕學(xué)習(xí)的壓力。最后，及時總結(jié)和反思也是培訓(xùn)模式中不可或缺的一環(huán)。通過總結(jié)和反思，我能夠及時發(fā)現(xiàn)并改正自己的錯誤，從而提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果。
第四段：培訓(xùn)模式的價值與意義（250字）。
培訓(xùn)模式的應(yīng)用不僅在學(xué)習(xí)中有很大的幫助，也在工作中發(fā)揮了重要的作用。首先，培訓(xùn)模式能夠提高學(xué)習(xí)效果，幫助學(xué)員更好地掌握知識和技能。這對于個人的職業(yè)發(fā)展和公司的業(yè)務(wù)拓展都有著重要的意義。其次，培訓(xùn)模式能夠培養(yǎng)學(xué)員的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力，這對于個人的終身學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會的需求都具有重要價值。最后，培訓(xùn)模式能夠提高學(xué)員的自信心和團隊合作意識，從而為個人和組織的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會和條件。
第五段：總結(jié)與展望（250字）。
通過學(xué)習(xí)和實踐，我深深體會到了培訓(xùn)模式的重要性和意義。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將進一步完善個人的培訓(xùn)模式，不斷提高學(xué)習(xí)效果和工作能力。同時，我也將積極參與和推動培訓(xùn)模式的創(chuàng)新和發(fā)展，為個人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻?？傊?，培訓(xùn)模式不僅是一種方法，更是一種精神，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們能夠更好地理解和應(yīng)用培訓(xùn)模式，從而提高自己的學(xué)習(xí)效果和工作能力。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十一
贏利模式是指企業(yè)或組織通過制定合理的商業(yè)模式，從中最大化利潤的一種方式。近日，我有幸參加了一場有關(guān)贏利模式的專題講座，對于贏利模式有了更加深入的了解和認識。下面我將從贏利模式的定義、重要性、常見類型、成功案例以及對我的啟示五個方面闡述我的心得體會。
首先，對于贏利模式的定義，我認為它是一種商業(yè)上的方法或策略，可以使企業(yè)通過創(chuàng)造獨特的價值來獲得經(jīng)濟利益。在贏利模式中，企業(yè)需要確定適合自身的商業(yè)模式，并合理運用資源、技術(shù)和市場等要素，以實現(xiàn)最大化的利潤。這種商業(yè)模式的制定是經(jīng)驗和眼光的結(jié)合，需要企業(yè)高層的智慧和決策。
其次，贏利模式的重要性不可忽視。根據(jù)講座中的講述，贏利模式是企業(yè)最核心的部分，它決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)盈利和發(fā)展。只有在合適的贏利模式下，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須對贏利模式進行深入的研究和分析，以尋求最佳的商業(yè)模式，從而取得可觀的利潤。
接下來，贏利模式的常見類型有多種。講座中提到的常見類型包括產(chǎn)品銷售、廣告收入、訂閱服務(wù)、許可收入、聯(lián)盟合作等。每種類型都有其特定的運營模式和盈利模式，企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)類型來選擇適合自己的模式。比如，一些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷售渠道的拓展來實現(xiàn)盈利；而另一些企業(yè)可以通過廣告收入來獲取利潤。不同的贏利模式適用于不同的企業(yè)和行業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)市場需求和自身實際情況做出正確的選擇。
另外，成功的贏利模式同樣具有很大的參考價值。在講座中，講師提到了一些成功案例，如亞馬遜的會員制度、蘋果的生態(tài)系統(tǒng)和谷歌的廣告模式等。這些成功案例都是基于特定的商業(yè)模式構(gòu)建起來的，通過創(chuàng)新和正確的方向，這些企業(yè)實現(xiàn)了非凡的利潤增長。這些成功案例不僅為企業(yè)提供了思路和啟示，也表明了只有找準了適合自身的贏利模式，企業(yè)才能走向成功。
最后，對于我個人而言，這次聽完贏利模式的講座對我產(chǎn)生了深遠的影響和啟示。首先，我意識到贏利模式的重要性和靈活性，它可以引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式，并在市場中獲得競爭優(yōu)勢。其次，我明白了企業(yè)需要深入研究市場和分析消費者需求，以確定適合自身的贏利模式。更重要的是，我認識到企業(yè)成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)新和變革，只有不斷更新和調(diào)整贏利模式，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
綜上所述，贏利模式是企業(yè)或組織為實現(xiàn)最大化利潤制定的一種商業(yè)方式或策略，它對于企業(yè)的成功和發(fā)展具有重要的影響。無論是贏利模式的定義、重要性、常見類型還是成功案例，都需要企業(yè)充分理解和應(yīng)用，以實現(xiàn)可觀的利潤。對于個人而言，贏利模式的研究和認識也對個人職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展具有積極的影響。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索，提高對贏利模式的理解和實踐能力，以在激烈的競爭中保持競爭力。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十二
贏利模式是商業(yè)運營的核心，對于任何一家企業(yè)來說，了解和掌握有效的贏利模式至關(guān)重要。近期，我參加了一門關(guān)于贏利模式的培訓(xùn)課程，通過這次課程的學(xué)習(xí)和實踐，我深刻認識到了贏利模式對企業(yè)的重要性，并且對其有了更深刻的理解。
第二段：課程內(nèi)容回顧。
這門贏利模式課程的內(nèi)容非常豐富全面，從理論知識到實踐案例，全面剖析了企業(yè)贏利模式的構(gòu)建和實施。課程講師首先詳細介紹了贏利模式的定義和作用，使我明確了贏利模式的重要性，進而引導(dǎo)我們探索不同業(yè)務(wù)模式搭配的可能，從而找到最匹配的贏利模式。課程中，我還學(xué)到了許多實踐工具和技巧，例如價值主張畫布、收益模式畫布等，這些工具能夠幫助我們更好地分析和設(shè)計企業(yè)的贏利模式。
第三段：實踐體驗。
課程的實踐環(huán)節(jié)對我來說是一次極具收獲和啟發(fā)的經(jīng)歷。我們分成小組，每個小組負責分析一個實際企業(yè)的贏利模式，并提出改進建議。我所在的小組選擇了一家新創(chuàng)企業(yè)，通過對其產(chǎn)品、客戶、成本等方面的深入探究，我們發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)贏利模式中存在的一些問題。之后，我們根據(jù)課程中學(xué)到的知識和工具，在團隊合作的過程中重新設(shè)計了該企業(yè)的贏利模式。通過課程的實踐，我深刻體會到了理論知識與實踐能力的結(jié)合的重要性，同時也增強了自己的團隊合作和解決問題的能力。
第四段：收獲與感悟。
通過這門贏利模式課程的學(xué)習(xí)和實踐，我收獲頗豐。首先，我對贏利模式的重要性和構(gòu)建方法有了更深入的理解。贏利模式是公司盈利的根本，只有在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式的基礎(chǔ)上，才能確保企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。其次，課程的實踐環(huán)節(jié)幫助我增強了解決問題和團隊合作的能力。在實踐中，我學(xué)會了積極思考、主動溝通和有效合作，這些能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵。
第五段：展望與總結(jié)。
贏利模式課程對我個人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展有著重要的意義。我打算將課程中學(xué)到的知識和技巧應(yīng)用到實際工作中，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式，提高企業(yè)的盈利能力。同時，我也計劃繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，不斷拓寬自己的視野和能力。通過不斷提升我個人對贏利模式的理解和應(yīng)用能力，我相信自己能夠在職業(yè)道路上取得更大的成功。
總而言之，參加贏利模式課程是一次十分有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過課程的學(xué)習(xí)和實踐，我對贏利模式有了更深刻的理解，同時也提高了解決問題和團隊合作的能力。我相信這些收獲將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十三
贏利模式是任何企業(yè)都需要考慮和關(guān)注的核心內(nèi)容，它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和生存發(fā)展。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐之后，我深刻地體會到了贏利模式的重要性，并形成了一些自己的見解和心得體會。
首先，一個成功的贏利模式需要建立在深入了解市場需求的基礎(chǔ)上。只有真正了解了客戶的需求和痛點，才能夠提供真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，才能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤增長。因此，我們需要不斷地與客戶進行溝通和交流，傾聽他們的聲音，理解他們的需求，才能夠更好地制定出相應(yīng)的贏利模式。
其次，一個成功的贏利模式需要有明確的差異化競爭策略。在競爭激烈的市場中，如果只是模仿他人，難以在競爭中脫穎而出。因此，我們需要思考如何在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面形成差異化，給客戶帶來獨特的價值和體驗。只有通過差異化競爭，才能夠在市場中獲得更多的份額和更高的利潤。
另外，一個成功的贏利模式需要不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化。市場環(huán)境變化快速，客戶需求也在不斷演變，一個曾經(jīng)成功的贏利模式未必能夠長久地適應(yīng)市場的需要。因此，我們需要時刻保持敏銳的市場觸覺，引領(lǐng)市場變化，不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化自己的贏利模式，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和競爭。
此外，一個成功的贏利模式需要注重盈利能力的可持續(xù)性。企業(yè)的目標是長期盈利，而不是短期獲利。因此，我們需要注重盈利能力的可持續(xù)性，合理配置資源，降低成本，提高效率，確保企業(yè)能夠持續(xù)地獲得盈利。同時，也需要注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和口碑，提高客戶的忠誠度，形成持久的利潤增長。
最后，一個成功的贏利模式需要適應(yīng)不同的市場環(huán)境和時代背景。市場環(huán)境是不斷變化的，新的技術(shù)和新的商業(yè)模式層出不窮。因此，我們需要及時地了解和適應(yīng)市場的變化，靈活調(diào)整自己的贏利模式，以適應(yīng)和應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機遇。只有與時俱進，才能取得持續(xù)的商業(yè)成功。
總之，贏利模式是企業(yè)能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我深刻地體會到了贏利模式的重要性，并形成了以上的一些心得體會。希望通過我的努力和不斷的完善，能夠為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十四
在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓(xùn)機構(gòu)的企業(yè)文化、團隊意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材。下面是本站小編為大家收集整理的贏利模式培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導(dǎo)向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。
企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。
追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關(guān)鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學(xué)的兩門科學(xué)第一門要學(xué)就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學(xué)就是財務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務(wù)知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設(shè)法第二，要建立流程，在財務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。
一個優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學(xué)習(xí)財務(wù)知識。找一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導(dǎo)每一份利潤。常嚴格的、非?？茖W(xué)的財務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應(yīng)商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應(yīng)酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個結(jié)果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財務(wù)總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預(yù)算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。四、設(shè)定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購。
合同。
所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫必須配備秘書必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面而且他是非常堅持原則的人這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢他懂你的財務(wù)懂你的業(yè)務(wù)他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務(wù)都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個小時培訓(xùn)一個小時，學(xué)十個小時培訓(xùn)十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤為導(dǎo)向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側(cè)重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務(wù)和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導(dǎo)向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。二八的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導(dǎo)向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關(guān)注市場，關(guān)注消費者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務(wù)。
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優(yōu)秀的人為你服務(wù)，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業(yè)家用兩個杠桿，一個是人，一個是團隊。最后，我用兩個真實的故事來總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規(guī)矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數(shù)個成功的個人!二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕饲斑M，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
12月21日至12月23日我們在北京參加了企業(yè)長青教育集團鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團隊給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1、建立一個快樂型、運動型、學(xué)習(xí)型的組織。
企業(yè)要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團隊活起來，行動起來，活動起來才會有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒有學(xué)習(xí)后備力量就無從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。
企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標，沒有一個明確的目標員工的執(zhí)行力就沒有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。
3、用成果思維方式考慮問題。
長期以來我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務(wù)的借口，沒有創(chuàng)新也更不會去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結(jié)果，沒有成果的過程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經(jīng)過時間的沉淀會慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動力和目標。
4、執(zhí)行不利的因素之一：制度。
每一個企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo);在發(fā)生與制度相否的事情時有無堅決的執(zhí)行。
用績效獎勵來約束和管控員工。
關(guān)于制度考核的難點在于考核人員，考核人員有無被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。
5、執(zhí)行不利的因素之一：文化。
制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業(yè)文化讓員工對企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認可公司的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠景看到自己的未來和希望。
但是企業(yè)長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它使企業(yè)喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負面文化是我們要思考的問題之一。
6、執(zhí)行不利的因素之一：人員。
沒有危機感就不會有進步，沒有淘汰制度就沒有危機感，沒有人才儲備就無法進行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關(guān)系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和干部進行a、b、c分類，重用a類，培養(yǎng)b類，淘汰c類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。
7、提高執(zhí)行力的七大步驟(戰(zhàn)略的實施系統(tǒng))。
(1)、競選執(zhí)行人;(2)、精確成果;(3)、制定策略;(4)、明確檢查流程;(5)、有效獎懲;(6)、共識與承諾;(7)、改進系統(tǒng)。這七大步驟其實都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在檢查流程、共識與承諾方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。因此如何做好這兩個方面也是以后工作的重點。
二、學(xué)習(xí)體會。
從企業(yè)長青的團隊看團隊建設(shè)。
在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓(xùn)機構(gòu)的企業(yè)文化、團隊意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運動型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。
企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進來的，客觀存在是一個重復(fù)重復(fù)再。
重復(fù)的過程，在不斷的重復(fù)中讓員工認可并接受，我們鄭骨傷人不缺少創(chuàng)新意識，但是如果在創(chuàng)新的過程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會更快更好，醫(yī)院一定會更加強大。
通過贏利模式的學(xué)習(xí)掌握了主要內(nèi)容天龍八步。
1.市場調(diào)研。
2.尋找機會。
3.明確目標。
4.產(chǎn)品定額。
5.贏利目標。
6.績效管理。
7.市場營銷。
8.財務(wù)管理降低成本八個方面.
認真研究分析，我們?nèi)绾谓⑶閳蠼M織，以及企業(yè)信息保密管理。要講究方法，敵進我退。產(chǎn)品的調(diào)研分析，對目標客戶的調(diào)研分析，要弄清誰是你的客戶?要尋找機會，找到切入點，要聚焦尖刀，找到自己的主打產(chǎn)品，主打業(yè)務(wù)，取長補短，尖刀加機會，危機中尋找轉(zhuǎn)機，并知道我們的威脅在哪里，明確我們的客戶，鎖定高端，有產(chǎn)品定位，找到產(chǎn)品的四大黃金價值。
我們的客戶是患者，在我們的工作中要對患者做好戶籍管理，從各個環(huán)節(jié)細分，對不同的患者制定不同的康復(fù)計劃。維護好我院的鉑金客戶即治愈患者，鎖定高端客戶，并利用患者的口碑轉(zhuǎn)介紹患者就診，擴大我院的影響。在整個盈利模式中要做好市場營銷，滿足客戶需求，做好調(diào)研，財務(wù)管理要重拳出擊，降低各環(huán)節(jié)的成本，為之達成目標!最后才能達到雙贏!
贏利模式培訓(xùn)心得篇十五
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，贏利模式課程逐漸成為了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們追逐的寶藏。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我有幸參加了一門關(guān)于贏利模式的課程，并從中獲得了豐富的知識和靈感。在這篇文章中，我將分享我對這門課程的心得體會。
首先，贏利模式課程通過系統(tǒng)、全面的教學(xué)，幫助學(xué)員理解企業(yè)的核心，在今天的市場競爭中如何更有效地創(chuàng)造和獲取利潤。課程從市場的角度出發(fā)，著重分析了不同類型企業(yè)的贏利模式，并深入剖析了其中的關(guān)鍵因素和要點。通過課程的學(xué)習(xí)，我對不同類型的贏利模式有了更清晰的認識，也學(xué)會了如何根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)資源來選擇最適合自己的贏利模式。這為我的創(chuàng)業(yè)之路提供了重要的指導(dǎo)和借鑒。
其次，贏利模式課程突出了創(chuàng)新和變革的重要性。在課程中，我了解到成功企業(yè)的贏利模式往往伴隨著創(chuàng)新和變革。只有不斷創(chuàng)新，才能迎合市場的需求，打造獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實現(xiàn)利潤的增長。這讓我深刻認識到，創(chuàng)業(yè)并非是一成不變的，而是需要不斷學(xué)習(xí)與改進。在實際運營中，我開始注重市場的變化和競爭對手的策略，并積極尋找不同的思路和方法，以不斷創(chuàng)新來挑戰(zhàn)現(xiàn)有的贏利模式。這種思維方式對我的創(chuàng)業(yè)事業(yè)帶來了積極的影響。
另外，贏利模式課程還教會了我如何構(gòu)建穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式。在過去，我常常將盈利目標設(shè)定為我的創(chuàng)業(yè)目標，而對于贏利模式的構(gòu)建則沒有過多的考慮。通過課程的學(xué)習(xí)，我開始意識到，穩(wěn)定的贏利模式是一個企業(yè)能否長久發(fā)展的關(guān)鍵。有效的利潤來源和可持續(xù)的利潤模式對企業(yè)的發(fā)展非常重要。因此，在實踐中，我開始注重構(gòu)建穩(wěn)定的贏利模式，包括多元化產(chǎn)品或服務(wù)、多渠道的銷售和營銷策略等。這種轉(zhuǎn)變使我對自己的創(chuàng)業(yè)之路更加有信心，也提高了事業(yè)成功的可能性。
最后，贏利模式課程對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過課程的學(xué)習(xí)，我積累了豐富的知識和經(jīng)驗，學(xué)會了如何有效地創(chuàng)造和獲取利潤。我認識到創(chuàng)業(yè)并非是一蹴而就的，而是需要不斷學(xué)習(xí)的過程。在今后的發(fā)展中，我將始終堅持學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的原則，通過不斷規(guī)劃和調(diào)整贏利模式，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功和可持續(xù)發(fā)展。
總之，贏利模式課程是我創(chuàng)業(yè)之路中的一次寶貴經(jīng)歷。通過該課程的學(xué)習(xí)，我對贏利模式有了更深入的了解，并在實踐中得到了印證。我相信，憑借課程所教授的知識和經(jīng)驗，我能夠更好地面對未來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造出穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的成功。我深感慶幸能夠參加這門課程，它對我產(chǎn)生的積極影響將伴隨著我的創(chuàng)業(yè)之路。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十六
在我參加贏利模式課程之前，我對于贏利模式的理解只停留在簡單的購買和銷售產(chǎn)品的層面。但是通過這門課程的學(xué)習(xí)，我深刻認識到贏利模式的復(fù)雜性和多樣性。下面我將從課程的設(shè)計、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、實踐經(jīng)驗以及個人收獲五個方面分享我的心得體會。
首先，這門贏利模式課程的設(shè)計很合理。整個課程分為多個單元，由淺入深、循序漸進地教授贏利模式的不同方面。通過引導(dǎo)我們了解市場需求、競爭情況、技術(shù)趨勢等，課程幫助我們建立起全面的市場意識和商業(yè)思維。同時，課程還重點突出了商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新的重要性，讓我們學(xué)會對現(xiàn)有模式進行分析和改進。
其次，課程的教學(xué)內(nèi)容豐富多樣。從市場分析到產(chǎn)品定價，從渠道構(gòu)建到盈利模式選擇，課程所涵蓋的內(nèi)容幾乎無所不包。特別是課程中的實例分析，讓我們通過實際案例來理解和掌握各種贏利模式的運作機制，使課程內(nèi)容更加生動有趣。
此外，課程還采用了多種學(xué)習(xí)方法，使我能夠更好地消化和吸收知識。除了傳統(tǒng)課堂講授，課程還結(jié)合了小組討論、課程項目等方式，讓我們能夠與同學(xué)們一起合作，通過思維碰撞和經(jīng)驗分享，進一步加深對贏利模式的理解。課程還通過模擬實踐活動，讓我們親身參與到商業(yè)決策和模式設(shè)計中，提升我們的實際操作能力。
在課程的實踐環(huán)節(jié)中，我通過與小組成員合作完成了一個實際項目任務(wù)。在這個項目中，我們需要通過市場調(diào)研、競爭分析等手段，設(shè)計一個適應(yīng)當前市場需求的商業(yè)模式。這個任務(wù)不僅鍛煉了我們的市場調(diào)研和分析能力，還提高了我們的團隊協(xié)作能力和溝通能力。通過實際操作，我更加深刻地認識到在商業(yè)模式設(shè)計中，創(chuàng)新和市場洞察力的重要性。
最后，這門贏利模式課程對我個人的收獲是巨大的。課程讓我重新審視了商業(yè)模式的重要性，讓我明白了一個好的商業(yè)模式可以為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的贏利。同時，課程還提醒我要時刻關(guān)注市場變化和技術(shù)趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)模式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。最重要的是，這門課程讓我對市場和商業(yè)的認識更加全面和深入，對自己未來的職業(yè)規(guī)劃也有了更明確的方向和目標。
總的來說，贏利模式課程不僅為我們提供了全面的贏利模式知識，更讓我們通過實踐和溝通學(xué)會了如何去設(shè)計和優(yōu)化商業(yè)模式。這門課程讓我深刻認識到商業(yè)模式的重要性和復(fù)雜性，為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和指導(dǎo)。希望將來還能有機會繼續(xù)深造，進一步提升自己在贏利模式領(lǐng)域的能力。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十七
在我參加過的培訓(xùn)中，無論是傳統(tǒng)的面對面培訓(xùn)還是現(xiàn)在流行的在線培訓(xùn)，都讓我受益匪淺。我個人認為，一個好的培訓(xùn)模式應(yīng)該包括培訓(xùn)內(nèi)容的合理安排、培訓(xùn)方式的靈活多樣以及培訓(xùn)師的專業(yè)素養(yǎng)。下面我將從這三個方面進行更具體的論述，以便探討一個理想的培訓(xùn)模式。
首先，培訓(xùn)內(nèi)容的合理安排對于培訓(xùn)的效果有著至關(guān)重要的作用。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)據(jù)實而詳盡，既要滿足學(xué)員的需求，又要符合培訓(xùn)的目標。好的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該是由淺入深，由易到難，逐步推進的。在我曾經(jīng)參加的培訓(xùn)中，一些好的培訓(xùn)師會通過一些案例分析、實際操作等方式，能夠?qū)?fù)雜的知識點轉(zhuǎn)化為淺顯易懂的語言，從而使學(xué)員能夠更快、更好地理解和掌握所學(xué)的知識。與此同時，培訓(xùn)內(nèi)容還應(yīng)該有足夠的靈活性，能夠根據(jù)學(xué)員的不同需求進行調(diào)整。只有抓住了學(xué)員的痛點，才能更好地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力。
其次，培訓(xùn)方式的靈活多樣也是一個好的培訓(xùn)模式應(yīng)具備的特點之一。傳統(tǒng)的面對面培訓(xùn)雖然在互動性和效果性方面更占優(yōu)勢，但受制于時間和地域的限制，無法達到大規(guī)模培訓(xùn)的需求。而在線培訓(xùn)相對而言更加自由靈活，不受時間和空間的限制，能夠為更多的學(xué)員提供方便快捷的學(xué)習(xí)方式。然而，僅僅依靠在線培訓(xùn)也會有一些不足之處，比如互動性的削弱以及學(xué)習(xí)者之間的交流減少。因此，在實際的培訓(xùn)過程中，一個理想的培訓(xùn)模式應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)的面對面培訓(xùn)和現(xiàn)代的在線培訓(xùn)，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，滿足不同學(xué)員的需求。
最后，培訓(xùn)師的專業(yè)素養(yǎng)也是培訓(xùn)模式成功與否的一個重要因素。培訓(xùn)師不僅應(yīng)該對所教授的知識有著深入的了解和把握，還應(yīng)具備較強的演講能力和互動能力。一個優(yōu)秀的培訓(xùn)師不僅能夠生動形象地講解知識，還能通過互動的方式調(diào)動學(xué)員的積極性，使整個培訓(xùn)過程更加生動有趣。此外，培訓(xùn)師還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和更新知識，在培訓(xùn)過程中與學(xué)員保持緊密的聯(lián)系，并及時解答他們的疑問，幫助他們解決問題。一個專業(yè)、負責的培訓(xùn)師能夠通過自己的努力和專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)員提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)。
綜上所述，一個好的培訓(xùn)模式應(yīng)該由合理安排的培訓(xùn)內(nèi)容、靈活多樣的培訓(xùn)方式以及專業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)師組成。只有培訓(xùn)模式的各個環(huán)節(jié)都得到合理的配合和充分的重視，才能夠?qū)崿F(xiàn)良好的培訓(xùn)效果。我希望在未來的培訓(xùn)中，能夠繼續(xù)探索和實踐更加理想的培訓(xùn)模式，為學(xué)員提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)，幫助他們實現(xiàn)個人學(xué)習(xí)和發(fā)展的目標。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十八
隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，從事商業(yè)運營的企業(yè)越來越重視贏利模式的構(gòu)建和創(chuàng)新。贏利模式是企業(yè)獲得利潤的方式和途徑，不僅直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，還對企業(yè)的發(fā)展和競爭力起到?jīng)Q定性作用。在長期的實踐中，我對贏利模式有了一些深入的認識和體會，下面就我個人對贏利模式的理解進行分享。
首先，贏利模式的核心在于價值創(chuàng)造。企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)的利潤增長，就必須通過創(chuàng)造價值來滿足市場需求。價值創(chuàng)造涉及產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多個環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)當從客戶和市場出發(fā)，不斷提升核心競爭力，為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感到物超所值。只有不斷提高價值創(chuàng)造能力，才能贏得市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。
其次，贏利模式的靈活性和創(chuàng)新性至關(guān)重要。市場環(huán)境瞬息萬變，贏利模式必須能夠隨機應(yīng)變，及時調(diào)整。企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的變化，及時調(diào)整自己的贏利模式，以適應(yīng)市場需求的變化。在贏利模式的創(chuàng)新方面，企業(yè)需要不斷嘗試新的商業(yè)模式，挖掘新的商機。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新和商業(yè)鏈條的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新贏利模式，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
第三，贏利模式要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相匹配。贏利模式的選擇和構(gòu)建必須考慮企業(yè)的長遠戰(zhàn)略目標，要與企業(yè)的核心競爭力相契合，不能僅僅追求短期利益。企業(yè)要形成自己獨特的贏利模式，要圍繞自己的核心產(chǎn)品、核心技術(shù)或核心能力來構(gòu)建，以獲得更高的經(jīng)濟效益和市場競爭力。
第四，贏利模式需要不斷優(yōu)化和提升。優(yōu)化贏利模式是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過不斷改進和創(chuàng)新來提高贏利能力。企業(yè)應(yīng)該加強成本控制和效率提升，優(yōu)化資源配置，降低無效成本，提高生產(chǎn)效率，減少浪費。同時，要注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量的提升，以提高客戶忠誠度和品牌價值，從而增強贏利能力。
最后，贏利模式的建立和發(fā)展需要全員參與，要形成組織寬容失誤的文化。企業(yè)要充分發(fā)揮團隊的智慧和創(chuàng)造力，鼓勵員工提出贏利模式的改進建議，推動組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。同時，企業(yè)要有快速試錯的機制，允許員工在嘗試新的贏利模式時犯錯，從而獲得經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷優(yōu)化和完善贏利模式。
總之，贏利模式在企業(yè)的經(jīng)營中起到了至關(guān)重要的作用，決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)要通過不斷提升創(chuàng)造價值能力、靈活調(diào)整贏利模式以及與戰(zhàn)略目標相匹配等方式，構(gòu)建出有競爭力的贏利模式，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢地位，并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的利潤增長。因此，企業(yè)必須高度重視贏利模式的研究和創(chuàng)新，不斷完善和優(yōu)化，以適應(yīng)市場的需求和變化，實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和突破。
贏利模式培訓(xùn)心得篇十九
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，找到一種可持續(xù)的贏利模式對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個成功的贏利模式不僅可以幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利，還能夠為企業(yè)提供長期增長的動力。而在長期的實踐中，我積累了一些關(guān)于贏利模式的心得體會。
首先，要確保贏利模式與企業(yè)核心競爭力相匹配。一個優(yōu)秀的贏利模式應(yīng)該能夠充分利用企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性。例如，蘋果公司憑借獨特的設(shè)計、優(yōu)秀的用戶體驗以及良好的品牌形象，成功建立了基于高端產(chǎn)品的贏利模式。企業(yè)應(yīng)該通過不斷優(yōu)化和提升自身的核心競爭力，以更好地支撐和實現(xiàn)贏利模式。
其次，要關(guān)注并滿足市場需求。贏利模式的設(shè)計應(yīng)該基于對市場需求的深入洞察，并且能夠為市場提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加注重用戶需求，通過提供個性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來快速占領(lǐng)市場。同時，企業(yè)要不斷與市場保持良好的溝通，及時了解市場的變化和需求的變化，以使贏利模式始終符合市場的需要。
第三，要不斷創(chuàng)新與變革。市場競爭日益激烈，唯有持續(xù)創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該通過引入新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品或打破傳統(tǒng)模式來不斷創(chuàng)新贏利模式。例如，亞馬遜通過引入電子商務(wù)模式，顛覆了傳統(tǒng)的實體零售模式，成功實現(xiàn)了長期增長。企業(yè)需要時刻保持敏銳的觸角，對新的商業(yè)機會保持開放和敏感，及時調(diào)整和優(yōu)化贏利模式。
第四，要建立合理的盈利模式。一個好的贏利模式應(yīng)該能夠確保企業(yè)的盈利能力，同時也要平衡各方的利益，避免因犧牲某方利益而損害整體發(fā)展。企業(yè)需要制定明確的盈利策略，包括定價、成本控制和市場份額的管理等，以確保企業(yè)的長期盈利能力。此外，企業(yè)還可以通過與其他企業(yè)的合作來提升盈利能力，例如合作共享資源、共同拓展市場等。
最后，要全方位考慮風險與挑戰(zhàn)。贏利模式的設(shè)計應(yīng)該充分考慮市場風險、競爭風險和經(jīng)營風險等因素，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。企業(yè)需要保持靈活性和應(yīng)變能力，及時調(diào)整和優(yōu)化贏利模式以適應(yīng)市場變化。此外，企業(yè)還應(yīng)該建立健全的風險管理體系，增強對風險的控制和應(yīng)對能力。
總之，贏利模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在建立和優(yōu)化贏利模式的過程中，我深刻體會到贏利模式要與核心競爭力相匹配、關(guān)注市場需求、持續(xù)創(chuàng)新與變革、建立合理的盈利模式以及全方位考慮風險和挑戰(zhàn)的重要性。只有在這些方面做到恰到好處，企業(yè)才能在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與盈利。
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