馬云在德國(guó)的演講稿范文（16篇）

演講稿應(yīng)該具備生動(dòng)的語(yǔ)言和形象的比喻，以吸引聽(tīng)眾的注意力。演講稿的寫作要注意選題，要確保選擇一個(gè)有足夠深度和廣度的主題。以下是小編為大家搜集的演講稿范文，可供大家參考。首先是關(guān)于青春的演講稿，它探討了青春的定義、特點(diǎn)以及如何珍惜和利用自己的青春時(shí)光。其次是關(guān)于環(huán)境保護(hù)的演講稿，它呼吁人們積極行動(dòng)起來(lái)，共同保護(hù)我們的環(huán)境。此外還有關(guān)于人生目標(biāo)的演講稿，它鼓勵(lì)人們樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，追求人生的夢(mèng)想。希望這些范文能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和借鑒。

馬云在德國(guó)的演講稿篇一

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享,盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無(wú)法從中獲益,但我堅(jiān)信,一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。

讓我們開(kāi)啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人,無(wú)法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無(wú)為。其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?所以就編了這句話來(lái)誤導(dǎo)我們。

很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道,好,讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧!事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個(gè)程序員,懶的讀書,他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令,于是,他就編了個(gè)圖形的界面程序,叫什么來(lái)著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉,而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌,可口可樂(lè)。他的老板更懶,盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員,羅納耳朵,他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng),就在對(duì)方的門前站著。等球砸到他的時(shí)候,踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說(shuō),他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場(chǎng)跑90分鐘,他就跑15秒,當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美,懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人:。

懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;。

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機(jī);。

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;。

懶的每次去計(jì)算,于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;。

懶的出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì),于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和cd;。

這樣的例子太多了,我都懶的再說(shuō)了。

如果沒(méi)有這些懶人,我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!

人是這樣,動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動(dòng),就趴在那里,結(jié)果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑,誰(shuí)贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為“國(guó)寶”。

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來(lái)最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人,他是不是工資最低的?那個(gè)每天游手好閑,沒(méi)事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子,只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風(fēng)格,懶出境界.像我從小就懶,連長(zhǎng)肉都懶的長(zhǎng),這就是境界.

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馬云在德國(guó)的演講稿篇二

能站在這里，我感到非常光榮和謙卑。我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這一生中會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)到聯(lián)合國(guó)。非常感謝亞洲協(xié)會(huì)。在十二歲的時(shí)候，我自己開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，為了什么，自己也不知道，只是覺(jué)得愛(ài)上了這門語(yǔ)言。那時(shí)，每天早晨5點(diǎn)我會(huì)騎車40分鐘，到杭州的酒店找外國(guó)游客，他們教我英語(yǔ)，我?guī)麄冇斡[城市作為交換。從此以后，我開(kāi)始有了個(gè)習(xí)慣，那就是用我自己的腦子來(lái)思考問(wèn)題，多花幾分鐘。當(dāng)所有人都說(shuō)對(duì)的時(shí)候，等幾分鐘;當(dāng)所有人都說(shuō)不的時(shí)候，也等幾分鐘，仔細(xì)地想一下事情本身。因?yàn)楫?dāng)你從一個(gè)不同的視角看世界的時(shí)候，你也可能用不同的方式做事。今晚，我深深地被所有這些創(chuàng)變者所鼓舞。在聽(tīng)他們的故事時(shí)，我意識(shí)到世界上有那么多事情我可以做，有那么多事情我能做得更好，有那么多事情我們能一起來(lái)做。今天我代表的不是自己，而是代表所有那些和我一起工作的小人物、小企業(yè)。1995年離開(kāi)大學(xué)的時(shí)候，我告訴校長(zhǎng)，自己要做個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做互聯(lián)網(wǎng)。他問(wèn)我：什么是互聯(lián)網(wǎng)?我回答：我也不知道。他聽(tīng)我說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)后說(shuō)，jack，我知道你想有一番作為，我不懂你做的事情。不過(guò)如果十年后你想回來(lái)，那就回來(lái)。我說(shuō)：好，十年以后，如果我想回來(lái)，我會(huì)回來(lái)的。作為一個(gè)老師，你永遠(yuǎn)會(huì)相信未來(lái)。你相信知識(shí)會(huì)改變?nèi)说纳?，你相信并希望你的學(xué)生比你更優(yōu)秀。學(xué)生是最好的產(chǎn)品。今天我不再是一個(gè)老師，但我相信在公司，ceo代表“首席教育官”。因?yàn)樵捄芏?，同事們不喜歡我。不過(guò)，我負(fù)責(zé)來(lái)說(shuō)，他們負(fù)責(zé)做。在我創(chuàng)業(yè)的那個(gè)年代，在中國(guó)做個(gè)小企業(yè)家非常困難，我花了5個(gè)月時(shí)間才借到500美元，而公司還是失敗了。那時(shí)我沒(méi)有機(jī)會(huì)，我也不知道怎樣運(yùn)營(yíng)企業(yè)。我去注冊(cè)第一家公司時(shí)，想取名叫互聯(lián)網(wǎng)，注冊(cè)辦公室告訴我，不行，字典里沒(méi)有這個(gè)詞，你必須換個(gè)名字注冊(cè)公司。他建議我使用計(jì)算機(jī)咨詢公司，可是我連計(jì)算機(jī)是什么都不知道。所以我的第一個(gè)公司叫做杭州希望計(jì)算機(jī)咨詢公司，那時(shí)很苦，我當(dāng)時(shí)對(duì)科技和計(jì)算機(jī)一無(wú)所知。過(guò)去十五年，我常常說(shuō)自己是一個(gè)盲人騎在瞎老虎背上，不過(guò)那些騎在馬上的專家都失敗了，我們活了下來(lái)。因?yàn)槲覀兛紤]的是未來(lái)，我們相信未來(lái)，我們改變自己，我們從不抱怨別人。我在我的公寓里告訴團(tuán)隊(duì)，我們必須證明自己，因?yàn)槿绻覀兡艹晒?，那中?guó)80%的年輕人就都能夠成功。我們沒(méi)有有錢的父親、有權(quán)的叔叔，我們沒(méi)有從政府拿過(guò)一塊錢，沒(méi)有從銀行拿過(guò)一塊錢，我們從零開(kāi)始。所以我必須努力工作，不僅是證明我們自己，也是證明我們這代人，證明互聯(lián)網(wǎng)的力量。這就是我想和年輕人分享的。另一個(gè)我深深相信的事情是：小就是美。如果沒(méi)有幫助小人物，那么我就用互聯(lián)網(wǎng)幫助小人物?？鐕?guó)公司被華爾街照顧得很好，只有小企業(yè)沒(méi)有任何人幫助他們。如果我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造價(jià)值，那我們就會(huì)成功。我們的哲學(xué)是：如果你幫助別人成功，你就會(huì)成功。我一直是相信未來(lái)的人，相信年輕人，相信創(chuàng)新。就像秘書長(zhǎng)說(shuō)的，今天的世界麻煩很多，社會(huì)上充滿了抱怨。我在20多歲的時(shí)候也抱怨。微軟、ibm、思科，他們是大企業(yè)而我們是無(wú)助的小公司，他們太大了。那時(shí)，我們也抱怨過(guò)。但是現(xiàn)在我不再抱怨了，因?yàn)槲覀円沧兂纱蠹一镏涣?。我想告訴年輕人的是，如果大部分人都在抱怨，那就是機(jī)會(huì)所在。有些人選擇抱怨，而有些人選擇改變自己，幫助改變別人。機(jī)會(huì)就在那些被抱怨的地方。我永遠(yuǎn)相信這點(diǎn)，我們也是這樣一步步走到今天。最后也是最重要的一個(gè)事情，那就是在座的所有人都會(huì)被送一件t恤。這是一件特別的阿里巴巴ipo的限量版t恤。所有這些t恤都是小人物制造，我們的小企業(yè)們。這是要給小人物，小就是美的，小就有力量。印在t恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密碼。就像芝麻開(kāi)門一樣，阿里巴巴也有一個(gè)密碼，那就是：“夢(mèng)想要有的，萬(wàn)一有天實(shí)現(xiàn)了呢?”馬云經(jīng)典語(yǔ)錄1、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。3、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的idea,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的idea.4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。5、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”6、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的……8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。9、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。12、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。13、看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no.機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉、14、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。15、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。17、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。18、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。19、我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。20、發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。21、如果早起的那只鳥沒(méi)有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。22、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。23、好的東西往往都是很難描述的。24、在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。25、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

馬云在德國(guó)的演講稿篇三

冬季達(dá)沃斯論壇于1月20-24日在瑞士達(dá)沃斯舉辦。阿里巴巴創(chuàng)始人兼董事局主席馬云與美國(guó)著名脫口秀主持人查理·羅斯展開(kāi)對(duì)話。馬云表示，做生意不是你死我活，有時(shí)候你死了我也不一定活，阿里成功的秘訣是我們有很多女人。

馬云說(shuō)他申請(qǐng)過(guò)十次哈佛，都被拒絕了?！拔以谡夜ぷ鞯臅r(shí)候被拒絕了三十多次。我去考警察，5個(gè)人招4個(gè)，我又是唯一一個(gè)被拒絕的。后來(lái)我申請(qǐng)哈佛，被拒絕了10次。”

在被問(wèn)到公司為何起名為阿里巴巴時(shí)，馬云解釋說(shuō)，“我走到街上，問(wèn)路人‘阿里巴巴’這個(gè)名字好不好。阿里巴巴打開(kāi)寶藏的咒語(yǔ)是‘芝麻開(kāi)門’，人們都知道它，可以記住它?！?/p>

馬云表示要和政府談戀愛(ài)，但不要結(jié)婚。“政府要給錢，哥不要!在中國(guó)做e-commerce，不要跟政府搞關(guān)系。一般政府過(guò)來(lái)跟我說(shuō)，馬云這有個(gè)項(xiàng)目你做不做，我一般都說(shuō)我不做，我可以介紹其他人給你。”

以下為馬云達(dá)沃斯對(duì)話要點(diǎn)：

申請(qǐng)過(guò)十次哈佛都被拒絕。

我們需要學(xué)會(huì)習(xí)慣被拒絕，即使是現(xiàn)在。我在找工作的時(shí)候被拒絕了三十多次。去肯德基應(yīng)聘，24個(gè)人收下了23個(gè)，我是唯一一個(gè)被拒絕的。我去考警察，5個(gè)人招4個(gè)，我又是唯一一個(gè)被拒絕的。后來(lái)我申請(qǐng)哈佛，被拒絕了10次。

為何公司起名叫阿里巴巴。

我走到街上，問(wèn)路人“阿里巴巴”這個(gè)名字好不好。阿里巴巴打開(kāi)寶藏的咒語(yǔ)是“芝麻開(kāi)門”，人們都知道它，可以記住它。

英文名字“jackma”的由來(lái)。

和政府談戀愛(ài)，不要結(jié)婚。

政府要給錢，哥不要!在中國(guó)做e-commerce，不要跟政府搞關(guān)系。一般政府過(guò)來(lái)跟我說(shuō)，馬云這有個(gè)項(xiàng)目你做不做，我一般都說(shuō)我不做，我可以介紹其他人給你。如果他們一直跟我說(shuō)，我會(huì)說(shuō)，好吧，我做，但我不收錢，只是下次別來(lái)找我。

阿里成功的秘訣：我們有很多女人。

太極是種哲學(xué)，我喜愛(ài)太極。運(yùn)用于商業(yè)，冷靜，保持自身平衡。做生意不是你死我活，有時(shí)候你死了我也不一定活。改變世界不如改變自己。讓員工高興，員工才能讓顧客高興。阿里成功的秘訣：我們有很多女人!

總有人請(qǐng)我免費(fèi)午餐。

我去吃飯，總有人已經(jīng)給我買了單。我去酒吧，有人送我免費(fèi)的雪茄。他們通常都會(huì)給我留下一張紙條說(shuō)，“馬先生，謝謝你，我通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)賺了很多錢。我知道你在這個(gè)平臺(tái)上賺不了錢，所以我請(qǐng)你。

好萊塢給我很多靈感。

我喜歡好萊塢，喜歡好萊塢的創(chuàng)新，喜歡好萊塢的電影，好萊塢給我很多靈感。我喜歡《阿甘正傳》，我們要從他身上學(xué)習(xí)。我們不為自己工作，如果我們成功，中國(guó)80%的年輕人就能成功。我希望給他們帶來(lái)希望。被人拒絕讓人失望，但我們要抓住機(jī)會(huì)，改變世界。

在中國(guó)只有死人才能成為英雄。

在美國(guó)電影里，所有英雄一開(kāi)始看起來(lái)都像是壞人，但是問(wèn)題來(lái)了的時(shí)候他們變成了英雄，并且最后他們都活下來(lái)了。但是在中國(guó)，所有英雄都死了，因?yàn)橹挥兴廊瞬拍艹蔀橛⑿邸?/p>

馬云在德國(guó)的演講稿篇四

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無(wú)法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開(kāi)啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無(wú)為。其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來(lái)誤導(dǎo)我們。

很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道，好，讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧!事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來(lái)著?我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂(lè)。他的老板更懶，盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員，羅納耳朵，他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng)，就在對(duì)方的門前站著。等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說(shuō)，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯;。

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機(jī);。

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈;。

懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;。

懶的出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和cd;。

這樣的例子太多了，我都懶的再說(shuō)了。

如果沒(méi)有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想!

人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰(shuí)贏了?牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國(guó)寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來(lái)最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的?那個(gè)每天游手好閑，沒(méi)事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子，只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長(zhǎng)肉都懶的長(zhǎng)，這就是境界。

如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

多花時(shí)間看別人如何失敗。

那時(shí)的我對(duì)生活有想法、有夢(mèng)想、有目標(biāo)，每天都會(huì)為下個(gè)月能否漲工資而努力，為了早日買房子而努力，我覺(jué)得有想法的日子才是最快樂(lè)的日子。今天我再說(shuō)自己去買車子買房子就沒(méi)有了當(dāng)初的快樂(lè)，感覺(jué)不同。失敗的原因都是由欲望、貪欲引起，大家應(yīng)該多花時(shí)間看別人如何失敗，學(xué)習(xí)別人的失敗經(jīng)驗(yàn),失敗的經(jīng)歷是寶貴的，而成功的經(jīng)歷是瞎扯的。

創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

當(dāng)年我做教師時(shí)承諾校長(zhǎng)要在學(xué)校待5年，我每月拿著89塊錢的工資，面對(duì)外界一千多的工資誘惑，我依舊踏踏實(shí)實(shí)干了5年，只為了遵守對(duì)校長(zhǎng)的諾言。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，你一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。“初戀總是美好的，但是人們往往會(huì)遺忘初戀?！蔽覀?cè)趧?chuàng)業(yè)后一定要多多回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時(shí)刻反思才能做好創(chuàng)業(yè)。

給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，它到底該怎么樣影響人?這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人，兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。

我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)信事情能夠做好。

我把自己稱做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題。

我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

建立自己的誠(chéng)信體系。

創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。

絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對(duì)今天。

現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書我看過(guò)，也沒(méi)有一本書是我自己寫，或者接受過(guò)采訪。我覺(jué)得將來(lái)我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者講的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開(kāi)早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說(shuō)。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開(kāi)心，回想當(dāng)年往事，14年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國(guó)的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。

我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見(jiàn)，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽(tīng)到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說(shuō)跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來(lái)很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己?jiǎn)T工、家人、朋友，不要希望他會(huì)關(guān)心所有人。我不太希望一個(gè)大公無(wú)私，一個(gè)沒(méi)私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實(shí)。我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。給了他一個(gè)機(jī)槍，當(dāng)棍子使。所以才出現(xiàn)今天這個(gè)世界it做電子商務(wù)還在殺價(jià)，還是拼價(jià)格，不是價(jià)值。人家說(shuō)馬云你十年前也不是免費(fèi)嗎?技術(shù)十年前可以免費(fèi)，你今天也不能免費(fèi)。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個(gè)時(shí)候我們做免費(fèi)，所有人說(shuō)這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費(fèi)，你想死，騰訊、百度、阿里會(huì)幫你死。假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個(gè)特征、八個(gè)字最關(guān)鍵：開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任。假如你的管理不能具有這樣的實(shí)質(zhì)，開(kāi)放、分享、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。我希望大家記住有夢(mèng)想很可貴，但是堅(jiān)持夢(mèng)想更可貴，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更為可貴，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)是管理出來(lái)的，優(yōu)秀員工是管理出來(lái)的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來(lái)的，不是談出來(lái)的。

在論壇上聽(tīng)過(guò)也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來(lái)對(duì)你只有壞處，沒(méi)有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，說(shuō)這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場(chǎng)開(kāi)拓，我說(shuō)國(guó)際化思想、國(guó)際化業(yè)務(wù)是兩個(gè)完全不同的概念。我們中國(guó)現(xiàn)在有國(guó)際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國(guó)際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。有國(guó)際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國(guó)際業(yè)務(wù)，有國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國(guó)際化思想。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國(guó)際化思想。在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問(wèn)問(wèn)自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。是不是具有開(kāi)放、透明、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來(lái)。

第二，如果你不能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，就會(huì)變成空想、埋怨、抱怨。我見(jiàn)過(guò)最多的人是埋怨的人，今天這個(gè)世界都一樣，所有人覺(jué)得社會(huì)充滿了問(wèn)題，所有問(wèn)題都是別人問(wèn)題，跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。夢(mèng)想是虛的，但是你必須把它做實(shí)。

我覺(jué)得我們中國(guó)也很奇怪，60年代尤其奇怪，動(dòng)不動(dòng)想改變世界、動(dòng)不動(dòng)想完善世界，動(dòng)不動(dòng)要上升非常高才覺(jué)得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業(yè)，我覺(jué)得我們加強(qiáng)管理，很遺憾這4、5年參加了無(wú)數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽(tīng)見(jiàn)最少的東西是如何管理好一個(gè)it企業(yè)、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來(lái)的，決定一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺(jué)得招一個(gè)好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個(gè)公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。決定中國(guó)教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，大家會(huì)有異議嗎?大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)到來(lái)、會(huì)影響人類生活，有異議嗎?沒(méi)有異議。怎么變成才是最關(guān)鍵，從點(diǎn)滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)不動(dòng)講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競(jìng)爭(zhēng)，講空的跑到論壇來(lái)講大事，基本上沒(méi)有干過(guò)企業(yè)或者企業(yè)干的不行。講的最多的是教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員以及今天沒(méi)有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無(wú)非要求政府加強(qiáng)管理。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒(méi)有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。什么是企業(yè)文化?墻報(bào)、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點(diǎn)，不要把企業(yè)變成賺錢機(jī)器。變成賺錢機(jī)器就是這個(gè)人只會(huì)賺錢，這邊出來(lái)人民幣，這邊出來(lái)港幣，講話出來(lái)是美元，這沒(méi)意思。我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說(shuō)馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒(méi)有沉淀思考，我們未來(lái)發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起。日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。但是中國(guó)企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點(diǎn)、明天從日本學(xué)一點(diǎn)，后天學(xué)一點(diǎn)傳說(shuō)的故事，整個(gè)管理商業(yè)體系是沒(méi)有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。

但是這兩年在中國(guó)博大精深文化里面體會(huì)了很多。也跟大家分享一下。我覺(jué)得中國(guó)真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會(huì)做人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)、管理能力很強(qiáng)的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個(gè)味道背后什么叫文化，文化是用來(lái)品，你要分出這個(gè)公司和其他公司的區(qū)別，這個(gè)公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂(lè)。

認(rèn)真生活、快樂(lè)工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂(lè)就行，因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服、快快樂(lè)樂(lè)的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險(xiǎn)，中國(guó)最大的危險(xiǎn)不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點(diǎn)還能活得長(zhǎng)一點(diǎn)。

前幾天我去了一個(gè)縣城，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說(shuō)你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過(guò)，我可以這么肯定地講這屆政府一定會(huì)做這個(gè)事，我們?cè)僖膊恍枰懈叩膅dp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個(gè)健康的人，做企業(yè)做成功了往往會(huì)變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽(tīng)，其實(shí)別人不想聽(tīng)了。謝謝!

我是最后一個(gè)講，最后一個(gè)講其實(shí)最大的悲劇就是前面的人講得太好，全講光了，沒(méi)東西可講，其實(shí)坐到最后一個(gè)人，最希望前面的人講得爛一點(diǎn)，我稍微講得好一點(diǎn)就過(guò)去了，但是前面大家都講得特別好，更可怕的是大家還講得特別認(rèn)真。我自己覺(jué)得可能是很難講好，但我的題目是“想象力是未來(lái)社會(huì)最大的動(dòng)力之一”。有的時(shí)候我們自己覺(jué)得自己做得很好，其實(shí)是想象力不夠。有時(shí)候我們覺(jué)得自己做得很爛，也是想象力不夠。別人講得很好，你覺(jué)得不能超越他，其實(shí)還是想象力不夠。

bat大家都覺(jué)得它相當(dāng)?shù)昧瞬黄穑悄愕南胂罅Σ粔?，我估?jì)也就兩三年格局就會(huì)變化，過(guò)個(gè)四五年我們這些企業(yè)是否還會(huì)在那兒，我覺(jué)得這些都是很大的問(wèn)題。

我們現(xiàn)在每一天如履薄冰，所有做傳統(tǒng)企業(yè)的人都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子很好過(guò)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不好過(guò)，而且相當(dāng)?shù)碾y過(guò)，企業(yè)越大越難過(guò)，所有的企業(yè)，小企業(yè)最好做，做大了都難過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其難做，至少我講實(shí)話，我如履薄冰，每一天就像過(guò)一年一樣難過(guò)，每一年過(guò)十五年這樣的壓力。要不然我不會(huì)這個(gè)樣子。

大家覺(jué)得好象我們短短的十幾年內(nèi)把企業(yè)做成這樣的規(guī)模、這樣的市值，其實(shí)并不短短，這十幾年在我看來(lái)，我的內(nèi)心就像過(guò)了四五十年一樣，每一天非常艱難。

所以，如果讓我重新選擇下一輩子還做企業(yè)，我一定不會(huì)做成這個(gè)樣子，一定不會(huì)做成這樣的規(guī)模，一定不會(huì)做成這樣的影響力，一定不會(huì)把這個(gè)企業(yè)做成上市。這也是實(shí)話。

其實(shí)我們每一個(gè)人在未來(lái)的世界最重要的不是你做得多大，而是在于你做得多好。其實(shí)長(zhǎng)和好是兩個(gè)不同的概念。

你要想做得長(zhǎng)，你的做法是不一樣。你要做得好，你的做法也不一樣。有時(shí)候活得長(zhǎng)未必活得好，活得好未必活得長(zhǎng)，又要活得好，又要活得長(zhǎng)，那是非常難的。你要活得長(zhǎng)，你要少動(dòng)，像烏龜活得很長(zhǎng)，它不太動(dòng)。你要活得好，你要經(jīng)常動(dòng)，蠟燭要燒得亮，那就燒得時(shí)間短一點(diǎn)，你要燒得長(zhǎng)，就一定不亮。任何東西不能對(duì)立起來(lái)。

所以，我們不斷思考，如果重新來(lái)過(guò)我們會(huì)怎么處理這些問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶颊劦氖鞘辏也簧朴谡勈甑氖虑?，更何況這么多聰明的人、能干的人，把十年已經(jīng)講得很透。

我跟郭廣昌不一樣，廣昌說(shuō)他能判斷未來(lái)三年，他不知道未來(lái)十年，我們能判斷未來(lái)二十年、三十年，但是不能判斷明天。因?yàn)槿晡遗袛嗔耍銈円膊灰欢ㄖ?，我也不一定在，你們可能也不在了。畫鬼容易，畫人難。你為未來(lái)怎么想都是對(duì)的，反正大家都不知道，沒(méi)法證明，但是明天的事情你很快就能證明了。所以，我其實(shí)這么覺(jué)得，假設(shè)我們沒(méi)有對(duì)20年和30年形勢(shì)的判斷，你是很難做兩年和三年形勢(shì)的判斷。如果這兩三年做對(duì)了，未必二三十年是對(duì)的，二三十年你基本上大局判斷清楚了，這兩三年做的事情不會(huì)相差太遙遠(yuǎn)。

我花很多時(shí)間胡思亂想，我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得什么東西不可以想，敢想才會(huì)有未來(lái)。

剛開(kāi)始做阿里巴巴的時(shí)候，我記得哪個(gè)很大的媒體登了一個(gè)標(biāo)題，如果阿里巴巴這樣的企業(yè)會(huì)成功，無(wú)非是把一個(gè)萬(wàn)噸輪抬到喜馬拉雅山上去。很多人找我說(shuō)怎么看待這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)我們就把它抬上試試看。最重要的是你自己相信，這和忽悠最大的差別是，忽悠是自己不相信，讓別人相信。其實(shí)我們這些人是自己相信，你相沒(méi)相信不知道。

我自己怎么看呢?對(duì)阿里巴巴來(lái)講，未來(lái)三十年看清楚，未來(lái)十年、二十年、三十年，這個(gè)社會(huì)碰到的最大的問(wèn)題是什么。如果說(shuō)今天這么做，十年以后一定會(huì)有這樣的問(wèn)題，二十年以后一定會(huì)有這樣的問(wèn)題，那么你今天開(kāi)始做，堅(jiān)定不移這個(gè)方向，那時(shí)問(wèn)題出來(lái)的時(shí)候，你能解決這個(gè)問(wèn)題，這就是未來(lái)的戰(zhàn)略。

我是覺(jué)得你解決的社會(huì)問(wèn)題越大，你所得到的回報(bào)會(huì)越大，你的企業(yè)也會(huì)越大。我是這么判斷未來(lái)，根據(jù)今天我們來(lái)看，濟(jì)南這么大的霧霾，中國(guó)有這么大的霧霾和環(huán)境的污染，毫無(wú)疑問(wèn)十年二十年以后，中國(guó)的健康問(wèn)題就會(huì)大出問(wèn)題。今天如果開(kāi)始以不同的方式投入到健康，慢慢地做，就有機(jī)會(huì)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

我是這么看，像做企業(yè)，切忌是今天做，明天成功，天下沒(méi)有這么好的事情，今天做明天就會(huì)成功，我們公司做任何一個(gè)決定都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，今天我們宣布這個(gè)事情，十年以后會(huì)不會(huì)成功。如果十年以后會(huì)成功我們就干。

如果今天做這件事情，下個(gè)月就有可能成功，這件事情一定不屬于我們，因?yàn)槲覀儧](méi)有錢、沒(méi)有資源、不知道什么時(shí)候中間竄出一個(gè)人中間拿去。因?yàn)樽銎髽I(yè)很辛苦，跟農(nóng)民也差不了多少，你要做下去，等待時(shí)間，每天維護(hù)，每天運(yùn)營(yíng)，才有可能有未來(lái)。

所以，我自己覺(jué)得永遠(yuǎn)要判斷今天任何國(guó)家的政策、任何企業(yè)的政策、任何社會(huì)上出現(xiàn)的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)十年、二十年、三十年會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。如果這個(gè)結(jié)果是負(fù)的，我應(yīng)該做什么樣的行動(dòng)去改變和影響它。這是我覺(jué)得我們對(duì)未來(lái)社會(huì)的判斷。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)今天經(jīng)歷了幾個(gè)非常大的東西，比如反腐敗，很多人覺(jué)得太厲害了，幾乎很多政府不干活了。但是我告訴大家，今天這個(gè)陣痛在十年、二十年以后，經(jīng)商環(huán)境會(huì)越來(lái)越好，以后可能不是政商關(guān)系，而是政商聯(lián)系，我們建立一套很好的聯(lián)系機(jī)制，而不是一個(gè)關(guān)系的機(jī)制，現(xiàn)在都是靠關(guān)系來(lái)。所以，我自己覺(jué)得有的時(shí)候今天的任何一個(gè)重要的政策的決定都會(huì)影響五年、十年、二十年以后，而你必須要做的企業(yè)就是影響那個(gè)時(shí)代的一個(gè)重大的格局的變化。

另外一個(gè)，我自己也在干，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都在講未來(lái)重要的行業(yè)，自己這個(gè)行業(yè)和自己看的行業(yè)，我覺(jué)得中華民族也好，整個(gè)世界未來(lái)的變化，尤其是中國(guó)這樣的變化，未來(lái)我非常同意是個(gè)教育的問(wèn)題，但是我并不一定認(rèn)同俞敏洪在臺(tái)上講的一些觀點(diǎn)，有些人講話有觀點(diǎn)沒(méi)思想，有的人有思想沒(méi)觀點(diǎn)，思想和觀點(diǎn)都合在一起，十分鐘也講不清楚。

所以，你能夠把這個(gè)講清楚已經(jīng)不錯(cuò)了。教育是分為兩個(gè)問(wèn)題，有教，有育。中國(guó)的教是不差的，中國(guó)的教如果差，中國(guó)前三十年不可能有今天的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可能騰飛，鄧小平提出來(lái)，那個(gè)時(shí)代提出教育是生產(chǎn)力，知識(shí)就是錢，三十年中國(guó)教育巨大的進(jìn)步使得中國(guó)有了今天，其實(shí)改革的最大的紅利、改革最大的動(dòng)力之一就是中國(guó)有了強(qiáng)大的教。但是中國(guó)的育差了一點(diǎn)，育是文化，是體育，是想象力，未來(lái)的智慧競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，整個(gè)讓孩子每天讀書讀那么多，但是孩子玩的時(shí)間太少，如果孩子玩的時(shí)間少，就一定不可能會(huì)誕生真正的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力。

真正的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力是玩出來(lái)的，是體育、音樂(lè)、美術(shù)，是這些看起來(lái)似乎不重視，但是對(duì)人性的性格、想象力的塑造是多么的重要。我們今天并不要覺(jué)得我們自己的教育體系沒(méi)什么了不起，我覺(jué)得相當(dāng)了不起了，但是我們?cè)谟纳厦嫘枰罅康耐度耄谌祟惿鐣?huì)過(guò)去3，在教的經(jīng)驗(yàn)上面，這300年基本上走向的是科技的發(fā)展，知識(shí)決定了一切，科技決定了一切，但是300年以前是哲學(xué)、文化、信仰影響了人類社會(huì)將近幾千年的發(fā)展。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，我個(gè)人覺(jué)得是教育會(huì)發(fā)生巨大變化的時(shí)代，是真正開(kāi)啟過(guò)去的300年由于知識(shí)、科技、人類的眼睛在往外看，我們不僅看到了月亮，看到了火星，看到了外星球，知道世界發(fā)生了什么變化，我們不斷在獲取，不斷在獲得各種各樣的東西。但是真正教育的育是培養(yǎng)智慧，智慧和聰明的差異，聰明知道怎么獲取，需要什么。而智慧知道的是什么是我不要。

所以，我相信未來(lái)的三十年和五十年，人類要學(xué)會(huì)放棄什么，人們要懂得什么東西是我不要的，這才是真正的智慧。只有你知道什么是不要，你才能走得更遠(yuǎn)，才能走得更好、走得更久。所以，我自己這么看，我們這個(gè)國(guó)家每個(gè)人都必須要有信仰，但是我們共產(chǎn)黨人也好，我們的企業(yè)家也好，我們所有的老板、教育者，我們必須要有信念，而信仰是什么?信仰就是感恩和敬畏，信念就是堅(jiān)定地對(duì)未來(lái)的判斷。

我想從這個(gè)角度來(lái)看，人類社會(huì)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，中國(guó)一定會(huì)回到我們對(duì)昨天的感恩，對(duì)明天的敬畏，對(duì)今天的珍惜，同時(shí)我也相信任何一個(gè)企業(yè)，不管你有多了不起的宏偉的設(shè)想，你的所有設(shè)想，不管是十年、二十年、三十年，永遠(yuǎn)相信你這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)解決了人類社會(huì)什么樣的問(wèn)題，解決了社會(huì)什么樣的問(wèn)題，你解決的問(wèn)題越大，你的企業(yè)的成就將會(huì)越大，你的壓力越大，你為自己負(fù)責(zé)的時(shí)候你就是你，你要為13億人負(fù)責(zé)的時(shí)候，你就是習(xí)近平主席。

所以，沒(méi)有今天和未來(lái)，人類社會(huì)不管十年還是二十年，你覺(jué)得有多長(zhǎng)，在人類幾萬(wàn)年的歷史中也就是點(diǎn)點(diǎn)的一滴而已，我們每個(gè)人把握好自己，有什么、要什么、放棄什么，你永遠(yuǎn)能夠把握好未來(lái)。

謝謝大家!

多花時(shí)間看別人如何失敗。

那時(shí)的我對(duì)生活有想法、有夢(mèng)想、有目標(biāo)，每天都會(huì)為下個(gè)月能否漲工資而努力，為了早日買房子而努力，我覺(jué)得有想法的日子才是最快樂(lè)的日子。今天我再說(shuō)自己去買車子買房子就沒(méi)有了當(dāng)初的快樂(lè)，感覺(jué)不同。失敗的原因都是由欲望、貪欲引起，大家應(yīng)該多花時(shí)間看別人如何失敗，學(xué)習(xí)別人的失敗經(jīng)驗(yàn),失敗的經(jīng)歷是寶貴的，而成功的經(jīng)歷是瞎扯的。

創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

當(dāng)年我做教師時(shí)承諾校長(zhǎng)要在學(xué)校待5年，我每月拿著89塊錢的工資，面對(duì)外界一千多的工資誘惑，我依舊踏踏實(shí)實(shí)干了5年，只為了遵守對(duì)校長(zhǎng)的諾言。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，你一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。“初戀總是美好的，但是人們往往會(huì)遺忘初戀?！蔽覀?cè)趧?chuàng)業(yè)后一定要多多回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時(shí)刻反思才能做好創(chuàng)業(yè)。

給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟悾梢杂绊懭祟惖姆椒矫婷?，它到底該怎么樣影響人?這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人，兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。

我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)信事情能夠做好。

我把自己稱做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?。結(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題。

我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

建立自己的誠(chéng)信體系。

創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。

絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對(duì)今天。

現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書我看過(guò)，也沒(méi)有一本書是我自己寫，或者接受過(guò)采訪。我覺(jué)得將來(lái)我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者講的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

馬云在德國(guó)的演講稿篇五

各位同事：

大家晚上好!謝謝各位，謝謝大家從全國(guó)各地，我知道也有從美國(guó)、英國(guó)和印度來(lái)的同事，感謝大家來(lái)到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年!

今天是一個(gè)非常特別的日子，當(dāng)然對(duì)我來(lái)講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個(gè)會(huì)上，跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商，所有的合作伙伴，我應(yīng)該說(shuō)些什么?大家很奇怪，就像姑娘盼著結(jié)婚，新娘子到了結(jié)婚這一天，除了會(huì)傻笑，真的不知道該干什么。

我們是非常幸運(yùn)的人，我其實(shí)在想十年前的今天，是非典在中國(guó)最危險(xiǎn)的時(shí)候，所有人都沒(méi)有信心，大家不看好未來(lái)，阿里人十幾個(gè)年輕人一起我們相信十年以后的中國(guó)會(huì)更好，十年以后，電子商務(wù)會(huì)在中國(guó)受更多人的關(guān)注，很多人會(huì)用。

但我真沒(méi)想到，十年以后，我們變成了今天這個(gè)樣子。這十年無(wú)數(shù)的人為此付出了巨大的代價(jià)，為了一個(gè)理想，為了一個(gè)堅(jiān)持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無(wú)悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅(jiān)持的人。

其實(shí)自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒(méi)有理由成功的，阿里也沒(méi)有理由成功，淘寶更沒(méi)有理由成功，但我們今天居然走了這么多年，依舊對(duì)未來(lái)充滿理想。其實(shí)我在想是一種信任，在所有人不相信這個(gè)世界，所有人不相信未來(lái)，所有人不相信別人的時(shí)候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國(guó)會(huì)更好，我們選擇相信我的同事會(huì)做得比我更好，我相信中國(guó)的年輕人會(huì)做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒(méi)想過(guò)，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當(dāng)ceo很難，但是當(dāng)ceo的員工更難。我從沒(méi)想過(guò)在中國(guó)，大家都認(rèn)為這是一個(gè)缺乏信任的時(shí)代，它居然你會(huì)從一個(gè)你都沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)過(guò)的名字，聞香識(shí)女人這樣人的身上，付錢給他，買一個(gè)你可能從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，經(jīng)過(guò)上千上百公里，通過(guò)一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人，到了你手上，今天的中國(guó)，擁有信任，擁有相信，每天2400萬(wàn)筆淘寶的交易，意味著在中國(guó)有2400萬(wàn)個(gè)信任在流轉(zhuǎn)著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事!因?yàn)槭悄銈儯屵@個(gè)時(shí)代看到了希望，在座的你們就像中國(guó)所有的80后、90后那樣，你們?cè)诮⒁环N新的信任，這種信任就讓世界更開(kāi)放，更透明，更懂得分享，更承擔(dān)責(zé)任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個(gè)變化的世界，30年以前，我們誰(shuí)都沒(méi)想到今天會(huì)這樣，誰(shuí)都沒(méi)想到中國(guó)會(huì)成為制造業(yè)大國(guó)，誰(shuí)都沒(méi)想到，電腦會(huì)深入人心，誰(shuí)都沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)會(huì)發(fā)展得那么好。誰(shuí)都沒(méi)有想到，淘寶會(huì)起來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)想到雅虎會(huì)有今天。這是一個(gè)變化的世界，我們誰(shuí)都沒(méi)想到，我們今天可以聚在這里，繼續(xù)暢想未來(lái)。

十年以前當(dāng)我們看到無(wú)數(shù)的偉大的公司，我們也曾經(jīng)迷惘過(guò)，我們還有機(jī)會(huì)嗎?但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著，我們走到了今天，假如不是一個(gè)變化的時(shí)代，在座所有的年輕人輪不到你們，工業(yè)時(shí)代是論資排輩，永遠(yuǎn)需要有一個(gè)富爸爸，但是今天我們沒(méi)有，我們擁有的是就是堅(jiān)持和理想。很多人討厭變化，但是正因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓?，我們才看到了未?lái)，未來(lái)30年，這個(gè)世界，這個(gè)中國(guó)，將會(huì)有更多的變化，這種變化對(duì)每一個(gè)人是一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住這次機(jī)會(huì)，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問(wèn)題，中國(guó)發(fā)展到今天，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，世界發(fā)展到今天，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點(diǎn)滴做起。堅(jiān)持十年，這是每一個(gè)人的夢(mèng)想。

我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無(wú)數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才是你的機(jī)會(huì)，只有變換的時(shí)代，才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候。

參與阿里巴巴的建設(shè)，我榮幸我是一個(gè)商人，今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾，這個(gè)世界商人沒(méi)有得到他們應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的時(shí)代，我想我們跟任何一個(gè)職業(yè)，任何一個(gè)藝術(shù)家、教育家、政治家一樣，我們?cè)诒M自己最大的努力，去完善這個(gè)社會(huì)。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅(jiān)持，什么是責(zé)任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點(diǎn)以后，我將不是ceo。(掌聲)從明天開(kāi)始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲!

看到你們，看到中國(guó)的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來(lái)一個(gè)致我們逝去的中年。勵(lì)志演講這世界誰(shuí)也沒(méi)把握你能紅五年，誰(shuí)也沒(méi)有可能說(shuō)你會(huì)不敗，你會(huì)不老，你會(huì)不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人!因?yàn)橄嘈潘麄?，就是相信未?lái)。所以我再我將不會(huì)回到阿里巴巴做ceo。

要我回也不會(huì)回來(lái)，因?yàn)榛貋?lái)也沒(méi)有用，你們會(huì)做得更好!

做公司，到這個(gè)規(guī)模，小小的自尊，我很驕傲，但是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，我們這個(gè)公司才剛剛開(kāi)始，所有的阿里人，我們都很興奮，很勤奮，很努力，但我們很平凡，認(rèn)真生活，快樂(lè)工作。我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的付出，這個(gè)社會(huì)在這個(gè)世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久，那就是去解決社會(huì)的問(wèn)題，今天社會(huì)上有那么多問(wèn)題，這些問(wèn)題就是在座的機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有問(wèn)題，就不需要在座的各位。

阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國(guó)夢(mèng)想最多的地方。這里，14年前，我們提出了“讓天下沒(méi)有難做的生意，幫助小企業(yè)成長(zhǎng)?！苯裉爝@個(gè)使命落到了你們身上，我還想再為小企業(yè)講，人們說(shuō)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平，但是我的理解，互聯(lián)網(wǎng)制造了真正的公平。請(qǐng)問(wèn)，全國(guó)各省、各市、各地區(qū)，有哪個(gè)地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)。有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個(gè)億用戶，他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等，小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠，請(qǐng)所有阿里人支持他們，他們一定會(huì)成為中國(guó)將來(lái)最大的納稅者。

感謝各位，我將會(huì)從事一些自己感興趣的事兒，教育、環(huán)保，剛才那首歌“healtheworld”(mj公益性歌曲三部曲之一)，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個(gè)，但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看。這世界每個(gè)人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經(jīng)很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國(guó)的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍(lán)，讓糧食安全，我拜托大家!

我特別榮幸介紹阿里未來(lái)的團(tuán)隊(duì)，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了，在阿里巴巴內(nèi)部，經(jīng)歷了很多崗位，經(jīng)歷了很多磨難，應(yīng)該講13年眼淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個(gè)位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單!

謝謝大家!

馬云在德國(guó)的演講稿篇六

在場(chǎng)的老師們，同學(xué)們：

當(dāng)我前幾日還沉浸在納悶情懷中，今天就糾結(jié)的站在這里了。很多人估計(jì)奇怪，你為什么納悶，為什么又糾結(jié)。每個(gè)來(lái)演講的人可不是那種心態(tài)。幾天前，我看到一個(gè)朋友心情挺壓抑的，誰(shuí)都看的出來(lái)，似乎遇到比較不開(kāi)心的事情，思想在抗?fàn)?，在糾結(jié)。我關(guān)心的跑過(guò)去問(wèn)：“怎么了。和我說(shuō)說(shuō)?！彼苯咏o我三個(gè)字：“你不懂”（笑）。

然后，我納悶的是，我還沒(méi)開(kāi)口就能說(shuō)明我不懂，今天要面對(duì)那么多的老師和學(xué)生們。這個(gè)不懂，我該怎么開(kāi)口。（笑）。

昨天領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)我的時(shí)候，我感覺(jué)挺驚奇的。凡是能被邀請(qǐng)的都是家字輩的。領(lǐng)導(dǎo)親切的把我定義為作家。我大驚失色。人嘛，總有點(diǎn)私心。我內(nèi)心不免一陣欣喜，嗨，了不起。表面上卻推脫不敢當(dāng).。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出過(guò)書的都是作家。聽(tīng)他那么說(shuō)，我道稍許安定。如果這樣那也是。不過(guò)我內(nèi)心總是糾結(jié)，出過(guò)書的都是作家，畫過(guò)畫的都是畫家，會(huì)拿筆的都是書法家……（大笑掌聲）。

于是我特意致電給博客出書網(wǎng)的總編。我總想搞清楚什么是作家，難道真的出過(guò)書的就是?？偩幗o我說(shuō)了一句話讓我前半句喜后半句悲。他前半句說(shuō)：“當(dāng)然，出書了你就是作家?！焙蟀刖溆终f(shuō)：“也是，你想出書，花錢誰(shuí)都可以出書?！保ù笮Γ坡暎?。

不過(guò)我把這件事情和他講，他安慰我說(shuō)，沒(méi)事。不就一個(gè)作家嘛。你拿下又何妨，你上面還有著名作家，大作家，大文豪。一個(gè)作家給著也正常。所以，這樣一來(lái)給誰(shuí)都糾結(jié)。

所以我現(xiàn)在是又糾結(jié)又納悶啊。（笑）。

現(xiàn)在是大爆炸的社會(huì)，信息暴走化的年代。人性極具個(gè)性化的年代。話說(shuō)我有一位9歲的網(wǎng)友。她經(jīng)常數(shù)學(xué)題會(huì)做不來(lái)。有次，她來(lái)問(wèn)我：“大哥哥。我一道數(shù)學(xué)題不會(huì)，你能幫我做做看嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然可以啊?！彼终f(shuō)：“你會(huì)做嗎?！蔽艺f(shuō)：“應(yīng)該會(huì)的吧，小學(xué)的題目沒(méi)問(wèn)題的。”我有些信誓旦旦。她給我回了一句：“切，少吹牛，這題我們班長(zhǎng)都不會(huì)?！保ㄐΓ?。我很委屈，一個(gè)班長(zhǎng)可以超越我的年齡的存在。（大笑）。

有人說(shuō)，這是現(xiàn)代人類每個(gè)人都會(huì)停留在自己的年齡段自以為是。如果我下定論的話，這證明我也在我的年齡段自以為是了。我曾經(jīng)有那么個(gè)笑話。

當(dāng)6歲的自己看著3歲的自己把玩具當(dāng)作天底下最重要的東西的時(shí)候，6歲的我笑了，嘲笑著3歲的無(wú)知。

當(dāng)6歲的我立志要當(dāng)一名偉大的科學(xué)家的時(shí)候，又被12歲的自己給否定了，因?yàn)?2歲的自己已經(jīng)覺(jué)得這種理想比較荒誕了。

當(dāng)18歲的自己發(fā)出感慨，喜歡一個(gè)人并不一定要擁有，等等肉麻且看似極度有哲理的愛(ài)情道理，卻仍舊默默喜歡。20歲的自己看不下去了。

當(dāng)20歲的自己后悔當(dāng)初沒(méi)有用功讀書，把這么重要的事情給忽略了，為自己的未來(lái)迷茫的時(shí)候。24歲的自己又笑了。

有人說(shuō)這是在成長(zhǎng)，從孩時(shí)的我要讓社會(huì)融入與我，慢慢的變成我要去融入社會(huì)。

但是現(xiàn)在的人是看著別人的過(guò)去來(lái)來(lái)展現(xiàn)自己的現(xiàn)在。以別人的現(xiàn)在去憧憬自己的未來(lái)（笑）。

笑話歸笑話，一切本著以調(diào)侃為主的演講，講的一切都是浮云（笑）。

藝術(shù)從古至今都是平等的。可以說(shuō)，現(xiàn)代的畫家可以到達(dá)古代的巔峰，古代的佳作也能放在現(xiàn)在為之楷?！，F(xiàn)在看看，大畫家鮮為人知，他的作品也不是讓人們爭(zhēng)相微博，爭(zhēng)相去畫室觀摩。但他的作品卻可以賣到上萬(wàn)，甚至百萬(wàn)。大書法家的書法，也遭遇畫家的尷尬，但是我一筆書法，照樣還是能得到不菲的出價(jià)。你看或者不看，我的價(jià)值就在這里。（大笑）。

倒是大文豪的文筆，卻只能賣個(gè)幾塊錢。還是在路邊攤位更顯得多。我不免奇怪。同樣是藝術(shù)，畫家，書法家的`家卻那么少，而作家卻是比比皆是。后來(lái)我才明白，畫畫是要功底的，你隨便畫畫，要出丑的。書法也是需要技術(shù)積累的，隨便寫寫是不成氣候的。但是玩文字是最簡(jiǎn)單的，只要懂文字，都可以隨便寫的出來(lái)的。只要多用修辭滿篇皆是看不懂的，那就是散文，美文。（笑）只要文字不是整篇的，從上寫到下的，那就是詩(shī)。（笑）只要是男主角帥氣，女主角糾纏,男的先是高傲，后是倒追的那就是愛(ài)情小說(shuō)。（笑）反正，從現(xiàn)代小說(shuō)中我們得出了，轉(zhuǎn)角是會(huì)遇到愛(ài)的；失戀是不會(huì)超過(guò)33天的；感動(dòng)的時(shí)候是要帶雨傘的，總是會(huì)下雨的；沒(méi)房沒(méi)車是沒(méi)關(guān)系的，女孩子都會(huì)通情達(dá)理裸婚的。（大笑，掌聲）。

笑話歸笑話，一切本著以調(diào)侃為主的演講，講的一切都是浮云（笑）。

也許有人說(shuō)，你真厲害，還沒(méi)準(zhǔn)備就能講那么多。我笑了，其實(shí)，我時(shí)刻都在準(zhǔn)備這，因?yàn)槲抑厥菚?huì)想有一天我站在演講臺(tái)上會(huì)怎么講，至于你們信不信，反正我是信了。

這是一個(gè)年輕人敢于表達(dá)的年代，敢于展現(xiàn)魅力的年代。藝術(shù)的魅力就是在于展現(xiàn)，對(duì)于美的把握，對(duì)于生命所讀出的內(nèi)涵，與藝術(shù)家本身所賦予藝術(shù)的期望。藝術(shù)的美麗在于時(shí)代的積累，仍然是平行的蔓延。對(duì)于一個(gè)好的作品，并不是你去讀懂他，而應(yīng)該是他能讀懂你。（掌聲）。

一切本著以調(diào)侃為主的演講，講的一切都是浮云。（掌聲）。

馬云在德國(guó)的演講稿篇七

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得xx年以前，我第一次來(lái)到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來(lái)出售中國(guó)產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個(gè)過(guò)程（找展位）很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來(lái)了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u東西――但這也沒(méi)有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺(jué)得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

今天我又回來(lái)了。我回來(lái)的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。問(wèn)題在哪里？缺了什么？我堅(jiān)定的相信，缺的`那部分，能夠在歐洲找到。

是什么？

無(wú)論你是否喜歡，過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂？你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長(zhǎng)久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長(zhǎng)成什么樣――但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來(lái)的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；未來(lái)的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售――因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來(lái)的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說(shuō)話，它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來(lái)的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖――因?yàn)樵谖磥?lái)人們將不會(huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái)，才能開(kāi)心的活30年。

如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作“d商務(wù)”時(shí)代的開(kāi)端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒(méi)有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家，我對(duì)電腦一無(wú)所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以xx年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國(guó)產(chǎn)品，沒(méi)有成功。xx年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國(guó)向世界，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。

非常感謝各位的聆聽(tīng)。

馬云在德國(guó)的演講稿篇八

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流.我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享,盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無(wú)法從中獲益,但我堅(jiān)信,一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺.

讓我們開(kāi)啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人,無(wú)法成功.就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí).很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感.并且被這句話誤導(dǎo)了一生.勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無(wú)為.其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?所以就編了這句話來(lái)誤導(dǎo)我們.

很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道,好,讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧!事實(shí)勝于雄辯.

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個(gè)程序員,懶的讀書,他就退學(xué)了.他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令,于是,他就編了個(gè)圖形的界面程序,叫什么來(lái)著?我忘了,懶的記這些東西.于是,全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉,而他也成了世界首富.

世界上最值錢的品牌,可口可樂(lè).他的老板更懶,盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實(shí)在太懶了.弄點(diǎn)糖精加上涼水,裝瓶就賣.于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體.

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員,羅納耳朵,他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng),就在對(duì)方的門前站著.等球砸到他的時(shí)候,踢一腳.這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了.有的人說(shuō),他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場(chǎng)跑90分鐘,他就跑15秒,當(dāng)然要快些了.

世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當(dāng)勞.他的老板也是懶的出奇,懶的學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美,懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧.弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志.必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴.

還有更聰明的懶人:

懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機(jī);

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;

懶的每次去計(jì)算,于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;

懶的出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì),于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和cd;

這樣的例子太多了,我都懶的再說(shuō)了.

如果沒(méi)有這些懶人,我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!

人是這樣,動(dòng)物也如此.世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動(dòng),就趴在那里,結(jié)果能活一千年.他們懶的走,但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑,誰(shuí)贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶.熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國(guó)寶".

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來(lái)最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人,他是不是工資最低的?那個(gè)每天游手好閑,沒(méi)事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子,只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風(fēng)格,懶出境界.像我從小就懶,連長(zhǎng)肉都懶的長(zhǎng),這就是境界.

無(wú)界新聞獨(dú)家獲悉，阿里巴巴董事局主席馬云，在講話前臨時(shí)對(duì)演講稿進(jìn)行了至少26處修改(詳情見(jiàn)圖片)。修改的方式，包括刪除、增添、替換等。

比如文首，他將“尊敬的企業(yè)家代表”改成了“各位企業(yè)界的同行”。

在“我借了2萬(wàn)元人民幣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)”這句話后面，馬云加了5個(gè)字——堅(jiān)持到現(xiàn)在。

原稿中寫到“43年前，尼克松訪問(wèn)杭州”，馬云特意在“杭州”前面加上了“我的家鄉(xiāng)”。

原稿中說(shuō)“我們總是在花昨天的錢，花自己存下來(lái)的錢”。馬云在這句話后面補(bǔ)充了一句——“中國(guó)人喜歡存錢”。

在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，馬云還特意加了一句——“今天的世界經(jīng)濟(jì)，更要呼喚企業(yè)家的開(kāi)拓、創(chuàng)新精神?！?/p>

而在談到中美企業(yè)家交流的話題時(shí)，馬云在“溝通非常必要而且重要”之前，加上了“真誠(chéng)坦誠(chéng)”四個(gè)字。

馬云還在原稿中添加了——“雙方企業(yè)達(dá)成高度一致，我們中美兩國(guó)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，企業(yè)家要成為溝通重要橋梁，建立互信，達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，將會(huì)是我們共同的未來(lái)”。

在原稿最后的“感謝環(huán)節(jié)”，馬云還特別加上了“謝謝主席，保重身體，預(yù)祝訪問(wèn)成功!”

此外，馬云還對(duì)演講稿進(jìn)行了多處替換和修改。至于為何臨時(shí)改稿，且修改多達(dá)26處，無(wú)界新聞?dòng)浾呶茨艿玫桨⒗锓矫娴幕貜?fù)。

附：馬云演講稿改后版(有刪節(jié))

尊敬的姜會(huì)長(zhǎng)、鮑爾森主席，各位企業(yè)界的同行：

很榮幸參加今天的會(huì)議。

昨天晚上我度過(guò)了一個(gè)“西雅圖不眠夜”。整整20年了，20年前我還是一名老師，第一次來(lái)美國(guó)就來(lái)到了西雅圖。在市中心一棟寫字樓里，我人生第一次使用電腦，第一次上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒(méi)有中國(guó)的信息。在感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大魅力的同時(shí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在?；貒?guó)后，我借了2萬(wàn)元人民幣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持到現(xiàn)在。

43年前，尼克松訪問(wèn)我的家鄉(xiāng)杭州。杭州那時(shí)候來(lái)了很多外國(guó)游客，我正好上初中，但英語(yǔ)老師是我們中文老師客串的。堅(jiān)持在賓館門口給外國(guó)游客做免費(fèi)導(dǎo)游練習(xí)英文9年之后，我不僅掌握了一些語(yǔ)言能力，更了解了美國(guó)的文化。今天想來(lái)，沒(méi)有當(dāng)時(shí)的中美邦交正常化，沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放，就不太可能有現(xiàn)在的.阿里巴巴。

這兩件改變了我個(gè)人命運(yùn)的大事，都跟中美友好合作分不開(kāi)。

可以說(shuō)，西雅圖是我創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想開(kāi)始的地方，互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)了我，在中國(guó)20年的堅(jiān)持，我們夢(mèng)想成真。中國(guó)人說(shuō)中國(guó)夢(mèng)，美國(guó)人說(shuō)美國(guó)夢(mèng)，其實(shí)，本質(zhì)上中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng)，都是追求美好生活，都追求更健康，更快樂(lè)，更幸福。

所以，我相信只要中美兩國(guó)能真誠(chéng)合作，達(dá)成新型大國(guó)關(guān)系，中美兩國(guó)人民將會(huì)有更多更美好的美國(guó)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)和世界夢(mèng)。

剛才，在座的中外企業(yè)家都提到了，我們都是中美友好合作的受益者。正因?yàn)榇蠹覞M懷希望和信心的參與到中國(guó)改革開(kāi)放的大市場(chǎng)當(dāng)中，才有了今天的我們。當(dāng)然，中美企業(yè)家也是中美友好合作的積極建設(shè)和推動(dòng)者，沒(méi)有企業(yè)家的努力，我們很難想象會(huì)有今天中美之間如此巨大的成果。

當(dāng)然中國(guó)和美國(guó)也有很大的不一樣，正是因?yàn)榧扔胁煌?，也有相同，所以才?huì)既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作。過(guò)去的幾十年，成功的全球化企業(yè)總是在尋找彼此的共同之處，學(xué)會(huì)欣賞，尊重和理解彼此的不同之處。因?yàn)橹挥羞@樣，我們的企業(yè)才能合作共贏，共同面向未來(lái)。剛才會(huì)談中，雙方企業(yè)家達(dá)成高度一致，我們中美兩國(guó)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，企業(yè)家要成為溝通的重要橋梁，建立互信達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，將會(huì)是我們共同的未來(lái)!

今天誤解有沒(méi)有，當(dāng)然有。不同的文化背景，不同國(guó)情，甚至不同的宗教信仰產(chǎn)生誤解很正常。優(yōu)秀的企業(yè)懂得，溝通是解決誤解的唯一鑰匙。永遠(yuǎn)積極溝通，共同正視困難，沒(méi)有什么問(wèn)題說(shuō)不清楚的。

今天問(wèn)題有沒(méi)有，當(dāng)然也有。但是哪個(gè)時(shí)代沒(méi)有問(wèn)題?人類從來(lái)沒(méi)有哪天容易過(guò)，在中國(guó)做生意不容易，在美國(guó)做生意同樣也很不簡(jiǎn)單。但今天看到的問(wèn)題，就是留給我們的機(jī)會(huì)，就看我們是著眼于未來(lái)，還是執(zhí)著在當(dāng)下。我想也正是因?yàn)楫?dāng)年兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)未來(lái)中美關(guān)系的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略構(gòu)想，才有今天的成果。我永遠(yuǎn)相信只有把目光放在明天，才能解決今天的問(wèn)題。

同樣對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，除了一些誤區(qū)，還有一點(diǎn)是中美之間的文化差異。美國(guó)認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行壓力，中國(guó)人就不消費(fèi)了。但事實(shí)上并非如此。阿里巴巴平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，今年以后，中國(guó)的消費(fèi)信心依然強(qiáng)勁，上升趨勢(shì)明顯，在投資和出口放緩的大背景下，內(nèi)需消費(fèi)不減反增。這個(gè)美國(guó)人是不理解的，他們想不到。因?yàn)槊绹?guó)人善于花明天的錢，花別人的錢，但是中國(guó)人的危機(jī)意識(shí)是歷史文化造成的，我們總是在花昨天的錢，花自己存下來(lái)的錢。中國(guó)人喜歡存錢，中國(guó)是居民儲(chǔ)蓄最高的國(guó)家之一，中國(guó)老百姓存錢為了困難的時(shí)候能夠花。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)困難了，但中國(guó)人仍然有錢花。

目前中國(guó)有近三億中等收入人群，未來(lái)10-15年會(huì)增加到近5億中等收入。這部分人收入是中等了，但消費(fèi)水平還是初等。這里面有巨大的消費(fèi)潛力，不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的巨大動(dòng)力，也會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)帶來(lái)巨大作用。

同樣，今天在談?wù)撝袊?guó)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大，我們似乎更應(yīng)該看到新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，勢(shì)頭不亞于美國(guó)。短短12年時(shí)間，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)規(guī)模可以比肩walmart全球的規(guī)模，這不是我們做的多么的了不起，而是中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力。

我相信，中國(guó)巨大內(nèi)需市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和中國(guó)高科技和新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，也是世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的期待。特別反腐倡廉和依法治國(guó)思想打下的公開(kāi)透明的基石，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和秩序正在越來(lái)越走向成熟，走向完善。

各位企業(yè)家，從教師到企業(yè)家，20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，具有企業(yè)家精神的企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的稀缺資源，各國(guó)都一樣。企業(yè)家精神需要尊重市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，樂(lè)于創(chuàng)新，勇于擔(dān)當(dāng)。人是生產(chǎn)力發(fā)展的第一要素。企業(yè)家是為了解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的問(wèn)題而存在的。今天的世界經(jīng)濟(jì)，更要呼喚企業(yè)家的開(kāi)拓精神。

我們認(rèn)為這樣積極的交流和真誠(chéng)坦誠(chéng)溝通非常必要而且重要。我們希望能夠把這樣的中美企業(yè)家交流機(jī)制得以常態(tài)化，固定化。能一次在中國(guó)，一次在美國(guó)。特別希望兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人也能出席交流指導(dǎo)，從而能進(jìn)一步完善兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作環(huán)境。

馬云在德國(guó)的演講稿篇九

下面是為大家整理的馬云勵(lì)志演講稿：如果你有夢(mèng)，就把它做實(shí)，歡迎閱讀：

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。

馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實(shí)錄：

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開(kāi)早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說(shuō)。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開(kāi)心，回想當(dāng)年往事，14年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國(guó)的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。

我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見(jiàn)，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽(tīng)到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

馬云在德國(guó)的演講稿篇十

3月31日消息，2013年it領(lǐng)袖峰會(huì)今日在深圳正式召開(kāi);阿里巴巴董事局主席馬云演講時(shí)表示，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就談?wù)胃母铮坪醪徽務(wù)胃母锞透刹涣耸?，但“其?shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有”。

馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實(shí)錄：

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開(kāi)早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說(shuō)。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開(kāi)心，回想當(dāng)年往事，14年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國(guó)的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。

我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見(jiàn)，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽(tīng)到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說(shuō)跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來(lái)很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己?jiǎn)T工、家人、朋友，不要希望他會(huì)關(guān)心所有人。我不太希望一個(gè)大公無(wú)私，一個(gè)沒(méi)私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實(shí)。我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。給了他一個(gè)機(jī)槍，當(dāng)棍子使。所以才出現(xiàn)今天這個(gè)世界it做電子商務(wù)還在殺價(jià)，還是拼價(jià)格，不是價(jià)值。人家說(shuō)馬云你十年前也不是免費(fèi)嗎?技術(shù)十年前可以免費(fèi)，你今天也不能免費(fèi)。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個(gè)時(shí)候我們做免費(fèi)，所有人說(shuō)這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費(fèi)，你想死，騰訊、百度、阿里會(huì)幫你死。假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個(gè)特征、八個(gè)字最關(guān)鍵：開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任。假如你的管理不能具有這樣的實(shí)質(zhì)，開(kāi)放、分享、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。我希望大家記住有夢(mèng)想很可貴，但是堅(jiān)持夢(mèng)想更可貴，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更為可貴，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)是管理出來(lái)的，優(yōu)秀員工是管理出來(lái)的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來(lái)的，不是談出來(lái)的。

在論壇上聽(tīng)過(guò)也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來(lái)對(duì)你只有壞處，沒(méi)有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，說(shuō)這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場(chǎng)開(kāi)拓，我說(shuō)國(guó)際化思想、國(guó)際化業(yè)務(wù)是兩個(gè)完全不同的概念。我們中國(guó)現(xiàn)在有國(guó)際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國(guó)際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。有國(guó)際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國(guó)際業(yè)務(wù)，有國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國(guó)際化思想。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國(guó)際化思想。在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問(wèn)問(wèn)自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。是不是具有開(kāi)放、透明、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來(lái)。

第二，如果你不能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，就會(huì)變成空想、埋怨、抱怨。我見(jiàn)過(guò)最多的人是埋怨的人，今天這個(gè)世界都一樣，所有人覺(jué)得社會(huì)充滿了問(wèn)題，所有問(wèn)題都是別人問(wèn)題，跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。夢(mèng)想是虛的，但是你必須把它做實(shí)。

我覺(jué)得我們中國(guó)也很奇怪，60年代尤其奇怪，動(dòng)不動(dòng)想改變世界、動(dòng)不動(dòng)想完善世界，動(dòng)不動(dòng)要上升非常高才覺(jué)得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業(yè)，我覺(jué)得我們加強(qiáng)管理，很遺憾這4、5年參加了無(wú)數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽(tīng)見(jiàn)最少的東西是如何管理好一個(gè)it企業(yè)、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來(lái)的，決定一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺(jué)得招一個(gè)好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個(gè)公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。決定中國(guó)教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，大家會(huì)有異議嗎?大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)到來(lái)、會(huì)影響人類生活，有異議嗎?沒(méi)有異議。怎么變成才是最關(guān)鍵，從點(diǎn)滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)不動(dòng)講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競(jìng)爭(zhēng)，講空的跑到論壇來(lái)講大事，基本上沒(méi)有干過(guò)企業(yè)或者企業(yè)干的不行。講的最多的是教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員以及今天沒(méi)有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無(wú)非要求政府加強(qiáng)管理。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒(méi)有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。什么是企業(yè)文化?墻報(bào)、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點(diǎn)，不要把企業(yè)變成賺錢機(jī)器。變成賺錢機(jī)器就是這個(gè)人只會(huì)賺錢，這邊出來(lái)人民幣，這邊出來(lái)港幣，講話出來(lái)是美元，這沒(méi)意思。我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說(shuō)馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒(méi)有沉淀思考，我們未來(lái)發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起。日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。但是中國(guó)企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點(diǎn)、明天從日本學(xué)一點(diǎn)，后天學(xué)一點(diǎn)傳說(shuō)的故事，整個(gè)管理商業(yè)體系是沒(méi)有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。

但是這兩年在中國(guó)博大精深文化里面體會(huì)了很多。也跟大家分享一下。我覺(jué)得中國(guó)真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會(huì)做人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)、管理能力很強(qiáng)的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個(gè)味道背后什么叫文化，文化是用來(lái)品，你要分出這個(gè)公司和其他公司的區(qū)別，這個(gè)公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂(lè)。

認(rèn)真生活、快樂(lè)工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂(lè)就行，因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服、快快樂(lè)樂(lè)的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險(xiǎn)，中國(guó)最大的危險(xiǎn)不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點(diǎn)還能活得長(zhǎng)一點(diǎn)。

前幾天我去了一個(gè)縣城，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說(shuō)你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過(guò)，我可以這么肯定地講這屆政府一定會(huì)做這個(gè)事，我們?cè)僖膊恍枰懈叩膅dp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個(gè)健康的人，做企業(yè)做成功了往往會(huì)變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽(tīng)，其實(shí)別人不想聽(tīng)了。謝謝!

馬云在德國(guó)的演講稿篇十一

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流.我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享,盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無(wú)法從中獲益,但我堅(jiān)信,一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺.

讓我們開(kāi)啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人,無(wú)法成功.就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí).很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感.并且被這句話誤導(dǎo)了一生.勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無(wú)為.其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?所以就編了這句話來(lái)誤導(dǎo)我們.

很多人可能認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道,好,讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧!事實(shí)勝于雄辯.

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個(gè)程序員,懶的讀書,他就退學(xué)了.他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令,于是,他就編了個(gè)圖形的界面程序,叫什么來(lái)著?我忘了,懶的記這些東西.于是,全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉,而他也成了世界首富.

世界上最值錢的品牌,可口可樂(lè).他的老板更懶,盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實(shí)在太懶了.弄點(diǎn)糖精加上涼水,裝瓶就賣.于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體.

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員,羅納耳朵,他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng),就在對(duì)方的門前站著.等球砸到他的時(shí)候,踢一腳.這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了.有的人說(shuō),他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場(chǎng)跑90分鐘,他就跑15秒,當(dāng)然要快些了.

世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當(dāng)勞.他的老板也是懶的出奇,懶的學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美,懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧.弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志.必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴.

還有更聰明的懶人:

懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機(jī);

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;

懶的每次去計(jì)算,于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;

懶的出去聽(tīng)音樂(lè)會(huì),于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和cd;

這樣的例子太多了,我都懶的再說(shuō)了.

如果沒(méi)有這些懶人,我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!

人是這樣,動(dòng)物也如此.世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動(dòng),就趴在那里,結(jié)果能活一千年.他們懶的走,但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑,誰(shuí)贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶.熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國(guó)寶".

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來(lái)最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人,他是不是工資最低的?那個(gè)每天游手好閑,沒(méi)事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子,只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風(fēng)格,懶出境界.像我從小就懶,連長(zhǎng)肉都懶的長(zhǎng),這就是境界.

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好!矯健的蒼鷹扇動(dòng)著雙翅，無(wú)畏的目光點(diǎn)亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲(chǔ)的夢(mèng)想復(fù)活，讓我們一起飛翔!××班的××××給您們帶來(lái)最真摯的演講。今天我演講的題目是《而今邁步從頭越》。

大學(xué)的我們渴望收獲才華，學(xué)富五車。我們渴望搏擊信息大潮，收獲才能，引領(lǐng)it走向。胡適先生說(shuō)過(guò)：“學(xué)問(wèn)是鑄器的工具，放棄了學(xué)問(wèn)，便摧毀了自己?！比欢?，我們校園中出現(xiàn)有背于學(xué)校主流文化的現(xiàn)象，卻不由得讓我們重新進(jìn)行了思考。我們的學(xué)生是否還懷有拼搏、收獲的心，對(duì)待生活。

我們可知道這樣做對(duì)自己、對(duì)同學(xué)、對(duì)學(xué)校有多大的影響。斷送了自己的學(xué)業(yè)，剝奪了同學(xué)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，影響了學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，沒(méi)有過(guò)硬的本領(lǐng)，沒(méi)有豐富的知識(shí)，是無(wú)法在社會(huì)上立足的。

馬云在德國(guó)的演講稿篇十二

國(guó)學(xué)經(jīng)典是中華文明的瑰寶，是中華民族生生不息，傳承國(guó)脈的精神紐帶，詩(shī)經(jīng)如彼岸花，即使無(wú)法摘取，也一直存活于心。其中，一句爛熟于耳的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”寫愛(ài)情，算是到了某種極致，至今，甚少言語(yǔ)能出其右。想想在幾千年前，便有如此絕妙的語(yǔ)句，單從這一點(diǎn)看，就可看出，國(guó)學(xué)一詞背后，是以深厚的文化為底蘊(yùn)形成的。

但詩(shī)經(jīng)并不會(huì)因此而同想象中那般疏遠(yuǎn)而不可的親近，其實(shí)它只是民歌。只不過(guò)，在我們渡河的時(shí)候，被無(wú)聲地遺忘在另一個(gè)時(shí)代，當(dāng)我們想起，返身去尋找時(shí)，它已經(jīng)沒(méi)入歷史的河流之中。于是現(xiàn)在大家漸漸習(xí)慣于唱“小老鼠，上燈臺(tái)，偷油吃，下不來(lái)?！倍恕按T鼠碩鼠，無(wú)食我黍?！?/p>

對(duì)于詩(shī)經(jīng)，我們用詩(shī)的清雅去尋找，用經(jīng)的深邃去看待，它也許是我們前世的前世，我們心底曾經(jīng)響過(guò)的聲音。我們?cè)黄鹨髡b的歌謠。

詩(shī)經(jīng)三百，不過(guò)是前生無(wú)邪的記憶。

漢唐，中國(guó)民族五千年里最輝煌的歲月，它遺留下的風(fēng)韻灑入我們的血液里，像金子一樣熠熠生輝。

唐朝是我國(guó)古典詩(shī)詞發(fā)展的全盛時(shí)期。唐詩(shī)在所有的古代的文學(xué)體裁中，興許是我們最熟悉的。很小的時(shí)候，我們的父母或老師就一字一句教予我們“床前明月、春眠不覺(jué)曉?！钡?dāng)時(shí)也只是學(xué)得囫圇吞棗，不求甚解。殊不知，唐詩(shī)也有它的美麗與哀愁。

“空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。明月松間照，清泉石上流。”王維的《山居秋暝》。詩(shī)中有畫，畫中有詩(shī)。天色已暝，卻有皓月當(dāng)空；群芳已謝，卻有青松如蓋。山泉清冽，淙淙流瀉于山石之上，清幽明凈的自然美，宛若一縷清風(fēng)，滲入心扉。

“花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。舉杯邀明月，對(duì)影成三人。”李白的《月下獨(dú)酌》。月和酒，一直是李白的最愛(ài)，可兩者都蘊(yùn)含孤獨(dú)，不得志，愁悶之意。前一句“獨(dú)”，后一句“孤”，李白在塵世中活得無(wú)可奈何，唯一可以陪伴左右的，只是影子，單薄且虛妄。

不同的詩(shī)人，會(huì)有不同的人生經(jīng)歷，筆下詩(shī)句的情感也會(huì)迥然不同。而唐詩(shī)，也正因此變的瑰麗多彩。

宋詞從唐詩(shī)發(fā)展而來(lái)，汲取了《詩(shī)經(jīng)》《楚辭》的營(yíng)養(yǎng)，一直到現(xiàn)在，仍陶冶著人們的情操。

柳永、李清照、晏殊用柔婉的文筆，細(xì)密的心思，寫盡人性感情中委婉哀愁的一面。《雨霖鈴》中的一句“多情自古傷離別”在秋風(fēng)蕭瑟時(shí)，柳永將自己的真實(shí)情感用文字表達(dá)得如此凄婉動(dòng)人。而晏殊用“夕陽(yáng)西下幾時(shí)回”的慨問(wèn)道對(duì)美好景物的留戀。反之，蘇軾、辛棄疾的氣魄便如虹，慷慨的高昂之調(diào)用一句“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅?！北隳苷鸷匙∪诵?。

元曲給我的印象一直以來(lái)都是十分獨(dú)特的，所以它才有資格與唐詩(shī)宋詞鼎足并舉。

從馬致遠(yuǎn)一人，影射出元代作曲家水平之高超。一方面，元曲繼承了詩(shī)詞的清麗婉轉(zhuǎn)；一方面，元代社會(huì)使讀書人位于“八娼九儒十丐”的地位，因而使元曲放射出極為奪目的戰(zhàn)斗光彩，透出反抗的情緒。這些均是元曲用葆其藝術(shù)魅力。

我心中的國(guó)學(xué)，是古代文學(xué)這株攝人心魂的美麗花朵。從清雅的詩(shī)經(jīng)。到瑰麗的唐詩(shī)宋詞，纏綿的元曲，無(wú)一不詮釋華夏五千年的文明。大家也許都讀過(guò)中國(guó)的四大名著，那就更應(yīng)能深體會(huì)到古代的文學(xué)的吸引力，且不言水滸紅樓的忠義與酸辛，但是三國(guó)里曲折的情節(jié)，令人驚嘆的韜略，就是如此引人入勝。何等華麗的辭藻，也難以形容其藝術(shù)程度之高。

因此，古代文學(xué)無(wú)疑是中國(guó)國(guó)學(xué)中猶唯突出的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)文化。它罩著迷離唯美的光環(huán)，溢出清淡純粹的芬芳，卻又不失歷史沉香的氣息，即使在世界上，也占有舉足輕重的地位。

最后，愿我心中的國(guó)學(xué)能如沖天的火焰，點(diǎn)燃越來(lái)越多龍之傳人的瞳孔！

謝謝大家。

馬云在德國(guó)的演講稿篇十三

那時(shí)的我對(duì)生活有想法、有夢(mèng)想、有目標(biāo)，每天都會(huì)為下個(gè)月能否漲工資而努力，為了早日買房子而努力，我覺(jué)得有想法的日子才是最快樂(lè)的日子。今天我再說(shuō)自己去買車子買房子就沒(méi)有了當(dāng)初的快樂(lè)，感覺(jué)不同。失敗的原因都是由欲望、貪欲引起，大家應(yīng)該多花時(shí)間看別人如何失敗，學(xué)習(xí)別人的失敗經(jīng)驗(yàn),失敗的經(jīng)歷是寶貴的，而成功的經(jīng)歷是瞎扯的。

創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

當(dāng)年我做教師時(shí)承諾校長(zhǎng)要在學(xué)校待5年，我每月拿著89塊錢的工資，面對(duì)外界一千多的工資誘惑，我依舊踏踏實(shí)實(shí)干了5年，只為了遵守對(duì)校長(zhǎng)的諾言。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，你一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想?！俺鯌倏偸敲篮玫?，但是人們往往會(huì)遺忘初戀?！蔽覀?cè)趧?chuàng)業(yè)后一定要多多回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時(shí)刻反思才能做好創(chuàng)業(yè)。

給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，它到底該怎么樣影響人?這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人，兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。

我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)信事情能夠做好。

我把自己稱做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題。

我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

建立自己的誠(chéng)信體系。

創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。

絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對(duì)今天。

現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書我看過(guò)，也沒(méi)有一本書是我自己寫，或者接受過(guò)采訪。我覺(jué)得將來(lái)我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者講的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

馬云在德國(guó)的演講稿篇十四

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過(guò)來(lái)還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒(méi)想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。當(dāng)然，我也覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來(lái)，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問(wèn)題。我那時(shí)候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說(shuō)得太對(duì)了。生意越來(lái)越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。你看到未來(lái)，你就做未來(lái)。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說(shuō)前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约?，把握了這一天，但未來(lái)技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒(méi)有停止過(guò)。舉個(gè)例子，以前出行是馬車，后來(lái)有了電車。電車與出租車第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車夫都覺(jué)得很惱火，都想去砸掉。但后來(lái)也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺(jué)得大計(jì)算起來(lái)才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

我天天提醒自己，我們過(guò)去常說(shuō)，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過(guò)去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒(méi)有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說(shuō)的。你一個(gè)人干到死，沒(méi)有用，必須有組織來(lái)干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說(shuō)的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來(lái)，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅摹Ｎ覀儾皇菕旮噱X，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國(guó)的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果?都沒(méi)有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個(gè)公司交給誰(shuí)。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

現(xiàn)在有人說(shuō)，馬云腦子有問(wèn)題，并購(gòu)這個(gè)并購(gòu)那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒(méi)有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來(lái)。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

現(xiàn)在很多人找我找不到，覺(jué)得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒(méi)時(shí)間。從前小企業(yè)你做一些變革叫創(chuàng)新，大家都會(huì)鼓掌，大企業(yè)做一些突破，遇到的障礙會(huì)越來(lái)越多。

馬云在德國(guó)的演講稿篇十五

非常榮幸，從來(lái)沒(méi)想到會(huì)有這多人來(lái)聽(tīng)我的演講。

我站在這里的時(shí)候，感覺(jué)自己如此重要，如此責(zé)任重大。

謝謝你們!

正式開(kāi)始演講之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務(wù)?好的，不是非常多。

那么，你們當(dāng)中有多少人從來(lái)沒(méi)有去過(guò)中國(guó)?好的。

20年前，我第一次踏上美國(guó)，美國(guó)之旅的第一站是西雅圖。

來(lái)到美國(guó)之前，我從課本、老師、學(xué)校和父母那里了解美國(guó)，我以為自己已經(jīng)非常了解美國(guó)。

但是，當(dāng) 我踏上這片土地的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯(cuò)了，美國(guó)這個(gè)社會(huì)和我從課本學(xué)到的根本不一樣。

在西雅圖，我平生第一次認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)。

回到中國(guó)之后，我告訴朋友們，我打算開(kāi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

我邀請(qǐng)了24位好友，討論了兩個(gè)小時(shí)。

到了最后，還是沒(méi)有人理解我想要做的東西，我們進(jìn)行了投 票，23人選擇反對(duì)。

我的朋友們勸我說(shuō)：“忘了它吧!根本就不存在這么一個(gè)叫做互聯(lián)網(wǎng)的東西，千萬(wàn)不要去嘗試。

”只有一個(gè)人對(duì)我說(shuō)：“馬云，我相信你，雖 然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大膽去做吧，因?yàn)槟氵€年輕?！蹦悄?，我30歲。

沒(méi)有任何的計(jì)算機(jī)知識(shí)、商業(yè)知識(shí)，我開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

我開(kāi)辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學(xué)。

我們東拼西湊了1000美元，創(chuàng)業(yè)之路非常艱難。

當(dāng) 時(shí)，我覺(jué)得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語(yǔ)：盲人摸象，又騎虎難下)。

20年風(fēng)雨過(guò)去，我存活了下來(lái)。

但是創(chuàng)業(yè)前三年，生活真的非常糟糕。

我清楚地記得， 我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個(gè)月時(shí)間，我動(dòng)用了所有的關(guān)系，還是沒(méi)拿到貸款。

每個(gè)人都認(rèn)為馬云在撒謊，因?yàn)?996的時(shí)候他們不相信有 互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西的存在。

有一天，1996下半年，中國(guó)正式接入了互聯(lián)網(wǎng)。

于是，我邀請(qǐng)了10位媒體朋友到我家里來(lái)，想告訴他們我沒(méi)有撒謊，確實(shí)存在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西。

為了下載一張 照片，我們當(dāng)時(shí)花了三個(gè)半小時(shí)。

大家說(shuō)，“那東西真的能行得通嗎?”我說(shuō)，“是的，行得通的，不是現(xiàn)在，是在未來(lái)十年之內(nèi)?！辈还茉鯓?，這至少證明了我沒(méi) 有撒謊。

我還記得，當(dāng)我們嘗試幫助小公司在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，但是沒(méi)有人愿意來(lái)，因?yàn)檫€沒(méi)有人在網(wǎng)絡(luò)上買東西。

所以在第一周，我們的7個(gè)員工自己去買，自己去賣。

到 了第二周，有人開(kāi)始在我們的平臺(tái)上賣東西，我們買光了他出售的所有商品。

我們有兩個(gè)房間，堆滿了我們那兩個(gè)星期買的東西，而且是沒(méi)有什么用的東西。

這只是 為了告訴大家互聯(lián)網(wǎng)是行得通的，但這并不容易。

1995年到1999年這期間，我們的創(chuàng)業(yè)失敗看，沒(méi)有一樣條件是成熟的。

到了1999年，我邀請(qǐng)18個(gè)好友到家里，我們決定再一次嘗試，。

人們問(wèn)為什么叫阿里巴巴?我們希望互聯(lián)網(wǎng)就如同一個(gè)寶庫(kù)，可以讓小企業(yè)芝麻開(kāi)門。

另外，這個(gè)名字容易拼寫，也朗朗上口。

我們想做的事情，是幫助小企業(yè)。

當(dāng)時(shí)我們注意到美國(guó)的電子商務(wù)致力于幫助大公司，幫助他們節(jié)約成本，而當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有那么多的大公司，而是有很多的小企業(yè)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)生存是如此艱難，假如我們能夠用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)幫助這些小公司，這會(huì)非常有意思。

美國(guó)習(xí)慣于幫助大型企業(yè)，這就好比美國(guó)人擅長(zhǎng)于打籃球;而在中國(guó)，我們應(yīng)該會(huì)去打乒乓球，去幫助那些小公司。

我們需要做的不是幫助小公司去節(jié)約成本，因?yàn)樗麄冎廊绾喂?jié)約成本，他們需要學(xué)習(xí)的是如何賺錢。

因此，我們的業(yè)務(wù)一直專注于幫助小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢。

我們希望阿里巴巴這個(gè)公司可以活102年。

人們會(huì)好奇地問(wèn)，為什么是102年?因?yàn)榘⒗锇桶驼Q生于1999年，上個(gè)世紀(jì)我們經(jīng)歷了1年，這個(gè)世紀(jì)將是完整 的100年，下一個(gè)世紀(jì)再經(jīng)歷1年，這樣橫跨三個(gè)世紀(jì)，102年。

我們這是給了所有員工一個(gè)清晰的目標(biāo)。

無(wú)論我們有多少盈利，無(wú)論我們賺了多少錢，不論我 們已經(jīng)取得什么成績(jī)，都不要認(rèn)為我們已經(jīng)成功。

不要忘記我們希望活102年，現(xiàn)在才過(guò)了16年而已，前面還有86年。

這86年中的任何一個(gè)時(shí)間，如果公司 倒閉了，我們就談不上成功。

當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)俱樂(lè)部(紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部)已經(jīng)有108年的歷史，我十分驚訝，十分震驚。

這其中一定有很多值得阿里巴巴學(xué)習(xí)的東 西。

沒(méi)有人相信阿里巴巴可以活下去。

以前人們說(shuō)：“你們的平臺(tái)是免費(fèi)的，你們的公司那么小。

”尤其是我們?cè)诿绹?guó)上市的時(shí)候，人們又說(shuō)：“你們阿里巴巴是做電子商務(wù)的，就像亞馬遜一樣。”可能亞馬遜是美國(guó)人眼中唯一的電子商務(wù)模式，但是我們不一樣。

我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買賣，我們幫助中小企業(yè)做買賣。

在阿里巴巴的平臺(tái)上，有一千萬(wàn)家小企業(yè)每天做交易。

我們自己不送快遞，但每天有二百 萬(wàn)人幫著我們配送三千萬(wàn)包裹。

我們也沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬(wàn)個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)。

我們也沒(méi)有任何商品庫(kù)存，但是我們有3億 5千萬(wàn)的買家，每天有超過(guò)1億2千萬(wàn)的消費(fèi)者光顧我們的網(wǎng)站。

去年我們的銷售額是3900億美元。

今年，我們預(yù)計(jì)銷售成交會(huì)超過(guò)沃爾瑪全球，你要知道沃爾 瑪用了230萬(wàn)員工，而我們只是從18人擴(kuò)大到了3.4萬(wàn)人。

我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西。

而在阿里巴巴，人們常常能夠感受到購(gòu)物之外的驚喜，這也是他們喜歡 的體驗(yàn)。

在美國(guó)，電子商務(wù)是商務(wù)，而在中國(guó)，電子商務(wù)是人們的一種生活方式。

年輕人交換他們的思想，互相溝通，建立信任，建立個(gè)人信用記錄。

就好像星巴克 一樣，你不是去星巴克品嘗它的咖啡有多么美味。

這是一種生活方式。

這也正是互聯(lián)網(wǎng)電商如何改變中國(guó)的地方。

我們感到自豪的，并不是我們賣了多少東西。

我前面提到，今年我們的成交總額會(huì)超過(guò)沃爾瑪——是的，我們對(duì)此很自豪。

阿里巴巴會(huì)在未來(lái)五年，達(dá)到1萬(wàn)億美元 的成交額。

這是我的目標(biāo)，我認(rèn)為我們會(huì)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

更讓我們自豪的是，我們?yōu)橹袊?guó)直接和間接地提供了1400萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

我們?cè)谥袊?guó)鄉(xiāng)村創(chuàng)造就業(yè)機(jī) 會(huì)，我們?yōu)橹袊?guó)女性提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上成功的賣家中，超過(guò)51%是女性。

我們?yōu)檫@些事情感到自豪。

有人又會(huì)說(shuō)，阿里巴巴現(xiàn)在做到了這些，你們的下一步是什么?阿里巴巴無(wú)處不在，你們的'未來(lái)打算是什么?今天，超過(guò)80%的在線交 易是由阿里巴巴所創(chuàng)造，我們未來(lái)的目標(biāo)是將阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展到全球。

這不只是要成為最會(huì)賣貨的公司。

我們希望電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施能夠全球化。

相比美國(guó)， 為什么中國(guó)的電子商務(wù)成長(zhǎng)速度如此驚人?因?yàn)樵谥袊?guó)的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)太差。

不像在美國(guó)，你們有汽車，線下有無(wú)處不在的沃爾瑪和凱馬特(kmart，美國(guó)現(xiàn)代 超市零售企業(yè)鼻祖)。

但是在中國(guó)，我們并沒(méi)有這么好的基礎(chǔ)設(shè)施。

電子商務(wù)在美國(guó)如同餐后甜點(diǎn)，它是對(duì)主流商業(yè)的補(bǔ)充。

但是在中國(guó)，電子商務(wù)已經(jīng)成為主菜。

我們建設(shè)了電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

所以，如果我們將我們的電子商務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)提供支付工具、物流中心和透明公開(kāi)的交易平臺(tái)，幫助全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣到世界各個(gè)角落，幫助全球的消費(fèi)順利地買 到世界各地的產(chǎn)品。

我們的愿景是，未來(lái)十年內(nèi)幫助全球20億消費(fèi)者在線購(gòu)買全世界的產(chǎn)品，而且做到全球范圍內(nèi)72小時(shí)內(nèi)收到商品，在中國(guó)范圍內(nèi)，無(wú)論你身 在何處，24小時(shí)內(nèi)收到商品。

阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略，仍然是致力于幫助小企業(yè)，幫助他們以最有效的方式來(lái)做生意。

我們會(huì)在自己的電商平臺(tái)上，幫助到另外一 千萬(wàn)家小企業(yè)。

我們會(huì)給這些小企業(yè)賦能。

我們會(huì)引導(dǎo)更多流量給他們，會(huì)給提供他們支付系統(tǒng)，提供物流配送系統(tǒng)，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開(kāi)展業(yè)務(wù)。

我們希望在中國(guó)以外的地方擁有40%的業(yè)務(wù)量。

現(xiàn)在，我們的海外業(yè)務(wù)只占到2%。

可能人們繼續(xù)會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在阿里巴巴的業(yè)務(wù)做大了，也募集到大量資金。

你們會(huì)在美國(guó)做什么?你們會(huì)來(lái)美國(guó)嗎?如果來(lái)美國(guó)，你們是打算入侵美國(guó)嗎?馬云你什么時(shí) 候來(lái)和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)?什么時(shí)候來(lái)和ebay競(jìng)爭(zhēng)?其實(shí)，我對(duì)ebay和亞馬遜抱有敬仰之心。

而我來(lái)這里的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰(zhàn)略，是幫助美國(guó)的小 企業(yè)走進(jìn)中國(guó)，幫助他們將產(chǎn)品賣到中國(guó)。

現(xiàn)在的中國(guó)，中產(chǎn)階層的數(shù)量和美國(guó)人口大致相當(dāng)。

而我們認(rèn)為，未來(lái)十年中國(guó)將有五億人口成為中產(chǎn)階層。

他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求是非常強(qiáng)大，非常驚 人的。

今天的中國(guó)，空氣質(zhì)量糟糕，水污染嚴(yán)重，土地資源有限，我認(rèn)為中國(guó)的現(xiàn)狀沒(méi)有辦法滿足他們對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。

過(guò)去20年，中國(guó)一直致力 于出口，而我認(rèn)為接下來(lái)10年-20年，中國(guó)應(yīng)該把注意力集中在進(jìn)口方面。

中國(guó)要學(xué)會(huì)進(jìn)口，學(xué)會(huì)如何消費(fèi)。

中國(guó)應(yīng)該去消費(fèi)，去做全球買手。

同時(shí)，我認(rèn)為美 國(guó)的小企業(yè)，美國(guó)的品牌產(chǎn)品，也應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

過(guò)去20年，美國(guó)的大公司已經(jīng)遍布整個(gè)中國(guó)。

對(duì)于美國(guó)的小公司來(lái)說(shuō)，利用好電子商務(wù)，將是巨大的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴已經(jīng)幫助很多美國(guó)的農(nóng)民將產(chǎn)品賣到中國(guó)。

西 雅圖的車?yán)遄泳褪且粋€(gè)例子。

你不能想象，美國(guó)駐華大使跑來(lái)問(wèn)我：“馬云，你們可以幫我們銷售西雅圖的車?yán)遄訂?”那時(shí)車?yán)遄舆€長(zhǎng)在樹上，我們就做了預(yù) 售，8萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭搶購(gòu)了這些訂單，我們摘下車?yán)遄?，?4小時(shí)內(nèi)運(yùn)到中國(guó)。

24小時(shí)內(nèi)，8萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭就將160噸車?yán)遄右粨尪铡?/p>

去年，我們賣掉了 300噸車?yán)遄印?/p>

我不知道今年又會(huì)是怎樣一個(gè)驚喜的數(shù)字。

我們同樣也幫助銷售阿拉斯加的海鮮。

我們還幫助銷售加拿大的龍蝦，所賣出的龍蝦數(shù)量，是他們10年內(nèi)都不可能達(dá)到的。

許多美國(guó)的知名品牌也借助我們的平臺(tái) 銷售。

像costco超市入駐以后第一個(gè)月就賣出了600噸堅(jiān)果，銷售額達(dá)到650萬(wàn)美元。

既然我們能夠幫助賣龍蝦，賣車?yán)遄?，為什么不可以利用我們的?統(tǒng)來(lái)幫助大量的美國(guó)中小企業(yè)?我還想借用一天的數(shù)據(jù)來(lái)舉一個(gè)例子，11月11日，中國(guó)的光棍節(jié)，阿里巴巴把它變成了一個(gè)購(gòu)物節(jié)。

去年雙十一，我們的交易額 高達(dá)97億美元，第一分鐘有240萬(wàn)消費(fèi)者涌入。

今年，我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)字會(huì)更加驚人，所以這也是我此次來(lái)美國(guó)的目的——中國(guó)消費(fèi)者需要更多的美國(guó)產(chǎn)品。

每天，阿里巴巴平臺(tái)都有上億“饑渴”的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物。

這就是我們來(lái)到這里的原因，我們不是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，我們來(lái)這里是希望將美國(guó)的中小企業(yè)帶到中國(guó)。

我們的愿 景是“全球買、全球賣”，未來(lái)10年-20年，無(wú)論你身在何處都可以買到任何地方的產(chǎn)品，也把可以自己的產(chǎn)品賣到世界各地。

菲律賓人可以買到挪威的鮭魚， 挪威人可以將產(chǎn)品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國(guó)的產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品賣到中國(guó)。

這是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)變革的方向。

最后，阿里巴巴為已經(jīng)改變中國(guó)而感到驕傲。

變 革的力量是強(qiáng)大的。

第一次技術(shù)革命以后，世界有了新的商業(yè)組織形式——工廠，這些工廠帶來(lái)了武器和力量，然后催生了第一次世界大戰(zhàn)。

第二次能源革命以后，世界又有了新的商業(yè)組織形式——公司，然后催生了二戰(zhàn)。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，dt時(shí)代(datatechnology，數(shù)據(jù)時(shí)代)，我認(rèn)為誕生了一個(gè)新的商業(yè)形式——平臺(tái)，“第三次世界大戰(zhàn)”也隨之即將打響—— 但這不是一場(chǎng)國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，這是一場(chǎng)我們攜手對(duì)抗疾病、貧窮和氣候變化的戰(zhàn)爭(zhēng)。

我認(rèn)為這是人類的未來(lái)。

所有的人類，所有的國(guó)家，都應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)。

依靠 年輕一代，而不是武器;依靠計(jì)算機(jī)和大數(shù)據(jù)，來(lái)解決人類的問(wèn)題，社會(huì)的問(wèn)題。

這是我所熱衷的，和錢無(wú)關(guān)，這是夢(mèng)想。

改變世界的不僅是技術(shù)，更是你相信可以 改變世界的夢(mèng)想。

我們知道這條路漫長(zhǎng)且不易。

我以前說(shuō)過(guò)，過(guò)去20年在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)生意很不容易，今天很困難，明天更困難，后天很美好。

但是絕大多數(shù)人死 在了明天晚上，如果你不努力的話。

謝謝大家!

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得14年以前，我第一次來(lái)到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來(lái)出售中國(guó)產(chǎn)品到西方，到歐洲。

當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個(gè)過(guò)程(找展位)很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來(lái)了。

我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u東西——但這也沒(méi)有成功。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺(jué)得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

今天我又回來(lái)了。

我回來(lái)的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。

過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。

問(wèn)題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無(wú)論你是否喜歡，過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。

而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。

我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。

我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長(zhǎng)久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長(zhǎng)成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來(lái)的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);未來(lái)的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。

制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來(lái)的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說(shuō)話，它們必須思考。

機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來(lái)的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥?lái)人們將不會(huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。

這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。

只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái)，才能開(kāi)心的活30年。

如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作“d商務(wù)”時(shí)代的開(kāi)端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。

有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。

但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。

如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒(méi)有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家，我對(duì)電腦一無(wú)所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。

但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以14年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國(guó)產(chǎn)品，沒(méi)有成功。

14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國(guó)向世界，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。

是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。

非常感謝各位的聆聽(tīng)。

馬云在德國(guó)的演講稿篇十六

拿到了博士證 只不過(guò)是真正的生活考試的開(kāi)始

改變文化很難 但也不是不可能

80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng) 不要揪著70年代的人不放

永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。

如何把一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。

t(理念)

judge(判斷)一個(gè)人，一個(gè)公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個(gè)共同的目標(biāo)去努力。

員工第一，客戶第二。

ceo主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是否定機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。

我們花了兩年時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，有有人已經(jīng)評(píng)論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過(guò)，他們就倒了。

我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

自己先做到一定的成績(jī)?cè)僬绎L(fēng)險(xiǎn) 就不一樣了。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無(wú)處不在的，不一定坐下來(lái)。而是去聽(tīng)去看。從客戶中學(xué)習(xí)。

義氣感情不是最重要的。重要的是你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，不要因?yàn)樗艽驂何乙椭?/p>

不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。

不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。

把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。客戶不喜歡你一定有理由，問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁?。只有通過(guò)別人，通過(guò)團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。

全球的眼光要先把該做的做好。開(kāi)始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。

大膽的把自己的想法說(shuō)出來(lái)，今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

ceo就是要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國(guó)人民。

領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人則相反。一個(gè)相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會(huì)麻煩。

沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)我最早阿里的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說(shuō)別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功。

成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。

一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點(diǎn)

一個(gè)優(yōu)秀的ceo和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來(lái)的時(shí)候不要光說(shuō)美好，還要說(shuō)到災(zāi)難。這樣才能度過(guò)。

和政府戀愛(ài)，永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚。

賺錢模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

做企業(yè)不是做俠客。

天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開(kāi)始想到賣，你的路可能就走偏掉。

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

馬云語(yǔ)錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

做小了，一定要做到獨(dú)特。

人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

如果說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。

生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。

電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我們是教人釣魚，而不是給人魚。

企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。

我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥沒(méi)有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

if not now，when? if not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比

在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。

對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來(lái)。

一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的'concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。

我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了，我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.

我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。 您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬(wàn)不要把自己當(dāng)英雄;如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時(shí)候，災(zāi)難就開(kāi)始了。

35歲你還窮，活該你窮!

——阿里巴巴上市后馬云首次公開(kāi)演講稿的勵(lì)志演講稿

在創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，我請(qǐng)了24個(gè)朋友來(lái)我家商量，我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽(tīng)得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說(shuō)到底怎么樣?其中23個(gè)人說(shuō)算了吧，只有一個(gè)在銀行上班的朋友說(shuō)你可以試試看，不行趕緊逃回來(lái)。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對(duì)我也要干。

當(dāng)時(shí)立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì)。其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，無(wú)論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。

很多人一生輸就輸在面對(duì)新生事物上。

第一看不見(jiàn);

第二看不起;

第三看不懂;

第四來(lái)不及!

你窮，是因?yàn)槟銢](méi)有野心!

野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)。在這個(gè)世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒(méi)有干不成的事!你的野心有多大，未來(lái)就有多寬廣。

一個(gè)貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無(wú)比富有的女中豪杰!

最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛(wèi)生，根本沒(méi)有人注意她。一次，因?yàn)闆](méi)帶工作證，她被公司的門衛(wèi)攔在門外，不準(zhǔn)進(jìn)入。

她告訴門衛(wèi)，自己確確實(shí)實(shí)是公司的員工，此次是為公司買辦公用品去了。然而她好話說(shuō)了一大堆，門衛(wèi)仍然對(duì)她不屑一顧，不準(zhǔn)她入內(nèi)。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業(yè)裝的白領(lǐng)們先后進(jìn)入了公司的大門，根本沒(méi)有出示工作證。

于是她問(wèn)門衛(wèi)：“這些人沒(méi)有出示工作證，怎么也都進(jìn)去 了?”門衛(wèi)用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說(shuō)：“走遠(yuǎn)點(diǎn)，別煩我!”。

她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門衛(wèi)狠狠的踩在腳下，跺個(gè)稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心 發(fā)跳、臉發(fā)燙，渾身顫抖。

這時(shí)，就在這時(shí)，一個(gè)誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，成為萬(wàn)人矚目的富姐，成為舉世聞名的強(qiáng)人!讓這種恥辱永遠(yuǎn)的埋藏地下!

從此以后，她開(kāi)始利用一切機(jī)會(huì)來(lái)充實(shí)自己。每一天，她第一個(gè)來(lái)公司，最后一個(gè)離開(kāi)。她分秒必爭(zhēng)，將別人隨隨便便丟掉的時(shí)間都花在了學(xué)習(xí)和工作上。很快， 她就脫穎而出了。

在同一批騁用者中，她第一個(gè)做了業(yè)務(wù)代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理!她學(xué)歷并不高，只有自考?？莆膽{，在中國(guó)的經(jīng)理中被尊為“打工皇后”，后來(lái)，她又任微軟公司中國(guó)公司的總經(jīng)理。她，就是商界女杰吳士宏!

試想，如果當(dāng)初，吳士宏沒(méi)有改變命運(yùn)的決心，沒(méi)有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個(gè)貧窮而卑微的勤雜工!是野心，是無(wú)堅(jiān)不摧的野心，鑄就了輝煌!

你窮，是因?yàn)槟銢](méi)有燕雀缺乏的鴻鵠之志!

你窮，是因?yàn)槟銦o(wú)法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦!

你窮，是因?yàn)槟闳狈ψ儾豢赡転榭赡艿挠職夂途薮鬀Q心!

有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潛能!

有了野心，你才能堅(jiān)持不懈、不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以最快的速度完善自己!

有了野心，你才會(huì)不畏一切艱難險(xiǎn)阻。敢于創(chuàng)造出別人不敢、也不能的奇跡!

不論你現(xiàn)在家境有多窮，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。

當(dāng)你的家人數(shù)落你沒(méi)出息的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)可憐你!

當(dāng)你的父母生病沒(méi)錢醫(yī)治的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)可憐你!

當(dāng)你被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)可憐你!

當(dāng)你心愛(ài)的另一半拋棄你的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)可憐你!

當(dāng)你30歲40歲還沒(méi)有什么成就的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)可憐你!

世界萬(wàn)物要么走向成長(zhǎng)，要么走向滅亡!

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