計(jì)劃是一種有目標(biāo)和步驟的安排，可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織我們的生活。怎樣制定一個(gè)合理有效的計(jì)劃成為很多人的困惑和難題?，F(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看這些關(guān)于計(jì)劃的范文吧。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇一
第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）。
一.公司簡(jiǎn)單描述。
二.公司的'宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案（資金籌措及投資方式）。
十二.財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡(jiǎn)介資料。
三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四．公司管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）。
三．產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)。
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六．行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一．有無(wú)行業(yè)壟斷。
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占。
率等）。
四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
……………………。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇二
商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好就是十頁(yè)篇幅：第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；第二頁(yè)分析市場(chǎng)問(wèn)題；第三頁(yè)寫(xiě)解決問(wèn)題的方式；第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁(yè)寫(xiě)盈利模式；第八頁(yè)寫(xiě)近期目標(biāo)；第九頁(yè)寫(xiě)資金預(yù)算；第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。
第一頁(yè)：市場(chǎng)介紹（選擇行業(yè)）。
第二頁(yè)：目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題。
你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)，一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問(wèn)題沒(méi)有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)vc們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來(lái)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問(wèn)題。
第三頁(yè)：?jiǎn)栴}的解決方案。
你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶(hù)，如果我是一個(gè)用戶(hù)會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同深受你說(shuō)的東西，你解決的問(wèn)題越具體，你解決的問(wèn)題越實(shí)在，他覺(jué)得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話(huà)，上來(lái)宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話(huà)。一定說(shuō)實(shí)話(huà)說(shuō)樸實(shí)的話(huà)。語(yǔ)言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話(huà)講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說(shuō)的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說(shuō)的就怎么跟vc說(shuō)好了。因?yàn)橐忉專(zhuān)野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)怎么做。
第四頁(yè)：調(diào)研市場(chǎng)（未來(lái)的市場(chǎng)有多大）。
你認(rèn)為未來(lái)你所作的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來(lái)一個(gè)很龐大的.量，告訴vc我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。
第五頁(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這個(gè)市場(chǎng)里面千萬(wàn)不要說(shuō)只有你一個(gè)人最聰明，這種話(huà)一說(shuō)vc就很鄙視你，你覺(jué)得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說(shuō)別人比你強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系，至少要說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁(yè)：核心競(jìng)爭(zhēng)力。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門(mén)的東西是你的營(yíng)銷(xiāo)手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁(yè)來(lái)談的，你有什么獨(dú)特的東西。
第七頁(yè)：盈利模式。
你知道自己是怎么掙錢(qián)的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢(qián)，實(shí)話(huà)講剛開(kāi)始很多公司都不知道怎么掙錢(qián)，很多人有一個(gè)偏見(jiàn)，以為商業(yè)模式就等于掙錢(qián)模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢(qián)模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶(hù)群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢(qián)，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營(yíng)收掙錢(qián)，知道就寫(xiě)一個(gè)，不知道就不要寫(xiě)，覺(jué)得不好意思不寫(xiě)就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶(hù)收費(fèi)，你不寫(xiě)則已，你寫(xiě)了之后，投資者問(wèn)你怎么建渠道，剛開(kāi)始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問(wèn)題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢(qián)，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶(hù)做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇三
無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)?！?/p>
商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn);。
(五)、書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來(lái)。
第三部分：管理。
第四部分：財(cái)務(wù)說(shuō)明第五部分：危險(xiǎn)因素。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇五
公司成立時(shí)間。
注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的_%。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
六、研究與開(kāi)發(fā)。
七、生產(chǎn)過(guò)程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段；
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制內(nèi)容要求非常嚴(yán)格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇六
1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
6.制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇七
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇八
點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)下面幾點(diǎn)信息。
1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展是蓬勃向上的。
2）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。
3）創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備。
4）目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出。
5）創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。
6）投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的。
因?yàn)檎巧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的精華部分，在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要時(shí)，前面所提到幾個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要特征同樣要在摘要部分得以體現(xiàn)。為了把摘要寫(xiě)得更出色，實(shí)際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體工作，從中提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，最后才動(dòng)筆寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要部分。這樣，在動(dòng)筆之前，創(chuàng)業(yè)者對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)有更清晰準(zhǔn)確的理解，摘要的重點(diǎn)將更為突出，邏輯也更為清晰。同時(shí)，應(yīng)該注意的是，撰寫(xiě)摘要時(shí)一定要文筆生動(dòng)，風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目，這樣可以立即抓住重點(diǎn)。從篇幅上看，摘要一般一兩頁(yè)即可，切忌煩瑣冗長(zhǎng)，行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。
2.企業(yè)簡(jiǎn)介。
業(yè)設(shè)想和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃作一番介紹。如果企業(yè)已建立，那么在這一部分中，應(yīng)當(dāng)向投資者盡可能簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹企業(yè)的發(fā)展歷史和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，給予投資者盡可能多的關(guān)于新創(chuàng)企業(yè)及所在行業(yè)的基本特征。具體而言，可以從下面幾個(gè)方面加以闡述。
1）企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話(huà)和聯(lián)系人等信息。
2）企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。
3）企業(yè)所屬行業(yè)介紹。
4）企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
5）企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動(dòng)力。
6）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。
7）企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個(gè)大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級(jí)關(guān)系。
3.市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃主體部分的第一重要成分。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資者非常急于知道企業(yè)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)容量來(lái)描述。因?yàn)閷?shí)際上，企業(yè)提供的產(chǎn)品只是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上銷(xiāo)售。在市場(chǎng)分析部分，需要從下面三個(gè)層次進(jìn)行分析：
（1）目標(biāo)市場(chǎng)定位。
目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所關(guān)注的真正終端市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，并且分析到底能夠?qū)崿F(xiàn)多少銷(xiāo)售總量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要重新認(rèn)真審視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別階段并未認(rèn)真定位市場(chǎng)的話(huà)，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，這一工作則是不可避免的。創(chuàng)業(yè)者可以采用如下幾種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
1）按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細(xì)分。
2）按消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)收入、宗教信仰等人文特征細(xì)分。
3）按消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、商品知識(shí)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的感應(yīng)程度等購(gòu)買(mǎi)心理特征細(xì)分。
4）按消費(fèi)者尋求的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分消費(fèi)者特征。
創(chuàng)業(yè)者可以同時(shí)選擇幾種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略等因素來(lái)分析目標(biāo)市場(chǎng)的合理性。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了一些訂單或合作意向書(shū)，此時(shí)應(yīng)當(dāng)直接展示給商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀者，因?yàn)檫@些材料可以有力地證明，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品確實(shí)具有廣闊的市場(chǎng)前景，并且己經(jīng)切實(shí)找到了直接客戶(hù)。需要注意的是，市場(chǎng)細(xì)分不是越細(xì)越好。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。同時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)不要太小，否則投資者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景產(chǎn)生疑慮，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)往往只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才可能實(shí)現(xiàn)。
（2）行業(yè)市場(chǎng)分析。
這是對(duì)企業(yè)將要進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，以便投資者能夠估計(jì)。
企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。很明顯，投資者不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的估計(jì)數(shù)字就相信創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)可能影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的因素進(jìn)行分析，使得投資者能夠判斷企業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)性預(yù)期的合理性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)積極地利用現(xiàn)有的報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、行業(yè)分析報(bào)告，以及自己親自調(diào)研的結(jié)果來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。
行業(yè)市場(chǎng)可以從如下幾個(gè)方面分析：
1）該行業(yè)發(fā)展程度和未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期。
2）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額以及利潤(rùn)率能達(dá)到怎樣的規(guī)模，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的。
3）是什么因素決定著它的發(fā)展——國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)走向、政策導(dǎo)向、社會(huì)文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他要素。
4）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括與上下游企業(yè)、同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者、客戶(hù)群體、行業(yè)協(xié)會(huì)等的關(guān)系。
5）在這個(gè)市場(chǎng)上活動(dòng)的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、銷(xiāo)售渠道和顧客等。
6）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進(jìn)入者多不多。在市場(chǎng)層面分析的時(shí)候，一定要具備充分的數(shù)據(jù)資料作為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)這一部分時(shí)，往往附上實(shí)際調(diào)研調(diào)查閱卷以及數(shù)據(jù)分析結(jié)果(通常附在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后面)，以表明行業(yè)市場(chǎng)的分析是基于實(shí)際數(shù)據(jù)的理性分析，而非臆斷。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇九
訊是商業(yè)計(jì)劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計(jì)劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡(jiǎn)單化。
當(dāng)我早在20世紀(jì)70年代后期，剛開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，那時(shí)的一份所謂的“？？普通計(jì)劃”遠(yuǎn)比今天我看到的更長(zhǎng)、更復(fù)雜。商業(yè)計(jì)劃變短了。這可能是因?yàn)樗纫酝鼮槌Ｒ?jiàn)——越來(lái)越多的人開(kāi)始越來(lái)越多地使用商業(yè)計(jì)劃。同樣，對(duì)閱讀商業(yè)計(jì)劃的銀行家和投資者來(lái)說(shuō)，“短”也是一種趨勢(shì)，這可能是因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在很少有時(shí)間去費(fèi)力地閱讀文件。
無(wú)論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃的趨勢(shì)是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測(cè)和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時(shí)候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計(jì)劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡(jiǎn)單。不要將商業(yè)計(jì)劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的措辭和格式，并保持計(jì)劃短小。
但不要將簡(jiǎn)單的措辭和格式與簡(jiǎn)單的思維混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的原因不是因?yàn)槟銢](méi)有充分開(kāi)發(fā)你的想法。簡(jiǎn)單是為了把你的觀點(diǎn)快速且輕松地傳達(dá)給閱讀它的人。
考慮到這一點(diǎn)，下面我們來(lái)談?wù)勅绾魏?jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃。
防止散文化。成功的商務(wù)寫(xiě)作很容易閱讀。人們將略讀您的計(jì)劃，有些人會(huì)試著在通電話(huà)或翻看電子郵件時(shí)讀它，所以把深度散文化留著以后寫(xiě)偉大的小說(shuō)吧。
當(dāng)制定你的計(jì)劃時(shí)，記住以下這些建議：
不要使用長(zhǎng)而復(fù)雜的句子，除非為了表達(dá)語(yǔ)意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
避免行話(huà)、術(shù)語(yǔ)和縮略語(yǔ)。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡(jiǎn)單”，但不要以為別人也知道。
使用簡(jiǎn)單、直白的語(yǔ)言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)”。
列出要點(diǎn)是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點(diǎn)。需要解釋時(shí)要用簡(jiǎn)短的解釋將他們具體化。未解釋的要點(diǎn)可能會(huì)令人沮喪。
保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃的平均長(zhǎng)度比以往都短。最多20-30頁(yè)的文字中就可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁(yè)每月預(yù)測(cè)，管理層簡(jiǎn)歷和其他細(xì)節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個(gè)40多頁(yè)長(zhǎng)的計(jì)劃，那你的概括能力一定有問(wèn)題。
當(dāng)然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個(gè)連鎖咖啡店的計(jì)劃，包括所選擇地點(diǎn)的照片，模擬菜單和其他選擇地點(diǎn)的.地圖。圖形使計(jì)劃更長(zhǎng)，但他們?cè)黾恿藢?shí)際價(jià)值。產(chǎn)品照片、地點(diǎn)照片、菜單、藍(lán)圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。
使用商業(yè)圖表。請(qǐng)您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡(jiǎn)單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請(qǐng)?jiān)诟戒浿袑⑾嚓P(guān)的詳細(xì)信息安排得容易找到。另外：
使用條形圖顯示最低限度的年銷(xiāo)售額，毛利率，凈利潤(rùn)，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
三維條形圖看起來(lái)比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時(shí)要確保數(shù)字是顯而易見(jiàn)的。
堆壘條形圖會(huì)使總數(shù)更容易看到。如果您的銷(xiāo)售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
市場(chǎng)份額和市場(chǎng)區(qū)間使用餅圖。
任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱(chēng)之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因?yàn)樘嗟募?xì)節(jié)會(huì)使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識(shí)別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)計(jì)劃的讀者無(wú)法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細(xì)的數(shù)字。
潤(rùn)色整體外觀和感覺(jué)。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡(jiǎn)單并且引人注目。所以采納我的建議：
文本堅(jiān)持使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡(jiǎn)單的無(wú)襯線(xiàn)字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
避免使用小字號(hào)。只有少數(shù)更易讀的10號(hào)字體比較好；他們大多是在11號(hào)或12號(hào)大小時(shí)更好。
使用分頁(yè)符將章節(jié)分開(kāi)，將文字和圖表分開(kāi)以及突出表格。如果有疑問(wèn)，進(jìn)入下一頁(yè)。沒(méi)有人會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)到下頁(yè)而不開(kāi)心的。
使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來(lái)并不舒服。
請(qǐng)務(wù)必使用拼寫(xiě)檢查。然后仔細(xì)校對(duì)您的文本，以確保您沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十
除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。
一、宗旨(任務(wù))。
我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。
我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。
為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱(chēng)]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡(jiǎn)介。
[你公司名稱(chēng)]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱(chēng)是[公司全稱(chēng)]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。
本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿(mǎn)足公司的需要。
法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略]：
[你公司的名稱(chēng)]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線(xiàn)上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的管轄。
三、公司戰(zhàn)略。
探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。
[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。
或者。
新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。
[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成[具體商品名稱(chēng)]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶(hù)][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線(xiàn)以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產(chǎn)品及服務(wù)1：
[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新[何種市場(chǎng)?]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶(hù)]對(duì)服務(wù)需求。
探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。
2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：
[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物]可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：
[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]目前正同[某公司]討論具體的[購(gòu)買(mǎi)合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]帶來(lái)可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的產(chǎn)值的[降/升]曲線(xiàn)。
四、技術(shù)。
1、專(zhuān)利技術(shù)：
我們的產(chǎn)品屬于[闡述專(zhuān)利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
我們[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。
[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的原始編碼專(zhuān)利。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。
我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱(chēng)]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。
[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線(xiàn)]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。
五、價(jià)值評(píng)估。
闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值：
增加收入額。
增加毛利額。
提高生產(chǎn)效率。
降低信息技術(shù)成本。
減少庫(kù)存。
降低員工數(shù)。
……。
請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。
六、公司管理。
1.管理隊(duì)伍狀況。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),請(qǐng)你一定要牢記這句話(huà)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。
[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員。
坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。
在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
[具體名稱(chēng)]會(huì)計(jì)師事務(wù)所。
[具體名稱(chēng)]律師事務(wù)所。
[具體名稱(chēng)][各種形式的]顧問(wèn)或咨詢(xún)公司。
3.董事會(huì)：
我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。
利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：
闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作(或計(jì)劃開(kāi)展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。
[你公司的名稱(chēng)]已經(jīng)同[行業(yè)名稱(chēng)]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱(chēng)]建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的.業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]。
第三方協(xié)議：
合作開(kāi)發(fā)。
本公司與[具體公司名稱(chēng)]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[具體設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費(fèi)。
委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)。
本公司與許多客戶(hù)建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：箔金包裝料]，銷(xiāo)售對(duì)象是[具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專(zhuān)利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠(chǎng)址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。
這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿(mǎn)足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。
如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話(huà)，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。
[你公司名稱(chēng)]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)]的防范。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向[具體買(mǎi)主的名稱(chēng)][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線(xiàn)服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴(lài)于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。
本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱(chēng)]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的生命線(xiàn)，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售額達(dá)到了[具體金額]百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱(chēng)]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱(chēng)，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在[具體市場(chǎng)名稱(chēng)，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]公司預(yù)測(cè)，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過(guò)xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十一
一個(gè)商業(yè)計(jì)劃中包括許多部分，每個(gè)部分又有許多復(fù)雜的文件。下文給出指導(dǎo)，你可能通過(guò)閱讀給出的指導(dǎo)，理解每個(gè)構(gòu)成部分的意義。
既然你已經(jīng)知道為什么需要商業(yè)計(jì)劃，你就要做一些相關(guān)的功課，得到你寫(xiě)計(jì)劃所用的材料和數(shù)據(jù)。然后你就要將全部?jī)?nèi)部寫(xiě)成書(shū)面材料。下面的內(nèi)容將詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的每個(gè)部分：你的計(jì)劃中要寫(xiě)什么，不要寫(xiě)什么，你可以查看的數(shù)據(jù)和資料是什么，你知道這些內(nèi)容后，就可以開(kāi)始寫(xiě)了。
概述。
第一頁(yè)是商業(yè)計(jì)劃的一個(gè)綱要，然后就寫(xiě)管理概述。概述會(huì)告訴讀者你想要什么。這非常重要。經(jīng)常會(huì)由于公司所有人因?yàn)閷?xiě)的太多，而表達(dá)不了自己想說(shuō)的內(nèi)容，所以要言簡(jiǎn)意賅。
內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，符合商業(yè)要求。一般不超過(guò)半頁(yè)。也可以再長(zhǎng)一點(diǎn)，取決于使用資金的復(fù)雜程度。但概要不能太長(zhǎng)，像貸款你使用就不要長(zhǎng)于一頁(yè)。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃大綱基本都要符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃中的關(guān)鍵要素是：
2.財(cái)務(wù)特征要素。分析一些重要的財(cái)務(wù)情況，包括收入，利潤(rùn)，現(xiàn)金流和投資回報(bào)。
3.財(cái)務(wù)要求。清楚的闡明開(kāi)辦一家公司和擴(kuò)大公司需要的資金。詳細(xì)說(shuō)明如何使用資金和股權(quán)。如果可能，會(huì)用于籌資。如果你的啟動(dòng)資金來(lái)源于抵押貸款而不是股權(quán)，你還要對(duì)的抵押物進(jìn)行詳細(xì)闡述。
4.近期的商業(yè)地位。提供公司相關(guān)的信息，運(yùn)營(yíng)的法律方式，如何形成，主要的所有者和重要的人物。
5.主要成果。詳細(xì)介紹對(duì)公司成功意義重大的發(fā)展過(guò)程。內(nèi)容包括專(zhuān)利、模型、廠(chǎng)房的位置，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展有重要作用的合同，及從各種市場(chǎng)推廣測(cè)試中得出的結(jié)果。
想想看，如果負(fù)責(zé)人不果斷，不知道自己想要什么，無(wú)論公司多好，也沒(méi)有人想投資。你要讓讀者在看到計(jì)劃的第一眼就能看出你的需要和能力。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十二
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn);。
(五)、書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來(lái)。
第三部分：管理。
第四部分：財(cái)務(wù)說(shuō)明第五部分：危險(xiǎn)因素。
第六部分：投資回報(bào)與撤出第七部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告第九部分：預(yù)測(cè)。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十三
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi)，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書(shū)的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書(shū)中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專(zhuān)利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書(shū)，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書(shū)中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的`產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷(xiāo)售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷(xiāo)售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買(mǎi)一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。
5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶(hù)手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶(hù)是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶(hù)是企業(yè)，你就要注重銷(xiāo)售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷(xiāo)商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠(chǎng)商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話(huà)，是無(wú)法盈利的。
6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)中小企業(yè)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢(qián)已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢(qián)以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類(lèi)服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有寫(xiě)完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)是不斷完善的過(guò)程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。
概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書(shū)的其他部分寫(xiě)好后，你可以更好地概括。
具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話(huà)或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時(shí)間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
雇員數(shù)。
業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
對(duì)公司設(shè)備的描述。
對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。
也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話(huà)說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的`第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件里的。
這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。
確定市場(chǎng)目標(biāo)。
當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。
市場(chǎng)測(cè)試。
記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶(hù)、為現(xiàn)在客戶(hù)準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶(hù)下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的能力。
占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高。
穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源。
人才。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。
商務(wù)顧問(wèn)成員，包括律師和會(huì)計(jì)。
任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書(shū)的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時(shí)要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十五
現(xiàn)如今，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下,那么,創(chuàng)業(yè)之前需要先弄清幾個(gè)要素呢?下面我們一起來(lái)看看。
你真的懂創(chuàng)業(yè)嗎。
創(chuàng)業(yè)之前，先弄清楚這幾個(gè)問(wèn)題，再去尋找投資者也不遲。
企業(yè)的目的在于創(chuàng)造客戶(hù)。因此企業(yè)要面對(duì)的第一組問(wèn)題是：你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)?你滿(mǎn)足他們的什么需求?對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這兩個(gè)問(wèn)題雖然想得越清楚越好，而且需要盡快用事實(shí)去驗(yàn)證這兩個(gè)假設(shè)是否合理。許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的客戶(hù)需求都是創(chuàng)業(yè)者自己臆想出來(lái)的，往往并非真實(shí)存在，這樣的項(xiàng)目基本上是必死無(wú)疑，即便僥幸拿到了投資，也是燒完即止。
即便是有了清晰的客戶(hù)價(jià)值主張，如果沒(méi)有足夠的資源和能力，這個(gè)想法也沒(méi)有辦法變成現(xiàn)實(shí)。這里的資源主要是硬指標(biāo)，包括資金實(shí)力、市場(chǎng)渠道和核心技術(shù)等，能力則偏軟一點(diǎn)，包括核心團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化和治理結(jié)構(gòu)等組織能力。創(chuàng)業(yè)公司的資源和能力普遍不足，因此創(chuàng)業(yè)初期一定要采取聚焦戰(zhàn)略，謀求單點(diǎn)突破，然后不斷復(fù)制優(yōu)勢(shì)，尋求面的突破。
這一點(diǎn)往往是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。他們往往把人脈關(guān)系當(dāng)關(guān)鍵資源，卻同時(shí)高估了人脈的力量，疏于產(chǎn)品和服務(wù)的打造，也沒(méi)有建立其組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。在制度和流程建設(shè)方面，則是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的軟肋，他們往往迷信于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設(shè)。這樣的短板往往會(huì)導(dǎo)致這些企業(yè)熬不過(guò)初創(chuàng)期，或者熬過(guò)去了也長(zhǎng)不大。
第三個(gè)問(wèn)題則是和賺錢(qián)有關(guān)，這也是目前許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，他們可能有很好的客戶(hù)價(jià)值主張，組織能力和資源也不錯(cuò)，就是沒(méi)有賺錢(qián)的盈利模式。經(jīng)常有人說(shuō)，只要有客戶(hù)和流量，賺錢(qián)不是問(wèn)題!理論上的確如此，比如google和facebook都是這樣做起來(lái)的，但如果你一直在大手大腳地花錢(qián)，而賺錢(qián)還停留在可能性層面，那么企業(yè)的生存就岌岌可危。不賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，因此必須要有清晰的盈利模式。
第四個(gè)問(wèn)題和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有關(guān)，特別是對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)而言。我們給一些高成長(zhǎng)企業(yè)提供管理咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)問(wèn)題非常普遍:。
1.創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
2.管理團(tuán)隊(duì)的組建、激勵(lì)和培養(yǎng)跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
3.普遍的“戰(zhàn)略空心化”，企業(yè)把戰(zhàn)略理解為目標(biāo)，而沒(méi)有把目標(biāo)分解到業(yè)務(wù)和個(gè)人的方法，導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法落地。
要解決這些可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，有三個(gè)解決方案：
1.全面提升創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，包括視野、技能和心態(tài)都要提升。
2.建立系統(tǒng)的人力資源策略，包括招聘、激勵(lì)和培養(yǎng)計(jì)劃，并變革適應(yīng)的組織構(gòu)架、管理方式和企業(yè)文化。
3.通過(guò)戰(zhàn)略地圖的方法，把戰(zhàn)略目標(biāo)分解為具體的行為，并落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)板塊和個(gè)人上，并用考核體系來(lái)確保落實(shí)。
判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目靠不靠譜，并非要面面俱到。對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的項(xiàng)目，主要考察第一和第二個(gè)問(wèn)題，而對(duì)于中后期的項(xiàng)目，則重點(diǎn)要考察第三和第四個(gè)問(wèn)題。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠譜，歸根到底，還是看人靠不靠譜。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十六
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力。一般我們?cè)跍?zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)，也要編寫(xiě)一份投資建議書(shū)。投資建議書(shū)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁(yè)以?xún)?nèi)就可以了）并且較少涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題。一份好的投資建議書(shū)不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況，而且對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生初步的印象。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是融資過(guò)程的終結(jié)，而是其開(kāi)始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對(duì)于國(guó)外的投資來(lái)說(shuō)，除了實(shí)際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實(shí)際地夸大營(yíng)業(yè)收入的潛力或者過(guò)度低估成本。
寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)要條理清晰，盡量用圖表和圖片來(lái)表述文字難以說(shuō)明的問(wèn)題。技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書(shū)的最后。準(zhǔn)備一份powerpoint文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來(lái)和投資者面對(duì)面的演示。
二、對(duì)公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握。
設(shè)計(jì)、制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是只用來(lái)融資的，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開(kāi)來(lái)，用相對(duì)理性的眼光來(lái)考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素。從某種意義上說(shuō)，制作一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問(wèn)題是必須清楚地回答：
企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么？你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如果市場(chǎng)條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應(yīng)對(duì)的辦法？等等。
三、換位思考。
在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，嘗試回答以下的問(wèn)題：
1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)？
2、投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。
4、投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購(gòu)并的`退出戰(zhàn)略）？
四、全面展示管理團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)得力的咨詢(xún)顧問(wèn)。
在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)。好的管理團(tuán)隊(duì)不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，而且要功能完善，搭配合理。
有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資咨詢(xún)專(zhuān)家的幫助是非常必要的，他們的專(zhuān)業(yè)建議能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地客觀、專(zhuān)業(yè)、有說(shuō)服力。對(duì)于投資者而言，有專(zhuān)家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，專(zhuān)家參與將使寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程成為企業(yè)利用外腦的好時(shí)機(jī)。所以，聘請(qǐng)好的咨詢(xún)公司一起工作是一項(xiàng)非常劃算的投資。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十七
記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值？”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)植在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！?/p>
他舉例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望?？上ВF(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
1．成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。你的計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2．你的計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
3．你的計(jì)劃應(yīng)是客觀的，你的銷(xiāo)售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。
4．這個(gè)計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十八
商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有寫(xiě)完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)是不斷完善的過(guò)程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書(shū)的其他部分寫(xiě)好后，你可以更好地概括。
具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話(huà)或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時(shí)間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
雇員數(shù)。
業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
對(duì)公司設(shè)備的描述。
對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù)）。
如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。
也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話(huà)說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件里的。
這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。
確定市場(chǎng)目標(biāo)。
當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。
市場(chǎng)測(cè)試。
記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶(hù)、為現(xiàn)在客戶(hù)準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶(hù)下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的能力。
占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高。
穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源。
人才。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求嗎？他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。
如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
高投資成本。
建立生意所花的時(shí)間。
改變技術(shù)。
缺乏人才。
客戶(hù)阻力。
你不能侵犯的現(xiàn)有專(zhuān)利和商標(biāo)。
公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。
當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿(mǎn)足客戶(hù)需求的計(jì)劃，最終，找出滿(mǎn)足這些需求的特定的個(gè)人或組織。
而成功因素包括滿(mǎn)足客戶(hù)需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
組織和管理。
公司誰(shuí)在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱(chēng)為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問(wèn)題對(duì)于只有一兩人公司完全沒(méi)必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰(shuí)在管理，也要在計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的職責(zé)。
組織機(jī)構(gòu)。
一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫(huà)出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒(méi)有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰(shuí)在做什么事情，誰(shuí)正在掌管所有部門(mén)。沒(méi)什么被忽視的也沒(méi)什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)很重要。
所有者姓名。
所有者所占比例。
公司事務(wù)參與程度。
公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東。
突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)。
普通股。
管理概況。
專(zhuān)家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷：
姓名。
職位。
主要職責(zé)和權(quán)限。
教育程度。
專(zhuān)長(zhǎng)。
過(guò)往記錄。
企業(yè)認(rèn)可。
社會(huì)實(shí)踐。
公司工作時(shí)限。
薪金情況。
其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門(mén)、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶(hù)對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。
而且還要強(qiáng)調(diào)周?chē)说哪芰κ侨绾闻c你形成互補(bǔ)的，如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。
董事會(huì)。
一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢(xún)委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專(zhuān)家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。
如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)上如下信息：
董事會(huì)各成員姓名。
在董事會(huì)的職位。
對(duì)公司事務(wù)的參與度。
背景。
對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第五個(gè)部分，銷(xiāo)售是創(chuàng)造客戶(hù)的過(guò)程，而客戶(hù)是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的方法有很多種，其中營(yíng)銷(xiāo)策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過(guò)程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷(xiāo)售和維持客戶(hù)的忠誠(chéng)度的策略。
市場(chǎng)滲透策略。
分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。
溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和一些宣傳單。
當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷(xiāo)方案后，你就該制定銷(xiāo)售策略了，這一部分可以幫你賣(mài)出產(chǎn)品。
銷(xiāo)售策略包括以下兩個(gè)重要部分：
銷(xiāo)售活動(dòng)：制定好的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶(hù)，并且以表格形式呈現(xiàn)，以?xún)?yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售電話(huà)數(shù)，以及每一筆生意的平均電話(huà)數(shù)，每筆銷(xiāo)售的平均成本。
服務(wù)或產(chǎn)品線(xiàn)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第六個(gè)部分，在這部分中，描述你的.產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強(qiáng)調(diào)潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)的益處。舉個(gè)例子，如果你開(kāi)了個(gè)飯館，不要對(duì)你的投資人說(shuō)你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶(hù)喜好的商店購(gòu)物。
要選擇你有明顯優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，知道你目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費(fèi)會(huì)為你的方案付費(fèi)。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來(lái)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。提供供銷(xiāo)商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價(jià)格。而且要說(shuō)明新產(chǎn)品信息。
這個(gè)部分應(yīng)該包括：
對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性，產(chǎn)品如何讓滿(mǎn)足客戶(hù)需求，與競(jìng)爭(zhēng)者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段。
說(shuō)明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
版權(quán)、專(zhuān)利和商業(yè)秘密信息：這部分應(yīng)該包括與版權(quán)和專(zhuān)利相關(guān)的文檔以及還沒(méi)有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議。
已經(jīng)進(jìn)行或打算進(jìn)行的研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)（（r&d））：這部分包括與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)的任何活動(dòng)，而且要寫(xiě)上你對(duì)（r&d）的預(yù)期。
融資需求是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第七部分。這部分你要說(shuō)明開(kāi)始或擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。如果有必要，你還要說(shuō)明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門(mén)提供相應(yīng)的支持，如融資報(bào)表。
具體說(shuō)來(lái)，融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來(lái)五年的融資需求、對(duì)資金的使用情況、影響你融資的任何長(zhǎng)期財(cái)務(wù)策略。當(dāng)你概括當(dāng)前和未來(lái)的融資需求時(shí)，一定要說(shuō)明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時(shí)間、你需要的資金類(lèi)型以及你應(yīng)用的條款。
對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出（在固定資產(chǎn)的購(gòu)置、增加、改良或壽命的延長(zhǎng)方面的支出）還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購(gòu)？這些都要在這部分列出來(lái)。
最后，一定要列出影響你未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準(zhǔn)比上市、舉債收購(gòu)、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來(lái)把公司賣(mài)掉。這些策略信息對(duì)你的投資人非常重要，因?yàn)樗麄儗?duì)你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。
附錄是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一個(gè)部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體部分，因?yàn)槟愕挠?jì)劃書(shū)是交流工具，那么就會(huì)有很多人看到你的計(jì)劃書(shū)。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對(duì)于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要部分。
附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
信用記錄，包括個(gè)人和公司的。
核心人物的簡(jiǎn)歷。
產(chǎn)品圖片。
市場(chǎng)調(diào)查細(xì)節(jié)。
相關(guān)雜志文章和參考書(shū)目。
執(zhí)照、許可證或?qū)＠?/p>
法律文件。
租賃附件。
許可證。
合同。
商務(wù)顧問(wèn)成員，包括律師和會(huì)計(jì)。
任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書(shū)的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時(shí)要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求的要素篇十九
第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))。
一。公司簡(jiǎn)單描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八。核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九。公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡(jiǎn)介資料。
三。各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四。公司管理。
1。董事會(huì)。
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6。無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一。市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六。行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一。有無(wú)行業(yè)壟斷。
二。從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占。
率等)。
四。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五。公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一。概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二。銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三。銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五。銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六。促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷(xiāo)方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八。銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
第六章投資說(shuō)明。
一。資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五?；貓?bào)/償還計(jì)劃。
六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二。報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購(gòu)。
四。股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二。市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))。
十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動(dòng)合同。
三。人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十一章財(cái)務(wù)分析。
一。財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤(rùn)率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤(rùn)率。
g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a。資產(chǎn)負(fù)債率。
b。流動(dòng)比率。
c。速動(dòng)比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
3。主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
5。專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
6。注冊(cè)商標(biāo)。
7。企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)。
8。簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
9。場(chǎng)地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶(hù)名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場(chǎng)調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第二篇】：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式。
公司名稱(chēng)。
公司地址。
公司電話(huà)號(hào)碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機(jī)和戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
成本。
經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
團(tuán)隊(duì)。
招股說(shuō)明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
四、市場(chǎng)調(diào)研和分析客戶(hù)。
市場(chǎng)大小和趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
利潤(rùn)潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
定價(jià)。
銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷(xiāo)。
分銷(xiāo)。
七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
成本。
專(zhuān)有權(quán)問(wèn)題。
八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計(jì)劃。
規(guī)章和法律問(wèn)題。
九、管理團(tuán)隊(duì)。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報(bào)酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃。
董事會(huì)。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?/p>
柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
消除不利影響的計(jì)劃。
十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
成本控制。
重點(diǎn)突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報(bào)。
十四、附錄。
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。
目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
團(tuán)隊(duì)概述。
預(yù)計(jì)能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
市場(chǎng)需求。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第四篇】：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求。
第一點(diǎn)：提出概念，就是讓別人知道你銷(xiāo)售的是什么；
如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點(diǎn)：可持續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第五篇】：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)。
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計(jì)劃。
第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
第十部分資本需求。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14702697.html】
