計劃需要靈活性，有時需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改變。編制計劃之前，我們需要明確目標，明確想要達到的結(jié)果。有了好的計劃，我們才能更有條理地安排工作，下面是一份計劃范文，希望能對大家有所啟發(fā)和幫助。
大學生融資計劃書篇一
一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務和建設計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設財務計劃：
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態(tài)餐廳建設100萬。
3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。
二、計劃書信息: 無
三、項目進度: 無
四、發(fā)布的其他項目其他項目.
五、與本項目接近的項目.
名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資
商業(yè)計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線
商業(yè)計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商
商業(yè)計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。
方案二：融資的公司具有領先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。abc公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權(quán)，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項技術(shù)的使用權(quán)進行出租但不能進行買賣，且出租使用權(quán)的進而該公司擁有30%的租金占有率。
項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構(gòu)思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。
大學生融資計劃書篇二
1、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
4、營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式。
5、資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨：
6、風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的.附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信。
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過qq購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。
大學生融資計劃書篇三
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。
大學生融資計劃書篇四
3 旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)
4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會更加促進旅游業(yè)發(fā)展
第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：
租、各級旅行社等。
提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務，讓消費者體驗旅游diy。
競爭對手：
第一目標，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)；
第二目標，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
者可線上查詢、主動詢價獲取c2b模式的主動權(quán)；
周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；
出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游diy。
向；
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料；
3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4. 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務；
盈利模式：
1. 會員年
2. 團游服務；
3. 網(wǎng)媒廣告；
4. 旅游情報；
5. 短信訂閱；
6. 紙媒廣告。
二、 發(fā)展狀況目前此業(yè)務的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。
占領市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2. 設備 包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務端設備等；
3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4. 培訓 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓計劃。
四、 目標評估與三年計劃
1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務鋪墊為主；
利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎；
務市場發(fā)展。
五、 資本退出對于財務風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
上市；
轉(zhuǎn)讓目標——攜程、e龍；
3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股
務市場。
七、 風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：
決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護工作；
2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
勢
第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場
.1.2 華東市場
.1.3 東北市場
.1.4 華南市場
1.5 華北市場
.2 國內(nèi)典型旅游景點分析
2.1 歷史文化類
.2.2 海濱旅游區(qū)
2.3 自然風景游覽區(qū)
3 其他個性景點介紹
.3.1 杭州未來世界
.3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華
.3.3 豐都鬼文化主題樂園
2消費者旅游市場需求分析 .4.1 觀光型旅游者
4.2 娛樂消遣型旅游者
.4.3 度假保健型旅游者
.4.4 文化教育型旅游者
.4.5 宗教型旅游者
.4.6 尋根、探親、訪友型旅游者
4.7 購物型旅游者
.4.8 商務/公務型旅游者
4.9 生態(tài)/探險型旅游者
3 旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)
4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會更加促進旅游業(yè)發(fā)展
第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：
打造國內(nèi)旅游-行業(yè)b2b2c、c2b門戶網(wǎng)站，整合旅游-行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務——旅游diy的c2b為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。
目標客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務供應商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。
客戶價值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務，讓消費者體驗旅游diy。
競爭對手：
第一目標，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)；
第二目標，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游diy。
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料；
3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4. 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務；
盈利模式：
1. 會員年
2. 團游服務；
3. 網(wǎng)媒廣告；
4. 旅游情報；
5. 短信訂閱；
6. 紙媒廣告。
二、 發(fā)展狀況目前此業(yè)務的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。
三、 希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2. 設備 包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務端設備等；
3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4. 培訓 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓計劃。
四、 目標評估與三年計劃
1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務鋪墊為主；
3.2015年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發(fā)展。
五、 資本退出對于財務風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股
六、 總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務市場。
七、 風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：
2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場
1.2 華東市場
1.3 東北市場
1.4 華南市場
1.5 華北市場
.2 國內(nèi)典型旅游景點分析
2.1 歷史文化類
2.2 海濱旅游區(qū)
2.3 自然風景游覽區(qū)
3 其他個性景點介紹
3.1 杭州未來世界
3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華
3.3 豐都鬼文化主題樂園
2消費者旅游市場需求分析
4.1 觀光型旅游者
4.2 娛樂消遣型旅游者
4.3 度假保健型旅游者
4.4 文化教育型旅游者
4.5 宗教型旅游者
4.6 尋根、探親、訪友型旅游者
4.7 購物型旅游者
4.8 商務/公務型旅游者
4.9 生態(tài)/探險型旅游者
花店
產(chǎn)品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）
服務：代為管理，培育個性盆栽的服務
輔助教學插花課程的服務
商店開業(yè)營業(yè)花束花籃的服務
酒店花束服務
花茶服務
選址：廣州海珠赤沙（廣東財經(jīng)大學校外）
商品和服務介紹：
本花店經(jīng)營各類花種（玫瑰，百合，向日葵，風信子等），花束，各類盆栽（銅錢草，富貴竹，仙人掌，貝殼花等），假花和水晶（各類晶石，白晶，粉晶，紫晶，綠幽靈，發(fā)晶，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）。并有與之相關(guān)的特色服務，可代為培育和管理各種盆栽，力求為有需求人士提供個性化盆栽?；ǖ陜?nèi)設有花茶飲品，桌椅，以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道，正通廣東財經(jīng)大學正門（內(nèi)有廣商酒店），背靠著一所中學（主要廣州學生），這里交通發(fā)達，房租較低，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人，還有許多非本地的人在這邊居住。這是一個較為發(fā)達的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競爭者。然而，這里對花的需求，對一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的。
市場分析：
調(diào)研樣本100（大學生40 中學生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）
盡管這個調(diào)研樣本比較小，但是也能反映出一些問題出來。
調(diào)查結(jié)果表明：22個大學生希望能擺一盆盆栽在電腦前。
12個中學生表明，遇到節(jié)日時候，想買花送人。
7個周邊散戶表示有時挺想改變家里的氣氛，會買花回家插，有空修剪。
7個商店老板表示，他們十分重視開店花束，營業(yè)期間也希望能有花束或盆
栽改變店內(nèi)氣氛。
1個路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。
分析調(diào)研結(jié)果
因為周邊不存在競爭者，所以如果開花店，加上后期的宣傳和引導，花店其實在這個地區(qū)相
信能有不錯的反響。
競爭分析
赤沙暫時不存在店鋪式的花店，這一點來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭， 但是，時不時會有賣盆栽賣花的地攤。對于這個競爭者來說，我開的花店無論是從鋪租，還 是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢的。
經(jīng)營手段靈活，產(chǎn)品價格低廉
當需求處于高峰期的時候，才會出來經(jīng)營，不會存在太大的風險
劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有個性化服務，幾乎可以說不存在服務
沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時間，幾乎不存在宣傳
滿足不了便利需求
花店：優(yōu)勢：全天式經(jīng)營，可以滿足一些急需者的需求
經(jīng)營系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證，
存在服務，更存在個性化服務
劣勢：一個月店租3000元，平均一天一百元。
風險大，在非需求高峰期時候，會存在較大的經(jīng)濟壓力
前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。
團隊能力和經(jīng)營管理
經(jīng)營團隊由我和我姐姐兩個人構(gòu)成，較為簡單，姐姐心細如塵，我相對比較大膽，就合伙人 身份來講，我們兩個存在互補的效果。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避免矛盾沖突。 經(jīng)營管理方面，姐姐主要負責財務部分，我負責營銷部分。外加上廣東財經(jīng)大學在旁邊，可 以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。
在經(jīng)營低峰期的時候，店鋪可以做一定的調(diào)整，例如晚上門口出租給擺地攤者，在店內(nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節(jié)省一些經(jīng)濟成本。在我看來，在 低峰期的時候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內(nèi)的人氣，例如一些促銷活動，個性化 的服務等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費者的需求。開業(yè)期間的特惠辦會員卡活動也能 帶動店內(nèi)的人氣，使得店里即使在非節(jié)慶日時期也能保持相對穩(wěn)定的收入。每周三設定為會 員日。
花店經(jīng)濟狀況
開業(yè)時期：是經(jīng)濟最為緊張的時期，預付店租，店鋪裝潢，宣傳經(jīng)費，都是一大筆費用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預算）
室內(nèi)裝潢：
造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。
（圖片來自網(wǎng)絡）
這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適，安靜的環(huán)境，可以坐下來喝咖啡，賞花 ，看書等。
二樓設置一面心愿墻，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望，可以留下你對花店的看法和建議。
心愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。
營業(yè)期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發(fā)市場，離赤沙只有四個公交站。除了成品花
投融資方案和回報
投融資方案：相對于其他創(chuàng)業(yè)方式來講，開一個花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要
還是通過親戚朋友來融資，確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營業(yè)后，兩人每月發(fā)固定工資，其他資金投入周轉(zhuǎn)中，年終再分紅。
回報率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場批回來的價格是一大束（約25支）的價
格是5塊錢，回來后對花進行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價是4塊錢以上，遇到假日零售價五塊錢以上。
店里的盆栽（以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價是0.8毛錢一個，盆栽培
育起來的方法很簡單，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子，經(jīng)過七天左右便能育成一盆成型盆栽，市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例，白晶批發(fā)市場價為0.1元每顆），銷售時候宣傳下水晶與植物相結(jié)合，給人帶來的正能量。銷售價格可以成倍的翻。
店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品，（石榴崗有水果批發(fā)市場）成本不
高，一杯的售價可定在7元以上。
店外出租：30\天
意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費 每年平均消費次數(shù)5次
財經(jīng)大學兩年換一批學生 店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營 50%新開張 兩年換四批
（實際數(shù)值遠遠大于此數(shù)據(jù)）
畢業(yè)季學生30%選擇在花店購花 平均每束50元
按照此比例可初步測算回報率（路人忽略不計）：
每年消費人數(shù)：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）
*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）
人數(shù)（大學生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費額
關(guān)鍵風險及問題的分析
風險，面對這個問題，我店可以選擇在一個特殊的時期或節(jié)日開業(yè)，利用節(jié)日的噱頭和開業(yè)促銷等方案來吸引消費者。如：開業(yè)消費辦會員卡等活動，吸引人流，打開店內(nèi)人氣的僵局。
市場打開后競爭者進入市場的風險：可以從市場定位方面考慮，是花店更具獨特性，為避免
惡性競爭的狀況，花店可以通過各種會員制度和促銷手段來保持消費者的忠誠度和店內(nèi)人氣。
大學生融資計劃書篇五
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析：
財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、財務預計(后3-5年)
3、資產(chǎn)負債情況
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
資源及原材料供應：
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購四、股利
大學生融資計劃書篇六
xx縣xx實業(yè)有限公司（以下簡稱淮水實業(yè)）成立于xxxx年。
法人代表：李xx。
xx實業(yè)經(jīng)營范圍為白云石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷。
xx實業(yè)自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白云石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。
淮水實業(yè)現(xiàn)有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。
淮水實業(yè)以質(zhì)量求生存，永遠堅持客戶第一、朋友第一、利益第一的原則。通過朋友拓展客戶、拓展業(yè)務，實現(xiàn)互利共贏。
1、淮水實業(yè)公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：2000平方米，估值850--1000萬元。
2、廠房、機械設備估值750萬元。
經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：
白云石：氧化鈣30.92%，氧化鎂21.26%，氧化鐵0.036%，氧化硅0.08%。
鉀長石：氧化硅66.46%，氧化鐵0.33%，氧化鋁16.29%，氧化鉀12.92%。
都是特級、一級產(chǎn)品。
1、現(xiàn)有客戶：在河南省境內(nèi)350公里范圍內(nèi)，有業(yè)務往來的玻璃企業(yè)2家，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業(yè)額4300萬元。
2、潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長石加工企業(yè)將被關(guān)閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產(chǎn)企業(yè)群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為淮水實業(yè)的潛在客戶。
除去開采、加工、運輸、稅收、工資等費用。
1、白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元。
2、鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸*55元=357.5萬元。
共計777.5萬元。
淮水實業(yè)因技術(shù)改造、運輸、客戶占壓資金等因素，需資金2200--2600萬元?；此畬崢I(yè)自籌資金1600萬元，資金缺口600--1000萬元。
1、房產(chǎn)抵押貸款；
2、出讓股份讓對方參股經(jīng)營；
4、融資期限：5年。
每年付息，到期還本。
大學生融資計劃書篇七
1、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網(wǎng)絡購物運營模式和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應。
4、 營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式。
5、 資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租2000元，進貨：
6、 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信。
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過qq購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。
大學生融資計劃書篇八
一、公司簡介。
二、公司基本情況。
三、目前公司主要股東情況。
四、公司經(jīng)營業(yè)務介紹。
五、公司財務歷史。
六、公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
一、董事會及監(jiān)事會成員名單。
二、管理層成員名單。
一、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務內(nèi)容、北京、發(fā)展階段）。
二、目標市場。
三、產(chǎn)品/服務的獨特性和競爭優(yōu)勢四、公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)。
一、行業(yè)情況。
二、競爭分析。
三、市場分析。
四、公司未來3年或5年的銷售收入預測。
一、渠道策略。
二、宣傳推廣策略。
三、服務策略。
四、產(chǎn)品策略。
一、公司的.組織結(jié)構(gòu)和管理模式。
二、管理體系和工具。
一、公司市值。
五、投資回報。
一、政策風險。
二、經(jīng)營管理風險。
三、市場風險。
四、財務風險。
一、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。
二、資本退出。
大學生融資計劃書篇九
綠色特色餐飲(巴味食府)。
以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的.問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。
產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)。
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
1、裝修：130萬。
2、廚房設備：30萬。
3、照明設備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬。
4、餐廳用具：30萬。
5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬。
6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬。
大學生融資計劃書篇十
桐柏縣淮水實業(yè)有限公司(以下簡稱淮水實業(yè))成立于**年。
法人代表：李榴栓。
淮水實業(yè)經(jīng)營范圍為白云石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷，工作計劃《項目融資計劃書》。
淮水實業(yè)自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白云石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。
淮水實業(yè)現(xiàn)有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。
淮水實業(yè)以質(zhì)量求生存，永遠堅持客戶第一、朋友第一、利益第一的原則。通過朋友拓展客戶、拓展業(yè)務，實現(xiàn)互利共贏。
1.淮水實業(yè)公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：20xx平方米，估值850--1000萬元。
2.廠房、機械設備估值750萬元。
經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：
都是特級、一級產(chǎn)品。
1.現(xiàn)有客戶：在河南省境內(nèi)350公里范圍內(nèi)，有業(yè)務往來的玻璃企業(yè)2家，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業(yè)額4300萬元。
2.潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長石加工企業(yè)將被關(guān)閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產(chǎn)企業(yè)群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為淮水實業(yè)的潛在客戶。
除去開采、加工、運輸、稅收、工資等費用。
1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元。
2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸*55元=357.5萬元。
共計777.5萬元。
淮水實業(yè)因技術(shù)改造、運輸、客戶占壓資金等因素，需資金2200--2600萬元?；此畬崢I(yè)自籌資金1600萬元，資金缺口600--1000萬元。
1.房產(chǎn)抵押貸款。
2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營。
3.融資額：600--1000萬元。
每年付息，到期還本。
桐柏縣淮水實業(yè)有限公司。
大學生融資計劃書篇十一
3.忌太空，太短太略的商業(yè)計劃書大多數(shù)都會比較空洞。比方說經(jīng)常見“巨大的市場空間”、“領先的技術(shù)”、“豐富的運營商關(guān)系”這類空話，沒法作為評估公司優(yōu)劣的依據(jù)。還有一部分商業(yè)計劃書，因為寫得過短，看起來像是一個提綱，沒有內(nèi)容，即便看了，除了能了解大概的商業(yè)模式，對公司實際情況不能形成任何概念；寫商業(yè)計劃書的目的，是讓vc以最短的時間了解市場、商業(yè)模式極其價值、產(chǎn)品、團隊、經(jīng)驗、能力、資源、核心競爭力、潛在風險與應對、運營現(xiàn)狀（包括用戶銷售數(shù)據(jù)、財務）、以及發(fā)展計劃與策略、現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)、融資計劃與資金使用計劃，進而對你的企業(yè)產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生約見的想法。寫商業(yè)計劃書的關(guān)鍵原則是邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、重點突出、語言簡潔、有理有據(jù)。如果你做的是一個新的商業(yè)模式，那么關(guān)鍵在如何證明這個商業(yè)模式實際可行，以及如何快速發(fā)展，并且形成競爭壁壘；如果你在一個紅海里創(chuàng)業(yè)，那么必須能夠明確你和別人的差異與優(yōu)勢，以及市場強者抄襲你的難度。商業(yè)計劃書最好以ppt編寫，轉(zhuǎn)成pdf格式提交。當年我自己創(chuàng)業(yè)的時候，問過投資行業(yè)的朋友“商業(yè)計劃書為什么要寫成ppt，word不行么？”，朋友的回答是：“ppt翻起來沒有那么辛苦”?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)來做投資，感覺ppt形式可以把重點打散，在了解每個部分重點的時候，比較容易集中注意力。篇幅方面，通常以20頁左右為佳，如果需要介紹的情況比較復雜，寫到30頁左右也可以。
但如果超過20頁，最好在整個ppt開頭，以3-5頁的篇幅寫“excutivesummary”，中文譯作“執(zhí)行摘要”。在這部分要對公司商業(yè)模式關(guān)鍵點、核心競爭力、團隊優(yōu)勢以及核心運營財務數(shù)據(jù)（如有必要）做一個非常簡要的總結(jié)。讓投資人產(chǎn)生閱讀長篇大論的興趣，然后在后續(xù)的內(nèi)容里面再展開闡述。每頁字數(shù)控制在200-400字，對于商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、價值鏈、運營數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)可以用圖表來形成直觀印象。對于成型的產(chǎn)品、可以配以界面截圖或者照片。第一次投給國內(nèi)大多數(shù)vc的商業(yè)計劃書并不需要寫成英文，如果vc第一次約見后，可以根據(jù)對方要求來決定是否準備英文版本。
大學生融資計劃書篇十二
項目名稱：
項目單位：
公司地址：
聯(lián)系人：
電話：
傳真:。
電子郵件:。
天津國際中小企業(yè)融資服務有限責任公司編制。
目錄。
第四部分研究與開發(fā)............................10。
第五部分行業(yè)及市場............................12。
第十一部分風險控制............................21。
摘要。
1.公司基本情況。
2.主要管理者情況。
3.產(chǎn)品/服務描述。
4.研究與開發(fā)。
5.行業(yè)及市場。
6.營銷策略。
7.產(chǎn)品制造。
8.管理。
9.中小企業(yè)融資說明。
10.財務預測。
11.風險控制。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
第一部分公司概況。
注冊地點_____________________________主營業(yè)務。
公司性質(zhì)。
公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。
目前公司主要股東情況：
股東名稱。
出資額。
出資形式。
股份比例。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：
公司下屬獨資公司。
公司下屬控股公司及比例。
公司參股的公司及比例。
職工情況：
員工人數(shù)。
大專以上文化程度。
大學本科。
碩士（中級職稱）。
博士（高級職稱）。
人數(shù)。
比例。
人數(shù)。
比例。
人數(shù)。
比例。
人數(shù)。
比例。
公司經(jīng)營財務歷史：
項目。
本年度。
前1年。
前2年。
前3年。
銷售收入。
銷售成本。
毛利潤。
純利潤。
總資產(chǎn)。
總負債。
公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：
公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
第二部分管理團隊。
董事會成員名單：
序號。
職務。
姓名。
工作單位。
聯(lián)系電話。
董事長。
副董事長。
董事。
董事。
董事。
董事。
管理團隊名單及簡介：
董事長。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。
技術(shù)研發(fā)負責人。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
產(chǎn)品生產(chǎn)負責人。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗的成功事例。
市場營銷負責人。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務負責人。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他重要人員。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：
外部支持（包括公司聘請的中介機構(gòu)及法律顧問、投資顧問、財務顧問簡介）：
律師事務所。
會計師事務所。
投資咨詢機構(gòu)。
法律顧問（簡介）。
投資顧問（簡介）。
財務顧問（簡介）。
第三部分產(chǎn)品/服務。
產(chǎn)品的背景：
產(chǎn)品所處發(fā)展階段：
產(chǎn)品與行業(yè)同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢：
產(chǎn)品獲獎情況：
_______。
產(chǎn)品專利和注冊商標情況：
_______。
產(chǎn)品的開發(fā)保障：
第四部分研究與開發(fā)。
公司近年來的主要研究的研究成果及技術(shù)先進型（包括獲獎情況）。
掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)與其他競爭對手相比的領先程度。
公司隊關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的激勵措施。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）。
年份。
第1。
年
第2年。
第3年。
第4年。
第5年。
資金投入。
占銷售收入的比例。
第五部分行業(yè)及市場。
行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）。
市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）。
公司的收入模式。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：（萬元）。
年份。
前5年。
前4年。
前3年。
前2年。
前1年。
銷售收入。
銷售增長率。
本公司銷售收入。
本公司銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：（萬元）。
年份。
第1年。
第2年。
第3年。
第4年。
第5年。
銷售收入。
公司未來3~5年的銷售收入預測（中小企業(yè)融資不成功情況下）（萬元）。
年份。
第1年。
第2年。
第3年。
第4年。
第5年。
銷售收入。
市場份額。
公司未來3~5年的銷售收入預測（中小企業(yè)融資成功情況下）（萬元）。
年份。
第1年。
第2年。
第3年。
第4年。
第5年。
銷售收入。
市場份額。
行業(yè)競爭分析：
（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較：
競爭對手。
市場份額。
銷售收入。
稅后凈利潤。
本公司。
（2）詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）。
第六部分營銷策略。
產(chǎn)品所針對的目標市場：
產(chǎn)品的售后服務：
產(chǎn)品的銷售計劃：
（1）在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
（2）在廣告、促銷方面的策略。
（3）對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制。
第七部分產(chǎn)品制造。
現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求？）。
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單。
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施。
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
第八部分公司管理。
請用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)。
是否考慮員工持股及高管人員期權(quán)_________________________。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突。
投入資金的用途和使用計劃。
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
請?zhí)峁?/p>
未來3~5年項目盈虧平衡表。
未來3~5年項目資產(chǎn)負債表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。
（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第。
三、
四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）。
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，并說明預測依據(jù)。
預計未來3-5年年均資產(chǎn)回報率%，并說明預測依據(jù)。
第十一部分風險控制。
說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：
技術(shù)風險及措施。
市場風險及措施。
生產(chǎn)風險及措施。
財務風險及措施。
管理風險及措施。
政策風險及措施。
大學生融資計劃書篇十三
2旅游業(yè)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的先導部門。
3旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)。
4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會更加促進旅游業(yè)發(fā)展。
第二：主體一、市場定位及特色分析市場定位：
租、各級旅行社等。
提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務，讓消費者體驗旅游diy。
競爭對手：
第一目標，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)；
第二目標，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配。
大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
者可線上查詢、主動詢價獲取c2b模式的主動權(quán)；
周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；
出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游diy。
向；
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
2.為企業(yè)會員提供競爭者資料；
3.為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4.為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務；
盈利模式：
1.會員年。
2.團游服務；
3.網(wǎng)媒廣告；
4.旅游情報；
5.短信訂閱；
6.紙媒廣告。
二、發(fā)展狀況目前此業(yè)務的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。
占領市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1.人力包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2.設備包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務端設備等；
3.推廣包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4.培訓員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓計劃。
四、目標評估與三年計劃。
1.2006年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務鋪墊為主；
利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎；
3.2008年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發(fā)展。
五、資本退出對于財務風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
3.股權(quán)回購企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股。
六、總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務市場。
七、風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：
2.市場發(fā)展此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3.行業(yè)競爭如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢。
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