在總結(jié)中，我們可以看到問題與挑戰(zhàn)的一面，也能發(fā)現(xiàn)機遇與希望的另一面。寫總結(jié)時要注意避免空泛和籠統(tǒng)的描述，應(yīng)該結(jié)合具體的事例和數(shù)據(jù)進行分析。3.這些總結(jié)范文包含了不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和教訓(xùn)，具有一定的借鑒意義
旅游景點推廣策劃案篇一
安陽是中國平原的一個重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表。
（一）目標市場。
古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
（二）主要的目標客戶群。
·追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
·年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
·追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。
·追求輕松休閑旅游的一類群體。
·追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體?！せ诤幽蠟閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
·在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設(shè)。
用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
（一）網(wǎng)站的功能。
·旅游資源介紹與說明。
·常見問題解答(faq)。
·旅游路線的選擇和知識的管理。
·在線問題咨詢，在線幫助。
·即時信息服務(wù)。
·即時性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
·會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊。
·廣告管理。
·郵件列表。
·網(wǎng)站地圖。
·網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容。
·旅行社信息以及信譽形象。
·旅游景點、旅游資源介紹及展示。
·旅游新聞與文化。
·顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息。
·促銷信息，精品路線，特色路線。
·銷售和售后服務(wù)信息。
·安全資訊，旅游常識。
·公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇。
·交易安全與契約保險。
（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段。
·建立在線論壇社區(qū)。
·常見問題解答。
·及時信息服務(wù)。
·在線咨詢服務(wù)。
·會員通訊服務(wù)。
·電子郵件和在線表單。
·為用戶提供在線演示。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
（一）搜索引擎營銷模式的選擇。
由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川。古都文化。要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷。
2、付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在ota分類目錄投放廣告。
·ota分類目錄。
3、付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。
（1）百度關(guān)鍵詞競價排名。
(2)google的adwords。
通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。
旅游景點推廣策劃案篇二
伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。2000年，伊春被國家旅游局評為中國優(yōu)秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。
為大力推進伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)?，F(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模，“旅游搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進了經(jīng)濟社會的發(fā)展。
今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國內(nèi)核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。
現(xiàn)代社會的經(jīng)濟、文化、社會環(huán)境均對中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象，促進伊春市經(jīng)濟社會和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。
如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁，我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現(xiàn)有資源中提升出一種旅游附加價值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個完美選擇。
“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業(yè)的貢獻。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。
據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟的檔次及城市形象。
（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。
（三）策劃一系列相關(guān)的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。
（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。
（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。
讓世界聚焦伊春。
走進綠色伊春，感受生態(tài)文明。
20xx年x月中旬。
（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會組織選拔各國佳麗約xx人；邀請國內(nèi)外著名媒體記者約xx人；國際賽事編導(dǎo)團隊，大賽嘉賓、工作人員約xx人。
（二）邀請省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動。
1、“伊春走向世界，世界攜手伊春”入城儀式。
舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人。
入城儀式活動議程：
（1）市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
（2）賽事活動執(zhí)委會致答謝辭；
（3）市領(lǐng)導(dǎo)贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；
（4）世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；
旅游景點推廣策劃案篇三
偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表。
（一）目標市場。
古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
（二）主要的目標客戶群。
·追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
·年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
·追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。
·追求輕松休閑旅游的一類群體。
·追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體?！せ诤幽蠟閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
·在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
（一）網(wǎng)站的功能。
·旅游資源介紹與說明。
·常見問題解答(faq)。
·旅游路線的選擇和知識的管理。
·在線問題咨詢，在線幫助。
·即時信息服務(wù)。
·即時性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
·會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊。
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·網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容。
·旅行社信息以及信譽形象。
·旅游新聞與文化。
·顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息。
·促銷信息，精品路線，特色路線。
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·公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇。
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·常見問題解答。
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由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川。古都文化。要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷。
2、付費目錄型搜索引擎營銷：
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3、付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。
（1）百度關(guān)鍵詞競價排名。
（2）google的adwords。
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旅游景點推廣策劃案篇四
歌樂山風景區(qū)是重慶市重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。（20xx年的中國旅游市場情況）。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%。
國內(nèi)旅游收入。
1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%；
出境旅游人數(shù)。
5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%；
全國旅游業(yè)總收入。
1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測：
（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
（三）出境游繼續(xù)增長。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達到17532元。
經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關(guān)注點。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
3、市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機會——swot分析。
在重慶市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。
機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。
1，stp分析。
（1）市場細分。
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
（2）目標市場選擇。
在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。
而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。
因此我們選擇的目標市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。
2，營銷策略。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。
1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān)。
在高校開展活動，分層次進行。
事件營銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。
（4）推銷策略。
利用各高校的代理點，進行校園推銷。
宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓(xùn)。
公關(guān)費用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費用（以月為計算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎——20xx元。
非常問答大獎你來拿——20xx元。
推銷費用：
視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費+宣傳資料費+提成。
旅游景點推廣策劃案篇五
餐飲市場分析。
二、網(wǎng)絡(luò)市場分析。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式；
2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；
3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；
4、服務(wù)水平不高，功能不全；
5、沒有抓住顧客的。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
（一）提供什么。
1、要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2、提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；
3、提供最新的旅游線路；
4、市場分析。
5、介紹各類優(yōu)惠信息。
（二）、成功的因素。
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式；
2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析。
3、公平合理。
4、網(wǎng)上訂購。
5、網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理。
6、充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作。
7、網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。
8、網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游。
（三）、憑什么盈利。
_x是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)。
1、吳地文化。
2、蘇州景點。
3、預(yù)訂服務(wù)。
4、天堂論壇。
5、旅游常識。
6、飲食文化。
7、咨詢廣場。
8、會員注冊：個人注冊和商家注冊。
9、服務(wù)區(qū)。
五、網(wǎng)站設(shè)計。
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
1、優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多。
2、圖文并茂，色彩圖片、合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3、網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)。
4、網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5、及時和定期與日俱增新信息。
六、風店的特點。
個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護。
1、時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2、第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計。
八、運營事宜。
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎。
2、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。
3、通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
旅游景點推廣策劃案篇六
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，為了推廣“xx”旅游品牌，同時進一步擴大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點。值此五一旅游黃金之機，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“xx”活動。
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動執(zhí)行方案（初案）。
1、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后。
a、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會。
3、節(jié)目播出及活動報道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度50分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道。
qq直播頻道同步播出。
都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道。
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游。
市場發(fā)展較好，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，值此五一之際，株洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動推廣“xx”旅游品牌，同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛煉隊伍，創(chuàng)造新的收視增長點。
旅游景點推廣策劃案篇七
主題公園作為旅游資源的一個重要補充和現(xiàn)代旅游產(chǎn)品中的一個重要類型，在世界旅游業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了特殊作用，今后還將發(fā)揮更大的作用。最近20多年來，隨著現(xiàn)代科技日新月異的發(fā)展和對世界各民族歷史文化的深入發(fā)掘，主題公園的表現(xiàn)手段更加出神入化，其"主題性、大眾性、參與性、娛樂性和休閑性"等特點更加突出，受到了以求新、求奇、求樂、求知為主要目的的廣大旅游者的特別喜愛。
山東正處在從旅游大省向強省邁進的時刻，還沒有一個頂級的主題公園，愛迪樂園的建成可以填補這一空白，從根本上改變山東省旅游產(chǎn)品格局的變化。
濟南市處于環(huán)渤海和長三角兩大經(jīng)濟圈中心，愛迪樂園作為山東省首先建設(shè)的頂級旅游項目，將對濟南城市格局的優(yōu)化起到顯著的促進作用，從而較快地提升濟南的城市形象及山東的地域形象；作為大型化、精品化的主題樂園，該項目豐富了山東旅游產(chǎn)品的類型，使山東旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，促進山東旅游在品級上、體量上更上一層樓。
愛迪樂園對本地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及稅收、就業(yè)均能產(chǎn)生巨大的拉動作用，搞活一方經(jīng)濟，富裕一方百姓。
愛迪樂園作為循環(huán)經(jīng)濟的典型代表，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟增長模式。以高品質(zhì)的景區(qū)凝聚人氣，人氣帶來名氣，名氣帶來財氣，通過景區(qū)的集聚效應(yīng)，相應(yīng)地帶動人流、物流、信息流、資金流的涌入，從而使?jié)鲜?、山東省產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。
據(jù)國際貨幣基金組織統(tǒng)計，20xx年全球gdp的增長不會低于4.6%。主要表現(xiàn)在三個方面：一是經(jīng)濟大國生產(chǎn)率快速提高；二是窮國經(jīng)濟迅速增長并追趕富國；三是全球化經(jīng)濟不斷發(fā)展。
世界旅游組織20xx年統(tǒng)計顯示，前8個月國際旅游總數(shù)達到5.26億人次，比去年同期增長12%，其中，亞洲增幅最快，美洲市場開始反彈，歐洲旅游出現(xiàn)升溫。
中國國內(nèi)游客20xx年有望超過9億人次，總收入突破6000億元，旅游外匯收入有望突破220億美元。旅游業(yè)已經(jīng)成為中國服務(wù)業(yè)中名副其實的龍頭產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。中國已由旅游大國向旅游強國邁進。
20xx年前后，經(jīng)濟發(fā)達國家將進入"休閑時代"，休閑將成為人類生活的重要組成部分。1995年我國實行五天工作制后，周末加上"五一"、"十一"、春節(jié)等假期，全年法定假日達114天，城市生活的三分之一時間處于休閑狀態(tài)。
旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)緊緊抓住時代機遇，與時俱進，把握好發(fā)展時機。
到20xx年，全國公路總里程力爭達到210萬~230萬公里，全國高速公路總里程達到6.5萬公里。東部地區(qū)基本形成高速公路網(wǎng)，長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)形成較完善的城際高速公路網(wǎng)，國家高速公路網(wǎng)骨架基本形成。
鐵路先后三次提速，增開旅游專列。
20xx年，我國境內(nèi)民用航空定期航班通航機場133個（不含香港和澳門）。定期航班通航城市132個。
旅游地的進入性大大增強，旅途時間明顯縮短。新旅游交通時代已經(jīng)到來了。
根據(jù)國際相關(guān)理論，當一個國家人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時，居民將普遍產(chǎn)生國內(nèi)旅游的沖動；達到1000美元時，將產(chǎn)生國際旅游的動機；超過3000美元，將產(chǎn)生洲際旅游的動機。
國際：隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，中國將在2020年成為世界第四大入境旅游國和第一大出境旅游國。
國內(nèi)：2005年中國gdp為182321億元人民幣，人均13600元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10493元，農(nóng)民人均純收入3255元。
北京按常住人口計算，20xx年人均gdp達到39760元，2005年可以突破40000元。
上海居民可支配收入人均達到18645元，預(yù)計2010年，上海人均gdp將在國內(nèi)率先突破8萬元。
山東：全省總?cè)丝?248萬人，2005年全省gdp18468。3億元；2010年全省gdp將達29000億元，人均30400元左右。2005年，旅游業(yè)總收入超過千億元，其中接待入境游客155。1萬人次，接待國內(nèi)游客1。4億人次。
濟南及周邊城市：2005年，濟南gdp1876。5億元，人均gdp突破25600元，常住人口597。4萬人；泰安市g(shù)dp855。7億元，農(nóng)民人均純收入4124元，人口546萬；淄博gdp1430。95億元，人均gdp突破32000元，人口415萬；濱州市g(shù)dp667。27億元，人均gdp達18031元，人口368萬；萊蕪gdp256。3億元，人均gdp首次突破2萬元，人口123萬；德州gdp831。83億元，人均gdp達到15098元，人口549萬；聊城gdp689億元，人均收入9019元，人口564萬。
可以看出，環(huán)渤海及長三角兩大經(jīng)濟區(qū)人均收入不斷增長，已經(jīng)成為較為穩(wěn)定的旅游客源市場。
預(yù)計2010年投入運營的京滬高速鐵路，全長約1318公里，年輸送旅客單方向可達8000余萬人次，共設(shè)置北京、天津、濟南、南京、上海等21個客運車站。
京滬高速鐵路的開通，使長三角經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈在濟南實現(xiàn)對接，北京、上海的游客到濟南各僅需要2個多小時，這為愛迪樂園帶來了兩個經(jīng)濟圈的龐大客源，"周末假日經(jīng)濟"市場大有可為。
2009年濟南市召開的省運會，將成為愛迪樂園創(chuàng)造開門紅的大好機遇。
山東的泰山、曲阜景區(qū)作為世界著名景區(qū)，斐名海內(nèi)外，與頂級的愛迪樂園組合成頂級旅游產(chǎn)品組團，互為依托，將對游客將產(chǎn)生強大的吸引力。
無論是從國際、國內(nèi)旅游大環(huán)境，還是山東省、濟南及周邊城市的經(jīng)濟狀況、人口總量及區(qū)位條件來看，市場的規(guī)模很大，為項目開發(fā)提供了良好的客源市場基礎(chǔ)。
客源市場定位：以國內(nèi)旅游客源市場為主，國際旅游客源市場為輔。
總體思路：以濟南及周邊城市起步；靠長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)發(fā)展；依托日韓及國際市場提速。
一級客源市場：濟南及周邊城市。
二級客源市場：長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)。
三級客源市場：日韓及國際市場。
景區(qū)距離濟南市中心8公里，緊鄰南二環(huán)路。景區(qū)以丘陵地貌為主，丘陵與谷地鑲嵌。南二環(huán)路北部東西為丘陵、中部為谷地，南部南北為丘陵，中部為狹長谷地。丘陵與谷地交錯相間，地形比較復(fù)雜。景區(qū)內(nèi)土地類型主要由果林地、旱地和裸石礫地構(gòu)成。植被覆蓋率較低，尤其是秋冬季節(jié)更甚，喬木以松柏為主，水源不足，生態(tài)環(huán)境較差。景區(qū)需要恢復(fù)植被，補充水源。
景區(qū)具有兩大特征：一、區(qū)位和交通條件優(yōu)越，二、資源條件較差。景區(qū)的現(xiàn)狀特征符合主題公園對區(qū)位和資源條件的要求。主題公園完全可以建成一個水源充足、生態(tài)環(huán)境良好、設(shè)施完備、功能齊全的綜合性旅游景區(qū)。
國際上大型主題公園如韓國的樂天世界、愛寶樂園和香港迪斯尼樂園均由多個主題性的景區(qū)構(gòu)成，以游樂設(shè)施為主體，綜合了觀光、娛樂、餐飲、購物、休閑、度假等功能，尤其是樂天世界和愛寶樂園已成為具有社區(qū)性質(zhì)的綜合性生活空間，從而產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。
國內(nèi)大型的主題公園如成熟的深圳歡樂谷和后起之秀大連金石·發(fā)現(xiàn)王國，是由多個主題性景區(qū)構(gòu)成，是集中了觀光、游樂、餐飲等功能的大型主題公園。
山東省主要的主題公園多以歷史人文、民俗風情、休閑度假、大型刺激娛樂項目和特定事物為主題，其中九頂塔民族風情園、錦云川樂園均在濟南市遠郊，以民俗表演和游樂為主要特征，具有度假功能?？傊?，山東省內(nèi)的主題公園總體特征上規(guī)模較小、參與性不強、功能相對比較單一、經(jīng)營效益與國內(nèi)乃至國際上成功的大型主題公園差距很大。
綜上所述，濟南作為山東乃至環(huán)渤海經(jīng)濟圈的一個旅游集散中心，缺乏大型的、綜合性的乃至頂級的旅游項目的支撐。需要整合社會資源，打造一批頂級旅游項目，帶動濟南甚至是山東半島旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而大型主題公園是最好的選擇。根據(jù)城市人們的思維方式和生活方式，非常需要打造一個集旅游的六大要素，融購物超市、餐飲超市和旅游娛樂超市為一體，適合不同年齡層次的人群需求，具有社區(qū)性質(zhì)，極具親和力的家庭式大型主題公園。愛迪樂園綜合了世界頂級主題公園——愛寶樂園和迪斯尼樂園的精華，是主題公園的集大成者，具有發(fā)展成為國際性大型主題公園的巨大潛力。
旅游景點推廣策劃案篇八
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
(3)加強服務(wù)態(tài)度，對導(dǎo)游進行培訓(xùn)，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。
旅游景點推廣策劃案篇九
為了開發(fā)春游周邊旅游景點的踏青業(yè)務(wù)，聯(lián)合各相關(guān)旅游景點，我公司準備在石家莊市區(qū)內(nèi)開展一次為期兩個月的旅游路線及其景點的廣告宣傳策劃活動。景點路線包括：蒼巖山風景區(qū)、嶂石巖風景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺山等，共計六處。
“石門水都”蟠龍湖
蟠龍湖是一處集休閑、娛樂、旅游、會議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。位于元氏縣境內(nèi)，北距省會石家莊25公里，景區(qū)內(nèi)，有蟠龍湖、馬頭寨山、蟠龍寺、蟠龍洞等景點，是一處山水兼具，自然人文景觀交匯的游覽場所。蟠龍湖原名“八一水庫”，建于1958年，為紀念協(xié)助修建水庫的中國人民解放軍鐵道兵501部隊，特命名為八一水庫。蟠龍山位于蟠龍湖南岸，因山勢曲折、勢若龍蟠得名，八一水庫位于蟠龍山腳下，因蟠龍山而取名蟠龍湖。泛舟水上，兩側(cè)奇峰怪石，綠水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。古老的長城在山巒之間時隱時現(xiàn)，孤寂的敵樓、烽火臺聳立于群峰之巔，令人浮想聯(lián)翩。在湖畔，度假別墅村依山傍水，形如水濱城市，因省會石家莊舊曾用名“石門”，因此而得名“石門水都”的雅號。
蟠龍湖水面寬闊，風景秀麗，湖內(nèi)有蓮花島、長島、蘆花島三大島嶼，還有高速摩托艇、賽龍舟、垂釣、游泳、登山、沙灘排球等旅游項目。
嶂石巖風景區(qū)
嶂石巖——國家級重點風景名勝區(qū)、國家地質(zhì)公園、國家aaaa景區(qū)。
嶂石巖，位于石家莊西南的贊皇縣境內(nèi)，距贊皇縣城52公里，距石家莊約110公里，是太行山森林公園精華所在。景區(qū)面積約120平方公里，站在景區(qū)最高點黃庵垴（海拔1774米）可看到兩省五縣。其全旅游區(qū)的地貌經(jīng)由國家旅游、地質(zhì)部門鑒定為“嶂石巖地貌”。景區(qū)地貌被專家命名為“嶂石巖地貌”，與“張家界地貌”、“丹霞地貌”并稱為中國三大砂巖地貌。列入世界吉尼斯記錄的“世界最大天然回音壁”坐落在景區(qū)中部。
嶂石巖景區(qū)主要有黃庵垴（主峰）景區(qū)、回音壁景區(qū)、凍凌背景區(qū)和九女峰景區(qū)四部分。景區(qū)中部著名的景點回音壁高110米，弧長300余米，弧度255度，是全世界最大的天然回音壁，現(xiàn)已載入吉尼斯記錄。
嶂石景觀眾主要為“丹崖、碧嶺、奇峰、幽谷”。雄偉的嶂巖三疊，奇秀的九女峰使人嘆為觀止；一線天、三秀峽、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景點令人神往。千年古剎槐泉寺、三棧勝境玉皇廟暨千佛碑、大王臺、義軍寨等人文景觀是尋古探幽的佳地。1999年12月，建成的中國最大澳門回歸長城紀念碑林，全長1000米，鑲嵌999塊碑，又為景區(qū)增添了一大人文景觀。
嶂石巖自然生態(tài)良好，山麓、棧頂皆被喬、灌、藤、草所覆蓋。植物計98科654種，是華北地區(qū)保護最好、品種最全的“天然植物園”。春日，山桃花、杜鵑花、丁香、玫瑰、山丹、繡線菊滿山滿坡，展蕊怒放；盛夏，郁郁蔥蔥，到處流泉飛瀑，云海、佛光奇異壯美；金秋，層林盡染，五采繽紛，如火如荼；朔冬，霧松樹掛，玉柯瓊枝，冰柱擎天。嶂石巖景區(qū)雨量充沛，氣候宜人。年降水量747毫米，平均氣溫11.5℃，最熱月平均氣溫22.1℃，暑天至此，既無暑燥之煩，又無蚊叮之苦，盡享清涼爽愉之樂，實為休閑，避暑勝地。
蒼巖山風景區(qū)
蒼巖山位于井陘縣東南，距石家莊市70公里，海拔1000余米，景區(qū)面積180平方公里，是我國國家級重點風景名勝區(qū)之一。
蒼巖山最大的特點是：這里不僅自然風光優(yōu)美，而且宗教寺廟眾多，山巒中有不少名殿古剎。素有“五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖”之譽。
蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，其中以“碧澗靈檀”、“陰崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“爐峰夕照”、“山腰綺柏”、“竅開別面”等“蒼巖十六景”最為著名。
在這些峰巒之間，散落著眾多禪房、古剎、亭臺、碑碣，大都是明清時期的遺物，這些建筑或建于峭壁之上，或坐落于斷崖之下，雕梁畫棟，古色古香。主要的有福慶寺、書院、萬仙堂、公主祠、橋樓殿、玉皇頂、峰回軒、藏經(jīng)樓等。
橋樓殿是蒼巖山最有名的一座建筑，是我國三大懸空寺之一，也是我國古代建筑的杰作。從橋樓殿再向北行，就是福慶寺，該寺的主體建筑是南陽公主祠，據(jù)說早在1300年前隋煬帝的長女南陽公主當年就居住在此。
在距省會石家莊市48公里的井陘礦區(qū)境內(nèi)，有一處獨特的風景名勝區(qū)。這里山勢峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，清泉長流，即使酷暑盛夏置身于此，也有清涼如洗之感，因此得名清涼山。清涼山主要有下古生界灰?guī)r構(gòu)成，在大地構(gòu)造上地處井陘凹陷的西緣，在內(nèi)外應(yīng)力長期作用下形成。新近發(fā)現(xiàn)的巨型溶洞“水龍洞”蜿蜒千米，游人乘船從“龍口”入洞，游覽“清涼勝境”。洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時寬時窄，時隱時現(xiàn)，是北方罕見的自然景觀。
無處不綠仙臺山
仙臺山位于太行山東麓，井陘縣西北部山區(qū)辛莊鄉(xiāng)，西與山西省平定縣交界，距石家莊85公里。這里是一處以秀麗的自然風光為主，兼有人文景觀的綜合風景區(qū)。
仙臺山主峰海拔1195米。山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，每至汛期，百泉匯合飛流直下，山光水影，宛如銀河倒懸，仙朗凌空，故名仙臺山。晚秋時節(jié)，漫山遍野的紅葉使仙臺山一片火紅，為全國十大紅葉風景區(qū)之一。
景區(qū)面積42平方公里，分小寺、涼溝兩景區(qū)，由100多個景點組成，主要景觀有：九道彎一線天、青龍戲白蓮、云中人家、舍身崖、神鳥守仙丹、劉秀洞、軍糧洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如來佛大殿、南海觀世音菩薩廟、玉皇閣、王母宮、漢、明修筑的古長城、光武帝劉秀藏身的龍炕及護國寺等。這里還建有“百團大戰(zhàn)”前線指揮部紀念館。
天下奇寨抱犢寨
抱犢寨位于鹿泉市西，距石家莊16公里，是一處集歷史人文和自然風光為一體的名山古寨。舊名抱犢山，又名萆山，海拔580米，四周懸崖絕壁，頂部平曠坦夷，有肥沃良田660畝，土層深達66米。這里曾是漢淮陰侯韓信“背水一戰(zhàn)”的古戰(zhàn)場，亦是著名道人張三豐成道涉足之福地，其風光奇異、獨特，景色宜人，被譽為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場，世外之桃源”的“天下奇寨”。主要景點有：
南天門：位于抱犢寨峰頂之東南端，高13.9米，寬23米。為我國目前最大的山頂門坊式建筑。
抱犢寨長城：境蜒于懸崖峭壁之邊沿，依周回之山勢而建，延綿起伏，寬4米，高6米，全長2000余米。
韓信祠、韓信點將臺：在南天門東邊，坐東朝西。祠后是山崖，祠前為點將臺，臺前為七七四十九級臺階。祠內(nèi)三面水漆壁畫生動描述7韓信背水列陣、萆山設(shè)伏、射鹿得來的故事，系我國目前最大的木漆壁畫。漢王二年，漢將韓信于山西取代、魏之地后，東下井陘代趙。在土門前，背水列陣，通過萆山設(shè)伏、誘敵深入等奇策，一舉取得成功，創(chuàng)造了著名的以少勝多的戰(zhàn)例，為漢王朝的建立奠定了某礎(chǔ)。至今獲鹿一帶仍流傳著他師患無水、射鹿得泉的故事，而鹿泉也至今長流不息。蛟龍洞：位于抱犢之陽，由南天門沿曲曲石徑，遍超可至。這里是抱犢山歷史文物較多的一處所在。有東，西二個自然巖洞。東為蚊龍洞，有明末石刻門聯(lián)：“龍幡古洞，佇看池水浮甘露；鶴舞危峰，行留紫氣結(jié)煙霞?！倍粗杏刑?、宋時期佛教摩崖造像數(shù)百龕。并有自然形成之故龍盤臥、石鼓、石龜、石虎，形神畢肖，令人嘆為觀止。蚊龍洞之西，有白云洞，原有門聯(lián)，今已毀。
五百羅漢堂：位于金闕宮左前方，坐南向北，地上建筑為彌勒殿，殿正前方有仿古木牌坊和巨大的千龍壁。彌勒殿正中為飾金彌勒坐像，笑容可掬。兩旁為哼、哈二將。由哼哈二將身后的臺階向地下走，可通地下五百羅漢堂。五百羅漢堂系充分利用抱犢寨地下土質(zhì)好的特點創(chuàng)建的地下殿堂層正中為飾金的三世如來蓮臺坐像。五百羅漢井然有序地列于殿中，此五百等造形各異、形神畢肖的羅漢造像，均采用巨型大理石精雕細琢而成，并加以彩繪。同時殿內(nèi)還有韋佗、瘋僧、地藏王、永明禪師的石雕形象。
金闕宮：唐宋以降，抱犢山始終是佛道并存，互為消長。解放之初，山上設(shè)有南廟、北廟，南廟為僧人所居，北廟則是道教的金闕宮。“文革“中，南廟被毀，金闕宮雖得以幸存，但也遭到了相當大的破壞。
石家莊市是河北省省會，地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，地理位置優(yōu)越。它是隨著近代鐵路的開通而崛起的新興城市。城市是年輕的，而她的扎根的這塊土地，是古老的，更是富饒的。目前石家莊已經(jīng)成為經(jīng)濟特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活富有、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要中心城市之一。
石家莊自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｊ仪f旅游資源豐富，客源市場廣闊，旅游業(yè)自八十年代起步，經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展歷程，取得了長足的發(fā)展。目前已經(jīng)成為河北省乃至華北地區(qū)前景非常廣闊的旅游城市，也是國內(nèi)優(yōu)秀旅游城市之一，是海內(nèi)外賓朋旅游觀光、休閑度假的勝地。
石家莊市的旅游資源十分豐富，這其中既有歷史文化名城、現(xiàn)代革命紀念地等人文資源，又有山林、湖泊、溫泉等自然資源，還有風俗民情、商貿(mào)購物、都市觀光等獨特資源，不僅種類全、數(shù)量多，而且開發(fā)價值很高。其中，有國家級風景名勝區(qū)嶂石巖、蒼巖山、西柏坡、天桂山；有國家級歷史文化名城正定；有世界橋梁鼻祖趙州橋為代表的18處國家重點文物保護單位；有新中國的搖籃西柏坡；有國家級森林公園五岳寨；全國十大集貿(mào)市場之一的南三條、新華商貿(mào)城等一大批各具特色的旅游資源和景點。目前已形成了紅色旅游、綠色旅游、古文化旅游、新都市旅游四大系列旅游特色產(chǎn)品，全市現(xiàn)有對外開放且具規(guī)模的景區(qū)（點）50余處，其中國家4a級景區(qū)6處，國家3a級景區(qū)3處，國家2a級景區(qū)2處。獨特的省會地位、繁榮的商貿(mào)更為發(fā)展商貿(mào)會展旅游提供了很好的條件。
石家莊市旅游要素齊備，產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，目前已形成比較完備的旅游產(chǎn)業(yè)體系。全市現(xiàn)有星級飯店40家（其中三星級以上17家），各酒店、餐館匯集了全國各地的風味菜系，娛樂、健身設(shè)施遍布市區(qū)。民航石家莊機場已開通國內(nèi)外近30條航線；鐵路、公路四通八達，有12條旅游專線通往各主要旅游景區(qū)。全市現(xiàn)有旅行社133家，其中國際旅行社12家。
1、市場細分
a）有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強。b）石家莊及周邊地區(qū)的大學(xué)生、中學(xué)生——愛玩是學(xué)生的天性，這一人群有一定的支付能力。以上兩組目標游客群可供他們選擇旅游的范圍很廣，而本次策劃的六個旅游景點僅是石家莊旅游景點的一小部分，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習之余放松身心，提供娛樂。
2、消費者分析
a類消費者及白領(lǐng)支付能力較強，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當可觀的口碑傳播。
3、競爭態(tài)勢
本次策劃的六個景點都是自然風景旅游景點，與人文景觀有很大的區(qū)別，隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的生活節(jié)奏越來越快，人們厭倦了城市的喧囂，渴望更多地接近大自然，凈化心靈，因此，自然風景旅游景點成了很多人的共同選擇，自然風景區(qū)在一定程度上比人文景觀更具優(yōu)勢。
4、業(yè)務(wù)定位
本次策劃活動為期兩個月，景點路線包括：蒼巖山風景區(qū)、嶂石巖風景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺山等，共計六處。
愛情是人類永恒的主題，本次策劃以愛情為主線，精心打造“全城熱戀幸福之旅”，前期主要策劃活動，吸引全城熱戀情侶報名參加旅游活動，以此擴大此次活動的知名度，吸引更多的旅游者，這樣，后期的顧客群就會源源不斷。
1、第一階段——“全城熱戀幸福啟航！”
為期十天，是此次策劃的重頭戲！我們將投放廣告宣傳“全城熱戀幸福之旅”活動?！叭菬釕傩腋Ｖ谩比沼稳唐眱r為300元/人，我們在石家莊征集34（“34”代表生生世世愛你不變?。釕偾閭H免費體驗“全城熱戀幸福之旅”。征集方式如下：報名者需到我們的網(wǎng)站提交一張?zhí)鹈鄣那閭H照片，由網(wǎng)友投票選出人氣最高的前34名。這34對情侶將穿著我們精心設(shè)計的情侶裝度過為期三天的幸福之旅。
我們把此次旅游線路規(guī)劃成了一個象征愛情的桃心，如圖1，
嶂石巖
（圖1）
活動流程：
第一天上午到達第一站——蟠龍湖，蟠龍湖水面寬闊，風景秀麗，是一處集休閑、娛樂、旅游、會議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。在此舉行“在水一方”活動，我們將34對情侶中的“佳人”送往蟠龍湖中的蓮花島，“才子們”將劃船趕往島中找尋自己的“佳人”，再一同返回起點，前三名將得到我們的紀念品。
第一天下午到達第二站——嶂石巖，嶂石巖山勢層巒疊嶂，懸崖峭壁，世界最大天然回音壁座落在景區(qū)中部。在此舉行“說出你的愛”活動，情侶可在回音壁前大聲喊出對戀人的愛，表達彼此的真摯的愛戀。
抱犢寨
蒼巖山
清涼山
仙臺山曾榮獲73屆奧斯卡四項大獎的《臥虎藏龍》影片的許多鏡頭就在這里拍攝。在此舉行“臥虎藏龍”捉迷藏活動，男生們在影片拍攝地點藏起來，女生們找自己的戀人，演繹現(xiàn)實版《臥虎藏龍》。
第二天下午到達第四站——清涼山，這里山勢峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時寬時窄，時隱時現(xiàn)。在此進行“愛情大冒險”活動。情侶們乘船穿越蜿蜒狹窄的溶洞，切身體驗天然溶洞的險峻、奇特。
第三天上午到達第五站——仙臺山，這里山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，有九道彎一線天獨特自然景觀。在此舉行“幸福牽線”活動，情侶們牽手仰望一線天，許下愛的諾言，讓天地共同見證偉大的愛情。
第三天下午到達終點站——抱犢寨，這里風光奇異、獨特，景色宜人，被譽為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場，世外之桃源”的“天下奇寨”。在此舉行“神仙眷侶”活動，情侶們可自由活動，欣賞抱犢寨獨特美景，體驗神仙伴侶般的感覺。
2、第二階段——全城熱戀進行時！
為期一個半月，前期已做了聲勢浩大的宣傳活動，這個階段是做好廣告，繼續(xù)吸引消費者。主要廣告方式為在學(xué)校發(fā)傳單、在石家莊戶外投放廣告、公交車身廣告等。此階段的參與者可記下旅途趣聞并將其發(fā)表在我們的網(wǎng)站上，為后期評選“全城熱戀獎”做準備。
3、第三階段——全城熱戀幸?；匚?！
為期十天左右，此階段是全城熱戀幸福之旅的尾聲階段。我們將從活動參與者在網(wǎng)上發(fā)表的旅途趣聞中篩選出十個最有趣的愛情故事進行評獎，頒發(fā)“全城熱戀獎”。
廣告媒體選擇投放主要方式有戶外廣告、公交車廣告、傳單廣告、報紙廣告。第一階段，我們將以上四種廣告形式相結(jié)中投放一周，對消費者進行“轟炸式”宣傳，是消費者迅速了解“全城熱戀幸福之旅”。
第二階段和第三階段，我們將撤出傳單廣告和報紙廣告，繼續(xù)投放戶外廣告和公交車廣告，讓“全城熱戀幸福之旅”活動更加深入人心，進一步擴大目標受眾的'氛圍，從而提高本公司的知名度。
簡言之，戶外廣告和公交車廣告貫穿整個活動始終，而傳單廣告和報紙廣告只在活動的前七天進行投放。
具體實施方案如下：
1.傳單廣告：我們將在石家莊各大高校如石家莊經(jīng)濟學(xué)院、河北師大、河北經(jīng)貿(mào)、河北科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)等發(fā)放傳單五萬份。
2.報紙廣告：我們將選擇受眾廣泛、知名度高、具有時尚氣息的《燕趙都市報》進行投放。廣告版面選擇四分之一版，連續(xù)七天刊登廣告。前五天選擇銀版封面四分之一欄廣告，后兩天選擇金版2、3版四分之一欄廣告。
3．戶外廣告：我們將投放河北海韻傳媒的大屏幕廣告，選擇標準套餐3中的30秒視頻宣傳“全城熱戀幸福之旅”。
4.公交車身廣告：我們將選擇市區(qū)繁華地帶和頻繁經(jīng)過高校的十輛公交車進行投放，他們分別是1路、2路、5路、6路、17路、32路、34路、39路、49路、118路。
從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。
從廣告的社會效果看，定位于人類永恒的主題——愛情，促進了社會主義精神文明和社會主義和諧社會的建設(shè)，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。
旅游景點推廣策劃案篇十
在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。
**年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨特的創(chuàng)意思路為興文石海實現(xiàn)突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的具體調(diào)研探查后,提出了一個與眾不同的定位“石來運轉(zhuǎn)天下覽”
現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：
一、定位解析。
興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號，定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.
存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應(yīng)。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價值的天坑.
結(jié)論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍？熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場營銷的無可替代的巧妙的結(jié)合點！
石來運轉(zhuǎn)天下覽——興文石海，石來運轉(zhuǎn)，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石?！＞皡^(qū)、學(xué)?！獣?、佛?！┌彩?、銀海——天然聚寶盆）。
（核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉(zhuǎn)?。?。
二、產(chǎn)品策劃。
（一）、石海景區(qū)。
1、聚寶盆。
首先,天坑要改名.為什么呢?因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上隨便看看.現(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，石來運轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.
2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶物。
其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設(shè)一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做，面向全球招商，加上“石來運轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高游客購買欲！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。
3、聚寶盆里淘寶游。
在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設(shè)計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。
4、石來運轉(zhuǎn)，興旺四海。
僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽旗，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運”，“太陽”象征“興旺”，是“石來運轉(zhuǎn)，興旺四?！钡慕^佳代表?？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動，對應(yīng)“石來運轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石?！瘉磉\轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?，加強游客對石海廣告語的記憶。
5、天然大“運”——大運觀音。
在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點！到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉(zhuǎn)！把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。
6、招財手。
天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。
7、“恭喜發(fā)財”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財，簡稱“恭喜發(fā)財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多游客都會愿意前來，希望自己能發(fā)大財。
小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉(zhuǎn)”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉(zhuǎn)”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽。
（二）、僰王山——天下第一書山！
1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。
2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。
爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學(xué)海，以苦竹做竹筏，寓意“學(xué)海無涯苦作舟”。在讀書、學(xué)習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學(xué)海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學(xué)習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向成功。此句出自著名文學(xué)家、唐宋八大家之首的韓愈。
3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。
在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎？配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態(tài)。宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書中自有黃金屋；出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀。”表示的意思是：讀書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學(xué)生掌握知識學(xué)能，以投身社會，服務(wù)人群。
4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。
3、呼風喚雨。
游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。
4、玉硯墨溪。
從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經(jīng)過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。
5、琴、棋、書、畫大觀園。
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設(shè)觀景棋臺，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。
畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫。
（三）、凌霄山。
定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”
1、網(wǎng)路事件營銷。
1）富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.
2）水簾洞。
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。
3）金槍峰。
在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當?shù)厥穼?，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設(shè)。
2、凌霄寶殿。
顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應(yīng)凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。
3、凌霄道。
在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來鋪設(shè)一段二十米左右的路，形成透明看臺，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時又能讓游客體驗云中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的'凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！
四、九絲山（略）。
以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒雍褪澜缟献畲蟮木蹖毰鑳身検澜缂o錄的誕生。），引起廣泛關(guān)注?？h領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃機構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的！”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。
很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動，但畢竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費習慣；河南交廣則認為：一個節(jié)日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經(jīng)過幾年的時間去沉淀，這期間需要不斷投入，經(jīng)濟效益回報的時間比較長。或許這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機。
一、農(nóng)民唐伯虎、民間畢加索（中秋才藝賽）。
農(nóng)民畫，故名思義，是農(nóng)民自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人，他們在勞動之余，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農(nóng)民畫參加過“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。
**年，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農(nóng)民畫之鄉(xiāng)”。當?shù)鼐皡^(qū)如果就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人、農(nóng)民畫派代表人物，將會為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風情。
二、情滿中秋·讓愛接孤兒回家。
《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點，比如引導(dǎo)孩子們進行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽。
河南交廣認為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯(lián)系當?shù)卮壬茩C構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創(chuàng)立奇功。
三、吃月餅大賽。
為迎雙節(jié)慶奧運，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞發(fā)布會在濟南舉行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點大師制作.整個月餅直徑8．3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環(huán)、福娃、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長20．0888米，代表8月8日奧運會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團結(jié)一致，祖國欣欣向榮、國泰民安、風調(diào)雨順、五谷豐登。
河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者。
四、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”
河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個比賽：網(wǎng)絡(luò)接受手機、數(shù)碼、書畫等多種形式的月亮，從而參與pk，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮，贏經(jīng)典相機大獎！開展一個非常有意思的創(chuàng)意大賽，無疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。
五、網(wǎng)絡(luò)游戲的中秋佳節(jié)。
在這個合家團圓的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動，喜迎中秋佳節(jié)的到來，用實際行動和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時，玩家不經(jīng)意間記住了游戲內(nèi)——月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。
游戲情景設(shè)置：中秋月圓人團圓，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉、賞月啰！今年的中秋節(jié)嫦娥因為吳剛?cè)セ鹦浅霾?，只留下一只不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會回報你她親手做的禮物。
《仙界傳》將于游戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動，凡于活動期間內(nèi)，打倒游戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人，就有機會掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。
六、九華山祈福賞月游受寵。
中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動吸引近萬名游客游覽。為豐富中秋節(jié)旅游活動，昨天，九華山風景區(qū)讓游客體驗一次神秘的吉祥禮佛活動。各大寺院門前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動?！爸星锖霞覉F圓，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時啟動。
七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅。
石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動，其中包括月夜湖蕩舟（船篇）、品月餅、泡月茶（月餅篇）、月下吟詩會（文篇）、舉杯邀明月（酒篇）、起舞弄清影（露天舞會）以及野外露營等一系列慶?；顒印?/p>
八、百舸爭流萬盞燈火；中外游客中秋鬧珠江。
廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡樂月”花車巡游活動后又一重大節(jié)慶活動。本次活動特別邀請外國駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參加，以進一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。
游客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個15－20人的軍樂隊表演。
另外；組委會還安排了6條表演船進行舞龍、舞獅、威風鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動，供市民觀賞。
九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡。
新興的在線旅游電子商務(wù)平臺——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費者的情感反饋。
從第三方提供的廣告監(jiān)測報告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延。芒果網(wǎng)實現(xiàn)了超過四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網(wǎng)新增注冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶瀏覽了芒果網(wǎng)促銷的詳細資料。
芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外，還采取了“專題冠名活動廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝福”、“注冊抽獎”等形式，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。
十、“我與海洋動物零距離”dc攝影大賽。
很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動形式，增加游客的互動性、參與性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動物零距離”dc（數(shù)碼攝影）大賽活動吸引了大量游客的目光。
十一、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”
離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時，游客們可以打著燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。
這條線路并不復(fù)雜，但充滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情，另一方面也是因為他們比普通上班族的空閑時間要多。河南交廣認為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”，增加互動環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長的外來務(wù)工、經(jīng)商人員。
十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風。
綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經(jīng)開始籌備，專門按照唐宋時期的風格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請月”的燈籠，同時排練了兩個月按照古制規(guī)范的掛鈴、請燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風。
十三、溫泉月餅。
中秋月餅又多一種選擇！臺灣中華民國溫泉觀光協(xié)會與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發(fā)成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。
十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽。
據(jù)英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下，追逐一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追逐奶酪下山。
如果景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個選擇。
節(jié)日促銷相當于沒有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。
旅游景點推廣策劃案篇十一
本站發(fā)布2019旅游景點策劃方案，更多2019旅游景點策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
引言：
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進行推廣，最終達到營銷目的。
一、南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的`4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風景名勝區(qū)、自然保護區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、南平旅游景點的目標客戶分析
（一）目標市場
南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
（二）主要的目標客戶群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
旅游景點推廣策劃案篇十二
我們此次營銷目的是通過對xx旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解xx的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。
1、微觀環(huán)境。
在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。
不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎?，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環(huán)境。
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅xx業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點。
隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。
1、優(yōu)勢。
（1）暑假的七月到九月是xx戶外旅游的最佳時間，xx除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的xx族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
（2）發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
（3）加強服務(wù)態(tài)度，對導(dǎo)游進行培訓(xùn)，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。
2、劣勢。
（1）每年除了暑假之外的其他時間到xx部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想。
（2）部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。
（3）已經(jīng)有旅游社開發(fā)了xx旅游。
3、機會。
由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)該在這個時候加緊對xx旅游的開發(fā)，同時加大對xx旅游的發(fā)展，逐漸占到xx旅游的龍頭。
4、威脅。
在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對xx的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。
為了更好的'完成這次市場營銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理。
1、市場細分。
因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標市場。
市場調(diào)研可看到，xx旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。
3、市場定位。
由于是初步開展xx旅游，由此，我們應(yīng)該腳踏實步的來，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應(yīng)先進行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。
（1）打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。
（2）將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
（3）時刻關(guān)注同行的動向，時刻做到改進。
（4）因地制宜的選擇導(dǎo)游風格，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。
（5）做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。
（6）每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。
旅游景點推廣策劃案篇十三
1、概況：
瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
(1)自然資源。
瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源。
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。
(3)紅色旅游。
走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢?，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>
1、優(yōu)勢：
(1)瀏陽市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
(2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
(3)瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>
(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
1、市場分析：一句“瀏陽河。。。。。?！保殡S著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。
2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
1、目的性原則：
(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。
(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：
(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。
唱響古今，璀璨瀏陽!
主辦：瀏陽市政府。
承辦：瀏陽市旅游局。
協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺。
1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費者。
5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。
1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。
2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結(jié)束，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。
3、節(jié)目開始，首先以vcr的形式回顧瀏陽河，畫面重點突出瀏陽河的時代性，以達到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進入晚會的主題。
4、接著，何炅和李湘進入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程。
5、接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資源以及瀏陽市其它的“紅色旅游資源”，強化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅游資源”的認知。
6、接著，超級女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。
7、接著，現(xiàn)場舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎儀式，并且簡單介紹這個征文比賽的情況。
8、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長，以其權(quán)威的觀點來詮釋瀏陽河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。
9、接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。
10、接著，汪涵現(xiàn)場訪問游覽過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘提高瀏陽河的品牌價值。
11、接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費者的旅游動機。
12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。
13、最后，放煙花慶祝晚會完滿成功。
1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一則瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時事直通車》的廣告時段播放。每次十五秒，為期兩周。
2、報紙廣告：在湖南當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗牌矫鎻V告。為期一周。
3、公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動。如贊助xx年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會》，積極參與當?shù)卮壬苹顒印?/p>
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。
1、支出：
(1)音樂晚會：約300萬人民幣。
(2)其它活動及播放廣告：約150萬人民幣。
(3)總計：約450萬人民幣。
2、收入：
(1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。
(2)門票：約300萬人民幣。
(3)總計：約550萬人民幣。
旅游景點推廣策劃案篇十四
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的旅游景點營銷策劃方案推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅游"這一品牌概念，宣傳"南平旅游"這一旅游消費意識，讓"南平旅游"為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進行推廣，最終達到營銷目的。
南平是中國東南的`一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一，她集國家級風景名勝區(qū)、國家級自然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
(一)目標市場
南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以"走進山林，親近自然，回歸淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，"南平旅游網(wǎng)"的建設(shè)與投入使用成為必然。
旅游景點推廣策劃案篇十五
一、銷售目標：
信息傳播最大化。
媒體覆蓋最大化。
經(jīng)濟效益最大化。
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲。
2廣州。
3深圳。
4香港。
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額1049萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
4香港：？
注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細分的要求；
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。
3、現(xiàn)狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人。
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元。
市場特點：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
2深圳：
旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）。
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
社團：
a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游。
e學(xué)生春游和秋游活動。
f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
人均收入：
1200元/月。
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發(fā)達地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習慣;。
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)。
旅行社：
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。
e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。
社團：
a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業(yè)重視團隊建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
廣州：
旅行社：價格政策靈活。
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點的積極性。
社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團市場。
深圳：
旅行社：價格政策靈活。
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點的積極性。
酒店：現(xiàn)付方式+配套報務(wù)。
社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。
對工廠團封閉局部市場，特價促銷。
增設(shè)參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷。
珠三角：
旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高。
酒店：開拓。
社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
香港。
旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。
媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、戰(zhàn)略確定：
讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位。
根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區(qū)域定位。
目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對象定位。
a.對象特征。
本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。
廣東地區(qū)的學(xué)生：
分析：由于學(xué)習任務(wù)繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释?；
比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。
大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業(yè)在職職員：
分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間。
對象消費能力分析。
一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。
3可能出現(xiàn)的問題。
從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。
2、階段目標：（可分出四個階段）。
第一階段：展示期。
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
此階段的時間預(yù)計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標群：
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。
3.加強廣告（報紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。
4.發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設(shè)。
d.在此情況下針對中間商（旅游公司）：
1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。
2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。
3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動（如圖片展）。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發(fā)期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預(yù)計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區(qū)域：
建議區(qū)域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；
4.強大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；
3.提高服務(wù)意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一高潮期。
在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。
a.此階段的時間預(yù)計：開展到元旦結(jié)束。
b.此階段針對的市場區(qū)域：
建議區(qū)域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產(chǎn)品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。
2.繼續(xù)提高服務(wù)意識。
e.價格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）。
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。
時間預(yù)計：.3。
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。
六、工作計劃預(yù)案：
區(qū)域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。
3.開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。
6.與旅行社保持互動聯(lián)系，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統(tǒng)：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）。
2.開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率，提高活動質(zhì)量。
旅游景點推廣策劃案篇十六
xx旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群。
1、追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
3、追求輕松休閑旅游的一類群體。
4、追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
5、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
6、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
旅游景點推廣策劃案篇十七
“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點。迎合文化旅游的時尚，借勢造勢，也必然作為本項目最為突出的賣點。到了處處都有黑衣壯的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光臨的誘惑力。
2、壯族醫(yī)藥大全。
壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。本項目建于壯醫(yī)藥材gap種植基地，與黑衣壯文化互為支撐，可以發(fā)展成為一個壯族醫(yī)藥展示中心，集種植、觀賞、保健、診療和購藥之大全，追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費新潮流，對區(qū)內(nèi)外和國內(nèi)外游客均有獨特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態(tài)的“大全”，才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨具魅力。
3、桂西風光、天籟神韻。
依托于秀麗、典型的桂西自然風貌，山環(huán)水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。
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