通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題的根源，并采取相應(yīng)的措施來解決和改進(jìn)。事實和感受并重，同時結(jié)合自己的真實反應(yīng)與思考。閱讀范文可以激發(fā)我們的思考，并幫助我們發(fā)現(xiàn)自己寫作中的不足和問題。
國慶期間銷售總結(jié)篇一
本次活在時間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場狀況，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上狀況來看。
1、媒體選?。?/p>
本次活動在媒體平臺選取上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選取上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選取上同樣就應(yīng)選取在媒體中具有較高知名度的平臺。貼合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了務(wù)必市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在超多資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
下一部計劃。
克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景;。
2、周密的計劃;。
3、密切的結(jié)合;。
4、密切的配合;。
5、強悍的執(zhí)行。
國慶期間銷售總結(jié)篇二
為了慶祝2022年國慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹新風(fēng)”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。
完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹新風(fēng)主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項工作任務(wù)和職責(zé)。
1、是組織到位。專門成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結(jié)合。
2、是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓(xùn)到位。加強社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國慶節(jié)期間形勢穩(wěn)定。在國慶即將來臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國慶講文明樹新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國慶節(jié)期間各項工作安定有序進(jìn)展。通過培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊伍建設(shè)，為“迎國慶講文明樹新風(fēng)”打下了堅實的基礎(chǔ)。
我社區(qū)精心組織、扎實推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點”：
1、是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的一致好評。力求將服務(wù)做細(xì)做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。
2、是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國70年發(fā)展歷程，多項慶?；顒訝I造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
國慶期間銷售總結(jié)篇三
xx店空調(diào)課國慶銷售任務(wù)為73萬元(去年同期)，實際完成41.6961萬元。銷售數(shù)量為152臺，銷售金額完成任務(wù)56%。
(二)、市調(diào)，xx店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，xx店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))。
(三)a，b，c卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，b卡未使用，c卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，c卡使用權(quán)限是銷售總金額2%，c卡除去系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，c卡占比為3%，海爾使用c卡9344元，銷售占比6%，國慶c卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。期望采購部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%，海爾c卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)價格，庫存，價格沒有問題，只要比較顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都能夠，沒有預(yù)定。
國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113%，增加82118元，其次科龍增長260%，增加86.40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬工程)。
國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購成：
買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對大家電帶動不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上，對空調(diào)銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動資料單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100，2500返200，3500返300。相比較較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，推薦公用信息平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。
2、銷售人員問題。
美的空調(diào)兩位導(dǎo)購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬，這次十一xx地區(qū)我們排行第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購潛力較強。海爾導(dǎo)購員帶套購潛力較強，再加上高端客人，對海爾整個產(chǎn)品的喜歡，對海爾的銷售增長也有務(wù)必的幫忙。
3、課長對國慶預(yù)估不足。
國慶前夕雖對美的空調(diào)導(dǎo)購培訓(xùn)，但還是造成國慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預(yù)估和合理的決定，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策，和及時反饋別的商場的活動信息，需要檢討。
國慶期間我們空調(diào)在整個是xx的空調(diào)市場產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排行第二，海爾三亞排行第一，科龍三亞排行第一，海信三亞排行第二，三菱重工三亞排行第二，三菱三菱電機三亞排行第二。
5、客訴，物流，售后問題。
國慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現(xiàn)重大投訴。
接下來的工作計劃。
一、經(jīng)營方向和目標(biāo)。
銷售任務(wù)。接下接個月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強團隊的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)計劃要有人員監(jiān)督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長負(fù)責(zé)，，店長監(jiān)督檢查，和導(dǎo)購員要有更多的溝通，理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動，保證整個空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。
二、嚴(yán)格要求自己。作為課長我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范，提升自己的業(yè)務(wù)水平，關(guān)注銷售的變化，多學(xué)習(xí)，對競爭門店每周五要進(jìn)行市調(diào)，對于員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通，找出原因，促進(jìn)銷售。
三、期望公司加大促銷，促進(jìn)年底的銷售。
進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來xx過冬，也進(jìn)入三亞銷售的旺季，透過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重，期望公司能對這部分具有務(wù)必購買力的消費群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客明顯減少。
公司對就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項目側(cè)重的宣傳，能夠?qū)λ麄冞M(jìn)行活動贊助，或發(fā)放印有我司名稱，電話，地址，標(biāo)志的購物袋，做廣告宣傳。
四、圍繞以顧客為中心，提升服務(wù)水平。
繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客，使用禮貌用語，更快捷高效的問顧客服務(wù)，遇到顧客反映的問題和推薦要及時的解決和恢復(fù)。
國慶期間銷售總結(jié)篇四
黃金周期間，xx超市12家店共同推出了一系列慶?；顒?。月餅盒回收環(huán)保大行動。您將廢舊的月餅盒交給xx超市各店，即可領(lǐng)取環(huán)保券一張，環(huán)保券可配比現(xiàn)金在xx超市12家門店使用;2：舉國歡慶，xx豪情送好運，共準(zhǔn)備了580份大獎、15800份幸運好禮等您拿，電動車、電磁爐、5升食用油……好禮送不停?；顒悠陂g，顧客當(dāng)日購物滿58元以上贈送幸運卡一張，即開即兌獎，多買多贈，單張小票限領(lǐng)3張。3、還將同時舉辦“大好河山”攝影大賽、兒童繪畫大賽。
除了xx超市總體活動，12家店還各有各的促銷，各有各的精彩。
xx超市xx店：1、十一期間推出“運動大本營”活動，參加品牌有：361°、真維斯、李寧、安踏、依米奴、派勒斯，舉辦6折起特賣場。2、食品類推出假日旅游“休閑食品節(jié)”，薯片、瓜子、果凍、鍋巴等不同風(fēng)味的小食品一應(yīng)俱全;3節(jié)日商品特賣：其中五花肉8.48元500g。
保龍倉超市：節(jié)日期間推出了幸運中大獎活動。從9月29日~10月7日，凡在保龍倉購物廣場消費滿58元的顧客，均可憑當(dāng)日小票領(lǐng)取刮刮卡一張;消費金額為58元倍數(shù)可獲得相應(yīng)倍數(shù)的刮刮卡，每人限領(lǐng)5張。刮刮卡為即開型刮刮卡，顧客當(dāng)場刮開刮刮卡核對是否中獎，現(xiàn)場兌獎(中獎率10%)。在超市、商業(yè)街及專業(yè)店消費均可參與，在商業(yè)街購物的顧客憑機打小票參與本活動。
國慶期間銷售總結(jié)篇五
針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下：
店面形象。
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護十分重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。
廣告宣傳。
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅僅僅僅僅能夠讓更多的人了解國慶促銷活動資料、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€能夠在務(wù)必程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。
客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務(wù)能夠為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。
導(dǎo)購潛力。
專賣店超多廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售潛力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售潛力。
國慶期間銷售總結(jié)篇六
xx公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開展了多頻次的促銷活動，現(xiàn)將活動情況匯報如下。
一、炒廳主題及場次。
全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開展了143場小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場促銷活動，其中營業(yè)線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場。
二、活動效果。
10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展3/4g3362戶，4g用戶占比為83%，其中營業(yè)線發(fā)展956戶，日均產(chǎn)能137戶；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶，其中營業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶，日均產(chǎn)能62戶，其中共享版發(fā)展415戶，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶，占比16%，渠道線發(fā)展融合199戶，占全渠道29%。
某公司共向省公司微信群經(jīng)驗分享共計71條，其中營業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。
三、營業(yè)線活動小結(jié)。
（一）營業(yè)線主要圍繞“國慶七天樂，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進(jìn)行了50余場炒廳活動。
1、大廈營業(yè)廳，對炒廳活動提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應(yīng)，并準(zhǔn)備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發(fā)展3/4g用戶42戶，4g占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業(yè)中心推薦評為當(dāng)日的“最佳營業(yè)廳”。
2、彩屯、北地、城建等營業(yè)廳與oppo等終端廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現(xiàn)場抽獎、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達(dá)到很好的現(xiàn)場效果。
3、桓仁縣營業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶，通過明白紙為用戶算細(xì)賬，確保進(jìn)廳銷售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。
4、溪湖營業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺臺促銷，通過聯(lián)通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展，每天都有不錯的銷量。
5、各營業(yè)廳在炒廳的同時，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。
6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進(jìn)了營業(yè)人員的銷售熱情。
（二）存在不足。
1、4g智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。
2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。
（三）下一步計劃。
1、持續(xù)開展聯(lián)通電視大講堂活動，通過現(xiàn)場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。
2、繼續(xù)進(jìn)行營業(yè)廳pk賽，通過競爭機制，提升融合業(yè)務(wù)銷量。開展市內(nèi)營業(yè)廳與兩縣營業(yè)廳的智慧沃家共享版pk賽，全市聯(lián)動。
國慶期間銷售總結(jié)篇七
今年“十一”長假期間，綜合區(qū)經(jīng)營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節(jié)換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效應(yīng)。在這次節(jié)日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：
1、美化市場及周邊環(huán)境，創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍。
為迎接國慶節(jié)，樹立良好的市場形象，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，綜合區(qū)經(jīng)營中心的全體員工，對轄區(qū)內(nèi)及周邊所有環(huán)境進(jìn)行了清掃，節(jié)日期間懸掛了國旗;主要從衛(wèi)生、服務(wù)、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶按照市場要求文明經(jīng)營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。
2、強化管理，注重節(jié)日期間的安全意識
為確保節(jié)日期間市場安全，綜合區(qū)經(jīng)營中心節(jié)前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設(shè)施等進(jìn)行了全面的檢查，并進(jìn)行整改。對業(yè)戶進(jìn)行了消防安全常識的培訓(xùn)，讓業(yè)戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業(yè)戶簽訂了“安全協(xié)議”，明確責(zé)任，規(guī)范管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節(jié)期間市場的安全保障工作。
3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客。
為營造節(jié)日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區(qū)的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現(xiàn)金及夏裝買一送一、鴻星爾克全場5折、真維斯夏裝5折及秋裝8.5折、正大全場秋款7.8折等。同時，嚴(yán)格按照市場的退換貨承諾規(guī)定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴(yán)格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開展工作，做好市場的管理工作。
4、認(rèn)真匯總，總結(jié)經(jīng)驗和不足。
節(jié)日期間，我們對三站服裝市場進(jìn)行了客流量的統(tǒng)計。對于在這次國慶節(jié)營銷中出現(xiàn)的問題和不足，組織相關(guān)部門人員經(jīng)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好的基礎(chǔ)。
國慶期間銷售總結(jié)篇八
嚴(yán)格管理，保證了學(xué)校和全體師生的安全。
為了進(jìn)一步加強對國慶節(jié)放假期間的學(xué)校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了由校長任組長，其余老師為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全校安全工作的綜合指導(dǎo)協(xié)調(diào)，切實加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項工作措施落到實處。
放假前夕，學(xué)校專門召開了安全工作會議，對全體老師進(jìn)行了一次假期安全教育，各班主任對各班學(xué)生進(jìn)行了宣傳教育，增強全體師生的防范意識和防范能力，教給學(xué)生怎樣預(yù)防交通、火災(zāi)、食物中毒、溺水等事故，教給學(xué)生外出旅游的一些小常識，使學(xué)生懂得了在險情發(fā)生時如何進(jìn)行自救。強化了學(xué)生的安全意識，使學(xué)生掌握了一些必備的自救知識。
放假之前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員開展了專項安全檢查。對學(xué)校的校舍、教室門窗、電源、交通、消防、防盜系統(tǒng)及學(xué)校的周邊安全問題進(jìn)行了巡邏排查，徹底消除安全隱患，安排好假期的值班工作。
學(xué)校精心組織假期安全工作，對假期值班工作提出了要求，對制定了國慶節(jié)期間值班工作安排表，及時上報。輪流值班的教師均能夠按時到崗值班，上午和下午各進(jìn)行一次巡邏，并認(rèn)真做好國旗升降工作。認(rèn)真觀察，不流于形式，對出現(xiàn)的問題及時上報給當(dāng)天的值班領(lǐng)導(dǎo)。值班教師還做好了安全工作記錄，將當(dāng)天的安全情況詳細(xì)記錄在值班記錄上。
學(xué)校建立了嚴(yán)格的安全管理職責(zé)，要求教師人人樹立安全第一的思想，明確自己的責(zé)任，確保學(xué)生安全，不麻痹大意，不僥幸疏忽，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保假期安全。
學(xué)校高度重視國慶假期安保維穩(wěn)工作。國慶節(jié)前夕，學(xué)校根據(jù)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級安全工作會議及文件精神，為做好國慶假期校園維穩(wěn)工作做足了工作。從全校師生的動員會到各班的安全培訓(xùn)會，從加強校園每一次安全隱患排查到部署每一個夜晚的安全值班值守，從每天強化的“學(xué)生在校一日常規(guī)”到班主任“1530安全制度”的責(zé)任落實，無不體現(xiàn)著學(xué)校對安保工作的重視。
【安全工作會議】。
1、統(tǒng)一思想，提高安全防控意識，學(xué)校加強班主任安全紅線意識的動員培訓(xùn)，各班積極開好放假前安全工作主題班會，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)區(qū)教體局關(guān)于放假前安全工作文件精神，重點開展防溺水防交通安全等安全知識培訓(xùn)。利用多媒體課件，班主任主講，學(xué)生發(fā)表感言，班級集體討論的方式，把安全知識教育落實到位，營造班班講安全的濃厚氛圍。
【教師主題班會】。
2、學(xué)校印發(fā)《國慶假期致學(xué)生家長一封信》，詳細(xì)和家長講解安全防控的重要性，要求學(xué)生家長克服麻痹大意，注意安全出行，擔(dān)負(fù)起假期間學(xué)生安全監(jiān)管的責(zé)任。學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位開展《虎山中學(xué)國慶假期安全公約》我簽字我履行的活動，通過簽字活動，讓學(xué)生感受到重視安全的儀式感，提升個人對安全的責(zé)任感。
【安全公約簽字】。
3、組織開展有針對性的手抄報展覽活動。放假前，學(xué)校組織開展六七年級學(xué)生手抄報比賽活動，主題為防溺水、防交通、防校園暴力，主題鮮明，設(shè)計匠心，體現(xiàn)著每一個參與班級和學(xué)生的熱情?；顒与m小，但是活動中蘊含的能量輻射是巨大的，在每一個瞬間，每一次駐足觀看，每一次聆聽中，安全意識逐漸增強。
【手抄報比賽】。
放假期間，按照上級安全工作要求，學(xué)校按照年級學(xué)生年齡段的不同，布置了貼切的安全假期作業(yè)，并要求家長配合完成。學(xué)校要求學(xué)生和家長一起搜集一些關(guān)于交通、防溺水等方面的安全案例，分享到班級微信群，通過這種生動形象的案例來警醒每一個不重視安全的家庭；班主任引導(dǎo)家長們在微信群里進(jìn)行假期安全防控的交流。并建議六年級的學(xué)生可以手繪手抄報，七八年級的學(xué)生寫一點心得體會。
【教師布置安全作業(yè)】。
此項活動得到了家長們的贊同，活動開展以來，各班微信群熱鬧起來，家長們搜集的案例紛至沓來，案例鮮活，有很強的說服力，給群里家長和學(xué)生足夠的警醒和教育。還有的家長提供了很多令人看了咋舌的安全教育圖片，用血淋淋的故事告訴我們關(guān)注安全的重要性。家長的積極參與，讓我們?yōu)橹袆?，我們深信；一切有利于孩子的工作，都會得到家長的支持。
【家?；印俊?/p>
xxxx年10月8日，放假一周的學(xué)生們帶著對學(xué)校的期盼，高高興興地走進(jìn)了課堂，校園里響起了朗朗的讀書聲，各班級在收集學(xué)生畫好的安全手抄報，和安全假期心得體會，上面寫滿了幸福感。
國慶期間銷售總結(jié)篇九
xx年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵練，每個部門都進(jìn)一步的成熟起來，從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項指標(biāo)實現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。為更好的持續(xù)優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。
為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實際狀況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動預(yù)案。每個部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實。為打好十一硬仗做出充分用心的準(zhǔn)備。
十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個小時連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個dm宣傳單、4個跨版、4個整版、12個半版、52個14版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。
9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、修改、定稿一個完整的國美電視片在12個工作時間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費報紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。
唐秦兩地門店銷售及物流配送是實現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅手。為了明確目標(biāo)，職責(zé)到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到職責(zé)到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
物流方面也是用心預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運行。同時對所有司機進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。
準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊保證十一期間足夠運力。唐山：十一期間運力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每一天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運力。秦皇島：十一期間運力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每一天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。
應(yīng)對十一銷售高峰的來臨，采銷部用心采取相應(yīng)措施，為了保證節(jié)日期間的貨源充足，唐秦兩地共備商品貨源5000余萬，充分保障節(jié)日的商品供應(yīng)。在得到總部下發(fā)的十一黃金周賣場布置活動指導(dǎo)書之后，賣場管理部即開始了節(jié)日賣場的美化籌備工作。根據(jù)總部部署設(shè)計唐山新天地門店、秦皇島金輝店狂歡節(jié)活動戶外巨幅、地貼、吊旗、胸貼等;與廣告公司聯(lián)系制作條幅、巨幅、地貼、胸貼、帽子等宣傳用品;與公司采銷部門聯(lián)系，組織安排廠家路演、拱門、條幅等擺放事宜;指導(dǎo)門店進(jìn)行假日布置，最大程度的營造狂歡購物氛圍。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇島金輝店一切準(zhǔn)備工作全部安排落實到位。
財務(wù)系統(tǒng)的暢通直接關(guān)系到十一期間的銷售進(jìn)度，為確保節(jié)日期間收款的順利，財務(wù)部、人力資源部、行政管理部通力合作，臨時抽調(diào)職能部門電腦、打印機等設(shè)備配備設(shè)立臨時款臺;從人才儲備庫中篩選9名臨時收款員經(jīng)財務(wù)培訓(xùn)分派唐秦兩地門店上崗，保障了十一收款的順利進(jìn)行。
為了更好的完成十一保障任務(wù)，行政管理部成立后勤保障小組。由經(jīng)理李越男擔(dān)任組長，后勤主管周海濱、物業(yè)主管高迎波、車隊主管曹宇出任組員，明確分工，職責(zé)到人，以保證第一時間解決問題。
行政管理部采取用心主動的策略。指導(dǎo)開展各門店及大庫的安全自檢及復(fù)查，及時查出存在的安全隱患并提出改正，將安全意識落實到人，防患于未然。與唐秦兩地業(yè)主溝通，確保十一期間水電的供應(yīng)，以維護正常的營業(yè)。主動與消防、城管、工商、物價、公安、消協(xié)及質(zhì)量監(jiān)督局等相關(guān)單位做好外聯(lián)工作，確保十一期間促銷活動的順利進(jìn)行。督促門店行政經(jīng)理做好十一期間的衛(wèi)生保潔工作。從衛(wèi)生方面配合賣場規(guī)劃部及門店共同營造舒心而熱烈的購物環(huán)境。根據(jù)安保部的安全預(yù)案，提出“十一”黃金周安全無事故，服務(wù)我爭先的口號。
安保部為確?！笆弧逼陂g正常經(jīng)營，結(jié)合門店實際狀況將安保人員細(xì)分為“出口警戒組”、“賣場巡邏組”、“重點部位保障組”、“便衣機動組”。并有行政管理部及時協(xié)調(diào)外圍警力的支援，有效的確保了十一期間營業(yè)活動的正常開展。為配合贈品活動的有效開展，行政管理部以質(zhì)高價低位指導(dǎo)，貨比三家為原則，走訪唐山各家如華盛、家世界、八方、好日子等大型超市于9月27日上午十點前完成了詢價任務(wù)，確保了贈品采購的準(zhǔn)確及時。對于各部門急需的物資，做到隨用隨領(lǐng)，需要上報及外采的物資保證在第一時間配到。
在信息傳遞工作方面、外部信息搜集方面、車輛保障方面行政管理部都做出了相應(yīng)的預(yù)案，為整個分部的信息溝通，上情下達(dá)以及掌握競爭對手動向等方面帶給了有力的保障。
在整個前期的準(zhǔn)備工作中，最值得稱道的就是分部為保障順利達(dá)成銷售任務(wù)而成立的兩個專項小組：贈品發(fā)放小組和客訴小組。這兩個專項小組在整個十一期間起到了不可替代的作用，從根本上保證了促銷活動的順利進(jìn)行。贈品發(fā)放是此次促銷活動的重要資料，分部為了保證贈品發(fā)放的順利進(jìn)行，由人資牽頭結(jié)合各部門抽調(diào)主力分派支援新天地店42人，支援金輝店34人組成了強有力的贈品發(fā)放隊伍，在現(xiàn)場抽獎、扎氣球、飛旋轉(zhuǎn)盤及贈品領(lǐng)用幾個促銷板塊中發(fā)揮了不可替代的作用，保證了贈品發(fā)放的及時準(zhǔn)確。
支援秦皇島金輝店的客訴小組和支援新天地店的客訴小組。在處理投訴過程中要嚴(yán)格遵循“投訴一站制”處理原則，不推委，保證顧客的投訴能夠在最短的時間內(nèi)得到解決，對投訴的相關(guān)職責(zé)人做出相應(yīng)處理?？驮V小組根據(jù)節(jié)期促銷活動的總體安排對各種商品、贈品、服務(wù)承諾、送貨、安裝等方面容易出現(xiàn)的各類投訴都做了充分的準(zhǔn)備和解決方案，以便在最短的時間內(nèi)滿足顧客的需求。
黃金周作為銷售旺季，不僅僅僅僅僅能爭取客源，提高銷量，同時良好的賣場環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是展示公司服務(wù)水平，提升企業(yè)形象的良好時機。為此賣場管理部專門組成檢查小組對營業(yè)人員儀容儀表、三米三聲、服務(wù)態(tài)度、行為規(guī)范以及賣場內(nèi)物品的擺放、整體環(huán)境等方面進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，用心引導(dǎo)明白消費確保了十一黃金周賣場內(nèi)的良好的購物服務(wù)規(guī)范，給廣大消費者帶給了一個溫馨、舒適的購物環(huán)境。
國慶期間銷售總結(jié)篇十
對于網(wǎng)絡(luò)營銷工作而言，要周期性進(jìn)行總結(jié)，可以從下述幾個部分進(jìn)行考慮。
一、綜述。
（一）周期。
明確總結(jié)的周期的起始時間。
（二）營銷內(nèi)容分類。
列明在本周期內(nèi)，主要進(jìn)行了哪些營銷內(nèi)容的工作，如：搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動、內(nèi)容營銷等。
（三）營銷費用。
列明在本周期內(nèi)，營銷費用消耗多少，與上個周期進(jìn)行比較（升、降百分比）。
（四）銷售額。
列明在本周期內(nèi)，銷售額是多少，與上個周期進(jìn)行比較（升、降百分比）。
（五）投資回報率。
如果有可能的話，盡量計算總體的投資回報率(roi)，并與上個周期的roi進(jìn)行比對（升、降百分比）。
二、不同營銷內(nèi)容（搜索引擎、展示類廣告）。
無論是何種營銷內(nèi)容，總結(jié)主要包括以下幾個方面：
（一）營銷投入與回報。
本周期內(nèi)，此類營銷內(nèi)容使用了多少投放費用，與上個周期相比（升、降百分比）如何；投入費用占整體營銷投入的百分比是多少。
在這種費用投入的前提下，投資回報率(roi)是多少，與上個周期相比，升、降百分比如何；由此得出結(jié)論，本周期的投放，整體效果如何。
（二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告）。
無論何種內(nèi)容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營銷的投放方式，主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等；列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括google、soso等；如果有可能的話，將每種投放方式（手段）的roi與各媒體投放的roi與上一個周期相比。
如果本周期內(nèi)，有明確的營銷策略，就寫明策略思路，以及在此種策略思路下的營銷效果如何，是否符合預(yù)期。
如果是在網(wǎng)站類媒體上進(jìn)行投放，就概括說明，是在哪些分類（門戶、垂直類、視頻、客戶端等）的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)等。
三、在線（營銷）活動。
寫明活動主題或名稱，活動的起止時間，簡介說明活動內(nèi)容，即活動時針對什么產(chǎn)品或服務(wù)開展，有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發(fā)送edm，應(yīng)該是神馬主題，配合哪一個活動。
活動是否需要搜索引擎營銷、網(wǎng)站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動已經(jīng)結(jié)束，在活動費用清單已經(jīng)清晰的前提下，寫明活動素材制作、獎品購買（定制）、配送等方面的費用情況。
四、內(nèi)容營銷。
本周期內(nèi)，內(nèi)容營銷的主題有哪些，共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要發(fā)布在哪些媒體（如：搜狐、新浪、人人網(wǎng)，或是其他）。
通過輿情監(jiān)測，我們的軟文與競品相比，在行業(yè)內(nèi)，效果如何。
五、下一個周期的規(guī)劃。
如果可以事先明白下一個周期的營銷計劃，就大致規(guī)劃一下。
國慶期間銷售總結(jié)篇十一
泉露凈水器教授20xx提升店面銷量的方法。很多代理商都會選擇開店面，一來增加產(chǎn)品的曝光率；二來讓可以給消費者提供更多便捷；但是由于這種模式廣泛運用于各行各業(yè)，這種店面所具備的優(yōu)勢已經(jīng)越來越弱；這樣就導(dǎo)致出現(xiàn)了：凈水器銷售一直是部分店面的短板，很多時候講解完了客戶還是沒有購買的意向，卻又不知道什么原因，本文主要結(jié)合擁有十年凈水器市場操作經(jīng)驗的泉露宏輔策劃團隊總結(jié)的一些方法進(jìn)行闡述，讓凈水器代理商突破店面銷售的困窘。
在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來展示凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場。泉露凈水器宏輔策劃通常用兩個字來形容：意與態(tài)，下面以來分享一下凈水器終端店面營銷技巧的“意”與“態(tài)”。意，即通過表演而達(dá)到傳播與溝通目的。
凈水器產(chǎn)品更多的是一種實用功能意義上的產(chǎn)品，對于大多數(shù)消費者來說，賦予再多的品牌文化也離不開這一點。既然是實用意義上的產(chǎn)品，就離不開對實用效果的確認(rèn)與承諾。因為是生活凈水類的產(chǎn)品，真正的效果當(dāng)時是能體驗到的。能做的是進(jìn)行銷售表演。銷售表演可以在店面進(jìn)行，也可以在樣板房進(jìn)行。銷售表演是貫穿于消費者進(jìn)店開始走出店門結(jié)束止所進(jìn)行的一系列系統(tǒng)的獨特銷售主張的展示方法。所要解決的是消費者對于產(chǎn)品、價格等具體問題的釋疑、引導(dǎo)、論證并讓消費者切身感受的這么一種溝通過程。目前凈水器終端所進(jìn)行的銷售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難配合第一環(huán)節(jié)所進(jìn)行的品牌價值的體現(xiàn)。能讓客戶從360度真正體驗到品牌的價值主張須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現(xiàn)，則必須從全景模擬的現(xiàn)身表演并讓消費者參與才能實現(xiàn)。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料，銷售道具、進(jìn)行生動化的陳列，加以流暢的銷售技巧流程。態(tài)，即店面所展示的氣場。
凈水器店面一定要有氣場，氣場能找到規(guī)律，營造氣場等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見誤區(qū)是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動化陳列構(gòu)成。這個層面并不是嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)。而是能讓凈水器消費者從進(jìn)店之前到時店之后能真正感受到但看不見的組成元素。凈水器店面銷售人員是店面氣場的靈魂，把銷售人員培養(yǎng)成付合品牌定位相應(yīng)的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培養(yǎng)有著明顯的區(qū)別與方法。讓每一個銷售人員能精神飽滿地迎接每一個消費者或面對店面冷清時的時光，能在本來就客流稀少的商場或時間段里有著明顯的效果。許多凈水器終端店面只有在節(jié)假日或大型促銷時才會想到做店面氛圍的營造。其實這是個誤區(qū)，在平時多做些氛圍營造能形成強大的氣場將平時本就不多的消費吸引到自已的店面里來，從而形成良性循環(huán)。
提升凈水器店面銷量，不妨現(xiàn)在就開始嘗試一下這種“意態(tài)”結(jié)合的新方法。
國慶期間銷售總結(jié)篇十二
1.忠心獻(xiàn)給祖國，愛心饋贈社會!
2.慶國慶，大家齊歡樂，五十六個民族共歡騰，祝我們的祖國欣欣向榮!
3.在那隆重而又經(jīng)典的國慶時，我們?yōu)槟秋h揚的紅旗與祖國而深深自豪。
4.萬眾一心，眾志成城，奮力推進(jìn)全面建設(shè)小康，社會實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光輝事業(yè)!
5.深入貫徹黨的十六大和十六屆三中四中五中全會精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局!
6.著力解決干部作風(fēng)存在的突出問題，營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。
7.舉國上下共慶賀，祝愿祖國更強大。
8.堅持群眾路線，實現(xiàn)中國夢。
9.舉國上下共慶賀，祝愿祖國更強大。
10.國慶又逢仲秋月圓，偉大祖國大好河山，蒸蒸日上繁榮富強，神州共奔富麗康莊。
11.慶國慶，大家齊歡樂，五十六個民族共歡騰，祝我們的祖國欣欣向榮!
12.欣望江山千里秀，歡頌祖國萬年春。
13.全國各族人民大團結(jié)萬歲!
14.堅持和完善基層群眾自治制度，加強基層政權(quán)建設(shè)!
15.向一切為祖國的獨立統(tǒng)一民主富強建立功勛的革命先輩和烈士們致敬!
16.熱愛祖國，建設(shè)祖國!
17.堅持獨立自主的和平外交政策，始終不渝地走和平發(fā)展道路!
18.歡度國慶，舉國同慶。
19.堅持依法治國基本方略，建設(shè)社會主義法治國家!
20.繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧!
國慶期間銷售總結(jié)篇十三
一、店面形象。
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。
二、廣告宣傳。
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。
三、客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。
四、導(dǎo)購能力。
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。
五、存在的問題。
1、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差。
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
2、活動執(zhí)行力差。
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
國慶期間銷售總結(jié)篇十四
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的.文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
一、活動主題：迎雙節(jié) 惠不停
二、促銷時間：20xx年9月28日-10月7日
三、活動目的：
2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。
四、活動地點：各店
五、活動企劃：
活動一：迎雙節(jié)，惠不停
9月29日——10月3日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請。
2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動二：購物送國旗
20xx年10月1日到我商場消費者消費滿63元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。
活動三：愛國主義宣傳畫展
注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。
20xx年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
五、活動宣傳
1)dm海報宣傳單：
a、dm活動時間：20xx年9月28日—10月7日
b、印量10000張，a3紙4p，105g銅版紙.
2)大門口海報宣傳。
3)商場廣播滾動廣播。
4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
國慶期間銷售總結(jié)篇十五
因為入職時間不長，所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了一些問題，有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動會場，到恒發(fā)店里之后，幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾，讓店里店外節(jié)日氣氛更好，能提起顧客的購買欲望，我們在店里掛了現(xiàn)金紅包，設(shè)置了抽獎和砸金蛋的活動來吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經(jīng)過的時候都忍不住往店里看一下。先說說我發(fā)現(xiàn)的一些問題：
3.促銷每天要對賣場的備貨先了解，在銷售過程中出現(xiàn)了這樣的問題，因為賣場一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的，所以促銷拿貨的時候就直接拿了，但是沒發(fā)現(xiàn)晚上賣場又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨，結(jié)果顧客要的64g內(nèi)存的，確給顧客拿了128g的，自己還不知道，最好對賬的時候發(fā)現(xiàn)對不上，顧客麻煩，促銷自己也麻煩；其他都比較好，賣場里基本不會砸禮品，顧客問有什么禮品，我們都說送殼子，手機膜，還有后期的服務(wù)，主推后期服務(wù)，對于在別處聽了有禮包的我們才會送。節(jié)日的時候可能人有時候會多點，但是顧客的要求不會少，我們盡量把顧客帶離柜臺，然后一個人給顧客做一些服務(wù)，不影響其他銷售，因為人多所以各科等待的時間就會多，心情就更不會好，我們的態(tài)度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什么問題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過程中就可能不會感覺太慢。在沒有顧客的時候我就在外面拉銷，因為隔壁就是專賣店，所以競爭也比較大，但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯的，一來可以引導(dǎo)顧客，二來可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對象推產(chǎn)品，有時候我們對一些過了中年的婦女，會一邊推實用的a33，同時把r9也拿出來放旁邊，顧客可能就會被r9的外觀吸引，從而選擇r9，這個五一就經(jīng)歷了幾次這種情況，感覺有時候人買東西也很奇怪，本來打算預(yù)算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛，一個大媽就說這么說的！
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷，在以后的大節(jié)里就不會像這次手足無措，可以更好的做好準(zhǔn)備，解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺得公司能發(fā)展到現(xiàn)在，是每一個員工辛勤的結(jié)果，我希望有一天公司會因為我發(fā)展的更好！
國慶期間銷售總結(jié)篇十六
1.萬眾一心眾志成城奮力推進(jìn)全面建設(shè)小康社會實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光輝事業(yè)!
2.鞏固和發(fā)展最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線，堅持“一國兩制”方針，為完成祖國統(tǒng)一大業(yè)而努力奮斗!
3.聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展!
4.全面推進(jìn)社會主義經(jīng)濟建設(shè)政治建設(shè)文化建設(shè)與和諧社會建設(shè)!
5.實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益!
6.堅定不移地鞏固中華民族的大團結(jié)，弘揚偉大的民族精神!
7.全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程!
8.深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，永葆黨的先進(jìn)性!
9.適應(yīng)新形勢，抓住新機遇，再上新水平!
10.鞏固和發(fā)展最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線，堅持“一國兩制”方針，為完成祖國統(tǒng)一大業(yè)而努力奮斗。
11.構(gòu)建社會主義和諧社會，促進(jìn)社會公平正義。
12.弘揚我軍聽黨指揮服務(wù)人民英勇善戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，培育當(dāng)代革命軍人核心價值觀。
13.提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家。
14.團結(jié)奮進(jìn)，振興中華。
15.團結(jié)穩(wěn)定是福，分裂**是禍。
16.為祖國而發(fā)奮學(xué)習(xí)，這樣的付出是最有價值的。
17.齊心協(xié)力，共同奮斗，建設(shè)和諧新xx!
18.實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益!
19.堅定不移地鞏固中華民族的大團結(jié)，弘揚偉大的民族精神!
20.堅持高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量高水平，努力實現(xiàn)2017國慶銷售口號新開發(fā)和建設(shè)的新跨越!
國慶期間銷售總結(jié)篇十七
在金風(fēng)送爽，果實累累，充滿詩情畫意的秋季，我們迎來了偉大的祖國母親xx周年華誕。為了熱烈慶祝中華人民共和國成立xx周年，激發(fā)廣大師生的愛國熱情，增強民族自豪感和民族責(zé)任心，我校按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，認(rèn)真組織開展了“慶國慶文藝匯演”，并取得了良好的效果，受到了廣大師生和家長的好評?，F(xiàn)將這一活動總結(jié)如下：
為了把本次文藝匯演抓實在，抓出效果，校長朱安芹同志專門召開校領(lǐng)導(dǎo)及班主任工作會議。要求各班發(fā)動學(xué)生積極準(zhǔn)備節(jié)目，認(rèn)真排練，班主任及任課教師積極參與，給予指導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到各班去觀看并提出合理的建議，各班上報優(yōu)秀節(jié)目，學(xué)校對上報節(jié)目認(rèn)真編排，并進(jìn)行預(yù)演。
本次活動由于全校師生的積極參與，我們準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目：獨唱、合唱、小品、舞蹈、器樂、詩歌朗誦。三年級還準(zhǔn)備了“走秀”節(jié)目，真是讓人眼前一亮，精彩的節(jié)目一次次贏得了師生的熱烈掌聲，同學(xué)們興高采烈。四年級學(xué)生精心準(zhǔn)備的“加油”小標(biāo)牌更是給參演師生帶來莫大的鼓勵。師生在享受快樂的同時，也很好地感受到祖國的偉大，生活得美好，進(jìn)一步激發(fā)了他們愛祖國，愛社會，愛生活愛學(xué)習(xí)的美好情感。節(jié)目最后是師生起立齊唱國歌，在雄壯的歌聲中，本次活動也達(dá)到了高潮。
總之，本次活動，我們達(dá)到了預(yù)期的效果，但也認(rèn)識到存在的不足，比如我校缺少必要的音響設(shè)備。學(xué)校已將其列入計劃中。相信明年的國慶活動，我們會去的更好的效果。
國慶期間銷售總結(jié)篇十八
我們城西幼兒園也組織了“頌祖國迎國慶”幼兒詩歌朗誦會，全園教師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團結(jié)一致，共同努力，圓滿完成了慶?；顒印Ｎ覀兇螅?）班在這次活動中從選材—組織—編排—活動結(jié)束，雖然只有短短的十幾天的排練時間，但是傾注了我們班三位老師的心血，在排練過程中我們經(jīng)歷了迷惑、豁然開朗、激動、興奮，體會頗深，具體從下面幾個方面談一下感受：
一、題材的選擇。
二、幼兒學(xué)習(xí)的情況。
我們選擇的詩歌是激情高昂、感情充沛，而大班小朋友由于年齡小、閱歷淺，一開始他們不理解其含義，表演的平淡、枯燥，缺乏激情，無論怎么指導(dǎo)、糾正也無濟于事，讓我們一籌莫展。
歌曲：《今天是你的生日，中國》是一首非常優(yōu)美、抒情的歌曲，要求幼兒要用深情的聲音演唱，特別是一開始領(lǐng)唱的幼兒聲音要清脆、甜美，而我們班領(lǐng)唱金揚揚小朋友的聲音老是發(fā)揮不出來，而且一出聲就跑調(diào)，我們一遍一遍地糾正、指導(dǎo)，最終她的聲音能正常的發(fā)揮了。
三、排練過程。
我們想到幼兒都喜歡聽故事，于是我們給幼兒講一些革命戰(zhàn)爭的故事及新中國成立的故事，幫助他們理解詩歌內(nèi)容，幼兒通過故事教育，知道了我們今天的幸福生活來之不易，從內(nèi)心涌出對祖國媽媽的熱愛，從而使我們的節(jié)目排練得以順利進(jìn)行。
四、角色的分配。
我們根據(jù)詩歌和歌曲的內(nèi)容作了如下安排：詩歌朗誦分領(lǐng)誦、女生誦、男生誦和合誦；歌曲分領(lǐng)唱、女生唱、男生唱和合唱。
我們的節(jié)目是第一個上臺表演，由劉蔣文靜激情高昂的領(lǐng)誦拉開了帷幕，在熱烈的合唱聲中將活動推向了高潮，讓觀眾產(chǎn)生意猶未盡的感覺。
五、家長的配合。
本次活動排練的時間雖然短，但得到了家長們的大力支持和配合。排練合唱時要用到伴奏，我們班徐孟君的爸爸送來了dvd機，金揚揚的奶奶拿來了伴奏碟片。此外，我們要求幼兒的服飾盡量能統(tǒng)一，全班家長利用雙休日幫孩子準(zhǔn)備好白衣服、黑褲子，沒有一個發(fā)牢騷的現(xiàn)象。
本次詩歌朗誦會，由于朗誦和歌唱要求幼兒動作協(xié)調(diào)一致，聲音和諧統(tǒng)一，也受到了家長的大力支持和配合，拉近了老師和家長的距離，我們收獲了團結(jié)、收獲了友情、收獲了喜悅、收獲了成功！也看到了孩子們所爆發(fā)出來的巨大潛能，正如陶行知老先生的一首歌《小孩不小歌》中寫到：人人都說小孩小，誰知人小心不小，你若小看小孩子，你比小孩子還要小。在今后的活動中，我們將繼續(xù)努力，不再小覷孩子的力量，讓孩子們的潛能得到更大的發(fā)揮，把工作完成得更出色！
此外，我們的節(jié)目能順利地進(jìn)行，還得歸功于高園長的支持，她幫我們出謀劃策，設(shè)計道具，在此，我們大（2）班的老師對此表示深深的感謝！希望在今后的活動中能繼續(xù)得到領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，使我們能更好地開展工作！
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國慶期間銷售總結(jié)篇十九
我自20xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責(zé)以來，一年多的時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步，現(xiàn)將一年多來工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報告如下：
一、深入學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)。
一年多來，我認(rèn)真學(xué)xxxx方略、xxxx和公司工作會精神、xxxx省xxxx公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、xxxx董事長和xxxx總經(jīng)理在公司抗險救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會上的講話。進(jìn)深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體來了解和學(xué)習(xí)政治時事，關(guān)注社會政治生活，對政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識。
在業(yè)務(wù)知識方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn)，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化、自動化相關(guān)知識，并結(jié)合工作需要，自主學(xué)習(xí)信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用周末時間，攻讀xxxx大學(xué)信息與自動化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，使自己的理論知識得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過程中注意總結(jié)收獲，并在《xxxx電業(yè)》發(fā)表文章。
三、認(rèn)真做好本職工作，提升工作能力。
在過去的一年多時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作：
(一)營銷監(jiān)控中心建設(shè)。
營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善，建設(shè)過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》，年底組織監(jiān)控中心驗收，參與《xxxx司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《xxxxx營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《xxxx公司營銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務(wù)功能63項，數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊23項、需求側(cè)管理15項、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項、其它2項。
(二)縣級公司“一體化”工作。
國慶期間銷售總結(jié)篇二十
1.偉大的中華人民共和國萬歲!
2.偉大的中國共產(chǎn)黨萬歲!
3.建設(shè)社會主義核心價值體系，鞏固全黨全國各族人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)!
4.以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程!
5.堅持對外開放的基本國策，提高開放型經(jīng)濟水平!
6.構(gòu)建社會主義和諧社會，促進(jìn)社會公平正義!
7.堅持和完善基層群眾自治制度，加強基層政權(quán)建設(shè)!
8.向一切為祖國的獨立統(tǒng)一民主富強建立功勛的革命先輩和烈士們致敬!
9.堅持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮!
10.春華秋實，改革大潮，匯就和諧章丘美景;風(fēng)和日麗，經(jīng)濟騰飛，盡綻富裕百姓笑顏。
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