總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)歷進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種方式?？偨Y(jié)需要關(guān)注長期效果，考慮如何將總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到今后的工作和學(xué)習(xí)中。以下是一些包含優(yōu)秀總結(jié)寫作要素的范文，希望對大家有所幫助。
大型銷售活動總結(jié)篇一
為推進(jìn)我行xx卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，提高xx卡發(fā)卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡發(fā)卡一周年之際，舉行了xxxx商業(yè)銀行xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動，以加大了對銀行卡營銷工作力度，進(jìn)一步xxxx商業(yè)銀行xx卡品牌形象，擴(kuò)大了社會影響力，收到了良好的宣傳促銷和社會效果?，F(xiàn)將一周年?duì)I銷活動情況匯報(bào)如下：
本次xx卡一周年?duì)I銷活動，為了達(dá)到更好的營銷效果;我部從多方面考慮，通過四種營銷活動方式相結(jié)合的形式進(jìn)行了宣傳，一是從高端客戶著手，尋找高端客戶，通過向高端客戶發(fā)放禮品的形式進(jìn)行宣傳;二是從提高發(fā)卡量著手，通過在活動期內(nèi)，客戶到我行開卡即送禮品的形式進(jìn)行宣傳;三是從提高手續(xù)費(fèi)收入著手，在營銷活動期間內(nèi)，持卡客戶通過刷卡消費(fèi)后，持消費(fèi)小票到我行領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品的營銷方式進(jìn)行了宣傳;四是通過懸掛宣傳條幅、實(shí)地宣傳、發(fā)放折頁、張貼海報(bào)的方式進(jìn)行了銀行卡宣傳。本次營銷活動取得一定的成效，xx卡數(shù)量、xx卡手續(xù)費(fèi)收入、卡內(nèi)活期存款余額都有大幅的提高。激發(fā)了持卡人刷卡的欲望和需求。
通過30多天的xx卡促銷活動，極大地推動了我行xx卡消費(fèi)結(jié)算交易額的快速增長，進(jìn)一步提升了我行xx卡對全社會的品牌影響力，達(dá)到了促銷活動的預(yù)期目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活動期間，xx卡卡量增加張，銀行卡pos消費(fèi)筆數(shù)10659筆，pos消費(fèi)金額4115、80萬元，取得pos消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入30657、14元。
通過本次xx卡一周年宣傳活動，通過各種途徑大力宣傳，營造聲勢，增強(qiáng)了xx卡市場競爭實(shí)力，有效的促進(jìn)了持卡人的用卡積極性，培養(yǎng)了持卡人的用卡意識和習(xí)慣，提高了xx卡的知名度”，同時(shí)也進(jìn)一步拉近了同業(yè)潛在客戶群體距離。發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，同時(shí)該項(xiàng)活動的有效開展也帶動了存款余額等其他業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
(一)此次營銷活動沒能更全面更廣泛的宣傳xx卡業(yè)務(wù)，在兌獎(jiǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，來我行前臺辦理其他業(yè)務(wù)的客戶反映不知道我行開展了xx卡宣傳活動。
(二)在兌獎(jiǎng)過程中，前來兌獎(jiǎng)的客戶抱怨刷卡的時(shí)候沒營銷兌獎(jiǎng)活動，不刷卡的時(shí)候有營銷兌獎(jiǎng)活動，客戶不能時(shí)刻了解到我行的營銷活動情況，不能有效的刺激客戶刷卡積極性。
(一)建立更廣泛的宣傳機(jī)制，下一步將組織我行人員更廣泛更深入的宣傳我行xx卡業(yè)務(wù)，通過走訪社區(qū)、商場，酒店、大型超市進(jìn)行宣傳。
(二)建立完善的積分系統(tǒng)和兌獎(jiǎng)機(jī)制，建議我行應(yīng)建立積分系統(tǒng)，以方便制定長期的積分機(jī)制和規(guī)定的兌獎(jiǎng)時(shí)間和禮品種類，以激勵(lì)客戶長期使用我行xx卡進(jìn)行刷卡消費(fèi)，給我行帶來長期的收益，更好發(fā)展我行xx卡業(yè)務(wù)。
大型銷售活動總結(jié)篇二
為了適應(yīng)教育改革的發(fā)展，全面發(fā)展學(xué)生的各項(xiàng)能力，根據(jù)年初計(jì)劃，本年度開展了豐富多彩的大型活動。
中華傳統(tǒng)古詩文經(jīng)典誦讀活動是我校的德育教育的保留節(jié)目，今年搞得也較成功。在比賽過程中涌現(xiàn)出一批素質(zhì)過硬的新學(xué)生。
文藝演出也是有聲有色。為學(xué)生搭建了一個(gè)展示自我的平臺，演出過程中，各位同學(xué)都發(fā)揮出自己的想象及特長，共評出歌曲類、舞蹈類、曲藝類等各項(xiàng)獎(jiǎng)三十余名，收到了非常好的效果。
籃球賽上，每名學(xué)生也都是生龍活虎，積極參與，熱情高潮，使全校師生的凝聚力再一次得到提升。
同時(shí)，其他幾項(xiàng)大型活動也都收到了非常好的效果，但同時(shí)也存在著一定的問題。如有的活動準(zhǔn)備不充分，有的在過程中缺乏緊急情況應(yīng)對預(yù)案等。這些問題將對今后的工作有重要的指導(dǎo)意義，我們也將在以后的工作中揚(yáng)長避短，再創(chuàng)新高。
我校以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“校園文化建設(shè)年”工作精神為引領(lǐng)，結(jié)合當(dāng)前開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，全面貫徹黨的教育方針，深入落實(shí)建設(shè)和諧校園的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以人為本，努力建構(gòu)和諧優(yōu)美、富有時(shí)代氣息的特色校園文化，通過創(chuàng)特色品牌學(xué)校、走多元發(fā)展，構(gòu)建和諧校園?，F(xiàn)將我校創(chuàng)建工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。
1、加強(qiáng)師德文化建設(shè)。
2、加強(qiáng)制度文化建設(shè)。
3、加強(qiáng)科研文化建設(shè)。
4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。
5、學(xué)校充分保障創(chuàng)建工作正常有力開展。
二、提升學(xué)校特色文化品位，創(chuàng)和諧校園。
三、群策群力，多渠道、多形式構(gòu)建和諧校園。
1、營造優(yōu)美化、人文化的校園環(huán)境。
2、形成了利用好“三個(gè)平臺”，組織開展好“四個(gè)活動”的創(chuàng)建工作新模式。
信這一理念必定會成為全校師生的共同追求，一定會內(nèi)化為大家的自覺行動。希望大家同心同德、開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)、奮發(fā)有為，努力使自己成為創(chuàng)建和諧校園的實(shí)踐者和生力軍，努力促進(jìn)學(xué)校事業(yè)的新發(fā)展。
機(jī)電系學(xué)生分會宣傳部。
二0xx年三月二十日。
大型銷售活動總結(jié)篇三
為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場營銷大賽從20__年x月x日開始，到20__年x月x日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺。借助這個(gè)平臺，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識。
二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過ppt展示和演講。
三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。
四、大賽所得成績：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。
總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的'好評，我們表示衷心的感謝!
大型銷售活動總結(jié)篇四
根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》（江府辦〔2009〕29號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開展?fàn)I造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)開展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：
（一）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案。
為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
（二）對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部。
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。
（三）對自查中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制。
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書。
在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項(xiàng)小組對個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進(jìn)一步的要求。
經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了健康的市場秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行。
大型銷售活動總結(jié)篇五
單位：萬元我商場上半年銷售計(jì)劃為15200萬元，實(shí)際完成16086萬元。完成計(jì)劃106%，完成全年計(jì)劃52.74%。
(二)、上半年主要銷售特點(diǎn)。
上半年銷售同比增幅25%，所有品類商品的銷售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空調(diào)類商品，同比上升39%，其次是彩電、廚具、數(shù)碼等品類都有30%以上的升幅。上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢的原因，主要由以下消費(fèi)亮點(diǎn)購成：
1、推行多項(xiàng)會員專享優(yōu)惠措施。2月6日-2月13日，開展會員購物雙倍積分以及會員購物折上折優(yōu)惠兩項(xiàng)活動及2月8日-13日開展“中國年，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器優(yōu)惠酬賓活動”吸引了大量會員消費(fèi)。顧客持會員卡，國美工行聯(lián)名卡購物，即可獲得雙倍消費(fèi)積分;而顧客持會員卡、vip卡、鉆石卡、國美聯(lián)名卡購物，能獲得折上折優(yōu)惠。會員銷售額占總銷售額的比52%，與07年農(nóng)歷同期相比，增加了68個(gè)百分點(diǎn)，會員銷售額有了明顯提升。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費(fèi)者減少外游，近六成外來工留在廣東過春節(jié)，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費(fèi)熱潮。春節(jié)假期七日，商場總銷863萬元，與去年同期比上升了41%。
2、應(yīng)季商品、御寒商品銷售火爆。今年春節(jié)期間突遇10年難得一見的寒冬天氣，形成御寒商品如電暖器、電磁爐等銷售火爆。春節(jié)期間三十天(1月18日-2月16日)電暖器、電磁爐的銷售分別是122萬元、68萬元，于07年農(nóng)歷同期實(shí)現(xiàn)銷售7萬元、38萬元相比，上升了1629%、79%。
二、經(jīng)營、服務(wù)管理工作。
1、建立處理投訴流程圖，切實(shí)提高推銷員處理投訴能力。為加強(qiáng)推銷員對處理投訴的能力，商場針對電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項(xiàng)。由于流程圖簡單易懂，所以推銷員在商場二級培訓(xùn)后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點(diǎn)，使商場在上半年的服務(wù)投訴率下降了50%。
2、落實(shí)回訪制度。由于各大節(jié)日銷售火爆，個(gè)別商品會出現(xiàn)送貨及安裝不及時(shí)情況，商場除了要求員工做好耐心解釋工作外，還要求崗組做好電話回訪工作，及時(shí)了解顧客的送貨、安裝及使用情況，便于做好服務(wù)跟進(jìn)工作。
3、落實(shí)銷售旺季期間人力充足。
銷售旺季首先解決的上班人力充足，所以我商場在春節(jié)、五一等各大節(jié)假日安排員工加班。春節(jié)期間更安排所有員工停休，推銷員在年初六前請假回家的原則上不批準(zhǔn);由于商場嚴(yán)格控制人員的休假才能保證人力的充足，使商場銷售、服務(wù)兩不誤。
三、金鼎店迎檢工作情況。
1、積極響應(yīng)“金鼎店”迎檢工作。
利用早會時(shí)間組織員工進(jìn)行金鼎店迎檢工作要求培訓(xùn)，圍繞金鼎店檢查要求，多次在會上動員、落實(shí)培訓(xùn)工作;對于一些要求強(qiáng)制記憶或員工熟識的內(nèi)容，在早會上抽問、獨(dú)立默寫、會后再抽問等多種考核方式相結(jié)合來要求員工記憶，通過反反復(fù)復(fù)進(jìn)行培訓(xùn)、考核，使到各層級人員都非常重視金鼎店的申報(bào)工作。
此外，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨(dú)立完成“索證”工作后，安排所有崗長加班加點(diǎn)進(jìn)行查證，確?！耙黄芬蛔C”。
2、借申報(bào)金鼎店的契機(jī)，提高員工的服務(wù)水平。
為進(jìn)一步提高員工服務(wù)水平，我商場結(jié)合服務(wù)工作重點(diǎn)和商場的實(shí)際，在5月份開展竟銷活動，本次活動圍繞商場銷售及服務(wù)進(jìn)行評比，充分發(fā)揮員工、推銷員的積極性，竭盡全力，把服務(wù)、銷售工作提升到一個(gè)新的水平。
四、全員參與企業(yè)診斷工作，深入開展研討短板工作。
為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作，商場利用早會時(shí)間不斷反復(fù)動員，并通過對個(gè)別員工進(jìn)行訪談，召開員工座談會進(jìn)行專題研討，使每個(gè)員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營、服務(wù)等工作中的問題及時(shí)反映，加強(qiáng)了商場找出問題、解決問題的自主能力。在3月初，商場圍繞門店“消滅一次投訴，減少二次投訴”的企業(yè)整改要求，組織各崗開展討論，針對商場存在問題，提出整改措施。商場上半年的服務(wù)投訴減少50%以上。
五、存在問題及建議。
1、廠家售后服務(wù)工作跟進(jìn)不足。
大部分廠家在各大節(jié)日期間安排售后師傅休息，導(dǎo)致節(jié)假日的上門維修、上門安裝、上門調(diào)試、上門檢測等售后服務(wù)工作全面停滯，讓顧客對售后服務(wù)工作不滿。
2、銷售旺季投訴送貨服務(wù)的案例較多。
由于節(jié)假日期間銷售暢旺，送貨量驟增的情況下，配送中心只有提前出車送貨和壓縮每宗送貨時(shí)間，要求顧客比原約定時(shí)間提前回家收貨，且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開，導(dǎo)致顧客意見很大。
大型銷售活動總結(jié)篇六
為進(jìn)一步推進(jìn)銀行業(yè)金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質(zhì)和安全意識，維護(hù)廣大金融消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)xx銀行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)20xx年度中國銀行業(yè)普及金融知識萬里行活動方案的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”主題宣傳活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)報(bào)告如下：
為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當(dāng)，按照“金融知識進(jìn)萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長xxx任組長，xxx任副組長，各部室及各支行主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的“金融知識進(jìn)萬家”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負(fù)責(zé)宣傳活動方案的制定、實(shí)施，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動落實(shí)情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴(kuò)大活動覆蓋面普及金融知識。
6月份為“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”，為確保宣傳活動各項(xiàng)措施落實(shí)到位，我分行認(rèn)真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報(bào)、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點(diǎn)在第一時(shí)間將各項(xiàng)宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報(bào)、展示宣傳手冊，通過led顯示屏播放本月宣傳口號，如：存款保險(xiǎn)讓生活更美好；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺、微博信息平臺向消費(fèi)者普及利率市場化與存款保險(xiǎn)制度相關(guān)知識。
福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led演示屏播放相關(guān)宣傳標(biāo)語，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn)，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報(bào)，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)或等候辦理業(yè)務(wù)時(shí)，能夠第一時(shí)間取閱相關(guān)宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險(xiǎn)制度等內(nèi)容帶到社會公眾當(dāng)中，確保金融消費(fèi)者第一時(shí)間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險(xiǎn)制度對金融消費(fèi)者的保護(hù)作用。
xx支行還深入xx村對村民開展利率市場化和存款保險(xiǎn)制度宣傳，并且借助xx市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的機(jī)會，向與會代表發(fā)放宣傳材料，在建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險(xiǎn)制度內(nèi)容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關(guān)注金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。
宣傳活動結(jié)束后，我行各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)總結(jié)，對宣傳規(guī)模和效果進(jìn)行評價(jià)，根據(jù)已進(jìn)行的宣傳情況對宣傳材料數(shù)量進(jìn)行預(yù)估，以便為下一個(gè)宣傳主題選擇更合適的宣傳時(shí)間、宣傳地點(diǎn)，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，xx分行xx個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計(jì)開展宣傳活動xx次，參與員工共計(jì)xx人，發(fā)送宣傳材料約1000份，直接受眾xx余人，短信、微博信息等宣傳平臺受眾達(dá)xx人以上，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。我分行將在日常經(jīng)營活動中，堅(jiān)持消費(fèi)者教育服務(wù)活動，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，使消費(fèi)者在參與金融宣傳活動中真正受益。
大型銷售活動總結(jié)篇七
為進(jìn)一步做好南京弘陽廣場盛大開業(yè)期間的外場交通引導(dǎo)工作，切實(shí)配合商管公司做好開業(yè)狂歡活動安全保衛(wèi)工作，為狂歡活動提供良好的交通安全秩序。物業(yè)公司按照商管公司《4.29/5.1大型晚會安保工作方案》的部署和要求，全體員工高度重視，全體參加外場安保的人員各司其職、認(rèn)真負(fù)責(zé)、確保了晚會期間外場的交通引導(dǎo)及安全巡查工作萬無一失。
通過參加此次的安全保衛(wèi)工作，其實(shí)也是為參加安保工作的人員提供一次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的機(jī)會，使參加安保工作的人員熟悉必須的重大事件應(yīng)變處置操作，進(jìn)一步增強(qiáng)了物業(yè)公司員工的防范意識和應(yīng)急處置的能力，也為物業(yè)公司在日后的安保工作中行提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)保證。
作為弘陽人，我們很慶幸能夠參加我們弘陽集團(tuán)自己舉辦的這樣大型活動。參加此次活動，不僅為物業(yè)公司安全保衛(wèi)工作積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還為諸多應(yīng)急預(yù)案的實(shí)際操作提供了借鑒。
活動結(jié)束后只有通過認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到真正的目的。從總結(jié)中，每個(gè)參與人員都可獲得再次學(xué)習(xí)和提高的目的。對于指揮和管理者來說，通過安?；顒拥目偨Y(jié)，可以發(fā)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)中的問題，并可從中找出改進(jìn)的措施，把安保工作提高到一個(gè)新的水平。因此，活動結(jié)束后的總結(jié)是此次大型晚會圓滿完成不可缺少的一個(gè)組成部分，下面我們就此次安保工作物業(yè)公司的交通引導(dǎo)組工作進(jìn)行全面總結(jié)。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工作親臨部署。
近年來，隨著社會的發(fā)展，大型文藝演出及較大規(guī)模公益活動的擴(kuò)大，隨之而來的重大事故也不斷地發(fā)生，火災(zāi)、爆炸、盜竊、踩踏事件、交通堵塞、等事故都嚴(yán)重威脅著人類的安全和健康。因此，需要制定萬一發(fā)生事故，應(yīng)該采取的緊急措施和應(yīng)急方法，這也就是我們所說的應(yīng)急預(yù)案。
物業(yè)公司周總對此次活動的安保工作高度重視，按照商管公司的《4.29/5.1大型晚會安保工作方案》，并結(jié)合南京市公安局對弘陽廣場晚會安保工作的相關(guān)要求，以活動當(dāng)天的交通擁堵、停車位緊張、車輛停放安全巡查為工作主題，在晚會開幕前期多次召開晚會外場安全保衛(wèi)工作會議，并對晚會當(dāng)天的車流量預(yù)估、廣場周邊及地下車庫的停車位數(shù)量、保安力量的需求等進(jìn)行現(xiàn)在勘查。
同時(shí)制定了詳細(xì)、周密的《弘陽廣場大型晚會車輛管理方案》。并認(rèn)真審定交通管理方案，確定交通引導(dǎo)目的、原則和規(guī)模;分別在物業(yè)公司管理層會議和全體參加安保工作人員會議上親自對安保工作進(jìn)行部署，并對外場的安全保障工作提出三個(gè)確?！按_保參加外場交通引導(dǎo)人員的安全;確保負(fù)責(zé)區(qū)域的停車安全;確保晚會全過程的外場交通安全。并親自將《弘陽廣場大型晚會車輛管理方案》送到浦口區(qū)交警九大隊(duì)與公安部門共同對外場交通安保工作進(jìn)行研討，協(xié)調(diào)交警部門派出警力配合物業(yè)公司做好外場交通引導(dǎo)工作。
活動前一天，周總邀請了交警九大隊(duì)大隊(duì)長親自到彩排現(xiàn)場指揮，部署外場安保工作，為晚會外場的交通保障與安全做好充足的外聯(lián)準(zhǔn)備工作。
二、安保活動目的明確，預(yù)案策劃周密。
外場安保工作的成功、失敗與否，策劃好安保外場的交通引導(dǎo)預(yù)案是關(guān)鍵，而策劃交通引導(dǎo)預(yù)案的首要前提是明白安保活動目的。物業(yè)公司制定的《弘陽廣場大型晚會車輛管理方案》在現(xiàn)場實(shí)施的過程中得到有效的運(yùn)用，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，從弘陽廣場的大型晚會安全工作的實(shí)際情況出發(fā)，經(jīng)過認(rèn)真研究，確定本次外場交通引導(dǎo)預(yù)案的主要任務(wù)是配合商管公司及公安等部門做好活動當(dāng)天的外場交通指引及安全巡查工作。其主要目的是驗(yàn)證交通引導(dǎo)預(yù)案的可行性和符合實(shí)際情況的程度;為參加晚會的業(yè)主或來賓提供一個(gè)良好交通行車秩序及車輛停放的安全。
三、工作準(zhǔn)備充分，確保外場安全。
物業(yè)公司根據(jù)現(xiàn)場情況并結(jié)合實(shí)際，充分做好上崗前的準(zhǔn)備工作，并多次到所負(fù)責(zé)的外場區(qū)域進(jìn)行踩點(diǎn)、彩排，做好活動期間可能發(fā)生或存在的一切不安定因素的分析及預(yù)防工作。在活動當(dāng)天上午，物業(yè)公司保安對百潤路大型停車場進(jìn)行了車位分隔線的畫線工作。備齊通訊器材，并自備隔離路樁40個(gè)，電筒、擴(kuò)音器各5各等夜間巡查車輛之所需物品。物業(yè)公司外場安保工作的準(zhǔn)備充分，也為這次大型晚會的'順利進(jìn)行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、協(xié)同作戰(zhàn)，外場保障有力。
型停車場的停放車輛進(jìn)行了有序的指引與疏導(dǎo)，確保停車位無浪費(fèi)使用，并在晚會期間安排保安對停車場及外場沿線停放車輛進(jìn)行安全巡查，杜絕車輛被砸、被盜等安全事故的發(fā)生。5月1日在《cctv星光大道》晚會直播期間，安排大量保安配合公安部門對大屏幕前廣場的公共設(shè)施與綠化進(jìn)行了看護(hù)，管控廣場前圍觀群眾的安全秩序，確保晚會的順利進(jìn)行。
五、外場安保緊張有序，獲得圓滿成功。
在安保人員上崗前，物業(yè)公司周總親自在現(xiàn)場召開了外場安保工作動員會，強(qiáng)調(diào)了安保工作的注意事項(xiàng)，并傳達(dá)了董事長對安保工作的重要會議精神，要求全體參加安?；顒拥谋０踩藛T，在執(zhí)勤過程中做到“打不還手、罵不還口”。4月30日下午17時(shí)20分，一輛車號為蘇a964e7私家車違規(guī)堵塞驗(yàn)票區(qū)路口，當(dāng)值保安姚宏偉、唐銀耐心勸說車主將車駛離，但該車主不聽勸說并對兩名保安進(jìn)行辱罵，后下車毆打保安，在圍觀群眾及趕來的110民警的指責(zé)下，兩人才意識到自己的錯(cuò)，駕車離去。物業(yè)公司保安在執(zhí)勤過程中認(rèn)真執(zhí)行了董事長的工作指示，做到了“打不還手、罵不還口”。保安的此舉也贏得了在場群眾及來賓的一致好評，雖然受了點(diǎn)委屈，但卻體現(xiàn)了我們弘陽人的高素質(zhì)服務(wù)態(tài)度，維護(hù)了弘陽物業(yè)的對客形象。也正因?yàn)橥鈭霰０踩藛T的敬業(yè)精神與工作態(tài)度，使內(nèi)場的晚會獲得圓滿的成功。
六、認(rèn)真總結(jié)不足，持續(xù)改進(jìn)提高。
外場的安保工作是在交管部門支持的條件下實(shí)施的，也更加證實(shí)了實(shí)際的訓(xùn)練和檢驗(yàn)訓(xùn)練效果的手段。也是檢查應(yīng)急準(zhǔn)備周密程度的重要方法及評價(jià)應(yīng)急預(yù)案準(zhǔn)確性的關(guān)鍵措施。因此綜觀外場安保的全過程，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)一些足之處，需要我們引以為戒，不斷進(jìn)行改進(jìn)和提高的。下面將存在的主要問題總結(jié)如下：
1、個(gè)別崗位保安的主動性不夠，站姿沒有達(dá)到規(guī)定的的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。
2、隊(duì)員對就餐時(shí)間沒有達(dá)到預(yù)期的效果，個(gè)別隊(duì)員就餐時(shí)間超出規(guī)定時(shí)間。
3、活動結(jié)束后，個(gè)別隊(duì)員精神面貌存在不足。
以上主要還是安保工作的組織實(shí)施中存在的問題，從而使我們積累了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，為今后物業(yè)公司諸多應(yīng)急預(yù)案的實(shí)際操作提供了借鑒。
總之，物業(yè)公司參加的這次大型晚會的安保工作，是按照事先周密策劃的方案順利完成，達(dá)到了此次外場安保工作的目的。從而證明我們制定的應(yīng)急預(yù)案中，現(xiàn)場工作協(xié)調(diào)及人員應(yīng)急處理程序是可行的。
弘陽廣場開業(yè)的安保工作雖然結(jié)束了，但我們?nèi)蘸髴?yīng)安全防范開展的工作卻剛剛起步。為了不斷提高物業(yè)公司全體員工安全意識和應(yīng)急處置能力，以便在公司日后的各項(xiàng)安?；顒又?，達(dá)到快速、有序、及時(shí)、有效的效果，我們將經(jīng)常性地開展應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)、訓(xùn)練或演習(xí)工作，以提高物業(yè)公司全體員工的安全防范技能和應(yīng)急反應(yīng)綜合素質(zhì)，有效降低事故危害，減少事故損失。
大型銷售活動總結(jié)篇八
自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：
另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
一、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
（二）、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
（三）、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
二、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
（一）、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
大型銷售活動總結(jié)篇九
中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至xx月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對性的對各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。
面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
大型銷售活動總結(jié)篇十
20xx年8月18日--28日開展了15周年型家電促銷活動，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在宣傳促銷方面，我們應(yīng)用了化整為零的宣傳促銷手段，篷車、掃街、掃樓、夜市、早市、下鄉(xiāng)等，活動當(dāng)天達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合市場特性做了“瘋狂搶購5小時(shí)”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商瀑銷活動，運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷加上主持人帶動氣氛使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
最后我總結(jié)一下這次活動的不足。
1、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
3、門店在15周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門店在15周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、在15周年活動中，部分特價(jià)商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的禁。要認(rèn)真思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
大型銷售活動總結(jié)篇十一
我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商和組長。經(jīng)過一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報(bào)商達(dá)成了共識，也從報(bào)商那吸取了不少賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。聯(lián)系組長其實(shí)并不難，就需要耐心和足夠的話費(fèi)，還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來，我想這對提高口語表達(dá)能力有所幫助。
本想年前就開展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報(bào)說有雪，就推遲到年后開展，其實(shí)這也挺好，合情合理，xxx正月賺錢，一年豐收xxx。
初六上午，我再也按捺不住了，活動再不開展就沒時(shí)間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個(gè)組長聯(lián)系，結(jié)果沒一個(gè)接電話的，不是停機(jī)就是關(guān)機(jī)，還有暫時(shí)無法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動，讓組長安排好人員。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報(bào)紙，另一方面加緊制定細(xì)則，好讓活動更有序的開展。
萬事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點(diǎn)起床開車火速趕到大眾日報(bào)社門口批發(fā)報(bào)紙，結(jié)果我要的報(bào)紙還沒運(yùn)到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了。我們裝上了車，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點(diǎn)。這時(shí)剛六點(diǎn)，已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng)。
分報(bào)紙是活動正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因?yàn)槲覀円郧岸紱]干過這個(gè)事，偶爾上學(xué)路上看到賣報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯(cuò)還是插錯(cuò)的原因，總有事幾份報(bào)紙找不到xxx搭檔xxx，被我們稱之為xxx殘品xxx。又是割又是補(bǔ)的，最后我們把報(bào)紙勻好后向賣報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。
我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近，到的時(shí)候剛剛7點(diǎn)。因?yàn)殛幪?，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷售，剛上來就碰壁了，但我毫不在意，見到適合的對象就上前銷售。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金--五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的`賣啊賣，我說xxx老師，請問您能買份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣，為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛心!xxx當(dāng)然，說后的結(jié)果我也預(yù)料到了，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報(bào)的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下，十份報(bào)紙半小時(shí)就賣完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣，當(dāng)然，和先前一樣，還是不買的人多。不過相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走，不管男女老少，我們都上去xxx舌擊xxx。在我賣報(bào)期間，有買兩份的，也有一元錢買一份的，有對我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵(lì)的。
我悟到：其實(shí)買報(bào)和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對，不要患得患失。當(dāng)然剛起步時(shí)會有些坎坷，進(jìn)度會很慢，但只要你有意識地去增強(qiáng)你的xxx磁場xxx，有意識地去拼搏，忽略阻礙你前進(jìn)的因素，你就能得以提高。特此獻(xiàn)給a班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想xxx這是a班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀，自己也就認(rèn)了xxx。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無幾，每個(gè)人都是潛力股，你要單純地去爭第一那個(gè)寶座。當(dāng)你的xxx磁場xxx足夠強(qiáng)時(shí)，你就可以做到。
活動的最后，我一共賣了27份報(bào)紙，我們小組收益50多元，登上了報(bào)紙義賣xxx實(shí)際交錢數(shù)xxx的榜首。最后要感謝各個(gè)小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!
大型銷售活動總結(jié)篇十二
秋高氣爽，在這個(gè)美麗的月份，我們班的同學(xué)們吐故納新，逐漸脫去了剛?cè)氪髮W(xué)的迷茫，學(xué)習(xí)工作生活走向正軌。在最緊張的學(xué)習(xí)工作偶爾也應(yīng)該讓我們的身心放松放松，有句名言說的好，“身體是革命的本錢”。
策劃人：
班長團(tuán)支書組織委員生活委員。
在陽光明媚的十一月二十日，組織委員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所有同學(xué)到目的地，生活委員負(fù)責(zé)購買活動用的用具，全班按ppt五小組組織展開，個(gè)小組拿到貨的用具后自行組織野炊，或者與其他組員們一起共飲，在吃飽喝足之后，開展一些娛樂節(jié)目，如：唱歌，跳舞等等，下午兩點(diǎn)半我們一起結(jié)伴乘公交回校。
活動準(zhǔn)備：
組織委員負(fù)責(zé)查找來去路線，與乘車方案。生活委員負(fù)責(zé)購買野炊用的用具，在臨走的時(shí)候交代同學(xué)們要帶走垃圾，個(gè)小組組長負(fù)責(zé)收集本小組野炊用的柴火。
具體過程。
江邊閑照我們的野炊享受成就回校了我們依依不舍。
在這次活動中同學(xué)們都表現(xiàn)出了很大的熱情，做出了可口的菜跟燒烤，期間有某晚報(bào)的記者過來對同學(xué)們進(jìn)行了采訪和交流，。在臨走的時(shí)候生活委員交代同學(xué)們要帶走垃圾，于是在結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們將垃圾妥善處理。在離開的那一刻同學(xué)們眼神都依依不舍地望著江水，開來這次秋游舉辦的非常成功。
大型銷售活動總結(jié)篇十三
此次促銷活動從1月x日方案提報(bào)到1月x日活動結(jié)束，歷時(shí)近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下：
1、活動方案的制定、審批用了5天的時(shí)間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。
2、活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備：
2/1活動產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%。
2/2活動產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%，套件有兩款cb010706a0003和cb010706a0004產(chǎn)品比確認(rèn)數(shù)量各多出10套，cb100302a0001夏涼被比實(shí)際要貨數(shù)量多出40條，cb010702a0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。
2/3活動產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。
2/4活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認(rèn)和生產(chǎn)及到貨的時(shí)間只有7天，調(diào)整的時(shí)間都沒有了。
2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。
2/7活動產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個(gè)小組進(jìn)行貨品整理，同時(shí)還要對所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時(shí)間，30日晚上9點(diǎn)鐘才完成。這個(gè)環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價(jià)格培訓(xùn)。
2/8/1、活動執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉;。
2/8/2、營業(yè)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)偏低，對銷售的達(dá)成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧;。
2/8/3、營業(yè)員的考核提成方式存在嚴(yán)重問題，按個(gè)人考核，沒有團(tuán)隊(duì)意識。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工又分家。
2/8/5、店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點(diǎn)30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是excel表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復(fù)做。如果一天做8萬元的銷售這個(gè)系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是如何進(jìn)行的，如果和我們一樣，結(jié)果會如何。
2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅制作了dm單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。dm單原計(jì)劃制作20000份并做夾報(bào)投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，決定制作5000份dm單并不做夾報(bào)投放)，dm單的數(shù)量和覆蓋面低于原計(jì)劃。
2/8/7、dm單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點(diǎn)。30日晚安排相關(guān)人員派發(fā)dm單，實(shí)際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)并未出現(xiàn)在派發(fā)現(xiàn)場，已對相關(guān)人員進(jìn)行了批評。
1、物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運(yùn)輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。
2、方案執(zhí)定時(shí)對sm廣場的人流量預(yù)估過高，導(dǎo)致銷售目標(biāo)制定偏高。
3、實(shí)到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè)，和供應(yīng)商的貨款如何結(jié)算不詳。
4、采購系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴(yán)格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對國內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注不熟悉。
5、銷售部對方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的實(shí)施過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。
6、對現(xiàn)金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗(yàn)卡和會員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費(fèi)金額。
a)金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200。
c)會員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動時(shí)的贈卡，買多少送多少。
以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內(nèi)的打折活動，是否可以購買店內(nèi)的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負(fù)責(zé)人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡。
7、部門間缺少有效溝通，整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)不是一個(gè)有機(jī)的整體。
8、以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個(gè)部門都在按自己的標(biāo)準(zhǔn)做事情，而不是按市場的標(biāo)準(zhǔn)在做事情。
9、周年慶活動提升了sm店鋪的影響力，活動結(jié)束后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業(yè)額達(dá)到了10188.4元。
10、通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進(jìn)店客流。已和sm廣場的管理人員達(dá)成默契：一樓的花車銷售可以長期進(jìn)行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦活動，向他們的會員提供體驗(yàn)卡、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會員到sm廣場店鋪體驗(yàn)、消費(fèi)。
11、終端銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，希望我們的團(tuán)隊(duì)在今后的工作中能通過團(tuán)隊(duì)的力量改觀目前的現(xiàn)狀。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理水平和營業(yè)狀況。我們一起努力!
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14674883.html】
