方案的設(shè)計(jì)需要考慮到資源的合理利用和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在制定方案時(shí)，需要充分考慮各種可能的情況和變數(shù)，以應(yīng)對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)。方案是為解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而制定的具體工作計(jì)劃或行動(dòng)方案。在制定方案之前，我們需要充分了解問(wèn)題的背景和影響因素。以下是小編為大家精心整理的一些行之有效的方案范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇一
各用人單位：
為加強(qiáng)我市院校學(xué)生就業(yè)推薦服務(wù)，滿足廣大用人單位對(duì)高校、技校學(xué)生的需求，xx市人力資源市場(chǎng)與五邑大學(xué)、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx市技師學(xué)院、新會(huì)高級(jí)技工學(xué)校等院校聯(lián)合舉辦“20xx年企業(yè)與畢業(yè)生對(duì)接專場(chǎng)招聘會(huì)”。誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴單位參加，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)函告如下：
一、填報(bào)需求信息(截止至5月22日)。各用人單位根據(jù)各學(xué)校20xx年學(xué)生信息情況(附件1、2、3、4)，填報(bào)《20xx年校企合作專場(chǎng)洽談會(huì)需求信息登記表》，并加蓋單位公章報(bào)送或傳真市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心。
二、信息對(duì)接(5月23日到5月30日)。由學(xué)校根據(jù)單位需求信息，組織對(duì)口專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行對(duì)接，將初步選擇意向信息反饋市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心,由中心及時(shí)反饋給各用人單位;用人單位再次選擇并將信息反饋市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心，由中心統(tǒng)一反饋給學(xué)校及學(xué)生確認(rèn)。
三、舉辦專場(chǎng)洽談(招聘)會(huì)(6月上旬，具體時(shí)間和地點(diǎn)另行通知)。xx市人力資源市場(chǎng)聯(lián)合院校舉辦“20xx年校企合作專場(chǎng)洽談會(huì)”，組織用人單位與初步確定就業(yè)意向的學(xué)生進(jìn)行對(duì)接交流。
四、報(bào)名時(shí)間。至5月22日止，用人單位可到xx市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心報(bào)名(登錄xx人力資源網(wǎng)下載《20xx校企合作專場(chǎng)洽談會(huì)邀請(qǐng)函》電子文檔。
六、聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話：
傳真號(hào)碼：
電子郵箱：
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇二
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險(xiǎn)提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。
1、高級(jí)會(huì)員折扣雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇。
2、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)
（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng)。
（2）我公司可為_(kāi)_公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。
3、給予對(duì)方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會(huì)員詢問(wèn)的問(wèn)題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司，并不得隨意攻擊對(duì)方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣。
2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會(huì)員禮品。
應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇三
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來(lái)。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局o2o，在2014年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300%，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡(jiǎn)介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項(xiàng)目介紹。
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒(méi)有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺(jué)到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式。
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式。
外賣部合作經(jīng)理胡先生：
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇四
在現(xiàn)代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會(huì)的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來(lái)，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)不可阻擋的潮流和趨勢(shì)。不同的方式，各有所長(zhǎng)，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn)，量體裁衣的合作模式真誠(chéng)尋求各企業(yè)的合作。實(shí)施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
我校是經(jīng)xx市教育局批準(zhǔn)從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢(shì)，學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會(huì)市場(chǎng)需求（企業(yè)）無(wú)縫對(duì)接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過(guò)新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。
實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對(duì)學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進(jìn)行了有機(jī)鏈接。學(xué)校為了加強(qiáng)深入擴(kuò)大校企合作工程項(xiàng)目成立專門管理機(jī)構(gòu)—校企合作委員會(huì)。xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)?！靶Ｆ蠛献魑瘑T會(huì)”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時(shí)“有效，及時(shí)，穩(wěn)定，長(zhǎng)期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實(shí)際困難。
加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用、利益共享，是實(shí)現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要合作模式。
“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)去頂崗實(shí)習(xí)該模式的內(nèi)涵是學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)，最后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時(shí)間概念，它強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會(huì)”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設(shè)中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理實(shí)施包括評(píng)估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過(guò)程中的各項(xiàng)具體問(wèn)題。
“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃；利用校企雙方的教育資源，共同實(shí)施人才培養(yǎng)；企業(yè)參與人才質(zhì)量評(píng)估，并按照協(xié)議約定，落實(shí)學(xué)生就業(yè)。
“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運(yùn)行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過(guò)程。因此，該模式對(duì)企業(yè)的選擇性較強(qiáng)，難以進(jìn)行大面積的推廣。
“工學(xué)結(jié)合式”。該模式通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)的實(shí)際工作學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過(guò)學(xué)校的開(kāi)發(fā)和認(rèn)定，企業(yè)對(duì)學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進(jìn)行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐工作訓(xùn)練的時(shí)間不得少于x個(gè)月。
隨時(shí)組織培訓(xùn)在校生調(diào)動(dòng)人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計(jì)劃，提前有效地動(dòng)員組織在校生提前為企業(yè)預(yù)備。
“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個(gè)基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會(huì)）雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供新形勢(shì)下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實(shí)習(xí)的優(yōu)勢(shì)：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢(shì)，在校生帶薪實(shí)習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)可以安排赴境外進(jìn)行短期實(shí)習(xí)（xx獨(dú)資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會(huì)適應(yīng)能力和獨(dú)立能力。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇五
通過(guò)電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開(kāi)通。
通過(guò)對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的收益模式講解，讓其對(duì)。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開(kāi)通店鋪，成交第一單。
消費(fèi)返利。
2、可否零投入開(kāi)店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開(kāi)5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開(kāi)店)，二級(jí)平臺(tái)新開(kāi)3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開(kāi)店)。
3、如何操作。
市場(chǎng)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場(chǎng)講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價(jià)格太高。
三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級(jí)分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費(fèi)協(xié)議。
協(xié)議見(jiàn)附件一。
三、消費(fèi)者。
1、最大優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品全國(guó)包郵，減少旅游壓力。
2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品。
通過(guò)中國(guó)枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購(gòu)買。
通過(guò)導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。
4、如何保障購(gòu)物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會(huì)，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，可以通過(guò)好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購(gòu)買。
四、其他。
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商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇六
校企合作人才培養(yǎng)旨在加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)用性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手本事和解決問(wèn)題的實(shí)際本事，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的多樣化。校企合作人才培養(yǎng)能夠有多種形式，要進(jìn)取推行與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，開(kāi)展訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生本事的教學(xué)模式。
（一）成立校企合作人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由各校與合作單位相關(guān)人員共同參與成立領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及合作單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，成員由各部分管教學(xué)和分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)及合作單位相關(guān)人員組成。領(lǐng)導(dǎo)小組全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、實(shí)施各專業(yè)合作培養(yǎng)的各項(xiàng)工作，督促、檢查各部和企事業(yè)單位產(chǎn)學(xué)合作教育工作的實(shí)施完成情景，協(xié)調(diào)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
（二）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)。成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)是實(shí)行校企合作、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體制的重要資料。各部要聘請(qǐng)企業(yè)、行業(yè)的專家、學(xué)者任校外專業(yè)指導(dǎo)委員，不斷擴(kuò)大校外專業(yè)指導(dǎo)委員的隊(duì)伍。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)主要要由行業(yè)主流企業(yè)的高級(jí)技術(shù)及管理人員和專業(yè)領(lǐng)域的專家組成，來(lái)自企業(yè)的人員應(yīng)有較大部分。
（三）加強(qiáng)為企業(yè)對(duì)口培養(yǎng)人才的工作。產(chǎn)學(xué)結(jié)合既是一種教學(xué)形式，也是一種教育思想。產(chǎn)學(xué)結(jié)合作為一種教育思想，它主要反映了職業(yè)教育要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)面向市場(chǎng)，服務(wù)社會(huì)的教育理念。所以，為企業(yè)對(duì)口培養(yǎng)人才的工作，應(yīng)從以下兩方面開(kāi)展：
（一）總體設(shè)計(jì)原則。校企合作培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型人才。建立以本事為本位的教育模式，體現(xiàn)以技術(shù)應(yīng)用為主體的教學(xué)特色，構(gòu)成教學(xué)、生產(chǎn)相結(jié)合的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系。以校企合作辦學(xué)模式為體制基礎(chǔ)，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合人才培養(yǎng)模式為平臺(tái)，以專業(yè)建設(shè)為龍頭，以課程改革為關(guān)鍵。本著有利于人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、有利于提高專業(yè)建設(shè)質(zhì)量和有利于提高教學(xué)管理效率，體現(xiàn)一個(gè)公共技術(shù)平臺(tái)（即公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域、公共選修學(xué)習(xí)領(lǐng)域和素質(zhì)拓展領(lǐng)域）與多個(gè)專業(yè)方向（即專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程、專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程）；本著能反映專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格要求、反映專業(yè)特色建設(shè)要求和反映職業(yè)資格證書(shū)要求，體現(xiàn)知識(shí)、本事和素質(zhì)的模塊化課程；本著課程教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)合一，產(chǎn)學(xué)結(jié)合落實(shí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校企合作落實(shí)校外頂崗實(shí)習(xí)，構(gòu)建相對(duì)獨(dú)立的理論和實(shí)踐教學(xué)體系；本著必修選修課相結(jié)合有利于學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，方案制訂的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化以有利于教學(xué)管理，構(gòu)建基于彈性學(xué)制的學(xué)分制模式下的培養(yǎng)計(jì)劃。
（二）課程體系結(jié)構(gòu)及課程設(shè)置的原則和依據(jù)。基于專業(yè)群規(guī)劃與設(shè)置，專業(yè)人才培養(yǎng)方案中課程體系結(jié)構(gòu)應(yīng)有五部分組成：
1．公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這一學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)使學(xué)生盡可能在人文素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、思想道德、數(shù)理基礎(chǔ)、外語(yǔ)交流及學(xué)習(xí)本事等方面打好必須的基礎(chǔ)。
2．專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)能為各專業(yè)方向?qū)W生構(gòu)筑一個(gè)基礎(chǔ)理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展與遷移供給良好的知識(shí)、本事和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的綜合性核心課程及核心技能實(shí)訓(xùn)模塊。
3．專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程直接反映高職高專教育的職業(yè)特征，具有明確職業(yè)價(jià)值取向，以本事本位和就業(yè)導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)的教育教學(xué)資料。它是具有“準(zhǔn)訂單”性質(zhì)、靈活開(kāi)放的課程和實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)模塊。
4．專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這是為拓展學(xué)生的謀生范圍供給其就業(yè)(第一次)所需的崗位技能與基本專業(yè)知識(shí)，能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)(企業(yè))的需求，專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)置應(yīng)緊密貼合市場(chǎng)與企業(yè)需求，依托專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，根據(jù)對(duì)應(yīng)崗位(群)應(yīng)具備的綜合職業(yè)本事所需具備的知識(shí)和技能要素和要求，構(gòu)建方向課程模塊。
（三）注重素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。為了讓學(xué)生在德、智、體、美各方面得到全面發(fā)展，要求學(xué)生不但具備認(rèn)知本事、學(xué)習(xí)本事、實(shí)踐本事，并且具備交流、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和組織本事及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。還要重視學(xué)生共性提高與個(gè)性發(fā)展，素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。
（四）配套的改革措施。
1．制訂與人才培養(yǎng)目標(biāo)相符的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范一門課程教學(xué)的指導(dǎo)性文件，它是聯(lián)系人才培養(yǎng)方案與課堂教學(xué)的中間橋梁，課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教師的教學(xué)有著直接的指導(dǎo)作用。
2．課程體系改革的主要目的是改變傳統(tǒng)的“學(xué)科本位”課程觀，采用以職業(yè)本事為核心的“本事本位”課程觀。
3．將教學(xué)方法、教學(xué)手段改革與課程體系改革有機(jī)結(jié)合起來(lái)。建立以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)本事為核心的教學(xué)體系，突出工作過(guò)程與學(xué)習(xí)過(guò)程相結(jié)合，在教學(xué)設(shè)計(jì)中將課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)相統(tǒng)一，采用“教、學(xué)、做合一”的行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法。以學(xué)生為教學(xué)主體，真正轉(zhuǎn)變以課堂、教材為中心的傳統(tǒng)模式。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇七
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的合作方案計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會(huì)議精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，特制定開(kāi)展校企合作實(shí)施方案。開(kāi)展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措;是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作。
為順應(yīng)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合;找準(zhǔn)專業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn)，建立與企業(yè)之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。
1.服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開(kāi)校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)校主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評(píng)。
4.校企互動(dòng)原則
學(xué)校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來(lái)學(xué)校講座。通過(guò)校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長(zhǎng)理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。
成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，以各科室正、副科長(zhǎng)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：
1.研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟;
2.領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實(shí)施工作;
3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度;
4.及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。
根據(jù)學(xué)校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實(shí)質(zhì)性合作、專業(yè)對(duì)口、相對(duì)穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。
校外合作基地的基本任務(wù)：
1、接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);
2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實(shí)現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn);
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通過(guò)學(xué)校和企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.“訂單”合作模式
企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
2.工學(xué)交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實(shí)施輪換。學(xué)分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實(shí)施階段性教學(xué)。
3.教學(xué)見(jiàn)習(xí)模式
是學(xué)生通過(guò)一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過(guò)程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。
4.頂崗實(shí)習(xí)模式(2+1模式)
2+1模式是指在校專業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程(教學(xué)-實(shí)習(xí)-就業(yè))，它的實(shí)質(zhì)是：一是注重實(shí)用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓(xùn)基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校)，如電工、電焊、工程機(jī)械操作工培訓(xùn)基地。
6.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)學(xué)校長(zhǎng)設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。
7.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì)，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
1.合作企業(yè)實(shí)行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。
學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。
對(duì)已簽訂合作協(xié)議書(shū)的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進(jìn)展情況、頂崗實(shí)習(xí)情況、招工信息等)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書(shū)制度，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性。
3.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。將開(kāi)展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗(yàn)、改進(jìn)校企合作工作。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇八
三、市場(chǎng)分析。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
五、合作前景。
1、公司簡(jiǎn)介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤(rùn)xx00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項(xiàng)目基本情況。
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。
3、市場(chǎng)定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素。
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。
(2)組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)。
永騰的優(yōu)勢(shì)：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。
永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢(shì)：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國(guó)有背景。
惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇九
從總體布局和規(guī)劃的問(wèn)題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開(kāi)發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時(shí)候，往往都是按照分期的建設(shè)進(jìn)行，很多時(shí)候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒(méi)有建設(shè)，或者沒(méi)有進(jìn)行招商引資;還有很多開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)規(guī)劃中，沒(méi)有充分的考慮到未來(lái)的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過(guò)多，卻沒(méi)有充足的市場(chǎng)空間，不但給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，還給人們的生活環(huán)境帶來(lái)了浪費(fèi)，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計(jì)角度出發(fā)。當(dāng)今社會(huì)很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計(jì)中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計(jì)過(guò)于注重形態(tài)，沒(méi)有考慮到商業(yè)建筑實(shí)際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來(lái)了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)并沒(méi)有和居住區(qū)緊密的連接起來(lái)，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過(guò)分散，給人們的生活帶來(lái)了不便。同時(shí)，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計(jì)中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒(méi)有針對(duì)雙層以上的建筑設(shè)計(jì)便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問(wèn)題，還會(huì)讓人們覺(jué)得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計(jì)思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問(wèn)題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運(yùn)用合理的設(shè)計(jì)思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達(dá)到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計(jì)思路。
對(duì)于新開(kāi)發(fā)的樓盤來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計(jì)理念，并時(shí)刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿足不了人們的生活所需，或者建筑過(guò)多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來(lái)更便利的條件，例如，在設(shè)計(jì)布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時(shí)更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r(shí)，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實(shí)際招商時(shí)，要考慮到招商的營(yíng)業(yè)性質(zhì)，爭(zhēng)取能夠滿足人們的生活所需，實(shí)現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個(gè)全面的商業(yè)圈，同時(shí)開(kāi)發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，引進(jìn)或者開(kāi)發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計(jì)思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商可以為開(kāi)發(fā)的商業(yè)建筑進(jìn)行特色的外觀設(shè)計(jì)，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實(shí)用性，并在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮到設(shè)計(jì)的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周圍的環(huán)境充分的融合，滿足人們的視覺(jué)性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對(duì)雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計(jì)便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進(jìn)行購(gòu)物等。在建筑本身的設(shè)計(jì)中，開(kāi)發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路，在設(shè)計(jì)前可以征求人民群眾的意見(jiàn)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開(kāi)發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會(huì)遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計(jì)方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計(jì)不同面積的建筑，這樣才能滿足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問(wèn)題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計(jì)要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素和建筑色彩的設(shè)計(jì)要素，以下針對(duì)這兩大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計(jì)，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計(jì)，能夠在一定程度上造成人們的視覺(jué)沖擊，相關(guān)的開(kāi)發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)方案中，可以通過(guò)對(duì)大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，以此來(lái)滿足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿足人們的視覺(jué)享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計(jì)方案的合理性，能夠決定是否滿足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計(jì)中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進(jìn)行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計(jì)要錯(cuò)綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對(duì)于建筑之間的隔斷，要進(jìn)行有效的分割，并保持一定的整體性，滿足商業(yè)的需求和人們的視覺(jué)感受。
2)建筑色彩的設(shè)計(jì)要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計(jì)決定著商業(yè)建筑的整體視覺(jué)性，色彩要素的合理設(shè)計(jì)，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個(gè)性，為整個(gè)商業(yè)圈營(yíng)造出一個(gè)特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計(jì)需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因?yàn)榻ㄖ锉旧聿牧系牟煌?，影響著建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具備著色彩明亮度的調(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計(jì)色彩的實(shí)際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運(yùn)用不同的色彩原料。在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對(duì)于居住區(qū)來(lái)說(shuō)，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對(duì)商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進(jìn)行色彩渲染，可以提高其對(duì)比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺(jué)感。
4結(jié)語(yǔ)。
商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問(wèn)題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)中，一定要運(yùn)用以人為本的設(shè)計(jì)理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺(jué)效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計(jì)上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭(zhēng)取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十
乙方（裝修公司）：
為整合各方資源，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就雙方加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作期限：年，自年月日至年月日止。
二、甲方職責(zé)：
1、甲方第一時(shí)間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。
2、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部、物業(yè)辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。
3、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料。
4、物業(yè)指定專人與乙方對(duì)接裝修業(yè)務(wù)合作事宜，確保合作落實(shí)到位。
三、乙方職責(zé)：
1、根據(jù)甲方提供信息，乙方及時(shí)安排設(shè)計(jì)師跟單、接待，設(shè)計(jì)方案、預(yù)算、報(bào)價(jià)等。
2、根據(jù)促銷活動(dòng)需要，及時(shí)更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料。
3、按質(zhì)按量按進(jìn)度完成裝修工程，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，對(duì)物業(yè)負(fù)責(zé)。
四、利益分配：
1．甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價(jià)%支付；部分包工包料工程，傭金按工程總造價(jià)%支付；乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù)，傭金按%支付。
2．按約定點(diǎn)數(shù)兌現(xiàn)傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號(hào)：
開(kāi)戶行：開(kāi)戶人：賬號(hào)：
五、補(bǔ)充說(shuō)明。
1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。
2、如遇特殊情況的客戶（如樣板間、親朋客戶、大單客戶等）需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的，應(yīng)提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：代表人（簽字）：
地址：地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十一
甲乙雙方依據(jù)《_民法》、《_合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)_________項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見(jiàn)。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項(xiàng)目名稱：_________。
2、項(xiàng)目地址：_________。
3、乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項(xiàng)目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書(shū);。
5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。
(三)招商政策：
1、費(fèi)用：
租金：_________。
物業(yè)費(fèi)：_________。
水費(fèi)：_________。
電費(fèi)：_________。
其他費(fèi)用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十二
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，缺乏對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開(kāi)發(fā)商的難題，時(shí)代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問(wèn)公司。
一貫秉承誠(chéng)信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個(gè)使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺(tái)，使整個(gè)資本流動(dòng)過(guò)程和物質(zhì)流動(dòng)過(guò)程的參與者都能夠中享受生活樂(lè)趣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅(jiān)持與有能力掌控未來(lái)的人展開(kāi)策略，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡(jiǎn)介］。
北京華夏凱英管理顧問(wèn)有限公司是一家專業(yè)性的顧問(wèn)公司。自1993年成立以來(lái)，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營(yíng)銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，北京華夏凱英管理顧問(wèn)有限公司已在國(guó)內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十宗，成為國(guó)內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)及策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場(chǎng)策略確定、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目商業(yè)組合建議、設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)咨詢。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等，從而對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)模、定位、市場(chǎng)策略等做出基于市場(chǎng)調(diào)查的定量判斷，并對(duì)商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，為開(kāi)發(fā)商提供投資決策及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開(kāi)發(fā)商的資源、資金背景，為開(kāi)發(fā)商提供項(xiàng)目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、管理運(yùn)營(yíng)商在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問(wèn)題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷。
對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行出租、出售代理。商鋪出租的代理費(fèi)按照商戶租約的月租金計(jì)；商鋪出售的代理費(fèi)，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計(jì)、dm海報(bào)制作、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷業(yè)務(wù)。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十三
??21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
??商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
??商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。
??導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求。為此，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。
??產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式。對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其實(shí)促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
??關(guān)于店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括門店商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān)。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十四
甲方：代表：地址：電話：
乙方：代表：地址：電話：險(xiǎn)提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的?；A(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。
1、高級(jí)會(huì)員折扣雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇。
2、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)。
（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng)。
（2）我公司可為_(kāi)_公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。
3、給予對(duì)方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會(huì)員詢問(wèn)的問(wèn)題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司，并不得隨意攻擊對(duì)方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣。
2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會(huì)員禮品。
應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十五
在貫徹新課程理念形式下，開(kāi)展校際交流是是推動(dòng)教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要，是優(yōu)化課堂教學(xué)，培訓(xùn)新教師，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的需要。加強(qiáng)學(xué)校之間的合作交流，可以搭建區(qū)域內(nèi)老師互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，達(dá)到加深了解、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)和諧、推動(dòng)工作的目的，特制定本實(shí)施工作方案。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：各學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)及教師。
1、學(xué)校管理。
2、教育教學(xué)。
3、教研工作。
4、其他方面。
參觀、走訪、查閱、聽(tīng)課。
1、根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況確定。
2、確定交流人員。
3、交流人員帶好筆記本和聽(tīng)課本。
4、活動(dòng)結(jié)束后寫(xiě)出心得體會(huì)或總結(jié)材料。
5、活動(dòng)結(jié)束后以教研組為單位，開(kāi)展學(xué)習(xí)研討。
x鄉(xiāng)學(xué)校。
x年3月15日。
附：派出學(xué)習(xí)交流人員：
領(lǐng)隊(duì)（1人）：（總校校長(zhǎng)）。
學(xué)習(xí)人員（3人）：（初中部校長(zhǎng)）、（小學(xué)部校長(zhǎng)）、（總校副校長(zhǎng)）。
（聽(tīng)課人16人）。
語(yǔ)文（9人）：（小學(xué)1年級(jí)）。
（小學(xué)2年級(jí)）。
（小學(xué)3年級(jí)）。
（小學(xué)5年級(jí)）。
（7年級(jí)語(yǔ)文）。
數(shù)學(xué)（6人）：（小學(xué)1年級(jí)數(shù)學(xué)）。
（小學(xué)4年級(jí)數(shù)學(xué)）。
（7年級(jí)數(shù)學(xué)）。
（8年級(jí)數(shù)學(xué)）。
英語(yǔ)（1人）：（7年級(jí)英語(yǔ)）。
派車單位（4臺(tái)）：總校2臺(tái)、初中部1臺(tái)、小學(xué)部1臺(tái)。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十六
二、項(xiàng)目分析。
三、市場(chǎng)分析。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
五、合作前景。
1、公司簡(jiǎn)介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤(rùn)xx00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項(xiàng)目基本情況。
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。
3、市場(chǎng)定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃（20xx-20xx年）》、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素。
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。
1、人員構(gòu)成。
（1）截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
（2）公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實(shí)行董事長(zhǎng)（會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)）。
（2）組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)。
永騰的優(yōu)勢(shì)：
（1）管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
（3）品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。
永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢(shì)：
（1）現(xiàn)成的銷售渠道。
（2）資金實(shí)力。
（3）國(guó)有背景。
惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十七
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)在商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對(duì)所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要有一個(gè)大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購(gòu)物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場(chǎng)研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來(lái)進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對(duì)目標(biāo)客戶群所確定的招商對(duì)象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來(lái)確定初步設(shè)計(jì)，如果預(yù)算緊張，設(shè)計(jì)則較為簡(jiǎn)單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計(jì)可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開(kāi)發(fā)”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“滾動(dòng)發(fā)展”。接下來(lái)還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對(duì)象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因?yàn)?，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會(huì)對(duì)引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達(dá)成共識(shí)，這樣做出的規(guī)劃才會(huì)成功，才能使開(kāi)發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)之前就已心中有數(shù)，在這一過(guò)程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時(shí)甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計(jì)理念，最后送交建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)部門。
相對(duì)于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)著眼于市場(chǎng)供應(yīng)而言，政府在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃中具有決定性，所以中國(guó)的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。
中國(guó)模式開(kāi)始會(huì)有一個(gè)大體的概念，有些會(huì)做一些立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究，但卻鳳毛麟角，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒(méi)有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究時(shí)就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時(shí)根本就沒(méi)有正式的規(guī)劃方案。雖然會(huì)做一些項(xiàng)目特點(diǎn)的說(shuō)明，但很多時(shí)候都直接跳到了“初步設(shè)計(jì)”這一步，遇到較大規(guī)模項(xiàng)目的時(shí)候有的會(huì)分步開(kāi)發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒(méi)有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計(jì)方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會(huì)考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過(guò)程中不可避免就會(huì)遇到麻煩，但這時(shí)再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過(guò)來(lái)，之前的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)完成之后遇到了問(wèn)題才讓商業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時(shí)已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見(jiàn)，也無(wú)法根本解決問(wèn)題。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時(shí)宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十八
一、引言。
我國(guó)商業(yè)銀行辦理個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來(lái)，隨著外資銀行開(kāi)始介入我國(guó)境內(nèi)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)越來(lái)越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個(gè)人理財(cái)是由專業(yè)理財(cái)人員通過(guò)明確個(gè)人客戶的理財(cái)目標(biāo)，分析客戶的生活、財(cái)務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的理財(cái)方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來(lái)，我國(guó)居民的個(gè)人可支配資產(chǎn)快速增長(zhǎng)，居民金融需求多樣化和個(gè)人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)帶來(lái)了廣闊前景。目前，我國(guó)商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)品牌，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個(gè)人理財(cái)中心”、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等機(jī)構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財(cái)知識(shí)、先進(jìn)的金融工具為個(gè)人客戶提供銀行服務(wù)，將是我國(guó)商業(yè)銀行提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題。
1、經(jīng)營(yíng)政策層面的限制。我國(guó)金融業(yè)目前實(shí)行的仍然是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，作為構(gòu)成金融市場(chǎng)的三大分市場(chǎng)，銀行、保險(xiǎn)、證券都在為各自的客戶理財(cái)，三個(gè)市場(chǎng)處于相對(duì)分離的狀態(tài)，客戶資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無(wú)法利用其他兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增值；同時(shí)，理財(cái)機(jī)構(gòu)不能代替客戶直接投資，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)最核心的部分無(wú)法實(shí)現(xiàn)。銀行不能涉足保險(xiǎn)、證券、基金等，無(wú)法對(duì)個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行全權(quán)管理，其理財(cái)服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀上限制了我國(guó)商業(yè)服務(wù)個(gè)人理財(cái)服務(wù)的發(fā)展。在實(shí)際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷基金公司、保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，自己無(wú)法推出的特色產(chǎn)品進(jìn)行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)門檻設(shè)置過(guò)高。我國(guó)商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬(wàn)元人民幣或5萬(wàn)美元的底線個(gè)人理財(cái)服務(wù)的起點(diǎn)，對(duì)vip客戶的要求則更高，如招行的“金葵花”對(duì)客戶的要求是日均存款不低于50萬(wàn)元。問(wèn)題是，能跨過(guò)50萬(wàn)門檻的人，很大程度上并不需要銀行理財(cái)，而是有自己的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和賺錢手段；真正需要理財(cái)?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬(wàn)的中小客戶。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶由于幾乎沒(méi)有其它增值渠道，也沒(méi)有足夠的專業(yè)知識(shí)和充裕的時(shí)間親自理財(cái)，因此對(duì)銀行的個(gè)人理財(cái)服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門外。
3、各商業(yè)銀行提供的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國(guó)商業(yè)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進(jìn)，如為客戶代繳各項(xiàng)費(fèi)用，定期提供國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及金融政策、股市行情等信息，做出“理財(cái)建議書(shū)”等，而不是按市場(chǎng)細(xì)分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無(wú)差異性競(jìng)爭(zhēng)不能滿足廣大客戶和金融市場(chǎng)的需要，也不能促進(jìn)商業(yè)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)不夠。理財(cái)服務(wù)要注重個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶的理財(cái)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力及實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶的整個(gè)理財(cái)過(guò)程。而我國(guó)商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)服務(wù)中對(duì)客戶細(xì)分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做得還不夠。如中國(guó)銀行，它對(duì)個(gè)人客戶僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來(lái)進(jìn)行劃分，并沒(méi)有將客戶的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的理財(cái)產(chǎn)品自然缺乏個(gè)性、不具吸引力。
5、銀行提供的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品體系不完善。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)分為生活理財(cái)和投資理財(cái)兩個(gè)部分。生活理財(cái)主要是通過(guò)幫助客戶設(shè)計(jì)一個(gè)將其整個(gè)生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財(cái)務(wù)計(jì)劃，而投資理財(cái)是在以上客戶的生活目標(biāo)得到滿足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動(dòng)產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報(bào)，加速個(gè)人及家庭資產(chǎn)的成長(zhǎng)，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國(guó)外銀行只要個(gè)人告訴其財(cái)產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)能力，就能量身定制理財(cái)方案，并代理操作。而我國(guó)商業(yè)銀行提供的個(gè)人理財(cái)服務(wù)只是在儲(chǔ)蓄產(chǎn)品上進(jìn)行功能擴(kuò)展，把存貸資產(chǎn)組合起來(lái)，通過(guò)結(jié)算工具幫助客戶保值、增值，或者對(duì)購(gòu)買國(guó)債、基金提供簡(jiǎn)單的咨詢和建議，至于綜合理財(cái)、證券買賣等事項(xiàng)，很多還得由客戶自己操作。這事實(shí)上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財(cái)階段，缺乏智能化高檔次理財(cái)產(chǎn)品，二是理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿足不同層次客戶的服務(wù)需求。特別是知識(shí)密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專業(yè)的理財(cái)人才。近年來(lái)，隨著個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財(cái)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。由于理財(cái)涉及到稅收、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、投資、銀行、保險(xiǎn)等各方面理論知識(shí)和實(shí)務(wù)操作，沒(méi)有全面及規(guī)范的財(cái)務(wù)分析能力及金融專業(yè)知識(shí)，很難確保質(zhì)量。目前市場(chǎng)上優(yōu)秀的理財(cái)人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。這些決定了銀行不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)。
三、發(fā)展我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準(zhǔn)備從分業(yè)經(jīng)營(yíng)向混業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)制度并不是一個(gè)新話題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場(chǎng)國(guó)際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)力正在日益加強(qiáng)?？蛻粢筱y行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財(cái)方案，又包括理財(cái)操作。雖然目前我國(guó)商業(yè)銀行只能設(shè)計(jì)理財(cái)方案，但我們也能同時(shí)探索混業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法，以期適應(yīng)市場(chǎng)的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過(guò)政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開(kāi)放式基金之間的代客理財(cái)產(chǎn)品——招商受托理財(cái)計(jì)劃?？蛻襞c招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶把自己的儲(chǔ)蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開(kāi)立的專戶，由招商證券負(fù)責(zé)理財(cái)。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細(xì)分客戶市場(chǎng)。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門檻，什么樣的門檻，取決于這個(gè)商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)上的定位。那么如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財(cái)需求，而我們的銀行又設(shè)置了過(guò)高的門檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財(cái)需求，合理地確定一個(gè)門檻?？赡鼙热缯f(shuō)，5到10萬(wàn)可能是一個(gè)大眾化的理財(cái)服務(wù)，那么到50萬(wàn)以上的可能是一些個(gè)性化理財(cái)服務(wù)，它進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分和區(qū)分?！币虼?，我國(guó)商業(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如可以將服務(wù)對(duì)象分為三個(gè)層次。第一層是高端市場(chǎng)，即按照“二八”原則能為銀行帶來(lái)高回報(bào)的優(yōu)質(zhì)客戶；第二層是中端市場(chǎng)，即個(gè)人金融資產(chǎn)在5-20萬(wàn)元的客戶，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)開(kāi)發(fā)的主要層面。對(duì)于這個(gè)層面，銀行應(yīng)建立客戶檔案，對(duì)客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行分析，針對(duì)客戶的不同特點(diǎn)，提供差異性的理財(cái)服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶；第三層是低端市場(chǎng)，即個(gè)人金融資產(chǎn)在5萬(wàn)以下的客戶，對(duì)于這類客戶可以提供簡(jiǎn)單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提供差異性、個(gè)性化服務(wù)。銀行要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶、吸引新客戶，就勢(shì)必要在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的前提下開(kāi)發(fā)差異性、個(gè)性化的個(gè)人理財(cái)服務(wù)，保持市場(chǎng)生命力。個(gè)人理財(cái)所要達(dá)到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，制定出切合實(shí)際的可操作性投資組合方案，以達(dá)到個(gè)人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)除了這點(diǎn)之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計(jì)方案，不同人之間不可以將理財(cái)方案進(jìn)行套用。如交通銀行推出針對(duì)學(xué)生族的“志學(xué)理財(cái)”，針對(duì)年輕一族的“精英理財(cái)”，還有針對(duì)兩人世界的“伉儷理財(cái)”等。這種個(gè)性化、品牌化的服務(wù)滿足了不同人士在不同階段的需求，推動(dòng)理財(cái)市場(chǎng)走向成熟。具體來(lái)看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點(diǎn)：其一，明確目標(biāo)市場(chǎng)，推出個(gè)性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強(qiáng)品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時(shí)改進(jìn)、創(chuàng)新。
商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū)篇十九
20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平是每人每年350元，各級(jí)政府補(bǔ)助資金提高到280元每人每年，農(nóng)民個(gè)人自籌資金提高到每人70元。（五保戶、低保戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象由鄉(xiāng)民政辦統(tǒng)一將名單報(bào)送到鄉(xiāng)合管辦資助參繳）。
村級(jí)報(bào)銷比例為40%，終末期腎病、重性精神病報(bào)銷比例為90%，封頂線提高到16萬(wàn)元，參合群眾的受益面和受益度進(jìn)一步擴(kuò)大，積極引導(dǎo)資金向縣內(nèi)、向基層、向住院患者、大病患者轉(zhuǎn)移，著力緩解群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。
20xx年12月25日——20xx年12月30日。
駐村干部、各村支部書(shū)記。
交款地點(diǎn)：駝峰老區(qū)醫(yī)院合管辦。
交款方式：各村每天統(tǒng)一領(lǐng)取合作醫(yī)療專用收據(jù)，當(dāng)天籌集資金必須當(dāng)天上交，村與合管辦核清人數(shù)與交款數(shù)，做到一天一清。籌資結(jié)束后進(jìn)行參繳人員名單公示。
（1）與20xx年目標(biāo)考核掛鉤。在規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)的得5分，每提前或拖延1天，分別加減1分，增減分不超原分值。
（2）上交保證金。駐村干部、支部書(shū)記在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保證金到鄉(xiāng)財(cái)政所。
（3）經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。在規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)的，按人頭數(shù)每人一元給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)退還保證金。在規(guī)定時(shí)間完不成的扣除保證金，從20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目標(biāo)考核相應(yīng)分值。完成情況實(shí)行每天通報(bào)。
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