總結(jié)能夠?yàn)槲覀冎贫ㄎ磥?lái)學(xué)習(xí)和工作的計(jì)劃提供重要參考。寫總結(jié)要客觀真實(shí)，實(shí)事求是，不夸大和縮小自己的成績(jī)和表現(xiàn)。這是一些分享的寫作經(jīng)驗(yàn)
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇一
核保：是一個(gè)審核決定的過程，即根據(jù)投保申請(qǐng)書、業(yè)務(wù)人員報(bào)告書、體檢報(bào)告書、生存調(diào)查所提供的有關(guān)投保人、被保險(xiǎn)人的信息資料，由核保人員進(jìn)行綜合分析，運(yùn)用數(shù)理查定法，對(duì)被保險(xiǎn)人的危險(xiǎn)加以量化，依其危險(xiǎn)程度，做出是否承保以及以何種條件承保的決定。核保人員所從事的工作決定了保險(xiǎn)公司是否要承保這個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的。核保是承保業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)，而承保部分又是保險(xiǎn)公司控制風(fēng)險(xiǎn)、提高保險(xiǎn)資產(chǎn)質(zhì)量最為關(guān)鍵的一個(gè)步驟。
職位描述：
1.負(fù)責(zé)公司特定險(xiǎn)種的核賠的日常管理工作；
2.對(duì)公司的特定險(xiǎn)種核賠經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行管控；
3.負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核保、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、評(píng)估及承保方案制定的指導(dǎo)和審核；
4.負(fù)責(zé)對(duì)超權(quán)限的'保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查、分析，并提交處理意見。
入職門檻：
學(xué)歷要求為本科以上，因?yàn)楹吮Ｉ婕暗奖ｋU(xiǎn)、醫(yī)學(xué)、金融、統(tǒng)計(jì)、法律等多方面的知識(shí)，因此除了要懂保險(xiǎn)、法律外，還應(yīng)有2—4年相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景。另外，對(duì)于保險(xiǎn)精算原理以及財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，也要有一定的了解和掌握。對(duì)于沒有核保經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說，一般都要從出單、接報(bào)案等初級(jí)工作做起。
職業(yè)晉升通道：
核保師——高級(jí)核保師
行業(yè)資格認(rèn)證：
國(guó)際認(rèn)證：北美核保師資格證書。北美核保師協(xié)會(huì)(alu)作為一個(gè)國(guó)際性的核保教育和研究機(jī)構(gòu)，在全球核保界享有極高的地位和榮譽(yù)，2015年全球僅38人通過北美核保師資格考試。2015年6月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)首位獲得此證書成為具有國(guó)際資質(zhì)的國(guó)際核保師。
國(guó)內(nèi)認(rèn)證：中國(guó)人身險(xiǎn)核保師。連續(xù)從事核保、核賠專業(yè)工作5年以上，原則上應(yīng)該獲得所在公司首席或首席助理核保、核賠作業(yè)授權(quán)。對(duì)于已獲得北美核保師協(xié)會(huì)（alu）核保師或國(guó)際理賠師資格的人員，可由所在公司直接申請(qǐng)核保師、核賠師候選人資格?？荚嚭细窈螅少Y格考試評(píng)審委員會(huì)評(píng)審并報(bào)保監(jiān)會(huì)備案、審批，合格人員將由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)資格證書。
職業(yè)關(guān)鍵字：
英語(yǔ)：雖然核保的工作大多是交給電腦來(lái)做，但隨著保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際化與專業(yè)化，很多保險(xiǎn)條款尤其是如今的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等，都是以英文進(jìn)行描述表達(dá)，因此，良好的專業(yè)英文術(shù)語(yǔ)讀寫能力，是勝任核保工作，尤其是期望能在此取得一定成績(jī)的從業(yè)人員必須掌握并亟待提高的。
求知欲：在不少人眼里，保險(xiǎn)公司的核保中心屬于內(nèi)勤，是個(gè)很舒服的部門，不用整天出去跑單子，做在辦公室寫寫算算即可。但“兩耳不聞窗外事”實(shí)在不可取，核保工作涉及到眾多行業(yè)，對(duì)相關(guān)行業(yè)不僅要了解，甚至熟知，因此，保持一定的求知欲望，時(shí)刻保持海綿的狀態(tài)吸收新的知識(shí)，開拓眼界，是一個(gè)專業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)。
負(fù)責(zé)的態(tài)度：核保的工作，涉及到公司利益，也關(guān)系到投保人的利益，因此，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是每個(gè)保險(xiǎn)公司對(duì)核保從業(yè)人員的“軟件要求”。怎樣把好這個(gè)關(guān)，開好這個(gè)頭，做好理賠程序的第一道把關(guān)人，也是直接關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的重要元素。
無(wú)憂職位指數(shù)：
從城市數(shù)據(jù)看，上海、北京兩大城市對(duì)核保人員的需求較大，占總數(shù)的47%。從企業(yè)類型數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，合資/合作的需求較高，其次是民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)，綜觀之，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與國(guó)外保險(xiǎn)公司的招聘人數(shù)各占半壁江山，自從2004年12月，中國(guó)遵守入世承諾，徹底終止對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的保護(hù)之后，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與“洋保險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)更是從未停歇。
無(wú)憂“薪”經(jīng)：
該職位的薪資結(jié)構(gòu)為，基本月薪+提成+月獎(jiǎng)金+月浮動(dòng)收入+年終獎(jiǎng)。據(jù)無(wú)憂薪酬報(bào)告顯示，該職位全國(guó)平均年薪在32,000-34,000元左右。一般來(lái)說，企業(yè)對(duì)核保人員要求有2—4年相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景，因此，在各類企業(yè)里，薪資與從業(yè)時(shí)間都成正比。從城市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，以本科學(xué)歷為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在上海的行業(yè)薪途最為看好，平均年薪可達(dá)54,000-56,000元左右；其次為北京，兩地差距不大，不分上下。而在福利方面，核保人員所獲得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)相當(dāng)高，尤其在深圳，77%的從業(yè)人員享有培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)費(fèi)用平均值也達(dá)到375元，與同行業(yè)其他職位的培訓(xùn)費(fèi)用相比，屬于相當(dāng)可觀的了。曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：核保人員才是保險(xiǎn)公司的實(shí)權(quán)者。由此足見企業(yè)對(duì)核保人員的重視程度。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇二
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術(shù)二：故意找茬開場(chǎng)法。
顧客朱：還好，你是？！
電銷話術(shù)三：他人引薦開場(chǎng)法。
營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
營(yíng)銷員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的。
營(yíng)銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷話術(shù)四：自報(bào)家門開場(chǎng)法。
營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
營(yíng)銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來(lái)聽聽。
保險(xiǎn)電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷售。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇三
中國(guó)__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于10月20日，注冊(cè)資本金17.2億元人民幣，總部設(shè)在上海。9月27日，中國(guó)__保險(xiǎn)第一屆董事會(huì)第十一次會(huì)議暨20第一次臨時(shí)股東大會(huì)全票通過了中國(guó)__保險(xiǎn)第二次增資擴(kuò)股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批復(fù)：同意中國(guó)__保險(xiǎn)注冊(cè)資本金變更。
中國(guó)__保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)類、工程險(xiǎn)類、責(zé)任險(xiǎn)類、信用保險(xiǎn)類、保證保險(xiǎn)類、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類、船舶險(xiǎn)類、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類等。
中國(guó)__保險(xiǎn)公司將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值為上、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來(lái)”的企業(yè)精神，遵循“技術(shù)領(lǐng)先、低成本擴(kuò)張、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營(yíng)、扁平化管理、差異化發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，努力把公司建成國(guó)內(nèi)一流的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，建成中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的百年老店，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。
一、實(shí)習(xí)目的：
接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。
4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。
5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
3月1號(hào)是我踏入__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。現(xiàn)在回想起來(lái)，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期，但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時(shí)光。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專業(yè)，但是我覺得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教__經(jīng)理。開始自己沒有任務(wù)做，經(jīng)常很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。_經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動(dòng)問我遇到了哪些問題，并細(xì)心給我講解，讓我對(duì)貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí)。
3、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
4、作為__經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“_______》，設(shè)計(jì)、張貼部門用于激勵(lì)員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
5、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
我們__產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車輛，還有家庭安居理財(cái)，各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會(huì)車險(xiǎn)，同時(shí)還要把這不同種類的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì)，這一個(gè)個(gè)都看著簡(jiǎn)單可操作起來(lái)就沒有那么簡(jiǎn)單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真，然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對(duì)并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對(duì)保戶或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。我一開始就出的錯(cuò)誤特別的多，出錯(cuò)之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口，如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán)。
在我國(guó)加入wto之前，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體不多，競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營(yíng)一般都有較豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)加入wto之后，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法，改由各家公司根據(jù)市場(chǎng)需求和自身經(jīng)營(yíng)能力，自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率，實(shí)行費(fèi)率市場(chǎng)化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會(huì)所淘汰。
我覺得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)不足------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇四
我看到太平洋電銷保險(xiǎn)工資有5000以上，感覺好高，不知道是不是真的，如果是真的那么為什么這么高，這行好做嗎？有哪些困難？還有我很想鍛煉自己。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)“十三五”市場(chǎng)前瞻與發(fā)展規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，截至年5月，行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入11,666.41億元，同比增長(zhǎng)19.46%;其中產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3,488.31億元，同比增長(zhǎng)12.41%;壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8,178.04億元，同比增長(zhǎng)22.75%。
總體來(lái)看，由于至保險(xiǎn)市場(chǎng)的相對(duì)低迷，同期及全年的保費(fèi)同比增速有較大提升;在20高基數(shù)的情況下，前五個(gè)月的保費(fèi)仍保持了20%左右的同比增長(zhǎng)水平、并且有保持較高增速的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)20行業(yè)保費(fèi)增速仍會(huì)保持在一個(gè)理想水平。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，首先中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不匹配的。沒有支持到gdp的發(fā)展。但是我感覺這個(gè)未來(lái)會(huì)有很大的改變。中國(guó)的gdp已經(jīng)排到全球第二，而保費(fèi)收入也進(jìn)入了保險(xiǎn)大國(guó)的行列。保費(fèi)收入全球已經(jīng)排在第四。我估計(jì)今年中國(guó)保費(fèi)收入應(yīng)該超過英國(guó)，進(jìn)入前三名。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)還沒有進(jìn)入保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的行列。也就是說保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的衡量指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是保險(xiǎn)密度一個(gè)是保險(xiǎn)深度。保險(xiǎn)密度人均剛剛200美元出頭，和發(fā)達(dá)國(guó)家差不多4000美元的人均保費(fèi)是差不多20倍，所以未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。而保險(xiǎn)的深度也只是不到3%左右。而世界發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度差不多是7%至10%，仍然是差不多一倍的差距。
[大家覺得太平洋電銷保險(xiǎn)怎么樣]。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇五
我熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
一、保險(xiǎn)業(yè)目前現(xiàn)狀
保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。
二、保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng)，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的)，所以，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長(zhǎng)。2015年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。保守估計(jì)，2015年我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬(wàn)億元。
三、保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)規(guī)劃：
1、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的多樣化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶將會(huì)逐漸增多。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷售團(tuán)隊(duì)
我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：（8-10）
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2015年中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
xx年，xx公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)2015年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的`服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在2015年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)2015年中支保費(fèi)收入xx-xx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。2015年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx-xx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，2015年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇六
電話銷售是我畢業(yè)以來(lái)步入社會(huì)并獲得認(rèn)可的第一份工作，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我在試用期這段時(shí)間用心對(duì)待銷售工作，即便沒有取得令人滿意的業(yè)績(jī)也沒有因此而在銷售工作中出現(xiàn)問題，而且在同事們的幫助下讓我掌握了許多電話銷售工作的實(shí)用技巧，現(xiàn)如今終于通過自己的努力轉(zhuǎn)正為電話銷售員還真是令人感慨良多，為了保持這種良好的作風(fēng)自然需要對(duì)試用期間的電話銷售工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。
熟悉銷售話術(shù)并在崗前培訓(xùn)中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，銷售經(jīng)理的囑咐讓我明白盡快熟悉銷售話術(shù)才是至關(guān)重要的，若是對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面不夠熟悉的話又怎能讓客戶放松警惕呢？因此我在試用期間經(jīng)常會(huì)利用工作之余的時(shí)間背誦銷售話術(shù)并與室友進(jìn)行銷售過程的模擬，經(jīng)過多次學(xué)習(xí)與實(shí)踐以后終于讓我將初級(jí)的銷售話術(shù)得以融匯貫通。至于公司展開的銷售員工崗前培訓(xùn)則主要是讓我們產(chǎn)生認(rèn)同感，其中關(guān)于電話銷售的理論知識(shí)和企業(yè)文化都讓我為之向往，再加上這段時(shí)間表現(xiàn)不錯(cuò)讓其他同事都對(duì)自己的能力給予肯定。
了解客戶需求并根據(jù)產(chǎn)品的熟悉程度來(lái)引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行簽單，其實(shí)我在工作中明白自己面對(duì)的客戶或許經(jīng)歷過許多電話銷售員的通話，如何讓對(duì)方不對(duì)此感到厭惡并對(duì)自己產(chǎn)生信任感才是需要考慮的問題，因此即便對(duì)方拒絕也應(yīng)該抱著嘗試的態(tài)度來(lái)懇請(qǐng)客戶給予自己一些時(shí)間，組織好語(yǔ)言以后再通過旁敲側(cè)聽的方式來(lái)了解客戶的大致需求，即便對(duì)方?jīng)]有需求也要針對(duì)現(xiàn)狀給予分析并講明其中的利害，另外對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也是銷售過程中的加分項(xiàng)目。
做好客戶信息的整理并對(duì)重要目標(biāo)做好下次拜訪的準(zhǔn)備，對(duì)于銷售工作的理解讓我明白客戶往往不會(huì)在首次通話便同意簽單，既要做好長(zhǎng)期通訊的準(zhǔn)備又不能因此影響到自己的正常工作，因此在確定對(duì)方為相關(guān)負(fù)責(zé)人以后對(duì)電話號(hào)碼之類的信息進(jìn)行標(biāo)注，這樣的話便能通過后續(xù)的通話逐漸讓對(duì)方放松警惕直至同意簽單，但是對(duì)于胡攪蠻纏卻總聊不到產(chǎn)品上面的客戶應(yīng)當(dāng)盡快放棄，合理利用好有限的時(shí)間拿下更多的有效客戶才是自己在電話銷售工作中應(yīng)該思考的問題。
其實(shí)這次總結(jié)讓我明白自己銷售工作的轉(zhuǎn)正不過是站在了更高的起點(diǎn)罷了，面對(duì)遙遙無(wú)期的重點(diǎn)還是需要在這個(gè)過程中不斷沉淀自己才能有所突破，即便在銷售工作中遭受了挫折也應(yīng)當(dāng)披荊斬棘才能成為合格的電話銷售員。
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保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇七
***同志，女，***保險(xiǎn)股份有限公司合肥分公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理,***年進(jìn)入***保險(xiǎn)股份有限公司工作。***同志全身心投入到保險(xiǎn)工作中，兢兢業(yè)業(yè)，***同志充分體現(xiàn)出對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛和高度的責(zé)任心，近三年來(lái)取得了良好的業(yè)績(jī)。200*年業(yè)務(wù)總量達(dá)399.1萬(wàn)元，其中非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)370萬(wàn)，賠付率僅有3.7%;***同志為公司良好的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。***同志盡管從業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是她卻深深地領(lǐng)悟到，保險(xiǎn)是一份奉獻(xiàn)知識(shí);奉獻(xiàn)能力;奉獻(xiàn)愛心的工作。
要用所學(xué)到的保險(xiǎn)知識(shí)、法律知識(shí)及其他專業(yè)知識(shí)為每一位客戶提供安全保障，防范不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣我們的社會(huì)家庭才會(huì)穩(wěn)定，才能夠避免減少突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)給人們帶來(lái)的影響，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航創(chuàng)造良好的環(huán)境。***同志曾說：“人們需要保險(xiǎn),我愿意一輩子做保險(xiǎn)。作為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員必須從內(nèi)心認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值,認(rèn)可保險(xiǎn)給客戶帶來(lái)的價(jià)值，最重要的是要有愛心、有責(zé)任感”。***同志用她真實(shí)的行動(dòng)，證明了保險(xiǎn)的價(jià)值和保險(xiǎn)給客戶帶來(lái)的益處。并被**保險(xiǎn)公司評(píng)為“****優(yōu)秀工作人員”稱號(hào)。
一、以專業(yè)的素質(zhì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
保險(xiǎn)要取得成功，關(guān)鍵在于“服務(wù)”售前服務(wù)與售后服務(wù)?？蛻糍I保險(xiǎn)是買保障，更是買服務(wù)。***同志在與客戶認(rèn)識(shí)的第一面開始，便積極的就保險(xiǎn)知識(shí)，保險(xiǎn)內(nèi)容的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹，***同志對(duì)每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)服務(wù)書的制作都認(rèn)認(rèn)真真，直至保險(xiǎn)單簽發(fā)和送達(dá)，休現(xiàn)出了***同志對(duì)客戶服務(wù)的無(wú)微不至，正是這些服務(wù)體現(xiàn)了***同志較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和細(xì)心的工作作風(fēng)。
**同志與一位客戶王小姐通過長(zhǎng)時(shí)間的交往，使得她們彼此互相信任，***同志細(xì)心的為王小姐介紹企業(yè)雇員意外險(xiǎn)的重要，使王小姐很快就簽下了企業(yè)雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續(xù)期保費(fèi)時(shí)，王小姐卻要求不再續(xù)保，***同志敏銳的觀察到有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員接觸王小姐，于是她很坦誠(chéng)地向王小姐詢問不再續(xù)保是否與價(jià)格有關(guān)，并告訴王小姐可以把兩家保險(xiǎn)公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發(fā)現(xiàn)另一家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員利用提高絕對(duì)免賠額而降低保費(fèi)，而客戶對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)缺乏，被價(jià)格差異所迷惑。
為此，***同志用非常專業(yè)的知識(shí)幫助客戶進(jìn)行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續(xù)了保，還增加附加險(xiǎn)和保險(xiǎn)金額。這件事提醒我們誠(chéng)信的服務(wù)是建立在厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)之上。正是緣于***同志為客戶提供了更為專業(yè)更為誠(chéng)信的服務(wù)，幾年來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中***同志接連贏得了中國(guó)建設(shè)銀行安徽分行、中國(guó)交通銀行安徽分行、安徽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、合肥中建公司等頗具實(shí)力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點(diǎn)滴汗水。幾年來(lái)，**同志從一個(gè)不懂保險(xiǎn)理念的外行人，逐漸成為一名保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干，這都源于她對(duì)保險(xiǎn)有深刻的了解，并保險(xiǎn)作為長(zhǎng)期事業(yè)在用心地做，這緣于公司對(duì)她的培養(yǎng)，也緣于她自身不懈的努力。
二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶。
***同志經(jīng)常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險(xiǎn)放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時(shí)刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務(wù)，才能不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。
***同志記錄下每位客戶的生日，屆時(shí)定會(huì)奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會(huì)親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務(wù)。六一兒童節(jié)，會(huì)送客戶的孩子節(jié)日禮物(已是客戶或準(zhǔn)客戶)，來(lái)不及時(shí)，請(qǐng)快遞公司幫忙送，客戶的感受會(huì)特別好，因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，重視孩子就是重視家長(zhǎng)。***同志認(rèn)為誠(chéng)信是保險(xiǎn)從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德，當(dāng)客戶發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，能及時(shí)得到應(yīng)有的補(bǔ)償，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的誠(chéng)信和價(jià)值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***同志及時(shí)跟進(jìn)，依據(jù)法律知識(shí)和國(guó)家的賠償標(biāo)準(zhǔn)為客戶和受害者做好調(diào)節(jié)工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務(wù)，讓他們切實(shí)感受到保險(xiǎn)的重要性。
三、以誠(chéng)立信，提供個(gè)性化服務(wù)。
做好保險(xiǎn)首先要學(xué)會(huì)做人，而做人首要的是誠(chéng)信。所謂誠(chéng)于人必先己誠(chéng)，信于人必先己信，就是這個(gè)道理。長(zhǎng)期以來(lái)，**同志堅(jiān)持以誠(chéng)待人，取信于人，在工作中她始終堅(jiān)持保險(xiǎn)從業(yè)人員業(yè)務(wù)守則，以高質(zhì)量的誠(chéng)信服務(wù)嬴得客戶的信任。不論是大額保險(xiǎn)的客戶，還是零散的客戶，不論是路遠(yuǎn)的客戶還是路近的大客戶，她都能一視同仁。**同志在與客戶的接觸和溝通中，始終遵循最大誠(chéng)信原則，從不誤導(dǎo)客戶，讓客戶明明白白的消費(fèi)。由于她的努力，三年來(lái)無(wú)論是保單的持續(xù)率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平。并且多年來(lái)沒有發(fā)生過一起客戶投訴事件。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇八
隨著時(shí)代的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也是越來(lái)越好，保險(xiǎn)新人的職業(yè)規(guī)劃范有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！因?yàn)樯畹慕?jīng)歷，我非常認(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，我熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，已考取證件，即將考取證件。擁有資格。而且本人大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)職位，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。而且還有很多人抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng)，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的)，所以，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長(zhǎng)。2009年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。保守估計(jì)，2015年我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬(wàn)億元。
（一）、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的多樣化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶將會(huì)逐漸增多。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個(gè)人發(fā)展明細(xì)：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷售團(tuán)隊(duì)
3、我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
（二）、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：理財(cái)規(guī)劃師（8-10）
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的`快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2006年中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇九
這種格式的規(guī)劃書為不完整的職業(yè)生涯規(guī)劃書。常常僅寫有最簡(jiǎn)單的目標(biāo)、分段實(shí)現(xiàn)時(shí)間、職業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估和發(fā)展策略等幾個(gè)項(xiàng)目，有的只相當(dāng)于一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃書的計(jì)劃實(shí)施方案表。
適合作為日常警示使用。
這種格式的規(guī)劃書具有職業(yè)生涯規(guī)劃的主要內(nèi)容，但多只是作簡(jiǎn)單的表述，沒有詳細(xì)的材料分析和評(píng)估。文章精練，但邏輯性和說理性不強(qiáng)。
就是表格式與條列式的綜合。
一份優(yōu)秀的論文格式的職業(yè)生涯規(guī)劃書能夠?qū)σ粋€(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃做全面、詳細(xì)的分析和闡述，是最完整的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：(優(yōu)勢(shì))
1、 對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、 自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesse：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1、國(guó)家對(duì)該類型人才的需求量大，
2、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3、中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
3、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確
(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
(五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的.財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。
4、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2015年---2022年)
我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬(wàn)
成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十一
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：（優(yōu)勢(shì)）
1、對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesses（劣勢(shì)）：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十二
職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助保險(xiǎn)個(gè)人工作者迎接未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的挑戰(zhàn)。今天小編要給大家介紹的便是保險(xiǎn)的職業(yè)規(guī)劃怎么寫，歡迎閱讀！
1.社會(huì)一般環(huán)境：
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：
由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場(chǎng)前景廣闊。
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。
1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。
根據(jù)自己的'興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx——20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。
2、20xx——20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過中國(guó)精算師考試(9門)，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
3、20xx——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十三
理賠是指在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故而使被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時(shí)，或保單約定的其它保險(xiǎn)事故出現(xiàn)而需要給付保險(xiǎn)金時(shí)，保險(xiǎn)公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付。
理賠是指在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故而使被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時(shí)，或保單約定的其它保險(xiǎn)事故出現(xiàn)而需要給付保險(xiǎn)金時(shí)，保險(xiǎn)公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付責(zé)任的行為，是直接體現(xiàn)保險(xiǎn)職能和履行保險(xiǎn)責(zé)任的工作。《保險(xiǎn)法》第 22 、 23 條規(guī)定，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，依照保險(xiǎn)合同請(qǐng)求保險(xiǎn)人賠償或者給付保險(xiǎn)金時(shí)，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供其所能提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。 保險(xiǎn)人收到被保險(xiǎn)人或者受益人的賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出核定;對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，在與被保險(xiǎn)人或者受益人達(dá)成有關(guān)賠償或者給付保險(xiǎn)金額的.協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù).
保險(xiǎn)理賠員一般分為保險(xiǎn)人直接理賠與保險(xiǎn)代理人理賠兩種。而在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨(dú)立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險(xiǎn)理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級(jí)職務(wù)，或是平調(diào)到保險(xiǎn)公司的其它部門或者晉升至更高級(jí)的行政管理職位。
人們總說“投保容易，理賠難”，但對(duì)于保險(xiǎn)的客戶來(lái)說，保險(xiǎn)理賠員的出現(xiàn)使理賠已經(jīng)不再是個(gè)難題。歷經(jīng)十年的發(fā)展，保險(xiǎn)理賠員逐漸建立起了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的理賠服務(wù)體系。保險(xiǎn)理賠員主要負(fù)責(zé)在接到查勘定損通知后，組織客戶及有關(guān)人員，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失;接見客戶，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任;調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料等工作。
調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料;
接到查勘定損通知后，組織客戶及有關(guān)人員，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失;
接見客戶，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任;
向客戶及代理人合理地解釋理賠結(jié)論，處理客戶反饋的有關(guān)查勘定損意見和理賠意見;
研究理賠有關(guān)政策、管理制度和實(shí)務(wù)流程，提出擬定以及修改意見，不斷提高賠付的質(zhì)量和效率。
教育培訓(xùn)： 保險(xiǎn)、法律、會(huì)計(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上從事保險(xiǎn)理賠或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，擁有保險(xiǎn)行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
全國(guó)保險(xiǎn)理賠員的平均年薪為3.6萬(wàn)元，上海、深圳、廣州等一線城市理賠員的年薪可達(dá)到7-8萬(wàn)元左右。其中，歐美外商獨(dú)資企業(yè)提供的薪酬可達(dá)平均薪酬的1.3倍。理賠員薪酬與工作年限掛鉤，從業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)收入越高。
保險(xiǎn)理賠員一般分為保險(xiǎn)人直接理賠與保險(xiǎn)代理人理賠兩種。而在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨(dú)立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險(xiǎn)理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級(jí)職務(wù)，或是平調(diào)到保險(xiǎn)公司的其它部門或者晉升至更高級(jí)的行政管理職位。除此之外，良好的素質(zhì)讓他們還可向理財(cái)規(guī)劃師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等方向發(fā)展。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十四
通過對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生可以解決好職業(yè)生涯中的“四定”——定向、定點(diǎn)、定位、定心，盡早確定自己的職業(yè)目標(biāo)，選擇自己職業(yè)發(fā)展的地域范圍，為大家分享了關(guān)于保險(xiǎn)職業(yè)規(guī)劃，一起來(lái)看看吧！
一、
對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。
二、
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
優(yōu)點(diǎn)：爭(zhēng)氣、懂得關(guān)心別人、心疼別人、做事情穩(wěn)重、守時(shí)。
缺點(diǎn)：個(gè)性叛逆、不服管教。
strengths：(優(yōu)勢(shì))
1. 對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2. 自身性格適合深造該專業(yè)
3.自己喜歡深入群眾開展工作，能很快融入民眾中。
wwaknesse：
1.考慮問題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國(guó)家對(duì)該類型人才的需求量大，
2.國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1. 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2. 由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)銷售
2、公務(wù)員（殘疾人聯(lián)合會(huì)工作人員）
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確
（二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
（五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的可能，但前景是美好的。
大二：要了解應(yīng)具備的各種素質(zhì)，通過參加各項(xiàng)活動(dòng)，鍛煉自己的各種能力，如參加兼職工作、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要求具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，如參與學(xué)生科研工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；同時(shí)增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，同時(shí)有選擇的去考取一些資格證，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己；同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能，并要根據(jù)個(gè)人興趣與能力修訂個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。如果可能，開始自己在大學(xué)的戀愛。把自己的戶口遷到河北。
大三：努力抓好自己的每門課程，做到實(shí)習(xí)前自己沒有什么牽掛。把沒有過的課過了，沒有拿的證拿了。同時(shí)聯(lián)系自己在云南的同學(xué)和同事，準(zhǔn)備一些相應(yīng)的進(jìn)入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的相關(guān)準(zhǔn)備；而且在河北也進(jìn)行這樣的工作，盡力留在河北。找一些公務(wù)員考試資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
大四：開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備，預(yù)習(xí)或模擬面試，參加面試。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。
（第二路線）：大一下學(xué)期決定是否考研，考研的話，該規(guī)劃相應(yīng)改變；大四如果不能很好地留在石家莊，那就返回云南，準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)；如果沒有進(jìn)入，那么我改行，考公務(wù)員。（考公務(wù)員從大學(xué)開始準(zhǔn)備，從事業(yè)單位進(jìn)軍，進(jìn)殘疾人聯(lián)合會(huì)工作）
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十五
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分集團(tuán)總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分集團(tuán)下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支集團(tuán)的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，集團(tuán)一大批中支集團(tuán)、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支集團(tuán)廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支集團(tuán)內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合xx集團(tuán)的實(shí)際情況，針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支集團(tuán)業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支集團(tuán)的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分集團(tuán)核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2—3個(gè)車險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx集團(tuán)的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大集團(tuán)成立后份額的增加，使我支集團(tuán)的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源。
努力提升支集團(tuán)班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分集團(tuán)的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支集團(tuán)的良性發(fā)展。努力提升支集團(tuán)人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為集團(tuán)發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)集團(tuán)發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把集團(tuán)的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。
對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十六
選擇職業(yè)是人生大事， 因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái)。
鐵匠錘打鐵砧， 鐵砧也錘打鐵匠； 海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成， 人的心靈也受到生命歷程的染色， 只是所受的影響奧妙 復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生 成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了！邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自 我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏 在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會(huì)效益 得以彰顯。
“自知者智，知人者明”，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己 的職業(yè)生涯。而我也充分的相信，通過老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會(huì) 得出一個(gè)真是的自我。
1．個(gè)人人格：
在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化。 生性獨(dú)立，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng)，對(duì)自己和別人的要求都很嚴(yán)格。 善于理論研究。 在感興趣的領(lǐng)域，會(huì)投入 100％的精力、專心和動(dòng)力，并付以堅(jiān)持不懈的努力。
2．優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：
1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是組織極好的支持者；
2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意，善于聆聽和輔導(dǎo)；
3. 樂于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來(lái)，就干完它；
5. 精力充沛；
6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)；
7. 思想開放；
缺點(diǎn)：
1. 不善于拒絕別人的好好先生；
2. 不善于要求和表達(dá)；
3. 目標(biāo)往往定得過高；
4. 三分鐘熱度
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，并不是每個(gè)人一開始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之 路可能要經(jīng)過長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合 自己的職業(yè)生涯路。
1．職業(yè)人格類型與職業(yè)價(jià)值觀 職業(yè)人格類型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)， 社會(huì)型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營(yíng)、 支配 取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。
2．適合的職業(yè)特點(diǎn)： 有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作； 具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者； 喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守、被動(dòng)； 不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo)。
5．職業(yè)環(huán)境分析：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后 wto 時(shí)代，全面與國(guó)際接軌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的'地區(qū)之 一， 為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。
金融行業(yè)得到了前所未有的重視。
面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn)， 有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來(lái)源。
對(duì)企業(yè)來(lái)說不懂的經(jīng)濟(jì)無(wú)疑 是一個(gè)很嚴(yán)重的問題所在。
金融行業(yè)不僅需要“專”，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德、法律常識(shí) 等知識(shí)，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來(lái)而著想，及時(shí)向企業(yè)提 出合理的修改方案等。
6．職業(yè)機(jī)會(huì)分析 優(yōu)勢(shì)： 興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練。 劣勢(shì)： 過于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，沒有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過。
威脅：
就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難。
社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高。
7．自我建議：
與社會(huì)更多的接觸，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過多種途徑與社會(huì)人士接觸。
大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才 流動(dòng)頻繁的今天， 個(gè)人求職技能顯得更為重要。 求職的過程也是個(gè)人的能力只有充分展示的 過程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)， 也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的 價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng) 求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
“志不立，天下無(wú)可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我 立志于做一位精通英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、人力資源管理的金融人才。
你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大；你的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。
做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。
為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。因?yàn)閷?duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？。
1.我的職業(yè)興趣
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
分析
strengths：(優(yōu)勢(shì))
1. 對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2. 自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesse：
1.考慮問題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國(guó)家對(duì)該類型人才的需求量大，
2.國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1. 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2. 由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
3.職業(yè)分析和職業(yè)前景展望
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確
(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
(五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。
4.畢業(yè)后的十年規(guī)劃 （2012年---2022年）
我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬(wàn)
成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十七
1.社會(huì)一般環(huán)境：
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：
由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場(chǎng)前景廣闊。
二.個(gè)人分析
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。
三.解決“個(gè)人分析”中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的'龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。
四. 確立目標(biāo)：
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、2004——2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。
2、2015——2015年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過中國(guó)精算師考試(9門)，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
3、2015——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
五. 結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
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