在制定方案時(shí)，我們需要考慮不同的解決方案，并評(píng)估它們的優(yōu)缺點(diǎn)，以便能夠選擇最適合的方案。在方案的制定過程中，需要參考相關(guān)資料和成功案例。借鑒他人的方案經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助我們更好地制定自己的方案。
大學(xué)校園推廣方案篇一
一、 雇主品牌概念：
雇主品牌（the employer brand）是雇主和雇員之間被廣泛傳播到其他利益相關(guān)人、更大范圍的社會(huì)群體以及潛在雇員的一種情感關(guān)系，通過各種方式表明企業(yè)是最值得期望和尊重的企業(yè)。
雇主品牌分為對(duì)內(nèi)雇主品牌和對(duì)外雇主品牌。對(duì)內(nèi)，主要是企業(yè)現(xiàn)有員工對(duì)企業(yè)的生活、發(fā)展、成長、環(huán)境、文化的一種認(rèn)可和可靠的承諾。對(duì)外，主要是指面對(duì)廣大的潛在雇員，建立企業(yè)在人才市場(chǎng)中的形象和定位。對(duì)外的雇主品牌有分為社會(huì)和校園兩方面。其園雇主品牌，是指目標(biāo)學(xué)生群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和定位。
雇主品牌不等于產(chǎn)品品牌，比如阿克蘇諾貝爾，很多學(xué)生對(duì)阿克蘇諾貝爾不了解，但是如果說起它的產(chǎn)品的話，很多學(xué)生就知道了，比如多樂士。產(chǎn)品品牌主要是針對(duì)企業(yè)和消費(fèi)群體之間對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和承諾，而雇主品牌更多的是企業(yè)和人才之間的承諾和尊重。
雇主品牌的評(píng)價(jià)一般包括10個(gè)維度：薪酬、福利、培訓(xùn)/發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力、績效管理、工作環(huán)境、工作滿意度、創(chuàng)新、溝通、團(tuán)隊(duì)精神等。
另外、企業(yè)文化和雇主品牌又是有差別的，企業(yè)文化的形成及塑造往往和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者密不可分。領(lǐng)導(dǎo)者把對(duì)企業(yè)的期望、個(gè)人的價(jià)值觀和信念投射到企業(yè)文化中，經(jīng)過長期宣導(dǎo)、貫徹和歷史的沉淀形成組織文化。雇主品牌體現(xiàn)了組織文化的一個(gè)方面這一點(diǎn)毋庸置疑，不過，領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的重點(diǎn)未必和目標(biāo)人才關(guān)注的一致，這也使得雇主品牌不同于企業(yè)文化。比如：寶潔公司的文化倡導(dǎo)主人翁精神、誠實(shí)正直、積極求勝等核心價(jià)值，但寶潔對(duì)優(yōu)秀人才有強(qiáng)大吸引力的原因有可能是對(duì)人的尊重、提升能力的機(jī)會(huì)及工作和生活的平衡等等。
二、雇主品牌的價(jià)值和現(xiàn)狀
雇主品牌的價(jià)值在于：更好的保留現(xiàn)有的員工、提高對(duì)目標(biāo)候選人的吸引力、提高企業(yè)在人才市場(chǎng)中的競(jìng)爭力、建立優(yōu)秀人才的蓄水池、降低招應(yīng)聘雙方的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)在校園和社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度，降低企業(yè)的招聘成本。
優(yōu)秀人才的蓄水池。誠如管理思想家授查爾斯?jié)h迪所說：“今后，我們將不再‘尋找工作’，而是要‘尋找雇主’”。雇主品牌將會(huì)成為人力資源市場(chǎng)上的一面旗幟，吸引優(yōu)秀人才前來應(yīng)聘加盟，企業(yè)的人才庫中英才濟(jì)濟(jì)，成為人才的蓄水池。
校園雇主品牌對(duì)校園招聘來說尤其顯得重要。在信息爆炸的時(shí)代，學(xué)生對(duì)信息的判斷不夠成熟，海量的信息反而會(huì)讓學(xué)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑惑和隔閡；學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解僅限于網(wǎng)上，最多是參加企業(yè)的一次宣講會(huì)，但是這對(duì)于求職者來說信息是不夠的，所以這也導(dǎo)致了很多學(xué)生拿到offer之后有拒的原因；90后的學(xué)生關(guān)注自我能力的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，但是在校園招聘過程中，學(xué)生很難去獲得這方面的信息和體驗(yàn)。
華為財(cái)經(jīng)的招聘經(jīng)理說過這樣一句話“每年我們都會(huì)去學(xué)校做宣講、巡講、比賽、特訓(xùn)營等各種校園活動(dòng)，但是在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)華為財(cái)經(jīng)的認(rèn)知還是不明確，在人才招聘中還是很困難”。
三、如何建立企業(yè)雇主品牌：
雇主品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，雇主品牌建設(shè)需要一個(gè)完成的推廣策略和推廣計(jì)劃，可采用“4p”的策略發(fā)展和強(qiáng)化雇主品牌，即：people、product、position和promotion，來研究目標(biāo)人才的特征，識(shí)別驅(qū)動(dòng)目標(biāo)人群的關(guān)鍵，提煉雇主品牌關(guān)鍵訴求，并進(jìn)行內(nèi)部溝通，以迎合目標(biāo)人才的獨(dú)特需求。 傳統(tǒng)雇主品牌的傳播主要方式包括：宣講會(huì)、講座、校企聯(lián)合培養(yǎng)、獎(jiǎng)學(xué)金、俱樂部等，這些方式都是基于線下來完成，雇主品牌的傳播也是單向的傳遞，缺少互動(dòng)和體驗(yàn)的元素。
90后的學(xué)生是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中長大的，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中交友、分享信息和經(jīng)驗(yàn)、互動(dòng)交流、信息收集、在線學(xué)習(xí)、尋找工作。目標(biāo)人群行為變化，導(dǎo)致企業(yè)不得不去學(xué)生經(jīng)常出沒的地方去傳播企業(yè)的品牌和做校園招聘的宣傳。第二、隨著企業(yè)對(duì)校園招聘的重視，每年秋季的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校要承接幾百場(chǎng)企業(yè)的宣講會(huì)和企業(yè)的招聘，學(xué)校的資源畢竟是有限的、學(xué)生的時(shí)間是有限的，導(dǎo)致企業(yè)線下做活動(dòng)難的情況，而且還經(jīng)常擔(dān)心和同行業(yè)的公司出現(xiàn)撞車的情況，特別是一些雇主品牌未完全受學(xué)生認(rèn)知的企業(yè)或者在行業(yè)競(jìng)爭中相對(duì)處于弱勢(shì)的企業(yè)。第三、雇主品牌建設(shè)和傳播非常重要的一點(diǎn)是長期效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)來說，不可能每個(gè)月，甚至每個(gè)星期都能去學(xué)校做各種各樣的活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、長期性、便利性卻能很好的彌補(bǔ)企業(yè)這方面的不足。
四、 網(wǎng)絡(luò)在校園雇主品牌傳播中的應(yīng)用
1、 整合企業(yè)資源和校園活動(dòng)：
雇主品牌的建立和傳播僅僅依靠人力資源部或者品牌部是不夠的，雇主品牌需要全方位的整合企業(yè)的資源。是一個(gè)多部門、多活動(dòng)相互配合的系統(tǒng)工程：
1) 塑造品牌大使（people）：
企業(yè)品牌大使可以是公司的高層也可以是普通的員工，這就是所謂的榜樣的力量。比如技
術(shù)類的學(xué)生，他們都關(guān)心自我本身技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注最前沿的最新技術(shù)，崇拜技術(shù)牛人，企業(yè)可以讓公司的技術(shù)牛人和學(xué)生進(jìn)行在線交流，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)技術(shù)的了解，以此獲得更多學(xué)生的關(guān)注。公司的高層的時(shí)間一般都很緊張，很難協(xié)調(diào)出時(shí)間去和學(xué)生零距離的基礎(chǔ)，但是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，高層可以和學(xué)生在線互動(dòng)，讓學(xué)生了解公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)價(jià)值和使命，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。
2) 個(gè)性的企業(yè)展示（product）：
校園招聘中，把企業(yè)招聘崗位和企業(yè)自己本身比作商品的話，求職者就是我們的消費(fèi)者，
人才招聘中，關(guān)鍵的是如何找到優(yōu)秀的適合自己公司的人才。企業(yè)需要更多的去展示自己獨(dú)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能更多的吸引目標(biāo)學(xué)生的關(guān)注，獲得更多精英的`青睞。
通過網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的雇傭價(jià)值主張。雇主品牌在一定程度上就是企業(yè)作為雇主的獨(dú)特
“個(gè)性”。這種“個(gè)性”以及相應(yīng)承諾是雇主品牌建設(shè)的核心?！皞€(gè)性”展現(xiàn)出企業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值觀和愿景等；承諾表明企業(yè)針對(duì)目標(biāo)受眾的獨(dú)特雇傭主張。那么，如何定位雇主的“個(gè)性”，也即是說如何確定雇主品牌的差異化價(jià)值定位？雇主品牌主張必須獨(dú)立、特別和引人注目,能夠反映企業(yè)作為雇主的獨(dú)特性。有研究者（ewing，pitt，de bussy & berthon，2002)總結(jié)三種現(xiàn)有的雇主品牌價(jià)值主張：第一種是地位,持這種主張的企業(yè)往往把自己作為大型、穩(wěn)定、國際化的和受人尊敬的雇主來宣傳；第二種是激動(dòng)人心的新體驗(yàn),持這種主張的企業(yè)及其所在行業(yè)往往比較新,在這類企業(yè)工作能使員工產(chǎn)生激動(dòng)人心的新體驗(yàn)；第三種價(jià)值主張是來源于相似性的認(rèn)同,企業(yè)常常著力宣傳通過自己而在本領(lǐng)域獲得成功的人士,言下之意是,如果你屬于同一類型,加盟本企業(yè)同樣也會(huì)獲得成功。
a、線上可以通過公司元素的傳遞吸引學(xué)生的目光。比如阿克蘇諾貝爾，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對(duì)
阿克蘇不了解，而阿克蘇諾貝爾是經(jīng)營化工涂料的企業(yè)，而且是行業(yè)中的精英，而且奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館中的很多涂料用的都是他們家的。所以在搭建企業(yè)線上平臺(tái)的時(shí)候，主頁面采用繽紛的色彩以及鳥巢的元素，能夠加深對(duì)企業(yè)的印象，這是從雇主品牌的“視覺品牌”出發(fā)去傳播企業(yè)的雇主品牌。
職業(yè)訴求的同時(shí)，也是一種軟性的對(duì)目標(biāo)學(xué)生的影響，而且這種影響很容易獲得學(xué)生的好感和認(rèn)可。同時(shí)學(xué)生也是一個(gè)喜歡新鮮事物，喜歡玩的群體，通過在線平臺(tái)，企業(yè)規(guī)劃和公司相關(guān)的一些趣味的活動(dòng)，吸引目標(biāo)學(xué)生參與，讓學(xué)生在玩的過程中了解企業(yè)、認(rèn)知企業(yè)。
所以企業(yè)需要形成自己的職業(yè)中心，獲得目標(biāo)人群的積累和雇主品牌傳播的長遠(yuǎn)化。
3) 明確企業(yè)和求職者雙發(fā)的定位，了解晉升和發(fā)展機(jī)制（positon & promotion）：
人力資源部和市場(chǎng)部要使雇主品牌和產(chǎn)品品牌價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并向內(nèi)部和外部溝通品牌價(jià)值，確定企業(yè)的自我定位。包括：我們的戰(zhàn)略是什么，我們能為雇員提供什么，我們需要什么樣的雇員，我們的優(yōu)劣勢(shì)是什么，我們還能進(jìn)一步做什么？然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，找到企業(yè)所在的細(xì)分市場(chǎng)，確定企業(yè)雇主品牌理念。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，從學(xué)生那邊獲得最直接的信息，從而幫助企業(yè)更好的定位自己。把這些定位轉(zhuǎn)化成學(xué)生容易記住的語言，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的定位有更多的了解，對(duì)企業(yè)的了解不再僅僅浮于表面，而是能夠做到深層次的了解，這樣能夠有效的幫助企業(yè)雇主品牌的傳播。
企業(yè)結(jié)合公司的定位，在線幫助學(xué)生明確自己的職業(yè)路徑和發(fā)展方向，引導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)定位和公司的職業(yè)定位保持同步，這需要企業(yè)長期在線給學(xué)生進(jìn)行灌輸和洗禮。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中建立屬于自己的社區(qū)之后，可以幫助企業(yè)引導(dǎo)目標(biāo)人群在企業(yè)的社區(qū)中進(jìn)行活動(dòng)，從而達(dá)到明確企業(yè)和學(xué)生求職者的定位。
通過企業(yè)在線的崗位發(fā)展事業(yè)路徑以及師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)和心得分享，可以讓求職對(duì)崗位的
信息以及崗位具體工作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)以及自己如果要從事這個(gè)崗位的話所應(yīng)該具備的能力，同時(shí)了解這個(gè)崗位在公司中的職業(yè)發(fā)展方向和晉升的機(jī)制和方法。網(wǎng)絡(luò)上的候選人在了解到這些信息之后，也會(huì)把相應(yīng)的信息進(jìn)行傳播，從而擴(kuò)大企業(yè)雇主品牌的傳播廣度和精準(zhǔn)度，能夠有效提高雇主品牌的認(rèn)知，并能讓更多的學(xué)生認(rèn)可企業(yè)的理念、發(fā)展機(jī)制、崗位機(jī)制以及企業(yè)本身。
2、通過網(wǎng)絡(luò)提高校園雇主品牌傳播速度和廣度：
90后的學(xué)生喜歡互動(dòng)和體驗(yàn)的方式去了解企業(yè)，從原來的被動(dòng)信息接收者變?yōu)榛顒?dòng)的參與者甚至是組織者。雇主品牌的傳播分為軟傳播和硬傳播；硬傳播主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、平面媒體、招聘網(wǎng)站、海報(bào)、單頁等形式進(jìn)行宣傳。軟傳播主要是通過網(wǎng)絡(luò)軟文、bbs、微博、sns社區(qū)以及口碑的傳播。對(duì)于目標(biāo)人群來說，軟傳播更容易讓目標(biāo)學(xué)生記住，也能提高學(xué)生的感受度，讓目標(biāo)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解能夠深入，而且能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)可以通過塑造一些事件來幫助企業(yè)傳播企業(yè)的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彥宏天價(jià)搶走優(yōu)秀畢業(yè)生”，“安居計(jì)劃”等事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大百度在目標(biāo)學(xué)生中的影響力?！岸饶铩笔录欢缺化倐鳎瑢?duì)于企業(yè)的品牌傳播帶來很大的影響力。
除了這種另外的爆發(fā)式“病毒”事件外，企業(yè)通過一些實(shí)實(shí)在在的校園活動(dòng)也可以幫助企業(yè)在線傳播企業(yè)的雇主品牌。比如寶潔的精英挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽出來參賽的選手以外，通過投票等形式吸引其他為參賽的同學(xué)也來參與到寶潔的其他活動(dòng)中，同時(shí)還會(huì)借助微博的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，擴(kuò)大整個(gè)比賽的影響力，一個(gè)比賽，通過線上擴(kuò)大了寶潔校園雇主品牌的影響力。
參加完open day之后，企業(yè)引導(dǎo)學(xué)生把自己參加之后的感言、收獲以及參加的路線在線進(jìn)行傳播，這是校園活動(dòng)的二次傳播，通過二次傳播，可以讓沒有在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的學(xué)生，通過線上的內(nèi)容和分享，可以身臨其境的去感受華為的實(shí)力、文化、理念，從而擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，幫助企業(yè)傳播企業(yè)雇主品牌。
3、 通過在線互動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)校園雇主品牌的傳播：
企業(yè)建立和傳播雇主品牌中，有一點(diǎn)是借助雇員，讓其在工作中理解、執(zhí)行并向潛在雇員宣傳雇主品牌。傳統(tǒng)的方式大部分是企業(yè)在去學(xué)校做校園招聘的時(shí)候，讓師兄、師姐在宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享10-15分鐘。這種方式限制了傳播的內(nèi)容，很多學(xué)生很喜歡聽，但是聽多了會(huì)感覺很官方，每個(gè)人講來講去都是一樣的東西，沒勁。宣講會(huì)結(jié)束之后，學(xué)生就很難有機(jī)會(huì)和這些師兄姐們夠了。因?yàn)閹熜纸阋惨习啵豢赡芴焯烊W(xué)校喝他們分享。
企業(yè)在線搭建互動(dòng)平臺(tái)，并且讓公司的管理層、普通員工、該領(lǐng)域的精英、hr等在線作為學(xué)生可以咨詢和互動(dòng)的人群，是目標(biāo)學(xué)生問有所答。通過分享行業(yè)、公司、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、工作環(huán)境等，可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解，傳播雇主品牌的內(nèi)涵，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。比如德勤的在線社區(qū)，社區(qū)中主要的人群為公司的員工、俱樂部成員和公司的目標(biāo)候選人，在這個(gè)平臺(tái)中，員工之間可以相互互動(dòng)溝通，把自己遇到的高興的事情、心得體會(huì)、困擾拿出來和大家分享，也會(huì)把自己工作中的收獲、工作環(huán)境拿出來show，大家會(huì)給建議、給安慰、給祝?；蛘唿c(diǎn)評(píng)；未加入公司的員工也會(huì)在平臺(tái)中向師兄師姐請(qǐng)教問題，師兄師姐也會(huì)給大家建議。同時(shí)德勤還在線為大家提供可以學(xué)習(xí)成長的地方，大家可以在線一起學(xué)習(xí)、探討。整個(gè)平臺(tái)就形成了德勤的線上的家。
讓雇員主動(dòng)講“故事”。任何一個(gè)優(yōu)秀的工作場(chǎng)所，首先應(yīng)該獲得員工認(rèn)同。強(qiáng)有力的雇主品牌都有一個(gè)主要特征：雇員主動(dòng)地向外界傳播公司管理、業(yè)務(wù)實(shí)踐以及公司對(duì)他們生活的影響的故事。這將會(huì)形成一種氛圍：公司員工不斷向他們的家庭成員、朋友、合作者，甚至是在機(jī)場(chǎng)、專業(yè)人員會(huì)議和社會(huì)活動(dòng)中碰到的陌生人傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐。讓組織內(nèi)的員工主動(dòng)傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐的故事將使公司員工感到更自豪，同時(shí)提高人才保留率，此外還大大提升了開放職位的內(nèi)部推薦的數(shù)量和質(zhì)量。在擁有強(qiáng)有力的雇主品牌的公司中，甚至連雇員的家庭成員都知道并且傳播公司的故事。
4、 提高潛在應(yīng)聘者對(duì)優(yōu)秀管理實(shí)踐的關(guān)注度。
這要求企業(yè)必須提煉傳遞給目標(biāo)受眾信息，引導(dǎo)他們關(guān)注你的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐，并因這些信息來申請(qǐng)具體工作職位。企業(yè)的每一功能模塊都必須承擔(dān)向潛在應(yīng)聘者傳遞他們的最佳實(shí)踐的功能。這個(gè)工作可能在招聘材料、公司年報(bào)尤其是公司網(wǎng)站中呈現(xiàn)。由于許多潛在應(yīng)聘者都是主動(dòng)從雇主網(wǎng)站上獲取信息，所以，在公司的網(wǎng)站上應(yīng)該包含公司的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐的信息，這些信息應(yīng)能夠使?jié)撛趹?yīng)聘者受鼓舞，這一點(diǎn)非常重要。
打造雇主品牌和打造產(chǎn)品品牌一樣，都需要長期的艱苦努力。當(dāng)你擁有一個(gè)成功品牌時(shí)，你不能停滯不前，必須持續(xù)地提升和改造它，使其適應(yīng)目標(biāo)受眾的需求變化。你無法提升那些你無法評(píng)估的東西。你所評(píng)估、談?wù)摵凸膭?lì)的東西應(yīng)該向人們傳遞這樣的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持續(xù)提升的關(guān)鍵在于利用品牌評(píng)估指標(biāo)和方法來評(píng)估企業(yè)的雇主品牌的狀況。品牌評(píng)估指標(biāo)應(yīng)該成為所有業(yè)務(wù)功能部門和管理人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一部分。而這種持續(xù)性的關(guān)鍵是要能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中留住學(xué)生，同時(shí)有活動(dòng)長期讓學(xué)生參與。
企業(yè)搭建了屬于自己的在線平臺(tái)之后，需要提高學(xué)生的黏性，讓學(xué)生能長期的保留在平臺(tái)上，并且能經(jīng)常上平臺(tái)分享信息、看信息、轉(zhuǎn)發(fā)信息、參加活動(dòng)、個(gè)人信息更新、找尋工作機(jī)會(huì)等。把學(xué)生長期保留在平臺(tái)中，能夠長期接收企業(yè)的信息和參加企業(yè)的活動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)的雇主品牌有更深的了解；而且在成為我們企業(yè)忠實(shí)的粉絲之后，通過學(xué)生對(duì)雇主品牌進(jìn)行口碑傳播，擴(kuò)大企業(yè)校園雇主品牌在學(xué)生中的影響力。大量的人才聚集在企業(yè)的平臺(tái)中，形成企業(yè)社區(qū)文化，并且豐富的人才檔案庫。
比如ge在2015年搭建了屬于ge自己的在線社區(qū)，主要是針對(duì)學(xué)校的學(xué)生為主，平臺(tái)對(duì)ge校園雇主品牌主要有這么幾個(gè)階段：通過ge在線的分享、公司介紹和最新信息資訊讓不知道ge的學(xué)生了解ge，通過校園活動(dòng)、ge的社會(huì)責(zé)任、工作環(huán)境、榮譽(yù)墻、校企合作、在線的互動(dòng)八卦讓學(xué)生認(rèn)可ge，通過崗位的發(fā)布吸引學(xué)生加入ge；其中在吸引學(xué)生了解ge、認(rèn)可ge的過程中，建立屬于自己的人才庫，鎖定更多優(yōu)秀的學(xué)生人群加入ge。平臺(tái)中為了能夠吸引學(xué)生長期的在線，建立了積分兌換的機(jī)制，通過積分機(jī)制把學(xué)生凝聚在平臺(tái)中。學(xué)生每天的登錄、發(fā)表信息、信息的分享轉(zhuǎn)發(fā)（和新浪、騰訊、人人都建立了關(guān)聯(lián)，可直接分享到這些新媒體）、參加在線活動(dòng)、提問、回復(fù)等都可以獲得相應(yīng)的積分，學(xué)生獲得這些積分之后，可兌換實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、hr一對(duì)一指導(dǎo)機(jī)會(huì)、高層下午茶、ge精美禮品、ge開放日等。
五、 結(jié)束
雇主品牌是企業(yè)作為雇主的“個(gè)性”，它的核心是企業(yè)差異化的雇傭價(jià)值主張，這種獨(dú)特價(jià)值定位必須建立在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的需求、現(xiàn)職雇員和潛在雇員需求的真正理解之上。雇主品牌已經(jīng)成為一個(gè)通過人力資源管理活動(dòng)來提高組織價(jià)值的有力工具。過去，人力資源部門經(jīng)常通過推動(dòng)成本控制政策來影響公司財(cái)務(wù)狀況，但這些活動(dòng)對(duì)于公司生產(chǎn)率的提升作用非常有限。雇主品牌從另一方面提升了公司雇員質(zhì)量，降低了人才不適配的風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)雇員提高工作效率，與企業(yè)品牌形成積極互動(dòng)，促進(jìn)公司的市場(chǎng)拓展，從而增加了企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)的掀起以及目標(biāo)人群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)，長期的把企業(yè)的作為雇主的“個(gè)性”傳播給學(xué)生，樹立起企業(yè)在某領(lǐng)域的標(biāo)桿性。管理方面比較優(yōu)秀的企業(yè)往往都是標(biāo)桿企業(yè)。這些企業(yè)的最佳實(shí)踐是其他企業(yè)都希望學(xué)習(xí)和模仿的。一個(gè)強(qiáng)有力的雇主品牌要求管理層參與領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵的標(biāo)桿研究，并且有意識(shí)突出自己最佳實(shí)踐。這樣做的直接結(jié)果就是，在本領(lǐng)域相關(guān)會(huì)議中，公司的名字被提及的次數(shù)越來越多，而且越來越受到尊敬，這樣對(duì)于企業(yè)對(duì)優(yōu)秀目標(biāo)人群的吸引和鎖定必將帶來重要的促進(jìn)作用。
大學(xué)校園推廣方案篇二
組長：申志寬。
組員：張書鳳。
王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
目錄。
目錄。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企業(yè)簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、產(chǎn)品簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消費(fèi)者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、競(jìng)爭者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1競(jìng)爭者產(chǎn)品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2競(jìng)爭者價(jià)格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場(chǎng)上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場(chǎng)未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場(chǎng)的開發(fā)。
二、策劃背景分析。
2.1、企業(yè)簡介。
杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。
2.2、產(chǎn)品簡介。
娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。
1、首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。
2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。
3、分析估算成本——收益率。
4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場(chǎng)的可推廣性。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
4.1主要思路：
4.1.1現(xiàn)狀分析。
在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。
由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。
4.2創(chuàng)新之處：
1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場(chǎng)。
2、從大方面來講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開發(fā)。
3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場(chǎng)潛力很大。
4、重要的是這一市場(chǎng)隨時(shí)可能被市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。
五、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。
六、競(jìng)爭者分析。
6.1競(jìng)爭者產(chǎn)品分析。
如今飲料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場(chǎng)使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場(chǎng)上更有許多同類競(jìng)爭產(chǎn)品，市場(chǎng)上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場(chǎng)上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。
6.2競(jìng)爭者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場(chǎng)上針對(duì)不同消費(fèi)者競(jìng)爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場(chǎng)較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。其他競(jìng)爭者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。
大學(xué)校園推廣方案篇三
講到20__年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競(jìng)爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。
二、活動(dòng)主旨。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。
要素一：“青椒團(tuán)”的需求。
“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。
(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠度。
(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學(xué)生的需求。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析。
主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
橋梁對(duì)接分析：
青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:。
需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。
需求3.通過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。
對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象。
需求4.盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出量。
對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。
學(xué)生方:學(xué)生方。
2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇?！扒嘟穲F(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。
需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)。
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。
三、活動(dòng)目的。
“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20__年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近。
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。
五、主辦部門主辦部門。
“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)。
六、活動(dòng)對(duì)象。
深圳大學(xué)全體師生。
深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)。
七、活動(dòng)宣傳。
在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。
八、展示內(nèi)容(展板)。
1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。
大學(xué)校園推廣方案篇四
當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競(jìng)爭如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場(chǎng)、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競(jìng)爭力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)今大學(xué)生，是知識(shí)文化素養(yǎng)較高的一個(gè)群體，大學(xué)生對(duì)新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢(shì)壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢(shì)。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲(chǔ)銀行此次活動(dòng)就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來客戶群市場(chǎng)的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對(duì)高校師生的系列宣傳活動(dòng)，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。
二、活動(dòng)對(duì)象以及市場(chǎng)分析
活動(dòng)對(duì)象：郵儲(chǔ)校園行活動(dòng)第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。
市場(chǎng)分析：
背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場(chǎng)前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲(chǔ)校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲(chǔ)蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場(chǎng)構(gòu)成。
活動(dòng)主題：郵儲(chǔ)網(wǎng)銀，方便你我。
活動(dòng)方式：
（1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動(dòng)的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲(chǔ)銀行互動(dòng)節(jié)目。
（2）郵儲(chǔ)銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動(dòng)主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺(tái)，“郵儲(chǔ)服務(wù)”進(jìn)行校園的活動(dòng)，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
（3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲(chǔ)知識(shí)有獎(jiǎng)問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識(shí)問卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會(huì)贏得我們的獎(jiǎng)品，此方式，一是促進(jìn)對(duì)校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲(chǔ)銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲(chǔ)品牌。每年在校園里，有很多活動(dòng)，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個(gè)院每年都會(huì)有2次舉辦大型比賽活動(dòng)的時(shí)候，全年大型活動(dòng)將會(huì)不下于30場(chǎng)，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動(dòng)往往檔次和水平比較高，場(chǎng)地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會(huì)達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒?dòng)主題，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會(huì)，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
二、：校內(nèi)活動(dòng)舉辦的方式及回報(bào)。
例如，理工校園文化節(jié)活動(dòng)
1、商家為本次活動(dòng)的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動(dòng)過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。
4、署名權(quán)：贊助商在活動(dòng)中所有的海報(bào)、請(qǐng)柬、活動(dòng)宣傳冊(cè)、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
5、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。
7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳。
8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場(chǎng)演出邀請(qǐng)企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及相關(guān)線下宣傳
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是答對(duì)問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品有飾品、文具、券、贈(zèng)送郵儲(chǔ)卡等獎(jiǎng)品。且實(shí)施當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)的模式。
2.辦卡贈(zèng)禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對(duì)女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們?cè)诿颗_(tái)電腦
的桌面上建立郵儲(chǔ)網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲(chǔ)銀行的首頁，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地方；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動(dòng)之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),又能有效的降低勞動(dòng)成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲(chǔ)校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲(chǔ)網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲(chǔ)各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會(huì)人員。可便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場(chǎng)次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長袖 t—shirt，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲(chǔ)卡的影響力。
成本預(yù)測(cè)：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)
單價(jià)（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價(jià)（元）
50 120 200 100
總計(jì)
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價(jià)
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動(dòng)的幾點(diǎn)好處
一、 通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的`“市場(chǎng)”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對(duì)儲(chǔ)蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會(huì)逐漸增大，郵儲(chǔ)的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對(duì)于校園宣傳郵儲(chǔ)銀行可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動(dòng)挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度
郵儲(chǔ)銀行在校園做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使校園活動(dòng)得到大力的支持從而使校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓郵儲(chǔ)銀行給學(xué)生留下一個(gè)美好形象讓郵儲(chǔ)品牌深植人心，作為對(duì)郵儲(chǔ)的一種感謝的回饋方式校方提供場(chǎng)地和人力為郵儲(chǔ)品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到郵儲(chǔ)的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)其潛在的宣傳價(jià)值會(huì)為郵儲(chǔ)銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動(dòng)主題-----------------------------2
二、 活動(dòng)承辦方--------------------------2
三、 活動(dòng)背景-----------------------------2
四、 活動(dòng)目的-----------------------------2
五、 活動(dòng)時(shí)間-----------------------------2
六、 活動(dòng)地點(diǎn)-----------------------------2
七、 活動(dòng)人員-----------------------------2
八、 活動(dòng)內(nèi)容-----------------------------3
九、 活動(dòng)流程-----------------------------3
十、 活動(dòng)準(zhǔn)備----------------------------3
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4
一、活動(dòng)主題：
美麗校園 二、活動(dòng)承辦方：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
三、活動(dòng)背景：
基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
四、活動(dòng)目的：
通過此次活動(dòng)可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動(dòng)，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對(duì)校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個(gè)清新的環(huán)境。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2015年3月26日星期四
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)人員：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站
2
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對(duì)宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對(duì)白色垃圾進(jìn)行清潔來共建美麗校園。
3、號(hào)召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)申請(qǐng)；
2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；
2、志愿者報(bào)名；
3、活動(dòng)開始；
4、評(píng)優(yōu)。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個(gè)單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個(gè)策劃部成員帶領(lǐng)。
清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個(gè)區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場(chǎng)。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。
十二、注意事項(xiàng)：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對(duì)較多，可由各班的班委在班級(jí)進(jìn)行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動(dòng)結(jié)束，由策劃部整理活動(dòng)材料及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。
4
大學(xué)校園推廣方案篇五
1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。
在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的bbs扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的bbs一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華bbs，總帳號(hào)29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的bbs改制**，使全國大部分著名bbs如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的bbs取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在bbs的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來越多的關(guān)注。
在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營銷的重要原因。
總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。
這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。
我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：
a：bbs宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分bbs和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過bbs的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在bbs上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)。
印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家sp在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）。
b：bbs宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，bbs并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等bbs進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長來看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了bbs的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是bbs被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的bbs聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說了。
不過現(xiàn)在新開的bbs，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營，因此bbs的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。
另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些bbs上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。
c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛恰?/p>
2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。
校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。
不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)bbs實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說不定。
我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
不過對(duì)我們來說，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競(jìng)爭進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:ppp），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。
另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿柦osohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。
不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。
3、校報(bào)校刊?？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)?？耍瑃om曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。
校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。
就企業(yè)的校園推廣來說，校報(bào)?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。
另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者dm雜志，學(xué)生的購買力有限，對(duì)雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前dm雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)?。比較可行的是單行本dm，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。
現(xiàn)在在校園有影響力的dm雜志我還沒有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。
4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。
今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。
4、dm和海報(bào)及其他。呵呵，說到令我激動(dòng)的dm、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說：“那個(gè)誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)dm和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。
先說dm。目前我們做過的dm派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推icu；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，dm加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。
dm的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。
細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是dm的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把dm設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)dm是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的dm，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說。
第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇。回想起來，當(dāng)時(shí)sohu的dm在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張dm，我們過后總結(jié)，通常dm是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張dm的生命也就終結(jié)了。所以雖然dm派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。tom在這個(gè)方面非常兇猛，15萬份dm沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來tom也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。
在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，tom曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。
第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把dm或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對(duì)dm產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。
在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿柕囊患液献骰锇?，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。
現(xiàn)在說海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。
除了上面說的dm和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的。基本上是一個(gè)道理，就不多說了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。
發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢(shì)，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：
因此，正如ericsang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。
一、高校生活形態(tài)圈。
高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：（圖片無法顯示，怎么辦？……）。
在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。
我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。
二、常用的活動(dòng)形式。
1、roadshow。
在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。
在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。
對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：
2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。
3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。
2、講座。
與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。
作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于dv拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。tom推skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。
講座的另一個(gè)好處是規(guī)模可大可小，成本可多可少，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。
另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)。
3、歌手大賽、舞蹈大賽等等。
菲利普·科特勒指出，“營銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。”（《營銷管理》第十版）。
我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-mtv校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通up新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。
然而也正因?yàn)槿绱耍@個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：
2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍mtv”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。
3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們?cè)诿襟w、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。
總體說來，我認(rèn)為在校園借助音樂來做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。
5、體育類賽事。
一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對(duì)于這塊沒有什么可以說的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。
6、其他。
說到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場(chǎng)景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對(duì)雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營造的氛圍則恰如其分。
因此我們只能在這里說一些大而無當(dāng)?shù)脑?。正如我們公司的理念，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。
順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。
三、新的營銷模式。
并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場(chǎng)部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們?cè)谛@推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。
1、口碑傳播。
把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。
總體說來，這種思路很簡單，通過讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對(duì)門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動(dòng)……最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）。
當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢?，利潤不高，?dāng)時(shí)我們沒有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對(duì)這個(gè)做法很感興趣。
口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。
2、校園直銷。
我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。
如果有誰去過高校bbs，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。
現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過在bbs上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。
順便提一下安利的方式，我去年聽說他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語培訓(xùn)的可以找英語協(xié)會(huì)作推廣，作it的可以找it協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。
3、數(shù)據(jù)庫營銷：會(huì)員制。
去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫營銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒有看見做得特別好的。
4、整合營銷和聯(lián)合營銷。
“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）。
5、傳統(tǒng)媒體的介入。
上面好像提到過“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式：病毒式營銷，blog營銷，
常用網(wǎng)絡(luò)營銷手法。
除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法：
贈(zèng)送免費(fèi)禮物。
互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。
免費(fèi)的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費(fèi)的贈(zèng)品來發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。
參與論壇等社區(qū)活動(dòng)。
經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(socialbookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。
這樣經(jīng)過時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。
聯(lián)署計(jì)劃(affiliateprogram)吸引其他網(wǎng)站的站長來參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到你的網(wǎng)站后，購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來流量的站長。
這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來了流量，而且沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長來說，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。
這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這幾天google也正在測(cè)試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。
發(fā)表文章。
寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。
這個(gè)方式在國外是非常常見的，也很有效，但似乎在國內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。
郵件列表或電子雜志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。
讓用戶訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。
競(jìng)價(jià)排名廣告(ppc)這個(gè)方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來了，這是測(cè)試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。
缺點(diǎn)是對(duì)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。
普通旗幟廣告。
這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對(duì)建立品牌非常有效。
大學(xué)校園推廣方案篇六
雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。它激勵(lì)著一代又一代的青少年健康成長，促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡“以德育人”,雷鋒精神就是最重要的組成部分。
一、活動(dòng)主題：傳承雷鋒精神愛心助你我他。
二、活動(dòng)目的及意義：
1、弘揚(yáng)雷鋒精神，送給貧困同學(xué)一份愛心;。
2、宣傳本協(xié)會(huì)愛心互助的精神，使更多同學(xué)了解我們協(xié)會(huì);。
3、鍛煉協(xié)會(huì)干事的組織能力，培養(yǎng)下一代接班人;。
4、與旅管專業(yè)共享資源，增強(qiáng)雙方的影響力，對(duì)外樹立協(xié)會(huì)的良好形象。
三、活動(dòng)時(shí)間：3月14日——15日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：__大學(xué)南校區(qū)美食廣場(chǎng)前、北校區(qū)電信路口。
五、活動(dòng)主辦方：__助學(xué)協(xié)會(huì)、管理學(xué)院旅游管理專業(yè)。
六、活動(dòng)對(duì)象：__大學(xué)全體師生。
七、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備。
大學(xué)校園推廣方案篇七
“易信，相信自己成功很容易！”
二．策劃背景
易信作為一個(gè)移動(dòng)聊天通訊工具的后來者，面對(duì)微信、來往等競(jìng)爭性產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司的資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要我們這個(gè)策劃來突破現(xiàn)有的市場(chǎng)困境。
三、策劃目的
3.借助這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場(chǎng)表現(xiàn)
四、策劃執(zhí)行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”
（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合
（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、宣傳語和宣傳品
1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！
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2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。
五.活動(dòng)推廣方案
全國各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例
1、活動(dòng)意義
通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。
2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
3、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日-10月31日
4、組織者
1）主辦方：中國電信湖北分公司
2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部
3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院
4）贊助單位：中國電信公司易信項(xiàng)目部
5、活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場(chǎng)占有率
6、活動(dòng)簡介
定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動(dòng)。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。
1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動(dòng)鼓勵(lì)電信高管在自己方便的時(shí)間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機(jī)會(huì)，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。
2）電信高管午餐會(huì)：讓獲勝選手與電信高管共進(jìn)午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運(yùn)營流程、運(yùn)營狀況、企業(yè)文化，讓干事會(huì)員們對(duì)深圳電信產(chǎn)生歸屬感。
7．活動(dòng)流程
1）前期宣傳及報(bào)名
開會(huì)研究活動(dòng)具體內(nèi)容、過程、注意事項(xiàng)、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎(jiǎng)回報(bào)。
2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)）
宣傳方式： 通過承辦方微博（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部）、微信平臺(tái)（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部微信訂閱號(hào)）進(jìn)行軟文宣傳，配海報(bào)、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友，既有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)送天翼卡（包套餐）、易信公仔。
3）線下宣傳
宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月28日
宣傳方式：提前收集各對(duì)象上課時(shí)間及上課教室，于該班級(jí)的下課課件進(jìn)入教室進(jìn)行宣講（輔以視頻、音樂、ppt、宣傳傳單等）
4）宿舍走訪
宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象
宣傳時(shí)間：2015年11月29日-11月30日
宣傳方式：到宿舍區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單
宣傳要點(diǎn)：對(duì)感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語誘惑
備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上
5）設(shè)點(diǎn)宣傳
宣傳地點(diǎn)：一粟堂 三清園 九華廳
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
6）橫幅、海報(bào)、樹牌宣傳
宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
宣傳地點(diǎn)：各大宣傳欄
宣傳方式：在宣傳期間于校園進(jìn)行橫幅和樹牌的懸掛、海報(bào)張貼
備注：注意海報(bào)以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼
8、報(bào)名
1）報(bào)名方式
微博私信報(bào)名：@湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部，私信報(bào)名
下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱
攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在攤位現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表
2）報(bào)名截止時(shí)間：2015年9月30晚上10點(diǎn)
9、可行性分析
營銷實(shí)踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時(shí)獲獎(jiǎng)回報(bào)可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。
10、預(yù)期效果
讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時(shí)體驗(yàn)易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場(chǎng)占有率。
11、所需支持
電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動(dòng)爭取到所需的`場(chǎng)地和活動(dòng)舉辦權(quán)。
12.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
13.時(shí)間軸分析
一、 活動(dòng)目的
值此**年校慶之際，為了迎接第二十屆校園文化藝術(shù)節(jié)，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我系的特色文化，**系特面向全系開展“趣味**競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到**之趣味、**之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)**的興趣和積極性，使學(xué)生對(duì)**文化有更深入的了解。
二、 活動(dòng)主題：（感受**之樂趣 展現(xiàn)**之魅力）
喜迎**年校慶 體驗(yàn)**趣味 展現(xiàn)**魅力 豐富文化生活 三、 活動(dòng)方式及要求
活動(dòng)時(shí)間：4月18號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子餐廳四樓活動(dòng)中心
活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注： 應(yīng)山東大學(xué)威海分校的邀請(qǐng)，我系將出一個(gè)代表隊(duì)（三人）參加該校的趣味**競(jìng)賽。此次**競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的個(gè)人將有機(jī)會(huì)代表我系前往比賽）
報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
四、 前期工作安排
1. 大量***資料的收集和整理、競(jìng)賽題庫的建立（學(xué)習(xí)部）；課件的制作
2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作（組宣部）
3. 事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓（實(shí)訓(xùn)部）
4. 置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品（**協(xié)會(huì)）
5. 活動(dòng)開始前會(huì)場(chǎng)的布置、人員的組織安排（學(xué)習(xí)部、體育部、生活部）
五、 活動(dòng)流程
本次趣味**競(jìng)賽活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競(jìng)賽流程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加比賽的9支代表隊(duì)，在比賽開始時(shí)，都會(huì)有100分的基礎(chǔ)分）
1． 預(yù)賽環(huán)節(jié)（9支代表隊(duì)）
〃必答階段（8輪） 顯示題目之后，各小隊(duì)經(jīng)過討論，在答題板上寫出答案，答對(duì)加20分，答錯(cuò)不扣分；若有代表隊(duì)在主持人示意公布答案之后未給出答案，則視為答錯(cuò)，不扣分（注：此階段需淘汰一只代表隊(duì)；若出現(xiàn)并列情況，則啟用備用題，以搶答形式?jīng)Q出入圍代表隊(duì)）
表隊(duì)）
2． 決賽環(huán)節(jié)（5支代表隊(duì)）
〃搶答階段（6輪） 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊(duì)通過手機(jī)搶答問題，答對(duì)加30分，答錯(cuò)扣20分（注：因沒有搶答器，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號(hào)的手機(jī)一部，搶答開始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開始時(shí)，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號(hào)碼進(jìn)行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答）
〃限時(shí)回答階段（2輪） 由各隊(duì)自行選擇題目（第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答，且均有一次機(jī)會(huì)向在場(chǎng)的“親友團(tuán)”求助，答對(duì)可加20分，答錯(cuò)扣10分。但不論對(duì)錯(cuò)均給親友團(tuán)回答問題的同學(xué)發(fā)放禮品（此階段注重調(diào)動(dòng)親友團(tuán)的參與，所以限時(shí)比較短；其余四階段均限時(shí)一分鐘，而此階段限時(shí)30秒）
〃愛拼才會(huì)贏 （此階段包含一定的冒險(xiǎn)性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對(duì)的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）
3.頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
六、 附加節(jié)目
中場(chǎng)休息 （預(yù)賽與決賽之間）
1.文藝表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
2.拋繡球——由進(jìn)入決賽的5支代表隊(duì)分別向觀眾席拋一只繡球，接住繡球的觀眾回答代表隊(duì)員提出的問題，答對(duì)者贈(zèng)與獎(jiǎng)品（注：為了充分調(diào)動(dòng)觀眾，提高游戲的可參與性，應(yīng)設(shè)計(jì)簡單卻并不弱智的常識(shí)性問題）
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
5．為保證比賽的公平性，搶答階段的手機(jī)由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備
6、為保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)
策劃方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
主辦方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
合辦方：****協(xié)會(huì)
2015年3月30號(hào)
大學(xué)校園推廣方案篇八
無錫世和資訊電腦公司。
2002年10月江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室。
“世和資訊”廣告策劃小組名單。
客戶代表：劉棠市場(chǎng)調(diào)查：梁海軍倪亮廣告創(chuàng)意：王冰。
倪亮雷海田湯興興。
廣告媒介：劉棠。
策劃書執(zhí)筆：湯興興劉棠。
目錄。
前言1第一部分:市場(chǎng)分析1。
2一.廣告效果的測(cè)試二.廣告效果的監(jiān)測(cè)。
前言。
江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司的委托，進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動(dòng)策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。本策劃文本包括市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分：市場(chǎng)分析。
一.市場(chǎng)環(huán)境分析1.市場(chǎng)環(huán)境分析(1)對(duì)電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場(chǎng):。
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對(duì)全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對(duì)于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場(chǎng):。
校園是非商業(yè)性的盈利場(chǎng)所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:。
1.消費(fèi)者的整體狀況。
(1)18---25歲的在校大學(xué)生。
(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對(duì)零花錢有絕對(duì)的自主支配權(quán)。
作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們?cè)谫彊C(jī)的動(dòng)機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動(dòng)期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要4.消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)。
本次活動(dòng)的主攻對(duì)象,對(duì)于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對(duì)世和資訊的購買意愿。
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們?cè)谶x擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):。
（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng),能夠接受。
價(jià)位較高的產(chǎn)品。
（2）一體化:他們對(duì)于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機(jī)......)的選擇是所有院系。
可口可樂―保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)可。
口可樂。
1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。
2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析。
3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。可口可樂經(jīng)過一百多年的努力，不斷的進(jìn)行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流。可口可樂雄居世界飲料市場(chǎng)盡百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。
策劃任務(wù)：初次為沖動(dòng)性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對(duì)品牌加深印。
象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學(xué)校園開展活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。
策劃目的：買得到、買得起、樂意買以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標(biāo)。確。
定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。
策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂進(jìn)校園。
活動(dòng)。
情況分析：
公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞。
則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。
產(chǎn)品分析：
一、可口可樂產(chǎn)品的介紹。
可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味,這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（colaseed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。
二、來歷。
1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flankon）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價(jià)為五美分。
三、廣告語。
四、可口可樂的優(yōu)勢(shì)。
1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭力。
2、具有強(qiáng)勢(shì)的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。
3、這個(gè)品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。
4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂這個(gè)飲料流行100年後而不衰。
5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。
農(nóng)行“掌上銀行”
老站支行張惠。
前言。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時(shí)。
間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來，并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場(chǎng)。
電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場(chǎng)越來越大，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對(duì)性的對(duì)青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。
一、我行在高校校園市場(chǎng)分析簡介：
近年來隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺(tái)向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。
電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，成為商業(yè)銀行。
業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對(duì)我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個(gè)問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場(chǎng)，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場(chǎng)推廣的swot分析：
（一）在校園市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。
為激勵(lì)客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
（二）在校園市場(chǎng)的劣勢(shì)1、部分操作流程復(fù)雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對(duì)大學(xué)生客戶群體推出。
相應(yīng)營銷策略。
缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對(duì)市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是。
簡單地隨市場(chǎng)競(jìng)爭的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。
（三）我行在校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗。
試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場(chǎng)存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”，同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場(chǎng)。
（四）我行在校園市場(chǎng)的威脅。
有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個(gè)很大挑戰(zhàn)。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對(duì)我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生。
了不小的沖擊。
三、校園市場(chǎng)的營銷策略。
大學(xué)校園推廣方案篇九
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
二、營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化,渠道拓展不開。
7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
三、營銷方案。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭力和說服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰_(dá)年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。
四、后記。
費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
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大學(xué)校園推廣方案篇十
高校推廣含義：
高校做推廣一般都有政策風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動(dòng)尤其敏感，sns的情況要好一些，所以在高校推廣時(shí)應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，海報(bào)、貼紙被撕掉的非?？欤梢圆捎谩皵尺M(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時(shí)間隨時(shí)張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報(bào)也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢(shì)，即使海報(bào)被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報(bào)。（以上針對(duì)客戶端游戲）。
高校推廣模式：
1、高校推廣工作主要分為五塊：地推線上推廣社團(tuán)（學(xué)生會(huì)）活動(dòng)校園媒體宣傳異業(yè)合作。
2、高校推廣需要物料主要有：海報(bào)、dm單、條幅、公益貼紙、小禮品等。
3、與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)溝通，一起做活動(dòng)，學(xué)生會(huì)、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。
4、網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動(dòng)，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。
網(wǎng)頁游戲如何推廣：
1、推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會(huì)游戲愛好者社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。
4、高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。
一：高校推廣主題：
暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加xx公司推廣行列。（一個(gè)好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會(huì)誤解為銷售騙人的馬戲。）。
二：高校推廣人群選擇：
學(xué)生會(huì)：學(xué)生會(huì)有強(qiáng)大號(hào)召力，組織學(xué)生參加各種活動(dòng)。
游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時(shí)間長，帶動(dòng)玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會(huì)經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。
三：高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：
高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說，自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個(gè)出發(fā)點(diǎn)：獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái)，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成：
培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會(huì)賺錢。
業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）。
五：高校推廣需要那些物料支持：
dm單—成本低宣傳面廣通過dm單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。
游戲周邊—在進(jìn)行高校活動(dòng)，可以當(dāng)獎(jiǎng)品發(fā)放，周遍設(shè)計(jì)必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。
廣告筆—成本低實(shí)用通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈(zèng)送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。
新手卡—成本低效果好使用方便。對(duì)于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。
高校推廣活動(dòng)：
例：杭州下沙高校每年會(huì)舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場(chǎng)形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動(dòng)需要策劃）。
高校美女代言人活動(dòng)：（初步想法）。
活動(dòng)時(shí)間：6—10月通過游戲官網(wǎng)報(bào)名或者電話報(bào)名郵件報(bào)名形式參加高校美女代言人活動(dòng)。
活動(dòng)主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號(hào)，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。
高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）。
高校推廣總結(jié)：
通過線上與線下推廣二種模式，推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。
大學(xué)校園推廣方案篇十一
9月10日至16日全國推普周。為更好落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進(jìn)一步提高我園師幼、家長運(yùn)用國家通用語言文字的潛力，增強(qiáng)全園師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，營造良好的語言環(huán)境，根據(jù)東營市語言文字工作委員會(huì)的通知要求，以我園工作實(shí)際為基礎(chǔ)，制定本方案。
以“說好普通話邁進(jìn)新時(shí)代”為主題，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，用心引導(dǎo)全園教職員工樹立科學(xué)的語言觀，扎實(shí)提高師幼說普通話，用規(guī)范字的意識(shí)與潛力，提高道德水平和文化品位，為構(gòu)建和諧語言生活、建設(shè)美麗幸福新東營提供有力支撐。
9月10日——9月16日。
通過推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚幼兒園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。
為了推普工作落到實(shí)處，幼兒園各教研組長構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)宣傳、推廣工作進(jìn)行檢查、督促：
組長：
成員：
（二）宣傳動(dòng)員，營造氛圍。
1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報(bào)、家園聯(lián)系欄、微信、班級(jí)qq群等宣傳平臺(tái)，帶動(dòng)家長共同參與推普活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。
2、在推普周期間，通過幼兒園網(wǎng)站等形式展示宣傳標(biāo)語，利用電子屏播放“推普周宣傳視頻”，營造良好的推普氛圍。
（三）緊扣主題，創(chuàng)新活動(dòng)。
1、教師幼兒在一日生活各環(huán)節(jié)，說好普通話；
2、開展教師講故事比賽、家長給幼兒講故事、幼兒朗誦會(huì)活動(dòng)；
3、組織“哥哥姐姐教我讀古詩”活動(dòng)；
5、組織教師開展板書展示活動(dòng)；
6、向家長幼兒發(fā)出倡議書，調(diào)動(dòng)身邊的每一個(gè)人了解推普周的意義，踐行推普周精神。
（一）發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
推普周活動(dòng)要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，充分認(rèn)識(shí)推廣普通話的重要意義，教師的一日活動(dòng)組織、交流必須講普通話，堅(jiān)決杜絕使用方言等不規(guī)范用語，為幼兒做好榜樣示范。
（二）開展多彩的.宣傳教育活動(dòng)。
推普周活動(dòng)要積極發(fā)揮幼兒的主體作用，以推普周活動(dòng)為載體，廣泛開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，將校內(nèi)校外活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，使普通話走出校園、走進(jìn)家庭、走向社會(huì)。
（三）注重活動(dòng)推進(jìn)的實(shí)效性。
推普周活動(dòng)要注重與日常推廣普通話宣傳和語言文字常規(guī)工作的銜接和融合，注重集中宣傳與持續(xù)推進(jìn)相結(jié)合，注重創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合，促進(jìn)我園的語言文字工作深入開展。
大學(xué)校園推廣方案篇十二
9月11日至17日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周。為更好地貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，增強(qiáng)全校師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，營造良好的語言環(huán)境，豐富我校的校園文化生活，構(gòu)建和諧校園，根據(jù)《晉江市教育局關(guān)于開展第14屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》的精神，特制定本活動(dòng)方案。
提升國家通用語言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。
20xx年9月11日——17日。
1、國旗下“推普”宣傳講話。
利用周二的升旗儀式，進(jìn)行一次以“推普”為主題的國旗下講話，對(duì)全校師生進(jìn)行一次推普總動(dòng)員，號(hào)召全校師生積極參與推普活動(dòng)。
2、組織推普主題班會(huì)。
各班利用班會(huì)課時(shí)間開展一次以“誦讀中華經(jīng)典作品，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的班會(huì)。（政教處和各班班主任負(fù)責(zé)）。
3、出“推普”主題黑板報(bào)。
語文教研組和學(xué)校團(tuán)委組織各班級(jí)根據(jù)本屆推普主題出好一期專題黑板報(bào)，號(hào)召全校師生深入學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，學(xué)校團(tuán)委將在第七周進(jìn)行集中評(píng)比。
4、開展“啄木鳥活動(dòng)”
繼續(xù)深入開展“啄木鳥行動(dòng)”活動(dòng)。組織學(xué)生查找、整改公共場(chǎng)所的不規(guī)范用字、用語，讓全社會(huì)都洋溢著和諧的語言文字環(huán)境。（學(xué)校全體語文老師負(fù)責(zé)）。
5、開展演講比賽。
語文教研組和學(xué)校團(tuán)委共同組織開展“慶國慶”主題演講比賽活動(dòng)。（學(xué)校團(tuán)委和語文教研組負(fù)責(zé)）。
6、擴(kuò)大宣傳。
利用學(xué)校大門口的電子顯示屏發(fā)布活動(dòng)宣傳標(biāo)語，校園廣播站開展推普系列播音，營造推普氛圍。
7、組織參賽。
組織教師和學(xué)生參加訓(xùn)練，準(zhǔn)備迎接“第四屆中華頌經(jīng)典誦讀比賽”晉江賽區(qū)的比賽。
8、開展第二課堂。
語文教研組組織開展“朗誦興趣小組活動(dòng)”。
全校師生要重視并開展好推普周的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真組織實(shí)施，要通過活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果，培養(yǎng)師生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的良好習(xí)慣。
大學(xué)校園推廣方案篇十三
資源回收，清潔校園，保護(hù)環(huán)境，和諧發(fā)展。
1、在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議書，號(hào)召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉(zhuǎn)化為自己的直接行動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境盡一份力（附后）。
2、發(fā)放《垃圾來源及學(xué)生處置方式的問卷調(diào)查》（附后），讓師生反思自己的行為。
（一）人員配備。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由校長室牽頭，各部門協(xié)作，大隊(duì)輔導(dǎo)員盧桂香負(fù)責(zé)每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計(jì)量工作。
2、各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負(fù)責(zé)，各辦由辦公室主任負(fù)責(zé)，對(duì)垃圾分類的要求進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每周進(jìn)行小結(jié)，每天定人、定時(shí)進(jìn)行垃圾清倒。
（二）工具配備：
1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。
2、班級(jí)發(fā)垃圾桶2個(gè)，為可回收，不可回收。
3、學(xué)校大廳配有廢舊電池回收專用箱。
4、實(shí)驗(yàn)室配有實(shí)驗(yàn)廢液回收缸。
（三）垃圾收集的類別。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，師生產(chǎn)生的垃圾主要為：
a類：廢舊報(bào)紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產(chǎn)品的紙質(zhì)包裝。
b類：食品包裝、各種產(chǎn)品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。
c類：廢舊電池、廢油墨盒、實(shí)驗(yàn)廢液。
d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）。
（四）垃圾收集的方法。
1、教室產(chǎn)生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時(shí)間送交學(xué)校垃圾收集箱。
2、廢舊電池、實(shí)驗(yàn)廢液由學(xué)校統(tǒng)一收繳后交上級(jí)部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi)，家中使用的電池也可帶來。）。
3、文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。
1、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部對(duì)分類情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查評(píng)比。
2、每周對(duì)垃圾分類的情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)可回收垃圾的計(jì)量進(jìn)行匯總。
大學(xué)校園推廣方案篇十四
值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部特面向全校開展“電腦知識(shí)競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到電腦知識(shí)之趣味、電腦知識(shí)之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的興趣和積極性，使學(xué)生對(duì)電腦知識(shí)有更深入的了解。
（感受電腦知識(shí)之樂趣展現(xiàn)電腦知識(shí)之魅力）電腦知識(shí)競(jìng)賽。
5月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：16#xxx。
活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注：每一個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)上限為3人）。
報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
1、大量有關(guān)電腦知識(shí)資料的收集和整理。
2、發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作。
3、事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓。
4、置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對(duì)的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）。
5、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
大學(xué)校園推廣方案篇十五
競(jìng)爭無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)。
58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
異想天開營在創(chuàng)意。
嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生。
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；
（二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；
（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；
（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點(diǎn)：憲梓樓208。
（二)初賽(11月20日——26日）。
1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）。
2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)郵箱：xxx@。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）。
11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
（三)實(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日）。
（四)決賽(12月11日）。
一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分。
二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分。
三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品。
大學(xué)校園推廣方案篇十六
一年一度的校園歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動(dòng)，借鑒以往歌手大賽的經(jīng)驗(yàn)，在歌手大賽的基礎(chǔ)上我們積極創(chuàng)新，決定舉辦首屆beyond歌友會(huì)，并在此次歌友會(huì)上塑造更多校園明星。今年我們很高興的看到有大量新鮮血液注入我校，同時(shí)有很多具有文藝特長的同學(xué)，為我們舉辦首屆“beyond歌友會(huì)”打下良好基礎(chǔ)。我們將盡力把本次活動(dòng)發(fā)展成校園一大精品活動(dòng)，并且傳承下去。
b、活動(dòng)主題：讓歌聲添滿青春；讓理想指引人生。
c、活動(dòng)口號(hào)：光輝歲月，魅力青春。
棗莊學(xué)院beyond歌友會(huì)。
承辦單位：哇哈哈飲品公司。
在9月23號(hào)勞煩各系學(xué)生會(huì)宣傳部，告知歌友會(huì)舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)，活動(dòng)主題，在10月8號(hào)海報(bào)張貼出來。
a、賽前準(zhǔn)備。
a、寫好詳細(xì)策劃，防止無序組織和活動(dòng)進(jìn)行。
b、對(duì)活動(dòng)做好宣傳，保證同學(xué)們充分的參與。
c、對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)名工作進(jìn)行有序的組織。
d、準(zhǔn)備一切和活動(dòng)有關(guān)的東西，確?；顒?dòng)的萬無一失。
e、提前將活動(dòng)的舞臺(tái)背景及舞臺(tái)設(shè)計(jì)好，并做好噴繪等。
f、確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。
g、對(duì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置，提前做好規(guī)劃。
h、提前做好對(duì)活動(dòng)工作人員的分工工作。
i、提前邀請(qǐng)好評(píng)委，確保評(píng)委可以在活動(dòng)當(dāng)天按時(shí)出席。
j、與院文藝部的活動(dòng)負(fù)責(zé)人協(xié)商好活動(dòng)具體事宜，并對(duì)最后入圍的選手人數(shù)進(jìn)行確定。
k、對(duì)活動(dòng)可能出現(xiàn)的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應(yīng)的應(yīng)急準(zhǔn)備。
l、活動(dòng)前，工作人員對(duì)會(huì)場(chǎng)提前進(jìn)行布置。
m、活動(dòng)前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場(chǎng)一個(gè)小時(shí)前進(jìn)行檢查。
b、報(bào)名方式。
第一步：加入qq群：
第二步：請(qǐng)將個(gè)人信息（姓名、性別、年齡、年級(jí)、系別、手機(jī)號(hào)、qq號(hào)）發(fā)送至群文件夾或群管理員。
ps:節(jié)目報(bào)名除活動(dòng)報(bào)名所需信息之外，如想?yún)⒀莅l(fā)送欲參演表演形式及曲。
目3首并按想表演的程度依次排列，三選一，如不與其他人重復(fù)則定第一首，如重復(fù)則依次推選。
（請(qǐng)各位喜歡或不喜歡beyond的同胞轉(zhuǎn)發(fā)此消息，不勝感激?。?/p>
c、具體流程。
（1）、初次篩選：
a)時(shí)間：10月10號(hào)周五晚七點(diǎn)。
b)地點(diǎn)：待定。
f)評(píng)委邀請(qǐng)：邀請(qǐng)各位專業(yè)人員或資深歌迷參加初次篩選活動(dòng)。
g)主持人安排：待定。
環(huán)節(jié)一：首先由主持人致開幕言，介紹嘉賓，歌友會(huì)開幕式，嘉賓講話。（13分鐘）。
環(huán)節(jié)二：觀看活動(dòng)準(zhǔn)備的ppt;了解beyond樂隊(duì)發(fā)展歷程，回顧中國搖滾發(fā)展歷史，學(xué)習(xí)beyond精神。（xx分鐘）。
環(huán)節(jié)三：眾位歌友相互交流（臺(tái)下），發(fā)表個(gè)人感言。
環(huán)節(jié)四：自選歌曲演唱規(guī)則：選手各自準(zhǔn)備一首歌曲，并自帶伴奏，活動(dòng)當(dāng)天按照入圍序號(hào)依次進(jìn)行演唱！由評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，在下一個(gè)選手演唱結(jié)束后，主持人報(bào)出上一名選手的成績（x分鐘）。
環(huán)節(jié)五：在最后一名選手演唱結(jié)束后，加一個(gè)友情表演節(jié)目（信商男人），結(jié)束后報(bào)出最后一名選手成績。（6分鐘）。
環(huán)節(jié)六：游戲：我愛記歌詞或我愛猜歌名。
大學(xué)校園推廣方案篇十七
本次“校園尋寶"活動(dòng)是一項(xiàng)以定向越野為主體的綜合互動(dòng)性活動(dòng)。利用格致新擴(kuò)建的校園，進(jìn)行探寶活動(dòng)。就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個(gè)人項(xiàng)目和具有艱巨性困難性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓(xùn)方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強(qiáng)化個(gè)人的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，不斷地認(rèn)識(shí)自我和超越自我，同時(shí)讓成員感受到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)唇齒相依的關(guān)系，真真感到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，已達(dá)到增強(qiáng)全隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險(xiǎn)最小的原則而定，可以使參加者認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對(duì)自己、對(duì)同仁、對(duì)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)、重新定位。參加者在訓(xùn)練過程中的體驗(yàn)及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)工作及日常生活帶來很大的促進(jìn)，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強(qiáng)了。
“游戲中玩出團(tuán)結(jié)，實(shí)踐中提升自我?！彼刭|(zhì)拓展培訓(xùn)在提高學(xué)生的組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力起到很好的作用。
管理學(xué)院心理健康部。
全體學(xué)生。
湖南科技大學(xué)。
（一）準(zhǔn)備。
1、前期：
a)部門商量活動(dòng)具體開展的形式；
b)向?qū)W院、校中心提交策劃書；
c)公關(guān)部協(xié)助部門成員拉贊助商；
2、中期：
a)作好工作計(jì)劃及具體安排；
b)作好宣傳工作，向各部宣傳；
c)準(zhǔn)備材料及布置場(chǎng)地。
3、后期：活動(dòng)總結(jié)。
（二）活動(dòng)內(nèi)容。
游戲路線和任務(wù)點(diǎn)安排：
本活動(dòng)設(shè)置三個(gè)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)都需團(tuán)隊(duì)的合作方能通過。每組通過我們的安排以不同的游戲作為活動(dòng)的開始。
游戲一有我在沒意外。
地點(diǎn)：南校田徑場(chǎng)。
游戲二氣球運(yùn)輸機(jī)。
地點(diǎn)：南校田徑場(chǎng)。
游戲三大雜燴。
地點(diǎn)：五教籃球場(chǎng)。
游戲四尋寶。
地點(diǎn)：五教。
具體活動(dòng)規(guī)則及說明附。
比賽規(guī)則：
1、09級(jí)自愿參加，10級(jí)派出參賽選手2名，11級(jí)每班參賽選手4名，男女不限。比賽過程中不得更替交換參賽人員。
2、比賽過程中，不得妨礙他隊(duì)的正常行進(jìn)，否則予以警告；情節(jié)嚴(yán)重，即撤消其比賽資格。
3、比賽過程中，每隊(duì)到達(dá)任務(wù)點(diǎn)后必須保持隊(duì)伍人數(shù)的。完整性，否則任務(wù)不予開始。
4、參賽隊(duì)員不得使用其他“非人為行動(dòng)”工具。
5、如有隊(duì)員受傷或者其他嚴(yán)重事件發(fā)生，應(yīng)當(dāng)立即予以停止比賽并且及時(shí)與工作人員取得聯(lián)系。
6、比賽過程中，參賽隊(duì)員應(yīng)當(dāng)注意維護(hù)公物，不得破壞學(xué)校的公共設(shè)施。
7、比賽過程中，同學(xué)應(yīng)當(dāng)注意自身的人身安全，避免做出危險(xiǎn)的行為。
8、若有非本規(guī)定的情況發(fā)生，由部門討論決定作出裁決。
9、本規(guī)定最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院心理部。
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