確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
薪酬制度方案篇一
薪酬制度是企業(yè)管理的重要組成部分，也是員工最關(guān)心的問(wèn)題之一。在實(shí)踐中，薪酬制度如何設(shè)計(jì)和實(shí)施，對(duì)于員工的激勵(lì)和組織的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。本文就從個(gè)人的實(shí)踐出發(fā)，分享一些關(guān)于薪酬制度的心得體會(huì)。
一、薪酬制度要公平合理
一個(gè)公平合理的薪酬制度是建立在合理的評(píng)估和比較基礎(chǔ)上的。首先需要確定合理的薪酬結(jié)構(gòu)和幅度，然后制定公正的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，盡可能保證員工的薪酬相對(duì)公平。此外，薪酬制度還需要考慮員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)績(jī)，因?yàn)椴煌膯T工在職業(yè)和技能層面上是有著不同的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的。只有保證薪酬制度的公平合理，才能真正激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
二、薪酬制度要與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配
企業(yè)的薪酬制度必須緊密與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要支持有效的人力管理和培養(yǎng)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)?；谄髽I(yè)現(xiàn)有的人力及資金預(yù)算，逐步考慮薪資調(diào)整，需要平衡薪資約束及激勵(lì)效應(yīng)，同時(shí)也應(yīng)考慮員工團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)價(jià)值。只有把薪酬制度與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，才能真正利用員工的勞動(dòng)資本，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
三、績(jī)效考核要科學(xué)公正
績(jī)效考核是薪酬制度的重要組成部分，它不僅體現(xiàn)了員工的業(yè)績(jī)和能力，也直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，科學(xué)的績(jī)效考核不僅對(duì)企業(yè)有益，對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)也具有重要的意義?？?jī)效考核應(yīng)該遵循公平、公正、科學(xué)、精益的原則，構(gòu)建一個(gè)閉合性的考核系統(tǒng)，保持其完整性，不斷創(chuàng)新與改進(jìn)。
四、薪酬制度要與人才管理相結(jié)合
薪酬制度的設(shè)計(jì)必須與人才管理相結(jié)合，對(duì)于企業(yè)的招聘、培訓(xùn)和績(jī)效管理都需要加以考慮。人才管理是企業(yè)管理的重要組成部分，關(guān)系到員工的職業(yè)成長(zhǎng)和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。薪酬制度應(yīng)該是人才管理的一部分，在人才管理的支持下，形成與企業(yè)目標(biāo)、價(jià)值觀及企業(yè)文化相匹配的薪酬制度，不斷地提高員工們的薪資待遇及職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
五、薪酬制度要定期評(píng)估和調(diào)整
薪酬制度不是一成不變的，它需要不斷地根據(jù)企業(yè)的變化、員工的反饋、市場(chǎng)的變化等進(jìn)行調(diào)整和評(píng)估。定期評(píng)估和調(diào)整可以使薪酬制度的科學(xué)化、合理性不斷提高，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)更好地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。但需要注意的是，薪酬制度的調(diào)整和評(píng)估一定要考慮到員工的利益，不能讓員工的積極性和工作穩(wěn)定受到影響。
總之，良好的薪酬制度設(shè)計(jì)和實(shí)施是企業(yè)和員工共同關(guān)注的議題。在實(shí)踐中，需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的具體需求，在制定薪酬制度的過(guò)程中，注重公平、科學(xué)、公正、合理的原則，結(jié)合企業(yè)管理體系全面提升薪酬制度的意義和效果。上述心得體會(huì)主要從個(gè)人實(shí)踐出發(fā)分享，希望對(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì)和實(shí)施有所幫助。
薪酬制度方案篇二
一、目的：
為體現(xiàn)集團(tuán)公司“任人唯賢、德才兼?zhèn)?；位以授能、爵以酬功；能者上、平者讓、庸者下；公開(kāi)、公平、公正”的納賢機(jī)制及“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人、環(huán)境留人、信用留人”的留人機(jī)制，切實(shí)建立起一套“選人、育人、用人、留人”的人力資源管理體系，激發(fā)起各級(jí)干部員工勤奮工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的熱情，充分實(shí)現(xiàn)激勵(lì)和約束相結(jié)合的目的，特制訂本薪資制度。
二、遵循原則：
（一）公平性原則：外部公平性、內(nèi)部公平性、個(gè)人公平性；
（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則：與同地區(qū)同行業(yè)同等要求同等職位相比，薪酬福利具有競(jìng)爭(zhēng)力；
（三）激勵(lì)性原則：結(jié)構(gòu)和指標(biāo)比較合理，能最大限度調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性；
（四）經(jīng)濟(jì)性原則：按“所產(chǎn)生的價(jià)值比成本更重要”的原則，用最少的錢(qián)辦最多的事；
（五）合法性原則：符合國(guó)家《勞動(dòng)法》和其它相關(guān)法律法規(guī)；
（六）簡(jiǎn)單實(shí)用原則：集團(tuán)公司總部主要采用崗位職能等級(jí)薪資制，并附以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際需要的其它薪資分配辦法。
三、制定依據(jù)：
（一）依據(jù)公司的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展定位的`需要；
（二）依據(jù)同行業(yè)、同地區(qū)、同等職位的薪酬福利水平；
（三）依據(jù)員工付出勞動(dòng)量的大?。?/p>
（四）依據(jù)職務(wù)的高低；
（五）依據(jù)技術(shù)與訓(xùn)練水平的高低；
（六）依據(jù)工作的復(fù)雜程度；
（七）依據(jù)年齡與工齡；
（八）依據(jù)勞動(dòng)力和人才市場(chǎng)的供求狀況；
四、適用范圍：
本方案適用于集團(tuán)總部全體員工及下屬公司的高層管理人員，但特殊崗位需另行制定的除外。
五、管理機(jī)構(gòu)：
（一）本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)制定、實(shí)施、調(diào)整、修改、解釋。
（二）如遇公司重大的年度調(diào)薪、年度效益獎(jiǎng)金分配等問(wèn)題時(shí)，需由人力資源部牽頭成立薪資管理[1]委員會(huì)共同處理。
（三）在日常工資核算中，由人力資源部負(fù)責(zé)員工出勤統(tǒng)計(jì)及考勤卡收發(fā)，行政辦負(fù)責(zé)打卡管理及打卡鐘管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)工資計(jì)算。
六、薪資結(jié)構(gòu)：
（一）基本薪資：由崗位職能等級(jí)薪資、學(xué)歷薪資、技能薪資、工齡工資、特聘薪資組成。
（二）津貼：電話津貼、夜班津貼、兼職津貼組成。
（三）獎(jiǎng)金：由全勤獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金組成。
（四）超時(shí)工資：加班費(fèi)。
（五）業(yè)務(wù)提成。
七、基本薪資：
（一）集團(tuán)總部職務(wù)體系如下：（各職務(wù)體系的員工除在本職務(wù)體系內(nèi)可晉升外，也可晉升為主管職務(wù)體系）。
3、事務(wù)職務(wù)體系：高級(jí)秘書(shū)；秘書(shū)；
4、技術(shù)工種職務(wù)體系：高級(jí)技師；技師；技工；
（二）集團(tuán)總部確定崗位職位等級(jí)共11個(gè)級(jí)別
1、第一層級(jí)：總裁；
2、第二層級(jí)：副總裁；
3、第三層級(jí)：總裁助理；集團(tuán)總監(jiān)；下屬公司總經(jīng)理；
4、第四層級(jí)：集團(tuán)副總監(jiān)；下屬公司副總經(jīng)理；
5、第五層級(jí)：集團(tuán)部門(mén)部長(zhǎng)、集團(tuán)辦公室主任；下屬公司廠長(zhǎng)；下屬公司總經(jīng)理助理；
6、第六層級(jí)：集團(tuán)部門(mén)副部長(zhǎng)、副主任；下屬公司副廠長(zhǎng)；
7、第七層級(jí)：集團(tuán)主管級(jí)；高級(jí)工程師；高級(jí)會(huì)計(jì)師；
8、第八層級(jí)：分管主任級(jí)；公司專(zhuān)員級(jí)；工程師；會(huì)計(jì)師；高級(jí)秘書(shū)；高級(jí)技師；
9、第九層級(jí)：職員級(jí)；助理工程師；助理會(huì)計(jì)師；秘書(shū)；技師；組長(zhǎng)；
10、第十層級(jí)：班長(zhǎng)；技工；
11、第十一層級(jí)：普通員工；
（三）各職務(wù)體系對(duì)應(yīng)的崗位基本薪資規(guī)定如下：
1、崗位職能等級(jí)薪資：每一崗位均根據(jù)崗位所處級(jí)別及崗位固有特點(diǎn)給予固定薪資，同一級(jí)別因崗位的工作性質(zhì)不同及工作復(fù)雜程度的不同設(shè)置高、中、低三個(gè)等級(jí)。
級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)
級(jí)別薪資（高）60000元30000元14000元7000元5000元3000元
級(jí)別薪資（中）50000元25000元13000元6000元4000元2500元
級(jí)別薪資（低）40000元20000元12000元5000元3000元2000元
級(jí)別七級(jí)八級(jí)九級(jí)十級(jí)十一級(jí)
級(jí)別薪資（高）2500元1500元1200元900元800元
級(jí)別薪資（中）2000元1250元1000元800元700元
級(jí)別薪資（低）1500元1000元800元700元600元
2、技能薪資：根據(jù)員工對(duì)本崗位工作的工作經(jīng)驗(yàn)、工作技能共同確定：?jiǎn)T工技能薪資的等級(jí)由人力資源部及用人單位根據(jù)員工的實(shí)際情況確定。
技能等級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)技術(shù)員
技能薪資1000元800元600元400元
3、學(xué)歷薪資：按員工的學(xué)歷情況確定。
技能等級(jí)博士（含雙碩士）碩士（含雙學(xué)士）本科大專(zhuān)
技能薪資800元600元400元200元
級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)
工齡工資300元/年200元/年
級(jí)別七級(jí)八級(jí)九級(jí)十級(jí)十一級(jí)
工齡薪資150元/年120元/年80元/年50元/年30元/年
5、特聘薪資：招聘公司急需的高級(jí)人員或特別技能人員所設(shè)的特別薪資，需經(jīng)總裁特別批準(zhǔn)，數(shù)額根據(jù)洽談商定。
（四）基本薪資計(jì)算與調(diào)整：
1、基本薪資=崗位職能等級(jí)薪資+技能薪資+學(xué)歷薪資+特聘薪資+工齡薪資。
2、員工的調(diào)動(dòng)、升遷、降職主要調(diào)整崗位職能等級(jí)薪資。
3、年終考核提薪主要調(diào)整工齡薪資。
八、津貼：
（一）夜班津貼：僅適用于上夜班的員工（如，保安員，夜班指0:00—8:00時(shí)）,每班每人補(bǔ)貼5元.
（二）電訊津貼:
級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)
電訊津貼實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)800元600元400元200元100元
本項(xiàng)費(fèi)用不計(jì)入工資總額，憑單據(jù)報(bào)銷(xiāo)，超標(biāo)自付、欠標(biāo)不補(bǔ)。特殊情況特批。
（三）兼職津貼：
被兼職位級(jí)別三級(jí)及以上級(jí)別四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)及以下級(jí)別
兼職津貼1000元800元600元400元200元
九、獎(jiǎng)金：
（一）全勤獎(jiǎng)金：（適用于部門(mén)經(jīng)理級(jí)及以下員工）
1、為鼓勵(lì)員工滿勤工作，特設(shè)全勤獎(jiǎng)金50元/月。
2、全月病、事假超過(guò)半天或以上者，扣發(fā)全部全勤獎(jiǎng)金。
3、只要有曠工，扣發(fā)全部全勤獎(jiǎng)金。
4、中途到職者，依日數(shù)比給付。
5、中途離職者，不予給付。
6、當(dāng)月累計(jì)遲到、早退三次以上者，不予給付。
（二）績(jī)效獎(jiǎng)金：（適合于全體人員）
1、員工績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)月度績(jī)效考核成績(jī)分配。
2、員工試用期不予評(píng)定績(jī)效獎(jiǎng)金。
3、績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案如下：
a、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?6分—100分者，工資所得額為：原工資總額*120%；
b、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?1分—95分者，工資所得額為：原工資總額*110%；
c、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?6分—90分者，工資所得額為：原工資總額*105%；
d、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?6分—85分者，工資所得額為：原工資總額*100%；
e、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?1分—75分者，工資所得額為：原工資總額*95%；
f、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?0分—70分者，工資所得額為：原工資總額*90%；
g、績(jī)效考核成績(jī)?cè)?0分以下者（不含60分），工資所得額為：原工資總額*80%；
（三）年度效益獎(jiǎng)金：（適用于集團(tuán)總部人員）
1、對(duì)于工作未滿半年的員工不予發(fā)放年度效益獎(jiǎng)金。
2、對(duì)于年度工作受到三次（含三次）以上警告處分且全集團(tuán)通報(bào)批評(píng)的員工不予發(fā)放年度效益獎(jiǎng)金。
3、對(duì)于年度工作受到一次（含一次）以上記過(guò)處分且全集團(tuán)通報(bào)批評(píng)的員工不予發(fā)放年度效益獎(jiǎng)金。
4、對(duì)于年度累計(jì)曠工超過(guò)三天（含三天）的員工，不予發(fā)放年度效益獎(jiǎng)金。
5、對(duì)于年度累計(jì)請(qǐng)假超過(guò)十五天（含十五天）的員工，不予發(fā)放年度效益獎(jiǎng)金。
6、對(duì)于年度考核平均成績(jī)低于七十分（含七十分）的員工，不予發(fā)放年度效益獎(jiǎng)金。
7、年度效益獎(jiǎng)金只對(duì)集團(tuán)主管級(jí)（含主管級(jí)）以上員工發(fā)放。
8、年度效益獎(jiǎng)金發(fā)放辦法如下：
a、集團(tuán)公司視年度效益情況，拿出部分利潤(rùn)作為年度集團(tuán)總部人員效益分配獎(jiǎng)金。
b、分配辦法為：主管級(jí)為1股；部、辦負(fù)責(zé)人級(jí)為1.5股；總監(jiān)、總裁助理、副總監(jiān)級(jí)為2.0股；副總裁級(jí)為2.5股；總裁級(jí)為3.0股，總股數(shù)之和除以總獎(jiǎng)金，分別計(jì)算出每一個(gè)人員的效益獎(jiǎng)金分配額度。
c、年度效益獎(jiǎng)金在次年一月工資中發(fā)放。
（四）年度效益獎(jiǎng)金：（適用于下屬公司高層管理人員）
十、超時(shí)工資：
（二）加班費(fèi)計(jì)算以批準(zhǔn)之加班單及考勤卡為依據(jù)。
（三）部門(mén)經(jīng)理及以上級(jí)別人員加班不計(jì)算加班費(fèi)。
十一、業(yè)務(wù)提成：
因總公司員工無(wú)市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)，因此，無(wú)此項(xiàng)提成，但在工作中幫助下屬各公司拉到業(yè)務(wù)者，按其業(yè)務(wù)提成方案由下屬公司支付。
十二、特殊情況下薪資計(jì)發(fā)：
（一）有薪假期，公司按薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
（二）其他：
1、病假：假期薪資、津貼減半發(fā)放，病假半日（含半日）以上扣發(fā)當(dāng)月全部全勤獎(jiǎng)金。
2、事假：扣發(fā)假期薪資、津貼。事假半日以上扣發(fā)當(dāng)月全部全勤獎(jiǎng)金。
3、曠工：扣發(fā)當(dāng)日薪資、津貼、扣發(fā)當(dāng)月全部全勤獎(jiǎng)金。并按規(guī)定罰款處分。
4、遲到、早退：每遲到或早退一次罰款10元，當(dāng)月遲到或早退超過(guò)三次者按曠工一天處理。
5、新進(jìn)員工工作未滿5個(gè)工作日自動(dòng)辭職者，不予結(jié)算工資。
6、連續(xù)曠工3日或一個(gè)月內(nèi)累計(jì)曠工3日（含3日）以上者按自動(dòng)離職處理，不予結(jié)算當(dāng)月工資。
7、未按規(guī)定提前申辦離職手續(xù)，減扣薪資，具體見(jiàn)《用工管理規(guī)定》。
十三、薪資支付：
（一）支付時(shí)間：
1.公司采用月薪制，薪資計(jì)算時(shí)間由當(dāng)月1日至31日。
2.當(dāng)月薪資于下月15—20日發(fā)放，如遇節(jié)假日順延。
3.公司因特別原因不得已延緩工資支付時(shí)，應(yīng)通知員工，并確定延緩支付的日期。
（二）支付形式：
1、采取銀行轉(zhuǎn)帳的形式。
2、工資計(jì)算時(shí)如產(chǎn)生小數(shù)，四舍五入取成整數(shù)。
（三）支付責(zé)任：
1、薪資要求付給員工本人或受其委托的本公司員工、本人親屬以及持有員工本人委托書(shū)的其他相關(guān)人員。
2、公司為員工設(shè)立獨(dú)立的薪資支付清單，薪資支付清單每年一張，長(zhǎng)期保存。
3、領(lǐng)取薪資時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)于發(fā)薪當(dāng)月向人力資源部提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部重新核算糾正后于下月發(fā)薪時(shí)多退少補(bǔ)，過(guò)期申請(qǐng)者不予受理。
（四）代扣款項(xiàng)：
1、個(gè)人工資所得稅。
2、勞保費(fèi)及團(tuán)體意外保險(xiǎn)費(fèi)。
3、員工向公司借款。
4、違規(guī)罰款、損壞賠償。
5、其他應(yīng)扣款項(xiàng)。
（五）最低薪資標(biāo)準(zhǔn)：
在員工正常到崗并完成本職工作前提下，月薪資支付總額不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)。
（六）薪資提前支付：
1、員工死亡。
2、辭職、離職。
3、員工或其親屬患病、死亡或遭受意外災(zāi)害。
4、其它公司認(rèn)可的事由。
5、薪資提前支付以不超過(guò)未結(jié)算薪資為準(zhǔn)。
十四、薪資計(jì)算：
（一）應(yīng)付基本薪資=工作日數(shù)*基本薪資/26。(病假、事假、公假等按規(guī)定計(jì)算)
（二）津貼：各項(xiàng)津貼按上班日數(shù)計(jì)算。
（三）獎(jiǎng)金、提成：見(jiàn)上述條款規(guī)定。
（四）應(yīng)補(bǔ)款項(xiàng)。
（五）應(yīng)扣款項(xiàng)。
（六）其他。
十五、調(diào)薪：
（一）試用期調(diào)薪：?jiǎn)T工試用并考核合格后，如試用期滿在15日（含15日）以前者，當(dāng)月工資按調(diào)整后工資執(zhí)行；如試用期滿在15日（不含15日）以后者，工資于次月予以調(diào)整。
（二）崗位異動(dòng)調(diào)薪：
1、升遷調(diào)薪：在升遷次月予以調(diào)薪，主要調(diào)整崗位職能等級(jí)薪資。
2、平調(diào)調(diào)薪：在調(diào)動(dòng)次月予以調(diào)薪，按新崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如新崗位工資標(biāo)準(zhǔn)低于原工資則不予調(diào)整。
3、降職調(diào)薪：在降職次月予以調(diào)薪，主要調(diào)整崗位職能等級(jí)薪資。
（三）年終普調(diào)：
1、公司原則上每年12月31日前經(jīng)公司正式任用的在職員工都具有調(diào)薪資格。
2、調(diào)薪原則上以員工的考核成績(jī)作為工資調(diào)整依據(jù)。
3、調(diào)薪基數(shù)為員工所處級(jí)別之工齡工資。
4、按年終考核成績(jī)調(diào)薪辦法：成績(jī)優(yōu)秀者（91分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)*120%；良好者（81分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)*100%；、合格者（71分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)*80%；70分以下者不升不降、不及格者可考慮辭退處理。特別優(yōu)異者經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可特別調(diào)整。
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薪酬制度方案篇三
第一條為規(guī)范投資管理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的薪酬管理,完善公司激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,引導(dǎo)員工在本職工作中為公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),制定本制度。
第二條本制度適用于與公司簽訂一年期以上(含)勞動(dòng)合同的正式員工。特聘人員、返聘人員、小時(shí)工以及簽訂以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同的人員,可以根據(jù)實(shí)際情況,參照?qǐng)?zhí)行或另行制定相應(yīng)的制度。
第三條公司薪酬體系和薪酬標(biāo)準(zhǔn)均屬于機(jī)密,須嚴(yán)格保密。嚴(yán)禁任何人以任何形式在下述規(guī)定的權(quán)限范圍以外,議論、打探、傳播、泄露工資相關(guān)內(nèi)容,否則視為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度。
(二)各分管領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)獲知管轄范圍內(nèi)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn);
(三)各部門(mén)負(fù)責(zé)人有權(quán)獲知本部門(mén)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn);
(四)員工有權(quán)獲知本人薪酬標(biāo)準(zhǔn)和薪酬構(gòu)成;
(五)人力資源管理部門(mén)、資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理部門(mén)相關(guān)工作人員在工作職責(zé)范圍內(nèi),有權(quán)獲知員工薪酬相關(guān)數(shù)據(jù)。
薪酬制度方案篇四
薪酬制度是企業(yè)管理中一個(gè)重要的方面，它直接關(guān)系到員工的積極性和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我對(duì)薪酬制度有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。本文將從三個(gè)方面來(lái)分享我對(duì)薪酬制度的心得體會(huì)。
第二段：公正性是核心
薪酬制度的公正性對(duì)于員工的積極性和企業(yè)的凝聚力具有決定性的影響。一方面，公正的薪酬制度能夠激勵(lì)員工的工作熱情，使他們認(rèn)真工作并盡力提高自己的績(jī)效，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。另一方面，公正的薪酬制度能夠增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和歸屬感，他們會(huì)更愿意長(zhǎng)期留在企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。如果薪酬制度不公正，給予某些員工過(guò)高的薪酬，而其他員工則沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，必然會(huì)導(dǎo)致人心的不穩(wěn)定和企業(yè)的不穩(wěn)定。
第三段：績(jī)效考核的重要性
薪酬制度中的績(jī)效考核是公正性的保障和激勵(lì)的基礎(chǔ)。通過(guò)定期、全面、客觀的績(jī)效考核，可以準(zhǔn)確地評(píng)估員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，相應(yīng)地確定薪酬水平?？?jī)效考核需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是客觀性，即考核結(jié)果應(yīng)當(dāng)基于事實(shí)和數(shù)據(jù)，而不是主觀臆斷。二是公正性，即考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)公平公正，讓每個(gè)員工都有公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。三是及時(shí)性，即考核周期應(yīng)當(dāng)合理，不宜過(guò)長(zhǎng)，以便及時(shí)激勵(lì)員工和調(diào)整薪酬水平?？?jī)效考核可以使員工在工作中保持積極的狀態(tài)，充分發(fā)揮他們的潛力和能力，為企業(yè)提供更好的業(yè)績(jī)。
第四段：激勵(lì)方法的多樣性
薪酬制度不僅僅包括基本薪資，還可以通過(guò)獎(jiǎng)金、福利和其他非金錢(qián)激勵(lì)等方式來(lái)激勵(lì)員工。不同的激勵(lì)方法適用于不同的員工和不同的情況。對(duì)于那些出色表現(xiàn)的員工，可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)保持好的工作狀況，同時(shí)也是對(duì)他們努力的肯定和認(rèn)可。對(duì)于那些需要改進(jìn)的員工，可以給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助他們提高自己的能力，從而更好地完成工作。非金錢(qián)激勵(lì)比如表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)項(xiàng)也非常重要，它們可以增強(qiáng)員工的自尊心和自信心，提升他們的士氣和工作效率。
第五段：優(yōu)化薪酬制度需注重細(xì)節(jié)
薪酬制度的優(yōu)化需要注重細(xì)節(jié)。一方面，企業(yè)需要根據(jù)員工的實(shí)際工作情況、崗位需求和市場(chǎng)薪酬水平來(lái)確定薪酬水平，確保薪酬制度的公平性和合理性。另一方面，企業(yè)需要建立健全的薪酬管理制度，明確各種激勵(lì)方法的使用規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，以及員工薪酬的調(diào)整和晉升機(jī)制。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與員工的溝通，了解員工對(duì)薪酬制度的意見(jiàn)和建議，及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)。薪酬制度的優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，需要不斷地調(diào)整和適應(yīng)企業(yè)和員工的需求變化。
總結(jié)：
通過(guò)對(duì)薪酬制度的心得體會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到薪酬制度對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和員工的積極性具有重要影響。公正的薪酬制度、客觀的績(jī)效考核、多樣化的激勵(lì)方法、以及注重細(xì)節(jié)的優(yōu)化，是提高薪酬制度的效果和管理的關(guān)鍵。希望本文的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ髽I(yè)的薪酬管理和員工的發(fā)展有所啟發(fā)和幫助。
薪酬制度方案篇五
a.工資級(jí)別設(shè)計(jì)
(用計(jì)算機(jī)演練一個(gè)小時(shí)，建議攜帶企業(yè)自身的實(shí)際工資數(shù)據(jù)，隱場(chǎng)送給學(xué)員一個(gè)分十七步的《張守春薪酬設(shè)計(jì)軟件》，指導(dǎo)學(xué)員按步驟設(shè)計(jì)出符合企業(yè)實(shí)際的新的薪酬體系)
一個(gè)企業(yè)搞多少級(jí)工資佳，級(jí)別數(shù)質(zhì)如何確定
兩級(jí)工資的級(jí)佳的計(jì)算公式是什么
根據(jù)個(gè)體均衡性，各級(jí)工資的級(jí)幅度設(shè)定有什么規(guī)律和實(shí)際運(yùn)用下的意義
兩級(jí)工資之間的重疊度該如何設(shè)定，實(shí)際運(yùn)用中的意義是什么
利用“張守春薪酬設(shè)計(jì)軟件”，使用原企業(yè)事先需要準(zhǔn)備出的20-30個(gè)崗位，涉及原公司的各個(gè)部門(mén)和高中低各層級(jí)，以及這些崗位綱前的工資，以及市場(chǎng)價(jià)格，指導(dǎo)學(xué)員利用原企業(yè)這些數(shù)據(jù)，使用軟件，設(shè)計(jì)出企業(yè)的各級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)曲線等等，包括級(jí)佳、級(jí)幅度、重疊度等概念和計(jì)算設(shè)定。最初得到一個(gè)原企業(yè)可用的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和制度體系。并且比擬隱有人員工資與新體系的佳異，找出其中需要調(diào)整的個(gè)體。
薪酬結(jié)構(gòu)的構(gòu)成的講解，固定收入、變動(dòng)收入的設(shè)計(jì)辦法與常見(jiàn)錯(cuò)誤
“薪點(diǎn)制”、“3p理論”等薪酬設(shè)計(jì)思路，與“3e”理念的佳異和劣勢(shì)和共性各是什么
薪酬體系常見(jiàn)錯(cuò)誤——割裂的內(nèi)部不平衡的.薪酬體系與虛假的崗位工資體系
假的對(duì)崗付薪，實(shí)際是對(duì)資歷付薪，該如何分辨和矯正
職業(yè)生涯規(guī)劃和薪酬幅度、調(diào)薪設(shè)計(jì)之間的配合關(guān)系
如何用“爵位”來(lái)回報(bào)和激勵(lì)員工，在薪酬中的體隱和意義
b.市場(chǎng)薪資調(diào)查
如何做市場(chǎng)薪資調(diào)查，市場(chǎng)薪資調(diào)查的邊界該怎么確定
影響和決定一個(gè)崗位市場(chǎng)薪資價(jià)格高低的四個(gè)因素
如何閱讀市場(chǎng)薪資調(diào)查報(bào)告，市場(chǎng)分位值是什么概念
如何把企業(yè)的薪資火平與市場(chǎng)曲線相比，并且畫(huà)出企業(yè)薪資曲線與市場(chǎng)各分位曲線
領(lǐng)先、滯后政策分別是什么意義，在薪資設(shè)計(jì)中如何考慮使用領(lǐng)先、滯后政策
如何理解和處理新老員工工資的矛矛沖突
如何定期根據(jù)市場(chǎng)火平更新薪資曲線
a.定薪
如何用所設(shè)計(jì)的薪資曲線結(jié)構(gòu)為新來(lái)的人定薪
聘請(qǐng)時(shí)“薪資道判”(侃價(jià))的三招
如何為薪火期望低于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者定薪火
如何為調(diào)動(dòng)的人員定薪
如何通過(guò)薪酬體系地設(shè)計(jì)來(lái)處理新老員工工資沖突
處理薪酬火平低于標(biāo)準(zhǔn)的人員(綠圈)的科學(xué)合理辦法
處理薪酬火平超標(biāo)的人員(白圈)的十種辦法
b.調(diào)薪
如何改變本人在調(diào)薪管理中被唆使用“拖、硬、卡”的尷尬被動(dòng)場(chǎng)面
薪資調(diào)整的種類(lèi)(晉升調(diào)薪、功績(jī)調(diào)薪、結(jié)構(gòu)化調(diào)薪)
假如老板問(wèn)你，我們的實(shí)際薪資火平到哪兒了，你如何回答?如何利用cr來(lái)標(biāo)識(shí)薪資火平。
如何使用cr來(lái)進(jìn)行年度調(diào)薪
給張三調(diào)薪，李四也要求調(diào)薪，怎么辦?不同的人各調(diào)多少薪，如何質(zhì)化
如何根據(jù)企業(yè)總的薪資調(diào)幅和個(gè)人功績(jī)，設(shè)計(jì)調(diào)薪矩陣，指導(dǎo)各部門(mén)和人員的調(diào)薪
如何從制度下躲免部門(mén)經(jīng)理為了爭(zhēng)取調(diào)薪而拼命給下屬打高分，或者把本人喜歡的下屬打高
如何理解和確定年度調(diào)薪的百分比
調(diào)薪會(huì)增加成原嗎?如何準(zhǔn)確說(shuō)服總經(jīng)理理解調(diào)薪對(duì)成原的影響，并且批準(zhǔn)調(diào)薪計(jì)劃;
晉升的情況下如何調(diào)薪，降職呢
c.獎(jiǎng)金
如何設(shè)定績(jī)效工資(獎(jiǎng)金)的比例
企業(yè)為員工發(fā)放績(jī)效工資的計(jì)算公式
績(jī)效考核系數(shù)矩陣的設(shè)定，以及系數(shù)的彈性設(shè)置
關(guān)于績(jī)效工資或獎(jiǎng)金的議論
d.薪酬的管理和溝通
如何看待給予部門(mén)經(jīng)理相應(yīng)的合理的薪資管理權(quán)限
如何做佳薪酬保密
如何加強(qiáng)在薪酬管理中的必要溝通，以及溝通的內(nèi)容和技拙
怎么寫(xiě)企業(yè)的薪資政策，它包括哪些內(nèi)容
技能工資(skill-based)的設(shè)計(jì)和優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是什么
寬幅薪資結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)崗位薪資結(jié)構(gòu)的質(zhì)的區(qū)別和使用辦法
長(zhǎng)期激勵(lì)的設(shè)計(jì)方式
福利和股票期權(quán)
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索3e薪酬制度。
薪酬制度方案篇六
第一段：引言（背景介紹）
薪酬制度作為一種組織管理工具，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。在過(guò)去的幾十年里，薪酬制度不斷發(fā)展和改進(jìn)，為員工提供了更好的激勵(lì)和回報(bào)，并推動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)和創(chuàng)新。在本文中，我將分享我對(duì)薪酬制度的心得體會(huì)。
第二段：薪酬制度的重要性
薪酬制度對(duì)于企業(yè)和員工來(lái)說(shuō)都非常重要。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，薪酬制度可以幫助吸引和留住優(yōu)秀的人才，激勵(lì)員工的努力工作，提高工作效率和生產(chǎn)力。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，薪酬制度是對(duì)其工作貢獻(xiàn)的回報(bào)，能夠滿足其基本生活需求，并有助于其個(gè)人和職業(yè)發(fā)展。同時(shí)，合理的薪酬制度還可以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高工作滿意度和員工的工作積極性。
第三段：薪酬制度的個(gè)人體驗(yàn)
我所在的公司實(shí)行了一套科學(xué)合理的薪酬制度，建立了一個(gè)公平公正的評(píng)價(jià)體系。根據(jù)個(gè)人的工作表現(xiàn)、工作成果和貢獻(xiàn)度，薪酬和晉升機(jī)會(huì)得到合理分配。這種制度激發(fā)了我和其他員工的工作動(dòng)力和積極性。在這個(gè)制度的激勵(lì)下，我愿意付出更多努力，提升自己的績(jī)效，以期得到更好的回報(bào)。這種正向的激勵(lì)機(jī)制一方面提高了員工的工作積極性和生產(chǎn)力，另一方面也增加了員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性。
第四段：薪酬制度的改進(jìn)空間
雖然目前我所在的公司的薪酬制度具有一定的科學(xué)性和合理性，但仍然存在一些改進(jìn)的空間。首先，薪酬制度的確定需要更多的透明度和參與度，讓員工能夠了解和理解制度的設(shè)計(jì)原則和流程。其次，應(yīng)該更加注重員工的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)晉升，提供更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，使員工能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)。此外，薪酬制度也應(yīng)該更加關(guān)注員工的工作環(huán)境和福利待遇，以提高員工的工作滿意度和幸福感。
第五段：結(jié)語(yǔ)（總結(jié)觀點(diǎn)）
總之，薪酬制度作為一種激勵(lì)和回報(bào)機(jī)制，在企業(yè)管理中起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)科學(xué)合理的薪酬制度可以激勵(lì)員工的積極性和工作動(dòng)力，提高生產(chǎn)效率和工作質(zhì)量。然而，薪酬制度也需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以更好地滿足員工的需求和期望。只有在公平公正的薪酬制度下，員工才能真正感受到自己的價(jià)值和被認(rèn)可的重要性，從而更好地發(fā)揮個(gè)人潛力，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
薪酬制度方案篇七
(一)公司實(shí)行薪酬下發(fā)制,每月6日支付員工上月薪酬。薪酬支付日如遇公休日或法定節(jié)假日,則提前至最近的工作日發(fā)放。
(二)人力資源管理部門(mén)根據(jù)員工考勤情況及績(jī)效考核結(jié)果,編制員工薪酬發(fā)放表。薪酬發(fā)放表為多頁(yè)的,應(yīng)將簽字頁(yè)和未簽字頁(yè)共同加蓋制表人的騎縫人名章,并經(jīng)人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、人力資源分管領(lǐng)導(dǎo)審核,報(bào)總裁審批后,交資產(chǎn)財(cái)務(wù)部發(fā)放,資產(chǎn)財(cái)務(wù)部代扣各種稅費(fèi)。
三)資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理部門(mén)完成薪酬發(fā)放后,將薪酬發(fā)放表原件交人力資源管理部門(mén)復(fù)核,人力資源管理部門(mén)留存復(fù)印件備案。
(四)員工薪酬明細(xì)由人力資源管理部門(mén)發(fā)放,員工領(lǐng)取時(shí)核對(duì)并簽名。
第三十七條薪酬扣除
(一)依據(jù)國(guó)家法規(guī)和公司相關(guān)制度,可從員工薪酬中扣除下列
款項(xiàng):
(二)個(gè)人收入所得稅。
(三)各種社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金中個(gè)人承擔(dān)的部分。
(四)員工私人借款償還金。
(五)通訊補(bǔ)貼報(bào)銷(xiāo)額度以外的費(fèi)用以及其他公司制度性規(guī)定的超支費(fèi)用。
(六)根據(jù)公司制度規(guī)定應(yīng)扣除的其他款項(xiàng)。
第三十八條特殊情況下的減薪
當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、不可抗力等原因,造成公司經(jīng)營(yíng)困難、經(jīng)濟(jì)效益下降時(shí),公司可研究全員減薪,以共同應(yīng)對(duì)難關(guān)。具體減薪方案、減薪比例經(jīng)公司董事會(huì)提出建議,報(bào)股東大會(huì)批準(zhǔn),并經(jīng)職工代表大會(huì)討論通過(guò)后執(zhí)行。
薪酬制度方案篇八
薪酬管理制度（試行）
【目的】
【原則】
第四條、利益結(jié)合原則：
第四條
第五條、合理合時(shí)原則：
既要根據(jù)個(gè)人實(shí)際能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、貢獻(xiàn)，結(jié)合公司整體效益和個(gè)人工作績(jī)效，也要結(jié)合人才匹配可能短缺所帶來(lái)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，以薪酬政策為準(zhǔn)繩，靈活的使用薪酬砝碼。
第六條、動(dòng)態(tài)平衡原則：
員工每一項(xiàng)薪酬的變動(dòng)調(diào)整都必須在相關(guān)依據(jù)指導(dǎo)下，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的運(yùn)行鏈，既要牽引員工的努力方向，又要鼓勵(lì)推動(dòng)員工不斷提升業(yè)績(jī)。
第七條、激勵(lì)員工原則：
第八條、符合法規(guī)原則：
遵照深圳市及所在行政區(qū)的法規(guī)法律，完善員工福利，健全相關(guān)的契約文件，建立與員工良好的雇傭關(guān)系，降低或減少勞動(dòng)糾紛所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
薪酬模式
【職能薪酬的三個(gè)維度】
職能薪酬的三個(gè)維度】
職位等級(jí)
能力數(shù)據(jù)
績(jī)效數(shù)據(jù)
第十條
員工能力水平，分析界定可培養(yǎng)人才和儲(chǔ)備人才一項(xiàng)重要的工具），能力數(shù)據(jù)為員工晉升、調(diào)薪提供重要的依據(jù)。在尚未建立能力模型的境況之下，以績(jī)效數(shù)據(jù)來(lái)替代能力數(shù)據(jù)（年終績(jī)效評(píng)估數(shù)據(jù)）。
第十二條、在《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》上，職位與能力共同對(duì)應(yīng)的薪資稱為職能等級(jí)薪資，它包含職能薪資和績(jī)效薪資的部分基數(shù)。
第十三條、公司每年一次確定職位等級(jí)，根據(jù)年度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果對(duì)于特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行等級(jí)內(nèi)調(diào)整。實(shí)現(xiàn)員工薪資和貢獻(xiàn)之間的動(dòng)態(tài)平衡。
【薪點(diǎn)表】
第十四條在niou的整體薪資水平基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》
第十五條、在《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》上，某職位等級(jí)與某任職能力等級(jí)共同對(duì)應(yīng)的薪資稱為職能薪資。職能等級(jí)薪資的變化是隨著員工職位的變化和能力等級(jí)的變化而變化的。
第十六條、職能薪資其中包括固定薪資及績(jī)效薪資，并各占一定的比例，具體比例見(jiàn)下表：
表一：固定薪資與績(jī)效薪資比例表：
員工類(lèi)別
管理類(lèi)
高層
中層
基層
專(zhuān)業(yè)類(lèi)
輔助類(lèi)
技術(shù)類(lèi)
市場(chǎng)類(lèi)
制造類(lèi)
職能薪資
底薪
績(jī)效薪資
提成
建議不要一步到位，
建議不要一步到位，
考慮到開(kāi)始時(shí)員工的承受能力，
可先統(tǒng)一到70：
上，：
30的固定工資，
既70%的固定工資，30%
的固定工資==
的績(jī)效工資==，
的績(jī)效工資==，
以后在每年
的工資調(diào)整時(shí)，
的工資調(diào)整時(shí)==，
只調(diào)績(jī)效工資==，
工資==，
使之逐步達(dá)到這個(gè)
比例。
【新舊薪資切換】
第十七條、套入法：根據(jù)員工薪資現(xiàn)有水平和新的薪資體系直接切換。切換依據(jù)：
1、員工所在職位的職位等級(jí)；
2、新的薪點(diǎn)表結(jié)合公司的薪酬水平；
第十八條、
薪資微調(diào)：原則上薪資切換階段不調(diào)整薪資；
個(gè)別職位的薪資明顯不合理，且會(huì)產(chǎn)生較大影響，可作一定調(diào)整，但調(diào)整面嚴(yán)格控制。
備注：
員工類(lèi)別
管理類(lèi)
高層中層基層
專(zhuān)業(yè)類(lèi)
輔助類(lèi)
技術(shù)類(lèi)
職能薪資
現(xiàn)行薪資的90%
現(xiàn)行薪資的90%
現(xiàn)行薪資的90%
現(xiàn)行薪資的90%
現(xiàn)行薪資的90%
現(xiàn)行薪資的90%
績(jī)效薪資
現(xiàn)行薪資
10%+現(xiàn)行薪資
20%（公司另行支付）
現(xiàn)行薪資
10%+現(xiàn)行薪資
20%（公司另行支付）
現(xiàn)行薪資
10%+現(xiàn)行薪資
20%（公司另行支付）
現(xiàn)行薪資
10%+現(xiàn)行薪資
20%（公司另行支付）
現(xiàn)行薪資
10%+現(xiàn)行薪資
20%（公司另行支付）
現(xiàn)行薪資
10%+現(xiàn)行薪資
20%（公司另行支付）
其中：薪資中線（一）為同類(lèi)行業(yè)最低薪資水平；
薪資中線（二）為同類(lèi)行業(yè)較低薪資水平；
薪資中線（三）為同類(lèi)行業(yè)中等薪資水平。
薪資中線（四）為同行業(yè)跟隨的薪資水平。
薪資中線（五）為同行業(yè)領(lǐng)先的薪資水平。
第二十條、niou目前的薪資水平定為中等薪資水平，隨著niou進(jìn)一步發(fā)展，要吸引和留住適應(yīng)發(fā)展需要的人才，niou的目標(biāo)薪資水平應(yīng)逐步達(dá)到跟隨薪資水平。
對(duì)象要素
職能薪資
保險(xiǎn)福利
物質(zhì)性
激勵(lì)要素
津貼
年終獎(jiǎng)金
專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)基金
特殊獎(jiǎng)勵(lì)
長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)
晉升
培訓(xùn)
獎(jiǎng)勵(lì)休假
榮譽(yù)
認(rèn)可
工作條件
降級(jí)
淘汰
公開(kāi)批評(píng)
經(jīng)濟(jì)處罰
勞動(dòng)紀(jì)律
程序紀(jì)律
公共法規(guī)
財(cái)經(jīng)紀(jì)律
企業(yè)理念
規(guī)章流程
團(tuán)隊(duì)績(jī)效
高層
中層
基層管理
技術(shù)類(lèi)
市場(chǎng)類(lèi)
制造類(lèi)
專(zhuān)業(yè)類(lèi)
輔助類(lèi)
全體員工均享
以深圳市的社會(huì)保險(xiǎn)的交納規(guī)定為執(zhí)行依據(jù)，外地戶籍員工的特殊要求另行協(xié)商
與管理類(lèi)
管理職位的津貼是對(duì)延期
特殊崗位
職位津貼
工作時(shí)間的補(bǔ)償
同等功能
根據(jù)公司當(dāng)年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成狀況來(lái)決定分配數(shù)額
總經(jīng)理獎(jiǎng)
項(xiàng)目提成
銷(xiāo)售提成
總經(jīng)理獎(jiǎng)
總經(jīng)理獎(jiǎng)
經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)因素
員工離職保障基金
公司發(fā)展特別獎(jiǎng)金
股權(quán)分紅
非物質(zhì)性激勵(lì)
要素責(zé)任
約束因素
制度文化
【薪酬框架功能】
第二十一條、職能薪酬的等級(jí)與職位評(píng)估結(jié)果掛鉤；
第二十二條、現(xiàn)階段
補(bǔ)償薪資；
第二十四條、年終獎(jiǎng)發(fā)放請(qǐng)參照《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》
第二十五條、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)包含三種：
第一種是回報(bào)和鼓勵(lì)研發(fā)人員創(chuàng)造的新產(chǎn)品價(jià)值詳見(jiàn)《研發(fā)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》
實(shí)施改進(jìn)方案而使得公司成本降低達(dá)5萬(wàn)元，將提成10%作為獎(jiǎng)金）
見(jiàn)表：貢獻(xiàn)等級(jí)
edcba
貢獻(xiàn)價(jià)值額-10萬(wàn)元
10—20萬(wàn)元
35—50萬(wàn)元
50萬(wàn)以上
獎(jiǎng)勵(lì)手段
獎(jiǎng)金提成10%
獎(jiǎng)金提成10%+外派培訓(xùn)
獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)旅游
獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游
獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游+晉升/調(diào)薪
兌現(xiàn)方式：不定期，即時(shí)試行。由人力配置部會(huì)同財(cái)務(wù)核算部對(duì)貢獻(xiàn)者所創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，填制《專(zhuān)兌現(xiàn)方式項(xiàng)獎(jiǎng)金核算表》，并報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審議。
第二十六條、獎(jiǎng)勵(lì)基金中的員工離職保障金，是公司專(zhuān)門(mén)為員工設(shè)置的一種保險(xiǎn)金，為員工一旦失去工作所提供的生活保障，參照《離職保障金管理指導(dǎo)》第二十七條、特殊獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)能夠解除公司發(fā)展所遇到的障礙，比如：資金融資等所影響公司發(fā)展的價(jià)值成果，公司除對(duì)該職位應(yīng)有的績(jī)效評(píng)估外，需要額外給與獎(jiǎng)賞。
例：融資員的薪資=底薪+績(jī)效工資+特殊獎(jiǎng)勵(lì)
第二十八條、股權(quán)分紅niou必須關(guān)注實(shí)現(xiàn)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要培養(yǎng)、儲(chǔ)備的人才，而留住這些人才的最好辦法就是讓niou的事業(yè)成為他們共同愿意為之奮斗一生的事業(yè)，也就是讓niou的榮辱、利益與他們密切掛鉤，股權(quán)分紅就是一種回報(bào)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)、努力進(jìn)取的員工。鑒于目前niou的績(jī)效體系剛剛搭建，人才儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)體系尚未建立，公司針對(duì)與職位等級(jí)在一定職級(jí)以上的人員給予公司股份。
具體按照《員工持股制度執(zhí)行》(需要niou日后補(bǔ)上)。
薪資調(diào)整核定
【新員工薪資定級(jí)】
新員工薪資定級(jí)】
第二十九條、本次薪資套改完成后，新入職的員工全部按新的薪資制度起薪、轉(zhuǎn)正定級(jí)和調(diào)整薪資。
績(jī)，進(jìn)行調(diào)整（參照績(jī)效評(píng)估的方法）。
【轉(zhuǎn)正定級(jí)】
進(jìn)行薪資定級(jí)。
第三十二條、新員工轉(zhuǎn)正考核結(jié)果與薪酬的掛鉤方法如下：
表二：考核等級(jí)與轉(zhuǎn)正定級(jí)的關(guān)系：
評(píng)估等級(jí)
轉(zhuǎn)正定級(jí)
a轉(zhuǎn)正，薪資上調(diào)兩級(jí)
b轉(zhuǎn)正，薪資上調(diào)一級(jí)
c轉(zhuǎn)正，薪資保持不變
d延遲轉(zhuǎn)正
e終止試用，
解聘
第三十三條、新員工試用期表現(xiàn)優(yōu)秀的（兩個(gè)月績(jī)效考核均為a），可以提前參加轉(zhuǎn)正考核，考核結(jié)果的應(yīng)用與上同。
【薪資調(diào)整】
第三十四條、轉(zhuǎn)正定級(jí)后員工的薪資調(diào)整，分為正常年度調(diào)整、異動(dòng)調(diào)整和特別調(diào)整三種。薪資調(diào)整時(shí)，不考慮學(xué)歷、工齡、性別等因素。各類(lèi)調(diào)整須嚴(yán)格按下列規(guī)定進(jìn)行：
第三十五條、年度調(diào)整：是公司根據(jù)員工的能力提升狀況、任職的實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行的薪資調(diào)整，每年的3-4月份進(jìn)行一次檢討。月度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、季度績(jī)效改進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果是年度綜合評(píng)定中進(jìn)行“年度績(jī)效”評(píng)估的主要依據(jù)，年度績(jī)效評(píng)估的結(jié)果直接與年度獎(jiǎng)金，薪資調(diào)整掛鉤。
(管理文庫(kù))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
第三十六條、具體操作方法為：每年四月三十日前，人力配置部將員工能力評(píng)估結(jié)果（或年度績(jī)效考核成績(jī)）匯總，并提出薪資調(diào)整的建議，填寫(xiě)《年度薪資調(diào)整申請(qǐng)表》，報(bào)總經(jīng)理審批。薪資調(diào)整在四月份的薪資額中開(kāi)始體現(xiàn)。薪資調(diào)整的依據(jù)見(jiàn)表四：
表三：能力評(píng)估與薪資調(diào)整的對(duì)應(yīng)關(guān)系（結(jié)合薪點(diǎn)表對(duì)員工的能力評(píng)估[借助能力評(píng)估工具]結(jié)果進(jìn)行調(diào)薪）
表三：能力評(píng)估與薪資調(diào)整的對(duì)應(yīng)關(guān)系（結(jié)合薪點(diǎn)表對(duì)員工的能力評(píng)估[借助能力評(píng)估工具]結(jié)果進(jìn)行調(diào)薪）
年終績(jī)效評(píng)估等級(jí)
abcde
薪資調(diào)整
上調(diào)1個(gè)薪點(diǎn)
保持不變
保持不變
下調(diào)1個(gè)薪點(diǎn)
下調(diào)2個(gè)薪點(diǎn)或淘汰
如暫無(wú)能力評(píng)估模型，以年終評(píng)定成
績(jī)替代能力評(píng)估成績(jī)
特殊情況需經(jīng)公司高層討論決定
備注
第三十七條、特別調(diào)整：是指因員工做出特別貢獻(xiàn)或突出績(jī)效、或外部人才及薪酬?duì)顩r有了突發(fā)變化，對(duì)部分職位、部分人員進(jìn)行的薪資調(diào)整。
此類(lèi)調(diào)整不受時(shí)間限制，每月都可以進(jìn)行。
但必須由直接上司填寫(xiě)《薪資調(diào)整申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明推薦特別調(diào)整的理由和事實(shí)依據(jù)，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字后交人力配置部審查，總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。
第三十八條、異動(dòng)調(diào)整：指因員工職位發(fā)生變化而進(jìn)行的薪資調(diào)整，不受時(shí)間限制，每月都可以進(jìn)行。由直接上司填寫(xiě)《薪資調(diào)整申請(qǐng)表》，經(jīng)人力配置部審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后生效。異動(dòng)調(diào)整必須以職位調(diào)動(dòng)、升降為前提。
績(jī)效薪資掛鉤辦法
表四：績(jī)效評(píng)估等基于薪資掛鉤的系數(shù)表
等級(jí)
abcde
掛鉤系數(shù)
1．301．100．900．500備注
與績(jī)效總額掛鉤
與績(jī)效總額掛鉤
與績(jī)效薪資掛鉤
與績(jī)效薪資掛鉤
與績(jī)效薪資掛鉤
【獎(jiǎng)金】
結(jié)果和本職位的`特點(diǎn)決定參照《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》；專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金參照第二十五條
薪資發(fā)放
第四十條、公司試行月薪制。按月結(jié)算、給付，是薪酬的主要組成部分。
第四十條
第四十一條、固定薪資。
固定薪資為職能薪資的一部分，固定薪資+績(jī)效薪資=職能薪資
考核系數(shù)決定每個(gè)員工實(shí)際所得績(jī)效薪資額度?？己讼禂?shù)又分為員工本人考核系數(shù)和員工所在部門(mén)的考核系數(shù)，兩者的乘積為最終與績(jī)效薪資掛鉤的系數(shù)，詳見(jiàn)《績(jī)效考核管理手冊(cè)》。
第四十三條、缺勤薪資。請(qǐng)參見(jiàn)公司《考勤管理規(guī)定》
為員工購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、和失業(yè)保險(xiǎn)，每月從員工薪資中扣除員工應(yīng)交部分。
第四十五條、公司按照國(guó)家稅收政策代扣代繳員工個(gè)人所得稅，員工的所得薪資額國(guó)家規(guī)定應(yīng)納稅額納稅比率=需扣除的個(gè)人所得稅額。
并負(fù)責(zé)每月的薪資核算，填制《員工薪資發(fā)放表》，報(bào)財(cái)務(wù)核算部審核及總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)核算部在每月15日（遇休息日、法定假日順延）統(tǒng)一發(fā)放。
第四十七條、人力配置部負(fù)責(zé)打印并發(fā)放《員工薪資條》。
第四十八條、人力配置部負(fù)責(zé)接納和受理員工對(duì)薪資的質(zhì)疑和咨詢。
【薪酬管理責(zé)任】
第四十九條、管理責(zé)任者
第四十九條
人力配置部負(fù)責(zé)niou的薪資報(bào)酬制度的擬訂、修改及執(zhí)行，每年進(jìn)行一次同行業(yè)薪酬調(diào)查，及時(shí)了解內(nèi)外部薪酬信息，組織相關(guān)人員進(jìn)行討論，并提出相應(yīng)改善方案和薪酬總體調(diào)整方案。
第五十條、決策者
公司的薪資報(bào)酬政策及相關(guān)制度、辦法的制定和調(diào)整的決策者為公司總經(jīng)理辦公會(huì)。
第五十一條、員工薪資管理權(quán)限：
第五十一條
1、人力配置部負(fù)責(zé)薪資及獎(jiǎng)金的核算，并統(tǒng)一保管所有薪資資料，發(fā)放由財(cái)務(wù)核算部承擔(dān)。
2、人力配置部經(jīng)理對(duì)全員薪資具有知情權(quán)，并對(duì)薪資調(diào)整、薪資定級(jí)（新員工薪資定級(jí)和轉(zhuǎn)正定級(jí)行使審查權(quán)（注：人力配置部的審查權(quán)指人力配置部按照相關(guān)的人力資源政策進(jìn)行審核。；）
4、niou總經(jīng)理對(duì)薪資調(diào)整行使審批權(quán)，并對(duì)特殊情況行使最終審批權(quán)。
5、申訴受理
員工對(duì)薪資報(bào)酬制度及執(zhí)行過(guò)程、執(zhí)行結(jié)果有異議、爭(zhēng)議或建議時(shí)，應(yīng)直接向人力配置部員工關(guān)系員申訴，即“點(diǎn)到點(diǎn)”，人力配置部在2日內(nèi)應(yīng)予以處理并回復(fù)。
【薪酬的保密內(nèi)容界定】
第五十二條、公司的薪資報(bào)酬政策、制度、辦法是公開(kāi)的，人力配置部應(yīng)主動(dòng)地作培訓(xùn)、宣傳，使每一個(gè)員工都了解公司的價(jià)值導(dǎo)向和價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配原則。
第五十三條、公司的薪資薪點(diǎn)（實(shí)際薪資數(shù)額）是保密的，從部門(mén)經(jīng)理起，對(duì)上透明，而對(duì)下、對(duì)平級(jí)都不透明。
第五十四條、不提倡員工打聽(tīng)、攀比、議論或公開(kāi)自己的（或他人的）薪資薪點(diǎn)數(shù)據(jù)的行為，公司將此類(lèi)行為列入到約束因素的薪酬范疇（責(zé)任、制度、文化參照薪酬框架），如有違反者則降薪1-3級(jí)，造成嚴(yán)重不良影響者，視同自行解除權(quán)益合同、終止勞動(dòng)關(guān)系，行為等同于自動(dòng)離職。
第五十五條、每一位員工對(duì)公司薪資報(bào)酬的申訴，都只能“點(diǎn)到點(diǎn)”地按申訴及處理流程進(jìn)行，不能私下小“廣播式”地以口頭、書(shū)面或電子郵件等方式傳播，造成不良影響，此類(lèi)行為視同自行解除權(quán)益合同、終止勞動(dòng)關(guān)系，行為等同于自動(dòng)離職。
【薪資管理信息系統(tǒng)】
第五十六條、采用人力資源管理系統(tǒng)進(jìn)行薪資報(bào)酬的核算與管理，每月輸入相關(guān)數(shù)據(jù)后自動(dòng)生成薪資報(bào)表。
第五十七條、財(cái)務(wù)核算部對(duì)基礎(chǔ)薪資數(shù)據(jù)進(jìn)行月度維護(hù)，保證數(shù)據(jù)的正確性，所有數(shù)據(jù)都必須作備份。
第五十八條、人力配置部績(jī)效薪酬員每月需對(duì)薪資狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，出具分析報(bào)告報(bào)總經(jīng)理審閱。
第五十九條、薪資報(bào)酬的相關(guān)報(bào)表、資料、數(shù)據(jù)，都須存檔備查（包括紙件及電子文檔），保存期限至少為三年。
【薪酬體系管理附則】
第六十條、本制度每年底修訂一次，由人力配置部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部的實(shí)施情況提出修訂建議；本制度的修訂、終止權(quán)歸總經(jīng)理辦公會(huì)。
第六十一條、本制度由人力配置部負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。
附件：
附件1《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》
附件2《年度薪資調(diào)整表》
附件3《薪資調(diào)整申請(qǐng)表》
附件4《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》
附件5《年終獎(jiǎng)金核算表》
附件6《研發(fā)人員績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》
附件7《項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算表》
附件8《市場(chǎng)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》
附件9《市場(chǎng)人員提成獎(jiǎng)金核算表》
附件10《離職保障金管理指導(dǎo)》
附件11《離職保障金協(xié)議書(shū)》
附件12《離職保障金帳戶一覽表》
附件13《離職保障金協(xié)議簽訂一覽表》
附件14《制造類(lèi)人員績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》
附件15《小組生產(chǎn)進(jìn)程展示板》
附件16《月度小組生產(chǎn)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》
附件17《專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金核算表》
薪酬制度方案篇九
薪酬福利制度是企業(yè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)，不僅直接關(guān)系到員工的獲得感和滿意度，也影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的職業(yè)生涯中，我有幸參與了幾次薪酬福利制度的設(shè)計(jì)和調(diào)整，這給我?guī)?lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在本文中，我將分享我的一些心得，探討薪酬福利制度設(shè)計(jì)的主要原則和注意事項(xiàng)。
第二段：明確目標(biāo)
設(shè)計(jì)薪酬福利制度前，首先要明確目標(biāo)。企業(yè)薪酬福利制度的目的在于吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀的員工。因此，制定薪酬政策要考慮員工的期望和市場(chǎng)薪酬水平，同時(shí)也要兼顧企業(yè)可負(fù)擔(dān)的范圍。在具體制定目標(biāo)時(shí)，需要考慮員工的職位、能力和貢獻(xiàn)等因素，以確保薪酬福利制度的公平性和合理性。
第三段：績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)
良好的績(jī)效考核機(jī)制是薪酬福利制度的重要組成部分。通過(guò)明確員工的工作職責(zé)和目標(biāo)，并設(shè)定明確的考核指標(biāo)，可以公正地評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)。在獎(jiǎng)勵(lì)方面，激勵(lì)措施應(yīng)該與員工實(shí)際表現(xiàn)相匹配，采取差異化的激勵(lì)方式，既要給予優(yōu)秀員工適當(dāng)?shù)男匠旰蜁x升機(jī)會(huì)，也要提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
第四段：福利制度的設(shè)計(jì)
薪酬福利制度不僅包括薪資待遇，也需要考慮到員工的福利需求。福利制度既可以滿足員工的基本需求，如醫(yī)療保險(xiǎn)和退休金等，也可以提供一些額外的創(chuàng)造性福利，如健身房、彈性工作時(shí)間等。福利制度的設(shè)計(jì)需要綜合考慮員工的需求、可負(fù)擔(dān)能力和公司文化等因素，以實(shí)現(xiàn)員工滿意度和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展相平衡。
第五段：評(píng)估與調(diào)整
薪酬福利制度的設(shè)計(jì)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷評(píng)估和調(diào)整。通過(guò)定期的員工滿意度調(diào)查、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和市場(chǎng)薪酬水平調(diào)研等方式，了解員工對(duì)薪酬福利制度的反饋和市場(chǎng)的變化情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，與員工進(jìn)行主動(dòng)的溝通和反饋，接收意見(jiàn)和建議，也能夠幫助企業(yè)更好地滿足員工的需求。
結(jié)尾段：總結(jié)
設(shè)計(jì)薪酬福利制度是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，它直接影響著員工的積極性、忠誠(chéng)度和滿意度。通過(guò)明確目標(biāo)、建立良好的績(jī)效考核機(jī)制、靈活設(shè)計(jì)福利制度，并不斷進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)利益的雙贏。在以后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)關(guān)注薪酬福利制度的發(fā)展和創(chuàng)新，為企業(yè)的人力資源管理貢獻(xiàn)一份力量。
薪酬制度方案篇十
薪酬制度是每個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。作為一名員工，筆者有幸在過(guò)去的幾年時(shí)間里，親身體驗(yàn)了不同企業(yè)的薪酬制度，并從中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)薪酬制度的理解和感悟，希望對(duì)其他員工和企業(yè)管理者能有所啟示與借鑒。
首先，薪酬制度的設(shè)計(jì)應(yīng)該是公平合理的。薪酬制度的公平性對(duì)于員工的工作動(dòng)力和企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)都非常重要。在過(guò)去的工作中，我曾經(jīng)遇到過(guò)一些薪酬制度設(shè)計(jì)不合理的情況，例如同樣的工作，不同員工或部門(mén)的薪酬待遇有很大的差距。這種不公平會(huì)導(dǎo)致員工之間的不滿和不和，進(jìn)而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作氛圍。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬制度時(shí)必須注重公平性，確保員工的付出能夠得到合理的回報(bào)。
其次，薪酬制度應(yīng)該與績(jī)效掛鉤?？?jī)效是衡量員工工作表現(xiàn)的重要指標(biāo)，將薪酬和績(jī)效掛鉤可以更好地激發(fā)員工的工作動(dòng)力。在我之前的一家公司，薪酬制度正是以績(jī)效為基礎(chǔ)，員工根據(jù)自己的工作表現(xiàn)和完成的目標(biāo)，在一定的薪酬范圍內(nèi)自由選擇自己的薪資水平。這樣的制度激勵(lì)了員工的工作積極性，也提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。盡管這樣的制度會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的成本壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種激勵(lì)機(jī)制對(duì)員工和企業(yè)都是有益的。
第三，薪酬制度需要不斷完善和調(diào)整。隨著社會(huì)的變化和企業(yè)的發(fā)展，薪酬制度也需要不斷地適應(yīng)新的需求和變化。在我工作的一家公司，薪酬制度每年都會(huì)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，根據(jù)員工的反饋和市場(chǎng)的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。這種制度的靈活性和變通性，讓員工感受到了企業(yè)對(duì)他們關(guān)注和重視，也提升了員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感。
第四，薪酬制度要有透明度和可理解性。員工對(duì)自己的薪酬待遇和制度設(shè)計(jì)都應(yīng)該有清晰的了解。在我之前的一家公司，他們會(huì)定期向員工公開(kāi)全公司的薪酬水平和制度設(shè)計(jì)，以便員工更好地了解到自己的位置和薪酬待遇是否和市場(chǎng)水平相符合。這種透明的制度設(shè)計(jì)，有效地減少了員工之間的猜疑和誤解，提升了員工對(duì)企業(yè)制度的認(rèn)同感。
最后，薪酬制度不應(yīng)只注重貨幣化的獎(jiǎng)勵(lì)，還應(yīng)注重非貨幣化的激勵(lì)。除了薪酬以外，企業(yè)還可以通過(guò)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、福利待遇等非貨幣化的激勵(lì)來(lái)激發(fā)員工的工作積極性。在我目前的公司，他們注重員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)，將培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)作為激勵(lì)員工的重要手段。這樣的激勵(lì)機(jī)制，不僅可以提高員工的技能水平和工作能力，也可以增加員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和工作動(dòng)力。
總之，薪酬制度是企業(yè)管理中非常重要的一部分，合理的薪酬制度可以激發(fā)員工的潛力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)踐中，我不斷學(xué)習(xí)和思考薪酬制度的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，希望通過(guò)這些體會(huì)和心得，可以給其他員工和企業(yè)管理者帶來(lái)一些啟示和思考。只有不斷完善和優(yōu)化薪酬制度，才能夠真正實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共同發(fā)展。
薪酬制度方案篇十一
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，薪酬福利制度的合理設(shè)計(jì)對(duì)于激勵(lì)員工、提高員工滿意度、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到薪酬福利制度設(shè)計(jì)需要考慮到員工的多方面需求和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。以下是我對(duì)薪酬福利制度設(shè)計(jì)的心得體會(huì)。
首先，在設(shè)計(jì)薪酬福利制度時(shí)，要全面考慮員工的個(gè)人需求和企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。一個(gè)成功的薪酬福利制度應(yīng)該能夠滿足員工的生活需求、激勵(lì)員工積極工作，并與企業(yè)戰(zhàn)略一致。為了滿足員工的生活需求，可以設(shè)置基本工資和職位津貼等保障性項(xiàng)目；為了激勵(lì)員工積極工作，可以設(shè)置績(jī)效獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等激勵(lì)性項(xiàng)目；而要與企業(yè)戰(zhàn)略一致，就需要根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定符合企業(yè)特點(diǎn)的薪酬福利政策。
其次，在設(shè)計(jì)薪酬福利制度時(shí)，要注重公平和激勵(lì)的平衡。公平是薪酬福利制度的基礎(chǔ)，員工期望得到公平的對(duì)待。在薪酬分配上，要注重基于員工績(jī)效的分配原則，避免出現(xiàn)明顯不公平的現(xiàn)象。但是，過(guò)于注重公平也容易降低員工的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在公平的基礎(chǔ)上，要注重激勵(lì)員工，通過(guò)設(shè)置科學(xué)的績(jī)效考核體系、激勵(lì)性的薪酬政策，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
第三，設(shè)計(jì)薪酬福利制度要精細(xì)化，注重個(gè)性化需求。不同員工在薪酬福利方面的需求是不同的，設(shè)計(jì)薪酬福利制度時(shí)要根據(jù)不同員工的需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)。例如，對(duì)于高層管理人員，可以設(shè)置更加豐厚的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力；對(duì)于一線員工，可以提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升通道等途徑，以增加他們的發(fā)展機(jī)會(huì)和職業(yè)滿意度。只有考慮到員工的個(gè)性化需求，才能更好地提升員工的滿意度和工作積極性。
第四，在設(shè)計(jì)薪酬福利制度時(shí)，要及時(shí)地進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和員工的需求是不斷變化的，一個(gè)良好的薪酬福利制度要能夠及時(shí)地進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。如果薪酬福利制度長(zhǎng)期不做改變，可能導(dǎo)致員工的不滿和流失，并且無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，企業(yè)需要不斷關(guān)注市場(chǎng)和員工的變化，及時(shí)調(diào)整薪酬福利制度，以保障員工的需求和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，薪酬福利制度的設(shè)計(jì)需要注重溝通和參與。員工對(duì)于薪酬福利制度是十分關(guān)心的，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)薪酬福利制度時(shí)需要重視員工的意見(jiàn)和反饋。通過(guò)開(kāi)展員工滿意度調(diào)查、舉辦座談會(huì)等形式，征求員工的建議和意見(jiàn)，可以更加準(zhǔn)確地把握員工的需求和期望。同時(shí)，設(shè)計(jì)者也應(yīng)向員工清晰地解釋薪酬福利制度的設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)，以增加員工對(duì)薪酬福利制度的理解和認(rèn)同。
薪酬福利制度的設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要全面考慮員工的需求和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，注重公平和激勵(lì)的平衡，精細(xì)化設(shè)計(jì)，及時(shí)適應(yīng)環(huán)境變化，注重溝通和參與。通過(guò)合理的設(shè)計(jì)，可以積極激勵(lì)員工，提高員工滿意度，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
薪酬制度方案篇十二
工資:
每月固定工資――基準(zhǔn)內(nèi)工資+獎(jiǎng)金
基準(zhǔn)內(nèi)工資:基本工資+職能工資+補(bǔ)貼+津貼+基準(zhǔn)外工資
二、工資計(jì)算期間及支付日規(guī)定如下:
1、工資的計(jì)算期間從上個(gè)月26日起至當(dāng)月26日止，并于每月28日支付。
2、采用工作績(jī)效工資制訂的計(jì)算期間，則從上個(gè)月的11日起至當(dāng)月的10日止，并于每月的15日支付。
3、工作支付日遇休假日或星期假日時(shí)，則提早于前一日發(fā)放，但若遇連續(xù)兩日以上的休假時(shí)，則在銷(xiāo)假上班后第一日發(fā)放。
三、基于公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的考慮，或者員工的工作努力程度使工資變動(dòng)成為必要時(shí)，在與工會(huì)取得協(xié)議的前提下，可對(duì)員工的基本工資實(shí)施加算或減算處置。
四、每年在11月21日實(shí)施定期加薪，但加薪?jīng)Q定是在11月21日以后定出時(shí)，可于下一個(gè)工資支付日追補(bǔ)。
五、下列員工不在定期加薪的范圍之內(nèi):
1、臨時(shí)工、公司特別制定工資的員工。
2、外聘人員。
六、凡具晉升資格者，則依照各等級(jí)所制定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施升級(jí)加薪，并于升級(jí)后的下一個(gè)工資支付日開(kāi)始實(shí)施。
七、下列情況應(yīng)實(shí)施特別加薪，并在發(fā)布后的下一個(gè)工資支付日開(kāi)始實(shí)施。
1、技術(shù)進(jìn)步明顯并足以成為同事之楷模者，經(jīng)由部門(mén)主管人員推薦及人力資源部評(píng)定后，認(rèn)為其績(jī)效優(yōu)良有加薪必要時(shí)。
2、任職于特殊職務(wù)的員工，經(jīng)人力資源部評(píng)定后認(rèn)為有加薪必要時(shí)。
3、其他有優(yōu)異表現(xiàn)的員工，受到表彰而使公司認(rèn)為有加薪必要時(shí)。
八、基準(zhǔn)內(nèi)工資包括基本工資(工齡工資和職能工資)、補(bǔ)貼(資格等級(jí)津貼和職位津貼)等兩大部分。
九、工齡工資的規(guī)定如下:
1、公司根據(jù)員工的工齡區(qū)別，制定“工齡工資參照表”，并于每年的12月31日實(shí)施調(diào)薪。若物價(jià)上漲時(shí)，工齡工資亦隨其比例變動(dòng)而調(diào)整。
2、初次任用員工的工齡工資，除了第一年應(yīng)依照“標(biāo)準(zhǔn)學(xué)年畢業(yè)工齡”的工資標(biāo)準(zhǔn)任用外，工作滿一年時(shí)，得依照“自然工齡”工資標(biāo)準(zhǔn)支付。
十、職能工資的規(guī)定如下:
1、公司依人事考核的成績(jī)來(lái)制定員工的職能工資。若物價(jià)上漲，則職能工資額應(yīng)隨之發(fā)生變動(dòng)。
2、各等級(jí)的級(jí)職工資，以該等級(jí)的初級(jí)工資作為調(diào)升級(jí)職工資的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。
3、員工晉級(jí)增資時(shí)，以晉級(jí)前的職能工資加上資格等級(jí)的晉到級(jí)加薪標(biāo)準(zhǔn)，
晉級(jí)后的金額若不滿晉級(jí)的級(jí)職工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)職能工資為基準(zhǔn)。
十一、初任職位人員的工資規(guī)定如下:
1、新進(jìn)員工的工齡工資與職能工資，原則上以進(jìn)入公司時(shí)員工的最高學(xué)歷及錄用年度作為畢業(yè)年度，其標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表1:
表1新進(jìn)人員工齡工資與職能工資標(biāo)準(zhǔn)表
學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)工齡職能等級(jí)基本工資
研究生畢生25歲三等30級(jí)5000元
大學(xué)畢業(yè)22歲二等29級(jí)3000元
專(zhuān)科畢業(yè)21歲一等18級(jí)2500元
2、中途任用者的初任工資，除考慮其學(xué)歷外，在衡量員工之間的工資均衡性后，再?zèng)Q定其任用工資標(biāo)準(zhǔn)。
3、初任工資標(biāo)準(zhǔn)，除依照公司規(guī)定辦理外，對(duì)于同行業(yè)間的工資標(biāo)準(zhǔn)也須一并考慮。
4、公司對(duì)于初任者的工資，可在10%的范圍內(nèi)，依員工表現(xiàn)狀況來(lái)決定其增減。
十二、凡具有資格等級(jí)第五職等到第九職等及特別職等、一職等的員工，公司依下列資格等級(jí)給予津貼。
表2員工資格等級(jí)津貼表
資格等級(jí)特別職等
一職等五等六等七等八等九等
資格津貼10000元4500元3500元2500元
1500元800元
十三、凡負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督職務(wù)的員工，公司依下述規(guī)定支付職位津貼。
表3員工職位津貼支付表
職位主管經(jīng)理總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理執(zhí)行董事董事長(zhǎng)
職位津貼500元800元1500元2500元3500元4000元5000元
十四、基準(zhǔn)外工資包括下列七項(xiàng):
1、住宅津貼。
2、撫養(yǎng)津貼。
3、交通津貼。
4、派遣津貼。
5、特殊工作津貼。
6、外勤津貼。
7、規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼。
十五、住宅津貼是對(duì)因無(wú)自用住房而必須租賃房屋的職工所做的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)按下列規(guī)定辦理:
1、需撫養(yǎng)家屬且住房人數(shù)在3人以上者，每月津貼800元。
2、凡具有下列情形的員工不另行補(bǔ)助住宅津貼。
(1)居住于公司員工宿舍的單身員工。
(2)已接受公司所補(bǔ)助的住宅基金利息津貼者。
3、員工資格家屬撫養(yǎng)狀況有所變動(dòng)時(shí)，應(yīng)提出申請(qǐng)變更住宅津貼。具有或喪失津貼接受資格時(shí)，也應(yīng)于事實(shí)發(fā)生日的當(dāng)月(下一工資支付日前)，根據(jù)申請(qǐng)事由辦理津貼增額或減額。
的員工亦適用此項(xiàng)規(guī)定。
十六、撫養(yǎng)津貼的規(guī)定如下:
1、撫養(yǎng)津貼是公司對(duì)于需負(fù)擔(dān)家庭生計(jì)，并提供撫養(yǎng)家屬最低生活保障的員工所補(bǔ)助的津貼，撫養(yǎng)津貼的標(biāo)準(zhǔn)如下:
(1)配偶的撫養(yǎng)津貼額，每月800元。
(2)配偶以外的直系家屬(撫養(yǎng)人數(shù)以不超過(guò)4個(gè)人為原則)，每月每人200元。
(下個(gè)工資支付日之前)，根據(jù)申請(qǐng)的事由辦理津貼額的增減事宜。
3、員工親屬具備下列資格者可申請(qǐng)撫養(yǎng)津貼:
(1)配偶。
(2)滿60歲以上的父母、祖父母。
(3)未滿18歲的子女。
(4)身體殘廢且無(wú)工作能力的直系親屬(不受年齡限制)。
4、其他。
(1)夫妻二人同時(shí)在本公司工作時(shí)，按一人發(fā)給補(bǔ)助撫養(yǎng)津貼。
(2)員工本人為養(yǎng)子時(shí)，可向公司申請(qǐng)撫養(yǎng)津貼贍養(yǎng)父母。
十七、交通津貼的規(guī)定如下:
1、員工由住宅到公司上班需利用公共交通工具時(shí)，給予交通津貼，但以使用經(jīng)濟(jì)合理的交通工具為限。
2、交通津貼發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)以通車(chē)單程距離達(dá)10公里以上的員工為給付對(duì)象，公司應(yīng)以補(bǔ)助定期車(chē)票或一個(gè)月25日來(lái)回月票的金額為基準(zhǔn)。
十八、員工奉命調(diào)駐外地執(zhí)行勤務(wù)時(shí)，公司以下列方式支付津貼:
1、經(jīng)公司承認(rèn)的房屋租金或旅館費(fèi)用，可依實(shí)際費(fèi)用的使用采取實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的方式處理。
2、調(diào)駐津貼除作為補(bǔ)助員工的租賃費(fèi)用外，另?yè)艹龌鶞?zhǔn)內(nèi)工資的5%作為員工調(diào)駐外地的開(kāi)銷(xiāo)和補(bǔ)貼。
3、調(diào)駐津貼的計(jì)算，從調(diào)派到達(dá)之日開(kāi)始算起。
十九、特殊工作津貼支付的對(duì)象包括警備員和設(shè)備管理員，每月以補(bǔ)助600元津貼為基準(zhǔn)。
二十、依據(jù)人力資源管理規(guī)章的'規(guī)定，對(duì)于規(guī)定時(shí)間外的工作和休假日的工作，依下列計(jì)算方式給付規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼:
1、規(guī)定工作時(shí)間外及休假日工作的津貼標(biāo)準(zhǔn)為(單位:元/小時(shí)):
基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176×8?50=規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼
2、一般工作時(shí)間外，自晚上十點(diǎn)至次日清晨五點(diǎn)為止的超時(shí)工作津貼
標(biāo)準(zhǔn)為(單位:元/小時(shí)):
基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176×9?00=規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼
3、規(guī)定工作時(shí)間為晚上十點(diǎn)至次日清晨五點(diǎn)時(shí)，應(yīng)依下列標(biāo)準(zhǔn)支付津貼(單位:元/小時(shí)):
(1)自晚上十點(diǎn)至十二點(diǎn)時(shí):
基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176×6?50=夜班津貼
(2)自晚上十點(diǎn)至次日清晨五點(diǎn)時(shí):
基準(zhǔn)內(nèi)工資+住宅津貼176×7?00=夜班津貼
4、第七職等以上的員工不予補(bǔ)助時(shí)間外工作津貼。
5、帶薪休假及特別休假日出勤上班者，則依規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼的方式處理。
二十一、下列情形下的休假，則依人力資源管理規(guī)章的規(guī)定不予扣除
工資:
1、行使公民權(quán)時(shí)。
2、調(diào)駐休假。
3、婚假。
4、喪假。
5、災(zāi)害休假。
6、年度帶薪休假。
二十二、獎(jiǎng)金的發(fā)放
1、公司根據(jù)當(dāng)年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并考慮到員工的表現(xiàn)，原則上在每年6月及12月份兩次確定并發(fā)放獎(jiǎng)金。
2、獎(jiǎng)金的計(jì)算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理:
(1)上期獎(jiǎng)金。計(jì)算期間為上年10月21日至本年度4月20日，于6月發(fā)放。
(2)下期獎(jiǎng)金。計(jì)算期間為本年4月21日至本年度10月20日，于12月發(fā)放。
3、從獎(jiǎng)金計(jì)算期間開(kāi)始到獎(jiǎng)金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領(lǐng)取獎(jiǎng)金。但對(duì)于屆滿退休者，應(yīng)視其工作時(shí)間按日計(jì)算并發(fā)放。
4、員工若已達(dá)58歲，則其獎(jiǎng)金在按一般計(jì)算方式計(jì)算出來(lái)以后，以其金額乘以80%作為獎(jiǎng)金支付標(biāo)準(zhǔn)。
薪酬制度方案篇十三
第一段：引言（150字）
薪酬管理制度在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，它直接關(guān)系到員工的工作積極性、企業(yè)的發(fā)展以及員工與企業(yè)之間的合作穩(wěn)定性。正因如此，我決定自學(xué)薪酬管理制度，并從中獲得更深入的理解和見(jiàn)解。通過(guò)全面了解薪酬管理制度，我深刻認(rèn)識(shí)到了其對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和員工激勵(lì)的重要性。在這篇文章中，我將分享我在自學(xué)薪酬管理制度中的體會(huì)和心得。
第二段：理論知識(shí)的學(xué)習(xí)（250字）
在自學(xué)薪酬管理制度的過(guò)程中，我首先學(xué)習(xí)了相關(guān)的理論知識(shí)。薪酬管理制度包括薪酬體系設(shè)計(jì)、績(jī)效考核與工資分配等方面。了解和掌握這些理論知識(shí)，是建立一個(gè)科學(xué)、公正的薪酬管理制度的基礎(chǔ)。我通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、參加網(wǎng)絡(luò)課程和研討會(huì)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了薪酬管理制度的相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。我深入了解了不同的薪酬設(shè)計(jì)方法以及其對(duì)員工激勵(lì)的影響，也學(xué)習(xí)了如何制定公平合理的績(jī)效考核體系，以便更好地激發(fā)員工的工作動(dòng)力。
第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累（300字）
理論知識(shí)只是在紙面上的一種認(rèn)識(shí)，要真正理解和掌握薪酬管理制度，還需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，我參與了企業(yè)內(nèi)部的薪酬管理工作，并與同事、人力資源專(zhuān)業(yè)人員共同交流和討論。通過(guò)與他們的接觸和溝通，我了解到了實(shí)際工作中所遇到的各種問(wèn)題和困惑，并通過(guò)解決這些問(wèn)題來(lái)提升自己對(duì)薪酬管理制度的理解。我還應(yīng)用自學(xué)的知識(shí)，通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估了企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理制度的有效性，并提出了改進(jìn)建議。
第四段：思考與反思（300字）
在自學(xué)薪酬管理制度的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了深入思考和反思的能力。我認(rèn)識(shí)到薪酬管理制度不是一成不變的，隨著企業(yè)的發(fā)展和員工的變化，它需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化。只有時(shí)刻保持思考和反思，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出切實(shí)可行的解決方案。通過(guò)思考與反思，我逐漸形成了自己的薪酬管理理念和思維方式，并能夠靈活運(yùn)用和應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)自學(xué)薪酬管理制度，我拓寬了自己的知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)了深入思考和反思的能力，并積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我意識(shí)到薪酬管理制度是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要綜合考慮企業(yè)目標(biāo)、員工激勵(lì)和公平合理等因素。未來(lái)，我希望能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的薪酬管理制度的建立和優(yōu)化做出更多貢獻(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。
總結(jié)：通過(guò)自學(xué)薪酬管理制度，我不僅獲得了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還提升了實(shí)踐能力和思考能力。自學(xué)過(guò)程中的心得體會(huì)也對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。在薪酬管理制度中，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累是相輔相成的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能建立起一個(gè)科學(xué)、公正的薪酬管理制度。通過(guò)自學(xué)，我對(duì)薪酬管理制度有了更深入的理解，也更加看重其對(duì)企業(yè)和員工發(fā)展的重要性。
薪酬制度方案篇十四
為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。
本制度是銷(xiāo)售部員工必須遵守原則，是規(guī)范員工言行依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行標(biāo)準(zhǔn)。全體銷(xiāo)售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。
員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷(xiāo)售部。
本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。
銷(xiāo)售總監(jiān)
大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理
銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管
1、品德好
2、很強(qiáng)語(yǔ)言駕馭能力
3、人格魅力
4、很強(qiáng)組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力
銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
一
1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷(xiāo)售總經(jīng)理工作安排。
2、參與制定企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
3、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)平衡發(fā)展。5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
7、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系、與代理商關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶來(lái)訪。銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職能
二
1、制訂銷(xiāo)售策略:根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合所掌握市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表，完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷(xiāo)售服務(wù)。
4、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。
5、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息，如:客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。
6、費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、部門(mén)內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;
4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
10、組織建立、健全客戶檔案;11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)各項(xiàng)工作;
12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;13、定期向直接上級(jí)述職;并提出合理化及可行性建議。
14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用提名;
17、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售區(qū)域工作程序，報(bào)批后實(shí)行;
18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中爭(zhēng)議作出裁決;
21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。
22、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
1、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé);
2、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé);
3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé);
4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
5、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé);
6、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售給公司造成影響負(fù)責(zé);
7、對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
8、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支合理支配負(fù)責(zé);
9、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
10、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。
1、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理權(quán);
2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告權(quán)力;
3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);
4、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);
5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán);
6、對(duì)所屬下級(jí)工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
7、對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);
8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲建議權(quán);
9、對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);
10、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán);
11、有退貨處理權(quán);
12、一定范圍內(nèi)銷(xiāo)售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。
6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)。
7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。
1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝;男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。
2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。
1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。
3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。六考勤制度
1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。
3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷(xiāo)售人員均核對(duì)自己時(shí)間。
4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。
7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照公司規(guī)章制度
8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:
上午:8:00——-12:00
中餐12:00——-13:30
下午:13:30——-17:30
附注:可根據(jù)銷(xiāo)售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。
1、銷(xiāo)售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。
2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。
3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷(xiāo)售工作月報(bào)表。
附:銷(xiāo)售工作周報(bào)表銷(xiāo)售工作月報(bào)表
1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月:基本工資:底薪;轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。
3、薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。
4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理
在公司銷(xiāo)售人員中餐補(bǔ)貼以3、5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。
差旅費(fèi)用:銷(xiāo)售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。
業(yè)務(wù)招待費(fèi):需請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。銷(xiāo)售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。
1、經(jīng)辦銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內(nèi)容填寫(xiě)
合同包括:主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。
嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定價(jià)格體系，規(guī)定條款;如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門(mén)評(píng)審。
填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。
加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本夾縫處。
3、合同簽字程序
合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷(xiāo)售總監(jiān)審批。
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留一份由銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔管理。
薪酬制度方案篇十五
第一段：引言和背景介紹 （200字）
薪酬福利制度是企業(yè)用來(lái)激勵(lì)員工的一個(gè)重要工具，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的一部分。在當(dāng)今人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化薪酬福利制度成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。本文將結(jié)合我在人力資源管理崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于薪酬福利制度設(shè)計(jì)的心得體會(huì)。
第二段：確定目標(biāo)和考核指標(biāo) （200字）
制定薪酬福利制度之前，首先需要明確目標(biāo)和考核指標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀，制定符合自身特點(diǎn)的薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，應(yīng)該將薪酬與員工的貢獻(xiàn)和績(jī)效掛鉤，以激勵(lì)員工不斷進(jìn)取并提高企業(yè)績(jī)效。
第三段：?jiǎn)T工參與和反饋 （200字）
一個(gè)成功的薪酬福利制度需要員工的積極參與和反饋。在制定過(guò)程中，可以組織員工參與調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查，了解員工的期望和需求。員工可以通過(guò)反饋意見(jiàn)和建議來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化制度，增強(qiáng)員工對(duì)制度的認(rèn)同感和參與度。
第四段：靈活性和公平性的平衡 （200字）
薪酬福利制度的設(shè)計(jì)需要在靈活性和公平性之間取得平衡。靈活性可以根據(jù)員工的個(gè)人需求和優(yōu)勢(shì)來(lái)調(diào)整福利的內(nèi)容和形式，提供多樣化的選擇。同時(shí)，公平性也非常重要，要確保薪酬福利制度的公正性和透明度，消除員工之間的不平等感。
第五段：評(píng)估和持續(xù)改進(jìn) （200字）
一個(gè)好的薪酬福利制度需要不斷評(píng)估和改進(jìn)。企業(yè)應(yīng)該建立有效的評(píng)估機(jī)制，定期分析和評(píng)估薪酬福利制度的有效性和公平性。同時(shí)，還應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)的變化和員工的需求變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)制度，以保持其持續(xù)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)： 通過(guò)對(duì)薪酬福利制度設(shè)計(jì)的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)分享，我深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)合理完善的薪酬福利制度對(duì)企業(yè)的重要性。制定目標(biāo)、員工參與、靈活性和公平性的平衡以及評(píng)估和持續(xù)改進(jìn)是設(shè)計(jì)一個(gè)成功的薪酬福利制度的關(guān)鍵要素。只有科學(xué)合理的薪酬福利制度，才能夠激勵(lì)員工的工作動(dòng)力，提高員工的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
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